阅读是我们个人成长中不可或缺的一环，读后感是对这个过程的一次总结和回顾。接下来，请大家阅读一些经典的读后感范文，或许能为你写作提供一些新的思路。
许久没有整理自己的书柜了，不知不觉已盖上了点灰尘，整理时发现了这本书《幼儿园组织与管理》,应该是读本科时的书籍，上面还记录了老师的联系方式。再次翻开这本书，觉得很多内容是非常实用的。本书共分十一章，涵盖幼儿园全面管理内容，更好地理解什么是管理？什么是幼儿园管理？管理的方法等。
管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、人员配备、指导与领导、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。
幼儿园是对幼儿实施教育的机构，是幼儿集体生活的场所，幼儿的安全至关重要。随着社会的发展，对幼儿园的任务提出了越来越高的要求。整个幼儿教育的核心为幼儿园的课程与安全工作，保证幼儿身心全面发展。
书中细致阐述到幼儿园所有的涉及的内容，如安全工作做到1.预防为主，防患未然；2.组织有序，和谐自然；3.提供充分的活动时间和空间4.教育与信任并重，处理好"管"和"放"的关系。
（一）建立完善的幼儿园安全管理制度。
（二）制定合理的安全管理措施。
1.提高教师自身的安全意识，做到防患于未然。
要做好幼儿安全教育，作为是幼儿教育工作者必须以身作则言传身教，所以必须提高教师自身的安全意识，在日常生活中时要时刻关注幼儿的安全。定期组织安全工作经验交流会，结合安全活动，设置一些有关的模拟情景，让教师们讨论，通过反复思考，与实际操作，共同提高工作能力。提高教师自身的安全意识，还应提高教师处理意外事故的能力，一旦发生事故，应懂得如何在最短的时间里给予处理，将损伤减少到最低限度。
2.让安全教育深入幼儿的心中，使其学会自我保护。
幼儿园的安全教育包括防电、防火、防中毒、防烫伤、防坠伤，防异物入口、鼻、耳等内容。由于幼儿的本身的年龄特点，采取讲故事、背儿歌、玩游戏等方式进行教育。家长或教师对耳闻目睹的有关坠伤、药物中毒等事件，应及时讲给幼儿听，使他们引以为戒，强化他们的安全意识，培养其应急能力。教师还可围绕安全教育这一主题，结合语言故事、儿歌、常识、游戏等教育手段，组织一些自救活动或游戏，为幼儿创设磨练的环境和设置情景，让幼儿在活动中了解必要的应急知识及自我保护的技能。例如：寒假期间在放烟火时，幼儿在了解了火的用途和危害后，可以进行自救演习，用毛巾、床单塞门缝，用湿毛巾捂嘴巴，以及紧急情况出现时如何快速离开危险场地。
这本书应该把它放身边，随时可以读，提升自我的管理能力。
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为确保全园各处室、各班教室及室外卫生区整洁美观，给全园师生创造一个洁净、优美、舒心的学习，工作环境，展示我园风貌，结合目前学校实际，制定本实施方案。
一、卫生区域1、 各功能室、各班的活动室、寝室及淘气堡、大型玩家及室外卫生责任区。
2、幼儿园分配的临时或突击性清扫区。
二、清扫要求1、每天各功能室、各班负责人要清扫二次,确保全天候清洁、整齐、规范。
2、每周一为全校大扫除日,以确保各功能室、教室和卫生区及寝室洁净无死角。
3、临时突击性清扫任务的完成既要迅速更要高标准。
三、清扫标准1、各功能室、活动室：地面、墙壁、黑板、门窗、用电设备、桌椅、玩具柜 等室内所有的物品,清扫工具,室内布局均要做到整齐、整洁、表面干净,做到"六无"即：无痰迹污迹,无积灰蜘蛛网,无果壳纸屑,无刻画,无糖迹,无垃圾，否则每一项扣1分.
2、寝室：室内无蜘蛛网，墙壁、门窗、物品柜、桌、 椅等处无乱涂乱画痕迹,无积尘、室内无乱牵绳索,无乱挂衣物,乱沾乱贴，地面拖洗干净(含床下),无污水，无纸屑果皮；被褥折叠摆放整齐统一；日常用品按指定位置摆放有序,及时将垃圾投放到指定位置,否则每一项扣1分.
3、楼梯、走廊：楼梯、走廊地面要打扫干净；墙壁、室外护栏用抹布擦干净、天花板、墙角等无蜘蛛网； 及时倒垃圾。否则每一项扣1分。
4、厕所：地面、便池要及时冲刷，无乱涂乱画。否则每一项扣1分。
5、洗手间：地面、洗手池、台面要及时清洗，用抹布擦干净、天花板、墙角、拖把池无蜘蛛网，保持干净。否则扣1分。
6、淘气堡、大型玩具、室外卫生责任区：整洁、美观。做到"六无"即：无痰迹、无积土、无果壳纸屑、无刻画、无废气物、无垃圾。
四、幼儿寝室：
1、幼儿寝室内：有蜘蛛网扣1分，墙壁、门窗、物品柜、桌椅(凳)等处有乱涂乱画痕迹,有积尘分别扣1分；乱牵绳索，乱挂衣物，乱沾乱贴等分别扣1分； 地面不干净（包括床下）有纸屑果皮等垃圾扣1分；被褥叠放整齐、用品、鞋子摆放不整齐扣1分；不及时清垃圾扣1分；在检察过程中发现问题，除按要求扣卫生检查评比成绩外，还要及时整理好，不及时解决的将加倍扣分并通报批 评。
2、户外场地及公共区： 地面有纸屑,食品袋等垃圾扣1分；有污水,有乱涂乱画等污迹分别扣1分；扫的垃圾未清除或乱倒垃圾分别扣1分。
五、通报表彰向全园通报各班卫生检查评比成绩，并纳入各班的优秀班级评比。
希望并相信，通过全园师生的积极努力，辛勤劳动换来的洁净幼儿园，将成为我们玉潭实验学校一道亮丽的风景，为幼儿园创建绿色幼儿园工作打下扎实的基础。
六、组织机构为确保我园卫生状况的大力改善，各卫生区域的整洁美观，提高我园的整体形象，给全园师生营造一个洁净优雅舒心的学习工作环境，展现我园的精神风貌，结合我园的实际情况，制定本卫生管理制度。
一：明确卫生区域。幼儿园各活动室.功能室.寝室.公共场地.楼道.厕所.淘气堡.大型玩具.户外场地.篮球场.等等都是我们卫生服务的范畴，根据各班的实际情况进行 ，逐一划分，各负其责。每个班级负责本班的教室.寝室及室外走道等区域外，还需负责各功能室。（具体安排见值勤表）二：实行岗位责任制。各主班老师为其主要负责人，在各班老师认真完成各清扫任务的同时，要认真填写好卫生落实情况，做到心中有数。做到奖惩分明，让讲文明，学先进的好风尚在玉潭实验幼稚园发扬光大。
三：时间安排。每天要按时清扫二次次卫生区，确保全天候清洁，整齐，规范。每周一为全园大扫除日，以保证卫生服务无盲区。在重大节日等特殊情况下，突击性清扫任务的完成要动作快，标准高，质量硬！
四：清扫标准。
1、教室：要求地面无污迹，无废弃物，无未清理的垃圾，墙面无乱写乱画，无网丝，电器无安全隐患。桌椅摆放整齐，无积灰，窗户干净明亮。
2、寝室：室内干净整洁，被褥折叠整齐统一，日常用品摆放有序，垃圾及时清理干净，弄脏衣被及时洗涤晾晒，床单、被套每月清洗一次，被褥、垫褥每月暴晒一次。
3：厕所：地面便池及时冲唰，做到无残留物，无异味。
4：楼道：地面干净，墙面无网丝，护栏无灰尘。
5：篮球场、户外场地：要求无痰迹，无垃圾等。
6：消毒柜：饭盒餐具等要反复清洗，并将水迹擦拭干净方可放入消毒柜，确保卫生安全。
7：爱护园区绿化带，按时做好浇水，除草等工作。
五：注意事项。
1、教室宿舍及时通风，保证空气流通。
2、床单，被褥要定期晾晒，漂洗。
3、注意幼师个人形象，以提升幼儿园的整体形象。特别是幼师衣着要规范，着装要整洁。
相信通过我园全体教职员工的积极努力，一定会创建出一个绿色，洁净的新园区，新环境！
第一条 为提高托儿所、幼儿园卫生保健工作水平，预防和减少疾病发生，保障儿童身心健康，制定本办法。
第二条 本办法适用于招收0～6岁儿童的各级各类托儿所、幼儿园（以下简称托幼机构）。
第三条 托幼机构应当贯彻保教结合、预防为主的方针，认真做好卫生保健工作。
第四条 县级以上各级人民政府卫生行政部门应当将托幼机构的卫生保健工作作为公共卫生服务的重要内容，加强监督和指导。
县级以上各级人民政府教育行政部门协助卫生行政部门检查指导托幼机构的卫生保健工作。
第五条 县级以上妇幼保健机构负责对辖区内托幼机构卫生保健工作进行业务指导。业务指导的内容包括：膳食营养、体格锻炼、健康检查、卫生消毒、疾病预防等。
疾病预防控制机构应当定期为托幼机构提供疾病预防控制咨询服务和指导。
卫生监督执法机构应当依法对托幼机构的饮用水卫生、传染病预防和控制等工作进行监督检查。
第六条 托幼机构设有食堂提供餐饮服务的，应当按照《食品安全法》、《食品安全法实施条例》以及有关规章的要求，认真落实各项食品安全要求。
食品药品监督管理部门等负责餐饮服务监督管理的部门应当依法加强对托幼机构食品安全的指导与监督检查。
第七条 托幼机构的建筑、设施、设备、环境及提供的食品、饮用水等应当符合国家有关卫生标准、规范的要求。
第八条 新设立的托幼机构，招生前应当取得县级以上地方人民政府卫生行政部门指定的医疗卫生机构出具的符合《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》的卫生评价报告。
各级教育行政部门应当将卫生保健工作质量纳入托幼机构的分级定类管理。
第九条 托幼机构的法定代表人或者负责人是本机构卫生保健工作的第一责任人。
第十条 托幼机构应当根据规模、接收儿童数量等设立相应的卫生室或者保健室，具体负责卫生保健工作。
卫生室应当符合医疗机构基本标准，取得卫生行政部门颁发的《医疗机构执业许可证》。
保健室不得开展诊疗活动，其配置应当符合保健室设置基本要求。
第十一条 托幼机构应当聘用符合国家规定的卫生保健人员。卫生保健人员包括医师、护士和保健员。
在卫生室工作的医师应当取得卫生行政部门颁发的《医师执业证书》，护士应当取得《护士执业证书》。
在保健室工作的保健员应当具有高中以上学历，经过卫生保健专业知识培训，具有托幼机构卫生保健基础知识，掌握卫生消毒、传染病管理和营养膳食管理等技能。
第十二条 托幼机构聘用卫生保健人员应当按照收托150名儿童至少设1名专职卫生保健人员的比例配备卫生保健人员。收托150名以下儿童的，应当配备专职或者兼职卫生保健人员。
第十三条 托幼机构卫生保健人员应当定期接受当地妇幼保健机构组织的卫生保健专业知识培训。
托幼机构卫生保健人员应当对机构内的工作人员进行卫生知识宣传教育、疾病预防、卫生消毒、膳食营养、食品卫生、饮用水卫生等方面的具体指导。
第十四条 托幼机构工作人员上岗前必须经县级以上人民政府卫生行政部门指定的医疗卫生机构进行健康检查，取得《托幼机构工作人员健康合格证》后方可上岗。
托幼机构应当组织在岗工作人员每年进行1次健康检查；在岗人员患有传染性疾病的，应当立即离岗治疗，治愈后方可上岗工作。
精神病患者、有精神病史者不得在托幼机构工作。
第十五条 托幼机构应当严格按照《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》开展卫生保健工作。
托幼机构卫生保健工作包括以下内容：
（二）为儿童提供合理的营养膳食，科学制订食谱，保证膳食平衡；
（八）建立卫生安全管理制度，落实各项卫生安全防护工作，预防伤害事故的发生；
（九）制订健康教育计划，对儿童及其家长开展多种形式的健康教育活动；
（十）做好各项卫生保健工作信息的收集、汇总和报告工作。
第十六条 托幼机构应当在疾病预防控制机构指导下，做好传染病预防和控制管理工作。
托幼机构发现传染病患儿应当及时按照法律、法规和卫生部的规定进行报告，在疾病预防控制机构的指导下，对环境进行严格消毒处理。
在传染病流行期间，托幼机构应当加强预防控制措施。
第十七条 疾病预防控制机构应当收集、分析、调查、核实托幼机构的传染病疫情，发现问题及时通报托幼机构，并向卫生行政部门和教育行政部门报告。
第十八条 儿童入托幼机构前应当经医疗卫生机构进行健康检查，合格后方可进入托幼机构。
托幼机构发现在园（所）的儿童患疑似传染病时应当及时通知其监护人离园（所）诊治。患传染病的'患儿治愈后，凭医疗卫生机构出具的健康证明方可入园（所）。
儿童离开托幼机构3个月以上应当进行健康检查后方可再次入托幼机构。
医疗卫生机构应当按照规定的体检项目开展健康检查，不得违反规定擅自改变。
第十九条 托幼机构有下列情形之一的，由卫生行政部门责令限期改正，通报批评；逾期不改的，给予警告；情节严重的，由教育行政部门依法给予行政处罚：
（一）未按要求设立保健室、卫生室或者配备卫生保健人员的；
（二）聘用未进行健康检查或者健康检查不合格的工作人员的；
（三）未定期组织工作人员健康检查的；
（四）招收未经健康检查或健康检查不合格的儿童入托幼机构的；
（五）未严格按照《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》开展卫生保健工作的。
卫生行政部门应当及时将处理结果通报教育行政部门，教育行政部门将其作为托幼机构分级定类管理和质量评估的依据。
第二十条 托幼机构未取得《医疗机构执业许可证》擅自设立卫生室，进行诊疗活动的，按照《医疗机构管理条例》的有关规定进行处罚。
第二十一条 托幼机构未按照规定履行卫生保健工作职责，造成传染病流行、食物中毒等突发公共卫生事件的，卫生行政部门、教育行政部门依据相关法律法规给予处罚。
县级以上医疗卫生机构未按照本办法规定履行职责，导致托幼机构发生突发公共卫生事件的，卫生行政部门依据相关法律法规给予处罚。
第二十二条 小学附设学前班、单独设立的学前班参照本办法执行。
第二十三条 各省、自治区、直辖市可以结合当地实际，根据本办法制定实施细则。
第二十四条 对认真执行本办法，在托幼机构卫生保健工作中做出显著成绩的单位和个人，由各级人民政府卫生行政部门和教育行政部门给予表彰和奖励。
第二十五条 《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》由卫生部负责制定。
第二十六条 本办法自2015年11月1日起施行。1994年12月1日由卫生部、原国家教委联合发布的《托儿所、幼儿园卫生保健管理办法》同时废止。
现在,从中央领导到各级基层干部提到最多的词中,创新是一个.若你仔细地观察各家企业的理念,十有八、九都提到了创新.但是各个企业,每级组织创新活动开展得怎么样?创新成果有多大?答案都不能令人心慰.为什么?这和我们对如何组织创新的理解不甚正确有关.为此今天主要介绍创新需要怎样一种新型的组织--独立合作组织.
作者：余长国作者单位：刊名：经济师英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：“”(4)分类号：关键词：。
这段时间，抽空看了一下《幼儿园班级管理》一书，感觉受益匪浅。切实，孩子如果没有上幼儿园的时候，孩子的时间是非常自由的，没有规矩和规定时间，俗话说：“没有规矩，难成方圆。”幼儿在幼儿园里，不仅是有了一定的常规，对孩子的身心也得到了锻炼。
书中说到：在儿童方面，教师应该撇弃那种将孩子视为成人的客观附属物或“小大人”的观念，梳理科学儿童观。在老师的角度看孩子，时常将孩子的行为或多或少的和摆在成人的观点，以成人的做法来给孩子定位，孩子身心各个方面都需要合理的照顾和保护，孩子应该有主动、自由和充分活动的权利。在教师角度方面，教师应该认识到自己的工作室一项需要童心、爱心和责任心的工作，一项需要全身心投入且必须具有广博学识的工作。幼儿教师是幼儿健康和安全的保护者，是幼儿全面发展的引导者，应该受到全社会的`关心和尊重。
看了这本书后，感觉作为一名幼儿教师，首先应该将自己的自身素质及业务水平进行不断地提高，在教育技能方面需要具备科研能力，心理咨询、心理诊断能力，电化教育软件设计、应用及电脑操作能力，计划于组织能力，观察与评估能力，意外事故处理能力。对于小班的幼儿，生活的管理需要知道一切安排要切合幼儿的能力，拟定明确的工作步骤，给予充分时间和重复练习的机会，提供适当而充足的设备，给予赞赏和鼓励，持之以恒。
根据这些，我的不足还有很多很多，看来我还有很多方面需要自己去学习，根据书本所讲到的和自己实践所遇到的，进行提醒和反思，并将自己的不足弥补起来，争取每次都有新的收获。
(三)会议要求：要求有会议记录，重大事件签字制度，每次要有两个以上议题。会议组织者必须做好充分准备，熟悉掌握学习内容与要点。
(一)全园会。
1、园长或教学主管主持(做好会议记录);。
2、全体教职工参加;。
3、每月月底召开一次;。
4、内容是总结本月工作，安排下月工作，公布全园应了解的大事。
(二)园务会。
1、园长主持(做好会议记录);。
2、教学、行政主管、保健组长、财会等人员代表;。
3、每两周一次;。
4、内容是对全园目标规划，计划，总结，人员奖惩，财务预算和决算，制度的建立、修改、废除及其他涉及全园的重要问题进行审议，及时研究日常工作中的问题。
(三)教研会。
1、教研组长主持(做好会议记录);。
2、教师参加;。
3、每两周一次;。
4、内容是研究教育教学工作中的困惑问题。
(四)保育保教会。
1、保育组长主持(做好会议记录);。
2、保育员参加;。
3、每两周一次;。
4、内容是研究保育工作中的问题，并对保育员进行培训。
(五)班务会。
1、主讲教师主持(做好会议记录);。
2、本班教师、保育员参加;。
3、每周一次;。
4、内容是研究班级保育工作的问题。
(六)伙委会。
1、行政主管或保健组长主持(做好会议记录);。
2、园长、保健医、厨师班长、教师、保育员、家长代表;。
3、每月一次;。
4、内容是向家长宣传幼儿教育理念，向家长汇报教育教学工作并征求家长的建议。
(一)文件的收发。
1、文件实行集中统一管理;。
2、办公室负责外部转来的公文，统一收发、分发、传递;。
3、用印、立卷和存档，负责内部形成的公文用印和归档。
(二)收文处理程序。
1、凡是上级单位的信函和各类文件，应登记并归案;。
2、办公室负责文件处理的人员，收文后立即拆封，分类登记;。
4、办公室人员应认真理解领导批示，办理完毕应做好归档工作。
(三)发文程序。
1、领导签批后打印、复印发文;。
2、发文签字后即为最后定稿，办公室负责登记、编号(行政系列)发文稿编号后印刷;。
3、编号后的正式文件必须加盖公章;。
4、发文部门在分发的同时将原稿及一份正式文稿交办公室归档保存;。
5、指定专人负责文件管理;。
6、上级下发的正式文件，要进行登记;。
7、登记后交主管领导阅批，承办人负责文件传阅及催办工作;。
8、办理过的文件要妥善保管，定期整理、编号、装订、归档或退还。
(一)计算机、打印机。
1、设专人管理;。
2、凡需打印的正式文件、材料，经部门主管批准后方可打印、复印;。
3、下班前必须进行安全检查，确保无隐患后方可离开;。
4、各部门的总结、计划，未定稿的材料不批印;。
5、与工作无关的.材料不打印、不复印;。
6、做好印件登记、统计工作;。
7、做好成本核算，杜绝浪费，节约材料。
(二)计算机。
1、设专人管理;。
2、杜绝使用计算机上网，查询与工作无关的内容;。
3、严禁办公室人员使用计算机看vcd;。
4、严禁将来路不明的光盘、软盘插入计算机，防止病毒传播;。
5、禁止上班时间用计算机玩游戏。
(一)办公用品的购置。
1、用品的购置，由各部门在每月25日前填写采购需求单;。
2、特殊情况、急需物品，可以临时申报，经领导审核同意后，交由行政部，根据所购物品种类，进行价格咨询，统一购置。未经深情和批准擅自购置的物品，费用自付。
(二)办公用品的保管。
1、专人对所购置的物品进行验收、分类、登记入帐、妥善保管;。
2、各类物品领用后，由领用人自行负责保管;。
(三)办公用品的使用。
1、勤俭节约的原则，做到物尽其用，杜绝浪费;。
2、领用时，应根据各部门所报购物计划和上月库存情况，定向发放;。
3、物品管理人员要对使用人单独建立帐目，领用时必须签字。
(四)办公用品的移交。
1、工作变动离开原岗位者，需将所领用的公物进行移交;。
2、由行政部按物品领用账目清单，逐件做好清点，移交无误后，办理移交手续，
双方在移交清单上签字。
(五)办公用品的维修。
1、部门到办公室填写维修单，提出维修意见;。
2、行政部门负责维修;。
3、正常操作损坏的物品，由部门报主管领导审查批准后，进行维修;。
4、因其它情况造成物品丢失、损坏的，要先查明丢失、损坏的原因及责任，报主管领导审查批准再进行批准。
(一)各部门岗位交接。
1、按时、按要求做好交接班工作;。
2、认真填写交接班本，按栏目要求填写。
(二)班级教师交接。
1、幼儿出勤人数，健康情况，服药次数、数量及时间，家长嘱托内容;。
2、中途接走的幼儿姓名以及有关教学内容;。
3、采取记录机口头介绍交班方式;。
4、主管领导要审阅交接班记录，并督导教师处理待办问题。
有关部门组织的活动，只要有一名学生参加，都参照本制度执行。为了加强学校组织的各项集体活动的安全管理工作，保障师生的安全，增强防范意识，学校经研究决定制定本制度。
一、学校组织的各项集体活动，要有完善的组织机构，要有安全保卫人员，要有必要的安全措施，要精心进行设计组织。对于小型的活动，也应参照执行。
二、每项活动，安全工作由具体主办部门和协办部门共同承担。
三、学生进楼出楼，由活动主办部门根据当次方案中的安全措施，指定管理人员组织师生疏散，确保人员正常疏散和安全。
四、学生外出活动，应当有必要的安全保障措施，在每一个过横道处、十字路口，都必须安排人员具体负责组织指挥。
五、集会及活动期间任何有任务的教职员工不得离岗、脱岗。一旦发生突发事件，只要有一名学生没有撤离，任何有任务的教职员工不得撤离。
六、学校或各部门组织的`活动，安全保卫人员无论安排与否，学校的保卫干事都必须组织保卫人员，跟随活动的始终。
七、学校只要有学生在校学习活动，保卫干事必须全程保护。
八、假期学生返校活动，应有安全保障措施，保卫干事必须到校保卫。
九、正常上课期间，只要学生不离校，教师不得随便离校。尤其是班主任不得随便离岗或脱岗。
十、学校教师开会或搞活动期间，保卫人员、门卫不得离岗、脱岗，全权负责学生的安全保卫工作。
十一、外出活动需要乘车，必须对车的安全性能有充分的了解，必须检查驾驶人员的有关证件，了解他驾驶车辆的技术，严禁酒后驾车，无证驾车及超载。
十二、任何突发事情一旦发生，任何一名教职员工都必须自觉担负起安全保卫工作责任。疏散组、抢救组、通讯组等各组成员都要无条件地担负起责任，在组长不在的时候，按顺序依次承担顺延责任人的责任，负责组织相应的工作。
十三、做好活动前的动员工作、安全教育工作和注意事项，增强师生的安全防范意识和自我保护意识。
十四、学校法人代表及领导班子集体保留对本制度的解释权。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.开展网络营销活动的组织和个人是。
a.网络营销主体b.网络营销客体。
c.网络营销载体d.网络营销环节。
2.网络营销最基本的应用方式是。
a.网络营销集成b.网上直接销售。
c.网上市场调研d.企业网上宣传。
3.企业通过建立独立的网络营销网站而搭建的网络营销平台是。
a.现实的网络营销平台b.虚拟的网络营销平台。
c.有站点网络营销平台d.有形的网络营销平台。
4.开展网络营销活动要达到的预期效果是。
a.网络营销目标b.网络营销内容。
c.网络营销计划d.网络营销体系。
5.可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天的网络营销工具是。
a.论坛服务。
c.搜索引擎d.邮件列表。
6.某化妆品公司根据男性和女性皮肤特质差异分别推出男士洗面奶和女士洗面奶，其。
市场细分依据是。
a.地理细分b.心理细分。
c.受益细分d.人口细分。
7.确定何种类型的产品适合在互联网进行营销的过程是。
a.网上产品组合b.网上市场细分。
c.网上产品定位d.网上目标市场选择。
8.直接将产品价格制定得低于同类产品的定价方法是。
a.渗透定价b.竞争定价。
c.撇脂定价d.直接低价定价。
9.按照渠道中利用的中间商数目的多少，可以将网上营销渠道分为。
a.网上深渠道和网上浅渠道b.网上宽渠道和网上窄渠道。
c.网上短渠道和网上长渠道d.网上直接渠道和网上间接渠道。
10.在网上促销组合中，构成网上促销主要形式的是。
a.网络广告和网上公关b.网络广告和人员推销。
c.网络广告和站点推广d.网上公关和人员推销。
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)。
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的'相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
11.网络消费者购买过程包括的主要阶段有。
a.唤起需求b.收集信息。
c.比较选择d.购买决策。
e.购后评价。
12.网站建设的主要内容包括。
a.网站维护b.选择开发工具。
c.申请域名d.网站发布测试。
e.准备站点资料。
13.电子邮件的营销要点包括。
a.邮件越长越好b.主动提供e-mail服务。
c.把文件标题作为邮件主题d.使用ascii码纯文本格式。
e.邮件签名应该抽象、富有联想。
14.根据发送邮件的权限不同，邮件列表的基本类型包括。
a.公告型b.新闻型。
c.讨论型d.信息型。
e.咨询型。
l5.网上市场调查应该做到。
a.合理设置奖项b.公布样本个人信息。
c.尽量减少无效问卷d.认真设计在线调查表。
e.采用多种网上调研手段。
16.网上市场定位的内容包括。
a.顾客服务定位b.网站类型定位。
c.企业特色定位d.服务半径定位。
e.竞争对手定位。
17.网上定价的方法有。
a.成本导向定价法b.竞争导向定价法。
c.需求导向定价法d.全球导向定价法。
e.区域导向定价法。
18.网络营销带来的成本优势主要包括。
a.降低采购成本b.节省库存成本。
c.节约生产成本d.缩减研发成本。
e.压缩机会成本。
19.网上间接渠道的主要优势包括。
a.有利于简化市场交易过程。
b.有利于买卖双方的信息收集。
c.有利于实现平均订货量的规模化。
d.有利于实现网上交易活动的常规化。
e.有利于本企业营销人员利用网络工具开展各种形式的促销活动。
20.关于网络广告的表述正确的有。
a.动画广告属于文字广告。
b.按钮广告又称为旗帜广告。
c.弹出式窗口广告就是图形广告。
d.网络广告的形式一般分为文字和图形两类。
e.文字广告通常出现在网页的一些分类栏目中。
非选择题部分。
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)。
21.网上市场。
22.在线服务产品。
23.网上支付。
24.网上促销。
25.顾客信息管理。
四、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)。
26.开展网络营销活动的条件有哪些?
27.对于企业来说，好的网上目标市场应具备哪些条件?
28.简述网上定价的特点。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)。
29.试述网站盈利的五种模式。
30.联系实例谈谈网上产品组合策略。
六、案例分析题(本题15分)。
31.某国际旅行社主营欧洲游和北美游，最近推出了一款新的针对精英、时尚、白领一族的旅游产品——“爱琴海新娘”蜜月游。该线路的目的地是希腊爱琴海，那里风景秀丽、历史悠久，是世界各地情侣向往的爱情圣地。在该旅游产品推广初期，旅行社利用了电视、报纸等传统媒体发布广告，但报名人数远远低于预期。公司经过调研发现很多潜在顾客根本就不知晓这款新产品，同时发现竞争对手在其网站上发布同类产品的广告，刚刚发布几天名额就报满。于是，公司决定效仿竞争对手的做法，利用网络广告进行推广宣传。
根据上述材料，分析回答下列问题：
(1)指出该产品的网络广告目标群体;。
(2)可以利用哪些方式发布该产品的网络广告?
(3)可以从哪些方面评价该产品的网络广告效果?
一、设立更衣、洗手消毒专用间。
二、设立与售餐数量相适应的盛放待
四、销售熟食要用专用器具，严禁用手抓。
五、不售变质、变味食品。
六、售饭菜窗口要能够开合，严禁开放式。
七、要设置与配餐间相适应的紫外线消毒灯，定时开灯消毒。
八、售饭人员要穿戴整洁卫生衣帽、口罩，保持个人卫生，操作前洗手消毒。
为贯彻施工局三严三实专题教育活动精神，提高项目部干部职工的思想素质和端正作风，龙洲湾项目部于20xx年7月4日晚19：00组织学习了三严三实党课报告会领导讲话。主要学习三峡建工党委南书记《加强党性修养，强化作风建设，自觉践行三严三实，着力营造风清气正的发展环境》的专题党课。三严三实，对各级领导干部的这一新要求，是加强领导干部作风建设一系列重要论断的最新凝炼和提升。遵循三严三实，是每一位领导干部特别是党员领导干部实现为民、务实、清廉的思想路径、工作方法、做人之则。
在深化改革的今天，提出严与实更有着时代性和针对性。严是严守纪律的敬畏，是坚持党性的觉悟;实是脚踏实地的干劲，敦本务实的精神。从今天的视角来看，领导干部有谋事要实、创业要实、做人要实的态度，才能在工作中脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，创造实绩。
我认为仅仅通过几次的学习是不够的，是不能深刻的领会到三严三实的精神实质和深刻内涵。今后将组织项目部全体党员干部进一步学习三严三实专题知识。作为一名党员干部，加强自身修养，严格约束自己的行为，真正起到带头作用，积极营造风清正气的浓厚氛围。自己清醒的意识到党和国家赋予的权力，更是一种职责、一份责任，是为党做贡献的权力，是为职工办事谋福利的权力，所以要时刻警醒自己，严以用权，切实为职工办实事、办好事。不能用权力去享乐、去奢靡，更不能用权力谋一己私利。
结合项目部实际情况和面临的困难与挑战，必须以科学发展的眼光和实事求是的态度，认真总结项目部前期市政工程中的经验与不足，切实总结出一套成功的市政工程项目管理经验。做好后续项目策划，坚持谋事要实的原则，结合前期的经验与不足，特别是与水利水电工程区别较大的经营和质量安全文明施工方面，要认真研究制定切实可行的管理策划方案。在今后的工作将严格遵守三严三实的工作作风与工作态度，做好各项工作，为打造一支精干、高效、务实的市政工程项目管理团队而努力奋斗。
2.认真贯彻落实国家有关学校安全工作的法律法规和上级对学校安全工作的部署。
3.全面负责幼儿园安全工作，建立健全组织机构和防范体系，落实责任制，依法制定幼儿园各项安全管理制度和应急预案。
4.建立安全工作奖惩制度，把安全工作纳入各部门、个人履职考核，与评优推先和绩效考核挂钩，调动全体教职工共同做好幼儿园安全工作的积极性。
5.组织召开幼儿园安全工作领导小组会议，分析研究幼儿园安全工作现状及存在的问题，有针对性地制定幼儿园安全工作计划。
6.及时制止和处理教职工侵犯学生权益和影响学生身心健康的行为。
7.加强与所属乡镇、街道、社区、派出所、消防、卫生、食品药品监管、城管等部门的联系，取得他们的支持和配合，共同做好校园及周边安全工作。
8.遇到突发事件立即组织安全领导小组启动应急预案，并第一时间赶到现场指挥。
9.幼儿园安全职责所必需的其他行为。
2.协助园长管好幼儿园安全工作，园长不在园期间，履行园长岗位安全职责。
3.通过党建工作加强安全教育，提高党员干部的安全责任意识，指导落实岗位安全职责。
4.关心教职工的生活和思想动态，及时掌握校内不稳定因素，积极化解矛盾，维护校园安全稳定。
1.在园长的领导下，具体负责幼儿园安全工作，对幼儿园安全工作负直接领导责任。
2.可代园长组织召开幼儿园安全工作领导小组会议，传达学习上级有关安全工作的文件，研究幼儿园安全工作存在的问题和隐患，提出解决问题的方法和整改意见，确保幼儿园安全。
3.根据上级要求，依据相关法律法规，不断完善、建立健全幼儿园安全工作管理制度，组织制定各种突发事件应急预案。
4.全面落实幼儿园安全工作责任制，层层签订幼儿园安全工作责任书，把幼儿园安全工作任务分解到各处室、部门和岗位，并负责检查、督促落实。
5.指导幼儿园安全专职干部和各部门负责人开展工作，定期不定期检查各处室、部门、岗位的安全防范和隐患排查工作，并建立相关台账，在相关记录表上签字。
6.定期组织培训幼儿园安全保卫干部和员工，强化安全责任意识，提高防范和应对突发事件的能力，杜绝因思想麻痹或工作失误造成的'安全责任事故。
7.加强师生安全教育和培训工作，定期组织开展各类宣传和应急演练活动，提高师生安全意识和自护能力。
8.定期组织检查幼儿园各部门的安全设施及器材，保证完好有效。
9.协助园长加强与所属乡镇、街道、社区、派出所、消防、卫生、食品药品监管、城管等部门的联系，积极开展校园及周边综合治理工作。负责幼儿园食品安全与卫生防疫工作；组织制定幼儿园食品、传染病防控规章制度；负责督促职能部门落实食品安全管理与疾病防控措施。
10.建立健全幼儿园安全管理各类台账和档案制度，检查指导幼儿园各类安全资料的归档备案。
11.督促检查放学前一分钟、每周一节课、每月一次专题讲座的安全教育。
1.督促全园教师严格落实教学常规。特别是认真落实体育课、劳动课、实验(训)课等教学常规，防止学生意外伤害事故的发生。
2.对必须在校外进行的教学活动要认真审批，要有严密的安全措施，确保活动安全进行。
3.督促全园教师加强师德修养，关爱学生，不得体罚和变相体罚学生，切实减轻学生过重课业负担。要采取切实可行的措施，杜绝因体罚和精神虐待造成对学生的伤害事件，确保学生身心健康发展。
4.督促指导教师把学生安全作为教育教学的第一要事，摆在首位，认真落实各有关法规和上级文件对教育教学工作的安全规定，依法办事，依法执教。
5.完成上级交办的其他安全工作任务。
1.制定幼儿园设施设备安全管理工作规章制度，做好幼儿园设备设施安全管理工作。
2.组织对幼儿园建筑物、设施设备的安全检查，特别是消防安全检查，及时消除安全隐患，杜绝安全事故。
3.负责自备水源和二次供水设施的安全管理，确保幼儿园饮用水安全。
4.加强幼儿园宿舍设施安全管理，确保师生宿舍安全。
5.督促有关人员做好防盗工作，维护幼儿园财产安全。
6.加强幼儿园的安全设施建设，确保校园安全。
7.完成上级交办的其他安全工作任务。
2.定期召开工会委员会会议，检查各部门安全工作。
3.协助幼儿园摸查内部人员的不稳定因素，及时化解矛盾。
4.关心教职工的思想动态和文化生活，帮助教职工解决生活中的困难和问题。对发生重大事情的家庭应及时慰问并家访。
5.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.会同有关处室负责幼儿园安全宣传工作。
2.负责本部门安全工作。
3.负责幼儿园安全教育和演练活动的讲话、录像等资料收集整理工作。
4.负责全园信息沟通、信息公开、新闻发布及媒体采访等事宜。
5.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.负责教务处所属各组(室)的安全管理工作，落实部门安全责任和各项安全管理制度，制定部门安全工作计划，并监督、检查、工作落实情况。
2.定期召开部门安全工作会议。
3.做好各种教具配备、保存及使用的安全管理。
4.加强学生学籍信息的安全管理，建立信息保密制度。
5.做好教学活动和考试安全预案及管理工作。
6.配合园长积极稳妥做好学校招生、毕业工作，正确执行政。
策、有效化解矛盾，维护校园安全稳定。
7.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.负责幼儿园总务后勤的安全管理工作，落实部门安全责任和各项安全管理制度，做好部门安全工作计划，监督、检查工作落实情况。
2.定期召开部门安全工作会议。
3.加强总务后勤人员的安全培训，提高各工种人员的安全意识和防范技能。
4.做好幼儿园建筑物和水、电、气等设施设备的安全检查和维护，根据保卫主任的要求定期维护或更换消防器材和特种设备，并建立台账，及时做好相关记录。
5.落实幼儿园食堂及食品安全管理制度与措施，严格执行《食品安全法》等法律法规及《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等政策文件，建立严格的食堂安全管理制度，自觉接受食品药品监督管理部门监督。
6.负责幼儿园自备水源、二次供水设施的卫生安全管理及相关措施落实。
7.组织相关人员按规定进行安全培训和健康体检；随时与当地卫生、食品药品监管部门联系，掌握本地区传染病流行、食品安全与饮水卫生等信息以及防控要求，采取切实措施，有效控制传染病、食品中毒等突发公共卫生事件在学校发生。
8.落实本部门不同工种安全责任。组织部门人员定期检查负责范围内的安全。
9.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.教研组安全第一负责人，负责建立教研组日常安全管理制度，落实幼儿园各项安全管理要求。
2.定期召开教研组安全工作会议，维护幼儿园教育教学安全。
3.制定实验室安全规章制度，督促实验员做好实验室的安全管理工作。
4.制定实验室突发事件应急预案并组织演练。
5.监督指导各学科教师在学科教学中渗透安全教育。
1.班级安全管理的第一责任人，对本班幼儿安全及教室内的设施设备安全负责。
2.认真落实幼儿园安全工作的各项要求，及时解决班级出现的安全问题，排除安全隐患。
3.保证晨(午、晚)检专时专用，仔细查看幼儿精神和身体状态，认真记录，及时上报。
4.充分利用晨(午、晚)检、班会等时间开展幼儿安全教育。特别注意根据季节变化提醒幼儿预防疾病，防范各种可能发生的自然灾害和安全事故，提高幼儿安全防范意识和逃生自救技能。
5.严格执行幼儿考勤和请销假制度，做好幼儿考勤统计工作，及时了解未到园上课幼儿的情况，并及时与家长取得联系，做好记录。
6.认真做好班级内各种不安全因素的排查和登记工作，发现问题及时向年级组长和园领导汇报。
7.对有特异体质和心理异常的幼儿，应在家长的配合下及时做好记录。在安排体育、劳动、大型活动等时予以照顾。
8.协助幼儿园与家长签订安全协议书，并做好协议书回执留存。通过家长会、家访等形式开展家长安全教育，让家长切实担负起监护人职责，做好幼儿安全教育监管工作，特别是保障幼儿校外安全。
9.组织班级集体活动必须征得幼儿园领导同意并报上级教育行政部门批准后方可进行，做好安全预案和活动前的安全教育工作。
10.发现幼儿在园出现身体不适或危险情况时，要立即采取措施、组织抢救，并及时通知家长、报告幼儿园。
11.开展“放学前一分钟安全教育”。结合实际提醒幼儿注意交通安全、防劫防骗、防各种伤害事故等安全事项。
12.认真准确采集幼儿及家庭相关信息。
13.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.明确并履行岗位安全职责，落实幼儿园安全工作的有关要求，做好安全防范工作。
2.将安全教育有机渗透到本学科教学内容和教学过程中。
3.课前清点学生人数，发现异常情况应立即上报班主任，课堂上发现学生行为具有危险性时应及时制止、告诫、教育，并与班主任或学生家长及时沟通。课间负责本楼层就近楼梯间、楼层的安全工作。
4.密切配合班主任开展安全工作，及时将班内的安全问题向班主任反映，协助班主任对学生进行安全教育，妥善处理班级出现的安全问题。
5.课堂教学中如遇突发事件或安全问题，及时将学生有序疏散到安全地带并作妥善处理，同时立即向分管领导或校长汇报。
6.开展“放学前一分钟安全教育”。每天最后一节课下课前，结合实际提醒学生注意交通安全、防劫防骗、防各种伤害事故等安全事项。
7.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.掌握教学班学生特异体质状况，在体育教学中合理安排相关学生活动，并做好记录。
2.做好课前准备，根据教学内容，对场地、器材及教学环境进行全面安全检查，及时排除安全隐患。
3.结合体育项目特点，讲解安全注意事项，带领学生认真做好准备活动，强化学生相互保护意识，提高学生自我保护能力。
4.遵循体育运动规律，严格按照体育教学要求上好每节课，不违规操作。特别是教学中，要做好“保护与帮助”的示范动作，教会学生如何进行“保护与帮助”。
6.掌握体育教学及体育课外活动中发生伤害事故的处理方法及程序，制定学校“学生体育教学及体育课外活动伤害事故(急病)应急预案”，发生伤害事故时按程序进行处理。
1.提高安全防范意识，增强责任心，确保幼儿园财务安全。
2.加强印章、空白支票的保管和使用安全。空白支票与财务用章分开存放，严格按照财务规定存放现金。
3.到银行取送款时，大宗款项必须三人以上专车接送，少量款项须两人以上接送。使用安全包，取送款人员必须做到人不离款、款不离身，确保现金和人身安全。
4.确保幼儿园财务账目、票据保存规范，避免因存放不当受潮损坏。
5.做好财务室防火、防盗工作，做到人离门锁。
6.下班时关好水电门窗，确认无安全隐患后方可下班。
1.全面负责、统一管理幼儿园财产，建立台账确保所保管物品的安全。
2.管理好幼儿园仓库，建立仓库和财产管理制度。
3.加强仓库消防安全，严禁火种入库，严禁库内吸烟和使用各种电热器具，定期检查更换库房的消防器材。对存放物品要留出顶、灯、墙、柱、堆等防火间距。
4.仓库物品必须分类、有序、限额存放。做好防火、防盗和防潮工作。
5.一旦发生意外事故，积极采取救护措施，及时报告有关部门并保护好现场。
6.每天下班前对仓库进行安全检查，并作记录。下班时关好水电门窗，确认无安全隐患后方可下班。
1.坚持每天检查体育运动器械、户外运动器材和场地，并做记录。发现安全问题立即停用，并将问题器械做封存警示，及时向有关领导(部门)报告并组织维修和处理，消除安全隐患。杜绝使用存在安全隐患的器材或器械。
2.教育幼儿爱护器材，指导幼儿安全使用、搬运器材，要求幼儿发现器材安全问题及时向老师报告。
3.坚持体育器材领借制度，器材室所借出的器材须符合安全标准，并及时归还、验收。
4.借出的运动器材不允许放置在无人看管的场所。
5.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.食堂食品安全第一负责人，在主管领导的指导下具体负责幼儿园食品安全的全面工作。建立健全相应管理档案。
2.定期组织食堂从业人员参加食品安全培训。
3.定期组织食堂从业人员健康体检，确保食堂所有从业人员持证上岗、安全上岗。
4.严格遵守幼儿园食堂从业人员健康管理和培训制度，从业人员每日晨检制度，加工经营场所及设施设备清洁、消毒和维修保养制度，食品(原料)、食品添加剂、食品相关产品采购索证索票制度、进货查验和台账记录制度，食品贮存、加工、供应管理制度，食品留样制度；不采购“三无”食品和腐烂变质食品，确保采购、加工、供应、贮存等关键环节安全可控。
5.做好食堂防火、防潮、防尘、防鼠、防虫害各项工作，定期检查维护食堂设备，要重点检查燃气、灶具、油烟管道、锅炉等重要设备，聘请专业人员定期清洗管道烟道，确保各项设施设备安全运行。
6.不用的煤气罐不得放在灶具旁，应保管在安全地方。
7.每天严格检查食堂、库房、燃气、水电、设备安全，并作记录。下班时关好水电门窗，确认无安全隐患后方可下班。
8.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.幼儿园卫生安全工作第一负责人，负责幼儿园的卫生保健和疾病预防工作。
2.协助班主任做好卫生保健工作。
3.建立各班学生健康档案，为有特异体质的学生单独建档。
4.负责幼儿园卫生安全教育工作，积极开展师生食品卫生、疾病预防及急救常识的培训和教育。
5.负责每日查看各班晨检记录，发现异常，配合班主任及时通知家长并督促幼儿或尽快将幼儿送正规医院诊治。
6.负责幼儿卫生保健工作(组织幼儿体检、预防接种、喷洒消毒、传染病及近视眼、龋齿等幼儿常见病防控)，为师生提供必要的医疗服务，并做好治疗登记。
7.负责幼儿传染病疫情、食物中毒等突发公共卫生事件信息上报工作。
8.制定幼儿园传染病、食物中毒等突发公共卫生事件应急预案，发生突发事件，立即启动应急预案，及时报告相关领导和部门，做好事故处理。
9.组织全校大扫除和卫生检查，做好卫生评比和成绩公布，督促全校师生做好公共卫生工作。
10.定期检查食堂各项安全卫生制度落实情况，并建立检查记录台账。
11.做好卫生室常用药品采购工作，保障供给。使用、维护和管理好幼儿园医疗器械并按有关规定做好器械消毒工作，建立消毒登记档案，加强对废弃物品的安全卫生管理。幼儿园医疗器械必须专人使用，一律不得外借。
12.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.持证上岗，严格按照操作规程作业。
2.每天检查配电室、校园照明、网络、电话、广播、供水等设施设备，确保水电安全及时供给和运行。
3.协助宿舍管理人员检查宿舍用电情况，严禁私接线路、安装插座、使用自备大功率电器。
4.落实水电安全隐患排查制度。严防电路漏电、短路、电线老化、超负荷，消除水路跑、冒、漏等不安全因素，建立水电安全维护台账，发现隐患及时整改和报告。
5.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.执行24小时值班制度，不得擅自离岗、空岗，按时交接班并做好交接记录，发现问题及时报告。
2.严格落实校门开闭制度，幼儿上课时间应保持校门关闭。
3.严格执行大门和出入人员管理制度，来访人员需进行严格验证，并依据幼儿园有关会客登记制度履行登记手续。严禁无关人员进入校园。上班期间，教师必须持有负责考勤副园长开具的出门条，方可出校门。
4.发现可疑人、事、物或其他治安信息，及时向相关领导或部门汇报。必要时，启动报警器或向110报警，并配合公安机关做好处置工作。
5.对出入人员和车辆所携带、装运的物品、物资进行严格的检验、核查，禁止私自将危险或违禁物品带入。严防幼儿园物资流失。
6.疏导出入车辆和行人，清理门卫责任区内的无关人员，保证进出车辆畅通，人员出入有序无阻。
7.任何人不得在传达室从事与该室工作无关的活动，不得存放或代人存放贵重物品、现金和危险品。
8.做好传达室的消防安全工作，确保灭火器材的充足、完好和有效，定期检查插头、电线，发现问题及时报修。
9.妥善保管、定期检查、熟练使用技防工具，在危急时刻充分发挥技防工具的作用，确保师生安全。
10.在岗期间不与无关人员聊天，不干私活，不饮酒。
11.完成领导小组交办的其他安全工作。
1.熟悉值勤岗位区域内的地形、地物，了解值勤岗位区域内的消防设施分布和使用，掌握报警方法。
2.掌握保安业务知识，熟悉幼儿园各项安全管理制度。
3.严守岗位职责和工作规程，爱护通讯器材和物防设备。维护值勤岗位区域内的正常秩序、疏导交通。
4.及时发现值勤岗位区域的各类安全隐患并上报。
5.果断处理值勤中发现的问题，发现可疑人、事、物或其他治安信息，应及时盘查或监控，并上报相关领导。必要时，启动报警器或向110报警。
6.制止师生各种不安全或易造成伤害的行为，发生违章或不服从管理者，应婉言劝阻并妥善处理，不听劝阻的，及时上报相关领导解决。
7.遇有火警或其他紧急情况，应迅速扑救或采取有效措施保护现场，并及时上报相关领导。
8.建立执勤巡逻和交接班记录台账，做好每日值勤问题记录和交接班记录，要求清楚、准确、属实。
9.按时参加保安人员工作例会和相关业务培训，认真听讲并做好记录。
10.工作中遇到疑难问题，应及时上报保卫主任，不得擅作主张或隐瞒不报。
11.在不妨碍保安日常工作的前提下，协助其他部门做好服务工作。
12.按时完成上级交办的其他安全工作。
1、热爱本职工作，树立一切为幼儿服务的思想，努力提高服务质量，根据幼儿生理和年龄特点制作营养丰富、易于消化适合幼儿的饭菜，促进幼儿身体健康。
2、努力钻研业务，提高烹调技术，做到色香味俱全，米饭软硬适当，花色品种多样，促进幼儿的食欲，保证营养的质量。
3、严格执行营养卫生要求，把好食物验收关，青菜先洗后切，做到无沙、无尘、无杂质，食具餐餐消毒，熟食加盖，生熟分开，凡已腐烂变质食物不能给幼儿吃，严防食物中毒。
4、搞好厨房的清洁卫生，保持厨房干净、整洁，每天小扫，每周大扫，厨房用具要定期擦洗干净五、注意个人卫生，上班要戴好工作衣帽，上厕所或干脏活后要用肥皂把手洗干净，定期进行体格检查。
5、落实食谱计划，坚持按时开餐，做好食物保温工作，做到公私分明，禁止多吃多占现象，团结协作，不断改进服务态度。
6、做好安全工作，防火、防毒、防盗，不出事故。
1、热爱本职工作，树立一切为幼儿服务的思想，努力提高服务质量。
2、洗碗工着装整齐、干净，做到四勤：勤洗澡、勤理发、勤剪指甲、勤更衣。
3、餐具消毒前应当洗净，避免油垢影响消毒效果。
4、严格按规定及程序对餐具进行消毒。餐具在放入消毒柜前要沥干水，摆放餐具时按消毒常规要求，竖式摆放。
5、除清洗各班餐具卫生外，还要按时擦洗消毒柜和各种清洁用具、各班放餐具桶内壁、外侧，及时清理洗涮槽内的残渣污物，保证洗碗池内、外壁，各班放餐具桶内壁、外侧干净不油腻；消毒柜内外光洁、无尘、消毒柜内无积水、无杂物、无油迹。
6、地面卫生：保持任何时候地面无垃圾、干净、无死角；下水道无杂物、无异味。
7、墙壁卫生：保持洗碗间干净明亮；窗户内外洁净。
8、洗碗间内物品摆放整齐有序。
“木桶效应”原本是一个经济学术语，说对于一个沿口不齐的木桶来说，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。在班集体建设中，“木桶效应”说经常被教育者引用，用来强调对班级薄弱环节的关注，强调孩子的全面发展。然而我对该理论在幼儿园班级治理中的适用性有所怀疑，原因有其三：
幼儿教育的对象是一群3－6岁的孩子，他们天真活泼、聪明可爱。而“木桶效应”说带有工具色彩，从某种意义上讲，把“木桶效应”说用于幼儿教育之中，似乎是把孩子作为容器，视孩子为工具，是对幼儿主体性的忽视。在传统的幼儿园班级治理中，有些教师认为孩子还小，什么都不懂，一味地进行“填鸭式”教育和班级制度的强制执行。而现在的班级治理，提倡的是民主治理，要尊重每一个孩子，人人都是班级小主人。同时，孩子的知识、能力也不是水，水放于桶中会有溢出效应；而知识、能力是无形的，并不具有溢出效应，一种知识、能力的短缺也不必然导致其他能力的不可增长。
“木桶效应”说的关注焦点在于“补缺”，而不在于“拔高”。在幼儿教育中，我们如用“木桶效应”说来说明幼儿全面发展的重要性，这无可厚非，但在幼儿教育实践中，我们发现决定孩子发展的不应是他最薄弱的部分，而应是孩子最擅长的部分。当然，孩子假如是全面发展的，那是最好。倘若不是，教师也该明白人的智能是多元的，某一智能的欠缺并不一定成为追求其他方面成功的障碍。孩子智能的发展没有高低之分，只有优势弱势智能的差异，人的发展总是存在一些不平衡，教师应该承认并尊重这种不平衡。
在传统的幼儿园班级治理中，教师的关注点更在于对孩子的“补短”，毫无疑问，关注薄弱环节对孩子是有所帮助的，但这种关注往往伴随着对其优势项目投入的减少。这样一来，可能孩子会是平衡发展，但各方面又都无所长，实际上是一种“抑长补短”，不利于孩子整体素质的提高和个性化发展。现在的班级治理中，教师意识到，孩子的全面发展只能是一种应然状态，而不是实然状态，我们可以把他作为一种理想，而不是现实，教师应该创造条件鼓励孩子个性的发展。假如有一个孩子，他的各方面能力一般，尤其是计算极差，但是他的绘画能力却很强，按照传统的做法是花费大量精力去练习计算，可能他经过努力，计算能力跟上了，但也有可能是他从此对计算失去了爱好，越来越讨厌计算，而且对学习丧失了信心；然而，假如我们发挥优势，培养他的绘画才能，帮助他找到成功的基点，提升对学习的信心，长大后他很可能会成为一名出色的艺术家。
三、对幼儿园班级治理者的反思一只好的木桶想盛更多的水，它的制作与维修须由木匠去完成。一个好的班级，离不开教师的精心治理。古语云：“亲其师，信其道。”要想使一个班级有好的面貌，使孩子能得到主动的发展，作为治理者的教师就必须把握孩子发展的脚步。因此，现在的班级治理呼唤充实型、钻研型、反思型的教师。首先，治理者要树立终身学习的观念。教育现代化的重要标志之一是终身学习系统的构建、完善。治理者既是孩子的引路人，也是终身学习的主体之一。因为，没有教师的学习提高，教育工作不能正确地运作，教育质量也难以保证。想让孩子有一瓶水，教师必须有一桶水，教师要勤于向书本学习、勤于向孩子学习、勤于向专家和家长们学习;其次，治理者要善于观察，向经验学习。幼儿本身就是一本生动的书，天天呈现给我们一幅幅活泼的画。每个教师对这本书要认真地“看”，仔细地“读”，深入地研究分析。在实践中，教师应善于运用多种手段进行观察，及时记录，碰到问题时能积极思考、分析应对，以积累更多更好的经验。最后，治理者要善于总结，从反思中提升。在熟悉、观念调整之后，治理行为过程中的反思非常重要，教师应该对自己的工作不断总结、不断反思：“我是不是按新纲要的理念做的？”“我做得怎么样？”“班级哪些方面需要提高？”;反思是教师提升自己的要害，在不断的思考与实践过程中，一点点积累自己，丰富自己，教师就会逐渐地充实和能干起来。
近年来，随着全社会对幼儿教育的重视程度不断提升，幼儿园在社会中的地位和影响力逐渐增强。作为一名老师，多年来我在幼儿园组织管理方面积累了一些经验和体会。在这篇文章中，我将分享一些心得，以帮助其他幼儿园管理者更好地开展教育工作。
首先，一个好的园长是幼儿园组织管理的核心。幼儿园园长应具备良好的教育理念和敏锐的教育嗅觉，能够为幼儿园树立正确的办园方向。园长应该了解幼儿发展的规律和特点，具备对教职员工的激励和管理能力。此外，一个好的园长还应该注重自身的专业学习和素养提升，不断追求进步。通过园长的正确领导和管理，整个幼儿园的组织管理将能够得到良好的保障。
其次，幼儿园组织管理中重要的一个环节是对教职员工的培训和管理。幼儿园是一个需要教育专业知识和教育经验的场所，因此，幼儿园的教职员工的培训是至关重要的。通过定期的培训课程，教职员工可以不断提升自身的业务水平和教育理念。同时，应该建立完善的教师管理制度，包括教师考核、激励机制等，激励教师们更好地付出和创新。只有保证教职员工的素质和水平，才能为幼儿提供高质量的教育。
再次，幼儿园组织管理中需要注重与家长的良好沟通与合作。幼儿园是家庭教育与学校教育的重要协同环节，因此，园方和家长之间的沟通交流至关重要。在日常工作中，幼儿园可以定期举办家长会议和亲子活动，加强家园合作。此外，通过班级群和家长信箱等方式，及时向家长沟通幼儿园的工作和活动情况，主动征求家长的意见和建议。通过与家长的密切合作，幼儿园的组织管理将更加顺畅和高效。
另外，幼儿园组织管理中还需要注重教育环境的创设和管理。一个优秀的教育环境可以极大地促进幼儿的成长和发展。因此，幼儿园应该注重对教室、游戏区和户外活动场地等的布置和管理。例如，教室可以设计为多元化的功能区，有助于激发幼儿的学习兴趣和想象力。同时，幼儿园应该进行定期的环境改善工作，保证教育环境的安全和舒适，创造良好的学习氛围。
最后，幼儿园组织管理工作需要注重团队建设。一个团结、和谐的教师团队是幼儿园组织管理的重要保障。为了实现这一目标，幼儿园可以开展团队建设活动，加强团队的凝聚力和向心力。例如，组织教师团队进行团队拓展训练，提高团队的协作能力和解决问题的能力。此外，幼儿园还可以建立定期交流和分享经验的机制，促进教师之间的合作和学习。
综上所述，幼儿园组织管理需要多方面的工作和努力。一个好的园长、教职员工的培训与管理、与家长的良好沟通与合作、教育环境的创设和管理以及团队建设都是幼儿园组织管理的重点。通过不断的探索和实践，我相信幼儿园组织管理工作将能够不断提升，为孩子们的成长和发展提供更好的保障。
活动目标：
1、尝试用橡皮泥造型并运用秋天的农作物果实采用多种方式有**规律地来装饰瓶子，激发幼儿对制作活动的兴趣。
2、能合理利用周围生活中的废旧材料来美化生活，增强环保意识。
活动准备：
各种罐头、饮料瓶，橡皮泥，黑豆、黄豆、绿豆、玉米、红豆等。
活动过程：
1、欣赏花瓶。谈话：小朋友，你们见过花瓶吗？花瓶是什么样貌的？教师带来了几幅花瓶图片我们一齐来欣赏一下。
2、我们也来做小小设计师来设计花瓶上的图案。
出示图片，帮忙幼儿归纳规律。
1)主题式的装饰。
2)瓶口、瓶底对应的装饰。
3、观察装饰好的花瓶，激发制作渴望。
“它们是用什么材料装饰的？运用了上头的哪种方法？”
4、出示课件，幼儿观察制作过程，了解制作方法。
5、幼儿动手尝试制作。
1)鼓励幼儿用多种材料进行装饰。
2)帮忙本事强的幼儿富有个性的创作。
6、共同布置花瓶展，相互欣赏、评价。
“你是用哪种方法来装饰的？你喜欢哪个花瓶？为什么？”
一、单项选择题（下列四个备选答案中只有一个是正确的，请选出正确的答案，并将其代码写在题干后面的括号内。）。
1．被誉为“人力资本理论之父”的是（）。
a．加里·贝克尔b．舒尔茨。
c．亚当·斯密d．阿尔弗雷德·马歇尔。
参考答案：b。
二、多项选择题（下列五个备选答案中有2至5个是正确的，请选出正确答案，并将其代码写在题干后面的括号内，多选、少选、错选均不得分。）。
1．传统培训需求分析方法主要包括（）（）（）（）（）。
a．观察法b．问卷调查法。
c．面谈法d．资料分析法。
e．经验判断法。
参考答案：abcde。
三、填空题。
1．根据企业培训职能部门的`组建方式可以将培训划分为学院模式、客户模式、矩阵模式、企业办学模式和_____________五种模式。
参考答案：虚拟培训组织。
2．培训迁移理论认为，迁移动机、____________、迁移气氛是影响培训迁移的三种主要变量。
参考答案：迁移设计。
四、名词解释。
员工培训。
参考答案：
员工培训就是组织为实现其发展目标，通过有计划、系统的教学和指导活动，使组织成员的知识水平、劳动技能、心理素质得到提高并深入了解组织文化，树立价值观念的人力资本投资过程。
五、简答题。
简述员工文化素质培训的途径。
参考答案：
（1）将学历教育与企业培训相结合。
（2）将文化素质培训贯穿于专业技能培训始终。
（3）加强企业人文环境建设，改善企业文化氛围。
六、论述题。
试述制定培训计划要注意的问题。
参考答案：
（1）培训计划要有针对性。在制定培训计划之初，要了解员工的培训需求，根据各人的不同情况因材施教。
（2）培训计划要有全面性。培训计划的全面性，是指基于公司和员工的整体发展考虑，来设计培训内容。
（3）计划要有层级性。计划的层级性，是指各级培训分别以前一层培训为基础，员工接受的课程与所获得的技能依次提高。
（4）计划要有完整性。培训计划需包含培训的各个环节。一是培训课程的安排。二是受训者及培训教师的确定。三是培训方式的选择。。四是培训项目的安排。五是对培训项目、培训过程和效果进行评价。
（5）注意投入与产出的分析。企业运营过程中所能运用的资源是有限的，培训部门获得培训所需资源的过程，如同销售人员推销产品，必须充分展现培训的投入与效益产出的对比。
（6）获得高层管理层对培训的支持。赢得高层管理层对培训的支持至关重要。高层管理层控制着公司的资源，洞悉企业的长远发展目标与组织需求，如果培训目标与战略发展目标紧密联系，管理层就会全力支持计划的执行并提供所需的资源。
（7）直线管理层对培训计划制定的参与。直线管理层对业务需求与人员的了解，能帮助培训部门更准确地定位培训的重点，同时基于直线管理层对培训计划与培训目标的理解，能有效保证今后培训活动的开展获得积极的支持。
幼儿园作为一个主要面向3-6岁儿童的早期教育机构，承担着培养儿童综合素养和促进其全面发展的重要使命。要保证幼儿园的教学质量和教育效果，组织管理起着至关重要的作用。在组织管理过程中，我通过实践和反思，逐渐总结出一些心得和体会。
二、明确目标和方向，统一思想行动。
在幼儿园的组织管理中，明确目标和方向是首要的任务。每个老师要树立起一个共同的目标，明确幼儿园的办学理念和目标，并将其具体化、可操作化，以便更好地指导教学工作。同时，要通过定期的教研会议、集体备课等形式，统一老师们的思想和行动，形成统一的工作力量。只有明确目标和方向，才能推动幼儿园的工作向着预期的方向发展。
三、加强团队建设，形成合力。
幼儿园的管理离不开一个高效的团队。为此，我们重视团队建设，通过定期的培训和交流活动，提高团队成员的专业素质和能力，增强整个团队的凝聚力和战斗力。同时，我们也注重团队成员之间的相互配合和协作，形成合力。在幼儿园的日常管理中，我们注重培养团队成员之间的相互信任和相互了解，减少管理冲突和摩擦，形成和谐稳定的工作氛围。
四、加强与家长的沟通和联系。
幼儿园的组织管理不仅仅是管理幼儿园内部的事务，还需要积极主动地与家长进行沟通和联系。通过与家长的紧密配合，可以更好地了解幼儿的家庭背景和需求，从而更好地指导幼儿的教育工作。为此，我们在幼儿园里设立了家长委员会，定期举行家长会和家园共育活动，加强与家长的沟通和交流。同时，我们还通过微信、电话等方式与家长保持联系，及时了解幼儿的情况和家长的意见，使家园之间的合作更加密切。
五、细致入微，关注每个幼儿的成长。
幼儿园的组织管理不仅仅是管理人员和师生关系，更重要的是关注每个幼儿的成长和发展。在幼儿园的日常管理中，我们注重细致入微，针对每个幼儿的不同需求和特点，制定个性化的教学计划和管理规范。同时，我们也积极关注幼儿的身心健康，鼓励幼儿参加各类体育锻炼和艺术活动，促进幼儿的全面发展。只有关注每个幼儿的成长，才能真正实现幼儿园的办学目标和价值。
六、总结：持续学习，不断进步。
在幼儿园的组织管理过程中，我不断总结经验和教训，不断学习和进步。通过实践和反思，我不断调整和完善自己的管理方式和方法，以更好地适应幼儿园的需要。在未来的工作中，我将继续保持学习的态度，不断提高自己的管理水平和能力，为幼儿园的组织管理做出更大的贡献。
总之，在幼儿园的组织管理中，明确目标和方向，加强团队建设，与家长积极沟通联系，关注每个幼儿的成长，持续学习和进步，是我在实践中得出的心得和体会。只有不断地完善和创新组织管理，才能够更好地实现幼儿园的教育目标，培养更多优秀的儿童。
幼儿园组织管理是保障幼儿教育质量和促进幼儿全面发展的重要环节。作为一名幼儿园园长，我深刻认识到组织管理的重要性。多年来，我总结了一些心得体会，希望能够与大家分享。本文将围绕幼儿园组织管理的重要性、组织规划与目标制定、人力资源管理、沟通与协调、激励与激励等方面展开论述。
首先，幼儿园组织管理的重要性不言而喻。一个好的组织管理是幼儿园稳定发展的基础。组织管理能够确立清晰的任务和责任分工，提高工作效率，促进组织成员的团队协作能力。同时，它还能够为幼儿园的发展提供良好的环境和条件，提高教育质量，培养出更多有发展潜力的优秀人才。因此，在幼儿园组织管理工作中，我们要尽力做到高效、严谨、有序。
其次，在组织规划与目标制定方面，我认为一个好的幼儿园应该有明确的发展方向和明确的目标，并根据实际情况制定相应的规划。在制定规划和目标时，我们要考虑到幼儿的实际需要和教育发展方向，同时结合师资力量、经济条件等因素进行合理的调配。在具体实施过程中，我们要根据规划和目标不断调整和改进，确保其实施的可行性和可持续性。
人力资源管理是幼儿园组织管理的关键之一。在人力资源管理中，我们要注重选拔、培养和管理优秀的教职员工。首先，我们要通过科学的选拔机制，选择适合的人才担任不同岗位，保证师资力量的优秀和合理。其次，我们要注重培训和发展，给予教职员工更多的学习和成长机会，不断提高其综合素质和专业水平。再次，我们要建立健全的绩效评估和激励机制，激发教职员工的积极性和创造力，促进其工作的有效开展。
沟通与协调是保障幼儿园组织协调运作的重要手段。在幼儿园组织管理中，我们要注重沟通和交流，保持良好的沟通渠道和沟通方式，及时了解各方面的情况和需求。同时，我们要注重协调和合作，加强各部门之间的联系与协作，确保园内各项工作的顺利推进。此外，我们还要加强与幼儿家长的沟通与合作，共同为幼儿的成长和发展营造良好的环境和氛围。
最后，激励与激励也是幼儿园组织管理中重要的一环。在工作中，我们要注重激励教职员工的积极性和创造力，从而提高其工作效果和工作质量。激励有多种形式，可以是物质激励，也可以是精神激励。我们要根据具体情况制定相应的激励措施，如加薪、晋升、表彰等，同时还要通过一些集体活动和培训，提高教职员工的归属感和荣誉感，增强他们的自豪感和责任感。
综上所述，幼儿园组织管理是幼儿园发展的重要保障。作为一名幼儿园园长，我深刻理解其重要性，并在实践中总结了一些心得体会。通过合理的组织规划与目标制定、人力资源管理、沟通与协调和激励与激励等工作，我们可以有效促进幼儿园的稳定发展，提高教育质量，为孩子们的成长和发展创造更好的条件和环境。希望我的心得体会能够对广大幼儿园工作者有所启发和帮助。
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