2024年发言稿汇编格式 家长会发言稿汇编(通用10篇)

感恩是一种穿越时空的情感，即使在遥远的未来，我们依然会感激过去的所有。写感恩文需要注意些什么，才能够让读者感受到自己的真诚和善意？小编为大家找到了一些优秀的感恩总结范文，希望能给大家带来帮助和启示。

家长会发言稿汇编

各位家长：

大家好！

欢迎大家参加家长会。

上学期家长微信群的建立，方便了老师与家长的沟通交流。每位学生在校表现、作业完成情况以及考试成绩，我都及时在群里进行了通报。针对孩子的教育方法，我们也经常在群里进行沟通。所以，本次家长会我只简单地说几点。

自本学期以来，孩子们的学习态度学习习惯都有了非常大的转变，绝大多数同学上课听讲专心、发言积极、作业认真。很多以前表现不佳的同学本学期也发生了天翻地覆的变化。这次期中考试取得了人均分的好成绩，这与每位家长和孩子的努力分不开，在此我向各位家长表示衷心的感谢！

但是，在高兴的同时，我们也要保持清醒的头脑。本次期中考试，虽然我监考非常严格，但是由于座位没拉开，考试成绩不可避免地存在一定的水分。极少数同学的学习态度学习习惯仍然存在进步的空间。所以，我希望大家不松劲，在本学期剩下的一个多月时间里，继续努力，争取期末考试取得更好的成绩！

对于孩子的教育，我想说三点：

很多家长发现，学生对家长帮助检查作业有依赖性，做完作业从不检查，非得家长检查才能找出错误。

于是，少数家长出于培养学生学习习惯，学生做完作业不检查就签字，希望他自己承担粗心带来的后果，到学校后因为粗心出现错误受到惩罚。这种做法出发点是好的，但是弊大于利，因为：

1、良好的习惯不是短期能形成的。期望学生因为错了几道题，老师批评，受到“刺激”，就能改变坏习惯那是不现实的。

2、粗心的同学往往都是做作业时粗心，错了就后悔，再做还是粗心，做错再后悔的恶性循环。

3、如果学生习惯了“差不多”“多数题做对”“考试八九十分”，学生对老师的批评免疫力增强，就不会对自己有更高的要求。如果习惯了对自己的高要求，每次作业精益求精，才能让自己变得更优秀。

4、作业中出现粗心的现象，及时发现及时处理及时惩罚，让他印象深刻，教育意义更大。

5、及时发现错题，当场解决，避免大量错题累积，提高了学习效率。所以，我建议，我们要花大力气培养学生良好的学习习惯，同时对他的管理丝毫不放松。

老师在群里对部分学生提出表扬或者批评，对学生有激励作用。请家长随时关注孩子的表现，对他及时肯定或指出不足之处并加强教育和管理。

学生背概念可以在群里上传（不太长的情况下），有利于老师同学监督和提高学生积极性。部分较难或错得较多的题目，我会在群里讲解，请家长把我的讲解拿给学生看。有能力的家长可以和孩子一起讨论。这样做，一是避免家长给学生讲错，二是让学生提前思考更有利于掌握，不是把责任转嫁给家长，第二天到校我会详细讲解的。

我们班部分学生，遇到老师遇到熟人不喜欢打招呼，这是一个不好的习惯。从学生思想品德教育的角度出发，我们要加强对学生这方面的教育。遇到熟人打招呼，这是最起码的文明习惯。长大以后“嘴巴乖”的孩子一定会更逗人喜欢，发展潜力更大。

孩子成长的脚步太快，转眼间，他们就要小学毕业进入初中了。我相信，在我们大家的共同努力下，他们一定会茁壮成长，他们的明天一定会更美好！谢谢大家！

家长代表发言稿汇编

各位家长：

大家好！

首先非常感谢鞠老师给我这次与大家交流、学习的机会。在这里发言，我感到很惭愧，因为对于教育孩子，在座的每位家长都做得比我好，今天我的发言不是介绍我的经验，而是向大家学习，浪费大家的时间感到很不安，希望大家谅解。

第一次参加家长会，幼儿园的老师说：“你的儿子有多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院看一看。”

回家的路上，儿子问她，老师都说了些什么，她鼻子一酸，差点流下泪来。因为全班30位小朋友，惟有他表现最差；惟有对他，老师表现出不屑。然而她还是告诉她的儿子：“老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟了。其他的妈妈都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。”

那天晚上，儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没让她喂。

儿子上小学了。家长会上，老师说：“全班50名同学，这次数学考试，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最好能带他去医院查一查。”

回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对坐在桌前的儿子说：“老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在21名。”

说这话时，她发现，儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺得让她吃惊，好象长大了许多。第二天上学时，去得比平时都要早。

孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列中总是被点到。然而，这次却出乎她的预料，直到结束，都没听到。她有些不习惯。临别，去问老师，老师告诉她：“按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。”

她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。路上她扶着儿子的肩，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：“班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。”

高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打电话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在报考时，她给儿子说过，她相信他能考取这所学校。

读完这篇文章，使我想起了一句俗语，“好孩子是夸出来的”。在对孩子的表扬和鼓励方面，在座的家长可能做得都比我好，尤其是孩子的母亲做得会更好。我经常想，我对孩子的表扬太少了，以后真得要多表扬孩子。

“儿子，这次考试考上双百分，妈妈就带你去吃麦当劳。”“好”！儿子高兴 1

的答应了，结果没让妈妈失望，上四年级的王志果然考了双百。

“儿子，这次升学考试，如果你能考上重点初中，就实现你最大的一个愿望”，上五年级时，妈妈对自己的儿子说。

“好，如果我能考上重点初中，你就给我买我最想要的超级机器人”

“一定给你买，而且买最好的。”虽然这个机器人得花好几百块钱，但妈妈为了孩子的学习还是爽快的答应了。

结果，小王志如愿以偿地得到了机器人。

“王志，这次如果你考上重点高中，你有什么愿望，妈妈都答应帮你实现”？上初四时，妈妈还是用老办法。

儿子低头想了想，说：“我想买一个笔记本电脑，你能给我买吗？”

妈妈犹豫了一下，因为当时5000多元的价格对于一个普通家庭来说，是一笔不小的开支，但为了学生的学习，妈妈还是答应了。

结果，王志考上了重点高中，但妈妈没有高兴几天，上高中后，王志对学习失去了兴趣。当问及他的原因时，他说，现在我的愿望已经都实现了，我为什么还要学习呢。

这个结果，让我们做家长的感到心酸，上了高中都不知道学习的真正目的，但反过来想，是不是我们家长好心害了学生，是我们在不断地用物质激励，使学生感到学习就是为了得到物质奖励，他们不懂得学习的真正目的是什么？这是不是引起我们家长的重视，不要过于夸大物质奖励的作用，而要从小对学生进行学习目的的教育。

我们家庭教育一定好学校教育相一致，只有家校合力，才能收到好的效果。

最后，感谢初二五班所有的老师，感谢他们对孩子的付出，特别感谢班主任鞠老师。祝各位家长工作顺利、家庭幸福。也祝愿我们的孩子身体健康、学习进步。

谢谢大家！

开学典礼发言稿汇编

您们好！

“万山含韵，风景宜人”，“金秋送爽，硕果飘香”。背着希望的书包，迎着美丽的朝霞，踏着轻快的步伐，伴着真切的问候，来到了我们的崭新而美丽的校园，开始了新学校的新生活、新学习、新创造。在此，我代表学校向来自全市的各位同学表示热烈的欢迎和亲切的问候！

同学们，你们是祖国的未来，民族的希望，你们在老师的眼里永远是一道赏心悦目的风景线，老师会用自己朗朗的心境和闲适的心态，聆听心灵的悸动，用人性的光辉来温润我们每天面对的鲜活而迷人的“风景”。我们将用共同用求异创新的火花，灵光闪动的言说，心灵的触摸与交碰，情感的摇曳与共鸣，共同唤醒我们彼此的爱心与期待，共同体悟和构建我们幸福的生活。

最后，祝各位老师身体健康，工作顺利，事业有成。

祝各位同学身健康，生活愉快，学习进步！

竞选班长发言稿汇编

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我们五（3）班班干部竞选，我作为班级的一份子，我想竞选班长一职。

我喜欢竞选，因为竞选是对一个人的考验，是看在同学们中，对我的印象好不好，还可以知道自已的不足，加以改进，而且竞选很公平，所以我喜欢竞选。

拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”而我，也想当“元帅”——班长，而且要当一个出色的、成功的、能为大家热爱的“元帅”。

我是一个多才多艺的女孩，我曾获得山东省才艺大赛银奖，群舞金奖，山东省校园金话简三等奖徐州第三届钢琴音乐比赛中荣誉三等奖，还登上过山东省“我也上春晚”迎春晚会。

假如我当选了，我会认真搞好每一项工作。让班级在学校中学习、卫生、纪律等活动都是第一名（当然是正数的）。

是金子就要发光，为了班级荣誉，请各位相信我，支持我，为我投上你们宝贵的一票！

我的发言结束了，谢谢大家！

开学典礼发言稿汇编

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好，我是20xx级机电工程系机电一体化专业13级2班的张锐。今天，我非常荣幸能够代表20xx级的全体新生，在开学典礼上发言。（鞠躬）

两天前我们带着父母的叮咛，师长的关切，满怀好奇和憧憬，伴着依然稚嫩的笑脸走进了榆林职业技术学院。作为20xx级新生，我们在感受着新鲜的同时，也将会更快的融入了这个温暖而富有亲和力的大家庭中。

从踏进大学的那一刻起，一路的疲倦和迷茫，都被抛之脑后，所有离家的顾虑全部一扫而光。迎接我们的是一个如此美丽的校园，她用她那全新的生命给我们以拥抱，崭新的大学生活动中心、现代化的配套教学设施似乎都在向我们挥舞着热情之手。领导老师们的亲切关怀，学长们的热情帮助，都暖暖地包容着我们。请允许我借此机会，向榆林职业技术学院的领导、老师及学长们表示我们最崇高的敬意和感谢！

己的大学生活规划出完美的蓝图。其次是针对所学专业，选定好自己努力的方向。再次是从第一件小事做起。要听好第一堂课，做好第一次作业，学好第一门课程。在小事中积累成长，从而在学院度过无悔的青春岁月。为了早日实现我们的理想，我们决心从以下方面要求自己：

一、养成良好的习惯，从现在起步。

二、在老师的帮助下，学活书本知识，掌握正确有效的学习方法，学会自主学习，要把学习与我们的日常生活结合起来。

三、努力培养自已的学习能力、思考能力、交际能力、运动能力等，为终身理想积蓄力量！

新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。在这里，有一句话与大家共勉：知识改变命运，态度决定未来。同学们，让我们牢记师友的热切期盼，扬起理想之帆，趁着美好时光，播种新希望，放飞新梦想，踏上新征程，创造新成绩，在榆林职业技术学院这片热土上，同心，同德，同行，共同铸造新的辉煌！

最后，祝校领导、老师身体健康、工作顺利！祝各位同学学业有成。

谢谢大家！

开学典礼发言稿汇编

大家好！

五颜六色的烟花和清脆的鞭炮陪伴我们度过了温暖的春节。带着春风，我们穿上书包，走进校门，迎接新学期的开学典礼。

新学期开始了，校园充满了活力。在这个百花齐放、春意盎然的季节，我们在宽敞明亮的教学楼里生活学习，是一件幸福的事。但是，有些同学不懂得珍惜。比如校园里山茶花盛开的时候，有的学生摘，有的学生打破。草在，发芽了，一些学生随意践踏它。我代表学校和全体学生，警告这些学生不要破坏校园环境。校园是我的家，美好全靠大家。今天，我代表学校呼吁学生们爱护校园里的每一朵花，每一块砖，每一块瓦，共同建设一所美丽整洁的学校。

同学们，我们不仅要保护校园环境，保持校园整洁，还要讲文明。随着新学期的开始，我们需要有一个全新的面貌。有的同学不讲文明，出口很脏。他们不知道自己的行为已经把班级和学校黑了。希望同学们重读《小学生日常行为规范》，规范自己的不良行为，纠正自己不良的生活习惯，做一个文明礼貌积极向上的好学生。

一直以来，老师都很努力，无私奉献，努力为我们创造一个好的学习环境，教会了我们很多知识，教会了我们做一个好学生。但是，光靠老师的努力是不够的。新学期，让我们努力学习，积极学习，改掉坏习惯，养成好习惯，共同努力，创造一个美丽、干净、文明的校园。

同学们，新学期要有新的面貌，新的态度，新的目标。让我们一起努力！

谢谢大家！

竞选班长发言稿汇编

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

经过认真思考，我决定竞选的职务是——班长。

我会用自己温暖的双手来帮助同学们的每个难点，也会把所有真诚的

爱，献给老师和同学们。

我会严格要求自己，把我该做的事情尽心尽力地做好，上课时我不会

讲小话，下课时我不会打闹，一旦看见有人在打架，我就会及时把他们扯

开，再跟他们讲道理为什么不能打架。

请大家相信我，我一定会做好班长应该做的事情，和大家共同进步！

员工发言稿汇编

各位领导、各位同事：

大家好

首先，感谢公司给予我这次展示自我的机会和舞台。我演讲的题目是“做一名务实、创新的好员工”，今天，我之所以参加这次评选优秀员工比赛，是因为一方面，表明我对上级领导推行的评选机制拥护和信任；另一方面；通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华，并借此机会和大家交流思想，同时，准备接受领导和大家对我的不足点评。我相信，通过这次评优活动序幕的拉开，必将使我电信鸡西分公司下一步的民主机制呈现一个良好的开端。

首先，我简单介绍一下自己的简历：本人王新晴，今年30周岁，黑龙江科技学院工商管理专业毕业，本科学历，20xx年大学毕业后通过应聘加入联通公司任客户经理，任客户经理期间工作业绩突出、综合素质较强，得到公司领导及同事认可，20xx年1月破格提升到市场部任增值业务主管，给自己经营管理经验奠定良好的基础，同时具有一线的营销理念。随着20xx年电信行业重组，我很幸运地走入中国电信。

勤奋好学、善于助人我认为是我的优点，加入中国电信这个充满青春、激情的企业，会让你时刻警示自己，只有加快学习的步伐，掌握企业最新的发展方向，才能跟上企业的节奏。每次公司推出新套餐、新业务，我都会将其中要点研究透彻，并制定最简洁的推广模式，使业务得到及时有效的发展。善于助人是中华民族的传统美德，在日常工作中我谦虚谨慎做人，得到同事们一致好评，我认为帮助别人解决一点点困难，这也是给自己的人生道路划上一个美好的一笔。

20xx年10月根据市公司的安排及鸡冠区工作需要，我被分配到鸡冠区负责渠道管理和宣传策划工作，这对于我是一次机遇，更是一次挑战，一年来，在市公司正确指导下，在张兴慧经理带领下，鸡冠区全体员工充分发挥着聪明才智，按照“效是目标”，“收是保障”，“量是基础”的基本原则，把握移动业务的发展规律，较好地完成各项工作任务。为鸡西电信公司健康良性发展，献出自己一份力量。

本着一颗为企业创效益、为自己创价值的心，在20xx年1—5月份我先后走访全市各大it卖场、手机卖场数十家，为鸡冠区新增无线宽带代理渠道11家、省内合作伙伴3家，手机合作卖场10家，其中主营业厅三家代理商月平均销售礼包300余台，无线宽带代理渠道月均销售网卡百十余张，最为成功的是八月份组织的以26名大学生为团队“3g翼起来”社会实践活动，通过培训、参观、实地体验让大学生真正了解电信，了解天翼。鸡西大学开学之际，学生共发展手机礼包20余部，其中3名销售能手现已签订协议，成为中国电信校园直销队伍，为我们在校园市场持续发展奠定良好的基础。

下面，我谈一下我对下一步工作思路及设想

得渠道者得天下，鸡冠区现有10家合作手机卖场，约占园林路通讯市场的百分之三十左右，大型手机卖场是中联通、中移动公司与我公司争夺的焦点，现园林路中联、中信、昊天等几家大卖场在进店中存在困难，主要原因在于我们没有自己的进店促销人员，手机店不会轻易尝试陌生事物，更何况要出人力，物力，要想在园林路通讯市场开辟忠诚的合作伙伴，我们只能培养自己的促销团队，用租赁或补贴方式，把销售人员派驻到各个卖场，可提高市场占有率，品牌认知率。

直销团队是企业必不可少的主力军，鸡冠区现有7名直销员月均发展量在100户左右，我们可利用“人海战术”，“留才去庸”战略，可迅速提高业务量。更要充分发挥邮政渠道作用，市内邮政局有23个营业网点，总人数近300人，公司在政策上应给予一定的支撑，开展阶段促销，充分调动其积极性，确保邮政收入不下降的基础上，有所上升。

随着3g时代到来，多样性的手机增值服务不断推出，如何引导用户使用新业务是目前关键所在，首先，要从我们员工自身找出问题，公司应对员工卡套餐附加增值业务包，使员工得以全面的体验，加大力度对内部员工进行深化培训，时时开展全员营销活动。主营业厅设立新业务体验区，安排专人讲解及演示，可大大提高用户对产品的认知度。多元化的组合营销，会促进增值业务收入稳步增长，充分利用套餐内含有的增值费用，积极向用户推荐，达到窗口时间内，效益最大化，通过优惠的低端礼包政策与彩铃组合销售，培养用户的使用习惯。

加强优质服务是企业的核心，服务如何加强是企业最苦恼的事，简单的话费预警、套餐到期通知、节日送祝福短信等都是无法让用户真正记在心上，只有让用户得到真正的实惠才可能稳定用户，只有得到用户的口碑，才是企业之根本，如：利用差异化模式对在网两年以上的老用户制定“特别”套餐，我们就是要他们的口碑，在网两年以上的用户随着手机需要更新，是最有离网倾向时期，此时的“特别”套餐会使老用户有一颗温暖的.心，同时，可树立中国电信人性化的企业形象。

家长代表发言稿汇编

尊敬的老师、各位家长朋友们:

大家下午好！

我是xx的家长。首先感谢路老师提供这次难得的机会，能和大家来探讨孩子在初三这个关键时刻的学习问题。

3、要把考上一中的目标具体化，具体到每一科目提高或者保持在多少分。

4、家庭教育很重要，家长要和孩子做朋友，细心观察、引导他，全面了解孩子的想法才能把好脉，及时对症下药，并且要讲究方式方法。

往往孩子学习的动力来源于家长的期望，经常性多问学习情况和在课堂的表现情况，了解孩子能不能消化每科知识内容，能不能独立完成老师布置的作业，和孩子共同制订学习目标。这样，孩子感受到家长的关注，当然在学习上就会更用功，自己去努力把学习搞好。

xx的进步和一中紧张浓厚的的学习环境、和老师非常严格的教育方式都是分不开的，老师对孩子倾注的爱心和心血，让我做家长的非常感动。所以，作为家长，我会积极配合老师来共同教育孩子。很惭愧的是，在孩子的教育方式上存在很多的不足，庆幸的是来到这儿以后我的教育方式有了很大改变，通过很多次和路老师打电话交流、请教，纠正了一些急于求成孩子考高分的想法，毕竟初三了，孩子也不再是初一初二那时候，单纯贪玩、不学习，现在的孩子正处在一个青春期，也就我们说的逆反期，有了自己的思想和主见，自己也有了中考的压力，家长简单的严厉和过高的要求只能加大孩子对学习的反感，相反，我们做家长的，要多理解孩子，少用命令的口气，多用商量的口气，给孩子些自己管理自己的空间，给孩子创造一个良好的自信的学习环境，这样才能让孩子轻装上阵，起到事半功倍的效果。

这半个学期为了培养xx的各科目学习兴趣，让她能自觉学、主动学、高效率的学，我在家主要负责她的生活和心理观察，及时引导、鼓励；孩子爸爸主要负责辅导学习，每周学校周周清，我们也要做到在家的家庭作业周周清，仔细批改每次的家庭作业，发现学习漏洞及时讲解，尽量不让课程出现听不懂学不透的现象。同时每周和路老师打电话了解她在班里的情况和状态，周末回家及时肯定、表扬她好的一面，鼓励她保持积极自信的状态；当然孩子还是有很多毛病直接影响到学习成绩，我就和她谈话，先相信她会改正并客观承认改正的过程中会有反复，需要一个过程，再声明这个过程的长短取决于她的自制力和毅力，咱班孩子一直受一中气氛的影响各方面都很优秀，下面几点是xx比较突出的毛病，我感觉要重视：1、坐姿，学习时候坐姿端正首先就有了一个好的学习态度；2、书写，认真的书写习惯会提高自己写作业的自信，也能提高卷面分数；3、体育锻炼不能偷懒，50分的体育成绩要保证不丢；4、副科的背诵要加强，不能轻视；5、考试时要保证会的不因粗心而丢分。如果能改正，总分会提高不少。

孩子的每一点进步都离不开老师的辛苦，我们做家长的为了孩子更要积极配合老师，家长对教育的投资是最明智的投资，是回报率最高的投资，所以我想在座的每位家长都会用心琢磨一套适合自己孩子的教育方法，把精力更多的投入到关心孩子的学习中去，和孩子共同努力。

最后衷心地感谢每一位老师的辛勤付出，也祝愿每一位家长都能把孩子培养成功。

谢谢大家！

公司年会发言稿汇编

亲爱的各位同事：

大家下午好！

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开xx年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了xx年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定；第二部分阐述为什么要艰苦奋斗？第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流；第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在xx年11月正式进入xxx药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足xx万元提高到xx亿元，翻了xx倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。xx亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了sla药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放xx，到组建xx队伍、执行xx计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了xx药业（前北大药业）的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高；因为变革，你们的职业生涯才会不断前行；因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

谢谢大家！