跟培训机构签合同需要注意（模板22篇）

合同协议应包括主体信息、合同目的、履行期限、违约责任等重要条款，确保合同的完整性和权威性。以下是一些合同协议的成功案例，供大家研究和参考，希望能对大家编写合同协议提供一些有价值的指导。

赠与合同需要注意的要点

赠与合同需要注意的要点是那些?审查一份赠与合同 需要注意哪些要点?看看下面：

一、赠与合同是双方民事法律行为

赠与是合同，是双方民事法律行为。

赠与的要约要经承诺后，赠与合同才会成立。

受要约人拒绝承诺的，赠与合同不能成立。

因此，在赠与合同的订立过程中，往往会有类似“乙方同意接受上述赠与”的表述出现，表示受赠人的承诺、对赠与内容的接受。

二、明确赠与合同的订立主体

即明确赠与合同中各方当事人的身份。

如一般订立赠与合同的双方为赠与人与受赠人，但在多方赠与合同中，也存在除了上述身份之外的其他身份，例如附抚养义务赠与合同中的赡养人。

如果是多位受赠人的情形，受赠人可以表述为受赠人一、受赠人二、受赠人三，之后说明本赠与合同所指受赠人是指包括多位受赠人在内的全体受赠人。

三、详细列出赠与的内容

即赠与的具体标的物。

赠与标的物可以是动产或者不动产。

但是不论赠与标的物为何，其信息都应当真实准确，避免因信息错误给当事人带来经济损失或者引起其他纠纷。

例如若赠与的是房产，就应当写明房产的地址、自然状况、产权证号等信息;若赠与的是动产，则应当写明动产的形态、数量、交付方式等。

此处应当注意的是，在股权赠与合同中，“股权”这一表述指向的只能是有限责任公司的股权，而若是股份有限公司股份的赠与，则应该表述为“股份”赠与，此时“股权”的表述并不恰当。

四、明确当事人的权利义务

由于赠与合同是无偿合同，赠与人自愿将财产赠与受赠人，一般会要求受赠人承担一定责任。

例如附抚养义务的赠与合同，当事人在订立合的同时应当就受赠人的赡养义务内容进行明确的约定，避免因约定不明致使赠与人权利受到损害情形的出现。

例如，双方可以约定：“自本件赠与成立之日起，乙方应付抚养甲方的义务。

乙方受赠后，如违背前条约定的抚养义务，甲方得撤销赠与。”

在赠与合同中，一般不要求赠与人承担瑕疵担保义务，但有两种例外情形。

其一，附义务的赠与合同，赠与的财产有瑕疵的，赠与人在所附义务的限度内承担与出卖人相同的瑕疵担保责任。

因此在附义务的赠与合同中，此项条款的约定就成为必要，避免了因赠与财产的瑕疵给受赠人造成的损害。

例如在附义务的赠与中当事人可以约定，赠与财产有瑕疵的，受赠人乙方可以要求甲方承担相应损害赔偿责任。

其二，赠与人故意不告知瑕疵或保证无瑕疵，造成受赠人损失的，应当承担损害赔偿责任。

所谓保证无瑕疵，指保证赠与财产普通的无瑕疵，而非保证具有特定品质。

所谓造成受赠人损失，解释上认为属于信赖利益的损失，不包括赠与无完全无瑕疵时应得利益的损失。

当事人明确各自的权利义务，对于赠与合同的顺利履行、各方及时承担自己的责任至关重要。

五、合同撤销权的约定

赠与合同的撤销是实务中经常出现问题的领域。

赠与的撤销分为任意撤销和法定撤销两种。

赠与人行使任意撤销权的条件为：

其一，赠与财产的权利还未转移。

赠与动产的，动产还未交付;部分交付的，仅能对未交付的部分行使撤销权。

赠与不动产的，尚未办理过户登记手续。

其二，不属于救灾、扶贫社会公益、道德性质的赠与合同或者经过公证的赠与合同。

因此具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的赠与合同或者经过公证的赠与合同，赠与人不交付赠与的财产的，受赠人可以要求交付。

因此赠与合同会有这样一项规定：“本赠与合同经公证之后不可撤销。”

受赠人有下列情形之一的，赠与人可以行使法定撤销权撤销赠与：严重侵害赠与人或者赠与人的近亲属;对赠与人有扶养义务而不履行;不履行赠与合同约定的义务。

其中第二项和第三项在实务中的认定较为困难，且根据“谁主张谁举证”的原则，应当由赠与人对受赠人未履行抚养义务、未履行合同约定的义务进行举证。

在原告刘素安与被告王凤山、代玉霞、第三人王凤魁、王风娟赠与合同纠纷一案中，法院就以原告刘素安提交的证据不足以证明两被告未尽赡养义务，因而判定不予支持原告要求撤销《赠与合同书》及返还诉争房屋所有权证及宅基地使用权证的诉讼请求。

这就还是涉及到赠与合同中对当事人权利义务的'约定一定要具体明确，以保护赠与人和受赠人的合法权益。

六、赠与合同的生效

某些赠与合同需要公证。

当事人往往会约定赠与合同经公证后生效，此时双方当事人签字或盖章并不是合同唯一的生效要件，当事人要注意这里合同生效的时间已经发生了变化。

例如“本合同签订之后须经公证机关公证，使得成立与生效”。

七、赠与人的穷困抗辩权

由于赠与合同的特殊性，法律给予了赠与人一定的保护。

赠与合同成立后，若赠与人的经济状况显著恶化，严重影响其生产经营或家庭生活的，赠与人有权不再履行尚未履行的赠与义务。

但是对于已经履行的部分，不得反悔。

因此，在赠与合同中当事人若对此条款进行了明确约定，对于保护赠与人的权利会起到积极的作用。

例如在霍玉成与霍夏君赠与合同纠纷一案中，法院就以赠与人霍玉成在赠与合同成立后生活困难为由，判定赠与人可以撤销赠与，保护了赠与人利益的同时，也符合赠与合同的订立目的。

以上为赠与合同在审查过程中需要注意的事项，其中合同中当事人对于权利义务的约定以及撤销权的规定是赠与合同最重要的风险点。

赠与人：________________(以下简称甲方)

受赠人：________________(以下简称乙方)

双方缔结如下赠与合同：

第一条 甲方将其所有的不动产依以下各条约定赠与乙方。

第二条 甲方会同乙方于______年______月______日进行后记的不动产移转登记及转让手续。

第三条 前条的转让系以现有状况下交付乙方。

而自签约日始至 ____________年______月______日止，乙方可以继受为不动产建筑物的出租人。

甲方须将前述房屋租赁合同交付予乙方。

第四条 乙方受赠不动产后，应负扶养甲方夫妻之责。

但，乙方应自不动产租赁所得租金____________元于每月前交付予甲方.

但，当甲方夫妻之一生病时、或乙方生子时，双方可重新酌商前述但书的约定。

第五条 乙方如有下列情形之一时，甲方可撤销本合同：

(1)无法履行前述的抚养义务时。

(2)对甲方犯下重大罪行。

第六条 乙方若因前条任一事由遭致撤销合同时，不得将不动产转让，并应立即将之归还甲方。

第七条 根据第二条所述不动产于办理移转登记或交付日之前损坏时，则撤销不动产建筑物的赠与，而仅赠与土地使用权。

乙方可不支付第四条但书中的抚养费。

第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_______种方式解决：

(一)提交____________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

不动产标示：

(1)土地使用权：

坐落于____________市______街______号

面积：______平方米

(2)建筑物

本造房屋二层

面积： 一楼______ 平方米,二楼______平方米.

上列建筑物正租赁中。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

赠与人(甲方)： _____________

受赠人(乙方)：______________

____________年______月______日

签租赁合同需要注意的两个问题

租赁合同的关键点现在越来越的的人来到城市打工，租房子是一个很重要的问题，现在的租房市场经营参差不齐，为了保护我们的利益一定要签订租赁合同，那么在签定租赁合同应该注意些什么那?介绍一些租赁合同的关键点给大家，希望在您租房时有帮助!

首先，承租人需要注意与你签订合同之人是不是房屋的产权人，如果不是，则可能存在着代理关系或者转租关系，若存在代理关系的，需要有产权人委托签约人的授权委托书原件(最好经过公证);若存在转租关系的，则需要产权人同意转租的书面证明文件原件，并在合同中约定如产权人同意转租的书面证明文件不真实时，转租人应承担何种责任。

再次，合同应当根据不同的违约情形，约定不同的违约责任。比如，如果出租人逾期交付房屋，或者租期结束承租人逾期退租的，可约定每日按高于租金标准收取违约金;如果出租人擅自收回房屋，或者承租人擅自退租的，可约定一次性承担较高的违约金，也可以约定支付未使用租期的租金作为违约金。此外，对于家具、家电等附属设施、设备的维修义务也应当在合同中明确约定。

还有一种情况是承租人迟迟不缴纳水、电、煤、电话等费用，对此，出租人可以用承租人的押金作抵扣。同样的，承租人可能也会遇到出租人拖延维修相关设施、设备的情况，对此，承租人可以在合同中约定，如果出租人拒不维修的，承租人可以代为维修，但费用由出租人承担，并且承租人有权从应付租金中等额扣除。

最后，除了住宅租赁，也要谈谈写字楼、商铺等非住宅租赁。承租人一是要注意产权证上的`土地用途和房屋用途，如果土地用途和房屋用途与承租的实际用途不符的，则承租人可能面临无法办理营业执照、无法通过相关审批手续等风险;二是要了解相关商业规划和有关政策等，如果承租人将要经营的业态不符合相关的商业规划和有关政策，比如承租一个不可以经营餐饮行业的房屋准备开设酒店，必将导致人力、财力的浪费，在无法确定的情形下，承租人可以在租赁合同中特别约定相关事宜作为解约条件，以此避免遭受不必要的违约责任。

签租赁合同需要注意的两个问题

出租人就同一租赁物同时与不同承租人签订租赁合同的，租赁合同均为有效，承租人均可以依据租赁合同向出租人主张合同权利。合同签订时间在前的承租人主张后租赁合同无效的，不予支持。

租赁合同之一已实际履行，其他租赁合同的承租人主张履行合同的，因履行不能而不予支持。法院在审理过程中，可以向当事人予以释明，允许其变更诉讼请求，向出租人主张除合同实际履行之外的违约责任。

2、租赁合同未经登记，是否影响租赁合同效力?

租赁合同登记与否，不影响租赁合同效力。但未经登记的租赁合同，不得对抗第三人。

最高人民法院《关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释(一)》第九条就合同登记与效力之间的关系有明确的规定。因此，《中华人民共和国城市房地产管理法》第五十三条虽然规定了房屋租赁合同应当向房产管理部门登记备案，但该条款并没有不办理登记租赁合同即为无效的规定，故该条规定不能影响租赁合同的效力。

但是，考虑到租赁合同具有承租人在租赁物出卖时享有的优先购买权以及买卖不破租赁等较强效力，如果租赁合同未经登记就具有这么强的效力，对于不知情的第三人会造成很大的损害，对交易安全造成严重的不利影响。因此，从平衡交易各方利益的角度看，我们倾向于未经登记的租赁合同不具有对抗善意第三人的效力。

3、未经合法批准建造的房屋作为租赁标的物的，租赁合同是否有效?

未经合法批准建造的房屋，因其标的物具有违法性，该租赁合同应为无效。如被行政部门确定为违章建筑的或所建造的房屋没有合法审批手续的等。

房屋租赁合同式样。

订立合同双方：

出租方：______，以下简称甲方。

承租方：______，以下简称乙方。

根据《中华人民共和国》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条甲方将自有的坐落在______市______街______巷______号的房屋______栋______间，建筑面积______平方米、使用面积______平方米，类型______，结构等级______，完损等级______，主要装修设备______，出租给乙方作______使用。

第二条租赁期限。

租赁期共______个月，甲方从______年______月______日起将出租房屋交付乙方使用，至______年______月______日收回。

乙方有下列情形之一的`，甲方可以终止合同，收回房屋：

1.擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的;。

2.利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;。

3.拖欠租金____个月或空置____月的。

合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。

租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

第三条租金和租金交纳期限、税费和税费交纳方式。

甲乙双方议定月租金______元，由乙方在______月______日交纳给甲方。先付后用。甲方收取租金时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。无合法收租凭证的乙方可以拒付。

甲乙双方按规定的税率和标准交纳房产租赁税费，交纳方式按下列第____款执行：

1.有关税法和镇政发(90)第34号文件规定比例由甲、乙方各自负担;。

2.甲、乙双方议定。

第四条租赁期间的房屋修缮和装饰。

修缮房屋是甲方的义务。甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好，以保障乙方安全正常使用。

修缮范围和标准按城建部(87)城住公字第13号通知执行。

甲方修缮房屋时，乙方应积极协助，不得阻挠施工。

出租房屋的修缮，经甲乙双方商定，采取下述第______款办法处理：

1.按规定的维修范围，由甲方出资并组织施工;。

3.由乙方负责维修;。

4.甲乙双方议定。

乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对承租房屋进行装饰，但其规模、范围、工艺、用料等均应事先得到甲方同意后方可施工。对装饰物的工料费和租赁期满后的权属处理，双方议定：

工料费由______方承担();。

所有权属______方()。

第五条租赁双方的变更。

2.甲方出售房屋，须在三个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权;。

3.乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。

第六条违约责任。

1.甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿______元。

2.租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的，违约方负责赔偿对方______元。

3.乙方逾期交付租金，除仍应补交欠租外，并按租金的______%,以天数计算向甲方交付违约金。

4.甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。

5.乙方擅自将承租房屋转给他人使用，甲方有权责令停止转让行为，终止租赁合同。同时按约定租金的______%，以天数计算由乙方向甲方支付违约金。

6.本合同期满时，乙方未经甲方同意，继续使用承租房屋，按约定租金的______%，以天数计算向甲方支付违约金后，甲方仍有终止合同的申诉权。

上述违约行为的经济索赔事宜，甲乙双方议定在本合同签证机关的监督下进行。

第七条免责条件。

1.房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。

2.因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。

因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。

第八条争议解决的方式。

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向市工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以向人民法院起诉。

第九条其他约定事宜。

第十条本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商，签订补充协议。补充协议报送市房屋租赁管理机关认可并报有关部门备案后，与本合同具有同等效力。

本合同一式4份，其中正本2份，甲乙方各执1份;副本2份，送市房管局、工商局备案。

出租方：(盖章)承租方：(盖章)。

法定代表人：(签名)法定代表人：(签名)。

委托代理人：(签名)委托代理人：(签名)。

合同有效期限：至年月日。

签订兼职合同需要注意

大学生，做兼职是常有的事，那做兼职，需要和公司鉴定劳动合同吗?相信大多数人都不了解?那法律是如何规定兼职合同的呢?这里给大家分享一些关于签订兼职合同需要注意什么，希望对大家有所帮助。

新的《民法典》于2021年1月1日生效，《合同法》及其相关解释有效时期为2020年12年31日止，届时与《民法典》相冲突的条款失效，由新的司法解释颁布替换。

做兼职，通常以小时计酬，实际上属于非全日制用工，可要求签署劳动合同，也能订立口头协议。

第六十八条【非全日制用工的概念】非全日制用工，是指以小时计酬为主，劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过四小时，每周工作时间累计不超过二十四小时的用工形式。

第六十九条【非全日制用工的劳动合同】非全日制用工双方当事人可以订立口头协议。

从事非全日制用工的劳动者可以与一个或者一个以上用人单位订立劳动合同;但是，后订立的劳动合同不得影响先订立的劳动合同的履行。

由此可见，做兼职的劳动者，也可要求签署劳动合同，约定劳动岗位和劳动时间，薪酬福利和违约责任等重要内容，避免口头约定的不确定性和争议性;当然，做兼职不签署劳动合同，一定要选择口碑不错的用人单位，用工管理规范，才能将发生劳动纠纷的风险指数降到最低限度。

1、建议签订合同，这样可以明确双方的权利义务。

2、兼职只能签劳务合同，不用缴纳社保公积金。

3、兼职如果是长期的工作，需要签订协议，不是临时用工协议，就是兼职劳动合同，明确岗位、工作职责、工资及发放时间发放方式等等即可。

1、要确定合同本身是合法的。确认自己签订的劳动合同具有法律约束力，包括：用人单位必须具有法人资格，私营企业必须符合法定条件。双方签订的劳动合同内容(权利与义务)必须符合法律、法规和劳动政策，不得从事非法工作;此外签订劳动合同的程序、形式必须合法。

2、认真检查合同是否条款齐全。一份正式的合同应该条款齐全，包括地点、时间、具体工作内容和标准、劳动报酬、合同期限、违约责任、解决争议方式、签名盖章等。

3、谨防霸王合同(不公正不合理的合同)。对条款表述不清、概念模糊，而且合同内容只约定求职者义务，很少涉及求职者权利的合同提高警惕。

4、对合同中有可能损害自身利益的方面，勇敢地提出质疑。

5、利用合同中的补充条款，补充有利于维护自身权益的内容，降低受侵害的风险。

6、增强自我保护意识和法律观念，绝不签订对自身极为不利的合同，否则后患无穷。

7、自己保存一份合同。日后双方一旦发生利益冲突，便于查证核实。

(一)符合法律规定的劳动者做兼职。

1、协商解决。

2、到劳动行政部门举报(通常是单位所在区的劳动监察大队)。

公司不按时支付员工兼职工资的，员工可以随时解除劳动合同，并立即要求公司支付员工拖欠的工资以及按照拖欠工资的支付25%的经济补偿金。

3、也可以直接申请仲裁。

此时需要当事人提交相应的劳动仲裁申请书，然后向用人单位所在地的劳动争议仲裁委员会提出申请。这个过程中证据的提供是很重要的。当事人要证明自己与该单位之间是存在兼职关系的。

4、如果对仲裁结果不满意可以在拿到仲裁书后15天之内到法院起诉。

(二)如果是在校学生做兼职的。

由于在校大学生不具备劳动关系主体资格，不能成为劳动关系中的劳动者，所以你与用人单位之间不是劳动关系，而是雇佣关系，劳动局无权管辖。要是在你按要求做完兼职后单位不发工资的话，可以与之进行协商。如果跟单位协商不成，只能自己收集证据向法院起诉要求单位支付报酬。你需要提供证据证明你在单位兼职的事实，单位支付报酬的标准，你的工作时间和应支付的报酬等。

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签订保管合同时需要注意的内容

一、明确合同的双方主体以及相关事项的送达方式。明确借款人、出借人的名称，其意义在于锁定借贷的双方，不但在合同文本中锁定，在打款收款时同样要由合同双方主体打出和签收。是个人的，以其有效居民身份证上面的名字为准，是企业的，以其有效营业执照上的名称为准。明确主体之后，还要加上送达方式条款，双方的任何正式往来以合同约定的送达方式为准。送达条款经常在一些简单的合同中被忽略，这个简单的条款已经多次挽回我的委托人的损失，是相当重要的条款，不仅适用于借款合同，其他一切合同同样适用，同样重要。

二、明确借款数额和打款方式。本次合同约束的币种和数额，是以现金交付还是直接银行转账，是分批还是一次交付，这些都要约定明确，最好通过银行转账的方式，直接由出借人账户转至借款人账户，与合同主体对应。

三、明确借款期限和借款利息。期限和利息，一般来讲是对应的，期限多长，利息多少。在界定是否受法律保护时，也是以借款期限内的利息利率来与银行同期贷款利率比较，超过四倍的部分不受法律支持。明确借款期限，即使后续风险爆发导致诉讼，也能为诉讼带来不少方便，对于诉讼时效的确定和逾期利息的起算有很大的帮助。根据《意见》的规定，民间无息借贷，也可以参照银行同期贷款利率要求逾期利息。

四、明确借款用途。在合同中写明借款人借款的用途，这样做的好处是可以尽量规避因借款人将借款用于非法用途，而导致双方的借贷关系不受法律保护的情况出现；同时还可以给出借人一个因借款人未按照约定用途使用借款，而停止发放借款、提前收回借款或者解除合同的机会。所以，明确借款用途，对于出借人是有利无害的。

五、明确违约条款，将违约的情况和对应的违约金尽量约定详细清楚。因为借贷合同中，涉及的仅仅是金钱的给付义务，很少会涉及损害赔偿的问题，所以我们就不在这里讨论违约金和损害赔偿金的主张问题，只说违约金，这样就相对简单。只要有一方违反合同约定的情形，守约方就可以要求违约金，但数额要在合理的.范围内。根据以往的办案实践，在借贷合同纠纷中，出借人因借款人拒不归还借款或者延期归还借款而要求违约金的，只要违约金数额和逾期利息数额加起来折算的比例不超过银行同期贷款利率的四倍，法院一般都会支持。出借人在订立借款合同时，可以依此标准进行考量，约定合适的违约金。当然，借款人也可以针对出借人的给付借款义务约定违约金，以保证出借人按时守约地出借借款。

六、明确争议解决条款。对于争议解决条款，实际就是帮助双方选定合适的争议裁决机关，是仲裁委还是法院，是哪个法院，双方在同一区域就无所谓，否则这就不是无所谓的事情，不考虑所谓的人情关系，也应该考虑解决争议的成本问题，包括时间成本、金钱成本。在合同中可以约定合同履行地、合同签订地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院管辖，针对借款合同，一般会选择合同签订地，如此，就在合同条文中加以明确，并明确合同签订于何地，以便在发生争议时，能够锁定有利的管辖法院。

以上就是民间借贷中借款合同需要注意的点。在这里还要多说一句，以上所讲的只是在借贷合同中需要注意的点，无论什么合同，其签订的过程，本身就是一个根据强弱关系博弈的过程，可能在具体的案例中，根本做不到这些，但注意这些要点，可以帮你防范一些法律风险，尽量避免一些不必要的损失，这就够了。

签租赁合同需要注意的两个问题

首先，承租人有下列行为之一的，出租人有权终止租赁合同，收回房屋;因此造成的损失，由承租人赔偿：

1、承租人将房屋擅自转租;2、承租人将房屋擅自转让、转借他人或调换使用的;3、将房屋擅自改变结构和用途的;4、累计拖欠租金6个月以上的，以及公有住房无正当理由闲置6个月以上的;5、利用承租房屋进行违法行动的;6、故意损坏承租房屋的。

《合同法》第214条规定，租赁期限不得超过。超过20年的，超过部分无效。

租赁期届满，当事人可以续订之日起不得超过20年。

签购房合同需要注意的事项

从古至今，衣食住行就是人们的四大基本需求。现如今，人们的衣食都有了保障，便越发关心起了住房问题。而一拨又一拨的购房热，买家往往失去理智，自觉不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。面积缩水、虚假广告、延期交房、拖延办证、“零风险投资”等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房。

买卖合同。

方面的纠纷。那么，在实践中开发商到底设置了哪些陷阱呢？总结我们的实践经验，主要表现在以下几个方面：

广告(包括沙盘、售楼书等)陷阱。

为了卖掉房子，开发商往往会在售楼广告中(包括沙盘、售楼书等)对绿化、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施做美好的描述，但对于这种承诺又不写在合同里。结果当出现规划变更、绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。房地产开发商或代理商就是利用购房者想当然地以为广告内容都会写入合同的心理，瞒天过海。结果，发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全是广告。

销售陷阱。

中国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，开发商就给买房人设下了陷阱：

其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。

其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是选最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。

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在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售(开盘)时，开发商往往一般总会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”(通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销控和销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高，甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千元都不稀奇。

其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红?红色标识代表已售单元?，让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。其四，设置订金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付订金别人就会买走，要求客户马上交付订金。如果客户说没有带够订金，售楼人员就会要求客户先交五百到一千元的“小订”，签订认购。

协议书。

然后要求客户次日交齐“大订”。而一旦客户把“大订”也交了售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约所付订金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后经过再三考虑不想购买已经认购的房子时考虑到认购协议书约定不签约就不退还订金为了避免订金的损失就会签署自己并不愿意签的合同从而给自己带来更大的损失。

“五证”陷阱。

合同范本。

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一个合法正规的房地产开发商，必须具备齐全的“五证”、“二书”。所谓“五证”，是指《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》?也叫建设工程开工证?、《商品房销售?预售?许可证》；“二书”是指《住宅质量。

保证书。

》和《住宅使用。

说明书。

》，这也是法律对销售方的基本要求。但在实践中，有些开发商(售楼人员)为了掩盖虚假情况，经常找借口不出示这些文件的原件，要么说正拿着相关文件在报批某项手续，要么就说文本放在离售楼处很远的公司本部。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同，而客户一旦交完订金或购房款，再有什么问题，开发商(售楼人员)便会即刻变脸，客户再也见不到售楼人员在推销房屋时那充满春意的笑脸。

合同陷阱。

几经斟酌后，客户便要决定购房了，因此得与开发商签订《商品房买卖合同》。一般情况下，开发商(售楼人员)会递给客户一份拟好的合同，合同会有许多空白的地方，有些地方是有待双方确定后注入相关内容的，而有些选择性填写处可能还空着。这时，购房者往往以为该说的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是这些空白处为开发商日后作弊提供了条件。比如，标准合同第十五条迟延办理产权证的，违约金每日按已付房款的万分之三计算，但您一不留神，开发商(售楼人员)便将此条款设计成按购房全款的万分之三承担违约责任。前不久我们从报上看到过这样的案例：迟延办证一年多，只赔付96元。或者在不能按时办理好时，干脆让购房人退房。还有的合同中写明的违约条款表面上貌似公平，实际不公平。例如：约定任何一方解除购房合同都要支付总房款40%的违约金。这实际上只是限制购房人，开发商自己一般不可能将卖出去的房子再收回不卖。

以上，我们对购房陷阱的几种情况做了简单归纳，实践中还有许许多多的陷阱，我们在此就不再一一列举。

为避免购房人吃亏上当，我们提出防止陷阱的对策如下：

第一，要有强烈的法律意识。对于购房人来说，挑选所购房屋的位置、压低价格固然重要，但我们认为更重要的是要时刻警觉。我们要看到在尚不规范的房地产市场中，陷阱无处不在。因此，学习了解有关法律、法规，向专业人士(特别是专业律师)咨询、了解有关购房方面的法律规定、知识是十分必要的，惟有此，才有可能较好地维护自己的合法权益。

其次，要充分行使法律赋予的权利，在交易过程中始终坚持平等互利、协商一致的原则。平等交易是一个法律原则。目前在房地产交易过程中，开发商(售楼人员)处在强势地位，与购房者之间信息极不对称，存在种种开发商(售楼人员)以强凌弱、做霸王买卖的现象。为此，消费者要摆正心态，不畏强权，购房时要把问题搞清、搞细，对合同条款有异议、约定不明确、不满意的，就坚决不签，坚决不买；该坚持的原则就一定要坚持，不要图一时之快，随便妥协，从而给自己带来无穷的烦恼和巨大经济损失。

再次，要认真签约，保留好证据。在购房过程中，不要轻信开发商(售楼人员)的花言巧语。在签署合同时一定要认真审查每一个条款，把相关问题问清楚、搞清楚；您希望得到的一切承诺，和双方业已形成的协议内容，务必以书面形式记录下来，以免日后空口无凭。收楼时和入住后，一旦发现问题，应保存好各种证据，必要时对相关事实可以通过办理公证的方式保留证据，以证明侵权事实的存在。

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签订保管合同时需要注意的内容

文书帮为您整理了签订保管合同时需要注意的内容，希望对您有所帮助!

保管合同是保管人有偿地或无偿地为寄存人保管物品，并在约定期限内或应寄存人的请求，返还保管物品的合同。签订保管合同时需要注意以下几点内容。

1.保管合同的成立。

保管合同为实践合同，即保管合同仅有承诺生效，双方意思表示一致，该合同仍不能成立，还须寄存人将保管物送保管人，保管合同方才成立。

2.保管凭证应记载的事项。

若保管凭证仅为接受保管物凭证，则所记载事项较为简单，只需记明保管人及所收保管物的名称、数量等基本情况;若保管凭证即为保管合同，则签订保管合同应使用全国统一的保管合同文本，保管合同应尽量做到条款齐备、文字涵义清楚、责任明确。

保管合同一般应具备以下列条款：

(1)寄存人和保管人的名称或者姓名、住所;

(2)保管物品的详细名称;

(3)保管物品的规格、型号;

(4)保管物品的数量、质量;

(5)保管的方法及场所;

(6)保管的'手续(主要指存、领手续);

(7)验收的方法;

(8)损耗标准及损耗的处理;

(9)费用的负担和结算方法;

(10)违约责任;

(11)合同纠纷解决方式;

(12)其他要约定的事项。

3.在有偿保管合同中，对保管费用应有明确的规定。

签租赁合同需要注意的两个问题

租房注意事项一：一定要看清楚房子是不是房东本人直接租的，要是不是房东本人直接租房子，建议慎重考虑。

因为，房子如果租下，就会面临这办暂住证，以及交租房。都需要房东本人的身份证复印件，以及房产证复印件。

租房注意事项二：在租房子的时候，一定要注意房子是不是在六年或者三年内有么有其他孩子用过这个房子的名额。

因为，有些学校会要求一个房屋地址，在六年或者三年只内，只能一个孩子入学。

租房注意事项三：在租房子的时候，还要注意房子是不是商住房或者军产房。

因为，在有些区县要求中，商住房和军产房不能作为入学依据。

温馨提示：如果租房，租房合同一定要是北京市国土资源和房屋管理局与工商局共同制定的合同。

签定租车合同需要注意

去自驾旅游或接待客人的消费者日益增多，使得租车行业生意红火了起来，随之而来的汽车租赁纠纷也慢慢增多。在签订汽车租赁合同时一定要注意细节，对相关事项进行详细约定。以下本站小编整理的，供大家参考，希望大家能够有所收获!

在租车前，要先了解租赁公司可供车的车型、车况，以确定是否为己所需。然后，咨询各家的租赁形式、租金及所需的证件、押金等情况。

租车所需的证件一般包括身份证、户口本及驾照，租金通常是预先支付，而不是从押金中扣除。

1、了解车的日限公里数和超出限数后的计费标准。一般中档轿车的日行。

驶里程应在150公里以内，但也有许多租赁公司是不限公里数的，您可根据情况(车况、租金、服务项目等)权衡比较各自的综合条件。

2、为防止有事不能及时还车，还应认真了解续租规定及租赁超时的计费规定，以免事后与租赁公司之间发生异议。

4、仔细了解租赁公司的承诺，以充分享受各项应得的权利。

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签租赁合同需要注意的两个问题

出租主体资格。

出租方与产权证书登记的所有权人不一致，需要出租方提供房屋所有权人出具的同意转租证明或委托租赁授权书。

房产被抵押，需要银行出具抵押权人同意出租证明。

商铺产权。

承租商铺之前，确认以下几个重大信息：

房屋性质：商业用房性质。

土地性质：非住宅、非工业性质。

忽略了上述信息，你可能面临无法办理营业执照的风险。

合同中的面积。

建筑面积(使用率)。

实用面积。

地毯面积。

地毯面积实用面积建筑面积。

免租。

应积极争取免租的条件。

押金。

争取免付押金。

税费。

一般来说税费由出租方自行承担。

无法办理营业执照的情况。

1.原有租赁登记信息没有注销，导致新租赁合同无法办理租赁登记，因此无法办理营业执照。

2.商铺原已注册营业执照，该营业登记信息没有注销或者迁移，导致在同一个商铺上无法再次注册新的营业执照。

3.房屋类型不是商业用房，无法进行商业经营活动，导致无法注册营业执照。

4.因出租人材料缺失而无法注册营业执照。

5.房屋产权证的面积不符合政府部门的要求。

对于上述情形，可在合同中设定为出租人义务，并给予合理宽限期，超过一定期限还无法解决的，出租人应当承担相应的违约责任。

装修事项。

1.明确出租人同意对商铺进行装修，并协助办理相关许可。

2.出租方提前解约，补偿装修损失。

3.明确租赁期满时装修设施的处置方式。

配套设施注意事项。

明确门店经营对水、电、电话线、网线等的配置要求，并明确出租方责任。

签定合同后的租赁登记事项。

新进区域租赁合同登记，规避风险。

转租。

1.转租必须取得出租人书面同意。

2.转让费相关规定。

商铺的租售。

1.出租人在出售时，承租人享有同等条件下优先购买权。

2.即使承租人不想购买承租商铺，业主出售后，新的业主也应当履行租赁合同，否则，新业主应当承担租赁合同中的违约责任。

消防问题。

出租方应出示房屋土建消防验收合格证。

店铺开业前应通过消防安全检查。

空调及温度。

以下几点针对非独立店铺而言：

1.空调的开启和关闭时间(除了开启和关闭的季节时间外，每日的开启和关闭时间也需要明确)。

2.需要明确空调费用是否包含在物业管理费用中。

3.空调的延时开启是否计费，若计费，计费单价是什么。

4.店铺内的环境温度范围;空调主机的维护保养费用，电费是否均包含在物业管理费中。

5.施工中对空调的修改和调整，其施工单位如果有指定或者推荐，那么其价格须符合市场价位，否则租户可自主选择。

1.核实房产证的地址是否与合同上、现实中的地址一致。

2.确定房屋的面积是否相符。

3.房屋的产权证号必须在合同中体现出来。

4.房屋的租赁价格、税费及房屋的租赁终始日期，必须标注清楚、规范。

5.收款方的详细收款信息及约定付款方式。

6.与租赁房屋相关的资料应准备齐全，以便其他项目进行。

房东需准备的材料。

甲方为原房东，属于企业房产，需准备：

1.房屋产权证复印件(加盖公司的公章)。

2.企业营业执照复印件并加盖公司的公章。

3.企业法人身份证复印件。

4.房东与**连锁公司的租赁合同。

甲方为原房东，并属于个人房产，需准备：

1.房屋产权证复印件(加盖房东手印)。

2.房东身份证复印件。

3.房东与**连锁公司的租赁合同。

注：如果原房东委托其他人代为办理，必须有原房东的授权委托书和被委托人的身份证复印件。

甲方非原房东，亦为租赁者(俗称二房东)，并属于个人房产，需准备：

1.房屋产权证复印件(加盖房东手印)。

2.房东身份证复印件。

3.甲方与原房东的房屋租赁合同复印件。

4.原房东同意转租的证明。

5.甲方的身份证复印件。

6.甲方与**连锁公司的租赁合同。

甲方非原房东，亦为租赁者(俗称二房东)，属于企业房产，需准备：

1.房屋产权证复印件。

2.原房东企业营业执照复印件。

3.甲方与原房东的房屋租赁合同复印件。

4.原房东同意转租的证明。

5.原房东的身份证复印件。

6.甲方身份证复印件。

7.甲方与**连锁公司的租赁合同。

原房东与二房东租赁关系存在，在房屋租赁期内，二房东不想再继续租赁房子，连锁公司直接与原房东签订合同时须有连锁公司与二房东的房屋转让租赁协议。

如果房屋属于新房还未下发房屋产权证，需原房东提供以下证明：

1.买房合同。

2.预售房许可证。

3.竣工证明。

注：如果是住宅还需另提供居委会同意出租证明。

续租要点。

营运数据保密制度。

实施营运、财务数据保密制度，有利于租赁谈判。

续租管理预警机制。

对租赁合同即将到期3-6个月内的，启动沟通机制，大店公司跟进，小店店长跟进。

重点大店防御布局。

1.年销售1000万以上的门店，在房东关系维护上做重点跟进，制定维护方案。

3.提前1年制定续租方案。

门面房出租合同。

出租方(以下简称甲方)承租方(以下简称乙方)。

公司名称:公司名称:。

公司地址:公司地址:。

法定代表人:法定代表人:。

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在自愿、平等、等价有偿的原则下经过充分协商，特定立本合同。

第一条租赁内容。

法产权。

方所租房屋作为经营用，其范围以乙方营业执照为准。

含在租金之内，乙方不再另行付费。

第二条租赁期限。

五、租赁期___年，自_______年___月___日起至_______年___月___日止。

第三条租金及其它费用。

6、合同有效年度租金共计为______元(人民币)。

七、每一个租赁年度按月计算。

)其它费用，双方协商补充于本条款内。

第四条双方的权利和义务。

九、甲方。

(一)甲方应保证所出租的房屋及设施完好并能够正常使用，并负责年检及日常维护保养、

维修;凡遇到政府部门要求需对有关设施进行改造时，所有费用由甲方负责。

(二)对乙方所租赁的房屋装修或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。

(三)负责协调本地区各有关部门的关系，并为乙方办理营业执照提供有效的房产证明及相。

关手续。

(四)甲方保证室内原有的电线、电缆满足乙方正常营业使用，并经常检查其完好性(乙。

给予乙方全额赔偿。

(五)在合同期内，甲方不得再次引进同类(饰品)商户。如违约应向乙方赔偿元人民币经。

济损失费，并清除该商户。

(六)甲方应保证出租房屋的消防设施符合行业规定，并向乙方提供管辖区防火部门出具的。

电、火检合格证书复印件。

修复或更换，费用(以发票为准)由房租扣除。

十、乙方。

(一)在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营及办公。

同内容交纳租金及其它费用。

第五条付款方式及时间。

十一、乙方在签订合同时付给甲方元人民币为定金，在正式入住后五日内将第一月的租。

金元人民币付给甲方。

十二、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。

十三、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐、支票、汇票或现金等方式。

第六条房屋装修或改造。

(可移动设施除外)。

第七条续租。

十五、在本合同期满后，乙方有优先续租权。

十六、乙方如需续租，应在租期届满前二个月向甲方提出，并签订新租赁合同。

第八条其它。

更、合并后的一方即成为本合同当然执行人，并承担本合同的内容之权利和义务。

件方在十天内书面答复对方，在十天内得不到答复视同同意，最后达成补充协议。

十九、双方各自办理财产保险，互不承担任何形式之风险责任。

二十、乙方营业时间根据顾客需要可适当调整。

第九条违约。

移交出租房屋及设备，属于甲方违约。甲方每天按年租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。

二十二、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

二十三、任何一方单方面取消、中断合同，应提前二个月通知对方。

二十四、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项。

外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。超过60日甲方有权采取措施，收回房屋。

租金退还给乙方。

经济损失。

第十条合同生效、纠纷解决。

具有法律效力。

买卖合同需要注意的事情

买卖合同是合同类型中最常见的一种。所以，无论是合同律师还是法务工作者，在工作中都会经常遇到审查买卖合同的情形。那么，审查买卖合同需要从何下手，需要注意哪些细节问题呢?现笔者从以下十大需要注意的细节为您解读。

第一，审查合同主体，不只是要审查合同主体是否适格。还要看供方有无供货能力，有无独立承担经济责任。如是审查需方，需看有无付款能力，有无独立承担经济责任能力。注意供需双方都要核对清楚。

第二，审查买卖标的物(货物)的基本情况。看是否有产品名称故意不写全称，混淆产品品种;或供方不写产品牌号和商标，想达到以次代好的目的;有的供方不写产品规格型号，企图交货蒙混过关;还有的供方不写生产厂家，想用价低的档次差的产品供货。

所以，在审查时需重点审查是否写清产品全称，写清牌号、商标，写清、写全规格、型号、写清生产厂家。

在审查买卖标的物时，看是否有供方不写随机备品、配件工具、数量及供应办法。为了不免费提供，再借机收取配件费用。故需要提醒签订者注意：要写清随机备品、数量，配件工具、数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。

第三，审查标的物的数量和计量方法。为避免合同双方签订者对产品数量或计量方法故意约定为本企业的标准或计量方式。应注意产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示，没有统一计量单位的，产品数量的表示方法由双方确定，但必须具体明确，切不可用含糊不清的计量概念表述，如一件、一箱、一打等，应对双方使用的计量方法作出具体解释，如一件、一箱、一打等的表示，具体包括的产品数量是多少。看是否供方不写随机备品或配件工具的数量。防范方法是要写清随机备品数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。

第四，审查标的物的技术标准(含质量要求)。这在买卖合同中存在的.陷阱是不写质量标准;成套产品的，不写附件的质量标准;看样订货的，不封存样品。

所以要注意审查时质量标准，是国家标准呢?还是行业标准?亦或企业标准?成套产品的，不但要写清主件的质量标准，还要写清附件的质量标准。看样订货的，一定要将样品封存好，作为验收的标准。另要注意审查质量负责的条件和期限，不但要写清，而且要写的科学、合理。如果对产品质量保证的时间写的不合理，就会造成买方无充足时间审查。

第五，审查标的物的包装方式和包装要求。在买卖合同中，会经常出现供方不写或不写清包装标准、包装物的供应和回收，也不写费用负担，以达到简易包装省钱省力的目的。在审查时就要注意看是否写清包装物、包装标准、包装标签的内容等。对包装物的供应、回收，费用负担也要写清楚，以免出现纠纷。对包装不善引起货物损坏的责任约定是否清楚等。

第六，产品价格及支付期限、地点和方式及交货的期限、地点和方式。在买卖合同中不写单价，逃避物价检查，并为偷、漏税创造条件，或需方只写金额数量，不写币种等情况都会发生，不写清交货方式，以达到不承担风险责任的目的，也为纠纷管辖设下埋伏。在审查中要看是否写清单价，写清币种。看是否写清交货地点和方式，代办托运时间及是否写清运输工具和运输路线等。

第七，审查合同中是否约定验收或者检验的标准、方式、日期。在买卖合同中容易存在的陷阱是供方不写验收标准、方法及提出异议的期限，或将提出异议的期限订的过短。在审查合同时就要看是否明确规定货物的验收办法，事关供需双方预期的经济效益与合作成功与否的大局，也是易发生质量纠纷的地方，必须注意明确订明。看合同中是否明确载明：验收的时间;验收的方式;验收的标准;由谁负责验收和试验;当验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品的质量监督检查机关执行仲裁等等。

第八，审查是否约定结算方式。在买卖合同中不写结算方式和期限，或只写结算方式，不写结算期限。以达到延长付款期的目的，这是买卖合同常存在的陷阱。这就需要注意审查是否写清结算的具体方式，写明结算期限。若是分期付款，还要审查是否写清每次付款的日期和确切数额。

第九，审查违约责任及解决合同争议的方法。在买卖合同中会存在有可能违约的一方，不写违约责任，或将违约责任写得过轻。甚至不写合同纠纷的解决方式;选择有利于自己的合同解决方式和管辖机关。以为己方违约做好铺垫。这就需要注意是否将违约责任写具体。最好把对方每项义务不履行的违约责任都分别写清，以钳制对方，使其正确、全面履行合同义务。要审查是否写清解决纠纷的方式，是仲裁、还是诉讼及确定纠纷的管辖地等。

第十，审查合同落款、署名、盖章等方面。在买卖合同中往往存在不注意写明签名人是法人代表，还是法定代表人授权的其他委托代理人。及不盖公章或盖的不是公章，用没有备案的合同章甚至业务章，或盖上了分公司或公司下属部门的印章。

查。

另外值得提醒注意的一点，在审查落款、署名、盖章时，看合同中关于签字和盖公章是怎么约定的：如果关于合同效力条款有写“签字和盖章，合同方生效”，那么就要注意审查看，署名和盖章二者是否同时都有，否则会影响合同的效力，造成买卖合同无效的风险。

以上是合同律师及法务工作者在审查买卖合同时主要该注意的十大细节，做到这些，可以帮助交易双方，最大限度地避免交易风险。

签合同需要注意的11项原则

※检查电脑的任何问题，或者是解毒，最好在没有病毒干扰的环境下进行，才能完整测出真正的原因，或是彻底解决病毒的侵入。

2、重要资料，必须备份。

※资料是最重要的，程序损坏了可重新copy，甚至再买一份，但是自己键入的资料，可能是三年的会计资料，可能是画了三个月的图片，结果某一天，硬盘坏了或者因为病毒丢失资料，会让人欲哭无泪，所以一般性的备份是绝对必要的。

3、尽量避免在无防毒措施的机器上使用可移动磁盘。

※一般人都知道不要使用别人的磁盘，即可防毒。但是不要随便用别人的电脑也是非常重要的，否则有可能带一大堆病毒回家。

4、使用新软件时，先用扫毒程序检查，可减少中毒机会，

※主动检查，可以过滤大部分的病毒。

5、准备一份具有查毒、防毒、解毒及重要功能的软件，将有助于杜绝病毒。

6、遇到电脑有不明音乐传出或死机时，而硬盘的灯持续亮着，应即刻关机。

※发现电脑hdisk的灯持续闪烁，可能是病毒正在format硬盘。

7、若硬盘资料已遭到破坏，不必急着format，因病毒不可能在短时间内，将全部硬盘资料破坏，故可利用灾后重建的解毒程序，加以分析，重建受损状态。

※重建硬盘是有可能的，救回的几率相当高。

8、不明信件不要打开。

9、共享目录要有密码。

10、及时升级操作系统补丁程序及反病毒程序。

11、请尊重原产品之知识产权，并支持国内自己开发的优秀软件。

买房签合同需要注意事项

在现今房价越来越贵的情况下，买房子可以说是一件大事儿，在签订购房合同是一定要谨慎仔细。那么买房签合同注意事项有哪些呢？请阅读下面的文章进行详细的了解。

1、首先看开发商是否具备“五证”

五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。

那么怎么样看待“五证”?交给您一种方法，这五证最主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。

2、使用规范的合同文本

一定要参照最好是采用且不要随意修改《文本》，并按照文本中所列条款认真填写，了解各项具体内容。不要随意去签订开发商自己定的《定购协议书》还交一笔订金。就算很多人都这样做，但这并非购房的必经程序。且这种合同一定是权利义务不平等的，对自己尤其不利。最好能够直接与开发商签预售合同就好。这个步骤，一定不能马虎啊!否则到时吃大亏就惨了。

3、查验有关证明文件

买期房要查看开发商是否有预售许可证，并要确认自己所购之房在预售范围内，买现房则要查看开发商是否具有该房屋的大产证和《新建住宅交付使用许可证》。

4、买期房要注意建筑面积的约定

在填写暂测面积时除了要填上总建筑面积外，还要填上套内面积和公用分摊面积。

5、买期房要约定条件和时限

所谓交房有两层含义：一层是房屋使用权即实物交付;另一层是房屋所有权转移即产权过户。

6、签约时要注意房屋质量问题

购房者在签约时，应认真推敲《商品住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》两书的内容，并将质保书作为合同的附件。

7、签约时明确物业管理事项

合同中要确定前期物业管理公司，以及双方约定的物业管理范围和收费标准。

8、注意合同文本中补充协议的内容

购房者应谨防有些开发商，将示范合同文本中保护交易公平的条款，通过补充协议加以取消，以减轻卖方的责任。

9、注意约定违约责任

这里指的违约包括：签约后购房者要求退房、不按期付款;开发商卖房后要求换房，不按期交房;面积变动超过约定幅度;质量不符合要求;办理过户手续时不符合规定和约定等。

在买卖的时候一个是签订认购书，第二个签订购房合同，购房合同有一个补充协议，这个补充协议往往是房屋购买合同里没有约定的事项通常在补充条款里进行约定。需要提醒购房者注意的是，补充条款在某种程度上，它约定的事项比房屋购销合同里约定的还重要，因为补充条款是根据不同的项目的不同具体情况来约定的。所以，在补充条款签订的时候应该把握几个问题。

1、应该明确的把售楼书和其他广告的内容写进补充协议里去，这是维护购房者合法权益的一个很重要的方式。

2、明确房屋所有权证办理的时间。因为购销合同里通常没有说多长时间把产权证办下来，这通常在补充条款里约定。

3、要明确按揭办不下来的话，双方的责任。现在买房通常需要按揭，确实有的情况下按揭没有办下来，没有办下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，也有一些是综合的。要明确，如果按揭办不下来，双方各自的.责任是什么。

4、明确关于公摊建筑面积。现在面积争议最多的就是公用面积的分摊问题，而且有些开发商经常在公摊上做文章，所以要和开发商约定清楚，不仅要有一个笼统的公摊面积的数字，而且要约定公摊的是哪一部分，要确定公摊的位置。现在有很多赠与这个，赠与那个，实际上有的时候是公用的面积。

5、应该明确装修标准。以后逐渐的房地产开发项目是精装修，那么就必须对装修的标准明确。比如说装修的标准不要笼统的想使用进口材料、高级材料等这种不明确、含糊的表述，一定要明确使用什么品牌，甚至包括颜色等。

6、明确退房的责任。购房者接到入住通知之后，经常拿出一些资金装修房屋，比如说买家电什么的，但是一旦退房是由于开发商的原因，必须写明开发商是什么样的责任，写名在确定的日期内把开发商退还，甚至包括银行的利息、罚金等。

买房签合同注意事项就和大家分享到这里了，买房是比较重要的一件事情，会花费我们大量的精力财力投入，所以大家一定要谨慎对待，买房签合同的时候一定要清楚明确里面的内容，这可都关系到大家的切身利益，要注意条款细节以免损害自身利益。

希望以上小编整理的买房签合同注意事项能够帮助到您，让您在买房签合同时避免很多不必要的损失。

签合同需要注意的11项原则

流量是网站生存的根本，那么我们如何进行网站的引流呢?根据二八原理大家都知道，一个网站的流量20%来自我们网站的目标关键词，也就是核心关键词，然后80%的流量却来自网站不同的长尾关键词，因此网站优化，我们不仅要做好网站目标关键词在搜索引擎中的排名优化，更需要做好网站长尾关键词子在网站内容和站外推广的优化。那么长尾关键词应该如何优化呢?下面武汉seo课堂将和大家详细讲叙长尾关键词的五点优化原则：

1、了解自身信息的价值所在。

必须从网站自身信息价值的角度来优化，而不是从关键词角度来优化。做到转移，专业，优质，能帮助用户解决某些问题。

比如武汉seo课堂，就是典型的网络营销专业网站，它的网页内容基本不离网络营销的话题。

2、确定网站的关键词。

网站关键词的确定也是重点内容之一，从以往的操作，确定关键词的方法可以参考以下三点。

(1)从用户角度出发寻找。

(2)从竞争对手哪里寻找适合自己的关键词。

(3)从一些关键词工具上找。

网站必然会有一个主关键词，副关键词，分类关键词，长尾关键词等，

怎么布局要结合网站结构来优化。主关键词肯定是放在首页优化，副关键词随之放在二级栏目或者二级域名下，看竞争程度大小决定。长尾关键词放在内容页。

3、写标题和关键词标签。

从用户体验出发，一个内容页只能拥有一个标题。有两个会导致用户茫然离去。尽量做到简洁，能解决问题就达标了。

4、强调页面内容的关键词。

内容关键词一般应该遵循以下四个原则。

(1)适当的出现相关关键词的文章链接。

(2)内容页文章标题采用h1最高权重标签。

(3)控制好关键词出现的频率，做到自然，易于用户阅读。

(4)适当的加粗处理。

5、做好相关关键词推荐。

拉拢用户的眼球，做好终端页相关链接关键词建设工作，这样做的好处是增加访问深度，让用户更加依恋网站，从而时常关注我们的网站。

注明一点：不管是网站优化，还是网站推广，小到网站的关键词优化、长尾关键词优化，我们都要做到数据的组合分析，不断调整优化手段并持之以恒。

借款合同需要注意

借条。

是我们生活里司空见惯的一种保障和确认债权的凭证。但借条的写法不同在法律上会产生不同的后果。下面，法律快车合同法小编为您详细介绍。

首先，关于还款期限：借条没有还款期限可以随时主张权利。如果有还款期限，则自还款期限届满之日起对方产生诉讼时效之抗辩。也就是两年内不主张权利则丧失实体胜诉权。因此，借条最好不约定还款期限，如果想约定则可以口头约定。

其次，关于担保：很多人在对方立下借条时会要求对方提供担保人。自认为有担保人签字就很有保障了，实则不然!在实践中我见到有些借条担保人只是签字，并没有签上“担保人”字样。更有甚者，只是口头担保，这显然没有担保效力。因为担保的法定要件是书面，口头的无效。书面担保必须要有“担保人”字样。另外，保证责任分为一般保证责任和连带保证责任，现分述如下：

(1)如果只写“担保人”字样，则主债权到期后超过六个月担保人则免除担保责任。即使六个月内起诉，一般保证责任的担保人也有先诉抗辩权。即，先诉主债权人。

(2)除一般保证责任之外，还有连带保证责任。连带保证责任才是对主债权保障最大的保证责任。承担连带保证责任的担保人在签字时不光要写上“担保人”字样，还要写上对主债权“承担连带保证责任”的陈述。否则只能视为承担一般保证责任。如果是承担连带保证责任的话，则债务人对主债权就丧失了先诉抗辩权。也即，可以起诉债权人，也可以起诉担保人。这对于借款后将外出务工的债务人来说，找个承担连带保证责任的担保人，对债权人的债权实现才能达到保障最大化。

最后，很多人分不清借条和欠条的区别。在实践中也有人本来是借钱，却让对方打的欠条。这在法律上也会产生不同的法律后果。欠条是对已产生债务的一种确认，是债的滞后的确认。欠条自出具之日起或者约定履行期届满之日起满两年不诉则丧失胜诉权。借条则是借现金或物品，是即时产生债务的凭证，是债的当场产生、并确认的一种书面形式。

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签订劳动合同需要注意的事项

除劳动者与用人单位协商一致的情形外，劳动者依照劳动合同法规定，提出订立无固定期限劳动合同的，用人单位应当与其订立无固定期限劳动合同。对劳动合同的内容，双方应当按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则协商确定。

用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当依照劳动合同法的规定向劳动者每月支付两倍的工资(两倍工资的起算时间为用工之日起满一个月的次日，截止时间为补订书面劳动合同的前一日)，并与劳动者补订书面劳动合同。

劳动合同履行地与用人单位注册地不一致的，有关劳动者的最低工资标准、劳动保护、劳动条件、职业危害防护和本地区上年度职工月平均工资标准等事项，按照劳动合同履行地的有关规定执行;用人单位注册地的有关标准高于劳动合同履行地的有关标准，且用人单位与劳动者约定按照用人单位注册地的有关规定执行的，从其约定。

劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者不得低于劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

用人单位应当支付对劳动者进行专业技术培训的有凭证的培训费用、培训期间的差旅费用以及因培训产生的用于该劳动者的其他直接费用。

劳动合同期满，但是用人单位与劳动者依照约定的服务期尚未到期的，劳动合同应当续延至服务期满;双方另有约定的，从其约定。

职工连续工作满2019年的起始时间，应当自用人单位用工之日起计算，包括劳动合同法施行前的工作年限。

用人单位与劳动者不得在劳动合同法规定的劳动合同终止情形之外约定其他的劳动合同终止条件。

劳动合同期限是劳动关系当事人双方享有权利和履行义务的时间。劳动合同订立后，双方当事人便建立了劳动关系，各自要依据自己的劳动行为来享受权利和履行义务。但是，这种权利义务关系不可能无头无尾，成为永恒不变的关系，尤其是市场经济条件下，劳动力的流动是必然的。劳动关系可能是较长期限的，也可能是短暂的，到底要维系多久，必须通过一定的具体时间表现出来，这就产生了劳动合同的期限。劳动合同如果没有期限，双方当事人享有权利和履行义务处于不确定状态，不利于维护各自的合法权益。

劳动合同期限是劳动合同存在的前提条件，是实现劳动合同内容的保证。劳动合同是以实现劳动过程为目的，劳动过程是一个相当复杂的过程。劳动合同如果没有期限，这个过程就难以确定，生产或工作任务的完成就无法保证，合同也就失去了存在的真正意义。正因为如此，本法把劳动合同期限作为劳动合同的必备条款之一作出规定。

根据本条规定，劳动合同期限分为固定期限、无固定期限和以完成一定工作任务为期限三种。固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定合同终止时间的劳动合同。无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。以完成一定工作任务为期限的劳动合同，是指用人单位与劳动者约定以某项工作的完成为合同期限的劳动合同。

合理地确定劳动合同期限，对当事人双方来说，都是至关重要的。由于劳动合同期限需要双方当事人协商确定，因此，应当遵循一定的原则，用统一的目标来约束当事人的意志。确定劳动合同期限除了坚持劳动合同订立的原则外，还要掌握这样两条原则：第一，有利于企业发展生产的原则。订立劳动合同的目的是建立劳动关系，实现社会生产劳动，使劳动者获得物质上的一定利益。而劳动者的劳动和获得的物质利益，都必须依赖企业发展生产，取得好的经济效益。因此，订立劳动合同的期限首先必须从生产实际出发，根据企业生产和工作的需要来确定。第二，兼顾当事人双方利益的原则。在坚持有利于企业发展生产的原则下，要兼顾当事人双方的利益。因为订立劳动合同是企业和劳动者双方的事情，关系到双方的利益。确定劳动合同期限时，不能只强调企业的生产工作需要，也应当兼顾劳动者个人利益，尊重劳动者个人意愿。总之，当事人双方都应当处理好眼前利益和长远利益的关系，合理确定劳动合同的期限。

科学合理地确定劳动合同的期限，对于用人单位和劳动者的发展都有很大帮助。用人单位可以根据生产经营的长期规划和目标任务，对劳动力的使用进行科学预测，合理规划，使劳动合同期限能够长短并用，梯次配备，形成灵活多样的格局。劳动者可以根据自身的年龄、身体状况、专业技术水平、自身发展计划等因素，合理的选择适合自己的劳动合同期限。

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签合同需要注意的11项原则

一、开门见山，打动人心。

要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。

二、注意细节，自信诚恳。

尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。

三、脉络清楚，条理分明。

尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。

出租房合同注意事项

现在的社会有太多的不安全因素，可又迫于无奈，有时也要自己一个人外出工作、生活。不过也不用太担心，我们准备齐全，也就不那么害怕了。下面是我总结的女生租房注意事项，和同是如此情况的姐妹们分享一下。女生租房注意事项租房的时候与房东的协议要看清楚，要查看清楚房东的身份，房屋的产权证也要仔细查看，明确双方的权利和义务，这在以后的租房过程中非常重要。

租房子时要注意找一个好一点的环境，不要找太偏、太暗的地方。如果工作晚回家时，也不用太担心。

如果可以最好找一个和朋友一起住的楼房，离的近了，有什么事，也好有个照应。找一个好房东也很重要，要不然入住后好多事很麻烦。

1个人外出频繁，会很容易让不法分子盯上，所以可以不定期的请自己的好朋友(值得信赖的朋友，最好是你对他知根知底的人)来玩上两天。

不要带刚认识的人回家，不是太熟的朋友也不要带回家，不要让他知道你家里的详细位置。

不要在入睡后接电话，即便是熟人也不要接。因为往往深夜打电话的都是有事的。

最好在平时有锻炼健身，这样有什么危险时，可以不让自己受太大的伤害。

要有能处理一般的家务能力。比如：换电灯泡、打扫天花板、修理水管等等。

因为是自己一个人生活，会很寂寞，可以给自己安排很多节目，让每天的生活丰富多彩。

家中常备药箱，夜里突然肚子疼的时候，没有人下楼为你买药。

女生租房注意事项如果因为加班回家晚上，要时常回头看后面有没有人跟踪。

回到家准备开门时要注意看有没有人，要以最快的速度开门并关上。

有的女孩可能会准备一把刀，以防不测。但如果真的遇到歹徒最好不要这样，因为我们力气毕竟很小。

如果遇到歹徒拎包，就把包给他们，和他们好好商量，也许还可以把钱财除外的东西拿回来。

如果晚上有人入室盗窃，不要慌张，就当做没看见，继续睡觉。

可以把男孩的衬衣、短袖放在阳台上，制造一个假象，让其知道家里的男孩。

记住房东的电话还有离你最近的派出所的电话。

邻里之间见面可以多打招呼，时常微笑待人，与邻居大妈们搞好关系。

家中发现断电现象，不要急忙把门打开，小心有人故意为之。

钥匙，是单身女性租房很容易丢失的东西。常备几把钥匙，放在信任的人那里一把，公司一把，都是重要的。

防火要注意，家中的电源开关，充电器，厨房用品都需要谨慎使用。

自身的手机要随时处于畅通的状态，尤其是晚上，让别人可以随时找到你。

可以准备一个小夜灯，安稳的睡个好觉。

外出时要关好门窗，确定都关好了再出门。

至少有1个当你忘记拿家门钥匙时可以去借宿的朋友。

一个人在外面生活或多或少都会觉得孤单，尤其是晚上一个人在家，白天还有工作学习，夜晚却只有一个人。不要害怕也不要担心，放轻松。可以做一些运动或自己喜欢的，帮助睡眠。没事了往家打个电话，你心里就不那么孤单了，家长也放心了。

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签合同需要注意的11项原则

关于早餐，如果考生平时不喝牛奶或豆浆，那么最好不要喝，因为那样有可能会引起肠胃不适，影响考试。豆浆和牛奶要喝温热的，且不要往里面加糖等甜的调味剂，否则容易引起胀肚等不适症状。

有的考生喜欢早上起来喝一杯咖啡，这是不可取的，因为咖啡易引起心慌和尿频。考生也可以在早餐的时候喝一杯鲜榨的果汁，但也不宜放糖。不要吃油炸的和奶油蛋糕一类的食品。

早餐不能吃得过咸。需要特别提醒的是：学生上午听课要用脑子，而脑细胞唯一的热量来源就是葡萄糖，主食中富含的碳水化合物分解后可直接提供充足的葡萄糖。但主食也不能吃得过多，一餐以50～100克为宜。

早餐配方。

方案1：杂粮粥(米+豆类品)、菜肉包子、鸡蛋、牛奶或豆浆、苹果。

方案2：鸡蛋挂面(鸡蛋、面条、青菜)、酸奶、苹果。

方案3：炒米粉(米粉、瘦肉、豆芽)、牛奶或豆浆、香蕉。

方案4：豆沙包或鲜肉小包、小米粥或玉米粥、鸡蛋、牛奶、香蕉或菠萝。

方案5：全麦面包片、鸡蛋、牛奶、番茄。

中餐。

可在饭前喝一小碗汤，可以刺激胃液分泌。

中餐的原则是提供足够的热量和营养素，多摄入肉类、鸡蛋、豆腐等食品，能为午后学习及考试活动提供能量及营养储备，同时要防止暴饮暴食，以免加重肠胃负担，对健康不利，吃得过饱可使大脑灵敏度降低，影响复习或者考试发挥。

午餐要吃得比平时少一些，大概七八分饱就可以了，否则容易肚子胀。如果考生食欲不好，可在饭前喝一小碗鲜鸡汤、鲜鱼汤或去油的骨头汤等，可以刺激胃液分泌，增加食欲。另外，用餐一小时后可以喝一瓶酸奶，帮助促进消化。

中餐配方。

主食：馒头、花卷、炒米饭、面条等。

荤菜：清蒸鱼、盐水虾、梅汁排骨、五香牛肉、肉丝炒莴苣、肉片炒灯椒、番茄炒鸡蛋、虾仁炒西葫芦、肉片豆腐炖蘑菇等。

素菜：核桃山药炒香干、白菜烧豆腐、炒香菇胡萝卜丝、凉拌百合黄花菜、炒海带绿豆芽、西芹炒百合等。

汤：排骨冬瓜汤、番茄鸡蛋汤、紫菜汤、海带蘑菇鸡汁汤等。

晚餐。

晚餐可以多吃一些木耳或是海带类的食物。

晚餐也很关键，晚餐可以多吃一些木耳或是海带类的食物。家长应注意饮食的色、香、味、形搭配，同时配以开胃菜，以引起考生食欲。

另外，睡前最好洗个澡，喝一杯温牛奶或一小碗稠小米粥。这样有利于睡眠，能提高睡眠质量。

晚餐配方。

主食：馒头、软米饭、包子、玉米面、白面、豆面、发糕等。

荤菜：红烧鱼、葱爆鸡块、西芹牛柳或虾仁、肉末豆腐。

素菜：木耳西兰花、青椒土豆丝、香菇青菜、拌茄子、丝瓜竹荪腰果、芦笋百合等。

汤：冬瓜汤、海米菜叶汤、酸菜汤、蘑菇汤等。

小贴士。

怎样预防考试时低血糖?

考前半小时或中途休息时吃块巧克力。巧克力成分中富含的黄烷醇能增速大脑血流量，从而增加对大脑葡萄糖和氧气的供应。

怎么解决失眠?

签合同需要注意的11项原则

2，如果一个蠢方法有效，那它就不是一个蠢方法。

3，别忘了你的产品是由最年轻的程序员在最短的时间内开发出来的，所以，问题总是无法避免。

4，如果某个产品创意，只有你一家这么做，那一定是错误的方向。

5，没有任何产品开发，运营计划在实践中能继续顺利执行。

6，所有预期5个月才会到来的瓶颈总是3个月内就会遇到，

7，重要的事总是简单的。

8，简单的事总是难以做到。

9，一般情况下，你除了时间外什么都不缺。

10，关键用户的意志应该获得优先考虑。（不一定是大多数的）。

11，当用户为你免费生产内容的时候，别忘了，同时也在生产垃圾和风险。

12，需要两个人彼此协助才能完成的任务，通常不会按时完成。

13，资金，设备，人才总是在你最需要的时候，找不到。

14，你为产品增加的任何功能都可能反而损害产品的竞争力－－－什么都不做也一样。

15，唯一比竞争对手还可怕的是内部开发，运营人员虚妄的想法。

16，正常用户的行为是可以预测的，但是互联网上却充斥着各种各样的玩家。

签合同需要注意的11项原则

很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面，可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败dd推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能dd商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想有问题或组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训，监督或待遇不公平。

对任何企业来说，它的产品都不是有一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品，这是管理者的任务，而这种管理职能就叫“市场营销”，由于它的目标性更强，更贴近顾客需求，因而作用更大。至于推销只是销售手段的一种，企业若想只靠推销员的努力来获取利润就会在一棵树上吊死。战争的胜利不是靠士兵流血牺牲换来的，它取决于作战计划的制订与实施，短兵相接不过是一种表现形式，胜负在计划实施时已经决定了，这就是有那么多以少胜多战例的原因，商战亦如此。

可以说，管理决定着企业的整个命运；市场营销是一种更先进、专业、有效的销售管理方法；售出产品，是企业的目的，推销则是实现销售的手段之一。至于营销与推销之间的关系嘛，若把营销作为一种理论，则推销只算得上一个技巧而已。

如何辩证营销？市场营销中有许多常见的套路，但如果我们换一种方式思考，也许会有意想不到的收获。

低价与高价促销。

低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如“降价大酬宾”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，高价紧销。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价销售，顾客对此反应冷淡。有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员，由于字写得潦草，雇员把按1／2的价格误为按原价高出1／2倍的价格卖，没想到却销售一空。这种营销，实际上就是高价促销。一般对于名牌、高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反而招人“嫌疑”。所以用高价还是“低价”招揽生意自有其营销的辩证哲理，关键在于恰当应用。广州一家电镀厂，专门生产仿古电镀产品，开业之际，一反“开张降价大酬宾”的常规，提出“开业三天高价迎宾”。原来制造开业时摆放的仿古产品的模具已被毁，就放在货架处，物以稀为贵，顾客争先出高价购买，其知名度也迅速提高。

竞争取用与不竞争取用。

市场竞争越来越激烈，谁拥有更有效的竞争策略，谁就更可能赢得竞争的胜利。但竞争是需要付出“争斗成本”的，有时不竞争取胜，可能更高人一筹。《孙子兵法》（谋攻篇）曰：“是故，百战百胜非善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。也就是说不战而取胜才是上策。国外一些企业进入我国市场后，受到了我国企业的阻击，他们纷纷采取兼并手段，或通过收购彻底消灭“对手”，或以控股将“对手”的品牌“消灭”，使我国一些企业丧失竞争能力，从而达到其不争而胜的目的。这种不竞争取胜的手段，被日本管理专家伊丹敬之在《经营战略的内在逻辑》专蓍中视为“不树敌的战略”，并指出主要方法有3个：一是分栖共存；二是阻止参人；三是协调行动。

赚与赔。

赚钱是企业的“本性”，但是有时为了赚钱首先可能需要赔钱，如果一味地强调赚，可能最终却是赔，赚与赔是辩证的。1991年，鹿苑羊绒集团公司给英国某厂家启运一批羊绒，由于天津轮船公司不谨慎，货物延期十几天，未能上船，这时离交货期只剩两天。鹿苑羊绒集团公司的经理当机立断，改空运！于是20吨羊绒从天津转运北京，并办理特快件，准时抵达英国，为此该公司多花50万元人民币。但1993年日本某公司原计划分别同几家工厂订货，听说鹿苑有如此国际信誉，立即改变主意，全部改为同鹿苑订货，这给鹿苑赚回的何止是50万元！

薄利多销与厚利少销。

薄利多销即通过低价刺激消费，增加销量，使利润增加。但对于需求价格弹性小的产品，即需求对价格不敏感的产品就不宜采取薄利多销的战略，因为这种产品薄利低价不会引起足够的多销，总利润未必能增加。厚利少销，反而因需求对价格不敏感，厚利高价导致的销量下降不明显，总利润却能增加。对于市场容量小或接近饱和市场也适合厚利少销。因为薄利多销会很快使市场饱和，这等于搬起石头砸自己的脚，厚利少销方可延长产品市场生命。

质量是企业的生命与品种是企业的生命。

“质量”与“品种”是企业闯市场的两条腿，缺一不可，

如果质量再好，品种过时，产品也会滞销。所谓市场意识首先应该是品种意识，然后是质量意识，首先要开发适销对路的品种，然后才有提高质量的必要。随着市场竞争的日益激烈。质量之战已经发展到品种之战。本世纪90年代初，正当美国为自己的产品与日本的产品长达个世纪的“质量战”所取得的成果庆幸之时，却发现日本的“灵活生产体系战略”整整超过美国一代人。所谓“灵活生产体系”是指企业针对顾客的需求可生产出任何花色品种。以汽车制造业为例，其“灵活生产体系”的内容为“四任何战略”，即任何工人，在任何时间和任何批量及任何品种的汽车。可见美日之间“质量之战”的战火尚未熄灭，“品种之战”的硝烟又起。所以单纯追求质量或单纯追求品种，都难以适应现代市场的竞争。

热情服务与冷谈服务。

顾客是“上帝”的观念，使很多商家的服务人员对顾客笑脸相迎，热情导购，微笑服务。不让顾客“自由”一会，以热情“轰炸”到底，结果使顾客很不自在，在服务员的热情陪同下，出于面子只好买点什么，或很费劲地编造一个能说得过去的不购买“借口”，便在“欢迎您下次光临”的热情告别声中，一去不复返。可见，对顾客“热情”还是冷淡，应辩证地看待，一般对顾客感兴趣的产品应当热情解答说明，除此之外应当“冷淡”顾客，任其自由选择、观看、思考和决策，使顾客较为自由地逛商场选购商品。

跟随市场和创造市场。

在市场经济条件下，企业要紧跟市场，市场需要什么，企业就要生产什么。企业不惜一切代价到市场上去寻找“紧销货”，结果不少企业“见物不见人”，只注意了商品，没注意对消费者的研究，被动地跟着市场转，直到转到“一哄而下”。企业跟随市场，并不排除创造市场；企业跟随“紧销货”，也可以创造“紧销货”，这才能“引导消费新潮流”，取得市场的主动权。“春兰”空调及“小鸭”圣吉奥全自动洗衣机超前开发市场的成功，就是创造市场的成功。

先发制胜与后发制胜。

人无我有，先下手为强，在市场营销中屡见不鲜，如抢先推出换代产品，挤占下一轮市场；抢先降价，提高市场占有率；抢先夺得广告标王，产生轰动效应等，均属先发制胜。而“人有我忧，人优我廉”紧跟竞争对手其后的后发制胜的策略也大有用武之地。原因在于：其一，吸取先发者的教训，稳扎稳打，减少风险；其二，针对先发者的“失足”迎头赶上，成为成功者；其三，不急于参战，坐观竞争，静观鱼蚌相争，专收鱼翁之利。先发还是后发制胜全在于营销中的辩证运筹。

促销与克销。

企业为了扩大市场占有率，增加盈利，需要采取广告、公关、人员推销、营业推广四大促销策略促销，但是大量销售、无克制地销售未必就是上策。名牌产品在紧销的时候，应需要克制销售，严把质量关，宁缺勿滥，才能保名牌。即使在生产能力具备的情况下，企业为了稳扎稳打，使销售服务的扩大与销售量的扩大相适应，也需要克制销售。在换代产品未成熟开发出来之前，不能让老产品市场上饱和，这时也需要克制销售和稳住市场。“娃哈哈”曾经成功地发展了“饥饿销售法”就是克制销售的成功。“娃哈哈”为了造成市场供不应求的轰动效应，曾经一度故意对销售者的订货量不予满足，打一个缺口，使得大量经销商反而更加积极争取经销“娃哈哈”。

创新与保守。

“百事可乐”自60年代以来，以新的口味猛攻老牌明星“可口可乐”这种“创新”为突破口的营销使得百事可乐取得了成功。1985年，“可口可乐”为了抵制“百事可乐”的进攻，也搞起了创新，推出了“新可乐”，没想到成千上万的抱怨电话打到了公司总部，公司在短短的几个月内又请回“老牌可乐”，从而稳住了市场。这里创新与保守最终都获得了成功。有的市场创新可成功，而有的市场保守却能成功，因为很多消费习惯、消费方式是不可轻易创新的，如西方一些发达国家葡萄酒由老式的木塞瓶盖改为金属瓶盖，就遭到消费者的反对，因为消费者长期形成了渴酒拔木塞的消费习惯，并以拔出时一瞬间发生的“砰”的一声为乐。

择优宣传与露缺宣传。

宣传产品的优点，无疑会有助于塑造好的产品形象，但报喜不报忧式的宣传，有时会使消费者对宣传的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣传，反而会更使消费者信赖。所以一些企业在宣传产品的优点之后，还要增加一句本产品还存在不足之处，对于不在乎这些不足的顾客是愿意购买的，因为总比购买一种夸得天花乱坠而买了后又说不定什么地方出问题的产品踏实得多。露缺宣传有时由于诚实的宣传反而可能把“丑”转化为“美”，例如：美国墨西哥州高原的一个苹果园园主，一直以盛产高质量的苹果而闻名，但一年一场大冰雹使其苹果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就给这些苹果照实写上说明：“这些苹果个个带伤，这是冰雹打的，是高原地区出产苹果的标记”。这样的实实在在的宣传反而赢得了消费者的认同，当年苹果销售一空。