产品经销商合同范文（19篇）

在商务领域中，合同协议是保障交易安全和维护合作关系的重要文件。下面是一些关于合同协议写作技巧的分享，欢迎大家共同学习。

产品代理经销商签订合同

随着法律观念的深入人心，合同起到的作用越来越大，签订合同能够较为有效的约束违约行为。知道吗，写合同可是有方法的哦，以下是小编收集整理的产品代理经销商签订合同，希望能够帮助到大家。

甲方：____________（以下简称甲方）

地址：____________

联系人：____________

乙方：____________（以下简称乙方）

地址：____________

联系人：____________

甲方专业开发、生产、销售系列产品，为了迅速拓展全国市场，建立起遍布全国的销售及服务网络，使全国各省市的消费者能享受到更优质、更快捷、更专业的产品售前售后服务，特向全国各省市招纳有相关产品的市场开拓能力和售后服务能力的代理经营商。

乙方保证是可以独立承担民事责任的企业单位，需提交公司营业执照副本原件、组织机构代码证原件，法人身份证原件，固定合法经营场地等相关资质证明供甲方验证，并提交上述证明文件的复印件作本合同附件，并自愿遵守甲方的相关规章制度和标准，进行自主经营。

本协议提及的知识产权（注册商标、品牌形象、营运方案）归甲方所有。

1、授权代理产品名称：____________

2、甲方授权乙方为区的合法区域代理商，甲方保证在乙方销售区域内发展不超过个代理商。

3、授权代理期限为________年，自________年________月________日起至________年________月________日止。

1、甲方设立推广中心，负责国内市场及品牌形象的推广工作。

2、甲方向乙方出具代理经销授权书，维护乙方特约经销权益。

3、甲方向乙方提供经营所需的相关资料及必要的产品检验报告。

4、甲方负责对乙方或乙方员工提供有关产品知识、售后服务、管理等方面的培训及指导。

5、甲方将不定期安排专职人员巡视监察，实地对乙方进行业务指导。乙方需接受甲方人员的指导和监督。

6、甲方向乙方提供符合质量标准的产品。在保质期内和正常贮运条件下出现产品质量问题，甲方负责换货。

7、乙方x根据本地域行业的特点，对甲方的产品生产提出建议，供甲方作综合性分析并作为新产品的生产指导。

1、接受甲方有关资质、选址及经营前景的评估。

2、完成甲方每年指定的销售任务，年销售额必须达到_________万元。

3、在甲方与乙方签订合同的同时，为了维护甲方的整体利益和品牌形象，乙方需向甲方缴纳保证金人民币______元。合同正常中止后，甲方在1个月内将保证金无息返还乙方。

4、价格统一策略：____________甲方为保证产品的品种和形象，在全国实行统一建议价经销策略。考虑到不同区域内经济承受能力的不同，允许乙方在提前申请的情况下，对价格进行________%以内的调整。

5、乙方需按时向甲方提供甲方产品的各项数据以及相关信息（包括甲方产品的销售数据、库存数据），以便于甲方根据实际情况，对品牌经营策略及产品设计和生产做出规划。

6、须接受地区限制，甲方在全国实行排他性区域经营，以保障区域内经销商的.利益。如乙方希望增加新分店和扩展经营区域及转换经营场所，须事先提出申请，经甲方同意方x。未经甲方同意，乙方不得越区经营，否则视为违约。

7、严禁未经甲方授权，擅自生产、仿冒甲方产品。严禁未经甲方授权，以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。乙方一旦违反本款，视为违约，甲方x解除本合同，并依法追究乙方的法律责任。

8、保密条款：____________乙方因经销甲方产品所了解到的甲方产品各种销售信息以及数据（如：____________甲方产品价格及加价率、甲方品牌发展策略、甲方新产品拓展计划等），乙方应遵循诚实信用原则，履行保密义务。

1、产品的购买

甲乙双方签订本合同后，乙方购买产品时，可先把货款和运费通过银行汇入甲方账户，然后把汇款回执单及订货单传真至甲方，款到由甲方安排发货。

2、产品的运输

（1）甲方收到乙方汇款回执单及订货单后，七天内为乙方办理发货。

（2）乙方x自行提货，也可委托甲方代办运输及其保险手续，费用由乙方承担，乙方为相应保险合同收益人。具体运输由乙方在订货单中明确，内容包括：____________运输方式、运达地点、收货人、联系电话。

（3）如乙方所需产品暂时短缺，甲方需在三天内通知乙方，并另行确定订货单和发货时间。

（4）货物到达乙方所在地后，乙方依据甲方货运单对货物进行清点验收。验收完成后在由乙方收货人在确认单上签字，并把确认单回单联挂号或特快专递邮回甲方，至此甲方完成了对乙方的交货，乙方对所收货物负有全部责任。若验收时发现外包转箱破损而导致货物损坏或数量不符，乙方应按实际破损、短缺数量直接向运输公司索赔。

3、、产品的调换

（1）如属产品质量问题，甲方负责等价换货。

（2）乙方自进货之日起三个月内可对产品进行等价调换，但所调换的产品必须在外包装完好无损的前提下。

（3）如因乙方人为因素导致产品质量问题及外包装损坏，甲方不予调换、退货。

1、甲方违约：____________如双方协商无效，乙方_提出解除合同，质量及外包装完好的产品又甲方回收，甲方退还乙方保证金。

2、乙方违约：____________如双方协商无效，甲方_提出解除合同，产品不予回收，保证金不予退还。

3、甲方和乙方如欲解除本合同，都须在30天前提出声明。

4、合同解除后，甲、乙双方解除特许及授权关系，乙方不得再使用甲方的商标和标志。

5、如乙方在解除合同后，未能按约停止使用甲方的商标和标志，甲方将保留诉诸法律的权利。

合同期满，乙方须提前30天向甲方提出终止和续签合同的申请。

1、合同的终止：____________甲方对乙方终止合同的申请进行审核，结算双方财务往来之账目，收回商标使用权，返还保证金给乙方。

2、合同的续签：____________甲方对乙方续签合同的申请进行审核，对乙方全年度的经营业绩及管理进行考察，以决定是否续签。

3、同一地域，同一条件下，乙方有签约优先权。

1、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

2、本和同自签订之日起生效。

甲方：____________乙方：____________

代表人：____________代表人：____________

盖章：____________盖章：____________

日期：____________日期：____________

经销商合同

乙方代表：_____________。

签署：_______________。

合同编号：___________。

甲方：________________。

乙方：________________。

经销区域：___________省(市、自治区)______________市。

合同签署地：_______。

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

一、总则。

1.乙方自愿申请作为“__”系列产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

2.经甲方审核确认乙方具备“___________”系列产品的特约经销商条件，并授权乙方作为“_________”系列产品的特约经销商。

1.本合同有效期一年。

2.如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签;如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。

1.乙方需交纳经销权保证金______________元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。

2.本合同规定年销售额_____________万______元(_______年______________月____________日至_______年____________月____________日)。

3.本合同规定乙方首次进货额_________万______元。

四、首次进货额货款支付方式。

本合同签订之日起_________日内，乙方将首批货款划入甲方账户。逾期_________天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约经销商。

五、供货及相关细则。

1.合同供货价：按“_____________”产品供货目录所列价格或议定价格。

2.货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方账户或支付现金。

3.供货期限。

(1)首批进货，甲方在收到乙方全款后_____________日内发出。

(2)以后进货，经销商应提前_____________天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方账户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

(3)发生人力不可抗拒的因素(发生铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

4.交货地点及运费。

(1)合同交货地：_________________。

(2)甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担(指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用)，到达该城市后一切费用由乙方承担。

5.甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

6.验收地点：收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

六、相关管理办法。

1.为保障全国经销商利益，由甲方制订“_________”系列产品的公司限定价格。

2.宣传品及广告。

(1)甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

(2)乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

3.乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。

七、双方的权力、义务。

1.甲方权利。

(1)对乙方的经营有咨询、督察权。

(2)对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

2.甲方义务。

(1)有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

(2)有对乙方提供全面服务支持的义务。

(3)有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

(4)有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

3.乙方享有的权利。

(1)对甲方违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

4.乙方承担的义务。

(1)有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。

(2)对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

(3)不得经营假冒、侵权产品。

(4)及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题。

(5)有协助甲方共同处理上述问题的义务。

八、其他双方必须遵守的条款。

1.甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。

2.解除合同后的有关条款。

(1)乙方应该对甲方经营内容(包括“___________”系列产品及其销售的全部相关内容)继续承担保密义务。

(2)退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等(包括复制品)，如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。

(3)违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。

(4)如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

九、附则。

1.合同生效及期限：首次进货的款项到达甲方账户后生效，有效期一年，__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。

2.本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。

甲方：_______________乙方：________________。

法定代表人：____________法定代表人：________。

法定地址：______________法定地址：__________。

甲方代表签字：________乙方代表签字：___________。

产品经销商合同产品经销商合同模板

投资经销的胜败虽然不是由企业决定的，但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”，最终都会在市场上表露无遗。所以，有的企业提供给经销商的是“光明大道”，有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品，尤其以下一些方面。具体如下：

一、企业运营是否健康稳定。

湖南某市的李姓经销商去年被企业运营的不稳定性“撞”了一下腰：七月份与某音响企业签定了合同，一次性在商业街、繁华购物城等地装修了五家专卖店，进货近二十万元。开张不到三个月，企业就发生了股东全面撤股的事件，迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服务等顿时变成了无依无靠的“孤儿”，弄得李先生焦头烂额，恶梦一场。

连“试用期”都未满，又要“上路”了，可见经销商的投资风险有多大。因此，经销商在选择经销产品时，应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析，确保其运营健康稳定。例如，企业是国企、外企、中外合资、私企还是其它，需要“打破沙锅问到底”――若是国企，信任度较高，但需对企业经营管理、产品开发、售后服务等方面谨慎甄别；若是外企，是大集团还是无名小卒，同样需要三思而后行，避免上当受骗，空欢喜一场；若是私企，要知道是个人企业还是朋友股份企业，了解老板的资金实力、经营历史、当前运营情况、为人处世等，避免成为下一个“李先生”。

二、拥有工厂还是产品oem。

上面案例中李先生经销的产品就是oem的，所以合伙人之间很容易出现“一拍即合”和“一拍两散”的情况，把风险巧妙的转嫁到了经销商身上。目前，家电类产品oem风靡异常，如音响、dvd、热水器、电饭煲、电磁炉等产品oem的不在少数。那么，是否产品oem的企业就不可信任呢？经销商万万不能如此草率的下结论。诚然，有厂子在的企业可信度不低，但产品oem的企业也有它的优势――企业不需要花精力去管理工厂，只需把品质和设计监控好，便可以全力以赴的进行品牌营销推广，往往比一些有工厂的企业取得的发展更迅猛。此类例子，社会上已是比比皆是。因此，经销商在对企业考察时，要抓住问题关键点，即企业的发展状况是怎样的，是健康稳定的还是存在很多症结、摇摇欲坠的？一般不要对有厂子的企业迅速答应，而对产品oem的企业立马回绝，可以研究和对比之后，再抛“绣球”。

三、生产能力强大还是弱小。

浙江台州的张先生经销着某品牌抽油烟机产品，在竞争中销量还不错。但好景不长，由于企业在采购方面出现了巨大的漏洞，导致生产能力下降，并眼睁睁的看着断货，只好改变经销其它产品，坐失大好商机。断货，向竞争对手低头的“杀手锏”。以上只是断货表现的其中一种方式。其它的如：一、企业小，生产能力本身就不强；二、部分企业老板经常出差国外，一呆就是两、三个月，又规定没有他的签字不准下单生产，结果延误了商机；三、有些企业oem情况特好，导致排单时间极长，断货可以说是“迫不得已”。显然，对于企业生产能力“强大”与“弱小”的考察，还需要经销商多角度的去衡量。

四、产品质量是否整体过硬。

久而久之，乡镇里就“盛传”黄先生店里卖的都是次货，光顾的人日益减少，黄先生也只好再度“出山”了。事实上，不论是一线产品还是二线产品，首先要确保的就是产品质量的过硬，而这又是不少企业做得不够的。经销商的“火眼金睛”在此得好好利用。另外，在确保产品质量的同时，经销商还需要和企业谈好售后服务的事宜，该争取的就不要心软，免得懊悔莫及。

五、产品单一还是推陈出新。

广东东莞的叶先生经销着某热水器品牌，产品外形设计非常的时尚，操作起来也是相当的方便。一时之间销售奇好，但一年过去了，企业还没有新的产品推出，而此时市场上的热水器产品已是“百花齐放”。产品单一、研发能力不强和产品不适时推陈出新的话，被淘汰是迟早的事。因此，经销商在选择经销产品时，对企业的研发能力和市场信息捕捉能力是需要正确评估的。同时，要注意的是，如果企业产品“五彩缤纷”，但无精品，建议对此类企业做到“视而不见”为好。

价格是产品销售的关键问题之一。合理的价格定位就像高速公路一样促使着汽车飞速的奔跑――产品销量的飙升。经销商在选择经销产品时，必须掂量着所在市场的消费水平和消费特点，选择产品价格定位较吻合本地市场且能强势销售的产品，对价格定位过高且性价比相差悬殊的产品应该予以拒绝，尤其是企业采取特许经营模式的情况下。

七、纯正品牌还是假洋鬼子。

或许中国人对商品的购买真的有点崇洋的情结。家电行业中，也就产生了很多“假洋鬼子”，其中音响界便是假洋品牌猖狂地之一。福州经销商汪先生前几年经销音响产品，那年正好3.15打假，波及音响界，而汪先生经销的品牌也是“假洋鬼子”，虽然没有直接被查到，但所有的福州区域市场推广计划也都搁浅了，销量自然是“稳步下降”，真是被“假洋鬼子”给害惨了。幸运的是，极具经商头脑的汪先生迅速放弃了假洋品牌的经销，将纯正品牌进行科学的推广，去年和前年都取得了良好的销售业绩。显而易见，假洋品牌随时有被查处的可能，因而在其美丽的衣裳内蕴藏着巨大的经销风险，经销商在此方面的选择时需要小心再小心。

八、打造品牌还是纯粹圈钱。

圈钱！每个行业中都有众多企业有过这方面的“良好表现”。这些企业投放的招商广告、参加的展览会和派区域经理进行市场开拓，目的都只是为了圈钱。所表现出来的“形象”是：招商广告和销售人员把品牌、产品、服务等很多方面都说得极其的美好，让人心动不已；但实际情况是：品牌没特色、产品质量不过硬（有些产品还存有巨大的缺陷）、不主动进行终端市场推广、售后服务条件规定极为苛刻，等等；而经销商进了“圈套”后，企业催促打了二、三次款后，慢慢地就让其自生自灭了。这是企业的悲哀。企业没有积极向上发展的经营理念，就仿如阿斗一样永远也“扶”不起。经销商在选择经销产品时，对企业发展的考察是一刻也放松不得的：把自己与一家有发展方向、积极向上、真正在打造品牌的企业捆绑在一起，前景必将美好；如果与圈钱的企业“携手”的话，就会出现两败惧伤的惨状。经销商需慎重抉择！

九、知名品牌还是无名品牌。

广东阳江的段先生和韶关的周先生是以前一家公司的同事，同时进去的，也是同时离开的，然后各自回到当地开了间电器商行。有的产品经销是一致的，有的则不同。例如段先生经销了步步高dvd，销售相当的不错，而周先生经销了一知名度不高的dvd牌子，价格卖得很低销量也始终上来不了。为什么会这样？品牌知名度等方面在“作怪”。原则上，知名品牌好卖些，吻合市场需要的产品好卖些、品牌定位准确和推广恰当的产品好卖些。因此，经销商在选择经销产品时，要考虑到品牌的知名度、美誉度、产品的研发成果是不是符合市场需求的、品牌塑造是否科学到位等方面，然后再根据本地市场的具体情况来作决定。

十、特许经营还是网络流通。

特许经营模式、网络流通模式等营销模式对经销商的要求和发展是不同的。特许经营模式，经销商选择时首先要对其品牌进行深入的考察，看其是否是实力派知名品牌，因为特许经营的成功首先依赖的就是品牌的强势，其次才是产品质量、服务、价格等方面的因素；而网络流通模式应该则重看其产品质量和价格，倘若价格定位太高，要想“流通”起来也是非常困难的――这已违背了消费者的购买观念。经销商在选择经销产品时，这方面的风险有必要考虑进去。

产品地区经销商委托代理合同

地址：_________。

电话：_________。

传真：_________。

代理商：_________公司(以下简称乙方)。

地址：_________。

电话：_________。

传真：_________。

鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为_________产品的地区经销商事宜，特订立协议如下：

第一条定义。

(1)产品：本协议中所称产品，系指系列产品。

(2)地区：本协议中所称地区，系指_________(地区名)和随时经双方经书面同意的其他地区。

(3)商标和专名：本协议中所称商标和专名，系分别指_________(商标的全称和专名的全称)。指定产品的中文名称：_________。(暂定名，乙方将可能在此产品的整体策划中，给予其名称全新策划)。

(4)特许：乙方得为商业上的目的使用商标和行名或它们的简称或变称，并得标明自己为地区内产品的经销商。

(5)注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为商标和专名在地区内办理申请、正式注册并保持其效力。

第二条经销权。

甲方兹给予乙方以商标和专名向_________地区内客户总经销产品的权利。乙方应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。乙方应精通所推销该产品的技术性能。

第三条乙方的销售目标。

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上(视区域范围大小而定)。

第四条代销商品、数量、价格。

商品名称。

商标名称。

规格型号。

生产厂家。

计量单位。

数量。

单价。

(元)。

合计人民币金额(大写)：万仟佰拾元角分。

第五条代销商品的质量标准。

_________。

第六条佣金。

甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的_________%向乙方汇付佣金。

甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在_________天内支付佣金。

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

第七条广告宣传费用。

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第八条付款：(选择下列方式)。

(1)在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的，不可撤销的即期信用证，并于开证后立即通知甲方以便由方准备装运。

(2)_________。

第九条市场情况报告。

乙方有义务每_________个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。

第十条订单的确认。

协议商品的有关数量、价格和运输期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。

第十一条技术帮助。

甲方应帮助乙方的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十二条实行统一奖罚。

每完成_________的产品销售，同时进升更高一级的代理和享受该级别的代理价格(最高级别=伙伴代理)。如果每年完成不到_________的产品销售，甲方有权取消乙方代理资格，但乙方也可重新交纳代理加盟费用，继续作该地区的代理。

甲方:___________。

乙方:___________。

____年_____月_____日。

产品特约经销商合同

如果你是刚刚进入食品行业的经销商，你在产品选择上有两个原则要把握，一是大品牌的副产品或新产品；二是小企业的拳头产品或主力产品；因为你刚刚进入这个行业，经验、资金和网络都不具备大品牌要求的成熟产品迅速上量思想，你选择的大品牌推出的副产品或新产品暂时就没有这个要求，但大品牌的名气摆在那里，代理风险较小，厂家的营销实力较强，营销思想先进，借助代理这样的产品可以为自己积累经验和网络，学到一些好的市场推广方法和手段，为后一步引进更好的产品储备力量。而代理小企业的拳头产品或主力产品则可以借助小企业营销资源聚焦的原则在一个核心领域进行突破，从而赢得市场和网络，快速积累财富。笔者的一个同事离开公司后自主创业，选择的第一个产品就是某小企业推出的一款小酒产品，因为这款产品寄予该企业的厚望，也是该企业力主打造的一个核心产品，不出三年，该同事就在厂家的支持下将该产品做成所在市场第一产品，也掘到了人身当中代理产品的第一桶金。

当然，如果你是经销行业的老手了，手上有自己生存的品牌和产品，市场网络也丰富，这个时候对产品的选择就要考虑自身的发展了，能够上量的产品和品牌应该为首选，知名品牌的核心产品是自己首先要拿下的；小企业的产品也要，主要从利润的角度出发代理，不要让自己的网络空闲即可。

二、眼光长远，宽严相济。

经销商的眼光决定其最终的发展，同样是做经销商，有经销商从代理产品，拥有产品走上了制造产品的道路；也有经销商穷其一身都在经销领域默默无闻，每年只得生活而已。我的一个同学是做酒店半成品菜代理的，刚起步时在批发市场租了一个门面专门代理成都一家公司的半成品菜的酒店配送，两年后有点积累时就开始在家里自己动手开发半成品菜向酒店售卖，前两年自己注册了一个商标，拥有了自的品牌，委托以前代理的厂家进行加工，去年开始租了一家工厂自己开始生产和销售，目前的年销售规模已经做到了近3000万元，自己也脱胎换骨完成了代理商向生产商、专业销售公司的转变。

大家注意观察一下，真正做大、做强的经销商基本上都拥有自己的品牌，就算没有，也有属于自己的专门定制产品，刀把是否抓在自己手里是评价一个经销商是否强大的基本标准。同样的道理，我认识的另外一个经销商踏入食品经销行业已经十几年了，从方便面代理开始，期间不知道换了多少产品和厂家，到目前仍然在挑选产品，虽说每年赚的钱够养家糊口，日子也算比一般平民百姓滋润，但始终未能走上发展的道路，与他同时起步的经销商很多已经是所在行业的老大或者公司化运营了。

眼光长远最考验经销商的耐性和魄力，在经销过程中随着市场变化让自己转型为更高级别的代理商就是所有经销商需要重点思考的问题。

三、用心付出，持之以恒。

一般的经销商代理产品总喜欢速成，就是恨不得自己代理的产品三个月就能畅销，一年就能赚大钱，要是放在前，这种机会存在，现在的市场情况早就过了那种一夜暴富的时候了。我们的一个经销商在代理我们产品的同时接了白象方便面的代理，刚开始时，我们产品是其生意利润的主要来源，他自己都承认第一桶金就是跟我们公司合作获取的。时间已经过去了八年，他手上目前仍然只代理我们的产品和白象方便面，期间也没有接别的品牌和产品，但在他那个小县城，他今年的白象方便面生意会超过800万元，而我们的产品虽然没有下降，但增长速度远远不如其代理的白象方便面，如果刚开始他因为白象方便面为自己带来的利润不多而放弃，那么就不会有今天的过800万销售成就。

可以说，这个经销商在对待产品上是真正的在用心付出，持之以恒地坚持，像对待自己抚养的儿子样培育自己代理的产品和品牌。我在和他沟通时也深深感受到这个感情的存在，他说他不轻易接产品，但只要接下来他就会尽自己最大努力配合厂家将市场做好，他总觉得厂家不会害他，尤其是合作时间越久，这种配合他就越发发自内心。这个经销商没有自己的营销思路，一切跟着厂家走，愿意用自己最大的配合程度和合作诚意来赢取厂家支持，从而赢得市场。

这也不失为一种好的代理方式，

四、精心织网，做专做精。

经销商要找准自己的定位，将自己擅长的网络做专做精。譬如有些经销商社会关系好，人脉资源宽广，这个时候代理的产品就要以中高端为主，要把人脉资源转化成生产力，这些高端资源如果用一些低端产品去跑，别说这些人不屑一顾，就算卖了一次面子，你也赚不了几个钱；同样的道理，有些经销商在大流通类产品上构筑了自己超强的网络，就要在大众化产品代理上多下功夫。

我们的一个经销商是做我们大流通光瓶类产品的，做成一定的影响和规模后又导入了怡宝水和惠泉啤酒，这些产品借助既有的网络均走得不错，手上有了多余的资金后整天缠着公司给他一个高端产品做，并信誓旦旦保证绝对做好。公司怎么苦口婆心劝说他也不听，后来就尝试给了他一款产品，说是三个月试销，不行就收回经销权。不能说他不努力，接了产品后他就组建了专门的营销队伍，自己也带头出击，但对他而言这个产品面对的是全新的高端网络，与之前他一直经营的网络根本不重叠，可用资源不多，三个月很快就过去了，发回去的100件货还有70件躺在仓库里，那三十件也是代销在自己的部分网络里，真正的消化很有限，后来又坚持了几个月，他主动找到公司要求终止这款产品的合作。从此以后，他一直安心于自己熟悉的中低端网络产品经营，不再好高骛远。

经销商代理产品一定要选择匹配自己网络的产品来做，同时对自己的网络要精心呵护，用心编织，要做到你的网络只要符合网络规则的产品有你的代理都能顺畅动销，这个网就算织成功了。

经销商代理产品还有一种比较好的方式就是品类聚焦。譬如，你是代理味精等调料产品的，市面上有名气的味精都能被您一网打尽，你的日子也就好过了。可能有些品牌不会允许你这样做，譬如做了康师傅，你就代理不了统一；做了可口可乐你就代理不了百事可乐；但世界上的事情没有绝对的，你如果在当地有足够的实力和网络，又或者对方在你这个地盘上没有找到比你更适合的经销商时，这个事情就成了。

我认识的一个奶粉经销商就是典型的代表，市面上只要有点名气或动销较好的奶粉品牌十之七八都被他拿到了代理权，只有当地的一个地产奶粉品牌没有给他代理。他能够做到这一点除了其完善的网络和雄厚的资金实力外，最关键的一点就是其在当地开设的众多的奶粉专营店，任何品牌的销售都需要平台，这个平台的搭建就是他获取产品代理权的关键因素。

经销商做到品类聚焦就能够很好地分配资源，增强自己与大卖场、渠道商的谈判筹码，缩减营销管理费用。当然，厂家的品牌打造不在代理商考虑的范畴之类，经销商只为厂家搭好唱戏的平台，这出戏谁演得最好、最精彩就要看厂家的品牌打造了。

六、认真考察，防范风险。

经销商代理产品最怕的就是被厂家设套套住，尤其是刚刚做生意的经销商，一旦被套，创业资金损失不说，浪费创业时间，错失发展机会才是最大的损失。每年的两届糖酒会，既有让许多经销商高兴、获利的产品出来，也有许多让经销商血本无归的产品冒出来。经销商在代理这些产品时要擦亮眼睛，不要轻易中招，更不要被招商人员天花乱坠的吹嘘熏倒。

经销商选择这些产品时一定要去厂家看看、去厂家的样板市场和主销市场看看，看市场时要坚决拒绝厂家的人员陪同，自己走、自己看，多与网点、同行交流了解。除非你有绝对的把握在离开厂家支持后自己还能够将打回来的产品消化掉，否则这些忠告对你是有帮助的。

有经销商问，新产品没有试销市场、样板市场时怎么办？那就要看品牌知名度和是否为大厂家、大品牌推出的产品了，如果是新冒出来的厂家推出来的新产品，经销实力不雄厚的经销商千万不要去代理，靠赌博冒险，能够赢得机会实在太少了，我们还是把这种留给那些资金、网络实力雄厚的经销商去尝试，万一没有成功对这些经销商来说也不会伤筋动骨，成功了，他只是又多了一款利润产品而已。

经销商代理产品能够防范风险就等于给自己上了一道保险，每年的辛苦所得守住了就是最好的利润。食品行业又不比别的行业，产品都有保质期，打回来的产品一旦滞销连贬值的机会都没有，直接变成垃圾和亏损，所以经销商在风险控制上是代理产品的重要环节。

经销商怎么代理产品说到底还是要与经销商自身的资源相匹配才行，新入行、网络丰富的、有资金的等等不同的经销商在选择产品上其眼光和角度都是不一样的。打铁还须自身硬，经销商只有将自己的本领练好，将自己的网络夯实，好的代理产品就会源源不断地自己找上门来，财富的获取也就唾手可得了。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：tjh7374@。

产品地区经销商委托代理合同

地址：_________。

电话：_________。

传真：_________。

代理商：_________公司（以下简称乙方）。

地址：_________。

电话：_________。

传真：_________。

鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为_________产品的地区经销商事宜，特订立协议如下：

第一条定义。

（1）产品：本协议中所称产品，系指系列产品。

（2）地区：本协议中所称地区，系指_________（地区名）和随时经双方经书面同意的其他地区。

（3）商标和专名：本协议中所称商标和专名，系分别指_________（商标的全称和专名的全称）。指定产品的中文名称：_________。（暂定名，乙方将可能在此产品的整体策划中，给予其名称全新策划）。

（4）特许：乙方得为商业上的目的使用商标和行名或它们的简称或变称，并得标明自己为地区内产品的经销商。

（5）注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为商标和专名在地区内办理申请、正式注册并保持其效力。

第二条经销权。

甲方兹给予乙方以商标和专名向_________地区内客户总经销产品的权利。乙方应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。乙方应精通所推销该产品的技术性能。

第三条乙方的销售目标。

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。

第四条代销商品、数量、价格。

商品名称。

商标名称。

规格型号。

生产厂家。

计量单位。

数量。

单价。

（元）。

合计人民币金额（大写）：万仟佰拾元角分。

第五条代销商品的质量标准。

_________。

第六条佣金。

甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的_________％向乙方汇付佣金。

甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在_________天内支付佣金。

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

第七条广告宣传费用。

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第八条付款：（选择下列方式）。

（1）在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的，不可撤销的即期信用证，并于开证后立即通知甲方以便由方准备装运。

（2）_________。

第九条市场情况报告。

乙方有义务每_________个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。

第十条订单的确认。

协议商品的有关数量、价格和运输期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。

第十一条技术帮助。

甲方应帮助乙方的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十二条实行统一奖罚。

每完成_________的产品销售，同时进升更高一级的代理和享受该级别的代理价格（最高级别=伙伴代理）。如果每年完成不到_________的产品销售，甲方有权取消乙方代理资格，但乙方也可重新交纳代理加盟费用，继续作该地区的代理。

第十三条代理期限及代理权限。

（1）本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行终止。

产品地区经销商委托代理合同

传真：_________代理商：_________公司(以下简称乙方)。

传真：_________。

鉴于某在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为_________产品的地区经销商事宜，特订立协议如下：

第一条定义。

(1)产品：本协议中所称产品，系指系列产品。

(2)地区：本协议中所称地区，系指_________(地区名)和随时经双方经书面同意的其他地区。

(3)商标和专名：本协议中所称商标和专名，系分别指_________(商标的全称和专名的全称)。指定产品的中文名称：_________。(暂定名，乙方将可能在此产品的整体策划中，给予其名称全新策划)。

(4)特许：乙方得为商业上的目的使用商标和行名或它们的简称或变称，并得标明自己为地区内产品的经销商。

(5)注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为商标和专名在地区内办理申请、正式注册并保持其效力。

第二条经销权。

甲方兹给予乙方以商标和专名向_________地区内客户总经销产品的权利。乙方应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。乙方应精通所推销该产品的技术性能。

第三条乙方的销售目标。

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上(视区域范围大小而定)。

第四条代销商品、数量、价格。

商品名称。

商标名称。

规格型号。

生产厂家。

计量单位。

数量。

单价。

(元)。

合计人民币金额(大写)：万仟佰拾元角分。

第五条代销商品的质量标准。

_________。

第六条佣金。

甲方于某货款后，按每批货物发票价值的_________%向乙方汇付佣金。

甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在_________天内支付佣金。

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

第七条广告宣传费用。

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第八条付款：(选择下列方式)。

(1)在订单确认后，乙方应于某销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的，不可撤销的即期信用证，并于某后立即通知甲方以便由方准备装运。

(2)_________。

第九条市场情况报告。

乙方有义务每_________个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。

第十条订单的确认。

协议商品的有关数量、价格和运输期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。

第十一条技术帮助。

甲方应帮助乙方的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十二条实行统一奖罚。

每完成_________的产品销售，同时进升更高一级的代理和享受该级别的代理价格(最高级别=伙伴代理)。如果每年完成不到_________的产品销售，甲方有权取消乙方代理资格，但乙方也可重新交纳代理加盟费用，继续作该地区的代理。

第十三条代理期限及代理权限。

(1)本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行终止。

(2)在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该产品。

(3)委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮_________%出售。

第十四条授权形式、结算方式。

(1)授权形式。

a.乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成_________元人民币(视区域范围大小而定)后成为总代理。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。

b.乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。

c.甲方签发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于某。

(2)结算方式。

乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

第十五条专管权。

(1)交易：甲方不得再将产品售予、让予或以其他方式使地区内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得产品。

(2)委托：甲方不得委托地区内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售产品。

(3)询购：甲方收到地区内任何客户有关产品的询购，均应交给乙方。

(4)再进口：甲方应采取适当措施某他人在地区内出售产品，并不得将产品卖给甲方知道的或有理由相信拟在地区内再进口或出售产品的第三者。

第十六条价格、条件。

(1)价格。

a.甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

b.甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年度价格表。

c.如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。

d.乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于某_______的折扣。

(2)单独合同：在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。

(3)最惠条款：甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售产品时提供比本协议更有利于某的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。

第十七条市场管理。

(1)管理的目的。

坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

(2)管理条例。

a.坚持指定代理区域的销售，禁止跨区销售。

b.遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

c.乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

(3)市场管理奖罚措施某。

a.奖励：(1)遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励(具体奖励协商而定);(2)配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获得奖励(协商而定)。

b.处罚：乙方发生违反上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下处罚：(1)取消区域代理;(2)根据情况停止供货。

第十八条发货。

(1)乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

(2)由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

第十九条退货。

(1)甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

(2)从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

(3)乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

第二十条运输。

(1)运输方式：乙方自提或甲方代办运输。

(2)甲方代办运输的，乙方需在发货前将运费与货款一同付给甲方，甲方按市场运价标准收费。

(3)货物在甲方的吊装由甲方免费吊装，到达乙方用户后的吊装搬运等有乙方负责。

第二十一条安装及售后服务。

(1)甲方负责产品的系统安装指导。

(2)甲方对产品保修12个月，保修期内凡属甲方制造中的质量问题，由甲方负责，属乙方用户原因造成的问题，费用由乙方或乙方用户负担。

(3)保修期以外的产品，视产品的具体情况确定有偿或无偿服务，乙方应与用户积极配合甲方服务，否则造成的损失，由乙方负责。

第二十二条甲方的责任。

(1)承诺并保证作为产品的总代理完全有资格与乙方签订本协议。

(2)自费提供样品和一切可以供应的广告资料。

(3)提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。

(4)甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。

(5)应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于某产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。

(6)甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。

(7)甲方对于某售出的产品，凡是属于某质量问题的而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。

第二十三条乙方的责任。

(1)为在地区内推销产品并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于某为利用地区内各种销售机会而制定的销售指标。

(2)乙方应根据需要，在地区内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。

(3)乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面了解系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。

(4)供给甲方有关销售产品的详细报告，以及尽可能多的有关地区内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。

(5)乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于某目的。

(6)乙方应在该地区拓展用户，乙方应向甲方转送接收到的报价和订单。乙方无权代表甲方或签订任何具有约束的合约。乙方应把甲方规定的销售条款(包括装运期和付款)对用户解释。甲方可不受任何约束的拒绝由乙方转送的任何询价及订单。

(7)乙方对甲方的财产无留置权。

(8)乙方应视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于某利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

第二十四条分代理或转让。

(1)非经委托人书面同意，总代理人不得将协议之任何义务或责任转让给非经委托人指定的分代理，不论经委托人如何同意的由总代理人委托的分代理，根据协议的规定不得免除代理人的任何权利、义务或责任。

(2)非经总代理人书面授权，委托人不得将本协议规定的任何权利、义务或责任予以转让或转移给他人。

(3)本协议对委托人、总代理人及各方指定的继承人均具有同等的约束力，并确保实施某。

第二十五条本合同在以下几种情况下终止。

(2)如任何一方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方得在任何时侯以书面通知即终止本协议。如果因有关法律，法规的变化导致合同一方不能履行本合同项下的义务，甲乙双方任何一方当事人均可终止本合同。

(3)如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过_________天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。

第二十六条文件的归还。

协议期满时，乙方应将甲方提供的全部广告资料及所有文件归还给甲方。

第二十七条存货的退回。

协议期满时，乙方若储有代理产品和备件，应按甲方指示退回，费用由甲负担。

第二十八条违约责任。

(1)甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。

(2)除乙方认可或授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按时交纳费用时，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停止甲方相应产品和服务的使用权，直至取消甲方经销资格。乙方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。

第二十九条产品质量。

(1)标准：甲方向乙方保证，所有产品均符合地区内的标准。可以出售，并适合销售目的。甲方并保证产品在原料和制造工艺方面均符合质量标准。

(2)免受损失：凡因产品被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在地区内销售或使用产品而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。

(3)质量：如乙方发现任何产品质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。对由于某调换或补偿而引起的损害，乙方不丧失其索赔权。

第三十条竞业禁止。

乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于某的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

本协议规定在此协议终止后的_________年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的_________年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。

第三十一条声明及保证。

甲方：

(1)甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

(2)甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

(3)在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

(4)甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

乙方：

(1)乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

(2)乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

(3)在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

(4)乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

第三十二条保密。

双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。

第三十三条不可抗力。

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于某灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

第三十四条通知。

(1)根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

(2)各方通讯地址如下：_________。

(3)一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

第三十五条争议的处理。

(1)本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。

(2)本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

a.提交_________仲裁委员会仲裁;。

b.依法向人民法院起诉。

第三十六条解释。

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

第三十七条补充与附件。

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第三十八条合同效力。

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________。

代表(签字)：_________代表(签字)：_________。

签订地点：_____________签订地点：_____________。

产品地区经销商委托代理合同

制造商：_________公司（以下简称甲方）。

地址：_________。

电话：_________。

传真：_________ 代理商：_________公司（以下简称乙方）。

地址：_________。

电话：_________。

传真：_________。

鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为_________产品的地区经销商事宜，特订立协议如下：

第一条定义。

（1）产品：本协议中所称产品，系指系列产品。

（2）地区：本协议中所称地区，系指_________（地区名）和随时经双方经书面同意的其他地区。

（3）_____和专名：本协议中所称_____和专名，系分别指_________（_____的全称和专名的全称）。指定产品的中文名称：_________。（暂定名，乙方将可能在此产品的整体策划中，给予其名称全新策划）。

（4）特许：乙方得为商业上的目的使用_____和行名或它们的简称或变称，并得标明自己为地区内产品的经销商。

（5）注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为_____和专名在地区内办理申请、正式注册并保持其效力。

第二条经销权。

甲方兹给予乙方以_____和专名向_________地区内客户总经销产品的权利。乙方应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。乙方应精通所推销该产品的技术性能。

第三条乙方的销售目标。

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。

第四条代销商品、数量、价格。

商品名称。

_____名称。

规格型号。

生产厂家。

计量单位。

数量。

单价。

（元）。

合计人民币金额（大写）：万仟佰拾元角分。

第五条代销商品的质量标准。

_________。

第六条佣金。

甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的_________％向乙方汇付佣金。

甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在_________天内支付佣金。

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、_____费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

第七条广告宣传费用。

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第八条付款：（选择下列方式）。

（1）在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的，不可撤销的即期信用证，并于开证后立即通知甲方以便由方准备装运。

（2）_________。

第九条市场情况报告。

乙方有义务每_________个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。

第十条订单的确认。

协议商品的有关数量、价格和运输期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。

第十一条技术帮助。

甲方应帮助乙方的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十二条实行统一奖罚。

每完成_________的产品销售，同时进升更高一级的代理和享受该级别的代理价格（最高级别=伙伴代理）。如果每年完成不到_________的产品销售，甲方有权取消乙方代理资格，但乙方也可重新交纳代理加盟费用，继续作该地区的代理。

第十三条代理期限及代理权限。

（1）本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行终止。

（2）在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该产品。

（3）委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮_________％出售。

第十四条授权形式、结算方式。

（1）授权形式。

a.乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成_________元人民币（视区域范围大小而定）后成为总代理。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。

b.乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。

c.甲方签发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。

（2）结算方式。

乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

第十五条专管权。

（1）交易：甲方不得再将产品售予、让予或以其他方式使地区内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得产品。

（2）委托：甲方不得委托地区内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售产品。

（3）询购：甲方收到地区内任何客户有关产品的询购，均应交给乙方。

（4）再进口：甲方应采取适当措施防止他人在地区内出售产品，并不得将产品卖给甲方知道的或有理由相信拟在地区内再进口或出售产品的第三者。

第十六条价格、条件。

（1）价格。

a.甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

b.甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年度价格表。

c.如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。

d.乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于_________的折扣。

（2）单独合同：在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。

（3）最惠条款：甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售产品时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。

第十七条市场管理。

（1）管理的目的。

坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

（2）管理条例。

a.坚持指定代理区域的销售，禁止跨区销售。

b.遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

c.乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

（3）市场管理奖罚措施。

a.奖励：（1）遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励（具体奖励协商而定）；（2）配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获得奖励（协商而定）。

第十八条发货。

（1）乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

（2）由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

第十九条退货。

（1）甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

（2）从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

（3）乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

第二十条运输。

（1）运输方式：乙方自提或甲方代办运输。

（2）甲方代办运输的，乙方需在发货前将运费与货款一同付给甲方，甲方按市场运价标准_____。

第二十一条安装及售后服务。

（1）甲方负责产品的系统安装指导。

（2）甲方对产品保修12个月，保修期内凡属甲方制造中的质量问题，由甲方负责，属乙方用户原因造成的问题，费用由乙方或乙方用户负担。

（3）保修期以外的产品，视产品的具体情况确定有偿或无偿服务，乙方应与用户积极配合甲方服务，否则造成的损失，由乙方负责。

第二十二条甲方的责任。

（1）承诺并保证作为产品的总代理完全有资格与乙方签订本协议。

（2）自费提供样品和一切可以供应的广告资料。

（3）提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。

（6）甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。

第二十三条乙方的责任。

（1）为在地区内推销产品并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用地区内各种销售机会而制定的销售指标。

（2）乙方应根据需要，在地区内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方_____负责。

（3）乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面了解系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。

（4）供给甲方有关销售产品的详细报告，以及尽可能多的有关地区内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。

（5）乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于商业目的。

（6）乙方应在该地区拓展用户，乙方应向甲方转送接收到的报价和订单。乙方无权代表甲方或签订任何具有约束的合约。乙方应把甲方规定的销售条款（包括装运期和付款）对用户解释。甲方可不受任何约束的拒绝由乙方转送的任何询价及订单。

（7）乙方对甲方的财产无留置权。

（8）乙方应视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

第二十四条分代理或转让。

（1）非经委托人书面同意，总代理人不得将协议之任何义务或责任转让给非经委托人指定的分代理，不论经委托人如何同意的由总代理人委托的分代理，根据协议的规定不得免除代理人的任何权利、义务或责任。

（2）非经总代理人书面授权，委托人不得将本协议规定的任何权利、义务或责任予以转让或转移给他人。

（3）本协议对委托人、总代理人及各方指定的继承人均具有同等的约束力，并确保实施。

第二十五条本合同在以下几种情况下终止。

（3）如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过_________天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。

第二十六条文件的归还。

协议期满时，乙方应将甲方提供的全部广告资料及所有文件归还给甲方。

第二十七条存货的退回。

协议期满时，乙方若储有代理产品和备件，应按甲方指示退回，费用由甲负担。

第二十八条违约责任。

（1）甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。

（2）除乙方认可或授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按时交纳费用时，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停止甲方相应产品和服务的使用权，直至取消甲方经销资格。乙方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。

第二十九条产品质量。

（1）标准：甲方向乙方保证，所有产品均符合地区内的标准。可以出售，并适合销售目的。甲方并保证产品在原料和制造工艺方面均符合质量标准。

（2）免受损失：凡因产品被指称质量低劣，或因侵犯专利、_____，或因在地区内销售或使用产品而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。

第三十条_____。

乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

本协议规定在此协议终止后的_________年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的_________年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。

第三十一条声明及保证。

甲方：

（1）甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

（2）甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

（3）在签署本合同时，任何法院、_____机构、_____或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

（4）甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

乙方：

（1）乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

（2）乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

（3）在签署本合同时，任何法院、_____机构、_____或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

（4）乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

第三十二条保密。

双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

第三十三条不可抗力。

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、_____、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

第三十四条通知。

（1）根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

（2）各方通讯地址如下：_________。

（3）一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

第三十五条争议的处理。

（1）本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。

（2）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

a.提交______________委员会_____；

b.依法向人民法院起诉。

第三十六条解释。

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

第三十七条补充与附件。

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第三十八条合同效力。

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

代表（签字）：_________代表（签字）：_________。

签订地点：_____________签订地点：_____________。

经销商合同

一、经销商空白合同一式两份，空白合同已按公司规定进行了合同编号及公司盖章，由公司人资行政部进行统一管理，营销部根据其经销商开况申请领用。

二、总部销售内勤总体负责经销商合同的领用、发放及相关的登记工作，济南销售内勤负责本地人员所需合同的申领、发放和登记工作。

三、总部销售内勤已盖章合同的库存限额数为40份（20家经销商），并根据使用量提出合同盖章申请补齐空白合同存量，并及时在《经销商空白合同领用登记簿》（见附一）上登记。

四、每名营销人员每次领用已盖章合同的数量上限是10份（5家经销商）。营销人员应在领用的合同均已签署并上交后，方可继续领用。

五、营销人员应妥善保管经销商空白合同。合同如有遗失，每份处以100元罚款。如发现合同遗失，应在第一时间向营销总监进行书面报告。营销总监应在收到报告后第一时间向上级书面报告。

六、合同保管人员未按照规定手续发放合同的，除勒令追回合同外，另处以 100元/份的罚款。

七、已经过双方签署的合同，营销人员应在合同签署后7日内将合同交总部销售内勤存档。驻济南营销人员应在规定日期内将合同交济南销售内勤。济南销售内勤应将本地人员所签署的合同收集后，定期转交总部内勤，每月至少转交一次。已签署的合同不得在济南长期存放。

八、总部销售内勤应将本部门所有已签署的合同进行登记，并留存复印件或扫描件备查。总部销售内勤应在登记后2日内向公司人资行政部转交所有合同。超过2日未转交的，每拖延1天，处以100元的罚款。

九、营销人员离职时，营销内勤应对其空白合同的领用情况进行统计，将未签署的空白合同收回。因工作疏忽未收回的，对销售内勤处以每份100元的处罚。营销总监未起到监督、提醒作用的，对营销总监处以每份200元的处罚。

十、空白合同不得转借他人或企事业单位，不得套用、复制，如违反规定，公司将追究责任人法律责任，其他相关责任人追究连带责任，并扣发所有工资。

经销商合同

甲方：_________________公司（以下简称为甲方）

乙方：__________________（以下简称为乙方）

甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之___________________________品牌下之四维锁具系列的销售市场，根据《中华人民共和国民法典》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：

第一条、委任

兹委任乙方为地区（品牌）销售之级经销商。

第二条、甲方之职责

1、甲方提供之产品必须符合国家的产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。

2、甲方应按乙方提供的订货计划备货，保证提供足够的货源，按时交货，确保不出现缺货现象。

3、甲方有义务兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销宣传推广支持。

4、除特价商品之外，甲方所提供于乙方的产品均按出厂价给予乙方。

5、迅速处理乙方投诉事件，协助客户解决疑难或提供必要的参考资料，并传达处理结果。

6、甲方负责为乙方提供该代理地区门市的门面装修设计图案。

7、甲方有责任对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范的情况，甲方有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。

8、甲方可根据市场情况和成本变动调整产品价格，并提前20天以书面形式通知乙方。

第三条、乙方之职责

1、乙方有义务按照甲方提供的装修设计图案进行门市设计，装修费用由乙方承担

2、乙方有权提出对推广市场有益的经营建议。

3、乙方向该地区寻求、帮助、开拓二级或三级经销商，乙方有义务将经销商的资料以书面的形式转告于甲方。

4、代表制造商作市场调查，定期报告本地区的综合市场情况。

5、协助安排甲方经销人员的业务活动。

6、每月向甲方提供该地区的产品库存，甲方有权要求乙方进行库存调整，并有责任协助甲方进行跨地区库存调整。

7、甲方在当地进行产品推广活动时，乙方有义务提供人力和借货服务。

8、乙方可享受甲方的经销商供货价，同时乙方有义务控制按甲方建议售价供应于各级经销商、零售商及批发商。

9、乙方应于每月日之前，向甲方提供次月的订货计划。

10、乙方所订的产品，应按合同的有关规定付款。

11、乙方每月应达到______________元的销售额。

第四条、双方权利与义务

1、甲方在全国性广告发布时刊登授权独家经销商的名称，地址，电话。在独家经销商所在区域，双方合作共同开展有实效有针对性的宣传推广。厂家分担本区域广告费的__________%，但最高不超过乙方销售额的_________%，并对独家总经销商提供统一授权牌匾，产品演示图板，现场宣传海报，宣传彩页等。

2、乙方有义务随时将本区域的市场发展，产品情况，客户需求等信息及时反馈甲方。

3、甲方保留对产品技术规格，市场价格的调整权，如有变动甲方须在新规格，新价格生效前15日通知乙方。

4、甲方应向乙方提供合格的产品，对非人为损坏和非使用不当造成的质量问题，甲方对乙方终端用户实行一个月包换，二年保修，终身服务的售后服务。

5、甲方应向乙方配套提供公司统一印制的产品宣传品，并向乙方提供与产品有关的技术支持，销售培训，经验交流等服务。

6、甲方有义务保证充足的产品供应，在产品供应紧张时期，优先供应给乙方。

第五条、价格、运输与付款方式

1、甲方供货价格见《订货合同单》。

2、乙方每次向甲方进货时，须提前10个工作日向甲方签定产品订购单。

3、每批订单数量为_________套以上者，由甲方通过公路运输或铁路运输两种方式发货，到站乙方自提，其它运输要求由乙方支付运费。每批发货数量在_________套以下者，运费由乙方自行承担。

4、严格执行“款到发货，现款现货”的原则，甲方收到货款后应在三个工作日内发出产品给乙方。

第六条、乙方应在本合同签约日期起的_________个工作日内，向甲方订购首批资格授权产品，且全额货款到帐后，本合同生效，否则本合同到时自动失效。

第七条、协议一式_______份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。

本合同执行期从______________年____________月____________日开始到______________年____________月____________日为止。

第八条、本协议的履行和解释出现争议，双方应友好协商解决，若未能达成共识，双方同意通过_________市司法部门仲裁解决。

经销商合同

_______(以下简称甲方)。

_______(以下简称乙方)。

甲乙双方就乙方作为甲方产品的销售代理事宜进行友好协商，双方本着平等互利的原则达成如下协议：

一、总则。

甲方授权乙方为______________产品特约经销商，乙方的代理资格及授权限为签订本协议之日起为期一年;(如乙方如约完成限定最低销售额本协议可自动顺延)。

甲方授权乙方经销产品的地区为________;。

甲方在给乙方授权地区经销商后，不得再授权于同一地区的其他经销商;。

乙方只能在授权区域销售______________产品;。

甲乙双方的.任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。

二、经营指标和价格策略。

乙方的代理价格参照______________产品代理价格表(附件一)略;。

乙方的代理商编号为____________;。

乙方在授权期内须完成向甲方承诺的签约产品总额，同时享受甲方制定的代理价格;。

乙方必须严格执行甲方制定的价格政策，甲乙双方均有保守价格机密的责任，如乙方违反甲方制定的价格政策，甲方有权取消乙方的代理资格。

三、违约处罚。

乙方只能在授权地区内销售代理产品，如有违反，一经发现即取消代理资格，并承担甲方损失。

四、协议终止。

如乙方因各种原因欲终止代理，应书面通知甲方;。

如乙方因故终止协议，可将全部未销售的产品退还甲方，甲方按代理价的_______%退还乙方。

五、法律效力。

本协议一式二份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方本着互谅互让的原则协商解决。

附件(略)。

甲方签字：_____________乙方签字：___________。

盖章：________________盖章：________________。

日期：________________日期：________________

经销商新的产品观

编前：

产品选择是经销商发展中的一个永恒的话题，可以说，经销商成长的关键点基本上都是和产品的选择密不可分的，在某种程度上，经销商的成功就是产品的成功，本期的调研报告，我们将重点介绍经销商不同阶段产品选择的关键点，以及出现的一些新变化。而为了更好地了解经销商多样化需求，我们的走访活动在还将继续进行，调研报告也将在今后的杂志上陆续刊登，希望对经销商能有所帮助。

对于一个商贸公司来说，选一个有潜力的产品，就是为公司选未来。我们常说“选择比努力更重要”，这句话用在经销商选择产品上再恰当不过了。在经销商发展的不同阶段，其产品选择的特点是不一样的。而此次调研走访，我们发现与前几年经销商选择产品标准对比，这两年经销商对选择产品的判断依据也在发生了一些新的变化。

产品选择的关键点。

经销商处在不同的发展阶段，其对选择产品的标准也存在差异。一般划分为入行阶段、发展初期阶段、一定规模阶段。

第一，入行阶段。通过对不同经销商入行的总结，大致可归结为三个特点：入行时间较早、靠代理一个大品牌起家、通过代理大品牌逐步建起自己的销售网络。他们由于行业经验少，品牌选择的偶然性很大，但能够敏锐抓住市场动态，顺应市场变化。

代表人物：福州嘉伟商贸有限公司曹春朝。

曹春朝进入食品行业前其靠租赁门市生活，之后偶然成为娃哈哈的代理商，开始了自己的创业之路。虽然利润较低，但是也是在这个时候拓展和巩固了销售网络。曹春朝认为，起步阶段的经销商更看重代理品牌知名度和美誉度。他所指的品牌知名度和美誉度，不仅仅指生产厂商在全国范围内的总体影响力，更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度。经销商选择那些在当地享有盛誉的产品，销售周期会大大加快，资金回笼速度提高，经营风险降低。

在选择产品上也不再像以前那样被动，而是能够主动根据公司的发展状况选择产品。他们选择品牌的标准一般可以归结为以下几个方面：第一，要有一定的品牌知名度。一二线市场消费者对品牌的认知度和忠诚度很高，而处在发展阶段的经销商还没有能力引导消费者，而只能顺应当地消费特点，故他们选品牌首先要看的是品牌知名度和美誉度。第二，看厂家。通过对外地市场的调查或者朋友介绍了解厂家，看厂家是否经常有变动，是否适合本土市场的操作思路及厂家对当地市场的支持力度。第三，产品在当地市场的成长潜力。经销商通过对类似产品做市场调研，看有无市场空间而决定是否代理这个品牌。

代表人物：上海美宝食品有限公司姜袁芝。

姜袁芝最早在冠生园公司做黄酒，后来在味全做味精（4年），因此对调味品行业较为熟悉，卖场资源较为丰富。姜看到上海市场上辣酱产品较少，而该产品在其他市场增长速度较快，于是姜就到处寻找合适的辣酱品牌。这时候经朋友介绍，姜接触到了老干妈，专门跑到贵州见了陶华碧，并谈了自己对于老干妈产品的未来规划，其思路和老干妈企业的想法不谋而合，厂家当场拍板，将老干妈辣酱交给姜运作上海市场。

第三，具备一定的规模阶段。在这个阶段，经销商具备了相当的规模，已经跨过了生存坎，迈向了规模发展阶段。这个时候经销商选择品牌的标准取决于其公司的定位，而经销商的定位又取决于其自身资源的特点。他们选择品牌一般关注这样几个方面，一是二线和区域性强势品牌。就目前情况看，一线品牌的渠道下沉限制了这类经销商的发展，它们一般都不是这类经销商的首选。而二线或者区域强势品牌有一定的知名度，产品各方面都有一定的保障，而且厂家也有外拓的欲望，经销商与之合作在产品包装、新产品开发等各方面的谈判相对比较容易。二是不投机做没有希望的小品牌。三，看企业老总的发展信心。四是渠道的接受度。

代表人物：武汉市鸿雁商业管理公司汪晓鸿。

在选择与农夫山泉、王老吉等大品牌合作后，鸿雁现在更看重于二线区域品牌的合作，以完善自己的产品线。汪晓鸿认为，在经过发展阶段以后，代理产品要与经销商的经营理念相吻合。最优秀的产品不一定是最适合经销商选择的产品，这个道理非常浅显易懂。经销商选择产品的时候，除了考虑产品本身之外，还需要全面考虑生产厂商的各方面要素，以及经销商的经营理念、经营风格。惟有这样，经销商才能选择到真正“合适”的产品。

经销商合同

甲、乙双方于年___月____日,就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：

一、地区总代理的确认。

经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。

(1)甲方授予乙方区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

(2)乙方接受甲方授权后，甲方要保证乙方的合法权益，不得以任何借口推脱。

二、乙方承诺。

(1)乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的销售。

三、代理保证。

(2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。

(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。

经销商合同

甲方:

乙方:·····

1、经甲乙双方协商，本着资源共享、优势互补、诚信平等、互惠互利的原则，签订如下合同，此合同是本合作项目的唯一法律文书，甲乙双方必须共同遵守，经销商类别经营合同书。乙方选定甲方所规定的经销商类别经营，乙方向甲方一次性进货____________张充值卡。共计面值合同款人民币· 元整 ，甲方公司按照面值的_______折供货，将成为我公司的__________商，享有本公司给予的相应的政策。

2、乙方所经营的区域____________省____________（市、县）

3、甲方保证供货及时，在甲方收到乙方首批进货的预付货款后，甲方必须在5个工作日将货送到乙方所指定的地点，合同范本《经销商类别经营合同书》。如甲方不能完成，甲方应按照面值合同款的10%作为每天的滞纳金弥补乙方的损失。

4、甲方保证可充值范围：所有中国移动、中国联通客户等，只要是中国移动、中国联通的所有可充值的号段都可以使用。

6、甲方保证卡的金额与实际金额相符，如乙方在销售过程中产生金额不符，甲方应退还乙方的全部货款并按面值10倍赔偿给乙方。

7、乙方不能利用本公司的名义经营不合法产品，如造成后果，将有乙方承担，甲方有权收回乙方的经营权利。

8、乙方在当地自主经营，享有一定的区域范围，同城同一价格销售。乙方可根据当地情况自定价格销售。

9、本合同有限期一年，合同签订日开始生效。

10、此合同解释权在甲方，合同中各项条款甲方

经销商合同

联系电话：______________。

乙方(商号名称)：_____________。

联系电话：______________。

经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。

1.甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。

2.乙方保证其用于_______经销商的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效，真实且内容符合_______公司的要求，可以从事_______经销商的经营活动。

3.乙方保证甲方无需为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。

1.经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。

2.按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。

3.帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。

4.向甲方反映顾客的要求和意见。

5.帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。

6.配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。

7.将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。

8.协助甲方建立并提高企业信誉。

1.除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折(企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外)。

2.乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。

乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。

1.按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。

2.以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。

3.按甲方标准取得各项奖金。

1.全部收益以当地国币值结算。

2.每月_______日左右，甲方通过__________转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的__________账户内。

3.乙方对指定_______账号的行为承担法律责任。

4.乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。

1.乙方因从事_______经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。

2.乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月_______日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还;乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。

甲方义务：_________。

1.依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。

2.监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。

乙方义务：_________。

1.按甲方要求履行本合同规定的义务。

2.接受甲方监督，服从甲方管理。

3.乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。

4.遵守国家法律、法规(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有关于_______经销商的规定，遵守《_______营销人员营业守则》、《_______营销人员十个严禁事项》、《_______营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。

5.乙方不得从事任何有损_______的活动或在按本合同第四条核准场地从事与_______无关的活动。

1.为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的`代表必须是乙方营业执照所载明的负责人/法定代表人。

2.为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。

3.乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。

4.甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。

1.合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2.乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。

3.乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《_______营销人员营业守则》、《____________营销人员十个严禁事项》、《____________营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。

4.乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。

因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商;协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：__________乙方：__________。

经销商合同

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1、授权经销。

1、2尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1、3乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1、4甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2、分销区域、渠道和产品。

2、1乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2、2销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2、4乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2、5乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2、6乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3、乙方的责任和义务。

3、1经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3、2保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3、3负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的`客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3、4按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

3、5负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3、6乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

4、乙方的投资、人力资源。

4、1乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

4、2乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。

4、3乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4、4乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

4、5乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

4、6甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。

4、7甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

4、8甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4、9乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4、10鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。

4、11上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4、2条表中所列的人员。

5、供应价格及转售价格。

5、1甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

5、2乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5、3甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6、流动资金与付款。

6、1乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6、2乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

6、3如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

7、市场支持及业务指导。

7、1甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关费用由乙方自行承担。

7、2所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。

7、3甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

7、4甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须尽最大的努力来发展及保持__________之三最：

（1）最广的铺点。

（2）最佳的陈列。

（3）最好的客户服务。

7、5甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

8、交货。

8、1甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。

8、2在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。

8、3甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。

8、4甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。

9、乙方的收益回报。

乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

10、协议书保密及完整性。

10、1乙方在此同意为甲方的所有资料（包括本协议书以及相关文件）严格保守秘密，并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其他目的使用上述资料。在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违反本条之规定，甲方有权立即终止本协议。乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止后持续有效，对乙方具有约束力。

10、2本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。

11、期限及终止。

11、1本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至______年_____月_____日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协议书有效期将自动延续一年，至______年_____月_____日。自______年_____月_____日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。

11、2当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，本协议书须提前终止或取消。

11、3当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。

11、4不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，并立即与甲方结算货款及费用。

11、5不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。

12、违约责任。

除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的律师费用。

13、知识产权。

13、1本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。

13、2如根据甲方的判断，乙方所使用的商标或商号（不论是否使用中文）会对甲方或甲方关联公司的商标、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用该等商标或商号。

13、3乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。

14、转让。

15、争议的解决。

本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

16、修改。

对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。

17、附件。

本协议书的附件包括：

附件一乙方销售区域。

附件二销售支持。

附件三销售返利。

附件四覆盖和分销奖励。

附件五进销存报告奖励。

附件六价格单。

附件七收货确认政策。

上述附件为本协议书不可分割的一部分，与本协议书具有同等的法律效力。在本协议书有效期内，甲方将基于本协议书不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方产品的经销／销售政策、方案和类似规定。该等文件经乙方签收后，应作为本协议书的附件。

18、文本。

本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式两份，每方各持正本一份。双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款。

乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提供复印件。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

代表（签字）：_________代表（签字）：_________。

_________年____月____日_________年。

经销商合同

经双方协商，本着互惠均等的原则，特制定本合同如下：

一、甲方向乙方提供本公司所生产的____茶饮料系列产品，授权乙方在特定区域经销。

二、如有特殊情况，乙方需转让经销权予第三方时应取得甲方书面同意。

一、乙方只能在甲方指定区域经销甲方产品，不得超出此范围销售，否则，视为跨区销售。

二、甲方指定乙方的经销区域为。甲方保证在乙方经销区域内不为其它商户供货。如发现甲方为其它商户供货，乙方有权向甲方提出索赔。

一、乙方销售甲方产品，需按以下比例有计划地完成每月的销售任务，且全年的销售目标最低万元（大写）。

月份2345678910。

本月销售占全年销售比例。

目标（万元）。

季度目标（万元）。

二、销售额确认：乙方货款到达甲方指定帐号的实际金额，为甲方确认乙方销售额的唯一凭证。

甲方按下列供货价格供货，乙方应严格按下列价格规定进行销售，不得低于本价格销售，否则视为低价销售。(单位：元/箱每箱15瓶)。

品项规格总经销进价转批商进价街批商超/酒店进价商超零售价酒店零售价/冰摊。

银杏绿茶500ml27303233/3537.53元/瓶。

银杏乌龙茶500ml27303233/3537.53元/瓶。

冰红茶500ml27303233/3537.53元/瓶。

注：本价格不含运费，运费由乙方承担。

一、付款。

1、乙方必须采用先款后货的方式向甲方支付货款。

2、乙方向甲方支付的货款必须以银行汇票或电汇形式向甲方所指定的帐号支付。款到，甲方安排发货。

3、其它事宜：

二、交货。

1、乙方必须每月25日前向甲方提交下月《________生物工程有限公司特约经销商月份货物需求计划》，甲方据此安排下月发货计划。

2、乙方每次要货不得低于xx箱，并详细填写《________生物工程有限公司特约经销商货物申请书》，连同相关付款凭证传真至甲方，甲方将依据货款到帐情况安排发货。

3、甲方将产品送到乙方唯一指定仓库，乙方必须当面签收并加盖公章，方可入库。

4、乙方指定仓库地址。

1、换货政策。

经销商在首次进货60天内可申请换货（调换品种），经甲方总部批准后执行(换货所发生的运费由乙方承担)。

2、退货政策。

原则上不退货，特殊情况须报公司总部申请。

经销商可享受半年和年底两次返利（乙方累计销售茶饮料5000件以上甲方给于乙方2%）。

凡发现合作客户有越区销售或低价倾销占用甲方货款等行为一律扣除返利，扣除保证金。

一、甲方。

1、甲方产品出厂应经过严格品质管制，并符合产品标签上标明的经国家有关部门批准的企业产品质量标准，乙方收货时应验查点收，发现问题及时通知甲方解决处理。

2、甲方保证向乙方提供当地卫生质量监督机构所需要的各项文件。

3、自合同签订之日起，甲方负责根据乙方所在地的市场情况制定推广计划，并有义务将计划有关内容告知乙方。

4、甲方保证依约履行供货。

5、乙方所在地的甲方分公司（包括分公司管理人员及员工）没有权利对此合同进行变更或合同之外的任何承诺（包括口头或书面形式），甲方只对经自己书面确认的.致乙方的销售政策及本合同进行变更的协议承担法律责任，除此之外甲方概不负责。

6、凡乙方违约跨区销售或低价销售一次，甲方有权扣除乙方反利的100%。

7、在合同履行期间，乙方连续两个月不能完成销售任务或违反价格规定达一次或者恶意跨区销售达一次，甲方均有权单方面解除合同。

8、首次供货，甲方提供进货量5%的赠品。

9、甲方提供销售额10%以内的促销及广告宣传费用。（方案由双方共同制定，资金由甲方掌握。）。

二、乙方。

1、乙方有义务向甲方反馈当地饮料市场同类产品的信息，零售客户及消费者对甲方产品态度、建议等信息，有责任全力协助、配合及参与甲方的各项市场推广计划的制定及实施。

2、签订合同时，乙方必须向甲方提供以下有效证件的影印件：《营业执照》、《税务登记证》、《卫生许可证》、《法定代表人身份证明》等其它证照。

3、乙方配备专职人员进行销售网点的开发与维护，并保证销售网点数量的持续上升或持平，同时，保证甲方产品在各销售网点的正常供货，不得无故断货。

4、乙方应按甲方要求提供专用仓储，保证其正常工作，费用由乙方承担。且甲方产品在乙方验收或入库后的一切损失（包括不可抗力）由乙方自行承担。

5、乙方不得让甲方工作人员送货、收款，否则所造成的损失由乙方自行承担。

6、乙方有义务向甲方工作人员提供销售台帐，并根据每天的销售状况据实填写《________生物工程有限公司茶饮料系列产品客户交易表》，否则，甲方有权力从乙方半年返利中扣减1%以上的返利系数。

7、乙方不得将钱款或货物借给甲方工作人员，否则，所造成的损失由乙方自行承担。

8、乙方有义务配合甲方，对甲方市场人员的工作情况进行监督，如发现工作失误或有其他不满时，可拨打甲方所设的投诉热线010-68682786进行投诉。

9、乙方如需变更合同或申请销售政策，不得要求其所在地甲方分公司直接对此合同进行变更或作出合同之外的任何承诺，乙方在收到甲方的书面确认以前，所有的变更本合同的协议及合同之外的承诺均为无效，否则，所造成的损失由乙方自行承担。

一、发生下列情况之一者，允许变更或解除合同。

1、由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行。

2、甲、乙方双方协商中止合同。

3、由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同。

二、变更或解除经济合同的通知或协议，必须采取书面形式，除由于不可抗力致使经济合同的全部义务不能履行或由于另一方在合同约定的期限内没有履行的合同除外，协议未达成之前，原经济合同仍然有效。

甲、乙双方应本着互惠互谅的原则协商解决争议。如不能解决，交由甲方所在地管辖法院裁决。

双方协商后以书面形式确定，经双方签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

本合同自___年___月___日至___年___月___日止，自签字。

盖章之日起生效。

一、本合同中甲方的“确认”、“认可”、“同意”、均以书面形式作出，书面形式资料经甲方负责人签字并盖有公章后方为有效。

二、合同附件：

（1）《________生物工程有限公司特约经销商月份货物需求计划表》。

（2）《________生物工程有限公司特约经销商货物需求申请书》。

（3）《________生物工程有限公司特约经销商客户交易表》。

甲方:________生物工程有限公司。

乙方:________。

法定代表:法定代表:。

委托代表人:委托代表人:。

地址:地址:。

电话:电话:。

传真:传真:。

开户行:开户行:。

帐号:帐号:。

合同签定日期:___年___月___日

经销商合同

（1）乙方负责向甲方提供________生产设备________台（套），其中包括相应的乙方原有的配套附属设备和零部配件若干，以港元计价，合计价款________港元。

（2）甲方用________生产设备生产的________产品偿还乙方设备的价款。

（3）乙方有义务接受________产品。以港元计价，每年接受________产品的价值额占________生产设备价款的1／5，即________港元。乙方交付的设备和甲方交付的产品的价格、质量标准、具体交货安排，由双方另外签订补偿贸易设备进口合同和返销合同。从乙方接受甲方________产品的第一年算起，整个补偿期限是5年，20________年____月____日以前完成。

（4）甲、乙双方协定在补偿期满后，乙方仍同意甲方每年继续向其提供________金额的________产品。________产品的出口价格和计价货币由双方重新协商。

第二条 支付方式

（5）乙方将________生产设备装运发货后，甲方使用银行贷款现汇支付乙方________生产设备的全部货款。具体做法是：甲方与乙方所在地的________银行签订贷款协定，乙方的________银行向甲方提供进口________生产设备的商业银行贷款________港元，年利率为________，以365天为1年，利息计算以银行将贷款汇出日算起。

（6）甲方以每批交付商品所得的货款，电汇或信汇乙方香港________银行，由该行按合同规定的还款计划逐批冲账抵消，直至全部付清为止。在支付中甲方通过中国银行________分行书具以乙方为受益人、金额为提供设备总价款100％的不可撤销保证函一份。乙方通过香港________银行书具以甲方为受益人、金额为产品总价款的不可撤销的保证函一份。

第三条 保证、赔偿与罚款

（7）乙方提供的设备如有缺陷，甲方在设备到货后1年内以书面形式通知乙方。乙方保证设备品质符合乙方的规格说明。

甲方：_____________________

（签章）

_______年_______月_______日

乙方：_____________________

（签章）

_______年_______月_______日

经销商合同

电话：__________电话：__________。

邮编：__________邮编：__________。

鉴于甲方拥有____________广告材料的专利技术、生产和市场推广能力；乙方愿意通过经销甲方____________广告材料获得经销利润。同时，在甲、乙双方的合作下，合理有序的开发市场，创造市场销售收益，并有效的保护双方合法权益，经双方友好协商，就乙方在指定区域内经销甲方____________广告材料事宜达成以下协议，双方需共同遵守。

第一部分：商业条款。

第一条合同的名称、目的及合同的期限。

1.1合同的名称：____________广告材料经销合同书（以下简称本合同）。

1.2合同的目的：甲方授予乙方在指定区域内进行____________广告材料的销售和市场推广的权利，同时，乙方通过经销甲方的____________广告材料，获得经销差额利润。经过双方共同努力和配合，获得市场的拓展，建立共赢的合作关系。

1.3合同的期限：本合同在甲、乙双方签字之日起生效，有效期为壹年。在合同年度内，双方充分享有和履行合同所赋予、规定的权利义务，有效期满,由双方协商后续合作事宜。

第二条经销的产品和区域。

2.1经销的产品：甲方授权乙方经销的产品为：____________广告材料。

2.2经销的区域：甲方授权乙方的经销产品的区域为：

第三条经销授权条件。

3.1关于履约保证金：履约保证金为首期采购任务的10%，甲、乙双方签署本合同后，乙方需在5个工作日内向甲方交纳履约保证金万元。甲方收到保证金后应向乙方颁发授权证书。

3.2关于首期采购：甲、乙双方签署本合同后日内，需完成首期采购任务__________万元。

若在规定的时间内，没有完成首期采购任务，乙方应按照首期采购额度补齐采购任务。否则，乙方支付的履约保证金不予以返还。

3.4年度考核任务：乙方在一个合同年度内，需完成的年度采购任务为：__________万元。

第四条甲方的权利和义务。

4.1甲方权利。

4.1.1甲方拥有按照《____________广告材料________年度市场政策》对市场进行规范和管理的权利。

4.1.2甲方拥有市场价格制定和调整的权利。

4.1.3甲方拥有自主知识产权保护的权利。

4.1.4甲方拥有维护企业形象、信誉、品牌价值的权利。

4.2甲方义务。

4.2.1甲方有维护市场秩序，确保市场稳定发展的义务，协调控制产品的跨区域经销。

4.2.2在本合同签署后，甲方有向乙方颁发相应的授权证书的义务。

4.2.3在签署本合同后，甲方有按照乙方的订货要求，按时、按质、按量向乙方提供产品的义务。

4.2.3甲方有按照《____________广告材料________年度市场政策》向乙方提供支持和服务的义务。其中包括：产品服务、营销服务、培训服务、技术服务等。

4.2.3甲方有对因产品质量而产生的产品故障按照《____________广告材料__________年度市场政策》对产品进行保修、维修、退货、换货的义务。

4.2.4甲方有对产品缺陷、产品隐患、市场政策的调整及时以书面形式向乙方通报的义务。

4.2.5甲方有对乙方提出的意见或建议及时回复的义务。

4.2.6甲方有对乙方的客户意向等商业秘密保密的义务。

第五条乙方的权利和义务。

5.1乙方权利。

5.1.1乙方有在甲方授权的区域内进行____________广告材料销售的权利。

5.1.2乙方有按照《____________广告材料________年度市场政策》获得甲方支持和服务的权利。

5.2乙方义务。

5.2.1乙方有按照《____________广告材料________年度市场政策》进行规范化市场销售，自主维护市场秩序，不进行恶意价格竞争或低价倾销的义务，并且不能在授权之外区域经销。

5.2.2乙方有维护____________广告材料的声誉和利益，维护产品形象和完整性，不在甲方产品包装箱内附加任何附加物的义务。

5.2.3乙方有投入足够的人力、资金、办公条件、市场拓展条件，确保年度采购任务完成的义务。乙方至少应配备两名以上的工程技术人员，负责产品的技术服务；乙方至少配备三名以上的全职销售人员，负责产品的销售。乙方至少保证拥有固定的办公场地和必要的办公设备，例如：电话、传真、电脑等，用于与甲方的业务往来沟通。

5.2.4乙方有维护甲方产品知识产权的义务，在授权的销售区域，对假冒产品进行打击。

5.2.5乙方有按照甲方的要求为终端用户提供优质、周到的产品、技术方面的咨询和售前、售中和售后服务。

5.2.6乙方有向甲方按季度提供市场销售总结和市场拓展计划，并保持和甲方的持续沟通，及时反馈市场信息的义务。

5.2.7乙方有维护甲方视觉形象识别系统的统一性，严格按照甲方规定使用甲方的商标、画册和其他宣传品。

5.2.8乙方有需要自行投放广告、印刷或制作宣传品前，必须向甲方呈阅审核，经由甲方批准后方可发布或使用。

5.2.9乙方有配合甲方在乙方销售区域的各种市场推广活动的义务。

5.2.10乙方有对甲方的技术专利、商业信息等商业秘密保密的义务。

第六条产品的采购和结算方式。

6.1甲方按照《____________广告材料________年度市场政策》中的全国统一报价，即经销商采购价格(参照本合同附件)向乙方提供产品。

6.2甲方设计并制作统一的产品采购定单。乙方应严格按照采购定单的格式填写采购定单。采购定单必须有乙方的法人代表或授权代表签字，并加盖乙方公章确认生效。

6.3甲、乙双方按照每单结算的方式进行采购结算。乙方应在向甲方发出采购定单时，将采购货款汇入甲方的指定帐户。甲方在确认采购款项已经到帐后，方办理发货手续。

6.4甲方承诺，在乙方采购款项到帐后二十个工作日内，将产品发抵乙方公司注册所在城市。

6.5乙方所采购的产品的交货地为甲方城市所在地。乙方委托甲方办理所采购的产品的运输。甲方的经销商采购报价中已经包括产品的运输费用。此运输费用指通过公路或铁路运输方式的费用。若乙方提出改变运输方式，则乙方需要承担因改变运输方式而产生的费用。

6.6若乙方预先支付产品采购货款，甲方将为乙方建立独立的财务帐务，并每月与乙方财务就本月发生业务往来进行财务核对。

第七条服务、广告及质量保证。

7.1甲方将按照《____________广告材料________年度市场政策》对乙方提供标准化的服务。

7.2乙方必须对所售出的产品建立完整客户服务档案，并提交给甲方。

7.3甲方可根据市场实际需要提供全国性或地方性的宣传支持。宣传的形式可采用广告、营销会议、参加展览会等方式。乙方自行投入广告必须先向甲方申请征得甲方同意后方可投入，并可凭广告样本及发票报销50％，但累计不得超过乙方当年进货金额的2％。

7.5在产品保修期内，甲方对符合保修条件的'产品提供免费维修。超过保修期后，将对故障产品提供有偿维修，将收取零部件费用和维修费用。

第二部分一般条款。

第八条违约及违约补救。

8.1违约：甲、乙双方任何一方有违反本合同及附件所列条款，则视为违约。一方违约后，另一方应及时以书面形式向违约方提出改正要求。违约一方在30日纠正违约行为，则不视为违约。若因违约方的行为对另一方造成实质性的经济损失，非违约方有权向违约方提出赔偿要求。

8.2违约补救：甲、乙双方若一方出现违约情况，双方应保持积极的沟通协商解决问题。经由双方协商后，对违约事项仍未能达成一致意见，则提请至珠海市仲裁委员会仲裁。仲裁结果对甲、乙双方具有同等约束力。

第九条保险。

9.1____________广告材料由甲方统一在________________保险公司投保产品质量责任险。保险费用由甲方承担。若在保险条款规定的范围内，发生产品质量事故，甲方将依据保险合同内容在规定的期限内协助客户办理理赔事宜。

第十条合同的终止和续签。

10.1合同的自然终止：本合同在合同期限内，甲、乙已经全部履行本合同所规定的全部权利义务后，自然终止。

10.2合同的提前终止：合同的提前终止可按照《____________广告材料________年度市场政策》所规定的经销商退出政策和产品回购政策执行。

10.3合同的续签：乙方若续签协议，需在本合同期满前一个月，提出续签申请。在乙方完成年度采购任务的情况下，续签协议，乙方无须交纳履约保证金及完成首期采购任务，并且，乙方拥有签署下一年度经销合同的优先权。

第十一条税、费。

11.1乙方因采购产品而发生的付款，因付款所产生的费用由乙方自行承担。

11.2乙方向甲方采购产品后，甲方向乙方开具正式发票。

第十二条不可抗力。

12.1因地震、洪水、等自然灾害或大面积瘟疫流行、国家政策变动等不可预计、不可避免的不可抗力，造成本合同无法履行，则不视为违约。甲、乙双方均不承担因不可抗力的发生而造成的损失。若不可抗力造成本合同不能履行超过六个月以上，本合同自然终止。

第十三条合同的签订、生效、签署日期及附件

13.1本合同于年月日在经由双方签字盖章后生效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

13.2《____________广告材料________年度市场政策》作为本合同的法律附件，与本合同具有同等法律效力。《____________广告材料________年度市场政策》与本合同在经销区域、履约保证金等条款有冲突的，以本合同为准，其他事件，以解释说明最为详细的为准。另外，《经销商供货价格》为本合同的另一附件，作为对经销商的统一销售价。

授权代表签字：__________授权代表签字：__________。

日期：__________日期：__________

公司公章：__________公司公章：__________。