顶岗实习每月工作总结（通用19篇）

月工作总结是对过去一个月的工作成果、经验和教训进行归纳和总结，旨在提高工作效率和质量。以下是小编为大家整理的一些优秀的月工作总结案例，供大家参考和学习。

顶岗实习工作总结

社会经济的成长，让管帐学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必弗成少的必备。随着管帐制度的日臻完善，对管帐人员的高度看重和严格要求，作为即将步入社会的管帐专业人员，为了相符社会的要求，增强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的管帐工作的实践操作才能。颠末三年半的专业学习后，在把握了必然的管帐根基知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在xx律师事务所进行了为期三个月的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。

管帐是对管帐单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、盘算、阐发、反省、预测、介入决策、实行监督，旨在进步经济效益的一种核算手段，它自己也是经济治理运动的紧张构成部分。管帐专业作为利用性很强的一门学科、一项紧张的经济治理工作，是增强经济治理，进步经济效益的紧张手段，经济治理离不开管帐，经济越成长管帐工作就显得越紧张。

针对付此，在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务管帐》、《财务治理》、《治理管帐》、《本钱管帐》及《管帐电算化软件利用》的学习，可以说，所有的有关管帐的专业根基知识、基础理论、基础措施和布局体系，我都基础控制了，觉得在实际操作中，本身只要理论运用到实践，就会信手拈来，趁热打铁。颠末三个月的实习，我才意识到，本身的想法过于天真，真正的管帐工作，是弗成能用书本知识来权衡操作的，终于体会到了，实践胜于理论这个事理是如此深刻。没有实践，或者我永远都不会以为管帐工作是如此的严谨认真，也不会以为作为一名管帐人员，必要比其他工作更多的细心与耐心。

带着一种幸福与美好的向往，我来到了天成律师事务所，这是一家对照中型的律师事务所，拥有20多位专业律师。从事着民事、刑事、行政等各类司法业务。平时的账务往来是对照繁杂而多量的，而且日常处置惩罚的财务工作量对照大，要求也对照高，要做到迅速，有效，且不能失足。因此，对管帐的专业水准要求也相当的高。

由于这里的每一位律师，都是十分严谨而专业的，心里有着不小的压力，毕竟，面对着大量的专业人士，本身显得如此的心虚。

顶岗实习工作总结

时间如白驹过隙般飞速溜走，转眼间，四个半月的顶岗实习已经接近尾声了，在这半年中，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了作为一个老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。

一节课指导老师都认真地听我讲课，并提出很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都会根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

在老师教学理念的熏陶下，我也学会了重视学生在教学中的重要作用。我在整个实习过程中我还担任了四年级的辅导班主任，我总是在力所能及的范围内加强与学生的联系，并在短时间内与他们建立颇深厚的感情，尤其是在我们渐渐熟识之后。正所谓“教学相长”，我在学生身上学到的其实更多。而且学生们都很可爱，在路上偶遇时都会很热情地跟我打招呼，最幸福的是每天早上起床后，到校早的学生送你的一句“熊老师，早上好”，一天的好心情就从这句看似简单却有温暖人心的问候开始。每每听到这些问候，脸上都会洋溢着幸福微笑。

另外，在学校管理方面，我担任了学校阅览室的管理员一职，在管理过程中，我勤奋努力，尽力让孩子们能充分利用学校的图书资源，拓展课外知识，陪他们一起看书的时候真的很幸福！一个学期下来，学校阅览室的工作进行的十分顺利，学校对我的工作也感到非常满意。

们解难排疑，为学习打造一个积极轻松的氛围，共同提高数学成绩。（我跟学生们在课余时间里几乎没有了师生的界限，而是以朋友，兄弟姐妹的身份共同玩耍，节日里我还收到了学生的很多祝福。这些小小心意代表了学生对我工作的肯定以及对我的喜爱。）就是因为有这么一群可爱的学生的支持，我更深深感觉到作为一名老师，即使是一名实习老师的责任感，我应该更积极的准备教学内容，认真的备课，以不负他们口中的“老师”二字。

车没有终点，只有永远。

顶岗实习工作总结

光阴似箭，日月如梭，转眼在百底小学的支教生活就要结束了。从刚来时的不适应到现在的依依不舍，这里的经历已经在我的记忆中留下了深刻的一笔。有人说：“使人成熟的，并不是岁月，而是经历。”我不知道，半年的支教时光是否让自己变得成熟，但半年的支教时光让我明白自己未来在从教生活中的教务方向，也更加坚定了自己心中的教育理念和作为一个老师自己的责任和义务。

在忙碌中，不知不觉一个学期的支教工作已接近尾声，回顾半年来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到受援学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同时也得到了升华，无论在思想上、业务上也可以说受益匪浅！下面是我支教工作的回顾和总结：

支教之前，偶尔听到过比我们高一届支教回来的学哥学姐谈论起支教的酸甜苦辣，这次轮到自己头上，意味着自己也要离开学校，到乡镇中小学起早摸黑，心中难免有种畏难情绪。既然支教，也只有硬着头皮上阵了，人有时是磨出来的。支教开始，没有支教经验，我就及时向支教过的学哥学姐们讨教，我没有把自己当作一名“流水教师”，而是把自己当作本校正式老师对待，遵守学校的各项规章制度，努力的完成学校领导交给的各项工作任务，跟同事相处的特别融洽，对学生处于一片爱心。半年的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，可以说随时随地每时每刻都面对一种挑战，我用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难，走过这半年的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页，也是对我人生经历的一次极大的丰富，更是我人生道路上浓墨重彩的一笔。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。

作为一名支教教师，更应该树立自身形象，因为你带去的不仅是教学理念、教学方法、管理方法，还有良好的师德、劳动纪律和敬业精神。首先，我坚持走教育方针的基本路线，根据教育大纲进行教学。在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度，积极参加学校的各类政治学习，并且认真做好学习笔记，及时总结反省，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。其次端正自己的服务态度，教书育人，为人师表。经常利用课余时间多跟同事和学生进行交流，使自己成为同事们的知己，学生们的良师益友。维护学校团结，尽量少发表自己看法，不做不说有损与学校形象的事和话。支教对我们每个支教大学生来说，是一次磨练，要具备吃苦耐劳的精神。因此，当我们加入“支教”队伍之前，自己已经做好了充分的准备，不管遇到多大困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力干好自己的本职工作。我严格要求自己，服从领导的各项安排。平时，我能主动的与其他的任课的老师沟通交流，传播新的教育教学理念的同时也虚心向他们学习。在工作中坚持做到事事讲奉献，服从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，理性地处理好个人利益与集体利益的关系，尽心尽职做好自己的本职工作。

这一学期的支教生活使我在工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。曾经的我因自己是大学生，对教育教学不以为然，认为自己一定能够很出色的完成学校布置的教育教学任务。而当真正进入这一角色之后才懂得远非之前想的那么轻松。要想在教学方面表现的出色，首先应使自己从思想上正确看待教师这一职业。教师并不仅仅是一个职业，作为一名教师要甘为人梯，愿意作一枝燃烧自己、照亮他人的蜡烛。在业务上要不断加强自己对教育教学的理论学习、专业学习及实践学习。因此我便在教学之余着重加强这几个方面的学习，不断向老教师请教，多听他们所讲的课，勤向他们请教。并把自己所要讲授的课吃透、备好，用心于每一堂课。

其次就是教学对象也就是学生，要对他们的心理状态、学习态度等了入指掌。对于不同的教学对象，要用不同的教学方法施教。当然这是需要一段时间的调整与适应的。要想尽快使自己和学生都进入状态，就要多用心、勤思考、善交流。因此，我还经常向所授课学生的班主任请教，以求了解学生的方方面面。此外，还多找学生聊天，了解他们的所需，这也是提升自己教学能力的一种好办法。我了解到乡镇小学的学生底子薄弱，学习自主性较差，对次我在教学过程中不断调整教学方法，尽量从学生的实际出发，使之适应学生的实际水平。根据新课程标准有关教师要有选择性和创造性地使用教材的原则和要求，并考虑到学生实际，我对教材内容做了一定取舍，对教材难度大的教学内容不做教学考虑；同时根据教材的不足增加了某些内容。在常规教学中，我认真对待教学的每一个环节，了解学情、备课、上课、作业批改一一俱到，对教学效果不断加以反思，对于学生的意见一一采纳，不断和学生交流沟通。我平等对待所有学生，对于纪律性较差的学生，我对之晓之以理，言明利害；对于后进生的问题，我给与更多的支持和尊重，对他们重点辅导；对于中等生，我努力使他们向更高的目标迈进；培优工作中，我鼓励他们放远眼光，开拓知识面，抓住亮点求更高的发展。

最后就是教材，一个工匠不熟悉自己所使用的工具，就不能制作出好的工艺。而对于老师，教材就是工具，不对所用的教材了如指掌，又怎能使学生的成绩有所提高呢？因此，我借助学校所发的各类教参教辅，对教材进行了先全面再细化的研究。先就整本教材进行分析，进而对每个单元、乃至每一堂课都做出详细的教学计划与教学教案，并反复进行分析与研究，必要时还会借助于网络等外部资源对所要教授的知识加以扩展与延伸，使学生能够更容易的接受。除教学工作外，我还积极支持与配合学校的其他一些工作。

毕竟初为人师，因此要下大功夫进行业务方面的学习。对自己教授的课从内容到方法等各方面都应不断加强学习与研究。作为一名大学生，小学知识对我来说并不算什么难事，但当其与教育教学结合起来时我还是缺乏足够的方法与经验的。因此，我会不断的向那些有经验的老教师请教，并多听他们所讲授的示范课，以其从中受益，从而提升自己的教育教学水平。我常常在备课时，边参考教学用书，边考虑农村学校的教学资源和学生的实际水平，从学生的角度去备课。课堂上改变传统的“填鸭式“的教学模式，采用师生互动，以学生为主体启发引导的教学模式。我坚决不允许自己搞特殊，从来不迟到、不早退，绝对服从学校的统一管理，严格遵守学校的各项规章制度，积极参加学校组织的各项活动，我所训练的学生对全校学生形成了榜样。通过自己的努力，得到学校、村委领导和同事们的认可。

半年的支教工作快要结束了，在这半年的时间里，在校领导的关心爱护下，在同事朋友的支持下，刚来时孤单寂寞的感觉很快就荡然无存，在这里工作，感受到了家的温馨，我觉得自己在各方面都有所提高。在今后的工作中，我要更加的努力，使自己成为一名更优秀的教师。

有多少付出，就有多少收获。支教生活给了我一段深刻体验和感受，给自己人生划下永不磨灭的记号。这次支教活动让我亲身体验了农村教育事业的发展和农民的生活，不仅磨砺出了坚强的品格，锤炼了意志，而且对农村的情况也有了更真切的了解，让我在人生这条漫漫道路上迈进了一大步。半年支教工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的。尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，更使我对支教产生了一种依依不舍的感情。下乡支教半年，我觉得值！现在自己半年的支教时光马上就要结束了，虽然在这过程中有苦涩，有抱怨，但也有快乐，有喜悦，最终在愉悦的心情中结束了自己的支教生活。岁月无痕，但我知道自己这半年的时光，不会是没有痕迹的。因为它真实的在我生命中，成为了我的记忆。这半年是自己人生的一段历程，无论这中间，我有过怎样的情绪，我都要认真的把自己的感受写下。因为半年的时光，给自己留下了很多的思考。

最后感谢在这半年里带队的老师，支教学校老师们，谢谢他们在生活等各方面给予我的支持和帮助，感谢四年级这个班的孩子们，谢谢你们给我留下的烦恼和快乐，让我更加知道自己在未来的教师生涯中的方向和信念。

顶岗实习工作总结

从去年四月份到现在一经一年多的时间了，在实习的阶段有酸有甜、有苦有甘、有泪有笑。从一个懵懂的愤青的少年变成了一个从容应对社会考验的青年。这当中酸甜自尝、甘苦自知、泪笑自咽。但是一切都是值得的。因为我知道当今社会的关键词是人才，应用型人才。我正处在知识型人才过渡到应用型人才的转变期。作为一名学生，拥有的仅仅是理论知识。理论指导实践，但只有在实践中才能检验发展真知。所以我无怨无悔的去尝试这一切。

在我的实习过程中主要分为四个阶段，一下就分别谈谈这四个阶段。

（一）：识图阶段。

进公司的第一天就是识图，认图。公司安排了一个资深的设计师来教导我们。设计师首先给了我们一套以前的竣工图给我们看。要达到的效果就是看完图后能想象出这个装饰完后的效果。在这个过程中主要的学习就是了解一些施工工艺和材料，还有就是我们应该怎样去画图（平面，立面，剖面）。同时学习制图规范。当然在这个过程中还要学习的就是公司的规章制度。过程是辛苦的。一些复杂的节点，一些新型的材料一开始是一窍不通。进过半个月的学习和老师的指导，虽然没有达到预期的效果，但是收获还是非凡的。心里比以前更有低一些了。至少不会对这个行业的实践一窍不通了。有时候还能从容的去面对一些问题。

（二）：跟进现场阶段。

这个阶段是整个实习内容的重点也是难点，虽然有前面的湿土阶段做铺垫，但是人到了工地上面还是比较懵懂。施工工艺之、材料很多、施工程序很多。这个阶段差不多花了两个月时间。在这个阶段深刻的体会到了工人师傅才是最好的老师，现场是最好的学习课堂。这里的环境虽然不是窗明地净，甚至随地都是漫天灰尘。这里的人虽然不是衣冠楚楚，甚至到处都是汗流浃背的工人师傅。这里的空气虽然不是安静惬意，甚至嘈杂无章。但是这是一线，这是学习的最好地方，这里也是收获最大的地方，这里的夯实基本功最好的地方。

由于篇幅有限，这里重点举例一个施工工艺（贴地砖的工艺）。

1；对墙地面的基础进行全面的检查、空鼓、拉毛、防水、上下水、地漏，对不合格的部分要处理到位，然后规方、放水平线。固定好各部位的开关、插座的位置。

2；墙、地砖要适宜室内温度，要排砖、选砖、充分的浸水后再铺贴。3；用32.5水泥，中砂。比例：墙面1：2.5，地面1：3。地砖干铺要对地面进行扫毛处理，用1：4混凝土，湿度用手攥能成团扔地上能散开为宜，铺平，将地砖试铺、背涂灰浆后依次顺序铺贴。

4；阳角一律采用45度清角，墙面砖要对纹、对色、缝隙2毫米，横平竖直，砖缝要用勾缝剂填充饱满、轧实。

5；地面铺贴要墙压地，墙砖缝与地砖缝最少要两面对直。地漏与地面的坡度为1%为宜。6；墙地砖对色差2米以远不明显，空鼓率小于5%，平整度2米靠尺小于3mm，砖缝2mm横平竖直。

（三）：绘图阶段。

绘图的首要就是了解制图规范，在一开始实习的前半个月我们就学习了制。

图规范。在学校的时候制图是有很多不符合甚至是错误的制图方式的。在绘图的第一步是要求建立图层。然后就对所有的需要的图层制定颜色，线宽。在画图的过程中所有标注对齐，文字对齐。然后所有标注标注在统一规定的位置。大体原则就是标左不标右，标下不标上。所有的文字标注标在相对的位置。所有的工程制图应该严格按照国家有关建筑制图的规范执行，所有的图的表达方式都应该是一直的。最后重要的就是图纸打印的时候的标准。这个标准牵涉到很多规格和规定。当然在现场的时候主要是能让工人看清楚为标准的。下面讲解一个剖面图的制图规范：

1.剖面图的剖切部位，应根据图纸的用途或设计深度，在平面图上选择能反映全貌、构造特征以及有代表性的部位剖切。

2.各种剖面图应按正投影法绘制。

3.建筑剖面图内应包括剖切面和投影方向可见的建筑构造、构配件以及必要的尺寸、标高等。

4.剖切符号可用阿拉伯数字、罗马数字或拉丁字母编号。

5.画室内立面时，相应部位的墙体、楼地面的剖切面宜有所表示。必要时，占空间较大的设备管线、灯具等的剖切面，应在图纸上绘出。

（四）：设计阶段。

室内设计是指为满足一定的建造目的（包括人们对它的使用功能的要求、对它的视觉感受的要求）而进行的准备工作，对现有的建筑物内部空间进行深加工的增值准备工作。目的是为了让具体的物质材料在技术、经济等方面，在可行性的有限条件下形成能够成为合格产品的准备工作。我国前辈建筑师戴念慈先生认为“建筑设计的出发点和着眼点是内涵的建筑空间，把空间效果作为建筑艺术追求的目标，而界面、门窗是构成空间必要的从属部分。从属部分是构成空间的物质基础，并对内涵空间使用的观感起决定性作用，然而毕竟是从属部分。至于外形只是构成内涵空间的必然结果”。

当我们提到室内设计时，会提到的还有动线、空间、色彩、照明、功能等等相关的重要术语。室内设计泛指能够实际在室内建立的任何相关物件：包括:墙、窗户、窗帘、门、表面处理、材质、灯光、空调、水电、环境控制系统、视听设备、家具与装饰品的规划。

当然这不是一朝一夕能做成的事，这需要我在不断的学习过程中总结学习经验的。每年的流行趋势不一样，每年流行的风格不一样。只有有了自己的一套思路和一种优势的设计风格成熟的时候自己才能有一定的市场。这当中感慨最深的就是我们不能为了装修而装修。而是在我们的每一个方案中注入自己的灵魂。这样的一个作品才能被别人所认可，当然也不能忘记和客户沟通。把客户的喜爱偏好建议和自己的想法设计理念完美的融合在一起这样才能有市场。

在实习的时候，我总结了一些经验和心得体会，现在写下来希望您们指正：

1.量房要快，准，帅。画图要横平竖直，数据准确（复述数字以求无误）注意标明梁，电位插座，便坑，下水口位置。

2.记下业主的姓名，楼号门牌号，手机号，项目需求，注意业主职业与偏向：价格和创意。

3.准时回电有意向的业主，直到签单或明确拒绝。对签单业主要持续耐心，主动收集意见及时解决。

4.对工人要尊重。有明确严格的制度规定材料摆放位置和场地清洁，爱护业主财物，发挥最好的技能水平保证施工质量。

5.施工图要符合国家规范，公司幅面格式，轴号，线宽，字型，节点详图，平立剖面，电位图，拆改图。

6.效果图要分类，风格明确，有独立解说，功能分区，时段作用，特别处理和个性要点，最好能给业主看虚拟模型中未来生活的动态影像。

7..每两个月至少要去一次材料市场，收集新型材料的资料：价格，样式，工艺，联系方式。常用材料卖家名片，打听折扣额，免费服务细节。

8.常去国内外家装网站看图，了解各地区新资讯政策，收集素材页面，及时下载新3d家具，壁纸，纹理漆，灯，家具，洁具，实用样板间效果图。

9.多跟前辈，设计师，同事，工长，工人聊工艺，从中取经。要时刻沉迷专业，不仅为生存也要享受成就感。

10.关注国际装饰新动向，分析年轻人的想法，各职业属性业主的特殊喜好。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。首先感谢学校老师们对我的教育和厚爱，使我不断成长。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

大学生活即将结束，同样也标志这我的学生时代也结束。但是我学习的激情没有减少，反而更加的认清了自己的一些不足。同样也认识到社会何其之大，天外更有天，人外更有人。每一个人都可能成为自己的老师。所以吾生更加不能中断学习。

顶岗实习每月工作总结

1、规范了低值易耗品的核算治理，全面树立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些代价较低物资的散布环境，增强治理。

2、在团体财务制度的根基上规范了华品本钱费用的治理，明确了本钱费用的分类，重新整理了科目，为增强了项目治理，分门别类的盘算实际耗损的费用项目，真实反该当期的本钱。为绩效治理提供参考根据。

3、规范商业公司财务帐套结构设置，依据商业公司特点，设置相应帐套，通过帮助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分施展出作用，可以或许实时有效的反应财务数据，满足将来经营治理的必要。

顶岗实习每月工作总结

理由是辛劳、不适应，这部分同学皆是以前没来过的。其实经过了解，这里的每一个岗位皆是蛮轻松的，没有很重的活、也没有危险的活。我跟他们说，这些岗位女生皆能干，你还干不了？还有就是换，我就换另外一些更差的，但再也不能换第二次了。

顶岗实习每月工作总结

本次的顶岗实习已经是本校第二年进行这样的顶岗了，上个月也有一批隔壁班的学生刚刚实习完，所以对实习的流程和实习里较易出现的题目，我们皆有了一定的思想认识，在来前对学生进行了年夜量的思想教育，引导学生充分认识到顶岗实习的重要性，。屏荣食品厂已经跟学校合作较久了，本班许多学生曾经来过这个厂勤工俭学，做暑假、寒假工等。对此，我专门统计过本班曾经来过该厂上班的学生，让这些学生现身说法，让其他同学对该企业有一些初步了解，特别是管理上的一些规定，许多学生是从同学之间了解到，防止了后面在上班时期的犯错。

实习前一个星期五，我们有一个义务是让学生先自行到厂学习厂规等，以利于星期一正式上班。这天令我没想到的是，全部同学皆按时自行到厂里，并按要供到厂里集合点集合。可能是第一天来，同学们比较兴奋，或者是环境和设备限制，那天的学习效果并不是太抱负，尤其是文秘班的女生相当活跃。这天的总结我感觉，那些学生对于略带当地口音的一般话很难听懂，这也是学生应该要提高的一项能力。同时，学生的会议习惯，还得加强教育。

顶岗实习工作总结

两个月的房地产销售实习经历让我体会到不一样的人生，个性是在zz的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。

持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房” “这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、持续良好的心态每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下!

龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

顶岗实习工作总结

在实习的工作体会中，我的思想也得到了很多的进步。我在开始实习后认识到，自己已经不再是一名的普通的学生了。生活在社会中，我已经成为了一名社会的工作者。要以更加严谨和自律的思想来管理自己。

此外，在开始工作后，我又进一步认识到自己还是一名实习的教师，这不仅让我在内心中又多出了一份责任，一份读对学生培养的责任。

在工作期间，我学习了很多老师的思想方式，适应了幼儿园的工作环境。且也通过自己对师德师风的了解，加强了自己的责任意识，能在思想上管理自己，在行动上积极的做好幼儿榜样。

在工作上，作为一名实习的新手，我不仅没有什么教育的经验，连走上讲台的时候都会感到十分的紧张，尽管台下的都不过是一些小朋友，但他们清澈的眼神反而让我不能原谅自己的出错。可也正是一开始这样的想法，导致我在的教育工作中过于生硬。没能在达到良好的效果。

但在后来的工作中，我一边学习老教师的方法，提升自己的胆量和能力。一边也在书写自己的教案，提升课堂的规划能力。渐渐的我也已经适应了自己的幼教工作，并能在课堂上积极热情的引导幼儿，甚至大方的面对各位家长的交流。

回顾自己的工作，我在实习的时间里确实大大的提升了自己的能力，但毕竟只是初出茅庐，很多方面依旧不够熟练，也不能很好的处理自己的一些问题。为此，我还要更多的在实际上锻炼自己，扩展自己的视野，让自己能成长为一名真正合格的幼儿教师！

顶岗实习工作总结

我所在的实习部门是其第三项目部，某某国际商业广场所附的群楼层层，这是一个很大的'工地，听那些前辈们说这次的工程为南通单体建筑是迄今南通地区最大的工程之一也是南通目前规模很大的几个重点工程之一。附建式甲类六级人防工程，防空地下室位于新建广场地下室地下二层，xx路，xx路，总的建筑面积为10400m2，人防面积为13906.3m2。该工程以区划分有a、b、c三大区为主区，另附其他几区。其中a区为高层框筒结构，主体结构26层，建筑高度99.450m；b区为框剪结构，主体结构27层，建筑高度92.600m，地下两层；c区为框剪结构，主体16层，建筑高度58.050m，地下两层；其他附区均为多层建筑，地下两层。工期约为五百天也就是大约两年。

在学校学习高层建筑施工这门学科期间，我们曾经在徐老师的带领下参观过这个规模庞大的工地现场，那时候只是表观的学习并了解整个工程的基本情况，包括基础类型，结构类型，整个施工场地区域的划分，对现场管理的参观等。

而现在自己带着安全帽，一步一步踩在绑扎好的基础梁上，听着那些前辈们对于像施工放线，砖胎膜砌筑，钢筋梁柱的绑扎，模板安装，支护体系的布置等一些施工工艺的解释。这样一句话一句话的介绍和引导，逐步了解到这个工程里包含的是我们很多未曾接触过的知识体系，不仅是规模，更多的是管理。

由于该工程规模比较大，所以采用了典型的分段流水施工方法。地下二层为一万四千多平方米，根据后浇带的位置共分为九个施工短进行施工。其中第一段在进行混凝土的浇筑，第二短在进行钢筋的绑扎；第三短为垫层的养护及定位防线；第四段进行垫层的浇筑；五六段在砌筑砖胎膜；七八段在进行承台及地梁基坑的开挖；第九段在进行平整场地。

流水施工方法是实践证明了的效果最好的施工组织方法。先进的施工技术与科学的管理手段相结合，是改善施工企业生产经营管理素质、提高劳动生产率、保证工程质量、缩短工期、降低成本的重要途径。而该工程的管理就能很好的体现到这点。

虽然说两个月不是很长的时间，而我们仍然给自己规划了自己这次实习的主要任务：

3、与进入施工现场的材料，收集有关技术资料，学习如何整理施工实习日记。

4、学会和周围的人，事更好的融合，以及一些讲话技巧。

大家都知道走入社会，要的不仅仅是我们的专业知识与专业技能，现在整个社会的教育体制都在转向综合性，讲究的是综合性的高质人才。我们应该对自己有信心，始终记得机会是留给那些有准备的人，而我们也即将面临就业这个很现实的问题，如何能够让自己立于不败之地，而寻求更好的岗位，就是要提高自己的综合素质，有意识的多学习各种进入社会的技巧，为了我们真正走入社会的那一天打好基础。

“凡事豫则立，不豫则废；言前定，则不跆；事前定，则不困；行前定，则不疚；道前定，则步穷”说的就是这个道理。

其中有几天天气不好，有雷阵雨有的基坑砖胎膜后土体被冲垮影响了施工进程，并且很多地方需要重新进行测量放线，我跟随着师傅经过了仔细读图，去施工现场找出确切的实体位置，在此过程中学习后浇带施工工艺，并对超前止水有了总体印象，在这一个过程中了解到迎水面垫块间距500mm，其余800mm。了解了箍筋布置形式，尤其是四肢箍；加密与非加密区的读图方法。以及抗压桩及抗拔桩的构造，钢筋的锚固形式。

另外施工现场在进行混凝土浇筑的时候，施工现场会浇筑混凝土使用两种机械。即固定泵（无长管）使用坐邦传送混凝土，可以进行长距离的浇筑；而另一种是汽车泵（有软管）使用比较灵活，速度比较快；通常情况下，使用汽车泵比较普遍。为了使混凝土振捣结实，同时运作的还有混凝土振捣装置：一个是振动棒，一个是平板振动器。另外还有将混凝土整平整的磨光器。

为了进行有效的成本控制，工长告诉我们在进行混凝土的搅拌时正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序正确可以降低对材料的浪费。即使是混凝土用水也不可以使用生活用的污水来拌和混凝土。混凝土用水需要干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数、对水泥标号也有要求。并且这种大型建筑场地浇筑混凝土都要使用商品混凝土。在夏季施工时，气温一般都要超过三十摄氏度。为防止初凝时间过短，便于施工，混凝土都加有外加剂，使其初凝时间达到6至8小时。

模板安装在一个工程中是很重要的，它关系着后面混凝土的浇筑效果及建筑物几何尺寸，外观效果。所以在绑扎好钢筋后要确定准确保护层的厚度以便很好的按装模板。在按装模板时要注意板与板之间不能有缝隙，支撑系统一定要到位，尺寸要按规范进行以及标高轴线要定位准确。

顶岗实习工作总结

我来到了xx,开始了历时一个学期的顶岗实习。

本学期我任教八年级的物理教学任务，这一学期即将过去，总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，在继续推进我校“自主――创新”的探究式课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下：

怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估,教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑作为物理教师要置身其中去迎接这种挑战，这是我们每位教师必须思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，而有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶,也算一个起点。

通过学习我体会到新课程标准不同与以往的教学大纲，课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料，透彻理解并掌握新课程标准，力争在每节课前仔细阅读然后制定具体的教学方案，在上每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。新教材对教师的教学方法和教学内容等都没有过多的束缚，充分体现用教材教而不是教材，课前查阅大量的资料根据学生的的基础制定教学计划、方案、教学设计等。

本学年我深知作为物理教师应是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，我们进行了集体备课，紧扣新课程标准，和我校“自主――创新”的探究式教学模式。最大限度的吃透教材，认真撰写教案。积极进行了实验探索问题的实践。

八年级学生两极分化比较严重、部分学生对学习失去兴趣，特别是难度较大的数理两学科。大部分学生由于是独生子女比较娇惯，学习和纪律都很不好。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种求真务实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。我从各方面培养学习兴趣，对那些基础太差后进生，我主动找他们来了解原因.他们有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习物理的重要性，跟他们讲一些有趣的物理故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们,给他们进行课外辅导。经过一个学期努力，绝大部分的同学都有所进步。布置作业有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网搜集资料，对各种资料进行筛选，力求每一次练习都起到最佳的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业中出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心里，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情,而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识里的一部分。在此基础上，再教他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

怎样提高学生学习成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生少批评学生。坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

顶岗实习指导老师对我的帮助比较大。他告诉我:由于教育发展不平衡,地区差异较大,所以不能把顶岗实习做为定型实习。我们应该立足现有的条件出新花样,认真积累教学经验,多反思,多总结,把我们的第一次工作做到最好,努力培养自己的师德,学识,辐射力。

顶岗实习工作总结

我很荣幸来到独山县基长中心小学进行为期3个月的顶岗实习。3个月的实习生活是辛苦的，也是非常有意义的。

实习期间，我主要负责基长中心小学五年级二班的数学课程和该班一个月的班主任工作。作为一名实习老师，我仍以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心和积极的心态投入到工作中，表现出强烈的敬业精神，认真的实习态度，努力做好每一次的备课、上课和工作总结，虚心接受指导教师的指导，专业知识和思想得到了巩固和实践，较好的掌握和运用了班级管理的方法和技巧，对待任务和工作积极、细心、踏实，逐步养成了良好的习惯和师德。

以下是我在实习过程中的几点体会。

其一，师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。所以，教育实习便是一个理论知识和实践检验一个转化平台。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学知识的`形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义。单从这点讲，我们实习生无疑有一段很长的路要走。

其二，对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。以往很多实习生组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，实习生开始时常会遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外；有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。教师的高明之处，似乎不在于他的教学设计是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。

其三，奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些实习生在做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问，学科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何地沦为对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值，思考和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地发展？这应该是我们教育工作者一直思考的问题。

现在，实习结束了。通过这次教育实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，正如一句话说的，“教师是人类灵魂的工程师。”教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而更需要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。

顶岗实习工作总结

按照机电学院统一部署，本年度学生实习安排时间如下：11月份开始安排计算机辅助设计与制造学生实习，整个工作协调有序进行。

（一）顶岗实习情况：模具1班：108人；模具2班：95人；数控及cad/cam合班共17人。

学生去向：珠海天威飞马打印耗材有限公司、广东凯科机电有限公司、广东省机械研究所、珠海宏威模具有限公司、珠海加佳机械设备有限公司等，属该行业内的优质协作单位。其余部分学生为自主就业。

3.上半年有岗位需求的企业较为集中，下半年较为分散，专业对口实习率也有所下降。这和上半年需求较大、下半年需求下降有关。

4.一些学生并未因此更加珍惜实习机会，出现因实习不合格被辞退或者不辞而别等情况，需要引起高度重视。

鉴于以上情况，在目前经济形势很不明朗的情况下，我们应充分认识到今后就业面临的困难和压力，积极采取应对措施。

一是特别需要加强学生的思想品德和职业道德教育，强化文明礼仪，加强就业指导和创业教育，提高专业技能和实训水平，以名牌教育促进优质就业。

二是积极开拓就业市场，不拘泥于专业和岗位实习，在相关专业开辟新的`就业途径。

三是加强实习期间的管理，按照学分制要求严格实习纪律，加大管理力度，建立健全实习生管理考核制度。

顶岗实习工作总结

半年来，我通过熟人介绍在杭州市萧山区瓜沥镇阮杰鲜花店实习工作了四个月，实习期间在负责人阮杰师傅的指导下，并且通过自己不断努力的推敲，学会了插花工艺，婚车装饰，植物养护等多种花店内工作上必学的技巧。除此之外，还学到了如何销售植物的知识。而在四个月期间，每个月我会定期返回学校与指导老师荣先林取得联系，如实汇报实习内容，并提出相关不明确的问题，加强实习工作上欠缺知识的补充，提高插花技能，完善自己知识的不足之处。总之，经过师傅和指导老师的教导下，我学会了很多花店的知识。具体实习内容如下：

通过翻阅植物插花资料和课外辨认植物，我掌握了关于插花的类型和种类。

(1)插花分很多类型：最普遍的就是园花，盆栽，秉花，佩花，瓶花，果供。园花通常是，种在花园中，考虑植物艺术的生长姿态，在自然环境中自由生长；盆栽属于常见的种于盆、钵中，根部尚存可与花卉搭配；秉花是把花当饰品，讲究衣饰和花卉之间的搭配，将花与饰物之间的合理的搭配；佩花是将花插在头上或襟上，注重花卉和衣饰之关系；篮花是插置于篮中，调和花和花篮衬托的效果；瓶花是折花置于水盘或花瓶中，较具时代意义，是世界花艺中主要的一类；果供不言而知是以果实为主，极富教化和艺术的一种表达方式了，这种还是很少见到的。

(2)插花基本内容：插花是人们格局自身的审美要求和情趣将花卉这一大自然的精华在人类生活环境中重新布局，其实观看插花的平面效果图能使我对插花艺术有一个初步的感性认识，比如说在学校里老师给我们看的视频也能够多少传递一些插花的基本知识，在观看的过程中，可以根据插花艺术有一个大致的了解和印象形成，展现其最美的一种形式。插花艺术可以点缀环境，美化环境，小方面处理视觉上的冲击，图片的不同形态把插花的起源历史流派传承过来，从而传递人们的感情，同时还可以陶冶性情，提高人们的文化素质。风格特点分类以及器具的选择花材的配置和固定所表达出来的意境等作一些讲解使我们了解插花的基本知道。而如今的插花在生活中运用的越来越普遍，人们对美的要求也越来越高了。

(3)花材分类：在此实习之前，我从未见过干花插法，只有今年暑假去了趟云南，带回了一些干花让我在家揣摩了很久，因为让人觉得很神奇，一束保质期只有短短几个星期甚至几天的花来说，经过加工处理，可以保存长达四，五年之久，而且花的造型也很独特，有些叶子还会被镂空处理，花和叶子的颜色完全可以按照自己的喜好将它彻底的改变，我想其中必有巧夺天空的妙处所在。

态美，又可随意染色、组合，插制后可长久摆放，管理方便，不受采光的限制，尤其适合暗光摆放。比如说在机场随处可以见到干花的摆放，而在欧美一些国家和地区十分盛行干花作品。但是干花也有缺点，就是怕强光长时间暴晒，也不耐潮湿。还有两种花材，一种是人造花，俗称假花，随处可见，这是人工仿制的各种植物材料，包括绢花、涤纶花等，有仿真性的，也有随意设计和着色的，种类繁多。人造花多色彩艳丽，变化丰富，易于造型，便于清洁，可较长时间摆放，一些演出的时候，小女孩手捧的鲜花就是假花，看似和干花差不多，但是干花的做工和精美度比人造花好上十倍。而另一种就是压花了，这个在学校里运用过，自己采集的各种标本，等压干以后取出。找一张美观的纸板摆出自己喜欢的样子就行啦，和动物标本的做法差不多的，平时会在一些相框里表起来，做墙饰用品也很广泛的。

花泥的周围围一圈，起到了一个衬托的作用，当做第二圈菊花的铺垫，第二圈的花的大小很重要，不能很大，因为会让视线转移，而且花与花的距离不能太近或太远，第一，太近会不美观，视觉上会觉得臃肿，第二太远会觉得太稀少，空缺大影响第三圈的插花效果，因此第二圈的花首先要对称，不多不少一圈刚好十枝花，接着又是第三圈八角金盘的叶子了，这时的叶子需要挑选比较嫩的小一点的叶子，以此类推，插到剩中间一块时挑选一枝“长相”不错的百合花插在上面做主心骨，如果插到这里算是完成那还远着呢，还需要看看周围有没有空缺的地方，如果有的话，需要用叶子或者花来弥补，因为假如花插得太空话，首先就让人感觉不舒服，会觉得凌乱，不管你的花是多么的好看，或者花瓣是有多诱人，都不相干，插花插得“丰满”是很重要的。上半部分插好了接着插下面了，下面的花泥相对于上面的要少一半，而在操作上没有明显的区别，将花的流线感和丰满度达到就可以了。叶子当然可以换做其他的苏铁科的叶子，或者看顾客要求还有花店的供应能力了。

通过观察师傅的手法和插剪方式，还有花材的选用，是提高插花技巧的关键。

销售是花店必不可少的技能之一，销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对顾客心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。

通过平时学习时积累实习中观看师傅对插花的手法，不断揣摩，了解到了插花的一些注意事项：

一、注重插花花材的选择器皿的选配。

各种几何造型的制作色彩的搭配和插花要点等腰边学边记录边思考，这样反复进行自己的动手，能力会得到很大的提高。

二、花的用途，花的习性。

达到熟练的程度以后为创造性插花打下坚实的基础，在平时可以去周边的公园赏花，观花，以自己的思路去点评个人对花的看法和认识，插花艺术不是单纯的模仿，模仿有时反而会适得其反，创新十分的重要，如果插花一味的追求复制，那就失去了原有的艺术境界，歪曲其表达的思想而弄巧乘坐了。

三、花的习俗，花的物语。

如公司庆典送大型花可使用月季花，大丽花，香石竹，美人蕉等，以万年青，苏铁叶，夹竹桃枝等表示祝贺兴旺发达四季平安的意义。从以上看来，插花真的有很大的讲究。

花的物语有很多，比如说玫瑰是情侣之间的表达爱意的方式，康乃馨是亲情之间的传递爱意的方式等。

这四个月的实习中，拉近了我与社会的距离，更让我学到了校内不能学到的知识，也是对我接下来的实习做铺垫，我应该在不断前进的同时，发现自己的缺点，完善自己。

顶岗实习工作总结

来到祖山兰亭中学已有数日，这里的一切让我感触很深，当我走出课本中的中学生物教学论来到真实的中学生中间的时候，我才切实地感受到了自己以前单纯的想法与现实之间的差别。

这是一所重视学生全面发展的学校，除却它的书法特色不说，单从我们生物的实验设备我就知道在这里从事教学定是很有挑战且很锻炼能力的。在指导老师的帮助下我熟悉了实验室配置的实验设备，在镇中里能有这样的仪器设备我很惊讶，然而更惊讶的还在后面，老师带领我参观了生物展览馆，很意外，非常精美，甚至不逊色于师大的生命科学馆的生物标本，只是数量和种类上稍微少一点，但是要看单个个体的精美程度还是非常优秀的。

我也了解到了应该如何组织生物学的教学。学生是课堂的主体，要充分让他们活跃起来，我们老师主要要做的是引导，接下来的探索要争取让他们自己完成。同时还要锻炼他们的动手能力，要跟随课本上安排的“探究竟”，多争取让学生们可以自己亲自做实验，再配备一定量的演示实验，充分调动学生们的学习兴趣，这才是能让学生在一门副科课上也能认真学习的最重要的条件。

在这段并不长久的日子里，我每天都在为如何教学如何教好学而努力，当我真正走上讲台我才知道自己还有很多知识相当匮乏，这就要求在上课之前要充分地备课，尽量把学生可能涉及到的问题都考虑到并把答案记忆清楚。这是对学生的负责更是对自己工作的负责。再者就是认真为学生批改作业，作业是老师与学生交流的平台，通过作业我可以知道学生对我讲授的知识掌握的情况，发现他们容易出错的地方，更可以检验自己讲课的漏洞和不足之处。学生也可以通过作业知道知识的重点，了解自己掌握的情况，更可以在老师的精心批改中感受到老师的关注与关爱。

除了讲课的方法，组织课堂纪律也是一项艰巨的挑战。现在的孩子们正处于青春期，叛逆心理很重，所以要想让一堂课顺利的进行下去也是不容易的。在完成教学任务的同时还要让班级在一种和谐的状态中进行下去。至于如何有效地组织课堂纪律，这是我们现在面临的最大的挑战。让学生们乖乖听课，并心甘情愿地服从你的指导，这不容易，也是工作至今对我来说最大的难题。希望在以后的日子里我可以把这个问题征服，更好地开展以后的其它教学工作。

顶岗实习工作总结

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此，让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的顶岗实习工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

我来到了xx,开始了历时一个学期的顶岗实习。

本学期我任教八年级的物理教学任务，这一学期即将过去，总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，在继续推进我校“自主――创新”的探究式课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下：

怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估,教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑作为物理教师要置身其中去迎接这种挑战，这是我们每位教师必须思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，而有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶,也算一个起点。

通过学习我体会到新课程标准不同与以往的教学大纲，课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料，透彻理解并掌握新课程标准，力争在每节课前仔细阅读然后制定具体的教学方案，在上每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。新教材对教师的教学方法和教学内容等都没有过多的束缚，充分体现用教材教而不是教材，课前查阅大量的资料根据学生的'的基础制定教学计划、方案、教学设计等。

本学年我深知作为物理教师应是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，我们进行了集体备课，紧扣新课程标准，和我校“自主――创新”的探究式教学模式。最大限度的吃透教材，认真撰写教案。积极进行了实验探索问题的实践。

八年级学生两极分化比较严重、部分学生对学习失去兴趣，特别是难度较大的数理两学科。大部分学生由于是独生子女比较娇惯，学习和纪律都很不好。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种求真务实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。我从各方面培养学习兴趣，对那些基础太差后进生，我主动找他们来了解原因.他们有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习物理的重要性，跟他们讲一些有趣的物理故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们,给他们进行课外辅导。经过一个学期努力，绝大部分的同学都有所进步。布置作业有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网搜集资料，对各种资料进行筛选，力求每一次练习都起到最佳的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业中出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心里，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情,而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识里的一部分。在此基础上，再教他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

怎样提高学生学习成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生少批评学生。坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

顶岗实习指导老师对我的帮助比较大。他告诉我:由于教育发展不平衡,地区差异较大,所以不能把顶岗实习做为定型实习。我们应该立足现有的条件出新花样,认真积累教学经验,多反思,多总结,把我们的第一次工作做到最好,努力培养自己的师德,学识,辐射力。

顶岗实习工作总结

xx工程客户，20xx年总销售额xx元，占总销售额x%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

xx渠道客户，20xx年总销售额xx元占总销售额x%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之xx年，xx年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。

b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。

首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从xx了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20__新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。

顶岗实习工作总结

我的工作主要包括处理每天的考勤、接待前来参观和购买的顾客，和办公室的日常工作。在工作的过程中能够学到很多在课本上学不到的知识和技能，提高了自身的综合素质。

作为文员，所做的事情比较琐碎繁杂，总经理常常教我，做事情要分主次、有条理，有耐心。说着很容易，做起来就非常难。我以前在学校的时候，做什么事情都不做过多的考虑，都是一把抓，缺乏条理性，做事情没有什么太大的收获。工作了以后，还是会有这个毛病，每天手头有多件事情需要完成。开始时我想到什么就做什么，一会儿整理资料，一会儿打印些资料，等到用到的时候又找不着所要的资料。这遭到了总经理的批评。我接受了教训，不再乱放东西，文件都分类归档放好。明白了将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。

工作中，我接触了一些办公自动化设备，如传真机、打印机、复印机、扫描仪等等，刚开始的时候这些东西我都不会用，虽然在学校的时候接触过这些办公用品，只是上课的时候老师带我们示范了一下，理论上听了，实际操作还是不懂。于是我就趁着休息时间，渐渐的掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，为以后工作的展开奠定了坚实的基础，做事情的时候也就顺利多了。

当然，第一次参加工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上八点上班到下午六点才下班，因为是私企，只有单休日。有时遇到困难，一时又找不到人解决，心情就变得烦躁，虽然这样，我也不能够放弃，要学会从调整心态来舒解压力来面对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时要冷静分析，经常保持自信和乐观的态度，这样才能改变烦躁的情绪，保持身心的舒畅，这对工作也是大有好处的。

实习了一段时间，做事渐渐地稳妥了起来。工作态度认真，细心谨慎，不疏忽大意，不马虎潦草，负责任。这些都需要在实践中才能够从本质上改变和改善，正因为此，我自身的素质得到很大程度上的改变，视野也变宽了，知识技能也得到很大的提高。这次实习告诉我，在社会这个大舞台上，我还有很长的路要走。无论大小认真踏实地完成每一件事，走好每一步路。

很感谢__厂给我这个机会，能够在我初涉社会的时候，提供了一个平台，让我能体验各种滋味，尤其是总经理___先生，他教会我很多做人处事的道理。每次和他谈话都会有新的有益的感悟，不管多少烦恼，都会被美丽的青瓷给渲染出美丽的心情。

顶岗实习工作总结

有始有终，开始了也就代表这会有结束的一天。参加顶岗实习时我就知道时间不多，六个月的时间挥洒在工作中，或许有进步或许有成功但是同样也有很多的问题需要在今后工作中解决。

参加顶岗实习是因为我毕业了需要进行锻炼，同时也想选择一个行业从此在这个行业扎根。我来到时给自己的话是要在有限的时间里发挥出夺目的光芒，要在工作总超越比我强的人，错吃苦。以后少后悔，多奋斗以后少失望。这就是我进入公司时的心里想法当然，也因为有这些一直催促这自己不断的前进开拓。

当结束后回望过去顶岗实习阶段的工作，感受最深的不是自己做的有多么好，最大的原因是自己坚持下来了，工作中的苦和累，只有在军训的时候遇到过，以前在学校中只需要轻松的学习，每天完成自己的任务就行，这样的事情，让我进入工作时，有些失措，因为接触的少，所以做的少，很多自己能力没有达到的问题，都反应出来了。没有多少实际的工作经验，差距大。

公司也清楚我们的能力，给我们安排了学习，让老同事带我们，这就给了我们更好的前进机会，每天我都忙碌在不断修补自己的工作上边，这里不对，改这里那里不对盖那里，总之要前进前进在前进，要在完成工作前，提前完成自己的提升，所以前面一段时间工作磕磕绊绊，因为经验少，后面一段时间，稳步提升，因为学的快。

这让我发现，我们的能力不是不行，而是没有发挥出来，没有多少可以展示和锻炼自己能力的平台所以我们工作起来速度慢工作效率低，这就造成了压力比较大，工作效率比较难。我从来都不会忘记自己的责任和义务，也不会忘记自己的岗位职责。所以一步步走来了。

前几个月，是奋斗史，后几个月是进步史，当我能力达到的时候实习已经结束了，学到了，能力也提高了，这就是我们的发展和进步。我时刻都会记住一点就是不能轻易的放弃在工作的任何一点学习的时间，只有不断的提高不断的加大对自身的建设才可以在岗位上，做出事业。

很多人觉得结束了就可以放松一段时间了，其实不然这只是一个开始，还有更多的工作需要靠我们自己前进，需要靠我们自己不断的努力和开拓。结束的只是实习的阶段，更多的是我们不断成长的路途需要我们自己去闯，选择在岗位上留下来，就需要继续奋斗，选择离开重新开始需要不断的去寻找合适的道路这只是开始因为人生没有结束，工作就没有结束，结束了知识实习的一段时间。