不只是比赛（汇总12篇）

在比赛中，我们能够与其他选手进行较量，从中学习和进步。无论你是初次参赛还是经验丰富，这些比赛经验和技巧都值得一读。

不只是比赛作文

一大早，我的家里传来了一阵阵欢笑语声，“哈！哈！哈！怎么变成这样，真有趣。该你来了！”只见同学把陆晗瑾推倒了厨房里说：“该你了！该你了！”瞧，陆晗瑾不慌不忙地倒了油，转了九十度的开关，她正要敲鸡蛋时，我想：会不会不成功呢？看她一点也不紧张的样子应该没什么问题。我看了看她，陆晗瑾一点儿也不害怕，表情非自然，好像这点小事不算什么，对她来说轻而易举。接着只听“扑，扑扑，哧哧哧”的声音，一个完美的荷包蛋出来，圆圆的，可爱的.蛋黄竟然没有破，正懒洋洋地躺在软松公的蛋白里，我不禁地心想：陆晗瑾水平真不错，我也要向她学习。

该我了，我慌慌张张地走到锅前，此时的锅好像在说：“你来呀，你来呀，你怎么还不来，真胆小，胆小鬼！”我暗暗想：不要害怕，不要害怕……我努力让自己的心情平静下来。打开开关，倒了一点油，当我去拿蛋时，蛋也好像嘲笑我：“真是个没用的家伙，有本事来抓我呀！”我想：真恨不得把你吃掉，等我把你煎熟时，有你好看的！于是，我拿起鸡蛋，重重地在锅边敲了几下，蛋壳一下子碎了，我暗暗地对我自己说：“加油！加油！加油！”接着，我用双手剥开碎的地方，“哧——”周围的同学们都说：“肯定不能做好，瞧，那鸡蛋都溅开了……”听了同学的话，我面红耳赤，心想：我可以的！我可以的！于是我用铲子将周围溅开的蛋白弄回来。突然，只听“咕扑，咕扑，咕咕咕”，荷包蛋在周围开始冒泡泡了，好像在说：好烫呀！好烫呀……犹如是一张胖乎乎的脸蛋长满了大大的水泡。好了，可以反个面了，我用铲子将荷包蛋翻个面，没翻好，再来一次，呀！又没翻好，差一点荷包蛋要掉了下去，这个荷包蛋像个调皮的孩子老跟我作对。第四次时，啊！终于翻过了，只是一个角还没翻好，我也不管了，便用铲子轻轻地压了压荷包蛋，“哧——”这声音真好听。最后，我把荷包蛋放入了我的碗中，小小的，金灿灿的，真可爱！我的脸上顿时笑逐颜开，心花怒放！同学们也夸我做得棒。

接下来，我们的蛋都煎好，大家一致认为合格，便津津有味地品尝自己的劳动成果。

我想：煎一个荷包蛋还真不容易，妈妈每天劳动可真辛苦，我以后要多帮家人分担点家务事。

梦想不只是梦作文

梦想是一个遥远的追求，它寄托着永不言弃的信念和执着的追求。每个人都有自己的梦想我也不例外。

门前的红梅依旧傲然的挺立着，已不复当初那副盈盈一握的姿态，在寒冷的风雪中被悄无声息的埋没，矮小的个子，瘦弱的枝干，被吞尽在皑皑白雪中，本以为它就这样死去，便让爸爸砍了它的枝干。没想到几年过去，竟有长了出来，这次我没有让爸爸再次把它砍倒，而是小心翼翼的保护起来。没过多久，我便随爸爸一起来到了城市里生活，我在这里生活得很好，也没有打算再回到以前生活的地方，那棵红梅树也渐渐在我的记忆力消失了，淡忘了。

现在，它开了花，虽然瘦小，花也开得稀疏，但是，却格外夺人眼球，火红的`一片，可是，如果细看，不难发现有很多花朵开的太白了，太淡了，那花瓣单薄的像纸做的，没有肉的感觉，没有红的感觉，像是患了重病的少女，苍白白的脸，却又偏苦涩涩的笑着。我没忍住，泪珠又掉了下来。

雪慢慢的下着，花瓣分别分别调零落去，我的小红梅千百次的俯下身去，又千百次的挣扎起来，一树的梅花，一片，一片，像一只高贵华丽的天鹅，羽毛渐渐脱落，又变回了丑小鸭的姿态。但是，还有几个花朵几次想要脱落，又几次挣扎着，像风浪里行道上的指示灯，闪着时隐时现的微弱的光亮，但就是这点小小的微弱的光亮，带给多少人希望，指引多少人回家。

我的小红梅，经过风雪的无数次洗礼，依然傲骨的站立在风雪中，火红的梅花，显得它无比的热情和生机盎然。

如今，我已经是一个半成年人了，拥有着自己的梦想，就不会轻易放弃，努力勇往直前，像红梅树一样顽强的拼搏，未来美好的生活正向我招手。

这不只是比赛小学作文

随着一声信号枪响，女子800米的比赛开始了，她们像脱了缰绳的野马冲刺在跑道上。

“加油！加油！”疯狂的叫喊声、掌声、欢呼声震耳欲聋，大家都在为各自的目标呐喊着。我也不由自主地大喊着：“丁子轩加油！”,她是我们班的“小豹子”。只见她脸额绯红，汗水沿着鬓角往下流，背上全湿了，衣服紧贴着身体，一定很难受，但她坚持着使出了吃奶的力气，双脚离地似的向前追赶，赶上了、超过了、快、快、要到终点了。

经过一番激烈的比拼，学军小学丁子轩同学，荣获了西湖区四十四届小学生运动会女子800米比赛第三名、200米比赛第二名。在比赛中，她尽力了。当她自豪地走向领奖台时，让我想起每天她在操场上训练的情景。这不只是比赛那一刻，而是那一刻之前所付出的过程，真是难能可贵的。

她每天五点起床，六点就到校和体训队开始训练。下午放学了，总能看到她在操场训练的娇健身影。她牺牲了自己课余玩耍，功课也抓得很紧，做到学习训练两不误。她认真对待每次的训练，她一遍又一遍地练习，操场上不知撒下了多少她的汗水，留下了不知多少她的.身影。

她不断地坚持，不退缩，不放弃，训练这不只是为了比赛，而在不断训练的过程中，这种坚持的毅力，将养成她勇敢坚强的优秀品格，能给她终身受益的回报。

不只是比赛作文

“我不只是开花而已，我只是在完成花的使命，因为我是一朵花！”目光中，那朵无名花还在开着，没有群峰围绕，什么也没有，只有一轮皎洁的月光洒在她的长发上，散发着阵阵沁人心田的清香的“月下美人”。还有一个，愿在夜晚欣赏的赏花人。

――题记。

她其实很普通。

她是一粒小小的花种，不知来自何方，也没有目的地。她只是随着那阵让她离别了家的风随风飘扬。她懂得随遇而安，当她落在泥土的那一刻，成长，从此开始。

她其实很普通。她与其他种子一样，拼命地往地下扎根，想获取水分，可是，她做不到，土壤下如没松过土一般，是那么硬。她与其他种子一样，想要拼命地往上长，可是生活给她的负担太重，她抬不起头来。她仅靠那上天太过吝啬的雨水来维持生命，她仅靠那一层稀薄的泥土来站稳脚跟，但那又怎样，她从未放弃，她总是不停地说：“我要开花，我要开花！”“开花到底有什么好的，又不能吃！”“我要开花，你们不是花朵，你们不会明白的！”“就你，也想开花，就算开出来又能怎样，也不看看自己是什么样！”“我要开花，我要开花尽管我并不起眼，但我还是要开花，开花是我的使命！是我的责任！当我生为一粒花种起，我就明白我的一生是用来干什么的！我要开花！”

那一夜，月亮见证了她的`誓言。她仍在努力，泥土，越来越厚，却不知，那是用一滴滴汗流成的，她终于成功了，她终于成功开花了！

她的衣裳是格外的白，是那样的美丽，却可曾想到，那是用泪一滴一滴编织而成！她是那样忘我，仿佛整个世界就剩下她！脚下的泥土是深藏了多少成长的痛与乐，但，那又如何？她不止是开花而已，不止是为了美丽，她只是在尽一朵花该尽的责任，她只是在完成一朵花该完成的使命！

她，其实很普通。

她，只是一朵被夹在石头缝里不起眼的花。

天，亮了。花，谢了。成长，还在继续。

梦想不只是梦作文

你还没有来。我只在内心里将你想念，用层层洁白的遗忘，将你淹没在心海深处。此时是梦，不清晰的真实，在若隐若现里，怀想着你的仪态万方。你是不是也在和我一样，渴望着这样的一个季节。遥望着即将到来的梦系魂牵，而变得情不自已。

你的每一次出现，都是那么不同，就像我的心情，从来没有止步。但不管如何耐人寻味，都是我的喜欢。也许真正的你，和梦想中的很不同，却是无法比拟的，不唯是心动，也不单是美丽。我正经历生命中最严酷的冬天，正在迎来生命中最可爱的春天。

不是为了看如花的容颜，不是为了啜饮浓情的相思，不是为了炫耀地揽在怀里，只是为了看到，你曾经的落寞，变得清新纯净。只是为了感知，你的那缕披拂的气息，相遇在风里的时候。只是若即若离地，与你翩翩飞舞，在萌动着点点鹅黄柳绿的荒凉里。

【二】。

这是个梦的季节，容易使人沉沦，在静默地等待着复苏的日子。一切还在沉睡，虽然在梦里也开出了美的花。还要多久才能醒来，才能回到我想要的美好。还要多久，才能走出梦的边缘。看到你纯美的笑颜，闪亮在我的凝视里。丝丝柔情，温抚我心怀。

难忘那一片蔚蓝，那么纯净，那么深邃，无边的憧憬，被浸染成永恒的虚无。金黄的`阳光，从指间倏然流走，掬捧在掌心的，只有你灿烂的笑声，此时依然震颤在心间。纵有无奈阴霾了眼眸，骤雨打湿了缤纷的思绪，总能尽展洁白的羽翼，飞离滞重的尘世之上。

那一曲心底的颂歌，骄傲地高歌着，在那片白云之上舞蹈。那个飞翔从来没有疲惫，涂满了风暴的色彩，虽然天空没有留下痕迹。那一双翅膀，已与你如影随形，就在你的想象，振翼腾飞的时候，越过人生的悲喜交集，穿梭于梦的幻境和现实的残酷。

【三】。

在冬天里盘桓得太久，这一颗心，是不是也变得苍凉了？我已没有什么可以失去，无论怎样的沧海桑田，你从不曾扬长而去，就像生命中许多的山盟海誓的过往。我在等待着，相信你也是。那么，让我们以虔敬的心，满怀美好，充满希望地期待吧。

曾经的凄迷将成为记忆，过往的磨折将是沉甸时光里的财富。那个梦想正在醒来，传说不再遥远，神奇的一幕幕将绚丽登场。从此以后，不再问为什么，不让喋喋不休的困扰，破坏了络绎不绝的邂逅。从此以后，让洗尽铅华的心灵，独自面对每一个初相遇的惊喜。

仅仅是开始，所有的美丽，将会接踵而至，无法抵挡，就像曾经的磨难。这不是秘密，也不是神奇的咒语，但有起死回生的力量。我知道为什么，但不会告诉任何人。你也知道为什么，先请不要说穿。在醉心的旋律响起之前，保留一点小小的悬念吧。

【四】。

你还没有来，这颗心却已提前复苏。满目还是荒凉，灵魂却生出了新绿。冥冥中寻找，相遇在旅途，不问来历，不需结果，只要曾经，就是最美。往事不可追，前尘不可忆。只要有你，此生将变成来世的牵挂，我会凭着仅存的印记，在下一个轮回里找你。

美丽的旅途，牵情的小路，在思绪里生长着，在想往中摇曳着。随缘随性，随心随意，纵然无从把握，却无处不在。真正的拥有，是你能感知我的心跳，却不问为什么。真正的倾心，是我能体会你的美好，却宁愿远远地望着。真正的爱恋，是没有任何预兆，却顷刻间风云际会。

水逝云飞处，岁月已如风。多少楼台多少情，莫名里几度回首。很多时候，因为步履的匆匆，因为懵懂的眼神，有些刻骨铭心，就那样擦肩而过，记忆里芊芊生长着，烂漫在彼岸，芳菲在此岸。也有的时候，曾经的向往，会在现实里复活，使我忘了感慨，来不及感激。

梦想不只是梦作文

小羊笑笑和小牛力力生活在一个神奇的森林里，在这里生活的动物都可以说话，并且他们也有着和人一样的生活。

在一个小房间里，有一只羊和一头牛坐在椅子上，这就是小羊笑笑和小牛力力，他们在讨论各自的梦想。

“我的梦想是成立一个羊奶加工厂，让我们的产品推广到其他森林。”笑笑先说道。

“哼，我的梦想可是成为一名运动员，到时候我成了运动员，全世界的动物都会崇拜我。”力力得意地说。

他们两个都觉得自己的梦想能实现，就打赌看谁先实现自己的梦想。

几天过去了，他们两个又在干些什么呢？让我们一起来看看吧。咦？这不是小羊笑笑吗，她怎么在睡觉啊？我把他拍醒，问他：“你不是要实现梦想吗？怎么在这里睡起了大觉？”他嘿嘿一笑，说：“我在梦里已经实现了我的梦想，这次力力一定会输的。”

而这时的力力正在想些什么，看起来挺入迷的。我问他：“你在想什么？”他说：“我在想我的梦想啊，我已经想到了我是怎么一步步成为运动员的'，而且连我成为运动员之后的生活我都想好了，这次我赢定了！”

一个月过去了，小羊笑笑还是整天做梦，小牛力力也依然想象着他的运动员之路。

终于有一天，连他们的父母都看不下去了，就把他们叫在一起。告诉他们：“像你们这样每天做梦和想象，是根本不会实现梦想的，实现梦想的唯一办法，就是脚踏实地地努力，争取一天一天地缩短与梦想的距离。”

在那之后，小羊笑笑和小牛力力都开始为自己的梦想而奋斗了。

笑笑每天都努力学习知识，扩大自己的知识面，向老一辈的成功人士请教，很快他就发明了羊奶产品制造机，它大大节省了人力，得到了许多人的认可。

力力则是锻炼身体，每天早上都会围着森林跑上几圈，有时还会到公园里拉拉单杠，做做仰卧起坐。很快力力就变得浑身都是肌肉，看起来就很有力量，并且他也发现自己在跑步方面很有天赋，比一般的牛跑得都快，所以他打算要当田径运动员。他们与梦想的距离都在一点一点的缩短。

直到有一天，他们都实现了自己的梦想，成为了世界顶尖的存在。当有人问起他们是怎么达到这样的高度时，他们不约而同地回答道：“梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。”

是啊，梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。

并不只是一人

往往有一些人，有一些事是我们错过的。回头看一看那些一直以来都在你身后默默支持你的人吧，你就会发现，一直以来你都不只是一个人在奋斗！当你在某一场比赛中失利时，是谁鼓励你站起来争取下一次比赛胜出，在你被种种困难逼到绝望的死角时，是谁在你身边说：有我一直陪你！在你摔倒时，又是谁伸出双手拉了你一把。

她们就是那个你打不走骂不跑的朋友们。如果说亲人是树，那朋友便是路。因为亲人是我们永不倒下的避风港，从小到大，一直都是。而朋友是我们人生之路，我们走过的每一个足迹，都是因为有朋友的陪伴。我们越走越远，但路却也会跟着我们的脚步一直伸延，直到我们走不了的时候。朋友也会因为你的开心而开心，因为你的难过而难过，就算别人把你说得再不堪，也不能改变你在她心中那个最完美的形象，也正是因为有了这坚定不移的友谊，所以在你人生中你才不是一个人奋斗，你的人生是丰富多彩的。哪一次，我依然记忆犹新。一间空荡荡的教室，一个考试失利的我，一份卷成一团的试卷。我似乎听到了教室里空气的嘲笑，我的心情低落到了极点。

我似乎看见了爸爸妈妈那失望的眼神和听到了责备的话语。同学们都去吃饭了，我再也压抑不住心中波动的情感，趴在课桌上痛哭起来了，突然，我感觉到了一只温暖的手抚着我的肩头，并低声细语的说：“别哭了，如果真的停不下了，我的肩膀借你靠，我陪你一起！”我立刻抬起头，看着这个平时说话大大咧咧的，现在却低声细语安慰我的女孩，可我依然从她眼中读出了那份真挚。心中一阵暖流划过我的心头，心中那一根弦被波动停不下来了。就在我看着她的同时，她从口袋里拿出了一张雪白雪白的纸巾，仔细地在我脸上擦拭着，温柔得像春天的微风拂面一般，我知道她是怕把我弄疼了，所以那么小心翼翼，心中的柔软的地方塌陷了。最后，她说了一句话：以后的路，我陪你一起走，把你的快乐当作我的快乐，把你的难过当作我的难过，这条漫漫人生路，有我陪你走！

其实，能有个懂你知你的人陪你克服人生的种种困难便是辛福。所以在此刻我的心中，觉得这句话是最美，最触动人心的句子，因为我觉得那是真挚的感情所表达出的。我要的并不多，只是在我困了的时候，有个人给我肩膀靠靠，在我快乐时，也能和我分享这喜悦！朋友就是那个全世界背叛你，她就站在你身后背叛全世界的人。

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不只是一个数字作文

小学时，一次偶然的搜索让我认识了他――张伟。屏幕中满满当当的照片与数以万计的评论令我惊讶，也不禁有些飘飘然，这世界上竟然有位与我同名同姓的明星。

此后的日子，我总沉浸于一种莫名的骄傲与欢喜，每每有同学说我的外号或是嘲笑我的身高，我便会大声地说：“有一位与我名字与我相同的明星，你侮辱了我便嘲笑了他。”不知从何时起，我走路有些大摇大摆了，活像一只学走路的鸭子。爸妈不只一次劝我不要邯郸学步，朋友也说我该好好走路，但我却觉得很酷，在我的心中，明星应当这样，放荡自由、无拘无束。不知不觉中，我变成了一个演员，扮演者心中一个“张伟”的角色，而把真实的自我遗忘于无人问津的角落。

每年夏天，我都会回厦门见姐姐，姐姐是一个追星族，对港台明星有着由衷的喜爱。和她说话，我总觉得不舒服，总觉得她说话模模糊糊的，咬字不清，总将一些浅显的读音读错像含了颗糖，让人有时听不明白。我问她是不是嗓子不舒服，她摇摇头，说：“明星都是这样说话的。”我好像突然明白了什么似乎朋友们说的是对的，或许那样的走路方式的确很蠢，确实很奇怪，或许在别人眼中我也是这样的令人厌嫌让人不舒服。因为这样走路的人，只是模仿他人的苍白的角色。

原来模仿只是一个不断丢弃自我的过程，戴上一层又一层的面具，只能让自己成为一个畸形的人，一个名为“他人”的角色。我不只是一个角色，不能总扮演着心中的那个角色，我应当做回自己。走路，就应当大踏步前进；说话，就应该字字清晰地吐露。对待名人，绝不应一味地模仿，取其精华去其糟粕，扬其长避其短，用他人的精髓丰富自己的人生，做真正的自己，这正是我应该做的。

我不只是一个角色，我还拥有着珍贵的自我，他人的举动与评论永远只是眼前浮云，最重要的是做好自己；我不只是一个角色，我用努力迎接太阳升起，摘下无知的面具，用属于自己的实力与才能，得到一片真正的掌声。

销售不只是接订单

真正的5个步骤是：

1、潜在客户在网络上搜索其问题的相关信息，并向社会媒体请求给予建议。如果他们发现你是其问题的可能的解决方案，他们会关注你，但并不联系你。

2、潜在客户研究竞争对手、价格、决策参数、评论等等等―他们很容易从网上找到的所有信息。

3、潜在客户在社会媒体上寻求建议。

4、计划和预算被提交给董事会。

5、潜在客户联系你（如果你赢了），要求你满足他们期望的价格和交货方式。

废话真多。这不是在销售，这只是下订单。而且对必须通过这种方式买东西的可怜的傻瓜而言，这是种巨大的折磨。

即使买家使用这种耗时而无效果的方法，可能得出的“解决方案”是错误的，因为他们踏入了他们缺乏专业知识的领域。所以，他们可能最终会得到毫无意义的东西，这意味着要浪费你的时间（和他们的时间）针对可能和实际的情况对他们进行再培训。

向你的客户提供服务的最佳方式是，在客户经历这种满是嘈杂之音的社交网络的很早以前，参与到机会当中。你通过诊断问题，确定是否真的合适，量化经济影响，以及制定交付计划来建立信誉。

这就是销售的全部。你在向客户提供一项客户本来要自己去做的服务。一般的“秘诀”只是将销售专业人士的工作推给客户去干。

如果我是一位消费者，而我的销售代表希望我经历这种“新的”过程，我要么会焦躁不安，要么会打电话给该代表的销售经理，要求他给我换个新人。

环保不只是口号

“创文明，树新风；文明从我做起。”这个简单的口号，是人人都能说的倒背如流的，可是，人人都能做到吗？我们一起去看看吧。

今天，我终于想到了：因为学校里老师会教我们讲文明、讲素质等等，学校的墙上也会有讲文明的宣传知识,所以小孩子们不乱扔垃圾，让地上更干净，让城市更美丽；而大人整天都在工作，没有意识到这些文明，所以大人们没有把垃圾扔进垃圾箱的习惯;有的阿姨觉得垃圾太脏了，即使有这种文明意识，也不愿意去捡别人的垃圾。

记住，文明不只是口号，而且现在驻马店市在创文明城市，就更要从我们身边的点点滴滴去做起，做到不乱丢垃圾，见到垃圾，不要因为那一点脏就不去捡，乱丢垃圾的人，是不值得被尊重的。做个被人尊重的人。

销售不只是接订单

销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了，也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝：

一、把握时机。

谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。

我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意，我们谈得很好。应该很有做成的机会。”让领导白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了，可能客户还开心地笑了，你也给他留下了一个比较亲和的印象了，但主题没有（或不敢）挑明，该趁热打铁敲定的事没有（或没有勇气）落实，你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时，客户出差了，或谈到一半时临时有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的竞争对手已经捷足先登了。

把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：我们花了时间、精力和金钱来拜访客户，我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了，这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。（这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考）。

二、把握角度。

所以说我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。

三、把握力度。

1、新客户开发，要淡定。

新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，如果你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他绝对不会感激你，而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。

2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢？常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢；非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件；超出常规的事务，那已经超越了你的权限，适当地加大力度是应该的，不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作。

3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品；深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。对好客户，就是要下猛药，才能立竿见影，起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用！

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我不只是一个角色

戴上面具的人，永远只是他人的复制品。

——题记。

小学时，一次偶然的搜索让我认识了他——张伟。屏幕中满满当当的照片与数以万计的评论令我惊讶，也不禁有些飘飘然，这世界上竟然有位与我同名同姓的明星。

此后的日子，我总沉浸于一种莫名的骄傲与欢喜，每每有同学说我的外号或是嘲笑我的身高，我便会大声地说：“有一位与我名字与我相同的明星，你侮辱了我便嘲笑了他。”不知从何时起，我走路有些大摇大摆了，活像一只学走路的鸭子。爸妈不只一次劝我不要邯郸学步，朋友也说我该好好走路，但我却觉得很酷，在我的心中，明星应当这样，放荡自由、无拘无束。不知不觉中，我变成了一个演员，扮演者心中一个“张伟”的角色，而把真实的自我遗忘于无人问津的角落。

每年夏天，我都会回厦门见姐姐，姐姐是一个追星族，对港台明星有着由衷的喜爱。和她说话，我总觉得不舒服，总觉得她说话模模糊糊的，咬字不清，总将一些浅显的读音读错像含了颗糖，让人有时听不明白。我问她是不是嗓子不舒服，她摇摇头，说：“明星都是这样说话的。”我好像突然明白了什么似乎朋友们说的是对的，或许那样的走路方式的确很蠢，确实很奇怪，或许在别人眼中我也是这样的令人厌嫌让人不舒服。因为这样走路的人，只是模仿他人的苍白的角色。

原来模仿只是一个不断丢弃自我的过程，戴上一层又一层的面具，只能让自己成为一个畸形的人，一个名为“他人”的角色。我不只是一个角色，不能总扮演着心中的那个角色，我应当做回自己。走路，就应当大踏步前进；说话，就应该字字清晰地吐露。对待名人，绝不应一味地模仿，取其精华去其糟粕，扬其长避其短，用他人的精髓丰富自己的人生，做真正的自己，这正是我应该做的。

我不只是一个角色，我还拥有着珍贵的自我，他人的举动与评论永远只是眼前浮云，最重要的是做好自己；我不只是一个角色，我用努力迎接太阳升起，摘下无知的面具，用属于自己的实力与才能，得到一片真正的掌声。

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