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网络营销随着网络的快速发展，网络购物作为一种新的购物方式，为企业开辟了一条新的销售渠道。网络消费已经在不知不觉中成为人们生活的一部分，今天本站小编给大家整理了大学生网络营销总结，希望对大家有所帮助。
从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周。
工作总结。
主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的qq、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避免客户的流失。
如果最后购买的话，一定要记得说一些。
祝福语。
这样也会更深层次的拉深客户的关系也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复早日达到理想的效果等等。
写了这么多的工作总结，相信很多人都还不知道我是具体做什么工作，其实我现在转岗了，做网络销售，也就是电子商务的这一岗位了。之前有过这方面的了解，打字也快，所以领导及时的做了调整。从七月份开始了我的网络销售的职场生涯。
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，qq聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
先谈谈我的选择：
1，从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到“工学学士学位”的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。
2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力!
再谈谈工作收获：
1，这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!
3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我相信态度决定一切。
4，一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。
最后来谈谈自己的不足和计划：
1，一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的计划，各个时段分工明确。
2，虽然对自己的产品有一定的了解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。
3，还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。
先就分析这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润!
希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。
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班会是在温馨的烛光和动人的音乐中开始的。在心形的烛光中，张xx同学给我们讲了一个心理大师的艰辛的成长道路，大家都被深深吸引了，听得很认真。在张xx同学最后一句“光明照亮人间”时，教室里的灯也亮了，顿时雷鸣般的掌声。接下来，亲爱的辅导员老师给我们致辞，让我们学到了很多做人的道理。而后，卜学长和阳学长跟我们交流他们在生活和工作中的经验。
整个班会中最精彩的部分就是玩“夹弹珠”的游戏的部分，游戏中所有嘉宾都参与了。其中，李老师和杨学长组成的.一队输了，便惩罚他们表演节目。在我们的强烈要求下，在他们两的几经折腾下，他们终于合唱了一首刘德华的《今天》。是的，我们要记住今天，这个让人难忘的夜晚。而号称是黄金搭档的卜和阳学长同样接受了惩罚，他们极富创意的合唱了一首《团结就是力量》，把我们笑得前仰后翻。我们班的同学也踊跃参加游戏，大家玩的很尽兴。
游戏过后，肖，黄，彭，田，胡，刘一起演唱了《爱因为在经常心中》，跟随着音乐，我们的心都聚在了一起。音乐结束后，班会也进入了高潮阶段，在李强老师的带头下，在优美的背景音乐下，我们一个接一个上台在我们班的标志物上签上名字。
最后，全班同学和李老师一起合影，在大家的欢声笑语中，班会圆满结束。
这是一次难忘的体验，通过本次班会，加强同学之间的交流，提高同学们的积极性，加强班级凝聚力，丰富班级文化建设，让同学们掌握科学的心理调节方法，健康快乐的发展。
为确保学院20xx-2024学年第一学期各项教学工作平稳有序开展，根据工作要求，学院计划于9月1日起正式启动线上教学。为此，教务处、各系部积极响应、未雨绸缪，安排线上教学工作。
8月29日上午，教务处组织召开线上教学准备工作会议。副院长张新启、教务处处长齐世杰、主任何扬以及各系部教学主任、学管主任、教学干事参加了会议。会议由齐世杰主持。
会上，各系部教学主任结合本部门实际情况，从线上教学资源准备、线上教学实施途径以及线上教学反思、评价方式等方面对线上教学准备情况进行了汇报。
张新启对各系部线上教学准备工作给予充分肯定，并提出了线上教学工作要求。他表示，线上教学将成为一种常态和趋势，是各位教师必须掌握的一项教学技能，各位教师要做好充分的线上教学准备，保证教学质量。为此，他提出三点要求：一是精心备课。各位教师要针对网络课程的'特点，精心设计教学过程，把握好学生签到、互动、答疑、作业辅导等环节。二是精彩上课。各位教师要看清形势，提高认识，要将线上教学当作一种机遇和挑战。要根据所教课程特点，合理安排授课方式，最大限度地利用网络教学资源，采用多种教学方法，力争将线上课程讲出味道，讲出水平。三是要注重课后反思。在线上授课过程中，要注重与学生的互动和交流，多增加讨论、问答等教学环节；课后要及时进行教学反思，悉心答疑，辅导作业，安排个性化的学习指导。
齐世杰对线上教学安排做出总结，从线上教学工作准备、任务安排、授课方式、答疑作业、检查督导等工作做了具体部署，教务处将通过网络教学平台对教师的教学情况听课和随机抽查。
教不拘于形式，学不困于地点，时空有隔，同心战“疫”。学院将持续关注线上授课和学生学习相关情况，全面加强教学质量控制与在线教学过程监管，保证线上授课的质量。
这段时间的网络课程学习对我来说无疑具备着十分深远的意义，无论是家长的监督还是老师在学习上的关心都让我备受感动，但是对于高中阶段的学习来说网络课程的不便也让我感受到了较大的压力，只不过我是始终相信自己能够克服网络课程中的困难从而实现成绩的提升，即便有时学习效果并不理想也要重视网络课程的内容并加强这方面的学习。
上网课的时候令人印象较深的便是授课进度的缓慢，也许是为了照顾网络信号不好以及成绩差的学生的`感受导致老师授课的进度比拟慢，看似我们已经上网课很长时间却没有学到太多新内容，我在理解老师苦衷的同时也加强了自主学习以至于从侧面提升自己，毕竟在没有老师监督的情况下学习效果的表达更加注重学生的自主性，所以我在学习网络课程的同时也要求父母能够严格地监督自己，无论是上课时的不认真还是没能按时完成作业都需要进行严厉的批评，正因为明白网络课程在某种程度上并不方便从而能够力理解老师教学的辛苦。
由于高中阶段的课程内容十分重要导致我在近期上课的时候感到有些急躁，既希望遇到的难题能够尽快解决也希望学习进度能够跟上他人的脚步，后来通过家长的教导才让我明白面对网络课程中的难题光凭焦虑的心态是难以得到解决的，所幸的是老师比拟关心我们的学习从而经常利用自己的休息时间进行额外讲解，我在打请教问题的时候也能够得到老师耐心的讲解，也许所有师生都明白对待网络课程应当予以重视并加强自主学习才能够取得更好的效果。
虽然上网课的日子还要持续一段时间却早已让我适应了这种学习方式，即便没有老师和父母的强调我也会认真对待高中课程的学习，在网络课程中应当多一些包容与体谅并站在老师的角度思考问题，毕竟成绩的提升需要自己予以重视才能够在学习的过程中取得更好的效果，再加上老师进行线上教学也很辛苦导致我在学习的过程中十分感谢，能够拥有这么负责的老师对我来说无疑令人感到十分幸福，为了不辜负老师的期待还是应当在学习网络课程的同时更加认真些。
须知即便是些许的懈怠都有可能在学习进度方面被其他同学超越，而且网络课程更加注重学生自身素质自然不能够于人，无论是网课的内容还是老师额外布置的作业都要认真对待从而提升自身的综合素质才行。
8月29日，我校本科及研究生20xx-2024学年秋季学期线上教学正式启动。
开课首日，共有285个课堂线上授课，其中本科生必修课224门，选修课61门，研究生课程11门，共有109位教师向19000余人次学生授课。
上午8：30，副校长孙昊亮陪同李其瑞、赵旭东、姚喜平、张胜利、樊养才、张宏斌等6名校级督导专家来到长安校区智慧教室同步观摩督导网络教学情况。现场听课后，督导专家向教务处、研究生院、教学质量监测与评价中心等相关教学管理职能部门负责人做了反馈。督导专家对线上教学工作开展情况表示满意，认为授课教师普遍课前准备充分，课堂师生互动良好，学生出勤率和学习热情较高，但也存在一些细节问题有待改进。
开课首日，教学秩序有条不紊，教学效果整体良好。下一步，教务处、研究生院将继续协同各教学单位，密切关注师生的网上教学学习情况，不断改进提高，全力确保线上线下教学效果等质同效。
经过一个月“大学生心理健康月”紧锣密鼓地进行后，精彩纷呈的各项活动成功地落下帷幕。在活动中，一系列新颖、独特，具有教育意义的游戏，不仅吸引了众多大学生的眼球，更让他们认识到大学生健康成长的重要性和紧迫性。让每个参与和组织本次活动的同学深受鼓舞。现将亳州职业技术学院大学生心理协会20xx年“大学生心理健康月”系列活动总结如下：
大学生心理协会承办的“大学生心理健康月”系列活动。此次心理健康月中，内容多种多样，有“心情墙”，“我的笑脸，我来晒”，心理电影赏析，征文比赛，表彰大会，还有“相亲相爱一家人”团体活动。
在众多的内容中，由于采取的`是自由报名参加的方式，加上本次大部分活动的广泛性和易参与性，绝大部分同学都积极响应和参与，使得活动场面气氛热烈而浓厚。
虽然活动形式多样，但各个活动主题突出，思想明确。分别从各个方面增强大学生对心理健康知识的了解和心理素质培养。
协会工作的支持；在“心情墙”的便利贴采集活动中，同学们积极的在各个征集点，进行征集，情绪高涨；在“我的笑容，我来晒”的笑脸采集过程中，心理协会采集小组，深入各班级和宿舍进行采集，流动的采集工作人员，在全院范围内采集，保证了笑脸采集活动的圆满结束；在征文比赛中去书写校园，书写自己的内心世界，“感恩父母，回报社会”去记录自己美好的青春时光和如诗的年纪，学会感恩和回报；在社会心理学的系列讲座中，听王永老师绘声绘色的阐述人际交往知识。以及引导我院大学生，对爱，对就业，对人际交往的思考，引起我院大学生的共鸣。学生大胆的说出自己心中的想法，让老师去剖析，积极的提问，让王老师去指点迷津，引导我们成就幸福美好的人生。
由于本次“大学生心理健康月”系列活动内容的新颖性和独特性，不仅赢得了学院老师的大力支持，还受到外界广泛的赞扬。主题深刻，意义深远。解决了大学生如何乐观面对今后的大学生涯和社会现象，为我院大学生心理素质的完善提供了正确的指导，让我们学会了体验和感受生活的美好，将更适合自己的学习理论和方法应用于实践。不断的提高和完善自己。
20xx年春节，一场新型冠状病毒引发的肺炎疫情笼罩了中华大地。人们开始足不出户，生活变得压抑起来。在这样的背景下，教育部发布通知“停课不停学”，正式开辟了一种崭新的学习方式，网上授课。
每天在钉钉直播群里上课，我认为这种教学方式变得生动活泼，我的'学习兴趣也提升了许多。老师们每节课在直播间里以课件的形式向我们授课，整节课的知识框架变得清晰明朗了起来，这是十分有利于我们接受并消化东西的。
其次，就是这种方式突破了原有的教学模式。在学校是每一个学科只有一个老师授课，但在网上授课则是许多不同的老师担任我们的任课老师，使我们能充分了解到不同老师的教学风格和特点，进而可以得知自己感兴趣的教学方式。
再者，在网上授课时，每个老师一天只需上一节课或两节课，这就为老师们挤出了充足的时间为同学们批改作业及写评语，可以使同学们了解到自己作业的不足和突出的地方，之后就知道我们可以向哪一个方向努力。
总而言之，我们在这足不出户的冬日勃发着学习的兴趣。“冬天来了，春天还会远吗？”我相信，只要我们认真进行网上学习，永远保持着学习的自信，总有一缕阳光，会突破疫情的阴霾，带来温暖的春天。待到春暖花开时，我们再聚校园。
12月31日，中国传媒大学通报，该校2024年艺术类本科招生考试初试于12月30日晚顺利举行。全国近5万名考生以在线考试方式参加了文化素养基础测试。
北京城市学院监考点。图/中国传媒大学公众号。
当日19时30分，考试正式开始，在中国传媒大学博学楼的线上直播监考现场，指挥中心大屏幕实时呈现考试进度与信息反馈。校长张树庭、副校长王晖、副校长杨懿以及相关职能部门负责人共同在指挥中心，密切关注考生考试情况，现场指导考务工作。在总结往年线上考试工作经验基础上，中传招生处制定了周密的考试方案和应急预案，多次对校内外考点进行压力测试，最大程度保障线上考试的公平公正。
值得一提的是，今年新增了ai智能辅助监考功能，实时监测考生违规行为，更加有效地识别考试违纪及作弊行为。
为让考生充分了解报考专业，此前，招生处制作发布了招生简章、报考指南及艺术类本科招生考试重点解读，邀请各学院领导及专业负责人开展“愿你前程似锦”线上直播宣讲活动，并陆续推送学院及专业介绍。为让考生充分熟悉报考流程，招生处制作了动画短片，详解报名考试步骤及录取原则；还将报名系统操作手册、“绿色通道”作品提交系统操作手册、初试考试须知、初试操作手册等陆续发布在各平台；同时及时汇总考生及家长的问题困惑，进行针对性解答。12月23日至30日，学校连续开展十场模拟考试，为各位考生正确布置考试环境、熟练操作软件、系统了解考试流程及考试规范提供了有力支持。
记者了解到，本次考试中，中传设置了中国传媒大学、中国农业大学、北京城市学院三个线上直播监考点。招生处准备了温暖防疫包，根据监考教师的身体情况安排不同考场，让老师们安心、安全监考。
当日21时10分，文化素养基础测试结束，中国传媒大学2024年艺术类本科招生考试线上初试顺利落下帷幕。
2024年1月4日，学校将在中国传媒大学本科招生网公布初试合格名单，各艺术类本科专业（含招考方向）复试也将开始。
要经营好一个店铺，店铺的装修是首要的，他直接关系到顾客对本店的直接印象，所以我们首要的就是做好店铺的装修，装修店铺要突出所要卖的东西的风格与特点，要让人耳目一新的感觉，新颖有格调，同时有时尚感，清新自然，有吸引力，让人有想购买的冲动。上传宝贝是要求宝贝与图片要美观大方，要清晰，并进行详细的描述，这样可以增加搜索的概率，同时可以增加百度的收录，让有需求的消费者更容易找到。
装修好了不是就万事ok了，还要想办法让顾客知道我们的店铺，接下来就是推广了，开店的最直接目标就是为了销售商品获得利润，如果说卖不出一件商品，前面哪怕自己做得再好也是白费的，选择了网络营销中一切可用的手段，利用网络广告、友情链接、发布信息、上论坛qq群进行推广。
要想把一家网店经营好，卖的不仅仅是物美价廉商品，更是一种服务，一种以客户为中心的服务，所以网店的客服是非常重要的，这关系到客户对我们淘宝店的印象，我们在和他们聊天的时候要注意语气，注意用语，尽量用些比较亲密点的词，近我们与买家的关系，让他对我们店铺有一个好感，这关系到等他有相同的需求时下次会不会再来本店购买，所以做好客服是很重要的。客户下单的时候我们要有很热情的态度，让客户感觉到亲切，有什么问题要仔细为他们解答，甚至客户收到货后我们可以打电话过去问他们是否合意等等。
刚经营的'时候我们什么都不懂，还是老师一步步地交我们，还有我们平时多上网看看、学学关于经营的技巧，在店铺的经营过程中，因为我们店铺卖的产品比较特殊，有些快递是不接收的，还有是库存的原因。因此丢失了几笔订单。很可惜，不过我们也因此学到了很多，汲取教训。
通过这次的电子商务节的活动，从怎样运行网店，再到如何进行网络促销活动，进行推广让更多人了解到我们的淘宝网店，让更多的人关注到我的网店，一步步学习下来，发现课本里的知识都是有限的，其实真正让我们动起手来做，或许真的就没有想象那么简单，如何让网店提高自己的浏览量、知名度，这些需要坚持不懈的做下去，任何事情都不可能一步登天，虽然在此次的活动中，我们淘宝网店只有3单生意，而浏览量也是不多，但是我从中总结出这些问题的原因；第一：浏览量不多，是因为没有坚持把推广做下去，这样是不行的，只有坚持不懈的把推广做下去，把网店宣传好才能吸引到更多的人来关注到网店；第二：由于是新开的网店，而且我们网店是盆栽的，快读也是一个很苦难的事情。通过总结出这些失败的原因让我今后对网店运作提高了更一步的了解，随着本次电子商务节活动的结束，让我从中学习到了比书本中更丰富的知识，受益匪浅。
本来是不大算在校期间出去实习的，因为感觉真的似乎没什么用处。可是看到班里的同学都出去实习去了，也没有人玩了，我有点坐不住了。于是我也不得不出来找人找了份实习的工作。说是去实习我感觉就是去玩哦，公司的同事只会把你当作小朋友或者小屁孩来对待，真正的本领本事是不会教给我们的，我对此深信不疑。开始的时候我就没抱着要学多少东西的态度去的。现在回想起来真的很羞愧，我怎么会这么想呢，下面是我实习的总结:
实习的时候总觉得日子过得真慢啊，现在一回头就觉得怎么咻一下就过来了做了半个月，其实要说真的学到了什么技术那真是不可能的，就和我去之前预计的一样，主要还是学会了为人处事。
第二么，嘴巴一定要甜，其实象偶们这种年纪，就是自己觉得自己大了，但是在那些工作了五六年里的人看来就根本还是小孩子嘛，所以有的时候本站http:///请偶们吃吃饭啊受点恩惠不报也没关系，偶们又没有赚钱拉，但是好听话要会说拉，姐姐长哥哥短的，让人家花钱也花得开心点拉~~还有就是要学着看人下菜碟，一开始的时候么就象偶前面说的对谁都客客气气的总没错，但是在这个时候就要开始观察下周围的人的性格。
还有一点差点忘记了，就是遇到错事不管是不是你做的，先不要狡辩，狡辩的'话别人一定会不高兴，即使你是对的，只有做到最好才能是别人不会找你的麻烦。
虽然这次实习教训比得来的经验多，可是我依然得感谢这次实习和给我这次实习机会的公司。我实习完最大的感受就是读大学似乎没什么用处，到了公司几乎就是打杂的料，领导什么重要的事情都不交给我去做，但是到了干杂物的时候就想起了我，真郁闷啊。可是这个大学不读也不行，因为毕竟只有读完大学，拿到文凭才能找到一份合适的工作，感觉很矛盾。
但是总的来说，我的实习还算是成功的，首先意识到大学生根本不缺和没多大用就让我看清了自己的位置，不要把自己想的多么的厉害，在别人眼里大学生就是不会动手操作和工作的代名词。
无论如何我总算有了自己的第一次实习过程，虽然不是很完美，可教训和经验极为深刻，为我以后的工作，踏入社会做出了很好的铺垫。我一定珍惜以后的来不易工作，努力干好自己该干的，这样就不会是自己遇到不必要的麻烦。
网络信息人人共享，网络安全人人有责。为落实《辽源市网络安全和信息化委员会2021年工作要点》的部署安排，按照市委网信办《2021年辽源市网络安全宣传周活动实施方案》，结合我校实际活动，总结如下：
1、成立了领导小组。学校主要领导具体负责指导本项工作的开展，班子成员和各班班主任具体负责活动的开展，使得“网络安全宣传周”活动稳步开展。
2、以校为本，讲求实效。我校结合自身实际，拟定了完善的宣传教育内容。活动开展初期，我们组织以领导小组为核心的宣传小组，针对我校的实际，确定我校的安全宣传教育内容。
1、积极宣传教育。“共建网络安全，共享网络文明”的宣传标语。学校组织专人书写并张贴了宣传标语，在校园及周边粘贴进行了及时有效的宣传。
1、在此期间，学校对办公网络和教师用网进行了排查，消除网络安全隐患。
2、学校进一步向师生明确了上网要求。
（1）所有教师和学生不得利用联网计算机从事危害校园网及本地局域网服务器、工作站的活动。
（2）任何教师不准擅自打开学校网络机房的机箱，任何人不得更改ip及网络设置，禁止私自安装、卸载程序、禁止使用盗版软件、禁止任意修改和删除服务器、计算机的系统文件和系统设置。
（3）所有教师和学生不得利用计算机联网从事危害国家安全、泄露秘密等犯罪活动，不得制作、查阅、复制和传播有敏感信息、政治问题和淫秽色情内容的信息。
1、全校师生对网络安全有了新认识，了解了网络安全的重要性。
2、全校师生构筑出了网络安全的第一道防线在增强师生们的网络安全防范意识和自我保护技能方面取得了较好的效果。
单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。
网站建设方面，和xx共同进行了xx网站的改造，使用全新的后台，使xx网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参加学习了“xx培训”，学习了“xx”建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了xx建设软件“xx”的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。
首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的'业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。
以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为中心创造更多的价值。
经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展***给予我的是一笔多么宝贵的人生财富!现将个人实习报告总结如下：
单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。
网站建设方面，和**共同进行了**网站的改造，使用全新的后台，使**网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参加学习了"**培训",学习了"**"建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了**建设软件"**"的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的`促进和提高。
首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野， 努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。
以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为中心创造更多的价值。
初踏社会，心情激动、重要、惆怅。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；重要的是不知本身是否能适应这个社会，克服这新情况；惆怅的是从此我就要在这纯正的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
我现在在广东丰达高科技有限公司工作，担负网络治理职务。刚进来公司的时候司理就和我聊了许多，问我网络方面会不会，组装和维护盘算机有过吗？我其时真是出了一把冷汗，不过还好平日在学校都有这方面的着手，本身的电脑被我也折腾过一段光阴，照样游刃有余的回答了司理的“逼问”。到现在我工作有两个月了，还记得实习开始的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐便是一天，余暇得让我要打打盹了，真希望可以有人叫我协助做点事情啊！现在可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬家新公司的日子，所有的器械都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚开始，五一全公司员工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因为我便是要趁着假期把新公司的网络弄好――组建局域网。这其实便是我的工作。我当然全力以赴，尽心努力做到最好。而且光阴很紧，对付刚刚出来工作的我感觉压力挺大的，司理还给了我好几点要求，要所建的局域网可以或许做到：
1、网络类型为：办事器/工作站型；
2、各工作站之间可以互相访问，共享某些目录，便是所谓的资源共享；
3、办事器同时作为邮件办事器，可以在收发互联网的同时使得公司内部员工可以局域网内部自由收发邮件，统一内部邮箱地址如：而且这个邮箱可以用outlook等邮件软件自由收发。
4、电脑收发传真。
5、公司最终实现一个无纸办公化的办公场所。
嘿、、、这回好了，我大学三年里先生好象没教我这上面几点耶？！然则…我是不太懂，不过不要紧的，我有信心，怎么说也跟盘算机相关，不懂就多着手多请教应该很快领悟过来的！劳动节第一天我就开始着手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试；其实除了我，还有一个对照有经验的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些不停没打仗过的事物了解过来！就这么一搞假期一下子就曩昔了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累！
新的办公楼正式开工了，到最后并没有按光阴完成任务，但也不妨碍同事们办公！还好没有被骂。那时的局域网算是勉强通过，那位师傅也就离开了，因为他并不是我们公司的员工，只是一起帮忙把公司网络弄好。以后的事情都要我一个人去办理了，处置惩罚公司的电脑，打印机的故障，不知道是否可以或许顺利办理，而当真正将故障排除后，心里头有种说不出的快乐，我知道我的才能十分有限，但我始终没怕过，让我本身去摸索本身去办理，就算遇到实在不可的话，我会告急同学和朋友，给我做技巧支持。我不怕问题的到来，因为问题总是可以获得办理的！通过这样我学习了很多，发展了不少。
五月的工作切实其实很累，每天拖着疲惫的身子回宿舍，然则后面也垂垂就习惯了。赓续有新的知识学到，心里有一种充足感。司理除了让我维护网络和盘算机之外，我还要维护公司一百多部电话（硬件故障维护与电话软件系统节制），以及维护公司的网站。网页制作可是我大学期间最喜欢的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很高兴。在这两个月里我真的学到了许多，也巩固了以往很多知识、现在工作的每一天几乎都邑有大的或小的问题，这样其实我很高兴，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以获得办理的！
在这段实习的光阴里，我阅历了许多以前没有的事，就比如第一次领工资固然只是一点点的钱，但倒是我人生的.转折点，一个人在他的学生时代最紧张的是学习器械，增长见识，熬炼才能，尤其在大学学习时候，参于社会实践运动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚若干钱，等你卒业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用本身的双手和智慧挣来的钱，其时我真的是激动的要哭，那种感到真的是无法形容的美妙。
实习是为未来打根基的紧张阶段，珍惜本身每一个工作的机会，岂论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示本身的才能，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人发展的，阅历一段历程，喜悦或是艰辛，尽管阅历的方法不尽雷同，但它的结果是雷同的，我们都邑因涉事而发展。
以上便是我这些日子来的体会，我的不够之处希望先生给予矫正和指导，谢谢！
随着科技的成长，网络已经不能离开我们的生活，在公司机构中，网络治理也零丁的成为了一个对照紧张的岗位。在学校的支配之下，我来到了汇丰科技有限公司里面进行网络治理实习。
刚刚开始的时候，由于这是第一次正式踏入社会工作，每天要与不合的社会人打交道，因此不免照样会有一些重要和激动的。
看到阁下的同时们，有聊qq的，有玩网页游戏了，天呐，难道这个部门便是传说中打酱油的部门？无奈之下我也就只得打开本身的电脑，也去上上网，不然到时候回到学校的时候，同学先生一问我在公司里面干了什么，难道我还可以说我本身整体无所事事便是在那打酱油啊。
接连几天下去，我都玩得无聊了，网络部里面那高速的网络体验了几回之后也就没有什么新鲜感了。这天我实在忍不下去就跑到另外一位同事那里，希望可以从他那里了解一下环境。
经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展***给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！现将个人实习报告总结如下：
单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。
网站建设方面，和**共同进行了**网站的改造，使用全新的后台，使**网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参加学习了"**培训",学习了"**"建设的.基本思想和方法。并在实践中掌握了**建设软件"**"的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。
首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。
以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为中心创造更多的价值。
面对当前严峻的x疫情形势，作为预备党员，同时又是一名大学生，我要认真向亲人朋友宣传卫生防护措施，减少外出和聚会，早睡早起，良好作息。对于不断增长的确诊病例，告诉他们不必过于恐慌，对于谣言及时辟谣，要相信党和政府的措施。对于趁机抬高各种物价和贩卖不合格口罩的不良商家，及时举报。每天早上睁开眼的第一件事就是打开实时疫情地图，确认确诊人数、疑似人数和死亡、治愈人数有没有变化。然后再把每天能收集到的信息一遍一遍的跟身边的同学、朋友和父母家人宣传。
作为一名******员，每天跟进新闻实时动态，了解疫情实况是我的基本工作。疫情进入高发期，令人痛心地看到，确诊人数不断上升，波及全国各个省区市。现在需要我们每一个人的努力，从我做起，从身边事做起，以无言的自觉自律为社会和他人作出力所能及的贡献。同时也要树立信心，科学的认识疫情。我国加大在疫情的预防、治疗、检验以及医疗人员配备、医疗机构的纳入等各方面措施的力度，特别是核酸检测试剂的投入使用，使得原来没有被辨别的病例和部分隐藏的病例进一步得到确诊。
同时我要为钟南山院士以及他的团队点赞。在疫情爆发后，第一时间了解、排查与研究，是对工作的负责；在国家和人民需要的时候，义不容辞地奔赴前线，是对人民的负责；在国家危难之时，两度主动请缨，与病魔抗争，是对国家的负责。
作为“非典战神”的他用实际行动向我们展现了一位医疗工作者面对疾病的从容与决心。其次我还要为全国医疗卫生岗位的工作人员们点赞，他们在特殊时期坚守工作岗位，不禁让我们感到汩汩暖流。这里有你们，我就什么也不怕。
新时代中国特色社会主义思想是党和国家必须长期坚持的指导思想，党***对于此次疫情也第一时间成立防疫工作小组，使得此次防疫攻坚战能够打得好，打得漂亮。
从上级到基层，从国家到人民，面对这场“战争”我们全部严阵以待。朋友圈中经常出现“不出门，不串门就是为防疫工作贡献一份力”的帖子，也表现出人民群众对于国家工作，疫控工作的积极配合与全面响应。
作为一名大学生，利用这段时间学习党政思想内容是我这几天一直在做的事情。没了春节的热闹场面，多了大把的时间，对于自我的约束与革新来源于学习与头脑的武装。向前辈学习，向中国******与全国医疗工作者致敬！爱国报国就是要在平凡的岗位上站好自己的岗，我在家宣传抗疫情的方法，粉碎谣言，每天关心同学们的身体健康状况，积极与同学沟通，了解同学们的出行以及返校状况。在疫情面前，我们更应该众志成城，不怕困难，坚决做好医疗宣传工作，拒绝外出，拒绝聚会，为一线医疗工作者创造良好的医疗条件。
面对新型冠状病毒感染的肺炎疫情加快蔓延的严重趋势，全党全局全国各民族人民都站在一起，心连着心，携手抵抗疫情。“只要坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们就一定能打赢疫情防控阻击战。”危难时刻，******的温暖话语，坚定着人民打赢疫情防控阻击战的信心和决心。
一方有难，八方支援。84岁高龄的钟南山院士继2003年抗击非典后再次出征，深入疫情前线。无数党员干部冲锋在防控疫情斗争的第一线。无数医务人员不畏生死、不计报酬抗击疫情。“众志成城，抗击疫情”成为2020年新春的集结号。我们要坚定信心，相信科学，不信谣，不当前隐藏内容免费查看传谣，坚决执行党委政府的各项措施。作为学生干部，做好学校和班级同学之间的联络员，时刻关注班级同学的假期动态，做好班内疫情防控宣传。
人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。面对疫情，我们不能恐慌也不能轻视，应该相信党，相信政府。面对疫情，我们不能有侥幸心理，应该做好个人防护，加强对新型冠状病毒及疫情的认知保护自己也保障他人。只要我们坚定信心，振奋精神，我们一定能在抗击新型冠状病毒的战役中取得胜利。
在寒假初期，从武汉市未知肺炎病毒案例报道，到春运后各地区出现相似病例，再到钟南山院士与医护人员们以“最完美的逆行”开始了这场看不见硝烟的战争——对抗新型冠状病毒疫情的发展。事情发生之快，范围之广，几天内多省市相继发现疑似病例与确诊病例，并开启疫情防控一级响应。作为一名******员，每天跟进新闻实时动态，了解疫情实况是我们应该学习了解的。
首先，我要为钟南山院士以及其团队在得知武汉疫情后第一时间赶往武汉并开展防疫工作点赞。在疫情爆发后第一时间了解、排查与研究，是对工作的负责；在国家和人民需要的时候，义不容辞地奔赴前线，是对人民的负责；在国家危难之时，两度主动请缨，与病魔抗争，是对国家的负责。作为“非典战神”的他用实际行动向我们展现了一位医疗工作者那面对疾病，哪怕自己也会受到感染时的从容与决心。其次我还要为全国医疗卫生岗位的工作人员们点赞，他们在特殊时期坚守工作岗位，不禁让我们感到汩汩暖流涌入心间。这个冬天有你们，我们就什么也不怕了。
但我认为管好自己就是帮了最大的忙。利用这段时间学习专业知识于党政思想内容也是我这几天一直在做的事情。没了春节的热闹场面，多了大把大把的时间，对于自我的约束与革新来源于学习与头脑的武装。
向前辈学习，向中国******与全国医疗工作者致敬！
经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展xxx给予我的是一笔多么宝贵的人生财富!现将个人实习报告总结如下：
单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。
网站建设方面，和xx共同进行了xx网站的改造，使用全新的后台，使xx网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参加学习了"xx培训",学习了"xx"建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了xx建设软件"xx"的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。
首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。
以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为c中心创造更多的`价值。
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