计划书总结（热门16篇）

总结是积累经验的过程，通过总结可以形成自己的宝贵资产。通过学习这些总结范文，我们可以掌握一些写作的技巧和方法。

销售总结计划书

制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求：

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

新年计划书总结

一、活动时间：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)。

二、活动地点：常熟曾赵园。

三、活动参与者：中3班全体幼儿及三位保教人员。

四、活动目标：

1.参观家乡常熟的名胜，感受家乡的美好风光，丰富幼儿的园外的集体生活。

2.让幼儿走进自然，欣赏秋天的景色，感受秋天的气息。

3.通过同伴之间的相互分享，增进同伴互动。

4.培养幼儿的团队意识，体验活动的快乐。

五、活动准备：

1.请家长帮助孩子穿舒适轻便的鞋子和便于穿脱的衣服。

2.请家长帮孩子准备适量便于幼儿携带的零食、饮料、餐巾纸及小废物袋等相关物品。

3.请家长在家事先对幼儿进行安全、卫生教育。

4.教师准备相机在活动中帮幼儿拍照片。

5.保育员准备铃鼓、剪刀、垃圾袋、保鲜袋、废报纸、幼儿卫生纸等物品。

六、活动过程：

1.早上来园稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)。教师教育幼儿注意安全，注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。并重复提醒。

3.组织好幼儿上车，并清点人数，保证每一位幼儿安全上车。

4.带领幼儿下车，并安静地进入目的地：曾赵园，再次清点人数，保证幼儿的安全。

5.带领幼儿参观景点，并提醒幼儿注意观察花草树木的变化，欣赏秋天的美丽景色。

6.参观后，在园内找一块空地，与幼儿一起坐下来休息，提醒幼儿喝喝水，并将包里带的零食拿出来吃吃，并与同伴分享分享。

7.休息完之后组织幼儿排队，清点人数，继续对曾赵园进行参观、观赏，提供相应的知识丰富幼儿的经验水平。

8.组织幼儿排好队伍清点人数，做好回园准备。

9.活动结束，保证幼儿安全到达幼儿园再次进行人数清点。

六、活动反思：

秋高气爽，景色宜人，为感受家乡的美好风光，丰富幼儿的园外生活。园部定于10月21日组织幼儿秋游活动。一听到秋游的消息，孩子们都比较兴奋。他们已经提前准备好了零食、饮料等。今天终于要秋游了，孩子们早早地就来到了幼儿园。我们与孩子们一起做好了准备工作以后，排好队伍来到幼儿园大场地上等待坐车。孩子们坐上车无比开心，他们一齐念着“常熟好地方”，因为他们知道今天要去的地方就是童谣里念到的“曾园赵园彩衣堂”。一路上欢声笑语，不知不觉就来到了曾赵园。我们排好队伍有秩序地进入了园内。在园内孩子们看看这看看那。“看，河里有鱼。”“那是金鱼!”“那是荷叶，里面还有莲蓬。”“现在没有荷花了!”“这里有桂花树，好香啊。”孩子们走走、聊聊，开心地不得了。同时，我们边看边提醒孩子们观察一下花草树木的变化，欣赏秋天的美丽景色。接着孩子的休息时间，他们坐下来，喝喝饮料，吃吃零食，吃得可高兴了。孩子们还懂得与好朋友分享吃的东西。吃完了，他们将垃圾扔在垃圾袋里。他们还帮着将地上的垃圾捡到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一会，我们继续与孩子们参观欣赏园里的景点，并给他们作简单的介绍。孩子们开心极了!不知不觉时间也差不多了，我们依依不舍地离开了曾赵园。车子一路开回幼儿园，孩子们排好队伍回到教室里。通过秋游活动，孩子们亲身感受了秋天的变化，增进对秋天的认识。同时，孩子们参观了常熟的名胜，开阔了眼界，增长了见识。

计划书总结

1.开展原因:。

为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。

2.基本情况:。

东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。

3.执行对象:。

我爱的人们和爱我的人们。

4.活动影响:。

促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。

二、活动目的及意义。

三、资源需求。

1.人力资源。

参加对象:我爱的人们和爱我的人们。

组织领导:团长“和老板”&邱财务。

成员:我爱的人们和爱我的人们。

2.物力资源。

交通:丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。

活动场所:深圳市东部华侨城和深圳东海岸。

四、活动开展。

2.地点:深圳市东部华侨城和深圳东海岸。

3.活动单位:我爱的人们和爱我的人们。

4.管理方面:由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。

5.饮食及其他方面:本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保;同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。

6.活动流程:。

(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。

(2)预计11:00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。

(3)午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。

(4)约5:00享用晚餐(客家窑鸡)。

(5)7:00返回酒店。

(6)10号早晨7:30离开酒店，前往东部华侨城。

(7)8:00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。

(8)9:00--16:00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观，感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)。

(9)17:00开车回家。

五、经费预算。

房费:800。

东部华侨城门票:4__40=960。

海鲜午餐预算:每人150。

晚餐预算:每人100。

总额:3500。

六、活动负责人及主要参与者。

组织者:团长和老板。

参加者:爱我的人们和我爱的人们。

销售总结计划书

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个____具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

一、数据分析：

1.季度任务进度;。

2.未按计划的客户网点列表;。

3.特殊项目进度;。

二、本月份销售业绩分解：

1.本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;。

2.实地拜访客户类表，并标注主要工作;。

3.促销活动安排及促销人员调用列表;。

4.特殊项目销售分解;。

三、问题分析：

1.问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;。

2.对产生的问题有解决的办法;。

3.销售环节的问题，及解决建议;。

四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;。

五、增长点：

1.销量增长网点列表及措施;。

2.新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。

六、改进：

1.对公司流程、制度的改进建议;。

2.政策措施、资源调配的改进建议。

(1)制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

(2)卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

(3)人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

(4)库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

(5)客户：主要攻关__大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。

(6)销量：至少完成__台零售。

(7)配合：配合总部组织的节油大赛活动。

(8)学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

(9)外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发__c+客户，并上报网管部备案。

(10)关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

班委计划书总结

新的一学期，过往的一切全部归零，我们一起又重新开始，带着上一学年工作上的经验和教训，我们将继续去探索，去发现。新学期我们班级工作围绕以下几方面展开。

一、共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。

二、高度的政治氛围。班级成员认真学习马列主义;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。

三、浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正;遵守学习纪律，热爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务;注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、献身、求是、创新”的优良学风。

四、较强的集体注意观念。集体注意是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。

五、较强纪律观念。班级成员能用《南京理工大学本科生暂行条例》及学校的其他各项规章制度严格规范自己的行为。

六、生动活泼、丰富多彩的课外活动。班级能够适合青年学生特点，充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。

七、坚强的班集体核心。班委会与团支部成员要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。

作为班长，我会统筹班级工作，全面负责。配合团支部书记抓好班级政治学习和学生思想工作。指定班级工作计划，并负责督促、实施、考核。主持处理班级日常工作：分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作：对突发事件应即使处理。主持召开全班大会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为：定期召开民主生活会。协调好各委员之间工作，在辅导员指导下搞好学生学年鉴定、综合素质测评、三好学生、奖学金的评比工作。

工作计划主要就是这些，有不全之处，在工作中继续健全，希望班委认真完成各自任务，也呼吁寝室长、党员、积极分子、优秀团员表现出自己积极的一面，起到模范作用，也希望同学们支持我们的工作，共同建设一个优秀、团结的班集体。

销售总结计划书

一、市场分析。年度销售计划制定地依据，便是过去一年市场形势及市场现状地分析，采用地工具是目前企业经常使用地swot分析法，即企业地优劣势分析以及竞争威胁和存在地机会，通过swot分析，从中解市场竞争地格局及态势，并结合企业地缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争地热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出地指导全年销售计划地“精神”纲领，是营销工作地方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻地营销操作理念。针对这一点，制定具体地营销思路，其中涵盖如下几方面地内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端地思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大地营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”地原则，扬长避短，体现独有地操作特色等等。营销思路地确定，充分结合企业地实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现创新地营销精神，因此，在以往地年度销售计划中，都曾发挥很好地指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作地出发点和落脚点，因此，科学、合理地销售目标制定也是年度销售计划地最重要和最核心地部分。

那么，李经理是如何制定销售目标地呢？

1、根据上一年度地销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度地销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体地每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标地关系，做一个经营型地营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润地关系。销售目标地确认，使其销售目标地跟踪有基础，从而有利于销售目标地顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略地战术分解，是顺利实现企业销售目标地有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下地营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大地产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同地定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式地突破。

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新年计划书总结

10月24日为我院diy社团招新活动的日子，这是一次充分展现我我院社团魅力，同时让更多的新生了解diy知识，丰富他们社团文化活动的文化活动。

在这个充分展示各社团魅力的时刻，diy协会具体招新活动计划书如下：

一、活动时间：20__年10月24日。

二、活动地点：东区教学一号楼203。

五、参与人员：diy协会会员，部分大一新生。

六、活动流程：

(一)、前期安排：

1.组织：diy协会领导人员制定相关决策，使招新活动得以实施。

2.宣传：diy协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。

3.准备：安排相关人员的具体任务。

准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。

(二)、现场安排：

1.准备设备：电脑，照相机，空闲教室。

2.人员分工：工作人员分为讲解人员，主要负责对新生关于diy知识、diy协会等相关内容的解答。二是登记人员，负责登记，确保登记正常进行。

3.实施安排：每位工作人员按照先前的计划，到自己的岗位，开始实施安排。

(三)、后期安排：

1.资料整理：将财务、新入会员的详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。

2.打扫卫生：清理垃圾，保持清洁的卫生。

3.活动结束：

(四)、活动汇总：

1.统计资料：将各种资料汇总。

2.资料分类：将新会员登记资料按类归别。

3.统计财务：整理账簿与财务。

4.整理档案：将各种资料、收据汇总登记。

七、活动总结：根据活动的最终汇总，分析活动过程中哪些做得比较好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改进。

班委计划书总结

为了加强教学班的管理,发挥班委干部在教学班管理过程中的积极作用,以达到学生自我管理,自我教育的目的,特制定教学班班委会制度。

一、班长：

1、班长是班委会的主要负责人，在班主任的指导下主持和领导班委会，小组长工作。

2、协助班主任组织本班参加学校的各项活动和班级活动，主持本班会议。

3、帮助、督促其它班委工作，完成临时性代替工作。

4、抓好全班纪律，配合班主任做好个别差生转化工作。

5、负责本班班级日志，班会记录的收、交工作。

二、学习委员：

1、了解掌握全班同学的学习状况，联系实际，组织学习经验交流，介绍学习方法，组织学科知识竞赛等活动。

2、领导本班科代表工作，做好作业收发统计。

3、制定措施，做同学的思想和组织工作，不断提高学习成绩。

4、沟通科任教师与同学之间的联系，组织帮助学习差的同学。

三、宣传委员：

1、负责本班的宣传工作，及时宣传学校、班级的有关法规、制度等。

2、办好班级板报，搞好教室布置，有清新感，积极投稿，协助学生会办好广播、橱窗等宣传阵地。

3、做好本班文艺工作，适当开展有关的文娱活动。

4、做好班级德育量化、学雷锋活动的检查，统计上报工作。

四、体育委员：

1、在各项活动中，负责班级队伍的组织工作。

2、协助体育教师做好本班的体育课、课间操、眼保健操、体育比赛、达标和课外体育锻炼等组织工作。

3、协助学生会做好课间操的检查、评比工作。

4、推动班级各项体育活动的开展，积极组织开展全民健身运动。

五、生活委员：

1、做好本班的各项考勤统计工作、认真如实填写，按时反馈给班主任、教学处、德育处。

2、负责本班值周工作的安排，协助班主任组织同学搞好和保持教室卫生区的清洁工作，进行检查，评比。

3、管理好本班的公物设施，认真贯彻受护公物，损坏公物赔偿的规章制度。

创业计划书总结

作为“第四媒体”的互联网，其发展不仅改变了人类的交流方式，而且极大地改变了人类开展工作、从事交易、相互作用、娱乐、寻找信息和学习的方法。互联网可以更有效地传递科学文化知识和信息，人们足不出户，即可在家里参与学习和交流。海量的信息、传播的便捷、多样化的交互，使互联网孕育着惊人的发展潜力。从获取5000万受众所需要的时间上看，报纸是50年，广播是30年，电视是15年，而互联网仅用了3年。

这些年来中国信息技术的变革也是全球信息产业变革调整的一个重要的组成部分。20世纪90年代是全球电信和it产业迅速发展的时期，这一发展过程实际上远远超过了当时国民经济和社会进步的整体速度。结果是中国电信网络的发展非常普及，现在电话的用户数（包括移动电话）超过了5亿户。isp，icp与平台服务在搜索引擎的基础上开始走向一种综合性的服务平台即门户站点（portalsite)，只有将网络服务，媒体服务，网上搜索，网上内容开发结合起来，将isp，icp及平台服务结合起来，才能形成强有力的信息服务能力和综合性经营体，才能在竞争中取胜；网络新闻快速增长，传统的传媒大举介入网络新媒体。 本站在依托互联网现状而产生，以徐州各高校（中国矿业大学、徐州师范大学、徐州工程学院、徐州医学院、徐州建筑学院、徐州教育学院、工程兵指挥学院、空军后勤学院等）近10万高校学生为媒介点发展起来，倡导健康、有序、交流、合作、同进步的网络发生活理念。

1.2 任务效能

以

1.3 任务特色

本站在发展之初，就树立四个意识，即危机意识、竞争意识、创新意识和赶超意识。这里的关键是要明确几个指导思想：第一，和谁比，是和自己的过去比，还是把自己放在同类型同级别的网站里比？第二，拿什么来衡量，是用自己现有的技术水平来衡量，还是用互联网业界已具有的水平来衡量？抑或用互联网未来发展的水平来衡量？第三，拿什么来要求，是用占有门户网站的一席之地来要求，还是用门户网站的主阵地来要求？第四，以什么为目标，是以国内知名网站为目标，还是以国际知名网站为目标？这几点，指导思想不同，定位不同，要求不同，出台的战略就会不同，努力的程度就会不同，最终的结果也会不同。高度的责任感、使命感的确立，是本站发展不可缺少的动力。

严格定位，注重效益。

强化公益板块，以显现团队信仰及理念，社会效益；

情感策略，强化情感交流论坛，注重文学及情感交流，以造就一批论坛铁杆，维持网站流量

及人气；

流行策略，及时引进最新网络理念，以引领时尚潮流，吸引更多高校学生。

1.4 发展规划

1.4.1 一期发展规划

以门户信息港和论坛为开始，在半年到八个月之内把“高校生活网－徐州站”网站完善化、综合化、普及化；使之成为一个集信息港（本地生活信息、新闻、评论、就业、体育、娱乐、数码、汽车）、电子商城、软件下载、在线影视、公益板块、同学录、免费空间（免费班级主页、免费个人主页、免费社团主页、社团联盟）、免费blog、情感交流论坛bbs为一体的综合性门户网站；将其建设成为徐州地区（特别是在高校内部）较有影响力的网站。

1.4.2 二期发展规划

以“高校生活网-徐州站”的成功运营为基础，投入更多的资金，入驻更多城市。第九个月开始，在北京、上海、西安、南京、武汉五个城市建设城域高校生活网，仍然沿用徐州站的经营理念及运营特色，必要时外加一些本土特色。在各城市设立项目部，由项目经理领导独立团队，直接向徐州总部负责。

第十三个月，整合运动，将各分站的项目经营经验拿到会议上讨论，求同存异，制定新的公司经营理念，各分站保持总部制定的运营理念，同时根据自身情况加以扩充，特色化。 第十八个月，整合运动的效果显现，网站定性为全国性的网站，而不再是各城市的独立分站。 开始大力发展电子商务，实现网站的大规模盈利。

1.5 网站组织结构拓扑

篇三：××生物技术公司

本公司是由xx大学生命科学院和国际商学院的7名在校学生发起的创业团队。团队创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性，主要成员由硕士研究生和mba组成，而且均有丰富的理论及实践经验。本项目得到xx大学生命科学院博士生导师陈强教授和中国医学科学院医药工程研究所留美博士后郑政的大力指导并提供技术支持，具有极强的技术背景。随着公司的发展，另拟邀请相关专业人员及高级人才加盟。

组织形式

在股权结构上，xx大学生命科学院占10%，陈强教授出任研发中心主任，以技术入股，占4%的股份；其他86%的股权由风险投资者持有。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。当公司发展壮大后根据实际需要，经董事会批准，将聘请相关职业经理人对公司进行管理。

(b)

电化学反应原理，将生化反应信号转换为电信号，通过对电信号进行放大和数模转换，测量出被测物质及其浓度，它广泛应用于医学诊断、食品营养、环境监测、国防工业及人类卫生保健。

本公司拟采用目前世界上先进的多层高分子累积膜技术生产高性能“康福”家用测血糖仪，用于糖尿病的治疗与预防。与传统的化学比色法和单层膜技术相比具有测试精度高、安全性好、测试时间短、价格低廉、方便等优势（详见产品用途及特点），产品设计理念符合目前国际上血糖仪微侵入的发展趋势，可以最大程度地减少患者的痛苦。在产品设计上，与市场上普遍采用的试纸条不同，我公司的产品采用固定可拆卸可清洗电极，电极三个月更换一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的减少患者的经济负担，是目前市场上同类价格高昂的国外产品的最佳替代品，具有广泛的市场空间。

随着公司的发展壮大，公司将随后推出采用相同技术的家用测胆固醇仪、工业用生物传感器、大型医用生化仪器等系列产品来巩固本公司在生物传感器行业的领先地位。

(c)

我们的目标市场是广大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，为广大的患者带来健康和幸福是我们公司的最终目标。据中国青年报报道，目前在中国此类目标人群约5000万，而且随着人们生活水平的提高和老龄化趋势的发展，糖尿病患者人数迅速增加，同时糖尿病的发病率也在不断提高。据统计，糖尿病患者每年以12.9%的速度增长，到2015年预计将达到8000万人左右，市场空间增长潜力很大。对于糖尿病患者而言，血糖测定是诊断糖尿病的主要依据，同时也是判断糖尿病病情和疗效的主要指标。由于血糖监测是如此的重要，血糖仪可能是继血压计与体温计之后，最重要的家居医疗仪器。可以推测家用血糖仪具有极其广阔的市场发展空间。中国医疗器械管理局预测，到2015年中国的家用血糖仪的市场容量将达到10亿人民币。

(d)

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我们将采取 跟进 的营销策略，对目标市场进行逐步的渗透，并根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式，建立完善的售后服务体系并提供专业的医疗咨询服务，逐步站稳脚跟。同时采用「整合营销传播」的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传播来推动市场的发展，丰富糖尿病人对糖尿病医疗器械知识的了解，推行以公共关系（pr）和营销推动销售的模式。

在初级阶段，主要借助有关「社会医疗机构」以及「社区的义诊」等形式展开营销，利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络，并充分利用「互联网平台」进行销售和宣传。

目标：占据国内家用血糖仪10%的市场份额。

(e)

公司实收资本为700万人民币，其中风险投资600万，作为注册资金，占所有者权益的86%；xx大学生命科学院和陈强教授以技术入股100万元，占所有者权益的14%。

公司创立初期采取生产能力外取的方式，对于技术含量不大的测血糖仪主机采取外包加工的方式，公司只负责生产具有核心技术的电极，厂房以租赁的方式获得。第一年计划投资600万元，主要用于公司的设立和机器设备的购买。第三年将追加投资400万，用于自建厂房和扩大生产，资金主要为风险投资、公司累积盈余和外部筹资。

收回投资。

以上数据表明，该项目投资具有很高的可行性，属于一个高速成长的项目，如果获得充分的投资，将为投资者带来丰厚的回报率。

风险投资在退出方式上有四种选择：

(1) 上市实现退出 ；

(2) 将公司整体出售；

(3) 清算退出；

(4) 适当的时机转让持有的债权或者股权。

(a)

由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。

有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于国外有机农产品市场的.火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06 %。

近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。

作为中国国内一个朝阳产业，世华轩调查显示有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。

公司性质是有限责任公司，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、生产管理部、原料采购部、种植管理部、，拟定人员规模为人。

团队成员分别来自电气自动化，市场营销，管理，食品工程等专业，具有深厚的专业功底，且具有全面而细微的专业知识。在校园中都进行过理论辩论、管理、科研工作，且都具有优秀的团队协作能力，分工合作能力。

在整个创业计划书创作过程中，小组成员吴佳妮负责第十步制定现金流量计划和第十一步资金来源以及第十二步企业发展计划；徐倩影负责第三、四、五步，即环境分析、市场评估和制定市场营销计划；杨茹负责第六、七步即预测销售和预测启动资金需求；姜江负责第八步制定利润计划；谢连桥负责第九步制定销售和成本计划；而作为小组组长的我，则负责统筹整个创业计划书创作过程，通过合理安排各位小组成员工作内容，使得整个过程中各位小组成员有事可做，并且能够在整个过程中个人能力得到体现和提高，知识得到丰富。最后，在这里让我对各位小组成员工作进行总结。

一、目录

创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录，往往能让人耳目一新，使人对计划书有个好的第一印象，激起人继续读下去的欲望。

二、企业概况

我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，是一家注册资金65万，其中吴佳妮出资15万，其余五人各出资10万，出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。公司共有股东6人,不设董事会，设执行董事一名，2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉区湖南农业大学旁，企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东，执行董事吴佳妮，监事谢连桥、姜江，总经理徐倩影，网络店店长姜江，实体店店长杨茹，财务总监李刚，实体店财务会计1名，网络店财务会计1名，实体店员工3名，网络店员工2名，采购部门经理1名（招聘），采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平，但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500，徐倩影2400，谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300，采购部门经理2300、其余员工2000。

三、合理明确的职位职责。

合理明确的职位职责能使公司职员各司其职，公司的各项工作有条不紊地进行。因此，合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。

四、环境分析

通过4c分析即顾客（customer）、方便（convenient）、沟通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潜在优势（strengths）、w潜在劣势（weaknesses）、o潜在机会（opportunities）、t潜在威胁（threats）可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要，自己的成本、优势、劣势等，这样在正式进入市场时，企业才能迅速的反应过来。

五、市场评估

从顾客人群和竞争对手进行市场评估，了解市场需求和共计两个方面，可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。

六、制定市场营销计划

一个正确完美的市场营销计划，能使我们的企业迅速打开市场。

七、预测销售

进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解，以便做出正确的经营决定。

八、预测启动资金需求

九、制定利润计划

从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划，利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况，知道企业是否在盈利。

十、制定现金流量计划

1.6位股东足额缴纳出资额。

我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的休闲时尚服装公司，并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。

创业计划书

在整个创业计划书创作过程中，小组成员吴佳妮负责第十步制定现金流量计划和第十一步资金来源以及第十二步企业发展计划；徐倩影负责第三、四、五步，即环境分析、市场评估和制定市场营销计划；杨茹负责第六、七步即预测销售和预测启动资金需求；姜江负责第八步制定利润计划；谢连桥负责第九步制定销售和成本计划；而作为小组组长的我，则负责统筹整个创业计划书创作过程，通过合理安排各位小组成员工作内容，使得整个过程中各位小组成员有事可做，并且能够在整个过程中个人能力得到体现和提高，知识得到丰富。最后，在这里让我对各位小组成员工作进行总结。

一、目录

创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录，往往能让人耳目一新，使人对计划书有个好的第一印象，激起人继续读下去的欲望。

二、企业概况

我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，是一家注册资金65万，其中吴佳妮出资15万，其余五人各出资10万，出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。公司共有股东6人,不设董事会，设执行董事一名，2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉区湖南农业大学旁，企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东，执行董事吴佳妮，监事谢连桥、姜江，总经理徐倩影，网络店店长姜江，实体店店长杨茹，财务总监李刚，实体店财务会计1名，网络店财务会计1名，实体店员工3名，网络店员工2名，采购部门经理1名（招聘），采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平，但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500，徐倩影2400，谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300，采购部门经理2300、其余员工2000。

三、合理明确的职位职责。

合理明确的职位职责能使公司职员各司其职，公司的各项工作有条不紊地进行。因此，合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。

四、环境分析

通过4c分析即顾客（customer）、方便（convenient）、沟通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潜在优势（strengths）、w潜在劣势（weaknesses）、o潜在机会（opportunities）、t潜在威胁（threats）可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要，自己的成本、优势、劣势等，这样在正式进入市场时，企业才能迅速的反应过来。

五、市场评估

从顾客人群和竞争对手进行市场评估，了解市场需求和共计两个方面，可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。

六、制定市场营销计划

一个正确完美的市场营销计划，能使我们的企业迅速打开市场。

七、预测销售

进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解，以便做出正确的经营决定。

八、预测启动资金需求

九、制定利润计划

从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划，利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况，知道企业是否在盈利。

十、制定现金流量计划

1.6位股东足额缴纳出资额。

我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的休闲时尚服装公司，并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。

一份耕耘，一份收获，我们付出了，也得到了响应的回报。创业团队和项目计划从无到有，然后不断完善，个人创新能力和工作能力的不断加强，创业团队人员之间的深刻友谊，等等。这些都是经过完成创业计划之后所收获的！

本次的创业计划，我的收获很大，首先使我深刻认识到的是团队力量的伟大，大家在工作中分工明确，相互团结，培养了一种良好的工作气氛。选定好创业的项目后，大家便开始了忙碌的工作，有喜有忧，但大家的工作热情是高涨的'，随着工作的顺利进行，我们之间的友谊也在步步加深！

同时，完成创业计划之后，也在自己的身上找到了不足之处，认识到了知识是多么的重要，使我学习的信息十足，努力塑造自己，为培养一个全方面的合格人才做准备。

通过这次的创业比赛，我懂得了当你创业时必须要真诚，有恒心，有毅力，有经济头脑，遇到困难更应勇往直前、坦然面对它、挑战它及打败它，你就是一个成功者。

我毕业后的希望：想有一次这样的实战机会，锻炼我改变我塑造我发展我，使得自己懂得如何成为一个真正的创业者。这一次的创业计划，更显示出团结的重要性，丰富了大学课余生活，也使我们大家认识到创业并非易事，从而使创业成为我将来发展的目标。

通过本次创业计划，我们的团队成员都完成了自己的任务，也学到了很多东西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和学习中我们会不断的去完善自己。

本公司是由xx大学生命科学院和国际商学院的7名在校学生发起的创业团队。团队创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性，主要成员由硕士研究生和mba组成，而且均有丰富的理论及实践经验。本项目得到xx大学生命科学院博士生导师陈强教授和中国医学科学院医药工程研究所留美博士后郑政的大力指导并提供技术支持，具有极强的技术背景。随着公司的发展，另拟邀请相关专业人员及高级人才加盟。

组织形式

在股权结构上，xx大学生命科学院占10%，陈强教授出任研发中心主任，以技术入股，占4%的股份；其他86%的股权由风险投资者持有。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。当公司发展壮大后根据实际需要，经董事会批准，将聘请相关职业经理人对公司进行管理。

电化学反应原理，将生化反应信号转换为电信号，通过对电信号进行放大和数模转换，测量出被测物质及其浓度，它广泛应用于医学诊断、食品营养、环境监测、国防工业及人类卫生保健。

本公司拟采用目前世界上先进的多层高分子累积膜技术生产高性能“康福”家用测血糖仪，用于糖尿病的治疗与预防。与传统的化学比色法和单层膜技术相比具有测试精度高、安全性好、测试时间短、价格低廉、方便等优势（详见产品用途及特点），产品设计理念符合目前国际上血糖仪微侵入的发展趋势，可以最大程度地减少患者的痛苦。在产品设计上，与市场上普遍采用的试纸条不同，我公司的产品采用固定可拆卸可清洗电极，电极三个月更换一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的减少患者的经济负担，是目前市场上同类价格高昂的国外产品的最佳替代品，具有广泛的市场空间。

随着公司的发展壮大，公司将随后推出采用相同技术的家用测胆固醇仪、工业用生物传感器、大型医用生化仪器等系列产品来巩固本公司在生物传感器行业的领先地位。

我们的目标市场是广大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，为广大的患者带来健康和幸福是我们公司的最终目标。据中国青年报报道，目前在中国此类目标人群约5000万，而且随着人们生活水平的提高和老龄化趋势的发展，糖尿病患者人数迅速增加，同时糖尿病的发病率也在不断提高。据统计，糖尿病患者每年以12.9%的速度增长，到2015年预计将达到8000万人左右，市场空间增长潜力很大。对于糖尿病患者而言，血糖测定是诊断糖尿病的主要依据，同时也是判断糖尿病病情和疗效的主要指标。由于血糖监测是如此的重要，血糖仪可能是继血压计与体温计之后，最重要的家居医疗仪器。可以推测家用血糖仪具有极其广阔的市场发展空间。中国医疗器械管理局预测，到2015年中国的家用血糖仪的市场容量将达到10亿人民币。

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我们将采取 跟进 的营销策略，对目标市场进行逐步的渗透，并根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式，建立完善的售后服务体系并提供专业的医疗咨询服务，逐步站稳脚跟。同时采用「整合营销传播」的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传播来推动市场的发展，丰富糖尿病人对糖尿病医疗器械知识的了解，推行以公共关系（pr）和营销推动销售的模式。

在初级阶段，主要借助有关「社会医疗机构」以及「社区的义诊」等形式展开营销，利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络，并充分利用「互联网平台」进行销售和宣传。

目标：占据国内家用血糖仪10%的市场份额。

公司实收资本为700万人民币，其中风险投资600万，作为注册资金，占所有者权益的86%；xx大学生命科学院和陈强教授以技术入股100万元，占所有者权益的14%。

公司创立初期采取生产能力外取的方式，对于技术含量不大的测血糖仪主机采取外包加工的方式，公司只负责生产具有核心技术的电极，厂房以租赁的方式获得。第一年计划投资600万元，主要用于公司的设立和机器设备的购买。第三年将追加投资400万，用于自建厂房和扩大生产，资金主要为风险投资、公司累积盈余和外部筹资。

收回投资。

以上数据表明，该项目投资具有很高的可行性，属于一个高速成长的项目，如果获得充分的投资，将为投资者带来丰厚的回报率。

风险投资在退出方式上有四种选择：

(1) 上市实现退出 ；

(2) 将公司整体出售；

(3) 清算退出；

(4) 适当的时机转让持有的债权或者股权。

助理计划书总结

为了贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产目标管理。结合工厂实际，希望对大家的工作有所帮助。

一、全年目标。

全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。

二、指导思想。

要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

三、牢固树立“安全第一”的思想意识。

各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。

开业计划书总结

1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。

4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

二、整体气氛布置。

整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

1、售楼部布置。

(1)在主干道两侧插上路旗及指示牌。

(2)悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。

(3)充气拱形门一个。

(4)门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

(5)售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

(6)售楼部门匾罩红绸布。

2、奠基现场(工地)布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。

3、主会场区。

(1)在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

(3)乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

三、活动程序设置。

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09:00售楼部迎宾(礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)。

09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。

10:00市领导讲话(内容主要为祝贺词及项目开发的意义)。

10:30揭幕仪式。

10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。

11:00燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。(礼仪小姐为嘉宾派发铁铲)。

11:10嘉宾手持铁铲参加奠基活动。

12:00_酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅)。

四、活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。

五、媒体配合如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

地址：某三路电话：__。

2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。

(2)12月18日今日开始内部认购。

(3)12月18日将是您一生的、幸福的。

4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。

文案：a页：(参照报纸广告)b页：(项目概况)。

演出计划书总结

相信大家都有第一次吧，我也不例外。一件事情即使做了很多次，但印象最深的还是第一次。而我印象最深的第一次是上台演出。

有一次音乐课，老师告诉我文体宫有儿童歌唱演出，叫我去试一试，在明天晚上。我想一定很好玩，便一口答应了老师。

那天，妈妈带着我来到了文体宫，只见那里人山人海，想必也是来参加比赛的吧。妈妈给我签了到，我便到台前观看其他选手的演出。等了好一会儿，都还没等到支持人上台宣布，我快急死了。这时，天已经黑了，月亮都出来了。忽然，刺眼的灯光照耀在舞台上，灯火通明，主持人终于上台了，举着话筒大声宣布：“各位来宾，儿童卡拉ok大赛，现在即将开始。”显密昂的观众掌声如雷声一般，传遍了整个舞台。“下面，我们有请第一位选手上台。”只见一位全声宝石的小女孩上台了，下面的掌声再一次响起。

随着主持人的宣布声，一、二、三选手已经唱完了。“下面有请四号选手!”

主持人已经说完了，我却仍然在发呆，妈妈拉了我一下，我才反应过来，急忙上台。我慌忙地向观众和评委鞠了一躬，音乐突然响起，我刚开始还有一些紧张，不过后来越唱越好，最终我的心平静下来。等我唱完以后，全场沸腾了，所有观众都在为我鼓掌，就连评委都赞叹不已。这一刻，我的心比吃了蜜还甜。

第一次唱歌，给了我很多的快乐，以后我要不断进步、不断努力，更好地发展下去。

第一次演出心得2。

窗外，清风徐徐，吹的树叶飒飒作响，几只鸟儿时不时发出几声优美的歌声，像是在为我的舞蹈演出鼓掌喝彩。

这是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些紧张，出场前，脑子里一片混乱，居然连最起码的动作都忘的一干二净，尽管在出场前练了又练，上了台还是忘了动作。只记得我在后台准备上场的时候，腿不勉有些发抖，牙齿不停的上下打颤，不断回想当时的动作。但是，因为上台时的一个意外，导致手忙脚乱，不知所措——上台的途中，演出的演员下台的时候走错了方向，一只手臂不小心挥到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下来，舞蹈音乐已响起我一时竟然不知道该如何解决，动作乱套。慌张的我先将衣服拉回原位，继续往下做动作，因为这一两秒钟的耽误让我慢了两拍，使我更加不知所措，脑子里一片空白，将这些动作居然换成了一个自己编的动作，一时间竟不知道我该怎么办。

老师正坐正前方，看他那双坚定的目光，向我发出了自信的信号，渐渐地，该快的地方加快速度，该慢的地方放慢速度，大脑渐渐恢复了意识，变的清醒过来，将运作调整到原来，越来越有自信。我的身体一蹲，右手一提，左手一推，又是一个完美的转身，再摆一个帅气的造型，对着正前方做了一个打枪的手势，下巴一低，圆满结束。

每一个舞台都是一场历练，等着你的意外，等着你的精彩，只要自信从容必定能够绽放绚丽的光彩。

第一次演出心得3。

人生中每个人都有很多的第一次，第一次唱歌，第一次颁奖，第一次骑自行车，第一次学滑冰，让我最难忘的是第一次登台演出。

9月3日，这天是我姑姑结婚，爸爸让我登台演奏一首《北国之春》。

这一天，我早早地起床，拿出萨克斯，把音乐打开，这动听的音乐再加上萨克斯的演奏，简直是震耳欲聋了。可是，我吹了十几遍，感觉就是不准。一旁的爸爸怒气冲冲：“怎么了，今天是要登台演出的，不是在家里随便练练的，不要给我马马虎虎的。”我被爸爸说得愣住了，本来还不怎么紧张的，竟然一下子紧张得音全忘了。幸好妈妈连忙拦着：“你让他歇会再吹啊!”爸爸这才消了气。

一个小时后，我们来到了饭店，我一下子就跑到餐厅里，餐厅里一个人也没有，这才松了口气。我冲到台上，走了几步，想到即将演出的时候，会有无数双眼睛盯着自己，心里不禁又是一阵紧张。

时间感觉过得很快，人都已经到齐了，节目马上就要开始了。我的心像跳蛙一样，扑通扑通直跳，头上、手心都不自觉得渗出了汗。爸爸妈妈跑过来对我说：“不要紧张，自然发挥就好了，我们看好你。”节目开始了，迈上台阶的那一刹那，我感觉腿都开始发软，发抖。深吸一口气，我让自己镇定。这时主持人发出“音乐响起”的指令，我跟着音乐吹奏起来。刚开始还是有点慌张，随着音乐的推进，我渐渐地稳定下情绪，感觉自己进入了情境。乐曲渐渐进入了高潮，我感觉我整个身心已经和音乐完全融为一体了，流畅、自然，甚至得心应手。一曲终了，台下掌上雷动。爸爸妈妈更是激动得使劲地鼓掌。那一刻我感受到了一种前所未有的幸福。

节目结束了，我的心久久未能平静，这次登台演出，让我深深的明白，无论做什么事，都要勇往直前，不能退后，敢于挑战自己，就一定会战胜自己!

第一次演出的心得4。

回想起9月30日上午，这是让我难忘的日子。

快8点，我们登上了去杭州大剧院的校车。这次活动是由学校及教育局承办的“中国首届诗词教学与爱国主义大型诗颂会”，我是参加这次活动的小小代表。我们班有10人参加，我演出的这个节目有80位同学参加。离开幕式几个星期，我们每天都在叶老师辛勤的带领下认真地排练着诗词朗诵。可以说从知道有这个活动开始我的心情是一天比一天激动……10点20分左右，我终于等到这一刻，之前我在心里就不只一次对自己说：加油!我一定会演出好的。怦!怦!怦我的心跳加快了……我和同学们勇敢地上了台，诗词《中华行》、《山东山东赞》、《安徽安徽赋》等在我们的嘴中流利地朗诵出。随之而来的是台下发出的一阵阵雷鸣般的掌声……此时此刻我非常得高兴、非常得自豪!

遗憾的是我没亲眼看见写诗词的作者“胡雨泽先生”，我非常崇拜的人。他的诗词值得我们每一个人去学习，去诵读。

通过这次演出，我感受到了老师的辛勤付出，同学的团队精神!没有了这些我们就不会听到台下那一阵阵激动人心的掌声。我个人也变得更勇敢了，朗读和写作能力都提高了很多。我想：这次演出给了我很大的自信心，我将更加努力学好更多的知识，为班级为学校多争些荣誉!

第一次演出心得5。

我们的生活中，有许许多多的第一次，第一次骑车，第一次走夜路，第一次养小动物......一个个第一次就像一串串脚印，深深的印在我们的成长道路上。今天，我给大家介绍我第一次登台演出的经历。

那是两年前的一次家长汇报会，每一个学生都要把自己学习的`特长展现出来，而我展现的就是葫芦丝演出。

当主持人开始报幕时，我怀着忐忑不安的心情和共同学习葫芦丝的朋友一起缓缓的走到台中央。演奏开始了，我害怕在大家面前出丑，于是就害羞的把脸埋的很低，只顾吹奏，不敢看着观众。一曲吹奏玩，我悄悄的抬头k看一下观众们的表情，却不知怎么看到了老师的表情。老师的目光是那么的和蔼可亲，那鼓励般的笑容顿时让我充满自信。于是，我把头抬起，一心一意的吹奏，一曲两曲......等到吹奏完后，观众席上响起了排山倒海的掌声，我们都十分高兴。下了台后，我恨不得立刻飞到老师旁，告诉老师我在台上的紧张和看到老师笑容后的放松和自信。

虽然我已经不吹葫芦丝了，可是那次上台演出的经历却历历在目，老师对我的鼓励和安慰也常常萦绕在耳旁。

第一次演出心得。

干事计划书总结

在这个樱花烂漫的季节，我们充满激情的走过了三月“德育实践月”，继而我部又积极的投入到四月“心理健康月”。“德育实践月”的顺利开展，为提高同学们的思想道德素质、创建两型校园发挥了巨大的作用。现在，“心理健康月”活动的全面开展，也肯定会实现其真正的目的，使同学们从中受益无穷。

“心理健康月”，顾名思义，就是为解决同学们在紧张的学习生活中产生的心理问题而举行的一个活动月。正常的学习生活需要有正常的心理状态，而正常的心理状态需要有正确的方法去引导，为了能让同学们拥有健康的心理状态，我们部门将会在四月份开展以下活动：

我们展示不一样的你，让我们和你一起分享你的成长故事，心路历程，分享你的感动。为此，我们将在4月11日19点于学生学术报告厅举行“关注默默无闻的你”的演讲比赛。

在4月25日19点于食堂三楼我部会举行“阳光之星”心理健康知识竞赛。此次活动以传递健康心理为目的，并通过知识竞答、小组活动等方式评选出我系的“阳光之星”。在忙乱复杂的学习生活中，要想每天都过得阳光，每天都过的舒畅，就必须要有个健康的心理。通过这次活动，不仅可以了解同学们对心理健康知识认识程度，还可以了解同学们在心理方面所存在的问题。针对发现的问题，我们会在系里进行一些活动，帮助叫大家解决自己所存在的心理问题，最终为同学们创造一个良好的健康心理环境。这次活动的举行，其最终目的就是希望通过此次活动缓解同学们的心理压力，使同学们的的心理更加阳光。

除了以上两个活动是我部门在四月份的主要活动外，我部门还要配合院级活动“我爱记单词”的顺利发展。对于此次活动，我部门会根据活动的具体要求积极配合。首先，我部门会通知每班的学委在各班里进行宣传，并从每班推荐至少一名同学参加此次活动，并且参与的同学应对英语感兴趣，对记单词有自己的方法，具备一定的英语技能，因为这样的同学参与此次活动才会有更明显的效果。总之，我部门会全力配合院级活动，并祝愿“我爱记单词”活动能够取得的圆满成功。

四月“心理健康月”是值得期待的月份，形式多样的活动将要全面开展起来，我部门会以积极的态度发动我系学生参加丰富多彩的活动。这不仅仅是为了完成我部门的任务，更是给同学们提供一个平台去展示自己，让同学们能在活动中有所收获，得到真正的成长。

为让同学们认识心理，加强心理，促进同学们引起对心理的重视并了解沟通真正的内涵，进一步团结同学，拉进同学们的距离，我们还将开展一次大型的心理主题班会。

加强心理咨询室的咨询工作，帮助同学们缓解学习以及生活中的压力。重点放在将要实习的学生中，帮助同学们解决实习之前遇到的各种心理问题。

四月份的活动，四月份任务我部门都会以积极的态度去面对。我们不要求工作做得多么完美，我们要求是尽心尽力的其做每件事。我相信在我们部门全体成员的共同努力下，四月“心理健康月”一定会给我们每个人愉快而美好的回忆。

演出计划书总结

窗外，清风徐徐，吹的树叶飒飒作响，几只鸟儿时不时发出几声优美的歌声，像是在为我的舞蹈演出鼓掌喝彩。

这是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些紧张，出场前，脑子里一片混乱，居然连最起码的动作都忘的一干二净，尽管在出场前练了又练，上了台还是忘了动作。只记得我在后台准备上场的时候，腿不勉有些发抖，牙齿不停的上下打颤，不断回想当时的动作。但是，因为上台时的一个意外，导致手忙脚乱，不知所措——上台的途中，演出的演员下台的时候走错了方向，一只手臂不小心挥到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下来，舞蹈音乐已响起我一时竟然不知道该如何解决，动作乱套。慌张的我先将衣服拉回原位，继续往下做动作，因为这一两秒钟的耽误让我慢了两拍，使我更加不知所措，脑子里一片空白，将这些动作居然换成了一个自己编的动作，一时间竟不知道我该怎么办。

老师正坐正前方，看他那双坚定的目光，向我发出了自信的信号，渐渐地，该快的地方加快速度，该慢的地方放慢速度，大脑渐渐恢复了意识，变的清醒过来，将运作调整到原来，越来越有自信。我的身体一蹲，右手一提，左手一推，又是一个完美的转身，再摆一个帅气的造型，对着正前方做了一个打枪的手势，下巴一低，圆满结束。

每一个舞台都是一场历练，等着你的意外，等着你的精彩，只要自信从容必定能够绽放绚丽的光彩。

班委计划书总结

作为班长，对于班级的大小事务都应有一个周密的安排和计划。我们要根据辅导员老师及分团委、学生会的要求，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。

目的很明确可以让我们的班级变得更团结，同时，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。希望班级可以成为一个德智体美劳全面发展的优秀班集体。为了更好地做好班级工作，需要对下个学期工作做具体的计划。计划如下：

一、工作目标。

曾听过这么一句话：在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，我知道一个大学生学习是首位。于是下个学期我工作的主要目标是：

1.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼。

2.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

二、工作宗旨。

没有优秀的个人，只有优秀的团队。尽自己的努力和班委及班级同学互相讨论研究，互助学习，共同进步！

三、工作计划。

1.下个学期将开展更多的有意义的户外活动，组织集体活动，如春游，唱k。让同学们在集体活动中培养集体精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。

活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全！

2.和体育委员商量举办班级体育比赛，或和其他班级联赛，具体形式待定。以此来丰富大家的课外生活，同时起到锻炼身体的目的。

4.继续定期召开班委会（暂定为维持原来的一个星期一次不变），并做好会议记录，加强班委队伍建设。在上个学期中，班委已经基本熟悉了班级工作的流程和具体操作，因此班委更要起带头作用，合理安排好时间，确立明确的目标、强化自己的能力、全面发展，为以后打下良好的基础。还有布置各班委的任务，如生活、卫生委员继续进行宿舍卫生安全检查等。

5.保证班费使用透明，继续在班会上公布班费使用状况。

6.任何决策都要集中民意，听取同学们的意见。

7.和学委探讨怎样使全班成绩更上一层楼。如建立学习互助对子，让学习成绩成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊；或者成立不同学科的兴趣小组。

以上就是我在第二学期的工作计划。计划不如变化，一切还是要依据当时当地情况具体而定。

回顾过去的半学期，有过欢乐，有过悲伤，这些都是属于x班特有的回忆。听学长学姐说过，大一如果管不好，大二可能就更难了，到大三大家都找工作去了，相处的时间就更短了，所以抓好大一很关键！

在接下来的半学期，班委一定要做好自身的建设，在辅导员的指导下，发扬工作的优势，克服工作上的缺点，带领好x班！