十月份个人工作总结（模板18篇）

月工作总结是对过去一个月工作成果和经验教训的概括和总结，它对于个人和团队的发展都具有重要意义。对于刚接触月工作总结的朋友们来说，这里有一些范文供你参考，希望对你有所启发。

十月份个人工作总结

本月是我进入销售行业的第二个月，实际上还算是个新人，销售经验不足，尤其是自己作为一个电脑销售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其实坐下来是很吃力的，但是又因为有9月份积累的一点工作经验，所以还能应付过来，这也算其中的幸运了。

本月自己还是以一个新人在工作，所以很多时候还是在学习的状态中，但是也在店长的带领下慢慢的学习去销售电脑。我知道自己是第一次接触到销售这个职业，不管是从专业上，还是从经验上，都是不足的，所以在10月这个月里，我认真的学习各种销售技能，在店里优秀的销售员进行售卖电脑时，认真的在旁边学习，做笔记，不懂的在他闲下来的时候就去把自己积累的问题向他提出来请教。由此我也学到一些销售的知识，让自己对销售有进一步的认识。另外店里主要销售的是电脑，所以我对店里所有的电脑都去进行了了解，把每台电脑的性能和品牌以及价格都摸清了，这为自己给顾客介绍电脑的时候做足了功课，这样就不会慌张了，也不会一问三不知了。

本月最大的收获就是自己终于有了一个客户，在本月经过自己的努力我卖出去了一台电脑，有了微薄的业绩，虽然很小，但是能够在入职两个月内谈成一笔生意，对我来说意义重大，也是我这个月努力的成功，让我有了些收获，更让我知晓自己还有更大的潜力还未开发。销售的工作本身就不是一两天就能做好的，还是要有专业的知识，才能更让顾客在买电脑的时候去信任我们。所以有这样的成绩也是我努力学习销售的知识，认真的去请教销售能力好的人，从他们身上学习经验，把自己的销售能力逐渐的提高起来。

10月的销售工作有了一点成绩，但是也明白自己在销售这条路上要走得更远，还需要加油，还要学习更多的东西，但是我不胆怯，我觉得自己可以把销售这个职业的工作给做好，并且在未来可以为我们店拿到更多的业绩。

个人十月份工作总结

xx月xx日下午的半年工作总结暨安全生产总结大会顺利举办了，我负责的礼仪工作也顺利地出色地完成了，很高兴！

本次工作做得好的地方总结一下，主要有以下几点：

一、通知到位。

二、人员安排合理。

三、安排了两个人事部的对员工比较熟悉的同事来做领奖人员的排位、催促、指引工作。

四、事先就流程进行彩排，了解过程中的细节，确定每个细节的处理规范。

五、我自己要做总负责，负责每个环节的`链接，如通知礼仪就坐、出场，安排上场等。

六、由于安排设置得比较灵活，出现意外情况，有个领奖同事临时有事缺席的情况下，也能立刻调整好礼仪安排，另外，在颁奖领导有变的情况下，也能立刻对颁奖的礼仪安排作出应变措施。

通过对本次礼仪工作的思考，以后还能改进的地方有以下几点：

一、整理奖牌的礼仪，两个就足够了，可以空余多一个位置。

二、事先要一份会议的议程表和领导的讲话稿，以便把握好时间，准确定好礼仪上场的时间。

三、主席台若摆了花之后，礼仪要由台下走，上台的时间要整齐一点。

四、奖牌在托盘上是上下放置，放在主席台以后就上面的放右边，下面的放左边。奖牌针对礼仪，反对领导方向，以便领导颁奖。

个人十月份工作总结

时间就是生命,真是绝对巧妙和公平的形容。一个月的时间又在荏苒之间滑过，感叹时间的`紧缺，同时也更为珍惜点滴时间，积少成多，便学会了合理利用时间。

回顾本月所定下的目标，以及工作的实际情况，做出如下工作总结：

1．完成日常内务工作。

2．正常接待客户，引导办理入会。

3．对户型说辞和销售技巧的学习和分析。

6．市场调查与分析汇总,并分析竞争对手的情况和客户需求。

7．学习本项目相关的知识，增加销售卖点和说辞。

必备十月份个人工作总结

煤矿作为高危行业之一，安全生产始终是生产领域中的头等大事。为了实现安全生产和稳定的持续发展，搞好煤矿员工安全基础知培训教育，是摆在面前的一项长期而艰巨的任务。下面就培训中心十月份工作总结及十一月份工作计划如下：

一、完善了培训中心内部运行管理制度;。

四、组织生产系统新增人员和实习生进行了四次有关入井安全知识的培训。

一、组织并安排所有报大专人员参加全国统一考试;。

二、联系招办办理所有参考人员的准考证领取和发放工作;。

三、继续组织生产系统安全管理人员和实习生进行安全知识培训;。

四：积极完成分管领导安排和发放的工作任务。

十月份个人工作总结范文

（一）。

十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：

一、营业任务。

十月份完成销售额***元，环比上月增加/减少***元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：

1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：

(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。

(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。

(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。

2、团队及会议服务。

(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。

(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。

(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。

(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考核工作。

(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。

(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。

4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。

三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。

十月份个人工作总结

金秋十月，对于化妆品这个行业是个收获的季节,随着工作的深入，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程，现对本月份工作总结如下：

一：工作问题。

做好基本资料的整理，及时向公司反映客户情况，向公司反映客户信息：2、做好客户订单跟踪，在下订单后要确认仓库是否开单，确认产品是否按时发货，最后还要确定客户是否收到我司产品，有无漏发，发错等问题。3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向与售后问题，以便能够及时处理和协调，以免因小失大。

二：工作存在的问题。

1、对于部分客户货品调换问题，目前协调能力还不够强，还要加以改进。2、品牌热卖的单品经常不能及时的满足客户的需求，这种情况导致了部分客户的埋怨。3、工作条理性不够，对时间的利用与分配不够合理，从而影响工作整体效率。4、由于自身业务水平有限，有时候在与客户沟通中不能很好的说服客户，这一方面还需要继续学习，提高业务水平。5、仓库对终端客户装货有时货品会漏装，检查不仔细直接发货，这使我们和客户沟通中会出现尴尬，会造成客户对我们的态度表示怀疑，会觉得我们没有一点诚意，这种问题也会给客户带去不好的影响对我们的信任度和满意度都会有所降低，最后直接造成订单减少，对这种现象，我们应及时的挽回客户对我们的信任，拿出诚意并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事。

三：下月工作计划。

1、维护老客户，主要是出货跟踪，重点维护20%的客户出80%的量。

2、货款回笼，跟进上个月有享受冬季政策的.客户。

3、应加强对新客户这方面的开发，坚持学业只是提高自身的业务水平，事物都在不断的变化，我们需要不断的补充新的知识来充实自己，保持经常与客户有效的沟通与交流，真正了解客户的需求点。

有时候我们处理客户的事情比较多会产生急躁的心理，应该培养和加强自身的团队合作精神，时时刻刻把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们，我们团队在对待同事应该要有春天般的热情，对待敌人应该要有冬天般的冷酷。

以上是个人的工作总结，如有不足之处还望领导多多指点，谢谢。

十月份个人工作总结范文

（二）。

十月份，我们召开了几次理事机构成员的会议。会议中，我们系统地阐述了艺术团的基本工作，强调工作中我们应本的积极态度与乐观心理。同时，我们艺术团注重培养新干事的自主独立性，鼓励新干事多做事，从每次工作中不断吸取经验，增长知识，从而更好地完善自己。会后，还给新干事布置了一个游戏，考验新干事间的团结与互助。

本月份，我们召开了一次艺术团各队队长会议，了解现各队新队员人数，开课情况及出勤等制度上的情况。会中，我们还认识了合唱队、礼仪队的新队长及刚并入艺术团的又一新团体——健美操队的队长。

二、十月份中旬，我们在大学生活动中心开展了一次大扫除，主要清扫办公室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。此次大扫除，主要由我们新干事完成，让他们逐步介入艺术团的各项事务。

三、10月13日，参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛，我部门获得了季军。

四、院团委学生会新干事培训。十月中旬，院团委、学生会组织了为时两天的新干事培训会。培训让新干事们受益颇多，让他们更深一层次的了解我们这个团体，也让他们跟进一步认识到自己的定位，更坚定自己的选择，更明确自己的定位。

五、院团委新干事联谊晚会。10月28号晚上，在我校学院舞厅举行了**届新干事联谊会，此次联谊晚会主要由我部门负责操办。虽然只是一场小型的联欢会，()但是我们一点也不草率，认真仔细地作好每一件事，部门人员分工合作，团结互助，圆满成功地完成了这次的晚会。这次晚会所有的事项我都没有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，筹备、策划、购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。

六、院迎新晚会。十月29号是义乌工商学院的迎新晚会，我部门干事主要安排在音控与节目的衔接、催场上，我们认真、一丝不苟，为晚会的顺利召开，坚守岗位，做好本职工作。艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。

十月份工作总结

十月份业务部的创收形势愈加严重，我部人员在各个楼盘跑业务、催款，但效果不尽理想，本月立户业务完成的创收情况不见起色。现将十月份工作总结如下：

1、本月新发展有线电视用户432户、创收110330元，前十个月共计新发展有线电视用户10544户、创收3911920元。完成全年任务的86%。

2、本月新发展宽带业务用户70户、创收35100元，前十个月共计发展800户、创收473888元，超此项业务全年创收总任务12.8%。

3、十月份两项业务共计创收145430元，累计创收4379910元，完成全年总任务目标的88.1%。

1、新装立户业务。

本月的创收形势越来越紧张，随着房地产调控力度的进一步加大，开发商的钱袋子越扎越紧，给我们此项创收工作带来很大的困难。本月我部共开出香山红叶、烟草公司、翰林苑等开发商立户业务80多万元的发票，但截至到月底只到账11万余元。我们还联系了吉星路上几个在建新楼盘，但开发商都以资金紧张的理由婉拒了我们先签协议的建议。为了加快完成创收任务的进度，我们积极主动到市场找业务，将优质服务、延伸服务落实到工作中，此举得到用户的充分肯定。以优质服务为重要手段，切实为用户着想，为用户排忧解难，解除后顾之忧。

2、宽带业务。

虽然宽带业务已经完成了全年的创收任务，但我部还是要求两名宽带业务主管不要放松宽带业务的创收工作，继续冲刺，为部室全年总创收任务的完成做贡献。为此本月，他们加大了贴宣传资料、上门办业务、小区现场营销的力度，取得了较好效果，本月发展了70户宽带用户，并且以优质的服务态度，赢得了用户的赞誉。

1、继续大力发展新装立户业务、宽带业务，确保十一月份任务的完成。

2、严格执行公司的考核、考勤制度，卫生值日制度。

3、着力提高服务质量，将优质的服务态度与实际工作结合。

4、坚持每周例会的召开，总结每周的业务发展情况。

5、完成公司领导下达的其他工作任务。

个人十月份工作总结

心理教育者在培养学生完善、健康的人格。它力图使当事人发展成为一个健康、成熟而能自我实现之人（马斯洛）它是一个系统工程，需要协调各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地开展。正如马卡连柯所说：一个人不是由部分因素的拼凑培养起来的，而是由他所受过的一切影响的总和综合地造就成功的。所以，为了孩子的健康成长给他创造一个良好的心理发展环境非常重要。

父母是孩子的第一任老师，父母的教育对于孩子的成长起了相当重要的作用，亲子之情不可代替，父母重视子女的教育，善于运用教育方法，善于处理家庭问题，对孩子既温和，又严格要求，让孩子在一个充满关心、爱意、和谐的家庭氛围中成长。

良好的班风班纪有助于学生形成强烈的成就动机，激发求知欲，形成合理竞争与会作的态度和方式。建立一个团结、活泼、文明、进取的班集体，同学间有良好的人际关系，让孩子在集体中去寻求归属和依托。儿童的友谊、集体的活动促进着孩子身心的健康发展。

俗话说：情不通则理不达。心理教育需要爱的情感，需要对孩子的满腔热情。教师要从平等尊重的立场出发，尊重学生的人格，对所有学生一视同仁，努力和他们建立朋友式的友好信赖关系，用爱的情感去打开孩子的心扉，让他们吐露心中的积怨与秘密，解除其心理负担。

儿童每时每刻都受着社会传媒和社会文化的影响，影响最大的传播媒介便是图书和电视。为了开阔儿童的视野，增长知识，了解生活，家长和教师应帮助儿童选择健康向上的读物及电视节目。

十月份工作总结

尊敬的领导：

你们好！

怀着对事业的美好憧憬，踏着铿锵而自信的步伐。我走进了雄伟壮观的中青大厦。与来自五湖四海的同仁相约在北京东方红生物科技有限公司河南公司。为期五天的培训让我对公司对产品有了一个全新的认识和了解。更让我对自己未来的发展方向有了更加清晰的定位！

下面纳豆一办的李xx就为各位领导汇报一下近一个月工作的心得体会：

五天的培训只是简单的让我们对公司的企业文化和营销模式有了一个初步的了解。我们只有在循序渐进的过程中不断的向领导、向老员工请教、学习以及模仿。才能快速的成长。这样就要求我们要以一颗真诚而谦虚的心，和公司里的每一位员工成为好朋友。妥善的处理好同事关系，有效地促进工作又快、又好的发展！

作为一个非医学专业的毕业生，我们工作之余必须要花费大量的精力认真学习病理和产品知识，只有这样我们才能有效地与顾客进行沟通。倘若顾客比我们了解的还多，那么我们就很难做成交易。我们要把产品的神奇功能和顾客的身体实际状况完美的联合在一起，与他们产生共鸣。顾客的心声“白教授讲得真好！韩教授说得真对……”与之上述形成辨证关系。一句话概括：“让顾客在我们这里了解到他所不了解的”

大凡各界营销高手，他们无一不注重细节。说到细节我们首先要从仪容仪表开始。作为非文艺类人员，我们的头发不宜过长更不宜染和烫。因为我们接触的都是中老年人，他们的思想太过于保守根本接受不了我们现在年轻人所谓的“时尚”。其次就是我们的着装，我感觉首选工装。在公司内不管是否有活动都应该西装打领带。切忌穿黑色皮鞋千万不要穿白色袜子。如果说去拜访顾客的话，也应该首选穿西装，因为你会给人的感觉很尊敬他，从而他也会感觉我们公司很有实力很正规，至于领带最好就不要打了，在家里那样反而会显得呆板一些。只有这样我们干干净净、整整齐齐。才会给顾客留下很好的印象。才有可能有接下来的交易。

结合上述之几重点，我们更应该注重自己的沟通技巧。在交谈的过程中我们一定要学会察言观色。根据顾客的面部表情和语言内容快速的判断出顾客的思想动态。从而决定是走还是继续进行交谈。其次就是我们要合理的选择与顾客交谈的话题。从进门的那一刻你就要学会观察顾客家里的摆设，以及从某些方面判断出顾客的爱好。以此为切入点进行有效的交谈。建议与老年人交谈首选这样的话题，（解放前的大事件、毛主席传、戏曲、科学与健康等等）。

综上所述就是我在纳豆事业部近一个月工作的心得和体会。但是我感觉一个人只有不断的检讨不断的发现问题才能得到很快的进步。一个团队也应该是这样，在纳豆一办这段时间里我也发现了种种问题，现提出，纯属个人之见，有则改之，无则加勉，如有不当望领导批评指导：

1：办公室卫生制度不够完善。（我感觉办公室是一个非常神圣供我们学习、办公、与顾客交谈的地方，应该是非常整洁。干净的，应该排出值日表，每天至少打扫一遍。）。

2：加强口碑质量提高顾客到场率。（所发一份报纸我们不能单一的一句话“阿姨你好送你您一份健康报”应该尽可能的多说话，特别是要把我们活动的主题、时间、地点、意义给凸显出来。哪怕顾客正急于赶路，我们也要紧跟其后。）。

3：员工工作处于被动状态。（每天回来都显得很疲惫，很少有人主动向主任、经理汇报今日工作状况，共同分析以求解决方案。都是主任，主动问你怎么怎么样，我感觉应该把员工的主动性调动起来）。

4：科普现场的整体协调不够严谨。（明天有活动，今天晚上我们就应该把各个流程以及每位员工所负责的工作安排好，要做到分工明确、责任到人）。

最后让我们紧紧围绕在以霍总为核心的领导周围。团结一心、奋勇前进、开拓进取、再创辉煌！也让我们共同的祝愿我们的公司像一轮火红的太阳一样在遥远的东方冉冉升起！

十月份个人工作总结范文系列

*月*日下午的半年工作总结暨安全生产总结大会顺利举办了，我负责的礼仪工作也顺利地出色地完成了，很高兴！

一、通知到位。

二、人员安排合理。

三、安排了两个人事部的对员工比较熟悉的同事来做领奖人员的排位、催促、指引工作。

四、事先就流程进行彩排，了解过程中的细节，确定每个细节的处理规范。

五、我自己要做总负责，负责每个环节的链接，如通知礼仪就坐、出场，安排上场等。

六、由于安排设置得比较灵活，出现意外情况，有个领奖同事临时有事缺席的情况下，也能立刻调整好礼仪安排，另外，在颁奖领导有变的情况下，也能立刻对颁奖的礼仪安排作出应变措施。

一、整理奖牌的礼仪，两个就足够了，可以空余多一个位置。

二、事先要一份会议的议程表和领导的讲话稿，以便把握好时间，准确定好礼仪上场的时间。

三、主席台若摆了花之后，礼仪要由台下走，上台的时间要整齐一点。

四、奖牌在托盘上是上下放置，放在主席台以后就上面的放右边，下面的放左边。奖牌针对礼仪，反对领导方向，以便领导颁奖。

个人十月份工作总结

时间就是生命,真是绝对巧妙和公平的形容。一个月的时间又在荏苒之间滑过，感叹时间的紧缺，同时也更为珍惜点滴时间，积少成多，便学会了合理利用时间。

回顾本月所定下的目标，以及工作的实际情况，做出如下工作总结：

1．完成日常内务工作。

2．正常接待客户，引导办理入会。

3．对户型说辞和销售技巧的学习和分析。

4．学习相关行业政策知识和各种有利于工作的书籍,加强自身的学习能力。

5．正常接听电话，跟踪客户回访。

6．市场调查与分析汇总,并分析竞争对手的情况和客户需求。

7．学习本项目相关的知识，增加销售卖点和说辞。

十月份个人工作总结范文系列

十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：

一、营业任务。

十月份完成销售额***元，环比上月增加/减少***元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：

1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：

(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。

(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。

(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。

2、团队及会议服务。

(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。

(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。

(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。

(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考核工作。

(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。

(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。

4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。

三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。

一、新干事例会与艺术团各队队长会议。

十月份，我们召开了几次理事机构成员的会议。会议中，我们系统地阐述了艺术团的基本工作，强调工作中我们应本的积极态度与乐观心理。同时，我们艺术团注重培养新干事的自主独立性，鼓励新干事多做事，从每次工作中不断吸取经验，增长知识，从而更好地完善自己。会后，还给新干事布置了一个游戏，考验新干事间的团结与互助。

本月份，我们召开了一次艺术团各队队长会议，了解现各队新队员人数，开课情况及出勤等制度上的情况。会中，我们还认识了合唱队、礼仪队的新队长及刚并入艺术团的又一新团体健美操队的队长。

二、十月份中旬，我们在大学生活动中心开展了一次大扫除，主要清扫办公室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。此次大扫除，主要由我们新干事完成，让他们逐步介入艺术团的各项事务。

三、10月13日，参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛，我部门获得了季军。

四、院团委学生会新干事培训。十月中旬，院团委、学生会组织了为时两天的新干事培训会。培训让新干事们受益颇多，让他们更深一层次的了解我们这个团体，也让他们跟进一步认识到自己的定位，更坚定自己的选择，更明确自己的定位。

五、院团委新干事联谊晚会。10月28号晚上，在我校学院舞厅举行了**届新干事联谊会，此次联谊晚会主要由我部门负责操办。虽然只是一场小型的联欢会，()但是我们一点也不草率，认真仔细地作好每一件事，部门人员分工合作，团结互助，圆满成功地完成了这次的晚会。这次晚会所有的事项我都没有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，筹备、策划、购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。

六、院迎新晚会。十月29号是义乌工商学院的迎新晚会，我部门干事主要安排在音控与节目的衔接、催场上，我们认真、一丝不苟，为晚会的顺利召开，坚守岗位，做好本职工作。艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。

十月份工作总结

一个月又过去了，本月我们围绕市局及中心校的中心工作，全体教师齐心协力，各项工作优质推进，现将工作作如下梳理。

一、各部门常规工作有序开展。

教导处开展了低年级组语文、数学的互听互评，高年级组语文、数学的集体备课。语文组、数学组结合了研课活动开展了学习新课标活动，刘友林老师、束君华老师对学习新课标作了很好了对比解读。为了规范体育课堂教学，举行体育教研活动。参加活动的校领导和全体体育教师首先观摩了该校周维龙老师的一堂示范课，体育教研组组长何锦秋老师对照学校新颁布的体育课常规要求做了解读。

少先队狠抓学生一日常规，学生习惯养成，学生常规工作扎实有序，进行了文明班级的评比。组织了少先队大队举行大队委竞选活动。组织“红领巾心向党”暨新队员入队仪式，入队仪式上，让全体少先队员在唱队歌，授中队旗、佩戴了队干标志、呼号的过程中受到一次精神洗礼，进一步增强了队员们的爱国主义热情，坚定了红领巾心向党，听党话，跟党走的意志。组织了迎国庆诗歌朗诵会。和全体班主任老师一起做好省优秀报刊征订宣传与统计工作，较好地完成市局下达的任务。

总务处召开了后勤人员工作会议，梳理后勤工作中存在的问题，和后勤人员一起共同商讨如何做好师生就餐工作。每周及时提醒校车接送老师，在全体教师的共同努力下，校车接送安全高效。

二、校园文化建设得到进一步完善。

本月，我们对水浒文化长廊的人物介绍作了更新，对水浒园里廊柱上原有破旧对联进行了更换，使水浒文化布置面貌一新。十月二十三日，江苏教育报总社谢玲副主任来我校采风，在饶有兴致地观看了学生的水浒人物讲解及课本剧表演后，对我校的水浒文化建设大加赞许。学校小操场东墙进行了重新布置，请周老师设计了一组具有童真童趣的彩绘图。班级文化布置也有了进一步改善，各班对原有班级文化墙进行了更新，增添了以经典诗文为主内容的学生手抄报。

三、全力以赴做好各项迎检工作。

十月份迎检工作诸多，在全体教师的努力较好地完成了各项任务。一是全力做好迎接全国义务教育均衡县市省级检查验收，这样一项系统工程，我们的全体教师付出了艰辛努力，为了完善各项资料，我们各科室负责人与全体教师一道放弃休息日，工作得到市局领导的高度肯定，在学区检查中是唯一的一所“零问题”学校。二是做好迎接泰州“三进”诵读特色学校验收，朱主任、刘友林老师做了大量的资料收集工作。三是积极组织学生的进退场训练和广播操、武术操训练，参加了全市大课间体育活动评比。

在十月份的全市小学教学工作会议上，我校小学部作为全市先进典型作了题为《规范管理提质量，特色发展强内涵》的主旨发言。我想在全市小教会议上发言，对我们来说既是荣誉，更是鞭策，更催我们奋进。

1、继续抓好质量提升这根主线。质量是学校的生命线，全体教师要潜心课堂，研究学生，切实提高教学水平。这一个月我们进行了语数英的质量抽测，各位教师要认真反思自己的教学得失，对于后进生要加大补差力度，全面提高学生成绩的合格率。小学科的教学也不可放松，不得占用小学科的课时，科学、品社的老师同样要抓好学生的作业质量，音体美老师要开好相关课程，不可敷衍了事。

2、社团工作要抓到实处。本学期，我们社团活动开展不算理想，我想这里面有两层原因，一是各位班主任老师对社团活动的支持力度还不够，中午时间要督促学生及时去参加社团活动。二是我们的社团指导老师责任意识还不够，成果意识还不够。要想到在这一节活动课中学生有了什么收获，要把这些成绩作一些收集。

3、大课间活动质量不高。主要反映在学生的广播操质量滑坡，学生做得无精打采，班主任督促不到位。下个月，请我们的体育老师用体育课的时间对学生广播操进行训练，要做出精气神。

个人十月份工作总结

只要你不刻意去记住时间，它总是像空气一样，不经意就被你呼吸了。

还没来得及去回味，十月份已经到了尾声。仔细一回想，因为十月有一个长假，人们总是在愉快的玩耍中忘记了时间的流逝。10月8号，收拾好心情，重新回到了工作中来。

没过两天，我的直属领导辞职走了，他的项目扔给了我。当时心情复杂，一方面因为他的离职我以后不会再看他的脸色了，另一方面以后自己在文案的写作上没人指导了。很快我就被安排去遂宁万达驻场了。

在xx的日子，说不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一点半下班，其中还包括一次加通宵到凌晨六点。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪设计校稿。另外就是万达每天的下班时间基本上是凌晨两点，甲方没走，我们也不敢撂下他们就自己回去睡大觉。在和万达那些人相处的日子里，感触最深的就是自己还是太嫩了，他们加班无怨无悔，每天都像是打了鸡血一样，精神饱满。所以每个人都闪闪发光，有很多值得学习的地方。

回来之后，公司就给我转正了，但是工资并没有增加，还是3500，提成不知道多少，反正谈完之后心里很不舒服。就像是被骗了一样，但是把自己放到称上去称了一下，觉得自己确实也没那个能力拿那么多的工资，所以心里舒坦了很多。无论怎么样，现在应该摆正自己的心态，你只是一个刚刚学会走路的菜鸟。

这两天初中班级群特别热闹，毕业十年，很多同学都变了样，大家互相思念的念头也很浓，纷纷提议年底组织一次聚会，把老班叫上，一起玩玩。我成了负责组织这次活动的首选人物了。虽然不知道年底能不能聚成，好歹还是要精心组织一下的。

11月份就转正了，觉得自己最近懈怠了很多，还是得时刻提醒自己，一名好的文案需要不断刻苦学习才能成长的，加油吧!

教师十月份个人工作总结

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时间过得飞快，一眨眼的功夫金秋十月又过去了。对于各位班主任而言，经过开学来这么长时间的常规训练，学生在卫生、路队、纪律等各个方面都基本走向正规，班级各项活动如期开展。以下是十月份个人工作总结报告：

一、我们老师都有条不紊地进行教学展示听课周活动。

今秋十月,我校按照上级部门的部置，开展了一次教学水平展示活动。10月中旬我校成立了“整体教学质量观”领导小组，制订了“听课周活动方案”。

我们将此次活动划分为五步，严格按照“选题-备课-上课-评课-反思-总结”的程序进行。

第一步：活动准备阶段。

第二步：同组研究阶段。

第三步：全校展示阶段。

第四步：反思总结阶段。

第五步：整理归档活动资料。

本月我校对各位老师的各项工作进行了检查。教师的教学工作计划、各科作业批改情况、单元测试、听课记录、各类计划等情况都进行了分类检查。总体来说，大部分教师对教育教学常规工作还是相当重视的，但也存在一些问题需要我们在以后的工作中进一步地改进。

二、为迎接十一月份的期中考试，利用班会课、黑板报对学生进行“诚实守信”教育，让学生知道怎样做才是一个诚实的小学生，明白只有努力、拼搏、刻苦学习，才能取得优异的成绩。

三、劳逸结合，加强实践能力。

特别是针对我班学生的具体情况，普遍的身体素质较差，所以在今后的学习工作要加强对学生的体育锻炼。那就要把每天的课外活动时间很好的利用起来。经过一个多星期的实习，有了一些初步的成效，学生也喜欢这样的方式。毕竟经过了一天的学习，身体也比较疲惫了，必要的一些放松与运动是必不可少的。而且对于中考来说体育也是不可缺少的，所以希望班级的学生能够重视并且认真的对待。

四、我校全面做好甲型h1ni流感的预防工作。

做到了“两消毒两测量”。每天在学生没到学校时，组织教师对每班教室进行消毒;下午放学后，又组织教师对每班教室、各活动室进行了彻底消毒，确保了学生学习环境的安全。早晨针对进入校园的每一名同学进行体温测量，确定了每一个学生体温正常后才进入学校。中午又一次对学生进行了体温测量，确保没有体温异常的学生。今天又向全校300多名学生的家长发放了关于预防甲型h1ni流感的知识的宣传材料，对家长进行甲型h1ni流感知识的宣传教育，形成家校合力，共同做好对甲型h1ni流感的预防工作。

但我们还应该清楚地看到班级还存在些不足，主要有以下几个亟待改进的问题：

1、有的学生的学习目的性沿不明确，学习态度不端正。

2、有些学生的学习主动性、积极性有待进一步提高，学习有待进一步加强。

3、沿须加强对新时期实施“素质教育”的探讨。

针对这些不足，在今后的工作中，我们将从以下几方面来采取积极措施加以改正：

1、进一步加强学习，并自觉运用马列主义的立场、观点和方法研究新情况，解决新问题，与时俱进，开拓创新。

2、改进工作方式方法，讲究工作艺术，彻底改变单一方式，力求工作效率的提高。

3、工作作风要坚持力戒空谈，崇尚务实，坚决反对弄虚作假，急功近利的不良风气。

4、坚持身体力行，勤奋敬业，脚踏实地抓好各项工作的落实，根据岗位职责力争完善，做好工作。

个人十月份工作总结

由于本人刚调到泰州，对市场的环境不太熟悉，用20天光阴对市场环境进行一些初步查询访问。查询访问了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个署理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，此中有两家是假酒，另一家的生产日期是xx年4月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，此中三个店同时有两款产品。二批商积极性广泛不太高，批发市场有几家有样品，两个署理商都对照热情，通过交流也加强了信心，反应问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，低落了他们对终端的信誉度。局诙囗现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类贩卖主流；c类餐饮以稻花香系列、当代缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小谯楼、洋河敦煌等；做路牌广告的有双沟。

通过走访并接受经销商看法，本人阐发泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对花费者的感情维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不丢脸出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引花费者，沱牌以川酒观点生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠贬价、回空瓶方法回馈花费者，后来呈现涨价、空瓶贬价的环境，使对购买者的亲和力打了扣头。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的笼罩、推销，泰州市场固然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督匆匆、指导及需要帮忙，与经销商签好合同后如果觉得万事大吉了，确定是差错的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的署理商缺少积极主动性，缺少做市场的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或许实现产品的普遍的全面的笼罩。

以要做为、要笼罩、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。应用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引花费者进步笼罩率，这一阶段经销商应让利给业务人员；第二阶段为增量阶段，具体表现为加大匆匆销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不合的组别；第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，进步可托度，削减恶性竞争，同时使经销商得到丰盛回报。

颠末领导同意并与经销商杀青一致看法，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市运动。从而进步了经销商的信心。

个人十月份工作总结

金秋十月，是一个多彩的季节，也是一个收获的季节。在这金色的十月，我们学前班和大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就十月份个人工作总结报告如下：

提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单地小结一个本月所学的内容以及幼儿在课常上一些突出的表现。

（1）分级阅读：诗歌《玩》、《照片》、《小雨滴》。

故事《奇怪的雨伞》《雨天使》。

在学习诗歌《玩》后幼儿创编诗歌，我们班的丁博潮说了几句特别有意思而且又有逻辑性的话：“爸爸玩妈妈，妈妈玩宝宝”，“susan玩粉笔，粉笔玩黑板”，可见他对诗歌理解和掌握了，而且想象力也特别在丰富，能够联系到身边的人和事。

（2）拼音：bpmfdtnl。

（3）蒙氏数学：6、7的分解、组合，5以内加减法，6、7的加减法。

（4）我和音乐做游戏：《懒惰虫》、《网小鱼》、《县官判罪》、《小巴狗》。

（5）美术：《京剧脸谱》、《豆子大变身》、《这就是我》、《快乐的非洲人》。

这个月的主题是“超级面具变变变”，所以我们围绕这个主题展开了这四个活动，主要是让幼儿感受各种脸型，学习用不一样的材料来做画。在小朋友的作品中，丁博潮的画面很整洁，富有想像力，要是画得再大一点就更好了。豪豪、萱萱、童童、赵佳熠的画就有点乱了，但是画得还是挺不错的，画面很丰富。偲偲、吕欣烨的画还可以，能够说出画面的内容。

（6）小康轩教材：因为是与大班分开上的，幼儿学过之后掌握得都还不错。我班两个小朋友都有一些偏科现象，bobo偏向于语言领域，henry则偏向于数学领域。

我和玲子老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。

（1）每天我们对幼儿进行礼貌教育，童童、偲偲、海彬扬、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且赵佳熠特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。

（2）在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。

（3）为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢！