岗位思想及业务工作总结（汇总20篇）

通过月工作总结，我们可以发现自己的不足之处，进一步提高工作效率。下面是一些优秀员工的月工作总结，看看能否从中获得一些灵感。

业务助理岗位工作总结

做了这么久的业务助理，也从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。

每种行业对业务助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

这几天的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少摩擦的发生。

助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的＇，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。

助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。

总之，这个暑假我算是没有白过吧。所有的一切尽有自己体会。

业务思想工作总结

思想政治工作与办公室业务工作的紧密联系要求领导人员注重对思想政治工作的领导,优化相关人员的思想政治方面的学习。本文是本站小编整理的业务思想。

仅供参考。

基本情况。

杨利，女，现年21岁，汉族。x年12月毕业于阆中师范学校幼教专业，x年9月参加工作，现在思依镇小学任教，教龄三年。

思想表现。

本人热爱党，热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，遵纪守法，团结同志，乐于助人，平时积极参加政治学习，以不断提高自己的认识能力和思想觉悟，有正确的人生观和价值观。

在出勤方面，严格遵守劳动纪律，上课不迟到、不旷课，坚持出满勤。

教育教学能力。

自参加工作以来，本人一直担任小学幼儿的教育教学工作，在教学中注重对学生学习方法、能力、素质的培养，取得了较优异的成绩，具体总结如下：

第一、认真落实了教学常规。在教学中本人严格按幼儿教学常规要求开展教学工作，做到了备、讲、批、辅、查、研六个教学基本环节一丝不苟，紧密联系。备好课是上好课的前提，课前能认真钻研教材，确定教学重难点，做到“心中有书”，另一方面能根据学生实际选择恰当的教法和学法，做到了“心中有数”。授课时做到了目的明确，重点突出。遵循教学规律，按照由易到难、由浅入深的教学程序突破教学难点，在教学过程中还始终坚持“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的教学思想，积极创造良好的学习氛围，坚持启发式教学，努力做到使学生知识、能力、智力三者协调发展。

第二、在教学活动中注重对学生进行素质教育。长期以来的教育只重视幼儿学习知识不重视全面发展，这种教育严重挫伤了大多数学生的学习积极性，扼杀了学生的个性，束缚了学生的创造力，因此，转变教育观念，加强素质教育，培养学生能力是教学中急需解决的问题。

近几年来，由于九年制义务教育全面实施，在教学中，我始终坚持面向全体学生，让所有学生都得到发展，对于差生，我专门制订了转差防差的措施，辅导定时、定人、定重点，教给他们科学的学习方法，培养他们端正的学习态度，使他们养成良好的学习习惯，在教学中经常鼓励、表扬、帮助他们。对于优生，辅导重点放在了发展智力、扩展知识、提高技能、技巧之上。一年来，由于辅导耐心、细致，效果明显。所教学生大多成绩优秀。

通过采用以上主要措施和方法，调动了教与学两个方面的积极性，达到了提高全体学生整体素质的目的。

第三、平时积极参加教研、教改活动，不断提高自身业务水平。本人积极参加教研组开展的各种教研活动，如听课、评课、专题教研活动等，积极参加校内组织的竞教活动，以借鉴别人的成功经验，改进自己的教学方法。20xx年4月，所著论文《浅谈如何在幼儿教学中培养学生自觉参与学习》在本校内交流并获一等奖。

从事班主任工作期间，工作中注重学生的思想教育，常利用游戏、上课时间对学生进行爱祖国、爱家乡、爱集体等方面的教育。尤其注重安全教育，做到时时讲安全，事事讲安全。为了更好地加强学生的常规管理，我经常深入到学生中去，了解他们的思想，为他们排忧解难;同时，又加强与家长的联系，通过家访，开家长会等多种形式与家长沟通，形成学校、教师、家庭三个方面的配合教育。所带班班风正，学风好，受到家长、社会及学校的好评。

教育教学成绩。

一年来由于本人对工作兢兢业业，认真负责，取得了较优异的成绩。所教班级在学校组织的教学质量监测中获同级同科第一名。

年度考核结论为：

20xx年x月x日------20xx年x月x日年度考核结论为：合格。

本人叫梁光华，男、35岁，1998年7月至20xx年6月在郑州测绘学校学习，20xx年7月毕业。20xx年7月至20xx年12月任职于四川省测绘局第三测绘工程院。20xx年1月至20xx年6月任职于彭州城东建筑工程公司。20xx年7月至今任职于成都市新都城建勘察测绘有限公司。20xx年5月被评为助理工程师。在此工作期间，我一直从事工程测量外业工作，我努力钻研专业知识，经过这几年的亲身体会和外业现场磨练，无论在思想上还是在专业技术能力上均有明显的提高，特申请评审测量工程师职称，现对这几年工作进行总结。在思想上，我始终坚持马克思列宁主义的立场，观点和方法，运用辩证唯物主义和历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观，人生观，价值观，用正确的世界观，人生观，价值观指导自己的工作，学习和生活。我热爱祖国，热爱社会主义。我工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，对工作尽职尽责，在平凡的测绘工作中作出力所能及的贡献。外业测绘工作是一个艰苦的工作，风刮日晒，而且又要细心工作，“差之毫厘，失之千里”，我有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神。

另外还要关心社会，帮助困难人群，参加一些公益活动，使自己的思想得到升华。特别是在20xx年汶川大地震后，我参加了都江堰，什邡市的抗震救灾，在别人困难时帮助了他们，使我特感欣慰。在外业测绘工作中上，我的总结如下：

一、理论知识与实际工作相结合。

作为一名专业的测绘技术人员，必须具备测量学的基础理论，基础知识和基础技能，才能发挥应有的作用。而在实际工作中会遇到各种各样的困难，遇到困难不可怕，我们要遇到困难解决困难，在解决困难中要结合理论知识，多请教经验丰富的同事，让理论知识与实践结合应用，使理论知识有更充分的理解。

二、工作中要有应变能力，活学活用。

在外业测量中除了要有基本的操作技能外还应有遇到各种复杂问题的应变能力。例如：内业计算好的放线方案，在外业放线中有一点在水坑中不能放桩，这时要根据实际情况进行坐标反算和坐标正算，计算出能放的点位。这种情况就要有应变能力，活学活用。

三、外业测量工作是一项细心的工作。

测量是一个精度要求非常高的工作，因此要求测量工作要非常细心。例如：在外业放线定桩和红拨测量时，就要非常细心，如果在放线时，如果角度出现了微小的误差，就会导致放线点出现移位，距离越长误差越大，如果没有及时发现，就会引起较大的工程质量问题，后果是非常严重的。因此在外业测量要心平气和，细心的去做每一样工作，才不得出错。

四、测量工作要不断学习。

测量是一个发展比较快的行业，无论在测量仪器还是在测量技术上都是在飞速的发展，常规的测量从只能测量角度的经纬仪和只能测量高差的水准仪发展到具有储存功能的全站仪，现在又发展到全天候的gpsptk测量，省去了很多人力，甚至在一些地方已经用上了测量机器人。因此只有不断的学习，努力工作，才能跟得上测量发展的步伐，才能不被时代所淘汰。

五、测量工作是一个团体合作的工作。

测量工作是要有几个人相互合作才能完成的工作。每个测量组在做常规测量时都需要几个人相互合作，即使现在rtk放线还需要个打桩的。因此我们做测量工作的每一个人都要有相互合作的精神，团结的精神，才能是测量工作效率更高。

在社会飞速发展的现在，我只有在努力工作的同时，不断的学习，充实自己的专业知识，还有在思想上严格要求自己，才能使自已在测绘工作中更上一个台阶，使自己的人生谱写更好的篇章。

1、从20xx年7月至20xx年12月，我在四川省测绘局第三测绘工程院先后参加了浙江嘉兴市地下管网测量、西藏昌都市市区1：500的大比例尺地形测量、上海普陀区地下管网测量、西气东输湖北段，山西，陕西段燃气管线定线测量、深圳市亚龙湾燃气管线定线测量、厦门市市区1：500大比例尺地形测量、及厦门市市区地下管线测量等近50个工程项目。共计完成地下管线测量1000公里左右，完成大小比例尺地形图测量近100平方公里。

2、从20xx年至今，我先后在彭州城东建筑工程公司和成都市新都城建勘察测绘有限公司任职。作为质量专职检查员参加了新都区工业东区道路排水工程竣工测量，获得了四川省测绘地理信息局和四川省测绘学会20xx-20xx年省优秀测绘工程奖铜奖;作为工程负责人参加了新都区新城区新都大道、蜀龙大道、香城大道，兴城大道，三河大道、西园路、大件公路新都段、鸿运大道、货运大道新都段等29条规划道路定线测量及道路管线竣工测量、作为工程负责人参加了新城区汉嘉国际社区、东骏湖景湾、新都国际广场、邑品天都、万科双水岸、堤亚纳河谷、等40个小区的红线拨地测量及房屋坐标放线和房屋竣工测量，作为工程负责人参加了北部商城、物流园区等30个平方公里的1：500大比例尺的地形测量、60对tp高程点测量;作为工程负责人参加了斑竹园镇、石板滩镇、泰兴镇、木兰镇、三河镇、大丰镇及新繁镇、新民镇的新竹大道、五一路、北新大道、新石公路、新繁大道，等50条规划道路的定线竣工测量，及柏水苑、北新知识城、源上湾国际社区、新城豪庭、繁江锦城等42个小区的红线拨地房屋建筑坐标放线竣工测量，15个平方公里的1：500大比例尺的地形测量，55对tp高程点测量;在近7年中作为工程负责人共计完成约1200个工程项目、完成道路定线150公里左右，完成地下管线调查近300公里，完成房屋建筑坐标放线1200个点左右，完成竣工房屋面积约5个平方公里，完成地下测量近50个平方公里。

自20xx年参加工作以来，先后在四川省侨办和成都航空从事政工方面工作，在组织的悉心培养教育下，在领导和同事们的关心帮助下，六年来，自己的思想认识、工作能力都有了很大程度的提高。

认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和和邓小平理论，用“三个代表”重要思想武装头脑，认真领会科学发展观和构建社会主义和谐社会理论内涵，对党的路线、方针、政策以及政工专业技术知识，能够熟悉掌握和运用。熟悉党的思路政治工作的地位作用、目的要求、方法及基本原理，熟悉党的优良传统及历史、教育、法制等相关的专业知识，并能在实际工作中灵活运用，熟悉本职工作，有丰富的思想政治工作经验，能够独立地解决较复杂的思想政治工作业务问题，表达能力强。坚持解放思想，实事求是，原则性强，有预见性和创造性的开展工作，能与时俱进，不断加强个人的主观世界改造。

树立正确的政治方向、政治立场和政治观点，与党在思想上保持高度一致，创造性地开展政工工作、党务工作和其他相关工作。坚持实事求是、克己奉公，在平时的工作中，不断增强自己的保密意识、组织意识和纪律观念。认真执行组织决定，服从组织的安排，认真接受同志们监督。密切联系群众，团结同志，谦虚谨慎，自觉地严格要求自己，做到人前人后一个样，顺境逆境一个样，经得起组织的检查和实践的考验。坚持做到慎独、自重、自省、自警、自励。能以集体利益为重，正确对待组织，正确对待同志，正确对待群众。

坚持学习，不断提高政治思想素质和工作能力。多年从事政工工作使我深深体会到要想成为一名合格的政工干部，就必须坚持不断学习，通过学习来提高自己的理论水平，丰富自己的知识，增强自身的工作能力。只有加强学习，才能使自己在思想上、理论上、业务上真正成熟起来，更好的搞好本职工作，保质保量完成组织交给的工作任务。我总是把学习放在首位。一是注重理论学习，努力使自己的思想和行动跟上时代的潮流，能够适应新时期、新形势、新任务的要求，做到与时俱进。二是注重学习党的基本路线、方针、政策和相关理论的学习，用正确的理论武装头脑和指导行动。三是努力学习其它方面的知识，到从政府机关到企业后，注重学习理解所在企业。

规章制度。

以便更好的立足企业实际围绕企业中心工作做好工作为增强企业凝聚力塑造企业良好形象和提高经济效益服务。通过日常的学习和不断的摸索使我对政工工作有了全面的了解成为党务工作的熟手。

勤奋工作，积极为企业发展贡献才智。现在作为企业的党务工作者，面对新形势、新任务带来的新情况、新问题，除了要具备敏锐的观察力之外，必须具有勤奋认真的工作态度和勇于奉献、乐于奉献的牺牲精神，才能做好工作。面对企业处于“两个转变”的关键时期，我更感到作为企业政工干部任务的艰巨和责任的重大。工作中我时刻牢记“勤奋为先，奉献为荣”的工作宗旨，主动做好各项工作，为企业发展鼓劲加油。

工作方面主要涉及干部管理、支部建设工作、党员教育管理工作和统战工作。

1、干部管理工作方面：参与制定了《成都航空一、二级干部平级调动管理办法》规范了干部调动的相关程序和要求。参与制定了《成都航空有限公司干部考核方案》并实施，此方案作为成都航空的第一个干部考核方案和第一次考核干部，具有非常重要的意义。收集完、整理干部相关档案信息，完善了干部管理方面的资料，为干部管理准备好基础资料。

2、对党支部工作进行规范和指导，20xx年10月对公司2个党总支和10个党支部进行了走访了解，对基层党务工作进行了检查和督促，摸清了基层党务工作的现状，并纠正了基层党务工作中的一些不规范的操作方式。

3、组织基层党务工作培训和入党积极分子培训。邀请省委党校老师对基层党务工作者进行培训，提高他们的思想认识和党务工作水平。邀请市委党校老师对入党积极分子进行培训，增强了入党积极分子对党的认识，通过培训端正了他们的入党动机，明白了共产党员应该具有的素质和入党所具备的要求。

省委党校老师对基层党务工作者进行培训，提高他们的思想认识和党务工作水平。邀请市委党校老师对入党积极分子进行培训，增强了入党积极分子对党的认识，通过培训端正了他们的入党动机，明白了共产党员应该具有的素质和入党所具备的要求。

4、参与完成xx县xx镇人大代表选举涉及公司的相关工作。首先是在公司进行人大换届选举的宣传工作，然后协助双流县选举工作人员组织候选人初选和正式代表选举，圆满的完成了选举任务。

5、及时对党员关系进行转接，对公司所有党员的信息进行了统计和整理，按时保质完成了党内统计工作。

6、党员发展工作。按类别和部门对入党积极分子、预备党员和正式党员进行分类，准确掌握相关信息，严格审查入党积极分子入党和预备党员转正的每一份材料并进行编号保存，审查时为了保证材料的真实性和完整性，对缺材料和存在问题的材料要求本人进行说明并形成书面报告存于档案内。

1、政工工作要有坚定的政治立场。要有远大的共产主义理想，能够运用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决问题;坚持正确的政治方向，坚定走中国特色社会主义道路，坚决贯彻执行党的各项方针政策;努力实践党的全心全意为人民服务的宗旨，密切联系群众，坚决维护人民群众的利益;要有坚强的组织纪律观念，无论在任何复杂困难条件下，都能自觉地同党中央在思想上、政治上、行动上保持高度的一致;要坚持党性原则，严于律己，敢于和善于同危害党的形象的错误思潮、腐败现象作斗争。

2、政工工作要有较高的理论素养。认真学习掌握党的基本理论，努力学习政工工作方面的知识，还要理论联系实际，养成在学习中不断总结工作经验的习惯，不断增强做好政工工作的本领，提高工作水平，创造第一流的工作业绩。

3.要有高度的事业心和责任感。事业心，是一个人基于崇高信念的工作抱负和对本职工作意义的认识。责任感，是工作责任的态度，就是认真负责，扎扎实实、不遗余力地完成工作任务。事业心和责任感，是政工工作者世界观和人生观的反映。只有树立正确的世界观和人生观，才能踏踏实实地投入政工工作，有开创政工工作新局面的信心和决心;才能把全部身心投入政工党务工作，对工作一丝不苟，精益求精。

4、要有大局意识。坚持党的建设与中心任务的有机统一，围绕改革、发展、稳定的大局，拓展政工工作的新路子。心系大局、服从服务于大局。

5、宽宏的度量。宽宏大度是政工工作者应有的一种美德。政工工作者要和各种各样的人交往，要建立和协调上下左右、四通八达的关系网络，必须具有宽宏大度、容人容事的气量，能容忍他人的弱点和不足，容纳他人的不同观点;要广泛团结同志，包括反对过自己的人，着眼于未来，不计小是小非，善于同各种各样的人交朋友;要以豁达乐观的态度，冷静地对待和处理工作中的困难及挫折。

一、政治思想总结自参加工作以来，在这期间我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作、学习情况简要的总结如下：

(一)加强专业知识学习、提高工作素质、不断为行业做贡献无论是以前还是现在，我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。这些年的工作实践中，我十分注意对施工过程中产生的模棱两可的地方进行积累与总结，我想增加工作经验一方面是对自己水平的提高，更重要的是自己在这样的工作岗位上并且有这样的工作机会，是领导和同事们信任和支持的结果。正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!除此之外，自己在政治思想方面也更加进步和成熟了。自己的转变与进步，是领导的培养、同事们的支持及通过自身的努力才取得的。在今后的工作中，我还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平)等需要不断的学习，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。

(二)严以律己、宽以待人。

在平时工作中，我始终严格要求自己，遵守国家和行业的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作，协助大家开展各项工作。还积极参加单位及行业管理部门组织的各项学习、培训，不仅有专业技术上的培训，也有政治思想上的学习，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动后，我的思想得到了净化，并且工作的责任心得到了加强。

(三)认识自身不足、提高自身修养。

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我总结及领导同志们的批评和指导对我今后的提高是十分必要的。

四)发扬学习精神、提高政治觉悟。

在今后工作中，还需树立刻苦学习的精神，提高自己的政治素养和过硬的专业素质。只有理论上的清醒才会带来政治上的坚定。而只有勤奋学习，才能具有坚定的政治信念和评判是非曲直的具体标准。国家领导人一再号召全党要“学习、学习、再学习”，指出学习不仅可以增加知识，提高思想理论水平，而且可以充实精神世界，修养道德情操。我一定得好好把握这个原则，切实地把理论学习作为自己的第一需要。学习理论，要与实际紧密地结合起来，要以我国改革开放和现代化建设的实际问题，要以我们正在做的事情为中心，着眼于马克思主义的运用，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的实践与发展，要做到理论与实际、主观与客观的真正统一，在改造主观世界的同时，改造客观世界。在本职工作中还有加强专业理论的学习，刻苦钻研与建筑方面密切相关的法律法规知识，并且要提高电脑应用相关技能知识和会说、会写的能力。若想写文章的时候，立意谋篇、谴词造句都要过硬，这是个长期积累的过程，无论何时都要坚定决心，坚持学习锻炼，与时俱进。

除上述之外，在平时繁忙的工作业余之闲在我开始关注并学习我国。

先进性教育。

活动，相信自己能够严格按照即定。

学习计划。

进行深入地、有步骤地学习。我通过集中学习、讨论及个人自学，对先进性教育活动的重大意义和作用有了进一步的认识，使我真正认识到在当今新形势下如何保持和显现自己在群众中的先进性;认识到凭什么、怎么样才能在群众中发挥先锋模范作用;认识到每个公民应时时刻刻发挥战斗堡垒作用，时刻提醒自己是一名中华人民共和国公民，要时刻牢记党国誓言，在日常工作中做到不骄不躁，要经常深入群众，接受群众监督，虚心听取群众的批评和建议，不断地完善自己，全心全意为社会服务。通过政治思想方面的学习，自己也了解到了自身工作当中的一些不足之处，比如理论学习不系统、不深入，政治素养不够硬。主要表现在一是政治理论学习的主动性、计划性不强，较少从个人和工作实际出发，有计划、有重点、有针对性地安排学习。再如理论联系实际不够，政治理论学习限于蜻蜓点水，抓得不紧，笼统学、通读的多，系统学、精读的少，满足于学过、看过。这些问题都基于对马克思主义的基本理论缺乏深入、系统的学习，对其进行深层次的研究和探讨不够。

回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，以上是我对工作思想方面的总结，不全面和不准确的地方，请批评、指正。总之，面对新的要求、新的任务，自己要振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，力争为党、国、人民作更多贡献。

自参加工作以来，在重庆云海建筑装饰工程有限公司从事工程资料员，在单位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照相关要求和部署，较好地完成了自己的本职工作。在此对各位领导及各位同事表示衷心的感谢。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几年以来的工作情况总结如下：

(一)工作阶段的认识与学习。

来到本单位后，有幸得到领导和同事的帮助，很快进入角色，对遇到的困难和难题在领导和同事的帮助下，都一一解决。在刚进入单位的几个月，我将压力转化为了动力，很快适应了工作的环境，融入到了集体中。在领导及各位同事的支持与帮助下，认真熟悉并掌握了相关的规范和要求，不断提高自己的专业水平并积累了经验。

(二)加强自身学习，提高专业知识水平。

通过这几年的工作时间，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，只有通过了解自身的不足再加以弥补才能使自己的专业综合水平有一个进步。我经过不断学习、不断积累，已具备了一定的专业基础知识。在接下来的工作历程中，自己会以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。除此之外，还需积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，以便提高工作效率和工作质量。

(三)存在的问题和今后努力方向。

在这几年的工作中，本人敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中去，在这期间取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足。在以后的工作与学习中，自己决心努力提高自身专业知识水平，加强责任心，我想我还应努力提高以下几点能力表现：1、加强学习，拓宽知识面。除此之外，还要进一步学习专业知识，多向领导及同事等有经验的人请教。2、加强与人的沟通交流能力、加强对行业综合发展的了解、学习;3、遵守行业规章制度，维护企业利益，积极为我司创造更高价值。

我参加工作已经有三年的时间了,在这期间我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守公司和项目部各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作、学习情况简要的总结如下：

(一)加强专业知识学习、提高工作素质、不断为行业做贡献。

在从事安装工程施工现场管理工作中，我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。安装施工现场工序复杂，工序交叉多、突发事件比较多，这些都要求我要对设计图纸内容、行业规范要求有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的理论知识。三年的工作实践中，我十分注意对施工过程中产生的模棱两可的地方进行积累与总结，既增加工作经验另一方面也对自己技术水平的提高，更重要的是自己在工作岗位上有这样的工作机会，是领导和同事们信任和支持的结果。正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!除此之外，自己在政治思想方面也更加进步和成熟了。自己的转变与进步，是公司领导的培养、同事们的支持及通过自身的努力才取得的。在今后的工作中，我还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平)等需要不断的学习和加强，同时注意加强政治修养，进一步提高自己的思想认识。

(二)严以律己、宽以待人。

参加工作三年以来，平时工作中，我时刻牢记自己是一名党员，努力起到表率作用，始终严格要求自己，模范遵守公司和工程部的各项规章制度，时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作，协助大家开展各项工作。我认真遵守公司的各项制度，积极参加公司组织的各项学习活动，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动后，我的思想认识得到了提高，并且工作的责任心得到了加强。

(三)认识自身不足、提高自身修养。

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我总结及领导同志们的批评和指导对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：1.在工作过程中，缺乏大胆管理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验;2.对现期工作与后期工作衔接安排不够合理，对前后工序矛盾预判不足。

(四)发扬学习精神、提高政治觉悟。

在今后工作中，还需树立刻苦学习的精神，提高自己的政治素养和过硬的专业素质。只有理论上的清醒才会带来政治上的坚定。只有勤奋学习，才能具有坚定的政治信念和评判是非曲直的具体标准。只有通过学习才能不断的增加知识，提高思想理论水平，并充实精神世界，修养道德情操。在本职工作中还有加强专业理论的学习，刻苦钻研与工作方面密切相关的法律法规知识，并且要提高电脑应用相关技能知识和会说、会写的能力。

除上述之外，在平时繁忙的工作业余之闲在我开始关注并学习我国先进教育活动，相信自己能够严格按照即定学习计划进行深入地、有步骤地学习。我通过集中学习、讨论及个人自学，对先进性教育活动的重大意义和作用有了进一步的认识，使我真正认识到在当今新形势下如何保持和显现自己在群众中的先进性;认识到凭什么、怎么样才能在群众中发挥先锋模范作用;认识到每个公民应时时刻刻发挥战斗堡垒作用，时刻提醒自己是一名中华人民共和国公民，要时刻牢记党国誓言，在日常工作中做到不骄不躁，要经常深入群众，接受群众监督，虚心听取群众的批评和建议，不断地完善自己，全心全意为社会服务。通过政治思想方面的学习，自己也了解到了自身工作当中的一些不足之处，比如理论学习不系统、不深入，政治素养不够硬。主要表现在一是政治理论学习的主动性、计划性不强，较少从个人和工作实际出发，有计划、有重点、有针对性地安排学习。再如理论联系实际不够，政治理论学习限于蜻蜓点水，抓得不紧，笼统学、通读的多，系统学、精读的少，满足于学过、看过。这些问题都基于对马克思主义的基本理论缺乏深入、系统的学习，对其进行深层次的研究和探讨不够。

回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，以上是我参加工作五年时间以来对工作思想方面的总结，不全面和不准确的地方，请批评、指正。总之，面对新的要求、新的任务，自己要振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务。

我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司和项目部的要求，较好地完成了自己的本职工作。在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这三年以来的工作情况总结如下：

(一)工作阶段的认识与学习。

1.开工前，认真学习相关规范、仔细审阅本工程设计图纸，力求对所施工内容做到心中有数，并按规范要求严格执行。

2.施工中，时刻把安全放在第一位，同时对工程质量和工期要求绝不放松。

3.施工过程中严格控制成品、半成品及原材料，必须有出厂合格证及产品说明书。合格证为抄件的，要由原件存放单位的资料负责人加盖转抄章方能有效。有复试要求的必须按规范要求做复试报告，合格后方可使用。工程中主要设备材料、成品、半成品进场后，按规范要求进行检查，并及时填写材料报验单，并按照设计图纸及施工验收规范要求，提供材料相关质量证明文件。

4.在开展工作之前做好。

个人工作计划。

有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果保质保量的完成工作工作效率高同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步开创了工作的新局面为公司及部门工作做出了应有的贡献。

(二)加强自身学习，提高专业知识水平。

通过从事三年的施工现场技术管理工作，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，只有通过了解自身的不足再加以弥补才能使自己的专业综合水平有一个进步。我经过不断学习、不断积累，已具备了一定的施工现场技术管理工作能力，接下来的工作历程中，自己会以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。除此之外，还需积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，以便提高工作效率和工作质量。

(三)存在的问题和今后努力方向。

通过从事三年多的施工现场技术管理工作，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中去，在这期间取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

1对设计图纸的设计意图理解层次还不够深入，有些还只停留在图纸表面;。

2对设计图纸自身的不妥之处及在使用功能方面所造成的不利影响估计能力不强;。

3对施工过程中的常见通病及预防措施力度不够;。

4对施工质量缺陷的补强措施办法不多;。

5在工作密度比较大的时候显得工作顺序安排不够合理;。

在以后的工作与学习中，自己决心努力提高自身专业知识水平，加强责任心，进一步为项目部保质保量地完成施工内容贡献自己的一份力量。在今后工作期间，我想我还应努力提高以下几点能力表现：

1加强学习，拓宽知识面。除此之外，还要进一步学习专业知识，多向领导及同事等有经验的人请教。

2加强与人的沟通交流能力、加强对行业综合发展的了解、学习;。

3本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，做事情要有条有理、不拖拖拉拉;。

4遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

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思想业务工作总结

业务指本行业、本职的事务;专业工作，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售，今天本站小编给大家整理了思想业务。

谢谢大家对小编的支持。

自参加工作以来，在这期间我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项。

规章制度。

完成了自己岗位的各项职责在这里将自己的思想、工作、学习情况简要的总结如下：

(一)加强专业知识学习、提高工作素质、不断为行业做贡献。

无论是以前还是现在，我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。这些年的工作实践中，我十分注意对施工过程中产生的模棱两可的地方进行积累与总结，我想增加工作经验一方面是对自己水平的提高，更重要的是自己在这样的工作岗位上并且有这样的工作机会，是领导和同事们信任和支持的结果。正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!除此之外，自己在政治思想方面也更加进步和成熟了。自己的转变与进步，是领导的培养、同事们的支持及通过自身的努力才取得的。在今后的工作中，我还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平)等需要不断的学习，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。

(二)严以律己、宽以待人。

在平时工作中，我始终严格要求自己，遵守国家和行业的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作，协助大家开展各项工作。还积极参加单位及行业管理部门组织的各项学习、培训，不仅有专业技术上的培训，也有政治思想上的学习，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动后，我的思想得到了净化，并且工作的责任心得到了加强。

(三)认识自身不足、提高自身修养。

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，

自我总结。

及领导同志们的批评和指导对我今后的提高是十分必要的。

(四)发扬学习精神、提高政治觉悟。

在今后工作中，还需树立刻苦学习的精神，提高自己的政治素养和过硬的专业素质。只有理论上的清醒才会带来政治上的坚定。而只有勤奋学习，才能具有坚定的政治信念和评判是非曲直的具体标准。国家领导人一再号召全党要“学习、学习、再学习”，指出学习不仅可以增加知识，提高思想理论水平，而且可以充实精神世界，修养道德情操。我一定得好好把握这个原则，切实地把理论学习作为自己的第一需要。学习理论，要与实际紧密地结合起来，要以我国改革开放和现代化建设的实际问题，要以我们正在做的事情为中心，着眼于马克思主义的运用，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的实践与发展，要做到理论与实际、主观与客观的真正统一，在改造主观世界的同时，改造客观世界。在本职工作中还有加强专业理论的学习，刻苦钻研与建筑方面密切相关的法律法规知识，并且要提高电脑应用相关技能知识和会说、会写的能力。若想写文章的时候，立意谋篇、谴词造句都要过硬，这是个长期积累的过程，无论何时都要坚定决心，坚持学习锻炼，与时俱进。

除上述之外，在平时繁忙的工作业余之闲在我开始关注并学习我国。

先进性教育。

活动，相信自己能够严格按照即定。

学习计划。

进行深入地、有步骤地学习。我通过集中学习、讨论及个人自学，对先进性教育活动的重大意义和作用有了进一步的认识，使我真正认识到在当今新形势下如何保持和显现自己在群众中的先进性;认识到凭什么、怎么样才能在群众中发挥先锋模范作用;认识到每个公民应时时刻刻发挥战斗堡垒作用，时刻提醒自己是一名中华人民共和国公民，要时刻牢记党国誓言，在日常工作中做到不骄不躁，要经常深入群众，接受群众监督，虚心听取群众的批评和建议，不断地完善自己，全心全意为社会服务。通过政治思想方面的学习，自己也了解到了自身工作当中的一些不足之处，比如理论学习不系统、不深入，政治素养不够硬。主要表现在一是政治理论学习的主动性、计划性不强，较少从个人和工作实际出发，有计划、有重点、有针对性地安排学习。再如理论联系实际不够，政治理论学习限于蜻蜓点水，抓得不紧，笼统学、通读的多，系统学、精读的少，满足于学过、看过。这些问题都基于对马克思主义的基本理论缺乏深入、系统的学习，对其进行深层次的研究和探讨不够。

回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，以上是我对工作思想方面的总结，不全面和不准确的地方，请批评、指正。总之，面对新的要求、新的任务，自己要振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，力争为党、国、人民作更多贡献。

自参加工作以来，在重庆云海建筑装饰工程有限公司从事工程资料员，在单位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照相关要求和部署，较好地完成了自己的本职工作。在此对各位领导及各位同事表示衷心的感谢。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几年以来的工作情况总结如下：

(一)工作阶段的认识与学习。

来到本单位后，有幸得到领导和同事的帮助，很快进入角色，对遇到的困难和难题在领导和同事的帮助下，都一一解决。在刚进入单位的几个月，我将压力转化为了动力，很快适应了工作的环境，融入到了集体中。在领导及各位同事的支持与帮助下，认真熟悉并掌握了相关的规范和要求，不断提高自己的专业水平并积累了经验。

(二)加强自身学习，提高专业知识水平。

通过这几年的工作时间，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，只有通过了解自身的不足再加以弥补才能使自己的专业综合水平有一个进步。我经过不断学习、不断积累，已具备了一定的专业基础知识。在接下来的工作历程中，自己会以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。除此之外，还需积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，以便提高工作效率和工作质量。

(三)存在的问题和今后努力方向。

在这几年的工作中，本人敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中去，在这期间取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足。在以后的工作与学习中，自己决心努力提高自身专业知识水平，加强责任心，我想我还应努力提高以下几点能力表现：1、加强学习，拓宽知识面。除此之外，还要进一步学习专业知识，多向领导及同事等有经验的人请教。2、加强与人的沟通交流能力、加强对行业综合发展的了解、学习;3、遵守行业规章制度，维护企业利益，积极为我司创造更高价值。

我是瓦房小学的教师袁朝香，女，出生于1985年12月20日，现年27岁,大专学历，个人思想政治与业务工作总结。20xx年7月毕业于云南省昭通师范高等专科学校同年3月被分配到巧家县小河镇瓦房小学工作至今。现将本人一年来的政治思想和业务工作作如下总结。

一.政治思想。

自20xx年3月履行小学二级教师职务以来，我始终坚定不移地坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱教育事业。在教育工作中认真贯彻执行党的教育方针，积极参加政治学习。在学习中不断从书本中吸纳政治营养，从讨论中提升认识水平。所以，本人具备讲政治、讲正气、讲学习的高度政治觉悟;有服从组织的工作安排，兢兢业业扎根在艰苦的偏远山村踏实工作，为党的教育事业贡献而无怨无悔的行动;有与同事团结协作共同奋斗的团队精神;在一年的教学生涯里遵纪守法、教书育人、处处事事不失人师的表率作用。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展，所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真体会新形势下怎样做一名合格的人民教师。从而使自己具备一个人民教师应该具备的政治素养和认识水平。

二.教育教学及科研能力。

自履职以来，我担任小学语文及班主任工作，工作中我始终以教学质量为中心，为了上好课，我做了下面的工作：

1.认真做好课前的准备，

课前准备包括教师的知识储备，教学方法的储备，语言等等方面的技能储备。这就“十年磨一剑”“今日把示君”之所谓也。为了说好普通话，努力克服地方口音的影响，我反复练习、琢磨，已经能做到很好地融入课堂教学气氛。为了写好板书，我下苦功夫学习书法基础知识。

2.认真钻研教材。

对教材的基本思想、每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3.了解学生。

了解学生原有的知识技能及质量，他们的兴趣、需要、学习方法及习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4.考虑教法。

解决如何把已掌握的教材知识传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5.组织好课堂教学。

关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，尽量减轻学生的课业负担。

6.认真做好课后的辅导工作。

要提高教学质量，做好课后辅导工作是必不可少的一个重要环节。小学生爱动、好玩，缺乏行为的自控能力，经常不能按时完成作业，有的学生甚至还抄袭作业。针对种种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。我知道,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，我尽量从赞美着手或对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7.热爱每一个学生，平等地对待每一个学生。具有一个人民教师起码的良知。

8.积极参与听课、评课等教学研究活动，虚心向同事学习教学方法，博采众长，努力提高自己的教学水平。任现职以来，积极进行小学语文及所担任学科的教学研究。

我从内心引以为骄傲的成绩，那就是能够在艰难的岁月里在偏远的山村坚持下来并从中找到为人师的真谛。

20xx年的3月，我刚走出校门便被分到偏远的小学，在那里接手二年级语文教学任务。由于刚刚走出校门没有实践经验，我虚心向同行学习，向老教师请教。我边学边教，所幸的是班里学生个个争气，学习成绩提升喜人，给我刚开始的小学教学生活涂上了浓墨重彩的一笔。

自任教以来我热爱自己的事业，踏踏实实努力工作。从不因为个人的私事耽误工作的时间。从没有迟到早退或因为私事而缺岗，更没有无故缺过课。积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。因此教学效果好，所教学科成绩优异，所带班级班风正学风浓。

一年的教学生活给了我很大的收获，让我明白了：只有付出辛勤，才能收获丰硕!在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，开拓进取，为党和人民的教育事业奉献自己的力量!

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。

20xx年工作设想。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

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思想业务工作总结

自参加工作以来，我能吃苦耐劳，虚心请教，以书本知识与实践相结合，努力将己所学运用到工作中去。在政治思想和业务水平上，我都有很大程度的提高，使自己的业务知识和思想道德观日趋成熟，增强了自己对工作和社会的责任感和判断能力。

在政治思想上，我始终坚持正确的政治方向，特别注重自身思想道德素质的提高，以高标准严格要求自己，自觉作好各项工作。平时认真学习党中央文件精神，了解国际国内的最新动态，认真领会“三个代表”的重要思想，学习“八荣八耻”观，使自己能够在错综复杂的社会里明辨是非，充分发挥一个共产党员的先锋模范作用。

在工作中，我积极主动，认真负责。1999年毕业参加工作后，我先后担任内业技术员、预算员、施工员、质量安全员、技术负责人、项目经理等职务。在施工现场期间，我还参与了多个工程的投标工作，熟悉了计价标准及相关的文件规定，对公司做出了应有的贡献。在成本核算方面，认真编制成本计划、拟定各项措施、进行成本预测、检查分析改善，有效地对成本进行了控制。

业技术方面有了一个全面的了解和熟悉，并对质量、环境、职业健康安全方面的知识有了相当程度的加深。除此之外，我还协助材料员对安装材料进行质量上的把关，坚决不让伪劣材料进入施工现场。

在新材料、新工艺、新技术方面，我不断学习积累，在技术方面给予了许多指导，并根据实际情况，分析了原因，最终使问题得以解决。

总之，通过几年来的工作和学习，我在各方面都有了长足的进步，但我深知这是远远不够的，前面的路还很长，需要我付诸更艰辛的努力，我将不断地进取，使自己真正成为企业的生力军。

总结人：王力锋。

2006年6月10日。

单位综合推荐材料。

——推荐王力锋同志申报助理工程师任职资格意见。

王力锋，男，1976年10月10日出生，现年26岁。1999年7月毕业于重庆建筑高等专科学校（现重庆大学）建安系给水与排水工程专业，大专学历。同年分配到中国华西企业有限公司第三建筑工程公司安装处工作。2000年7月评为工程技术员。

该同志思想觉悟高，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。作为一名党员，能够按照党员的标准严格要求自己，起到了先锋模范的带头作用。平时认真学习党中央文件精神，认真领会江泽民同志的“三个代表”的重要思想，热爱集体，与同事关系融洽。

该同志自参加工作以来，一直在华西三公司安装处工作，工作认真负责，积极主动，虚心接受他人的意见和建议。先后在2000年度、2001年度被评为华西三公司先进生产（工作）者、华西企业有限公司先进生产（工作）者，这是对他工作的肯定。

该同志在安装处工作期间，先后担任材料员、内业技术员、质量安全员、资料员等职务，且均能胜任相应工作，对安装工程中出现的技术问题能逐一处理，对施工现场的质量、安全工作也相当负责。在竣工资料的收集、整理、装订方面也非常认真，顺利通过了档案馆的验收。工程的预结算，该同志也在合理的范围内为公司争取更大的效益。在2002年4月，经过培训学习，获得了内审员合格证书。

（一）、（二）》、《毛泽东思想概论》等单科合格证书。

根据该同志的表现、工作业绩、学识水平、业务能力等，我们认为他具备了较好的专业技术知识和业务能力，在工作上勤勤恳恳，具有高度的敬业精神，已经成为企业的骨干。并且具备了助理工程师的任职要求，我们同意推荐王力锋同志申报助理工程师任职资格。

单位负责人：

二00二年六月十八日。

思想及业务工作总结

转眼间，我进入××系统工作已经两年多了。两年来，衷心感激单位里每一位领导、前辈、同事对我的信任、关心、支持和帮助，让我在××这个优秀的大家庭中成长、成熟。现将个人近两年的工作、思想情况从德、能、勤、绩、廉等五个方面总结如下。

一、不断加强自身修养，培养良好道德品质。

××年大学毕业后，我参加××××组织的××公开招考，有幸进入××系统工作。面对新的工作环境和工作要求，我一方面刻苦学习××等相关业务知识，主动向经验丰富、业务精通的领导和前辈们学习;另一方面做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有计划，循序渐进提升自己的业务水平。

两年来，紧凑、充实、忙碌成了我工作的真实写照，也培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。通过这些两年的锻炼，我的工作能力有了明显提高，工作效率和业务水平已经能够让领导放心、让同志们满意。

三、尽职尽责，勤奋工作。

勤勉敬业是对我们××人的基本要求。我无论做任何事情，都始终保持良好的精神状态。这些年来，我始终按单位规章制度办事，每次按时完成，从不拖拉。始终保持着饱满的工作热情，始终保持着旺盛的工作势头，当单位工作需要时，我均以工作为重，将工作作为我生活中最重要的一部分，全身心投入。当私事与公事相冲突时，我均能以大局为重，以公事为重，尽职尽责，做好份内工作。

进入××系统后，我坚决服从组织的安排，无论在哪里工作，我都能勇挑重担，团结同事，齐心协力，攻坚克难，兢兢业业地工作。在××工作期间，除了完成×××外，还负责向省、市、县级××媒体宣传报道××××工作。在×××工作期间，完成了××××工作，没有出一次差错，得到了领导的肯定。

五、廉洁自律，清清白白做人。

这几年我不断加强政治理论学习，用三个代表、科学发展观等先进的思想来武装自己的头脑，严格执行中央八项规定和省委六条意见，自觉抵制“四风”，遇事先问法，不让一些败风媚俗的腐朽东西占领我的思想阵地，洁身自好，廉洁自律，不贪、不拿、不要，不断提高自己的防腐拒变的能力，清清白白做人，坦坦荡荡做事。

六、存在的不足之处。

这几年，我之所以能够圆满完成上级交办的各项工作任务，离不开各级领导的关心，离不开同志们的支持和帮助。金无足赤，人无完人。我同样存在一些不足之处，一是自己的业务能力有待进一步提高;二是知识结构有待进一步优化;三是组织协调能力有待进一步增强。

思想业务工作总结

在工作实践中，自己深深认识到，只有政治上的坚定和思想上的清醒，才能保持良好的工作作风和忠于职守、爱岗敬业的勤奋精神。因此，在工作中，自己更注重不断地补充自己，提高自己的政治和理论素养。

一是抓好学习，尤其是理论学习，用正确的理论来指导工作，在学习中，自己一方面按照规定的学习制度参加集体学习，记好学习笔记和。

心得体会。

还利用工作和业余时间抓好自学注意拓宽学习面提高自己的综合知识水平；并注重了解和掌握时事政治在思想上时刻与党中央保持一致在工作步调上与县局保持一致；同时联系思想和工作实际与同事们一起有针对性地学习探讨研讨工作学习方法和体会用正确的理论武装思想指导工作不断改造自己的世界观。

二是认真贯彻党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，贯彻上级的指示精神，以明确的思想意识来指导自己的行动，按照上级的安排部署，积极投身于各种活动。

三是在工作学习中认真实践全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立公仆意识。自己经常想，我之所以能顺利走到这个岗位，取得不错的成绩，完全是党的培养和领导的信任，在这个岗位上我只能是尽职尽责，干好工作回报党。因此，在日常工作中，自己坚持深入现场，到一线了解工作中存在的问题，进一步改进工作，提高自己能力，同时，对自己严格要求，减少办事程序，提高工作效能，恪守职业道德，注重保持良好的职业形象。

四是坚持党性原则，实事求是，作风正派，推动自己主管的各项工作不断发展。同时，在日常工作中，自己坚持努力做到踏踏实实工作，堂堂正正做人，正确对待个人的名利待遇，坚持扎实认真、兢兢业业、尽职尽责地努力工作，圆满完成各项工作任务。

从参加工作以来，自己对物联网专业技术有了更深一步的认识，在以往的工作经验中，已经积累了计算机技术、网络技术的专业知识，在服务器系统及数据库技术水平得到很大的提高和加强，如果说这段时间专业技术学习奠定了自己的理论基础，那么，多年的工作实践更使这些理论得以巩固和提高。在工作实践中，自己常常认识到自己专业理论还比较薄弱，因此，自己不断加强学习，虚心请教有专业特长的工程师和学者，不放过每一个学习和提高的机会，使自己的技术水平和能力不断加强。

工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面。

在学习和工作实践中，自己一是侧重学习，加强理论功底的培养。自己在工作之余不断的考试各类资格证书，获得了网络工程师证书。这一切，更进一步奠定了自己在参与实践工作中能够较好地完成任务的基础。二是带着工作实践中的问题，有重点地学习。自己一方面认真倾听各方面的意见并以自己的理论知识来加以分析，另一方面，带着这些问题查阅有关书籍资料，寻找解决问题的方法，这些经历，使自己的理论知识和实践经验不断丰富、提高。通过几年来理论与实践相结合的学习，自己的业务技术和专业知识得到很大的提高，并能有效地将理论知识应用到实践，取得了较好的成效。

汇报人：xxx二〇一六年九月五日。

思想及业务工作总结

本人于20**年7月毕业于xx大学，并于同年在xx担任设备工程师，后续由于工作需要先转至同部门另一课室化学机械研磨从事设备工程师工作，接着以支援为名义暂调入量测与缺陷控制部量测课学习量测和制程基本知识，现阶段我在背部金属课和化学机械研磨合并的课室任设备工程师。近两年来，我尽职尽责完成本职工作，成绩虽小，感悟良多。下面我就对自己近两年的工作作一番简单的回顾与总结。

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德：我一直坚持党的四项基本原则，本着一切从实际出发，实事求是原则，热爱自己从事的工程事业，对工作不讲任何条件，哪里需要我，我就去哪里。我要尽自己最大努力，将工作做到最好！作为一名设备工程师，我必须对公司负责，对社会和他人负责，做好自己份内工作，不平白无故增添他人工作量和烦恼，同时也必须对自己负责——毕竟这是我的工作。抱着这样的思想，我踏踏实实、认认真真地工作，为公司奉献自己的微薄力量；作为一个普通人，我常常通过报纸、杂志和书籍积极学习政治理论、法律知识，工作态度端正、认真负责，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真学习专业知识，正因为如此，我的工作能力突飞猛进，能独立完成各项工作和处理工作中碰到的各类突发事件。

二、专业知识、工作能力和具体工作：设备工程师的主要职责有以下，1）设备的安装，调试，保养，维修以及设备的改善，确保设备的完好性，稳定性和生产性。2）设备维护计划的制订，组织实施和监督实施结果。3）根据生产计划，分析设备状况，制订设备购买计划。4）新设备的技术准备，监督和验收，设备操作规范和保养手册的编制，并根据规范培训操作员工和技术员，确保设备能正确使用和维护。5）培训和管理技术员，提高其工作能力和工作积极性。6）编制备品和消耗品的购买计划和管理设备备品。7）设备的年预算的编制和控制。在了解主要职责及工作任务之后，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

其一是理论联系实际，借鉴他人经验。提高自身素质和加强管理能力是设备工程师做好本职工作必不可少的条件。一方面通过观察先辈们处理各种突发事件，学习和询问注意事项，目前已熟悉水槽酸碱洗设备、化学机械研磨设备和清洗设备、量测设备和背部金属课相关设备的保养、维修和维护，还包括上述机台当机时的处理流程和基本原则；另一方面通过服务器和本地资源自学制程相关专业知识，不只局限对设备的动作和实现方案，还学习基于这些动作要实现的生产标准，比如在量测与缺陷控制部门我不仅维护、维修和保养量测机台，而且还学习量测制程，包括新建量测程式和优化现有量测程式，同时通过量测薄膜层来了解本公司半导体整个产品的制作流程和工艺要求。

其二是培养独立解决问题能力和共同探讨分析，不断增强个人自信心和加强团队合作精神。对于工作中碰到的新鲜事物、突发事件，在不影响生产和产品品质的前提下，个人独立学习分析和处理，个人无法处理时，再请求帮助和协助。对于工作中碰到的疑难问题，将现有条件及疑问提出大家共同探讨，同时通过互联网查阅相关资料，或是查阅手册掌握相关理论知识，争取解决问题的同时大家共同进步。比如本次化学机械研磨课多晶硅研磨量产方面，与同仁协调并探讨，我独立解决设备问题和制程相关问题。

其三是不断总结经验，通过编写标准操作流程和训练新进员工将经验及时共享。()对于日常工作中碰到的异常情况，及时询问同仁寻求帮助，学习他人的经验来成长自己；对于同仁写的报告，有疑问的地方请教同仁，不仅学习报告内容，也请教报告的技巧。转回化学机械研磨课后，我将量测方面的基本原理及标准操作流程写成报告，一方面巩固知识，另一方面与大家共同进步。还有我也有写传片机的操作流程。

其四是认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

三、工作态度们、和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

经过两年的生产实践，使我增长了知识，开阔了视野，学到了先进的管理经验和半导体技术。书本的理论知识和现场实践经验实现了完美的结合，同时随着工艺水平的不断提升，要求在以后的工作中更要努力、严肃认真、一丝不苟，学好新技术，迎接新挑战才能跟上形势。各项工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，具体表现在：一是制程知识学习不够，没有系统地学习和总结，有待进一步提高；二是在工作对突发事件的总结不够，报告及标准程序写得不够好，在以后的工作中多多努力；三是作为设备工程师，到目前为止我都没有装机验机经验，这不得不说是一种遗撼。这些问题都需要引起高度重视，在今后的工作中努力加以克服，并把工作中切实做好，充分发挥党员的先锋模范作用，为圆满完成年度各项任务，做出新的贡献。

电工思想业务工作总结

业务年终工作总结

思想工作总结

思想作风教育整顿工作总结-思想工作总结

个人思想及工作汇报

学期业务工作总结

业务培训工作总结

浅谈“和而不同”思想中蕴含的伦理思想及现代意义

班级思想工作总结

思想业务工作总结

具总结人，邓端，男，汉族，生于1989年5月，现年23岁，2011年9月参加工作，本科文化程度。现任教于阆中市柏垭镇金鱼中心学校，一直担任体育教学工作。

一、政治思想表现。

作为一名年轻的教师，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟。平时，我认真学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。

我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。

二、教育教学能力及教学业绩。

体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。

1生顽强拼搏的意志品质。在区优质课比赛中，我动脑筋、想办法，将教材进行分段教学，每段之间都是递进关系。同时，考虑到学生身体素质的差异，按能力分组，教学因人而异，是每位学生各需所求，各挥其能，各展其才。通过自己的精心设计，合理安排，这节课上的有声有色，效果很好，获区优质课一等奖。

学生普遍都害怕长跑50m×8这个项目。为了让学生达标，必须树立他们的信心，消除他们的恐惧心理。我给他们讲“只要功夫深，铁棒磨成针”的道理，让他们认识到凡事在于人为，坚持就是胜利。在教学设计中，我安排课课练，学生每节课准备活动中沿操场跑三圈，每位学生每周有两次练习的机会，一学期结束时，五、六年级的学生达标合格率为98%，效果明显，从而达到了锻炼身体，磨练意志，提高素质的目的。

三、出勤情况。

本人从参加工作以来，工作责任心强，模范遵守学校规章制度，期期做到全勤，从未有过旷工缺勤现象。

四、年度考核结论。

2011年9月至2012年7月，考核结论为：优秀。

总结人：阆中市柏垭镇金鱼中心学校邓端。

2012年07月15日。

思想业务工作总结

本学年一学年里，本人在学校工作安排下，担任了八年级3班的物理和七年级2班的数学。

教学。

工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

一、政治思想方面：

积极参加学校各种会议和学习培训，积极响应党的号召，学习党的路线政策方针，学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训和中国梦的学习，领会会议精神。新形势下，对教师的政治业务素养不断提出新的更高的要求，因此本人不但注重学校安排的各种学习，还注意从新闻联播中汲取政治营养，努力使自己成为一名政治上过硬的人民教师。

二、教育教学方面：

1．精心备课。认真钻研《物理新课标》，深入研究教材，对教材中的基本概念、学生活动、“www”、“生活·物理·社会”以及今年新版教材跟往年的变化都弄清楚，了解每一节授课的要求，在教学中严格按照课标要求开展教学，联系社会科技发展的热点和生活实际拓展教学内容。

3．课堂教学。关注全体学生，构建和谐课堂，注意信息反馈，调动学生的有意注意，创设良好的教学氛围，对于学生实验每个必做，演示实验力求生动有趣、可见性强，并鼓励学生利用生活物品进行简单易行的实验，激发学习兴趣。课堂上讲练结合，精选习题，课后作业少而精，绝不占用学生的额外时间增加学生的负担。

4．课后辅导。初中学生普遍贪玩、怕吃苦，容易接受新事物，但又缺乏自控能力，常不能按质按量完成作业，缺少及时订正、消化吸收的习惯，个别学生有畏难情绪，导致成绩一直滞后，针对这种现状，平时多鼓励、督促、交流，分层作业要求，让后进生和优秀生都学有所成。

三、

工作考勤方面：

本人热爱本职工作，服从大局，从不迟到、早退以及中途外出，从不因私事耽误工作。在工作中，对待同事热情、真诚，力所能及地帮助同事解决一些问题。

当然，人无完人，在工作中本人的缺点也是明显的，在今后，本人将不断努力，为成为一名优秀的人民教师而努力。

业务员岗位个人工作总结

作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：

初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。

作为业务员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。

在x地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为x绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。

作为房地产的.一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。

作为业务员人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养及技能。

在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历六个月磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为销售定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中，更要及时发现问题。

思想业务工作总结

(一)本人于1998年1月到重庆市北碚建筑安装工程有限公司工作，先后参与了广元市中行旺苍支行综合楼工程现场施工、测量，金刀峡标准客房、大门、小卖部担任质检、安全、内业，川仪一厂复合带材改造车间担任质检、安全、内业，施工等工作，上述几个工程都以优良的工程质量赢得了业主、监理认可。主要从事电脑制图(工程竣工图)，预算造价，编制施工方案，测量，资料，计量工作，任施工现场技术员。熟悉office软件，能熟练运用word,excel进行打字排版和图表处理，会灵活运用autocad绘制各种工程图纸。

(二)20xx年至今，在工程建设中进行全面施工管理，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在实施上述各项工作的过程中，没出现过明显失误。

能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。积极参加市、区各归口单位组织的业务培训(如工程造价专业知识培训)，提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心。在日常学习、工作、生活中能自觉遵守宪法、法律，维护社会公德，认真遵守园区制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，保证了工作的正常开展。工作中勤勤恳恳，上班时间能坚守工作岗位、努力工作。

在工程建设工作的10余年来，圆满完成了各项工作任务，取得了一定的成绩：按程序完成了各项工程的建设工作;并顺利地竣工完成了广元市中行旺苍支行综合楼、金刀峡标准客房、大门、小卖部工程、川仪一厂复合带材改造车间工程工程管理，208地质队安置房下架维修工程工程。

职称思想和业务工作总结

我出生于1977年3月12日，汉族，政治面貌党员。我于7月毕业于青岛化工学院精细化工专业，取得大学本科学历和学士学位。我____年3月份参加工作，____年12月评定为助理工程师，现在青岛市城阳区建筑工程质量检测站从事室内环境检测工作，现将自担任助理工程师职称以来的工作总结如下：

一、政治思想方面。

我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想;认真学习党的路线、方针、政策及决议，不断提高自己的思想素质和政治理论水平;认真学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。我坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，在思想上和行动上和党保持高度一致。我积极要求进步，参加工作后便向党组织递交了入党申请书，并于____年6月成为一名共产党员。

我于____年3月份参加工作，在青岛市房产建筑防水工程公司从事建筑防水工程管理工作。因专业不对口，为了尽快进入工作角色，我自觉利用业余时间从书籍、报刊等资料中学习有关防水工程的知识，积极参加国家有关机构举办的防水技术培训班，虚心向同事请教，在不到一年的时间里对防水工程有了比较全面的认识和了解，并于____年12月评定为助理工程师职称。

建筑防水工程质量关系到人民的安居乐业，是一项民心工程，因此，我严格要求自己，勤奋学习，刻苦钻研。建筑防水工程的好坏和设计、选材、施工、管理有着密切的关系，为了保证工程质量，我向公司建议从这四个环节入手，做到层层把关。为了保证设计合理，我组织设计院、监理公司等有关建筑各方进行座谈，邀请他们参加全国大型防水技术讲座，使防水规范、规程得到有力的贯彻落实，在设计上为防水工程打下了良好的基础。随着科技的进步，新型防水材料不断涌现，但市场经济的发展也给防水市场带来一些混乱，为了把好材料关，我根据工程特点，因地制宜地选用合适的防水材料，并到厂家进行实地考察，保证材料质量。在建筑防水工程施工方面，目前防水工程低价位给无营业执照、无施工资质、未经专业培训的杂牌队伍创造了条件，我公司作为一家专业防水公司，认真贯彻落实国家标准，努力加强企业自律行为，我组织施工人员参加市建管局举办的防水工、安全员、材料员、质检员上岗培训，做到了全员持证上岗，并积极响应国家政策，为公司申办了二级资质，在全国防水施工市场树起了一面旗帜。在防水工程的维护管理上，我参与制定了公司回访制度，建立了顾客档案，派专人进行回访，并定期进行维护。为了宣传公司形象，我参与策划了“为岛城人民献爱心”活动，每年雨季对特殊人群实行免费和优惠维修服务，得到了社会各界的普遍赞誉，新闻媒体也给予了报道。

因为工作需要，我于____年9月应聘到青岛市城阳区建筑工程质量检测站从事室内环境检测工作。这是一项新的检测项目，而且自己以前从未接触过，为了在短时间内掌握，使这项工作走上正轨，我抱着爱岗敬业、忠于职守的工作态度，利用自己在大学所学的基础专业知识，不断的试验、分析、研究，请教省、市的专家、教授，终于在3个月的时间内将检测所需的标准曲线做出来，而且能熟练使用所有仪器设备，得到领导和同事的赞赏。在经过省建工检测中心的短期培训后，我取得了检测员上岗证，还通过了省检测中心的室内环境检测比对考核，为单位取得了荣誉。我爱好学习，干一行爱一行，为了在室内环境检测方面做得更好，做出更多、更大的贡献，我平时注重学习标准、规范，注重积累经验，注重提高自身素质和业务水平，能够圆满完成室内环境的检测工作。

三、成绩和荣誉。

在从事建筑防水工程质量管理工作期间，我善于将工作经验和体会积累成文字，和同行进行交流，促进提高。我和同事撰写的论文《青岛市“平改坡”工程论述》发表在《山东建筑防水》刊物，并且在山东建筑学会防水专业委员会第八次年会上被评为“优秀学术论文”;撰写的《走联合之路，规范防水市场》被山东省科学技术协会评为山东省第六届优秀学术论文三等奖。自参加工作以来，我年年被评为公司“先进工作者”荣誉称号。

四、其它方面。

我热爱集体，尊敬领导，团结同志;我能模范遵守单位的各项规章制度，遵纪守法，廉洁奉公;我勤学肯干，吃苦耐劳，任劳任怨，不计较个人得失;我爱好广泛，积极参加单位组织的演讲、征文、书法等比赛活动，并取得一定的成绩。

以上是我自任职以来在思想、业务及其它方面的总结。在我不断进步、取得成绩的同时，我也看到了自己的不足，在今后的工作中，我将坚持发扬自身优点，努力克服缺点，使自已成为一名优秀的检测工作者。

业务员岗位工作总结202

2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。

二、访问要求。

1.访问数量。每日至少拜访4个a类客户或6个b类客户，对部分客户进行电话联系。

2.拜访频率。保证每季度访问全部a、b两类客户2次。

3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80%以上的'份额。

4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。

5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

三、日常工作建议流程。

我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。

每日工作流程。

准备工作(8∶30～9∶30)。

1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。

3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容，

4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

1.开始拜访客户。

2.如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通，()这种情况发生的可能性较小)，不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。

3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。

4.争取上午能够拜访4家客户。

下午工作(13∶00～17∶30)。

1.开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。

2.16∶30以后返回办公室。

3.处理当日发生的业务。

4.整理当日访问报告并向经理汇报，计划次日工作。

四、注意事项。

业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：

1.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。

2.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。

3做生意就是做生意，跟终端的大小没关系，跟你的职位也没关系，脸上真诚地笑，手要用力地握，多说点好听的话，有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。

教师思想业务工作总结

不知不觉一学期已经过去，时间的流逝总让人感觉到自己在不断的成长中；时间的流逝让人感觉到要学的东西实在是太多了；时间的流逝让人在不断的总结自己的一学期的情况！现在，我总结一些自己的情况，以便自己能在日后的时间里继续继续进步！

个人思想：在这一学期里，我一直以来都以幼儿园的基本要求出发，做到遵守幼儿园规章制度，一切以幼儿为基本条件出发、一切为了幼儿的安全出发、一切以幼儿的兴趣出发………在整个学期里，我都会认真的去用幼儿的《纲要》来要求自己做到最好，经过《纲要》的知道，我在幼儿园里能团结集体，一切以集体的团结出发，把幼儿教育工作做的较好，使得幼儿在学校能有一个良好的榜样学习！

教育之德：

一、在这一学期里，我主要担任的科目是配班的一些科目，有识字、英语、整合、分级阅读、体育等等，由于这些教程与我以前的教程有些不同，所以，有一些科目我教起来还是有点紧张，不过，通过我的不耻下问以及学到老活到精神认识理解，我自己感觉到我的。

教学。

方式幼儿还是可以接受，学识知识还可以的！有点自夸，但确实是这样子！总结开心中！开心的同时也要将自己的一些科目的总结写出来，就如英语吧，虽然我以前到高中的时候，英语成绩是非常好的，但由于出来工作从事这一行迷人的幼教工作事业之后，英语这一科我甚少去教，所以，记忆可能有点模糊，为此，我都会在网上下载一些正确的英语录音到手机中，有空就听，还有向有经验的、有资格的老师请教，这样，总的感觉自己在英语教育发音方面有了大大的提高；其次应该是体育了，还记得在高中三年我自己都很少去运动，因为体质比较弱，所以，三年时间只是懂得理论知识，实践起来还是有点难，于是本着自己不耻下问的品质来向别人请教，嘻嘻，对于体育的实践教育还是让自己觉得有点满意，当然，自己还要继续努力，这样才对得起可爱的小朋友！

三、

幼儿处于长身体的过程中，所以，幼儿的安全也是我在教学中必须去认真对待的，所以，我在教育幼儿的过程中严格要求自己时刻注意幼儿的安全，比如如厕的安全、上下楼梯的安全、在班里的安全等等，通过自己的努力，本班幼儿从未出现过危险事情，值得欣慰！

与家长共同教育：家长，可以说是幼儿的第一任老师、也可以说是是幼儿示范角色扮演者，所以说，通过家长，也能让幼儿让幼儿更好地成长，为此，我每月都会在家园联系手册里面认真的写下每一位幼儿在园的发展情况，如黄慧雯这一个小朋友，她是我这一学期里与家长共同教育最有效的一位小朋友，看到她的进步，我觉得我的付出没有白费！雯雯，她本来是是一个很挑食的小朋友，在我刚接触这个班级时，我就留意她两个多星期，发现她不愿意吃肉，于是，我就以我的发现来跟雯雯的妈妈聊天，发现雯雯在家也是这样子，家里人比较宠爱雯雯这种做法，于是，我跟雯雯妈妈做起沟通工作，经过沟通雯雯妈妈也同意慢慢一步步的来让雯雯吃肉，减少吃鸡翼的习惯，经过我和家长的努力，幼儿现在基本上不用再让我们去喂她吃!通过沟通，家长也很容易的配合我，从我们都是为幼儿的一切发展而出发，所以，本学期，我在这一方面做得还是比较好，至于个别就要继续努力了！

本人在思想上，坚决拥护中国共产党的领导，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱幼儿教育事业，积极组织并参加教研活动，服从分配，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平。我作为幼儿园教师，脚踏实地一步步的学习工作。不断提高自己的专业水平。

课前认真钻研教材，设计教案，并且利用网络、书籍以及各种媒体作为教学资源。课堂上运用多种教学方法，重点突出游戏法，充分调动幼儿探索的积极性、主动性，活跃课堂气氛，提高教学质量。在平时对待幼儿方面，对幼儿耐心指导，给予适当机会进行鼓励。热爱幼儿，关心幼儿的各种活动及生活，使幼儿体智德美全面发展。

在过去的一年中，我一直以一名合格党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，争取作一名合格的共产党员。

一、思想上，认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及十六届六中全会等精神，完成一万字学习笔记，在思想上同党中央保持高度一致；深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，科学发展观、社会主义荣辱观，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和“为人民服务”的意识，写了多篇。

心得体会。

；加强学习《中国共产党章程》，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的党性修养和觉悟，让自己真正做到从思想上入党。

二、工作上，时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，用“一滴水可以折射出太阳的光辉”来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对幼儿负责、对家长负责、对祖国未来负责的态度对待每一项幼教工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“一切为了孩子，为了孩子一切”的理念体现在每个细节中，较好地完成了全年的各项工作任务。一是做好教学工作，按照“六认真”要求，认真备课、上课，并撰写有针对性的笔记。自己指导的多名幼儿在省、县绘画中分别获一二三等奖。二是做好教课研工作，本人任教研组长，能积极组织教师进行理论学习和各项研讨活动。由本人主持的市级“科学认读”课题已圆满结题。主持的《在环境教育中进行科学认读的研究》课题获县教科研评比二等奖。现正积极参与“十一五”省市级课题的申报工作。本人被评为省教科研先进个人。三是做好保育工作，对每个幼儿做到细心、耐心、热心，象对待自己的孩子一样对对待每位幼儿。四是做好家长工作，定期出好家长园地，介绍科学育儿经验和各科教学内容，经常与家长交流，共同探讨家庭教育的科学方法。五是做好其他工作。本人任学校信息员，六篇通讯在金湖资讯和教委信息网和广播电台发表。

三、存在的不足：一年来，虽然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但与优秀党员的标准、与党和人民的要求都还存在很大差距，今后，我会更加努力，认真学习，深入思考，勤奋工作，让自己的党性修养不断提高、认识不断升华，为人民服务的本领不断增强，积极向优秀党员的标准靠拢。

教师思想业务工作总结

在过去的一年里，在学校领导者的正确领导下，在各位教师的大力帮助下，我始终坚持以“三个代表”为指导思想，全面贯彻落实科学发展观，不断地加强学习，专研教学理论和教学方法，提高自身的思想素质和业务技能，爱岗敬业，勤奋扎实，现将2006年度我担任七年级数学教师来的工作总结如下：

一.思想方面。

坚持政治学习，努力提高思想素养。在过去的一年里，我始终坚持学习党的教育方针和相关政策，坚持以“三个代表”为指导思想，武装自己的头脑，认真学习“八荣八耻”关心国家大事，积极参加学校组织的各项政治学习，认真落实上级主管部门的相关文件精神，服从学校领导安排，维护学校领导权威，遵守学校各项规章制度，严守工作纪律，树立良好的师德形象，做一名合格的人民教师。

二.教学方面。

坚持业务学习，提高教学水平，为了进一步提高自身的教学水平，我深知不断学习的重要性。一方面我不断地自学与数学相关的知识，丰富自己，充实自己，提高自己，另一方面，我认真地学习教育教学理论，与同事们探讨教学经验和方法，结合自己的工作实际和体会，严格按照教务处的要求，课前精心备课，上课认真负责，耐心辅导学生，细心批改作业，一切为学生着想，尽量减轻学生的作业负担，提高单位时间的工作效率。

三.业务进修方面。

“活到老，学到老”我一直在各方面严格要求自己，努力提高自己，以便更好更快地适应社会的发展，随着新课程改革的全面深入，我在有限的外出学习机会里，认真学习他人的经验和教学方法，参加各项业务技能培训，豪不松懈地培养自己的综合素质，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，完善自己。

当然，在教育教学中我依然还存在许多的不足，须在以后进一步努力。

政治思想及业务工作总结

本人李工，19xx年x月x日生，现年x岁，199x年x月毕业于xx专业，分配到xx工作，199x年10月由xx职称改革工作领导小组办公室审批取得助理工程师资格。根据工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，先后取得了x大学专升本土木工程专业本科文凭，通过考试取得了监理工程师和试验检测工程师执业资格，通过了人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部组织的市政公用工程一级建造师考试，取得了市政公用工程一级建造师执业资格证书。通过多年的不懈努力，逐渐成长为一名合格的建筑市政工程技术人员，具有较高的市政工程专业技术和驾驭工作的能力，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。现对进入建筑市政工程以来个人政治思想与业务工作总结如下：

程中产生的模棱两可的地方进行积累与总结，既增加工作经验又提高自己技术水平。在平时工作中，始终严格要求自己，模范遵守公司和项目部的各项规章制度，时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作，努力起到表率作用，协助大家开展各项工作。努力学习新技术、新知识，把理论与实践相结合，根据工作需要将学到的技术运用到实际工作中去。不断拓展自己的知识面和结构，取得了不错的成绩。自己的转变与进步，是领导的培养、同事们的支持及通过自身的努力才取得的。在今后的工作中，我还需要不断的学习进步和提高。

我于x年x月进入建筑市政工程行业以后，先后在xxx有限公司、xxx有限公司、xxx有限公司工作，从事过施工、监理、工程检测技术管理等不同岗位工作。先后在xx工程、xx路工程、xx工程、xx工程、xx工程、xx工程等项目工作。在工作中认真贯彻执行国家有关规范、标准和上级的有关规定，保证施工过程符合图纸和施工规范的要求；开工前，认真学习相关规范、仔细审阅本工程设计图纸，力求对所施工内容做到心中有数，并按规范要求严格执行。施工过程中严格控制成品、半成品及原材料质量，工程中主要设备材料、成品、半成品进场后，要求及时填写材料报验单，并按照设计图纸及施工验收规范要求，提供材料相关质量证明文件，按规范要求进行试验检测，检测合格并批准后方可使用。根据合同和项目有关规定，落实实施计划，对工程质量、安全、文明施工、进度、成本等进行控制、管理和监督，确保工程各项经济技术指标的实现；编写审批工程项目施工组织设计和重要施工方案和措施，制订施工计划及工程质量安全文明施工，工程材料等管理措施，编制审批工程总施工进度计划和阶段性施工进度计划，对工程质量进行管理和控制，定期召开质量分析专题会，加强工程质量预控管理，确保最终项目质量目标的实现；对分部分项工程和单位工程的验收，配合业主、质量监督站等国家有关部门的验收和竣工资料的编制与移交工作。

存在的问题和今后努力方向：通过多年的施工现场技术管理工作，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中去，在这期间取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：对设计图纸的设计意图理解层次还不够深入，有些还只停留在图纸表面；对设计图纸自身的不妥之处及在使用功能方面所造成的不利影响估计能力不强；对施工过程中的常见通病及预防措施力度不够；对施工质量缺陷的补强措施办法不多；在工作密度比较大的时候显得工作顺序安排不够合理。

任职以来通过多年的努力，全面掌握了市政工程施工技术、工艺、流程，具有相当的市政工程建设理论知识，较丰富的项目管理知识和经验，政治思想素质好，理论及专业技术知识较高。本人认为已经具备市政工程工程师所应达到的各项要求和能力，符合申报条件，特此申请，恳请各位专家领导批准。在今后的工作中，我一定继续加强学习，努力工作，在市政工程行业做出更大的成绩。

政治思想和业务工作总结

时光如梭，转眼之间，一个学年已悄然结束。过去一年的一点一滴仍历历在目，作为一名新教师，需要对自身进行不断的审察与总结，以促进自我的不断发展与成熟。我时刻不忘教师应有的形象，讲政治、顾大局、守法纪、钻业务、思进取，主要表现在以下方面：

始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，深刻领会“两学一做”重要思想的内容和精神,并以此作为自己的行动准则，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。

二、教育教学工作方面。

参加工作以来，我一直担任高年级的语文学科教学，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高业务能力。

（一）、坚持认真备课。

备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

（二）、尊重学生。

尊重学生，是教学中以学生为主体的关键。在教学中，深刻体会到要以学生为主个人工作总结，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神个人工作总结，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。

（三）、让学生明确学习目标。

明确学习目标，以提高课堂的实效性。语文教学最忌千篇1律，容易使学生厌烦。如果千篇1律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中个人工作总结，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。

（四）、让学生分层合作。

分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索个人工作总结，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

（五）、为学生制定帮教方案。

对个别的学习困难的学生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”:一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

虽然在这一学年中自身有着明显的进步和提升，但在很多方面还存在不足。随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，随着教育的不断发展，还会有新的问题不断出现，有待解决。社会对教师的素质要求很高，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。以后的教师生涯，我将会一直努力地走下去，我相信我能够一直进步下去。当一名人民教师是光荣的，我一直为自己是一名教师感到自豪，今后的路，我将会一步一个脚印，踏实地走好每一步。我相信我能够做得更好！

职称思想和业务工作总结

本人在政治思想和行动上能与党中央保持高度一致，终保持与时俱进的精神状态、强烈的事业心和责任感，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，不断提高自己的理论素养、知识水平、业务本领。认真学习深刻领会党的十七大精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。深入细致地做好本职工作，坚持严于律己，自觉加强党性锻炼。树立崇高的事业心，有强烈的责任感和使命感。以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。保持积极的进取心，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，继续接受教育，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。

总之，一年来，我在工作上取得了一定成绩，理论水平、工作能力和自身修养有了一定提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距，我将在今后的工作中弥补不足、改正错误、发扬优点，从而让自己的工作更有成效，为我们的公路事业尽一份力、贡献一份力量!

业务员岗位个人工作总结

外贸工作是一项简单但又不容易的工作。之所以说它简单，是因为有一台电脑，一条网线，你就可以开始你的外贸业务了。但是同时外贸还是一项有挑战性的'工作。

学的是旅游英语专业，毕业后却从事了外贸行业。半路出家的我经过两年的坚持与努力初步摆脱了菜鸟的级别。一些想法与感受不能说让大家都受教，而且外贸的知识也不是三言两语能够全部囊括出来的，但还是希望我的总结对那些外贸新手有所帮助，给大家一个方向的指引。

在校园里的时候，老师就教育过我们“外事无小事”，和外国人打交道时时处处我们都要特别注意。而外贸人员每天的工作都正是和外国人打交道，没有和他们的接触，我们的工作就做不下去，所以我们做的是一份“大事”，因此请珍惜你现在的外贸工作，尽量尝试着去喜欢上它。也许作为新手的你正在为一些不知道的外贸问题而抓狂，也许你正在为某个难缠的客户而头疼，又或者你正在为面对巨大的压力在进与退之间挣扎，但不管怎样，既然你已经选择了这个行业，就一定要摆好心态，做好承受压力的准备。有了一份积极的心态，怀着对这份工作的热爱，你所要吃的苦就没有那么苦了，你才能充满激情的全身心的去付出，去奋斗。同时做“大事”我们要以谨慎的态度把握住每个细节。一个小小的马虎导致巨大损失的比比皆是。

外贸工作是一个从无到有，从少到多的积累过程。大部分的外贸业务员都是从零开始的，工作经验，报价技巧，对客户把握的敏锐度，还有客户资源，客户群不是一开始工作就会有的，是点点滴滴的积累，慢慢积攒起来的，就像钓鱼一样。很多业务员坚持了一段时间不见效果，坚持不住了，跳槽，结果前面的努力功亏一篑。钓鱼的时候我们永远不知道到底哪一刻会有一条什么样的鱼咬上你的勾。做外贸也是这样，也许在你放弃的下一刻，一个客户准备和你合作。这不是很可惜吗?可能我们坚持了，但是某些外界的因素让我们不能坚持到钓上鱼的时刻，至少我们尽力了，至少不是我们主观的退缩那也就没什么可感到遗憾了。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。只要你坚持，一定会等到一个惊喜回报给你，当然前提是你坚持的方向是对的。

我们的时间是有限的，不一定所有的外贸案例都要亲身经历一遍才能增长经验。别人的经验一样可以是我们的宝贵财富。经常去一些外贸论坛浏览一下，总结别人的经验教训，学习别人的长处一样可以让我们提升自己。加入一些外贸群，遇到自己解决不了的问题，和一些前辈们讨教一下，也许就迎刃而解了。在丰富自己专业知识的同时，还要广泛涉猎其他方面知识，提升个人魅力。活到老学到老的说法对外贸人员来讲更加是一句真理。

最后祝愿所有外贸从业人员都能取得越来越好的成绩。

电工思想业务工作总结

1、进一步在班中营造学习的氛围，加强思想说教和经济考核结合的力度，提高班组学习和工作的压力和动力，以实践为主，进一步熟悉现场设备，努力做到能快捷、安全、高效的处理生产中出现的问题和各种故障，为完成工作中的各类任务打下坚实的基础。

2、不断的提高工作责任心和思想觉悟，向公司里的先进个人、先进集体看齐，向周围的优秀员工学习，努力提高业务知识，发扬自己的长处和优点，改正自己的缺点和不足。

20xx年是中国经济调整优化结构的一年，是我们企业面临重要机遇的一年，也是个人自我挑战的一年，我将继续发扬自己的优点和长处，努力改正过去一年中的不足，在新的一年里把专业理论知识和实践能力进一步提高把新的一年的工作做好，为公司的持续发展尽一份力。