个人主要事迹总结（优秀19篇）

个人总结是一种自我检视的方式，通过整理和总结过去的经历和成就，可以更好地规划未来的发展方向。以下是一些精选的个人总结范文，其中的观点和结构或许可以对你的写作有所启迪。

先进个人主要事迹抗疫个人先进事迹总结范文【】

17年前，她曾参与抗击非典，走进隔离病房，火线入党。17年后，她再次主动请缨，1月26日赴晋中市传染病医院支援。因为她深深知道：“我是党员，应该冲锋在前，我是白衣天使，要解除患者病痛，看到患者一天天好转，就是我最大的欣慰”。

她是这样说的，也是这样做的。从1月27日起，她便进入隔离病房开始工作。在工作中为了避免上厕所，上班前三个小时不敢吃饭喝水，脸颊旁全被口罩系带勒出了深深的痕迹，双手被双层橡胶手套捂得蜕皮发白，可她却从不叫苦、叫累。进入污染区她不仅要分管病人的打针，输液，抽血，心电图，口服药，雾化治疗，吸氧等工作，还要做好病人的生活护理和心理护理，负责病区所有清洁消毒工作。因为穿着厚重不透气的连体隔离衣，一切看起来稀松平常的日常医护工作，却变得异常艰辛，她是当之无愧的白衣天使，是优秀的共产党员。

团员个人主要事迹总结

在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。为了进一步提高思想认识，为了今后的工作再上新台阶，现将参加工作以来的思想和工作做如下总结：

在思想方面，我积极主动学习，积极要求进步，认真学习党和国家的知识，学习公司的规程规范，认真学习和领会了公司的宗旨、战略总体目标、工作方针和公司的一号令、二号令内容等，始终把电网安全稳定放在首要位置，不断加强学习，在学习、思考、实践、总结中提高和端正自己的思维、思路和方法，以求真务实的工作态度来全面地认识自我、丰富自我、提高自我、完善自我。

在工作方面，参加工作快一年了，自己积极参与班组建设，与班组成员间共同发展，共同努力，互帮互助，相互协调，主动与同事进行沟通，同事关系融洽。专心听取师傅教导，通过实际工作努力提高自己的专业知识，加强对10kv配网线路的了解，积极学习配网方面的规章制度，完成每一项班组交给我的任务。

在这快一年的工作学习中，虽然我在业务能力上和安全思想上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，实践经验不丰富等。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。通过努力使自己有过硬的技术素质、有雷厉风行和严、细、实的工作作风，有准确判断设备运行状况和发现缺陷、问题的经验，有对事故、障碍和异常快速进行正确处理的能力。这些都需要在今后的工作中不断地学习、不断地提高。

团员个人主要事迹总结

许xx，男，共青团员，20制冷31班学生，班级宣传委员。曾获国家励志奖学金、校“一等奖学金”“三好学生”“优秀共青团员”等。

他，勇于担当，抗疫先行。面对新冠疫情和地方洪灾，他主动请缨，加入社区志愿服务队，自2021年8月以来，多次参与家乡安阳疫情防控志愿服务，协助社区维持秩序、登记信息、核酸检测、转移样本等，累计服务超五十天，被共青团安阳市文峰区委评为优秀志愿者。他，刻苦学习，科研有法。综合素质考评在专业排名第一，公开发表学术论文1篇，并被知网收录。他，立足实践，逐梦前行。作为团队负责人，带领“寻访红色足迹，弘扬拼搏精神”实践队赴河南安阳开展寻访和调研，学习革命先辈的奋斗精神、汲取前进力量，获评暑期“三下乡”社会实践活动优秀志愿者。此外，他还积极参加江苏省技能竞赛、迎新生、运动会等大型活动志愿服务工作。

教师个人评优主要事迹材料总结

本人自参加工作以来，认真贯彻党的教育方针，切实履行教书育人的职责，坚持依法治教，工作责任心强，在教学上认真钻研，刻苦学习，不断提高自身的业务水平和道德修养。

“学高为师，身正为范”因此，我在思想上严于律己，处处以身作则，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表。在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱学习等的思想教育。通过在思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生，师生关系特别融洽，极大地激发了学生的学习积极性，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，所带班级班风正、学风浓，班级在各项评比中成绩优秀，我自己本人也连续几年被评为学校优秀教师。

作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，工作讲求实效，对学生实施因材施教。为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅一些课外材料并经常上网观看名师上课录像，备好课，结合课堂实际运用课件配合教学，向45分钟课堂要效率。在毕业班教学工作中，本人所任教的数学学科成绩斐然。做好培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导。在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。对于一些尖子生，我大力引导他们往更高层次钻研，让他们参加数学的辅导，培养兴趣、激发潜能。

我积极观看各种教学观摩课和报告会，参加青年教师比武课、县举办的教学观摩课，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。我积极参加各个公开研讨课，教学技能不断提高。在，我参加的县教坛优秀评选，本人在这次教学大赛中获得全县一等奖。在平时，我融入集体备课、公开课及课后评课的工作中，提出自己的个人看法，为促进教学能力的不断提高做出应有的贡献。我把各种教学观摩课和报告会的先进观念在科组中交流学习。在领导的支持和各位同事的努力下，大家齐心协力抓教学的好势头，无论是教学工作还是其他事务，均取得较好的成绩。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……”是我追求的境界。在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真搞好教学，创造性地开展学校的教育教学、教改科研工作，在教育这片田园里勤奋耕耘，积极探索，奉献我无悔的青春。

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毕业生的个人总结毕业生的个人主要事迹

获奖情况：

2008年09月-2009年07月：被评为“优秀社团人”、“二等助学金”、“优秀团员”

2009年09月-2010年07月：曾获“国家励志奖学金”、“越越野赛第九名”

曾担任职务：

2008年09月-2011年07月：担任班级舍务委员。

2009年09月-2011年07月：担任学生会舍务部部成员。

大学期间里：

学习方面，在校期间我刻苦的学习，不懂就问，不断完善自己的专业知识以及相关的'专业知识，增加自己的知识面。大二经过了业余党校的洗礼，让我具备了良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风，具有较高的思想觉悟。实习期间，我以饱满的精神对待它，认真学习临床上的知识，为以后的工作奠定了坚实的基础。

工作方面，护士这一工作让我充分的做到了为人踏实诚恳，吃苦耐劳，真诚热情，踏实严谨、进取奉献的作风，大一时我担任班级的舍务委员，对工作热情，不偏袒私心，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。经过一年的努力工作我上升为系舍务部部员，认真负责地为整个系服务。

生活方面，我勤俭节约，我能够吃苦耐劳。我个人性格比较外向、爽快、开朗，喜欢与人交往和沟通。我坚信再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。所以，我在乎目标的大小，只要它是对的，我就会努力向前奋进。

团员个人主要事迹总结

《中国共产主义青年团章程》规定：对于模范履行团员义务、在社会主义现代化建设和保卫祖国的事业中有显著成绩的团员，团的组织应当给以奖励。奖励分为：通报表扬，由团的中央、省、市（地）、县级委员会和基层团委授予优秀共青团员称号。

双文明总结表彰会的主持词年度双文明先进个人主要事迹

同志们：

新春将至，我们在这里召开了井年度双文明总结表彰大会。会议开得很喜庆，很隆重，令人振奋，可以说是一个鼓舞全员士气的大会，是一个充满希望的大会。会上，处长传达了工作会议、局党委五届六次全委（扩大）会议、局次职代会和双文明总结表彰大会精神，通报了年度双文明工作成果，表彰了双文明模范、先进集体和个人，给年工作突出的单位予以嘉奖。借此机会，我代表处党委、处行政向获得荣誉的单位和个人表示最热烈的祝贺！向为井的改革、发展、稳定付出艰辛劳动和不懈努力的全体员工，致以最诚挚的问候和衷心的感谢！

局，主动克服困难，全力保油上产；广大员工积极自强素质，努力为油奉献。我处圆满完成了局党委、管理局和分公司下达的各项工作任务，被评为油田双文明模范单位，这个荣誉来之不易，既饱含了全处干部员工的心血和汗水，也凝聚了上级党委的信任和期望。我们一定要珍惜成绩，再接再励，克难奋进，创新工作，力争在新的一年里再创佳绩。下面，我讲几点要求：

第一，要始终保持清醒头脑和昂扬斗志。

20xx年是油田实现“十一五”目标的关键之年。从集团公司工作会议、油田工作会议、局党委扩大会议的精神来看，面临着机遇和挑战并存的局面，正处在持续健康快速发展的关键时期。我们作为油田增储上产的“主力军”，采油夺油的“生力军”，承担着施工任务。我们的工作直接关系到油田原油产量的完成，直接关系到油田“十一五”目标的实现。因此，我们一定要清醒地认识到我们肩负的责任，清醒地看出我们工作中存在的很多问题和不足，清醒地认识到我们面临的'困难、矛盾和挑战，一定要做好面对各种挑战和应对各种复杂全局的思想准备，不辱神圣而光荣的使命。因此，在新的一年里，我们要进一步振奋精神，以饱满的热情、更高的标准、百倍的努力做服务“保油上产”工作，不辜负局党委、管理局和分公司对我们的信任和期望，努力为油田健康快速发展再做新的更大贡献。

第二，要认真学习贯彻油田“两会”精神。

各级领导班子和党员干部要认真学习贯彻局党委（扩大）会议和工作会议精神，要把学习好、贯彻好油田“两会”精神，作为贯彻认真学习实践科学发展观的具体行动，认真学习，全面领会，将油田“两会”精神落实到实际工作中去。近期油田的各类会议较集中，新的精神较多，新的目标也很鼓舞人心，但新的任务更加艰巨，今天只是对油田“两会”精神进行了简要传达。下一步，党政班子将进一步对会议进行学习领会，制订我处发展思路和工作目标。各单位都要安排好会议精神的传达贯彻，让会议精神深入人心，让会议要求变为广大员工的自觉行动。我们现在已经跨进20xx年的门坎，在重点组织开展好“大战一百天，实现油气生产开门红”劳动竞赛的同时，积极抓好其它各项工作的研究部署。机关部门要进一步转变工作作风，到基层，到一线，到员工群众中去，帮助解决实际问题，为基层服好务。各单位也要抓紧时间，不等不拖，早研究、早安排，做到工作目标明确，工作措施具体，工作责任到位，保证新年各项工作开好头，起好步，为完成全年工作任务打下一个良好基础。

第三，要确保过一个廉洁祥和、喜庆欢乐的春节。

春节期间，各级领导和机关干部都要主动向下走，了解基层的生产情况，看组织是不是科学，人员是不是合理，运行是不是顺畅；了解基层的生活情况，看管理是否落实，饮食是否卫生，物资是不是齐备；了解基层的安全情况，看有没有控制到位，有没有预见到位，有没有评估到位。及时发现困难和问题，积极协调予以解决。处党政领导、各级干部和党政工团各级组织都要投入到春节前走访慰问活动中去，按照处“百名干部进百家门、送百份情、暖百人心”活动运行大表的安排要求，上门入户送慰问金和慰问品，做到不漏一户、不忘一人。重点关视弱势群体，积极排查隐患，认真解疑释惑，及时排忧解难，确保不发生一起影响稳定的事件。要提倡勤俭节约，严禁公款相互宴请和组织高档娱乐活动；要加强干部廉洁自律，严禁收受与行使职权有关的单位和个人礼品，严禁抹牌赌博。处纪委、纪检监察部门要加强督促检查、发现违纪问题要严肃处理。要加强节日治安防范工作，严格落实各项管理制度，确保企业和群众生命财产安全。广泛开展丰富多彩的文化娱乐活动，让全处干部员工真正过上一个欢乐祥和的新春佳节。

同志们，展望20xx年，全处又面临着新的机遇和挑战，我们肩负的任务也更加艰巨和光荣。井下人已学会了在逆境中求生存，在困难中谋发展。只要大家坚定信心和决心，把握机遇，乘势而上，勇于开拓创新，不断拼搏进取，我们就一定能谱写出井下作业处发展史上又一新的辉煌篇章。

最后，在这里给大家拜个早年，祝大家新春愉快，合家幸福，万事如意！

谢谢大家！

销售个人年终工作报告总结经典销售员工个人主要事迹

作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。

通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

即将结束，20的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获。

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策。

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

(2)、分析产品优势和学习他人经验。

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a搜索结果的数量分析。

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词。

---分析该商品是否有市场。

b分析均价、关键词、及销售情况。

---价格优势。

---组合关键词。

---产品是否有市场。

c分析超级卖家的描述。

d分析分类属性。

(3)、上货技巧。

a选好关键词。

b刊登时间(us/uk/au)。

c刊登图片尽量全面。

d刊登方式(一口价、拍卖)。

e利用广告增加流量(feature)。

(4)、掌握丰富的产品知识。

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步。

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进。

虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：

1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。

四、对公司部门的建议。

(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。

(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。

(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。

五、2011年工作计划展望。

针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。

(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。

(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。

(四)、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

广告销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

光阴似箭，充满机遇与挑战的20xxx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xxx年主要的工作情况述职如下：

一、计划完成情况：

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

20xxx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20xxx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

20xxx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算。

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xxx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个”支点“--【自有媒体】去撬动市场，打造”势能“--【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合--【对内服务兄弟公司】形成”拳头“能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!

初中教师的个人总结初中教师主要先进事迹

又是一年一度的教师工作总结阶段，为了帮助广大教师写好个人工作总结，精品学习网教师频道为广大考生整理了初中语文教师个人工作总结范文供大家参考。

20xx年中考工作已经结束，经过老师的共同努力，圆满顺利完成了教育教学任务。这学期是初三年级的转型期，老师们抓住这一特点，从思想和学习方面帮助学生真正转向初三，在复习内容、进程的安排上，更是努力领会市教研室和各位领导的指导意见，突现初三语文特点，主要表现在以下几个方面：

一、领导的高度重视和严格要求。

初三工作是学校的重头戏，校长、书记以及各位主任等学校各级领导极为重视，每次月考结束，就召开一次工作会议，分析教学情况。根据本届学生优生不优，中、差生面广的现状，制定相应的教学对策，实施培优补差的方法，以提高优生、缩小中、差之间的差距。特别是最后的冲刺阶段，领导使学生和老师统一认识，重新制定计划，以稳定的情绪迎接中考。

二、老师的集思广益和团结协作。

团结协作是做好任何一件事的关键。我们备课组只有两位年轻老师，都只带过一届初三，经验不足;学生差生面大，普遍有“重理轻文”的心理。但是我们明白：面对以上情况，我们只有扎扎实实做好每一步，比别人更投入，更用心，才能实现目标。因此，我们积极参加各种教学教研活动，虚心向老教师求教，详细制定从备课到复习的计划、并踏踏实实落实，甚至连时间的分配都整体配合。本学期我们的工作虽然很辛苦，但我们相互间的合作是愉快的“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生“已成为我们两位老师的工作目标。

三、努力地抓好复习和提高成绩。

初三语文总复习阶段，我们以素质教育为根本，结合应试教育的方法策略，做了以下工作：

(一)滴水穿石，培养学生语文素养。

语文素养的提高虽然有一个长期的渐进的过程，但只要找准切入点，也并非高不可攀，归结起来就两个字--积累。我们让学生阅读《语文报》、《散文》、《读者》、《萌芽》、《小小说》等优秀报刊。抄写、背诵其中美文,名言警句,古诗词等。引导学生模仿这些作品。对于语文尖子生，还要求他们尝试评价这些作品，写一点随笔，或者从这些文章中自选题材写一篇同题作文，教师每周批改。我们还增加作文的训练量。除月考作文之外，每星期一次作文。教师全批全改，并及时反馈信息，表扬并诵读优秀文章。虽然时间短暂，但通过全方位对学生语文素养和能力的熏陶和强化，使学生在听、说、读、写等方面得到一定程度的提高，为中考打下一定基础。

(二)多种训练，提高学生应试能力。

时间不等人，如何进行有针对性的备考，是提高学生成绩的关键。

医生党员个人主要事迹材料个人总结

我自升入大学以来，从各方面严格要求自己，虽然学习成绩一般,但我会努力完成上级组织交给我的每一项任务,尽职尽责,以严格的标准要求自己,作为班级团支书尽可能的关心每一位同学，不断的学习党的理论知识,努力提高自己的党性修养,能起到党员的先锋模范带头作用。获得了-优秀团员具体总结如下:。

思想上。

我自觉努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和习近平新时代中国特色社会主义等重要思想，认真贯彻党的十九大精神，不断地扩充自己的思想政治知识。做到“与时俱进”学习党的先进理论知识，了解党和国家的新政策新举措。坚决拥护共产党的领导，自觉践行社会主义荣辱观。在思想上、政治上、行动上积极向党组织靠拢，思想品德端正，崇尚科学，自觉遵守各种法律法规，并在各方面起到了模范带头作用。很有幸在我加入党组织之际就作为观众参加了“十九大知识竞赛”，收获颇丰。这次的活动之后我更积极参加每一次的会议，认真听取各种报告，学习各种会议精神，我都会认真做笔记，再以班会的形式积极传达给同学们，和大家一起学习一起交流。

学习上。

学生最重要的任务当然是学习，如果我们现在不学好自己的专业知识，不掌握过硬的。

本领，将来走入社会又怎样服务于国家服务于人民呢？即使有为人民服务的心愿，也不能成为一名合格的社会主义建设者和接班人，基本的人生责任都不能履行，全心全意为人民服务就只能是一句空话。

我上课坚持不迟到早退，尽最大努力带动身边的同学一起努力，平时尽量做到努力与任课老师沟通，不论是实验还是其他都会认真对待，积极完成老师交付于我的学习任务。课余之时，还会组织宿舍一起进行学习活动，大家交换学习材料，周末也会相约去教室进行自习活动。每天晚上都会一起约在操场上跑步，缓解一天下来所有的疲乏。

当然，作为一名学生党员，我除了学好自己的专业知识和各项基本技能，完成学习任务外还在同学中起带头作用，平时尽自己最大努力去关心在学习上相对偏弱的同学。除此之外还应当多喝老师沟通交流，将学生们普遍存在的问题及时的反映上去，以便于老师进行下一步的教学工作。

工作方面的表率。

在工作中，我一直认为党员是先锋模范，面对挑战应当毫不犹豫的冲上前，不论是什么事情，都应当冲在一线。

在班级里，我是一名团支书，我必须努力做好自己的本职工作，并积极配合其他班委干部们工作，共同搞好班级管理工作以及学风建设工作；经常为班级活动出谋划策，带动大家一起学习，一起劳动。在大一下学期结束的时候，我们搬校区，每一个班委都积极帮助班级里需要帮助的人搬行李，带领男生早上及时的到女生宿舍楼门下准时帮忙装车。班级里团结的风气是我作为党员非常乐意维持并发扬的。我平时参加各种活动活动来充实自己的大学生活。大一参加了就业与创业协会实践部，院学生会外联部，通过参加社团的各种团体活动深刻的认识到了团队协作、分工合作的重要性，也对我以后的工作生活有了很大的帮助；同过与他人的交流、相处让我慢慢变得自信，不断的给自己重新定位。大二期间获得校优秀团员的荣誉称号。

生活方面。

在生活中，我崇尚勤俭朴素的生活，养成了良好的`生活习惯和质朴的作风。我乐观热情，对身边的人都非常友好，我作为班委又是党员，我非常乐意也有必要在生活中为同学们们提供帮助。我有着非常强烈的团队荣誉感，作为男生，我非常喜欢体育锻炼，班里有篮球赛，我一般都会参加，即使有困难上不了，我也会尽我所能帮助他们，给他们提供后援，和他们共同奋斗在第一线。

生活不总是美好，总会遇到荆棘，我大一曾去找过兼职，最终被人家以太过内向而打击，我没有气馁，也没有放弃，我自信我会在今后的生活中战胜软弱，我给自己大量与人交流的训练，我参加学生会外联部，只为能有一个出去和陌生人沟通交流的机会，通过一年不懈的努力，我现在敢于和别人交流，敢于和别人协商。这就是进步。不仅如此，工作中也是，我在大一的时候工作效率真的不高，但通过一年的努力现在的工作效率以及出错率相较于一年期有了质的飞跃。平时生活里我也非常节俭，从我进入大学校门的那一刻我就希望我能成为一名勤俭节约、工作努力、学习认真的同学。希望自己能够在各个方面有着良好的发展。已经大三的我也已定下了人生的短期目标，我希望能通过自己的努力让自己离自己的目标更进一步。

大学生活已经进入后半段了，我觉得不论是作为党员还是作为团支书亦或者是作为一名普通的学生，都应该心怀感激之心，我要感恩我的老师这么些年对我的悉心指导和耐心培养，感恩社团与学生会中遇到过的的竞争者，是你们让我在竞争中成长进步，感恩班上的同学们对我几年来工作的支持和配合。作为党员我必须在今后的学习生活中努力提升自己的思想、提高工作能力、戒骄戒躁，让自己在竞争中成长、在竞争中进步，不忘初心，坚持自己最初努力的方向和目标，尽自己最大的努力为班上同学们付出自己的一切，一切事情身先士卒。心怀感恩之心。尽自己最大的努力让自己可以无悔于自己的大学生活。

初中教师的个人总结初中教师主要先进事迹

本人能牢固树立以上课为本的思想，数年来，一直带英语课。本年度，本人担任初八（2）、八（5）班英语学科的教学工作，周课时十节，平时与本备课组的老师一起研究、讨论教学内容、教学方法和教学思路，集体研讨意识强。坚持长效听课，取他人之精华，本学年共听课36节，并对每堂课不仅有记录而且都写了评议，特别是对本校教师上的课都能面对面地商讨、指导、互相学习，共同提高。由于诸多因素，本人有过一个学期先后代过好多个班级的课，全学年有一半时间上两班课，且其他工作照常开展，平时能认真学习新的教育教学思想，积极参加新教材培训班活动，有较强的教学和科研能力，能积极组织各年级的教学工作研讨会，并提出建设性意见，平时注重教学方法和教学思想的探究，注重课堂教学效果，注重减轻学生负担，教学效果较好。能为新教师上好示范课，能发挥好武进市学科带头人的作用。帮助青年教师的教育教学业务能力和知识水平的提高，有不少教师取得了较好的成绩。

坚持搞好学校的工会工作。配合学校行政，在全校开展“教学案例分析”“电教课评优活动”等活动，还组织全校教师在教师节、国庆节、劳动节期间开展各种活动，有计划地开展青年教师培训、师徒结对活动，工会借助每年一度的暑假教师培训，开展师德标兵评比活动。在各项活动中对获奖老师工会也作一定的奖励，提高了教师们工会活动的参与意识和工作的积极性。工会还积极组织教师开展“教师风采展”活动，激发广大教职工的荣誉感和正气感，平时虚心听取教职工意见，为教职工办实事。以提高工会的凝聚力和战斗力，让他们身感集体的温暖。工会还开展丰富多彩的群众性文体活动，女教师组织的舞蹈队，在师生同乐，畅想新年的演出中，得到领导和师生的高度评价。男教师每周二的篮球赛，坚持了多年。今年又组织了迎奥运，庆五一教职工拔河比赛。这些活动一方面活跃了教职工的身心，另一方面提高了教职工的基本素质。为推进民主管理学校，学校长期开设校务公开箱，校务公开栏，建立了相关的民主管理及校务公开的制度和章程。工会的经费开支年终向经审会汇报并审查，工会下属的学生生活服务部，严格管理，增收节支，使，教职工的福利待遇稳中有升。关心离退休老师也是工作工作的重要部分，每年十二月底组织退休老师茶话会活动。对退休老师，有病的老师，工会还专门抽出一笔费用慰问他们，使他们感受到集体的温暖。

本年度分管八年级的工作，平时注重收集整合信息为校所用，认真开好年级组会议，能根据本年级的特点，有的放矢地开展年级组的各项工作。注重参与各班的学生思想工作，本年召开家长会议1次，帮助班主任老师根据各班的实际情况，提出问题，分析问题，及解决问题的方法。针对八年级现象，开展了春游踏青活动，迎奥运知识竞赛，我为校园添光彩等活动。积极配合政教处、教务处作好学校的各项工作。作为一名学校的副校长，必须做好一把手的助手。当好配角，重视学校领导班子的团结，做到互相尊重，互相配合，服从组织纪律，不搞个人小动作。平时能顾全大局，识大体，有较强的民主意识，做事敢负责任，不互相推诿，不是自己分管的工作，只要领导分给自己，都能乐意接受，并认真做好。工作中不计报酬，不计名利，不计得失，几年暑假、寒假在校工作，不拿一分加班费，工作中肯动脑筋，讲效率，讲速度，从不拖沓，为办好人民满意教育作出自己的应有贡献。

作为学校的一名领导成员，在工作中理应走群众的前头，在与同志的交往中更应热情关心，照顾别人。同时领导的艺术，也很值得讲究。但由于办事过于简单，步骤跳跃，因此尽管自己的出发点是对的，但办事效果不是很理想，往往只凭自己的要求去衡量别人，且求成心切，总是用一个标准一刀切，使别人不易接受。，有时，个别同志存在这样那样的缺点和不足，不注重批评教育的方式，不注意批评的场合，不注重批评的语气语调，直言不讳，追根究底，缺少引导与委婉，缺少大度与体谅，缺少宽容与理解，工作方法欠妥，也容易挫伤一个同志的工作热情。

回顾本年度的工作和学习。从个人而言，尽了自己的主观努力，但对照一个好领导的标准来说，相差甚远，有时还有吃老本的思想，认为反正自己高级教师的职称也到顶了，又不想其他，混混就算了，混同于一般，这种惰性思想，也给自己的工作带来了负面影响。另外，对于学习，不能持之以恒，我想通过这次民主测评，做到兼听则明，这样做一是对自身工作、学习、生活的回顾、小结、反省自勉，二是能听到更多的自己又看不见的缺点和错误，知错就改，使自己在今后的工作中更完善，更称职，让自己在教师的监督、关心、帮助下，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添彩，愿和全校教职工携手并进，共创美好明天。

先进个人主要事迹

李安霞同志，女，群众，大专学历。现任贵州省铜仁市碧江区铜兴街道梵净山社区居委委员。20__年1月参加工作，一直担任该职务。

面对突如其来的新冠肺炎疫情，20--年1月24日晚(除夕)，李安霞同志接到社区工作群消息“因疫情情况紧急，请社区两委所有成员立即回到社区上班”后，李安霞同志义无反顾地冲上了疫情防控第一线。然而此时的李安霞同志，已是一位怀孕四个月的孕妇。

从那天开始一直到在她分娩之日的前几天，她一直奋斗在疫情防控第一线，并没有因自己孕妇的身份而要求区别对待。在疫情防控刚开始时，她和同事们挨家挨户地入户进行外地回铜人员排查登记并宣传疫情防控方法，面对很多不理解、不配合的居民，她都耐心地解释政策和为居民们做思想工作。设置卡点执勤后，考虑到她孕妇的身份不能久坐，社区并没有为她安排工作，然而李安霞自己主动请缨去做抗疫后勤保障工作，为在卡点上日夜执勤的抗疫战士们送饭送水。有些卡点缺乏物资，她积极与办事处对接，并主动开车到办事处领取后又送到卡点上。卡点上登记表没有了，她又开车到办公室打印好，送到需要的卡点。社区共设置有19个卡点，给每个卡点轮流送餐一次下来起码两个小时，李安霞同志就这样每天从早上8点30分开始开着车在辖区内来回穿梭，直到下午6—7点每个卡点的战士们都吃上热气腾腾的盒饭后才回家。都说怀孕的孕妇是大熊猫，但是她一直和前线抗疫战士并肩作战，并没有因为自己是孕妇的身份而懈怠，反而打起更多精神投入抗疫工作中。有人曾问李安霞为什么在怀孕的时候不好好休养身体反而这么努力的工作，李安霞回答说“看到同事们都这么辛苦的工作，如果我就这么休息着我心里会感到不安”。

有段时间李安霞孕吐反应严重，但卡点上人员紧张，很多同事都是连轴转，甚至刚值完夜班后第二天又要值白班，为了让值班的同事休息得更好，她没有请假，而是强忍着不适把东西送到需要的同事手中。李安霞同志还主动帮同事承担在电脑上录入数据的工作，孕妇不能久坐，而她却为了疫情防控的任务常常在电脑前一坐就是几个小时，这让被她帮助过的同事们十分感动。

李安霞同志就是这样一个热爱社区工作、敢于担当的社区工作人员，她平时工作中严于律己，宽以待人，在疫情防控这种特殊时期更是如此，不因自己特殊情况而讲特殊，从1月开始到6月份生产的这5个多月的时间里克服怀孕带来的各种不适，坚持投入工作，团结同事。这样的精神值得我们所有人学习。

如今疫情防控的工作暂时缓和下来了，但她在疫情防控期间所表现出的舍己为人、敬业爱岗的精神，让群众们看到了一个社区居委委员的责任与担当。李安霞同志为疫情防控所付出的努力，也让身边同事们对这个带着身孕坚持工作的女同志感到由衷地敬佩，李安霞同志身上的坚韧品质与不畏苦不怕难的光辉形象，也一直鼓舞着身边的人们。

个人主要事迹

朱xx，男，xx年8月出生，xx年8月参加工作，承担高中政治学科教学任务，担任实验班班主任，xx年晋升一级教师。朱xx老师毕业于齐齐哈尔大学思想政治教育专业，16年的从教生涯，朱老师时时以一名优秀教师的标准要求自己，热爱学生、团结同志，勤于钻研业务，教学效果突出，班主任工作经验丰富，在培养良好的班集体精神和教育转化后进生方面卓有成效，深受学生、家长、同事、领导的好评，先后获得黑河市优秀教师等荣誉称号。

忠诚教育，修炼师德。朱xx老师忠诚于党的教育事业，时刻要求自己踏踏实实的去做一名好老师，做学生锤炼品格、学习知识的引路人。加强个人思想道德修养，积极参加师德师风建设活动，爱岗敬业，为人师表，在学生中树立了良好的教师形象。

关爱学生，铸就匠心。“无规矩不成方圆，无五音难成六律”，在班主任工作中，朱老师注重养成教育，培养团结友爱、积极向上的`班集体。他要求学生互相尊重，与人为善，共同为建设良好的班集体而努力；班级成立学习小组，学生在学习和生活上互相帮助，共同进步，加速了后进生的转化。xx年高考，朱老师所教班级共有五人超过500分；通过开展一系列活动，培养学生乐观、进取、合作精神，增强学生集体荣誉感和班级凝聚力。

锐意进取，洗练师魂。“士欲宣其义，必先读其书”，朱老师注重业务知识进修和知识更新。在教学中，他经常订阅刊物杂志学习教学新理念、新模式并融于课堂实践中，不断摸索独具风格的教学模式，切实上好每一堂课，深受学生喜欢。朱老师在工作中任劳任怨，多年承担超额的教学工作，均能圆满完成任务，赢得学校领导的信任和好评。

在教科研方面，朱老师积极参与市、地级课题，作为课题组成员，积极开展实验，撰写论文，在《黑河教育》上发表论文《构建幸福的高中政治课堂》等文章，率先在班内开展研究型探究活动；根据本校学生情况，编辑了校本教材《生活中的经济学》，助力教学工作。

春华秋实，硕果盈枝。所谓天道酬勤，力耕不欺。由于工作突出，朱老师先后获得诸多荣誉，xx年和xx年市政治学科骨干教师，xx年和xx年市级优秀班主任，xx年黑河市优秀教师，多次荣获市优秀教师，xx年政府嘉奖等荣誉称号。

朱xx老师兢兢业业致力于教育教学，本着一颗热爱教育事业的初心，勤勤恳恳，任劳任怨，数年如一日地坚持在教育一线，坚守在班主任阵地。没有天赋异禀，却有着极其赤诚的为人师者的信念，在既往的工作中，发挥着青春的激情，释放着进取的能量。

主要事迹个人主要事迹

__同学，是__实验学校初二(16班)学生，每次考试总成绩稳居年级第一，每学期都被被评为“三好学生”;他品学兼优，积极参加社会公益活动，奉献自己的一片爱心。他热爱祖国，热爱学校、热爱集体，遵守学校的各项规章制度;他尊敬老师，团结同学，勇于做德才兼备的好学生。是班级同学和年级同学们学习的好榜样。

他从小最大的志愿就是是：“好好学习，回馈社会，报效国家。”“为中华之崛起而读书”。徐亦伦深知课堂时间的重要性，上课从不懈怠，总是专心致志地认真听讲，生怕漏掉一个字。课后按时完成老师布置的作业、做好课前预习，课堂上还踊跃提问，善于总结，勤于思考，时常听到徐亦伦精彩的发言;徐亦伦很喜欢钻研数学，能从解题中找到学习的乐趣，__年还获得了省数学竞赛决赛六年级一等奖，初中后数学考试经常满分。

他爱好广泛，注重德智体全面发展。不仅自己积极参加学校的和年级部的各种体育活动，如运动会，校园集体舞，篮球赛等，还鼓励帮助同学们积极参加体育活动，以此来强身健体，增进身心健康。

徐亦伦同学具有强烈的团队精神和集体荣誉感，凡事以集体利益为先，甘于付出，具有高度责任心，是老师的得力助手，是同学们的学习榜样。学习上成绩优异的徐亦伦，从不骄傲自满，充分利用自己的优势条件，真诚、热情地帮助其他同学。每逢有同学遇到不懂的问题或生病落下了功课，徐亦伦总是耐心地给徐亦伦们讲解、补习，直到弄懂学会为止，从没有感到厌烦。看到有些同学不愿意和差生、调皮生交往，徐亦伦总是带头主动伸出援助之手，和他们诚心交流，从他们身上寻找优点给予鼓励和赞扬，增强了他们的信心和希望，培养提高了班级精诚团结、奋勇进取的集体荣誉感。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。徐亦伦同学的事迹虽然平平凡凡、简简单单，但他有坚定的信念：继续努力，认真学习，刻苦钻研，用自己的实际行动回报父母的养育之恩，回报学校、老师的培育之恩，做一名感恩社会、回馈祖国、勇攀高峰的美德少年。

干部个人主要事迹

本人，现任##镇党委副书记，1989年参加工作。20xx年3月，被市委组织部、市民政局、市妇联评为第二届新农村建设优秀女乡镇干部，20xx年10月，被县委县政府授予奥运安保先进个人。

一、与百姓打成一片，是做好农村工作的基础。

石段庄村是个落后村，干群关系一直比较紧张。为了使该村实现由乱到治的转变，我二话没说，带领8个镇干部卷起铺盖住进了农户家中。从此，整整103天，吃起了“百家饭”，交起了农民朋友，农忙时与农民一起下地，闲暇时与农民一起拉家常。渐渐地农民开始熟悉了我，信任了我，于是就把一些自己的想法与遇到的困难一字一句地说给我听。在了解到群众对路的问题反映最强烈时，我也被强烈地震撼了，是呀，多年来，该村就是因为没有一条像样的水泥路才制约了经济的发展。我先组织村干部商量办法、研究方案，接着找当地知名人士和老板、工头商量捐资修路。在大家的共同努力下，修路的钱有了眉目。那段时间由于过于劳累，我身体拖病了，医生建议我住院治疗，但我还是坚持边在老乡家打吊针边工作，终于两条通村水泥路修通了，村民们都拍手称快，言谈话语中都为有了一条致富路而兴奋不已。

二、从一点一滴做起，是维护群众利益的法宝。

20xx年冬，为了解决玉城大街东延17户民房的拆迁问题，我带领4名镇干部投入工作。在这项工作中我们不是一“拆”了之，而是带着对老百姓的深厚情感搞拆迁。按照“依法拆迁、和谐拆迁”的原则，先是帮助拆迁户找称心房，接着为部分低收入家庭办理低保手续。记得在刚动工时，仝某因一时想不通，百般阻挠甚至无理取闹。我没有责怪他，也没有强行拆迁，更没有采取过激措施，而是主动上门做思想工作，动之以情，晓之以理。在我的真情感召下，这个拆迁户最终自觉将房屋拆除。为了让拆迁户安全过冬，我们在最短的时间内，对17户拆迁户妥善进行了安置。群众都说:“王书记说话算话，是我们老百姓的贴心人。”在整个拆迁过程中，没有引发一起恶性事件，没有一例特困拆迁群众越级上访。

由于我镇地处县城，由城建、交通引发的信访隐患很多。特别是在20xx年奥运安保那场没有硝烟的战争中，面对严峻形势，我主动请缨，要求到信访第一线去。一方面进行拉网式排查，一方面重点解决突出问题。全镇共摸排信访问题467个，解决456个，办结率达97.6%。成功地解决突发案件9件，历史遗留问题8件，使##镇成为唯一一个受市委、市政府表彰的奥运安保先进乡镇。

三、创新工作方法，是争创一流业绩的根本。

嘴勤脑勤关键还要手脚勤，左干右干不如自己实干。不管是什么事，只要是落在我头上的，我都一定坚决做实做好。“完成任务干在前、思想工作做在前、困难当头抢在前、执行任务走在前、团结互助帮在前”是我的座右铭。我一直分管镇里的党务工作，为了实现党群干群关系的进一步融洽，提升基层党组织的成事率，我一直致力于村级党组织星级创建工作。20xx年我蹲点程段庄村，这个村整个基础条件都比较差，连党员活动的地方都没有，一间土坯房成了两委办公的全部。为此，我们从班子建设入手，本着“能者上，庸者让”的原则，大胆调整了两委干部。新班子上任后，利用各种社会关系，多方化缘，投资14万元建起了高标准办公楼和幼儿园;投资9万元建成了程段庄剧场;投资17万元建成了程段庄鱼塘，现在不仅各项规章制度一律上墙上栏，而且专门添置了文体活动器材，党员活动室，图书阅览室等设施齐全，一些老党员看到后，激动地说:“我入党几十年，从来没有这么好的条件。”这个村连续两年被评为“红旗党支部”;作为村民和谐互助组的试点村，上级领导和中央、省、市等新闻媒体非常关注，多次在该村召开现场会推广他们的经验。

我亲自参与了感动河北十大新闻人物--张建霞的培养，为全镇提升干部群众的整体素质找到了学习的榜样。目前，我镇干部心气顺、风气正、学风浓，31个村级党组织均达到了“五好支部”标准。

虽然我在自己的本职岗位上做出了一定的成绩，但这和镇党委、政府的要求还相差很远。在以后的工作中，我会更加努力，上为政府分忧，下为百姓解难，以优异的成绩向建国60周年献一份厚礼。

个人主要事迹

小宣，男，现年56岁，上犹县社溪乡人，现在杰坝乡中洞教学点任教，自1981年来到杰坝乡中洞小学任教以来，三十年如一日，一直用朴实的心灵和执着的追求谱写着一曲曲扎根山区、乐于奉献的山乡赞歌，让青春和生命在大山深处闪光。

“我自己的事小，学生的事可是大事，学生的学习怎能耽误？”

1981年，正直壮年的小宣放弃了家乡舒适环境，告别了妻子儿女，从上犹县社溪乡来到崇义县杰坝乡长潭小学开始了自己的教书生涯。杰坝乡地处崇义最偏远的山区，距县城近50公里，交通不便，信息闭塞；当初的学校是曾经的养猪场，生活条件极为恶劣，现年56岁的小宣却将这里的山山水水与学生铸成了他生命的.全部，一口气扎根32年。1998年的一天，小宣老师得到了妻子病危的消息，当他急急忙忙赶到上犹家里的时候，亲爱的妻子已经永远离开了他，但失去亲人的巨大痛苦没有打到我们坚强的汉子，稍微处理好妻子的后事之后，又赶回了离家一百多公里外的学校。“我自己的事小，学生的事可是大事，学生的学习怎能耽误？”这是小宣时常挂在嘴边的一句话。妻子的过世，让原本完好的家庭变得不再完整，压在方老师身上的担子更重了，一家人的生计，尤其是还有上学的儿女，无人照顾，只好把他们寄养在亲戚家里。孩子在作文《狠心的爸爸》写道：“爸爸，你是一个狠心的爸爸，别的孩子有爸爸来接送，有爸爸妈妈陪着散步，试卷上有爸爸的签名，我是多么羡慕啊！可是你呢，一个学期在家的时间有几天，我想和你说说话都是那么难啊！爸爸，你能多陪陪我吗？”每当想起这些话，他也曾想过回家，去照顾年小的孩子和年迈的父母，尽到一个做父母和做儿子的责任，泪水也曾模糊了双眼，但是擦干眼泪后，走向讲台的步伐依旧坚定。

“我喜欢中洞的孩子，我愿意在这儿做一辈子的老师”

曾经，在村人的眼里，小宣也许就是一个“怪人”。1981年，小宣只有24岁。如花的年龄，却被困在一个离家一百多公里外的小山村。在那个特殊的年代里，他完全有能力有机会走出大山，去外面闯荡，去创造更加灿烂的人生。但看到当时村子里80多名孩子渴求上学的眼睛时，他的心颤抖了。他想都没想，扛着铺盖卷儿回到中洞村做了一名教师。曾有几次，乡里考虑给他换个条件好的学校或者调到乡中心小学任教，但小宣推辞了，他说：“我走了，谁又能安心在这个地方呆下去呢？苦就苦我一个人吧，我喜欢这里的孩子，我愿意在这儿做一辈子的老师。”

先进个人主要事迹

2月16日，一辆医用车快速穿过南乐县元村镇西审什村冷清的街道，在村医杨__的家门口停了下来。三名身穿防护服的卫生防疫人员，穿过门口醒目的红色隔离条幅，推门走了进去。

杨__是西审什村的一名乡村医生，行医数十载，医术精湛，为人厚道，方圆十几里的人都找他看病。新年伊始，一场新冠肺炎疫情突如其来，全国上下陷入一片紧张氛围，杨__也积极投身防疫工作。

1月29日，一则清丰县阳邵乡艾某被确诊为我市第一例新冠肺炎患者的公告，像一声惊雷打破了杨__宁静的生活。杨__清楚地记得，艾某的丈夫于1月23日下午在他的诊所看过病。作为一名医生，他深刻意识到事情的严重性，立即向所在村委会报告。随即，杨__被作为重点人员进行隔离观测。

大门口被钉上了醒目的隔离条幅，家里四处充斥着消毒水的味道，看着新闻报道中确诊病例迅速增加，疫情形势一天比一天严峻，说心里不慌，那是假的。一阵紧张过后，杨__迅速冷静下来，再仔细一想，他反倒开始庆幸。作为一名村医，每天都有不少人来找杨__看病，一旦他被感染，后果将不堪设想。“幸亏现在信息透明度高，消息发布得快，镇上和村里采取措施也快。要是晚几天才知道，万一我有点啥事儿，不知道多少人跟着遭殃呢。”一提起这些，杨__就感到后怕。

被隔离后，杨__反倒安下心来，日子比往常清净了许多，他权当给自己放个假。平日里，杨__难得有休息的时候，如今居家隔离，他没事就在家看看电视、翻翻书，每天还抽空锻炼锻炼身体。“镇上的工作人员送来了米、面、油等生活用品，镇卫生院的人每天来给我量体温、给家里消毒，没想到我还因祸得福啦。”杨__开玩笑说。

“现在外面疫情形势这么严峻，去哪儿都没在家好，把咱隔离起来是为了保护大家的安全，也是保护咱自己的安全。”杨__用积极乐观的心态开导着家人，可在他内心深处，却有着一丝遗憾：眼看全国上下都在为消灭疫情而奋战，作为一名医生，关键时刻他却没能上战场。

不能亲赴“前线”，杨__提笔当枪，写下一首打油诗：新冠病毒降人间，广大人民大危难。党和政府真英明，派来防疫是骨干。医疗检测小分队，不惧风险冲在前。消毒杀菌好仔细，院落门窗与房间。车底桌下不放过，儿童玩具也消完。人员衣物消到足，还有手掌和背面。心理疏导是专家，使人倍感心里甜。天天如此多辛苦，包括刮风下雪天。真是群众好天使，驱疫英雄赛神仙!

一个乐观的人，总能积极地面对生活，哪怕向他竖起一道藩篱，他也能种出一面花墙。杨__的隔离生活仍在继续，虽足不出户，他豁达泰然的处世态度却早已在乡间传颂。

个人主要事迹

我叫xxx，19xx年3月出生，中学一级教师，我已经在新村中学教育战线上工作三十个年头。三十年来，作为一名教师，我凭着对教育事业的强烈责任感，把自己的愿望和抱负全部都倾注在我所热爱的教育事业上。

一、爱岗敬业，默默奉献。能坚持正确的政治方向，自觉树立正确的世界观、人生观和价值观，正确对待权力、金钱、名利，建立良好的生活和工作作风。自觉增强党性锻炼，树立为党、为人民、为教育无私奉献的精神。面对我的学生，我心爱的教育事业，我一直坚持着兢兢业业的工作作风。

二、多方学习，丰厚专业素养的学养。在日常的生活中，努力丰富自己的阅读，丰盈自己的内心世界，使自己拥有高远的认知和健全的人格。同时，勤学苦练，坚持写作，提高自己听说读写的.能力，逐步形成了大气、睿智、平和、的教师气息，增加了教学的魅力。

三、深入研究，提高教学境界。在日常工作中，在教育教学的研究是我工作的常态。追求有效教学一直是我追求和努力的方向。课堂是教学研究的主阵地。我会研究每一节课，对自己的课堂教学作深度反思，与教师们共同研讨。

四、积极探索，研究教育方法。关爱学生，担负起学生生活、学习方方面面的帮助和引导，只有对学生的爱才能做到的。经过多年的实践与研究，我在教育中管理班级上摸索到一些方法，那就是，在“严、爱、细、活”四字上下功夫。

大学个人主要事迹

xxx，xx职业技术学院外语系学生。自进入大学以来，在严谨的学校氛围中，稳步前进，不断向着自己的理想接近!该同学深深知道，当今社会竞争如此之激烈，要想成长为一个对社会、对国家、对人民有用的人，必须坚持德、智、体等各方面全面发展，品学兼优，综合素质过硬，且有所专长。也正是如此，该同学自进入大学以来，始终严于律己，在各方面严格要求自己，向着既定目标不断努力奋斗!现将其学生先进事迹范文介绍如下：

作为一名学生党员，在思想道德上，该同学加强政治理论的学习，努力提高自己的道德修养，全面发展，不断完善自我，始终保持着清醒的头脑，坚定的理想和信念。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，以实际行动践行科学发展观，坚定不移地贯彻执行党的路线方针政策。她在日常的工作中，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己行为准则，认真细致，艰苦奋斗，恪尽职守，以身作则，时时事事起模范带头作用，从不旷课，从不迟到早退;认真出色地完成了党组织和学院交给的各项工作，大学生个人先进事迹成绩突出，赢得了领导和广大师生的好评。

该同学始终对自己高标准、严要求，努力以“全心全意为人民服务”为宗旨做好各项工作。在学习、工作和生活中，该同学加强学习，严于律己，加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务水平，把党的事业作为自己最大的职责和最高的使命，为成为一名新时期的优秀共产党员而不懈努力奋斗。

在工作中取得的成绩并没有使她满足，她知道自己距优秀学生的距离还很远，很多方面还需要进一步完善。为了不影响学习，工作之余她全身心投入到学习中，在过去的两年中，她刻苦学习，努力务实，抓紧分分秒秒努力学习专业知识，同时博览群书，拓宽知识面。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”，在老师耐心的指导和同学热心的帮助下，通过自己的不懈努力,在小学生先进事迹学习上取得了一定的成绩。

该同学主动关心党支部其她积极分子的情况，帮助其她同学改进自身不足，尽快成为符合党员标准的党需要的人才。作为入党联系人，她先后帮助了三十几名积极向党组织靠拢的入党积极分子加入党组织。该同志平时主动与外语系党支部老师联系，并很好的协助其发展新党员，对于党建活动总有好的建议。

主动积极的参加学院内和系里的活动，并以此来提高各项能力和提高其的综合素质，同时也在老师和同学的支持和信任下，担任班级班长的职位并且积极组织策划班级活动，如：“学习雷锋，义务献血活动”、小学生先进事迹材料、“感恩之心，服务敬老院”等等活动，而这一切都得到老师同学一致的好评。

在系里活动内，大一时竞选并担任了系学生会在外联部一名干事，在部长的引导下出色的完成了系里布置的活动，由此自身的工作能力也得到了相当大的提高，同时也领会到服务同学的乐趣。因为在学生会的工作和班级的工作当中，不断锻炼自己，不断提高，不断的超越自己，不断加强和改进思想教育工作，切实提高学生干部和广大同学的思想政治素质;积极开展形式多样的第二课堂活动，全面贯彻落实学校的各项方针、政策，紧紧围绕校院学生工作中心，配合学院加强校风、学风、大学生先进事迹、考风建设，组织协调能力也得到了加强，其中在华光体育活动中带领班级获得“优秀班集体”的荣誉称号。

另外，在xx年，参加暑期社会实践活动，表现优异，并获得社会实践先进个人。作为一名现代的大学生，作为一名预备党员，除了要严格要求自己，也要积极融入多层次的社会，感受各阶层的群众的生活。在长达一周实践活动中，她们亲身的体验农民与小学生们的日常生活，下田参与了农务，到小学资教助教，慰问了当地的几家贫困家庭，并献上她们的一翻心意。该生经常带领班级志愿者走出校门参加义务服务活动，在每年的纪念学习雷锋系列活动中，该生带领班级志愿者走进敬老院，帮助老人们打扫卫生、修剪指甲，给老人们及时送去社会的关怀、大学生村官先进事迹、党的温暖;走进孤儿院给需要帮助的孤儿献上她们的爱心，使这些孩子们感受到人间的温暖，感受到她们并没有被世界遗忘，还有许多人在默默的关心她们，爱护她们，让她们享受一样的爱。走进社区，义务打扫后街背巷、清扫积雪，既培养了同学们爱劳动的习惯，又美化了环境;在校园里查找错别字、不规范用字，并向有关部门提出建议，净化了校园周围规范用字环境，得到了院报相关报道。

作为新世纪的大学生，应该全面发展，她不仅学习成绩优异，社会活动以及文体方面也很优秀。担任班级班长的过程中，工作认真负责，及时帮助学习有困难的同学，工作积极主动一丝不苟，能及时有效的协助老师做好日常管理工作，得到老师们的一致好评，她还参加了“大学生先进事迹范文”这一活动，因工作表现出色获得“院级优秀青年志愿者”。

生活总是垂青于那些勇于努力的人，家庭虽然贫穷，但她从没有抱怨，正所谓“人穷志不穷”，她学会了自立自强，在校期间，她充分利用日常课余时间通过做家教来赚取自己的生活费用，三年来她教过学生达到七人，她认真负责的态度以及正直真诚的心赢得了学生以及家长的信任和好评;在学校里，她积极主动的申请勤工俭学，她还利用周末和假期去做一些其她的兼职，正是因为这样的经历，她积累了较为丰富的社会经验，增强了自己的交际能力，提高了自己的综合素质。也正是通过自己的努力，她为家庭减轻了很大的经济负担。从辛苦的社会工作中她体会到金钱的来之不易，但当面对挣扎在死亡边缘的患有白血病的同学，她义无反顾的走到募捐箱，坚定的走向无偿献血车，尽自己的绵薄之力帮助她们，悉心的做着一名朴实无华的微尘。

一名优秀学生所应当具有的勤奋好学、积极进取、勇于担当、乐于奉献的特征在该同学身上得到了集中体现，她的所作所为受到师生的一致好评。