幼儿园工作计划的编制需要充分考虑幼儿身心发展特点和实际情况。下面是一些经验丰富的教师根据自己多年的教学经验编写的幼儿园工作计划，供大家参考。
语言领域：
2、享受聆听故事的乐趣。
3、说出与手相关的工具的功能。
4、学习运用手势表达自己的想法。
艺术领域：
1、学习与身体相关的歌曲。
2、运动四肢关节。
3、初步学习创编歌词和动作。
4、体会旋律的上行和下行。
5、唱准跳进音程15。
6、学习制作拼图。
7、创作梳子刷画。
8、学习制作我的身体小书。
9、感受身体创意造型的趣味。
10、增进手眼协调的能力。
科学领域：
1、学习不同的测量身高的方法。
2、尝试用目测的方式选出身材较高者。
3、初步学习分辨左右。
4、观察身体部位的特征。
5、认识与手相关的工具。
6、观察动物的身体特征。
健康领域：
1、了解保健身体的重要性。
2、了解健康检查的方式。
3、知道运动对身体的好处。
4、认识身体各部位的名称。
5、学习用身体做各种造型。
6、增进大肌肉伸展能力。
7、学习清洁身体的方法。
8、知道要安全游戏并掌握一定的技巧。
社会领域：
1、体验他人合作的愉悦。
2、了解拥抱是表达情感的方式。
1、10月9日小班召开家长会活动，请家长届时准时参加。
2、请家长能经常留意我们班级的黑板，很多通知是通过这个渠道告知于家长。
3、本月我们的主题活动都是与身体有关的。家长可以利用给孩子洗澡或游戏时间跟孩子讨论有关身体方面的知识。如：手能做哪些事情;心脏在身体的哪个位置;肠道的功能……一方面作为教学活动的延伸,另一方面扩大孩子的知识面,并增进亲子感情。
4、天气虽然逐渐转凉，但希望家长能坚持送孩子来园。从而培养孩子坚韧的品格。
5、天气转换期幼儿带药的人次有所增加，请家长务必按要求填写好服药单。
内容。
时间星期一、星期二、星期三、星期四、星期五。
第三周：社会：我们来抱抱艺术：猴子爬树社会：手指变魔术体育游戏：落叶语言：大拇哥：大象演杂技虫宝宝认读游戏《洗手》认读游戏《大老虎》“1”和“许多”
主题墙饰。
1、手的妙用。
2、动物们的脚。
3、秋天的树。
4、秋季的衣服。
区域环境。
1、展示区：
(1)各种与手相关的工具，如:梳子、汤勺等。
(2)手印画或脚印画作品。
(3)各种运动图片。
(4)可转动身体四肢的玩偶。
2、语言区。
(1)与身体有关的图画书。
(2)有关运动员、舞蹈家的海报、图卡、挂历、杂志。
(3)海报、字卡、儿歌挂图、磁带。
1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。
1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。
2、知道区分上下、前后里外的位置。
1、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，程度地促进幼儿全面发展。
2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。
3、对幼儿的作品进行展示。
做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。
1、及时撰写月份反思。
2、做好幼儿的测评工作，并进行分析和统计。
3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。
日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力，尤其是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方，加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的工作，如：将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通，如请假，询问孩子身体状况，学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们各方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康，我们都主动给予配合。
1.结合国庆节，开展＂我爱祖国＂主题教育活动。
2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3.市、中心保教一日活动调研。（角游专题）。
4.召开小班家长会；向家长作一次宣传讲座。
5.认真填写好《xx》。
活动一：
主题名称：《xx》。
主题目标：引导幼儿在感知的基础上了解各种甜食的种类与特点，并通过＂品尝甜甜的糖果＂等活动，让幼儿体验到分享也充满着甜甜蜜蜜的快乐，培养幼儿学习用多种方式表达对成人的爱，理解相互之间的关爱也是一种甜蜜。
主题活动二：
主题名称：《xx》。
主题目标：通过活动，使幼儿了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用，并在活动中真正获得真切具体的感受和体验。帮助幼儿感受保护感官的重要性，使幼儿学会一些自我保护感官的方法，养成良好的保护习惯。
1.家长和孩子一同收集不同的种类，不同味道的糖果等，让孩子在进行相应活动时带到幼儿园。
2.和孩子一同去超市看看各种各样的甜食，了解各种甜食的名称及种类。
3.培养孩子餐后漱口和刷牙的良好习惯。
4.提供机会，让孩子参与自我服务，如自己洗脸、洗脚，自己穿脱简单的衣裤、鞋袜等。培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。
5.尽可能地让孩子运用各种感官感知事物的属性。
6.利用家校路路通、《宝宝成长档案》等，与家长及时取得联系，向家长反映幼儿在园情况。
金色的九月，我们又迎来了一个新学期。新学期，新气象，新计划。下面是由工作计划网小编为大家整理的“2018幼儿园小班9月份工作计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在工作计划网工作计划栏目，希望您能关注与阅读。
本月工作重点：
1、通过主题活动：爱幼儿园，引导幼儿逐步适应集体生活。
2、通过大带小活动，让幼儿感受自己的成长，知道自己已经是幼儿园的小朋友了。
3、学做模仿操，在运动过程中尝试用各种材料和器械活动身体。
4、让幼儿感受教师节的氛围，激发幼儿爱教师的情感。
5、稳定幼儿的情绪，教幼儿表达自己的基本需求和愿望的用语。
教育目标：
健康社会：微笑球找朋友、我们的新家、模仿操、好好玩。
语言：高高兴兴上幼儿园、谁在唱歌、咏鹅、亲情树。
数学：乐乐家、下雨了、降落伞、分一分。
艺术：哥哥姐姐的画、快乐的笔宝宝、车轮滚滚、小花衣。
科学：
1、组织幼儿玩集体游戏，大型的器械，让他们感受一起玩的乐趣。
2、培养幼儿拿小勺自己吃饭，让他们熟悉幼儿园的一日生活。
家长工作：
1、让孩子说说在幼儿园做了什么，最喜欢什么，鼓励孩子每天坚持上幼儿园。
2、在家中和孩子做做模仿操，一起体验运动的快乐。
3、多和孩子一起欣赏配乐古诗，培养孩子对我国传统文化的情感。
4、培养孩子良好的行为习惯，如用过的物品放回原处等。
5、在家里鼓励孩子自己的事情自己做。
月保教工作：
1、稳定孩子的情绪,重点指导孩子的生活常规。
2、培养孩子与同伴之间多交往的能力,尽快适应幼儿园的集体生活。
3、与家长配合做好工作。
月培养目标：
1、能摆脱对家人的依恋,喜欢上幼儿园。
2、愿意和老师、同伴交往。
3、遇到不愉快的或困难的事,知道找老师帮助。
4、在成人的引导下能用简单的礼貌用语(入园,离园时愿意向老师问候,告别)。
5、喜欢听老师讲故事,念儿歌。
6、能听懂生活常规的指令。
7、能独立地较平稳地在平地上走。
8、随意地玩球。
9、会拿勺子舀起东西往嘴里送。
10、能单手拿空杯子端起杯子喝水。
11、愿意玩大的雪花片(大积木);能插(搭)出较简单的物体。
12、学会正确洗手。
13、愿意上床躺下午睡。
14、愿意在幼儿园吃饭,会用小勺吃完自己的一份饭菜或在成人帮助下吃完自己的一份饭菜。
15、愿意参加各种游戏活动。初步学习听信号做事情,如:进出教室、游戏、收简单的玩具等。
角色游戏：
1、介绍娃娃家的玩的方法。
2、学会摆设。
一、健康领域：
1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。
2、不害怕健康检查和各种健康接种。
3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。
4、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。
二、社会性领域：
1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。
2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。
3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。
4、享受与同伴分享的乐趣。
三、语言领域：
1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。
2、能听懂成人和同伴的.话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。
3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。
四、科学领域：
1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。
2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。
五、艺术领域：
1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。
六、保教工作。
1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。
2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;。
3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。
6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。
七、家长工作。
1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。
3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。
八、教研工作。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。
4、参加年段集体备课活动。
班级绝大部分幼儿情绪稳定，高高兴兴地上幼儿园，也很快得融入幼儿园的各项活动，认识同伴与老师，特别有几个能力突出的幼儿两周时间就能认识班上的幼儿。由于班上大部分幼儿在托儿所时寄过午餐所以96%幼儿会使用调羹，但未养成良好的进餐习惯，还需要一段家园配合教育的养成过程。在开展活动过程中发现本班家长配合教师工作的意识不高，收集东西速度慢，这需要在今后工作中与家长在认真沟通，争取家长的支持与帮助，还有本班幼儿的自制力较弱，常规养成需要逐步培养。
1.结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。
2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3.市、中心保教一日活动调研。(角游专题)。
4.召开小班家长会;向家长作一次宣传讲座。
5.认真填写好《宝宝成长手册》。
其实到了七月份也是没有太多日常的工作，都是为了毕业而准备，孩子们也是要参加升小学的'考试，一些优秀的孩子也是会去到自己想去的小学参与考试，当然也是一些就回到原籍读书，没有那么大的压力，不过我也是给予鼓励，希望他们积极的面对，毕竟今后进入到小学，考试更是陪伴着他们，也是可以提前去适应的。同时分别的这个月，孩子们也是格外的乖，可能也是他们意识到，呆了三年的幼儿园，以后不会再来了，也是有很多的一个不舍，同学之间，其实也是有些会去到不同的小学，都在为了毕业而拍照，写一些分别的话语来告别，当然我也是组织孩子们去做好毕业的事情，看到他们可爱的样子，真的特别不舍这离去，也是带了三年，可以说班级每个孩子我都是看做自己的孩子一般。
除了毕业的工作，我也是就幼儿园一些事情去做好，大家要走了，而自己的工作也是要继续下去，要去回顾，总结之前的工作经验，自己其实也是成长了很多，这是我来到幼儿园的第三年，也是和孩子们一样，三年的时间看到他们的进步，而自己也是变成了更好的老师是要在今后继续的带其他的孩子，这些经验也是好好的回顾总结好，去继续的运用到工作里头，同时我也是有一些还做的不够的地方要去提升，做好假期的一个培训和提升的计划，去迎接下学期的到来。七月，虽然工作的时间是只有十来天，但是我也是格外的珍惜，孩子们参加完毕业典礼哭成泪人的样子，也是格外的心疼，不过我也是清楚要离开，终究是到了时候，除了祝福，也是希望他们在小学能保持好的习惯，继续努力的学习成长。
工作告一段落，回头看，其实时间真的过得太快，这学期在幼儿园的时间本来也是不多的，虽然这月的工作结束了，但是接下来的日子，我会继续的努力学习培训，让自己变得更好去迎接下学期的到来。
领域目标。
一、健康：
1、培养幼儿良好的卫生习惯，引导幼儿记得幼儿餐前便后洗手。
2、引导幼儿餐后漱口、擦嘴并摆放好餐具和椅子。
3、培养幼儿学会听音乐模仿动作。学习简单的跳和跑。
二、语言：
1、愿意与人交往，学习礼貌用语。
2、喜欢听故事，能理解故事大致内容。
3、大胆的用普通话讲述国庆节的所见所闻。
三、社会：
1、乐意与人交往，学习互助、合作、分享，有同情心。
2、能主动积极参加各项集体活动，有信心。
四、科学：
1、能运用各种感官动手、动脑、探究问题。
2、认识数字1-5，理解1和许多的关系。
五、艺术：
1、学习简单的歌曲，并记住歌名。
2、学习点、短线、直线、波浪线的画法。
周次。
第一周。
第二周。
第三周。
第四周。
健康。
国庆节放假。
《吃饭》。
《饭前饭后》。
《不挑食》。
语言。
《小脚》。
《大家都是好朋友》。
《这是……》。
社会。
《老师像妈妈》。
《自我介绍》。
《抱抱亲亲》。
科学。
《感知数量1》。
《感知1和许多》。
《感知数量2》。
《感知数量3》。
艺术。
《甜甜大西瓜》。
《下雨了》。
《太阳出来了》。
安全教育。
《与同学和睦相处》。
《不到危险的地方玩耍》。
《不接触危险物品》。
习惯养成。
《根据需要喝水、入厕》。
《良好的午睡习惯》。
《良好的用餐习惯》。
区域活动。
《构建角》。
《表演区》。
《美工区》。
户外活动。
《排队》。
《网鱼》。
《自由活动》。
环境创设。
1、补充生日墙。
2、增加识字区。
家长工作。
1、给幼儿讲解关旭秋天的知识，带幼儿到大自然观察秋天的变化。
2、注意气温的变化，合理给幼儿穿衣。
3、注意个人卫生，预防疾病。
备注：
1、邀请爷爷奶奶参加9月27日的重阳节活动。
2、月计划中领域目标的制订请参考《教师用书》各主题后的“学习与发展评价与分析参考表”拟定。
3、备注里可填各月生活活动重点或是组织开展的系列活动，比如“教师节”、“中秋节”、“运动会”等。
一、本月工作要求。
1、气候变化较大气温可能有较大下降教师除对全体幼儿及时提醒、增加衣服外还应关注体弱幼儿身体状况在一日生活活动中给予照顾(如在体育活动前为幼儿在后背内衣里垫上干毛巾等)。
2、鼓励幼儿学说普通话愿意在同伴面前大胆用普通话表达注意培养幼儿倾听好习惯引导幼儿爱听童话故事。
3、能够充分关注幼儿园环境中自然因素变化及时带领幼儿感受和观察大自然有趣变化现象。
4、保证经常带领幼儿参加户外活动接触阳光和空气等自然因素有兴趣地学做各种模仿动作和参加装扮活动。
5、在教给幼儿一些简单穿脱衣服、鞋子方法基础上注意在日常生活活动中给予幼儿独立穿脱衣服、鞋子机会并能够指导家长在家里也给予幼儿机会家园同步地培养幼儿生活自理能力。
6、注意创设英语口语运用和游戏环境发挥教师提示作用帮助和提醒幼儿在日常生活中能够复习和运用已经学习过英语口语树立幼儿大胆说英语自信心。
二、活动内容选择。
三、环境创设建议。
1、以“为树叶宝宝拍个照”为题与幼儿一起将幼儿压印树叶照片展示出来。
2、将幼儿收集小树叶纸折小鸟、蝴蝶、蜜蜂等串接起来挂在室内形成幼儿了解和喜爱区域。
3、准备几个水果盆里面放些水果让幼儿触摸和观察。
4、提供一些有关小动物图画书。
5、在表演区域里放置各种动物小布偶幼儿可摆弄和操作。
6、在活动室墙壁上贴一些会飞、会游动物图片引起幼儿注意和兴趣。
四、家长社区工作建议。
1、向家长介绍有关秋天活动内容指导家长在双休假期里与孩子一起到公园和大绿地去游玩观察秋天各种变化(各种植物和人穿着变化等)。
2、用“温馨提示”形式向家长介绍各个主题活动开展情况请家长经常和幼儿交谈了解孩子参与活动情况能听听孩子唱歌看看孩子跳舞、画画并给予孩子充分鼓励。
3、教师要与家长沟通介绍在气温变化情况下对幼儿身体护理方法尤其对于体弱幼儿家长应介绍科学养护知识和方法。
一、主题活动：
1、主题《甜甜蜜蜜》，利用糖果这一资源来开展活动，不是让幼儿在有趣、喜欢的层面上，也不是把糖果等甜食当作知识传授和技能训练的.工具，更不是以权威者的姿态来讲解、示范，让幼儿机械地重复记忆，而是设定问题情境，与幼儿共同开展有意义的、互动的对话，促进幼儿的建构式学习。随着主题的深入，教师让幼儿体验、理解人与人之间的关爱也是甜蜜美好的。
2、主题《快乐的六个宝》：初步认识身体的主要器官及其基本功能，并积极运用感官感知周围的世界，懂得一些自我保护的方法。
3、创设区域游戏活动环境，开设娃娃家、超市游戏。
二、常规行为习惯的培养。
1、使幼儿初步了解集体活动的常规，体验集体活动的快乐。
2、乐意和同伴友好地游戏，不独占玩具。
3、教育孩子使用礼貌用语和老师、小朋友打招呼，如：你好、你早、再见等。
4、学习漱口的正确方法，能配合成人穿脱衣、裤、鞋，并学会折叠衣裤。养成初步的生活自理能力和良好的卫生习惯。
三、家长工作。
1、多与家长联系、沟通，定期进行家访，充分发挥家长园地、家校路路通及其幼儿园网站的作用，与家长一起交流育儿心得、体会，取得家长的支持。
2、配合教学需要，帮助孩子一起整理收集活动所需的材料。
3、家园同步，鼓励孩子在家自己吃饭等，培养幼儿的生活自理能力。
本月工作重点。
1、会插接、拼搭简单的造型。
2、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。
3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。
4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。
6、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演。
7、找秋天，感受季节的变化。
教育目标。
健康。
社会男孩女孩、五个好朋友、爬爬爬、自己来。
语言自己走、水果屋、小小运动会。
数学小兔采蘑菇、草地上、找车库、好朋友。
艺术小鱼水里游、美食屋、穿一穿。
科学落叶飘飘、水果怎么吃、摘苹果。
常规培养。
1、秋季到，天气逐渐转凉，让幼儿懂得随天气冷热而及时增减衣物。
2、让幼儿养成良好的喝水习惯。
3、鼓励幼儿能独立进餐，并保持衣物和桌面的清洁。
4、培养幼儿养成饭前、便后、手脏时能有序地排队洗手。
5、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。
家长工作。
1、带孩子到户外去感受、发现季节的变化。
2、做面食时，让孩子参与，他一定会很高兴。
3、和孩子一起玩手影游戏，让他说出影子像什么，说得越多越好。
4、让孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的观察力和理解能力。
5、让孩子做力所能及的事，给他自己发展的机会。
6、带孩子去感受秋天丰收的景象，他会有很多发现。
7和孩子一起玩玩做动作说动词的游戏。
大部分幼儿都能够高兴来园，能较好的适应日常生活的作息时间及活动安排。大多数幼儿能大声能够向成人问好和再见，能随教师和同伴一起游戏。此时，应进一步加强对幼儿良好行为习惯的培养，如：幼儿洗手时，常对玩水、玩肥皂感兴趣，有时袖子会淋湿，还需要成人在游戏中进一步引导；部分幼儿独立进餐时还有困难，如端碗、用勺稳定性差，需要老师格外关心和帮助。
工作重点。
1、鼓励幼儿做自己能做的事情，如：穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事情的快乐和满足。
2、加强幼儿盥洗环节的生活常规的培的培养。
3、鼓励幼儿用语言表达自己的想法与建议，喜欢应答。
教育目标。
健康领域。
1、鼓励幼儿多喝白开水，养成经常喝水的习惯。
2、培养幼儿饭前、便后洗手，养成饭后擦嘴、漱口的的良好生活习惯。
3、养成良好的睡眠习惯，逐步学会按次序穿多衣服和鞋袜。
4、会玩球、包、小车等多种小型运动器材，喜欢做模仿操。
语言领域。
1、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
2、喜欢听故事、儿歌，理解其大意，愿意跟读儿歌。
3、喜欢和成人一起看书，愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书，有初步爱护图书的意识。
社会领域。
1、会自己选择活动，做自己能做的事情，如穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心。
2、喜欢来，喜欢老师和同伴。
3、初步学习轮流，体验规则的作用，初步养成遵守规则意识。
愿意与同伴交往和游戏，知道同伴的名字，初步学习与同伴分享玩具和图书。
科学领域。
1、积极运用多种器官感知周围的事物，进行自发的探究活动。
2、感知体验“1”和“许多”以及它们的关系。会使用简单的数学词汇和语言。
3、通过感知、操作来比较2-3个物体间常见凉(如大小、长短等)的差别。
4、关注自己身边的环境，有初步的环保意识和行为(如把废弃物放进指定地点等)。
5、感知四季最明显的特征以及下雨、下雪等自然现象，体会天冷了多穿衣服，天热了少穿衣服的自然关系。
艺术领域。
1、对生活中的各种声音感兴趣，尝试探索身体发生的“小乐器”初步感知声音的强弱。
2、喜欢参与音乐、美术活动，在活动中感受快乐和满足。
3、学唱六度范围内的五声音调的歌曲。
4、能随着音乐做简单律动进行自我表现，并初步体验与他人沟通、交往的快乐。
家园共育。
1、天气逐渐转凉，建议家长利用休息日多到户外一起活动，保证适量的户外游戏时间，提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。
2、建议家长为幼儿提供方便活动的着装和鞋，如袖口及裤腰的松紧要适度易挽、好脱，不穿紧身衣裤和系带的皮鞋等。
3、建议家长在日常生活中多给幼儿提供自己动手做事情的机会，激发幼儿做事的信心，促进幼儿动作进一步协调发展。
4、建议家长每天坚持和幼儿一起看书，在交流中促进他们的语言发展。
5、共同培养幼儿做事有秩序的好习惯，鼓励家长教育幼儿爱护玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起！
1.夏季幼儿预防感冒，室内做好消毒工作，及时通风换气。
2.努力做好教学工作，让幼儿喜欢集体活动，主动上课。
3.加强引导幼儿合理的穿衣服顺序，防止幼儿感冒。
4.加强班级制度建设，培养班级常规，在教室内轻声说话，及安静走路，不在教室里跑动。
5.开展关于懂礼貌的的主题活动，培养幼儿良好的礼仪。
主题活动：我是懂礼貌的好宝宝。
环境创设：懂礼貌的好宝宝。
教具：生活区：基本社交礼仪、餐桌礼仪及延伸。
感官区：彩色圆柱体蓝色盒、有柄插座圆柱体b、重量板、触觉板排序。
语言区：关于花朵与礼仪方面书籍。
科学区：我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡。
1.养成饭前、饭后用肥皂洗手的好习惯。
2.做好春季卫生工作，按《幼儿园防蚊虫工作常规要求》操作。
3.养成良好的个人就餐习惯，排队打饭，不挑食，学会整理自己的就餐环境。
4.及时观察幼儿的穿着情况，随时注意增减衣物，垫毛巾。
5.在户外体育锻炼活动中合理调配幼儿的活动种类，控制幼儿活动量，增加饮水量，加强对幼儿的日常生活护理。
1.根据本月主题请家长配合教师做好有关春天主题教育活动。
2.建议家长运用生活，在生活中锻炼幼儿的动手能力，尽量让幼儿自己做自己能所能及的事情。
3.建议家长良好的与本班班级老师配合，共同让孩子健康成长。
4.为了幼儿一日活动按时进行，请家长配合按时送幼儿入园。
5.根据孩子情况，安排新生家访。
植物学。
《种植韭菜》《观察自己种的小树》。
1、了解韭菜的生长过程，培养幼儿热爱自然，热爱劳动。
2、了解树的生长过程。
烹饪。
《做三明治》、《蒸米饭》。
1.了解三明治的制作方法及蒸米饭的基本步骤。
2.锻炼幼儿的动手能力，培养幼儿热爱劳动。
妈妈课堂。
张希恺妈妈《做饼干》。
艺术。
奥尔夫音乐：《火车轰隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龟兔赛跑》。
1、学唱问好歌，培养社交礼仪。增进幼儿与师生的友好关系。
2、通过语词说白感知节奏，体验相互分享的乐趣。
3、模仿各种动物的动作，感知sol-mi-do的音高。
4、认识大鼓和小鼓，体验乐器轮奏的乐趣。
美工：《水粉七色花》《手工制花瓶》。
1.培养幼儿对色彩的美感的欣赏。
2.通过手工制作，锻炼手部小肌肉，增强手部灵活性。
1、春季幼儿预防感冒，室内做好消毒工作，及时通风换气。
2、努力做好教学工作，让幼儿喜欢集体活动，主动上课。
3、加强引导幼儿合理的穿衣服顺序，防止幼儿感冒。
4、加强班级制度建设，培养班级常规，在教室内轻声说话，及安静走路，不在教室里跑动。
5、开展关于懂礼貌的的主题活动，培养幼儿良好的礼仪。
主题活动：我是懂礼貌的好宝宝
环境创设：懂礼貌的好宝宝
教具：生活区：基本社交礼仪、餐桌礼仪及延伸
感官区：彩色圆柱体蓝色盒、有柄插座圆柱体b、重量板、触觉板排序
语言区：关于花朵与礼仪方面书籍
科学区：我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡
1、养成饭前、饭后用肥皂洗手的好习惯。
2、做好春季卫生工作，按《幼儿园防蚊虫工作常规要求》操作。
3、养成良好的个人就餐习惯，排队打饭，不挑食，学会整理自己的就餐环境。
4、及时观察幼儿的穿着情况，随时注意增减衣物，垫毛巾。
5、在户外体育锻炼活动中合理调配幼儿的活动种类，控制幼儿活动量，增加饮水量，加强对幼儿的日常生活护理。
1、根据本月主题请家长配合教师做好有关春天主题教育活动。
2、建议家长运用生活，在生活中锻炼幼儿的动手能力，尽量让幼儿自己做自己能所能及的事情。
3、建议家长良好的与本班班级老师配合，共同让孩子健康成长。
4、为了幼儿一日活动按时进行，请家长配合按时送幼儿入园。
5、根据孩子情况，安排新生家访。
植物学
《种植韭菜》《观察自己种的小树》
1、了解韭菜的生长过程，培养幼儿热爱自然，热爱劳动。
2、了解树的生长过程
烹饪
《做三明治》、《蒸米饭》
1、了解三明治的制作方法及蒸米饭的基本步骤
2、锻炼幼儿的动手能力，培养幼儿热爱劳动
妈妈课堂
张希恺妈妈《做饼干》
艺术
奥尔夫音乐：《火车轰隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龟兔赛跑》
1、学唱问好歌，培养社交礼仪。增进幼儿与师生的友好关系。
2、通过语词说白感知节奏，体验相互分享的乐趣。
3、模仿各种动物的动作，感知sol—mi—do的音高。
4、认识大鼓和小鼓，体验乐器轮奏的乐趣。
美工：
《水粉七色花》《手工制花瓶》
1、培养幼儿对色彩的美感的欣赏
2、通过手工制作，锻炼手部小肌肉，增强手部灵活性
我班两名老师，通过上学期的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知—，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动。非常喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿—服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。做家长的是不是要反思一下呢？还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢？个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字？识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。
本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。加强对幼儿进行安全教育。
a、生活常规的培养：
1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自己的身体状况。
2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。
3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。
4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。
5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。
6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有集体意识。
7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。
8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。
9、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
b、教育教学常规：
1、积极参加早锻炼活动，增强体质。
2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。
3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动（绕口令）、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。
4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。
5、积极参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。
6、游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。
7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。
8、爱祖国、爱国旗，知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。
9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。
10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。
11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。
1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。
2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。
3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。
4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。
1、反馈家长对园工作的建议、意见，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。
2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，达到家园同步教育，促进幼儿全面的发展。
3、及时与家长了解幼儿在家情况，反馈幼儿在园情况，发现问题及时解决，彻底解决家长的后顾之忧，明确教育目标要求，达到家园教育一致。搞好家园联系，促学园工作全面发展；密切家园联系，形成有效教育合力。
4、丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。
5、通过家长学校专题内容，与家长探讨教育话题，达成教育共识。
1、打扫卫生，做好开学前的各项准备工作，创设整洁、温馨的环境。做好消毒工作，开窗通风，记录好《幼儿联系册》，预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。
2、热情欢迎幼儿返园，和幼儿一起收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。制作区域活动和角色游戏的材料，每周定期开展角色游戏和区域活动。
3、创设具有班级特色的主题环境，为幼儿营造温馨的港湾。
4、开展三八节主题活动
5、预防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。
6、丰富自然角，并填写观察记录表。
7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达能力的培养。
8、宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。召开班会，制定班级工作计划。
1、儿歌：能熟读背诵并理解儿歌，认读字卡。
《云儿和羊儿》《台湾岛》《世界儿童是一家》《美丽的夏夜》。
字卡：湖、盛、台湾、娃、跟着、离、零、脆、举办、奥运、沉浸、清凉、镶嵌、友谊、悠扬。
2、故事：理解故事内容，并能用连贯的语言复述故事。《我是小记者》。
3、口语表达：能读懂图画内容，能连贯、生动的讲述，并能对其他幼儿的讲述进行点评。
《我和星星打电话》《发短信》《假如你长了翅膀》。
4、汉语拼音：能熟记复韵母angengingong的儿歌并会读、会写，且能与声母进行简单拼读。学习，理解整体认读：yiwuyu。（会带四种声调读，会写，）。
5、书写：
（1）复习，认读，书写所学笔画。（20个）并能在所学的字中找出相应的笔画。
（2）了解独体字的概念及结构。学些简单的独体字（8个）：水，手，白，木，车，毛，田，个。（要求会在注音本中拼读，正确书写。会组词，造句）。
1、加法、减法在生活中的运用。
2、在操作中初步感知100以内数的整10加和整10减计算。
3、给物品分类，尝试用多种方法进行分类计数。
4、尝试用统计图来记录物品的数量，初步感知统计在生活中的应用。
5、初步感受三个数连加、连减。
美术：1、制作：能综合运用折叠、粘贴等技能制作无尾熊。《无尾熊妈妈和宝宝》。
能用粘贴、绘画等形式制作手机。
2、绘画：运用动物的脚印造型进行联想，绘画出各种形象。《有趣的动物脚印》。
3、想象诗中描绘的景物，根据诗中的意境进行绘画创作。
1、常识：认识几种常见的数码产品，了解它们的用处。《走进数码城》。
丰富幼儿对海洋动物德认识，增强幼儿对海洋中生命的真爱之情。《美丽的海世界》。
2、探索：让幼儿在制作风车时发现材料的不同会影响风车的转动。《风车转转转》。
3、观察：认识世界上的哺乳动物。《鲸鱼》。
1、基本能力：
（1）了解骨骼的作用。
（2）了解事物的分类，认识事物金字塔。
（3）练习围绕固定一点进行走、跑、跳、爬等动作。
1、律动：在音乐的伴奏下，学唱表演歌曲。《我和星星大电话》《小老鼠玩电脑》。
2、歌曲：学唱歌曲，喜欢参加表演活动。
《我给太阳装开关》《小海军》。
1、幼儿分工合作编图书，体验合作成功的愉悦心情。《大家编图书》《心情变变变》。
2、使幼儿能勇敢的面对困难，树立“我能行”的信念。《集体的事大家做》。
3知道爱护地球、保护环境的重要性。《地球娃娃怎么了》。
3、了解相关基本礼仪。《交通（乘飞机一二》《交通乘轮船》《购物（制定计划）》。
时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写工作计划了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编为大家整理的幼儿园小班6月份工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
开展主题活动《热和冷》，创设机会，带领幼儿一方面亲身体验夏日的炎热，一方面感受冰的温度和融化过程，冷和热的反差使幼儿产生探索的兴趣，更加增添对夏日特征的了解。
让幼儿知道几种简单的保护自己的办法，做个健康、活泼的'夏日宝贝。
养成饭前、便后用肥皂洗手的好习惯。
养成良好的个人卫生习惯，勤洗头、勤洗澡、勤剪指甲等。
培养幼儿不挑食、不偏食的良好饮食习惯。
加强幼儿的安全教育，增强自我保护意识，提高自我保护能力。
鼓励幼儿共同参与，以“热乎乎的夏天”为题创设墙面。选择有特色的扇子装饰活动室。
和幼儿一起关注自然区里的花卉，防止暴晒，及时浇水。
将幼儿带来的帽子、遮阳镜等夏日用品有序地布置在活动室，供幼儿观察。
让孩子观察冰箱以及冰箱里的东西，感觉冰箱里取出来的东西很凉。
提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠胃不适。
提供一把扇子让孩子带到幼儿园，引导孩子观察和表述扇子的颜色、质地、形状等。
培养孩子爱洗澡的好习惯。
提醒孩子不要接触过热的东西，小心烫伤。
让幼儿适当感受太阳下的炎热，带他们在阴凉处活动。天热容易出汗，幼儿在户外活动时要注意不要过多奔跑。随时留意幼儿的活动量，及时为他们擦汗。
结合故事《太阳感冒了》，与个别爱吃冰淇淋的幼儿进行个别交流，暗示他们饮食要适度。
2、认识各种各样的蛋，知道不同的蛋有大小之分，能按照蛋的大小进行排队。
3、了解泡茶的过程，学说礼貌用语接待客人。
4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小，比胖瘦，感受大人与小孩的不同。
5、学习从不同角度思考问题。
二、生活活动。
1、提醒幼儿操作活动时注意安全，活动后保持环境卫生。
2、引导幼儿午睡后能简单整理床铺，感受叠被子有大变小的过程。
3、散步时，寻找幼儿园里(最小)的房子，(最小)的玩具，(最小)的树。
5、观察、照顾种植区和饲养角，能主动发现动植物的变化。
三、家园联系。
1、请家长多向幼儿介绍动物方面的知识，关注“动物世界”电视栏目。
3、向家长宣传茶水漱口的好处，建议家长与幼儿使用茶水漱口。
4、鼓励家长在家长多与幼儿进行亲子游戏，去发现爸爸和自己大小不同的地方。
5、尝试在家中使用简单的工具，帮助妈妈做家务，再使用娃娃家中的用具，对比它们的大小。
一、本月重点：
1.春季幼儿预防感冒，室内做好消毒工作，及时通风换气。
2.努力做好教学工作，让幼儿喜欢集体活动，主动上课。
3.加强引导幼儿合理的穿脱衣服顺序，防止幼儿感冒。
4.加强班级制度建设，培养班级常规，在教室内轻声说话，及安静走路，不在教室里跑动。
5.开展关于懂礼貌的的主题活动，培养幼儿良好的礼仪。
二、主题活动和环境创设：
主题活动：我是懂礼貌的好宝宝。
环境创设：懂礼貌的好宝宝。
三、教具及区角材料投放：
教具：生活区：基本社交礼仪、餐桌礼仪及延伸。
感官区：彩色圆柱体蓝色盒、有柄插座圆柱体b、重量板、触觉板排序。
语言区：关于花朵与礼仪方面书籍。
科学区：我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡。
四：保育工作：
1.养成饭前、饭后用肥皂洗手的好习惯。
2.做好春季卫生工作，按《幼儿园防蚊虫工作常规要求》操作。
3.养成良好的个人就餐习惯，排队打饭，不挑食，学会整理自己的就餐环境。
4.及时观察幼儿的穿着情况，随时注意增减衣物，垫毛巾。
5.在户外体育锻炼活动中合理调配幼儿的活动种类，控制幼儿活动量，增加饮水量，加强对幼儿的日常生活护理。
五：家园沟通工作：
1.根据本月主题请家长配合教师做好有关春天主题教育活动。
2.建议家长运用生活，在生活中锻炼幼儿的动手能力，尽量让幼儿自己做自己能所能及的事情。
3.建议家长良好的与本班班级老师配合，共同让孩子健康成长。
4.为了幼儿一日活动按时进行，请家长配合按时送幼儿入园。
5.根据孩子情况，安排新生家访。
六：各领域发展要求：
植物学。
《种植韭菜》《观察自己种的小树》。
1、了解韭菜的生长过程，培养幼儿热爱自然，热爱劳动。
2、了解树的生长过程。
烹饪。
《做三明治》、《蒸米饭》。
1.了解三明治的制作方法及蒸米饭的基本步骤。
2.锻炼幼儿的动手能力，培养幼儿热爱劳动。
妈妈课堂。
张希恺妈妈《做饼干》。
艺术。
奥尔夫音乐：《火车轰隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龟兔赛跑》。
1、学唱问好歌，培养社交礼仪。增进幼儿与师生的友好关系。
2、通过语词说白感知节奏，体验相互分享的乐趣。
3、模仿各种动物的动作，感知sol-mi-do的音高。
4、认识大鼓和小鼓，体验乐器轮奏的乐趣。
美工：《水粉七色花》《手工制花瓶》。
1.培养幼儿对色彩的美感的欣赏。
2.通过手工制作，锻炼手部小肌肉，增强手部灵活性。
英语及韵语识字。
韵语识字：第19课、20课《几只鸟》《两牛顶头》。
1背诵韵文。
2能倒读，斜读，任意点读韵文。
英语：可爱的小动物。
1.学习单词dog/turtle/rabbit/cat/bear…。
2.了解句型ilike…，学唱歌曲ilikethebear。
分享课。
《喜欢的花朵》《喜欢的图案》《喜欢喝的水或牛奶》《我最喜欢去的地方》。
七：蒙氏各区域教学重点：
生活区：《基本的社交礼仪》、《餐桌礼仪》及延伸。
感官区：《彩色圆柱体蓝色盒》《有柄插座圆柱体b》《重量板》《触觉板排序》。
小龄组：《砂数字板》《彩色串珠盒》《彩色串珠与数字卡片配对》《数字与筹码》。
科学区：《神奇的影子》、《我的一天》《花的嵌板》《花的三部卡》。
本月工作重点。
1、巩固一日生活常规,培养幼儿良好的学习习惯、行为习惯。
2、提高幼儿自我服务能力,培养幼儿帮助他人。
3、认识春天,培养幼儿热爱大自然的情感。
4、利用废旧物品制作玩具,培养幼儿的动手能力。
5、补充游戏区域材料,加强活动区指导。
6、加强丰富户外活动内容,师生共同参与环境布置。
主要目标。
健康:1、巩固一个跟着一个走,学会保持适当的距离。练习双脚。
行进跳,单脚跳。
2、学习有节奏的拍球。
3、会用废旧材料及半成品材料制作玩具。
语言:1、能听懂老师的要求,学会举手发言,并能大胆主动地提。
出自己的要求。
2、能安静听故事,并能简单的复述故事,能大胆独立的表。
演及朗诵。
科学:1、能手口一致的数数,并能说出总数。
2、能区分多少、一样多、前后等。
3、能有顺序地观察动植物。
社会:1、认识春天,能感受春天的美丽及天气的变化。
2、听老师父母的话。
3、能有条理的做自己的事,并能有意识的帮助他人。
艺术:1、培养幼儿对音乐、美术的兴趣,热爱大自然。
2、培养幼儿有节奏的,正确使用铃鼓、手铃等乐器,学会。
欣赏他人的作品。
当我的二月份的工作划上一个句号的时候，新一个月的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了业务员个人销售工作计划：
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
一、本月重点：
1、春季幼儿预防感冒，室内做好消毒工作，及时通风换气。
2、努力做好教学工作，让幼儿喜欢集体活动，主动上课。
3、加强引导幼儿合理的穿衣服顺序，防止幼儿感冒。
4、加强班级制度建设，培养班级常规，在教室内轻声说话，及安静走路，不在教室里跑动。
5、开展关于懂礼貌的的主题活动，培养幼儿良好的礼仪。
二、主题活动和环境创设：
主题活动：我是懂礼貌的好宝宝。
环境创设：懂礼貌的好宝宝。
三、教具及区角材料投放：
教具：生活区：基本社交礼仪、餐桌礼仪及延伸。
感官区：彩色圆柱体蓝色盒、有柄插座圆柱体b、重量板、触觉板排序。
语言区：关于花朵与礼仪方面书籍。
科学区：我的一天、神奇的影子、花的嵌板、花的三部卡。
四：保育工作：
1、养成饭前、饭后用肥皂洗手的好习惯。
2、做好春季卫生工作，按《幼儿园防蚊虫工作常规要求》操作。
3、养成良好的个人就餐习惯，排队打饭，不挑食，学会整理自己的就餐环境。
4、及时观察幼儿的穿着情况，随时注意增减衣物，垫毛巾。
5、在户外体育锻炼活动中合理调配幼儿的活动种类，控制幼儿活动量，增加饮水量，加强对幼儿的日常生活护理。
五：家园沟通工作：
1、根据本月主题请家长配合教师做好有关春天主题教育。
2、建议家长运用生活，在生活中锻炼幼儿的动手能力，尽量让幼儿自己做自己能所能及的事情。
3、建议家长良好的与本班班级老师配合，共同让孩子健康成长。
4、为了幼儿一日活动按时进行，请家长配合按时送幼儿入园。
5、根据孩子情况，安排新生家访。
六：各领域发展要求：
植物学。
《种植韭菜》《观察自己种的小树》。
1、了解韭菜的生长过程，培养幼儿热爱自然，热爱劳动。
2、了解树的生长过程。
烹饪。
《做三明治》、《蒸米饭》。
1、了解三明治的制作方法及蒸米饭的基本步骤。
2、锻炼幼儿的动手能力，培养幼儿热爱劳动。
妈妈课堂。
张希恺妈妈《做饼干》。
艺术。
奥尔夫音乐：《火车轰隆隆》《牛奶三明治》《小小歌唱家》《龟兔赛跑》。
1、学唱问好歌，培养社交礼仪。增进幼儿与师生的友好关系。
2、通过语词说白感知节奏，体验相互分享的乐趣。
3、模仿各种动物的动作，感知sol—mi—do的音高。
4、认识大鼓和小鼓，体验乐器轮奏的乐趣。
美工：
《水粉七色花》《手工制花瓶》。
1、培养幼儿对色彩的美感的欣赏。
2、通过手工制作，锻炼手部小肌肉，增强手部灵活性。
1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。
2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。
4、认识几种常见工具，了解其用途。
5、能认识5以内的数即对应的数量。
6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。
二、生活活动：
1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。
2、向幼儿进行节日安全教育。
3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。
三、家园联系。
1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。
2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。
3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。特别提示：
四、五月的重要节日：
5月1日：劳动节。
5月10日：母亲节。
5月12日：护士节。
1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。
2、初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。
3、知道冬季防寒保暖知识。
1、学习并尝试使用日常生活中常用的`礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。
1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。
2、知道区分上下、前后里外的位置。
新的学期即将开始，幼儿园教师是如何制定5月的。
1、围绕“好伙伴”的主题开展活动，让幼儿乐于与同伴交往，体验自己与他人的情感，分享自己与他人的快乐。围绕“石头大玩家”的主题，让幼儿萌发对石头的兴趣，激发幼儿主动探索发现一些不起眼但有意义、有价值的事物。围绕“下雨的日子”的主题，使幼儿了解天气的变化，寻找雨天里的快乐。
2、向家长宣传夏季的卫生小知识，预防手足口等传染病的发生。提醒幼儿适当减少活动量，学会热了会自己擦汗脱衣，渴了会及时喝水，累了会休息，提高自我保护能力。进餐时培养幼儿良好的进餐习惯，不讲话、不挑食、不浪费粮食，能吃完属于自己那一份的食物，并尽量“三净”。丰富幼儿的体育玩具，利用废旧材料制作体育玩具。
3、注重培养幼儿养成良好的行为习惯。提醒幼儿餐前便后要洗手，学习饭后正确的漱口、擦脸的方法。教育幼儿在集体中适当地控制自己的言行，说话前会先举手，知道不影响别人。培养幼儿离开自己的座位后会及时把椅子塞到桌子下的好习惯。
4、加强家长进出幼儿园的安全工作，提醒家长主动出示接送卡，杜绝陌生人入园。通过听故事、情境表演等形式教育幼儿不跟陌生人走，不给陌生人开门，提高幼儿的自我防范意识。
5、对家长开放半日活动，让家长了解孩子在幼儿园里的表现，以及幼儿园教育的目标，加强家园之间的沟通。开展亲子学习活动：“石头装饰”，增进亲子情感。
6、围绕“红五月”开展劳动活动，组织孩子开展剥蚕豆的活动，让孩子体验劳动的快乐。
小结。
本月围绕主题“好伙伴”通过语言、艺术等活动引导幼儿认识周围的同伴，学着和同伴主动交往，感受与同伴在一起游戏的快乐，帮助幼儿构建和谐的同伴关系。引导幼儿知道自己有许多好朋友，引导幼儿要和同伴友好相处，激励幼儿合作、参与和动手操作，进而培养幼儿的谦让、合作、友爱的态度。
本月还以石头为主要学习材料，引导幼儿在玩石头的过程中认知石头的自然属性，培养幼儿对探索活动的兴趣。让幼儿发现毫不起眼的石头竟是我们玩耍、学习的“宝贝”，引导幼儿发现那些不起眼的但又是有意义、有价值的事物。
结合劳动节，开展自我服务活动“剥蚕豆”，让幼儿亲手剥蚕豆，体验劳动的快乐，培养幼儿热爱劳动，懂得珍惜劳动成果。
本月天气比较炎热，我们结合季节特点做好夏季的保育工作，提醒幼儿适当控制活动量，多喝开水、勤擦汗，培养孩子良好的个人卫生习惯。
加强安全方面的教育，提醒幼儿不在活动室内奔跑追逐，懂得在运动时要如何保护好自己，学会一些简单的自我保护方法。
为迎接“六.一”儿童节，我们在教师内外布置节日环境，增添节日气氛。组织幼儿排练节目，迎接“六一”儿童节的到来。
本月工作重点:。
1、做好初夏卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
2、继续培养幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规意识.认真按照幼儿作息时间开展一日活动。
3、鼓励幼儿结合自己五一期间的见闻，大胆的讲述假期趣事。
4、认真写好《宝宝成长手册》。
5、加强班级安全方方面面和幼儿的卫生教育。
一、教育工作。
1、继续进行常规教育，特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时，
要注意用耳朵仔细得听，有什么意见等别人讲完再讲。
2、在自主性游戏中，加强幼儿整理玩具的意识，提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。
3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、尊敬劳动人民的主题教育活动。
4、密切关注幼儿，及时发现幼儿的需要，并给予及时、积极的反应、帮助。
5、告诉幼儿和朋友友好相处，减少抓咬事件的发生。
6、加强幼儿的自理能力，让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿，又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。
二、保育工作。
1、让幼儿感知夏天的变化，知道冷热，能根据温度穿脱衣服。
2、天气炎热，在晨锻时注意幼儿的活动量，给出汗的孩子在背上垫块小毛巾，防止幼儿感冒。
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1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
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