地摊创业计划书（实用16篇）

创业计划是一个创业者对自己的创业想法进行深入思考和细致展开的过程，它需要充分考虑风险、竞争、可行性等因素。接下来，我们将通过几篇经典的创业计划范文，带领大家深入了解创业的核心要点。

地摊创业计划书

首先我们的定位就是地摊，既然是地摊那就不比精品店。并且地摊的制胜法宝往往是价钱。就像我们通常所知，去商场买东西不合适或者质量问题往往可以调换而地摊却往往没见过几个因为质量问题去调换。当然人们大都愿意买既非常便宜品质又非常高的物品，但大家想想这两样可以同时满足吗？这就要求我们对逛地摊的人群和心理定位。所以它的关键词就是“价格”。

2.怎么摆货。

货当然是越多越好，因为货多给人的感觉便是种类多，价格便宜。但是有两种不同的摆法。一种是高度专业的摆法，另一种便是不专业的摆法。大家觉得哪个人气更高呢？敢肯定的是，人气高的往往是随便摆在摊位上货堆如山的地摊。这里并不是说乱摆一通，而是乱中有序。逛地摊嘛，更像是寻宝心态，管它咋样我就爱乱挑乱翻；更像是盲从心态，他们挑我也挑他们买我也买。这种买法往往不受理性控制，反正别人都买我也凑热闹，管它适不适合自己。

3.什么样的人群会买。

摆好以后就开始卖了。一般有人们会出现三个步骤。

一，观望的人群。这里他们往往是用眼睛看，或者拿着产品直接问价。这说明们可能买过类似的东西仅仅想比个价；或者看着还可以问问东西在不在他们心理价位；再或者就是盲目从众别人看我也看，别人买我也买管它到底怎么样，这种人群才是对我们来说更有潜力的购买人群，从心理学角度来说他们此时会分泌种叫多巴胺的物质造成盲目从众意志力降低理性降低从而购买。这就是什么会有“托”这种说法，他就是带领大家购买的人群。同时别忘了想办法让更多的人停留在你的摊位前，哪怕是唠家常，也可能会吸引别人观望。

三，买东西的人群。哈哈，想想怎么把他们发展成老客户吧!

4.态度。

牢记顾客就是上帝，同时嘴巴要甜如蜜。一般来说女的叫美女，男的叫帅哥，带孩子就各种夸孩子夸父母。嘴巴甜总不是什么坏事。

当他们观看时，别闲着，一边解说一遍让他们试。比如我咱家袜子，边拿给顾客上手试试质量，边告诉他们“纯棉的！就这质量10元4双绝对捡到宝了”。

5.整体装扮。

这点我觉得蛮重要。比如你卖小吃浓妆艳抹、邋里邋遢、直接用手做东西还用手拿钱肯定不行吧!

如果一个老太太和一个男士或者一个美女卖饰品效果也肯定不一样吧!(男的卖饰品的也挺多)要不卖饰品的自己戴残次品也不合适吧！当然咱卖袜子可能讲究的不是那么多，但最起码的干净清爽还是少不了的。

2.小本创业做什么好？地摊创业日赚。

4.摆地摊创业指南：选项目+进货+选址？

5.自主创业摆地摊资讯。

6.网友总结街边摆地摊技巧。

8.9个创业新点子_创业技巧推荐。

9.创业者要具备的开店创业技巧。

10.成功创业的技巧与建议。

创业课创业计划书

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的'是xx的xx为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

个性。

个性。

是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有。

个性。

的装饰品。

的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

1、公司经营宗旨及目标。

简洁潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介。

（1）公司名称：霓裳饰品。

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

诚信，时尚，忠诚，精美。——霓裳饰品的品牌内涵。

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；

第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度。

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

地摊创业计划书

首先我们的定位就是地摊，既然是地摊那就不比精品店。并且地摊的制胜法宝往往是价钱。就像我们通常所知，去商场买东西不合适或者质量问题往往可以调换而地摊却往往没见过几个因为质量问题去调换。当然人们大都愿意买既非常便宜品质又非常高的物品，但大家想想这两样可以同时满足吗？这就要求我们对逛地摊的人群和心理定位。所以它的关键词就是“价格”。

2。怎么摆货。

货当然是越多越好，因为货多给人的感觉便是种类多，价格便宜。但是有两种不同的摆法。一种是高度专业的摆法，另一种便是不专业的摆法。大家觉得哪个人气更高呢？敢肯定的是，人气高的往往是随便摆在摊位上货堆如山的地摊。这里并不是说乱摆一通，而是乱中有序。逛地摊嘛，更像是寻宝心态，管它咋样我就爱乱挑乱翻；更像是盲从心态，他们挑我也挑他们买我也买。这种买法往往不受理性控制，反正别人都买我也凑热闹，管它适不适合自己。

3。什么样的人群会买。

摆好以后就开始卖了。一般有人们会出现三个步骤。

一，观望的人群。

这里他们往往是用眼睛看，或者拿着产品直接问价。这说明们可能买过类似的东西仅仅想比个价；或者看着还可以问问东西在不在他们心理价位；再或者就是盲目从众别人看我也看，别人买我也买管它到底怎么样，这种人群才是对我们来说更有潜力的购买人群，从心理学角度来说他们此时会分泌种叫多巴胺的物质造成盲目从众意志力降低理性降低从而购买。这就是什么会有“托”这种说法，他就是带领大家购买的人群。同时别忘了想办法让更多的人停留在你的摊位前，哪怕是唠家常，也可能会吸引别人观望。

二，试东西的人群。

三，买东西的人群。

哈哈，想想怎么把他们发展成老客户吧！

4。态度。

牢记顾客就是上帝，同时嘴巴要甜如蜜。一般来说女的叫美女，男的叫帅哥，带孩子就各种夸孩子夸父母。嘴巴甜总不是什么坏事。

当他们观看时，别闲着，一边解说一遍让他们试。比如我咱家袜子，边拿给顾客上手试试质量，边告诉他们“纯棉的！就这质量10元4双绝对捡到宝了”。

5。整体装扮。

这点我觉得蛮重要。比如你卖小吃浓妆艳抹、邋里邋遢、直接用手做东西还用手拿钱肯定不行吧！

如果一个老太太和一个男士或者一个美女卖饰品效果也肯定不一样吧！（男的卖饰品的也挺多）要不卖饰品的自己戴残次品也不合适吧！当然咱卖袜子可能讲究的不是那么多，但最起码的干净清爽还是少不了的。

3.小本创业做什么好？地摊创业日赚。

7.小本经营的创业指南。

8.上班族如何小本创业。

10.创业小本钱如何赚大钱。

摆地摊创业经营计划书

现在国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。

1.1.第一阶段。

1.1.1.摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居民需要的大众化商品为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。

1.1.2.利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战经验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉丝和流量分成收益。

1.1.3.直播。

1.1.3.1.在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。

1.1.3.2.在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。

1.1.3.3.启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。

1.1.3.4.通过短视频形成社群，建立自己品牌形成ip，在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。

1.1.4.建立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和服务。

1.2.第二阶段。

1.2.1.积累一定量的粉丝成为行业内有名ip后，组建公司运营团队进行运营，与大厂家进行直接合作，把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。

2.1.经营模式：以小、快、灵的模式经营地摊，初期要以投资小，经营周转快，灵活的经营模式为主。

2.2.选品原则。

2.2.1.遵循选择大众化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，以免造成积压占用资金。

2.2.2.不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可能成为废品，直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去，形成库存也能择机进行在销售的商品。

2.2.3.选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品。

2.2.4.选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有长远经营的意识，我们要为客户负责，这是长远经营的根本，这是第一要求。

2.2.5.在xx和xx上选择厂家一手货源，一定不要选择二手货源，一般情况下也不要选择断码的尾货，尾货大都是断码的或者有质量问题，容易造成库存和影响在用户中的信誉。

2.3.获取粉丝的方法：

2.3.1.获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求，做好满足粉丝的作品。

2.3.2.初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。

2.3.3.视频一定要给粉丝带来价值，给粉丝分享你的创业经验，摆地摊的痛和成绩，接触的人和事，生活，风景。

2.3.4.微信粉丝获取方法：可以采取购买商品的时候，如果扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。

2.3.5.建立一个摊友交流群，分享经验，商品拼团采购降低成本。

3.1.成本加价法：在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。

3.2.买一个商品赠送另外商品法：在核算成本的基础上，让客户购买一种商品，赠送另外一种价格体验更高的商品，增加客户购买的愿望。

3.3.用户体验法：把商品让用户体验推动用户购买。

4.1.先进行摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖，什么货利润高，选择一个针对比较明确的目标客户群后，在进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。

4.2.采购商品要适量，要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的采购的方法，不要一下子采购很多货物，以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小，不用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易产生大库存，让资金快速周转。

4.3.准备销售策略和工具：研究准备要销售商品的销售策略和方法，制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词，背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌，能让客户看到，增加摊位的流动量。

4.4.现场销售：根据现场销售的变化情况，及时调整策略、方法甚至调整价格，目的是让更多人能购买你的商品，从而卖出商品到成销售目标。

4.5.在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频，闲暇的时候对短视频进行剪辑，发布到网上，积累粉丝。

4.6.在出摊的过程中要进行直播，吸引粉丝。

4.7.直播和短视频要准备好手机，如果确定在抖音、西瓜视频和快手上进行直播，需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准别好充电宝，准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感，要适当组织好语言。

4.8.在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子，桌布，夜间售卖商品还需要购买照明灯等设备。

根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标，用来指导自己每一步要实现收益，目标可大可小，只要适合自己就行，不要设计一个非常大的目标，不着边际，实际操作够不着，根本实现不了，会打击自己创业信心。制定一个比较适合自己目标，一步一步去实现，每实现一小步目标就会增加你的信心。就会让你更加坚信自己创业能成功。

5.1.2020年计划（2020年6月-12月）。

5.1.1.摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于6万元。

5.1.2.主要自媒体平台粉丝数不低于5万。

5.1.3.到年底电商收益不低于5万元。

5.2.未来三年计划（2021年-2024年）。

5.2.1.2021年计划。

5.2.1.1.摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。

5.2.1.2.主要自媒体平台粉丝数不低于10万。

5.2.1.3.到年底电商收益不低于10万元。

5.2.2.2022年计划。

5.2.2.1.摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。

5.2.2.2.主要自媒体平台粉丝数不低于20万。

5.2.2.3.到年底电商收益不低于20万元。

5.2.3.2024年计划。

5.2.3.1.地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。

5.2.3.2.主要自媒体平台粉丝数不低于30万。

5.2.3.3.到年底电商收益不低于30万元。

根据自己实际的资源情况和收益计划目标设置投入计划，不要超过自己能力去投入，造成生活压力，投入最基本原则就是量力而行，而且要逐步投入，滚动投入，让投入能够产生经济效益。

6.1.1.车辆：面包车一辆。

6.1.2.资金：采购资金5万元。

6.1.3.人力：2人。

6.2.1.车辆：面包车一辆。

6.2.2.资金：采购资金10万元。

6.2.3.人力：2-3人。

6.3.1.车辆：车1-2辆。

6.3.2.资金：采购资金15万元。

6.3.3.人力：2-3人。

6.4.1.车辆：车1-2辆。

6.4.2.资金：采购资金20万元。

6.4.3.人力：2-3人。

7.1.家庭生活风险处理方案：每个家庭风险不同，根据自己家里实际情况确定风险规避的方案，考虑用整体的资产进行统筹来规避这些风险。

7.1.1.现状：有上学的孩子，还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。

7.1.2.问题：摆地摊创业将失去工资，每个月的生活成本如何落实是巨大问题。

7.1.3.处理方案：

7.1.3.1.如果有闲置的房屋，可以进行出租，变现减少生活压力。

7.1.3.2.每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。

7.1.3.3.如果还有其他闲置资金可以进行投资理财，用投资理财的收益部分贴补家用。

7.1.3.4.这几种方案足够处理家庭生活的风险，在家庭生活中提倡节俭生活，利用这机会让孩子参加地摊经营和网络直播，锻炼一下孩子们社交能力、沟通能力，让他们知道生活不易，好好珍惜美好的学习时光。

7.2.经营风险。

7.2.1.问题：经营不顺利，没有挣到钱。

7.2.2.处理方案：

7.2.2.1.最重要的就是坚持，积累过程是艰苦的，要做好充分的心里准备，不怕失败，在精神上战胜失败，要相信自己能成功。

7.2.2.2.一定要按照既定经营方针执行，绝对不能大批量采购商品，要做到小快灵，不要产生库存。

7.2.2.3.要做好分析总结，每天要复盘一天的经营情况，要总结好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改进。

7.2.2.4.多学习同行的经验，看做得好的人是怎么做的，要虚心向别人学习，不断提高自己的能力。

7.3.名誉和心里风险。

7.3.1.问题：在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长老师面前没面子，怕别人看不起，没地位的心里问题。

7.3.2.处理方案：

7.3.2.1.摆地摊也是挣钱的一种方式，也是一个生意，也是养家糊口谋生的手段，没有高低贵贱之分，摆地摊不丢人，通过劳动所得是光荣的事情，不要理会别人的眼光和行为。

7.3.2.2.摆地摊是我们整个计划的一部分，我们还有更大网络直播带货计划，还有以后挣钱投资实业的计划，我们拥有足够强大经营计划支撑我们的美好的未来。

7.3.2.3.我们要更加自信，国家都支持的事情，有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊的人，你以后也不用与他们交往了。自己过自己日子，不用理会别人所作所为。

7.4.社保风险。

7.4.1.问题：建议最好初期兼职做地摊创业，等有一定抗风险能力后在进行全职创业，如果采取离职，社保和医保如何处理。

7.4.2.处理方案。

7.4.2.1.一种方案是成立个公司，把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里，成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。

7.4.2.2.另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保，这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。

以上我为摆地摊创业设计的经营计划，创业不易，最开始不要铺面过大，以免造成投资过大，避免损失。创业也不要想得太多，整天在策划、研究、分析就不行动，那样会浪费机会，只有行动起来，才知道这里的问题，根据出现的问题调整行动计划，坚持、行动就会成功。

地摊创业计划书

我最早的创业始于15岁那年，帮我一个老乡卖米线。那时每天早上4点半起来做准备工作，熬汤料、洗海带、搬桌子。由于我做事认真，老板很喜欢我。

老板的生意特别好，每天看他眉飞色舞地数钱，我心里就非常地羡慕，总想着自己也能像他一样开店赚钱。半年后，因家中有事，我就回家了。之后跟当地的一个养花场老板学养花，准备赚钱自己开花店。但因哥哥上学需要钱，开花店的梦想只能搁置了。直到在东莞认识了一个四川跑江湖卖盘发器的朋友，看他生意特好，便拜他为师，跟着他学到不少的江湖经验和销售技巧。半年之后我开始单干。

记得第一次卖的是高效清洁干净剂，进货40箱，一个礼拜全部卖完，首战告捷，大获成功，心里乐滋滋的。第一次做生意在没有师傅的帮助下，赚了1500块，比进厂打工赚的还多。心里想照着这样下去，岂不是在短时间内能赚到更多的钱?所以，我当天打电话又订了80箱货。收到货后才知道，这是批假货，效果很普通，但我们请了托，把购买现场烘托得很火爆，用了32天终于卖完，赚了3000块。

紧接着，又卖多功能搅肉机、多功能榨汁机、回收古钱币等，做哪样哪样赚，心里很是得意。俗话说得意就会忘形，我真的栽了一个大跟头。在没有和师傅商量的情况下，我自作主张进了一批吸尘刷，第一天去菜市场销售时就被市场管理人员把我的货全收走了。事后得知，这个吸尘刷以前有人卖过，因为质量差很多人不满，看到又有刷子销售，他们便认为我是卖假货的，向市场管理人举报。东西全没收了，最后我我请人家吃饭喝酒，才要回一部分，损失2800元。

师傅见我不跟他商量出了这样的事，觉得很丢人，狠狠训了我一顿。一气之下，我跑到广东云浮，进了1500元的“德国冰点钢刀”，因我对刀不了解，市场没有把握好，这次损失2000元。接着又卖“脚气药”，给人拨火罐，销售旧书籍，但都没能赚到钱。

接二连三地亏本，对我打击很大，搞得路费钱都没有了。情急之下，生存为主，哥哥大学也急需用钱，不能再这样亏下去了。无奈之下，我向一老乡借钱进了工厂。在厂里工作半年多，给哥哥寄去500元，身上只剩1500元，我不想打工，马上回去找师傅认错。

在我苦苦请求下，师傅原谅了我，(因为之前师傅说过当他徒弟要听他的话，不听话的逐出师门，我再次认师，脸皮够厚的吧)从那以后，师傅做什么我都配合，跟着他的思路走，期间学到不少的经验和技巧。尽管我们觉得师傅很厉害，但心里一直也觉得有些不公平，赚的钱我们几个徒弟只能得到一点点。时间一长，我又萌生了单干的想法。一年后，我撒谎说家里有事要回家处理，师傅同意了。

卖保健药，遭遇不测。

离开师傅后，我和一个河南的江湖朋友搞起了电器下乡的生意，我们一人投资1万元，打算好好赚上一笔。这一次比较幸运，用了不到20天，赚了23000元。紧接着卖保健药，正式销售之前，我们事先去市场做了了解，听说以前有人卖过，生意火爆。有了原来别人销售的基础，我们放心了，说明当地老百姓对这个产品是非常认可的。这次是我做的最大的一次投资，我把全部家当42000元用来投资，我俩估计这个生意下来，可赚15万。给当地工商局、派出所、医院送礼共花了3.5万。一切事情打理完毕后，就开始销售了。

地址选在学校的操场，第一天免费给村民送洗衣粉、纸巾、毛巾，知道有东西送，村民一早就来排队，免费领取赠品后再听我们讲师讲课“洗脑”。免费宣传赠品多，也吸引了越来越多的人加入。到第四天时，村民开始买我们的保健品，看来接着几天的讲课“洗脑”发挥了作用。我们在心里窃喜，第五天购买保健品的人排队，争先恐后，短短几天的时间就销售了7万元的货。我们赶紧又拿卖的钱进了一批货，第六天七天村民还是疯狂购买，生意场面异常火爆，我们心里乐开了花，商量再卖两天就收工。因为之前进的货只够卖10天。哪知第10天我们销售正火爆时，派出所、工商局来了，要我们立即停止销售，说卖的是假货，全部没收了产品，并把我们6人拷到了派出所审查。说我们销售假货，扰乱了市场经济，给消费者造成了伤害，必须严重处罚。后来才得知，派出所新换了领导，我们只好找人托关系，花了3万元才摆平此事。

从派出所出来，狼狈不堪，货没收了，还遭罚款，感到生意难做，一时心灰意冷，真想大哭一场。大家吃了散伙饭就各奔东西了。

卖热干面，遇竞争轻易放弃。

没地方去，没脸见师傅，只能进厂打工。在厂里呆了一年多，认识了一个安徽的朋友，他是卖武汉热干面，生意非常好。因为之前同一个厂玩得比较好，所以便拜他为师，投资4500元做起了早餐生意。刚开始一早上才卖20盒，营业额仅60元。坚持一个礼拜后，我想放弃再进厂。一天我骑车路地一个市场时，顺便进去看了看，没想到这里摆摊的特别多，小吃特别的多，但就是没有热干面。我的车刚一停稳，就围了不少的人上来，很快，滞销的20多盒热干面顷刻间销售一空。大家吃了都说好吃，叫我明天早点过来。第二天，我起得特别早，准备了50盒热干面，哪知一个小时不到，就全部卖完。第三天我准备了120盒热干面，一早在这个菜场门口卖80盒，7：45分左右又去另一个菜场售卖，不到半个小时，剩下的40盒卖完。

热干面受欢迎，我的干劲越来越大，每天早上三点半起床，上午9点收摊，一个早上赚200元，下午休息。后来想，下午有时间也可以用上，于是我找好地方，下午去厂区卖，40盒热干面很轻松卖完。一碗热干面的成本1.8元左右，我卖3元，利润1.2元。销量越大，赚钱越多。就这样，我坚持做到春节，生意稳定，回家过年时刚好经营三个月，赚了25000元。

年一过完，我又准备卖热干面时，这个时候出现了一点意外，我的生意非常地火爆，又来了一家卖热干面的，虽然这个人的味道我尝过了，味道比我的差，但是他比较勤快，而我过了年就变得懒惰了，有时来出摊有时不来，做事提不起劲。加上一直早起很恼火，我就有了放弃的想法，又拖了一个月，我就彻底放弃了。

做烤面筋，不断摸索，生意红火。

我心灰意冷跑去回老家了，和朋友去西安玩，在北郊看到烤面筋生意火爆，于是就动起了做烤面筋生意的打算，和那个做得好的师傅交了1500元的学费，学了三天时间又跑回我熟悉的东莞，最后投资花了3千多元就做起烤面筋生意。

记得第一天去烤面筋，自己的手法，切面，烤的时候非常的慢，第一天做了91个面筋，不到二个小时就卖完了，心里非常高兴。第二天做了120个面筋，卖了四个多小时没有卖完，不知怎么回事，这么点面筋都卖了那么久都没卖完，后来卖到剩下12个面筋时，我把面筋烤好送给我各个地方的朋友吃，让他们尝尝我的面筋味道怎样，朋友说，我的面筋地域性太强烈了，味太重，又不香，不适合别的地方人吃，让我做大众口味才能适合这些来自五湖四海的打工者。

听取了朋友们的建议，为了把面筋的味道做好，我就和师傅沟通，又打电话向懂烧烤的朋友请教，请他们吃饭给意见。经过四处打听询问，最后浪费了一袋面筋费，终于做出了符合大众的口味。新口味研究出来以后，我做了一个小活动，烤面筋买五送一的销售，做这个活动就是让大家尽快知道，我的面筋不是以前的哪个味道。优惠活动的第三天，生意非常的火爆，大家排队买我的面筋串。从此，我的生意就好了起来，从当初每天卖120串到现在大都能销售300多串，每天不到晚上10点就销售一空，生意太好了!

为了每天能多销售点，我早上7点就起床开始做面筋，销售的最好记录，9点半就卖完580串面筋，都是我一个人连做带卖全部搞定。生意火爆了也引起同行的竞争。看到我生意好又来了一家烤面筋的，但他的味道还是差了我一点，他虽然做的串比较大，我的串比他小点，但我下料多点，在味道上就比他好吃，这样他的成本就比较高，卖了没几天就做不下去了。之后，没过多久又来了家烤面筋的，味道和我的差不多，这下我的生意就差了好多。

这一次遇到竞争，我一定不要再轻易放弃。最后我想，一定要在味道上做改进!后来我就休摊一个月时间，又去学了家烤面筋技术，我借鉴别人的技术，再结合自己的技术，最后在我的努力下，我做出来的面筋味道和以往的面筋味道与众不同，吃起来辣得有味，香得诱人，吃了一个还想吃第二个。

把味道搞上去以后，我又出去摆摊了，同行们见了还讥讽我说过不了多久一定会倒闭，结果，我用了10天时间就把顾客抢了过来。我的生意又好了起来，最后同行们落荒而逃，市场又是我一个人的了，到了最后，来一个同行就打败一个，我做了一年多烤面筋生意，打败了至少5家做面筋的同行，每天看到我的面筋粉丝从大老远的地方过来就为吃上我的烤面筋串，心里美滋滋的，别提多高兴了。

现在夏天来了，虽然属于淡季，但对于我来说，烤面筋生意一点都没有受到影响，每天还是卖得那么好。面筋的利润有百分之七十，虽然是摆摊，我也干得很起劲。摆摊没有房租成本，一个月做下来，收入不比一些开店差!

现在我除了开心就是继续努力，因为现实社会不努力不行啊!我也希望更多的创业者，不要只想，要赶快行动起来。也不要看不起摆摊做小生意，任何大事都是从小事做起，做好小事了，将来要成大事也不难!

网店创业计划书创业计划书

2、创新点：结合学生生活实际，在自主能力及创新意识上，给同学们启示 。并在未来数年依然可以对自己的道路有所影响。

3、预期成果：万事开头难，持之以恒的做下去，便会越来越好。

4、可行性分析：对大多数大学生都是可行的，对以懒惰不敢前行者，不予推荐。

5、实施计划：积土成山，风雨兴焉。从小做到大，逐步对商业流程有所熟悉。在做的过程中，寻找机遇。

7、创意价值：易于实施，启动资金少。

8、缺陷不足：不会安排者，有可能会耽误学业。

现在社会，网络越来越开放，许多大学生--比如我们寝室的同学，都会在淘宝网买一些常用的生活物品。这让我有了与大家一样的想法，开网店，并且对此再写写自己的想法。

网店，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启。

这也就是，为什么很多卖实物的新手，开店一个月都不会有生意的原因，不是没顾客来，而是来了，没有买。那么虚拟充值品，就不存在质量之分，只要能给顾客充好就行，所以，没信誉度，照样卖货!

随着这样而深入人心。网上购物前景广阔，潜力很大，是世界发展的潮流。暂时的竞争力大并不代表网上事业没有前途，因为在中国目前网上购物者的绝对数量还不多。据说稳定的网购者在3千万人以上。曾有过网购经历的就占近20%。但是增长潜力相当大。稳定购物者每年以几十倍的速度在增长。物流业也在迅速发展，将来象淘宝这样的购物平台也会有自己的物流，送货方面进一步规范化以后，将会以更高的速度迅猛增长。所以立志于在网上创业的朋友应该树立信心，我们会成功的。我们能看到五千年前发生的事，却难估计将来的十年的发展变化。所以我们一定会赢。

受了网上购物这种新的方式。尤其是在校学生，他们接受的是比较先进的思想和行为方式，一旦他们毕业并逐步在社会各领域中占据一定的位置，他们将引领网络购物的这种比较新式的销售模式，他们中会有一部分的人会参与投入到这其中来，做消费者或经营者。网上购物在中国才刚刚起步。

以网络为载体的虚拟店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广。这是网络的优势。

对有创业想法的大学生来说，这是个巨大的商机。如果比别人快了两年，在这两年间学到的东西和经验是很重要的，是无价的。现在开网店，我们可以看到以后的市场，看的远些，把服务质量做好，赢得市场，这对我们今后的发展是十分有益的。

我们开店的目的是赚钱，如果是新手，没经验，如果你没实体店铺，就是说，你自己没有货源的情况下，当然要选择投资成本小的`，降低风险，一开始，谁也不能说直接上几千元的货拿回家来再往出卖，如果卖不出去，不是压货了么?损失可想而知。做虚拟充值，只需要投资300元买个充值软件就可以了!没有其他投资!这对我们来说，能开这样一个网店，不算什么，不过就是节省一月饭钱，甚至是一两件衣服的钱，却能给你带来收益!为何不尝试?而且，本身没有经验，可以先从这个做起，经验都是慢慢积累出来的，先开一个小店，能学到很多东西的同时，还能积累信誉度，等你有把握自己能做好淘宝，再多投资增加一些项目经营，会事半功倍!

营过程中总结并积累经验，探索网店的经营方向。新手对淘宝并不是特别了解，就算看了大量的帖子，到实践操作的时候，还会有很多不明白的地方，浪费大量时间还是一头雾水。那么做充值品，就要一点点从头开始学习，从注册淘宝、实名认证、软件安装、软件使用、上传货品到店铺、开店、网店装修。。。很多的事情!而只需要投资一个软件的钱，就能在自己创业的道路上走出第一步，让自己开始决心做好网店!可以说，远远比软件的价值还大!

天上是不会掉馅饼的。

其实做任何事情都不难， 只要自己付出努力就会得到收获的。

地摊创业计划书

20xx年4月底，辞去国企的行政工作，下海创业，第一步：摆地摊。

一天分为三个时间段的安排：

早上(6：00--8：00)：早市。菜市场。

上午(9：00--15：00)：学习。货品，货源，淘宝，学习英语和物业管理知识。

下午(16：00--21：00)：校园地摊。

晚上(22：00--1：00)：夜市地摊。

关于摆摊的种种：

一、工具：防水布、充电灯、购物袋、折叠凳、拖车、扩音器。

二、经验之谈：

地摊潜规则：不要卖零售价超过20元的，新奇能吸引人眼前的产品，最为热销。

地摊七字真言：人，产品，位置，吆喝。

地摊必读：多思，多想，多行动，你会更成功!

地摊销售技巧：随机应变，眼观六路，耳听八方。

地摊产品必记：地摊产品是短命的。

地摊三防：防城管，防小偷，防假钱。

地摊三管：管钱，管数，管库存。

地摊创业计划书

十年之前，十年之后，老汪想不到的是，地摊和网店，终究影响了我最青春的这十年。十年中电子商务和地摊对我的影响非常大，我似乎可以很自豪的说，我是经历电子商务的第一代人，也是把地摊从实体摆到网络的第一代人。从以后的读书时代追溯到的年初，这正好是是中国电子商务发展最黄金的十年。

创业是一种生活方式，这个当初被我们用来装饰面子的借口，却成了我们一直追求的目标，影响了这十年的青春岁月。

我，老汪，已过而立之年，奔四的脚步也越走越快，八四年的老鼠已经不再是米老鼠般的无忧无虑，抛弃了青春的羞涩，担负起男人的责任，扛起家庭和公司的重担。整整十年的时间，老汪发现，有些梦想是可以一年又一年的坚持，这十年的时间，老汪写过不少的文章，有的记录在那些发黄的日记本上，有些记录在博客空间中。我决定在20的上半年，继续做统一的整理，逐步更新和增加不一样的服装创业的实战内容，从最早的摆摊，进批发市场，做淘宝，做阿里巴巴一直会写到最近的各种事情，这十年发生的事情很多，有年少无知的闯荡，也有合伙创业的豪迈，有兄弟间的无微不至，也有生意场上的勾心斗角，我创业的路上走了一拨又一拨的战友，曾经发誓和我坚守在创业路上的兄弟们，存活下来的寥寥无几，很多都被生活折腾的面目全非。仅以此系列的文章，给入行打算做服装做地摊做电子商务的朋友们理理思路，我想告诫新进打算做服装行业的朋友，如果没有充分的市场调查，千万别一头扎进来，不然你会死的很惨。

犹记得刚入地摊和电子商务行业，那是后我最青春的岁月，伴随着我大学的日子，老汪的传奇就从阳光明媚的那天开始。但是这之前，我却经历人生的一段苦闷黑暗的日子，我的父亲在拆房的时候掉了下来，刚好经历了几次手术，我小时候有个毛病就是爱哭，动不动就呀大哭一场，被父母骂了要哭一场，被同学欺负了要哭一场，但是最近的十五年哭的次数极少，能回忆起来的，就是奶奶和爷爷的去世。或许眼泪也是有个限额的，以前哭的太多，现在就少了，经历的多了，很多以前觉得天大的事情，现在却可以微笑面对。

家里从小就不是很富裕，但也谈不上清贫，小时候虽不是锦衣玉食，但至少也饿不上肚子。很小的时候，对金钱没有什么概念，后来是父亲的这次意外，让我就有了对金钱的渴望。我父亲年轻的时候，干活相当的幸苦，那时候是村里的一帮人，外出干活，帮人家拆房子。这次意外，在拆到2楼的时候，房子塌了，父亲被埋在了里面，那时候还小，工友来我们家的时候，就我一个人，说我父亲出事情了，让我赶紧找我妈去，我妈在田里，我瞪着自行车去了。我妈看到我，说你怎么来了，我说：我爸出事情了。

然后就是亲戚们的一阵子忙碌，我们就跟车到了医院，手术做了很久，我记得是下午3点左右进去的，到晚上十二点的时候还没有出来。手术结束的时候，我爸出来的场景，我到现在还念念不忘，脸色惨白，人冷的发抖，眼睛却是微微睁开的，后来我爸爸回忆的时候告诉我说，由于时间太久，麻药在手术一半的时候，他的头部就有知觉了。他说他当时十分的害怕。我听着就眼泪不住的流。手术还算成功，但是伤的严重，大肠都被放到了身体外面，用袋子挂着，大便从这边出来。前面的时间只能挂盐水，有很长的时间，我和妈妈就在旁边，看着大便的袋子，满了就换。下面是小便的管子，也是连着袋子，满了就换。

那时候根本没有保险，我和舅舅去当时的包工头家，求爷爷告奶奶的，不知道多少时间，也只要了几千块钱，父亲前前后后大手术做了3次次，小手术不计其数，每次大手术，医院里至少待几个月，到最后，医院的人，几乎都认识。

花光了家里的积蓄，而且债台高筑，感觉天就要塌下来了，但是父亲的坚强和对生活的憧憬，让我永远有把日子过好的希望，年少的遭遇，深深的影响了我后来这十年的成长历程。我打算现在有空闲的时间，把这些年遇到的事情，领悟到的一些东西记录下来，写在这本书中，想到哪里就写到哪里，也算是对生命前30年的总结，希望能帮到那些正在生活中遭遇困难和不幸的人。生活对谁都很公平，每个人都不应该放弃希望。

老汪想说是艰难的岁月，给了我一个创业梦，我怀念那些在街边摆摊的日子，怀念那些通宵网店搞活动的日子，我们一起去批发市场，到处寻找库存尾货，寻找便宜的厂家合作，和城管做斗争，和差评师搞谈判，我怀念那些寻找摊位的苦逼日子，我怀念那些摆地摊的美女，那些奇葩的顾客。我怀念我的创业师傅，我怀念我的那些门徒，我怀念我打败的一个个摊主和店家。我怀念各地的分销商，怀念和你们一起战斗的日子，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，我命由我不由天，这就是故事的开始。

地摊创业项目卖袜子

当今人们的健康认识不断提高，在饮食方面及其讲究，新鲜健康的绿色食品满足了当今顾客的需求。其新鲜、营养、健康的特征，吸引了很多高端顾客，具有极大的商场展开潜力。因此，2019创业项目举荐：果蔬生意。开一家果蔬店，各类产品库存不宜过多，为了保证果蔬的新鲜度，建议将果蔬当天出售结束，次日再预备生果蔬菜。此外，果蔬种类要完全，让顾客可以有更多挑选。人们每天都会购买新鲜生果与蔬菜，果蔬工作是一个薄利多销的工作，因此，其定价不宜过高。

春节做什么生意好?

第一个：老少皆宜的零食。

过年时期，很多家长都对爱吃零食的小孩儿不会管得那么严格了，小孩爱吃什么就会买些什么。同时也会买些大人吃的东西，因为过节期间难免走亲戚，主要是用来招待其他的来客的。所以，这个时候买一些过年期间大家容易买的老少皆宜的小吃，是最挣钱不过的啦。这个东西几乎家家都要买，即使是人少的家庭，也要买个几十块钱的东西。而人稍微多一些的家庭，可能一买就是几百块钱。比如花生、瓜子和水果干果，都是大家喜欢在过年期间买的东西。

第二个：对联和年画。

对联是每家每户必须买的东西，或许有的人不会买水果，但是对联是一定要买的。而且这种东西，也不会提早囤起来，都是临近过年期间才会买的东西。为了体现年味儿，大家都会在30早上贴对联儿。现在很多地方，也会买鞭炮。对联的周边小物件也是很受欢迎的，比如窗花，还有受欢迎的年画，总之市场还是很广阔的。而且有些村民家里建造的比较好的话，可能一买对联就会买好几副，不仅家中的门口要贴大门也要贴，所以买几十块钱，也是很常见的。

第三个：装饰礼品。

现在很多人生活富足之后，开始讲究装扮，讲究艺术感。即使是在平时，大家也喜欢买一些有装饰作用的礼物，去把自己的家中装点一番，为的就是让来到家中做客的亲朋好友，感受到自己家庭的艺术气息。一旦被客人夸奖之后，自己也是很有面子的一件事情。现在，农村有不少人都会在过年的时候买一些有装饰作用的礼品，有气氛又有面子。春节前兼职做这三种小生意，收入不会低，感兴趣的可以试试!

第四个：汽车租赁业。

春节是汽车租赁公司乐翻天的时候。7天长假，有经验的人早早就到汽车租赁公司把车预定好，避免到年根租不到车的麻烦。虽然，越来越多的家庭都有了私家车，但无车族也不少，汽车租赁行业在春节收入可观!

第五个：聚会用品店。

一到年关，单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏，而春节期间则是私人聚会的高峰期，各类小型的家庭party已成为都市休闲一景。因此，春节前后人们对聚会用品的需求较大，而且这一新兴创业领域竞争相对平缓。抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白，开一家聚会用品专卖或租赁店，可算是先人一步。

地摊创业心得体会

地摊创业是一个创意和勇气的考验。很多人都会想到创业，但是对于怎么做却毫无头绪。然而，做地摊是一种很好的创业方式。

第二段：起步阶段的想法。

在小老板经营的地摊上，你将拥有开始自己事业的机会。你需要一点份自信、创意和良好的计划以及一种不放弃的精神来开始商业之旅。

第三段：困难和挑战。

做地摊并不是一件容易的事情，需要付出很多努力和付出。从选好地摊的位置到打造你的品牌，你都需要一切亲力亲为。这对于你的创业心态和企业文化的创造都很重要。

第四段：收获和激励。

在地摊上创业感觉很充实且有挑战性。你会面对很多来自业内外的竞争和挑战，但是你不应该放弃所想的，并且要坚信自己的目标。你的激励来源也是多方面的，如成功的销售记录、好评和大批的支持者。

第五段：结论。

地摊创业不仅仅是最古老的品牌营销方式，也是一种新兴和革命性的方法。它让人们发挥他们的创意和勇气成为自己事业的主导者。地摊创业严峻又刺激，但是也充满了许多想象和美好的可能性。

地摊创业项目卖袜子

今天看到一个地摊摊友的故事，笑墨觉得挺不错的，所以发出来与大家一起分享。

这个小伙叫小吴(化名)，刚开始摆地摊的时候，总觉得没面子，感觉摆地摊是个不光彩的职业，但是又想创业，本钱又不足，所以硬着头皮去摆地摊，别人看他的商品，他就假装玩手机。

后来，他和周围的摊友慢慢混熟了，才知道摆地摊并不是一个丢人的职业，同样是创业中的一种。而且摊友的收入，也让他无比羡慕。

于是，他开始尝试拿丝巾来卖，进价2.5，卖10块，可是找了个菜场卖产了一上午，连本带利才赚了15块，而且还是一条5块钱卖的。做了一个月，决定放弃。

后来开始卖手机配件，一晚上卖了200多块，赚了几十块钱，非常高兴，可是后来卖这个的多了，利润又变薄了，做了几个月，感觉很挫败。

上面这些项目，他做了4个月，虽然没赚到钱，但是交到了一群地摊摊友，慢慢的，他也开始入行了，同时，也知道了，全职做地摊生意，每个月赚5-8000不是很难的事。

7、8、9月是淡季，他一般是卖鞋子，一早上可以卖5-700块，6块的进价，即使卖10块，也有4块钱的利润，所以一天下来，最少2-300块，旺季的时候一天甚至可以做到3-5000左右。

只有自己体验了，才会知道结果，他把自己的一些经验做了总结，归纳为4条：

1，摆地摊就是要突出一个摆字。摆放的位置在哪里。冬天有很多卖袜子的，同一条街有好几家，可以先看一下别人摆在哪里，要保持好距离，你的摊位要么放在街首，要么放在街尾，最忌讳摆在这几家的中间。

因为逛街的人，一般看到了就会买，一犹豫就走过了，走到尾上没得选择，也会买。

2，摆地摊时，要先看一下你左右两边的摊友是卖什么的，他们的商品不能比你的抢眼，不然客户只顾了看他们的货品，就不会对你的货品感兴趣。

3，如果你的摊子是摆地上的，那么就要注意，不要放在卖饰品、有桌子的摊位边上，因为他们摊位高，挡住了客户的视线，他们那边人多的话，你这边的生意就会受阻。

4，要认真筛选自己的产品，根据货品不同，摆法也不一样。有的要整齐，有的要凌乱，制造一种抢手货的感觉。如果是晚上的话，最好带几个充好电的灯，方便客户看到你的货品。如果是最新的创意商品，可以单独摆放，效果会非常好。

这些就是他的一些经验，笑墨也摆过地摊，回想那时的确会有一些细节没有注意。

新手如何寻找适合自己的创业项目?

1，找痛点。

痛点就是，生活中自己遇到的烦恼，然后解决这个烦恼，《免费盈利模式》中就会找到企业的痛点，成为当下企业的刚需，喜欢可以获得掌声，刚需可以获得追随!

2，寻找细分市场!

从红海中找蓝海，看看做的大的企业，看他们哪方面没有做到的，从这个空白切入市场。

3，自己擅长的领域，或自己拥有的技能!

简单说，以前一个做酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃。我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，只教你做饼。教秘方6000元。很遗憾，他没有做大，仅仅个人在开门店做。其实他这个完全可以搞个连锁加盟的，非常赚钱。《免费盈利模式》基础学员仅一张做面包的配方，做到了610家分店火爆全国。

4，在现有的基础上更新升级或资源整合。

提升现有的技术或产品，或者通过一些资源整合，建立新的项目.

5，产品重组。

将不同的产品组合在一起或者不同功能集合在一起。

创业不是摆地摊

运营13个月的银灯软件有限公司，总营业额达20万元，目前有员工11人，公司总经理是襄樊学院09届毕业生马岩。19日，记者在襄樊学院大学生创业基地见到马岩，他表示，希望今年就能从创业基地毕业，主动放弃孵化器里的温暖。

马岩的成功起步，源于身后强大的推手。

襄樊学院科研处副处长吴钊博士发现了马岩在计算机技术方面的天赋。还在大一下学期，马岩便获得了参与维护学院计算机实验室的工作。从此小马在实验室有了“特权”：支起一张小床，住进实验室。“他的技术正是在那段时间突飞猛进的”，吴钊回忆说，后来学院成立起网络兴趣学习小组，30个成员的日常召集、科研项目跟进、技术研讨、实验测评等工作都交由马岩来主持。“当时同学们完全是自主学习，马岩很好地扮演了带头人的角色。”

吴钊说，襄樊学院还没有硕士点，但他是把马岩当硕士来培养的。从专业技能到管理素质的训练，让马岩的创业能力有了较厚积淀。而创业所需资本则来源于毕业前夕学院的一次比赛。2009年3月，襄樊学院举行创业大赛，马岩获得一万元奖励，加上和同学凑来的钱，银灯软件有限公司在学院大学生创业基地成立了。此时吴钊再次向学生伸出援手，由他的人脉关系给银灯软件介绍了第一笔业务。

学生的成功，让吴钊想了很多。他认为，学生中约有15%至20%的人有创业素质，但他们需要孵化，才可能羽翼丰满。马岩创业的经验之一是找到正确的切入点：襄樊计算机技术服务领域相对落后，马岩的技术相对领先，竞争者相对较少，“如果马岩的公司在一线城市，起步会更困难一些”。

多年从事大学生就业指导工作的武汉理工大学赵北平研究员表示，能创业的学生就业肯定不成问题，而就业困难的学生创业几乎是不可能，大学生创业不能理解为摆地摊。今年9月起，该校将开设“创业教育实验班”，为有志于创业的学生提供学习的平台。“创业教育实验班”拟招收100人左右，全校大二学生都可以报名。课程除了财务管理、人力资源管理等知识体系外，还包括受挫能力、合作能力等创业素质的培养。“创业教育并不是教育大学生都去开公司，而是培养他们的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力。”

互联网创业计划书创业计划书

先请你回答一个问题：如果你是一家拥有996位股东的大型企业集团，现在要紧急召开一次股东大会。领导要求你在72小时内通知到全部的股东，并得到股东的到会确认。

根据你的经验，你每联系上一个股东并得到他的确认，大约平均需要打1.5次电话，用时约7分钟，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全体股东也需要6972分钟即116.2小时(约5天)。可是现在只有72小时的时间，公司也没有多余的人来帮你，请问：你能完成任务吗? 这个题目的解需要基于一个理论基础----倍增原理，就是本项目的基本理论支持点。

1本项目科学运用《市场倍增学》原理，采用世界目前最先进之一的经营销模式，以优创网站为基础，构架了一个“中华网络商城”的宏伟蓝图，一反厂商“垄断资源”以获取竞争优势的常态，转而“垄断客户”，使中华网络商城成为“资源”转化为“经济”的必由通道，从而达到“垄断市场”，获取绝对竞争优势的目的。

2本项目以《生产消费者》理论为基础，最大限度地运用“懒惰、贪婪自私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱”等人性，将之转化为本项目的经营优势，让消费者在花钱消费的同时就赚钱，消费与经营合二为一，生活即创业。本项目极大限度地降低了创业门槛，为每一个渴望成就自我的人提供一个低门槛，超值回报，兼职或在家经营的创业良机。

3本项目以互联网、电子商务改造传统商业，扬长避短，综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势，以普洱茶、珠宝玉石、保健品、高档服装等消费接受程度高、利润空间大、人们舍得投入的优质产品为切入口，启动网上购物消费与创业，培育市场，发展市场，具有广阔十分前景。

3、本项目的终极目标是什么?

整合社会、经济、人脉资源,运用互联网，创新经营模式，发展消费者与厂商的利益联盟，建立集复合式电子商务、传统通路行销为一体的消费销售网络，实现异业结盟、产销结盟、厂商与消费者结盟，最终建成消费即经营，生活即创业的消费创业第一平台。

4、本项目的经济目标是什么?

三年销售上千万。五年销售上亿。十年，将优创网(中华网络商城)建成网络物流大通道，批发、零售行业的“航母”，成为生产、流通、消费领域最具影响力和竞争力，举足轻重的企业集团之一。

二、优创网发起的背景

1 世纪全球最大的财富聚集地，财富五百强的摇篮是什么?

创业地摊心得体会

第一段：引言（120字）。

在当代社会，创业是越来越普遍的选择之一。而地摊创业作为一种简单并具有灵活性的方式，吸引了众多创业者的关注。我也曾尝试过地摊创业，这段经历让我深刻体会到创业地摊的各种优点和挑战。在这篇文章中，我将分享我在创业地摊中获得的心得体会。

第二段：灵活度（240字）。

创业地摊最大的优点之一是其灵活度。相比于传统的实体店面，地摊创业不需要占用大量的资金和资源。创业者可以选择按需购买商品，并根据市场需求随时调整经营范围和数量。此外，地摊创业还可以选择灵活的经营时间和地点，根据消费者的习惯和需求找到最佳的运营模式。这种灵活度为创业者提供了更多的机会和自主权。

第三段：市场洞察和创意(240字)。

在创业地摊的过程中，市场洞察和创意是至关重要的。通过细心观察市场和消费者的需求，创业者可以发现新的商机和创意。例如，当我在地摊上卖传统手工艺品时，我发现年轻人对传统文化的喜爱和追溯的需求。因此，我开始创作一些独特的商品，结合传统元素和现代设计，以满足他们的需求。这种市场洞察和创意是创业地摊成功的关键因素之一。

第四段：主动性和应变能力(240字)。

在创业地摊过程中，主动性和应变能力非常重要。因为地摊创业往往面临诸多挑战，如天气不佳、人流量下降等。一个成功的创业者应该具备主动出击的心态，及时调整经营策略，吸引更多的顾客。例如，当天气不好的时候，我会提前准备好遮阳伞和座位，吸引更多的顾客。在面对突发事件时，创业者应该能够迅速做出决策和行动，以最大程度地保护自己的利益。

第五段：收获和成长(360字)。

通过创业地摊，我不仅获得了一些经济收益，而且学到了很多关于创业的经验和知识。我学会了如何与人打交道、如何解决问题、如何根据市场需求调整经营策略等。这些经验和知识将会对我未来的创业生涯产生积极的影响。此外，创业地摊还让我更加了解了自己的兴趣和特长，同时也增加了我的自信心和独立性。这段经历对我个人的成长和发展具有重要意义。

总结（120字）。

地摊创业是一种充满挑战和机遇的创业方式。通过灵活度、市场洞察和创意、主动性和应变能力以及收获和成长的过程，创业者可以在地摊创业中获得丰富的心得体会。创业地摊不仅可以给创业者带来一定的经济收益，而且还可以为他们提供宝贵的经验和培养出更多的创新能力。无论是成功与否，创业地摊都是一段难忘的经历，值得每个创业者去尝试和探索。

地摊创业心得体会

随着经济的发展和社会进步，越来越多的人开始拥有创业的想法，而地摊创业成为了创业的新方式。经过一年多的地摊创业，本人有了一些心得体会，现在将我这一年的经历和体会分享给大家。

一.实战中学习。

地摊创业没有多余的时间让你慢慢学习，但是，在实战中你能够学到市场的需求和消费者的喜好。作为创业者，我们必须时刻保持警觉，紧跟市场的脉搏，及时调整自己的创业方向。在学习的过程中，我们需要积极思考，沉淀自己的感悟和体会。

二.选择正确的产品是关键。

地摊创业的成功与否，往往取决于所选产品的市场竞争力。创业者需要根据市场需求，选择具有竞争力并且能够满足消费者需求的产品。选择正确的产品不仅能提高销售量，还能树立品牌形象。如果创业者选择了市场不擅长的产品，不管怎么努力，也很难实现成功。

三.技能要精益求精。

地摊创业不仅要了解市场需求，更需要掌握创业所需的技能。一般地摊创业往往需要了解售货技巧、折叠手法以及包装方法等。而这些技能的掌握，需要我们不断的摸索和实践。同时，每一种技能所花费的时间都很长，需要创业者不断提高自己的专业水平。

四.营销是成功的关键。

销售是创业的一个重要环节，好的营销策略能够提高销量。为了提高销售额，创业者需要创新营销策略，提高营销能力。例如，利用社交媒体进行宣传，多参加线下活动，与消费者进行互动等。通过不断尝试和改进，我们可以找到适合自己创业的营销模式。

五.坚持与拓展。

地摊创业虽然初期进入门槛很低，但如果不能坚持下去，很容易失败。创业者需要坚持不懈，努力拓展自己的市场，打造自己的品牌形象。同时，创业者也需要根据自己的市场情况，不断对自己进行调整和改进。只有不断地坚持和拓展，才能够实现成功。

总之，地摊创业虽然门槛低，但是要想取得成功，创业者需要有良好的品质素质、技能和抗压能力。只有做好以上几点，才能够将地摊创业变成自己人生苦旅中的最佳选择。

地摊创业心得体会

地摊创业是一种具有中国特色的商业模式，通过在街头巷尾或市场上摆摊售卖商品来创业，逐渐发展成为一种经济活动形态。在我成为一名初级网站建设师之后，我也迫不及待地投身于地摊创业之中，通过这一渠道获取商业机会和经济回报。在这里，我想分享一下我在地摊创业中的心得体会。

第一段。

在地摊创业的过程中，我发现这一行业需要不断的学习和创新。因为市场变化很快，很多商品的风格和款式都在不断更新和改进，需要及时跟进。比如在售卖手工艺品方面，我必须不断了解新型材料的应用和设计巧思，才能为客户提供最新的选择。在这方面，我尤其强调网络学习的重要性，通过互联网和各种网站学习和交流，不仅可以及时了解市场行情，也可以获得丰富的设计灵感。

第二段。

地摊创业需要注重对客户的服务和口碑。

在地摊创业中，服务是关键，口碑意味着一切。我注意到很多地摊商贩之所以生意不好，往往是因为他们不注重对客户的服务和口碑建设。热情、高效、诚信是客户选择购买的重要因素，我常常会微笑服务，耐心听取客户的需求，并尽可能满足客户的要求，甚至提供一些特殊的服务，让客户感受到我的诚意和关怀。同时，我也积极倡导口碑营销，让满意的客户在社交媒体和朋友圈分享和宣传我的商品和服务。

第三段。

在地摊创业中，风险是无处不在的。有时，天气突然变化，会导致销售额减少。有时，市场需求会发生变化，导致某些商品无法售出。有时，假冒产品的出现会影响到我的信誉和形象。在这种情况下，我需要勇于承担相应的风险，通过成本控制和营销策略，降低经营风险，并在风险中寻找机会。比如，在天气不好的日子里，我会选择热销和养生性质的商品，让他们更受欢迎。

第四段。

精细化管理是地摊创业的重要手段。在这里，我不仅要选择符合市场需求的高品质商品，还需要注重商品的摆放和展示，确认售卖地点和场景，引导顾客进行购物，确保产品的好的用户体验和营销效果。在这方面，我经常会通过场景营造的方式来吸引顾客，打造专属于我的品牌形象，并优化摆放、展示和销售渠道，提升我的店铺形象和品牌价值。

第五段。

持之以恒是地摊创业的不二法则。创业的路上充满了挑战和摩擦，需要在坚定信念和不断拓展的实践中，不断突破自我和无法预料的实际问题。在这方面，我认为，需要制定一份详细的计划，从品牌的定位、经营的时机、市场环境和产品的质量控制等不同层面来执行，同时需要在实际执行中不断寻找新的问题和机会，积极调整经营策略，不断创新和进取，并最终领导自己实现创业的愿望。

总之，地摊创业是一种独特而有前途的创业模式，需要我们不断学习创新、注重对客户的服务和建设口碑、承担相应的风险、注重精细管理和认识到持之以恒的重要性。通过以上这些心得体会，我相信在地摊创业的道路上，我们可以越走越远，实现自己的创业梦想。