幼儿园渠道策略 渠道工作计划(优质7篇)

当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

幼儿园渠道策略 渠道工作计划篇一

在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

1。3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4。销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

幼儿园渠道策略 渠道工作计划篇二

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

一、重点目标简介

二、市场现状分析

ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位

1、市场定位：零售中高档家装市场。

2、目标消费群体：终端家装用户。

3、价格定位：中档价格。

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商(水工)

终端消费(工程)

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品。

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。

幼儿园渠道策略 渠道工作计划篇三

幼儿教育应该充分协调多种资源、多方面的教育影响，调动多方面的积极性，使幼儿教育形成一个系统，使各种因素发挥整体的影响，以提高幼儿教育的成效，有效地促进幼儿的发展。

1、开展五大领域内容学习的基础上，将主题活动目标与区域游戏活动有机结合，重点研究在艺术领域活动中如何体现孩子的个性化发展。

（1）带领教师研究班级幼儿现有的发展水平，学习本年龄段幼儿的基本发展目标，讨论、选择适宜的幼儿学习活动内容。如：小托班幼儿以适应幼儿园生活为主，开展由游戏化的各种活动；中大班以培养各种行为常规为主要内容。

（2）开展艺术领域的研讨与学习，掌握幼儿的艺术发展特点，并在每月结合幼儿的兴趣及区域活动开展多种艺术活动。初步尝试建立幼儿艺术成长档案，收集幼儿个性化作品，把握艺术教育中幼儿的个性发展特点。

(1)针对年龄特点，将特色阳光体育活动项目结合冬锻传统项目，制定阳 光体育锻炼计划。

(2)坚持开展每天一小时的“我是运动小健将’’活动，在保障全面锻炼的基础上，体现不同的活动特色。

(1)继续调整完善一日生活的各环节，细化常规的内容及要求，落实到具体的班级工作。

(2)关注日常工作中的常规教育，设计多种方式帮助幼儿养成环境的自我整理及维护意识。

(3)利用班务会时间，学习讨论幼儿常规培养的内容，交流、研讨培养的方法及策略。鼓励教师互相的交流与观摩，在实践中互相学习。

4、加强班级对体弱儿及特殊需要儿童的体质发展的干预工作，配合医务室采取适宜的个别化的干预办法，帮助每位幼儿获得健康的发展。

(1)积极组织教师参加市、区举办的各种观摩及培训活动，帮助教师开阔视野，学习先进经验。

(2)结合本学期工作，开展园内教育理论的学习及活动区活动的观摩与研讨，提高活动区材料的提供的科学性及区域活动的组织与指导能力。

(3)分层次对教师进行教学指导，对年轻教师采取现场指导的办法，及时发现问题及时指导，提高年轻教师的教学组织能力及随机教育能力；对老教师采取活动前指导，帮助他们关注幼儿的兴趣、需要，提高幼儿参与活动的主动性，鼓励采用新颖的教学形式，吸引幼儿参与。

(4)发挥骨干教师的带领作用，以教研小组的形式，开展学习研究，尊重教师的个性特点，从自我优势之处着手带动专业提高，结合班级环境创设的研究，鼓励教师参加活动，形成教师学习及成长的共同体。

2、进一步提高教师对教学活动的反思能力，继续提高教师运用语言表达能力及文字书写能力。

(1)坚持隔周一篇的教学反思记录。(上下午教师书写教学反思纪录，助教及卫生班教师书写教育观察记录。)开展反思记录展示交流活动，每两月由教师自我推荐一篇自己书写的反思记录，进行全园交流，从中选出优秀的文章，整理成册或向外推荐。

(2)利用教研活动等多种形式，提供多种机会让教师大胆表达自己的见解，提高语言表达能力。

(3)发挥特教资源中心师资力量，结合全纳教育研究，开展教师具体干预方式的培训，提高班级教师的干预水平。

(1)将学期的重点工作与日常工作有目的地结合起来提要求，有针对性地检查、评价，提高教师的专业技能。

（2）加强学习《纲要》内容，有针对性地解决：如何开展活动区活动。提高教师的活动区指导能力及对幼儿的个性化活动的关注能力。

(3)结合相关的主题活动及班级特色活动内容，开展班级室内外环境的布置与研究工作。每月开展一次环境及活动区活动的展示、观摩、交流活动，帮助教师提高相关的教育指导能力及教育意识。

(4)加强教师保教工作的指导，增强教师保教合一的意识，研究日常工作中容易出现问题的环节，寻找有效的处理办法，提高保教工作的实际质量。 (5)继续坚持安全保护的教育，每月第一周的周一作为固定的“安全预演日”，进行幼儿安全逃生等活动，提高幼儿及教师的安全意识，增强相关的能力。

(1)继续加强《纲要》及相关教育理论的学习，与教师一起认真分析、研究相关的内容，提升教师的教育理念，增强教育的适宜把握能力。

(2)采取多种形式的互动教研活动，激发教师的自我学习及自我反思的意识，加强对“活动区活动材料的提供与研究的研讨，使教师在学习中有所获得与提 (3)以活动区活动的内容为主，及区域游戏活动的内容研究与探讨，的成长。由教研组长分别带领教师进行关于常规培养发现每位幼儿的不同发展特点，支持个性化。

(4)每月的教研活动日开展各种活动，以此把握教师的教育活动及基本技能，有针对性地进行指导。

(1)继续坚持进行《幼儿成长档案》的记录工作，认真记录幼儿成长历程，发挥家长的主动性，积极参与档案的建立工作。

(2)围绕特色活动与活动区活动，开展“爸爸妈妈请进来，，活动，有针对性地组织家长进行教育教学观摩或教学活动参与。

(3)以互动式的方式开展家长学习活动，让家长在实际操作中感受幼儿的快 (4)充分利用家长园地与家长沟通，丰富家长园地内容，提高内容的针对陛、有效性。

(5)发挥家长委员会的作用，邀请家长代表参与教育教学的各种活动。 (6)利用北大及园所资源，初步尝试开设心理咨询室，帮助孩子及家长保持良好的心理健康状态。

(7)利用北大校内资源，结合班级主题活动的开展，组织校内秋游，带领孩子参观北大实验室、体育场馆等。

特教方面目标：继续探索融合教育的有效途径，简单构建融合课程体系基本。

1、坚持开展社区早教工作，深入挖掘早教特色，将实践内容进行认真的梳理与总结，整理成册。同时，开展早期的幼儿筛查工作，帮助家长更好的了解幼儿的成长特点，提高育儿水平。

2、坚持将特教工作与班级普通教育结合起来，进一步探索特教干预与普通教育的更好融合途径，加强教师问的协同合作。

3、加强特教教研小组和普教教研组的融合教研活动的开展，提高特教和融合教育工作的研究水平，细化特教指导内容，尝试结合主题教学活动，开展融合教育，实践相关的课程，并进行总结与反思，收集整理个性化教育案例集。 在保持和发扬前期特教研究工作中关注幼儿个别针对性的干预训练的基础上，加强特教干预活动与班级日常活动的结合，将特教教师对特殊儿童的班级教育干预工作作为研究的重点，同时加大班级教师日常全面干预的力度，帮助教师全面提高一日常态活动中对特殊儿童的干预意识和干预能力，更好地实现融合教育。

5、继续发挥资源中心的辐射作用，为全市特殊儿童随班就读实验基地提供专业培训和实习支持等服务。

继续开展和研究多种有效形式的社区早教工作，达到95％以上的教育覆盖率。

1、对亲子班加大心理支持力度，为亲子班家长提供免费心理咨询。 2、做到儿童发展问题早发现、早甄别。

3、本学期将安排两次走进社区开展系列宣传活动和游戏小组活动

4、开设网上的教养咨询信箱，针对性地解决家长遇到的育儿困难，回复家长们司题，实现早教工作便捷和优化。

5、在北大闭路电视台进行播放宣传等活动，扩大覆盖面。

6、开办家长学校，保姆培训，专题沙龙等活动，实现家园合作教育。

幼儿园渠道策略 渠道工作计划篇四

一、重点目标简介：

建立__经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和____形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

__x市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费

幼儿园渠道策略 渠道工作计划篇五

小班现有幼儿34名，其中男29名，女5名。小朋友们经过中班上学期的生活和学习，幼儿整体水平发展较好。

在社会方面，幼儿掌握了一定的社会知识，能动手动脑参加社会实践活动，逐步懂得遵守集体规则;在活动中和小朋友友好相处，并能合理的清理自己和班级物品。

在科学上：幼儿认识了四季的特征，知道利用水、沙、进行游戏，能够准确的`认读数字及5以内的形成，喜欢在生活中寻找不同的形状和颜色，特别是在高矮等活动的排序上有较高的活动兴趣。

在艺术方面，幼儿喜欢唱歌，动手绘画和制作简单的玩具，并能参与主题墙饰的布置。能跟着音乐进行简单的敲打活动，知道用合适的理由来评价朋友的作品。

领域目标内容

健康

1、身高、体重、血色素等健康指标达标。

2、会用多种方式合理表达自己的情绪。

3、乐于参加体育活动。

4、会灵活地使用筷子，细嚼慢咽。

5、会系鞋带，能独立有序穿脱、折叠衣服。

6、能正确使用手纸，按性别入厕。

7、会助跑跨跳，能用不同方法使用运动器械。

8、做韵律操和轻器械操，精神饱满，动作协调自然。

9、能安全使用生活用品和体育器械，遇到危险时，知道躲避，会呼喊求救。

幼儿园渠道策略 渠道工作计划篇六

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2。打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

3。做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4。销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

1。尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2。配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3。搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4。做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

a、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队b培训内容。

a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解）

b、生产实践。（由车间负责，我来协调）

c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。（我负责，财务协助）

e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责）

f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果）

b、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

c、培训时间：在一个月内完成。

d、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5。做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。

幼儿园渠道策略 渠道工作计划篇七

渠道客服经理：全面负责辖区代理商已成交商铺的经营和管理工作。

重点支持总代/核代实现ebd本地化客服体系建设，实现ebd专职客服建设。

每月工作总结和下月工作计划，对于工作开展和目标的顺利实现，非常重要。

上月工作总结一、业绩目标回顾

1、业绩来源和比例：业绩来源和主要产粮大户占比，主要产粮大户的*级客户转化率。

2、专职客服及其它续费人员：主要产粮大户专职续费客服人数及其它续费人员；一线出单汇总，分析。

3、产品线分析：业绩来源的产品线构成及比例

4、从到期客户分析：本月和季度到期客户多少？续费多少？