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文体部个人工作计划书(模板19篇)

文体部个人工作计划书(模板19篇)



工作计划书能够对我们的工作进行整体规划和调度,确保工作的顺利进行。以下是小编为大家收集的工作计划书范文,供大家参考与借鉴。

个人工作计划书

个人工作的安排能方便个人进行工作,一份好的工作计划有利于提升工作的质量和工作效率,增强自己工作的认同感,下面就跟着小编一起来学习一下怎么安排好个人工作计划,怎么写好个人工作计划书的吧!

对于当今金融危机,竞争激烈而现实的社会,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来,有着重要的战略意义。

对于我个人来说,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。

也是我非常重要的一年。

对此,我订立了20xx年个人工作计划,以便使我个人能在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2.制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立年培训工作计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点。

认真听取他人忠恳意见。

更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。

我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。

征取更好的工作成绩。

以上是我的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩,全面提高自己。

对于当今金融危机,竞争激烈而现实的社会,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来,有着重要的战略意义。

对于我个人来说,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。

也是我非常重要的一年。

对此,我订立了20xx年个人工作计划,以便使我个人能在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2.制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立年培训工作计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点。

认真听取他人忠恳意见。

更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。

我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。

征取更好的'工作成绩。

以上是我的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩,全面提高自己。

好的开端是成功的一半,在新的一年里结合自身能力对xx年的成长进行规划,亦是计划性成长,勤奋务实实现付出与收获。

在软件行业里,业务是创造产品或项目的灯塔。

为了保障产品或项目业务模块开发,我时刻对需求产品的基础业务学习。

计划在xx年学习对电力行业营销的抄、核、收业务进行系统学习,其中对收费业务达到基本掌握,对项目或产品涉及业务必须熟练掌握的目标。

在学习的过程中,多向咨询服务中心(cf)或客户(电业局)学习。

积极参加公司内业务培训,抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。

沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。

计划在xx年内必须掌握国家电网下的智能电表业务。

实现对电力行业营销类业务探究,了解生产和其他类业务。

对行业类典型产品(sg186)学习,提炼依附类项目或工具。

如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”,那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。

只有当骨骼只够强大、健壮,才能够支撑起肥硕的“肉”。

(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。

新的一年里结合现实对专业技能突破,提升自身专业能力。

更好的为创造公司利益,做出如下计划:

1.计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作,保障各经营单位(cf)利益,评估市场效益。

2.在工作中提炼公司技术积累,为沉淀公司技术平台做贡献。

xx年计划将 pos类产品的gprs通讯协议抽象提炼出来。

以便沉淀技术资源库。

3.在工作中实现对fxwk技术平台的运用,熟悉技术平台涉及技术并掌握使用。

4.根据部门决策对规范的讨论并积极运用推广执行,其次对电力行业涉及技术点或面进行深入学习及运用。

5.计划保障产品维护和研发有:“充值一体化平台”,“mpos系统”,“抄收一体系统”等。

成长的进步需要台阶,xx年就是成长进步的台阶。

结合现状必须提升个人能力,其中最欠缺就是管理能力。

在新的一年里我会更加锻炼、强化自己,计划xx到达涉及营销项目或产品的版本、技术、业务、资源的整合管理。

具体实现如下:

1、提升项目组织管理能力,掌握编写一般技术资料文档的技能。

3、掌握面对客户或者第三方(合作伙伴)对外的技术或业务类对公文档。

如(“解决方案”、“技术模型”、“uml时序图”)

4、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。

5、优化工作管理模式,执行公司的规范建设,积累社会、工作经验,达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。

在xx年我应该抓住机遇,在公司利益驱动前提下实现自身价值。

最后,总结前期经验及教训,展望xx,应努力开拓创新。

在以后的工作中,我会满怀激情,务实求进的对待每一项工作,通过多问、多看、多学、多练,来不断地提高自己的专业技术和业务能力。

在新的一年里,加强公司业务知识和技能的学习。

xx年我会以一个好的开始提高对系统的业务熟练掌握,更好的实现公司为“县级供电企业”服务的双盈目标奋斗。

文体部工作计划书

深入贯彻落实党的教育方针和上级文件有关精神,以音乐体育为载体,审美教育为核心,结合我校实际情况,对学生实施美育教育,文体教育,有效地丰富学生的精神生活和课余生活,培养学生感知、鉴赏、创造、意志等诸多方面的能力,锻炼体能,陶冶学生的艺术审美情趣,提高艺术素养。

二、工作目标。

1、学校艺术领导小组思想上高度重视,组织落实学校各项文体活动的开展,全面提高我校文体工作的质量。

2、营造优化的艺术育人环境,为学生个性特长的发展创设最佳的教育影响,充分发挥艺术活动的育人作用。

3、继续发展我校“阳光体育活动”“运动会”“兴趣小组”等特色,发挥美术、舞蹈、体育教育的中介作用,促进学生德、智、体、美、劳和谐发展,全面提高教育质量。

4、积极地将学校文体教育工作同学校的节日文化教育活动有机结合,开展各项丰富多彩的文体活动。

1、加强学校艺术领导小组的思想建设,规范管理,认真组织落实各项具体工作。

2、加强教师培训,实施双轨工程,提高教师的特色操作能力。

3、充分发挥学校文体骨干教师的作用,挖掘学校文体教育资源,为我校的文体工作的积极有效的开展提供有力的保障。

4、根据教育局实施方案精神,实施本校学生课外文体活动。

在体现本校文体特色的同时,确保每个学生不少于一个小时的活动时间,做到时间、场地、内容、学生、指导教师“五落实”。

5、重视发展我校舞蹈、美术、手工等兴趣小组,努力培养学生的一技之长。

6、积极参加省、市、县举办的各项文娱、体育比赛活动,并力争取得优异的成绩。

四、实施措施。

1、充分发挥课后活动对学生进行音体美教学的功能,重视活动过程教育。

2、遵循各类学生身心发展的规律,从实际出发,合理安排兴趣小组活动。

3、全员参加,充分发挥学生的积极性和创造性,达到全体健身目的。

4、根据我校场地实际,课后活动适宜开展有利于健康的游戏和活动。

文体部工作计划书

本学期,我院文体部旨在打造一支团结、高效、节约、创新,具有文娱气质的队伍,并通过一系列技能培训,培养部门干事对活动的敏锐性,创新性,文娱性特征。具体安排如下:

一、部门活动。

本学期部门活动主要有:迎新晚会,扫舞盲,艺术团汇报演出等,在原来的传统活动基础上,希望对活动进行创新,带给观众耳目一新的感觉。扩大活动的影响力,活动本身具有娱乐性而又不失学术性。

另外,考虑到艺术团汇报演出与扫舞盲的独特性,希望艺术团汇报演出与扫舞盲能结合在一起在文化广场搞,节约时间、经费之余,丰富活动的观赏性,为新生们提供一个更广阔的平台。

二、制度建设。

1、开展每星期一次的例会,布置好团学两边的工作,并抓好干事的会议请假制度,控制好例会时间,提高效率。

2、轮班制度:对干事进行工作的轮流值班安排,力求每一次的小活动都能充分调动大家的积极性。

三、干事培养。

1、培训班:对新干事进行布场的技巧训练,视频制作,以及基本的礼貌等培训。

3、干事负责制:让干事担当活动的负责人,培养他们的责任意识、担当意识。

4、培养干事的创新意识,包括布场创意、节目创意、小环节创意等,让活动有更大的亮点与惊喜。

四、部门文化建设。

继续继承上学期的优良传统,打造一支温情、高凝聚力的队伍,树立为同学服务的观念,努力搞好每一台晚会、每一次活动,并通过生日制度,聚餐制度,以及活动体会,营造温馨的气氛,提高干事的部门归属感与责任感。

五、加强对艺术团的管理。

艺术团是文体部管理下的培养艺术人才的外围机构,本学期,部门将严格地管理艺术团,包括艺术团的训练情况、演出情况等等,做好蹲点工作以及反馈制度,加强部门干事与艺术团成员间的联系,并通过成长记录的方式,树立一个文娱系统的凝聚力意识,严抓艺术团的节目质量,希望有更大的突破,创造出更多的精品。

文体部搞活动的宗旨是为同学服务,希望在未来的一学期里,能为大家打造更多富有人情味的活动,丰富同学的校园文化生活以及艺术情操。

文体部个人工作计划书年范文

工作计划是对一定时期内的工作进行安排和计划时,提前制定工作计划。事实上,有许多不同类型的工作计划,不仅有时间长度,而且有范围大小。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴!

一、早操。每天严抓迟到、早退、旷操、队形、口号。

二、院篮球比赛。我们将提前选拔篮球技术比较强的同学,在每天早上和下午带领他们训练,早上训练体能,下午训练技巧。然后在比赛期间做好啦啦队工作。

三、系班级拔河比赛。参赛年级为xx级的各个班级,各个班级自行组织啦啦队,比赛时间在院篮球赛之后。

四、排球赛。由于我们系的女生比较少,所以我们必须在篮球赛之前挑选出我们系最出色女子排球队员,进行刻苦的训练。这里,我们需要一名老师进行管理和平时的训练。

五、校运动会。运动会是一项大规模的体育活动,我们要做好各个班级学生报名工作、训练和组织啦啦队工作。我们全力近好自己的职责,做到为同学服务的宗旨。通过吸收过去的举办活动经验,这学期我们一定要加强比赛报名的宣传力度,鼓励同学们踊跃参加。更重要的是负责相关工作的同学必须向参赛者强调比赛时间和地点,以免造成缺赛、漏赛等遗憾的后果。

(一)我部将配合院文艺部搞好校园歌手大奖赛这一工作,尽管我系在这方面活动中表现都不尽人意,但我们从没放弃任何一次机会,我们努力过,至于结果也就不那么重要了。因此我部还是会一如既往地积极调动同学们的积极性,尽量挖掘有这方面才能的同学,认真督促同学们练习,争取在活动中取得一定的成绩。我们部将会竭尽全力配合院里搞好这次活动。

(二)我部将配合院里搞好“流淌的歌声”这项活动。在本次活动中,我们将做到笨鸟先飞、勤加练习,用我们的付出去塑造我门的成功,去展现我们的风采。

(三)我部将围绕院里的工作重点:

1、加强大学生思想政治教育。

2、加强公民道德建设实施纲要。

3、迎评促建。

对于迎评促建我们也要尽我们的一份力量。在下学期初我校将举办大型的迎评晚会,它是评估的一个重要组成部分,所以我们将在本学期加大力度去发现和培养新的人才,为迎评促建尽我们的一份微薄之力。同时也给同学们更多的机会去把自己的才能发掘和展示出来。

到了金秋十一月,各项工作也将进入新的阶段,为使工作更加有条不紊地进行,在这样的基础上,让工作的顺利开展更上一个台阶,特拟定我十一月份的工作计划:

一、协助院部、系部做好元旦文艺演出的相关工作。

二、坚持寓教于乐,开展各种健康有益的文体活动,促进校园文明,协助院部、系部组织重大节日的文艺演出和庆祝活动。

三、根据团总支的工作计划,做好文体工作的具体实施安排配合团总支做好其他本部应尽义务。

四、与团总支各委员进行交流,及时总结团总支各委员工作经验,听取总支各委员重要的工作反馈,与我部各委员共同改善文体部工作。

五、按时完成团总支安排的任务,与团总支各委员都互相合作促进,还与其他部门各委员进行有益的交流,学习其他部门各委员的工作经验。

六、要树立一个明确的学习目标。并且还要改进十月份工作中的不足。

总之,我坚持以不娇不躁与饱满的热情以及不断汲取经验,不怕困难,更好的作好本每一项工作,真正地作到热忱为同学们服务的宗旨。

以上是我十一月份工作计划。我希望文体部能够真正起到活跃校园文化活动的作用,为同学们撑起一片快乐的蓝天。

文体部个人工作计划书

文体部,顾名思义,是分管文娱和体育的部门,来看看文体部的工作计划吧!下面是本站小编收集整理的文体部。

欢迎阅读。

随着换届工作的顺利完成,新一届的学生会更加生机盎然,干劲十足,学生会文体部也将在新学期中迎来新的挑战。经历了我院元旦晚会、冬季体育节、敬老院慈善活动、“雷锋杯”、“木兰杯”、“国球杯”、掼蛋大赛等大型活动。在充分总结上一学期工作的基础上,我们对这学期的工作信心满怀。这学期,我们仍将承担开展各种形式的文体以及公益性的活动,提高学生的身体素质和文化品位,努力使我部门的工作更上一层楼。

20xx年5月15日,淮海工学院继续教育学院学生会主办的首届掼蛋大赛如期举行。此次活动是学生会的破冰之举,是学生会首次举行的活动。此次活动共有7组学生36人参加比赛,8位老师参加,前来参赛的选手齐聚二楼多媒体,大家济济一堂,气氛十分活跃。比赛以抽签的方法来决定对手。比赛过程中,选手们在遵守比赛规则的前提下大展身手,展现高超牌技,与对手一较高下。此次活动丰富了同学们的校园生活,增强了同学之间的交流与友谊,发扬了竞技精神,体现了同学们积极向上的生活态度。

对文体部的档案资料进行整理归纳。一是方便日后工作需要时查阅,二是保存文体部历史,让每一个新加入文体部的人能够了解文体部的发展过程和借鉴活动经验。同时,我们会把各种工作方法与工作技巧以及成员们形成的成熟可行的想法整理成册,并不断进行更新、增加和删减,包括申请某场地应准备的材料和应走的流程这些具体工作、活动以后将走一个什么样的创新之路这些好的想法,使以后的文体人在碰到一些简单工作时能像查阅百科全书一样翻看目录就能按照方法去解决问题,而不是因为没有经验导致什么事情都需要去咨询自己的学长们。这样不仅可以大幅度的提高部门工作效率,有更多的精力与时间去创新关键的工作,还能使文体部由于换届而流失的工作经验与好的想法减少到最少,从现在开始做起,我相信通过一定时间的积累,这个册子会变成一个很好的工作指导手册。

为了进一步丰富我院校园文化生活,营造积极向上,清新高雅,健康文明的校园文化氛围,打造和谐校园,展现我校学生的青春风采和精神风貌,激发学生对艺术的兴趣和爱好,培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和追求真理的科学精神,引导他们向真、向善、向美,得到全面和谐的发展,从而推进校园精神文明建设,提高学校的办学品位。我院计划于5月底6月初举行文化艺术节和每周的小活动,如“两人三足”、“投篮比赛”、“呼啦圈”、“俯卧撑”、“吹气球”等。

以上就是文体部在这学期作出的工作计划,在未来的工作中,我们文体部将以高涨的热情和严谨的态度去做好每一件事,努力完成上级交给我们的任务,加强部门的建设,做好本部门的本职工作,积极配合好其他部门的各项任务,希望以后的工作更上一层楼。

今天看到很多新面孔,据我了解在座的同学中绝大多数都没有参加过学生团体的经验。前美国总统小布什就读与美国耶鲁大学同时加入了耶律大学辩论队,我们知道美国总统竞选时是要有竞选辩论的,无疑在学校中的特殊锻炼为小布什夺得头筹坚定了坚实基础。那么学生团体是什么呢?是结交朋友的地方?打发业余时间的地方?我认为学生会是培养领袖的地方,在这里锻炼我们的思维能力、社交能力、规划统筹能力、对事物的判断能力和决策能力等等。当然我们可能当不了国家领袖,但会使我们有更多的机会在工作中显露头角。成人类大学中很少会建立自己学生会的,东城电大为我们提供了很可能是最后一个在学校中锻炼的机会,希望我们大家都抓住这个机会。

一、新学期拓展交流活动。

此项活动目的在打破新生之间以及新老生之间的陌生感,为下一步更好的开展工作做好准备,时间初步定在下周日29号,地点朝阳公园。

二、校园歌手比赛。

全校同学报名参加选拔,最终选出比赛选手进行最后抉择。活动已在筹划中,4月主打宣传和预选赛,5月正式推出。

三、羽毛球协会。

活动时间定在每周六下午14:00-16:00,4月4日正式开始。地点订在对外经贸大学,场地费约合每人两小时10到15元。需要各自准备球具,提前四天报名,并按时参加,缴纳个人费用。喜爱羽毛球运动的同学、想参加集体运动的同学不要错过赶紧报名参加。

四、歌友会。

爱唱歌的同学自愿报名,选会长一名,报名人员提前一周通知会长。会长制定具体地点和时间。计划是每两个月固定组织一次,视大家的热情程度可临时增加,费用由参加同学平摊。

文体部设立的目的,即为广大同学提供彰显自我个性,展现自我风采的舞台,提高学生的艺术修养和欣赏能力,丰富同学们的课余生活。

主要负责学院内大型文艺体育活动的组织、策划、实施和学院对外参加的文艺,体育活动的各方面支持等。主要负责学校和学院各类运动会、航海类学生毕业典礼、团委学生会以及各个中队的定期团训。

二、成员组成:

部长:郭凯瑞副部长:乔新喆李光一。

干事:佟彤张晨旭刘莉李洋陈焰张浩然王金声段宇琪。

钟文帅赵贺楠任石林梁众望。

三、工作安排:

(一)常规工作。

1.定期(每季度)组织和安排院团委,院学生会以及学院内各中队进行素质拓展训练。以加强学生干部和学生干事之间的团结协作能力,让他们意识到集体的力量。

2.组织各种文艺、体育方面讲座,普及文体知识,向同学们传授一定的文体知识和技能,提高学生的文艺修养和欣赏水平。

3.每年十二月份策划并组织航海类学生的毕业晚会,让母校为毕业的学生们留下最后的也是最美的记忆。

4.每年五月份,负责协助航海田径队参加校运动会。为参加校运动会的航海健儿们提供最有利的后勤保障。

5.每年十月初,负责策划并联合航海田径队一起组织航海学院运动会,在第二年的校运会来临前练兵。

6.将选定时间举办学院趣味运动会,项目不同于普通的运动会,以各种集体的趣味项目吸引学院内同学,确保尽可能多的同学参与进来,使运动会不再是少数人的运动会,而是可以愉悦身心的有趣的学院活动。

7.应广大热爱篮球的同学的号召,将选定时间举办学院篮球联赛,以中队形式报名参赛,可以锻炼学生们的体魄。

(二)重点工作。

1.文体部成员的纳新工作。人才是部门的核心资源,新一学年,大一新生入校,正是文体部新鲜血液的纳入时期。我部门务必要抓好成员纳新工作,将一部分有水平有才识的学员纳入部门参与实际工作。

2.学院运动会的策划和组织。在学院田径队的协助和指导下,联通学生会项目部和文体部一起,开展学院运动会。学院田径队负责学院运动会的技术方面,例如裁判组的设立等。文体部将联通项目部着重负责现场秩序的维持,各项运动场地的布置等后勤保障类工作。争取利用这次机会,选拔出学院内隐藏着的种子选手,为明年的校运动会提供中坚力量。

3.航海类毕业生晚会。开展前,会先参考去年毕业生晚会的策划。因为此项活动属于每年举办的文艺类活动,我们会努力从旧中出新,让整场晚会,既不缺失毕业晚会的隆重,又不缺失我们层出不穷的新想法,新创意。我们会在活动开始之前,提前联系大文艺类社团,学院内的各类有才华的学生等,将今年的新策划提前写出,提交上级审核后,并按照。

策划方案。

着手进行。

4.校运动会。在校运动会中,我们担任的角色更多的像是后勤工作。我们会提前联系学院田径队,以他们提出的要求优先,为他们提供有力的保障,协助田径队参加校运会,争创佳绩。

文体部工作计划书

下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的2018文体部工作计划书,欢迎阅读。

经过上半年的实践与锻炼,我们文体部工作人员已经积累了不少的经验,学到了更多东西。

但是去年的工作也有很多不足的地方,我们将于今年改掉不足,让工作做得比去年更出色。在今年的工作中我们会注意以下几点:

二.密切配合其他部门工作。

三.积极组织各项活动,丰富学生校园生活。

四.一切听从指挥。

文艺部在去年做了很多工作,组办了一场庆元旦晚会,各班组织了各式文艺活动,今年我们将重新开办以下活动:

一.第一届“十佳歌手大赛”。

为了丰富艺术系学生的课余生活,展现我们的青春,我们将于3月份举办第一届“十佳歌手大赛”

二.创建艺术系文艺社团。

文艺社团将于3月中旬开始向全院学生进行招生,并定期组织训练。

二.定期组织各班举行文艺活动。

我们文体部将在下半学期举办以上活动,并调动各班文艺委员积极参加文艺部的各项活动。

虽然文体部工作很多,但我们会尽力把它做到最好。

本学期,我院文体部旨在打造一支团结、高效、节约、创新,具有文娱气质的队伍,并通过一系列技能培训,培养部门干事对活动的敏锐性,创新性,文娱性特征。具体安排如下:

一、部门活动。

本学期部门活动主要有:迎新晚会,扫舞盲,艺术团汇报演出等,在原来的传统活动基础上,希望对活动进行创新,带给观众耳目一新的感觉。扩大活动的影响力,活动本身具有娱乐性而又不失学术性。

另外,考虑到艺术团汇报演出与扫舞盲的独特性,希望艺术团汇报演出与扫舞盲能结合在一起在文化广场搞,节约时间、经费之余,丰富活动的观赏性,为新生们提供一个更广阔的平台。

二、制度建设。

1、开展每星期一次的例会,布置好团学两边的工作,并抓好干事的会议请假制度,控制好例会时间,提高效率。

2、轮班制度:对干事进行工作的轮流值班安排,力求每一次的小活动都能充分调动大家的积极性。

三、干事培养。

1、培训班:对新干事进行布场的技巧训练,视频制作,以及基本的礼貌等培训。

3、干事负责制:让干事担当活动的负责人,培养他们的责任意识、担当意识。

4、培养干事的创新意识,包括布场创意、节目创意、小环节创意等,让活动有更大的亮点与惊喜。

四、部门文化建设。

继续继承上学期的优良传统,打造一支温情、高凝聚力的队伍,树立为同学服务的观念,努力搞好每一台晚会、每一次活动,并通过生日制度,聚餐制度,以及活动体会,营造温馨的气氛,提高干事的部门归属感与责任感。

五、加强对艺术团的管理。

艺术团是文体部管理下的培养艺术人才的外围机构,本学期,部门将严格地管理艺术团,包括艺术团的训练情况、演出情况等等,做好蹲点工作以及反馈制度,加强部门干事与艺术团成员间的联系,并通过成长记录的方式,树立一个文娱系统的凝聚力意识,严抓艺术团的节目质量,希望有更大的突破,创造出更多的精品。

文体部搞活动的宗旨是为同学服务,希望在未来的一学期里,能为大家打造更多富有人情味的活动,丰富同学的校园文化生活以及艺术情操。

任何一个组织都需求在不断的历练中变得成熟,文体部也一样,除了一些保守的活动以外,我们最大希望就是能够在本来的根底上有所改变,有创新。只要心存恒心,我相信我们组织的活动必定能够吸收众人的目光,展示我们的风采。这一学期,我们会稳中求进,在上一学期的根底上愈加重视创新。展开一些比较有特征的活动。

一、指导思想。

扬长避短务实创新努力拼搏争创佳绩。

二、宗旨。

服务同学、锻炼同学、给同学一个展示自我才华的舞台,使其特长得到更好的发展,丰富校园文艺和体育活动。

三、常规工作。

做好常规工作,按时出席例会。并有计划的召开本部门例会,及时传达上级的任务、要求,并及时落实。

协调好内部成员参加例会,会上做好例会记录,以及本月份文体部的所有工作记录,会后部门成员进行交流、总结。

认真做好工作笔记,及时向上级汇报本部工作情况,并及时传达上级精神,认真完成上级布置的工作任务。

经常要到办公室向杨书记汇报近期文体部工作情况及下阶段工作动向。

收集相关同学意见及时反馈,在同学和老师之间架起一座沟通的桥梁。每月会做好同学们对文体部的意见收集,还有相应的措施、处理办法,按时和杨书记沟通。

(一)对本部门的内部成员职责明确化。

根据文体部内部成员的结构我们要互相团结并以身作则,充分发挥带头作用,认认真真做好分内事务。

(二)培养干事独自组织活动的能力。

本学期将要进行换届选举活动,此前要充分锻炼干事工作能力,尽快的熟练部门工作,努力培养干事独自组织活动的能力,为文体部培养后起人才。

五、本学期活动。

(一)跳绳比赛。

在“三七女生节”、“三八妇女节”到来之际,为了活跃我院男、女教师和女生的课余文化生活,增强体质,缓解工作和学习压力,营造和谐校园的良好氛围,特此举办机电工程学院第一届“欢跳青春”跳绳活动。

(二)田径运动会。

田径运动会作为一项盛大的活动本部门以高度重视。“友谊第一,比赛第二”,在田径运动会中,本部门干事不仅仅要踊跃报名参加。更要配合院文体部做好各项工作,确保田径运动会的圆满结束。在配合的同时与其他的部门进行积极的交流与沟通相互学习,相互提高与进步。希望在与其他的干事同学交流中收获更多的不只是想法。

(三)三人篮球赛。

在上学期开展“第三届篮球赛”的背景与前提下。在新的一学期里。同样的,篮球仍旧是活动中的一颗“明星”。在本学期内本部门将计划举办一次全系范围的新式篮球赛“三人篮球赛”。不同于去年的篮球赛。本次的篮球赛是以三人作为一对进行比赛,站在球员的角度思考,也由于三人的原因,比赛也因此将以半场的形式进行。同样,比赛分为上下两场进行比赛。比赛最后决出获胜者。颁发奖品,以资鼓励。

以上是我本学期工作的初步计划,将在以后的工作中具体实施,希望能得到学院领导的支持,加强同其他兄弟部门的协作。我部将本着认真,务实,主动的态度开展新学期的工作,希望能为我院校园文化活动的发展贡献绵薄之力,为同学们提供一个展示自我的平台,丰富其课余文化生活。

文体部个人工作计划书

今天看到很多新面孔,据我了解在座的同学中绝大多数都没有参加过学生团体的经验。前美国总统小布什就读与美国耶鲁大学同时加入了耶律大学辩论队,我们知道美国总统竞选时是要有竞选辩论的,无疑在学校中的特殊锻炼为小布什夺得头筹坚定了坚实基础。那么学生团体是什么呢?是结交朋友的地方?打发业余时间的地方?我认为学生会是培养领袖的地方,在这里锻炼我们的思维能力、社交能力、规划统筹能力、对事物的判断能力和决策能力等等。当然我们可能当不了国家领袖,但会使我们有更多的机会在工作中显露头角。成人类大学中很少会建立自己学生会的,东城电大为我们提供了很可能是最后一个在学校中锻炼的机会,希望我们大家都抓住这个机会。

一、新学期拓展交流活动。

此项活动目的在打破新生之间以及新老生之间的陌生感,为下一步更好的开展工作做好准备,时间初步定在下周日29号,地点朝阳公园。

二、校园歌手比赛。

全校同学报名参加选拔,最终选出比赛选手进行最后抉择。活动已在筹划中,4月主打宣传和预选赛,5月正式推出。

三、羽毛球协会。

活动时间定在每周六下午14:00-16:00,4月4日正式开始。地点订在对外经贸大学,场地费约合每人两小时10到15元。需要各自准备球具,提前四天报名,并按时参加,缴纳个人费用。喜爱羽毛球运动的同学、想参加集体运动的同学不要错过赶紧报名参加。

四、歌友会。

爱唱歌的同学自愿报名,选会长一名,报名人员提前一周通知会长。会长制定具体地点和时间。计划是每两个月固定组织一次,视大家的热情程度可临时增加,费用由参加同学平摊。

个人工作计划书

沿着时间走过的足迹,不知不觉间xx的年轮又画上了句号,迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首xx年工作,在项目开发的工作中,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,感谢领导给了我成长的空间,勇气和信心。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:

1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,seo推广,及其它的推广方式,正所谓知己知彼百战百胜。

2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升,转化率不高,导致客户流失率居高。

3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。

4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。

5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量。

6、没有为公司想新的想法,由于个人能力有限,没有给公司提出有用的营销策略建议,延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。

7、缺欠学习交流,以致于整个推广工作达不到理想状态。

虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!

1、刁氏分销目标与规划

2、分销渠道定位、开发、推广、维护

3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写

4、分销商的要求和支持

5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式

6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例

7、分销商的日常管理和日常解答

1、维护并参与推广阿里巴巴、diaoshi游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台,力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词,自然排名靠前。

2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为公司diaoshi成人用品与diaoshi游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。

3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置,提高曝光率。

4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫diaoshi游泳池产品搜索引擎排名前。

5、努力提高天猫直通车学习,引入流量,提升转化,提高客户黏性,分析数据,总结原因

6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作,树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。

7、制定微信推广和营销的方案,实现diaoshi的公众账号和微商城。

8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。

9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习(包括:美工,程序,编辑,文案,咨询)。

10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。

在以后的工作中,决心认真提高营销技能、处理能力,为公司发展,贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点:

1、加强学习,拓宽知识面,努力学习各种新的seo、微信、直通车、网络营销等专业知识,增强对搜索引擎营销发展、走向了解,尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传,为网站带来更多流量与客户。

2、努力做好自已的本职工作,不弄虚作假,为公司带来效效益。

3、团结一致,努力工作,不断提高自已与同事的沟通、协调能力,提出对公司有用的建议。

4、不断尝试新的推广、营销方法,把推广工作做到最好。

6、主动提出自己想法,要加强团队协作与互助,发挥1+1+1=111的放大效应。

7、提升硬化的思维方式,抓住要点问题,站在一个高度,全面的、一分为二的看待工作中的人与事。

文体部个人工作计划书

坦坦荡荡晴晴朗朗的是5月的天空;花花绿绿红红火火的是5月的大地;把生命唤醒将希望收获的是5月的季节;描七彩画卷奏急管繁弦的是5月的日子。

在这样一个初夏的5月,我部门配合系里各项工作,响应学校提出的各项号召,丰富校园文化生活,培养同学们的团队精神及竞争意识,在学校和系办的领导下,文体部完成了一下工作:

二:眼保健操的考评一直是我们文体部的常规工作,本月,我们部门再次进行商讨,针对有些班级存在的问题想出对策,继续抓好常规眼保健操工作。

三:目前为止,外语系文体部与女生部联名拥有卓影和showtown两个社团,卓影是静态形式,主要负责外语系所有活动的宣传海报;而showtown是动态形式,主要活动是各种演出(比如歌舞,话剧,舞台剧,乐器等)。两个社团的发展方向已明确,社长,理事,社员的安排也已到位。在成立的这一阶段时期,两个社团也进行了很多活动。5月我们发展社团工作,6月,我们将继续奋斗。

四:为了迎来5月25号的心理节,学校团委举办了手语操比赛,我们文体部的很多成员也代表系参加了比赛,主要负责小虎队的《爱》,最后外语系的两个代表团纷纷拿下头衔,很开心,也很值得。

个人工作计划书

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此,人力资源部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能三年内不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略,决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录,而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此,既不可拘泥于现状,又不可妄自编造,每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性,因为公司组织架构是公司运营的基础,也是部门编制、人员配置的基础,组织架构一旦确定,除经公司董事会研究特批以外,人力资源部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

第一责任人:人力资源部经理

协同责任人:人力资源部经理助理

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司董事会最终裁定。

文体部工作计划书工作计划

经过上半年的实践与锻炼,我们文体部工作人员已经积累了不少的经验,学到了更多东西。但是去年的工作也有很多不足的地方,我们将于今年改掉不足,让工作做得比去年更出色。在今年的工作中我们会注意以下几点:

一. 做好本部工作。

二. 密切配合其他部门工作。

三. 积极组织各项活动,丰富学生校园生活。

四. 一切听从指挥。

文艺部在去年做了很多工作,组办了一场庆元旦晚会,各班组织了各式文艺活动,今年我们将重新开办以下活动:

一. 第一届“十佳歌手大赛”。

为了丰富艺术系学生的课余生活,展现我们的青春,我们将于3月份举办第一届“十佳歌手大赛”

二.创建艺术系文艺社团。

文艺社团将于3月中旬开始向全院学生进行招生,并定期组织训练。

三. 定期组织各班举行文艺活动。

我们文体部将在下半学期举办以上活动,并调动各班文艺委员积极参加文艺部的各项活动。虽然文体部工作很多,但我们会尽力把它做到最好。

个人工作计划书

超市、医院、电话亭、理发店、手工坊、彩色世界、快乐故事屋游戏场景的设置,提供简单用具。

(二)区域活动角。

主题展示区、动手区(串珠、手印画)、角色区(故事表演活动、心情区)、益智区(给小动物喂食、拼图、排序)等。

四:具体措施。

1针对小班幼儿的年龄特点和兴趣爱好,根据主题,为幼儿创造一个愉快的主题游戏环境,设置有利于幼儿身心全面发展的各个活动区如建构区、益智区、语言区等等。在环境创设方面能注意体现幼儿的主体参与性,并且能与教学主题内容相匹配。

2亲自参与,培养幼儿的交往能力游戏中,我们主张亲自参与,让自己与幼儿间没的距离,这样才能让幼儿没有心理负担的去玩。老师参与,能引导幼儿学会最基本的交往能力,遇到问题自己商量解决。达到完美的结果。

3突出个性化方面。丰富区域活动的内容,能根据幼儿的能力和发展水平提供材料,使区域活动能适合幼儿各种兴趣和探索学习的需要,更符合幼儿素质发展的需要。

4让幼儿在游戏活动中学会观察事物,学习讲完整的话,能把自己的意愿讲明白。培养幼儿说话能力和观察能力。

5结合社会活动,让幼儿学习模仿成人的劳动,以便在区域中进行各种游戏活动。培养幼儿的社会交往能力,让幼儿更好的认识自己和同伴。能与同伴团结友爱。

6重视知识的积累,在游戏中让幼儿多看、多说、多做、多动。培养幼儿的动手能力和认识事物的能力。

7多关注班中怕事胆小、顽皮吵闹的幼儿的成长,让他们多参加各种游戏活动,同时培养他们开朗活泼的性格和听话的习惯。

8让幼儿自主选择游戏活动的同时,适当指导幼儿轮换进入各区域活动,让幼儿体验各区域活动时的快乐感觉。

9抓好安全和卫生教育,让幼儿在玩中注意安全,而且玩好后要及时洗手。

10在游戏活动中渗透传统美德教育,重点指导幼儿要养成讲礼貌,幼儿间要团结友爱的好习惯。

新的一学期又要开始了,经过上学期的小班生活,班中每个孩子都有了不同程度的进步和提高,大部分孩子都已适应了幼儿园的集体生活.对上学期做一个总结:

孩子都喜欢游戏。但有很多孩子在游戏中,往往自我为中心,不会顾及别人,经常会为玩具争吵,我们小班这种情况尤为突出,所以这学期我们在这方面要多多培养,让他们学会“协商、合作、交往、分享”。在学习活动中,大部分孩子能安静地学习,但有少部分幼儿没有好的学习习惯。因此,导致了班级的整个学习活动停滞不前,没有明显的进步。我们班的孩子大部分都较好动,所以走、跑、跳等动作发展都较好,但孩子随意性较大,比较自由,有点“放得开,收不拢”的感觉。另外,还有部分幼儿接受能力较好但不自信,在集体回答问题和单独回答时都做得较好,但不能起到带头作用。故这学期我们着重常规方面的培养。

二、发展目标。

(一)健康。

1、身体健康,在集体生活中情绪安定、愉快。

2、学习正确洗手、洗脸的方法,学会独立入厕,养成喝水的习惯。

3、对体育运动感兴趣,并学习一些基本运动技能。

4、学习避开日常生活中可能出现的一些危险因素。

(二)语言。

1、乐意与人交谈,讲话礼貌。

2、注意倾听对方讲话,理解日常用语。

3、用普通话交流,能用简单的短句表达自己的要求和想法。

4、愿意用语言、动作、声音等表现所理解的事物和自己喜欢的角色。

(三)社会。

1、能主动地参与各项活动,有自信心。

2、乐意与同伴交往。

3、能理解并遵守日常生活中教师提出的基本规则,知道必须遵守共同生活中的基本常规,体验与老师、同伴共处的快乐。

4、培养幼儿做力所能及的事(入厕、脱衣服等)。

5、培养幼儿爱父母、老师、同伴的情感。

6、对与自己生活密切有关的人产生亲切感,接受成人的建议和指示。

7、会主动招。

1、对周围的事物、现象感兴趣,有好奇心和求知欲。

2、好奇好问,喜欢操作、摆弄、学习用各种感官感知周围的物品与现象。

3、了解各类不同物品的大小、形状、颜色、数量,能尝试比较、发现其明显的差异。

4、爱护动植物,有初步的环境保护意识。

(五)艺术。

1、能初步感受喜爱环境、生活和艺术中的美。

2、喜欢参加艺术活动。

3、喜欢做音乐游戏,初步感受音乐节奏、旋律的明显变化,并会随节奏变化变换动作。

4、尝试用多种颜色、材料和工具,运用画、折、搭、剪、贴等方法自由表现熟悉物体的粗略特征。

三、措施。

(一)语言。

1、提供说普通话的语言环境,帮助幼儿熟悉、听懂并学说普通话,帮助个别能力较差的幼儿学说普通话。并在日常活动中始终要求幼儿讲普通话。

2、利用听故事、看图书、绘画的方式,引导幼儿对书籍、阅读的兴趣,培养幼儿倾听和前阅读的能力。

3、在平时的游戏活动中,注重幼儿的语言能力的发展,要求幼儿多说。

4、本学期将利用多种形式,锻炼幼儿的胆量,使幼儿能在集体面前大胆讲话、表演,表现、建立他们的自信心。

(二)健康。

1、每天继续保证幼儿两个小时的户外活动时间,运动前讲清要求,避免不必要的危险发生。

2、重视幼儿身体素质的锻炼,保证每天幼儿都能达到运动量;注重幼儿的个体差异。

3、为幼儿提供各种类型的运动器械,根据周计划活动的安排,每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼。

4、给予幼儿在户外自由活动、探索和交流的机会。

5、加强幼儿的安全教育,使幼儿认识有伤害性的物品、行为和危险的地方,形成初步的安全意识。

6、保教结合,严格执行卫生保健制度、一日作息制度,注意加强病弱儿的照顾,减少疾病的传播,提高服务质量,让家长放心满意,最大程度地促进幼儿全面发展。

7、根据小班幼儿活泼好动,生理成熟不足和知识经验欠缺,稳定性差的年龄特点,合理安排一日活动时间,动静交替,室内外活动平衡.

(三)社会。

1、教育幼儿爱护玩具和其他物品。

2、鼓励幼儿积极参与各项活动,体验教师、幼儿共同生活的乐趣。

3、为了进一步提高我班幼儿的自信心和表现欲,增强幼儿的竞争意识,提高幼儿的生活自理能力,本学期除参加园内举办的各项活动外,还准备举行形式多样的亲子活动,继续发扬“我真棒”活动墙的带动鼓励作用。

(四)科学。

1、在计算活动中,要求幼儿多观察并尝试总结。

2、开展形式多样,内容丰富的幼儿活动,每星期按计划,定期组织幼儿进行科学实验、玩沙玩水,丰富幼儿的学习生活,促进幼儿多方面的发展。

3、个人活动、小组活动、集体活动相结合,个别辅导和随机教育相结合,本学期重点加强对幼儿动手能力的培养和指导。

4、三四月的时候还准备进行“找春天的活动”,引导幼儿利用各种感官进行探索活动。

(五)艺术。

1、在音乐活动中,多让幼儿根据音乐的节奏来打节拍,并学习打2/4拍的节奏。

2、利用多种机会鼓励幼儿进行表演,培养幼儿表现美、感受美的能力,锻炼幼儿的胆量,使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

3、优化班级教育环境,定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料,以激发幼儿的探索欲望,提高幼儿的动手能力。

4、经过一学期的学习,幼儿对绘画的兴趣提高了,涂色、线条等技能方面也增强了,由于接触了多种形式的绘画,幼儿对绘画的自信心也增强了。但由于幼儿年龄小,生活经验积累得少,因此虽然有时想象力较丰富,创新意识较强,但有的由于技能局限,表达不出,有时由于缺乏经验和感知机会,想象出来的东西单一、雷同,难以表现其真正想表达的东西。本学期美术教育的重点将放在“处理好技能与创新的关系”以及给予幼儿更多感知美的机会,培养对美的敏锐性,进一步提高审美能力上。

根据主题活动的需要,结合区角活动,定期更换主题及活动区材料,发挥美术作品栏的功能,保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会,培养幼儿的自我表现能力。

5、个人活动、小组活动、集体活动相结合,个别辅导和随机教育相结合,重点加强对幼儿动手能力的培养和指导,以努力使每个孩子都能在原有水平上有不同程度的提高。

四、家长工作。

1、积极主动与家长配合,多与家长沟通,听取并采纳家长各种合理意见,利用家长会、家长开放日、家长学校等各种途径做好家长工作。

2、注重家长工作,根据主题教学需要,与家长做好沟通,协助做好搜集资料、辅导孩子等工作。

3、向家长推荐教育资料(早期教育家教版),鼓励家长积极参加家园活动,为教育活动提供资源。

4、请家长参与班级环境布置并策划,帮助收集材料(废旧物品)。

5、为了让家长更好地了解幼儿在园的学习情况,教师为每个幼儿写好家园联系册上的教师留言,每月发放,家长写好家园联系册上的家长留言,定期的反馈,做好交流沟通工作。

希望我们的孩子能健康的成长,快乐的度过小班的生活。

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个人工作计划书

20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作:

a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合,成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

1、合理配置人员:

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

1、竞争激烈

几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造"新威科"的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料,如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化。、。

文体部工作计划书工作计划

在院领导的指导下,更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用,提高文体活动的水平,带动文体活动的全面繁荣和发展,我们文体部制定工作计划如下:

(一)认真执行学生会管理制度,把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

(二)要做到自律自己,及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

(三)严格部门制度,对部内成员进行严格考核,杜绝挂名不办事的行为发生。

(四)部内成员要注意自身素质的培养,以积极的态度和百分百的激情对待每项工作,并保持活动力规范自身言行。

(五)集中力量办好传统活动,在原有基础上进行创新,做到有高度,有质量,有水平。

(六)、完善工作程序,负责人员更加明确,从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

(一)活动名称:升国旗

活动地点:文科楼前

活动意义:升国旗是一种爱国活动,体现了一个学院

的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识,组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。

活动地点:体育场

活动意义:为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员,并能在运动会中取得较优异成绩,我部决定在学院内举行一次运动会,既能引导大家积极参与,也能活跃学院学习气氛。

活动地点:体育场

活动意义:为了欢送大四的学长们顺利毕业,特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛,希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。

活动地点:

活动意义:开展运动会能够展示学生的青春风采,考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力,激活的是生命,弘扬的是个性和青春活力,收获的是笑脸和精神风貌。

举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵,还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排,及时组织运动员前去参赛,积极组织啦啦队为队员加油,争取取得优异成绩。

以上是我部对于本学期的工作安排,希望在工作中能得到各部的支持,成功完成各项任务。

个人工作计划书

20xx年,又是一个新工作的开始,也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态,增强责任意识,充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工,我订立了下一年度的工作计划:

根据各个领导的需要,结合各个项目的开展情况,做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务,做到严谨有序。

通过各种途径,利用各种资源进行学习,跟上公司形势的发展,适应工作的需要,提高自身工作技能水平。

针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题,加强交流学习,并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

结合实际情况,以及公司发展的需要,努力学习物业管理方面的知识,以便随时应对工作的其它要求。

借此增强自己的责任、团队意识。

以上是我20xx年度的工作计划,我会把这些计划落到实处,为公司的下一年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。

个人工作计划书

对于当今金融危机,竞争激烈而现实的社会,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来,有着重要的战略意义。对于我个人来说,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。对此,我订立了**年个人工作计划,以便使我个人能在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2、制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

4、工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立年培训工作计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。

二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。

个人工作计划书

个人工作计划怎么写呢?以下是一篇个人工作计划书范文,可供参考。

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的'客户案例,这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年上半年工作总结:

文体部工作计划书工作计划

随着新学期的到来,学生会已经在校领导的老师的指导下,同学们的关注中全体学生会的共同的努力下,成功地从筹建、适应、发展到如今集八个部门,80余名同学的大团体。在校区的学生生活中起着举足轻重的作用。我们文体部在好的领导团队领导下,在积极的干事积极工作下也取得了不凡的成绩。在渐渐转暖的春风中,我们迎来了一个新的学期。此时此刻,正是回顾过去、抓住现在、展望未来的美好时刻。

在上一学期里,学生会经过换届纳新,更加有组织有纪律,在各项活动中均取得了优异的成绩。身为学生会的一员,亲身感受到山西工商职业学院经贸系学生会的团结与温暖。在这样的大环境下,我文体部在各部的配合下,取得了优秀的成绩,也深感其中的来之不易。

在即将到来的一学年中,我们学生会文体部的工作充满了机遇和挑战。在此刻,规划我们一学年的活动战略框架,为我们的`行动明确指南。

从学生会展开工作至今的两个学期中,我们文体部一直的工作理念由稳步发展到积极创新,由统一规划到独自发展,由保时保量到开拓进取,经历了一段漫长而又艰辛的蜕变过程。在一年时间里伴随我们的队伍成长的是一次次活动成功的举办和老师同学们赞许的目光。这是对我们的鼓励和肯定,更是对我们以后工作的不断鞭笞。因为我们深知,那些成功只属于过去,等待我们的将是更严峻的考验。

本学期初,我们将对学生会文体部现有的成员进行一次大规模的清减。招收进一批新的年轻干事来充实我们的团队,增强我们的力量。在这个新老交替的关键时刻,认真贯彻学生会为同学服务的宗旨是不可或缺的重要一课。对新加入我们的新的干事如此,对已经身为部里的“老同志”尤是重要。一年的锻炼或许已使一个人快速的成长起来。根基不牢的树苗不会长成参天大树,对我们来说,亦是如此。在过去的一年里我们文体部一直学习领悟“学生会是学生的团队”“为同学服务”的意识,因为只有心态摆正才是成功工作的前提。只有明确了前进的方向,才会有更好的前进动力。

秉承上学期的工作方针以及本学期的实际情况,我们确定本学期文体部在平时活动中贯彻的理念是“倡导竞争,走出校园,弘扬三牛精神”。

1首先经过一年的孕育和发展,文体部的许多老干事已经基本可以独挡一面的在校区开展各项文体活动。来自同学中的学生会干事们有着良好的群众基础更能成为他们出色的完成各项活动的资本。经过半学年在学生会的学习以及锻炼,已经在干事中建立出“竞争才能发展”“尽自己的全力工作”的概念模型。下半学期的活动证明这是一个文体部发展加速度提升的关键时刻。许多干事的工作积极性得到充分的张扬。在活动中的积极性也得到了充分的肯定。

在本学期,学生的要求逐渐提高也迫使文体部拿出更多更好的节目来展现当代大学生的风采。活动数量的提升不意味着质量的下降。我们将向各个干事提供更多的活动机遇去把握。在完成自己现有活动的情况下去竞争“抢答题”。鼓励干事组成“小团队”的形式来参加主席团颁布活动投标竞标活动。以激发大家竞争的潜意识,更好的服务校园学习文娱活动。

2“风声雨声声声入耳,家事国事事事关心。”大学生是祖国未来的栋梁,大学生是时代浪花的弄潮儿。吸纳来自四面八方的信息是我们的时代特征。而作为学生的代表学生会,也不能仅仅只拘泥于校园。“人无远虑,必有近忧。”本学期,我们文体部将着手建设院的各项娱乐活动,在娱乐、建设的同时为大家提供一个开阔眼光、丰富业余生活的平台。另外,我们还将半学期内与上半学期建立好联谊的学校举行一系列主题活动,包括在校内举办座谈会。参与我部现有文艺活动等。校际之间的广泛接触,让同学们建立更好的人际关系,树立信心为使大家成为一名名副其实的具有时代特色的大学生创造有力条件。

20xx年我校响应国家增强大学生开展了工商职业学院冬季长跑活动,我部组织了我系的这项活动,每天下午的7、8节课我部干事都会冒着严寒组织各班跑步,是我系这项活动圆满成功的完成.

在冬季长跑活动进行的同时我部还举行了“20xx度全明星篮球赛 ”为我系同学在紧张学习的同时提供了一个娱乐又锻炼身体的机会,充分丰富了我系同学的课后生活.在比赛中别的系同学也报名踊跃,可见这次活动很受欢迎.在各部的配合下历时7天的篮球赛圆满落幕,我部的工作也得到了大家的认可.

新生的各项文艺比赛中,在领导老师的支持下,在08级新生的积极配合下,我文体 部组织排练的节目都获得了多方的好评并且取得了优异的成绩。在上学期的各种活动中我们看到了同学们共同努力的结晶。前期的准备工作,一个多月的刻苦排练,后期的筹备工作,都是对我们实力的又一大挑战。尤其是在20xx元旦晚会中,同学们的潜能得到了充分的发挥,并取得了空前的好成绩。在系元旦晚会后,舞蹈红河谷参与了最后的院20xx元旦晚会演出,好评如潮,为我系增添光彩,也是我们进步的又一个崭新的平台!在“挑战杯” 辩论赛系列活动和“金莺杯”歌唱比赛中,我们积极配合其他部门,进行了节目的编排,勇于创新,不仅使活动圆满结束,还得到了老师同学对我们工作的认可。

上学期累累硕果的芳香还未散尽,我们又即将迎来了本学期的工作。新的一年里应有新的活力和气息。我部各成员在假期的欢乐之余,积极搜取各方面知识,为更好的开展新学期的各项活动做好了全面的准备。

在本学期中,我部又迎来了新的挑战,我们将以“少而精”的原则,以质量为前提,全心全意服务于同学。

本学期我部将把工作重心放在学校安排的各项活动和丰富学生课后娱乐活动上。

在主席团在学期初提纲挈领的布置好工作的前提下,我部本学期的重点就是要关注各个干事在一学年的时间内在学校这张空白画布上绘出怎样的蓝图了。本着以干事创新开展工作,各部门之间进行“团队”合作的理念,鼓励干事干出有自己特色的活动来。不但使学生会的同学在这些活动中充分得到锻炼与思考,也使校区的活动更加有声有色,富有朝气。“尺有所长,寸有所短。”集思广益方可使文体部的活动在学校显现特色。

以创新、踏实、肯干为大前提。某些活动并不以命令形式强加于某些干事身上,而是已文体部为载体,其余干事采用自愿的原则与其合作完成。其目的一是,呼应提倡以部门开展活动,独立的思想主体。二是可以为第二学期从干事中选拔新管理人才分配到各个部门继续在学生会锻炼的做准备。三是将“团代合作”的精神理念灌输到活动中。“泰山不让土壤,故能成其大。河海不择旧流,故能就其深。”群策群力为办好活动这个共同的目标而一起努力,从中体味到合作的快乐。

随着《工商院高职经贸系学生会章程》的出台,规范学生干部行为不再成为一句空话。严明的纪律会使学生会的工作更加有据可依,步骤更加规范,使它成为一个学校的先进的团体。是同学心目中的理想领导机构。我们文体部也时时刻刻以制度为准则,每时每刻规范着自己的行为,争做一名合格的学生会人员。

一:1 活动名称:“大学生健康心理话剧”校园优秀话剧评选。

2 活动目的:主要是为了让大家有正确的人生观和价值关,摆正心态,积极向上,成为一个心理健康、有能力的、对社会有用的新一代大学生.

3 活动方式:以各系的学生会和团总支分别编排一个反应大学生心理的话剧,通过审核再在全院演出。

4 活动时间:20xx年3月~ 20xx年4月

5参与主持此活动部门:高职经贸系文体部

6 参与竞选主持此次活动部门:08级各个班级。

7 参选方式:自己报名参演剧中角色。

二:1 活动名称:山西工商(职业)学院第十一届校园文化艺术节。

2 活动目的:丰富大学生业余生活,为大家提供一个展示自我的平台。

3 活动方式:以联欢晚会的形式召集各系学生进行联欢,具体联欢节目有各系文体部自主决定。

4 活动时间:20xx年5月

5参与主持此次活动部门:高职经贸系文体部

6 节目计划:在推舞蹈“红河谷”上以外,我们还围绕08奥运精神和青春无极限的主题计划组织排练人数较多,节奏欢快的舞蹈节目。

音乐方面:选材大气、能够突出我系的青春活力;队形方面:变换有序,并且据有象征意义。服装方面:阳光健康,体现我院系蓬勃向上的精神面貌。

道具方面:推陈出新,有创新思想的道具。

我们将本着必胜的心理,为我系取得优异的成绩尽自己最大的努力,全力以赴!向全院展现一个不凡的经贸系。

2 活动目的:锻炼大家体魄,提高自身身体素质使大家投入到校园文化中来。

3 活动方式:以系为单位,组织球队对战。

4 活动时间:20xx年4月

5 参与主持此次活动部门:高职经贸系文体部

6 活动计划:与生活部配合争取赛出水平,赛出精彩,展示出一个青春无极限的经贸系。

2 活动目的:20xx年我校响应国家增强大学生开展了工商职业学院冬季长跑活动,我部组织了我系的这项活动,意在弘扬运动第一的精神。

3 活动方式:以班为单位,每天分配两个班进行跑步。

4 活动时间:20xx年11月——20xx年3月

5参与主持此次活动部门:高职经贸系文体部

最后,我们也将一如既往的配合其他各部门工作。在随后的工商学院品牌活动“金莺杯”歌唱大赛中,积极配合学习部的工作安排,并筹划能活跃气氛的节目及布置会场等工作。

以上是本学期我部的工作重点。当然,作为学生,首要的,还是学好文化知识。虽然我们的课余生活时间有限,但我相信,我们会处理好学习与工作的关系,作到工作学习两不误,并且都取得更大的成功!

因为喜欢体育,所以热爱文体,因为热爱文艺,所以选择文体。无论遇到什么困难,我坚信,只要努力,就能成功。相信在工商学院经贸系领导的指导下,在学生会主席团的带领下,在我部所有成员的共同努力下,一定能将文体部的活动开展得红红火火,精彩无限,使文体部的工作更上一层楼!

个人工作计划书

表怎么写?写好一份工作计划,对未来自己的工作规划及提高工作效率非常有帮助的。

做任何工作都应有计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。同样一个工作岗位,别人做的紧凑有序,而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌,而似乎没有任何成果,工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做,但却不知道从哪件事开始做呢?在工作中,这些问题也许总是困扰着你,而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。

进入保全工段后越来越发现工作计划的重要性,磨机检修,设备改造等都是要有很详细的工作计划的,如果没有工作计划,到时候你会觉得没什么做的,或者很忙碌又不知道自己在做什么的,如磨机检修时不做计划,那么到时候就会忘了哪些些该检修的,哪些又不需要检修的,做事就会丢三落四的,整个检修就会出现问题。所以工作计划对于做好工作很重要。

工作计划是你工作任务的一个明确。计划中需要明确生产任务、质量任务、管理任务、节资降耗任务等等,以便企业在工作中围绕这些任务开展工作。同样我们的工作也需要一个计划,来明确我们要做什么,要完成哪些事。

工作计划是你提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务,这个季度要完成什么任务,以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划,我们要明确这个月要完成什么任务,然后把任务进一步细化成周、日,就是这周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。

工作计划是你完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事,要问他们是否真的没事可做了,事情都完成了吗?答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划,总觉得有千头万绪的事情要做,但就是不知道从何下手,久而久之事情越积越多,就更加束手无策了。

所以我们要做好我们的工作,要提高工作效率,必须要有一个合理的工作计划,工作计划也是我们提高工作业绩的关键。

每天向着目标前进,工作会更有充实感。作为公司大家庭的一员,我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。正如一句。

格言。

所讲:“成功者找方法,失败者找借口”。希望我们每位都能成为成功者,努力干好自己的本职工作,享受工作的乐趣,实现自己的人生价值.

为了实现**年的计划目标,结合公司和市场实际状况,确定**年几项工作重点:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽(.)。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要思考产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

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