年度总结是一个重要的过程，它让我们能够更加自觉地去改进和提高自己的表现。现在，让我们一起来看看一些优秀的年度总结范文，相信对大家的写作会有所帮助。
2016-2017学年度第一学期我校音乐工作将继续贯彻上级会议精神，深化音乐教学课程改革，以课改为中心，以提高课堂教学效率，丰富学生课余文化生活，为工作目标，以新课标中以审美为核心的理念作为指导学科的基本方向，以促进学生发展作为长期教学目标，进一步深化新课程教学模式的研究，重视教师的培养，加强落实课外兴趣小组的训练，在学习和活动中努力提高学生音乐素养。
1、以全面提高音乐课堂教学质量，使每个学生都能接受到更好的音乐教育，力求开足音乐课，丰富课堂内容。
2、提高老师的教研参与意识，鼓励他们对教育教学活动进行总结，反思。多开观摩课，教研课，使教研意识深入每一位老师的工作中，有效提高音乐课堂教学。
3、开展各种形式课外活动，以丰富学生课余文化生活。
4、强调音乐实践，鼓励音乐创造;发展学生的想象力。
我校是县级课程改革实验区，对于音乐教育较为重视。我校在这一方面做得也相对较好，在本学期我们音乐组在吸收以往工作的经验教训下，力求在以下几个方面做到更好。
1、备课要求。
1内容充实，实用，认真钻研教材，体现新课改的精神;。
2目的明确，重难点突出，要有突破重难点的具体方法，步骤清晰，教学过程中能真正体现学生的整个活动过程，书写认真。
3经常性翻阅资料，提高业务水平，丰富自身音乐内涵;搞一些校内基本功观摩等。
2、课堂要求。
1条理清楚，体现师生双边活动;。
2教态自然亲切，语言生动优美;。
3教师自身基本功扎实。
4利用音乐教学设施，提高课堂教学水平。
3、课外兴趣小组要求。
1老师要善于发现特长生，并及时训练，重视其个性发展;。
2力求争取到更多的教研经费，改善音乐教育教学环境。加深音乐老师外出培训的力度。
积极参加区教研室组织的教师教材培训，
音乐老师校内乐器，课堂器乐、钢琴伴奏培训、参加区小学音乐研讨课活动。
校内合唱比赛。
筹备庆元旦文艺演出。
进行各项总结，期末考试。
贯彻落实科学发展的方针，以师生发展为本，立足课堂教学主阵地，研究音乐教育教学的热点与难点问题，以问题解决为着力点，探求音乐教育教学的有效性，探究名师培养途径，完善工作室运行机制，实现合作互动，激励共进。为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，我们充分发挥专用音乐室功能作用。用多媒体上好每一节音乐课，还正确使用实物展示台辅助教学，还每天轮流安排学生做好音乐室的卫生，每班有专门的管理员负责管理，培养了学生的管理工作。学生课前按顺序进入音乐室，不得随便走动和大声喧哗。保持安静准备上课。上课前需检查自己桌架上的音乐用具是否齐全，如有缺损及时报告老师。音乐室的一切学具只能在音乐室上课时使用，不准许私自带出音乐室。音乐器材如有损坏，立即报告老师，根据情节按规定作出赔偿。下课后保持桌面整齐、清洁、摆好方凳、关好水、电开关及窗户。
音乐室经常打扫，保持室内外清洁卫生。每学期我对音乐实进行检查，并进行总结，肯定成绩，提出不足之处及时改进。每学期不但要上交各类记录，还对自己的管理工作进行小结并上交。从以下几个方面明确自己的职责：
1、音乐室由专任音乐教师担任管理员并承担相关责任。
2、音乐室的使用，须征得管理员的认可，并按规定制度使用。
3、由管理员制订本室使用计划，管理人员要认真做好设备添置登记。
4、室内保持清洁、安静，不准随便喧哗、打闹，不准乱丢纸屑、杂物。
5、凡出借的音乐用品如有损坏、丢失，要按价赔偿。
6、凡借用音乐用品者一律填写出借登记表，用后按期归还；使用音乐用具，一律要填写使用器材表，以免失散和造成不要的损失。
7、每次专用室使用后，要搞好室内整洁，关好窗，锁好门。认真做好防盗、防火工作。
20xx-2017学年度第一学期我校音乐工作将继续贯彻上级会议精神，深化音乐教学课程改革，以课改为中心，以提高课堂教学效率，丰富学生课余文化生活，为工作目标，以新课标中以审美为核心的理念作为指导学科的基本方向，以促进学生发展作为长期教学目标，进一步深化新课程教学模式的研究，重视教师的培养，加强落实课外兴趣小组的训练，在学习和活动中努力提高学生音乐素养。
二、工作目标。
1、以全面提高音乐课堂教学质量，使每个学生都能接受到更好的.音乐教育，力求开足音乐课，丰富课堂内容。
2、提高老师的教研参与意识，鼓励他们对教育教学活动进行总结，反思。多开观摩课，教研课，使教研意识深入每一位老师的工作中，有效提高音乐课堂教学。
3、开展各种形式课外活动，以丰富学生课余文化生活。
4、强调音乐实践，鼓励音乐创造;发展学生的想象力。
我校是县级课程改革实验区，对于音乐教育较为重视。我校在这一方面做得也相对较好，在本学期我们音乐组在吸收以往工作的经验教训下，力求在以下几个方面做到更好。
1、备课要求。
1内容充实，实用，认真钻研教材，体现新课改的精神;。
2目的明确，重难点突出，要有突破重难点的具体方法，步骤清晰，教学过程中能真正体现学生的整个活动过程，书写认真。
3经常性翻阅资料，提高业务水平，丰富自身音乐内涵;搞一些校内基本功观摩等。
2、课堂要求。
1条理清楚，体现师生双边活动;。
2教态自然亲切，语言生动优美;。
3教师自身基本功扎实。
4利用音乐教学设施，提高课堂教学水平。
3、课外兴趣小组要求。
1老师要善于发现特长生，并及时训练，重视其个性发展;。
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20__年个人工作计划（教师）来源忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取_年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据市、区、学校的工作配档，制定如下计划：
思想政治始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。
一、注重个人道德修养。
为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学。
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令,琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、文艺汇演。
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢？因为音乐学科。
这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
以贯彻落实市教育局及我校图音体教学方案为核心工作，以学习新课改、实践新课改为重点工作，努力加强学生的乐感、欣赏、节奏的教学、培养学生的兴趣、增强学生的成就感。从而提高全体学生的音乐素养及人文素养。
二、主要工作及措施。
1、认真完成常规教学工作，遵守学校的各项教学管理规定提前备课、按时上课。认真领悟音乐新教材的新课程标准精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。努力实施音乐新课标、新理念要求下的音乐新课教学，在此期间不断组织深入地学习、研究新课标，钻研新教材，探索新方法，更新教育观念，树立创新意识，不断优化课堂教学。把音乐教学的审美教育任务落到实处，把我校音乐课程改革迈向一个新高度。
课改的研讨富有成效的基础上，经常组织对多媒体教学的研讨，不断使现代化信息技术与本学科教学更科学、有效地整合，侧重初一级。积极参与教育教学研究工作，撰写教育教学论文。
3、经常组织听课、评课，交流教学体会。组织老师本学期内开展1-2次公开课(研究课和示范课)。在学科和跨学科教师之间进行听、评课活动，每人听课不少于12节，做好听、评课记录。
4、精心组织举办我校每年一届的元旦文艺活动。设计主题，指导筛选节目。进一步丰富我校校园文化生活，调动广大师生对音乐艺术的热情，促进学生的音乐才艺发展，形成浓厚的校园音乐艺术氛围。
按照《中学音乐新课程标准》的要求，结合我校实际，以推进素质教育为中心，将创新精神和实践能力的培养贯穿于音乐教育的全过程，结合课程教材改革，加强校园的文化建设、丰富校园文化生活，提高学生的艺术修养和整体素质，培养学生音乐兴趣，激发学生的艺术潜能，提高学生的审美能力和艺术表现力、创造力、开拓学校艺术教育的新局面。争创学校的音乐艺术特色，培养全面发展的学生。将艺术教育“普及与提高”当作重点来抓，开创我校艺术教育的新局面。
二、工作目标。
1、深入开展校本教研，促进教师专业发展，努力提高教育教学质量。
2、开展课外艺术活动，做好校合唱队和舞蹈队的管理工作。
3、学生要100%会唱课本内的歌曲，上好每一节音乐课。
三、工作措施。
〈一〉抓常规教学。
2、重视课堂教学的实践反思活动，引导教师重新认识课堂，多反思，多思考。
3、增强教师工作责任心、使命感，紧迫感、危机感，培养终生学习的习惯、坚持不懈地苦练内功，在思考、研究状态下开展工作。
〈二〉抓教研课改。
1、认真学习和贯彻执行新课程标准，转变更新教育教学观念，运用新课程理念研究新教材的知识结构，把握新教材的教学要求，探索新教法，建立有效的教学常规，努力提高课堂教学效率。
2、积极参加各项教研活动，注重音乐科课题研究和实施，并做好各项资料收集及记录。
3、利用每周的教研时间进行集体备课活动、理论学习、和讨论在教学过程中存在的问题。月查必须查。
教案。
抽查学生的唱歌情况进行期中和期末考试。
〈三〉抓课外活动。
1、抓好校合唱队和舞蹈队的建设和训练工作，为这学期学校举办各类活动(或校外活动)做好充分准备，特别是组织学生参加县艺术节。建立音乐特色项目，打造艺术优质品牌。
2、认真贯彻落实《音乐器材室管理制度》，要求做到爱护乐器，乐器的摆放整齐，学期末做好音乐室的器材清点、财产登记工作，做到学校财产不流失。
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我担任学校音乐教室管理工作，但由于校领导的重视、及各位老师的协助，音乐室的各项设备室比较完善的，我的管理工作也能一步到位，纵观此项工作主要抓了以下几个方面：
学校的一切工作都是以教学为中心，音乐室管理对学校推进素质教育、培养学生创新精神和表现能力方面有着重要作用，为此学校在每学期制订工作要求明确列入工作计划。音乐室管理工作由总务处牵头，管理员具体负责管理，各类物品器材的添置等都总务处负责采购，分工恰当、落实到位、职责分明。
二、做好常规基础工作。
我担任音乐室管理工作，校领导在这方面给与我很大的帮助，有时校长也直接参加布置落实好新器材及物品准备以及卫生工作。
由于音乐室管理精心，我校音乐专用教室环境卫生良好，各类教材器材存放整齐、清洁有序，得到了领导肯定。做好使用记录记录是一项常规工作，教师每一次使用设备都填好器材使用登记表，音乐教室使用及时填写好登记表，填好每一堂课记录。设施设备摆放有序，音乐室设有仪器柜一个，里面有各类打击乐器10种，共计26件，为学生的音乐学习创造了良好的条件。
三、充分发挥专用教室功能作用。
为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，我们充分发挥专用音乐室功能作用。
上好每一节音乐课，正确使用设备，还每天轮流安排学生做好音乐室的卫生，由于管理到位，音乐室的利用率较高。在课后的业余时间，有兴趣的音乐爱好者可以到音乐教室自己唱歌弹琴，教师在旁辅导，充分发挥了音乐室的功能。
四、课堂教学坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。
努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
小学的音乐欣赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。
五、课堂管理：为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。
努力做到用好的设计抓住学生的注意力。
不足：对于学生的肆意课堂的行为掌控力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应注意把握尺度。增强幽默力量。
六、定期总结不断完善改进以后每学期我都会对音乐教室进行检查，并进行总结，肯定成绩，提出不足之处及时改进。
每学期不但要上交各类记录，还对自己的管理工作进行小结并上交。今后。
我还要在不断完善音乐室基础管理工作，做到领导放心，学生安心，教师称心，把我们的音乐教室管理工作再提高一个层次。
管理员:。
音乐是人类最古老，最具普遍性和感染力的艺术形式之一，对音乐的感悟、表现和创造，是人类基本素质和能力的一种反映。兴趣是学习音乐的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐，用音乐美化人生的前提音乐兴趣小组应充分发挥艺术特有的魅力，根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。本学期，学校准备购置大量的乐器，进一步丰富学生课外文化生活，陶冶学生的审美情操。
1、教师认真的准备好每一次活动，要求知识通俗易懂并有一定的兴趣性。
2、学生不得旷课，学生认真完成老师布置的任务。
3、学生积极和辅导教师进行配合，以便使音乐兴趣活动小组开展的具有生动性、活泼性。
1、上好器乐兴趣活动课，做到“四定”。即定内容、定人员、定时间、定地点，发展学生的个性特色，以此推动学生音乐素质的全面发展。
2、在完成音训练任务的同时，不断扩大学生的音乐视野，丰富学生的精神生活，进一步培养、发展学生的音乐兴趣，使他们学有所长，培养学生的集体主义精神。
3、经常督促学生回家多练、多听的好习惯，使之不断巩固、加强。并在此尽量减少对老师的依赖心理等，平时将定期不定期的向学生推荐一些好的音乐，器乐曲。
4、对小组的课程做出规范，以提高学生学习兴趣，培养音乐能力为主要内容，不让学生放任自由。
5、抓住点滴时间排练艺术节节目、节目要高质量、高水平，争取取得优异成绩。
三月份：学习与掌握古筝演奏的基本指法。
1、学习与掌握古筝演奏的基本指法。
2、左右手四指各自的拨弦动作。
3、左右手大食、大中、大食中、大食中无各手指的指法组合。
4、和音、和弦的演奏方法。
四月份：音乐基础知识的学习。
1、音高的识别。
2、节拍、节奏的组合。
3、音色的识别。
4、音乐表现。
五月份：提高教学质量措施：
1、认真执行课时计划，严格把握课堂时间，充分做好课前准备。
2、根据学生身心发展的特点，适当的放低要求，放慢教学进度，打好基础，培养学生学习古筝的兴趣。
3、多看多听其他教师的课程，从中汲取经验。
音乐备课组全体教师团结协作、认真钻研，结合学生实际及音乐专业高考特点，为提高学校的办学效益和社会效益作出应有的贡献。那么具体的备课。
工作计划。
一、指导思想及总体工作思路。
以学校和教务处工作为指导，以审美为核心，以提高学生的兴趣为动力，面向全体学生，注重个性发展，重视音乐实践，鼓励音乐创造，提倡学科综合，弘扬民族音乐，理解多元文化，完善评价机制。以提高教学效率为中心，进一步学习新课程理念，努力提高学生的艺术鉴赏能力为主要的目的。
二、学情分析。
本学为高中第一学期，学生来自路桥的各个地方，学生的音乐基础参差不齐。有个别学生在初中小学的时候，根本没有接受音乐教育;而又有个别学生却又从小接受音乐素质教育，在音乐方面有相当高的音乐鉴赏能力。学生在小学初中，这九年音乐学习中，他们掌握的音乐的基础乐理以及学唱歌曲。而到了高中以后第一学期全是音乐鉴赏课，学习的方式及内容发生很大变化。知识量增加了很多，涉及的面很广。所以必须做到初高中的衔接。
三、教学目的任务和教学要求分析创作。
音乐鉴赏主要通过聆听和感受音乐及对音乐历史与文化的学习，培养学生的音乐审美能力和评价、判断能力，是增进学生音乐文化素养的主要渠道。
歌唱、演奏学生通过对音乐表演活动的亲身参与和直接体验，享受音乐表现的乐趣，陶冶情操，提高音乐表现能力。
创作是培养学生艺术想象力和创造力的园地，也是学生进一步获得音乐基础知识和学习音乐基本理论的模块。
音乐与舞蹈、音乐与戏剧表演满足学生的不同兴趣爱好和发展需求，认识音乐与姊妹艺术的密切关系，拓展艺术视野，提高学生的综合艺术表现能力。
四、教学常规落实策略分析。
(二)备课。
a、目标设计1、音乐教学目标的指定要有层次，要兼顾不同学生的水平，便于他们在各自力所能及的范围内进行学习，树立起学习的信心。
2审美行为发展目标——音乐学习中过程与方法的获得情况。
3审美能力发展目标——音乐知识与技能的掌握程度。
b、
教案。
书写要求在重视教学设计的基础上，教案应包括以下主要内容教学目标教学重点难点教学安排教学设备教学过程与说明教学流程图。
(三)上课。
1、自觉遵守上课时间，做到不迟到、不早退、不拖堂。
2、教学目标明确。教师在设计活动时，要明确设计的目的，要把审美教育作为教学中的核心贯穿绐终，富思想品德教育于音乐艺术之中。
3、面向全体学生，注意因材施教。以大纲和课本为依据，掌握好教学的深广度，不赶进度，不超要求，重视基础知识，基本技能教学，注重能力的培养。
4、突出学生音乐学习的主体性，充分调动学生学习积极性，重视教学过程中的师生交流。
5、教师能熟练地掌握和使用钢琴、录音机、多媒体技术等。范唱和伴奏要准确无误，有感染力，尽量运用现代化技术教学手段。
6、教师语言规范、生动、准确，小结及提问要避免随意性，具有科学性和艺术性，并能在教学过程中根据学生的信息反馈及时予以调整，以达到预期的教学目标。
7、板书内容简洁明了，条理清楚，字迹工整。
8、课后有小结。
(四)作业。
1、根据音乐学科的特点，作业一般采用音乐活动的形式当堂完成，也可以有适量的课外作业。
2、根据音乐教学设计，充分发挥学生在学校、家庭及社区等方面所蕴藏的教育资源，引导学生自主学习。
3、布置的作业在课内必须有相应的检查与记录。此外还应重视作业的集体交流，在交流中进一步了解学生的情况，反馈情况，适时调整教学目标和进度，改进教学方法。
(五)课外辅导。
1、课外活动要面向大多数学生，内容要丰富多彩，形式多样，如组织合唱团(队)、舞蹈队等，定期举办文艺演出等活动。
2、课外活动的辅导要定计划，计划包括学生名单、活动内容安排、辅导方法和措施等。
3、课外辅导是课堂教学的补充与继续，辅导要贯彻因材施教的原则，依据学生素质分层次，区别对待。辅导要有针对性、差生补基础，优生促拔尖。辅导可采用多种形式，如个别辅导、小组辅导、全班辅导等。
(六)考试。
1、音乐教学的实践过程，是评价的一个重要方面，应予以充分的关注，在教学过程中经常进行。可采用观察、谈话、提问、讨论、抽唱(奏)等方式进行。
2、在音乐教学活动中，对学生的音乐兴趣爱好、情感反应、参与态度、交流合作、知识与技能的掌握情况等，可以用较为准确、形象的文字进行定性评价，也可根据需要和可行性，进行量化测评。无论采用哪种方法，都要注意科学性。
3、对学生和教师的评价可采用自评的方式，以描述性评价和鼓励性评价为主。由于在音乐学习中学生个体差异明显，因此，学生评价的重点应放在自我发展的纵向比较上。
4、成绩评定的方式有平时考查和期末考试两种。
五、教学改革推进策略分析。
一、围绕音乐教学各个环节，开展教学改革和创新。
1、调整音乐教学内容。教学内容是指教师使学生掌握有某种文化价值的内容。
2、改进教学方法。教学方法是在不同的条件下达成不同结果的各种方式。
二、教学策略。
1、互动方式的多边性，强调教学是一种多边活动，提倡教师与学生、学生与学生、教师与教师之间的多边互动。
2、学习情境的合作性。
3、价值取向的个体性，个体性主要是指现代教学方法更加趋向于个别适应、因材施教，更加注意增加个体学习的参与度，更加注意发展学生的潜能。
4、目标达成的全面性，全面性是指现代教学方法越来越重视认知、情感等目标的协同达成，强调知、情、意、行的有机统一。
利用课余时间训练学校艺术特长生专业：有效的管理艺术特长生，在每周二与周四晚上对艺术特长进行训练，并进行专业测试。
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本学期继续围绕“深入推进课程改革”这一中心，进一步带领教师学习修订后的音乐、美术课程标准，引导教师深入领会标准的实质。充分调动教师从事学科教学的热情，参与课堂教学研究的主动性。以课程标准为指导进一步转变课堂教学面貌，提高教学实效;改善教研方式提高教师参与教研活动的进取性和有效性，努力为不一样层次的教师供给有意义的指导和服务。
1、加强课程理论学习和教材研究。
各校教研组或各教师应主动的学习了解本学科的课程实施的要求，有计划分阶段的解析课程标准。既要把握整体要求，又要结合教材领会各学段的要求，以确保教学的目的性。研读教材与标准的结合点。在完成一轮教材培训的基础上继续加强对教材的研究，找出在实践过程中普遍认为是繁难的资料。进行深入的研讨和实践。其次要拓宽学习和研究的方式和渠道。学期内可侧重一个理论问题去思考和实践。单个教师可将日常学习中的困惑电子邮件形式发到lss@wjedu。本学期不统一组织全区的专门学习，课程理论的学习将在各类教研活动中进行渗透。
2、加强课堂教学研究。
(1)在不一样学段分别开展不一样主题的教学研究。小学音乐重点研究小学低年级与幼儿园的教学方式的衔接，加强兴趣和习惯的培养;初中音乐重点针对欣赏教学及欣赏教学的学业评价展开研究;高中音乐重点针对生僻资料的研究和实践;高中美术对压缩的鉴赏模块进行重点资料的提炼，对其他模块进行鉴赏与实践的可操作性的研究;小学、初中美术重点围绕课题《区域性推进中小学民族性卡通课程的研究》带动。
(2)以校或教学协作片为单位的团体备课。各教研组长或中心组组长制订好学期团体备课计划。确定每次备课的主讲人，发挥每位教师在活动中的作用，人人要发表备课意见。本学期将在各学段指定一个校或协作片将团体备课——课堂教学的过程向全区开放。
(3)经过区级活动加强对听、评课方法的引导，逐步学会研究课堂教学的方法。
3、加强音乐、美术教师队伍建设。
(1)经过对教研组和协作片的推动促成教研合作体的逐步构成，以营造良好的教学研究氛围。构成一个横向的比较和相互间的激励。
(2)推进新教师成长。对近三年参加工作的新教师进行集中培训，重点针对教学常规，学科教学的基本理念和模式进行引导，此外为新教师汇报课进行团体会诊。
(3)发挥骨干教师的引领作用。择其强势，分别在专业技能、教学技能等方面树立学科典范，各校进取支持骨干教师承担相关工作。
(4)推进教师专业素养的提高。音乐学科教师加强钢琴伴奏本事、鉴赏音乐作品的本事;美术教师加强课堂教学示范操作本事、鉴赏美术作品的本事。各教师将技能训练和学科专业知识的学习始终贯穿在日常工作中。
4、推进课题的研究进程。
(1)进一步梳理美术课题前阶段的研究情景，汇总各成员对资料和目标的研究结果。商讨下阶段的研究计划。收集相关材料准备参加中期评估。
(2)推动初中音乐欣赏教学小专题的研究，逐步构成课题。
(3)加强对其他艺术学科课题的管理。
组织部分音乐教师参加常州市音乐教师合唱指挥培训。
1、召开教研组长和协作片中心组组长会议。
2、音乐、美术新教师教学常规与教材培训。
3、美术课题组活动(小学)。
4、督促检查音乐基本功比赛选手的各项训练。
1、初中新音乐汇报课既欣赏教学的专题培训、团体备课活动一。
2、小学音乐低年级教学研究、艺术类课题组长会议。
3、我区选手参加省音乐教师基本功比赛。
1、美术课题组活动：卡通课程课堂教学实施策略的研究。(初中、高中)。
2、音乐鉴赏歌唱模块、美术选修模块的教学研究课。
3、初中音乐团体备课系列活动二——课堂教学研究。
1、美术课题参加中期评估。
2、召开音乐教学专业委员会年会暨初中音乐学业测试观摩活动。
3、组织部分教师收集整理本学期的优秀教案及相关资料。
4、组织我区音乐、美术教师参加市年会。
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以落实科学发展观为要求，以素质教育为主线，以法制教育的落实为重点，以学生知法、懂法、守法为目的，构建社会主义和谐社会，切实围绕今年市社会治安综合治理和市教育局法制工作意见的总体部署和工作重点，创建“平安如皋”、“平安校园”，营造良好的青少年健康成长的学习环境和生活环境。逐步增强学生的法律意识，提高遵纪守法的自觉性，有效地预防学生违法犯罪，进一步树立我校文明学生新形象，争做遵纪守法的好公民。
二、目标任务：
通过法制教育活动，使学生掌握必备的法律常识，明确宪法及有关法律法规在社会生活中的地位和作用，明确公民的基本权利和义务，明确法律和道德的关系，明确罪与非罪的界限，明确违法与守法的区别，帮助学生养成自觉学法、懂法、用法、守法、护法的良好习惯。
三、工作要点：
充分利用政治学习，组织广大教职员工学习邓小平理论，学习《教育法》、《义务教育法》等有关教育的法律法规及文件，统一思想，充分认识遵纪守法的重要性和必要性，提高依法治教、依法治校的自觉性。通过这些形式多样的教育活动，领会和掌握党和国家的方针政策、法律法规，初步掌握与教育有关的法规基本知识，强化法制观念，熟悉与教育工作相关的、与本职工作相关的法律知识，自觉抵制各种违反方针政策、法律法规的倾向，充分运用法律手段管理学校、管理教育、管理教学。
以“师德师表工程”为重点，培养为人师表的优良师资队伍，教师努力做到爱岗敬业、爱生如子，乐于施教、善于钻研。认真贯彻落实市教育局《关于进一步加强教师道德建设的意见》，严格执行师德建设“五项承诺”和效能建设“五条禁令”，完善师德考核机制，建立教学事故追究制度，坚决杜绝歧视差生、体罚或变相体罚学生、从事有偿家教或未经批准外出兼课、向学生推销或向整班学生推荐学习资料、向学生及学生家长索要钱物、违反教育教学常规等师德失范的行为，严格执行师德考核“一票否决制”，凡师德考核不合格者，一律予以解聘。
要倡导“用爱和责任办好教育”的观念，以提高全体教师思想素质、职业理想和职业道德水平为重点，引导大家“厚德崇教，为人师表”。全体教职工要从自身的工作做起，从关爱学生的点滴做起，不断追求高目标、高品位，以高尚的职业道德和富有成效的教育劳动，赢得学生家长的尊敬。
每一个教育工作者，特别是每一位老师、每一位班主任必须充分认识法制教育在学生德育中的重要作用，并扎实有效地展开法制教育，从而有效地限制学生违法犯罪事件的发生。
1、行为规范教育。
黑板报。
等宣传阵地进行有关学校课间、午间纪律、就餐纪律、放学排队纪律等各项规定的宣传。守纪是守法的最基础的环节。
2、法律常识教育。
对学生进行《宪法》、《国旗法》、《教育法》、《义务教育法》、《刑法》、《治安管理处罚法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《环境保护法》、《消防法》、《道路交通安全法》、《娱乐场所管理条例》、《全国青少年网络文明公约》等的有关法律常识的教育，定期邀请校外辅导员来校作法制、交通安全等方面的讲座，通过多种形式提高学生的法律意识和遵纪守法的自觉性。
3、树立自尊、自律、自强意识。
要让学生知道各自的含义。自尊是指自己要尊重自己，不许别人侮辱自己，自己也不必向别人卑躬屈膝;自律是指自己要管好自己，自强是指自己要有一种奋发向上的态度。
4、增强辨别是非和自我保护能力。
辨别是非能力是一个判断对错、合法违法等情况的基本能力，自我保护能力是一个人不接受外来的不良影响，进行自己保护自己的能力，这两种能力都会对一个人的行为产生影响，必须要通过多方的比较、判断、分析等训练，提高学生该方面的能力。
5、提高基本素质，促进学生的全面发展。努力培育学生的劳动意识、创造意识、效率意识、环境意识和进取精神、科学精神以及民主法制观念，引导学生保持蓬勃朝气、旺盛活力和昂扬向上的精神状态。开展学生的心理健康教育。通过法制副校长讲座、法制宣传日活动、专题讲座等形式加强学生的法制教育。加强诚信教育，开展“创建诚信校园，培育诚信师生”的活动，着力培育人的正义感。
(三)以《如皋市中小学“486德育活动”
工作方案。
》(皋教发[20xx]78号)为抓手，根据方案内容，结合学校实际，认认真真地开展好“4个专题活动”、组织好“6个仪式”、培养好“8个行为习惯”，使学校法制教育真正落到实处。
1、进一步完善升降旗制度，规范升国旗仪式，结合每月的教育重点和国内外重大时事，组织好国旗下讲话，并利用班会、团课等将国旗下讲话的主题进一步开拓、延伸，以增强升国旗仪式的教育效果。
2、以活动为载体，强化爱国主义教育。
以全市上下“学习张家港，建设新如皋”为契机，认真组织好公民道德建设实施纲要的学习活动，在全校范围内开展“文明从我做起、文明从小事做起”、“爱我家乡，爱我校园”的主题班会。同时在校五周年校庆活动中认真总结，激发学生的自豪感和上进心。
开展“弘扬和培育民族精神月”的教育活动，增强学生的民族自信心和自豪感，激励学生勤奋学习。9月10日教师节，强化学生尊师教育，要求学生给教师写。
慰问信。
感谢老师的教育;9月25日中秋节强化学生传统教育要求学生给亲人写信或打电话表达对亲人的感恩之情;观看爱国主义影片纪念“九。一八”事变七十六周年;以《勿忘国耻、振兴中华》、《心中有祖国心中有他人》等为主题开展主题班会活动纪念国庆五十八周年。
3、致力于学生良好行为习惯的养成。习惯形成个性，个性影响命运。良好的习惯一经养成会让人终身受益。为此，我们要进一步狠抓基础文明养成教育，特别注重培养学生的“卫生――礼仪――自主――进取”的良好习惯。(卫生习惯——有良好的个人卫生习惯，对保持个人和集体环境的整洁形成自觉的行为;礼仪习惯——遵纪守法、尊老爱幼，礼貌招呼，举止有度;自主习惯——做事情习惯于自己动脑、自己动手，自我管理;进取习惯——对任何事情抱有“不轻易放弃”的态度，形成积极进取的良好品质。)“卫生――礼仪――自主――进取”的习惯是学生形成良好的道德品质的基础，要求全体教师明确这一基础工作的重要意义，要小处入手，关注细节，在学习和生活各个方面指导学生养成优良习惯，促进学生学会学习、学会自理、学会交往，进而学会做人，为形成“自能教育”模式打好基础。
4、积极营造文明向上的校园环境。认真学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，组织开展“遵守校规校纪，争做文明学生”的六“要”六“不要”(要礼貌待人，不讲粗话脏话;要团结友爱，不给别人起绰号;要勤奋学习，不迟到、早退;要自尊自爱，不进营业性网吧;要遵守交通规则，不在校内骑车;要美化校园，不乱涂乱画、乱扔废弃物)教育竞赛活动。继续采用对初一新生和初三学生进行。
军训。
的形式，来规范学生的学习和生活行为，努力形成学《规范》、守《规范》的良好氛围。
5、切实开展心理健康教育。学校已成功申报南通市二星级心理健康咨询中心，将充分利用这一资源，开展“解决烦恼我能行”活动，进一步加强心理健康教育。通过校报和广播电台多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮助学生解决心理烦恼。结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。
四、主要活动：
1、聘请学校法制副校长进行专题讲座，对学生进行《宪法》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》等有关涉及学生方面知识的讲座。20xx年9月。
2、从增强爱国情感做起，弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神。通过教学渗透、“八荣八耻”教育、第58个国庆节、党的“xx大”召开、第四个“民族精神教育月”等，联系学生实际、时代实际开展丰富多彩的活动。20xx年10月。
3、各班召开一次以“法制在我身边”为主题的主题班会，出一期以“法制在我身边”为主题的主题黑板报，使学生从小树立法治意识和观念。时间：20xx年10月。
4、开展20xx年法制宣传日活动根据如皋市公安局及如皋市教育局相关工作安排，继续开展20xx年法制宣传日活动，以各种活动形式，让学生真正做到“学法、知法、守法、用法”。
法制教育是一项长期的复杂的过程，在学校精心的计划、科学的管理、严密的组织和周密的实施中，我校的法制建设将会走上新的台阶。
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艺术教育是素质教育的重要组成部分，它对开发学生潜能，提高学生综合素质，培养适应现代社会需求的人才具有特殊作用。为进一步培养学生学习音乐的兴趣爱好，发挥他们在音乐方面的特长，提高学生的整体素质，激发他们积极、主动、自觉地学习音乐，充分展示他们的才华，为学校的人文环境多做一点贡献，特制定培养计划如下：
一、培养目标：
通过课外学习不断获得交流与合作、欣赏与表现等方面的基本技能，使学生更加热爱生活，提高生活情趣，以塑造健全人格，使学生的技能和素养得到更全面的发展。
二、培养人员：
音乐特长生。
三、培养时间：
每周二下午的课外活动。
四、方法与措施。
1、组织成立课外音乐活动小组，针对个别学生爱好进行培养指导。
2、本着老师教学生、学生教学生的原则，开展互助式、互动式的辅导，充分发挥学生的聪明才智。
3、定期进行比赛，激发学生表现欲望。
4、教育学生取人之长、补己之短、互相学习共同提高。
5、不定期进行才华比拼、展示机会。
总之，通过培养学习，使他们在原来的音乐水平上有一个大的提高，提高学生各方面的整体素质。
本学期本人主要负责高一xx班的《音乐鉴赏》教学和高三年级音乐特长生教学工作。高一学生新入学，音乐鉴赏的水平不高，能力不强，但可塑性大。高三音乐特长生的专业知识提升较大，但巩固的还不够，声乐演唱水平提高教大，但依然有提升的较大空间。特别是临近高考学生的心理波动较大，畏难和怕输的思想很重，需要加强辅导。通过这一学期的教学实践，逐步提高学生审美方面的能力，面向全体学生，注重个性发展。并结合新课标的要求，构建互动式教学课堂。
1、学生正处于变声期，唱歌较困难。
2、学生素质差，胆子小，缺乏表演自我的能力。
3、学生对音乐的`学习，观念不正确。
1、高一级学xx版第二册，以唱歌为主，分五部分共9课。安排19课时，其中复习考试2课时，机动1课时，实际授课16课时。
2、高二级学xx版第四册，以欣赏为主，分四部分，共8课。安排20课时，其中机动2课时，复习考试2课时，实际授课16课时。
1、切实执行新课程标准对教学常规的要求，依据课改要求，认真完成所任教音乐模块各单元、各章节的内容。
2、在教学中依据我校“全面育人，彰显个性，为学生终生发展奠基”的办学理念，落实新课标提出的以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力，面向全体学生，重视音乐实践，鼓励音乐创作，提倡学科综合，弘扬民族文化。
3、启发引导学生对音乐的兴趣，使学生关注并乐于参与音乐活动。
4、加强学生学习能力的培养，加强学法知道，课堂教学体现合作互动，自主探究、自主学习，通过教学提高学生音乐感受与评价鉴赏的能力，初步养成良好的音乐欣赏习惯。
5、在课堂教学和综合实践活动中培养学生丰富的生活情趣和乐观的态度，增进集体意识、团队合作与协调能力。
6、加强音乐特长生专业的辅导与教学，逐步提高专业素养和水平，争取使高三专业考生取得良好成绩。
以《普通高中新课程》和《普通高中音乐课程标准》的精神为指导，以不断提高我校办学质量为指针，以新的《考试说明》及《考试大纲》为方向，进一步贯彻现代教育理念，推进素质教育。音乐备课组全体教师团结协作、认真钻研，结合我校学生实际及音乐专业高考特点，为提高学校的办学效益和社会效益作出应有的贡献。
二、工作目标。
1、坚持现代教育理念，培养学生的艺术素养，让每一位学生得到充分的锻炼。
2、抓好常规教学，做好校本教研、模块教学工作。
3、深入开展课题研究，进一步提高科研水平。
4、抓好特长生专业课教学，特别是高考备考工作，力争高考出新亮点。
5、配合学校开展相关活动，做好学校艺术节的准备。
三、措施与要求。
1、落实常规教学，迎接各项检查。
加强落实对常规教学的认识，促进转变教师教学观念，规范教师教学行为，严格按照课堂常规教学的要求并根据音乐学科的特点采取相应措施，更新课堂教学观念，充分尊重学生的个性品质和独特体验。
2、领会新课程精神，积极参加新课程改革。
深入学习和领会“基础教育改革纲要”和“音乐课程标准”的核心内容及基本精神，认真开展课改实验工作，总结经验教训，推广课程实验成果，努力构建自主探究的课堂氛围，以学生的全面发展和综合水平为评价标准，切实推进新课程改革。
3、经常切磋交流，提高整体教学水平。
营造和谐进取的工作氛围，相互学习，共同提高，跟据学校要求，教龄不足20xx年的老师，本学期每人上一节研究课或公开课，课后认真进行评课，交流经验体会，年轻教师要多听课，向老教师虚心学习，争取在业务是更快地成熟，使音乐备课组的整体教学教研水平走上一个新的台阶。
4、加强教科研，做好各项课题研究工作。
科研兴校，科研为教学服务，在研究状态下工作，在教研中思考问题，解决问题，将感性上升为理性，每位教师都要积极参与学校课题的研究工作，撰写相关科研论文。
5、抓好特长生专业课教学，做好高考艺术联考备考工作。
按学校提出艺术学科的新高考目标，音乐学科的优势必须体现出来，音乐特长生的本科上线率应有较大幅度提高，全组教师要发挥团队精神，精诚合作，在备考工作中认真研究历年高考试题，分析成绩，及时了解20xx年音乐高考动态，掌握新信息，结合我校学生实际，把握好音乐高考的大方向和总体思路。
6、开展学校音乐艺术活动，丰富第二课堂。
学校音乐教育不仅要面向全体学生，同时要处理好普及与提高，共性与个性，长期与短期的关系，努力打造屯中艺术优质品牌。
对外演出、学校艺术节和全省第七届中学生文艺汇演作为本学期的重要艺术活动，音乐组全体老师要精心组织，悉心指导，热心参与，配合学校的相关部门和科组，圆满完成学校的各项艺术活动，扩大我校的艺术特色的社会影响力。
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法制教育是每个公民都要熟悉的，尤其是学生，在学生时代要好好的学习一些基本的法制教育，那么，学校法制教育类的。
一、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校发展“”规划，认真贯彻落实我校“六五”普法规划，扎实开展法制宣传教育，创新法制宣传教育形式和方式方法，使全校师生的法律素质进一步提高，法治意识进一步增强，自觉学法守法用法氛围进一步形成;深入推进学校法治实践，依法规范和管理的各项事务，使学校法治化管理水平进一步提高。
二、工作任务。
1、加强领导，推进学校“六五”普法规划的顺利实施。
加强领导，把依法治校工作摆上学校工作的重要议事日程，继续坚持依法治校工作的组织机构和办事机构，建立健全各项制度，做到学校主要领导亲自抓，分管领导，各领导小组成员协助抓，分工合作，齐心协力，落到实处，做到年初有计划、年未有总结，确保本年度学校依法治校工作的顺利开展，学校“六五”普法规划的顺利实施。
2、学校将保证开展依法治校工作的活动经费。设立并完善红领巾广播站、校园橱窗、班级。
黑板报。
学校校讯通等宣传媒体的设施设备，使它为更好的顺利开展依法治校工作提够有效的帮助。
3、坚持教职工代表大会制度，充分发挥教代会在学校民主管理，民主监督中的重要作用，学校重大事务和涉及教职工切身利益事项都要通过较代会议事、决策与监督;坚持校务公开制度，让师生知校情;继续坚持教职工及学生申述制度，保证申述渠道畅通，切实依法维护教职工和学生的合法权益。坚持依法治理体罚和变相体罚学生行为，坚持把校园违纪违规事件与评优评先挂钩，凡涉及到评优评先或教职工评职晋级，均增加依法治教和依法治校方面的考核条款，对教职工的个人行为予以必要的约束。
认真组织全体教师学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护条例》、《国旗法》、《小学生伤害事故处理条例》、《宪法》等法律法规知识，记学习笔记。目的是使全体教职工熟知法律基本知识，为教育服务，为自身遵纪守法奠定基础。认真开展普法教育活动。如开展教师师德演讲活动;开展法律知识答卷活动;开展教师师德论文、廉政论文或民族团结征文等活动，在广大教职工中树立依法治教，以德立校的意识。
5、加强对学生的普法教育宣传活动。
(1)、加强诚信教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、公民道德教育，坚持不懈、持之以恒地开展好小学生普法教育和日常文明行为的养成教育。让学生懂得“行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定成败”的道理，同时广泛开展符合学生身心健康、有利于吸引学生积极参与的校园文化体育活动，以活跃校园文化生活，提高学生法律、自我约束等综合素质。
一、学习目的。
通过认真学习科学发展观与法制建设理论、党的xx大报告中关于政治体制改革和民主法制建设的内容以及教育法律法规文件。增强教师的法律意识和依法治教观念，提高依法办事的能力。为推进我校的依法治教工作奠定基础。
二、内容安排。
第一专题：依法治国的理论与实践。
通过学习、讨论和交流，全面认识和理解关于加强社会主义民主法制建设的基本观点，从理论上搞清依法治校依法治教的内涵和基本要求，进一步增强搞好依法治校工作的自觉性和坚定性，积极推进我校的依法治教工作向深度和广度发展。
第二专题：学习有关的法律法规。
学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等有关法律法规。
通过学习中要了解每一部法律的制定目的、范围、权利义务、法律责任。
第三专题：推进教育体制改革实践。
通过学习、讨论和交流，认真推进教育体制改革的深化和发展，自觉服从大局，依据国家的法律法规，积极稳妥地做好教育体制改革工作。
三、学习方法。
以个人自学为主，适当组织小组讨论。在学习中要把学习邓小平理论与学习法律法规相结合;学习法律法规知识与教育教学的实际相结合;增强法制观念与推进依法治校工作相结合。不断提高学习效果。
四、学习要求。
(一)要把法律法规的学习摆上位置，结合本计划和实际情况制定好各自的学法计划。
(二)要坚持学法活动，并认真作好学法记录。
(三)年未将对学法情况进行检查和考核。
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通过认真学习科学发展观与法制建设理论、党的xx大报告中关于政治体制改革和民主法制建设的内容以及教育法律法规文件。增强教师的法律意识和依法治教观念，提高依法办事的能力。为推进我校的依法治教工作奠定基础。
二、内容安排。
第一专题：依法治国的理论与实践。
通过学习、讨论和交流，全面认识和理解关于加强社会主义民主法制建设的基本观点，从理论上搞清依法治校依法治教的内涵和基本要求，进一步增强搞好依法治校工作的自觉性和坚定性，积极推进我校的依法治教工作向深度和广度发展。
第二专题：学习有关的法律法规。
学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等有关法律法规。
通过学习中要了解每一部法律的制定目的、范围、权利义务、法律责任。
第三专题：推进教育体制改革实践。
通过学习、讨论和交流，认真推进教育体制改革的深化和发展，自觉服从大局，依据国家的法律法规，积极稳妥地做好教育体制改革工作。
三、学习方法。
以个人自学为主，适当组织小组讨论。在学习中要把学习邓小平理论与学习法律法规相结合;学习法律法规知识与教育教学的实际相结合;增强法制观念与推进依法治校工作相结合。不断提高学习效果。
四、学习要求。
(一)要把法律法规的学习摆上位置，结合本计划和实际情况制定好各自的学法计划。
(二)要坚持学法活动，并认真作好学法记录。
(三)年未将对学法情况进行检查和考核。
本学期中小学音乐、美术学科的教研工作，要继续以深入推进学科课程改革为中心，以提高中小学课堂教学的质量、全面提升学生的艺术素养为目标，切实履行研究、指导、服务和管理的职能。遵循教育教学规律，强化课程与教学研究的意识，创新教研工作的主题、方式与机制，促进教师的专业成长。要继续组织教师认真研读《义务教育音乐课程标准》、《义务教育美术课程标准》、《普通高中音乐课程标准》、《普通高中美术课程标准》，积极开展《xx市教科院音乐、美术学科“十三五”发展规划》，努力推进素质教育，为xx市中小学艺术教育的和谐、科学发展作出新的贡献。
1．进一步更新教育教学理念，总结课改经验，明确课改方向；
2．要发动广大美术教师，切实稳妥的提高对工具材料的研究，提高课堂教学质量；
3．加强学科教学基地和艺术特色教学的建设，提升示范与引领能力；
4．组织青年美术教师研讨《课型范式与实施策略?中小学音乐、美术》；
5．组织开展小学课堂教学同题异构研讨活动，分享教学实践智慧；
6.分年段组织义务教育阶段中小学修订教材、高中模块教学教材的学习、研究活动。
4．继续做好xx市精品课和省“名师课堂”的拍摄工作，为教育薄弱地区提供优质资源。积极发现、总结和推介第一线艺术教师的教学经验，进一步引领教师的专业成长。
2．继续加强与省、区教研室以及市美协、xx画院、刘海粟美术馆的合作交流；
3．关注省、市相关美术展览事宜，创造美术教师观摩和参与的机会；
6.引导教师探索初中歌唱教学、音乐欣赏教学、高中音乐鉴赏教学中的策略与方法，分享教学实践智慧，共同探讨提高课堂教学效益的途径和方法。
1．组织教师参加五月份的全国烙画艺术展览活动；
2．推荐大市选拔的音乐教师参加20xx年xx省小学音乐教师教学基本功比赛；
3．选拔中学音乐教师参加20xx年xx省中学音乐教师评优课活动；
4.配合省教研室、教科院和市教育局体卫艺处、人事处及市文联等部门工作；
5.关于中小学美术教师赴浙江温州雁荡山采风、写生的组织筹备工作。
二月份
1.组织开展新学期初教研活动；
2.召开教育学会美专会理事会议。
三月份
1．组织小学美术教师公开课；
2．组织xx市小学音乐联校教研活动；
3．组织大市中学音乐教师评优课比赛。
四月份
1．组织全市小学音乐、美术教师的“同题异构”教学研讨活动；
2．组织教师准备参加烙画展览培训活动；
3．市区初中美术学科青年教师研究课；
4.结合《课型范式与实施策略?中小学美术》修订美术教学建议。
五月份
1．推荐中学音乐教师参加省评优课比赛；
2．参加xx市中小学教师学术沙龙活动；
3．召开美术学科教学、创作基地现场经验交流会；
4.组织xx市小学音乐联校教研活动。
六月份
1．全市小学书法教学公开研究课活动；
2．水彩画工具材料特性与技法研究专题讲座；
3．基于学科核心素养的专题研讨活动；
4．市区初中音乐学科青年教师研究课。
为全面贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-20xx年)》和九年义务教育《音乐课程标准(20xx年版)》精神，深化音乐课程改革，实施有效教研，全面提升我市中小学音乐教师教研水平，特制定我市20xx年下半年中小学音乐教研工作计划。
1.积极组织我市教师参加上级开展的各项教学研究活动。
2.加强现代信息技术与音乐教学的整合研究，探索信息技术条件下的新型课堂教学模式。
3.利用网络教研、联片教研、校本教研等多种形式，开展课例研讨、主题教研等活动，全面提升我市中小学音乐教师的教学、教研水平。
七月、八月：
组织市级“优课”评选。
九月：
1、制定学科活动序列，组织参与湖北省黄鹤美育节音乐优质课评选活动。
2、参加全市秋季教学视导。研究主题：唱歌教学提升学生歌唱能力之策略。
十月：
1、参加全市秋季教学视导。研究主题：唱歌教学提升学生歌唱能力之策略。
2、参加全市义务教育学校教育教学工作会议。
十一月：
1、秋季教学视导小结。
2、组织开展“全市20xx年‘湖北省黄鹤美育节优质课’观课评点竞赛”活动。
3、参与全市“学乐”云平台应用竞赛活动。
十二月：
学科校本教研成果展评活动。
元月：
1、络教研活动。
2、年度工作总结。
音乐备课组的工作开展要要尊重个体的不同音乐体验和学习方法，以提高学生的审美能力，发展学生的创造性思维，形成良好的人文素养，为学生终身喜爱音乐、学习音乐、享受音乐奠定良好的基础。你知道具体的备课计划要怎么制定吗?下面是本站小编带来关于20xx-20xx学年度音乐备课组。
工作计划。
的内容，希望能让大家有所收获!
一、指导思想。
本学期，音乐备课组将根据学校和教科室关于备课组的工作计划安排，结合音乐学科的特点，以提高音乐课堂教学的有效性为前提，认真贯彻实施各项计划。今年正赶上初一新教材的第一年，所以备课组以初一音乐新教材为主，开展教学活动，通过集体备课提高教师对新教材的熟悉程度，提高课堂的教学质量，同时使教师的专业得到成长。
二、工作目标。
1、认真落实备课组工作计划，切实按照学校要求按时进行备课活动。
2、用心练习教学和音乐专业基本功，积极加强现代教育技术理论和技能的培训和学习，不断提高和完善自身专业化素质，为我校音乐教育教学工作服务。
3、继续坚持理论联系实际和学以致用的原则，确立终生学习、全程学习的思想观念。
4、立足课堂，加强本组教师之间的交流与研讨，反思与总结，扎实有效的进行校本课程研究。
5、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。
6、敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。
7、加强学校舞蹈队的训练。
8、认真开展音乐兴趣小组活动，全面提高学生素质。
三、具体措施及要求。
1、认真学习，不断提高教师的专业素养。
(1)坚持集体备课，探索优化课堂教学的新路径，认真备好每一堂课，在相互学习中整体提高教师的专业水平，不断优化课堂教学。
(2)以老带新，教学经验丰富的老师要做好传、帮、带工作，本学期重点培养青年教师上好课，设计好。
教案。
探讨课堂教学新路径为早日成长起来做好准备。
2、积极开展学校艺术特色教学，加强学校舞蹈队、管乐队、合唱队的训练。
(1)选好人员，完善管理。
围绕学校工作重点并结合本科组工作重点，定好计划和目标。克服训练的盲目性和随意性，确保各队训练有目的、有步骤地进行。
(2)全科组人员团结一致，分工合作，互相帮助，完成各种文艺活动。
3、配合学校，加强常规教学管理，保证教学质量。
(1)定期检查常规教学工作。
(2)平时互相听课，做好听课记录，发表意见。
四、具体活动及时间安排：
1、每周定期进行集体备课;。
2、安排组内教师公开课时间;。
3、筹备元旦文艺活动;。
4、准备组内各计划总结。
一、指导思想及总体工作思路。
以学校和教务处工作为指导，以审美为核心，以提高学生的兴趣为动力，面向全体学生，注重个性发展，重视音乐实践，鼓励音乐创造，提倡学科综合，弘扬民族音乐，理解多元文化，完善评价机制。以提高教学效率为中心，进一步学习新课程理念，努力提高学生的艺术鉴赏能力为主要的目的。
二、学情分析。
本学为高中第一学期，学生来自路桥的各个地方，学生的音乐基础参差不齐。有个别学生在初中小学的时候，根本没有接受音乐教育;而又有个别学生却又从小接受音乐素质教育，在音乐方面有相当高的音乐鉴赏能力。学生在小学初中，这九年音乐学习中，他们掌握的音乐的基础乐理以及学唱歌曲。而到了高中以后第一学期全是音乐鉴赏课，学习的方式及内容发生很大变化。知识量增加了很多，涉及的面很广。所以必须做到初高中的衔接。
三、教学目的任务和教学要求分析创作。
音乐鉴赏主要通过聆听和感受音乐及对音乐历史与文化的学习，培养学生的音乐审美能力和评价、判断能力，是增进学生音乐文化素养的主要渠道。
歌唱、演奏学生通过对音乐表演活动的亲身参与和直接体验，享受音乐表现的乐趣，陶冶情操，提高音乐表现能力。
创作是培养学生艺术想象力和创造力的园地，也是学生进一步获得音乐基础知识和学习音乐基本理论的模块。
音乐与舞蹈、音乐与戏剧表演满足学生的不同兴趣爱好和发展需求，认识音乐与姊妹艺术的密切关系，拓展艺术视野，提高学生的综合艺术表现能力。
四、教学常规落实策略分析。
(二)备课。
a、目标设计1、音乐教学目标的指定要有层次，要兼顾不同学生的水平，便于他们在各自力所能及的范围内进行学习，树立起学习的信心。
2审美行为发展目标音乐学习中过程与方法的获得情况。
3审美能力发展目标音乐知识与技能的掌握程度。
b、教案书写要求在重视教学设计的基础上，教案应包括以下主要内容教学目标教学重点难点教学安排教学设备教学过程与说明教学流程图。
(三)上课。
1、自觉遵守上课时间，做到不迟到、不早退、不拖堂。
2、教学目标明确。教师在设计活动时，要明确设计的目的，要把审美教育作为教学中的核心贯穿绐终，富思想品德教育于音乐艺术之中。
3、面向全体学生，注意因材施教。以大纲和课本为依据，掌握好教学的深广度，不赶进度，不超要求，重视基础知识，基本技能教学，注重能力的培养。
4、突出学生音乐学习的主体性，充分调动学生学习积极性，重视教学过程中的师生交流。
5、教师能熟练地掌握和使用钢琴、录音机、多媒体技术等。范唱和伴奏要准确无误，有感染力，尽量运用现代化技术教学手段。
6、教师语言规范、生动、准确，小结及提问要避免随意性，具有科学性和艺术性，并能在教学过程中根据学生的信息反馈及时予以调整，以达到预期的教学目标。
7、板书内容简洁明了，条理清楚，字迹工整。
8、课后有小结。
(四)作业。
1、根据音乐学科的特点，作业一般采用音乐活动的形式当堂完成，也可以有适量的课外作业。
2、根据音乐教学设计，充分发挥学生在学校、家庭及社区等方面所蕴藏的教育资源，引导学生自主学习。
3、布置的作业在课内必须有相应的检查与记录。此外还应重视作业的集体交流，在交流中进一步了解学生的情况，反馈情况，适时调整教学目标和进度，改进教学方法。
(五)课外辅导。
1、课外活动要面向大多数学生，内容要丰富多彩，形式多样，如组织合唱团(队)、舞蹈队等，定期举办文艺演出等活动。
2、课外活动的辅导要定计划，计划包括学生名单、活动内容安排、辅导方法和措施等。
3、课外辅导是课堂教学的补充与继续，辅导要贯彻因材施教的原则，依据学生素质分层次，区别对待。辅导要有针对性、差生补基础，优生促拔尖。辅导可采用多种形式，如个别辅导、小组辅导、全班辅导等。
(六)考试。
1、音乐教学的实践过程，是评价的一个重要方面，应予以充分的关注，在教学过程中经常进行。可采用观察、谈话、提问、讨论、抽唱(奏)等方式进行。
2、在音乐教学活动中，对学生的音乐兴趣爱好、情感反应、参与态度、交流合作、知识与技能的掌握情况等，可以用较为准确、形象的文字进行定性评价，也可根据需要和可行性，进行量化测评。无论采用哪种方法，都要注意科学性。
3、对学生和教师的评价可采用自评的方式，以描述性评价和鼓励性评价为主。由于在音乐学习中学生个体差异明显，因此，学生评价的重点应放在自我发展的纵向比较上。
4、成绩评定的方式有平时考查和期末考试两种。
五、教学改革推进策略分析。
一、围绕音乐教学各个环节，开展教学改革和创新。
1、调整音乐教学内容。教学内容是指教师使学生掌握有某种文化价值的内容。
2、改进教学方法。教学方法是在不同的条件下达成不同结果的各种方式。
二、教学策略。
1、互动方式的多边性，强调教学是一种多边活动，提倡教师与学生、学生与学生、教师与教师之间的多边互动。
2、学习情境的合作性。
3、价值取向的个体性，个体性主要是指现代教学方法更加趋向于个别适应、因材施教，更加注意增加个体学习的参与度，更加注意发展学生的潜能。
4、目标达成的全面性，全面性是指现代教学方法越来越重视认知、情感等目标的协同达成，强调知、情、意、行的有机统一。
利用课余时间训练学校艺术特长生专业：有效的管理艺术特长生，在每周二与周四晚上对艺术特长进行训练，并进行专业测试。
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音乐——是人类进行感情表达和情绪交流的手段与工具，小学的音乐教学是学生的音乐启蒙。下面是中小学优秀音乐教案，希望对你有所帮助。
《猫虎歌》教案设计【1】。
教学目标。
1、情感态度与价值观:通过学唱歌曲，能够体会音乐的幽默情绪带来的快乐。
2、过程与方法：通过聆听、感受、律动等方式掌握歌曲的情绪、节奏难点。
3、知识与技能：能够用圆润、竖立的声音，有表情的演唱歌曲。
教学过程。
一、导入。
师：“今天咱们班来了两位动物世界的朋友，请看它们是谁?(出示猫与老虎的画面以及猫虎歌的伴奏)。
师：咱们都知道老虎是森林之王，谁知道它是怎么叫的吗?(请一位同学用声音和动作模仿一下威猛的老虎)”。“可爱的小猫是怎么叫的呢?(请一位同学用声音模仿一下小猫的叫声)”。
师：小猫和大老虎有什么相同之处和不同之处呢?性格相同吗?
生：长的很像，但是一只大一只小!
师：你们有一双发现的眼睛真不错!猫和老虎其实是一家他们都属于猫科类动物!他们的亲戚还有狮子和豹子!
师：“为了奖励你们的发现，今天老虎和小猫带我们一起走进大森林，看一下森林里发生了什么故事(播放老虎学艺的动画)。
叙述：虽然老虎个头和力气都很大，但是有劲儿不会使，手脚又很笨拙。所以，它拜了猫咪做师傅，猫咪师傅可厉害了，十八般武艺样样精通。它尽心尽力的教会了老虎好多本事。
老虎学会了以后呀，在森林里尽欺负小动物还教了个坏朋友-狐狸。狐狸跟老虎说：“老虎大哥你真厉害，你要是把毛师傅给吃了。你可就是“天下第一”了。老虎听了打了坏主意，它向猫师傅扑了过去!小猫会不会葬身虎口呢?同学们，听完歌曲之后回答老师这个问题。(播放范唱录音)。
学生听完，教师问：有没有被吃掉?(没有)它是怎么脱离虎口的?(爬树)。
二、新歌重难点处理。
1、师：歌曲好听吗?(好听)。歌曲中猫用事怎样逃过虎口的?
再听一遍，听完之后说一下你认为歌曲最好听、最有趣的句子在哪里?(请同学们读出来)。
2、重难点处理：
第一招、“狮子帽子都是猫，老虎被弄得稀里糊涂哎”,一句，“稀里糊涂”“不明白”是什么样的表情?怎样表现“稀里糊涂”?(请一位同学表现)。提示：读起来要用犹豫,疑惑的口气，(请一位同学加上表情读读这一句)。最后的“哎”是很长的，有四拍半，表示老虎在想事情，一起拍手读。按照节奏读。教师给出旋律，学生唱一下这一句。
第二招：“只凭一招会上树。森林之王你服不服!”
师：老虎没有吃掉小猫，小猫迅速爬上了大树,对老虎说什么?(森林之王,你服不服)。
师：小猫说这一句话的心情是怎样的?(高兴、得意)请一位同学得意的读出这一句。
师:小猫因为很得意，所以吸了两口气非常有力的说出这一句话。教师示范读、拍手，学生数一下老师拍了几下手。学生按节奏齐读该句歌词。(要求：学生正确的坐姿，以及字正腔圆的朗读歌词)。
“老虎失败了,猫非常得意,高兴的唱起来”(老师教唱这一句)。
(这一环节让学生说出猫斗老虎采用的方法,化解和突破歌词的节奏难点,加深了学生对歌词的理解。为学唱歌曲打下了基础)。
三、学唱歌曲。
揭示课题:这真是一只聪明机智的小猫,让我们再来把小猫智斗大老虎的过程回味一下,。
《老虎学艺》的故事告诉我们，猫师傅特意留下一招爬树的本领没有教给老虎，所以至今老虎都不会爬树。
(1)师：你觉得哪一句最有意思、最有趣?(为引出第一句的倚音)。
(教师通过对比范唱，让学生体会在这里倚音使歌曲更加生动和幽默。同时也让学生学会倚音的唱法。)。
师：老师来唱歌唱，学生唱倚音部分，交换角色。
(2)师慢速弹琴,学生轻声哼唱第一段歌词。(注意：演唱的姿势)。
学生提出在演唱上需要帮助的地方,请会唱该句的'学生唱一唱,并做小老师教一教。
(3)集体演唱第一段歌词，加上第二段歌词(播放录音)。
(4)同学们唱得真好，那男女生来分唱，男生唱伴音，女生来唱歌词，看那组唱得好。
(5)加动作表演：
找一位同学模仿一下小猫“摇头摆尾装师傅”的样子。
加动作完整演唱全曲。
四、歌曲改编与表演。
(1)同学们让歌曲更有意思，将歌曲歌词改编一下。“狮子、豹子都是猫啊”这一句是谁说的?(猫)。那么猫是在表扬狮子、豹子，还是在嘲笑它呢?(嘲笑)所以后面可以加上猫的笑声(一起唱唱)。
还有请同学们在歌曲中加上猫和老虎的叫声，猫的叫声加在哪里?老虎的叫声呢?(展示歌词课件)完整演唱。
(2)加动作表演歌曲。(全体站立跟随老师表演歌曲：表现猫的狡黠的神态，摇头晃脑的姿态，体现歌曲幽默，风趣)。
六、教学小结。
小猫见了老虎，也许还会发生其它的故事，请同学们课下创编一下故事进行交流。
《捏面人》教案【2】。
活动目标：
1、按歌曲的不同节奏，学习带有京韵味的说唱歌曲《捏面人》。
2、根据捏面人捏出的面人形象创编歌曲。
3、萌发对民间艺术“捏面人”的兴趣。
活动过程：
一、谈话导入。
有个老爷爷特别喜欢捏面人，他捏的面人可好看了。瞧!这是谁啊?(唐僧沙和尚猪八戒孙悟空)。
师：这些面人见到我们小朋友可高兴了，我们用好听的歌声向他们问好!
过渡：捏面人的老爷爷本领大，捏出来的面人把眼看花，捏的什么呀?
二、授新课。
1、师用圆舞板以快板的形式，师问：捏一个猪八戒干什么?幼回答：捏一个猪八戒吃西瓜。
师问：捏一个唐僧干什么?幼回答：捏一个唐僧骑大马。
师问：捏一个沙和尚干什么?幼回答：捏一个沙和尚挑着箩。
师问：捏一个孙悟空干什么?幼回答：捏一个孙悟空变戏法。
2、师引导幼儿完整说一遍。
师：捏面人的老爷爷真是本领大，真的这样吗?我们一起来听一听。
3、师唱歌曲。
提问：你听到什么了?
你还听到什么呢?你们仔细听听!
4、师再次范唱。
提问：你们仔细听听，最后一句有什么特别的呢?
幼儿回答。
师：谁愿意来试一下?
5、师示范边唱边做动作(最后一句)。
6、幼儿练习3遍。
过渡：因为这个捏面人的老爷爷是北京人，所以唱歌时带有浓浓的京味。现在我们一起来学一学，唱一唱。
7、师唱响一点，幼儿跟唱(2—3遍)。
师：谁来说说这首歌与平时唱的歌有什么不同的地方?(幼儿回答)。
师小结：这种既有说又有唱的歌曲叫说唱歌曲。
师：现在我们再把这首说唱歌曲练习一下。
幼儿再练习2遍。
三、小朋友真能干，现在我们来分成两部分，说的和唱的分开，一部分小朋友唱唱的部分，一部分小朋友说说的部分。
1、表演。
要求说的部分的幼儿要边说边做动作。
2、交换角色表演。
3、男女生练习。
四、创编。
1、捏面人的老爷爷本领这么大，还会捏什么呢?(捏一个小狗汪汪叫---------)。
幼儿仿编。
师把幼儿仿编的歌词唱进歌曲。
2、开火车仿编。
师再以开火车的形式把幼儿仿编的歌词唱到歌曲里。
《咏鹅》音乐教案设计【3】。
教师：郝丹妮。
教学目标。
1.通过学习古诗词创作的歌曲《咏鹅》，感受乐曲中描绘鹅的悠闲自在的音乐形象，体味中国古诗词的韵味。
2.引导学生能用轻松自然的声音演唱歌曲、表现歌曲。
3.激发和培养学生的音乐创造意识和想象力。
教学重点。
体会歌曲中鹅的悠闲自在的音乐形象，引导学生用优美的歌声来表现歌曲，并边唱边演。
教学难点。
了解休止符号和反复跳跃记号。
养成教育训练点：锻炼学生能用轻松自然的声音演唱歌曲、表现歌曲。
教学准备。
琴、多媒体、录音机、
教学过程。
(一)导入部分：
谜语。
头戴红帽子，
身穿白袍子，
脚蹬红靴子，
唱歌伸脖子。”学生猜(谜底——鹅)。
(二)讲故事。
通过图片配合，讲诉唐代诗人骆宾王在7岁时创作《咏鹅》的故事。引出本首歌曲的歌词。
有的跳了起来，有的学着鹅走路时的样子，有的学着鹅的叫声，有的则伸出手指数着他们到底有多少只。小骆宾王却不同，他认真、仔细的观察了一下鹅，看到了鹅白白的羽毛，红红的脚掌，闪动着水波，在蓝天的照耀下，显得特别好看。洛宾王太喜欢了，于是情不自禁的写下了一首诗。鹅，鹅，鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌波清波。
(三)1.朗诵背诵诗歌《咏鹅》。
2.简单讲诉诗歌里面的含义内容。
大白鹅呀大白鹅，你弯曲着脖子仰天欢叫，洁白的身躯漂浮在碧绿的水面上，红红的和脚掌波动着清清的水波。
(四)1.聆听歌曲，使学生初步了解歌曲内容。
2.让学生简单了解休止符和乐曲中的反复跳跃记号。
3.学唱歌曲，由老师领唱学生跟唱。
(五)边唱边演。
要求学生发挥自己的想象力，边唱边演《咏鹅》。
(六)拓展。
欣赏其他音乐家创作的同名歌曲《咏鹅》，激发学生兴趣，提高学生音乐鉴赏能力。
一、制定每月、每季度的工作计划，广告业务员工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际，工作计划《广告业务员工作计划》。
好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助2017年关于广告业务员工作计划2017年关于广告业务员工作计划。
20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
一、广告业务做好的基础是业务员腿勤,嘴勤.
腿勤:指的是业务员能从各方面搜集客户信息,并亲自数次拜访,积累下与自己保持良好关系的客户资料.
嘴勤:指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说,能积累谈判经验并不断实战,能与客户取得良好的沟通效果,能把客户的心说动.
二、广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵.
手巧:指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料.这其中有：
1、会谈纪要：
1)、业务员每次与客户会谈时,能现场用笔记录会谈的过程.能在会谈结束时进行总结,并让客户签字确认.
2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点,并于次日传真或递交给客户,由客户签字确认.(注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真;二是让客户觉得必须认真对待谈话内容;三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏.)。
2、客户分析：
1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》.其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析;客户的.竞争对手的一切情况的分析;制定会谈计划,客户开拓计划;对计划中的关键步骤进行多层次准备.
2)、在与客户会谈或座谈后,立刻进行客户与我方的合作前景分析,做出《客户分析报告》.其中包括：对客户谈话重点的分析,对我方谈话重点的分析,对合作前景的分析以及下一步工作计划.
业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划,要求具体到细节.(注：1、2、3、在每次与客户会谈后,由业务员依次完成,并一起提交部门经理或客户总监或总经理,讨论定稿.)。
1)、在客户有强烈的合作意向,并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时,需由我方业务员制定《工作计划书》初稿,并与客户讨论后定稿.《工作计划书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人.
2)、在我方与客户签定正式合同后,由业务员制定《工作计划书》初稿,其中包括我方各部门的分工与责任,客户提供的配合与支持,双方交流沟通的时间、地点.初稿经公司中层领导会议通过后递交客户,与客户探讨并最终定稿.
文档为doc格式。
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