商业计划读后感（实用23篇）

读后感是一种文学创作，通过写读后感可以提高我们的写作能力和思辨能力。小编找到了一些经典的读后感范文，与大家分享，供大家参考。

商业计划

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

我们企业将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

企业的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。企业的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

企业的业务主要包括以下部分：

休闲旅游服务是企业提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中企业设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，企业会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。企业会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。企业还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7、5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对企业的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

因企业的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

企业致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。首先服务差异化。企业提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。企业所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。企业构建全新的企业文化。企业的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

企业提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

(1)专业化企业在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

(2)个性化企业提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

(3)集成性企业提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

(4)创新性企业服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

(5)完全顾客导向企业的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。(6)及时性企业通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

企业部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

由于企业进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，企业属创业企业，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

企业通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

经初步分析，企业通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。

商业计划

姓 名：xxx

学 号：xxx

专 业：xxx

1. 企业理念和企业特征

深圳一光年服装有限公司是有限责任公司，位于深圳市盐田区大梅沙东部华侨城内。企业以“装点人生，给你最好的自己”为企业理念，以销售和搭配相结合、线下线上相结合为企业特征，主销年轻人的服装，面向在校大学生和初入职场的年轻人。

2. 商机和战略

随着经济的快速发展，人们对自身服装质量及品味的要求越来越高，虽然服装这一行业已经品牌繁多，但是鲜有自己销售并提供搭配的企业。本公司意在从大学生及初入社会的年轻人追求流行的个性入手，销售的同时让顾客了解服饰搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身风格多元化，陪伴年轻人度过最闪耀的时光，认识最美好的自我。

3. 企业或项目细分目标市场与预测

中国讲究衣食住行，穿着打扮在经济发达的今天更是必不可少，加之中国人口众多，不管在什么时候对服装的需求都较高。根据网上调查，18-30岁的年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在2.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。尤其对于大学生和初入社会的年轻人来说，得体而舒适的搭配更为他们所需要。本公司抓住这一需求，用销售和搭配相结合的主题必然会造就大的消费群体。

4. 企业的竞争优势

4.1优势（strength）

国内的服装提供的品牌过于繁多，而且一般都没有自己的品牌，而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，销售并搭配出符合消费者个性的服装，这将使公司竞争力大大提升。另外，公司将利用先进的技术和服务功能提升线上网站的流量。公司的网站一开始并不会用于购物，只是向顾客宣传网上购物。公司决不是为技术而技术，而是以顾客为中心采用技术。我们将会采用最有名的3d模型，顾客可以通过3d模型设置自己的体型，然后穿上衣服看直观的效果。

4.2劣势（weakness）

服装公司，有一定的品牌壁垒，有各自的特定消费者，对于新成立并处于创业初期的企业而言，初步进入此行业有一定的困难，将面临较大压力。

4.3机会（opportunity ）

网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据分析，随着成衣和饰品的品牌越来越得到消费者信赖，以及年轻人着装的随意化浪潮，“试衣”的重要程度已经不如过去那样被看重，这从某方面解释了网络购衣的“龙抬头”趋势。创意搭配这个主题目前几乎没有公司引领前方，由此，公司发展前景是美好的。

4.4威胁（threat）

对于服装这一无论社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必然存在许多竞争者。但服装业的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上，本公司可以抓住搭配的亮点创出一片天地。

5. 企业或项目经济型、赢利性和收获能力

市场经济体制的确立，为企业营运能力体系的产生创造了宏观环境；销售和搭配新市场的形成，对企业营运能力体系形成提出了现实的要求；线上线下营销机制的深化，为企业营运能力体系的形成提供了可靠的保证；企业创新能力体系市场的建立，是企业发展的内在要求。本公司在追随政策的同时创新自我，预计在一年内打出市场，两年内收回成本，三年内销售额达到100万，利润率不断提高。

6. 企业或项目投资回报

服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。自销并搭配的主题目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。预计在一年内可以初步占领服装业的一席之地，两年内收回项目投资金额并计算和分析产业方向。

《商业的本质》读后感

偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。

《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：

首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。

商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。

从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱;。

从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等;。

从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢?因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

《商业的本质》读后感

杰克韦尔奇又出新书了，继《杰克韦尔奇自传》、《赢》、《赢的答案》之后，我又在第一时间买到了新鲜热辣的书，又在几天中断断续续看完。说实话在看推荐导读中发现某位推荐人说他喜欢玩"得州扑克"时，我有点崩溃了，我以为我看得也是《风尘榜》呢，阅读激情直线下降，看在老杰克的面子勉强看完，这说明一个错别字害了一本书。

其实我蛮喜欢老杰克的文风，闲话不说，直击要害，最简单的方式列出一二三，思路很清晰，特别是看赢或者赢的答案，通篇都是"要不咱们这么着吧，一二三"，"要不咱们那么那么着吧，一二三"，满满的激情正能量，要知道人家在ge那几十年的底子扎实着呢，说什么都是底气十足。

这次阅读感受不太一样，感觉老杰克似乎想迎合大众的口味一般，但是迎合得还不够，分析的深度和广度还没有，一句话，没有给我这样老客户惊喜，好像是从不同的维度把能说的理论又说了一遍，举了几个例子，但是也没有说的很清楚。要不是翻译的问题，要不是作者的问题。

其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和判断，你猜他说了吗?他说了，他说得很不错："中国经济日益转型为消费驱动型经济…过去，中国更偏向于重工业，很大一部分经济产出是用于出口的，但近年来，内需对中国经济的贡献稳步提升。中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化。"，"我们看到中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中国品牌就指日可待""越来越多的中国人梦想着成为企业家，像企业家那样去思考问题，并付诸行动"。老杰克敏锐的把握住中国经济的特点，这也是中央高层了解的事实。

中国经济这盘输不起的棋还在下着，我作为其中渺小的一员在默默看着，既无能力行棋，也无脑力算棋，只能算是见证人。本来这次文章的主题想写点自己对中国经济的判断，写现在最重要的是保卫财富，守护社会所有人得到的胜利果实，后来觉得可能所有人并不都是这样想的，自己的财富也有限，说出来有点矫情，而且作为一个浮萍也无法决定社会的走向;本来想从自己音乐中找到一首歌应和一下主题，试听了100多首歌，最后萦绕心头的是王菲和窦唯的《誓言》，那就这首歌吧，在ly事件尚未结束的时候，聊表我等小民对时局的关切。

《智能商业》读后感

曾鸣教授是我做战略的诸多老师之一，他关于战略的论述，一度是我反复揣摩学习的教材。

阿里巴巴是一家以战略见长的公司，能够在这样一家公司任参谋长，肯定得有几把刷子。

马云是个“大忽悠”，能让马云欣赏并邀请加入阿里，斯人功力可见一斑。

刚巧，我主要的工作，也是战略设计。

自曾老师宣布要写这本书开始，我就一直关注着这本书的进程。先是得知这本书的英文版本已经出了，无奈我英语差，不能先睹为快。后又获悉这本书由中信出版集团出版，于是就在中信的购书小程序上预定了这本书。本以为这本书要等很久才能收到，没想到才过几天，就到手了。(截至目前，京东还没上架这本书的中文版。)。

书是昨天下午到的，刚到手，就一口气看了一半。

——真是开卷有益——尤其是开高人的卷!

《智能商业》这本书主要讲的就是智能商业。曾教授说，这是未来的商业范式。

智能商业的落脚点在“智能”二字。这两个字将智能商业与非智能商业区别开。意思是：符合智能商业逻辑的商业模式是智能商业，不符合这个逻辑的，是传统商业;智能商业代表了未来，如果你的商业模式与智能商业无关，那么很可能你就与未来无关。

这倒不是危言耸听。

那么，智能商业的智能主要体现在哪里呢?曾教授总结是：网络协同+数据智能。

什么是网络协同?我的理解是，你要用互联网技术构建一张网，将你的产品和服务搬到线上来(或者至少要有和线上交互的界面)，然后把整个服务流程(产业链)的参与者也搬上来，让参与者们在线上自主办公、协同作业。当参与的角色足够多，每个角色的用户数足够大，在线协同作业的频率足够高，这个协同网络的包容性、自生性就足够强。

像蜘蛛一样先织一张网，然后把所有参与者一网打尽，这些参与者通过网络协同作业，会不断编织这张网，将网的深度和广度都极大地延展。这是一张可以自生长的网，有多少用户涌入，就有多少个节点，有多少个节点，这张网就有多大。这张网几乎可以无限延伸。它不是物理世界，它是互联网世界、信息化世界，是新的社群组织形态。

以上是我对协同网络的粗浅理解。那么，什么又是数据智能呢?

我理解的数据智能是供给链智能化。

怎么讲?

所有商业的原点，都是用户需求，不同的生产力阶段有不同的供给系统。这里面，用户的需求是相对恒定的，是所有商业行为的目标，但是供应能力不同，所能提供的解决方案就不同、方案的成本不同、满足用户需求的程度也不同——很多需求不是说你有了解决方案用户才有，而是因为你没有解决方案所以这个问题一直得不到解决用户也就不奢望解决了——另外，很多需求不是原生性需求，而是基于解决方案衍生出来的需求——比如手机贴膜不是原生性需求，手机才是原生性需求;或者说手机不是原生性需求，准确讲，手机应该是一种解决手段，用户需要入网联系进行信息互通才是需求——我们经常犯的错，就是错把手段当需求，不能从原点出发去创新。

绕远了。扯回来。

工业时代生产力的特征是批量生产、标准化。这时候能供给的是大批量的标准化产品。满足的是用户对产品的普遍需求，不是个性需求——记住个性需求是一直存在的，只是当时的供给能力只能满足小部分人的个性定制需求。随着工业化的不断发展，标准产品进入了产能过剩的阶段，用户也进入了标准产品信息泛滥的时代，这时候的市场矛盾，变成了用户个性化需求的增长和市场个性化定制能力薄弱之间的矛盾。本质上讲，是机械化工业生产形式无法满足用户个性化的需求。

这个矛盾成了我们这个时代亟需解决的问题。

怎么办呢?答案就是数据智能。

数据智能是用互联网技术重构供给链系统，让高效的柔性生产成为可能，从而满足用户个性化的定制需要。

如何满足?

首先是万物互联，一切在线。也就是所谓的物联网(iot)。物联网的意义在于所有产品都成了数据终端：既是数据输入终端也是数据输出终端，更是人机交互终端。在物联网的前期，你至少要开发出一个界面，让你的产品或服务能够与用户互动。这个环节，曾教授讲叫产品化。

有了交互终端，第二步是一切行为数据化。所有的动作，行为，都可以成为数据的字节，被储存下来。这个数据有类型的数据，更有个别的数据(数据库建模时建的表单不同，数据类型就不同)。这些数据你不用它，它就毫无价值。但你只要用它，它就变成了财富。最重要的是这个财富不是消耗品，可以无限复制，越用越有用。

将用户的一切行为数据化，这个在技术上并不难——只要联网在线，用户只要触网，就会形成数据。只是一般人没有注意到这个动作的意义，所以在系统开发的时候，没有开发并迭代优化这部分功能。

数据化以后，是建立算法。算法就是建立数据规则，程序指令。什么样的`数据触发条件(输入加上数据分析)会形成怎样的输出，这是算法逻辑。数据量不大，分析维度不多，这个事情就简单。但当数据维度足够丰富，数据量足够大，算法足够多，运算量足够大，这时候，就不是人力能搞定的了，只能求助于机器运算。而且一般的机器作业还不行，得借助云计算的力量。

这样耗心费力的运算，目的何在?目的在于给协同网络的每个参与者更好的体验，满足其个性化需求，让其可以高效决策高效作业。

所以曾教授讲，协同网络和数据智能是构成智能商业dna的双螺旋，缺一不可。有了这两个螺旋，你的商业模式就是智能商业，没有，就是传统商业。最后赢的，不是新的，是先进的。智能商业代表的是先进的理念和先进的生产力。革故鼎新，变革的阀门早已开启，唯有洞悉未来的发展趋势，才能提前布局，捕捉未来。

面向未来，掌握事物发展的原理，因缘聚合的原理，这样我们才有机会成为未来的开创者。

商业计划

“流金岁月”新古典婚礼艺术秀。

时间。

xx年8月——10月（重阳节）。

流程。

一、“夕阳最美”（选秀）。

通过报名，征集100对金婚老人。

征集对象：结婚50年的金婚老人夫妻及钻石婚老人。

征集范围：xx市。

征集标准：健康50分、形象20分、才艺20分、感人故事10分。

报名材料：填写报名表格，并附结婚证复印件、夫妻近照。

这个环节从所有报名者中最后筛选20——30对。

二、“女儿最美”（展示）。

以中式婚服、化妆造型、婚照摄影为重点，对入围者进行包装，最后呈现一组“喜照”，供专家组或市民投票，最终产生10对。

由影楼、婚庆公司组合搭配团队分别提供上述服务。评选出金奖团队一个；银奖团队三个；铜奖团队六个。

三、“爱情最美”（体验）。

以重阳节为时间点，将集中呈现一场中式婚礼艺术秀。

地点：运河文化广场——小河直街——乾隆舫。

1．集体婚礼。运河广场举行一场集体婚礼，邀请10位司仪分别为10对金婚老人主持婚礼，最后评选出金奖司仪一名；银奖司仪三名；铜奖司仪六名。

2．婚俗表演。婚礼结束入“洞房”，从运河广场至小河直街，一路演绎花轿、迎亲等传统婚俗。

3．集体婚宴。由洞房出来赴婚宴，从小河直街坐彩船至乾隆舫。

品牌介入理由。

一、文化联姻。xxx酒深厚的历史文化内涵，决定了它与婚庆产业有着紧密的内在关联。我们希望以本次活动为契入口，藉“江南风”新古典婚礼产业链的打造，将xxx酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。

二、婚庆市场。本次活动将在省婚协的统一运作下，整合杭城一流的婚庆公司和司仪。xxx酒的适时进入，有利于迅速抢占xx婚庆市场。

三、消费终端。我们认为xxx酒要成为婚宴上的主流品牌，其终端不在酒店，而在消费者的认同。本次活动将征集100对以上金婚、钻石婚老人参与。这些老人以及他们的家庭将成为xxx酒的义务宣传员。

品牌介入方式。

一、冠名。

“xxx·流金岁月”新古典婚礼艺术秀。

二、展示。

1.活动背景板。主会场（运河文化广场）的活动背景板标识xxx酒的logo和活动主题。

2.产品造型。主会场和乾隆舫各设xxx酒酒器造型一个；主会场同时设立xxx酒产品展示台一个。

3.视屏展示。主会场led播放xxx酒宣传片。

4.易拉宝。主会场、小河直街、乾隆舫三处设置企业和产品介绍的易拉宝。

三、互动。

演绎婚俗活动时，专门设计抬xxx酒的细节。

四、宣传。

1.所有活动对外宣传均标识“xxx·流金岁月”主题。

2.协办媒体广告，一家平面媒体三分之一版彩色广告一次；一家电视媒体30秒广告一个月。

五、其他。

集团为本次活动协办单位。

2.邀请10对金婚老人成为品牌使者。

建议。

一、创新设计产品。以中国婚宴特制酒的定位，重新设计器型与包装，争取用新的产品形象打入婚庆市场。

二、制作3d动画短片。演绎xxx酒的故事。

三、进行市场营销整合。

合作远景。

一、省婚协与xxx酒集团建立战略合作伙伴关系，共同拓展婚庆酒市场。

二、共同打造“xxx中国婚俗文化体验基地”。省婚协计划以运河（拱墅段）为背景，打造“江南风”新古典婚礼展示体验基地，包括：小河直街婚礼摄影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚庆主题商业街，及婚庆主题公园。

三、xxx中国婚宴特制酒成为“江南风”新古典婚礼系统加盟品牌。“江南风”新古典婚礼概念是以“新古典主义”的艺术思考，对中国传统婚庆文化进行现代演绎，整合婚庆产业链，打造一个富于江南特色而又时尚浪漫的中式婚礼文化产品体系。

《商业的本质》读后感

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求!你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。

"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"。

围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。

我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。

我们的行动：根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。

我们如何考核结果：不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。

我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。

结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用?所以我们提倡学以致用。

很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，"得到"app、"千锤百炼",包括书友"怡记"等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。

我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。

正如文中所说："请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命".

我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用"罗伯特议事规则"等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。

也许，我们还不够完美，但我们一直在努力!谢谢大家支持!

《智能商业》读后感

商业智能把先进的信息技术利用到整个企业，不但为企业提供信息获取能力，而且通过对于信息的开发，将其转变成企业的竞争优势，也有人称之为浑沌世界中的智能......

1个企业的信息散布在不同的部门以及分支机构中，乃至散布在不同的财务软件、erp、crm系统中，跟着企业的发展，这些电子数据也在逐渐膨胀。但常常，搜集的海量数据被沉淀，变为了难患上再走访的数据档案。从不同系统或者不同数据库中提取所需的数据正变为1项使人头疼的繁琐的手工劳动。首要的抉择，不是基于数据库中信息丰厚的数据，而是基于决策者的直觉，由于决策者缺乏从海量数据中提取有价值知识的工具。如何从纷繁繁杂的系统数据中迅速地找到数据与数据之间的瓜葛，快速准确地掌控风云变幻的市场脉搏？成为每一位企业管理者所急需解决的问题。

一、数据监控失效，事迹没法分析。

某汽车工业销售总公司是1家集汽车营销与服务为1体的大型企业，具有一五家散布在全国各地的份子公司，因为使用着不同的软件系统，各份子公司的数据结构异样，每一到各份子公司上报报表时，不但上报时间没法统1，而且，总部财务人员还需通过手工汇总后再给企业管理者。因为是月度汇总报表，总部难以查询每一个份子公司的实际历史产生数据，对于财务预算差异、数据异样变化难以真正实现实时监控。数据监控的失效，没法使企业管理者对于公司业务数据进行灵便多样性的分析，没法预测业务的发展趋势，直接致使公司的战略决策老是滞后于市场的变化。

二、数据分析不及时，难以解除决策盲点。

某焦化有限公司是1家典型的大型化工企业，下设多个分厂、实业公司。企业管理层注重信息化建设，前后施行了财务核算系统、出产本钱核算系统并采取excel电子表格进行企业财务预算。然而，在累积了大量财务数据及业务数据后，对于数据的重组与分析依然要手工进行，尽管投入了巨大的人力，但用作决策的数据依然没法按时投递到企业管理者手中。

三、异质数据整合难题，管理监督缺少根据。

某市卫生局，作为政府行政部门对于所辖的医疗机构行使监督管理权，其基层单位包括病院、防疫站、疾控中心、卫校等等不同性质的分支机构。因为分支机构众多，上报到卫生局的财务数据量无比大，而且，都是固定的格式，市卫生局需要手工汇总这些数据，并按规定的格式收拾出需要的数据进行工作指点以及向上级单位汇报，在普遍没有适合的汇总分析工具的条件下，手工的工作量及工作强度巨大，人力资源严重不足。因为目前的这类报表方式普遍采取手工，卫生局没法对于历史数据进行反向查询，每一个分支机构表汇的口径和真实程度难以有效节制，数据不存在可比性。对于呈现的异样情况难以分析具体的问题的关键。这样，直接致使历史财务数据应用率低，管理监督缺少有效根据，对于整个系统的发展趋势的分析、差异节制更是难以有效掌控。

商业智能（bi）是二0世纪九0年代美国分析师所创造出来的新名词，无非，它其实不是1个平空冒出的东西。bi是在erp等信息化管理工具的基础上提出的，是基于信息技术构建的智能化管理工具，它实时地对于erp、crm、scm等管理工具生成的企业数据进行各种分析，并给出讲演，匡助管理者认识企业以及市场的现状，做出正确的决策。

商业智能是在不断提供完美的技术同时，还提供总体利用的解决方案，即系统总体设计思想，这1设计思想已经将未来的决策分析需求纳入系统；应用分类技术将信息消费者使用的决策支撑对于象分门别类，匡助业务人员解决每一天业务运转可能呈现的各种主要问题，从而简化对于业务信息的走访。从技术上说，就是按维度与层次对于主题树立数据分析模型；支撑对于所有情势的业务信息进行走访，而不单单是支撑对于存储在数据库、数据仓库中数据的走访。由于企业依然有至关数量的信息保留在办公或者工作组里，服务器中；为企业提供强大的报表功能，比如在同1时间显示多个不同业务指标的记分卡式多指标报表、用户按维度分类分析并作比较的症结特征指标（kpi）报表、固定需求的状态报表和即时报表。而且，对于所有报表拥有优良的管理以及分发机制。

曾经经有人这么说过，国内软件厂商谈到技术，国外厂商都笑。

了。不可否认的1点是，因为我国软件产业起步晚、投资小、经验少，与国外软件相比，带来了功能件有待完美、行业参数需要累积等问题。然而跟着这两年的高速发展以及国家对于信息产业发展的高度支撑，这个差距正在快速缩短，国产软件不管在技术上、仍是在功能实现上，都在奔腾式发展。由国内高诚信度专业权威钻研机构计世资讯提供的“二00四年度中国国产商业智能软件利用钻研讲演”指出：截止二00四年四月，国产商业智能软件利用市场中，由上海博科资讯股分有限公司自主研发的商业智能软件，其市场占有率第1，品牌认知率第1。

博科资讯商业智能解决方案是基于万能接口、数据仓库、在线分析以及数据发掘等信息技术构建的智能化的数据管理工具，它能够实时地对于企业中不同部门、不同区域、不同时代、不同信息系统中的数据进行采集、抽取、整合、以及转化，进行多维、深度分析，找寻出暗藏在数据与数据之间的潜伏瓜葛，从而知足各种不同类型的业务人员的分析需要和管理层的决策支撑利用。博科商务智能产品的核心技术为博科商业智能技术，此项技术是由博科资讯用时多年自主研发而成，这是由国内公司自主研发的中国首套商业智能技术，解决了国外技术与国内所有主流财务及管理软件不容易兼容的困难，不但弥补了国家此类技术的空白，同时，改写了中国商业智能软件鉴戒国外技术的历史。

商业计划

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：

1、 招商经理1人，招商团队总负责人。

2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队

1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

（4）良好的自控能力， 招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

（2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

（1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。

（2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。

（一）招商人员的特殊素质

1、 热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。

2、 具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。

3、 较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。

4、 外语知识。

（三）招商人员的培训

招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。

招商的培训主要有以下几个方面：

1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

三、招商实施

招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

（一） 业态组合以及租金预测

招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50％的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95％的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。

《商业计划》读后感字

好的商业计划，是事业成功的第一步。

2013年，恒大亚冠首次夺冠，吸引了万众瞩目。随之而来的，是恒大集团推出了高端饮用水“恒大冰泉”，大推广大投入，仅20天的宣传就耗费了13亿的广告费。恒大集团以房地产起家，因足球获得追捧，顺势推出的恒大冰泉，是进军饮料界的一块敲门砖。

恒大冰泉主打长白山天然矿泉水，含丰富矿物质，售价比同期的农夫山泉等矿泉水高出2倍。刚开始的订货量还算不错，恒大也计划着三年做到300亿的销售额。但最终，恒大冰泉从辉煌到败落只用了三年，原计划三年创收300亿，却最终因亏损过多不得不被变卖。恒大冰泉案例失败的原因有很多，一些商界人士针对此事做出了相应的分析，综合来说，从产品定位、售价，到营销方案都存在问题。

每一次创业或商业跨界，都需要考虑到诸多因素，最妥善的做法，是有一份完备的商业计划。

商业计划是针对今后要开展的事业（或是刚开始不久的事业）系统地总结出基本该要的文书。换句话说，商业计划就是事业将来的蓝图。

日本顾彼思商学院早在1998年就出版了《商业计划》一书，二十多年间收到了广大读者的反馈，如今重新修订成册，以期帮助广大创业者制定更完善的商业计划。

顾彼思商学院创立于1992年，擅长各类风险投资项目，也曾收到诸多企业的商业计划书，书中绝大部分内容都是经过商海实践后，思考沉淀下来的经验，具有实际参考意义。

优秀的商业计划不仅有助于企业筹措资金、规范项目执行，更有利于管理者发现细节问题、保证项目顺利进行。

《商业计划》中提到，制定商业计划时，特别需要注意一下四点：

1.明确企业愿景、使命、经营理念。

2.就产品、服务、商业模式、事业战略、市场营销、公司运营等制作详细的计划。

3.是否有雄厚的财力作为后盾。

4.管理团队和负责人是否可靠。

而在以往顾彼思商学院收到的商业计划中，大多水平良莠不齐，缺乏对商业项目的具体化研究，以至于企业不能很好地将商业项目落地，从而导致项目失败。。

另一方面，书中提到，执行商业计划时不能墨守成规，应该是随着项目推动现状而发生变化的。有的项目执行周期长，实际情况可能发生改变，管理者和执行者，需要时刻警惕“商业计划作为项目实施的指导方针是否实用”。

《商业计划》一书中，除了大方向的指导意见，还在明确目标、制定产品方案、财务状况分析、管理执行等方面给予了很多细节上的建议，同时列举了大量案例佐证，将理论和实践相结合，让读者能够清楚地明确制定商业计划时的关注点。综合来看，对于工作中需要做项目计划书和商业计划的人来说，这本书很有参考价值。

《商业计划》读后感

朋友小东看到网上早餐机卖得很好，想着自己打工也没多大意思，直接辞职然后去小商品市场进了一批小品牌的早餐机，准备大干一场。由于品牌名气小，开业一个月，才卖出去两台，还不够交网费。接着小东开始打价格战，进货55，就卖60，还要贴上邮费，结果市场同质化太多，价格一点优势也没有，最后东西卖不出去，连生活费也没有着落。

随着创业门槛变低，很多人认为只要进点货，再倒买倒卖就可以挣到钱，可是大部分人输得很惨，家里还囤很多卖不出去的货，连生活都成问题。

虽然小本创业看似很容易，但不代表我们就可以拍脑袋就上，有困难就下。小东的这批早餐机，牌子质量上比不过知名品牌。而在网购盛行的年代，价格完全透明，永远有比你更便宜的商品。一味地打价格战，必然输得很惨。

市场的竞争由用户决定，用户运营是商业计划中最核心部分。日本顾彼思商学院的《商业计划》一书对寻找目标用户以及用户运营做出阐述。

《商业的本质》读后感

职业规划是一个不断匹配和调整的过程，很多人一辈子都搞不清楚自己擅长什么。发现性格特点，了解自己，挖掘自己非常擅长的事情，指一个场景，自己做的特别棒，可能自己没有发现，但是别人经常称赞自己。静静的回想过往做过的事情，或者请教别人，自己身上有什么优点。我给人的感觉是非常真诚）。喜欢的事情不断缩小范围，找到共性。例如是喜欢交流还是思考。了解行业规则，然后匹配。确立职业目标之后，要及时扮演这个角色，及时去碰去撞。

人生最重要的两个时刻：你出生的那一天和你找到自己生命意义的时候。

领导团队：激发团队战斗力，真实和信任，不断的追求真实和信任。公司团队是什么样就是什么样，在真实情况之上建立目标，不要过于乐观。例如海贼模式，对自己负责，成为领导者之前，自己的成功来自于自己的成长。成为领导之后，自己的成功来自于帮助他人的成长。公司的业绩需要持续的增长，为公司注入新鲜的血液，进行换血。每个人都是有价值的，但是公司没有时间去匹配，公司只负责用人，教育是上帝的事情，即使给员工高额的赔偿金也是可以得。新鲜血液带来新的想法，逼迫原来的团队不断的成长，集中资源，全力以赴的投入，不要低估对手。

创新：每个员工都要有优化自己手上工作的意识。对人才的重视程度，好公司就是好人才聚集的公司。

薪酬：和优秀人员谈感情就是耍流氓，就是谈钱。

协同力：使命，行动，结果。

使命和员工：尼尔森改使命，目标远大，鼓舞人心，切合实际。

行为：拥有开放的思维，有整合数据的热情（保安，小区，扫码枪）。

结果：奖励促进使命的行为。没有落实机制的保障没有人听得进去。

解雇和公司使命的不一样的人，发两次大的奖金和目标相关。

不能留的人：无所事事，胆小懦弱，陈词滥调。

ceo需要不断向员工解释为什么要这么做，在我这个地方每周投资40个小时是有必要负责的。

管理者要不断愉快的展示慷慨的基因。国内不善于解释这部分，很难笼络人心。

ceo要主动直面创伤，让员工知道现状，在精神层面给大家激励。

基于数据做判断，困难时期更要做好战略流程。（1评估竞争对手。2分析竞争对手的活动。3分析自己的状况4看最近有什么改变因素5自身的优势是什么）。

不断梳理自己的组织架构，

不做无谓的担忧，如果真的看到端倪，而是应该立刻行动，反复纠结没有任何价值。直接解决维问题。

商业计划

这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。

用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。在你所处的情形中，这方面则很简单。你必须向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。

3.03 管理层忠诚度

从书面上难以判断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎商业计划书人员及组织架构商业计划书人员及组织架构。公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。

3.04 薪水

这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等―换句话说，公司总的报酬支出。

3.05 股票购买权

你应给所有股票购买权做一个列表。除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。公司的购买权尚未偿付，应说明原因。

3.06 股票购买权计划

这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划，里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。

3.07 主要股东

在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。同时说明购买股权的价格。

3.08 雇佣协议

详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。如果你有订立雇佣合同的合理解释，把它写入这一部分商业计划书人员及组织架构投资创业。

3.09 利益冲突

这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。例如，一位董事也许向公司提供过服务，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。

3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其他

这部分你要说明顾问的名称，会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。

商业计划

高尚的个人思想品德是立人之本，思想品德教育应当从幼儿抓起。必须清楚“人之初，性本欲”。行动从思想来，思想从欲望来，欲望从环境与个人感受来。从这一点出发就必须从小管住幼儿的嘴巴、眼睛、耳朵、手脚、行动过程、动机与目的。加强幼儿的自我约束、自我控制、自我反盛自我激励、自我发展的能力。

人的智力是由三个部分组成的，即注意能力、记忆能力与思维能力。如果说注意力、记忆力是智力坚实的基础，那么思维能力则是智力腾飞的翅膀。用瞬时记忆训练方法提升注意能力，包括静中有静、静中有动、动中有静、动中有动的四步训练方法。用短暂记忆训练长久训练的方法提升巩固记忆能力。用双手示数法、手操训练法、手指计算法、心算诱导法、几何折纸法、游戏教学法等方法，在提高计算能力的同时，实现思维能力的转换。即从具体的动作思维经过半具体半抽象的形象思维最后过渡到抽象思维。把智力开发分为注意力、记忆力、思维能力三个部分，是一种创新的思维模式与方法。

以开展自主创业的大中专学生、幼儿家长、幼儿教师培训为主，提高他们的专业知识与技能，搞好自己孩子和学生的思想品德教育与智力开发。同时也兼顾幼儿的面授培训，做好典型示范。教会自主创业的大中专学生，让他们能够独立自主的回乡开班培训当地幼儿。为了使这些学生受到锻炼，在接受培训后可以在中心进行教学实习锻炼，以便提高他们的教学能力。

组织管理：

中心采取合伙人形式组合，方法原创人出无形资产。投资人出资金。股权按照国家规定分配持股比例组成理事会人数为3人以上，推选出理事长主持高层管理。理事会下设置中心经理负责具体事物，下设科研管理、对外招生管理、教学管理、内勤管理等部门。对外则采取办班的形式招收自主创业的大中专学生、幼儿教师与家长授课、听课学习，掌握幼儿思想品德教育与智力开发的具体方法。

目前中心开办只是一种创业设想，尚无教学场地、缺乏专职任课教师，对外广告宣传，所需专业教材、光盘出版等资金缺乏。

现在大多的幼儿启蒙教育方法如珠心算、幼儿英语、快速识字等缺乏幼儿思想品德教育的内容，智力开发也缺乏综合性，而且偏于急功近利出成果。尽管有一些已经开办多年并且也取得一定的成果，但是不利于从小全面地开发幼儿的德智综合能力力。中心建立之后第一件事就是进行广泛的宣传，扩大影响。同时利用已有的典型事例进行示范，取得教师、家长的信赖。在强手如云的幼教培训市场中占有一席之地。

从娃娃抓起的理念，早已经深入人心。绝大多数的家长已经清楚的认识到，为什么同样在学校接受同样的教育，享受同样的教育资源有的孩子学习成绩就好，有的孩子成绩就差。可见差就差在家庭教育与早期启蒙教育上。不要让孩子输在起跑线上几乎成为家长们的共识。现在的形势就是只要你的方法科学、切实可行，同时宣传到位就不愁没有市常十多年来该方法的原创人曾经单打独斗的在甘肃省内外近百个幼儿园宣传推广。该方法经过十多年的反复试验教学，已经在实践中不断发展完善，积累了丰富的教学经验。前后曾培养过300多名幼儿，最大的已经上了初中。在进行幼儿培训的同时从xx年起，先后培训了甘肃会宁县幼儿园、司令部幼儿园、北京阳光红学校、江苏泗洪树人学校、河南新乡天骄学校、青海大通幼儿园等150多名教师。实践证明这是一套行之有效的，简单易学的，有益幼儿智力发育的全新独创的新方法，其市场前景十分可观。

中心成立后拟分三步走，第一步在甘肃省内各地县做起招收推广人员，深入各市县幼儿园，宣传介绍幼儿德智全方位开发的意义，取得幼儿教育机构及家长的重视，开展培训。充分利用网络大力宣传，扩大影响。这种方法原创人已经在兰州、金昌、武威、永靖、白银、会宁、天水、武山、临潭、成县、华亭等地县实践过。第二步走出甘肃省到全国各地推广。原创人已经到过青海西宁、大通、格尔木，黑龙江齐齐哈尔，江苏泗洪、河南新乡、北京等地实践过。第三步在固定地点举办培训班，招收全国各地的教师、家长、大中专毕业生进行系统培训。这就需要做广告宣传。这也是中心最重要的任务。接受培训的教师、家长、毕业的大中专希望自主创业的学生，接受培训后就可以在自己的家乡开展此项培训工作，以培训幼儿为主。中心与之保持密切联系必要时做相应及时支持。逐渐形成连锁教育网络，为下一代的健康成长作出贡献。

中心起步所需无形资产，由原创人提供。其他则采取融资方式由出资者出资。所需投资为30万元。资本结构为无形资产占百分之二十。其中10万元用以广告宣传，4万元用于出版专用书籍和教学光盘。其他则用于租用教学场地、办公场所等开支。培训开始每人收培训费600元以一班30人计算收入18000元。各种教材包括教学光盘共100元，共3000元。总收入21000元。扣除各项支出可以盈利万元以上。初始投资者如果不愿继续投资，可以退出撤资。退出只享受回收初始投资金额。

商业计划

郑州二七区人流量大，是人们购物的好场所，在此开设一家休闲吧可以给紧张忙碌的人们带来一丝放松感与舒适感。

调查法是指研究者通过实地面谈、提问调查等方式收集、了解事物详细资料数据，并加以分析的方法。

1.2.1网络调查

网络调查，又称在线调查。是指通过互联网及其调查系统把传统的调查、分析方法在线化、智能化。其构成包括三个部分：客户、调查系统、参与人群。

我们通过网上市场调查的实施可以充分利用网络作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，了解开设休闲吧的优势以及劣势，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。

1.2.2实地调查

实地调查是在周详严密的架构之下，由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的相互来往过程。第一手资料又称为初级资料，系指首次搜集到的资料。

我们可以前往二七区进行实地调查，分析二七区周围的环境。可以使用观察法和问卷法来进行调查，获取我们需要的有用信息。

商业计划

酸纸一张，双节棍一根

人员配备：摄影主创：孔令旺、道具：张亚军，主拍：万涵、灯光：张强、谢智

萍、王瑞丽、王坤

1、、拍摄手法分析：利用顶拍的手法突出金属的光感及质感

2、、拍摄创意思路：日光灯照在双节棍上，反射出耀眼的光泽，由此而想要把它

拍成一个真正的广告

3、、拍摄目的达到效果：利用黑色背景和顶光的拍摄手法来突出双节棍的质感和

光泽

二、、主题及拍摄阐述

1.主题构思

要采用对角线式构图，使画面更活跃．更具形式美感。选用黑色色卡纸作为

背景来突双节棍的质感

2.拍摄前准备工作

此实例中，务必要保持双节棍的洁净，并且没有划痕，以增强其反光效果

3.布光

表现双节棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金属质感，我们采用顶光拍

摄，使双节棍的金属质感清晰地呈现在画面上，也使双节棍的光泽看起来更耀眼

4.拍摄机位

拍摄时使相机略倾斜放置，利用对角线式构图使画面产生变化。

5.技巧

在毛玻璃板下铺上黑色色卡纸，从而进一步的增强双节棍的质感

6.注意事项

在拍摄双节棍或其他金属饰品时，注意不要棒手去直接触碰双节棍的表面，

最好戴上尼龙手套，防止手纹或汗液影响双节棍的反光效果和金属质感。另需注

意布光强弱效果控制。

1、、创作构成：在日光灯下，看见双节棍的高反光度反射的光线非常的耀眼，便

想要把它拍成广告图片，进一步的表现它的光影效果。

a系列一（1）、场景：影棚内

（2）、现场灯光布置（布光图变更）

（3）、拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）

（4）、模特姿态与表情（多个、单个模特组合形式，坐、卧、走、

跳等）

（5）、场景道具：（芦苇、白雪、椅子、草地、汽车、布景等）

（6）、人物道具：（白婚纱、产品、高跟鞋等）

（7）、配饰：（包括头巾、帽子、手链、腰饰等）

（8）、模特造型与化妆：（如彩妆、淡妆、休闲、正装等）、不足之处，可以补充。

b：系列二（所填项目同上）

c：系列三（所填项目同上）

2、、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）

1、、创意：孔令旺

2、、摄影师：万涵

3、、化妆师

4、、服装指导

5、、监制（艺术指导）

6、、美术指导

7、、灯光师

年月、日

商业计划

目标：打响网站品牌。

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性。

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

1、网站内容和服务。

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

a)网站推广。

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，然后以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析。

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。

3、客户服务。

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。

4、技术维护。

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：然后市场推广、网站技术、网站编辑。

市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集信息，开拓资源。

网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，然后以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广：市场推广人员若干名。

网站编辑：网站编辑人员若干名。

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、然后其它具体运营时涉及的临时性培训。

沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。

商业计划

物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。

物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。

我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。

我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。

我们的资金主要用于：

1）建立物流电子商务平台；

2）建立全国物流网络；

3）开展仓单抵押业务；

4）用于广告宣传的费用；

5）组织机构建设的费用；

1）提供物流电子商务平台；

2）提供物流系统及物流方案设计；

3）开展在储商品抵押贷款。

4）整合第三方物流市场，会员制联盟。

1）生产型企业；

2）批发型企业；

3）零售型企业。

4）物流提供商。

随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。

我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。

将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。

我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速渗透物流销售市场。

我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场。

商业计划

企图让投资商感兴趣，或者在每一项创业大赛中胜出，你或者挑灯夜战去抄袭一份商业计划书的思路，或者花钱雇个专业人员帮你挥就商业计划书，你所要做的写出让投资人和评委们感兴趣的内容，但是当你这样操作的时候，你首先蒙骗的是你自己，因为你自己的大脑是在犯糊涂，你根本不知道自己如何进行下一步、下下步，也不知道那些创业风险就象隐藏在角落里的杀手一样悄悄地埋伏在你前进的道路上。

朱则荣指出，要开始写你的《商业计划书》，一定而且必须拥有两个必备条件：

这不是在给老师交作业，也不是为了取悦投资商的胃口，当你准备去写《商业计划书》的时候，要搞清楚是为你你自己而写，不求语言是否练达，也不要去讲究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的商业计划书模板，更不要让别人去代笔，其他人的脑袋和你的脑袋所想的完全不一样，你只需要顺着你自己的思路去规划，想想你未来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，那些问题需要注意，那些个环节需要搞清楚，哪些资料需要去研究，哪些方法需要去请教富有经验的人，与其说是在写《商业计划书》，倒不如说是为了避开那些“创业的雷区”、远离“公司未来可能遇到的麻烦”，用更好更聪明的办法去勾画你的宏伟大计，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思考入微、谋定而后动，你的思路将会越清晰，越清楚自己要干什么。

《商业计划书》并非一天就写成的，写一写、放一放、再拿起来写一写，你会发现每次都有新的思路，每一次都有新的发现，而每一次又找出更多的问题。在写《商业计划书》的过程中，多走动走动，去找一些老朋友让他们帮你规划规划。去拜访一些已经取得成功的企业家，或者有丰富经验的管理人员，请他们吃个饭、送点小礼物，让他们把自己的宝贵经验贡献给你。去参加一些创业训练和管理培训，参加一些有关创办公司的`座谈会，以及购买一些研究学者和专业分析公司对初创公司研究的报告和资料、手册。花点钱去多找几位创业顾问、管理顾问，向他们请教，并让他们帮助你梳理思路、改写《商业计划书》，看看还存在哪些问题。有关你的业务方向上相关的资料、市场调查数据、消费者习惯一定要注意收集和详加阅读。想想你的业务怎么展开，你的未来客户是哪些人，他们又有什么样的消费习惯，你可以和哪些服务提供商联合起来发展，也可以花钱购买到他们的客户名单。

需要特别提醒的是：在你创立企业时，至少要拿出十分之一的钱用来购买专业的资料、购买顾问的服务。最好再拿出十分之二到十分之三去购买客户名单、建立你的业务合作联盟关系，寻找一些能够协助你推销产品的推销员和业务机构并建立关系。尽管这可能花去你十分之三以上的创业准备金，但是当这笔钱花下去，从你开业之日起就会生意源源不断，而且你很快就能够以闪电般的速度扩张，实践将证明这笔钱将花得非常值。当你舍不得花这些钱，你的失败就已经注定了，你将搞不清楚前面的路该怎么走，你将重复走一遍别人已经失败过的教训，你将接二连三地遇到各种想象不到的灾难，那些潜伏在角落里的创业风险象杀手一般将向你聚拢过来，无情地在你的前进道路上埋下一个又一个的暗桩、拌脚石，刨好了“陷阱”在等着你。

商业计划

邮政编码。

联系人及职务。

电话。

传真。

网址/电子信箱。

第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）。

一．对公司的简单描述。

二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）。

三．公司目前的股权结构。

四．已投入的资金及用途。

五．公司目前主要产品或服务介绍。

六．生产概况和营销策略。

七．主营业务部门及业绩简介。

八．核心经营团队。

九．公司优势说明。

十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一．中小企业融资方案（资金筹措及投资方式）。

十二．财务分析。

1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）。

2．财务预计（后3－5年）。

3．资产负债情况。

第二部分综述。

第一章公司介绍。

一．公司的宗旨（公司使命的描述）。

二．公司介绍资料。

三．各部门智能和经营目标。

四．公司管理。

1．董事会。

2．经营团队。

3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）。

第二章技术产品。

一．技术描述及技术。

二．产品状况。

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）。

2．产品特性。

3．正在开发/待开发产品简介。

4．研发计划及时间表。

5．知识产权策略。

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）。

商业计划

一、项目简介。

当前人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向，所以电子商务这一领域是很有发展潜力的。现在已经有很多人参与到电子商务这一领域中了，而且也有很多成功的案例，比如京东，淘宝等。并且，我们所要做的电子商务又不同于以往普通的二维网站，我们要实现网站的三维效果，即3d效果，让顾客能够真实地感受到商品，拥有不一样的购物经历。

二、项目优势。

1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

6.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的'反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。

三、项目潜力。

1.电子商务是政府的抓手工程。

2.电子商务市场规模高速发展。

3.电子商务市场结构稳中有变。

4.电子商务应用越来越广。

5.电子商务是未来人类经济活动的中心。

展望未来,随着政府对电子商务规范与扶持力度的加大,电子商务发展构架的成型,中国电子商务的发展前景更加光明,更具有针对性与方向性。本计划书将从市场分析、商业运作模式、项目管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析家纺电子商务网站可行性和运作方式。

第一章网站简介。

一、店铺介绍。

1、第一眼感觉——图片。

图片一定要拍的清晰，最好不要从别人的店铺帖图，都一样了就没有新颖度了，拍摄图片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展现出来的图片都拍上放到你的商品展示栏里面，这样买家摸不到的商品，就能清晰的看到了。

2、第二眼感觉——商品标题。

商业计划

1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式优秀商业计划书范文工作计划)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

公司基本情况

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

商业计划

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

*利润的来源及持续营利的商业模式

*企业面临的风险及对策

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？

*拟引入风险投资总额？

*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

*目前资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*您认为企业成功的关键因素是什么？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？