工作计划书的编写需要借鉴过去的经验教训,避免重复犯错。现在,让我们一起来看看一些经典的工作计划书范文,探索制定高效工作计划的方法和技巧。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的'了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。
1、组织做好进行中的规划编制工作。
2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标,并开工建设。
3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计工作。
4、项目建设的规划监管工作:检查续建项目规划实施状况。
5、做好建设项目的规划审批工作。
6、城建档案馆工作:广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。
7、协调、督促安排做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。
重点工作研究:城乡重要节点部位春季绿化设计。
一、镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作:向设计单位询价并签订设计合同,开始设计。
二、协助乡镇开始进行规划编制工作。
三、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。
四、协调、督促安达做好大盐场五酒店的规划实施工作。
五、协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。
六、建设项目的规划审批工作:协调乡镇完成农村居民建房规划选址。
七、协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。
八、城建档案馆工作:广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档案整理归档。
九、制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。
重点工作研究:县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。
根据xx市物业管理的现状,结合我司在管楼盘的实际情况,为不断提高物业管理服务水平和质量,加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力,加强与业主的沟通及合作,不断增进与业主之间的了解,满足业主的需求,不断提高业主的满意度,以最小的成本为公司获取的社会效益、环境效益和经济效益,特此,管理部拟定20xx年5月份的工作计划如下:
一、严格例行检查制度。
根据我司服务宗旨的要求例行季度检查制度,严格按照各项标准对各个管理处的工作进行监督检查,对未达标准的项目提出建设性的建议,同时向管理处发出限期整改通知。对未按照要求及时整改者,将根据公司的有关规定严格作出相应的处罚。
各管理处按照全国物业管理优秀小区(大厦)的标准完善档案资料,管理部对管理处的档案资料做出定期检查制度(月度检查),对未完成的管理处提供指导和协助。
三、做好迎接“市优”、“省优”评比的准备。
随我司工作日新月异的进步,我司将于20xx年度上报部分项目参加“市优”、“省优”的评比,“市优”、“省优”的评比将标志我司服务工作步上一个新台阶。所以,管理部将协助参加评比项目做好一切迎接评比的准备,尽的努力完成公司的预定指标。
四、提高管理费和停车收费率。
管理费是支持物业管理工作运转的根本,服务再好,评价再高,如管理费收费率低下,一切将是空谈,同时,管理费的收取率高也是服务工作效率好的标志。上个月我司的物业管理费收费率相当不理想,故在5月份里,管理部将把收费率列为首要解决的问题。管理部将协助各个管理处把收费率提高,催收物业管理费的计划有:
1、对各个管理处汇总的管理费收费情况进行分析;
2、对催收费人员进行催收费技巧的培训;
3、协助管理处上门催缴管理费;
4、通过停水停电等措施促使钉子户缴纳管理费;
5、通过法律途径追讨。
五、跟进工程维修和外包合同的实施。
及时了解和跟进外包工程和合同的落实情况,对未达标者采取强硬的措施促使其达标完成,确保我司的利益。
六、签订业务合同。
规范存档各类合同资料,掌握合同资料的内容,及时续签到期的合同,同时在确保我司利益的前提下签订新的业务合同。
七、组织员工培训,为员工提高自我综合素质搭建学习的平台。
各管理处制定出员工培训的计划并落实,管理部负责监督其实施,必要时管理部安排人员参与,做好培训的存档记录,同时上交培训资料和培训记录。管理部与外界联系,获取有利于员工发展的信息,为员工提升自我综合素质搭建学习的平台。
八、落实奖罚制度,以提高各管理处的服务水平。
要求全体员工熟悉我司员工手册和各种规章制度,通过对优秀员工的评比、好人好事和突出贡献的奖励,以此激励员工做好本份职责的同时提升自我,同时通过各种处罚制度,限制员工的各种不良行为,以此提高我司的服务水平。
各管理处须按时做好年度总结和计划,管理部对管理处的年度总结和计划提出建设性和专业性的意见,同时监督其实施。未及时落实者,管理部督促和协助其按时完成。
十、开展多种经营。
根据各楼盘的具体情况,通过开展多种经营,以增加公司和员工的收入,实现公司和员工利益化。开展多种经营如:广告招租、场地租用、房屋中介、代办业务等便民服务。
十一、加强企业文化的建设。
企业文化是一个企业的精髓,是凝聚人心的粘合剂,也是一个企业规范的重要体现,所以加强企业文化的建设是工作中不可忽略的组成部分。管理部向公司提出有关加强企业文化建设的意见,并积极配合落实完成。
十二、完成领导临时安排的任务,同时协助各部门完成其他工作。
20xx年,我院科教科工作,以提高我院医疗技术水平,加强医疗、科研和管理等后备人才队伍建设,进一步提高我院医务人员的综合素质为基础,以满足广大人民群众就医需要为目标,在医院领导的帮助、关心和支持下,在科教处同志的共同努力下,自己面对实际、具体、困难、复杂的工作,用扎实、开拓、务实、求新八字方针,指导自己在一年中,出色并创造性地完成了领导和组织交给的各项工作任务。按照年初制定的医院继续教育及人才培训计划,切实加强管理,精心组织,周密安排,采取多种形式认真开展工作,取到了显著成效。现将工作情况总结如下:
1、院内业务培训和知识讲座
本年度,我院共组织医学知识讲座及培训26次,其中医疗医技组14次,护理组12次,邀请外院专家授课1次,按照本院年初制定的授课计划表,各科室均准备了本学科的培训课件,在领导的精心组织和周密安排下,成功的完成了本年度继续医学教育全部授课计划。
2、法律法规、“三基三严”考试
按照年初制定的计划和方案,本年度我院组织了各类形式的业务考试共计12次,其中法律法规方面:医务科组织考试3次,护理部组织考试2次;岗位练兵“三基三严”考试方面:医务科组织考试3次,护理部组织考试4次。经院领导的重视与支持,通过全员医护人员的积极参与,本年度的各项培训、考试开展顺利,并取得了满意效果。
3、卫生事业的发展,对继续教育工作提出了新的要求。继续教育工作必须在原有基础上,不断地强化组织管理,健全运行机制,更新教育内容和方式,才能不断深入发展,取得实实在在的效果。知识更新、技术创新、能力开发,创造性人才培养,是继续教育所肩负的任务。要完成这一任务,要求继续教育必须不断地务实、求新。一年来科教处将扎实、开拓、务实、求新作为继续教育工作的一个重要指导方针,贯穿始终。
4、完善规章制度,加强科学管理,是开展继续教育工作的保证为了加强继续教育的管理,保证继续教育不留于形式,切实做到“有所学,学有所用”的目的,不断提高继续教育的质量,建立一整套可行的考核、登记、评估制度是十分必要的。建立健全管理制度是继续教育工作的重要环节。科教处根据卫生部、卫生厅有关文件精神,结合我院实际先后制定、修改和完善了《关于继续医学教育项目的有关规定》、《关于开办国家级、省级继续医学教育学习班暂行规定》、《继续医学教育学分及思想政治职业道德继续教育学分制实施细则》、等文件和规章制度。明确了我院所有属于继续教育对象,医、药、护、技人员每年必须完成25学分,并将其作为评聘、晋级的重要依据,同时我们这每一位医、药、护、技人员购买了省厅的《继续教育登记手册》,将每人参加继续教育活动进行登记入册,存档上报,以此督促每位卫生人员自觉参加各种继续教育活动,使我院的继续教育工作在规范化管理的轨道上稳步发展。选派各科室业务骨干,参加国家级、省级、市级等学术交流和培训会议,引进新技术,新理论、新方法来推动院内新项目的开展,从而提高各科室相关技术人员的综合素质和技能。今年共派出参加学术交流及培训会议共19人,参加国家级、省级、市级长、短期培训班20次,较往年有大幅度增加和提高。
重点专科建设成绩突出,我院20xx年8月皮肤科通过评审成为湖北省重点建设专科,20xx年10月骨伤科通过襄阳市重点建设专科评审。针灸科、肛肠科、为襄阳市重点建设专科。加强重点专科皮肤科建设,20xx年为皮肤科新增两个治疗室:过敏源检测及脱敏治疗室、中医皮肤美容治疗室;添置了治疗湿疹、痤疮及皮肤修复的红蓝光治疗仪、光子嫩肤治疗仪,及德国进口摩拉检测治疗仪,检测过敏源,开展脱敏治疗项目,投放以来,治疗人次与日俱增,效果明显,受到患者青睐。皮肤科还引进了中药倒模面膜法、火针等中医治疗皮肤常见病技术,积极发展中医特色优势,皮肤科在建设重点科室中,新增德国莫拉生物检测仪及配套设施投资资金100万,光子嫩肤治疗仪及配套设施投资资金20万,安排人才进修学习1万,重点科室建设投资资金72万,重点科室增加床位10张投资资金1万,重点科室网络工程建设投资资金2万,对口支援一个乡镇医院皮肤科建设使用资金5万。实际项目实施使用资金严格按要求实施完成,资金拨付到位。
确保我院中医药适宜技术推广工作顺利实施,我院成立了“中医专科专病及中医药适宜技术推广试点项目建设工作领导小组”和工作办公室。院长吴文凯同志任组长,副院长徐善全任副组长,各科室负责人为成员。医务科负责统一组织协调中医药适宜技术推广试点项目建设的组织领导工作,统筹协调有关事宜,督导落实方案实施,及时研究解决工作中存在的问题及时向院长汇报并整改落实,为创建工作提供有效的组织保证和政策支持。同时制定年度工作计划,做好年度工作总结,组织督导检查。
(1)挖掘整理具有地方特色的中医药适宜技术。一是打造我院皮肤中医特色专科专病,完善诊断治疗、康复等系列流程,便于总结提高和推广应用。二是医院全面搜集整理已经开发的中医药特色适宜技术,并向全市推广遴选治疗32中常见疾病的87项中医药适宜技术;三是根据国家和省中医药管理局有关中医药挖掘整理的政策要求,实行一定的奖励措施,通过多种形式面向社会广泛征集、评价和认定中医药适宜技术,搜集民间单方、验方;四是鼓励名老中医献方、献技和整理总结临床简、便、验、廉的经验方法,;五是开发利用有地方特色的康复疗法和特效疗法,如仙人掌马齿苋鲜药治疗带状疱疹、穴位埋线治疗黄褐斑、芦荟治疗痤疮等已进入临床运用。
(2)组织举办各级各类中医药适宜技术推广应用培训班。采取轮训的方式,每年举办2—4期中医药适宜推广应用培训班,分期分批培训中医药人员。加强乡村医师中医药服务能力提升的培训:我院于20xx年04月、20xx年11月分别对全区170名中医人员和本院中医医药人员、部分护理人员进行了培训,共计423人次,内容主要为中医理论、中医诊断、中药、方剂、针灸学、推拿学等基本知识内容培训。使乡村医生进一步掌握了农村常见病、多发病的中医药防治技术,提高乡村医生的中医药特色服务能力和水平,充分发挥中医药在维护农民群众健康、建设社会主义新农村中的优势和作用。派驻医务人员参加被指导单位的临床诊疗工作,承担基层常见病、多发病、疑难病症的诊疗服务,帮助被指导单位独立开展中医适宜技术,提高诊疗服务质量和预防保健能力。重点对郑集卫生院、王集卫生院、流水卫生院等基层医疗机构开展多种形式指导,提升被指导单位的门诊、住院部中医康复业务工作量。
(3)广泛开展中医药适宜技术推广应用的宜传普及工作。利用健康教育网络体系、报刊、电视等传播媒体、健康教育传栏和《宜城市中医药适宜技术推广项目培训资料》等有效载体宣传普及中医药防病治病的简便有效方法。医院科室骨干定期或不定期的深入基层推广中医药适宜技术,使全院干部职工从思想上认识到,进行重点专科建设有利于挖掘和发挥中医专科特色与优势,提高医院的临床诊疗技术和整体学术水平,让更多的群众了解中医,认识中医,从而使中医药更好地服务于人民群众。
(4)充分利用各社区人民群众相信和利用中医药防病治病的习惯,开发民间丰富的中草药资源,以中医适宜技术的推广应用带动和促进我院中医药事业发展,继承和发扬中医药传统文化。
1、20xx年度我院继续医学教育工作将继续实行“请进来”(请专家讲学、手术、会诊),“送出去”(外出进修学习、参加院内、外各类学术活动及培训班)的形式,邀请上级指导协作医院襄阳市中医医院专家对我院进行专业技术指导,以查房、手术、讲课等形式不断提高我院业务水平,并支持各科邀请专家指导开展新技术、新业务及中医重点专科建设工作。选派医务人员到上级医院学习,20xx年内计划选派6-12人次到三级医院或重点专科医院进行进修学习,吸收先进经验,提高技术水平,外出进修学习,将采取短、中、长期相结合的方式,对年青医护人员及业务骨干进行相专业进修学习,以增强我院专科队伍建设及整体技术实力。通过有计划的选送中医药人才到三级中医医疗机构开展较系统中医药知识培训,提升中医药从业人员素质,提高中医药临床应用率,扩大中医药医疗市场占有率。积极引进和开展新技术、新项目我院对于业务进修、学术交流、短期培训。
这个月初日常工作计划中下方的几项日常工作作为主要的日常工作重点:
1、在店长的带领下,团结同事,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的日常工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在日常工作中发挥主观能动性,对日常工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在日常工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐,把我的销售潜力提高到一个新的档次。。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的日常工作模式与日常工作环境是日常工作的关键。
转眼间,上学期工作已经结束,经过一个假期的紧张补习,我们初三教学正式进入全面冲刺阶段。本学期我担任初三六班的语文教学工作,为搞好今年的初三中考,系统地复习好语文知识,使学生牢固地掌握和灵活地运用,增强学生中考应试的能力,提高学生的学习成绩,我特制定复习计划如下:
一、指导思想
吃透《新课程标准》和《中考说明与检测》,把握中考命题意向,结合学校制定的毕业班整体复习计划进行复习。
二、复习进度安排
第一轮复习:分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识,使之系统化,使以前零散杂乱的知识有条有理,便于学生理解。
(从复习开始至3月底)教材知识过关。以课本为主,依纲扣本,在字、词、句、重点段、名篇、古诗词的背默中夯实基础。辅以《语文试题研究》的第一轮单元测试卷。
第二轮复习:(4月上旬至5月上旬)专项综合提高。专题复习依据中学语文教材编排,文体于课文分成五大类,进行专题复习,源于教材、高于教材。1.记叙文专题复习2.说明文专题复习3.议论文专题复习4.应用文专题复习5.古诗文专题复习(二)作文指导(大概用时一周)了解说明文、议论文的常见结构模式,重点放在记叙文的写作指导上面,要求学生能够准确地审题,正确地选材、立意、结构文章,板书正确,为良好写作打下基础。为使绝大部分学生毕业且成绩较好,必须重点落实第一、第二阶段的复习。辅以《语文试题研究》的第二轮、阅读训练、《中考说明与检测》,《中招信息快递》。
第三轮复习:(5月中旬至6月中旬)模拟训练。接触中考试题,认清中招题型,归纳题型特点,明确中考命题意向,切准做题要害,掌握中考试题的解题思路和技能,为参加中考做好心理上和技能上的准备。把握题目的量和度,认真批阅,准确评讲,注重方法和技巧的训练。辅以各类模拟试卷。
第四轮复习:作文训练。模拟名篇布局,刻意选材新颖,内容新奇,力争让每位学生写好记叙文,能把人或事件完整地交代清楚。举行写作知识的讲座,让学生做到有写的东西,下笔能心中有数。找一些典型的写人、叙事范文,引导学生分析,从审题立意、选材等入手进行详细评讲,让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容,适用于哪些题目,让学生作文不离题,基本能找准方向,提高学生的写作能力。
五、再次落实一些古诗默写和重点古文的阅读理解,学生自主复习,查漏补缺。
2、未按计划的客户网点列表;。
3、特殊项目进度;。
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;。
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;。
3、促销活动安排及促销人员调用列表;。
4、特殊项目销售分解;。
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;。
2、对产生的问题有解决的办法;。
3、销售环节的问题,及解决建议;。
1、销量增长网点列表及措施;。
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
根据公司产品理念和价格,首先必须为产品定位,只有找对方向,才能确保公司产品的良性发展。市场竞争力的转变已经在前文市场分析中提到,红酒行业的终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张是一个明显的.例子。
如果厂家想在这部分市场站稳脚跟,必须在服务和革新方面有所突破。
基于公司现有情况,本人建议采取阶梯分散式拓展市场的方法。所谓阶梯分散式拓展市场,是指先在样板店地区展示,再逐步向周边地区展开,以点带面的方式拓展市场。
在拓展市场的过程中,定位是第一要素,方法是第二要素,两者不可分离,必须紧密结合,才能开拓出适合公司发展的市场。
根据公司与店面的具体情况,制定年销售任务和月销售任务,并根据市场的具体情况进行分解。
分解任务到每月、每周和每日,将销售目标分配到各个系统和各个门店,完成各个时段的销售任务,并在完成销售任务的基础上,提升销售业绩。
对于未能完成销售任务的门店,必须总结经验并及时调整策略。
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段的促销活动,制定合理有效的奖惩制度和激励方案(此项根据市场情况和时间段的实际情况进行决策)。
在销售旺季期间,加大力度推进终端市场销售,对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动。
为了有效地管理和维护现有终端连锁店和代理商客户,必须建立每个连锁店客户和代理商客户的档案,了解销售情况和实力情况,在无固定计划的情况下定期进行公司的企业文化和产品知识的传播。在销售旺季结束和旺季来临前,应加大力度进行传播。
还需要了解代理商和连锁店经销商负责人的基本情况,并建档定期拜访,相互沟通,制定销售计划和促销方案。
在20xx年度,我们与执行公司相配合,定期进行品牌宣传以及产品推广促销活动,以提高品牌知晓度、增加品牌使用频率和忠诚度。我们通过电视、杂志、报纸、网络以及户外宣传等多种渠道策划,在投入成本较低的公共关系宣传活动中提升品牌形象。
此外,我们与各个连锁客户联合进行推广,以扩大影响力和建立良好的客情关系。
在产品推广方面,主要进行路演或外静态展示以及正常营业推广。
为了扩大终端销售渠道网点的建立普及,设计部需要随时积极配合销售业务部门的工作,建立统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按照公司统一标准进行。我们还会积极针对终端促销、培训定期安排上岗以及上样跟踪和销售补进工作。
为了确保终端布置的质量和效果,我们将会指定具体负责人制定终端布置标准。
1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。
2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。
3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量,这也是20xx年工作计划中的重中之重。
4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认队真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。
5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。
2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。
4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。
6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。
7、拟定"华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。
1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。
2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。
3、与财务协调,及时做好坏帐处理。
4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。
5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。
6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。
8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。
2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。
3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。
4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。
5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。
6、跟进做好小区健身器材的安装。
7、督促做好各种费用的追收。
8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。
9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。
1、"士多"招商登记等工作配合。
2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。
3、协调相关部门完成好各项工作任务。
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性。
2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融。
3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率。
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。
4、每天坚持打xx个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。
6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访。
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流。
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。
1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长。
2、x各省市级公路局养护科。
3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人。
4、x省x市北郊区公路段桥工程乐。
5、x市政管理处的x科长。
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我七月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
潜心教学,专心质量,夯实教育教学质量。坚持“打基础全面发展,发展个性培养人才”的办学理念,紧紧围绕学校的中心工作,渗透“一切为了孩子”、“一切为了孩子”的指导思想,遵循全面发展、对孩子终身负责的原则。站在所有孩子的角度,关注每个孩子的人生幸福,有效完成学校布置的各项工作。根据本年级学生的生理和心理特点,开展融知识性和趣味性于一体的生动活泼的活动,丰富孩子的学习和生活。
教师:我们组有16名教师,既有前江湾小学教师,也有新加入这个团队的教师。既有经验丰富的老教师,也有接手初一的新教师。总的来说,他们是一群经验丰富、责任心强、充满生机和活力的教师。
学生:高一8个班432人。这个年龄段的学生活泼好动,喜欢学习,可塑性强。但普遍注意力不集中,良好的行为习惯没有形成,缺乏正确的是非观。所以要在学风和规范化上下功夫,让学生逐渐成熟,养成良好的学习习惯和生活习惯。
1、认真执行学校各职能部门布置的日常工作。
2、狠抓养成教育,培养学生良好的行为习惯。
3、形成学科教师集体备课,研究教学方法,根据教学规律不断改进教学方法。
获得良好的教学效果。
4、始终贯彻“安全第一”,坚持每天、随时、随地进行安全教育,确保师生安全。
5、精心准备和组织本组活动,渗透德育特色,使之有趣而有意义。
1、做好学校各职能部门交办的日常工作,保质保量按时完成。
2、制定年级公约,发挥每个老师的'师者精神,用教师职业道德规范和约束自己的行为,为人师表,自律,集体管理,把年级进行的有声有色。工作计划“一年级工作计划”。
3、充分利用活动课和文体课组织学生加强体育锻炼,增强身体素质。
4、语文、数学、英语要集体备课,提高大家团结协作的精神,共同努力,强调人文科学素养,体现“轻负荷、高质量”的原则,不增加学生课业负担,倡导快乐教学,落实“提质创优”工作。
5、及时反馈家长、班主任、各科老师的意见和建议,并及时向有关部门汇报,以便学校层层解决问题,并注意协调学校、老师和家长的关系。
6、注重后进生的转化,把工作对象落实到人,在原有基础上提出具体要求。
7、把安全放在第一位,学生安全意识薄弱,忽视安全后也意识不到危险和隐患。所以我们老师要抓住学生天生的好奇心,爱冒险,让他们明白不注意安全的不良后果。同时,他们应该避免恶性事故的发生。安全是一项持续不懈的任务。
8、开展生动活泼、知识性强、趣味性强的活动。精心准备和组织本年级的活动,让同学们玩得开心,学得知识,培养健康的情感。
活动安排:
1、做好开学(注册)和入学教育工作。
2、建立特困生档案。
3、开家长会。
4、庆祝教师节。
5、中秋节。
1、庆祝国庆节。
2、珍惜时间主题班会。
3、我是一个小画家。
4、娱乐活动。
1、汉语拼音识别和阅读比赛。
2、“我爱秋天”实践活动。
3、家访和实施“假日亲子”活动;
4、秋游活动。
1、“做好自己的事”班会。
2、群舞表演。
3、合唱比赛。
4、年级跳绳比赛。
1、庆祝元旦。
2、好人好事。
3、期末考试工作。
4、期末好好干。
1。组织做好进行中的规划编制工作。
2。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程建设。
3。做好建设项目的规划审批工作。
4。协调安达做好xx年搬迁户回迁工作。
5。做好上半年工作总结及下半年工作计划。
6。城建档案馆工作:獐子岛农贸市场二期工程、看押所华龙住宅1号、2号楼工程档案整理归档。
7。协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。
重点工作研究:上半年工作总结及下半年工作计划。
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