房地产市场波动较大，需要投资者具备一定的风险意识和市场判断能力。以下是小编为大家推荐的一些房地产投资的风险评估工具和方法，希望对大家提供帮助。
结合我市实际，我市房地产业发展的总要求和目标是：扩容提质改革创新，主动适应经济新常态，推动我市房地产业持续稳定健康发展，为打造“湖南经济通江达海的新增长极”做出积极贡献.具体工作计划是：
一、促进房地产市场平稳健康发展。
我们要积极扩大投资消费，促进产业转型升级，全年完成房地产开发投资110亿元，商品房新开工360万平方米，销售300万平方米，实现销售金额110亿元。
一是拓展产业空间。做长产业链条。要改变过去住房建设的单一模式，形成房屋征收、工程建设、白蚁防治、装饰装修、物业管理、租赁经营等的完整产业链。做大产业空间。要丰富房地产业业态，从住宅地产向商业综合体发展，从城市向农村发展，从一般商住楼向老年地产、农业休闲地产、旅游地产发展。做细产业市场。要积极拓展一手房市场，构建二手房市场，培育租赁市场，做实做细房地产业市场。
二是促进住房消费。继续在市内主要媒体开设专栏，着重宣传政策利好、楼盘品牌和市场优势。适时举办一至两期房地产市场论坛，通过解读政策，坚定投资信心，拉动消费需求，稳定市场预期。进一步减少行政审批事项，缩短预售许可时间，提高办事效率。联合有关部门组织精品楼盘县市区巡展推介和房地产项目尾盘集中展示促销活动。建立有形的二手房交易市场，通过市场运作模式，集中大量房源信息，完善二手房交易平台，实现二手房网上交易和资金全程监管。
三是推进物业服务转型。按照“政府负责，社区落实，主管部门监督指导，以块为主，属地管理”的原则，建立一个层次清晰，职责明确，适应现代化物业服务的监管体系，逐步实行由部门管理向社会管理，由资金管理向资本管理的转型。进一步开放物业服务市场，引进沿海发达城市的'先进理念。强化对物业服务行为的监管，建立守信企业激励、失信企业惩戒、严重失信企业淘汰的机制。要加强物业专项维修资金管理，全年归集资金1亿元，实现增值收益900万元。
四是启动住宅产业化。住宅产业化是住宅建设的必然趋势，省、市政府对此高度重视。我们要认真落实《湖南省人民政府关于推进住宅产业化的指导意见》，制定全市住宅产业发展规划（-），鼓励商品住宅进行产业化试点。通过试点示范工程，引导开发企业在设计理念、技术集成、居住形态、建造方式和管理模式等方面实现根本性转变。对采用住宅产业化的商品房建设项目，其资本金给予减半收取，对采用住宅产业化建设的保障房项目，将争取省级保障房专项补助资金。
二、推动住房保障提质增效。
要解决过来住房保障重建设、轻管理，重任务完成、轻经济社会效益的问题，着力在强化管理、改革创新、提升效率方面下功夫。
一是加快项目建设。重点推进公共租赁住房建设和城市棚户区改造，全年完成保障性安居工程建设任务42811套（户）。其中公共租赁住房13084套，城市棚户区改造13737户，国有工矿棚户区改造1247户，垦区棚户区改造14743户。加快推进项目实施，抓紧完成项目前期各项手续，力争早开工，早建设。督促项目单位争取3月份部分开工，6月底前全部开工，确保我市项目建设进度全省领先。()保建投公司要做好项目争资工作，努力争创一至两个示范小区。要重点做好已竣工项目的分配入住工作，特别是春和家园多套保障房要分配到位。
二是多渠道筹集房源。创新征收方式，探索实行自治改造、协议征收的棚改新模式，通过调整补偿安置标准，引导实行货币补偿安置。探索保障房长期租赁新模式，采取“住户寻租、政府承租、租赁保障”的办法，加快消化和解决住房保障轮候家庭的实物需求问题。积极推进住房租赁市场改革，推进回购商品房用于棚改安置和公租房房源。妥善接管改制企业存量公房，纳入公共租赁房屋管理体系。在新建商品房开发项目中配建保障性住房，增加保障性住房有效供应，更好地解决低收入家庭住房问题。
三是创新运营管理。全面落实并轨运营制度，核定并轨运营的差别化租金标准，明确配租条件，建立统一受理窗口，实行统一轮候配租。积极推进政府购买保障房后续管理服务，做好春华家园、春晓园、青年堤小区试点。把专业化的物业管理与居民自治、社区管理相结合，协调落实社区管理机制，把保障房小区融入社区，解决保障家庭公平享受社会服务资源的问题。适应住房保障新形势，积极探索共有产权房或配售型保障房等新型住房保障方式。
四是规范进退机制。继续坚持阳光分配制度，实行权力责任前移，社区主导分配，充分发挥社区监督职能。充分利用保障房专项治理工作成果，重点搞好整章建制，进一步落实住房保障对象年审制度，建立保障性住房运营管理考核机制，强化房管员岗位职责，加强日常动态巡查。与公安、法院等部门建立联合执法机制，严厉查处住房保障领域的违法违规行为。
三、全面提升行业管理服务水平。
一是提升行业管理规范化水平。争取市政府出台《岳阳市公共租赁住房、廉租住房和直管公有住房并轨运营管理办法》、《岳阳市征收还建房管理办法》等规范性文件，修订出台《岳阳市区存量公有住房按经济适用房价格出售办法》、《岳阳市物业管理办法》，联合有关部门出台《岳阳市公共租赁住房租赁指导价格实施细则》等文件，市局出台《岳阳市城区二手房交易实施细则》等文件，建立统一、规范的制度体系。
二是提升行业管理信息化水平。完成住房保障信息系统建设，加强人员培训学习，全面启用保障房系统，实现住房保障工作全过程信息化管理。认真做好春华家园信息化管理示范小区创建工作.建立个人住房信息系统，建设物业管理综合平台，拓展微网站和手机终端服务，实现与县区信息数据联网，提升全局系统信息化水平。加强基础测绘工作，完成中心城区45平方公里房产图修补测，云溪、长炼工业园4平方公里、临港产业新区5平方公里房产图新测。
三是提升行业管理精细化水平。充分利用住房普查成果，全面摸排，分类梳理，加大对城区未登记发证商品房、保障房、区属办公用房的登记力度。全面加强分局职能，实现从单纯登记发证向综合管理转型。规范房屋征收成本核算、备案审核及资金监管方面的操作程序，确保征收监管职能落到实处。加大装修市场监管力度，扩大小区管理覆盖面，建立长效的凭证施工机制和联动执法机制。完善装修监测和房屋检测实验室的建设，拓展业务范围，提升服务水平。继续抓好老楼危楼安全大排查的“回头看”和各县市区场农村危旧房改造工作，确保全市无重大房屋安全事故发生。白蚁防治要不断开拓创新，力争绿色防治面积达到全年施工任务的30%,防治范围从商品房拓展到保障房、安置房、公用设施和其他公益性建设项目。
四是提升行业管理优质化水平。在各服务窗口将办理要求、收费政策、服务标准进行统一公示，按照“一口受理”、“限时办理”、“规范办理”、“透明办理”、“网上办理”的要求，进一步完善各项办事制度规定。搞好住房信息查询、取证服务，确保无差错，拓宽档案信息利用范围。清理完善有关资质管理、信用信息管理、项目资本金监管、预售款监管等工作收件和办理流程，实行标准化管理。加强房地产行政执法力度，重点查处无资质开发、违规预售、延期办证、延期交房等行为，重点对集资联建、安置房、团购房进行跟踪管理。
四、切实加强行业队伍建设。
总体上看，我局的干部职工队伍是团结进取、积极向上的，有着较强的战斗力和执行力。但也确实存在人才结构不合理，行风、作风有待加强等问题。要从四个方面入手加以解决：
一是加强思想政治建设。要围绕社会主义核心价值观教育开展思想政治工作，提升各级班子的凝聚力、战斗力、执行力和公信力。落实书记抓党建、三会一课制度和支部党建“六有标准”,建立政治理论学习日制度。抓好党员队伍建设，加强对党员的管理，提高党员素质，增强党员意识.完善交心谈心机制和职工困难扶助机制。加强党员教育活动阵地建设，进一步健全党建活动室和图书阅览室的配套设施，完善各项规章制度，提高使用效率。
二是加强工作作风建设。要始终把群众观点和群众路线贯穿于工作中，按照“作风建设永远在路上”的要求，修订完善作风建设规章制度，精简会议文件，厉行勤俭节约，严格规范考核评比。要健全党务公开内容、公开形式、公开流程、意见建议收集办理反馈、督查考核等制度，切实推动党务公开。要进一步提升管理服务的科技含量和精准度，坚持政策、程序、标准公开，自觉接受社会监督。要把工作目标任务量化到时间阶段、工作部门和责任人，加强跟踪督促，严格奖惩，认真抓好落实。
三是加强人才队伍建设。重点采取分级分类和全员培训的形式，鼓励干部职工参加学历学位教育、增加挂职锻炼安排、开展各类专业技术人员继续教育培训，切实提高测绘、信息、产权登记、房屋征收、房屋安鉴、行政执法、会计、文秘等局系统专业技术人员的整体素质。公开招聘引进3d6名信息、工程、财会、文秘等紧缺的专业技术人才，充实到各专业技术要求较高的部门和单位.在选人用人管人方面，坚持把“好干部”标准作为重要导向，加强对领导干部的管理和监督，敦促领导干部按本色做人、按角色办事.认真制定机构改革“三定”方案，争取全局职能得到强化。
四是加强党风廉政建设。严格执行市委落实“两个责任”的意见,牢牢抓住党风廉政建设的“牛鼻子”,认真履行党风廉政建设主体责任，坚定支持纪委履行监督责任.要针对行政审批、工程建设、产权登记办证、房屋征收、保障房分配等容易滋生腐败的重点领域和关键环节，加大改革创新和制度治本力度.坚决反对“四风”,严格落实中央“八项规定”、《党政机关厉行节约反对浪费条例》、省委“约法九章”和市委“九项规定”等制度，绝不允许有令不行、变通打折。要健全完善领导干部经济责任审计制度，规范领导干部的各项收入和支出。要加强专项资金管理，严格落实资金调度拨付和审核制度，加强财务审计，专项资金使用审计面要达到100%.
第五条协会的主要任务、业务范围是：
(一)宣传贯彻国家和本市房地产行业和住宅现代化的各项政策、法规，协助政府主管部门进行行业调查和立法调研，代表本行业向政府主管部门反映涉及行业利益的事项，提出经济政策和立法方面的意见和建议。
(二)利用各种渠道，采集、整理、发布房地产行业和住宅现代化的市场信息、行业动态、管理经验，充分利用协会期刊《长春房地产》信息载体，为会员单位提供信息服务。
(三)承办政府部门委托办理的事项，协助政府举办各种展览展销、产品推介、商务会谈等活动。为会员单位经营、管理项目牵线搭桥，推介合作伙伴。开展有益于本行业的各种技术交流，帮助会员拓展市场。
(四)根据行业、住宅产业现代化发展和会员的要求，配合行政管理部门组织行业培训，为企业培训管理和技术方面的人才，提高从业人员的素质。
(五)根据会员单位的诉求，围绕会员普遍关心的热点、难点问题，组织研讨、论坛等活动，及时反映会员的呼声和建议。
(六)协调本行业内部之间和不同行业之间的横向联系和重要的经营活动，协调会员之间、与非会员之间及与消费者之间就行业经营管理活动产生的争议事项，维护会员的合法权益。
(七)制定并监督执行本行业的自律公约、诚信承诺，规范行业行为。组织行业诚信、自律活动，评比、推介品牌企业，提高全行业的整体素质和效益。对违反协会章程和行规行约，达不到质量规范、服务标准、损害消费者权益、参与不正当竞争、致使行业集体形象受损的会员，协会可以采取警告、业内批评、开除会员资格等惩戒措施。
(八)通过法律法规授权、政府委托，开展行业统计、行业调查、发布行业信息、公信证明、价格协调。
(九)开展与国内外同行业社会团体、经济团体之间的友好往来，组织学习考察、交流活动，促进经济技术交流与合作。
(十)接受政府有关部门转移或者委托的行业评估论证、企业资质审核、行业价格协调、行业发展规划和有关技术标准的制定等职能。
第一条中国证券业协会(以下简称协会，英文全称these-cur-itiesassociationofchina缩写sac)是全国证券业行业自律性管理的组织，具有社团法人资格。
第二条协会的宗旨是：根据发展社会主义有计划商品经济与市场调节相结合的要求，贯彻执行国家有关方针、政策和法规，发挥政府与证券经营机构之间的桥梁和纽带作用，促进证券业的开拓发展，加强证券业的自律管理，维护会员的合法权益，建立和完善具有中国特色的证券市场体系。
第三条协会遵守国家法律，依社团法人的行为规范独立开展活动。
第四条协会总部设在北京。
第二章职责。
第五条根据党和国家的有关政策、规划进行证券业开拓发展的设计，拟定自律性管理规章，加强本行业的管理;协调会员之间、本行业与国家有关管理部门之间的关系。
第六条代表会员的共同利益，集中反映会员的愿望和要求，及时研究解决证券业的新情况和新问题。
第七条搜集、整理国内外证券行业信息，进行综合统计和分析，向会员提供咨询服务。
第八条协助证券主管部门开展有关证券市场理论、业务的研究和开发工作，提出证券业发展的中、长期规划，经批准后组织实施。
第九条采取多种形式，组织人才培训和业务交流，提高从业人员的业务技能和管理水平。
第十条组织承购包销，协调跨地区企业债券分销。
第十一条负责本行业的对外联络，及国际间的交往与合作。
第十二条编辑和联系出版证券业务的书籍刊物和内部资料。
第十三条接受国家有关部门以及其他有关机关、单位委托事宜。
第三章会员。
第十四条协会的会员分为团体会员与个人会员。
一、团体会员。凡依法批准设立的证券交易所、专门经营证券业务的证券公司和兼营证券业务的金融机构及团体，承认本协会章程、遵守协会的各项规则，均可申请加入本协会，成为协会的团体会员。
二、个人会员。协会根据需要吸收证券市场管理部门有关领导及从事证券研究及业务工作的专家、学者为协会的个人会员。
第十五条团体会员享有下列权利：
(一)有选举权和被选举权，对协会的决议事项有表决权;。
(二)有对协会工作提出批评和建议的权利;。
(三)有参加协会举办的各种活动的优先权;。
(四)享有协会提供的各种服务;。
(五)有向协会提出维护其合法权益不受损害的权利;。
(七)协会议定的其他权利。
第十六条团体会员承担下列义务：
(一)遵守协会章程和协会规章制度及各项决议;。
(二)按协会规定缴纳会费;。
(三)按协会规定提供经济、金融证券信息及统计资料;。
(四)积极参加协会组织的各项活动，承办协会交办的事宜;。
(五)服从协会的协调;。
(六)协会规定的`其他义务。
第十七条个人会员的权利为享受协会提供的各种服务，参加协会举办的各项活动，取得协会提供的各类信息资料;义务为接受咨询，参加论证，审校书刊。
第四章机构。
第十八条本协会的最高权力机构是会员大会。会员大会每二年举行一次，必要时经常务理事会决议可临时召开。
其职责是：
(一)制定、修改协会章程;。
(二)选举会长、副会长及理事会理事;。
(四)确定会费的收取标准;。
(五)讨论决定协会的其他重大问题。
第十九条协会设会长一人，副会长若干人，并可聘请顾问。
其职责是：
(一)审定协会聘请的顾问人选;。
(二)听取常务理事会工作汇报，审定协会的工作计划;。
根据市政府的要求和国土房管局的部署，顺利地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长采取轮换制，推选**市房地产发展（集团）股份有限公司总经理张建台任xx年度房协会长；推选**市泰达建设集团董事长许立凡任xx年年度房协会长；按照协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。
在协会脱钩工作期间，积极调整工作思路，主动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业服务和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协会上半年各项工作顺利完成。
2、抓好载体建设，努力办好“一刊一站”
《**房地产》和房协网站这两大载体，是协会日常服务会员，与会员进行沟通和交流的最有效措施和渠道。“一刊一站”办得好坏，直接体现了协会为会员单位服务的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好“一刊一站”。
《**房地产》每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力量，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向社会公共场所公开发行。杂志质量不断提高，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为**房地产业最具影响力的权威性刊物。
房协网站创办以来，本着高起点，高定位的目标，不断进行调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的基础上，添加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。专门开辟了“会员专区”。设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目，独家发布“房协信息”。自从“房协信息”网上发布以来，信息质量和覆盖面大幅提高。此外，《**房地产》杂志以电子刊物形式于第一时间在网上刊登。目前，天房网以最权威的数据和最及时的资讯发布，成为协会向社会、向企业敞开的窗口，点击率不断提高。
3、抓好仲裁服务，为企事业单位解难题、办实事。
房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解服务力度，积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷，积极地探讨为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁服务。上半年中心累计接受咨询1000余次，受理各种房地产仲裁请求50件（次）。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，**仲裁委员会召开表彰会，对在xx年仲裁服务工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进行了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。
4、加强热点问题研究，充分发挥专家委员会作用。
充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，密切关注房地产业的发展动向，研究破解行业发展的.热点问题。上半年新立科研项目1项，完成科研项目1项。其中，新立项的《滨海新区房地产市场发展策略的研究》课题，被市国土房管局确定为xx年度市级课题标准重点研究。此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创建出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性研究。课题组已展开工作，力争xx年底完成。在此科研课题研究成果的基础上，编写出一部研究滨海新区房地产市场创新模式，探索滨海新区房地产市场发展策略的专业性、综合性专著。
5、搞好各类培训学习，适应房地产业发展的新形势。
围绕房地产行业和房地产不断发展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断提高培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“**十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等，共500余人参加了培训学习。
房协与**人力资源开发服务中心联合，首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门，承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将取得“全国房地产营销员/师”职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。
6、做好考察交流工作，拓宽广大会员单位的视野。
根据会员单位的需要，按照境外公务考察计划，认真组织会员单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进行考察交流的准备工作。同时，房协组织会员单位赴香港、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进行了考察交流，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目。
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标。
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升。
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：
1.对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要。
要之后。
二、市场营销现状。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
财务目标。
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
第一条长春房地产业协会(以下简称协会)，是由长春地区从事房地产行政管理、房地产经营和综合开发、市场交易、经纪中介和供热管理的行政、企事业单位，根据自愿的原则，联合组成的全市性行业组织，是非营利性的行业性社会团体法人。
第二条协会宗旨：以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，坚持和落实科学发展观，发挥行业协会服务、自律、代表、协调作用，沟通会员与政府、社会的联系，反映会员愿望和要求，维护会员合法权益，规范行业行为，保障行业公平竞争，促进长春房地产行业健康发展。
第三条协会的行业业务主管单位是长春市房地产管理和住房保障局，登记管理机关是长春市民政局。本会同时接受两个局的业务指导和监督管理。第四条协会住所：长春市。活动区域：长春地区。
第二条本会是由香河县行政区域内具有一定条件的网吧组织组成。
第三条本会的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家政策遵守社会道德风尚。团结全体会员，积极开展信息交流、调研咨询、协调关系、人员培训、行业评比、行规行约、维权自律等各项活动。为政府和企业提供双向服务，在政府与企业间发挥桥梁和纽带作用。对外维护行业的合法权益，对内引导企业规范经营行为，维护行业市场秩序。同时接受政府委托，承担一定的行业管理任务，促进香河网吧行业的繁荣与发展。
第四条本团体接受业务主管单位、社团登记管理机关的业务指导和监督管理。本会遵照国家法律、法规、政策和协会章程开展各项活动。维护国家的根本利益，促进经济发展和社会进步。接受香河县个体私营经济协会的指导、监督。香河县个体私营经济协会是网吧行业协会的业务主管单位。业务主管单位应当按照规定的权限和职责，做好行业协会管理工作。
第五条。
第二章任务。
第五条本会的主要任务是：
一、宣传党的路线、方针，国家的法律、法规以及有关行业政策，
组织会员单位在行业内贯彻执行。
二、组织会员和协会办事机构对发展网吧行业的方针、政策、规划、措施等重大问题向政府及有关部门提出建议。
三、维护会员单位及网吧行业的合法权益，协调内外部关系，向政府及有关部门反映会员单位和网吧行业的意见和要求。
四、联系同行业组织和机构，开展多种形式的学术、技术交流与合作。
五、举办多种形式的行业培训和专题讲座，开展专题调查研究和技术试验，开展行业咨询活动。
六、建立并推动行业自律机制，协调组织会员单位和行业制定并遵守“行规”、“行约”‘建立健全行业自律机制，规范企业经营行为，创造良好环境，促进公平竞争，提高行业整体素质。
七、开展行业统计工作，汇集分析相关资料，发布行业信息，提供信息服务。
八、承办县政府及政府业务主管部门委托的工作和接受会员委托的其他事项。
第六条本会主要任务的实施由各届理事会根据实际情况提出具体方案，拟定阶段性工作计划并组织落实。
第七条本会只吸收团体会员和特邀个人会员，实行入会、退会自愿的原则。
第三章会员。
一、团体会员：
1、各网吧及网吧连锁业。
2、各相关单位。
凡具备以上条件的合法单位或组织不受系统和所有制限制，承认并遵守本章程，具备一定的自律条件，均可申请成为本会团体会员。团体会员代表均为会员单位的法定代表人。
二、特邀个人会员：本会根据工作需要，聘请从事网吧的专家、学者和对推动本会工作有贡献的有关部门领导为特邀个人会员。
三、入会、退会手续：具备条件的单位或个人加入本会应提出书面申请，经理事会或授权秘书长办公会议审议批准方可成为正式会员，并颁发会员证书。自愿退会会员应提出书面申请，报理事会备案，收回会员证书，终止会员资格。非自愿性退会由理事会讨论决定并以适当方式公布、取消会员资格。
会员退会不得提出财产要求。
第八条会员的权利和义务：
一、会员享有以下权利：
1、优先参加本会组织的各项活动，享受本会提供的各项服务;。
2、要求本会维护其合法权益和协助办理有关事项;。
3、参与本会的民主管理，对本会工作进行监督、批评和建议;。
4、章程规定的表决权、选举权和被选举权;。
5、优先取得本会的有关业务技术资料和研究成果;。
6、在经营管理、业务技术培训等方面优先享受本会的支持和帮助;。
7、符合章程规定的'其他权利。
二、会员承担以下义务：
1、履行章程、遵守制度、执行决议，积极参与本会开展的活动，维护本会声誉;。
2、支持本会工作，积极承办委托事项;。
3、严格自律，遵守“行规”“、行约”;。
4、按规定缴纳会费;。
5、符合本章程规定的其他义务。
本会会费缴纳时间为：每年。会费标准依据有关规定由理事会确定。
第四章组织机构。
第九条理事及领导成员的产生依据民主集中制的原则，经充分酝酿协商由选举产生。
第十条理事会是本会最高权利机构。其主要职责是：
一、制定修改章程;。
二、选举产生会长、副会长;。
三、决定本会主要工作任务和工作制度;。
四、审议理事会的工作报告和经费预算报告;。
五、通过重要决议;。
六、决定本会重大变更和终止;。
七、决定其他重大事项。
有三分之一的理事参加的理事会为有效会议，有三分之二的参加。
会议的理事表决通过的决议为有效决议。理事会每年召开一次，因特殊情况需要召开由会长办公会议讨论决定。
第十一条理事会是协会的执行机构，向协会负责。理事会每届任期三年，可连选连任。理事领导人员由会长、副会长组成。会长连任不得超过两届。
第十二条协会会长的主要职责是:。
一、召开和主持理事会、常务理事会、会长办公会议工作;。
二、检查会员代表大会、理事会、常务理事会决议的落实情况;。
三、代表本协会签署有关重要文件;。
四、其他需要由会长决定的事项。
第十三条理事会的主要职责是：
一、贯彻、执行代表大会通过的各项决议;。
二、对协会活动进行集体领导和监督;。
三、贯彻执行理事会通过会议;。
四、选举产生会长、副会长;。
五、确定本会办事机构、分支机构的设立;。
六、委任秘书长和办事机构、分支机构的负责人;。
七、审批会员加入或退出，决定会员非自愿退会;。
八、制定本会阶段性工作计划;。
九、建立各项内部管理制度;。
十、决定本会的一般变更。
第十四条本会秘书长受会长委托行驶下列职权：
中国证券业协会成立于1991年8月28日。20多年来，在中国证监会的监督指导下，协会认真贯彻“法制、监管、自律、规范”八字方针和《中国证券业协会章程》，团结和依靠广大会员，切实履行“自律、服务、传导”职能，在加强行业自律管理、推动行业提升服务国家战略和实体经济能力、反映行业意见建议、改善行业发展环境等方面，积极发挥行业自律组织的应有作用。为了适应资本市场发展的需要，进一步加强协会自身建设，现诚聘经济、金融、会计、法律、计算机、人力资源、文史哲等专业优秀应届毕业生。
一、招聘人员基本条件。
(一)政治合格。坚决拥护中国共产党，拥护中国特色社会主义制度;。
(二)守法诚信。具有良好的个人品质和职业操守，无不良从业记录;。
(五)身心健康。体检结果应达到健康水平;。
(六)具有北京市户口或不要求解决户口。
二、招聘人员待遇。
新招聘人员试用期三个月。试用期满正式聘用后，与中国证券业协会签订劳动合同，为正式在岗人员。
三、岗位任职要求。
工作地点：北京。
1.会员管理及服务岗。
任职要求：经济、金融、会计、法律相关专业，具备扎实的专业功底、文字功底，责任心强，有相关实习经验者优先。
2.固定收益岗。
任职要求：经济、金融、法律相关专业，具备扎实的专业功底、文字功底，责任心强，有相关实习经验者优先。
3.财务会计岗。
任职要求：财务或会计相关专业，责任心强，有相关实习经验者优先。
4.党务工作岗。
任职要求：文史哲相关专业,中共党员,具备较强的文字功底和组织协调能力，责任心强，有相关实践活动经验者优先。
5.人事管理岗。
任职要求：人力资源管理相关专业,具备扎实的文字功底，责任心强，具有良好的沟通能力，有相关实习经验者优先。
6.应用系统开发岗。
2)熟悉andorid或ios的移动应用开发编程技术,熟悉html5开发技术;。
3)熟悉oracle/mysql等常规数据库设计和调优，熟练使用sql语言,熟悉unix/linux操作系统下的应用开发和部署。
四、报名办法。
(一)报名时间。
2017年5月16日至5月31日。
(二)报名方式。
应聘者请登录中国证券业协会网站(www.)，下载并填写《应聘人员报名表》，并将《应聘人员报名表》及个人简历以附件形式发送至以下邮箱，报名表及邮件标题均为“姓名+学历+应聘岗位名称”，例：《张三+硕士+应用系统开发岗》。
《应聘人员报名表》及个人简历投递邮箱：bgs@。
(三)报名资格审查。
我会将对应聘人员进行资格审查，对符合招聘条件的人员，将以电话或短信形式告知笔试/面试时间。不符合本次招聘条件的人员，不另行通知。一个月内未收到通知者视为未通过初选。
五、招聘流程。
招聘遵循“公开、公平、公正”的原则，严格考试、择优录取，按照接收简历、资格审查、笔试、面试、体检、试用、正式录用的程序进行。各种测试重在考查应聘者的基本素质和专业素养，不指定复习材料。我会将对应聘人员资料保密。
房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！
2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
20xx年的工作不好做，这我知道，我已经做好了心理准备了，我会努力克服困难的，虽然这是有些困难的。我相信我能够在如此困难的工作中做出一定的工作业绩的，不辜负领导和同事对我的信任。我相信我们国家的经济能够快速的恢复到快速发展的时刻，我也相信房地产行业也会更加的理性，公司的前景也会更加的美好！
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
。
在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
一、加强自身业务能力训练。
在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正。
半年来，我们协会的全体成员体会到了协会工作的喜与乐，，但会员的期望就是我们的动力。这半年活动相对较少，且规模不是太大。但是我们发挥主观能动性，在下一学期展开更为丰富的活动，新会委的加入为协会注入了活力，协会自身也完善了管理条例，我们在制度化规范化的道路上已经步入正轨。为了让会员生活丰富多彩，提高会员的摄影水平，摄影协会一定会一步一个脚印的走下去的!
下面大致介绍下我们摄影协会下半年工作计划：
一、 下半学期伊始申请一个丰富多彩的摄影展的常规活动，每两周定期举行一次。
二、 邀请摄影专家做摄影知识讲座，以丰富会员的摄影知识和提高会员的摄影水平。
三、 加强会员之间的交流，听取会员意见和建议，增进彼此的感情。交流摄影技能，以点带面，全面提高摄影水平。
四、 积极与其他社团交流，计划组织联谊活动，加强不同会员之间的交流。
五、 最值得期待的是，在下半年五月份我们将举办一个大型的摄影大赛活动，面向全校学生征集优秀作品，并计划与兄弟学校理工学院合作，共同征集优秀作品。交与南阳市有名的摄影专家鉴定、评比，活动结束之前举办一场精彩的颁奖晚会。
摄影协会宗旨是丰富大学生校园文化生活，激发摄影爱好者艺术热情，学习交流摄影技术技巧，结交广大摄影爱好者。目标是丰富会员大学校园文化生活，学到摄影技术技巧，结交广大摄影爱好者。社团精神是务实拼搏，团结一心，充实自我。工作方针是公开民主，自主自办。摄影协会一直在按照宗旨、目标、精神、方针一步一个脚印的往前走，相信在团委和社联的指导下和全体会委和会员的共同努力下，我们摄影协会定会越走越远，越来越辉煌!
摄影协会
xx年12月30日
各位会员、各位代表：
受第七届理事会委托，我向大会简要报告中国房地产业协会与中国房地产研究会秘书处合署办公的工作情况，并就常务理事会提出的中国房地产业协会与中国房地产研究会合并为“中国房地产业协会”的动议作说明。请各位代表审议。
一、关于“两会”秘书处合署办公的工作情况。
中国房地产业协会1985年9月20日成立。30年来，在住房城乡建设部和民政部领导、指导下，在全体会员大力支持下，在历届会长、副会长、常务理事和理事共同努力下，以提高群众居住质量为己任，以“服务会员上水平、服务行业有推动、服务政府有作为”为宗旨，发挥桥梁纽带作用，在为政府提供咨询、反映会员诉求、加强行业自律、服务企业发展、优化资源配置、履行社会责任等方面发挥了积极作用，为行业健康稳定发展作出了贡献，展现了全国性房地产社团组织的影响力、凝聚力、公信力。
按照住房城乡建设部党组要求中国房地产业协会与中国房地产研究会两个秘书处合署办公形成了优势互补、相互融合的工作机制。两会合署办公以来在以下几方面取得了成效：
1、反映会员诉求，指导行业发展。邀请有关部门领导和专家分析形势，解读政策，为政府建言献策，为行业提供市场分析，为企业提供信息、技术、法律服务。整合优势资源，发挥副会长、常务理事、理事单位的作用，听取企业家的建议和意见，交流推广会员的经验。促进合作交流，推动联合共赢，加强与地方协会的合作，扩大区域影响;不断适应互联网等新经济带来的机遇挑战，推动政企合作、银企合作、跨界合作，促进会员和企业与设计、建材、金融、保险、电子信息等相关产业的紧密合作。
2、开展品牌活动，形成以房地产科学发展论坛为主的五大品牌活动：一是每年举办一次房地产科学发展论坛，就宏观经济和房地产热点问题对话交流，论坛已经成为行业的高端对话平台，政府与企业沟通的桥梁。二是开展企业信用评价，推动行业信用建设。制定信用评价指标体系和管理办法，委托社会第三方评价机构参与，在全行业形成了褒扬诚信、惩戒失信的氛围。三是组织“广厦奖”评选，推动科技创新和技术进步，促进绿色低碳发展和环境友好，为老百姓盖品质高、性能好、健康安全的好房子。四是举办500强测评活动，客观评估房地产企业的综合实力，把资信好、综合实力强、专长突出的品牌房地产企业推荐给消费者。五是搭建采购平台，推动产业合作，提高采购质量，降低采购成本。
3、加强舆论引导。通过“中房网”和《中国房地产业》、《中国房地产金融》《中国住宅设施》“一网三刊”，宣传会员单位和企业，传播行业正能量。形成中国房地产业协会和中国房地产研究会独特的文化传播品牌。
4、增强经济来源和发展活力。提高北京中房研协技术服务有限公司、北京中房研协信息服务有限公司的经济实力，自主发展能力不断增强。通过世界不动产联盟中国分会、中美房地产高峰论坛、两岸四地对话等窗口，拓宽对外协作与国际交流，支持有条件的'会员和企业到境外开拓市场，推动企业有更大表演舞台。
5、以向民政部申报全国5a级社团为考核目标，加强自身建设和制度建设，完善会议制度、公文管理制度;做好财务集中管理和预决算、审计工作;逐步完善了员工绩效考核办法，以效率效能促进秘书处高效运转，以制度保障推动协会健康发展。按照“职能清晰鲜明、体现特色，突出专业、持续发展”的原则，让会员和企业得到更多专业关怀和服务，把中国房协办成行业之家、会员之家、员工之家。
30年来，中国房地产业协会之所以凝聚力增强、影响力扩大、公信力提高，主要得益于资源整合。这与各专业委员会、两个专家委员会形成合力，协会高级人才、地方协会领导、企业家三方面丰富经验的共同发挥，是分不开的。
二、关于中国房地产业协会与中国房地产研究会合并动议的说明。
虽然两会秘书处合署办公，迈出了行业协会改革先行、有效的一步，工作效率效能得到提高，但双方优势发挥还不够充分，相互间还存在一定矛盾：
一是工作机制同构，不利于会员发展和服务。中国房地产业协会与中国房地产研究会的会员组成虽各有侧重，协会以反映会员诉求、指导企业发展为主，研究会以开展课题研究、学术交流为主，但会员的发展和服务对象，大部分都针对房地产企业、上下游企业和地方协会，导致会员在加入两会时不容易理解，两会在会员管理和服务方面也有困难，比如一个会议、一个活动，要发两份文件，既浪费资源，也影响工作。
二是不利于理事会各项活动的开展。这几年，虽然两会秘书处合署办公，但两会理事会各自存在。按照两会各自的章程，中国房地产业协会、中国房地产研究会每年都要分别召开理事会或常务理事会，工作布置相同，工作报告相似，事情往往要讨论两遍。但两会的重要活动，如科学发展论坛、信用评价工作、“广厦奖”评选、500强测评、采购平台运作，都由两会共同主办，经常出现工作重复，影响了效率效能和服务水平。
三是分支机构重叠。六届理事会后，我们将职能相近的协会法律事务委员会和研究会法规政策委员会合并，收到了良好的效果。目前，协会和研究会仍有21个分支机构，在办会、活动、服务、培训等方面相互打架，有些重复进行。
四是政策调整。随着改革深入，国家机关、军队工作人员不得在社团兼职，这项规定也是中央巡视组对领导干部重点考核的内容之一，目前全国有几万名领导干部退出社团的兼职。在这种大环境下，以政府和行政事业单位为会员基础的中国房地产研究会其理事单位和会员将不断减少，会员基础进一步削弱。
为此，经两会驻会会长办公会议反复研究，建议中国房地产业协会与中国房地产研究会合并，目前，住房城乡建设部党组和民政部已经同意，并以通讯会议形式，分别在协会七届一次常务理事会和研究会六届一次常务理事会上通过了合并动议，就合并动议，我作如下说明。
1、关于两会合并后的名称问题。中国房地产业协会和中国房地产研究会两个名称，为什么二者取其一，选择了中国房地产业协会，主要考虑了以下几个因素：
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不妨让我们认真地完成总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编帮大家整理的房地产业务员年终工作总结及明年工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
20xx年已经逐渐离我们远去，在年尾规划一下明年的整体目标对于我这个新人来讲是非常必要的。20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的'增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
房地产市场的发展与国家的政策走向息息相关，经过上一轮的宏观调控，政策产生的效应将会持续显现；同时，十九大报告强调“坚持‘房子是用来住的、不是用来炒的’定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居”,为新时代房地产行业发展指明的方向，因此，政策学习和研读显得愈发重要。为将进一步在全行业学习贯彻十九大精神，协会将开展一系列形式多样的活动，组织会员单位学深悟透、真抓实干，把十九大精神践行在日常各项工作中。
协会今年将借助“两微一端，一刊一站”媒体群，加强十九大精神和各项政策法规的宣贯工作，通过举办宣贯会议、政策解读讲座论坛等多种形式，密切对接广播电视、报纸等主流媒体，引导各网络媒体、新媒体等加强政策类宣传，把握舆论的正确导向，服务房地产业平稳健康发展。
二、继续做好市场分析，为政府和行业提供依据。
及时采集襄阳市房地产市场信息数据，每周对全国房地产市场重要资讯汇总，每月对数据进行分析报告，每季度采集包括各县市区在内的大数据，对全市房地产市场进行深度分析，全面客观地反映我市房地产市场状况和预期，上报给行业主管部门，并及时向行业和社会公布，便于房地产开发企业科学判断房地产市场形势，适时调整发展战略和市场策略；同时，便于政府加强房地产市场监管，及时发现市场运行中的新情况、新问题，有针对性地采取措施，促进房地产市场的健康发展，加强和改善宏观调控。
三、扩大专委会影响力，提升行业智囊团形象。
襄阳房地产市场研究专业委员会将继续坚持“服务政府有作为，服务行业有推动，服务会员上水平，服务市场有导向”的指导思想，定期对房地产市场进行深度分析预测，全面客观地反映我市房地产市场状况和预期，为政府加强房地产市场监管，及时发现市场运行中的新情况、新问题，有针对性地采取措施提供理论依据，为企业发展提供方向，为消费者购房提供理论指导，促进房地产市场平稳健康发展，加强和改善宏观调控。协会将进一步深入发挥并扩大专委会的影响力，同时，欢迎更多业界专家学者加入协会、加入专委会的“大家庭”,打造行业智囊团。
四、引导企业转型升级，推动行业可持续发展。
十九大报告指出，中国社会进入了新时代，社会的主要矛盾也发生了变化。对于襄阳房地产行业来说，就是要以创新为手段，面对新的经济形势、新的市场需求，加快企业转型升级的步伐，用新产品满足人民日益增长的美好生活对居住等方面的需求。
协会将会组织企业学习利用新技术，探索新型节能环保建材规模化应用，以绿色建筑为理念，积极探索产业发展与绿色发展深度融合，推动行业绿色健康发展。
推动装配式建筑技术在企业中的推广运用，推举优秀项目积极参评“广厦奖”等国家和省级评选活动，为行业发展起到表率作用。
组织开发企业做好特色园区的重构工作；对特色小镇的定位、建设等通过组团研讨、考察学习等模式从顶层设计上给予帮扶；把智慧城市建设的理念导入到房地产开发中，以智慧小区的建设服务于智慧城市；在房地产开发建设中导入互联网思维，鼓励智能设备进小区；指导房地产营销创新团队房多多再升级，引入产业链联动的模式，使襄阳房地产营销再上新台阶。
五、加强行业自律，推进行业信用体系建设落地。
继续推行全行业诚信自律新风尚，引导我市房地产企业在提高经济效益的同时，加强企业道德观建设，发展经济、回报社会，履行企业社会责任，形成经济效益和社会效益双丰收，打造责任地产。配合主管部门做好房地产业信用体系建设，力争取得实质性突破，让信用体系建设和企业信用信息管理工作上一个新台阶，树立诚实、守信的行业形象。
六、办好“一刊一站、两微一端”,以权威信息引导行业舆论。
《襄阳房地产》和房协网站两大载体，是协会日常服务会员，与会员进行沟通和交流的有效措施和渠道。“一刊一站”办得好坏，直接体现了协会为会员单位服务的`质量和协会的整体形象。襄阳房协官方微信、微博，是襄阳房地产信息网手机阅读端的延伸，是市房协为了适应“微时代”的来临，更好的服务行业及市场的重要举措。因此，协会将加大人力、物力投入，全力办好“一刊一站”及“襄阳房协”微信、微博、手机客户端。房协媒体群（一刊一站两微一端）将进一步结合协会工作与房地产市场的实际情况，不断进行调整、创新，及时向会员单位和社会提供房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最及时的资讯。力争将“一刊一站、两微一端”全力打造成为最具专业性的宣传平台，成为协会内部、协会与社会各界沟通的有力载体。
七、办好“双放心”展会，营造良好的市场氛围。
“双放心”住房建设成就展活动已成功举办过xx年一度的“双放心”诚信房地产颁奖晚会弘扬行业先锋旗帜，展示房地产业成就，提高行业凝聚力。并紧密联合各新闻媒体，充分利用电视、报纸、网站、杂志等媒体进行宣传报道，在行业内树立诚信自律、责任地产、争当“四个襄阳”建设先锋的新风尚，向社会展示行业的新形象。
九、加强同行业间的联络，提升行业发展水平。
襄阳房地产业经过多年的发展已经入成熟期，迫切需要前瞻性思维的引导和先进经验的借鉴，以提升行业发展水平。xx年协会将邀请国内知名专家学者来襄阳传经送道，为襄阳房地产业的发展和企业的转型升级把脉问道，同时组织开发企业到发达地区及品牌房企培训学习、考察交流，使襄阳的房地产开发水平从整体上提档升级。一是组织参加中房协经营管理创新大会，二是组团参观考察特色小镇建设项目，三是考察学习发达城市房地产开发经验，四是考察交流房地产企业转型升级先进典型，五是邀请国内专家学者来襄阳做特色小镇建设专题论坛。
xx年将是襄阳房地产业转型升级之年，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的五大发展理念，坚持满足人民日益增长的美好生活对居住的需求是房地产业发展的方向。襄阳市房地产业协会将在市住房保障和房屋管理局指导和支持下，以服务政府有作为、服务行业有推动、服务会员上水平、服务购房有导向为宗旨，积极进取，开拓创新，组织引导房地产开发企业审时度势，科学研判，探索建立适应我市社会经济发展水平和市场规律的房地产平稳健康发展长效机制，服务我市经济社会发展大局，牢记责任和使命，不忘初心，筑梦前行。
中国银行业协会以促进会员单位完成共同利益为主旨，实行自律、维权、协调、效劳功能，保护银行业合法权益，保护银行业市场秩序，提高银行业从业人员素质，提高为会员效劳的水平，促进银行业的健康发展。
2、主要职责。
依据《规章》规则，中国银行业协会的主要职责包含：依据有关法律、法规，制定银行业同业公约和自律规则;督促会员贯彻执行国家法律、法规和各项政策;保护会员的合法权益，对侵害会员合法权益的行为，向有关部门提出申诉或要求;加强会员与中国人民银行及其他政府部门的联系;加强会员之间的沟通，协调会员之间在事务方面发生的争议;促进国内银行业与国外银行业的往来与协作;安排和促进会员间的职工事务培训和与事务有关的调查研究，为会员供给咨询效劳等。
第一条本协会名称为中国银行业协会(以下简称协会)，英文名称为chinabankingassociation,缩写为cba。
第二条协会是全国性银行业自律组织，是在中华人民共和国民政部(以下简称民政部)登记注册的非营利性社会团体法人。接受业务主管单位中国银行业监督管理委员会(以下简称中国银监会)和社团登记管理机关民政部的指导、监督和管理。
第三条协会以促进会员单位实现共同利益为宗旨，遵守国家宪法、法律、法规和经济金融方针政策，依据《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国人民银行法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》等法律法规，认真履行自律、维权、协调、服务职能，维护银行业合法权益，维护银行业市场秩序，提高银行业从业人员素质，提高为会员服务的水平，促进银行业的健康发展。
第四条协会住所：中国北京。
第二章职责。
第五条协会履行下列行业自律职责：
(六)对涉嫌银行业金融机构和从业人员违法违规的投诉件和发现的业内涉嫌违法违规的行为，要及时报告中国银监会，并做好中国银监会批转投诉件的调查处理工作。
第六条协会履行下列行业维权职责：
(四)组织会员开展行业维权调查，及时向会员进行风险提示，促进会员加强债权维护和风险管理。
第七条协会履行下列行业协调职责：
(四)加强与新闻媒体的沟通和联系，制定实施银行业舆情监测、引导及应对机制，正确引导社会舆论，自觉接受舆论监督，维护银行业声誉和经营秩序。
第八条协会履行下列行业服务职责：
(三)加强与证券业、保险业等行业协会的沟通和协调;。
(五)组织开展业务竞技活动，增进会员间的了解和友谊，培育健康向上的行业文化。
第九条法律法规规定的其他职责或中国银监会等有关部门和会员交办、委托的其他事项。
第三章会员。
第十条协会会员为单位会员。
第十一条凡承认本章程的下列机构，均可申请加入协会，成为会员：
(二)经相关监管机构批准，具有独立法人资格的，在民政部门登记注册的各省(自治区、直辖市、计划单列市)银行业协会。
第十二条经相关监管机构批准设立的、非法人外资银行分行和在华代表处等，承认本章程，可申请加入协会，成为观察员。
第十三条会员、观察员申请加入协会时，应当按照协会的要求、提交相关文件，经协会理事会审查同意后，向申请人颁发会员、观察员证书，申请人即取得相应资格。协会根据需要对会员进行分类管理。会员、观察员发生合并、分立、终止等情形的，其资格相应变更或终止。
第十四条协会应在收到申请人的申请之日起30日内，决定是否接受申请人的申请，并将决定书面通知申请人。逾期未做答复视同接受申请。
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是工作计划网为你推荐的工作计划范文，欢迎参考。
新年的钟声已经敲响了。回顾一年的学习工作，我们在忙碌中也取得了很大的成绩。为了在新的一年里更好的工作，特制订以下的工作计划：
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
二、xx年职业规划。
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
三、全年的工作应当注意什么。
总结xx年的工作经验和教训，在xx年的工作中，我要注意的事项有：
1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。
2，找到一个好的方法来提高工作效率。
3，提高打字速度，好快度完成工作。
4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。
四、完成这些工作应当注意什么。
完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用。
在以后的工作中，只有听从公司领导按排，才能正确做好自己的工作。那么也就最大的发挥了岗位的作用。
一、中国银行业协会银行业从业人员资格认证委员会(简称资格认证委员会)。
资格认证委员会委员主要由有关监管部门负责人、中国银行业协会会员单位的主要负责人、中国银行业协会专职副会长及秘书长组成。
资格认证委员会权力机构为资格认证委员会全体会议。
资格认证委员会行使下列职责：
1.建立中国银行业从业人员资格认证制度，推行银行业从业人员资格标准和用人规范，为银行业人力资源管理提供相关的依据。
2.确立银行业从业人员资格认证制度建立的基本原则，制定银行业从业人员资格认证工作的规划，研究和完善银行业从业人员资格认证标准和相应的制度。
3.组织银行业从业人员资格认证考试，审核银行业从业人员认证资格，管理中国银行业从业人员资格证书。
4.推动银行业从业人员取得资格证书以后的继续教育。
二、中国银行业协会银行业从业人员资格认证委员会常务委员会(简称常务委员会)。
常务委员会委员由中国银行业协会银行业从业人员资格认证委员会全体会议选举产生，任期二年，可连选连任。
常务委员会为资格认证委员会全体会议的常设机构。
常务委员会行使下列职责：
1.在资格认证委员会全体会议闭会期间，履行资格认证委员会职责;。
2.起草资格认证委员会的各项制度;。
3.执行资格认证委员会的工作计划;。
4.定期向资格认证委员会报告工作;。
5.办理资格认证委员会授权的事项。
三、中国银行业从业人员资格认证办公室(简称认证办公室)。
认证办公室为资格认证委员会日常办事机构。认证办公室设在中国银行业协会秘书处。
认证办公室行使下列职责：
1.组织资格认证委员会及常务委员会履职;。
2.组织资格认证委员会及常务委员会会议;。
3.组织落实资格认证委员会决定事项;。
4.在常务委员会授权下办理日常事务;。
5.办理资格认证委员会和常务委员会交办的其他事项。
四、中国银行业从业人员资格认证专家委员会(简称专家委员会)。
专家委员会人选由认证办公室提出，报常务委员会审定。
专家委员会对资格认证委员会全体会议和常务委员会负责，就以下事项提出可行性咨询建议：
1.银行业从业人员资格认证标准;。
2.银行业从业人员资格认证考试科目及考试大纲;。
3.银行业从业人员资格认证考试相关教材;。
4.银行业从业人员资格认证各专业的资格审核标准;。
5.银行业从业人员资格证书的继续教育要求;。
6.本会需要专家委员会提出的其他咨询事项。
五、中国银行业从业人员资格认证专家组(简称专家组)。
专家组成员由有关各方推荐的专家经证书开发负责人审核，报认证办公室主任会议审定。
专家组是从事中国银行业从业人员资格证书开发工作的专业团队，依据各类资格证书开发的实际需要而设立。
专家组履行下列职责：
1.研究银行业从业人员资格证书开发的需求，提供可行性方案或相关咨询;。
2.制定银行业从业人员资格认证标准，包括考试大纲和资格审核条件;。
3.编写和修订银行业从业人员资格认证考试专用教材及相关辅导材料;。
4.参与银行业从业人员资格认证考试题库建设工作;。
5.制定银行业从业人员资格证书的继续教育内容;。
6.认证办公室需要专家组提供的其他咨询事项。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的.问题等。
1.机会与挑战分析。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标。
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标。
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案。
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表。
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制。
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2市场营销计划的执行。
营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：
1.发现及诊断问题的技能;。
2.评定存在问题的公司层次的技能;。
3.执行计划的技能;。
4.评价执行效果的技能。
一、诊断技能。
当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定究竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。
二、存在问题的公司层次。
营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。
1.营销功能层次。
销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。
2.营销方案层次。
即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。
3.营销政策层次。
这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。
三、执行市场营销的技能。
为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。
1.配置技能。
20xx年，枝江市建筑业协会在宜昌市建筑业协会，枝江市政府，市住建局的指导、关心支持下，在各会员单位的积极配合下，围绕行业发展和改革主题，努力贯彻实施反映诉求、服务企业、维护行业和企业的合法权益，积极抓好协会工作的开展，现将工作情况报告如下：
一、强化协会组织建设，增强协会工作动力。
(一)新一届协会进行了改选。
枝江市建筑业协会成立于2003年，多年来，在社会各界同仁大力支持和配合下，为枝江市经济发展，城市建设献计献策，真正发挥了政府与企业之间的桥梁和纽带作用，根据协会章程，20xx年2月4日召开了第四届会员代表大会，选举产生了新一届理事会，此后召开了第一届理事会，选举产生了常务理事、协会会长、副会长、秘书长及协会监事等新一届领导机构，并修改通过了枝江市建筑业协会章程。
(二)严格按照市纪委要求自查自纠，制订协会行业自律公约。
根据市纪委第二巡查组对协会的巡查反馈意见，协会对反馈意见逐条进行了全面认真整改，在民主管理机制建设方面做到机构分设、职能分开、人员分开、财务分开、办公场所分开;在作风建设方面坚持以铁的手腕肃“四风”，以铁的纪律保障推进“八项规定”的贯彻落实，对外出考察学习人员签订不参加公款旅游承诺书，规范进行管理;在财务管理方面，严格财经纪律，修订完善《财务管理制度》，针对建筑业协会招待支出较大的问题，责成协会认真整改，降低接待和会议用餐标准，不准以会议费、培训费名义报销接待费用，每季末将接待费支出情况向常务理事会汇报，接受会员单位监督。认真清理公职人员在建筑业协会兼职问题，对于兼职人员做好相应协调、交接工作，限期离职，完成清理工作。为规范本市建筑业企业的经营行为，维护本行业的社会声誉和会员单位的合法权益，促进企业的诚信建设，强化企业自律机制，规范建筑市场秩序，建立协会自律公约。
(三)成功举办20xx年建筑业职业技能竞赛。
1.成功举办20xx年枝江市建筑业职业技能竞赛。
为提升我市建筑工人的技能素质和爱岗、敬业、创业的热情，展示建筑职工风采，20xx年8月28日，由枝江市总工会、枝江市住建局主办，枝江市建筑业协会承办的“建功黄金期，展现新作为”建筑业职业技能竞赛在董市金盆山安置小区工地隆重举行。这次竞赛活动得到了湖北宏宇建设有限公司大力支持，各施工企业，监理及有关单位大力支持和配合，枝江市各施工企业及在枝建设的外地施工企业积极参与，各参赛队员奋力拼搏，取得了较好成绩。使这次活动圆满成功。
湖北枝江宏宇建设有限公司，宜昌楚鑫建设有限公司获得优秀组织奖;宜昌火红工程机械设备有限公司，湖北枝江宏宇建设有限责任公司，宜昌楚鑫建设有限责任公司分别获得塔吊工、砌筑工、抹灰工一等奖;宜昌楚鑫建设有限责任公司，湖北中煤地新奥建设有限公司，湖北枝江宏宇建设有限公司分别获得塔吊工、砌筑工、抹灰工二等奖;宜昌火红工程机械设备有限公司，湖北枝江宏宇建设有限责任公司，宜昌楚鑫建设有限责任公司，湖北润通建设有限公司，湖北宜顺建设工程有限公司，国闰建设股份集团有限公司，湖北枝江宏宇建设有限公司分别获得塔吊工、砌筑工、抹灰工三等奖。
2.积极组织参加20xx年宜昌市建筑业职业技能竞赛。
宜昌市“中建杯”建设行业职业技能大赛于20xx年10月21日在宜城春晓施工现场隆重举行，枝江市建设企业积极响应，组织宜昌楚鑫建设有限公司、湖北中煤地新奥建设有限公司、湖北枝江宏宇建设有限公司等精兵强悍队伍参与这次竞赛。这次竞赛湖北中煤地新奥建设有限公司获得了20xx年宜昌市建筑业职业技能竞赛抹灰工二等奖。
(四)关爱农民工，开展“十送”活动。
建筑业协会与市总工会开展关爱农民工“十送”活动，即“送文化”到企业;“送人文关怀”到到农民工身边;“送会员服务卡”到农民工手中;“送法律维权服务”到现场;“送困难帮扶”到住地;“送困难帮扶”到住地;“送培训”到失业农民工;“送助学款”到贫困学子;“送健康”到农民工身边;“送创业贷款”到返乡农民工。这次活动送会员服务卡达880张，送清凉100份，金额达10000多元;送助学款10份金额达20000多元;送困难帮扶4份，金额达8000多元;送技术书籍1000多本，金额达40000多元，这次活动总共送去金额达10万元左右。坚持做到深入基层，走进项目和工地，接地气，聚人气，用清新朴实，生动鲜活的语言感化企业职工，把党的温暖及政策传送到基层。
二、持续开展争先创优活动，精心打造“精品”工程。
(一)深入开展创建优质工程、安全文明施工现场、“夷陵杯”、“玛瑙杯”评选活动。
在鼓励服务企业努力创造精品工程的基础上，积极协助宜昌市建筑业协会对枝江在建工程，湖北枝江宏宇建设有限公司施工的枝江市金盆山安置房小区6#—11#楼;宜昌楚鑫建设有限公司施工的枝江市金盆山安置房小区1#—5#楼、枝江市拽车安置房小区;湖北中丹建设有限公司施工的枝江市丰坪巷安置房小区;湖北中建鸿友建设有限公司施工的丹阳馨居9#、10#楼、丹阳大酒店等安全文明施工现场的跟踪检查及评审工作。
20xx年度宜昌楚鑫建设有限公司施工的枝江市金盆山安置房小区3#楼创省优质结构工程1项(待发证);湖北恒诚建设有限公司施工的枝江市三峡奇石村项目获宜昌市建设工程“夷陵杯”奖;宜昌楚鑫建设有限公司施工的枝江市金盆山安置房小区2#楼、湖北中丹建设有限公司施工的枝江市丰坪巷安置房小区1#、4#楼创宜昌市优质结构工程3项;湖北中丹建设有限公司施工的枝江市丰坪巷安置房小区、宜昌楚鑫建设有限公司施工的枝江市金盆山安置房小区、湖北中建鸿友建设有限公司施工的丹阳馨居小区创宜昌市安全文明施工现场3项(待发证)。枝江市在建工程申报枝江市安全文明施工现场8项，申报枝江市“玛瑙杯”12项，正在评选过程中，也将展现一批“精品”工程。通过开展创优活动，引导企业树立精品意识，不断提高了行业的质量、安全水平。
(二)表彰先进，树立典型，推动创先争优活动的深入开展。
协会倡导企业创先争优，在在建工程中筛选一批先进企业、一批精品工程进行“观摩”学习活动。
20xx年6月12日，协会组织本地施工企业，监理企业以及在建的外地企业总共135人在湖北中丹建设有限公司施工的枝江市丰坪巷安置房小区进行“观摩”学习，对工程质量、现场施工管理、扬尘治理进行讲评。9月11日，建筑业协会组织各施工企业以及在枝建设项目的项目负责人、项目经理、施工员等33名同志，有住建局副局长赵智勇、质安站站长胡秋君带队，到“宜昌市宜城春晓住宅小区、宜昌市第一人民医院、宜昌市点军区太和世家保障房”等工地观摩学习。
宜昌市质安站李书记引导我们对“文明施工，建设市场行为，工程质量”逐个进行讲解，特别是脚手架搭设，安全防护，洗车设施，场区喷淋、现场覆盖，文明施工等进行现场观摩。收集了大部分优秀图片，好的施工方案。通过这次观摩学习，大家一致认为这些项目是一流的施工水平，回去以后一定对照成绩找差距，提高思想认识，积极跟上或者超过他们的施工水平，使枝江建设水平上一个新台阶。
三、努力发挥桥梁纽带和参谋助手作用。
(一)加强建筑企业信用信息登记，规范建设市场秩序。
为及时掌握行业发展动态和企业诉求，协会就企业“转型升级”、“做大做强”、“信用信息在招投标中应用”等热点和突出问题，深入企业进行专题调研，多次与枝江市公共资源交易监督管理局座谈，反映企业诉求。于20xx年12月由枝江市住建局、枝江市公共资源交易管理局、枝江市工商行政管理局出台关于印发《枝江市建设工程企业信用管理办法》的通知，将企业信用分值在2016年建设管理、工程招投标、企业重合同守信用中应用。为政府、行业管理部门工作决策提供可靠信息，发挥了协会在政府和企业间的桥梁纽带作用，为枝江市建筑业更快更好地发展，提供了多方的保障和支持。
20xx年在枝江市信用信息登记的企业：本地施工总承包企业约15家，本地设计企业2家，本地监理企业2家，本地劳务企业1家;。外来施工企业约33家，外来劳务企业1家，外来设计企业3家，外来监理企业1家。
(二)积极开展建筑业培训工作。
20xx年，协会培训工作以企业需求为导向，积极拓展培训范围，努力培养高素质人才队伍，保障建设工程质量和安全，为加快建筑业发展提供有力保障。
1.积极配合企业资质换证工作，举办了三期建筑企业职业技术工人等级培训，培训砌筑工、抹灰工、混凝土工、管道工、机械设备工及架子工等技术工人786人，参配人员都获得了初、中、高级证书。
2.为成功举办20xx年建筑业职业技能竞赛，举办了砌筑工、塔吊工、抹灰工及建设安全知识培训，有22个单位参加培训，培训人数达120多人，培训后进行了考试，理论考试成绩平均达79.8分。
3.按照上级有关部门要求，结合企业实际。全年组织在武汉“贯标”学习达2次，人数达40多人次。全年组织在宜昌观摩学习达2次，人数达200多人次。通过学习，提升企业人才队伍整体素质，增强企业凝聚力，加强了企业管理水平。
4.根据企业要求，市协会全年组织企业骨干到外省考察学习海绵城市建设1次，人数达10多人次。通过考察，拓宽企业管理人员视野，增强企业竞争力。
5.根据主管部门要求及协会安排，举办住建系统安全生产知识培训。全年组织安全生产知识培训2次，培训对象：各会员单位，枝江在建工程的安全负责人、安全员，供水、供气单位安全生产负责人、安全员，每次培训人数达130多人次。
四、积极开展“勇担责任，激励发展”捐款倡议活动。
建筑业协会倡议各会员单位积极响应市委、市政府“扶贫攻坚，枝江率先”的号召，对全市建档立卡的贫困户从产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫、社会扶贫、救助扶贫、兜底扶贫等六个方面进行帮扶，实现贫困户“一有二不愁四保障”的目标(即有稳定的收入，不愁吃、不愁穿，教育、医疗、住房、养老有保障)。为响应市委、市政府的号召协会倡议各会员单位、爱心人士，弘扬助人为乐，共献爱心，积极捐款活动。
各会员单位向董市、百里洲、七星台、安福寺、仙女、顾家店等经济较困难村捐赠精准扶贫资金45.8多万元;向贫困村、户提供40㎡、60㎡标准施工图150多份;宜昌华创勘察设计建筑有限公司、宜昌时代之星建筑设计有限公司、宜昌华森建筑设计有限公司等多次为乡村建设提供免费设计，跟踪服务，受到了社会各届的一致好评。还有很多单位发挥自己的专业特长，为城市小区维修道路，努力承担社会责任，树立了建筑队伍的良好形象。
五、承担市内建设工程专家评审工作，促进枝江建设健康发展。
建筑业协会组织宜昌专家组、枝江专家组对市内建设工程的深基坑、高大模板支撑、桩基础、改造工程、危房进行专家评审鉴定工作，全年协会组织宜昌市专家组评审深基坑项目2个，高大模板支撑项目2个;桩基础项目2个;改造工程项目4个等，促进了枝江建设工程健康有序的发展。
六、担任市内建设工程施工图审查咨询服务工作。
由于当阳当枝远勘设技术咨询有限公司资质到期，根据枝江市政府、市住建局要求，为枝江市建设提供优质服务，保证枝江市建设施工图审查工作顺利进行，由枝江市建筑业协会负责落实有资质单位的施工图审查机构，择优“湖北华建建设工程设计审查事务有限公司”为枝江市建设工程施工图审查机构，枝江市建筑业协会负责项目受理，程序性审查，签订施工图审查合同，负责施工图审查前、后的收取、传递，传达施工图审查过程中文件传递及发放施工图审查合格书整个过程的咨询服务。全年完成枝江市建设工程施工图审查咨询服务项目18个，建筑面积：57.8万平方米。
七、20xx年工作要点。
20xx年是本届协会履职的第二年，协会将联合本市建筑业各方面力量，坚持以服务为宗旨，积极反映企业诉求，维护企业合法权益，规范企业行为，加强行业自律，参加本市建筑业持续健康发展。继续着力抓好以下几项工作：
1、开展创优评先活动，配合主管部门对创优工程进行现场服务和指导，开展工作交流和现场观摩学习活动。
2、深入开展企业、行业调研工作，争取政府部门多出台一些扶育我市建筑业发展的政策和办法。
3、根据企业需求协调开展各类专项培训，不断提升企业的整体实力和市场竞争力。
4、广泛开展信息交流工作，为企业和行业发展服务。积极向宜昌市建协报送我市行业动态和信息。
5、持续开展创先争优评选活动，精心打造“精品”工程。
6、加强会员单位之间的业务和文化交流，适时组织开开展行业文化活动。
7、加强和宜昌市建筑业协会、兄弟市协会的联络和交流。学习外地成功的做法和经验。
8、加强协会的自身建设，不断提高协会的整体素质，增强协会活力。鼓励会员单位从自身做起，自觉遵守有关法律法规和规定，合法经营公平竞争，安全生产确保质量，维护建筑市场良好的秩序。
新学期已经开始，意味着英语协会又迎来的新一学期的工作与任务。本学期我们将在总结上一学期工作经验的基础上，扬长避短，继续努力，团结协会干部、干事及会员，共同开创英语协会新一学期的新面貌。
具体工作包括五项内容：
一、英语角——提供交流平台，提高口语表达能力。
时间及地点：周三晚上七点，图书馆门前，每周一次。
鉴于上学期在英语角活动中，同学们缺少话题，时常无话可讲，本学期将由外教及协会干部提前为大家准备贴近大学生活，大家有话可讲的话题，以供大家参考，并让同学们分组进行交流。我们还将在会员中选出20名左右，积极性较高的同学，组建英语学习先锋队，在同学们当中发挥带头作用。
二、英语讲座——了解西方文化，扩展视野。
时间及地点：时间定于周一晚7:00，地点1#221。
本学期讲座将改变以往外教讲，同学们听的局面，激励同学们勇敢参与，积极发言，主动提出问题，共同交流。本学期还将鼓励同学们自己制作课件，倒台演讲。
三、英语原声电影——融学习与娱乐当中。
时间及地点：周六晚上7：00每周一次，地点:1#121该项活动将为会员们准备英语原声，汉语字幕电影，影片的选择由组织部承担，要求选择大学生喜欢看的，流行的，前卫的影片。放映开始前由一名同学用英语作影片简介，放映完毕后要求同学们就影片的演员方格，思想内容，教育意义等方面发表自己的观点看法，真正的体现到“融学习于娱乐当中”
四、英语小报——提供展示文采的舞台。
小报共四版，计划每两周出版一次，第一期于2006年4月1日前发行。内容集新闻、娱乐、学习等于一体，面向全校同学集稿，并鼓励会员参与，给予稿费。稿件收集工作由办公室负责，版面的设计由编辑部负责。
五、englishculturehouse——体验西方方格。
协会已经在五教505申请到一间活动室，该室的装饰将具有西方方格，内设桌椅，并且有咖啡供应，供英语学习爱好者前来学习交流，并将作为协会办公室。
为了更好的锻炼同学们的英语口语能力，提高同学们学习英语的积极性，英语沙龙协会将于本学期开展切合实际、有效有意义的英语活动，特制定计划如下：
1.英语沙龙协会网页制作的完成(3月份)。
2.英语广播站的正常开展(3月份)。
3.英语周报、21世纪报的宣传订阅工作(3月中旬)。
4.大学英语三四级辅导活动(3月中旬)。
5.英语演讲比赛(3月下旬)备案。
6.西方美食文化活动(4月中旬)备案。
7.经典电影片段、对白配音(5月中旬)备案。
8.英语一条街活动(5月下旬-6月上旬)备案。
9.与商检英语沙龙协会联谊(6月中旬)备案。
青年志愿者协会是学生与干部之间，学生与老师之间，学生与党组织之间联系的纽带与桥梁，有不可忽视的作用。而办公室、督察部、宣传部、外联部、青培部各作为其中的一部分更应该尽心尽力为其健康顺利发展作出努力。在这个充满活力的三月,我院青协也迎来了新的开始。
青协将更加努力完成我们的工作,在这一学期我院青协各部门的工作计划仍将坚持志在，愿在，我在，立足校园，面向社会，继续把我们的温暖带给更多的人。将着重做好三月学雷锋、四.二二世界地球日、红旗分会评比、一二.五国际青年志愿者服务日等工作，加强青协自身建设。因此，各部本学期工作计划主要有：
办公室：
1.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者积极，主动参加各种公益活动，义务劳动;。
3.协同我院青协各部门，组织青年志愿者积极配合分团委以及学生会各部门的工作。
以上就是我部门在本学期内的工作计划。希望在这一学期里可以更好的发挥办公室的作用，更好的树立青协的形象，更好的为学院和全院同学服务。也衷心的`祝愿，我院青协在新的岁月里发展的更好。
宣传部：
2.做好宣传板的同时认真落实展板展出负责事宜，密切关注展板安全;。
3.做好青协微博的宣传工作，让更多的人关注青年志愿者这一群体;。
5.部长以身作则，积极引导干事，给干事充分锻炼的机会，在学习和为人方面给干事树立榜样，营造和谐奋进的部门氛围。
上学期宣传部做的不够好，在制定本工作计划的同时，我们也在反思应该怎样做的更好。新的一年新的气象，宣传部已经做好准备，作为青年志愿者要为同学们、为人们服务，我们的工作成效也要迈上一个新的台阶。
外联部:。
1.三月为雷锋月，开展宣传雷锋精神活动。在校园内展出展板对雷锋的精神进行宣传，并号召大学生应继承并发扬雷锋精神。
2.二月四日是清明节，在清明节前后组织班集体参加向烈士致敬，进行扫墓活动。
3.五月一日为劳动节，在五月份开展一次我爱城市活动。到街道去清扫垃圾。
4.六月一日是国际儿童节，组织开展关爱孤儿活动。在六月一日那天到孤儿院去献爱心。给这些孩子带去温暖。
5.除了以上工作计划，若其他部门在开展活动中需要赞助，外联部负责与厂商联系。并在需要节目的活动中，组织排练节目。
青培部：
1.对我院大一志愿者手册进行统一管理，进行志愿者服务手册的注册。
2.在三月,开展地球一小时活动,倡导节能减排,维护绿色校园，增强我院志愿者的环境保护意识。
3.现在是春冬换季时,学生淘汰衣物较多，可以在校园内进行衣物捐赠活动，为贫困区孩子贡献爱心。
希望志愿者们在本学期认真完成工作,全心全意帮助他人,把志愿者服务精神发扬光大。
督察部：
1.每次活动要有至少两名干事参加，都要做好活动观察记录，然后讨论合作写一份活动督查总结，并在下一次例会上作活动督查报告。
2.加强与其他部室的联系，上学期这一方面做的努力不够，本学期要多与其他部室联系，注意观察和询问其工作进展情况。
督察部主要负责督察我院青协各部门的工作情况，希望本学期能更顺利更高效的开展督查工作。
以上内容即为本学期工作计划主要内容。
读书协会为了更好使同学们受益，为同学们提供一个展示自我才能的舞台，增加同学们的读书积极性，丰富广大同学的课外生活和大学校园的文化;使学院图书馆的书籍真正的为同学们所用;让同学们能够更好的读书，能够健康的读书，能够时尚的读书，为了锻炼同学们的自我组织能力、管理能力与协调能力;增强同学们学习祖国传统优秀文化知识的积极性;拓宽同学们的知识面以适应社会对人才的要求;增强同学们的求知欲以及推动校园文化建设进程和协会的发展。读书协会将在接下来的一年里举办系列活动。
一、纳新工作：
新学期开始了，新同学对大学生活充满了幻想，而漫长的假期已将他们的才能压抑了很久，他们会迫不及待将自己的才华释放出来。在读书协会申请及图书馆老师面试成功后将会给他们提供一个展示才华的舞台，将他们纳入其中，使其展现自我，从而锻炼自我，服务同学，相信读书协会将会成为他们的第二课堂。
二、动员大会：
请院团委老师，图书馆老师及其他相关老师出席，邀请学生会代表，各社团代表以及本会全体会员参加。
三、安排新生进入读书馆，熟悉图书馆的使用。
下半年新生将要搬到新区!对新和环境还需要熟悉，我们会提前组织会员参观和熟悉南区图书馆的布局!以便更好更快的适应新环境，能够更快的促进南北区融合，届时协会组织图书馆工作人员给新生讲解读书馆的相关情况。并带新生参观读书馆，熟悉图书馆的学习环境。
四、会刊编辑：
为了扩大协会的知名度及进一步加强会员间的交流，读书协会依然会定期办会刊，同时向有关单位学习，争取合作，把会刊办好，以达到信息交流的目的。
五、具体活动计划：
1.征文比赛。
为满足广大学生的写作欲和表现欲,并为合肥学院的校刊杂志。
的发表征集文稿，没学年我们协会都会举行多次的征文活动，活动不仅能增加同学们的写作兴趣，还能提高同学们的文化素养，增加读书的娱乐性，同时我们还会设立相关奖项，激发同学们的写作热情。
2.开展协会内部的交流活动。
在新生入会之际，为加强新会员间的沟通和了解，增强组织的凝聚力，增加会员之间的交流，加强同学们之间的交流，有利于工作的展开，新学期开学后，组织会员到合肥的风景区郊游或者聚餐。
3.图书馆书目推荐。
沿袭传统，向全院师生推荐近期的新书好书。定期张贴海报，列出各类图书，建议同学们去读，之后组织相互之间的交流，同时，也广泛地向外征集读者的意见，参考同学和老师们推荐的书籍。
4.朗诵大赛。
为增强学生的整体素质，增加校园文化的多样性，协会预计举办一次大型朗诵大赛。
5.与学院兄弟社团举行联谊活动。
为增进社团间友谊，扩大社团在学院以及院外的影响力，准备打破以往社团单打独斗的局面，将社团做大做好。(具体方案，另行拟定)。
6.捐书与支教活动并重。
为巩固上学期新建立的校外实践基地,举行一次大规模的捐书。
活动,并且定期派遣会员带着图书赴周边小学支持当地教育,送去我们的爱心和知识，我们还会定期组织会员到小学支教，不仅锻炼新会员，更更给小学生带去新的知识和快乐。
9.学期工作总结大会。
对一学期来的协会工作所取得的成果及不足进行总结。并向会员公布一学期的经费使用情况。
10、委员及各部门部长新制度。
各部门部长及委员不要求会员自己报名，主要通过在平时的表现和出勤次数来定，经过一学期的活动由部长亲自选出适合担当副部长及委员的人选，这样不仅能激起会员的积极性还能为下一届的接班人做好基础。
11、其他活动。
版权声明：此文自动收集于网络，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。
本文地址：https://www.miekuo.com/fanwendaquan/gongzuojihua/529416.html
