个人工作周计划（优质12篇）

通过工作计划书的编写，我们可以及时发现和解决工作中的问题，确保工作进度和质量。以下是一些成功人士的工作计划书分享，希望能够为大家的工作计划提供一些建议和借鉴。

怎么做个人工作周计划表

--------金工实习报告。

2005-5-15。

材料学院。

高分子材料科学与工程专业。

03级。

吴丽卉。

g5075号。

引语:。

金工实习是工科院校大多数专业学生必不可少的实践性教学环节。作为高分子材料科学和工程专业的学生，我们当然不可避免地要经过这一环节。是苦是乐？是喜是忧？是有趣还是无聊？个中滋味，只有金工实习过的同学才能体味出来。

说句心里话,金工实习让我感慨颇多。当期待新奇变成了现在的习以为常时，对车床.电焊.气焊的那些恐惧在亲自实践了以后也荡然无存。中心的老师既和蔼又严格，说起话来很和气还会开玩笑，但讲到理论知识和安全教育却毫不含糊，认认真真，仔仔细细，还有让人提心吊胆的课堂提问，还好，大多数同学课听得都很认真，在操作时都有按照老师说的去做。往往老师讲和示范时，觉得挺简单的，一旦自己亲手操作起来才发现并没想象中那么容易。还好，每个小组都配有指导老师，如有疑难尽可随时发问，老师总是耐心解答。工作时老师就在不远处，适时给我们提供一些指导,操作起来特别有安全感.

在金工实习的两个星期里,我们体会了一把规律的工作制.我想说，金工实习不仅让我学会了很多课堂上无法学到的知识，还让我对自己，对学习有了重新的思考和认识。在实习之后,我才深深地体会到在工厂里工作是一件多么不容易的事，工人要熟悉机器的每个操作步骤，要牢记每个注意事项，时时精力集中，一不小心就可能发生事故,有生命危险。作为一个工科的学生,我深深的体会到了我们身上的责任和义务.作为一个工科的学生,我们也应该了解和掌握这些技术,这样对我们以后的学习和工作都会有很大的帮助.

实习初体验:。

“安全！安全第一！”

这句话谁都知道，但不一定放在心上，尤其在自己对实习内容一无所知时.所以金工实习的第一天，老师就先给我们上了一堂安全教育课。通过观看录像带，我们了解了实习中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经老师的许可便私自“检验课本知识的正确性”，操作机床时方法、姿势不正确，等等。还真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。

接着，指导老师举了很多在我们学校或别的高校金工实习中和一般在工厂里发生的事故，再次给我们强调了注意安全的重要性。我一听到这些活生生的例子，就觉得心惊胆颤，顿时提高警惕――我可不想成为老师下次讲课时案例的主角！

上完安全教育课，就进行第一天的实习操作了.今天的内容是钳工。

老实说，在进到车间之前,对“钳工”这个词语我只是听过而已，当老师说要用那个铁柱弄螺母的时候我很不理解，愚公当年移山倒还可以说是环境逼迫，我们现在不用先进的仪器却要用手工弄这不纯粹是和自己过不去吗？但说归说，干还是要干的，整个过程中让我苦不堪言，因为一点技术含量都没有，一句话，磨完就锯吧,锯完就再接着磨吧,！

但想想老人家也不容易，我们这些年轻人弄了一天后都快要疯了.尤其是我们女孩子,力气不大,往往男生磨一两下,我们就要磨好几下才能有那个效果,锯时又要比他们锯的时间长好多.一天做下来,真觉得累得不行,而且进度慢好多,紧赶慢赶,一个螺母弄得总算弄得像个样子了，我捏着还残有余温的铁块，有种说不出来的幸福感.心里也充满了酸楚,要是我们国家的螺母都这样做出来的话,工业真的没有发展了,幸好有了机器!不然像我们做的”废品”怎么可以用到生产中呢?可惜的是螺母还算有点分量,本来打算做成链坠挂在脖子上炫耀一下的,无奈只好放进抽屉里好好保存,等到可以想当年的年纪拿出来好好回忆吧!

有机器的日子:。

在经过了第一天的纯手工操作后,后面的日子我们就觉得轻松好多了.用“战友”的话说就是:看到机器就不怕了!但是第二天的车工我们也不敢掉以轻心,毕竟那台机器还是有危险的,我们还是很爱惜自己的身体的.车工是教我们用手工去操作机器,是先前的年代的事情.不过那时对工人的要求实在太高,没有经验的积累是很难达到一定的水平.

可能面对电脑时,我们才感觉到了我们这个时代带来的很多便捷.不过,在数车,数铣,线切割等等这些通过电脑操作机器的几天实习中,我深深地感到学习能力的重要性.每个机器所使用的操作程序都不一样,而且我们之前都没有接触过,这就对我们提出了很高的要求:要在一天的实习中能够比较好地掌握一种软件的使用.虽然我们平时接触电脑的机会很多,很多同学也是这方面的高手,但是要通过一种程序语言来操作机器,进行一些工件的实际加工,对于我们而言,完全是陌生的.在那几天的实习当中,我真恨不得自己再聪明一点.不过很有成就感的是,通过自己的学习和努力,我能够顺利地把程序编好,然后根据老师的指示输入到机器中,然后把工件加工好.当看到自己电脑里的图像在机器的加工下变成实际的`工件时,那种感觉真的太爽啦!

从钳工到车工,再到数控车床,数控铣床,我们一步一步经历了从手工制作到手工操作机床,从手工操作到电脑控制机床的发展过程.在这段的实习体验中,我们似乎从头开始,了解了工科制作的发展过程,了解了工件制作从难到简的发展,更促使我们好好学习,不断地去改进工艺,让我们的工人师傅越来越轻松,他们的工作技术含量也会越来越高!

超越自我:。

在实习这么多天,就连师傅说的最危险的车工面前我也没有退却过.但是到了倒数第二天的电焊气焊时,我的心里打起了小鼓.畏怯的情绪随着师傅的讲解悄悄地滋长了起来.

早上是电焊,一到车间,老师就要求我们把军服穿好,然后拿好防护的面具和带好手套和护脚之类的.那种气氛一下就严肃起来了,我心里咯噔了一下,难道焊接真的像爸爸说的那么危险吗?后来虽然老师很详细地讲解了工作的原理和注意事项,并且跟我们讲了好多关于设备安全之类的话,比如说电压其实是很低的,对人体是很安全之类的东西来排解我们心中的畏怯情绪.但是我还是比较怕,可能太先入为主地判定焊接太危险了吧.

幸好我们是三人一个小组的,同组的男生都比较照顾我,他们自己先体验了一下,然后跟我讲感受,鼓励我去操作.在经过一次一次的练习后,我终于放下了心中的负担.在后来的作业完成中,还完成得很不错,受到了老师的表扬.这足以让我可以好好自豪一阵子了!

心中的怯喜还没有减退,下午又遇到了同样的心里障碍.气焊给我们的感觉更危险了.虽然老师给我们很详细地讲了很多操作步骤和注意事项,但是接连在几个先尝试的同学都出了点小小的插曲后,我心里更害怕了,甚至都不敢走近操作台,尤其在听到很多的鸣声时.

后来在师傅的鼓励和在旁指导下,我还是硬着头皮试着操作了一回.第一次的尝试比较成功,然后又在同学的鼓励下试着练习,慢慢地对设备的掌握了,心里的畏怯情绪就逐渐消失了.最后的作业虽然完成得不是很理想,但是我还是自己独立地操作和认真地完成了.

这天的实习让我克服了心里的障碍,让我明白到只要掌握了知识和技术,没有什么可怕的.预先的畏怯是很可笑的,在以后的学习和工作中,这个经验将不断提醒我.

感悟收获:。

我是一个挺害怕写总结的人，很多的感觉和收获我都在上文说了，实习的机会不是每个人都有的，也不是人人都有这么许多经历了，我不知道自己是不是真的在这次实习中收获倒什么具体的技术或其他什么的东西，但至少我多了一种精神，一种努力的决心，一种坚持的信念，一种合作的意识，我相信，这个也是老师最想通过实习来传达给我们的信息吧！

谢谢这么多指导我们实习的老师,你们的工作态度和你们对自己事业热爱的那份感情让我深深地触动.在往后的学习和工作中,我将以你们为榜样,好好努力!

怎么做个人工作周计划表

一、班级情况分析：

本班学生数42人，其中男生22人，女生20人；外省市人数4人，班级学生总体品行端正，身体健康。大多数学生家庭父母文化程度高中及以上，对子女的教育很重视，能积极配合学校老师对子女进行有效监管和正确引导。班级里有个别孩子在纪律方面比较差，上课不能遵守课堂纪律，自由散漫，下课过于吵闹，常常和本班或他班同学发生争吵等，且大部分孩子自我约束能力有待提高。在这些方面有待班主任等老师进行准确的引导和管理。

二、学期工作目标：

（一）具体目标如下：

1、做好开学初的一年级新生衔接教育，在上课纪律、卫生、就餐方面加强引导，让他们适应小学生活。

2、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。

3、加强班级建设，培养学生良好的行为习惯。

4、通过各种各样的奖励惩罚制度，塑造孩子的正确行为，纠正孩子的错误意识。5、经常鼓励成绩、表现好的学生，使他们不断取得进步。

6、对于成绩和品行需要强化教育的孩子要着重教育，针对每个人的特点，对症下药。

（二）基本措施和做法有：

1、了解学生基本状况，使孩子心理得到安全感，同时也方便对每个孩子的教育。

2、制定人人岗位制度，抓好班级的日常工作，培养学生的责任心，发展学生管理能力和动手能力，使学生在互相管理和帮助中养成良好的日常行为规范，做文明规范的小学生。

3、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。用榜样的力量引导更多的学生朝积极阳光的方向成长。

4、做好个别学生的转化工作，针对每个人的特点，对症下药。与问题学生多沟通交流，明白他们为什么会这样，他们需要什么等。

6、每半月一次的过程性评价和期末综合性评价相结合，老师对学生的评价、学生自我评价和学生间互相评价相结合，评选出勤学、健体、文明、环保、科技、劳动和才艺之星。使学生时刻对照星级评选的标准来严格要求自己，朝着光明的方向前进。

怎么做个人工作周计划表

做个名副其实的“低碳人”

首先公主请大家给自己做个小测验。

出门购物，你自备购物袋了吗?

餐厅吃饭，你拒绝一次性筷子了吗?

洗完脸，照镜子，你关水龙头了吗?

洗衣服水，你再次利用了吗?

出门前后，你随手关灯了吗?

电灯电器，你换了节能型了吗?

朋友们一定会说，这些和我沾不上边，我们的生活富了，我有权享受。我浪费，我喜欢。但请不要得意，因为你没有权利自私和狂妄。行为是你的自由，但地球不是你的别墅。她是人类共同的家园，共同的`母亲。

下面我请大家看一组我们20年后生活环境的照片。

因我们不注重低碳，只顾自己方便，造成了这铺天盖地的塑料垃圾，这就是我们将要面临的生活。

当你走进餐厅，享用着美味佳肴，使用着一次性餐具时，你可会想到一棵棵大树正在因为你的无知而流血，哭泣。

当你在炎炎烈日里尽情享用着冲凉，当你洗完脸，忙着梳头，照镜子而不顾水龙头百米赛跑时，你可想过，20年后，大地妈妈会因你今天的浪费而干渴，枯萎。

这不是危言耸听，这就是我们20年后的真实生活写照，据科学家说，如果我们再不重视低碳生活，20年将会缩短到15年，10年......

地球是我们人类的母亲，不是我们的保姆，我们没有资格向给予自己生命的人索取更多，伤害更多。

面对这些我们需要自责，需要反思。于是我们提出“低碳”。低碳不是一句口号，不是一种虚晃。低碳需要我们行动，需要我们马上行动。

作为一名学生，我们每天在家写作业时演算用的纸都是正反两面用。周末在家，电灯、电脑、空调……任何电器一旦不用了，就随手关掉。在外面吃饭不要用一次性筷子。把纸巾换成手绢。

原来，我和妈妈上街购物买菜回家后，厨房地上总是扔着大大小小的塑料袋，低碳经济了，妈妈又提起了多年不用的菜篮子了。

原来，我们在家客厅总是开着很绚丽的大吊灯，现在我们都换成了节能灯。

原来，我们家洗衣服水用完就倒掉了，现在我们专门用一个大桶来盛水用，可以拖地，可以冲马桶。

原来，去我姥姥家不到十分钟的路程就要打车，现在我们都改步行了，既环保，又锻炼了身体。真是两全其美呀!

原来，妈妈给手机充电是时候，这块电池用不完，充满电的那一块决不拔，现在妈妈都会及时的把充满的电池拔下来。

低碳就这么简单。不是要我们搞什么发明创造，也不是要我们缩衣节食。只需要一种习惯，一种利人利己的好习惯。

文档为doc格式。

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怎么做个人工作周计划表

我是个爱做梦的人。不仅在夜里做梦,更在白天做梦。

当家人问我长大后想干什么时，我会坚定的回答：“当科学家！”而他们都大笑起来，只当是我太小，乱说罢了。

毕竟，科学家不是人人能当的。

做白日梦并不可耻，反而是值得骄傲的。吏上有多少伟人不是顶着别八的嘲笑、轻视还―直坚持自己的梦想和信念的呢?偌大的中国虽然还是―个发展中国家。屹立在世界东方的雄鸡代表着我们的信念，我们的现在并不代表我们的未采。别人说我们不好行，但我们偏要用实际行动告诉他们一我们行！

几百年前，腐后的清朝统治着中国。后来，中国在侵略者的手中被瓜分得所剩无几。我们中国人在外国人面前抬不起头来。但现在，我们可以挺起胸膛，自豪地说：“我们是中国人！“这样的转变，正是近百年来成千上亿中国人共同努力的结果。谁会想到，当时如此落后的中国会重新崛起?当时中国人在那样不堪的环境下做着要复兴中国的梦。肯定是有很多人嘲笑的吧。嘲笑中国人不现实，嘲笑我们不自量力。可是，他们都将心浸泡在了金灿灿的海洋，看清的是眼前的利益和现实，心是被“猪油”蒙着了。―直清醒着的人，又怎会感受到糊涂人做梦的热血，和活力充沛?他们是被生活奴役着的.人。观中国历史上下五千年，从夸父追日到司马迁呕心沥血编写《史记》再到万户的登月之梦……这无―不体现着我们中国人从古时就已播种的各种梦想。而它们当中有很多都已被我们实现。就像百年前劫后余生的中国也逐渐壮大起来。

21世纪的中国都市繁荣昌盛，这都是梦想实现所带来的美好。但随着城市的发展，这里却成了欲望的乐园。人们抱紧现在所拥有的，不去做“白日梦”，亦不敢。总归是少了么。这繁华的―切源于梦想与打拼，可有些人却不知：现在即途中的―切是为了让人们愈发明白起点的意义，而不是让人们将它淡望。

现在，正是我们做梦的时候。即便忙于学习，但也请让我们梦―回糊涂―四，让我们行动起来，尽自己微薄的力量为祖国做贡献。让我们切身体会到做中国人的骄傲！

销售个人工作周总结与计划

作为销售人员必须要有一定的抗压能力。今天本站小编给大家为您整理了销售个人工作周总结与计划，希望对大家有所帮助。

绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员。

不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上这些记录表有它的目的与价值。

从今天起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。

基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;。

3确度，仔细审核;。

4物的及时处理;。

5的维系，并不断开发新的客户。

6每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)。

3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6及派车问题。

7品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，qq聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。

所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

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怎么做个人工作周计划表

做个名副其实的“低碳人”

首先公主请大家给自己做个小测验。

出门购物，你自备购物袋了吗?

餐厅吃饭，你拒绝一次性筷子了吗?

洗完脸，照镜子，你关水龙头了吗?

洗衣服水，你再次利用了吗?

出门前后，你随手关灯了吗?

电灯电器，你换了节能型了吗?

朋友们一定会说，这些和我沾不上边，我们的生活富了，我有权享受。我浪费，我喜欢。但请不要得意，因为你没有权利自私和狂妄。行为是你的自由，但地球不是你的别墅。她是人类共同的家园，共同的`母亲。

下面我请大家看一组我们后生活环境的照片。

因我们不注重低碳，只顾自己方便，造成了这铺天盖地的塑料垃圾，这就是我们将要面临的生活。

当你走进餐厅，享用着美味佳肴，使用着一次性餐具时，你可会想到一棵棵大树正在因为你的无知而流血，哭泣。

当你在炎炎烈日里尽情享用着冲凉，当你洗完脸，忙着梳头，照镜子而不顾水龙头百米赛跑时，你可想过，20年后，大地妈妈会因你今天的浪费而干渴，枯萎。

这不是危言耸听，这就是我们20年后的真实生活写照，据科学家说，如果我们再不重视低碳生活，20年将会缩短到，......

地球是我们人类的母亲，不是我们的保姆，我们没有资格向给予自己生命的人索取更多，伤害更多。

面对这些我们需要自责，需要反思。于是我们提出“低碳”。低碳不是一句口号，不是一种虚晃。低碳需要我们行动，需要我们马上行动。

作为一名学生，我们每天在家写作业时演算用的纸都是正反两面用。周末在家，电灯、电脑、空调……任何电器一旦不用了，就随手关掉。在外面吃饭不要用一次性筷子。把纸巾换成手绢。

原来，我和妈妈上街购物买菜回家后，厨房地上总是扔着大大小小的塑料袋，低碳经济了，妈妈又提起了多年不用的菜篮子了。

原来，我们在家客厅总是开着很绚丽的大吊灯，现在我们都换成了节能灯。

原来，我们家洗衣服水用完就倒掉了，现在我们专门用一个大桶来盛水用，可以拖地，可以冲马桶。

原来，去我姥姥家不到十分钟的路程就要打车，现在我们都改步行了，既环保，又锻炼了身体。真是两全其美呀!

原来，妈妈给手机充电是时候，这块电池用不完，充满电的那一块决不拔，现在妈妈都会及时的把充满的电池拔下来。

低碳就这么简单。不是要我们搞什么发明创造，也不是要我们缩衣节食。只需要一种习惯，一种利人利己的好习惯。

工作周计划

明媚的阳光下，手中的珍珠奶茶散发出阵阵清香，在阳光的照射下折射出五彩的绚影，思绪一下子飘到了上周，上周的种种工作历历在目。随着时间的推移，九月份的会员日越来越近了，每当这个时候，大家都特别的紧张，因为会员日不但是决定这个店月度目标的完成与否，也是决定整个区域是否能完成月度总目标的关键时刻，值得庆幸的是这个月的`会员日之后，还有一个中秋节紧随其后，“双节同庆”。按照这边的惯例，每当这个紧张、刺激的时刻即将来临之际，都会有一个大型的店长会议，主要是为了激发员工的激情和拍卖会员日目标，九月份的“双节”是个特殊的活动，所以，为了这个店长会议能够成功的召开，我们做了充分的准备工作，会议的前一天，管理层召开了一个定向会议，也就是店长会议的定向。这个月华东区域有三个幸运儿去参加了北京学习之旅，吸取了那里的精华，并把所学到的运用到了实际当中，在浙江椒江世纪联华店开业的时候，她们也进行了pk赛形式的活动，把一些优秀的员工集中到那个店去学习和提升自己。以下是活动现场：通过精心的准备，第二天店长会议如期举行，来自各个区域的店长汇聚一堂。上次的会议主题是如何邀请会员，效果特别好，会员回头率比平时翻倍增长，给员工带去了很大的收获，从而也激发了员工的激情，这次店长会议的主题是：如何留住老会员，增加客单金额。会议中穿插了培训：如何把握顾客心理，提高业绩。并和员工一起欢度中秋节，和九月份过生日的员工一起过生日。每次会议前的团歌，从而增加了员工之间的感情和团队的凝聚力。现场演练个人分享：说出了她们的心声和想法，感动全场。颁奖典礼全家福生日宴会上的寿星们在忙碌着和大家分享快乐这个月又是一个突破自我的时刻，我们要用实际行动去突破，我们这次制定了18万的会员日目标，25万的中秋节目标。对于华东区域来说，这是一个很大的挑战，但是我们有信心，因为在会议的目标拍卖环节，大家的兴致特别的高涨，很快就把目标拍卖到了各个店里，店长们也和各自的区域经理商讨了完成目标的方案。看到她们那么的激情高涨，我们也被感染了，完成目标也更加的有信心了。下周计划：1、督促和监督各个区域活动前的准备工作。2、协助上海奉贤店做路演活动。马雪影2010-9-16。

工作周计划

以《纲要》精神为指引，加强对《新教材读本》、《指南》的学习领会，继续深化课改，合理使用、实施新教材，提升教师专业化水平，促进园保教质量发展。

二、情况分析。

(一)幼儿现状分析。

1、本学期全园6个班，幼儿总数为200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接触的是新环境，我们教师应该给予更多的关注及热情，让幼儿尽快适应集体。也因此，我们教师应该明确将幼儿的安全放在首位，并在活动中加强安全教育，使孩子在园中健康快乐地成长。

2、从上学期的健康情况汇总来看，我园的幼儿在身高、体重、血色素方面朝着好的方向发展，但是还有许多小问题存在。因此，我们教师在教育工作的同时，应运用一日活动的各个环节，针对幼儿的个体差异，在幼儿的生活、运动、游戏、学习方面给予正确的指导及服务，对幼儿进行合理的膳食安排及加强必要的身体锻炼。

3、幼儿在教师的引导下，运用探索的方式进行学习，在兴趣上是得到了更大的满足。但是我们的孩子在学习习惯上，特别是在注意力、倾听方面有下降的趋势。在表达表现方面，特别是音乐、美术上呈现了弱势。因此我们教师应该加强这方面的研究，让幼儿朝更好的方向发展，为后继学习打下良好的基础。

(二)教师现状分析。

个人工作周小结

从12月23日到现在，我一直跟着袁中袁师傅在五期甲电极涂敷车间学习，五期甲涂敷车间的设备安装工作刚刚开始，主要工作是涂敷车间的划线定位，到新设备的接收以及合理放置，看似简单的工作。对我这个新人来说，实际操作起来都很不熟练，不过我一直在学习。通过最近的工作，我学到了很多。

一、人际的沟通交流是第一位。

五期甲涂敷设备的安装调试工作是需要多方合作的，对外有设备输入方韩国a-pro公司，承担设备安装主要工作的上海和安设备安装公司，正在安装消防设备的装修公司；对内有工艺，设备，清洁等多个部门。所以人际沟通尤为重要，而刚刚毕业的我，缺少人际交流的经验。有的时候多说一句赞扬对方的.话，你就会得到不同的结果，也许对方会非常高兴而会给你吐露出很多信息，以及他对这个问题解决的看法；而少了这句赞美的话，很有可能你们之间的沟通就会是一问一答的机械式对话。而且每个人的经历都不一样，所以想法都相差很大。前几天我和张工对涂敷车间清洁的时候，a#线车间有一些板材需要他们装修公司的清理出去，当时我们看到一个年长一点的装饰公司的员工，我们希望他们能把板材清理出去，那人竟然说了一句让我们瞠目结舌的话，他说“我不是人，这些事情得找我们领导去说，他让我们干，我们就干，我不是人”我听到这句话心里特别扭，是的，这点确实是我人际沟通的不成功，我们做法也欠佳，我们应该直接找装饰公司的领导，然后把清理板材的情况给领导说一下，然后由他们领导安排他们的员工去清理板材。结果我们去找他们领导，板材和垃圾很快被清理掉了。这些就是沟通的技巧吧。

二、少抱怨，多做事。

其实，自从我来到这个公司，很多领导都告诉我们不要抱怨，不要抱怨。确实，这份工作是我自己选择的，这个岗位也是自己争取的，我能在我自己喜欢的岗位上工作，这些我都非常高兴，而且我喜欢这份工作。一些同学有时问我，你的工作怎么样？我说，有时累点，但是挺有意思的。但是，一件事，让我感觉到自己需要努力的还有很多。涂敷车间的a#,b#是在一间大厂房里面，中间有彩钢板隔开的参观通道，设计尺寸的时候整间厂房的宽度是两条线的设备宽度加上中间的参观通道宽度，还有余mm的调整余量，但是实际情况是装饰公司把中间的参观通道建的偏了500mm,这使的两条负极涂敷线车间一个宽，一个窄。加上墙上的日光灯以及消防栓所占的空间，设备安装后的调整有些困难，这该怎么办呢？袁工，韩国人，设备安装公司的老总都在量尺寸想办法，而我脑海里面冒出一个想法：为什么当初建参观通道的时候不能建正好居中呢？而且我一直在为这个问题而纠结。当下班的时候我在想，我想的东西根本没用，已经发生了的事情已经发生了，无法改变了，我们能做的而且是必须做的是想尽各种办法把各种问题解决。抱怨是没用的，即使嘴上没说。最后的解决方案是安装设备的时候，先把日光灯摘了，等设备安装好了之后再选择合适位置安装日光灯。

三、有明确的计划以及目标。

目标是航海路上的灯塔，有了目标，船儿很容易找到最近的路线而达到目标。工作中也一样，刚进到五期甲施工的办公室的时候，我看到贴到白板上面的不是奖状，而是施工计划，他们用黑色打印出计划工作内容以及日期，然后具体施工的时候，用彩笔标注，是否按时完成计划工作以及未按时的完成的原因等等都标注在上面。这些都让我特吃惊，我原以为的计划是在脑海里面或者写到笔记本上面，正式施工的时候肯定会遇到各种问题，再继续调整计划。通过比较说明了我以前的很多计划都缺乏魄力，实施计划的具体细节，对发现问题的能力不足以及解决问题的不力。这些都是我需要学习的。

工作周计划

1、本学期，一线教师已达16人。合同制教师增加至5人，有3名老教师，其他为校聘新老师。要使所有力量在我们教师队伍中形成合力，各尽所长。我们教师之间应屏弃“本位”观念，为形成互助互利、团结协作的氛围而努力。

2、作为新教材的实施者，我们教师在工作岗位上进行了大胆的探索，由于探索的过程受到了教材、人、环境等多方面因素的影响。我们对新教材的运用还是很表面化。而我们教师的能力也存在着差异，因此加强素质提高，减少差异，是我们教师自身建设的根本问题。

(三)保教现状分析。

1、由于以往的工作方式或多或少都有着不同的改变，具体表现在一日活动的安排上、组织教育教学形式上、教研活动的内容上……因此，在教育、教学的方式与组织以及案头工作方面均要有所变动，让我们教师都尽快适应。

2、新教材的初步使用，在如何选择适合幼儿的兴趣、利用家长的资源、并且考虑到“整合”方面，是较难处理的。在开展的教研活动中，还是应该针对这些问题进行探索并具体实施。

3、在教师的日常活动的组织中，保教结合，促进幼儿健康、和谐发展还是一个值得注意的普遍问题。合理地利用分层管理，加强自培，有效指导，才能慢慢使保教质量有所提高。

三、研究目标。

1、以《新教材》的实施为贯彻课改的重点，深化课程改革，使新教材促进幼儿、教师、幼儿园的稳步发展。

2、继续加强教研组建设，立足自培，提高教师专业化素质。

3、推行保教分层管理，提高幼儿园一日活动的有效性与科学性。

四、具体研究内容及措施：

(一)围绕新教材开展研究与实践，积累相关实施经验。

措施：

1、加强学习。

a)理论学习。

开展《新教材读本》、《指南》的学习，对照新教材进行理解，对疑难问题分别在集中学习、小组学习中进行释疑。

b)实践学习。

*在教研组开展定期的观摩研讨新教材活动(每月一次)。

*在尝试的基础上，开展全园教师说新教材评比。

*争取机会，让教师观摩区优秀姐妹园的新教材实施活动。

2、继续围绕“以整合的思想实施新教材”开展专题研究。

*在案头工作(主题计划、备课、书法课程)上合理进行调整，对“整合”的课程构想进行更好地实施。

*组织教师对“整合”的经验文章进行学习并理解。

*在实施工作中开展“以整合的思想实施新教材”的观摩活动(每一教研组开放一次活动)。

3、以片区“课改教研观摩活动”为切入点，大胆选择、使用新教材。

*调整、充实园课改中心小组成员，由刘小瑛老师暂时担任组长。成员暂时为：柯淑媛、刘淑金、杨庆英、、曾双珊、许淑蓉。

*发挥园课改中心组辐射作用，在选择和使用新教材上对其他教师有领先及辅导职责。

(二)加强教研组建设，解决实施中的问题，提高教师理论与实践能力。

措施：

1、各教研组对照实际情况，制订本学期相应计划并进行实施。(在常规研究、问题教研、保教队伍培训三项工作上有切实的措施)。

2、统一教研活动形式，确立教研活动新制度。保证教研活动时间(每月一次大教研活动、搭班反思性学习，每月两次小教研活动)。

3、小教研组充分在“研”上下功夫，增强活动效率，采用形式多样、灵活，让理论与实践紧密结合起来。本学期在以下方面要关注：

*“整合”的自然化。

*主题背景下，集体活动的组织与形式。

*幼儿音乐、歌声的表达和表现。

4、开展有质量的教研组观摩研讨活动，每一活动仍围绕解决一个困惑问题开展，在发挥开课教师自愿申请的积极性上，加强协助指导。参与活动的教师“眼到、口到、心到”，并且在反思的基础上，每次写出有质量的评析，作交流评比。

5、树立园本课程与课改结合的观念，提高教研组的研究实效。

*由刘小瑛老师任组长，每周四组织一次活动。

*在课改实践的基础上，结合主题开展书法活动。相关经验及方案，教研组以书面材料另外呈现。

*有目的、有计划培养书法教师队伍。

(三)落实保教分层管理，提高一日活动质效。

措施：

1、加强科学地分层管理，挖掘教师的内在潜力，对教师的日常工作进行督查。业务园长继续加强随堂听课，争取能对每一教师进行指导。

2、形成园规范、科学的自培工作体系，对教师进行分层管理、培训，制定详细的师资建设计划，让每位教师都找到自己的学习位置。

3、根据按需施培的原则，在园的实际情下，对教师进行小菜单式的速成培训。具体制订培训征询表，开展工作。

4、加强教师常规工作的指导，对《教师一日活动操作规范》进行再学习。加强保教工作检查考核，检查结果与月考核、学期考核相挂钩，从而制约保教工作的随意性，增强保教工作有效性。

根据小班幼儿年龄特点，以保育为主，针对我班幼儿制定本学期计划如下：

1、一日活动方面。

日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。

2、做好三检工作。

晨检：一看二摸三查四问，主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。

小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。

午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物(如：扣子、珠子、发夹、拉链等)，不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。

晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。

3、家园联系方面。

利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行知识的宣传，，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)，引导孩子记住父母姓名、电话号码等。

来园、离园人流较大，小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到保教老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。

4、幼儿服药情况和自救能力的培养。

幼儿体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于幼儿园保健老师，由保健老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的最佳时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

设计一些活动，引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途(如110、119、120)，同时教育幼儿不可随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育幼儿学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。

时时刻刻提醒自己，提醒孩子，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

个人计划

全心全意为学生服务，做一个好老师宗旨，认真执行《教师职业道德规范》的各项要求，努力提高个人素质和教学水平，努力完成学校交给的各项任务。

1、树立理想信念，做到“经师”和“人师”的统一，既要精于“授业”、“解惑”，更要以“传道”为责任和使命。

2、刻苦钻研业务，提高基本素质，以扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法赢得学生的好评。

3、待学生要有一颗博爱之心，以诚相待，以自己的真情去感动学生。

坚持政治学习放在自己的工作首位，记录政治笔记，提高觉悟和意识。领悟党的方针政策，关注教育发展的形势，当好学生的追梦人和圆梦人，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

1、精通自己的学科，具有扎实而渊博的知识。马可连不仅要熟悉所教教材的基本内容，形成完整的知识体系，还要加强业务进修和广泛的学习，跟踪学科学术动态，了解新观点，掌握新信息，不断更新知识，站在学科的前沿，由经验型到科研型的转化。

2、既要有广博的知识，又要通晓基本的社会学科、自然学科等方面的知识，做到博学多才。实施素质教育，培养学生的综合素质和创新能力，教师的博学多才是至关重要的。随着教材的改革，相邻学科的联系日益加强，文理相互渗透，因此，注重与其他学科的沟通，形成“大教学观”，为学生创设开放的教学情景，培养学生的创新意识和能力。教师的知识越渊博，越能启迪学生的创新思维。

3、提高教育科学理论修养。苏霍姆林斯基说：“教师不懂心理学，这就如同一个心脏专业医生不了解心脏的构造。”科学的教学需要科学理论的指导，教师要较好的实施素质教育，必须掌握教育学、心理学和学科教学法等基本知识。教师不仅知道教什么，还要知道怎样教和为什么选择这样教，用科学的理论去指导自己的教学。

4、向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于欢快氛围中。让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、解决枯燥的教学于快乐之中、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习，做到课前反思、课中反思、课后反思。

1、平时积极开展个人间的合作研讨，交流教学经验，讨论教学问题，努力提高备课、上课质量。

2、积极参加集体备课活动，于教师相互切磋教艺，资源共享。

3、教研活动是教师提高专业化水平的重要途径。学习、培训：参加专家讲座、向优秀教师学习、互动式讨论、自主学习、参与式学习、自我反思等。

以上四个方面就是我20xx年的个人工作计划，希望各位领导，各位同仁批评指正，并加以监督。

个人工作周小结

光阴如梭，20xx年第一季度的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望” 。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理。

其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的'业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色。

其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通。

其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够。

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高!