中学下半年工作计划（精选14篇）

下半年是一个转折点，我们可以评估自己的目标完成情况。以下是小编为大家整理的几篇下半年总结范文，供大家参考借鉴。这些范文从不同角度和层面进行了总结，涵盖了工作、学习、生活等方面，希望能给大家带来一些启发和帮助。大家一起来看看吧，相信会对你的总结写作有所帮助。

中学下半年科学组工作计划

一、指导思想：

以《全民素质行动计划纲要》精神为指针，以《科学》课程纲要为指导，以学科队伍建设为根本，以新课程实施为中心，以校本教研为平台，努力探索新课程理念下的课堂教学的目标，方式以及教学规范，评价标准，促进全市小学科学教学质量的提高。

二、常规教学。

本期行课20周，时间紧，任务重，必须抓好教学管理，保证教学质量，也要从中找到多学科的契合点，为综合学科课程的研究打基础。坚持每周检查教案，并做适当的批阅。坚持每周轮流听课。具体措施如下：

工作措施：

1、抓校本教研，促教学方式的转变。积极开展集体备课活动，以参与式备课活动为主，充分利用教师的集体智慧，优化教学设计，努力提高课堂教学实效。

2、开展课题研究，促进教师专业的成长。围绕课题积极开展小学科学教研活动，征集课题成果。比如“如何利用本地区资源培养学生科学素养；科学课如何构建科学探究的课堂”等等。

3．大力开展以培养创新精神和实践能力为重点的教学研究活动，多组织研究课和研讨课等多种活动。

4．开展网络教研活动，培养后备队伍，促进教师专业的成长。

三、教学科研。

本期继续坚持将学科教学与教学科研相结合，配合课程改革的要求，本学年主要的研究课题是：“学生学习活动的有效性”，本期教研活动都将以之为主线开展，把研究贯穿于实际教学及学生的活动中，为促进科学课程的多元目标得到真正的落实和达成，去为提高科学课的教学质量服务。

主要安排如下：

1、理论学习，教研组长带头将各方有用的经验、放到网上科学组的空间里，大家相互学习交流，每周坚持写一篇读书笔记或随感。

2、每个年级都开展行动研究，每单元后进行单元总结一次，由各位老师向教研组汇报在本单元教学中的创新设计方案、效果、改进设想，经全组老师论证以后，作为教学个案保存下来并要求在期末以前形成相应的论文。

四、各年段培养目标及效果：

三年级：具有初步的观察能力与探究能力，通过多种活动激发并维持学生学习热情。学生通过小种植，小养殖等多种活动，激发了学科学，爱科学的热情。

四年级：具有一定的实验与记录技能，养成长时间观察并记录的科学学习习惯。学生在本学期中接触到了较多的科学实验，是实验能力增长最快的一学期。

五年级：培养学生对比实验的设计能力和分析数据的能力，能自觉运用科学探究的过程与方法来解决问题。学生在本期学习中加强了对课堂记录的要求，以及课堂练习的要求，多数学生完成情况好。

六年级：培养学生抽象思维能力与精确分析数据的能力，并加强后期复习和管理。六年级的课程安排较灵活，补充了的大量的课外活动内容，让学生能综合运用所学知识进行应用。

中学下半年工作计划

20xx-20xx学年度，我校要牢牢抓住学校发展中迎来的大好机遇，在已取得成绩的基础上，立足新形势，确立新目标，制定新举措，加快追赶超越步伐，顺利实现创建“xx省示范高中”奋斗目标，为创建全国艺术教育示范学校打好基础，努力促进学校各项工作再上新台阶，再有新突破。

一、指导思想。

以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深刻领会并自觉践行社会主义核心价值观，坚持党的群众路线，全面贯彻党的教育方针，认真落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和中、省、市、区教育工作会议精神。进一步规范办学行为，提升办学品位，以管理再精细、质量再提升、学校再发展、全力创示范为目标。奋力追赶超越，努力办人民满意的教育。

二、工作目标。

1.认真贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻领会并自觉践行社会主义核心价值观，推进“两学一做”学习教育制度化常态化。以求真务实、勇于创新、团结拼搏的精神风貌，全面推动学校各项工作，确保“三乱”零违反。力争年度考核优秀。

2.学校再发展。在学校被区委、政府授予“xx区名优学校”称号的优势基础上，举全校之力创建陕西省示范高中，做好创建全国艺术教育示范学校准备工作。

3.扎实开展教育精准扶贫、脱贫攻坚工作；做好对xx中学和xx区第四中学的对口帮扶工作。

4.管理再精细。进一步细化“时检查、日通报、周总结”的管理模式，优化“三支队伍”的管理与使用，优化教务、政教分年级管理、考核、评比工作，落实好班主任管理和班主任班级管理，教师管理和教师课堂教学管理，教研组长、备课组长的管理。全面实行年级选用班主任和任课教师办法。端正工作态度，整顿工作作风，做好临近离退休教师的管理，考勤考核严格执行学校规定。核定部门教辅人员工作量，严格教辅人员考勤工作。完善家长委员会工作机制、班级自主管理和学生自主管理委员会管理，培养学生自主管理能力。加大住宿生管理力度，加强学生仪容仪表规范管理，特别是学生校服管理要求。

5.加强队伍建设，高度重视教师队伍思想政治教育和师德师风建设。培养团队意识，责任意识，奉献意识和创造精神。

6.加强教科研工作，特别是校本教研工作。继续实施“青蓝工程”，充分发挥名师、骨干的帮扶、带动作用，培树青年教师尽快成长为骨干、名师、学科带头人。要把提高教师的业务技能、打造个性化课堂教学作为重点，不遗余力地提高教育教学质量。组织开展游学研教活动，与等国内外专业院校联谊，拓展师生艺术视野，激发师生追求卓越人生的内动力。

7.质量再提升。统筹安排，齐心协力做好毕业班复习备考工作，确保实现学校第二个《三年行动规划》中提出的“1234”目标中“3”的目标，力争提早实现“4”的目标。即高考二本及以上总目标350人，力争艺体专业突破300人大关，文史、理工突破100人，努力培养文化课600分以上优秀学生。

8.全面提高艺体专业教育教学质量，大幅提升考入名校学生数量，培养一大批既有专业优势，又有文化素养的艺体特长生。

9.搞好校园文化建设工作，构建和谐校园。师生和谐，班子合拍，队伍齐心，爱校如家，敬业爱岗。社团活动办出特色，校园文化体现内涵。充分发挥环境育人的功能，确保校园文化丰富多彩。

10.高度重视，防微杜渐，全力做好学校的安全、工作，确保校园平稳、平安。

11.加强总务后勤工作，进一步完善校园基础设施建设，全力搞好服务工作。规范财务管理和财产管理，提高资金使用效率。健全采买制度，厉行节约，反对浪费。不断强化总务后勤人员责任意识，提高服务水平。想方设法办好教师灶。

三、工作措施、要求。

（一）、加强队伍建设。要继续加强班子队伍建设，班主任队伍建设和教师队伍建设，着力打造一支富有活力、勇于担当的青年生力军。

1.加强学校班子成员的思想、组织和作风建设，强化班子成员自觉履职意识。把班子成员形成凝聚力，树立团队意识，责任意识，示范带头意识，担当意识作为学期工作重点之一。班子成员要明确工作职责，制定工作措施，讲究工作方法，团结带领教职工，努力工作，争创成效。

2.切实加强教职工思想政治教育，全面提升教师素质。党支部组织广大教师开展以社会主义核心价值观、教育法规和时事政治等为主要内容的政治学习活动，组织党员干部扎实开展“两学一做”学习教育工作。广大教师要以恪守《中小学教师职业道德规范》为基础，树立大局意识、自强意识、进取意识、责任意识和公仆意识。学校要按照师德考核办法对教师进行师德考核，实行师德考核不合格一票否决制度。领导干部要率先垂范，广大党员要充分发挥模范带头作用。本学期，要继续加大会风整顿力度，强化升国旗的严肃性，严格考勤制度和量化考核办法。

3.提升能力，提高课堂教学水平。广大教师要坚持教育理论和业务知识学习。要认真钻研教材，结合学情，研究教法；结合高考，把准重点，突破难点；结合自身特点，形成个性化的教学风格。努力提高自身综合素质。培养青年教师尽快成为骨干是当前教研工作的重点。

（二）高度重视德育工作，牢固树立“德行天下”的办学理念。

政教处、团委、班主任、各科任教师要切实加强学生德育工作，提高育人质量。以德育工作的实效性为目标，注重德育工作常规化。形成制度约束学生，言行影响学生，环境熏陶学生的德育体系。要把学生思想道德教育贯穿到教育教学的全过程中，渗透于学校日常管理中。

1.加强德育工作领导。建立“校长、书记——分管德育副校长—政教主任—年级政教主任—班主任—学生自主管理委员会”组成的德育工作管理体系，保障德育工作落到实处。校长、书记统筹规划，分管校长宏观管理，政教主任具体负责，年级政教主任负责落实，班主任组织实施，学生自主管理委员会协调检查。本学期，政教处要做好学生自主管理委员会在学生管理方面的培训、督查与指导工作。

2.加强班主任队伍建设。要坚持开展班主任培训和班主任以老带新活动，培养一批年轻骨干班主任，逐步实现班主任队伍青年化。继续细化并落实班主任工作考核制度，力争做到班级管理有特色，活动开展有成效，辅导帮困有目标，家校联系经常化。形成齐抓共管，全面育人的新局面。要继续落实班会课必开要求和班会课必须备课要求，要组织开展班会课观摩活动，校级分管领导，政教主任、副主任要听不少于10节的班会课。加强对晚管班主任管理，夯实责任，明确任务，做到晚管对全年级的管理。

3.扎实有效的开展德育活动。学校德育活动要结合实际，细致规划。要以学生养成教育为突破口，着力提升学生的基础道德素质，特别注重学生行为习惯、礼仪规范的养成教育和诚信教育、法制教育、安全教育。要利用升旗仪式、社会实践、重大节日等开展一系列德育活动，让学生在活动中陶冶情操，在活动中提升素质。努力形成主题活动节庆化，系列活动常规化的德育模式。要通过“新要求•大实践”、“新体系•大构建”活动，全面推进“1155”德育新模式，扎实开展“三爱三节”、“八大习惯”、“六大创建”活动，提升学生的人文素养。各项活动都要做到：有方案、有计划、有布置、有落实、有检查、有评比，资料齐全、翔实。本学期，政教处要组织开展高一新生军训活动、入学纪律教育、体操比赛，组织高二年级开展歌咏比赛等。要重点整顿学生仪容仪表，规范学生校服管理，杜绝学生私改校服；加大学生住宿管理力度；查处学生携带与学习无关的电子产品，杜绝学生因沉迷网络小说严重影响学习现象。

4.创设规范、和谐的育人环境。加强班风、校风建设，强化学生行为规范教育，切实抓好班级管理。政教处要进一步细化班级管理考核办法，和违纪学生处理办法。切实提高值周交接例会的质量和实效性。各班级要结合班级实际制订班规，要求明确、措施得力。要发挥班干部的管理作用，培养学生自我管理与自我教育能力；优化学校育人环境，增强环境的文化因素和育人的感染力。教室、寝室的布置要有文化内涵，要有鼓励、激励作用，环境区要每天保持清洁。

5.重视全员管理育人。全体教职工要树立全员德育意识，树立教书育人、管理育人、服务育人意识，把德育工作贯穿到学校教育的全过程中。

6.搞好共建活动。开好家长会，保持与家长的密切联系，遇到问题要及时与家长沟通。要高度重视“三评一访”活动，周密安排，专人负责电话访谈、记录、问题梳理工作，确保工作无失误。

7.严格按照国家困难学生资助政策，公平、公正地开展困难学生资助工作。确保困难学生国家资助精准发放。

8.加强校园文化建设，构建书香校园。团委要组织开展校园读书节、科技节、“三爱”演讲比赛等活动。要组织学生积极参加省市区各类文化、艺术、科技比赛和活动。组织好特色社团活动。要充分发挥校园网站、校园广播、校园电视台、校报、电子显示屏的宣传、教育功能。加大校园网站正面宣传力度，校园广播要精心安排内容，科学安排播放时间，要不断提高播音质量。校园电视台要精心制作节目，定期进行校园新闻播报。校报要如期出版，加强正面的舆论宣传，注意知识性、趣味性，努力提高办报质量。电子显示屏要及时更新内容。

（三）抓常规，重教研，促教改，提质量。

1.按照新课程标准，开齐课程，开足课时。认真落实课程计划，严格执行教学计划，规范教学行为。按照课程标准开好实验课，加强音乐、美术、体育课教学与管理工作，高度重视健康教育、环境教育和理化生实验课教学工作。

2.加强对常规课的检查、指导与管理。教务处要继续落实专人查课，严格执行教学考勤处罚制度，要把艺术、体育、信息课查课纳入常规。校长、书记、年级领导不定期抽查。继续安排中层以上领导推门听课活动。听课后要检查授课教师教案，并对本节课进行客观评价。对教学效果差的课，要回头听，反复听。教师要主动听课，以达到互相促进，不断提高的目的。校长、书记、年级校长听课不少于40节，其他校级领导听课不少于25节，教师听课不少于20节。分管教学的校长、教务主任、副主任要听常规课。

3.进一步规范课堂教学行为，落实课堂教学工作“五做到”、“五不准”。做到课前精心备课，做到课堂组织管理学生，做到课堂教学精准讲练，做到作业批改及时，有错必纠，做到课后学习有布置，有检查；不准迟到早退，不准无教案上课，不准坐着讲课，不准接打玩耍手机，不准在学生面前吸烟。科任教师必须提前1分钟候课，科任教师对眼保健操有督查义务和责任。

4.教务处要认真落实教师备、讲、辅、批、考、评等工作。各环节工作要做实，做细，做精。要对存在问题的回头望。学校提倡精讲精练，多考多练，以考代练，以教促学的思想。要在“练”和“考”上多下功夫。备课要吃透教材，把准重点、难点、考点，既备知识，又备教法、学法，要结合学情，注重实用性。要高度重视单元集体备课活动，严格集体备课要求。继续推行教案周检查、周装订存档制度。上课要全面落实学生主体意识，精讲精练，努力培养学生自主、合作、探究意识和能力，要注重课堂教学的有效性，考什么，教什么，怎么考，就怎么教。要注重课后的教学反思，科任教师每学期至少撰写10篇有质量的教学反思，每篇教学反思不少于200字。对学生的辅导要有计划，要做到专题明确，辅导有效果。要高度重视培优补差的管理工作。培优补差工作以年级为单位，制定方案，确定科目，落实学生、教师，跟踪督查、考评，确保实效。早读前的10分钟英语强化背诵和中午课前10分钟的语文背写要成为常态。作业布置要有针对性，要及时批阅并纠正存在的问题。考试要继续严格纪律，抓考风，促学风。各年级要有计划地安排小练考工作，周小练考要有针对性，要与高考考点有机结合。各科任教师要在各类考试试卷讲评后，指导学生及时纠错。教务处要认真组织检查学生考后纠错完成情况。要明确早读、晚辅、小考、月考等业务要求。对学生的评价力求客观公正，以正面激励为主。各年级要明确高考目标任务，学校推行动态考评、过程性考评，择优奖励学生和教师。本学期，要注重落实作业教案检查的实效性，杜绝走过场。要组织优秀作业教案展评活动。

下半年中学后勤部工作计划,中学后勤工作计划

1、铲除操场的的杂草，清理垃圾，大搞环境卫生。

2、检查水、电、煤卫设施状态、各班级的桌椅、卫生备品是否到位，各班门窗及锁钥是否完好。电器设备是否安全，电脑和投影仪等设备是否可以正常使用。随时组织故障之排除。

3、六年级教室的搬迁和安置工作。

4、各年组的小黑板是否够用。

5、布置教室工作也在九月份完成。

6、做好教师节庆祝活动。

7、为迎接国庆，做好校园环境卫生及学校门前三包净化工作。

8、继续做好常规管理和建校各项工作。

    。

初中学生会下半年工作计划

作为学生会主席，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。为了更好的发展我院的学生会工作，使学生会在我院更有立足之地，并且让同学们得到更多的快乐。我总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作计划：

1、例会制度：

每周一举行一次学生会例会，保证信息来源的畅通和快捷以及成员之间的定期交流。成员必须参加每次的例会，做好详细的记录，并就部门工作发表自己的看法，提供建议，部员之间互相交流工作经验和心得。

2、教育培训制度：

开展“学生干部素质拓展论坛”，每个部选择一个主题组织一次学习活动，并向每个学生会成员分发学习材料。

3、灵活的值班制度：

根据各成员的课表，定出一套灵活的学生会办公室值班制度。对各成员的值班情况进行随机考察，并记入奖惩记录。

4、奖惩与评比制度：

各部门在每学期初做好部门工作计划，详细陈述在本学期内自己所希望达到的目标和高度。在每学期末，将根据每位成员的实际表现、结合他们所定下的目标，为每位部员进行考核。学期末，结合部门工作情况、会议出勤率、值班记录评出“优秀学生会干部”2到3个，提高干部工作积极性。

二、活动安排。

1.3月6日雷锋月活动稿件征集学生总会宣传部。

2.3月15日合唱比赛学生总会文艺部。

3.3月18日乒乓球比赛学生总会体育部。

4.4月18日篮球比赛学生总会体育部。

5.5月4日“我是石油人”演讲比赛学生总会文艺部。

6.5月17日安全讲座学生总会安全部。

7.6月10日寝室文化摄影展学生总会生活部。

8.6月14号寝室文明评比学生总会生活部。

8.6月15日英语口语演讲比赛学生总会社团部。

这是我们学生会最主要的工作。作为主席，一定要在之前把人员安排到位，做到个人负责制。在这几场活动中，可以发掘出一些优秀的学生干部，以后可以多加培养。

三、具体各部的工作安排。

1.学习部。

(一)由学习部组织或配合学院、团委的工作，如先进班集体的创建与评比、学风建设月活动，督促各年纪各班努力向优秀班集体发展。

(二)学习部能够在很大程度上配合其他部门活动、工作开展，可以体现出学生会团结合作的意识。

2.体育部。

(一)培养国旗手。

(二)宣传体育活动的魅力，增强同学们的健身意识。

(三)主动配合其他部门团结合作，搞好每项活动，配合学校进行日常管理。

3.生活部。

(一)对全校的卫生检查要到位，负责的学生干部要公正，负责。

(二)每次大型活动之后，要安排学生干部清理场上的垃圾。

4.秘书部。

(一)做好每次例会的考核。

(二)统计每周各个部门的扣分加分情况；

(三)期末考核总结。

5.文艺部。

(一)积极参加各种文娱活动，带头并影响周围同学，在活动中提升自我，展示自我，尤其是在金秋十月中不敢。

(二)注意平时生活中宣传文艺。提高同学们的鉴赏能力，激发对文艺的关注和热爱，丰富同学们的校园生活。

6.组织部。

(一)负责团费的上缴。

(二)负责召开团课。

(三)团资料的整理。

7.宣传部。

(一)做好雷锋月活动的宣传工作。

(三)在固定的一块橱窗石油的知识和文化产业资讯等，每学期更换不少于2次；

(四)对学院要开展的活动进行及时宣传开展学风方面的评比宣传活动，做好展板的设计和宣传。

(五)过期海报清理。

8.安全部。

(一)定期检查寝室安全用电情况，排除安全隐患。

(二)检查学院灭火器等消防设施。

9.社团部。

(一)监督社团的团费情况。

(二)协调组织社团的每一次活动。

10.女生部。

(一)宿舍文化建设。

(二)检查女生寝室。

(三)举办女生活动。

综上所述，我们学生会的工作虽然在上一学期一些方面取得了一定的成果，但是还有一些不足需要在今后的工作中改进的。所以在本学期的工作中，我会认真履行主席的职责，领导其他部门工作，争取在院领导和老师的领导下，将学生工作开展的更加出彩。

文档为doc格式。

。

中学下半年科学组工作计划

全面贯彻新课程理念，深化课程改革。围绕课程实施中实际问题的解决而展开行之有效的教研活动。以学校内涵建设为契机，以学校实验教室内的生物角和科学实践基地为载体，以教育科研为先导，以同学动手能力的培养和小课题研究为抓手，全面开展小学科学活动建设。

二、主要工作。

（一）精心组织各种学习活动，积极构建学习型组织。

1、学期初确定小学科学教研组人员，建立例会制度。

2、认真学习和钻研《科学课程规范》，系统钻研新教材。

3、认真学习和钻研有关科学实践基地建设的理论和经验。

4、认真学习和钻研有关研究性学习、校本课程开发和推进校本教研的理论和经验。

（二）加强对本教研组教师理论学习的指导，进一步提高广大教师的理论素养和水平。

1、邀请市、区知名课程与教学专家为科学教师作教育教学理论学习辅导报告。从教师的不同需求动身，采取“参与式”“研讨式”等多种学习形式，提高理论学习的效果。

2、不定期举办小课题研究沙龙，营造良好研究氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革的经验，研讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。

（三）以教育科研为先导，以课题研究为抓手，深化教育教学改革。

1、探索小学科学与综合实践活动学科课题研究的原则和方法，提高课题研究的实效性。课题研究应重视应用研究、行动研究、现场研究、微观研究；应重视质的研究；应以课堂教学、基地建设等具体问题为着眼点：强调结果价值与过程价值并重，提倡“过程即生长”的行动理念。

2、区科学教研员牵头，教研组成员全程参与，全面展开课题“小学科学选择性学习”。

（四）改革评价方式，完善评价体系，促进共享读本不时发展。

1、加强对小课题的研究，构建符合本地实际、促进教师和同学发展的评价体系。

2、不时完善同学自行研究的评价体系。建立以同学自评为主，同时有指导老师、教研组、家长一起参与的评价制度。

中学总务下半年工作计划表

二、工作目标。

本学期后勤工作的目标是确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位，确保学校水电、饮食、活动的安全，杜绝事故的发生，力争进一步完善服务设施，进一步提高服务质量。

1、加强安全防范工作，增强师生的安全卫生意识。

经常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电工作。

2、抓好校产的常规性管理。

进一步完善校产、校舍管理制度，尤其是强化赔偿制度，

总务处要时刻关注学校所有硬件的安全，经常检查，发现问题，及时解决，及时做好维修工作，降低维修的成本，力争做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要和教工打招呼，提高服务效率，并根据维修情况，提出校产维护意见。

3、抓好食堂管理工作。

进一步加强食堂伙食的检查与监督力度，发现问题及时处理，确保食品卫生安全。进一步完善食堂物品采购制度，做到公开透明，让师生得到真正的实惠。加强食堂环境管理和个人卫生管理，保持就餐环境的优美和整洁，认真抓好工作人员的个人卫生工作，保持穿着整洁。及时征求师生的.建议与意见，不断改进食堂工作，做到让师生满意。

4、抓好学生宿舍管理工作。

严格执行宿舍管理制度，给学生创造一个整齐美观、秩序优良、清洁卫生、安全舒适的生活环境，使宿舍成为体现学校精神文明建设的重要窗口。

5、加强校园绿化、卫生管理。

总务处要认真抓好校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时督促养护人修剪、施肥、锄草、施药等。全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境，确保校园卫生整洁。

总之，总务人员要努力热情待人，以身作则，以高度的事业性和责任感，主动开展各项工作，依靠全体员工把后勤工作搞好，为实现学校的总体工作做出应有的贡献。

中学下半年工作计划

为加强我校艺术教育工作，全面推进素质教育，促进学生全面发展和健康成长，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术素养，抵制不良文化影响，加强校园精神文明建设，陶冶情操，发展个性，启迪智慧，激发学生创新意识和创新能力，更好地展示学校艺术教育成果，推动学校艺术教育的改革和发展，特制定本方案。

（一）加强艺术类课程教学，按照国家的规定和要求开齐开足艺术课程，并且按照国家教育行政部门颁布审订通过的教材，在期末进行考查和考核。

（二）组织学生开展好课外，校外艺术教育活动。

学生艺术团每学期都要开展课外艺术教育活动，其中包括：绘画、手工制作、剪纸、舞蹈、声乐、书法、乒乓球、鼓乐队、竖笛、口琴、电子琴、手风琴、合唱、主持人等。每个学生至少应该参加其中的一项艺术活动。

结合重大节日庆典，开展课外，校外艺术教育活动。创造条件组织鼓励学生利用双休日、节假日参观艺术展览，观看优秀影片、电视片、文艺演出等形式多样的艺术文化活动，在活动中对学生进行集体主义教育和审美教育。

开展一年一度的艺术节活动，让学生在艺术节上充分展示自己的才能和天赋，获得自信心和荣誉感。

组织学生参加社会团体、社会文化部门和其他单位组织举办的艺术比赛和文化活动，其中包括县教育局、县团委等，但不得参与商业性的活动。

加大对学校艺术教育工作的投入，利用社会艺术教育资源，补充完善艺术教育活动内容，促进艺术教育活动的质量和水平的提高。利用校园广播、板报展、手抄报展、校园橱窗栏、校园绿化、美化等活动，对学生进行审美教育。

学生艺术团学期初要制定好活动计划，政教处每周安排两课时作为艺术团的活动时间，并且对艺术团的活动做好落实，检查。按照“四到位”和“五落实”扎实有效的开展工作，并在学期末做好总结，学校将以艺术团汇报的形式对艺术团活动进行验收。

学校配有美术活动室、音乐教室、舞蹈教室和多功能教室各一间。

学校按照上级教育行政部门制定的器材配备目录配备艺术课程教学和艺术活动器材。

学校在年度工作经费预算内，保证对艺术教育经费的投入。

学校对在艺术团活动中表现突出的小组和个人在年底给予表彰和奖励，对在艺术节中涌现的能够反映我校特色的优秀节目作为我校的永久节目予以保留，对在艺术教育活动中表现突出的班级，授予“艺术教育先进班级”称号，对表现突出的个人，授予“艺术教育先进个人”称号，并负责把先进集体和先进个人向县级以上部门推荐。

按国家规定配有专职艺术课程教师，并经常送出去培训，保证充足的艺术教育师资。

中学宿舍管理下半年工作计划

二、基本要求：

(一)纪律方面：

1、按时就寝，按时起床，起床、就寝做到快、齐、静。

2、住校生应按学校规定的时间回家、返校，平时不得随便回家。

3、不任意留客住宿，不调换床位，未经许可不得擅自在外宿夜。

4、熄灯铃响后，不得发出声音，不得做其它事情(如吃东西等)。

5、不得在寝室内点蜡烛及其它可燃烧物。

6、同学之间互相帮助，不得在寝室里吵闹、打架、起哄、说脏话。

7、不拿他人东西，借用物品要及时归还。

8、寝室长负责维护寝室秩序，安排卫生值日，记载寝室考勤，保管寝室钥匙。尊敬师长，接受教育，服从管理，室员必须服从寝室长管理，支持寝室长工作，做文明室员，创文明寝室。

9、自尊、自重、自爱，言行文雅，不吸烟、不喝酒、不赌博、不行凶、不斗殴、不盗窃，不准在床上蹦跳，不准在寝室内疯打。

(二)卫生方面：

1、保持地面、门窗、床铺、箱架，请洁用具及其它物品的卫生，做到地面无米、饭、菜、瓜皮、果壳、纸屑及其他杂物，其他物品上无明显灰尘。

2、不得在寝室及走廊、楼梯上乱扔纸屑、瓜果壳，剩饭剩菜要倒在指定地点。

3、不向窗外门外倾倒污水污物及吐痰，小便处不得拉大便。

每个寝室做到一日三扫(早中晚饭后)，认真打扫室内和环境卫生，特别注意床下和角落，保持门窗洁净。

(三)内务方面：

1、棉被叠成方形，折缝朝外，靠墙摆好。草席摆放平整，上面无杂物。

2、脸盆、水桶、牙杯统一摆放，毛巾折挂高低一致，牙刷头朝上，且统一向右倾斜，米菜、衣服必须放在橱内。

3、多余的鞋子统一摆放床底，鞋跟朝外且成一直线。

4、扫把等选定合理位置摆放，其它物品不得影响寝室美观。

5、早起开窗，风钩要搭上，晚上关门窗，铁闩要插上。

6、上课期间，寝室必须上锁。节假日关好门窗。

(四)安全方面：

1、防盗：大量现金存入银行，贵重物品放箱内锁好，不留宿他人，不随便进入其他寝室。

2、防火：严禁吸烟，室内禁止生火，不准点蜡烛。

3、防事故：严禁私接电器，禁止爬越栏杆和下水管道。

(五)公物方面：

1、禁止用脚踢门，进出轻手关门。

2、空出的床位，不得乱砸乱拆铺板。

3、不得在墙壁上乱写乱画乱贴东西。

4、爱惜寝室内的物品，如有损坏，照价赔偿。

如有违反以上规定者，将进行批评教育甚至追究其行政或经济责任。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

在学校党支部和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，为创建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作。

1、加强学习，提高广大教工的思想素质。切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、参与学校民主管理，加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳定做好协调工作。

3、开展劳动竞赛和技能训练，促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动，积极开展创建学习型组织，争做知识型职工活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。

4、做好献爱心、送温暖工作，增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作，深入了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工，为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益，关心女教职工的工作、学习和生活。

5、组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。通过活动，使教师身心得到放松，能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动，同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争创优秀教工之家活动落在实处。

三、主要活动安排。

1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。

2、开展庆祝教师节活动。

__年10月。

1、开展迎国庆宣传。

2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。

__年11月。

继续开展每学期一次的趣味运动会活动。

__年12月。

1、学校工会工作总结。

2、各类先进评比。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

我认为新学期新开始，园里的一切都要以新字打头，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是从零起步，是完全空白的一页，需要我们教师帮助他们在上面画上漂亮的图画。所以作为教师的我们非常重要，要在接到每一批新生的时候，在原来的经验上不断的创新，给他们画上崭新完美的一页。要做好这一点，肯定离不开在做之间要进行周密的计划，对小朋友的学习，常规，家长，各个方面，现计划如下：

一、思想工作。

本学期，我仍将以一名更为优秀教师的要求去规范自己的言行，热爱本职工作，热爱幼儿园，自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关爱每一位幼儿，坦诚面对每一位家长，积极认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展。

二、能力发展。

本学期，我将继续吸取教训、总结经验，争取从以下几方面获得提高：

教学方面：我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教育活动计划;多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展;多和有经验的教师交流，争取获得她们的指导、帮助。

课题实践中：细心记录专家们的教育理念，认真揣摩，多提问，使自己在教学工作中的疑惑得到有效指导并付诸实践。

生活中：热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，争取和同事们成为朋友。

特色教学中：细心分析幼儿情况，认真准备英语磁带、道具，提前编排好适合幼儿的英文舞蹈、律动，根据幼儿掌握情况及时做出调整，继续带好本班双语特色，让幼儿在刚刚接触到英文的时候，爱上英文，对英文产生浓厚的兴趣。

班级工作中：严格要求自己，以身作则地做好班级工作。

三、努力方向：

1、使兴趣成为开启幼儿英语教育的大门。

首先，在教育目标的制订上，我立足幼儿期幼儿的特点，将目标制订得浅显易接受，我们的英语教育注重口语培养，以听说为主，不搞认读，坚持听说整合，先听后说，以听促说，自然习得的原则，培养幼儿学习的兴趣和对语言的敏感性，培养幼儿初步使用两种语言进行交际的能力，培养幼儿良好的学习习惯和各种基础技能。

2、在教育内容的选择上，适当整修教学内容的深浅度，我们力求符合幼儿的身心特点，注重选择幼儿亲身经历和日常生活中感兴趣、能理解、易吸收的内容，且生动有趣，富有童趣，又贴近幼儿生活与情感喜好，其难度既符合各年龄幼儿的发展特点，又略高于幼儿的年龄水平，使幼儿既不至于感到太难，又感到有一定的挑战性。

3、在教学方法上，我以游戏为主，各种教学方法灵活交替使用，以此吸引幼儿，抓住幼儿，从而有效的调动幼儿学习的兴趣。我还经常借助实物、直观教具和模型玩具等幼儿喜爱的事物，让幼儿在玩乐中学习英语，提高了学习英语的兴趣。如：在教幼儿学水果类单词时，我准备了各种水果或水果玩具，以水果店游戏的形式让幼儿在玩游戏的过程中学习相应的单词，幼儿很感兴趣。

4、在教学手段上，充分利用录音、录像、电脑、多媒体等直观的现代化教育手段来激发和帮助幼儿学习英语。如：在教幼儿学习各种动物类的单词时，通过播放录像多媒体软件等形式演示给幼儿看，让幼儿觉得学习英语非常有趣。此外，还播放有关的英语短剧给幼儿看，播放一些英语歌曲给幼儿听，这一些都激发了幼儿学习英语的兴趣。

5、在本学期幼儿英语口语放面，我应该作为重点，具体措施如下：

(1)、在日常生活中教师要尽可能的与孩子多说英语，让他们多听(包括磁带)，给他们营造一个轻松愉快的英语环境。

(2)、创新英语区，提高孩子的兴趣，使孩子们能在轻松自然的气氛中，熟悉、了解字母和单词的特性、掌握学习的规律。

(3)、做好家园联系工作，及时的向家长反馈英语教学内容，以便父母在家帮助孩子复习巩固。

在以后的活动中不断开发设计更多更新更好玩的游戏，让幼儿在玩中学让孩子学好英语，快乐掌握“第二语言”!

四、努力提高自己：

师德——对幼儿充满爱心，以发展的眼光看待幼儿、评价幼儿，注重幼儿创造思维和创造能力的培养。尊重幼儿的人格，不岐视、体罚和变相体罚幼儿。同事间团结协作、互相尊重、互相配合、合作共事。

专业技能———加强钢琴，绘画，舞蹈等各项基本能力的练习。

教育教学——认真上好每个月的新教师月汇报展示课，努力有新的突破。组织好每个星期的英文小广播，使幼儿喜欢上英语，爱上英文儿歌。在师徒结对的形式下，认真像师傅学习各个方面的知识以及经验，尤其在自己比较薄弱的环境布置方面，要努力更进。在骨干教师展示观摩活动中，认真揣摩自己的不足之处，加以改进。在向家长开放半日活动时，要吸取以往的教学经验，请教师傅和园长，认认真真给家长们展示最好的一面。

园内英语教研——认真带好年级组的英文教研工作，使每一位老师在原有的基础上都有提高，积极组织每个月的英语教研，做到新的教学方法大家一起分享。有误区，大家一起避免。在例如圣诞节狂欢活动中，大家一起参与，商讨出一个能让小朋友们感受到外国节日给大家带来的快乐。

园内纲要的学习——在纲要解读：教与学过程中的师生活动(一)，教与学过程中的师生活动(二)，课程实施中的资源综合利用，课程实施中的家园合力中，我要认真学习纲要知识，并与实际相结合，做到纲要与实践的完整统一。

集体教研———在集体教研：如何提高教师观课评课能力，如何增强区域活动的有趣性和有效性”，如何发挥幼儿户外体育运动的最大价值?，骨干教师展示观摩活动里，我对本次研讨会的内容，认真从各个方面做好准备工作，无论是请教有经验的老师，或者是从其他方面找资料，一定要努力深入探究，争取自己有更多的新发现和新收获。

下半年工作计划

很高兴成为学校后勤人员的一名，在这里我将展开20xx下半年的工作计划：

以学校工作计划为指导，以教育教学为中心工作、服务师生工作和生活为宗旨，以开源节流、勤俭持校为工作的出发点。进一步解放思想，立足于学校现实，着眼于长远发展，坚持原则，开拓创新，为教育教学提供充足的物质基础和有力的后勤保障。

1、认真学习有关方针、政策及学校的各项规章制度，提高业务水平和管理能力。

2、认真制定工作计划，各项工作按计划的制定和逐步推进。

3、根据每年级、每班人数做好课本、簿册发放工作。

4、对外处理好有关外事联系、接待工作。

5、继续加强对食堂的监督力度，合理拾配菜肴，保证饭菜的质量，提高满意度，力争把食堂办成师生满意的食堂。

6、对内坚持每日巡视校园至少一次，对学校安全、绿化、卫生、校舍、设备等加强管理，对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，在最短的时间内维修。每月兑现班级、寝室、处室等财产损坏赔偿制度。

（一）完善财务工作

1、认真理财，做到帐目清楚、规范、公开。严格履行财务手续，做好各种帐目，并定期向教师公开学校财务运行情况，自觉接受上级主管部门审查和全校教师监督。

2、规范收费，确保各项资金按时足额到位，决不超标准收费，不搭车收费，并于开学报名时公开各项收费标准，自觉接受社会监督。

3、合理开支，确保学校各项工作正常运转。学校生产性开支由相关处室提出方案，由校长审批，学校统一购买。严格控制非生产性开支。学校重大开支须提请学校校委会讨论通过，报学校领导审批。

4、明确职责，严格手续。学校各项开支报销发票时，必须执行如下程序：当事人签证，主管领导核实，校长同意方可报销。杜绝先斩后凑，无计划开支。

5、强化学校资金管理，控制学校资金外流，学校资金不挪用，不借出。

6、针对学校面临生存与发展，同时还要逐年偿还债务。

（二）财产财物

1、进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，做到账账相符、账物相符，同时做到手续规范、票据齐全。并抓好库存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盗。常用物资要适量库存，以备不时之需。

2、学校财物实行谁使用、谁保管、谁负责的管理制度，领物登记签名，还物消号，防止财产流失、损坏。

3、教室、寝室、办公室、食堂财产由各班主任、科室负责人落实责任。每期开学时维修、登记，采取一月一查一记载，由后勤牵头，对有关问题及时处理，损坏、遗失公共财物的由各负责人及时赔偿或维修，否则将加倍处罚。维修采取自购工具，校园的简单维修由门卫同志负责、寝室的由任老师负责。

4、处室、实验室财产、教学用品、图书室财产均由各负责人落实责任，要有一式两份的登记册，一份交学校存档。一切物品不得随意借出：损坏或损失均由各责任人负责。

5、学校财产自然损坏、损失的由财产保管员写出书面报告，由总务处核实，报校长审定可登记注销。

6、寝教室财产开学初清点到班，门窗、玻璃、黑板属人为损坏的，照价赔偿或购买、修理还原，学年结束，班主任会同学校清点。

7、学校所发物品，学年结束清收，争取循环使用。

（三）加强校园规范化建设，不断改善办学条件

1、在基础建设方面，下半年度的努力方向是彻底廉价采买。

2、在校园绿化管理方面，巩固现有成果，加大管理力度，确保校园舒适清爽。

3、本着少花钱，多办事，办好事的原则，实事求是，注重实效，不断提高校园文化品味，优化育人环境。

4、定期检查维护学校电路、用电设施、校舍安全，及时消除安全隐患。

1、努力营造优美的校园环境，加强对树木、花草的栽培与管理。加强楼内、校园内的环境卫生管理，着力创造良好的育人环境，进一步净化、绿化、美化校园。

2、加强服务意识，加强强与其他部门的沟通，力争精细化管理。

3、将部分会电工的九年级学生组成小组，进行简单维修。

校园后勤工作是比较繁忙的，很多事情因其他部门的工作开展或改变而要做出相应的调整。总之，20xx下半年要紧紧根据学校的实际情况努力为学校的教育教学第一线提供优质服务，保障学校各项工作的有序开展。

下半年工作计划

20xx年，是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年，也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了——年工作的总体目标和生产任务，制定出科学合理的工作计划。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象，依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等，对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结，供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结，报七公司工程部，由工程部检查汇总报公司领导，使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总，由工程部综合分析和总结报领导参考，便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

1、某某年1月10日前，每位员工编写两条（多者不限）自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象，分析造成的不良后果，提出改善的办法或建议，报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总，并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结，然后，报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后，下发所有员工进行学习。

4、20xx年3月10前，各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、20xx年3月31日前，工程部将员工培训情况汇总报公司。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了，在做好20____年上半年工作总结的同时，也做好____年销售下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度。

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养____部门人才。

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

下半年工作计划

转眼间201x年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中，业绩不是太理想，工作没有一个明确的目标和详细的计划。当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地按照公司的要求，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作，确立工作目标，全面开展xx年下半年的工作。现制定工作划如下：

一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有计划、有步骤的去和客户交流。

四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货);区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多，我相信只要大家积极努力配合，这些都不是问题。我会很努力的。

以上就是我半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

xx年7月12日。