教学计划是教师教学的重要准备工作，它包括教学内容、教学方法和教学评价等方面的安排。这些教学计划范文也可以作为教师评价和改进自己教学的参考依据。
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针以及国家、省职业教育工作会议精神，坚持“以服务为宗旨，以能力为本位，以就业为导向，以质量求生存，以创新求发展”和“既成人，又成才”的办学思想，加强队伍建设，强化内部管理，改善办学条件，提高办学水平，努力创办人民满意的职业教育。
(一)队伍建设工作。
落实县局《乳源中小学教师师德建设指导意见》，积极开展以师德建设为重点的活动，通过各种渠道和形式提高教师思想和业务素质，尤其要加强专业教师的技能培训，强化和提高专业教师的技能水平,逐步建立一支德才兼备的职教师资队伍。
1、行政做好表率。学校行政做到“六个带头”，即带头学习、带头遵规、带头爱生、带头创新、带头执行和带头勤俭。还要做到“四少四多”，即少一些怨气，多一些互补;少一些自负，多一份虚心;少一些犹豫，多一份果敢;少一些厌倦，多一些活力。
2、加强师德建设。抓住县教育局把我校作为“好书漂起来，书香伴我行”教师“书漂”活动起飘点这一契机，开展好教师读书活动。通过读书活动，倡导奉献精神，培养爱校、爱岗、爱生思想，并把这种思想内化成自觉行为，形成高尚的师德、良好的师风。
3、提高业务素质。通过培训学习等形式进一步提高教师的业务素质，在教师队伍中形成多思、强能、精技的氛围，主动积极提高自身的教育教学能力。
4、壮大专业教师队伍。通过招聘、培训、转岗等形式，不断增大专业教师比例，使之适应中职学校的要求。
5、强化内部管理。进一步完善各种规章制度，并落实到实处，规范教师队伍的教育教学行为。
(二)德育工作。
坚持“德育为首”以及“既成人，又成才”的思想，贯彻《德育工作大纲》、《德育乳源职业高级中学工作计划工作实施意见》等，以落实《守则》《规范》为主线，加强和改进德育工作，针对学生实际，大力开展赏识教育。
1、加强常规管理，训练学生良好的行为习惯。针对中职学生特点，抓好学生日常管理，通过日常管理，训练学生良好的行为习惯，并逐步内化为学生的自觉行为，直至养成良好的行为习惯。
2、开展活动德育，培养学生良好的思想品质。以传统节日为切入点，积极开展丰富多彩的德育活动，并寓思想教育于各种活动之中，培养学生良好的思想道德品质。
3、开展德育科研，探究行之有效的德育途径。针对中职学校的特点，结合学生实际，开展德育科研，探索新时期中职学校德育途径和方法，切实提高德育的针对性和实效性。例如开展赏识教育，使每一个学生都得到老师的赏识，树立学生的信心。
4、加强学生进出校门管理，为师生打造一个良好的工作学习环境。德育处要制定有关的管理措施，并确保落实到位。
5、加强法制教育和安全教育，提高学生的法律和安全意识。
6、积极开展心理健康教育，纠正学生的一些不良心理，使学生健康成长。
7、强化服务意识和大局意识，坚持以生为本，树立人人有责、全员育人的观念。
(三)教学工作。
坚持“合格加专长”的培养目标，抓好常规教学和课程改革工作，尤其要抓好专业课的教学和专业技能训练，提高学生的实操能力。加强专业建设，抓好职业教学研究，培养学生的创新精神和能力，促进教学质量的不断提高。
1、强化教学常规管理，提高教学实训质量。大力抓好教学常规管理工作，突出“严、实、细、活”，向45分钟要质量，教务处、实训处要加强督促检查，确保常规要求落到实处、取得实效。
2、大力推进课程改革，突出职业教育特色。以机电电工专业组为试点进行“模块”式教学课程改革，突出职业教育特色，提高教学实训效率，切实培养好学生的专业技能。
3、抓好课堂教学改革，构建学生满意的课堂。以“学生满意”为目标开展课堂教学改革，从授课内容、授课形式、语言表达、练习设计等各个方面进行优化组合，力争使学生满意。
4、抓好新专业的教学工作，确保新专业开发顺利进行。本学期，新开设数控技术应用、汽车运用与维修和计算机平面设计等三个专业，专业组要认真做好相关准备工作，确保三个新专业的教学实训工作能顺利进行。
5、抓好职业高考和技能竞赛工作。教务处、实训处要加强督促检查，有关教师要全力以赴做好辅导工作，确保职业高考和技能竞赛取得优异的'成绩。
6、进一步做好农村劳动力培训工作，为实现“双转移”目标提供有利条件。7、积极开展第二课堂活动，丰富学生的校园生活，发展学生的个性特长，为学生提供一个展示个人才能的平台。
(四)招生工作。
全力以赴做好招生工作，要树立生源意识，积极争取有限的生源，稳定进而扩大学校的办学规模。
1、加强宣传工作，树立学校良好形象。通过各种渠道开展宣传工作，反映学校的办学情况，展示学校的办学成果。逐步消除一些人对职业教育的误解与偏见，在全县广大干部群众面前树立起学校良好的形象。
2、大力做好招生工作。巩固第一期春季招生工作成果，适时开展第二期春季招生，全力做好秋季招生准备工作。
3、做好防辍控辍工作，巩固招生成果。开展职业素养教育，帮助学生明确就读中职学校的目的意义，培养学生浓厚的专业兴趣，激发学生努力学好专业技能的积极性。
4、做好新生入学教育，帮助学生重塑形象、重树信心。针对学生学生在初级中学文化课成绩比较差，自卑心理比较严重的现实，切实做好学生的心理辅导工作，帮助学生树立信心，鼓起勇气。
教育教学是学校工作的中心，教学质量是学校的生命线，要提高教学质量，就必须坚持科学、严谨、规范、高效的教学管理。本学期教导处将继续以“xx、格致、思辨、勤勉”教育理念为指导思想，以“规范、扎实、创新、突破”为工作指南，牢固树立为教育教学服务、为教师和学生服务、为提高教育教学质量服务的意识，与其它部门通力合作，克服困难，部署和安排好本学期的学校教育教学工作，力争使我校的教学工作再上新台阶。
二、工作目标。
针对学校发展的现状，深入研究教育教学规律，在教学工作上求严谨、重规范、讲创新、抓落实，求实效。通过活动育人、文化熏陶，在课程建设、信息化课堂教学、外语学科教学、学科活动方面初步形成外国语学校的特色。
本学期重点做好以下方面的工作：
完善灵活高效的教学常规管理制度；加强科组、备课组工作的引导和管理；加强师资队伍的建设，发挥骨干教师的核心作用；落实青蓝工程，营造浓厚的团队互助氛围；优化和完善课程设置，加强对选修课的监管，提高选修课质量；完善外教管理制度；在教学信息化方面积极开展研究、探索和实践；进一步提高课堂教学水平和教学质量，打造鲜活高效课堂；配合学生处开展丰富多彩的校园文化活动、语文和英语阅读等工作；强化目标管理和科学备考，全力抓好初三高三各学科的中高考备考工作。
三、主要措施。
（一）落实教学常规狠抓教学质量。
1.坚持集体备课。深入推行并坚持集体备课，教导处对所有学科的集体备课活动做到全面深入巡查，并及时在学校范围内反馈和公示，集体备课活动的开展情况作为优秀科组、优秀备课组评选的基本依据。
2.加强业务指导和检查。科学指导科组、备课组开展工作，重点提升薄弱学科组和备课组的教学质量，以年级或科组为对象有针对性的做好集体备课、作业批改等方面的教学检查，及时发现问题、解决问题。
3.规范作业布置和批改。
4.组织好公开课活动。加强课堂教学研究，组织多种类型的公开课活动。继续开展全校性的名师公开课、学科带头人公开课、选修课公开课等一系列研讨课活动，贯彻落实“鲜活高效”的课堂教学理念，并努力提高课堂教学现代化、信息化水平。（1）青年教师每学期至少上一节公开课，其他教师每学年至少上一节公开课，各备课组应保持相互听课的常态化。（2）开学后，由学科负责人上报本学期科组的公开课计划，学校将统一汇总并公布一学期的公开课安排，并在“每周学校工作安排”里公布。（3）落科行政、级组长每学期听课不少于12节，青年教师不少于15节，其他教师每学期听课不少于10节，刚入职的新教师原则上要求先听课后上课。
5.落实推门听课。做到学校行政、级组长推门听课的常态化，检验课堂教学的.信度、达成度和效度；鼓励青年教师先听课后上课，促进年轻教师教学业务水平的提高，鼓励教师跨年级、跨学科听课、学习、交流，促进教学共同提高。
6.优化考试命题制度。结合我校的办学模式，进一步优化xx外国语学校的考试命题相关制度，对考试组织管理、命题管理进行规范和统一。探索跨年级命题，加强重大考试（包括联考、统考）的考试范围、双向细目表以及试题命制规范性要求，确保试题的科学性、规范性、针对性和检测反馈功能，高中部继续坚持期末五校联改。
7.继续坚持“朗声早读”“无声晚修”制度。早读要求有明确的读书任务，提倡大声朗读；晚修要求学生做到入室即静，不讲话、不离开座位、不吃东西、不收发作业、不做与学习无关的事情，不在晚修中途布置作业。
xx开展慕课实验。初中、小学若干学科进行慕课教学。并通过交流和学习，丰富慕课教学的手段，争取高质量的慕课教学效果。
9.加强各学科的培优和辅弱工作，重视各类学科竞赛和艺体比赛，提前规划，提前辅导，保证竞赛质量。出台师生竞赛奖励方案，鼓励师生踊跃参加各类竞赛。
（二）加强教师队伍建设促进教师专业发展。
1.进一步加强同伴互助。继续推行“同伴互助”活动，每个学科组、备课组做到“四共同”：共同备课，共同听课，共同研究试题，共同上好公开课。加强互帮互学、交流合作，促进本学科所有教师共同提高，尤其引导和助推青年教师快速成长为学校的骨干教师。
2.做好“青蓝工程”师徒结对活动。新教师队伍的快速适应和成长需要老教师的引领和指导，本学期实施“青蓝工程”，举行师徒结对活动。明确青年教师及指导老师的工作任务和专业成长规划。
3.规范教师外出培训、学习审批程序。
（1）市内：学校收到通知文件后审批给相关学科负责人安排参训人员，或由学校统一组织教师参加。
（2）市外（或省外）：学校在收到相关通知文件后，研究讨论并报校长审批。
（3）教职工个人通过其他途径获得培训学习信息的：须持相关文件先报学科负责人，由学科负责人报教导处交教务例会或行政会研究讨论并报校长审批。
（4）经审批同意后，参训人员持审批文件按程序办理请假、调换课和用车手续等。
（5）培训结束后，要向教导处提交外出培训情况记录表，并在科组研讨会议上向科组老师传达会议精神或者培训心得。
4.为加快教师专业发展，本学期继续组织“xx杯”青年教师课堂教学比赛（文科组）和教师专业发展之解题能力训练。
5.继续开展“格致师苑”讲座和“莞外教育教学论坛”，提升教师的业务和师德水平。组织本校名师并邀请市教研员及其他省内外教育教学专家进行讲学和工作指导，加强教师业务学习和师德培训，倡导无私奉献、追求卓越的优良教风，形成崇尚师德、学习先进、追求卓越的校园人文氛围。
6.建立和完善教师业务档案，对每位教师教学态度、教学效果、教科研业绩、学生评教结果等方面的情况建档记录，作为评优、评先和晋级的依据。
（三）完善教学评价体系表彰奖励优秀教师。
每学期进行一次教学满意度问卷调查，每学年根据问卷调查结果评选一次最受学生欢迎的教师和最受学生欢迎的校本课程；继续组织校年度优秀教师评选，教师节上予以表彰；继续坚持以注重对备课组整体工作与教师个人工作质量相结合的教学质量评价体系。
（四）加强校本课程的开发与管理打造校本品牌课程。
1、完善和优化已开设的校本课程，加强国家课程校本化的研究，提升各学科拓展课程的规范性、科学性和系统性，启动部分特色课程教材的编写工作。实行外语（法语、西班牙语、日语、韩语、德语）课程的分级开设和等级考试，确保学员的连续性。
2、充分发挥新聘教师的专长和特长，根据学生发展的需求，继续开发我校新的特色校本课程，拟增开德语等课程。
3、进一步利用校外资源开发特色校本课程，拟增开烹饪等课程。
4、按学段分年级建设班会课的“德育课程体系”，组织实施学期中为期一周的外出社会实践课程。
5、加强校本课程的评审、管理与评价。加强从学科组校本课程申报、课程评审、课程推介、学生选课、组织实施、教学评价、优秀课程评选等环节的指导和管理。
6、加强外教口语课程的管理，课堂教学的评价，外教集体备课的指导和培训。安排专人对外教的教学和生活提供及时的帮助，提升学校工作的计划性，确保学校与外教沟通的顺畅，减少误会，提高工作效率。
（五）优化国际班课程增加国际交流活动。
1、做好已出国同学的海外学习生活情况的跟踪并提供适时的帮助，指导国外大学申请工作。做好出国班最后两名同学（张x、谭xx）的学习指导和大学申请指导工作。
2、完善高二英语强化班（出国班）的英语课程设置，安排专人管理英语强化课程班学生的学习管理，加强目标管理和过关检测。
3、做好高一新生中打算出国同学的留学规划指导工作，开设英语强化选修课程。
4、认真总结我校师生今年暑假期间海外课程学习的心得，做好参加英国、新西兰、加拿大、香港等地区师生学习的交流分享工作。评选暑假海外课程学习优秀学员，开展演讲分享会，办好学习成果展板，提升我校国际理解教育的水平。
5、规划和组织好今年寒假美国短期插班学习活动；选拔组织7-11年级部分优秀学生在学期中赴英国、美国、新西兰、加拿大等国的友好学校进行一个月的插班学习。
6、做好明年11月份的“oneworldweek—internationalculturefair同一个世界周暨中国xx外国语学校国际文化节”的策划工作，10月底向世界各国的友好学校发出邀请函，12月统计确认参与我校明年11月份国际文化节的国家和人数，完成住宿家庭的招募和评审。向教育局和外事局做好备案。
7、落实与英国、加拿大两国友好学校的互访和协议签署工作。
xx、认真组织好来访的国际交流活动。
（六）落实中高考目标抓好中高考复习备考。
继续建设好功能齐全的校园网，充分发挥校园网的教学信息化管理及教学辅助功能；组织和发动各科组加强高效课堂及教学信息化的新理论、新思维的研究、学习与实践；继续探索实施翻转课堂、慕课、微课、创客、以及“小组合作”、“分层走班教学”等新型教育教学组织形式；采取切实措施，进一步充分发挥“中小班”教学的优势；充分利用好“微课掌上通”等平台增强家校互动。
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以国务院、教育部及省教育厅有关中等职业学校招生办学的有关文件精神为指针，紧扣学校工作计划目标，围绕职教富民主题，充分利用社会各方办学优势，积极开展面向农村、农业、农民的职业教育，不断规范招生及办学行为，拓展学校的办学功能，创新农民职业教育和终身教育培训体系，切实开展农民综合技能培训，培养和造就有文化、懂技术、善经营、会创业的新型农民，为推进社会主义新农村建设，促进我县更高水平小康社会与和谐社会建设做出新贡献。
1、完成3000名农民学历教育在籍学员的教学任务。
2、力争招收200名农民试行全日制学历教育方式。
3、做好新校区农业实训基地规划方案的征集工作。
4、全力协助指挥部做好两个中心建设的辅助工作。
1、进一步规范农民学历教育学员的教育教学工作。
2、以网站建设为抓手探索农民教育教学的新途径。
3、制订农民学历教育教学学分制认定的实施方案。
4、开展农民学历教育全日制教学模式的探索研究。
(一)、以学习为抓手，不断提高部门聘任人员的适应能力。
1、学习内容：组织部门人员除除完成学校组织的政治和业务学习外，还组织学习各级有关社区教育及农民教育的文件及会议精神、农村政策法规、终身教育理论、社区教育理论等。
2、学习方式：组织参加学校的集中学习、部门组织的集中业务学习、个人自行学习等，学期初要求各聘任人员制度学期工作学习计划。
3、学习时间：学校统一安排的学习时间、部门按照需要平时组织集中学习、个人安排每周半天的自学。
4、学习结果：参加学校统一安排的学习考核，个人平时完成学习笔记及撰写的学习心得等，学期结束将集中组织检查并将学习结果作为考核的依据。
(二)、以宣传为手段，稳步开展农民学历教育的招生工作。
1、宣传内容：各级有关农民终身教育的政策文件、终身教育理论、农民学历教育的组织及学习形式、社区教育体系等。
2、宣传途径：通过网站、广播电视等媒体，发动教职工进行面对面宣传，利用社区教育中心现有网络进行点对点宣传等。
3、宣传目的：通过宣传把的关社区教育的精神及农民教育的政策稳定现有在籍农民学历教育学员，做好现有农民学历教育学员的教学工作，同时选择试行农民学历教育全日制办学点。
4、宣传结果：稳定学校确立的农民学历教育在籍生3000人的规模，完成现有农民学历教育现有在籍生的教学工作，力争年内招收200名全日制形式的农民学历教育学员。
(三)、以规范为基础，逐步完善农民学历教育的组织工作。
1、学习模式。在继续实行并完善半工半读、工学结合农民学历教育学习模式的基础上，探索全日制农民学历教育学习的模式的可行性。
2、授课方式。继续采取集中授课与自学辅导相结合的教学形式，加强学习的过程性考核，并在此基础上探讨适合农民学历教育教学的新途径。
3、考核办法。完善农民学历教育学分制的评价考核模式，从出勤、学习笔记、作业完成、统一考试成绩、实习过程等方面综合评价学员的学分。
4、经费安排。从紧安排教学点经费，把学员的学习情况作为考核各教学点组织工作的重要内容，作为发放教学点补助的依据，开学初要安排好上一学期教学点的组织费。
(四)、以方便为原则，扎实做好农民学历教育的教学工作。
1、精心备课。广泛开展社会调查，继续采取集中备课与分工负责的备课形式，精心选择适合农民、农业及农村的教学内容，编印学习辅导资料10万份。
2、集中授课。结合农时季节特点，安排好各教学点集中学习时间，师资继续采取专职与兼职相结合，每次集中授课必须制作多媒体课件。同时，认真做好学员参加省计算机中级考试的培训及考务工作。
3、个别辅导。在完善学员档案的基础上，做好学员学习情况的跟踪服务，分工落实学员学习的个别辅导工作，并及时做好记载。
4、完善网络。在上学期已搭建好的网络平台的基础上，不断完善网络平台的管理工作，充分发挥网络平台的作用，本学期重点开展个人网上学习记录的试点工作。
(五)、以保证为前提，努力完成学校交办督办的相关工作。
1、部门管理。加强部门常规管理，一是做好日常工作记录(部门工作记录及个人工作记录)，二是及时做好资料收集归档工作，三是完善学员管理档案等，四是及时完成学校交办督办的其他工作。
2、中心建设。积极完成两中心建设的辅助工作，完善资料、档案管理，按照指挥部办公室的及时要求做好相关工作。
3、社区培训。省级社区培训学院创建完成后，我们将按照县教育局的要求充分发挥其在全县社区教育工作的组织协调作用，本学期拟从师资培训方便入手开展工作。
4、基地建设。按照新校区的统一规划，认真做好新校区农业实训基地的规划及实施工作。做好与水韵里下河湿地主题公园的沟通工作，力争把其作为我校农业综合实训基地。
1、完成部门工作计划，教师制定学习工作计划。
2、加强与各傎成人校的勾通，做好新学年的教学工作安排。
3、做好上一学年教学点经费的发放工作。
4、组织农民学员正常开课，了解学员的思想动态。
5、确定学员的人数，做好流生的思想工作。
6、做好学籍管理的跟进工作。
7、完成两中心项目建设指挥部交办工作。
1、根据各镇的特点有针对性的进行农村生产专业指导。
2、农民学历教育正常上课。
3、加强海安社区学院网站的建设。
4、对农村富余农动力状况进行初步了解。
5、部分镇组织省中级计算机考试工作。
6、完成两中心项目建设指挥部交办工作。
1、农民教育正常上课。
2、对部分镇进行省计算机中心考试培训。
3、部分镇组织省中级计算机考试工作。
4、联合各成人校做好企业招聘信息的宣传工作。
5、在自愿的条件下安排一部分学员到相关单位实习就业。
6、完成两中心项目建设指挥部交办工作。
1、农民学历教育正常开展。
2、对部分镇农民学员进行技能集中系统培训。
3、部分镇组织省中级计算机考试工作。
4、加强社区学院网站各种信息发布力度。
5、完成两中心项目建设指挥部交办工作。
1、对部分镇农民学员进行集中技能培训。
2、部分镇组织省中级计算机考试工作。
3、相关政策法规讲座。
4、组织期末复习。
5、完成两中心项目建设指挥部交办工作。
1、部分镇组织省中级计算机考试工作。
2、组织农民学历教育学员期末考试。
3、组织问卷、成绩登记、学分认定工作。
4、整理好本学期资料。
5、完成两中心项目建设指挥部交办工作。
根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学习兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学习它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。
通过学习篮球乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。通过体验学习，让学生能掌握基本的篮球技术动作。培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。
1、掌握篮球的基本技术和相关理论，培养学生终身体育的观念。
2、学习篮球攻防技术，了解篮球战术配合。
3、掌握一项终身体育的技能，并在实践中发展学生的全面素质。
1、运动参与目标：乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。
2、运动技能目标：通过体验学习，让学生能掌握基本的篮球动作。
3、心理健康目标：培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。
教学重点：对于学生零基础的篮球技能，初步让学生掌握简单基本的篮球动作。教学难点：学生篮球兴趣的培养。
根据xx县20xx年度农村劳动力职业技能培训计划(送审稿)和各镇20xx年农村劳务开发工作目标任务分解表，结合我镇实际，制定本培训计划。
以理论和实践“三个代表”重要思想为指针，树立科学的发展观和“以人为本”的思想。以促进农民转移就业，实现助农增收为目标，以大力实施“五个一”工程为措施，以劳动力市场需求为导向，坚持培训与就业指导相结合，培训与岗位对接相结合，培训多渠道、多层次、多形式开展农村劳动力就业前引导培训、职业技能培训及创业培训，全面提高我镇农村劳动力素质和外出务工就业能力。
(一)完成农村劳动力引导培训20xx人;其中失地农民200人;。
(三)20xx年新增转移农村劳动力1200人，其中失地农民就业200人;。
三、培训对象:年满16-45岁，具有初中毕业及以上文化程度，身体健康的中青年农民(重点组织失地农民)特别是园艺、横山等砖厂因政策性关闭，造成五六百人失业，须对他们进行一系列定向培训。
(一)职业技能培训前对学员进行公共培训;。
(二)引导实体进行专业培训，协会抓技能培训形成市场引导培训，培训促进转移;。
(四)对有创业意愿或已经商的农村劳动力进行创业培训，鼓励和引导他们自主创业，帮助他们确立项目，成功创办自己的小企业，并带动一帮人就业。
一、培训目标：
通过培训，使学员成为具有良好职业道德，初步掌握汽车驾驶及维护技术理论，动的交通安全法规，了解道路运输知识，具有独立操作技能的驾驶员。
二、设置课程内容与教学基本内容。
课程被包括。
(一)交通安全与职业道德;。
(二)汽车机械与电器常识;。
(三)汽车维护与故障排除;。
(四)汽车驾驶理论;。
(五)职业运输知识(职业驾驶员必修);。
(六)汽车驾驶操作训练。
通过教学使学员达到如下要求：
1、遵守社会公德和职业道德规范，增强法制观念，遵纪守法。
2、掌握道路交通法规和安全行车知识，了解交通事故处理办法。
3、了解汽车的分类和总成的结构及作用。
4、掌握汽车和维护登记的划分，能进行日常维护，诊断和排除汽车发动机，电路一般常见故障。
5、掌握汽车基础操作规程和安全、经济型车的驾驶操作理论基础知识，了解特殊条件下架势汽车的注意事项。
6、熟练掌握各驾驶操作装置的操作方法、要领和场地驾驶的图式、尺寸及操作方法。
7、能根据道路交通条件和气候特点，隔离控制车速和选择行驶线路，基本做到：观察周到，判断准确、反应迅速、操作熟练、措施得当，独立的驾驶准驾驶车辆。
8、职业驾驶员还应了解道路的有关知识，掌握旅客运输、货物运输的驾驶的`基本规程。
三、学期期限与课时分配。
(1)各类车型驾驶员培训学习期限与课时分配见表一。
(2)具体安排如下：
1、理论教学课时分配见表二。
2、驾驶操作训练时分配见表三。
中华人民共和国机动车驾驶员培训教学大纲为进一步加强机动车驾驶员素质教育工作，规范驾驶员培训机构教学行为，提高培训质量，根据《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路运输条例》以及《机动车驾驶员培训管理规定》等有关规定，特制本大纲。机动车驾驶员培训教学大纲包括：普通机动车驾驶员培训教学大纲和教学日志。机动车驾驶员培训教学的学时安排见下表：学时安排表每个学员的理论培训时间每天不得超过6个学时，实际操作培训时间每天不得超过4个学时。
一、学习目的通过学习党的基本知识和党的基本路线，认识党的性质和任务；明确党的奋斗目标，懂得党的组织原则和党的纪律，增强对“科学发展观”重要思想的认识，树立远大理想，以实际行动争取加入党组织。
二、学习内客。
（一）学习材料：《中国共产党章程》、《人党培训教材》、《世纪导航》。
（二）辅导报告：
1、党的指导思想与党的最高理想。
2、党的性质和宗旨。
3、党的基本理论、基本路线、基本纲领。
4、党员的条件、义务与基本要求。
5、党的组织原则与党的纪律。
6、大学生的入党动机。
7、形势政策报告。
8、（1）新时期如何发扬革命传统精神。
（2）新时期对青年大学生的要求。
三、学习要求。
学习班采取自学、辅导和讨论结合的方式；理论联系实际，切实保证学习效果。具体要求：
1、参加学习的同学，应自觉严格要求，遵守学习纪律；不迟到，不早退，不缺席；
2、上课自觉遵守课堂纪律，认真听讲，做好笔记，积极思考；
3、学习中要贯彻理论联系实际的原则，密切联系国内外实际和个人的思想实际，积极参加讨论：
4、学习结束时要写出个人学习小结，并按照规定格式上交电子版和打印版各一份，参加考核和评比；对学习合格者发给结业证书，作为今后各支部发展党员的必备条件之一。
四、复习思考题。
1、马克思主义党的学说的基本理论有哪些？
2、世界第一个无产阶级政党叫什么？是谁创立的？建于何时？
3、怎样理解中国共产党的领导是实现中国现代化的根本保证？
4、中国共产党的性质是什么？
5、中国共产党的指导思想是什么？
6、中国共产党的思想路线是什么？
7、中国共产党的宗旨是什么？
8、中国共产党的最终目标是什么？
9、党的基本路线的主要内容是什么？
10、为什么要坚持党的基本路线一百年不动摇？
11、党的根本组织原则是什么？民主集中制的基本原则是什么？
12、中国共产党区别于其它政党的显著标志是什么？
13、共产党员的标准是什么？
14、共产党员应尽的义务有哪些？享受的权利有哪些？
15、共产党员的先锋模范作用具体地表现在哪些方面？
16、申请入党的同志必须经过哪些手续才能成为正式党员？
17、中国共产党的入党誓词是什么？
18、预备党员的义务和权利同正式党员有何区别？
21、预备党员的预备期从何时算起？党员的党龄从何时算起？
22、预备党员转正需要履行哪些手续？
23、预备党员具备什么条件可按期转正？什么情况下取消预备党员资格？
24、申请入党需要几名正式党员介绍？
25、江泽民“三个代表”重要思想的基本内容是什么？
26、如何按照“三个代表”的要求加强和改进党的建设？
27、如何做到树立远大理想和做好现阶段工作的有机统一？
五、论文格式要求：
标题：水平居中、四号黑体副标题：小四华文行楷。
作者姓名、学院，班级：五号华文行楷居中在标题下。
正文部分：小四华文行楷，行距固定值18磅，左右边距分别为2.5厘米，一级标题为四号华文行楷加黑，二级标题为小四号华文行楷加黑。
帮助入团积极分子深入学习团的理论知识和团的性能职责，提高广大青年的综合素质，争取早日成为一名合格的中国共产主义青年团团员。
第一节：开学典礼。
1、由继续教育学院分团委书记邱卫东老师作开学典礼致词；
2、由分团委团课负责人对团课安排作简单介绍；
3、由入团积极分子代表宣读入团申请书；
4、团课正式开课。
第二节：
1、观看影片《xxxx》，写一份观后感，分小组下次讨论。
第三节：
1、交流观看影片的心得体会，分小组讨论，小组派代表上台发言；
2、讲述团学知识、学唱《团歌》。
第四节：考试。
1、收个人小结；
2、安排团课考试。
注：考试内容以《团章》为主。
形式：闭卷。
5、学习结束，经考试（分数达到60分及以上）、考核合格后发给团员证；
6、考试作弊，一经查出，取消入团资格，不得参加下次团课培训。
参加了20xx年6月18日到20日由胡金焱教授带领的教学团队主讲的《金融投资学》精品课程培训，经过了两天的集中培训后，本学习小组进行了半天的沟通和交流，大家普遍感觉受益良多，积极发言，交流了学习的心得体会。下面对小组交流的主要问题和内容作了简要的总结，主要体现于以下方面：
一、关于金融投资类本科人才培养目标。
在对金融投资类人才的培养上，要以市场需求为导向，及时了解市场对金融投资类人才的需求状况，了解企业单位、事业单位的需求方向，培养能够适应市场需求的专业人才。同时，要认清工作岗位上对人才能力的要求，在专业培养上与企事业单位及时对接，培养理论和技能于一身，具有市场竞争优势的专业人才。
二、你是如何理解教材建设、教学方法、教学艺术在课程教学中的作用和意义？
1、我们应该站在全局的角度来把握教材，然后综合分析教材的地位和作用。教材的选择应该体现其时效性。一般建议选择近三年的新出版教材，这样既能及时捕捉到理论研究的前沿，同时还能满足社会对专业人才的需求。一旦教材落后于应用，不仅导致资源的浪费，还会阻碍学生的发展。当然，教材的更新一般滞后于应用，这是个不争的事实，但我们要考虑如何缩小这一差距。我认为可以从教材和学校两方面努力，在考虑教材适用性的同时要考虑应用的时效性。
同样，教材内容的呈现方式要多样化，有的内容可以以讨论的方式进行，有的内容可以以探究的方式进行，教材出示几种假设，然后由学生通过探讨。
2、教学方法是完成教学任务、实现教学目标和提高教学质量的关键所在。完成教学任务需要有一定的教学方法。在教学的目标、任务、内容确定以后，教师能否恰当地选用教学方法，就成为其能否完成任务、实现预期目标的决定性因素。同样的教学内容在不同的教师那里效果差异很大的原因，除了教师的知识水平和教学态度外，关键就是教学方法问题。所以，可以尝试多种不同的教学方法综合运用于课堂实践中。
比如：
谈话法，通过师生的交谈来传播和学习知识的一种方法。其特点是教师引导学生运用已有的经验和知识回答教师提出的问题，借以获得新知识或巩固、检查已学的知识。
还有演示法，演示法是教师把实物或实物的模象展示给学生观察，或通过示范性的实验，通过现代教学手段，使学生获得知识更新的一种教学方法。它是辅助的教学方法，经常与讲授、谈话、讨论等方法配合一起使用。
3、教学艺术是激发学习兴趣的有效手段。
教师在课堂上灵活运用语言、表情、动作等手段，充分发挥教学情感的功能。机智幽默的语言、惟妙惟肖的表演和恰如其分的笑话等表演手段，使教育教学寓于娱乐之中。教师独特的教学风格使教师具有吸引学生的独特魅力。教学是一门科学，同时还是一门艺术。
三、如何处理和平衡多媒体教学与常规教学的关系？
多媒体教学是利用现代化的教学手段开展教学内容的一种方式，利用多媒体教学可以激发学生学习兴趣，调动学生学习积极性，可以变抽象为具体,使教学更加形象、直观，便于学生理解和掌握。常规教学也有其特点和优点,也有多媒体教学不可替代的作用。
在实际的教学中，应该充分利用两者的优势，结合使用，规避其中的不足，实现最佳的教学效果。
（1）要善于利用多媒体教学的优点。
对于有些理论和规律，确实对学生来说太抽象难懂了，或在课堂上难于直观展示的经济现象或过程，此时恰到好处的借助多媒体，才能取到应有的效果。甚至可以播放相关的热点事件和经济现象视频文件，对于学生来说是最直观的接受理论知识，并且还强化了学生的学习印象。
（2）不要过分依赖多媒体。
不能在课堂上为了开展多媒体教学而开展多媒体教学，或者也不能过分依赖多媒体，这样可能出现教师在教学中很少板书，一味地展示课件内容，类似于流水式教学，只能使教学效果适得其反。
四、如何与时俱进，将本课程所涉及的最新理论进展和应用实践内容融入教学中？
金融投资学的老师尤其要及时了解理论前沿和学科发展趋势，并积极融入到教学实际中，以补充理论教学的不足并扩充学生的学科知识面。
（1）开放式作业考查。
教师通过在平时的授课中可以通过给学生布置课外作业来考查学生的学习情况和补充课堂教学的知识。在开放式作业的布置上一定要结合金融投资的最新问题和现象，选择社会上热点问题，让学生结合理论知识做出解释并提供自己的解决建议。
（2）教师带领学生科研。
教师可以和学生组成科研团队，然后选择一些具有一定研究价值的课题进行研究，组织学生进行考察和学习，总结资料，撰写相关研究报告。这样既是对理论教学的补充，也是及时把握理论前沿的有效手段。
（3）利用科研促进教学。
大学科研与教学不应该是一对矛盾，大学教师参与科研，从科学知识、科学方法、科学精神诸多方面促进教学质量的提高，教学中亦能发现问题，成为科学研究的课题。科研工作促进教学内容的更新。通过科研能够发现本学科领域里面前沿的东西，不断更新教学内容。因为教师了解得多了，研究得深了，接触面广了，自然能对你的教学内容提出看法，就不容易照本宣科了。
五、如何理解本课程与《金融工程》等相关课程的关系？
《金融投资学》的培养目标是让学生了解投资环境、投资机会及投资过程；掌握现代金融投资的一些基本理论和方法；熟悉现代金融投资决策和金融投资管理的基本原理；学会用所学理论和方法分析金融投资实践中的一些现实问题；而《金融工程》的主要内容是研究金融衍生工具的定价规律、作用以及应用策略。金融工程学将工程设计的思维引入金融领域，综合地运用概率和优化等数学工具分析金融问题。所以说，它对数学的要求更高。
六、关于教学团队的问题。
（1）一个热爱教学的教学团队在精品课程建设中应占有重要的位置，只有一个热爱教学的教学团队才能做好教材建设和网站建设和信息的更新。
（2）精品课程的建设需要一本高质量的教材这是一个基础；还有一个热爱教学的教学团队还要有一个好网站。
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根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学习兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学习它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。
通过篮球单元的系列教学，学生能说出篮球系列练习的动作名称和动作术语；初步了解篮球运动的基本规则；掌握篮球系列练习的基本技术动作；用所学知识参与篮球比赛和健身。学会篮球趣味游戏方法，参与集体练习，激发对篮球的兴趣，发展协调、灵敏、弹跳力、对抗力等身体素质。
培养学生在集体练习中的团队意识、协作精神。提高与同伴相处的能力和顽强的意志品质。
1、通过篮球热身操，强烈激发学生对篮球的兴趣及熟悉球性。
2、在原地运球教学中，让学生切实根据自己的能力，依据学生的交往爱好，自寻团队组合，提高了学生在练习中的兴趣，同时增强了练习的正效应。
3、在新教材的传授时，教师一改往日的先教后学的教学思路，让学生先自由体会，然后再讲解示范，总结出原地运球的技术要领。进一步加强了学生思维的开发，同时充分的调动了学生的主动性，并在教学中充分发挥体育骨干的作用，让学生在练习时的交流更畅通，培养了学生团结合作的集体主义精神。
4、由于本次课的练习强度并不是很大，通过优美的音乐，使学生在优美的乐感中心理得到放松，同时熏陶了学生的情操，以结束本堂课的教学。
动作方法：双手自然分开，拇指相对成“八”字形，用指跟以上部位握住球的两侧后下方，掌心空出，两臂弯曲，肘关节下垂，持球于胸前。
侧身跑。
动作方法：头部和上体向来球的方向扭转，同时侧肩，脚尖朝着跑动方向。跑动时，既要观察场上情况，又不影响跑动速度。
教学要求：面向球转体，内侧腿微曲，外侧脚掌内侧蹬地。通过篮球场上的侧身跑、变速跑动作学习，学生能说出练习方法和动作要领，初步学会在篮球场上移动的基本技术。培养学生的观察视野和与同伴呼应的能力，提高团队意识和灵敏、协调等身体素质。为篮球实战比赛提供协作技术的基础和能力。
一、儿童兴趣班(4~6岁)：
以兴趣为出发点，将绘画技法与想象结合，发挥儿童的主体意识，激发儿童对美术的兴趣，挖掘儿童的想象创造才能。
线描画、彩色画、水墨画、手工等。
二、少年兴趣班(6~8岁)：
继续提高对美术的兴趣，激发创意思维与形象思维，通过正确地观察、认识，进行必要的临摹、写生、创意，加强绘画基础的训练。
创意线描、装饰色彩、水墨画、纸版画等。
三、少年提升班(8~12岁)：
在具有一定绘画基础的前提下，开始向专业绘画方面提升，学习用线描慢写以及设计基础：平面构成、色彩构成、立体构成。提高深入刻画细节的能力和创意能力。
线描慢写、创意图形、平面构成、色彩构成、立体构成。
四、专业绘画班(12~18岁)：
主要针对有志于报考美术院校的青少年。
加强专业绘画基础，提高观察、分析和深入塑造的能力，循序渐进，系统地学习，为实现理想做好充分地准备。
速写、素描、水彩、设计等。
为了便于管理和养成良好的学习习惯，请学员自带最常用的工具材料(油性笔、签字笔、铅笔、橡皮擦、彩色铅笔、油画棒等)，纸张和特殊材料由大千美校提供。谢谢!
为进一步推动我县家政服务工程建设力度，进一步提升我县家政服务从业人员的综合素质和职业技能，满足家政服务市场需求，根据《重庆市人力资源和社会保障局重庆市财政局重庆市农村劳务开发领导小组办公室关于开展家庭服务从业人员专项培训工作的通知》（渝人社发〔20xx〕213号）文件精神，结合我县家政服务行业的发展实际，为认真做好我校20xx年第二期初级家政服务员培训班工作，特制订本教学实施方案：
随着人民生活水平日益提高，人们对家政服务的需求越来越多，家政服务的领域也越来越广，同时对家政服务员也提出了更高的要求。为了满足市场的需求，开展家政服务人员培训，可以为“四类人员”就业再就业创造条件，也有利于提高劳动者的整体素质，最大限度地满足市场的需求和人们日益增长的物资和文化的需求。
通过培训，学员能熟练掌握制作家庭餐、洗烫保管衣物的基本知识；同时有选择性地掌握照料孕、产妇与新生儿，照料婴幼儿，照料老年人或护理病人的专业知识；能了解务工常识、法律常识及基本的礼貌道德等知识；掌握基本礼仪、家庭护理、卫生常识、家电使用等服务技能。经过培训，学员通过有关部门的考核，取得相应的上岗操作证，提高我县“四类人员”从事家政服务业的.素质，提升家政服务的质量和水平，促进其在家政服务领域创业就业。
凡热爱和愿意从事家政服务员的重庆籍城镇登记失业人员、农村转移就业劳动者、毕业年度高校毕业生、城乡未继续升学的应届初高中毕业生，且有良好的思想道德素质，有一定的学习能力和领悟能力，年龄16-60岁，身体健康者均可报名参加免费培训。
1、培训时间：20xx年2月22日——3月5日；
2、培训地点：双河成人学校（双河成教培训中心）。
3、培训人数：40人。
5、培训学时：培训总学时80，其中理论知识培训56学时（8天）、实践操作课学时24（4天）。
和技能考核合格者，颁发《家政服务员初级职业资格证书》，由学校负责推荐就业。
1、社交礼仪：言谈举止；人际交往；家庭人际关系。
2、制作家庭餐：制作主食；烹制菜肴。
3、家居清洁：清洁家具；清洁家具及用品。
4、洗涤摆放衣物：洗涤衣物；摆放衣物。
5、照料孕、产妇：照料孕妇；照料产妇。
6、照料婴幼儿：主食料理；生活料理；异常情况应对。
7、照料老年人：饮食料理；生活料理；异常情况应对。
8、护理病人：饮食料理；生活料理；异常情况应对。
（培训12天，7课时/天，上午4课时、下午3课时，共计80学时。）。
八、保障措施。
1、教学场地：利用双河成人学校教室作为本期家政服务员培训专用场地。
2、教学设备：多媒体教学设备一套、录像设备一套、彩色电视、洗衣机、电冰箱、吸尘器等实操课用到的教学设备基本准备好。
（二）推荐就业的途经。
1、通过荣昌县各家政服务公司、清洁公司推荐就业。
2、通过荣昌县各旅馆、饭店安排一部分就业。
3、通过本校教职工推荐一部分就业。
（三）培训经费保障。
开班前期的经费预支，如：教材征订、组织生源、任课教师课酬、管理人员报酬、购买设施设备、租用车辆、推荐就业等费用由学校先预支，保证培训班的顺利开展。
9月12日，9月13日。
学习日常用语八句（1-8）。
每人讲述自身的兴趣爱好（英语）。
学习英语歌曲一首。
作业：复习日常用语和歌曲。
9月26日，9月27日。
抽测日常用语和歌曲。
学习日常用语九句（9-17）。
学习英语歌曲一首。
每人讲述自身的家庭情况（英语）。
作业：复习日常用语和歌曲。
10月10日，10月11日。
抽测日常用语和歌曲（九月份）。
学习英语歌曲一首。
每人讲述自身的家庭情况和兴趣爱好（英语）。
作业：复习日常用语和歌曲。
10月24日，
10月25日。
抽测日常用语和歌曲。
学习英语歌曲一首。
请中班教师回顾一下自身在教学过程中遇到的典型问题，从而请全体教师共同商讨解决办法。
作业：复习日常用语和歌曲。
11月7日，11月8日。
抽测日常用语和歌曲（十月份）。
学习英语歌曲一首。
教师间分享自身较为有效和实用的教学方法。
作业：复习日常用语和歌曲。
11月21日，11月22日。
抽测日常用语和歌曲。
总复习九、十、十一月份的日常用语和歌曲。
请大班教师回顾一下自身在教学过程中遇到的典型问题，从而请全体教师共同商讨解决办法。
草拟12月份英语节的活动计划。
12月5日，12月6日。
教师共同商讨英语节的活动内容，拟定系列活动方案。
确定各个活动的负责老师，并开始挑选参与活动的教师和幼儿。
确定负责采购活动所需材料、服装等的教师。
12月19日，12月20日。
请相关的负责老师汇报英语节的准备情况，从而做好各个环节的查漏补缺工作。
12月25日。
全体教师搞一次“英语沙龙”活动，庆祝圣诞节。
1月2日，1月3日。
对本次英语节进行总结。
学习一首英文歌曲。
学习一个英语童话故事。
作业：以小组为单位，表演童话剧，复习英文歌曲。
1月16日，1月17日。
抽测英文歌曲。
各个小组现场表演英语童话剧。
全体教师共同评出最佳表演小组和最佳表演者。
第一期古筝讲座。
左右手基本练习。
简谱知识。
风翔歌。
剪静花。
渔舟唱晚。
第二期古筝的定弦及调音方法。
双手练习曲目。
阳调。
上楼。
小开手。
纺织忙。
高山流水(浙版)。
第三期中级班电子校方仪的应用。
摇指练习介绍。
双手琴音练习。
秋风词。
茉莉花。
出水莲。
第四期试唱练耳。
双手快速练习。
浏阳河。
湘妃泪。
第五期双手练习。
摇指练习。
香山射鼓。
寒鸦戏水。
第六期(高级班)秦桑曲。
苏武思乡。
哭周瑜。
打雁。
第七期(高级班)高山流水(双八度)。
高山流水(山东四段)。
丰收锣鼓。
第八期(高级班)春江花月夜。
落院。
四段锦。
本期教学的主要任务和要求：
1、学习想象画的作画方法，进一步培养学生的想象力创造力，利用蜡笔、水彩笔等工具来表现内心世界形象。
2、学习初步的观察形象，描绘形象的能力。
3、进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
4、了解拓印画的制作方法，掌握简处理方法。
5、进行纸工制作，培养动手能力和创造能力。
6、进行泥工制作，培养立体造型能力和想象力、概括力。
7、欣赏儿童熟悉的卡通画，提高鉴赏能力。
8、欣赏优秀学生作品，开阔学生视野，培养美术兴趣，提高表现力。
教材的重点、难点。
（一）重点：
1、想象画的训练，进一步培养学生的创造性思维。。
2、在课堂教学中（特别是绘画练习中）进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
3、进行工艺制作，培养动手能力，立体造型，想象力和概括力。
4、提高学生欣赏水平，培养美术兴趣。
（二）难点：
——文章来源网，仅供分享学习参考。
1、想象能力的培养和动手操作能力的提高。
2、在绘画、工艺教学中，使学生的观察力、创造力和表现力得到进一步培养，动手能力，立体造型，空间想象力也有所发展。
本学期提高教学质量的措施与方法：
1、认真贯彻新课程标准的精神，处理好思想品德教育，审美教育，能力培养和双基训练的关系，充分发挥美术教学情感陶冶的功能，提高学生的审美能力。
2、本学期时，要求学生在绘画创作时直接作画，不再使用黄色构图，以提高绘画进度，培养学生大胆作画的信心和决心。
3、加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学，确立学生的主体地位。
4、鼓励学生进行综合性和探究性学习，加强美术与其他学科的的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。
5、注重学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。
6、教学手段生动有趣，运用电影、电视、录像、范画、参观、访问、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。
7、运用计算机和网络美术教学，引导学生利用计算机设计、制作出生动的美术作品，鼓励学生利用互联网资源，检索丰富的美术信息，开阔视野，展示他们的美术作品，进行交流。
——文章来源网，仅供分享学习参考。
8、改革评价制度，重视学生的自我评价，重视对学生美术活动表现的评价，采用多种评价方式评价学生的美术作业，建立促进美术教师不断提高的评价体系。
9、充分利用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学。
10、根据学生的心理和生理特点，教学中注意循序渐进和趣味性。
11、尽量注意学科间的联系。
12、培养学生的形象思维能力，创新精神和实践能力为和核心，促进学生素质的全面发展。
13、利用宣传窗和美术比赛，调动学生学习的积极性。
今年担任高三体育班和美术班的政治课，兼美术班班主任，而美术生任务很重，又是学校高考的主力军，所以重点计划一下美术生第二学期的教学计划。
一、学生情况分析。
1.是因为专业学习耽误了不少文化课，特别是100%的美术生，自去年10月以来几乎没有正常上课。
2.是不少选择艺术专业的考生文化底子较薄。
3.是时间紧，艺术生考完专业考试只剩3个月的文化课复习时间，若按文化生的学习计划去复习显然不够全面。
二、突破口：合理的学习方法。
艺考生在最短的时间里，要让成果最大化，必须指导学生掌握合理的学习方法：
——文章来源网，仅供分享学习参考。
1.是坚定志向，增强信心，顽强拼搏：胜利属于迎难而上、坚韧不拔、顽强拼搏、勇往直前的人。要做到这点必须要有坚定信心。而信心的得来在于对客观情况的全面认识：一方面要让学生看到：复习时间短，内容多，基础差，困难多。另一方面又要看到自己在专业课上有优势，文化课成绩要求也较低。第三也是最重要的一点，明确学生的潜能很大。专业课能通过说明学生很有才华、有能力。如果能把学习专业课的精神用到文化课的学习上，那文化课一定会达到高考录取的要求。
2.是让学生不断提高自己的心理素质：同学们在高考复习过程中，会遇到很多困难，例如：基础差跟不上；想学，又学不进去；考试成绩都很低……等等。这些都会引起学生心理上的复杂活动，产生烦躁、焦虑、紧张等不良情绪，这些不良情绪将影响同学的学习和健康，最终将影响理想的实现。因此要不断转变观念，及时调整情绪，使自己始终在一种良好健康的心理状态下学习，才会充分发挥其身心潜在的能力，创造性地学习，实现跨越式地进步！
3.是学习中要善于抓重点。上课专心听讲，课后认真复习。
三、教学步骤。
1、粗化。
主要任务是帮助学生对所有复习内容建立最基本的知识网络，在头脑中形成初步的知识框架，在一定程度上培养学生的归纳概况能力。通过粗化学生必须达到以下要求：
（1）任意列出一个单元，都要知道该单元包括哪些知识点；
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（2）任意列出一个考点都要知道该考点在哪个单元。
2、细化。
主要任务是在巩固粗化的阶段形成的知识体系的基础上，根据所含考点，初步熟悉和了解与每一考点相关联的知识点。通过细化学生尽最大的可能达到以下要求：
（1）粗化阶段形成的知识体系不能丢；
（2）多了解一些与每一考点相关联的核心知识。
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燕庄小学幼儿大班共有幼儿51人，其中男孩30人，女孩21人，年龄都在3——5岁之间，他们大都来自本校的几个校辖村，他们在语言各方面上有一定的基础，能用简短的话与他人交谈，在与人交谈中能注意倾听他人的意见，还有着说的好习惯；只是由于家住农村，刚刚入园，大多数幼儿没有说普通话的习惯，少数幼儿不会说普通话。
1、学会说普通话，且能用适当的语言与他人交谈。
2、能集中精力注意地、耐心地听他人讲话。
3、能在胆地表达自己的想法和做法，且语句要连贯。
4、会正确地书写自己的名字和认识同伴的名字。
5、会独立阅读图书并养成正确的阅读习惯。
重点：
1、建立良好语言常规，帮助幼儿认识语言的多样性。
2、幼儿能大胆地运用普通话与他人交谈，且语句通顺、流畅。
3、利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养前阅读的前书写技能。
难点：
1、使本班幼儿在语言各方面的距离拉近。
2、让每一位幼儿在一日生活中都能运用普通话与他人交谈。
3、克服心理的障碍，在众人面前大胆的表现自我。
1、创造自由、宽松的语言环境，吸引幼儿与幼儿之间用普通话自由轻松地交流自己的想法。
2、以游戏的口吻、游戏的形式组织幼儿的语言教学，使幼儿有兴趣的参与语言教学活动。
3、根据每个幼儿的需要，给予他们不同的帮助，且在一日生活中多用普通话与他人交谈。
4、利用家长会等形式告知家长鼓励幼儿说普通话，做好家园共育。
1、引导幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣。
2、在语言教学活动中，让幼儿学习在不同的语言情景里运用相应的语言交流方式来与人交往。
1、关爱幼儿，给幼儿创造宽松和谐的语言交往环境，让孩子们轻松的进入课堂。
2、把鼓励幼儿想说、敢说放在首位，以帮助幼儿尽快适应新的环境，消除怕说话的客观障碍。
3、多于家长联系，要求家长协助我们幼儿园督促孩子养成良好的阅读习惯和技能。
（二）工作说明。
培训中主要是介绍了训练弹跳力的一些方法，具体的实施还需要工作人员的配合。
（三）任务分析。
蛙跳练习是必要的，对于弹跳力的提高有一定的帮助，因为毕竟这是训练力量的一个途径。除此之外，还有其他的一些方法。
这一种方法，是最有效的，也是难度最大的，可以让你在短时间内提高弹跳。具体做法：挖个坑，大概一米左右深。你的腿上绑好5斤的沙袋，跳入坑里。试着在负重的情况下从坑中跃出。半个月后，将坑挖深20公分，而负重增加2—3斤，继续练习。如此循环，最后到了不能再负重、也不能从坑里跃起的时候，练习就到此为止。解除负重，再试试看能跳多高。
（四）陈述目标。
坚持训练，看是否能够摸到篮板。
（五）测验。
场上试试就知道了。
（六）培训策略。
训练除了有毅力外还要有计划，才能明确的实行。
地点：篮球场、大操场。
时间：每天抽出一个小时，适宜锻炼。
另外，在周五周六下午去球场上实践，实践出真知嘛。
（七）培训内容。
第一项：半蹲跳。
1、开始时，半蹲至膝的位置，双手放置于前，2、向上跳离地面最少20到25cm。（若你觉得容易的话，你可以跳至25－30cm）。当在空中，你的双手需放在后面。着地时，完成一次。
接下来，只需重复以上步骤！！
迅速提高弹跳力训练教程2。
第二项:抬脚尖（提踵）。
1．首先，找个梯级或一本书来垫脚，然后只把脚尖放在上面，脚跟不得着地或垫着。
2．脚尖抬到最高点。
3．再慢慢放下，完成一次．．双脚完成，完成一个组.迅速提高弹跳力训练教程3。
第三项：台阶。
1.找张椅子来,把一只脚放上去,呈90度。
2.尽全力的跳开,在空中换脚,在放在椅子上，3.重复2,将原起跳的脚放回椅子上,完成另外一跳。
迅速提高弹跳力训练教程4。
第四项：纵跳。
1.双脚放直,与肩同宽,"锁紧"你的膝盖...2.只用你的小腿跳,只能弯曲你的脚腂,膝盖尽量不弯曲...3.到地时,再迅速起跳,完成一次...
这一项很难,你可用你的手帮助起跳...迅速提高弹跳力训练教程5。
第五项：脚尖跳。
1.将脚尖抬到最高点,2.用脚尖快速起跳,跳时不得超过1.5或2.5cm。
在党的十七大精神指引下，认真实践“三个代表”重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。结合我镇实际,特制定本工作计划。
1、树形象：通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。
2、强素质：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。
3、抓管理：监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。
1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到“平安校园”标准。
2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。
3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。
4、改善学校办学条件，通过积极争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。
1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动和师德教育，通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。二是采取多种教育形式，加强和改进未成年人思想道德建设，一方面协助学校逐步建立未成人思想道德建设长效机制，把中小学生守则教育和社会公德教育结合起来，完善班级管理措施，充分发挥少先队组织的作用，坚持开展学习最勤奋、进步最快和优秀少先队员、十佳少年评选活动，努力营造良好的德育氛围。另一方面组织开展文明礼貌月和“我为母校添光彩”活动，培养学生从小事做起，以做好事以荣、做善事为乐的道德风尚，对于在此项活动中涌现出来的先进集体和个人进行大力表彰，并组织巡回报告团到各校进行事迹报告，充分发挥典型的示范带头作用，促进校风的根本好转。
2、提高教师素质。新一轮课程改革对传统教学是一种挑战，同时也为每一位教育工作者提出了一个全新的教研课题，因此提高教师素质不能仅仅停留在过去那种练好“三笔字”说好普通话能上一两节示范课上，对校本培训内容要丰富，标准要提高。本期中心学校将有计划地开展新课程教学研讨会，洋思教学观摩课，组织教师观看小学新课程改革优秀课例vcd光盘，并要求教师写出观后感或学习心得。在完成教育教好一节教改课(以全新的教学理念组织教学)，写一篇高质量的教改尝试论文或心得。过好五关，即普通话，简笔画和“三笔字”。为了检验各校校本培训和新课程培训情况，中心学校拟定于七月中旬对教师进行一次综合素质测试，并将测试成绩计入教职工量化考核结果。
3、创建安全文明校园。按照教育局平安校园创建活动实施方案，结合我镇实际，计划把学校周边环境整治、安全纪律和法制教育，消除危险房与平安校园创建活动有机地结合起来，分阶段实施，逐步深化。开学初，首先对各校校园进行集中整治，并量力进行绿化美化，对现有的校园文化设施建设进行改造升级。为确保此项工作的完成，各校期初都要交纳一定数量的责任押金，检查评比结果后，中心学校依次对各校进行奖励。各校要创造条件，消除危险房，加强师生安全纪律教育，层层签订责任书，落实安全目标责任制，继续完善封闭式管理制度。并与公安、工商、卫生、司法部门联手，综合治理学校周边环境，规范以学生为主要消费群体的小食品经营。营造安全、文明、和谐的育人环境。
一转眼，培训学校已经开学了，如何制定教学计划呢?下面是本站小编收集整理的培训学校教学计划，欢迎阅读。
一、指导思想。
海南师范大学外语系以服务少数民族和贫困地区为宗旨，在当地教育局的统一部署与安排下，重组我系英语学科教师教育资源与中学英语教学实践资源，与琼中县基地学校共同建立起为期一年的周末流动师资培训学院，计划在琼中县培养10-12名研究型初中英语骨干教师，帮助他们更有效地更新教育教学理念和专业知识，提高学科教育理论修养和教学研究能力，并以他们为种子队员，推动教师所在学校的“校本教师培训”与反思性实践活动的开展，促进琼中县初中英语教师队伍的专业化进程，实现琼中县英语学科课程改革和海师大外语系英语学科教学研究的双赢目标。
二、培训目标。
研究型骨干教师应该具有较强的英语学科教学能力和愿意对英语教学进行反思性实践研究的积极态度与基本技能，包括：
1、能够清楚地描述自己教学的目标、具体过程、结果和存在的教学问题;。
3、能够对教学进行质量评价、分析和诊断，并能够处理自己的教学问题;。
4、能够对教师的课堂教学行为进行内容分析、学会对教学进行比较与归纳;。
6、习惯于与其他同伴教师进行反思性交流与合作;。
7、对自己的教学问题或某种课堂现象能够采用正确方式进行调查;。
8、能够对自己的调查数据进行处理和对调查结果进行讨论，并能将自己的调查过程与结论撰写成行动研究报告。
海师大周末流动师资培训学院英语学科从20xx年12月开始至20xx年12月结束，在琼中县进行为期两个学期的周末培训活动。
本培训着眼于提高教师个人对外语“教”与“学”的个人理解，发展教师自身的专业发展意。
(1)英语学科教学知识与技能的学习与交流;。
(2)英语课堂教学的分析与评估;。
(3)英语教学反思与交流等三部分，包括训练营学科教学知识与技能学习4×14学时，案例分析为主的课堂教学研究4×14学时，校本互助型教学反思与研究，并辅之以网络上的教学研究指导共7个月，每周一次，约2×28学时，共计168学时(详见上学期培训安排)。
(1)英语教学基本理论的应用;。
(2)英语教学的研究方法;。
(3)英语教师的行动研究等三部分，包括训练营的英语教学理论讲座与教学研究方法讲座共4×5学时，行动研究案例分析4×5学时，通过网络进行的教学研究指导5个月，每周一次，约2×20学时，共计80学时。
四、培训与检测方式。
1、主题性集中培训。
每次集中培训都以一个教学主题为中心进行课堂教学分析与研讨活动，邀请本县全体初中英语教师共同参与，一方面有利于促进全县初中英语教师专业化的整体进程，同时为研究型骨干教师的专业发展提供良好的教师教育氛围与同伴教师之间相互支持和交流合作的人文环境。凡积极、认真参加每次主题培训活动、并能大胆发表个人意见的教师均可获5学分。
2、自主性记录培训。
每位研究型骨干教师必须填写专业自查表，包括：
(1)本校英语教育的水平、条件和问题;。
(2)本人从教英语的历史及特长;。
(3)本人参加培训的需求与打算;每次训练后都要撰写训练笔记，总结收获体会;每次校本的小组反思后都要写教学反思日志;培训期间还要通过电子邮箱和写博客的方式与指导教师和其他学员进行交流，每周至少一次。凡认真完成以上学习与反思记录工作的教师均可获5学分。
3、任务性检测培训：
每位研究型骨干教师必须完成以下“专业知识与技能”、“课堂教学研究”和“教学行动研究”三项专业培训任务，以便进行培训目标的全面检测，凡达标者可获10学分，执行细节如下：
(1)专业知识与技能培训的任务与检测：
思报告。完成公开课任务的教师可获1学分，优质课可加0.5学分，能够在反思报告中清楚描述和分析自己的教学行为、思想过程的教师可再加1学分(共2.5学分)。
(2)课堂教学研究培训的任务与检测：
每位研究型骨干教师至少要将自己的1-2节课进行录音，转录成课堂话语文本资料，以便对自己的课堂教学的内容进行归纳性分析，并在指定时间与地点向其他教师报告自己的分析结论。完成分析文本的教师可获1学分，在分析报告中能正确归纳自己教学行为要点的教师可加1学分，能够在互助组内推广该课堂教学分析方法的教师可再加0.5学分，(共2.5学分)。
(3)教学行动研究的培训任务与检测：
每位研究型骨干教师必须结合自己的教学实际提出至少1个教学行动调研方案，并写出相关的。
调查报告。
和行动研究报告，完成该任务的教师可获1学分，在研究报告中能正确运用研究方法和手段调查问题、处理数据、进行调查结果讨论的教师可加1学分，能够根据自己的研究结论进一步进行后续研究、并在互助组内推广该研究方法的教师可再加0.5学分，(共2.5学分)。
教师在培训期间所撰写的其他教育教学改革论文、实验报告或相关论文、教学实践指导报告等都可分别获1、2或2.5学分。
以上各项培训的最高学分为20。凡获18学分以上(含18学分)的教师，评估总成绩为“优秀”、凡获得17-15分的教师为“合格”，获15分以下的教师为“不合格”。
评价考核工作由培训导师，研讨小组，及教师本人共同完成。流动学院英语学科工作站将为每位教师统一建立“研究型骨干教师专业发展”个人档案(包括纸质与电子两种文本)。评价以量化记分和定性评价相结合，以利于教师的继续发展与本流动学院对我省贫困地区外语教师教育现状的深入调查和研究。
凡检测合格的教师将获得海南师范大学流动学院所颁发的相关证书，优秀的骨干教师将获得海南师范大学外语系师范生“英语教育实践导师”的荣誉称号，他们还可以参与流动学院对其他县的轮训服务工作或师范生的教育实习指导工作。
五、协作管理机构。
琼中县教育局、琼中县教师培训中心、琼中县中基地学校与海南师范大学外语系共同组建“海南师范大学周末流动师资培训学院英语学科工作站”，负责以上专业训练活动的组织协调与行政管理工作，主要由基地学校和海南师范学院外语系具体实施训练计划，包括指导教师的聘用与管理、各种训练活动的组织、博客网站的建设、学员学分的确认、以及学员专业档案的建立等。
(一)初级班。
a.绘画类目标：
1、认识并逐步学会使用绘画工具和材料(如彩色笔、蜡笔、油画棒)，培养正确的绘画姿势，手腿保持一定距离。握笔自然有力。
2、培养幼儿对色彩的兴趣，认识并学会使用3-6种颜色：红、绿蓝、黑、黄、褐点。
3、从游戏的形式让幼儿逐步学会掌握点、竖线、横线、斜线、圆形和方形涂染等方法画出所熟悉的物体，如树木、花草、人、动物等，培养幼儿大胆画画的能力。
b.手工类目标：
1、认识泥工的材料和工具，知道其名称(粘土、橡皮泥及面团)，知道它们的性质是柔软的，可以塑造的。
2、学会用搓、团圆、压扁、沾合等方法，简单地塑造一些物体，并能按自己的意愿塑造。
3、认识纸工的材料和工具名称，学会一些简单的折叠方法(如对边折、二边向中心折、对角折、四角向中心折)。
4、学习粘贴简单图形的方法。
(二)高级班。
a.绘画类：目标：
1、教幼儿学习用圆形、椭圆形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法画出自己生活中观察过的物体，简单的风景，动植物，能画出其基本部分和主要特征。
2、教幼儿区别蜡笔、水彩、蜡笔水彩混合画的特征，对色彩调合能互相互补，用色协调、明快、洁净。
3、构图方面能用点、线、小圆点、花朵、叶子等画出简单的图案，教到色彩鲜明，比例恰当。
b.手工类：目标：
1、泥工：学习捏的技能，能塑造出物象的主要特征，会使用一些简单的辅助材料塑造简单的玩具和动植物。
2、纸工：学会一些简单的折叠方法，能折出有关事物形象的纸工作品，及节日装饰、环境布置等，培养幼儿的初步美感和审美能力。
初级班：
a.绘画：培养幼儿对绘画的兴趣，运用做做玩玩的方法进行直线弧线的练习。
b.手工：帮助幼儿认识工具、材料、了解其名称和使用方法。
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中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。
（二）少儿英语培训行业现状。
一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性－－完全从兴趣出发，依赖于语言环境；并且需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，我们充分考虑到家长们的需求，进行了英语培训市场的细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。
（三）与品牌培训机构的比较分析。
多为大班授课，课堂内学生人数太多，缺少师生的互动，没有学生自己练习的机会。而我们可以在一定程度上避免这种情况的发生，尽可能的照顾到每一个学生，让每一个孩子都有与老师面对面交流的机会，因人制宜。我们的口号是不仅教英语，还要是用英语培养孩子学习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。
劣势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有一定的顾客基础，再加上拥有一定的口碑，所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。同时，由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种师资优势我们在目前阶段也是无法超越的。另外，品牌培训机构的培训理念也是我们需要一定时间去摸索的。
（四）顾客市场目标分析。
针对幼儿园小朋友：教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，使小朋友对英语流连忘返。可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更灵活，效果更好。
针对小学生：以提高口语会话能力为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，帮助小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。
（五）竞争品牌定价策略的比较分析。
在培训中心刚刚进入市场的初期，为维持机构的生存，主要采用成本导向定价法，采取渗透定价的策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及后期发展所需的成本，把价格定得相对比品牌机构低一些，以争取吸引大量顾客，提高市场占有率。竞争品牌，主要是知名培训机构，他们采取的定价策略往往是声望定价，利用自己积累的品牌知名度转化成价格。所以，我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。
其次，我们还将采取折扣定价的策略，以鼓励老顾客继续在本培训中心学习或给予介绍新顾客多的客户一定的折扣，以达到打开市场，吸引更多消费者的目的。
（一）师资准备。
大学生由于受到各方面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以英语水平在一定程度上还是比较高的。在校学习期间，我还接触到许多个高级英语的讲师，所以可以聘请到人员进行英语方面的培训还是可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进行少儿教育方面的培训，例如教育心理学、儿童心理学方面的知识，以使我们的师资达到少儿教育要求的标准。
（二）宣传手段。
第一阶段：
1、印发传单，主要宣传我们培训中心的优势和高质低价，并介绍一下我们的授课讲师。发放传单的区域主要是在校门口、附近的家属区以及周边的小学以及幼儿园。
2、还可以采取发放问卷的形式进行宣传。
3、参观试学，然后再去决定是否报名学习。
第二阶段：
1、让现有顾客与亲戚朋友交流宣传。
2、广告的投入。在茂名主要的报纸媒体和电视广播频道投放广告，增加品牌知名度。
3、多与周边的幼儿园和小学的负责人联系，多了解有用信息，并向他们宣传我们的培训中心。
（三）培训特色。
业生或在校生或大学的英语教授。我们着眼于发展孩子们的英语能力，包括听、说、读、写各个方面，但最注重的是培养他们的英语学习能力和与人交流的能力。对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于小学阶段的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培养。
硬件设施方面，与青少年和成年人教育不同，少儿培训的教室的设计应该富有童趣，所以学习的消耗品（文具、玩具等）都是针对儿童的特点，会专门购置，就是为了给孩子提供一个好的学习环境，并让他们在游戏中学到知识，培养兴趣，提高自己的英语水平。
在培训中心走上正轨之后，我们还会为入学的孩子提供英语能力测试考试，根据他们已有的英语水平进行更细致的分级，以达到让每一个孩子都能得到最适合的训练。
（四）“教”后服务。
我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求，然后再根据客户的特点制定相应的培训辅导或解决方案，一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。
对于参加了培训的学生，我们会在结课后免费提供英语水平测试，让家长可以更直观的看到我们的努力成果；还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习情况。
（一）市场发展趋势。
我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测：
趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得发展。因此，我们以年龄为因素做了市场细分，确定了目标市场——少儿英语领域。
趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。
趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训提供的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。
趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能力的培养，英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐！
（二）经费预算。
按照一个班级30名学员的标准去进行计算。需要配备一名专业教师和一间宽敞的教室。一般这些专业教师可以从大学里聘请到，普通讲师的费用是100元/小时，教授的费用一般为200元/小时，每一次培训授课时间为两小时，一个培训周期按照15次课程计算，那样教师工资为3000—6000元。
可以租用一个教室，一般一次为100元左右，那么场地租用费为15×100=1500元。从业人员工资固定为1200元/月，一个培训周期为三个月，则从业人员工资成本为3600元，管理人员工资为2000元/月，则工资成本为6000元。
另外，其他费用估算为：广告费用为2000元，管理费用为1000元，其他费用为2000元。则一个培训周期的成本约为17100—20100元。两个班级约4万元。
收入估算：少儿班（幼儿园）1000×30=30000，少年班（小学）1500×30=45000，则一个培训周期的收入约7万元。
（三）不可控因素分析。
1、人口环境一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。作为中国最著名的几个大城市之一，茂名人口总数不算少，并以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外来人口。所以，茂名有着足够多的适龄孩子可以接受少儿英语培训。作为全国来讲，客户群体则更为强大。
2、经济环境在英语培训领域，作为对孩子的投资，父母们是绝对不会吝啬的。而且，茂名的物价水平在全国范围来看还不是很高，所以培训的成本也在我们可以接受的范围之内。
3、政治环境在国内，安定团结的政治局面不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。在培训方面，政府机构设置的进入壁垒比较低，而且，政府还在一定范围内一定程度上采取措施鼓励大学生创业，为我们提供了很多便利条件。
4、社会文化环境茂名是一个教育大市。茂名的市民们教育程度还是很高的。而高教育程度的家长在一定程度上更希望给孩子一个很好的教育，就更倾向于送孩子去接受英语培训。因为他们知道，没有良好的英语底子，孩子就不会拥有一个好的'将来。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。
5、顾客茂名居民的收入水平在全国范围内还算可以的，而现在每个家庭都只有一个孩子，父母总是想给孩子最好的条件，所以在教育上的投入占家庭总支出的比例是很高的。这为我们进入市场提供了良好的条、件。但是，就消费心理来说，人们受品牌效应的影响，总是喜欢选择那些名字比较响亮的培训机构，这于我们来说是一个亟待解决的问题。
（一）市场定位。
市场定位前我们首先进行了市场细分。基本上按照目前中国国内的情况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。这两个阶段就是我们定位的目标市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以根据价格来划分。比如说中低端的，20到40人一个班级；再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。
另外，少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。因此我们得服务于两个群体，一个是教学群体，就是孩子；第二个就是出钱的家长。
（二）4ps分析优势。
1、产品策略。
对于家长和孩子两种群体我们会提供不一样的服务，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。对于家长来说，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。在家庭教育这个行业，不管家长是博士还是小学生，对孩子的教育都是从零开始。对现在的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们需要来自于学校，来自于社会、来自于教育专家给他们的帮助和建议。
2、定价策略。
在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教育教学质量，为后期的继续发展壮大积蓄力量，我们主要采取成本导向定价法，在充分考虑产品成本和竞争者的产品定价的前提下，在《价格法》、《反不正当竞争法》允许的范围内，我们应该努力将价格打到很低。但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到中档水平。
3、分销渠道策略。
我们主要采取零阶渠道，即由培训中心直接联系顾客，节省了雇佣中间商费用，也消除了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。
4、促销策略。
对再次或多次参与培训的学生给予一定的折扣。这也是一些品牌机构正在采用的促销手段。但是与他们相比，由于成本上的优势，所以我们在促销上拥有更大的折扣余地。
采用内部人员进行推销。由于是我们自己创办的培训中心，机构内部人员对待工作都应该是相当热心，所以推销起来也会尽心尽力。作为大学生，我们的内部人员知识广博、文明礼貌，口才和心理素质都不错，推销起来比专业人员应该是毫不逊色。
（一）网络营销。
在互联网络高速发展的今天，网站正成为教育机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升教育质量和师生之间的互动。
网络营销方案：
1、网上招生——拓宽培训中心生源。网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，培训中心必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对培训中心的了解。
2、网上校园——开辟培训中心与学生家长交流新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃培训中心气氛，提升培训文化。
3、校友之家——累积长远的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引学生的加入。
（二）一对一私人外教。
考虑到现在的培训机构很多，市场上的竞争也相当激烈，作为毫无背景的新培训中心，顾客的信心可能还是不足的。所以，我们还想到了一个调整方案——一对一私人外教。这是市场细分后的另一个市场定位，主要是面向高端群体。其特点是能够保证教育质量，针对每一个孩子的兴趣爱好和英语水平，为他们量身打造学习计划和学习方法，让孩子能够随心所欲的与老师进行交流，可以在最短时间内最大程度上提高孩子的英语水平。
文档为doc格式。
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甲方：
住所：
联系电话：
乙方：
住所：
联系电话：
经甲乙双方协商，现就合作开设________兴趣班，达成以下合作协议，合作期间甲乙双方应当履行应尽义务以保证合作顺利进行。
第一条、协议期限。
自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
第二条、授课时间。
在协议期限内，乙方每周授课_______次，每次_______分钟。授课地点：_______幼儿园内。
第三条、收费标准。
在协议期限内，每名授课幼儿学费为：人民币_______元，每学期共计_______节，（其中包括教材费）收费方式：一次性收齐。
第四条、合作收益。
在协议期间内，授课儿童按收费标准所缴纳的总学费为本协议的合作收益。
第五条、合作收益分配方法。
1、甲方获得上述受益的_______%，乙方获得上述受益的_______%，教材费归乙方所有。
2、甲方在收到幼儿兴趣班费用_______个月后立即付款给乙方。
第六条、甲方义务。
1、提供一间教室，暂定一间，若再需要教室可以和____________幼儿园协商决定。
2、幼儿园协助____________学校宣传推广儿童_______教材。配合乙方教师在幼儿园的教学工作。
3、统计参加报名的幼儿人数，将其如实记录造册，以便双方核对。
4、安排负责教师，协助乙方在上课期间儿童的管理，但不承担授课的义务。
5、在未征得甲方同意的前提下，乙方不得擅自更改上课时间。
第七条、甲方权利。
1、享受到乙方提供的教学产品和后续教学服务。
2、使用____________教材，提高幼儿园的知名度，利于当地招生。
第八条、乙方义务。
1、派_______教师入园进行教学。
2、乙方向甲方提供_______教材。
3、所派教师将配合幼儿园的统一管理，负责_______课教学。
4、派教师入园的期限暂定为_______学期，到期再续订。
5、在未征得甲方的同意下，乙方不得擅自缺课或更改上课时间。
6、乙方须协助甲方作好家长方面的咨询及招生工作。
第九条、乙方权利。
1、使用甲方提供的教学场所进行教学活动。甲乙双方在合作期间除不可抗力外，不得擅自中止本合作协议。甲乙双方不得做出有损____________品牌形象的行为，要共同维护__________品牌形象。
2、双方在平等互利的基础上进行合作，就合作协议内容增删问题，经双方协商一致后，方能修改。
第十条、若甲、乙方因故要更改上课时间，必须提前一天通知对方，由双方协商另行安排上课时间。若不做通知，所产生的损失（课时费）由违约方承担。
第十一条、协议变更须经甲乙双方同意。
本合同一式_______份，甲乙双方各持_______份，以昭信守，本合同签字盖章有效，如继续合作可以续约。
甲方（签字）：
签订地点：
_________年________月______日。
乙方（签字）：
签订地点：
_________年________月______日。
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