工作计划书是我们向上级汇报工作的重要参考依据，它能够让我们的上级领导清楚地了解我们的工作内容和进展情况。小编为大家整理了一些关于工作计划书的常见问题和解答，希望能够帮助到大家。
为了推动我校可持续发展，确保一年一度的秋季中职招生工作有力、有序、有效开展，依据国家、省、市、县关于大力发展职业教育的相关政策和中职招生的有关文件精神，结合县域教育、经济、社会实际，特制定本方案。
1、三年全日制学历教育。招收“政治思想表现合格、身体健康”的应届或未超龄往届初中毕业生。采取“专业教学班”与“行政教学班”并行编班，实行“2+1”教学模式（两年在校学习，一年顶岗实习），按国示标准规范管理。
2、一年全日制技能教育。招收应往届高中毕业生或要求改学专业的中职毕业生（要求注册学籍时必须持高中毕业证书原件）。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行“”教学模式（半年在校学习，半年顶岗实习），构建校本特色管理。
3、两年函授制“技能+学历”教育。招收往届初中毕业生、未升学的普通高中毕业生、复员军人、同等学历的社会青年以及返乡农民工和进城务工农民工等人员。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行分批次循环教学模式。学习期满，经检测合格，颁发职业高中毕业证书。创建校本特色的函授单列管理模式。
具体详见《南江县小河职业中学招生简章》。
1、坚持“科学统筹，突出重点，因地制宜”的原则。“科学统筹”要求做到：及早谋划，全员参与，精心组织，全程督导，保障有力，安全和谐。“突出重点”要求做到招生策划、宣传、组织报名的人员（教师和学生）配置要精选，招生对象以报读三年全日制职高学历教育的应届初中毕业生为主体，重点抓好生源基地校。“因地制宜”要求无论给各片、各校下达招生目标任务，还是到初中校点具体开展招生宣传、报名等系列工作，均要因校因生制宜，灵活变通，贵在高效。
2、坚持“严守招生纪律，规范招生行为，招生形象与国示品牌匹配”的原则。招收应届初中毕业生的招生宣传时间、组织形式、工作纪律等相关工作，严格遵照县招委统一部署和要求执行，带头对我县扰乱招生秩序的违规违纪招生作斗争。在配合各初中学校开展工作时，不卑不亢，礼理融通，做到充分尊重，理解信任，既不强进，也不强拒，关爱好“学困生”，发挥良性“窗口效应”，不失“国示”风范。
3、坚持“强力宣传我校与着眼做全县中职招生大蛋糕相结合”的原则。小河职中是国家级重点中职校，是国家改革发展示范校建设单位，是秦巴山区龙头中职校，有义务、有责任积极稳步推进规模发展，不断深化特色内涵发展，从而充分发挥示范校的引领示范作用，为储备发展地方经济的中高级专业技术人才大显身手。所以应在县委、政府、主管局的统一领导下，主动作为，科学作为。既加大宣传我校力度，又不诋毁伤害兄弟学校，做到和谐共赢，逐步实现全县中职秋季招收学生总数不低于初中应届毕业生数的60%。的目标。
4、坚持“中考志愿录取与搭乘”直通车“相结合的原则。要组织好初中各校点应届初中毕业生的志愿填报工作，依据志愿优先录取；也要动员好没有填报我校志愿也没有被普高录取的学生到我校就读；还要充分利用初中毕业生中考前以”直通车“方式进入我校就读（毕业考试由就读初中学校组织，学生可以不参加体育、理科试验、中考等三项考试，初中完成证书由就读初中学校到教育局教育股统一办理，”直通车“学生以我校收费发票为认定依据）。通过多渠道相结合，确保完成县上下达给我校的招生目标任务。
1、国家政策资助。到南江县小河职业中学就读的三年全日制学生，享受免学费政策。所有学生前两年按政策享受国家中等职业教育助学金（每年1500元，合计3000元）。
2、学校爱心扶助。设立有”贫困生救助基金“、”优秀生奖金“、”特长生奖金“，开展有多品种勤工俭学项目。
3、学生创业实践自助。学校各专业建立了”学生创业实践体验基地“，学生可以去基地”学创结合“。
1、成立招生领导小组。
组长：李勇副组长：何斌杨志成张超卢明成。
成员：各处室负责人及各招生校点点长。
职责：1.科学策划、制定招生政策；切实落实招生保障；精心指导、调控招生运行；刚性执行考核奖罚。
2.贯彻执行学校招生政策，负责电视片、宣传册等宣传资料的前期制作和招生宣传、志愿填报、信息采核、办理录取、组织报名等具体工作的组织实施。
2、设立校招生办公室（设在招生就业处，简称”校招办“）。
主任：卢明成副主任：周来东胡绍荣。
成员：夏皓月彭宦谋岳兆明陈远国赵腊梅傅凯。
职责：全面、全程、具体负责招生运行过程的保障、协调、接待、服务和招生情况跟踪、统计、报告以及家长学生招生咨询报名等工作。
1、组织职教研究人员编写《国家示范校南江小河职业中学职业技术教育宣讲手册》，系统解读我校职业教育办学宗旨、培养目标、培养方式、专业设置、课程开发、技能实习实训与考证、就业创业、职教对口升学、中高职对接、继续教育、各级各类职业技术培训、国家有关法律法规、国际国内职业教育概况、我校职业教育发展辉煌历程、优秀职校毕业生展播等，作为校内师生和学校对外各种会议、培训、宣传资料使用。
2、在每年秋学期放假前，组织召开高中新生入学前招生工作总结会，把这个会开成各片区和送配学校的情况通报会、经验交流会、先进表彰会、问题剖析会、责任追究会、职教宣传任务布置会。各片区要认真研究布署如何利用我县外出务工人员春节返乡团聚的机会大力宣传国家发展职业技术教育的战略决策和法规文件，宣传职业教育事业所取得的巨大成就，宣传我县职业教育的快速发展，特别是宣传国示校小河职中办学取得的骄人成绩，让家长理解职业教育、认同职业教育、接受职业教育、宣传职业教育、坚信就近县域就有优质的职业技术教育、学生接受职业技术教育照样成才的理念。为了形成强有力的招生活力，提升公信力，学校务必抓好教育教学常规管理，严肃校风考纪，整顿教风学风，加强技能实训，让所有在校学生成为职业教育的自觉、免费、高效招生宣传者，从而提升学校社会口碑。
3、在每年春节期间，学校联系南江电视台，以南江教育频道为平台，全新采编录制反映南江教育，特别是国示校发展的专题片反复播报，构建强大的媒体宣传优势。
4、在每年3月份组建当年招生工作组织机构，任命各初中校点招生点长，向全校发布关于做好当年中职招生与送培工作的通知，提出具体目标任务、要求措施，同时签订招生与送培目标责任书。
5、在每年4月份，精心制作招生简章、录制招生专题片，完成各种招生宣传资料，组建精干的”校宣讲团“。各点长了解生源校毕业生信息，校招办汇总全县初中毕业生信息报告校招生领导小组以供决策参考依据。
以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻党的十六届六中全会精神，在认真总结2015年经验的基础上，积极稳妥地推进改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生工作再上一个新的台阶。
1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。
3、认真制定全年两季招生工作计划，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善激励机制，努力提高工作效率，确保招生计划的完成。
4、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业服务，提高社会影响力。
5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素质和安全素质教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的非常好的宣传源。
6、在实行订单招生的同时，积极探索校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。
一、组建瓦疃中学中职招生工作领导小组，明确相关职责。组长：马超（校长）。
职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总则。
副组长：单鸿飞、张勇。
职责：班主任束秀丽负责九（1）班中职招生工作，张勇、崔海章协助。班主任单鸿飞负责九（2）班中职招生工作，刘四化、王继玲协助。班主任单磊负责九（3）班中职招生工作，陈建主任、田大强副主任协助。九年级任课教师中职招生的具体工作由班主任自行安排。
二、指导思想及原则。
1、以学生的利益为出发点，为学生的前途着想，给学生推荐满意的学校。
2、以相关文件精神为指导，结合学校的工作方案，求真务实，扎实。
工作。
3、学校统筹安排，全校教职工全员参与，团结协作，按教体局文件要求宣传动员，严禁私自违规操作，谋取私利、违者一切后果自负。
1、真抓实干，努力提高中职升学率。
2、最低目标：完成报到数不低全县后五名。但要力争高质量高标准完成教体局交给的任务。
四、具体工作措施。
（一）做好前期铺垫工作。
中职动员工作的核心要素是感情基础，也就是说动员教师和家长、学生的感情基础是否牢固，学生和家长是否信任动员教师是中职动员工作成败的关键。中职对象往往是班上的后进生，这部分学生平时很少得到老师的关注，这部分学生的家长也很少和教师沟通。这就导致这部分学生以及他们的家长和老师之间的关系淡漠，感情薄弱。因此，今年毕业班一开学，学校就发动九年级的班科教师做好后进生的关爱工作，要求每一位教师都要从学习和生活上去关爱每一位后进生，多和这些后进生家长沟通，让学生和家长感受到老师的这份关爱，相互之间建立起情感的桥梁。
（二）开好两个会，做好宣传动员工作。
相关职责，落实具体任务。
2、开好家长会，作好家长的思想工作。
近年来，由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。因此，要开展中职招生工作，首先要作通家长的思想工作，这是成功的关键。学校计划先组织召开全校毕业班家长会。会后安排九年级班科教师与家长们倾心相谈，晓之以理，动之以情，想方设法让他们转变观念，切实领悟读中职的好处，从而主动支持学校的中职招生工作。
（三）利用好中职宣传手段。
压实一项责任。继续*抓党建述职评议、党组织班子联系支部、年度党建“互查互学互评”、月工作提示、民办学校年检党建考核、民办学校党建季度例会等六项措施全面压实基层党建责任。
抓好两项创建。一是抓实“一校一策”等党建课题研究，抓特色，塑品牌；二是抓好红旗党组织创建，丰富党建内涵。
抓实三个重点。一是扎实做好“互查互学互评”党建年度考核；二是抓好教体局党委向上级述职考核。三是做好各级党组织对教体系统党建工作年度调研。
二、坚持好干部标准，落实党委干部考核、选拔、培养新任务。
继续做好班子考核。加强对中小学领导班子和校级干部的年度考核工作。详细了解学校领导班子和校级干部履职尽责情况、学校发展情况、存在突出问题等，为调整充实校级领导班子和校级干部奠定基础。
做好干部考察工作。根据局党委工作安排，考察选拔新任干部和校级干部试用期考核工作，坚持标准，完善程序。
做好优秀年轻干部培养推荐工作。根据我县校级干部实际情况，不断加强对优秀年轻干部的培养力度，搭建成长*台，积极推进干部交流工作。
优化教育干部的培训工作。一是积极选派人员参加国家、省、市、县等上级部门开展的干部培训。二是丰富教育干部培训内容，优化培训形式，注重培训实效。
三、培养+考核，实现教育人才培养新目标。
一是做好拔尖人才推荐培养工作。加强对已评拔尖人才跟踪培养，指导他们在一线“淬火”锻炼，强化年终对标考核。积极推荐教体系统优秀人员参加新一轮拔尖人才评选。
二是继续做好名校长工作室工作。发挥“名校长工作室”的辐射带动作用，推动各项工作落到实处，使“名校长工作室”作用发挥名副其实。
xx园内现有的'教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师xx元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师xx元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计xx元。
一、大学阶段开始的十年规划(—，20—30岁)。
总目标：学业、事业双丰收，成为企业工程部经理。
实施途径：完成本科课程，进修研究生课程，进入知名企业，成为该企业的技术骨干。
已进行情况：双专科在读。
二、社会环境分析。
1、社会情况。
中国加入wto已结束过渡期，将迎来更多的机遇和挑战，对工程师以上级别的专业人才需求将持续走高。由于供求关系的影响，工程师的酬薪也将继续升高。
2、行业走势。
随着中国经济飞速发展，中国企业将走出国门成为世界发展的新力量，而国外著名企业也将继续进驻中国。所以给工程师的就业也提供了更大的空间，天高任鸟飞，海阔任鱼跃。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理和应用的科学性、艺术性和环境动态适应相结合。因此，受市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这就为管理与应用人员提供了更多的机会。
三、行业的要求。
申请机电专业工程师资格认证的人员，必须通过教育部考试中心组织的全国统一资格考试，成绩合格。还需参加中国机械工程学会组织的专业工程师资格考试，成绩合格。而优秀的管理人才都是从低层做起的，只有在一线与研究方面有优秀表现的人才，才能有机会进入管理阶层。南京某知名机电行业公司的招聘公告上要求的是关于机电、cad等专业的本科生和研究生，并要求有一年工作经验。
四、个人分析。
我自认为是一个独立的人，无论是哪方面，我都没有过多的依赖性。而我也是一个理性与感性平分的人，这就决定了我看事待物的独特的客观与主观相结合的视角。而在语言与文字表达、人际沟通、组织协调方面我自问是有这个能力的。因此，我有足够的信心和勇气去面对每个阶段的各种问题。而我制定的这三方面的规划都是合理的，有依据基础的，无论是从我个人的个性、兴趣，还是情感、能力出发，我都有成功的信心。
五、职业生涯的阶段目标。
组织汇报各阶段思想状况，努力认真学习党的有关知识，成为入党积子。
六、具体情况。
在人生的舞台上，我将会扮演多种角色，而就个人职业生涯而言，具体体现在以上三个不同的阶段中，也就有三种不同的角色。
首先，在第一阶段中，我扮演的是一名“问路者”的角色。因为在没有投身社会实践之前，最重要的莫过于专业的理论知识的学习和专业技能的掌握，打好扎实的学科基础，为将来的社会实践做好充分的准备，这一阶段可塑性是很强的，可以称之为“问路阶段”，只有问清了前进的方向和目的，才能做进一步的思考与行为。
然后，在第二阶段中，我要扮演的是“行路人”的角色。“千里之行始于足下”，只有在掌握全面的专业理论知识的前提下，才能进一步与实践相结合，完美地配合人生生活、学习、工作的进程。在实践工作中我会积累工作经验，更好地发挥专业技能特长，在不断努力和探索中打造美好前程。与此同时，不断更新观念，吸取前沿的专业理论知识。这一阶段也是对自己的专业素养的磨练与发展的重要时期。
最后，在第三阶段中，我要扮演的是“指路人”的角色。因为在积累了相当的实践经验后，更有实力打拼，并更加具备良好的专业及心理素质，不但能在实际工作中指导他人更好地完成“行路”这一阶段，更能在这一过程中充实自我，完善自我。
七、前景展望。
梦想是美好的，现实却是残酷的。在实施的过程中，不可能一帆风顺，出现问题和挫折是难免的事。当出现问题，首先自然是不能盲目处理，更不能无视它的存在。要从自身找原因，进行反复地推敲，找到受挫的原因，并找到相应的弥补方法。重要的是，无论发生什么情况，都不能轻言放弃，否则就会功亏一篑。所以说，其实每个人都拥有人生最大的荣誉的权利，那就是在哪里摔倒就在哪里爬起来!
紧密围绕我校创建二职业学校，以^v^三个规范^v^为工作准绳，坚持科学发展观，*思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。
1、加大招生宣传。
（1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨^v^成果^v^指导招生工作。
（2）程度的挖掘潜力，挖掘素材、对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
（4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。
一、指导思想:。
2xx年是充满着生机,洋溢着喜庆的一年.在新的一年里,我们将继续以科学发展观统领全局,坚持以人为本的工作理念,围绕一个中心,突出两个重点,加强三项建设.具体而言,是围绕教育教学质量为中心;突出校本培训,突出校本教研;加强教师队伍建设,加强基础设施建设,加强校园文化建设。团结广大教职工,以激昂的斗志,努力工作,不断创新,全力打造学校品牌,提高学校声誉,让我校焕发新的光彩。
二、主要工作任务:。
1、校园文化建设,基础设施建设要有新突破,进一步营造教书育人环境。
2、加强课程改革力度,改进评价机制,做好教师发展性评价,学生综合素质评价等研究工作。
3、加强学校的安全教育工作和精神文明建设工作。
4、深入开展校本培训,校本教研工作.以教育科研为先导,以提高课堂教学质量为重点,认真探索和研究新的教学方式和方法;依靠市县两级骨干教师,大力开展校本研究,校本教研，做到有课题,有深度,有记录,有计划的进行成果交流,促进教师专业化发展。
5、开展师德建设年活动.加强政治理论,教育业务和教育方针政策,法律法规学习,树立正确的教育观、质量观、学生观.坚持以师德师风建设为抓手,以提高教师素质为基础,以提升教育教学水平为目标,努力打造人民满意的教师队伍.积极参加教育局举办的师德建设的各项实践活动。
6、加强学生日常行为习惯的养成教育,重点抓好美化校园环境和爱护公物教育,确保学生中无违法犯罪等不安全事故的发生。
三、保障措施:。
教学方面。
(一)开展岗位大练兵活动.
组织开展教育教学论文评比,自制教具学具评比,青年教师三项技能评比;学校组织中青年骨干教师在校内上示范课;教研组组织40岁以下的青年教师在教研组内开展观摩研讨活动;三年以内教龄的年轻教师要在教研组或备课组内上一节以上的磨练研讨课;十二月份将举办一场教学开放日活动,届时推出最具代表性的教师进行教学公开课.通过多种形式的教学活动促教师专业发展。
(二)突出质量中心不动摇。
本学期以遵循教学常规管理为基础,以实施综合素质评价为突破口,努力促进各科及格率,优秀率和平均分的稳步提高.切实加强对各年段的教学质量监控,通过各种途径和手段,促进质量的进一步提高。
在学生综合素质评价方面,我校根据实际,关注学生的全面发展,关注学生的个体差异,关注学生的成长过程,注意发展学生的潜能,积极指导学生参加一些有益的社会实践活动和公益性活动,提高学生的动手操作能力和社会活动能力,全面提高学生的综合素质。
突出“课改”主题。一要认真学习教育理论,不断更新新思想新理念;二要切实抓好课堂实践的过程管理;三要建立以校为本的教学研究制度和教师培训制度;四要积累资料,不断完善过程管理和实践成果的体现。
(三)加强校本教研工作.
充分发挥各学科教研组在教育教学实施中的引领作用,通过互相听课评课,组内观摩公开课等形式,各自取长补短,共同提高.每两周至少安排1次教研活动.强调教研组建设以“研”为主,把活动地点从办公室移入课堂,重点探索教改方法与实践.各教研组在明确基础要求——定时间、定地点、定内容、定主讲人之外,要更具体的研讨教学目标实施步骤,教学难点分解落实,思考提问、难易设置,教学手段有效运用,学生学习方法指导,授课可能产生问题与解决途径等,通过教研组群策群力,提高教师个体能力。
(四)加强校本培训工作.
校本培训是教师自我提高的基本途径.通过以校为本,以老带新,以强扶弱的各层面,多形式的校本培训。
1、“师徒结对子”培训工作要落到实处.关注青年教师的成长,做好“教学相长”的结对工作,师徒间相互学习,共同提高.着重培养中青年教师,确保教师队伍有层次,稳固提升教学水平。
2、建立以校为本的学习型制度.教师在集中学习的同时,挤时间,自学最新的教育理论,并认真做学习笔记,每月完成xx字左右的读书笔记,月末上缴教导处备案.
3、加强师资培训力度.通过多渠道培训,提高教师综合素质.认真抓好教师继续教育工作,鼓励和支持教师参加各级组织的业务培训.实行教师外出听课学习汇报制:教师外出听课,学习后,必须将详细内容向学校或教研组做以汇报,并结合听课,谈自己的感想、体会、使全体教师都有学习提高的机会。
2、开展就业工作人员业务理论培训;。
3、编印、发放《就业指导手册》、《毕业生就业协议书》、《就业推荐表》;。
1、对20xx届毕业生开始就业推荐;。
2、分组开展省外用人单位走访及毕业生需求调查活动(2-13日);。
1、筹备、召开20xx年冬季毕业生供需洽谈会(12月5日);。
1、开展评估总结及学院评估材料整理;。
1、分组开展省外用人单位走访及毕业生需求调查活动(xx-26日)。
1、分组开展省内实习医院毕业生就业指导、省内用人单位走访活动;。
2、筹备、召开20xx年春季毕业生供需洽谈会(4月27日);。
1、上报、审核就业计划，办理毕业生派遣手续;。
1、派遣毕业生，转寄毕业生档案;。
1、办理毕业生改派，做好年度就业工作的总结和收尾工作;。
xx幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生。
让每一个幼儿都能享受到优质教育!
1、双语综合主题活动。
以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。
2、个性化特长培养。
3、启蒙式经典诵读。
通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。
4、全天候爱心呵护。
保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境!
培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童!
培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。
亲子班：两岁以下。
托班：2——3岁。
小班：3——4岁。
中班：4——5岁。
大班：5——6岁。
(一)报名时间：
07月30日开始报名，办理幼儿报名及交费手续。
(二)所需证件：
1、需携带户口册等有效证件。
2、幼儿接种证。
(三)需交费用：xxx。
(四)报名地点：xxx。
(五)联系电话。
xxxx—xxxxxxx。
一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
方案一：竞价广告。
所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。
虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
方案二：网络代理招生。
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三：分类信息网站。
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。
所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案四：自有网站seo。
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
方案五：联盟广告。
所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
方案六：网络广告。
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的'，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案七：其他方案。
1、坚持公平、公正、公开原则。上派学区中心校招生方案将通过肥西报向社会公布;城关各校(园)要将招生计划、学区范围示意图(含文字说明)、工作日程安排、咨询电话等，在学区范围及学校醒目位置张贴，向社会公布;严格按上派学区中心校招生方案招生，确保招生工作公平、公正。
2、坚持“两个统一”原则。适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍在一起并单独立户;适龄儿童少年户籍与实际居住地一致。符合“两个统一”的适龄儿童少年在实际居住地的学校入学。其他情况造成户籍与居住地(有房产证的)不一致的适龄儿童少年，在居住地学校招生计划(符合“两个统一”的适龄儿童人数)未完成的情况下，在居住地学校就近入学，如居住地学校招生计划(符合“两个统一”的适龄儿童人数)已完成，上派学区中心校负责将这些适龄儿童安排到相对就近的学校入学。
3、坚持“划片，就近，免试”原则。小学适龄儿童和小学毕业生凭相关证明材料，按学区就近入学。所有义务教育阶段招生学校不得采取书面考试、面试或其他任何形式的测试等变相考试的办法录取新生。
(一)幼儿园招生。
1、20__年上派学区将进一步加强对上派镇幼儿园及村小幼儿园(班)的建设，强化对民办幼儿园的管理，加大幼儿教育宣传力度。幼儿园招生要确保学前三年幼儿入园(班)率98%以上，学前一年幼儿入园(班)率100%，积极实施0-3周岁婴幼儿早期教育，以满足家长入托(园)的需求。上派学区民办幼儿园经教育主管部门已批准的有：小天使幼儿园、新年余幼儿园、上派镇桥北幼儿园、上派镇小红星幼儿园、上派镇欣欣幼儿园、上派镇乐天幼儿园、上派镇光明幼儿园、上派镇新星幼儿园、上派镇巢湖路幼儿园、上派镇小明星幼儿园、上派镇琛龙幼儿园、上派镇阳光幼儿园、上派镇万龙幼儿园、上派镇爱心幼儿园、上派镇创新幼儿园、上派镇啟航幼儿园、上派镇小太阳幼儿园。适龄幼儿(20__年_月__日后出生)，家长带领孩子并持户口簿、幼儿出生医学证明、免疫接种卡到所选幼儿园报名，未经教育主管部门批准，没有办学资质的幼儿园一律不准招生。
2、各公办、民办幼儿园自主招生，招生时间为：20__年_月__日—_月__日。
(二)小学招生。
1、凡户籍或居住(必须有房产证的)在上派学区范围，年满6周岁(20__年_月__日以前出生)有学习能力的适龄儿童，不分性别、民族，100%进入小学一年级学习，不足龄儿童小学不予接收。
2、要遵循教育规律，关心儿童的身心健康，严格控制班额，小学招生每班学额控制在46人以内(实验小学、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生计划：20__年秋季上派学区小学计划招生1270人，28个班(实验小学10个班、上派二小2个班、上派新五小6个班、馆驿学校2个班、肥光小学2个班、其他村小各1个班，不含凉亭村和中心村)。
4、小学报名由各小学设报名点，报名统一时间为：20__年_月__日—_月__日，各小学不得提前或推迟招生。
5、上派新五小招生地点在新校址，上派新五小位置在四十埠安置点和书香雅苑之间。
6、城区小学招生学区范围简要说明：(详见学区范围图)实验小学招生学区范围不变，上派二小招生学区不变，上派新五小招生学区为：原上派三小学区和原上派五小学区，其他村小以行政村为招生范围。
7、因其他情况造成户籍与居住地(有房产证的)不一致的适龄儿童，于20__年_月__日持证到居住地小学先报名登记，由中心校办公室依据招生原则第2条给予安排。
学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的`一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：
（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；
（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；
（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。
招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：
（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
一、按照上级文件精神和学校要求，继续做好学籍管理、完善学生发展报告、招生考试工作。
二、加强思想意识，细化工作到每一个环节。
三、积极做好各方面的协调工作，力求做到事事有人做，事事做到位。
四、完善学生发展报告贯穿于平常，每学期、每学年，客观、真实完成。
五、学生学籍管理要做到底数清、随时完善。开学2至3周完成。
六、完成高一新生建籍。——年11月初。
七、组织高三高考报名工作。——年11月上旬。
八、组织高二会考。——年12月底。
1.编制并提交我校20xx年分省分专业招生计划。
组织安徽省20xx年高考阅卷工作。
1、完成我校20xx秋季招生各批远程网上招生工作；印发录取通知书和新生入学资料。
2.完成新生复查和新生学籍登记。
1、20xx20xx年，我校在省外举办美术专业试卷评分统一分工作；寄发专业证书。
2、20xx年专升本招生报名、考试、录取工作。
3.协同体育部完成我校20xx年高水平运动员报名、考试、录取。
4、20xx联系组织全省美术统考。
1、20xx整理秋季各省市招生名单。
2、20xx清理年秋录取资料，统计分析录取数据。
3、20xx新生档案在秋季转移。
1、20xx年度网评工作总结。
2、20xx秋季录取工作总结。
加强与主流媒体、站的`联系合作，做好招生宣传工作。
加强与重点中学的合作与联系，建立优秀的学生基地。
3.总结大类招生分流培训经验，稳步扩大招生范围。
4.整理校园网招生信息子网。
5.收集招生信息，调查招生政策，制定招生章程，编制招生简章。
6.接待和处理有关招生咨询的电话、、来访等工作。
7、配合教务处其他部门完成教学检查、考试等工作，完成学校交办的其他工作。
生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体计划如下：
我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。
新学年计划招收4个小班，共100人。
年满三周岁(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。
方式一：小区设置招生点
利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅
方式二：悬挂横幅
物资准备：红幅
具体措施：
1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂；
2、印刷红幅
方式三：网络宣传
幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、发布《招生简章》。
本园现有班级x个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班x个。托班现有人数x人，满员人数xx人；小班现有人数xx人，满员人数xx人；中班现有人数xx人，满员人数xx；大班每班现有人数xx、xx人，满员人数xx人。
托班预计招生x人；小班预计招生x人；中班预计招生x人；大班预计招生xx人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿xx人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数xx人。
1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的`时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师x元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人x元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师x元。
5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计x元。
xx年4月17日湘东职业中专20xx年招生工作方案为加快我校职业教育发展步伐，进一步扩大办学规模，增强学校发展后劲，努力完成20xx年招生任务。经学校研究决定，特制订本方案。
（一）招生对象、任务及时间。
1.招生对象：本区应届初中毕业生。（其他性质的学生以缴费凭证及招生办核定为准）。
2.招生基本任务：70人。
3.招生时间：春季招生结束后至20xx年9月30日。
（二）招生人数核定：所招学生须在9月30日前向学校财务缴清所有费用且未辍学方可算指标。
（三）承包制实施办法。
1.成立招生组：凡自愿参与承包招生的教职工须向校长室提出书面申请，经学校批准后，由某人牵头实行双向选择组建一支招生队伍。
2.奖罚办法：承包者须完成基本任务才给予奖励,实行阶梯式奖励办法:1－70人奖800元/人，超过70个人奖1000元/人。未完成基本任务每少1人罚500元/人。
3.奖金分配：总奖金减去招生成本的10%奖给招生组长，其余奖金由招生组自行制定奖金分配方案交校长室批准后进行分配。
（一）招生对象、任务及时间。
1、招生对象：非本区应届初中毕业生电大函授生预录生。
2、招生任务：2个/人（土地工1个/人）。
3、招生时间：20xx年1月1日至20xx年10月31日。
（二）招生人数核定。
1.非本区应届初中毕业生以缴费凭证及招生办核定为准，所招初中生在9月30日前缴清所有费用方可算指标。
2.所招电大函授生缴清第一学期学费后算1个指标（但须在缴清第二个学期学费后方可计算招生奖。
3.教职工在5月16日—6月19日期间可招本区应届初中毕业生，所招学生须预缴学费600元，可享受免学费500元（不退费），开学后缴清所有费用且在20xx年9月30日前未辍学，可算教职工个人指标和招生组招生数（教师奖金从招生组奖金中抽取500元/人，如招生组未完成任务则奖金由学校另行追加）。
4.6月20日—8月20日，教职工仍可招本区应届初中毕业生，如教职工在8月20日前向学校财务交足1000元（不退费），开学后缴清所有费用且在20xx年9月30日前未辍学，只算招生组招生数（教师奖金从招生组奖金中抽取500元/人，如招生组未完成任务则奖金由学校另行追加。）。
（三）奖励与处罚。
1.教职工完成招生任务的基本奖金为500元/人，仅完成1人不奖不罚（但按比例扣分），未招一人，每少一人罚500元，且扣除年终福利x元x未完成任务的百分比，并在全校绩效工资考评中扣分。电大函授生实施阶梯奖励办法，第3-4人奖600元/人，第5-7人奖700元/人，第8人及以上奖800元/人。
2.暑期调离教师的招生罚金为个人招生总罚金的50%。
3.教职工的招生业绩将作为当年评优选模、外出学习、进修及职称竞聘（待聘有效期间）的重要依据。
1.怀孕快临产和产假期的女教职工经申请后可免除当年暑期招生任务。
2.已请假或准备请假外出、申请调离的教师必须在20xx年6月10日前向校长室提出书面申请，并经校长室批准后，可不参加招生。
3.有重病、重伤的教职工由本人提出书面申请，并出示县区级以上的医院证明，经招生办核实，并经校长室批准后，可免除招生任务。
以全国职业教育工作会议精神为指针，大力加强对各成员学校招生工作的指导，切实规范招生行为，营造良好的招生氛围，促进全市初中毕业生的合理分流，按照以条件定规模的原则确定各成员学校的年度招生规模，在确保良好秩序的基础上完成每年的招生任务，招生工作计划。
20xx年初中毕业生11359人，中心计划招生1500人。其中职业中专1200人，成人中专300人。
(1)开展招生讨论活动,让全体教师参与讨论,为招生工作献计策。广泛征求意见，完善招生工作奖励办法，充分调度我校广大教职工参与招生工作的积极性及各中学广大教师参与职教招生工作的积极性，促进招生工作。
(2)最大程度的挖掘潜力，挖掘素材，对中心毕业生中所出现的就业和技能竞赛明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
(3)合理利用电视、报纸、网络等媒体进行招生宣传,宣传国家发展职业教育的方针政策特别中职助学金优惠政策和中心办学特色、办学成果，提高中心的知名度与美誉度，增强职业教的吸引力。
(4)、与生源学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。与各初级中学共同开好“三会”，即教师会、学生会、学生家长会，做好各方面的思想动员，工作计划《招生工作计划》。
(1)、实施全员招生动员全体教职工参与招生，把招生计划平均分配到教职工头上，实行包校包班责任制，做到定时定点定人做好各阶段的招生工作。
(2)、明确奖惩制度，对招生中表现突出的要予以重奖，对招生消极应付、工作不力、未能完成任务完成的教职工，年终考核一票否决。
反对和禁止劳动服务机构、机关团体、个人将应届初中毕业生纳入短期培训和劳务输出的范围，严禁将未达到培训目的的学生和未达到法定就业年龄的学生抢先推向就业市场。禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜绝生源流失。
(1)通过对中心近几年的招生情况调查研究，确定中心的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.
(2)建立各生源中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.
(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.
1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的`工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
1. 普通发单
派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2. 搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2-3人
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。
6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况，7月月9日开始正式授课。
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