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众所周知，实习是每个大学生必须会经历的一项历程，实习期间可以积累很多实战经验，这对于今后的工作有很多的帮助，为了能够在未来有着更好的发展，必须要把实习任务重视起来。下面为大家推荐大学生工地桩基础施工实习报告，朋友们可参考。
这是我经历平生第一次实习,是那么难忘。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!充实的实习生活结束了。下面是我在工地打桩机打桩的施工实习报告。
一、实习介绍。
桩是靠摩阻力和端阻力来承担桩顶荷载的.摩阻力就是桩在承受桩顶荷载后,桩身产生弹性压缩向下位移,这时在桩身和桩周的岩土之间所产生的摩檫阻力;端阻力就是桩底放在强度比较高的地基持力层上,当桩顶荷载传到桩底以后,由桩底下的岩土层来承担荷载.我们来到工地看到了许多分布在不同地方的桩!以下通过学习和查询的与桩相关的资料:。
a.桩分类。
1.摩擦桩:桩顶荷载全部由摩阻力承担;。
2.端承摩擦桩:桩顶荷载主要由摩阻力承担,少部分由端阻力承担:。
3.摩擦端承桩:桩顶荷载主要由端阻力承担,少部分由摩阻力承担;。
4.端承桩:桩顶荷载全部由端阻力承担.
b.打桩的方式。
落锤打桩:桩锤是一钢质重块,由卷扬机用吊钩提升,脱钩后沿导向架自由下落而打桩。
柴油锤打桩:主体也是由汽缸和柱塞组成,其工作原理和单缸二冲程柴油机相似,利用喷入汽缸燃烧室内的雾化柴油受高压高温后燃爆所产生的强大压力驱动锤头工作。柴油锤按其构造形式分导杆式和筒式。导杆式柴油锤以柱塞为锤座压在桩帽上,以汽缸为锤头沿两根导杆升降。
汽锤打桩:桩锤由锤头和锤座组成,以蒸汽或压缩空气为动力,有单动汽锤和双动汽锤两种。单动汽锤以柱塞或汽缸作为锤头,蒸汽驱动锤头上升,而后任其沿锤座的导杆下落而打桩。双动汽锤一般是由加重的'柱塞作为锤头,以汽缸作为锤座,蒸汽驱动锤头上升,再驱动锤头向下冲击打桩。上下往复的速度快,频率高,使桩贯入地层时发生振动,可以减少摩擦阻力,打桩效果好。双向不等作用力的差动汽锤,其锤座重量轻,有效冲击重量可相对增大,性能更好。汽锤的进排汽旋阀的换向可由人工控制,也可由装在锤头一侧并随锤头升降的凸缘操纵杆自动控制,两种方式都可以调节汽锤的冲击行程。
液压锤打桩:以油液压力为动力,可按地层土质不同调整液压,以达到适当的冲击力进行打桩,是一种新型打桩机。
二、实习过程。
踏进工地的第一眼就发现一块公告牌,上面说:进入工地一律佩戴安全帽!接着映入我们眼帘的是一些像污水处理的池,后来经老师的细心讲述,我们知道到了那是基础,因为土壤不一样的原因所以基础也有高低不一样的现象,这样既能合理利用土壤的自身的承受能力,也能节约总的造价!在基础的表面都有一层黑色的东西,老师说那是防水防潮用的卷材,大部分其实就是沥青,通过高温融化后直接贴上就行,既方便,又能达到预期效果。以下是我查询的一些相关资料:。
1.防水材料的用途:防水卷材主要是用于建筑墙体、屋面、以及隧道、公路、垃圾填埋场等处,起到抵御外界雨水、地下水渗漏的一种可卷曲成卷状的柔性建材产品,作为工程基础与建筑物之间无渗漏连接,是整个工程防水的第一道屏障,对整个工程起着至关重要的作用。产品主要有沥青防水卷材和高分子防水卷材。
初次踏入工地对一切的东西都觉得很新鲜,结构课上老师在不断地解释在工程上怎么布置钢筋,那些地方要加密等等,终于我们现场看到了钢筋的布置与安扎,给我们留下了深刻的印象,尤其是老师给我们解释的那加密布置的钢筋。在一栋正在筹建的房子里,我们在顶层看到了钢筋与钢筋之间是如何连接的,而我们所看的是闪光对焊,还有些是搭接的。以下是我查询的一些相关资料:。
1.钢筋的代换原则:。
(2)当构件受裂缝宽度或挠度控制时,代换后进行雷锋宽度或挠度验算;。
(4)代换后的钢筋应满足构造要求和设计中提出的特殊要求;。
钢筋代换时,必须要充分了解设计意图和代换材料性能,并严格遵守现行混凝土结构设计规范的各项规定;凡重要结构中的钢筋代换,要征得设计单位同意。
2.钢筋的连接方式:。
a焊接:闪光对焊、电弧焊、电阻点焊、电渣压力焊、埋弧压力焊、气压焊。
b搭接。
c直螺纹连接。
d套筒挤压连接。
e锥螺纹连接。
在工地里的我们所看到的模板都是胶合板,而且有些是再次利用的,这也是为了节约造价,我们在观察时对现代建筑的斜坡屋顶有定的疑问,对于他们的施工操作提出了自己的疑问,因为在斜坡里,所有的混凝土会往下滑,造成难以平均屋顶的厚度,有一定的施工难度,工地的师傅给我们解释了这一问题,他说浇注时,混凝土是从下往上浇注的,可以解决这一问题。在工地里我们看到了师傅们安装模板,还看到了传说中的施工缝,就是在非顶层浇注时,要给上一层浇注3个梯段,以减少剪力的作用。以下是我查询的相关资料:。
1.模板工程:指新浇混凝土成型的模板以及支承模板的一整套构造体系,其中,接触混凝土并控制预定尺寸,形状、位置的构造部分称为模板,支持和固定模板的杆件、桁架、联结件、金属附件、工作便桥等构成支承体系,对于滑动模板,自升模板则增设提升动力以及提升架、平台等构成。模板工程在混凝土施工中是一种临时结构。
2.施工缝留置要求:。
(2)墙,留置在门洞口过梁跨中1/3范围内,也可留在纵横墙的交接处。
(3)柱,宜留置在基础顶面、梁或吊车牛腿的下面、吊车梁的上面,无梁楼的下面;。
3.施工缝的处理:。
施工缝的混凝土表面应凿毛,在继续浇筑混凝土前,应用水冲洗干净,湿润后在表面上抹10~15mm厚与混凝土内成分相同的一层水泥沙浆。
4.后浇带:是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂缝,按照设计或施工规范要求,在基础底板、墙、梁相应位置留设临时施工缝,将结构暂时划分为若干部分,经过构件内部收缩,在若干时间后再浇捣该施工缝混凝土,将结构连成整体。后浇带的浇筑时间宜选择气温较低时,可用浇筑水泥或水泥中掺微量铝粉的混凝土,其强度等级应比构件强度高一级,防止新老混凝土之间出现裂缝,造成薄弱部位。
三、实习总结。
整个实习过程持续了近两小时,收获是不少的,自己的所学和今后的工作实际还是有差距的。这次实习虽然时间不长,但是接触到了许多之前不曾了解的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习,我增强了实践能力,离开了书本,切身来到工地才真正感受到实习的必要性,也使我认识到基础知识的不扎实。
黄冈市勘察设计协会成立于1999 年，经过12 年的自身建设，在贯彻执行党和政府的方针政策，制定行业规范、实现行业自律，维护市场秩序、推动公平竞争，反映企业诉求、完善社会服务以及承担政府转移职能、促进企业改制诸方面都做出了积极贡献。尤其在指导企业开拓市场、推进行业技术进步、维护行业企业利益等方面又做出了新的业绩，积累了新的经验。之所以取得这些不匪的成绩，与社会的进步和需求、国家各种政策的指导以及政府有关民间组织的有效管理等有直接的关系，同时也与协会能力建设的不断提升有密切的关联。黄冈市勘察设计协会能力建设的经验与特点可以总结出以下几点。
（一）把握协会的使命与宗旨
协会的宗旨：双向服务。黄冈市勘协成立和服务的目的都是双向的，在政府和企业之间起一种媒介的作用。我们的工作思路是：依靠政府，协调服务，诚信干事，开拓创新发展壮大。依靠政府是指我们对主管行政部门的依靠；协调服务指得是政府政策如何才能全面正确贯彻，下面的意见如何向上反馈；诚信干事是指对协会工作人员的要求，要有奉献精神；开拓创新发展壮大指得是紧紧围绕一个中心，两个服务，三大观念，四项重点。一个中心就是为行业发展；两个服务就是上为主管部门服务，下为企业服务。三大观念是指协会发展不能完全依附主管部门，一要自养自立自强，以会养会；二是法制观念，我们仅是个中介机构，运作要依法进行，要按照协会规章制度，依法进行年度财务审计和使用会费；三是协会始终树立党的领导，我们是社会主义国家，党的领导是大体；四项重点：一是加强协会自身建设，健全组织机构；二是搞好服务，协会不能依附政府。政府不再给协会钱，我们就要为会员单位服务，通过优质服务获得必要的`费用；三是建立网络联系，组织会员全国各地学习考察，我们不能固步自封，要借鉴学习优秀的经验；四是积极推行行业自律。
（二）与主管部门良好的配合
行业协会既有政府职能转变的需要，也有经济发展、社会服务的需要，因此任何民间组织都要面临怎样处理与主管部门的关系。一个行业协会要想获得快速发展，一个重要经验在于能否与政府保持良好的关系。
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我们勘协的工作任何时候都不能脱离市住建委党组的领导，我们必须紧密围绕勘察设计这个中心来进行工作。黄冈市勘协不是一个简单的社团组织，我们的法人、理事长（会长）都是委里领导兼任的，我们只有在这样一个指导思想之下，才好开展工作。协会的发展如果不能与主管部门实现积极的配合，其生存与发展都是十分艰难的。
（三）在服务会员、服务社会中寻求发展空间
行业协会作为市场经济条件下产生出来的一种协调机制具有广泛的职能，其中维护会员企业的合法权益，通过建立行规行约实现行业自律，为企业和社会提供各种公共服务，向政府提出积极的政策建议并监督和保证各项政策的贯彻实施，是其较为基本的职能。对于所有的会员企业，我们协会是有问必答，有求必应，只帮忙不添乱。我们协会有五个作用：一是要把黄冈市勘协办成会员的家，会员有困难我们帮助，会员来我们这儿倾诉苦恼委屈，我们让他们得到温暖，不能给人消极情绪；二是把勘协办成一个学校，开展培训，研讨会，报告会，启迪帮助会员；三是把勘协办成一座桥，成为政府与企业的桥梁，及时传达政府的文件精神；四是把勘协办成一把伞，给会员挡风遮雨，比如有的单位乱收款，我们协会出面帮助协调；五是把勘协办成一个舞台，举办行业技能评比，是行业会员交流的地方。把勘协定位于家、学校、桥、伞、舞台这样几个层面上，感到的不仅仅是亲切，也更准确。
（四）规范化程度不断提高
协会有较完善的组织制度和内部管理体系，制定了协会章程。这些章程经会员代表大会表决通过，理事会由选举产生，作为组织的最高权力机构。理事会成员通常包括会员单位的负责人、各县市建设主管部门的分管负责人。协会的会长、副会长、秘书长由会员选举产生，在财务公开、定期公布协会年度报告、按时接受年检、健全协会资料档案等方面也开始向制度化、规范化迈进。
我们勘协设有会员大会，理事会，常务理事会。理事有41人，常务理事有21人。建立理事会制度、财务管理制度、人事制度等内部管理制度，以保证工作的公开、公正、公平，提高组织工作的透明度，以保证组织的健康发展，同时赢得政府与公众的信任。
（五）组织带头人作用明显
供帮助。他常说，协会工作不能靠红头文件、硬性布置，靠得是灵活变通。既完成了工作任务又考虑到企业的实际情况。
黄冈市勘协自1999 年成立以来，副秘书长刘会荣同志发挥了极其重要的作用，这不仅在于他因为设计专长创办了协会，更在于利用协会凝聚了勘察设计行业企业开展丰富多彩的活动，使协会的社会形象日趋扩大。他已连续3 届被推举为协会副秘书长。
协会能力建设的问题表现
黄冈市勘协组织能力建设最明显的问题在于组织自我发展能力严重不足，其中有五个方面比较突出：
1、 资金欠缺
经费缺乏，筹集资金能力不足是制约勘协发展的障碍。社团章程规定社团资金来源一是会费；二是捐赠；三是政府资助；四是在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；五是利息；六是其它合法收入。对于我们勘协来说政府资助是杯水车薪，社会捐赠几乎没有，组织经营收入也少的可怜，主要经费来源是有限的会费。会费标准过低，无法提供高质量的服务，会员交纳会费后得不到需要的服务，交纳会费的积极性就会大大降低，造成社团筹资能力的进一步降低，形成无资金——无作为——无吸引力的恶性循环。
2、人才匮乏
人才对于协会组织的建设与成长常常起着决定性作用。协会的工作所需要的知识性、专业性较强，且直接面对被服务的勘察设计单位，对于人才的综合素质要求较高。例如要求机构的领导人不仅有干练的组织才能，而且具有坚韧不拔的意志力和强健的心理素质，勇于创新、善于沟通、勤于思考；要求所有从业人员具有基本知识和岗位专业知识，而且领导人的知识面还尽可能地宽泛，需要经常进行知识更新。
专职工作人员匮乏造成的直接后果是：第一，专职工作人员多由离退休人员担任，心有余而力不足。 第二，兼职人员由行政干部和企业管理人员担任，这些人一般身兼数职，无暇顾及社团事务，缺乏社团管理专门知识，也就不能使社团得到充分发展与创新。第三，社团缺少专门会计，容易造成资金上的漏洞与腐败。第四，专职人员严重不足，有关社团的研究和管理也就相应欠缺，进而影响到协会组织的发展壮大和服务能力的发挥。
协会组织人才匮乏的原因一方面在于员工工资水平普遍较低，一些协会组织没有类似于国家机关或事业单位的社会福利、社会保障待遇。社团工作人员的医疗、养老、福利等都没有明确的规定，这势必会造成有经验、懂业务的专门工作人员的缺乏。另一方面在于社团缺乏系统的工作人员招聘、选拔、任用、学习和发展、激励、考核、提升等规定，因此也就不能有效地吸引、激励和留住社团中的优秀管理人才。
3、服务能力薄弱
协会组织由于受到职能不到位、经费和人员能力制约，对内服务水平不高。社团收取一定的会费，就要提供一定的服务，但目前社团开展的活动大致为研讨、业务交流、比赛、评选、培训、咨询等。
4、行政化倾向
从组织的建制、运行和管理体制来看，协会组织还存在着行政化、官僚化、政社不分等倾向。黄冈市勘协在机构和人员建设方面呈现出两个特点：一是协会附属于市住建委，办公地点还是日常经费开支等，都与主管部门有密切的联系；二是勘协的主要负责人仍由市住建委的党政领导干部兼任、工作人员由公务员兼职的情况。依附行政、在行业性社团中重重兼职的现象致使协会在高级人事任免权、决策权、财务管理权和日常管理等当中都缺乏自主权。主管部门这种不撒手、不放心的行为又直接使协会形成很严重的惰性和依赖心理，也使协会组织的自治性无法实现。
在过去的一年中，我们***集客班，在公司领导的指导下，紧紧围绕以“增长收入”为中心，上下一致，团结奋斗，打硬仗，求实效。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我把一年的工作向公司领导做出汇报。
集团现有基本情况介绍。
目前有a类集团45户，客户数29490户；b类集团215。
户，客户数2xx59户；c类集团350户，客户数25535户；待评估集团601户，客户数xx080户。其中0优惠集团客户数6443户，5元集团客户数xx48户。
集团业务发展介绍。
1.集团覆盖率。
***集团客户覆盖率达93.37%，市公司考核在80%以上，考核集团客户流失率。此工作实行谁名下谁负责的原则，实时监控。（此数据为截止到7月底，目前经分无法调出最近数据。）。
2.集团中高端及双人捆绑。
户进行了捆绑，并对不参加加油卡活动的客户向其进行了手机终端推荐，达到了良好的效果。
信息化业务发展介绍。
1.互联网专线。
***专线收入达8.5305万元，占全年目标56.33%，***现有专线16条，由于竞争对手资费政策和我公司专线带宽速度等原因，上半年未成功发展，只是通过原有客户增加带宽，提高资费标准来增加收入。（此数据为截止到7月底，目前经分未显示最近数据。）。
2.短彩信收入。
***短彩信收入50.2861万元，占全年收入指标45.68%，通过发展企信通、手机报、生活气象、校信通、g3商街、宝贝计划等产品来提高短彩信收入。（此数据为截止到7月底，目前经分未显示最近数据。）。
3.信息化收入。
***57万元，占全年收入指标31.06%，全区排名第22位。其中短彩信50.2861万元、专线8.5305万元、物联网3.9309万元、语音类信息化收入18.3685万元，包括集团彩铃统付、无线pbx、无线商话、商户管家、***总机等。（此数据为截止到7月底，目前经分未显示最近数据。）。
下一步工作计划。
集团短彩信提升计划。
1.增大校讯通市场。
***校讯通市场共计中小学xx4家，总人数40986户，计费人数22687户，未计费人数18299户。每户每月按3元计算，预计可提升月收入5万元。现已将***学校分配到人，按地理位置将人员进行分包。现阶段正与***市实验小学、***市实验二小等重点学校深入推广。
2.深入推广宝贝计划。
宝贝计划的推广州宝贝计划存量市场约1.9w户，有着很大的挖掘空间。现阶段将市公司分发客户清单进行短信群发进：晋行业务宣传工作，和***市防疫站进行合作，在其工作地点进行了宣传资料的摆放，定期安排客户经理进行业务宣传。
专线提升计划。
1.对预覆盖单位进行专线需求挖掘。
2.整理有专线需求企业为今后预覆盖项目打基础。
***市宝印纺织培训学校去年联系过办理集团专线业务，但由于管道问题，没有洽谈成功。针对类似集团用户，我部门会将其进行整理。进行统计，为下一步预覆盖做好准备工作。
3.在建项目重点推广。
近期我单位走访了驿家365及阳光盛景等新建小区等单位，并对其现有管道预设等情况进行了解。将重点对这些新建项目进行专线及直连等业务的推广工作。根据实际情况落实三季度指标提升。
信息化及其它重点提升项目。
1.结合公司政策全员营销。
结合市公司现阶段20xx?2xx号公文对专线、ims、行业彩信报、校讯通彩信报、集团彩铃（统付）等多项信息化产品进行全员营销，将教育手机报及交管通列入考核项。
2.“破冰”
对于“破冰行动”的清单对公司全体员工，将其列为重点项目，充分利用市公司给予的政策结合全体员工社会关系的坚决实现破冰。
3.ims营销。
对市公司现在开展的ims列为重点项目进行推广，客户经理先期对重要ab类集团进行“手机+ims固化+互联网专线”的营销。根据客户需求实时推进ims（融合通信）发展。
争取将该项目作成***县公司的亮点。
一年的工作即将结束了，在即将迎来的20xx年的工作还是会更加困难，越来越大的竞争压力会给我们带来极大的阻力，但是我会迎难而上，勇于挑战自己，每一年都有自己的进步，每一年都有自己的成长。希望各位领导予以监督指导！
20xx。
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（3）桩位测量放线图，包括工程桩位线复核签证单。
（4）原材料质量合格证、复检报告。
（5）半成品如预制桩、钢桩、钢筋笼等产品合格证书。
（6）桩孔、钢筋、混凝土工程施工隐蔽记录及各分项工程质量检查验收单及施工记录。
（7）成桩质量检查报告。
（9）基坑挖至设计标高的桩位竣工平面图及桩顶标高图。
在香格里拉城市花园入口，映入眼帘的便是售楼中心(北*)。
作为整个小区的首个休闲*，北*代表了香格里拉·城市花园的整体形象，需要突出轻松休闲的格调，彰显尊贵高雅的生活品位。整个*总共两层，其规模效仿欧洲教堂的大型穹顶，在顶部装饰大面积天窗用于自然采光，*调柔和，装饰自然。
其中一层大厅作为展示厅，设有led显示屏、小区整体规划模型、小区局部规划模型及部分户型的室内装饰模型。*内部还设有中西餐厅、儿童*区、室内温水游泳馆、桑拿中心、塑身康体吧、xxx克休闲吧、电子阅览吧、*影视中心、休闲酒廊、vip休息室、国球乒乓室等豪华设施。
2、集中式地下停车场。
为整个小区的管理方便，以交通主干道为界，对所有的住宅楼均进行了划分，每个片区包含约10栋住宅楼，分设一到两个出入口和一个集中式停车场。停车场设在地下，与人流不发生冲突，达到了人、车分行的目的。
3、新办公楼(在建)。
在建的全新办公楼以5a*级写字楼标准进行建造。5a包括:oa(办公智能化)、ba(楼宇自动化)、ca(通讯传输智能化)、fa(消防智能化)、sa(安保智能化)。整个办公楼采用了立体化，高效型办公模式，提供最便捷的企业决策与执行。
4、商业中心(在建)。
在总建筑面积22万平方米的香格里拉综合商业区内设有纯英伦格调商业步行街、*品牌大润发超市，计划引入儿童主题商业，星级*、时尚精品百货、主题餐饮以及多个品牌专营店。
作为香格里拉城市花园唯一在售的欧洲小城镇风格中心商业街区，采用了全临街、全通道的人流价值优化设计，每一层都能最大化吸引聚集消费人流。
在已经建成的居住区巷道，全国各大银行已率先进驻。一些小型的便利店、特*餐厅、*房、美容美发、康乐室、花店、面包房、洗衣店和超市分上下两层分布，在便民的同时，还有利于形成一个便捷的生活环境，装点小区商业氛围。
5、幼儿园、小学(在建)。
现小区已经完成规划18班*双语幼儿园和27班标准小学，这样的设计也为小区众多家长解决了诸多教育方面的难题，在小区内部设置高质量教育机构，既免去了学生上下学家长接送带来的不便，同时也保*了孩子们在校期间的身心安全。
6、星级酒店(在建)。
小区在别墅区还设有英式度假酒店，露天游泳池，丰富高级人员的生活享受。
20xx年x月x日，经盈众集团控股有限公司董事会的任命，我担任盈众传媒总经理一职。这半个月里，在集团董事会及公司下属的全力支持下，各项工作开展顺利。经过公司全体成员的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜成绩，企业综合实力增强，社会信誉提高。回顾半个月来工作，主要有以下几方面：
一、组织建设。
设立部门，明确部门工作职责并配齐人员：营销总监李涌、运营总监郑非、财务总监黄慧娟。由于我们团队只有4个人，缺少行政总监一职，所以行政总监一职暂时由我和财务总监黄慧娟共同担任，行政总监的工作暂时由我和财务总监黄慧娟来完成。
二、文化建设。
注重企业文化建设，提炼盈众传媒的文化“合众共赢、激-情创新，既强调与集团的关系又突出公司传媒性质的特征。秉承“诚信立足社会，服务创造未来的经营理念，秉持“卓越服务、快乐生活的企业使命，坚持以客户为中心，主张“热心、贴心、省心、放心、开心的五心服务通过不断营销创新、积极进取，取得了良好成绩，得到了社会各界的认可和鼓励。
三、团队建设。
组织高管参加职业素养及商务礼仪的培训，提高职业涵养;组织高管参加《企业文化：让企业拥有生命》的课程培训，使高管更清晰地认同公司文化。同时，在各项活动的开展过程中，我注意到给不同的同仁们创造不同的又适合他们个人的机会，让他们有机会表现自己，锻炼自己。
四、业绩建设。
在短短的半个月里，由于团队的协力合作，业绩取得了骄人的成效。首先，盈众传媒与盈众doing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司及远航汽车销售服务有限公司签署合作协议，包揽了盈众控股集团旗下的非传媒性质的全资子公司的广告等宣传的全权代理权;其次，盈众传媒与厦门盈众汽车销售有限公司签署了关于盈众汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，对集团内部承担业务;最后，传媒与海上海国际酒店签署了合作协议，实现与实体公司的首次合作;同时，截至报告时，盈众传媒正与厦门佰翔酒店恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈中。
盈众传媒取得了如此的成绩与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的，但盈众传媒仅仅成立半个月，显性的.问题比较明显，隐性的问题仍然存在。我将会和我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更优异的成绩。
马上过去，大家都在盘点一年之中收获的同时，又寄予希望与新的未来。不知不觉中，我在岗位上结束了一年的工作，在领导和全体同事的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕公司为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，把“安全第一”放在首位。坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。
ceo发话，面对今年里的任务和业绩，相对于以前有着大大的提高，不管是生产部还是行政部做得都相当的满意，同时希望继续把好的方面发扬下去。ceo表示公司能够有今日的局面全靠三位高层得力助手，当然也离不开大家共同的努力奋斗，ceo特别着重提出三位杰出人物以示表扬，黄总本人为了公司效益着想，为公司真心负出，一直愿意默默无言，并且在深圳办事处开拓公司的市场，黄总为了实现这一计划，曾经多次废寝忘食，长期漂泊在外，背井离乡有家没时间回，单单可以从这一点看出，黄总对公司的效力有多么的忠诚。副队在公司总体来讲是一个非常低调行事的高层领导人物，去年为了把产值提升上去，甘愿在海螺度过春节，总是抱着不放心的思想去查看生产线，凡事都要亲力亲为，能把大事做到，把小事做好，把工作做到家，真是一个极为细致的领导。队长一直潜伏在珠三角地带，多半为在广州，曾经多次以书面形式向ceo发出请求，同时希望公司能在不影响正常运转的情况下，能投资在广州这一地带，好让公司拿下广州这块肥肉市场，在队长做足这个详细计划同时，我相信队长有这个能力，公司有这个实力。
我个人分析与点评：一年来的工作表现，强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过多年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向高层领导、董事和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。
首先，我自己要严于律已，不断加强作风建设。几年来我对自身严格要求，始终把耐得。
平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重高层领导，团结同事，谦虚谨慎，不断改进工作作风，只希望把所有工作圆满完成。
其次，工作中的不足与今后的努力方向，多年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保公司安全生产，务实奉献，高效创新。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同事们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同事们对我的期望。
最后，我知道我想讲的有太多，我只想讲一句，我希望大家做好本职工作，在20里没有完成的，在里再继续，再努力，再完成，为公司发展创造更多的效益，共创辉煌的明天。
在此再次恭祝大家：新年快乐，马上成功，心想事成，加官进爵！
xx集团股份有限责任公司。
这是我经历平生第一次实习,是那么难忘。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!充实的实习生活结束了。下面是我在工地打桩机打桩的施工实习报告。
桩是靠摩阻力和端阻力来承担桩顶荷载的.摩阻力就是桩在承受桩顶荷载后,桩身产生弹性压缩向下位移,这时在桩身和桩周的岩土之间所产生的摩檫阻力;端阻力就是桩底放在强度比较高的地基持力层上,当桩顶荷载传到桩底以后,由桩底下的岩土层来承担荷载.我们来到工地看到了许多分布在不同地方的桩!以下通过学习和查询的与桩相关的资料:。
a.桩分类。
1.摩擦桩:桩顶荷载全部由摩阻力承担;。
2.端承摩擦桩:桩顶荷载主要由摩阻力承担,少部分由端阻力承担:。
3.摩擦端承桩:桩顶荷载主要由端阻力承担,少部分由摩阻力承担;。
4.端承桩:桩顶荷载全部由端阻力承担.
b.打桩的方式。
落锤打桩:桩锤是一钢质重块,由卷扬机用吊钩提升,脱钩后沿导向架自由下落而打桩。
柴油锤打桩:主体也是由汽缸和柱塞组成,其工作原理和单缸二冲程柴油机相似,利用喷入汽缸燃烧室内的雾化柴油受高压高温后燃爆所产生的强大压力驱动锤头工作。柴油锤按其构造形式分导杆式和筒式。导杆式柴油锤以柱塞为锤座压在桩帽上,以汽缸为锤头沿两根导杆升降。
汽锤打桩:桩锤由锤头和锤座组成,以蒸汽或压缩空气为动力,有单动汽锤和双动汽锤两种。单动汽锤以柱塞或汽缸作为锤头,蒸汽驱动锤头上升,而后任其沿锤座的导杆下落而打桩。双动汽锤一般是由加重的柱塞作为锤头,以汽缸作为锤座,蒸汽驱动锤头上升,再驱动锤头向下冲击打桩。上下往复的速度快,频率高,使桩贯入地层时发生振动,可以减少摩擦阻力,打桩效果好。双向不等作用力的差动汽锤,其锤座重量轻,有效冲击重量可相对增大,性能更好。汽锤的进排汽旋阀的换向可由人工控制,也可由装在锤头一侧并随锤头升降的凸缘操纵杆自动控制,两种方式都可以调节汽锤的冲击行程。
液压锤打桩:以油液压力为动力,可按地层土质不同调整液压,以达到适当的冲击力进行打桩,是一种新型打桩机。
踏进工地的第一眼就发现一块公告牌,上面说:进入工地一律佩戴安全帽!接着映入我们眼帘的是一些像污水处理的池,后来经老师的细心讲述,我们知道到了那是基础,因为土壤不一样的原因所以基础也有高低不一样的现象,这样既能合理利用土壤的自身的承受能力,也能节约总的造价!在基础的表面都有一层黑色的东西,老师说那是防水防潮用的卷材,大部分其实就是沥青,通过高温融化后直接贴上就行,既方便,又能达到预期效果。以下是我查询的一些相关资料:。
1.防水材料的用途:防水卷材主要是用于建筑墙体、屋面、以及隧道、公路、垃圾填埋场等处,起到抵御外界雨水、地下水渗漏的一种可卷曲成卷状的柔性建材产品,作为工程基础与建筑物之间无渗漏连接,是整个工程防水的第一道屏障,对整个工程起着至关重要的作用。产品主要有沥青防水卷材和高分子防水卷材。
初次踏入工地对一切的东西都觉得很新鲜,结构课上老师在不断地解释在工程上怎么布置钢筋,那些地方要加密等等,终于我们现场看到了钢筋的布置与安扎,给我们留下了深刻的印象,尤其是老师给我们解释的那加密布置的钢筋。在一栋正在筹建的房子里,我们在顶层看到了钢筋与钢筋之间是如何连接的,而我们所看的是闪光对焊,还有些是搭接的。以下是我查询的一些相关资料:。
1.钢筋的代换原则:。
(2)当构件受裂缝宽度或挠度控制时,代换后进行雷锋宽度或挠度验算;。
(4)代换后的钢筋应满足构造要求和设计中提出的特殊要求;钢筋代换时,必须要充分了解设计意图和代换材料性能,并严格遵守现行混凝土结构设计规范的各项规定;凡重要结构中的钢筋代换,要征得设计单位同意。
2.钢筋的连接方式:。
a焊接:闪光对焊、电弧焊、电阻点焊、电渣压力焊、埋弧压力焊、气压焊。
b搭接。
c直螺纹连接。
d套筒挤压连接。
e锥螺纹连接。
在工地里的我们所看到的模板都是胶合板,而且有些是再次利用的,这也是为了节约造价,我们在观察时对现代建筑的斜坡屋顶有定的疑问,对于他们的施工操作提出了自己的疑问,因为在斜坡里,所有的混凝土会往下滑,造成难以平均屋顶的厚度,有一定的施工难度,工地的师傅给我们解释了这一问题,他说浇注时,混凝土是从下往上浇注的,可以解决这一问题。在工地里我们看到了师傅们安装模板,还看到了传说中的施工缝,就是在非顶层浇注时,要给上一层浇注3个梯段,以减少剪力的作用。以下是我查询的相关资料:。
1.模板工程:指新浇混凝土成型的模板以及支承模板的一整套构造体系,其中,接触混凝土并控制预定尺寸,形状、位置的构造部分称为模板,支持和固定模板的杆件、桁架、联结件、金属附件、工作便桥等构成支承体系,对于滑动模板,自升模板则增设提升动力以及提升架、平台等构成。模板工程在混凝土施工中是一种临时结构。
2.施工缝留置要求:。
(2)墙,留置在门洞口过梁跨中1/3范围内,也可留在纵横墙的交接处。
(3)柱,宜留置在基础顶面、梁或吊车牛腿的下面、吊车梁的上面,无梁楼的下面;。
3.施工缝的处理:。
施工缝的混凝土表面应凿毛,在继续浇筑混凝土前,应用水冲洗干净,湿润后在表面上抹10~15mm厚与混凝土内成分相同的一层水泥沙浆。
4.后浇带:是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂缝,按照设计或施工规范要求,在基础底板、墙、梁相应位置留设临时施工缝,将结构暂时划分为若干部分,经过构件内部收缩,在若干时间后再浇捣该施工缝混凝土,将结构连成整体。后浇带的浇筑时间宜选择气温较低时,可用浇筑水泥或水泥中掺微量铝粉的混凝土,其强度等级应比构件强度高一级,防止新老混凝土之间出现裂缝,造成薄弱部位。
整个实习过程持续了近两小时,收获是不少的,自己的所学和今后的工作实际还是有差距的。这次实习虽然时间不长,但是接触到了许多之前不曾了解的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习,我增强了实践能力,离开了书本,切身来到工地才真正感受到实习的必要性,也使我认识到基础知识的不扎实。
多年来的工作实践使我深深认识到，无论是在政府机关工作，还是从事企业管理，只有全面提高自身的政治素养和业务能力，才能在实际工作中坚定政治立场，牢固把握政治方向，才能为领导服好务、分好忧，充分发挥参谋助手的作用。为此，在实际工作中，我始终坚持不断加强学习。一方面抢时间学。由于工作忙、时间紧，我始终坚持班前班后业余学、下工地办公抽时间学，每周班内必保学习四个小时的方式方法，先后系统地学习了党的_大报告、邓小平理论以及《企业领导干部一定要讲政治》等，一年多时间共写读书笔记近万字。通过学习，使自己坚定了理想信念，提高了思想政治素养。另一方面坚持理论联系实际学。由于我以前一直在机关工作，对公司的业务不熟悉，为了不断提高自己的业务能力，以便于更好地开展工作。我坚持在工作中强化业务学习，有的放矢地学，带着问题去学，不懂的就虚心向同志们请教，把理论学习同实践工作紧密结合起来，用实践检验自己。
在工作上求实务实，用强烈的事业心和责任感抓好分管工作。
到自来水公司后，我主抓基建工程。在抓自己分管的工作上，我坚持的原则是既分管，又亲自动手干，以自己的实际行动为职工做出榜样。由于基建工程涉及面广、问题多、关系错综复杂。因此，工作刚接手，我就狠抓了内部管理，向管理要效益，杜绝一切跑冒滴漏，开源节流，提质降耗。通过加强管理，原有的铺张浪费以及工程质量处于低水平徘徊的局面有了很大改观，工程成本极大降低，仅此一项就可为公司节省资金近万元。为改变职工上班经常迟到早退，工作松松散散的不良作风，我加大了对职工的教育和整治力度，并且明确了职工应履行的责任、权利和义务，严格实行奖罚，从而使职工的精神面貌焕然一新，极大提高了战斗力。同时，为了改善水厂水质含铁量高的问题，我带领技术组的同志，日以继夜地研究技术改造方案，在公司上下的紧密配合下，仅用很短的时间就完成了这项水质技术改造，大大降低了水质的含铁量，确保了广大城市居民能吃上放心水。也为公司争得了信誉，得到了群众的信赖。
积极配合，认真维护班子的团结。
团结出凝聚力、出战斗力。我始终认为，团结是一个企业、一个班子的生命，()没有团结和谐的氛围，班子或企业必然是软弱涣散的，无论对领导来讲，还是对职工来说，工作都很难取得成就，对个人的成长也没有益处。基于这样的认识，在实际工作中，我为维护班子团结，主要坚持做到三个方面：一是摆正自己的位置。我坚持的第一条就是干好本职工作，抓好分管工作，不越权、不越位。同时，积极配合经理和其他几位副经理工作，把自来水公司的各项工作看成是有机的整体，对别的同志的工作不拆台，多补台，不在背后议论别人，以自己的实际行动积极主动地搞好配合，坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平时多沟通多交流。二是充分发扬民主，在自己分管工作范围内形成良好的民主风气。无论是搞基建工程，还是改造水质，我都能够做到充分发扬民主，应该怎么干，不应该怎么干，集思广益，谁说的对就听取谁的意见，说的不对也给予鼓励，以利于工作整体水平的提高。三是严格要求自己。要求别人不做的，自己坚决不做。要求别人做到的，自己首先做到。并且要求自己损害集体形象的话不说，损害集体利益的事不做。正是由于我坚持做到了以上三个方面，在自来水公司工作一年来，我和公司的领导之间、职工之间，始终都非常融洽，各项工作也都顺利开展。
严于律己，一贯保持清正廉洁。
我认为，作为公司的一名领导干部，权力是党和职工给的，只有全心全意为职工谋利益，才能无愧于自己，才能不辜负广大职工的期望。因此，我十分注意严于律己，做到清正廉洁，在工作和生活中时刻要求自己做到“四慎”：一是慎之用权，树立正确的权力关，努力为职工掌好权、用好权;二是慎之私欲，坚决做到任何时候都不放纵自己的欲望，特别是在金钱、名利面前不动心;三是慎之微小，从小处着眼，在小节上保持清醒的头脑，做到防微杜渐;四是慎之亲朋，不但要管好自己，对亲朋好友也要高标准严要求。同时，我还给自己定了“五不”准则，即不吃请、不收礼送礼、不进歌舞厅、不上夜总会、不用权力搞特殊化。由于长年坚持这样做，使我养成了戒奢从俭的好习惯，始终保持了清正廉洁。
以上是我个人工作的简要情况，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但与其他同志比还有一定差距。为此，在今后的工作中，我还要继续坚持经常性的理论学习，对公司已经确定的工作目标，坚决地、毫不动摇地、不折不扣地执行，进一步加大分管工作抓落实的力度，转变工作方式和作风，为公司的振兴腾飞作出自己应有的努力。同时，也请公司的领导及同志们在工作中一如既往地给予我支持和帮助，以便明确自己努力的方向，做好各项工作。
2、砌体强度型式检验报告。
3、砌筑砂浆抗压强度统计评定表(表c—034)。
4、砂浆试件见证取样记录(表c—007)、抗压强度试验报告(表c—035)。
5、砂浆非破损或微破损检测报告(表c—036)。
6、混凝土配比设计试验报告(表c—037)。
7、标准养护混凝土抗压强度统计评定表(表c—038)。
8、标准养护混凝土试件见证取样记录(表c—007)、抗压强度试验报告(表c—039)。
9、600℃.d同条件养护试件混凝土抗压强度统计评定表(表c—040)。
10、600℃.d同条件养护试件混凝土见证取样记录(表c—007)、抗压试验报告(表c—039)。
11、混凝土局部破损或非破损检测报告(表c—041表c—042)，
12、混凝土抗渗试验报告汇总表(表c—043)。
13、混凝土抗渗试件见证取样记录(表c—007)、试验报告(表c—044)。
14、混凝土抗冻试验报告汇总表(表c—045)。
15、混凝土抗冻试件见证取样记录(表c—007)、试验报告(表c—046)。
16、主体钢筋焊接接头试件见证取样记录(表c—007)、试焊试验报告和实物抽样试验报告(表c—047)。
17、钢筋机械连接接头试件见证取样记录(表c—007)、单向拉伸试验报告(表c—048)。
18、钢结构焊缝超声波探伤报告(表c—049)、超声波探伤记录(表c—050)。
19、钢结构焊缝射线探伤报告(表c—051)。
20、钢结构焊缝磁粉、渗透探伤报告(表c—052)。
21、钢结构高强螺栓连接摩擦面抗滑移系数试验报告和复验报告。
22、钢结构工程防火涂料试件见证取样记录(表c—007)、粘结强度及抗压强度复验报告。
23、后张法预应力孔道灌浆用水泥浆试件见证取样记录、抗压强度报告。
24、木结构工程施工试验报告及见证检测报告。
25、结构实体钢筋保护层厚度检测报告(表c—053)。
26、施工试验通用记录。
20**年是历经艰辛、极不平凡的一年。面对国内经济增速回落、市场需求持续疲软、能源价格断崖下跌的严峻形势，集团上下众志成城，砥砺奋进，采取一系列切实有效措施，保持经济运行总体平稳。预计全年实现营业收入2208亿元，同比增长6%；实现税费436亿元，同比增长2.3%；在消化增支减利300亿元的情况下，实现利润3亿元。同时，结构调整、科技创新、产融结合、增收节支取得显著成效。回顾一年来的工作，主要有以下几个特点：
（一）围绕提质增效组织生产，主要产品产量稳定增长。全面开展注水会战，全过程狠抓建井质量，大规模推行有序采油，油田在开发投资下降8%的情况下保持稳产，全集团生产原油1273万吨。加强天然气产销协调，合理调整配产方案，有效释放产能，全年产气17亿方，同比增长182%。快速高效实施炼厂检修，完成dcc石脑油加氢技术改造，及时调整产品结构，全年加工原油1442万吨，催化汽柴液收率同比提高0.58个百分点。加强产供衔接，区域联动，局部调节，管道运输安全平稳；全年外购原油250万吨，同比增长14.5%。加快榆能化技改消缺，推进装置达产达标，全集团生产聚烯烃106万吨，同比增长110%。兴化调整煤资源采供，统筹实施装置维护保养，生产成本降幅明显。西橡同步开发军品民品市场，成功配套国防军工，60%的轮胎远销海外。榆煤化甲醇、醋酸分别完成计划的217%和140%。工贸、材料等单位实物量均按计划完成。
（二）顶住市场压力增量创效，经营销售逆势而为。面对量价齐跌、库存上涨局面，集团及时完善定价机制，营销单位灵活调整策略，全力扩量挺价提效。强化与两大集团的战略合作，组建中油延长销售公司。抓住我省国v油品封闭运行机遇，扩大省内市场占有率，销量同比提高4.9%。新开发大客户33家，发展民营直供站394座。全力落实省政府支持的200座加油站，深化与高速和交通集团合作，新开业油气站91座，零售量达到296万吨、同比增长20%。完善化工产品销售体系，运行延长石油客服中心，布局形成4个区域销售公司和10座中央仓，燃气化工产品销量同比增长39.6%。华特玻纤军品销量同比增长13%，光伏公司提前一个月完成全年收入和利润指标，化建公司、北京工程公司、延长地产、酒店公司、陕西宾馆市场拓展取得一定成效。
（三）着眼结构调整优化投资，项目建设有序推进。抓住低成本建设时机，克服资金困难，完成投资400亿元，努力为转型发展聚集势能。全年新增探明石油储量1.03亿吨、天然气储量1000亿方，新建原油产能145万吨、天然气产能3亿方，泰国天然气项目取得重要发现。靖边、临潼、成都三条铁路专用线相继开通。榆炼重整改造和延川lng项目建成投产，煤油共炼（ycco）装置正在试车整改；煤焦油加氢、合成气制油项目进入试车阶段。魏墙煤矿通过国家发改委核准。富平产业园、富县延能化、兴化合成气制乙醇项目启动建设。靖边园区一期填平补齐、榆煤化装置扩能改造、西安泾渭产业园完成可研。洛川轻烃综合利用、榆神煤炭深加工、榆横煤基油醇联产项目完成前期论证。
（四）聚焦转型升级强化技术创新，发展动能明显增强。在承受巨大经营压力的情况下，全年科技投入达到66亿元。新建2个省级工程技术中心，获批设立国家级博士后科研工作站。获得授权专利142件，6项成果入围陕西省科学技术奖。致密油藏缝网压裂和浅层油藏水平井开发技术取得突破。煤提取煤焦油与制合成气一体化（ccsi）试验装置打通全流程，超大型流化床气化（ksy）试验装置建成中交。能源化工废水“零排放”技术在靖边园区实现稳定运行。脱硫与硫回收、汽油超深度脱硫技术进入市场推广阶段。特别是经过多年攻关形成的碳捕集利用封存技术（ccus）被纳入《中美元首气候变化联合声明》，意味着集团在碳减排方面走在了国际前列。煤油共炼成套工业化技术通过国家层面科技成果鉴定，总体达到国际领先水平。集团两位专家分别荣获“孙越崎能源大奖”和“侯德榜化工科学技术奖”，集团被评为石化行业优秀技术创新示范企业。
（五）突出降本增效苦练内功，管理水平有效提升。全面开展“基础夯实年”活动，油田“三基”工作扎实推进，勘探班组建设卓有成效；整合房地产板块和部分采油厂，启动标准化建设，建立合同标准文本库，拓展保险经纪业务，编制完成集团“十三五”规划。通过内部调剂和减员增效，集团用工总量首次实现负增长。特别是出台并严格落实增收节支16条意见，全年增收21亿元、节支26亿元，管理费同比下降10%，非生产性费用下降18%，原油采炼、天然气生产、管输成本均明显下降；物资集中采购量达到116.7亿元，内部产品互供28.6亿元，降低库存和调剂积压物资5.4亿元。践行低成本融资战略，优化融资结构，保证资金链安全，节约财务费用11亿元；注重金融创新，深化产融协同，成功发行省内首例3+n永续票据30亿元，新增股权融资22亿元，增加所有者权益50亿元，保持了合理的负债水平和高评级的金融资信。持续加强安全标准化和hse体系建设，突出危化品管理和管道安全治理，全年未发生一般及以上安全环保事故。榆炼荣获国家安全生产标准化一级企业。
（六）紧扣主题主线创新党建工作，形成攻坚克难强大合力。深入开展“三严三实”专题教育，持续深化“五项整顿”，干**伍作风明显转变。加强基层党支部达标创建，推广油田党建文化管理工程经验。认真落实党风廉政建设“两个责任”，推行党委书记党建及党风廉政建设主体责任述职评议，监督执纪问责更加有效。全面开展“明形势、应危机、度难关、促发展”大讨论，召开延长石油创立110周年暨“十三五”发展座谈会，激发了战胜困难的勇气和动力。加强与青年职工的交流，引导支持大家立足岗位建功立业。积极创建职工创新工作室和“六星红旗班组”，开展“最美延长石油人”选树活动。集团被评为中国企业文化建设先进单位，《延长石油之歌》荣获全国最美企业之声金奖。与延安榆林两市建立协调机制，定期沟通解决问题，为企业发展提供了坚强保障。
同志们，20**年，我们遇到的困难超出预想，但取得的成绩好于预期，确保了“十二五”圆满收官。就“十二五”整体而言，面对异常严峻的国内外经济形势和深刻变革的能源化工行业趋势，集团上下锐意进取，团结奋战，实现了跨越发展。以进入世界企业500强为标志，踏上了做大做强的新征程；以荣获第三届中国工业大奖为标志，彰显了陕西国企改革发展的新成就；以荣获国家科技进步二等奖为标志，创造了科技发展的新水平；以建成全球首套煤油气资源综合转化项目为标志，实现了产业转型升级的新突破；以进入加拿大等目标市场为标志，迈出了拓展海外业务的新步伐。
五年来，企业规模不断扩大，综合实力大幅跃升。集团总资产、营业收入、利税费总额大幅增长。20**年与20**年相比，总资产由1448亿元增长到2901亿元，年均增长15%；营业收入由1021亿元增长到2208亿元，年均增长17%，提前一年实现“十二五”规划目标；五年累计实现税费2207亿元，实现利润531亿元，完成投资2168亿元。20**年集团首次进入世界企业500强，20**年和20**年先后晋升至第432位和380位，国内外影响力大幅提升。
五年来，资源拓展成果丰硕，发展基础更加坚实。累计拓展油气资源面积3492平方公里，新增探明石油储量6.2亿吨、天然气储量4459亿方，全集团原油产量保持1200万吨/年以上持续稳产，五年累计生产原油6291万吨；天然气形成产能23亿方/年、产量17亿方/年；打成中国第一口陆相页岩气井并成功试产，新增探明储量686亿方；煤炭保有资源量182亿吨，形成煤炭产能300万吨/年。这些宝贵资源是延长石油后续发展的重要基础。
五年来，结构调整快速推进，转型升级成效明显。坚持油气并重、油化并举、油气煤综合发展，初步形成了综合性能源化工产业格局。原油年加工能力由1500万吨增长到万吨，五年累计加工原油6996万吨；建成6套汽柴油质量升级装置，使陕西提前3年实现国v油品升级；建成投产榆能化烯烃、榆煤化甲醇醋酸、兴化大化工等产业项目，形成了靖边、榆横、榆神等特色能化园区。从能源化工产品实物量来看，20**年与20**年相比，成品油比重由91%下降到73%，天然气由1%增加到8%，化工产品由8%增加到18%；油气站数量由151座增加到771座，油品自有终端销量占比由5%增长到17%。集团产业结构调整取得阶段性重要成果。
五年来，科研体系不断健全，创新能力显著增强。累计科技投入293亿元，新建8个工程技术中心、1个重点实验室、3个中试基地，建成多套试验示范装置。设立陕西省1号院士专家工作站，建立专业技术人员职级序列和高技能人才评聘体系，人才储备和队伍建设取得长足发展。与国内外科研机构深度合作，建立了以企业为主体、政产学研用相结合的科技创新“延长模式”，并在全省推广。在特低渗油气田勘探开发、资源综合利用、节能环保、精细化工等领域掌握了一批具有国内领先、国际先进水平的创新技术。集团被授予国家认定企业技术中心和陕西省首批创新型企业。
五年来，公司治理持续规范，企业素质稳步提高。着力优化集团管控体系，推进内部整合，健全制度流程，改进绩效考核。坚持依法治企，狠抓内审监督，强化风险防控，加强资本运营。人力资源、全面预算、金融创新、造价管理、物资采供均取得明显成效。企业管理实现从松散到紧密、粗放到精细、传统到现代的全方位转变。延长石油品牌荣获中国驰名商标，进一步提升了企业价值。
五年来，党的建设不断加强，企业更加和谐稳定。扎实开展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育，创建“531”党建示范工程，狠抓领导班子和干**伍建设，严格落实党委主体责任和纪委监督责任，营造了风清气正的政治生态。传承“埋头苦干”优良传统，形成独具特色的文化体系。从业人员收入由5.6万元增长到6.9万元；建成职工住宅323万平方米、在建132万平方米。投入安全环保资金75亿元，强化隐患排查治理，促进本质安全。加强企地协作，支持社会事业，积极参与扶贫开发，税费贡献连续多年位居全省第一和全国地方企业前列，切实履行了国有企业的政治、经济和社会责任。集团荣获全国五一劳动奖状等荣誉。
同志们，“十二五”发展成就来之不易，这是省委省政府正确领导的结果，是省国资委有效监管、省级有关部门和延安榆林等市鼎力支持的结果，更是全集团广大干部职工埋头苦干、拼搏奉献的结果。在此，我代表集团公司，向长期以来关心支持延长石油改革发展的各级领导表示衷心的感谢！向在座的各位并通过你们，向奋战在各条战线上的全体员工表示亲切的慰问！
二、20**年工作部署。
“十三五”是延长石油结构调整、转型升级的关键阶段。根据集团董事会确定的“十三五”规划，我们总的考虑是，全面落实“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，主动适应经济发展新常态和能源革命新要求。坚持以能源化工为主体，以科技产业化和产融结合为两翼的“一体两翼”产业战略，打造“油气煤化电”多产业耦合发展模式，进一步做强做优延长石油，走出一条更高质量、更有效益、更可持续的发展路子。到20**年实现“231543”目标，即油气当量2000万吨以上，煤炭产量3000万吨，化工产品1000万吨，电力装机5000兆瓦，力争实现营业收入4000亿元，进入世界企业300强。
20**年是落实集团“十三五”规划的开局之年，也是克难而进保生存的闯关之年。我们面临的形势更为复杂严峻。国际经济复苏疲弱，国内经济下行压力较大，陕西经济深度调整；低油价态势短期难以改观，能源体制改革步伐加快，市场竞争更趋激烈，石油企业生存发展异常艰难。集团产业结构仍需加快调整，技术研发仍需进一步高端化，终端销售能力仍需快速提升，体制机制仍需优化，内部管理不够精细、降本增效压力加大、资金平衡难度剧增，以及干部职工压力感不强，寄希望于市场周期性好转，等等。客观审视内外部环境的深刻变化，集团20**年面临的困难挑战比20**年更多，企业发展所承受的压力更大。能否继续挺压过关，事关延长石油的生存，事关十余万职工的生计。我们必须统筹“保生存”与“求发展”的辩证关系，既要树立底线思维，又要坚定发展信心，既要打好长期应对危机的持久战，又要打赢完成今年任务的攻坚战，凝聚各方面力量，采取超常规措施，确保企业在逆境中持续稳步发展。
20**年工作的总体思路是：全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和中央经济工作会议精神，认真落实省委省政府决策部署，紧紧围绕“保生存、求发展”的总基调，坚持以效益为中心，牢牢守住不亏损这条底线，加快跟进供给侧结构性改革，全力以赴拓展市场，千方百计降本增效，坚定不移深化改革，持续强化科技创新，多措并举保障资金，统筹推进党的建设，努力实现“十三五”良好开局。
主要目标是：实现营业收入2385亿元，实现盈亏持平，资产负债率控制在64%以内；固定资产投资300亿元（第一批214亿元）；原油产量1245万吨，天然气交气量20亿方，炼油加工量1440万吨，煤炭产量545万吨，主要化工产品产量460万吨；科技和金融产业成为新的经济增长点。不发生一般及以上安全环保事故。
为实现全年各项任务目标，我们要重点做好以下工作：
（一）狠抓市场营销，向挺价扩销要效益。把市场开拓作为重中之重，转变理念，创新机制，主动跑市场、争客户、创效益。
强化成品油挺价销售。一是细分目标市场，优化市场布局，扩大高价区销量，重点提高省内及四川市场占有率，省内国v油品销量不低于600万吨。二是深化与两大集团的战略合作，统筹好量价关系，既按购销协议足量均衡供应，又最大程度挺价销售。高效运营中油延长销售公司，完成经营量780万吨。三是强化市场和油价分析研判，超前调控库存，改进定价模式，灵活精准施策，争取市场主动权；努力缩小销售价差，严格考核兑现；建立成品油价格预警机制，综合售价低于盈亏平衡点时，适度控制销量和生产节奏。四是优化客户结构，扩大国储、**、航油等大用户销量，拓展省内外工矿、物流、建筑企业等直供用户，努力增加分销量。五是通过租赁、合作、直供等多种方式，新增运营油气站150座（其中自营100座以上）；制定并落实社会加油站保供计划，稳定和扩大社会客户。六是加快内部便利站、撬装站建设，扩大内部自用油；出台配套政策，鼓励全员促销。自有终端销售自产油品245万吨以上，零售量占比由17%提高到21%。
抓好化工产品销售。一是建立产销联动、快速反应机制，根据市场变化及时调整生产方案，多产适销对路产品。二是完善仓储物流配送体系，新增广州、天津两座中央仓，开展二次配送业务。三是创新营销模式，完善定价体系，踏准市场步子，采取多种手段提高市场份额和销售利润。四是深入市场终端，掌握产品流向和用途，延伸售后服务和市场研究，增强化工业务发展的针对性。五是准确把握客户的选择和定位，实行分级分类管理，以终端和战略用户为主，培育忠诚客户，形成发展共同体。六是根据集团重点项目实施进度，提前布局未来新产品销售网络，及早培育市场。
加强燃气煤炭等产品销售。加速开发天然气市场，与省燃气集团加大协调，确保完成能化项目用气置换指标，管道交气12亿方；加快培育lng客户和终端市场，积极支持“气化延安”和“气化陕西”。坚持自用和外销相结合，建立煤炭销售体系。矿业公司既要做好集团内部用煤集中统一采供，更要努力开拓外部市场。紧盯市场和效益目标，灵活组织硝铵、轮胎、玻纤等产品销售，扩大销量，搞好售后。加大内部产品互供配套力度，明确品种、数量和价格，并严格考核。发展国内外贸易业务，培育新的收入增长点，缓解实体产业增收压力。
（二）坚持低成本生产，向优化运行要效益。把成本和效益作为生产的前置条件，将成本控制贯穿生产全过程，真正从生产数量型向质量效益型转变，努力做到成本最低、质量最优、价值最大。
科学安排原油生产。根据油价走势和成本效益情况，确定产销平衡点，合理把握开发节奏，适度控制原油产量。全面实施“新建、维护、提升”产能建设模式，建立单井效益评价体系，提高单井产量；适时关停部分低产低效井，大幅压缩老井挖潜费用，降低高成本措施产量。系统推进注水会战，强化精细注水和注采一体化，提高注水开发效果。转变生产运行模式，强力推行有序采油和油井计划性检修保养，稳步实行驻井改巡井制，降低采油成本。
统筹开展天然气生产。优化采气工艺和配产方案，高产井放量生产，低产井控制生产，提高气井利用率。加强气井、地面设施及输气管道的运行维护，提前制定淡旺季生产供应预案，进一步降低成本、释放产能，全年完成交气量20亿方；稳定运行lng装置，确保完成产量45万吨、力争48万吨。
保持炼厂平稳生产。加强工艺管理，优化装置操作，实现长周期运行，汽柴液收率同比提高0.1个百分点。统筹物料平衡，减少物料调运和添加剂外采量；适时安排装置检修，严格控制大修，实现新装置“两年一修”、旧装置“三年两修”。根据炼油生产和效益情况，合理组织原油外购。按照原油进口资质申报要求，抓好淘汰落后产能及资质申请等工作，确保年内取得国家原油进口资质。
加大化工产品生产。榆能化以达产达标达效为目标，抓好装置平稳运行，杜绝非计划停车，提高dmto和dcc收率，生产聚烯烃100万吨，力争实现利润10亿元。榆煤化要降低消耗，稳定运行，生产甲醇18万吨、醋酸27万吨。抓好煤油共炼、煤焦油加氢、合成气制油等示范项目的消缺整改，尽快实现长周期运行，全年生产煤基油品42万吨。兴化、氟化工等生产单位要以效定产、以价定量，提高整体效益。
此外，强化管道均衡输送和安全运行，降低管输成本。化建、延长地产、北京工程公司要增强专业能力，拓展内外部市场，提高项目执行力。装备制造、光伏、酒店等单位要着力降本提效。
（三）优化项目投资，向结构调整要效益。根据企业资金和负债情况，按照“保建成、保重点、保配套”的原则，科学安排投资计划，强化工期责任管理，确保项目进度和投资效益。
精心实施油气勘探开发。在低油价情况下，进一步优化投资规模。加大油田深层勘探和查层检漏力度，新增探明地质储量9000万吨，高度关注并适时跟进关中、陕南区域油气勘探，扩大致密油、页岩气等非常规资源规模。油田产能建设要优化部署，减少新井，提高水平井比例，降低万吨产能投资。天然气勘探重点拓展榆林及延安南部资源，新增探明地质储量1000亿方；天然气开发减少控制区新井数量，提高建井质量，稳步实施靖边、志丹、安塞及合作区开发。省外勘探强化银额盆地综合评价，国外勘探抓紧评价现有区块，积极获取海外在产成熟区块，降低投资风险。
有序推进结构调整项目。建成投产项目6个：魏墙煤矿4月份进入联合试运转，西湾煤矿6月份投产，永炼航煤装置技改6月份完成，兴化合成气制乙醇示范项目年底建成，志丹lng项目年内投产，安塞lng项目基本建成。在建及新开工项目9个：延能化项目详细设计和设备材料采购基本完成，土建完成70%，开始设备安装；巴拉素煤矿完成核准及部分矿建工程；炼化轻烃综合利用完成可研和总体设计，开展场平；榆能化一期填平补齐工程完成前期审批、总体设计和工艺包采购，开展长周期设备和材料采购；延长伴生气综合利用项目完成工艺包审查和基础设计；榆煤化醋酸装置扩能改造完成设计、材料采购和部分设备安装；榆神煤油共炼制芳烃项目完成总体设计，开始基础设计和场平；富平产业园开展厂前区及部分项目建设；泾渭产业园完成初步设计，启动一期部分项目。开展前期工作项目7个：西红墩煤矿完成矿权办理；榆横煤基油醇联产、富县电厂、榆横煤电项目开展可研及手续办理；咸阳产业园开展设计工作；炼油升级改造及沿海炼化一体化项目进一步研究论证。
加快基础配套设施建设。甘泉原油储罐扩建工程10月底建成，延炼、榆炼成品油库10月份完工，永炼储运设施改造一期工程年底建成，靖边原油库年底基本建成，湖北应城油库完成初步设计，开展部分土建。永坪—杨山成品油管线10月底建成，靖边、志丹天然气地面集输工程和贯屯—蟠龙联络线年底建成，永炼引入天然气工程、姚店—甘泉联络线反输改造、定靖三线年底基本建成，临镇—富县输气管道年内开工，延长—姚店、子长—蟠龙、席麻湾—榆能化天然气集输干线完成工程设计。
（四）深化内部改革，激发企业活力。将20**年确定为“深化改革年”，成立集团深化改革领导小组，出台指导意见，搞好顶层设计，突出问题导向，明确任务节点，蹄急步稳地推进内部改革。
深化体制机制改革。一是按照“精简机构、调整职能、优化管控、提高效率”的`原则，调整各级机关组织机构和职能，实现职责明晰、精干高效。集团机关以上率下，已经合并削减6个部门，精简定员52人，减少干部职数21个，精简幅度均在20%以上。二是优化生产组织结构，稳妥实施二、三级单位及内部生产单元整合，减少管理层级和管理环节。三是优化管控模式，修订《管理总纲》，进一步明确各层级的功能定位和职责权限；根据各单位行业特点和企业实际，完善集团分类管理意见，推行分类定责、分类改革、分类发展。四是按照“简政放权、放管结合”的原则，扩大部分单位的经营自主权。加快长期亏损企业清理整顿和低效资产处置，盘活闲置资产，促进去产能去库存。
实施三项制度改革。一是严控用工总量，持续推进“四定”，压缩非生产性岗位编制，推行业务外包和劳务外包，调剂盘活集团内部用工存量，加大减员增效力度，力争用工总量下降5%。二是全面实施薪酬制度改革。按照省国资委要求，完善企业负责人薪酬体系；启动多元化、差异化的薪酬制度改革试点，加大绩效工资比例，建立收入随效益增减机制。三是在条件成熟的单位试点推行职业经理人制度，增加市场化选聘比例。四是完善以业绩为导向的分配体系，全面落实工效挂钩，打破平均主义大锅饭，该增的增，该降的降，调动职工工作积极性，全员劳动生产率提高2.5%。
实行全过程多元化立体式考核。一是完善分类考核。根据业务类型制定二级单位差异化考核标准，分段考核产、储、运、销等环节。经营单位侧重考核效益，生产单位侧重考核成本费用，科研单位侧重考核成果应用转化。坚持单位整体考核、领导班子考核和班子成员考核并重。二是创新考核机制。紧盯关键指标、重点工作、节点进度和薄弱环节，综合运用专项审计、效能监察、新闻曝光、问责追究、组织人事等措施手段，部门联动、适时跟进、滚动考核。三是优化指标体系。调整考核权重，精简指标数量，精准指标值，做到“跳起来摸高”，增强可操作性和价值导向。四是强化结果应用。建立干部个人业绩档案，将考核结果与业绩评价、收入分配、职务调整对接配套、融为一体，做到考核、追责、用人相结合。
（五）强化内部管控，向精细管理要效益。坚决克服“成本到底、潜力挖尽”的思想，聚焦增收节支，深挖内部潜力，提高经营效益。
狠抓增收节支工作。一是成立集团增收节支领导小组，全面总结增收节支16条意见实施效果，并进一步深化细化，打好增收节支、降本增效组合拳。二是继续深化全面预算管理，落地实施生产消耗定额、共性费用定额，完成投资、经营、人工等标准定额，在炼化试点推行四级预算；狠抓预算编制和执行，无预算不支出，杜绝乱开口子乱花钱。三是提高物资集中采购比例，加强积压物资调剂和库存管理，使采购节约成为“第二利润中心”；着力规范招标行为，加大违规处理力度。四是理顺投资管理职能，强化项目前期概预算审查、过程管理、决算与审计监督，严格控制建设成本，加大超投资问责追究。五是抓住国家实施结构性减税、降低企业税负契机，研究吃透税收政策，积极争取相关税费减免和优惠。
切实加强基础管理。狠抓“三基”工作，以“六星红旗班组”创建为载体，下移管理重心，加强班组建设。抓好制度废改立工作，增强制度的有效性和可操作性，提升制度执行力。做好标准化体系框架设计，加快技术、管理和工作标准制定。持之以恒加强对标管理，并向基层队站、班组延伸。推进全面风险管理和内控工作，制订重点领域法律风险防控指引，建立纠纷案件过错分析和责任追究制度。尽快运行延安审计中心，发挥审计“保健”作用；支持监事会发挥监督职能，帮助企业堵塞漏洞、规范管理。完善集团信息化标准体系建设，启动erp项目和智慧油田建设，组建运营电子商务公司。
持续抓好安全环保。坚持依法治安，严格落实安全环保责任制，做到党政同责、一岗双责、失职追责。扎实推进hse管理和安全标准化建设，分季度开展不同类型专项整治，深入排查治理安全隐患，提高本质安全水平。开展平安企业创建，加强石油管护，严防恐怖破坏。高度重视污染物防治，加强已建成环保设施的运行管理，完善污染源在线监测平台和环保风险防控机制，确保“三废”达标排放、油泥资源化利用。抓好靖边园区“零排放”示范工程，加大油田污水回注和炼厂挥发性有机物治理力度。
（六）坚持科技引领，提升自主创新能力。加大科技投入和攻关力度，加速科技成果转化推广，厚植企业发展新优势。
完善科技创新体系。整合内部科技资源，发挥科研平台作用，力争申报成功1-2个国家级工程技术中心或重点实验室。加强国内外合作，开展前瞻性、高端化技术应用研究，建立以企业为主导的科技创新联盟。组建运营科技公司，提高科技成果转化市场化水平。系统评估科技项目知识产权，加强专利申请和产权保护。建好院士专家工作站、博士后工作站等平台，为科技人才施展才华创造条件。
强化科技研发与应用。重点攻克co2压裂、水平井钻采等工艺技术，突破陆相页岩气勘探开发关键技术；ccus完成项目实施方案和前期设计，建成一期碳捕集装置；ccsi和ksy技术中试成功，完成工业化工艺包开发；脱硫与硫回收、油泥资源化、污水“零排放”完成技术鉴定和工业化应用，煤—天然气共气化完成中试装置建设。加快汽油催化吸附脱硫、催化裂化烟气脱硫脱硝、c8芳烃异构化等技术市场化推广。抓好辅助产业技术改造和已投产项目完善配套及填平补齐，提升项目盈利能力。强化应用型生产技术攻关，鼓励职工小改小革，解决生产运行中的实际问题。
密切关注行业发展趋势。跟踪储能材料、石墨烯及高分子新材料等领域的技术和产品研发。跟进研究天然气转化、合成气化工关键技术，开发氟化工下游新产品。搜集研究相关产业、技术、政策和市场信息，为集团决策提供参考。抓好集团“十三五”规划任务分解落实，完成相关产业规划、职能规划和各单位规划。
（七）拓宽融资渠道，推进产融结合。发挥金融对产业的支撑作用和资本运营的杠杆效应，以产促融、以融助产、产融一体。一是确保资金链安全。深化银企合作，保持良好资信。统筹平衡资金运作，强化资金集中管控，做好融资筹划，引入低成本资金，大力控债降息。二是拓宽融资渠道。发挥财务公司优势，优化直接和间接融资比例，用好永续债、股权融资、基金等权益性融资工具，确保集团资产负债率控制在64%以内。三是加快资产证券化进程。启动延长化建等上市公司再融资，兴化股份完成资产重组并配套募集资金，省石化院、凯迪西橡开展股份制改造，元创化工完成上市资料申报。四是精准发力资本市场。搭建集团金融管控平台，完善相关牌照资质，加快基金、融资租赁业务“走出去”，培育新的利润增长点。五是强化股权投资管理。制定股权投资项目后评价制度，对低回报参股企业进行股权处置，提高投资收益。
（八）加强企业党建，增强发展动力。一是围绕企业改革发展，改进和加强党的建设，巩固“三严三实”专题教育成果，持续开展“531”党建示范工程。二是强化各级班子建设，各级干部既要主动担责做表率，又要善于发现解决问题，切实做到敢担当、敢负责、敢作为。三是围绕中心工作狠抓效能监察，强化关键环节、热点领域权力运行的监督制约，抓好“准则”“条例”的教育和落实。四是加强各级机关作风建设，注重沟通协调，强化协作服务，杜绝推诿扯皮。五是加强宣传思想工作和企业文化建设，继续深入开展形势任务教育，逐级传递压力，凝聚发展正能量。六是不断改善职工生产生活条件，落实厂务公开、民主管理等制度。建立职工代表述职考核办法，充分发挥职工代表作用，引导职工合理表达诉求。七是坚持共享理念，密切企地合作，运行好与延安榆林两市的协调机制，及时沟通，互相支持，实现共克时艰、企地共赢。
各位代表、同志们，我们面临的形势同行业都在面临，我们遇到的困难其他企业同样也存在，甚至比我们更困难。气可鼓而不可泄，力须聚而不能散。困难挑战面前，惟改革者进，惟创新者强，惟实干者胜。让我们在省委省政府的正确领导下，在省国资委的有效监管、省级有关部门和延安榆林等市的大力支持下，同舟共济、迎难而上，埋头苦干、全力而为，确保完成各项目标任务，为集团“十三五”良好开局、为“三个陕西”建设迈上新台阶作出更大贡献！
伴随着的第一场雪，已和我们挥手告别。在这新年来临之际，回想自己在这一年里所走过的路，所经历过的事，有过惊喜，有过波澜，少了些手足无措的慌张，多了份从容不迫的镇定;多了些生活工作中的沉淀。
在这一年的时间里，有过失败，有过成功。
2020新年伊始，在刘队的带领下，2月3月业务量很大，整个三月从未按时吃过饭，在保鲜库打电话调货，收货，验货，天天和泥人一样，遇到不配合验货的农户，还要耐心向他们解释，有时候说的吐沫横飞还是得不到理解，只能偷偷转头抹掉眼泪，回头继续和他们沟通。
四月，是工作中的分水岭，三月份的时候还是自己操心自己，只要管好自己的业务就行了，四月份基于领导的信任，当了小队长，带着陈力源一起谈业务。刚开始，默契程度不够，谈业务屡谈屡败，摸不着头脑，经常蹲在门外一个人抱着手机把所有能联系的再联系一遍。有的时候会找领导诉说自己的焦灼，困难。就这样大概过了半个月，慢慢习惯了这种紧张感，开始调整心态，强迫自己去平静，一次青岛栾总的的业务谈成使我重拾了信心。发货过程中，各种问题接踵而来，以前有问题可以找刘总解决，现在有问题只能自己想办法，抓耳挠腮，一遍遍的和客户沟通，还晚上把邓总找来帮忙，最终完成了上合峰会的发货。
八月邓总奖励我们这两个表现相对较好的小队去云贵川回访客户。20号邓总宣布内部人员调整，重新分队。领导信任，提升我当队长，当时第一反应就是拒绝。首先觉得自己业务能力不行，带不动三个人，其次觉得自己来公司最晚，经验积累不够，客户资源更是远远不够。无论邓总怎么劝说，还是突破不了自己的心里障碍。晚上邓总又耐着性子给我打电话，给我解释分队的原因。第二天，分队了，带一个人和带三个人的性质完全不一样。三个人的脾气秉性完全不一样，有矛盾，我自己谈业务也总谈不成。想解决又无能为力，想哭还害怕别人看见。除了煎熬还是煎熬。找队员谈话，开会，想办法，把大家的所有信息集中在一起一遍遍的翻，重新联系，最后还是摸不着头脑，以至于多次觉得自己业务能力不行，各方面都不行，走路都是低着头，领导看我一眼我都觉得是指责。看着一队不停地发货，收款，心里那种愧疚与难堪现在我都不愿提起，我的焦急领导也看在眼里，找我谈话也是照顾我情绪，不指责，耐心引导，帮我想办法，尽可能的多转给我信息。
但是灰色九月最终还是让领导失望了，九月结束有过辞职不干的想法，转念一想，我这么争强好胜的一个人怎么能当逃兵。无论心情怎样低落。
十月还是到了，强迫自己去调整心态，我鼓励队员，队员鼓励我，我们四个经常到会议室开小会，找方法，慢慢的业务量有所提升。有业务就四个人一起想办法，快速有效的处理业务，没业务就去调研市场，了解市场行情。也算功夫不负有心人，通过时间的积累和不懈的跟踪客户信息，无论早晚，只有手机一响，随时拿着手机和客户沟通，迎来了十一十二月的小高峰。四川何总是我从三月份一直沟通到十一月才决定过来考察要货。陈力源脑子活，跟着我一起带客户，王静心思细腻帮我提前看好货源，于海林比较冷静周到帮我拟好合同。通过一系列的配合，最终拿下了我上班以来第一个还算可以的单子，重拾了信心。
欣慰的是在工作过程中，收获了友谊，积累了经验，获得了客户，领导同事的信任，提高了自己的业务知识和能力。遗憾的是因为各种原因丢失了一些客户，造成了一系列的损失。
俗话说“磨刀不误砍柴工”，在紧锣密鼓的迎接2020的工作中，还应回首过往，总结经验，为的是能在以后的工作中少走弯路。现将2020销售过程中的经验总结如下：
一：工作过程中要端正态度。无论是整车发货的大客户，还是买几棵的月季爱好者，我们都要耐心，热情的接待与沟通，用我们的经验和所学的知识为他们答疑解惑，满足他们对月季的需求，达到他们满意，从而来积累我们的客户资源。
二：吃苦耐劳，不指责，不抱怨。我们在发货过程中，会有一系列的问题，困难需要我们一个人去面对，去处理。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。不努力，不吃苦，天上不会掉馅饼。工作过程，遇到的困难，挫折，只要我们肯动脑，肯积极去应对，方法总是会有，不能凡事都指望同事，指望领导。
三：要有团队意识，团结才是力量。工作过程中，我们要时刻记得我们是一个整体。面对客户时，我们团结协作，默契配合，尽我们最大努力促成业务成交。面对园区，我们在与园区沟通，合作的过程中，时刻记得我们是整体，提高自身形象素质维护公司团队荣誉，以后与园区能更好合作，尽量避免我们工作过程中不必要的麻烦。
四：提高自身业务水平，多深入园区，了解市场;加强业务方面的学习，多了解业务知识。对于老客户，要经常保持联系。可以经常发些信息问候一下，为的是让老客户需要月季的时候第一时间能联系到我们，还为的是能从老客户那里获得更多的客户信息。开拓新客户，首先对于公司转过的的客户信息应及时沟通，及时跟进，了解客户需求，做好准备工作。
五：自信，自信不是骄傲，不是浮躁，更不是有一点成绩就目中无人，自信是谈判过程中的沉着，是处变不惊。与客户谈判过程中要有底气，心中不慌，才能稳住气场，从容不迫。高中的时候学过，自信人生二百年，会当激流三千里。对于客户出的难题，相信自己能解决，平心静气，才能快速有效的处理;对于发货过程中遇到的困难，相信自己的能力，才不至于焦头烂额，手忙脚乱。
通过总结，也发现了自己工作中的不足：容易感情用事，导致不能冷静思考;遇事不够果敢，错失了一些成交的良机;对市场动向敏锐度不够，价格方面掌握的不准确。对于以上不足，以后的日子我会尽快改正，在这里要谢谢各位同事的配合和领导的包容与指点。
回首2020，感谢领导提供这么好的生活工作环境，让我们在工作过程中锻炼自己，成就自我。20，在领导的指引下，在同事的帮助下和战略合作伙伴的默契配合下，业务能力在逐步提升。2020，希望我们在领导的带领下，在市场的激流中，砥砺前行，超越自我，提高自己的业务量，创造更多的效益，在上行的市场中稳扎稳打，激流勇进。
各位代表、同志们：
我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全体员工对我的信任和支持。我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我一直为此而努力工作着。现在，我向大会作个人述职报告，请予以审议。
一、履行职责情况。
20xx年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜的成绩，完成企业总产值*亿元；招揽任务*亿元；全年人均劳动生产率达到*万元；员工年均收入*万元。公司的综合实力增强，社会信誉提高。回顾一年多来的工作，主要有以下几方面：
1、认真学习贯彻“三个代表”重要思想及党的十六届三中全会精神，在实际工作中深刻领会确定的各项工作方针的深刻内涵和新时期加强两个“务必”的重大意义，以及“八个坚持、八个反对”的精神实质，把思想和行动统一到的路线方针政策上来，创新发展。
2、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展；只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标准化作业程序等措施，促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础。
3、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。二是注重维护公司领导班子的`团结。大厦之成，非一木之材；大海之润，非一流之归。团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。
4、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作。作为公司总总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。把长线工作与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。
5、高度重视经营开发工作。招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提，如何扩大施工份额，是我们应该不断探索的永恒课题。今年，经与公司班子成员协商：我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的。
6、始终把思想作风建设摆在第一位。自担任公司总总经理以来，我不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，一切从公司以及广大员工的利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。
二、存在的问题和今后努力方向。
总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定差距。表现在政治理论不够丰富、业务知识学习少；表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间存在很大的差距；表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符；还表现在企业改革之后，即将产生的一系列的其他问题。当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。
事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升；不改革，企业难以展开腾飞的双翼。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平；我将与公司领导班子一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、项目管理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。
在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取，为公司在20xx年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗！
述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。以下是我的一份述职报告，希望对大家能有用。
报告的内容结构工程地质报告书既是工程地质勘察资料的综合、，具有一定科学价值，也是工程设计的地质依据。应明确回答工程设计所提出的问题，并应便于工程设计部门的应用。报告书正文应简明扼要，但足以说明工作地区工程地质条件的特点，并对工程场地作出明确的工程地质评价（定性、定量）。报告由正文、附图、附件三部分组成。
（1）绪论,说明勘察工作任务，要解决的问题，采用方法及取得的成果。并应附实际材料图及其他图表。（2）通论,阐明工程地质条件、区域地质环境，论述重点在于阐明工程的可行性。通论在规划、初勘阶段中占有重要地位，随勘察阶段的深入，通论比重减少。（3）专论,是报告书的中心，重点内容着重于工程地质问题的分析评价。对工程方案提出建设性论证意见，对地基改良提出合理措施。专论的深度和内容与勘察阶段有关。（4）结论,在论证基础上，对各种具体问题作出简要、明确的回答。。
习惯上将这块板称为筏，称这类基础为桩筏基础。筏可做成梁板式或平板式。
桩筏基础主要适用于软土地基上的筒体结构、框剪结构和剪力墙结构，以便借助于高层建筑的巨大刚度来弥补基础刚度的不足。不过，若为端承桩基，则可用于框架结构。
随着20xx年下半年，区府“一号”工程的实施，到目前，我校的硬件建设基本告一段落。在这两年里，我校着力注重信息化的运用，分别指定了相关制度，以制度促行动，并且改建了动态学校站。
2．技术条件。
3．课程整合。
我校一向注重教师的专业化培训工作。每学期都会安排部分教师外出参加信息化运用的培训，如240、intel未来教育培训、区信息技术与课程整合培训班、市信息技术与课程整合高级研修班等，在区府完成信息化建设后，教师在教学中更是如虎添翼，全校60%的课运用了多媒体，90%以上教师经常运用信息设备教学，两年来共有各学科教师自制课件200多个。
4．师生发展。
5．方向定位。
1.岩土工程勘察定义，岩土工程勘察,英语为geotechnicalinvesigation,就是根据建设工程的要求,查明、分析、评价建设场地的地质、环境特征和岩土工程条件,编制勘察文件的活动。
2.岩土工程勘察阶段。按其进行阶段可分为:预可行性阶段、工程可行性研究阶段、初步设计阶段、施工图设计阶段、补充勘察、施工勘察等。
3.岩土工程勘察对象。根据勘察对象的不同,可分为:水利水电工程(主要指水电站、水工构造物的勘察)、铁路工程、公路工程、港口码头、大型桥梁及工业、民用建筑等。由于水利水电工程、铁路工程、公路工程、港口码头等工程一般比较重大、投资造价及重要性高,国家分别对这些类别的工程勘察进行了专门的分类,编制了相应的勘察规范、规程和技术标准等,通常这些工程的勘察称工程地质勘察。因此,通常所说的“岩土工程勘察”主要指工业、民用建筑工程的勘察,勘察对象主体主要包括房屋楼宇、工业厂房、学校楼舍、医院建筑、市政工程、管线及架空线路、岸边工程、边坡工程、基坑工程、地基处理等。
岩土工程勘察的内容主要有:工程地质调查和测绘、勘探及采取土试样、原位测试、室内试验、现场检验和检测,最终根据以上几种或全部手段,对场地工程地质条件进行定性或定量分析评价,编制满足不同阶段所需的成果报告文件。
5.岩土工程勘察的方法与技术。岩土工程勘察的方法或技术手段,有以下几种:(1)工程地质测绘。工程地质测绘是岩土工程勘察的基础工作,一般在勘察的初期阶段进行。工程地质测绘是认识场地工程地质条件最经济、最有效的方法,高质量的测绘工作能相当准确地推断地下地质情况,起到有效地指导其他勘察方法的作用。(2)勘探与取样。勘探工作包括物探、钻探和坑探等各种方法。它是被用来调查地下地质情况的;并且可利用勘探工程取样进行原位测试和监测。应根据勘察目的及岩土的特性选用上述各种勘探方法。(3)原位测试与室内试验。原位测试与室内试验的主要目的,是为岩土工程问题分析评价提供所需的技术参数,包括岩土的物性指标、强度参数、固结变形特性参数、渗透性参数和应力、应变时间关系的参数等。原位测试一般都藉助于勘探工程进行,是详细勘察阶段主要的一种勘察方法。(4)现场检验与监测。现场检验的涵义,包括施工阶段对先前岩土工程勘察成果的验证核查以及岩土工程施工监理和质量控制。现场监测则主要包含施工作用和各类荷载对岩土反应性状的监测、施工和运营中的结构物监测和对环境影响的监测等方面。检验与监测所获取的资料,可以反求出某些工程技术参数,并以此为依据及时修正设计,使之在技术和经济方面优化。此项工作主要是在施工期间内进行,但对有特殊要求的工程以及一些对工程有重要影响的不良地质现象,应在建筑物竣工运营期间继续进行。
拉萨市墨竹工卡县门巴乡达珠桥工程，位于拉萨市墨竹工卡县门巴乡，自20xx年x月x日，竣工日期为20xx年x月x日，32米两跨预应力空心板桥。
主要人员、设备投入情况、管理机构设置。
项目经理：
项目技术负责人：
质检员：
安全员：
施工员：
资料员：
材料员：
主要机械设备：
挖掘机：一台。
自卸车：5台。
洒水车：1台。
搅拌机：2台。
混凝土切割机：1台。
全站仪：1台。
水平仪：1台。
质量管理情况。
*方：
乙方：
签约地点：
签约时间：年月。
根据《中华*共和国合同法》、《中华*共和国建筑法》及其他有关法律法规规定，结合本工程的具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立本合同，共同信守合同各项条款。
第一部分分包范围及内容。
分包工程名称：
分包工程地点：
分包工程概况：
分包工作内容：cfg素混凝土灌注桩施工，按照图纸要求，施工规范进行施工。包含cfg桩成孔，灌注c30商品混凝土，试桩灌注c40商品砼，剔桩头（土建配合电梯井及集水坑的挖土）。
甲方：乙方：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就华时捷工业园研发楼桩基施工事项经协商一致，订立本合同。
一、承包内容及承包形式。
1、承包内容：设计的华时捷工业园研发楼图中桩基础工程内容。具体包括成孔施工(挖掘土方、扩底入岩、护壁、抽水、通风等工作)、钢筋笼制作安装、混凝土现场搅拌灌注施工(包括钢筋笼：安装、垫好居中;混装土：搅伴、进出料、运输、振捣密实等及有关工作)。
2、承包方式：包工不包料，但包机械设备及临时水电管线(乙方需保证文明施工和安全用电，临时用电线路须规范整洁)。
送走忙忙碌碌的20**年，迎来了满怀希望的20**年。回顾我的20**年，有耕耘有收获，去年的9月我非常荣幸地成为fy地产的一员，在此首先感谢各级领导对我的关心和信任，同时感谢各位同事在这段时间给予的帮助。“凡事预则立，不预则废”，要想做好一件事情，就必须先做好计划，计划是迈向成功的第一步，面对崭新的20**年，我非常有信心把本职工作做好，现在此将建设单位的档案管理工作重点和20**年的工作计划做下构想。
一、前期档案管理工作重点。
1、对于工程相关手续的管理：
在工程开工前就有很多重要的工作需要完成，包括前期方案策划、施工单位及监理单位的招投标及合同签订、工程质量监督手续、安全监督手续等相关手续的办理。在这个阶段，我建议公司在各类手续办好后，原件统一由转行政部存档，然后在第一时间内将各类相关手续的复印件转交工程部，以备上级检查时用(避免由于手续未及时移交工程部内业工程师，导致相关行政主管部门来检查时提供不出来，给工程正常施工进度造成不必要的影响)。同时由行政部门通知其它相关部门。
2、对施工单位的管理：
要求各参建施工单位的项目经理部各类专业人员必须持证上岗，证人合一，同时要检查施工单位的施工现场质量检查记录、图纸会审、地基承载力复查记录，施工组织设计、专项施工方案及专家论证意见、施工技术交底、建筑物定位测量记录、桩基检验报告、验收证明、验槽记录等资料是否齐全、真实、有效。
二、施工中期档案管理工作重点。
1、施工过程中对施工单位的管理：
对需要做a、b两套档案的特殊工程，建立档案编制制度，并对相关的监理单位、施工单位做好交底工作，使其档案在施工过程中能够形成完整真实的记录，以保证的竣工档案资料的顺利交档。
一、施工总进度计划编制依据：
图书自算按需求，行成规定（在总承包企业的总工程师领导下编制）。
1、全部设计施工图纸与变更洽商。
2、工程项目承包合同与招投标书。
3、工程项目所在地自然条件与技术经济条件。
4、工程项目设计概算与预算资料、劳动定额、机械台班定额。
5、工程项目主要施工方案与措施、施工顺序、流水段划分。
6、工程项目需要的主要资源。
7、建设单位与上级部门对施工的要求。
8、现行规范、规程和技术经济指标等有关技术规定。
二、单位工程进度计划编制依据：
图文起源与体现总施主（项目经理组织，技术负责人领导下编制）。
1，施工图纸与设计单位对施工的要求。
2、主管部门的批示文件及建设单位对施工的要求。
3、施工企业年度计划对工程的安排和规定的有关指标。
4、资源配备情况。
5、预算文件和国家与地方的规范等资料。
6、建设单位可能提供的条件和水电供应情况。
7、施工现场条件与勘察资料。
8、施工组织总设计或大纲对工程的有关部门的规定的安排。
三、施工总进度计划内容：
一说三表。
1、编制说明。
2、施工总进度计划表（图）。
3、分期实施工程的开竣工日期及工期一览表
4、资源需要量及供应平衡表。
四、单位工程进度计划内容：
1、工程建设概况。
2、工程施工情况。
五、施工总进度计划编制步骤：
独后分段，开竣解计持初总。
2、分解单项工程，列出每个单项工程所含的单位工程和每个单位工程的分部分项工程。
3、计算每个单项工程、单位工程和分部工程的工程量。
4、确定每个单项工程、单位工程和分部工程的持续时间。
5、编制初始的施工总进度计划，为使计划清楚明了，可分级编制。
6、进行综合平衡后，编制正式的施工总进度计划图。
七、单位工程进度计划编制步骤：
收依分段，定序计量持可优。
1、收集编制依据。
2、划分施工过程、施工段和施工层。
3、确定施工顺序。
4、计算工程量、计算劳动量和机械台班需用量。
5、确定持续时间。
6、绘制可行性施工进度计划图。
7、优化并绘制正式的施工进度计划图。
八、项目质量计划的编制依据：
纸脸的和尚问：“项施主，这个家龟多少钱?”“七文”(项目经理组织编制，报企业相关管理部门审批后实施)。
1、工程承包合同、设计图纸和相关文件。
2、施工组织设计、专项施工方案和项目计划。
3、国家和地方相关的法律法规、技术标准、规范规程。
4、企业和项目经理部的质量管理体系文件及其要求。
九、项目质量计划的内容：
一概标管资产，测录创优计划（蚊子撞死分体一概不管）。
1、编制依据。
2、工程概况。
3、质量目标。
4、项目质量管理体系。
5、项目资源管理。
6、产品实现。
7、测量分析与改进。
8、文件和记录的控制。
9、创优措施。
10、项目质量计划的管理。
十、地下防水隐蔽工程验收的内容：
鸡眼设穿，盲岩超缝。
1、卷材、涂料防水层的基层。
2、防水混凝土结构与防水层被掩盖的部分。
3、设备和管道穿过防水层的固封部位。
4、渗排水层、盲沟和坑槽。
5、砌衬前围岩的渗漏水处理。
6、基坑的超挖与回填。
7、施工缝变形缝的施工构造做法。
十一、屋面防水隐蔽工程验收的内容：
机密接加，缝严隔离，
1、卷材、涂膜防水层的基层。
2、密封防水处理部位。
3、卷材、涂膜防水层的搭接宽度与附加层。
4、天沟檐沟泛水变形缝等细部做法。
5、刚性保护层与防水层之间设置的隔离层。
十二、室内防水隐蔽工程验收的内容：
机密接加，管厚搭接。
1、卷材、涂膜、涂料防水层的基层。
2、密封防水处理部位。
3、卷材、涂膜防水层的搭接宽度与附加层。
4、管道、地漏等细部做法。
5、卷材厚度、涂料涂层厚度、涂膜厚度。
6、刚柔防水各层次之间的搭接情况。
十三、工程资料的种类：
准监施竣竣（准奸施君君）。
1、工程准备阶段文件。
2、监理资料。
3、施工资料。
4、竣工图。
5、工程竣工文件。
十四、施工资料的种类：
物管验收记进价，记实量。
1、施工物资资料。
2、施工管理资料。
3、工程竣工验收资料。
4、施工技术资料。
5、施工进度及造价资料。
6、施工记录。
7、施工实验记录和检测报告。
8、施工质量验收记录。
十五、工程竣工文件可分为：
娇艳绝种。
1、竣工验收文件。
2、竣工决算文件。
3、竣工交档文件。
4、竣工总结文件。
十六、边坡支护事故成因：
^v^应顶深方射浆。
1、基坑降水措施不到位。
2、边坡监测不到位。
3、预应力张力不到位。
4、边坡顶部承载力过重。
5、边坡锚杆深度不够。
6、土方开挖程序不合理。
7、设计方案不合理。
8、孔内水泥灌浆不饱满。
十七、质量问题处理的依据：
1、质量问题的实况资料。
3、有关的技术文件和档案。
4、相关的建设法规。
十八、安全管理的主要内容：
正体画何洁。
1、制定安全政策。
2、健立健全安全管理组织体系。
3、安全生产管理计划和实施。
4、安全生产业绩考核。
5、安全生产业绩总结。
十九、安全管理程序：
1、确定安全管理目标。
2、编制安全措施计划。
3、实施安全措施计划。
4、安全措施计划实施结果的验证。
5、评价安全管理绩效并持续改进。
二十、质量管理程序：
pdca（计划实施检查处理）。
1、明确项目质量目标。
2、编制项目质量计划。
3、实施项目质量计划。
4、监督检查项目质量计划的执行情况。
5、收集、分析、反馈质量信息并制定预防和改进措施。
二十一、安全措施计划的主要内容：
公安检查规管教，应组织风险资源。
1、工程概况。
2、安全专项施工方案。
3、检查评价、验证与持续改进。
4、规章制度。
5、管理目标。
6、教育培训。
7、应急准备与响应。
8、组织机构与职责权限。
9、风险分析与控制措施。
10、资源配置与费用投入计划。
二十二、安全检查内容：
教理认错用，私自防备操。
1、查教育培训。
2、伤亡事故处理。
3、安全责任。
4、安全措施。
5、劳动防护用品使用。
6、安全思想。
7、安全制度。
8、安全防护。
9、设备设施。
10、操作行为。
二十三、安全管理检查评分表：
木工交底^v^人，班特商标。
1、目标管理。
2、施工组织设计。
3、安全技术交底。
4、安全检查。
5、安全教育。
6、安全生产责任制度。
7、班前安全活动。
8、特种作业持证上岗。
9、工作事故处理。
10、安全标志。
二十四、文明施工检查表：
围火熟，常放风，救治社牌。
1、现场围挡。
2、现场防火。
3、现场宿舍。
4、施工现场。
5、材料堆放。
6、封闭管理。
7、保健急救。
8、治安综合治理。
9、社区服务。
10、施工现场标牌。
二十五、脚手架评分表：
螺旋门挂吊父。
1、落地式脚手架。
2、悬挑式脚手架。
3、门型脚手架。
4、挂脚手架。
5、吊篮脚手架。
6、附着式脚手架。
二十六、基坑支护安全检查评分表：
案边水护河道，奸挖环。
1、施工方案。
2、临边防护。
3、排水措施。
4、坑壁支护。
5、坑边荷载。
6、上下通道。
7、基坑支护变形监测。
8、土方开挖。
9、作业环境。
二十七、模板工程安全检查表：
支案柱，支放盒，作收强道。
1、支撑系统。
2、施工方案。
3、立柱稳定。
4、支拆模板。
5、模板存放。
6、施工荷载。
7、作业环境。
8、模板验收。
9、混凝土强度。
10、运输通道。
二十八、施工用电检查表：
外接明箱，线装装档。
1、外电防护。
2、接地与接零保护系统。
3、现场照明。
4、配电箱与开关箱。
5、配电线路。
6、变配电装置。
7、电器装置。
8、用电档案。
二十九、塔吊检查表：
限力保墙装灰，多收基电。
1、限位器。
2、力矩限制器。
3、保险装置。
4、附墙装置与夹轨钳。
5、安装与拆卸。
6、塔吊指挥。
7、路基与轨道。
8、电气安全。
9、多塔作业。
10、安装验收。
三十、起重吊装安全检查表：
私企吊钢指，三业构警操。
1、施工方案。
2、起重机械。
3、吊点。
4、钢丝绳与地锚。
5、司机与指挥。
6、起重作业。
7、高处作业。
8、作业平台。
9、构件堆放。
10、警戒。
11、操作工。
12、地基承载力。
三十一、基础工程施工安全控制的主要内容：
鸡汁降临火毒桩。
1、挖土机械作业安全。
2、边坡与基坑支护安全。
3、降水设施与临时用电安全。
4、防水施工时防火防毒安全。
5、桩基施工的安全防范。
三十二、土方开挖专项施工方案的主要内容：
护坡时顺深水放监机车。
1、支护结构设计。
2、坡道位置。
3、开挖时间。
4、开挖顺序。
5、分层开挖深度。
6、降水措施。
7、放坡要求。
8、监测要求。
9、机械选择。
10、车辆进出通道。
三十三、基坑开挖监测方案内容：
周法警信点工地项。
1、监测周期。
2、监测方法及精度要求。
3、监测报警值。
4、信息反馈系统。
5、监测点的布置。
6、工序管理和记录制度。
7、监测目的。
8、监测项目。
三十四、基坑监测重点：
支周管水。
1、支护结构水平位移。
2、周围建筑物。
3、地下管线变形。
4、地下水位。
三十五、地下水控制依据：
护工周水环。
1、基坑支护方案。
2、基础施工方案。
3、场地及周边工程地质条件。
4、水文地质条件。
5、环境条件。
三十六、脚手架定期检查的主要内容：
1、杆件的设置与连接，连墙件、支撑、门洞桁架的构造是否符合要求。
2、高度24m以上的脚手架，其立杆的沉降与垂直度的偏差是否符合技术规范要求。
3、架体安全防护措施是否符合要求。
4、是否有超载使用现象。
5、地基是否积水，底坐是否松动，立杆是否悬空，扣件螺栓是否松动。
三十七、混凝土工程安全控制的主要内容：
支撑支拆，绑高垫背。
1、模板支撑系统设计。
2、模板支拆施工安全。
3、钢筋加工、绑扎、安装作业安全。
4、混凝土浇筑高处作业安全。
5、混凝土浇筑用电安全。
6、混凝土浇筑设备使用安全。
三十八、起重吊装十不吊：
平安超人看歪李嘉欣器。
1、捆绑、吊挂不牢或不平衡，可能滑动。
2、结构或零部件有影响安全工作的缺陷或损伤时不吊。
3、超载或被吊物质量不清楚不吊。
4、被吊物上有人或浮置物时不吊。
5、场地昏暗，无法看清场地、被吊物或指挥信号时不吊。
6、歪拉斜吊重物时不吊。
7、遇有拉力不清的埋置物时不吊。
8、被吊物棱角处与捆绑钢丝绳之间未加衬垫时不吊。
9、指挥信号不明确不吊。
10、容器内物品过满时不吊。
三十九：装修工程安全隐患防范：
电高物，毒火机。
1、触电伤害防范。
2、高处坠落和物体打击伤害防范。
3、使用有毒物品的防范。
4、火灾防范。
5、机具伤害的防范。
四十：影响环境的因素（常见影响）：
噪粉油毒，水火能治。
1、噪声排放。
2、粉尘排放。
3、潜在的油品化学品泄漏。
4、有毒有害物质排放。
5、废水排放。
6、潜在的火灾和爆炸。
7、能源浪费。
8、固体废弃物的处置。
四十一、影响环境因素的评价分析依据：
响声生、持射线。
1、环境影响的规模。
2、发生的频率。
3、严重程度。
4、持续时间。
5、社会关注程度。
6、法规限定。
四十二、现场文明施工管理的主要内容：
文征明少。
1、加强项目文化建设。
2、规范场容，保持作业环境整洁卫生。
3、创造文明有序安全生产的条件。
4、减少对居民和环境的不利影响。
四十三、措施费：
二环夜临大水，支架已安稳。
1、二次搬运费。
2、环境保护费。
3、夜间施工费。
4、临时设施费。
5、大型机械设备进出场及安装费。
6、施工排水降水费。
7、砼、钢筋砼模板及支架费。
8、脚手架费。
9已完工及设备保护费。
10、安全施工费。
11、文明施工费。
四十四、企业管理费：
公差使用保险金务工。
1、办公费。
2、差旅交通费。
3、固定资产使用费/工具用具使用费。
4、劳动保险费/财产保险费。
5、税金。
6、财务费。
7、管理人员工资/ 工会经费/职工教育经费。
8、其它费用。
四十五、施工管理规划大纲的内容：
概目标组织、为诚信，够丰收。
1、项目概况。
2、项目管理目标规划。
3、项目管理组织规划。
4、项目范围管理规划。
5、项目成本管理规划。
6、项目信息管理规划。
7、项目沟通管理规划。
8、项目风险管理规划。
9、项目收尾管理规划。
四十六、施工项目管理实施规划的内容：
概总两案三管进职称，健康构图。控制经济。
1、项目概况。
2、总体工作计划。
3、组织方案。
4、技术方案。
5、信息管理计划。
6、资源管理计划。
7、风险管理计划。
8、进度计划。
9、质量计划。
10、成本计划。
11、职业健康安全与环境管理计划。
12、项目沟通计划。
13、项目现场平面布置图。
14、项目目标控制措施。
15、经济技术指标。
四十七、施工项目管理实施规划的作用：
定目归组，做饭盒。
1、制定施工项目管理目标。
2、规划实施项目目标的组织、过程和方法，落实责任。
3、作为相应项目的管理规范，在项目管理过程中贯彻执行。
4、作为考核项目经理部的依据之一。
四十八、项目管理规划大纲编制依据：
性文合适(企业领导层在投标前编制)。
1、可行性研究报告。
2、设计文件、标准、规范与有关规定。
3、招标文件与有关合同文件。
4、相关市场信息与环境信息。
四十九、项目管理实施规划编制依据：
大合同，项（小）环境（项目经理主持编制）。
1、项目管理规划大纲。
2、工程合同及相关文件。
3、同类工程的相关资料。
4、项目条件及环境分析资料。
五十、项目管理规划大纲编制程序：
明目西环，集资定构，容编汇审。
1、明确项目目标。
2、分析项目环境和条件。
3、收集项目的有关资料和信息。
4、确定项目管理组织模式、结构和职责。
5、明确项目管理内容。
6、编制项目目标计划和资源计划。
7、汇总整理，报送审批。
五十一、基坑支护结构的根据：
周身地水射击。
1、基坑周边环境。
2、开挖深度。
3、工程地质与水文地质。
4、施工作业设备。
5、施工季节。
随着变形的增加，端阻力得以发挥。
一般桩土相对位移到达4-10mm左右(根据土种类而定)，侧阻力即可以充分发挥，而端阻力的充分发挥需要桩土相对位移达到d/12~d/4（小直径桩），d为桩径，黏性土为d/4，砂性土为d/12~d/10。
发包单位：（以下简称甲方）。
承包单位：（以下简称乙方）。
甲方因建设需要，委托乙方承建打桩工程。为明确双方各自的.相互权利、义务，根据《中华人民共和国合同法》，国家工商管理局和建设部颁发的（gf-91-020xx年月日前进场施工。并于年月日前完成全部打桩施工任务，如工期不能按期完成，每迟一天罚款合同总价的1‰，总额不超过合同总价的10%。
2、如因政府停电、设计图纸变更影响施工进度，遇人力不可抗拒的自然灾害等原因时，如因台风、暴雨造成停工，导致乙方出现停工、窝工24小时以上，经双方协商，签证，工期方可顺延。
合同签定地点：
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