实践报告是实践与理论相结合的重要环节，能够促进我们的理论知识与实践经验的融会贯通。在下面，小编为大家整理了一些实践报告的典型范文，供大家参考和学习。
调查目的：时下，大学生在课外时间做兼职，打寒假工暑期工、实践感受生活已经成为了一股热潮。对大部分时间而言，打工的首要目的就是赚钱。有些人也认为大学生打工不仅仅是为了赚钱，不少同学把打暑期工看作是接触社会、把知识运用于实践的机会。不少高校也鼓励大学生多接触社会、了解社会，一来可以把所学的理论知识应用到实践中去，尽可能全面地提高能力;再来也可以先积累一点工作经验，这样对以后毕业了找工作也有帮助。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析当代大学生社会实践存在的问题以及解决办法，让大学生能正确对待这个过程，在实践中见真知。实践自己的专业技能，寻找发展的机会。
调查对象：大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调查就选择了在读大学生50名，其中广州大学20名，中山大学10名，广东外语外贸大学10名，华南理工大学5名，广东工业大学5名。年级分别为大一学生5名，大二学生30名，大三学生15名。
调查内容：本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实践，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实践是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实践中获得了什么等问题进行展开。
调查方法：通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。(调查问卷及数据统计详见附录)。
调查结果：从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
有52%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实践交流，其次是打工或做兼职占40%;而56%的同学有做过兼职，20%打过暑期工，14%参与过实践，表示从未做过的仅占10%;现在大学生兼职、打工，除了做家教(14%)、网络的实践实践(6%)外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销(22%)、校园销售(14%)、当餐厅服务员(8%)等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，76%学生认为所实践或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅24%的人认为完全或基本相符。能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%，在实践或工作中66%的人满意自己的课外实践能力;12%的学生认为兼职是为以后的求职做准备，在选择实践或打工目的是什么的时候，有32人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了20%。从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽然是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。56%的人会选择在假期实践或打工，30%会选择任何没有课的时间，12%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实践，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实践机会，22%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%。
调查结果分析：
另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实践，大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。
结论与建议：
马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生其中一种改变的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在一定的社会关系之中，因此，实践不是单个人孤立的.行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个阶段，是在社会历史中不断发展演变的。实践的主体是人民群众。“三下乡”是大学生社会实践活动在新时期的深化发展，是促进农村两个文明建设的有益补充，具有重要的现实意义和长远意义。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。了解国情是年轻人的首要任务，这就需要放眼960万平方公里的土地、对占人口80%以上的农民有所了解才行。学生利用假期时间参加“三下乡”社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。
通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
为响应挑战杯大学生创业竞赛和我定的创新主题、我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的、而且是本无为市场找不到的产品、以奇制胜。为了解决此问题、我和我姐白天就在无为市场上进行调研、了解目前市场上主流的商品、然后回到家通过互联网查阅信息、经过俩天的时间、我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。
对于木质模型的选择基于这三点理由：
一、这种商品够新奇；
二、适用人群广、各种年龄段都会有一定的消费量；
三、成本较低、有效减少此次实践的经费。
就销售时间问题、我和我姐起初有很大的分歧、我姐认为晚上销售比较好、我不以为然。现实不会欺骗我们的、我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况、最终我胜了、因为接近年关、气候寒冷、晚上大街上几近无人、因此我们把时间定在温暖的下午。
对于木质拼图模型、很多人不知道这到底是什么？因此我采取现场表演的方式、我姐负责销售、我负责解说和现场拼装、将拼好的模型放上展台。如我所愿、这种营销策略获得了巨大的成功。
当然前期的准备工作还有进货程序、我在网上联系好供应商、通过网上查询和市场调查确定好进货种类、一切都进行的很顺利。
通过这一个月的实践、成果不错、这一个月、我前后进2019年多元货物、总销售额达到6000多、创造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程、无不例外深深联系着管理这门学问、整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫、考虑全局、对整个市场进行调查统筹、从市场中发现商机、做出正确的市场决策、再利用创新产品来打入市场、对商品的销售的各个阶段充分管理、合理销售、从而达到了很好的成果。
价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品、本无为市场根本就没有其他地点售卖、因此我根据《西方经济学》原理、制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高、如果价格过高或者过低、势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要、商之都地带属于无为商业最集中地区、因此各种消费人群皆有、土豪者甚多。因此我将产品价格定在8元每个（小板）、价格属于大多数消费者都可以接受的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客、通通采取多买多惠的政策、单件拒绝还价、这一政策也获得了不少优点、没有一个顾客会回头说自己买贵了！另外中间还有个春节、节后一些回头客前来购买时、价格不变、获得回头客的一致好评、并因此带来更多的顾客光临。
展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式、对于一种创新产品的销售、大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值、展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果、我在销售地点摆一张展台、将拼装好的一些产品进行展览、同时在展台旁边我还置一个工作台、进行现场的拼装表演、果然、这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看、我们的产品也获得了大家一致的好评、销售额当然有了很大的提高。
当然这次实践也有很多值得注意的地方、这些地方值得在今后的实践中引以为训。一、此次实践的实践虽说是为期一个月、但是真正的销售时间仅有短短的12天、并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天、剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间、这中间耽误的时间是一项极大的损失。
第一次进货、拼图品种很多、但是销售一段时间后发现、一些市场畅销的品种我没进几个、那些市场不太好销售的我却进了不少、这一点也着实影响销售业绩。
20xx年10月1号，我找到了大学中的第一份社会兼职——校园代理。我所在的是xx市再创汇科技有限公司，任务是代理销售电脑和手机，并可进一步发展自己的高校销售团队。截至20xx年7月1号，我的第一个兼职阶段结束，在此期间，我售出16台笔记本电脑，8部手机，还有若干电脑配件，并初步组成了自己的销售团队。这份兼职不仅让我赚到了一笔生活费，更让我体会到许多课本中不曾学到的东西。
大学生活多姿多彩，对于刚从高考的高压中解放的我，是接近天堂般的享受。但如此轻松的生活，我觉得需要一点调味料——一份可以发展自我的兼职。大学生做兼职是常事，但要找到一份好的兼职却并非易事。
社会实践的作用在于增强大学生的社会责任感，通过积极参加社会各种活动，增加大学生社会阅历、职业阅历，并提高大学生就业竞争能力。凭着这条理念，我选择了做校园代理，随即参加了公司的面试，并成功得到这份兼职。
有太多太多的疑问，也有很多同学劝我放弃，找别的兼职，他们说也只有朋友会找你买，还有谁会找你啊。他们说的也不是没有道理，可是我这人就是这样，我不干则已，一干我就要干出名堂来。而且我进一步了解到，我所在的公司是xx年创立的，属于大学生自主创业，xx年再创汇公司被评为“百脑汇十佳商家”与“诚信单位”，成为广州diy组装电脑最火爆的几家公司之一，在学生市场的影响力也日益提升。xx年3月份，公司日零售装机量最高突破420台大关。
总之，当我了解了公司老总的创业之路后，我很有感觉，因为我一直对创业二字很敏感，我也想成为一个成功的创业人，又从网上了解到校园代理也是学生自主创业的一种途径，所以我更加坚定了我成为一名优秀校园代理的决心。
“作为一个代理，当你的赚朋友的钱的时候，你会不会觉得过意不去呢？这是很多还没出现社会工作的学生都共同拥有的心理，但作为生意人的立场，或是客观点来想这个问题，如果你的朋友你的同学出去外面买，那么他也是给别人赚了这些钱，而买到的产品不一定就是好的，而你带他买，那他肯定可以买到一台满意的机子，这我想比任何理由都要来得重要，再者，以后你以后出社会，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客户可能就是你所谓的熟人，只要你卖的价格合理，产品正规，你带他过来买也要车费，也要付出精力，赚钱是应该的，也是必须的！”
这是公司老总在高校代理手册中写给我们的一段话，他说得很有道理。所以我告诉自己，作为一个校园代理，你要自信，不要觉得这个兼职低人一等，要去求人来买你的东西。无论多么难，都要撑下去，但不要丧失尊严！
我想组织一次国庆团购，于是我向还没有买电脑的好友发出邀请函，但那时学校的勤俭部上门推销笔记本，还免费送货上门，所以我有好多同学都成为了勤俭部的顾客。
有一个同学还不确定要不要买勤俭部的，我看时机到了，就上门去游说她，哪知倒被她的舍友弄得无话可说，她们说百脑汇那边都是翻新机，信不过的。我说不会吧，百脑汇xx、xx连续两年被专业权威媒体评为全国连锁电脑城第一名，证明百脑汇多年来的成功营运经验已获得各地商家和消费者的肯定。可是毕竟寡不敌众，于是我灰溜溜地走了，第一单生意泡汤。
目标转向我的两位高中同学和一位大学同学，虽说她们相信我，可是不相信公司啊。这点我完全可以理解，所以我向她们保证，我们看完机子，问好价格，不满意再到别的公司，毕竟百脑汇有282家公司嘛；还有，公司给我的提成是每台电脑100，我们每人50吧。其实这期间我打了无数个电话给公司的负责人，要她们要的资料，还有一些琐碎的情况也要跟他说，比如那边有没有工行的取款机啊，我们是学生啊，你要给个实惠价啊，等等。
本来还有一个大学同学没有买的，可是她最终还是不相信我，回家和老爸一起去买了，有时想起当初她对我的抵触情绪我就会觉得很难受，我觉得买个电脑而已，我用得着这么折磨自己吗？不过还好啦，我最终是高高兴兴地带着我的3个同学去买电脑了。
我的第一批顾客，我尽心尽力，帮忙杀价，帮忙查看，我跟我的顾客说，我懂的，你要放心。其实我懂的不多，但是我相信公司不会骗我，一间骗人的公司不可能在竞争这么激烈的百脑汇生存6年，还能不断拥有新的铺面，还有接踵而至的荣誉。
还有mp3，也是没有提成的吗？他说，是的。他说，好吧，我还是给你100，以后多带顾客过来哈。
回家了，我一个人，在地铁里发呆。我觉得赚钱好难，好难，而且觉得赚钱好难受，好难受。我知道我又把自己看得低人一等了，我又不自信了。不过还好，回校后洗个热水澡，打个电话回家，又好啦。
第4位顾客是我的初中同学，我真的没有想到他会找我，他在佛山的南方医科大学，离广州这边很远哈，可是还是利用礼拜过来。那种信任，我想不出有什么词可以形容。我说你那么远，怎么不在那边买就好啦？他说有老同学在弄这个，当然要便宜老同学你啦。那一天，我们举行院运会，漫长的开幕式结束后，我马上奔赴电脑城和他们碰面，可是学校爱乐餐厅的老板老是催我回去送餐，我又找不到一个替死鬼，只能帮他问问型号，砍砍价，没能请他们吃顿饭，就火速回校了。
回来后我发现我丢在地铁站的自行车不见了，找了很久都找不到，老板娘又打电话催我马上去送饭，我只能拼命跑回宿舍，送完饭，我整个人都快垮了。
钱财往往就是这样的，来也匆匆，去也匆匆。但是又收获了一份信任，这才是我最大的欣慰。
第5位顾客就是我初中的美女同桌了，那一天中午，我正在送饭，她突然打电话过来，说再过半个小时就到电脑城了，问我有没有在电脑城，她要买电脑。我很激动，我又可以卖出一台了。可是我不在电脑城啊，于是我把我在公司的负责人的号码给她，并且打电话给公司的负责人，跟他说明了情况。可是我一激动又忘了送饭，结果老板娘又打电话来催我了，我这才清醒过来，赶紧跑去送饭。那时觉得自己真没用，一台电脑嘛，就把你乐晕啦。
同桌的电脑卖出去后，很快我的高中的同学又找到了我，说她自己还有她弟弟，还有她的表妹都要电脑，我听完很高兴啊，我的销量又有突破了。我想着拿到提成后，和他们3人一起去吃喝玩乐，毕竟好久没有聚在一起啦。
就在这期间，还有另外2台笔记本也在谈，一台是大学同学，一台是大学同学的同学的。就在我兴致勃勃向公司汇报，最近将有5台笔记本成交时，对我而言不好的消息却接踵而至。
事情的最后就是5台笔记本都泡汤了，有的是爸爸妈妈帮忙买了，有的是和同学一起去买了，有的是自己去买了，总之就是空欢喜一场。不过她们最后都买到了自己心仪的笔记本电脑，我也就算是当了一回小丑吧，死而无憾。
不过我那高中的同学还是给我播下了希望的种子，她把她在潮州读书，想在寒假买电脑的同学介绍给我。潮州的这位素未谋面的朋友也是好样的，她把她在广州读书，也想在寒假买电脑的同学介绍给我。哈哈，来日方长，有总比没有强。
自从第五台笔记本成交后，我的销售业绩毫不见长，投入了很多，却什么也没有得到。终于，在q群了我发现了第6位顾客，也是我的初中同学。以前没有怎么联系的，就是因为这台电脑，我们之间的联系频繁了很多，哈哈，所以说这个兼职真是个神奇的东西。虽然这台电脑是我卖的最累，收入最低，耗时最长，售后最麻烦的一台，可是我乐意哈，同学就是要经常联系嘛，买不买都是小case啦，赚不赚都无所谓的，咱不缺钱。
我的这位初中同学带了他的姐姐和姐姐的同学过去，他姐姐最后还帮我介绍了一个顾客，是她的同学，也就是大四的师姐。这台电脑还不知道什么时候成交，他们又给我拨下了希望的种子。
我相信那句话，希望越大，失望越大，在一月份时候，潮州朋友的2台电脑和师姐的那台电脑也泡汤了。谈了很久的，最后还是未能成交，倒不是我的问题，是一些客观因素，这对我的打击还是挺大的，我觉得自己办事能力确实不强。我一心想要做一个优秀的代理，可是确实很难。
心情不好的时候，我喜欢跑到图书馆啃小说，啃得天昏地暗，连饭都省了。
不过还算好运，在12月份的时候还成交了一部手机，在一月份的时候也成交了另外2台笔记本，这确实是我始料未及的。虽然还是没能达到我这学期的销量目标，不过很接近啦，我还是很高兴的。有的时候为了自己的销量目标，觉得亏钱也要卖。
一月份的2台笔记本一台是高中同学的室友的，一台是我的代理的。12月31号晚上我和同桌要到大学城科技中心倒数，高中的同学来电话，说她的室友要买电脑，问我卖不卖。这哪有不卖的道理，马上跟她侃了几句，说提成拿后一定要一起去吃个饭啊，这是我一贯的原则，钱是用来一起花的，但前提是我要给顾客好的产品，让他们买得开心，用得放心。而且同学这么信任我，我也要好好招待她啊。
第二天，她把现金3500交给我，要我帮她带回来。顾客的要求，还有我以往的经验，加上公司负责人的指点，我帮她带回了一台她觉得“还不错哦”的电脑。只要顾客满意我也很高兴的。
我的代理的这台电脑我要千里迢迢把它运回揭阳，还要先跟同学借钱，因为我的卡里只有xx块，不够买一台电脑。哈哈，还真的很好玩，一口气带了2台笔记本回揭阳。
大一的第二学期，我通过努力，售出了8台笔记本电脑和7部手机，还有很多3台mp4、2台mp3及很多其他电脑手机周边产品。我依旧跟上学期一样热爱着这个代理工作，依旧跟顾客带来好产品。
大一结束，我自己售出16台笔记本电脑、8部手机、mp3、mp4、u盘、电脑手机周边配件等。我感到很开心，我不仅锻炼了自己的努力，还赚取了不少生活费。在百脑汇的这段社会兼职经历是很难忘的，我学到了很多销售经验，积累了很多人脉，认识了很多事情，学习了很多电脑手机知识，进一步接触了社会，很好很值得。
20xx年7月1号开始，做假期兼职，收获还是很多，每一次都认识很多人，虽然每次回到宿舍都很晚，但都为一天的忙碌感到自豪。我喜欢参与活动现场，下面分享下，我暑假的一些经历。
不管什么兼职，我都会去尝试的。摆地摊、穿着溜冰鞋发传单、电信摆点促销、社团拉赞助、和朋友在情人节那天卖玫瑰花…摆地摊的时候，有点胆怯、别扭，陌生的背着那些自己也不懂的产品功能的台词，结巴紧张，人来人往没有吸引力，直到后来敢于大胆的逢人主动介绍，滔滔不绝、信手拈来，和顾客有说有笑，那种成就感，很赞。
穿着我不太擅长的溜冰鞋，冒着生命小小危险，菜鸟级别的我敢于在大型超市门口，溜达派单，那种快撞到人的急速和担忧，一次次捂着小心脏说：“还好还好…”其实早已害怕，假装安定，牵强微笑。
做电信的代理，加入天翼部落是我很自豪，有加入一个团队，认识几个志同道合的朋友，从早到晚，不管天气的炎热，一直顶着炎热，汗流浃背的每时每分，和每一位需要了解业务的顾客，详细解答，就算口干舌燥，也得撑着，这就是任务，就是命令。
社团拉赞助，还真是锻炼不少，整个人跑商家，一天来来回回跑了十家，成功的只有一家，和商家在交流的过程中，从准备不足到底气十足，直到签完合同。
卖玫瑰花的勇气和口才，和闺蜜怀着美好祝福，每一次尝试都是一种成长。
我行动，我收获!
转眼间本年度第一学期就结束了。告别了学校的生活，也就告别了以往的稚嫩，告别了那些不切实际的幻想，一步一步更成熟了。迎来了这个暑假，也迎来了暑假实践活动。因为是第4次参加社会实践，经验也不是很足，所以我一开始就将眼界放低，抱着这样的态度，进入了华润万家。
超市正式工是统一着装的，宝蓝色制服。我们假期工也是一样。他们胸前都佩戴着自己的胸卡，我们不同于他们的就是假期工，超市早上8：30点开门，我们7:50点就要集合。助理会进行训话，强调一下个别注意事项，鼓动一下“士气”这之后才干活。刚开始我们每天就干6小时，后来每天干8小时，下班后一般情况没什么事我回家倒头就睡了。我所在的区域是超市二楼的熟食成品区，比如：达利园软面包、旺旺雪饼等。这可以说是任重而道远，这个工作一方面要承受身体上的折磨，每天8个小时这也是需要体力、毅力、耐力、定力超一流的，而另一方面还要承受精神上的摧残，浓郁的香甜，永远看的到而吃不到，在这样的环境中挣扎了45天的我，终于不负重望的瘦了。
超市里的工作说起来其实很简单。首先来货的时候要及时的帮着把货放归位。货的数量多、质量大，即使有专门转移货物的推车也是非常沉的，平时在学校不怎么干粗累活，在家家长不舍得让我们干，比我们瘦的销售员都比我们推的快、推的稳。一切准备就绪后，超市就开门了我们开始迎接我们的客人。在这里，顾客就是上帝，顾客的错也是我们的错。他们有着绝对的地位。特别是我们这些“嫩草”们，大多是在校学生，再怎么说也难免有点心高气傲、心浮气躁，面对一些“刁客”时明显的不如老姜辣。幸好我的脾气性格本身就比较温和，对待陌生人更是谦逊有礼，自己再稍微注意一下，也就没什么问题了。特别是想到我以前在超市找厕所而不得的尴尬情况，提前“访遍”了超市一楼的所有厕所以防有询问的顾客。虽然后来主管也提到了，我还是为自己比以前考虑全面了一点而感到高兴。
心得体会：
在这里，不是被领着、牵着的学习了。而是，主动的接触，主动的拉近与顾客的距离。这当中就锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。胆大了才能冷静，冷静了才能更好的通过顾客的语言与表情察觉顾客的想法，才能清晰流利的表达自己的意思，才能游刃有余的回答顾客的提问，不至于张皇失措。但在此前提下还要做好心理准备，被“冷落”的准备。如此多的品种，许多顾客看花了眼，往往犹豫许久还不一定会买。这时候我们就需要有耐心。有些顾客就是冲这份耐心才买的，徘徊了这么久，不买就有点不好意思了，不耐心、烦躁反而会气跑顾客。这些经验教训还需要我们慢慢领会，而不是在毕业后读本速成书便可以的。另外就是细心认真。我相信，再怎么细心认真也不为过。细节决定成败，它可以反映一个人的性格、处事风格等等。而认真体现一个人工作的`态度，先不论工作的成果如何，最起码有个良好的态度，认真的去做，努力做到最好。如果连态度也不端正，还何谈把工作做好。
这几个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实理货员工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有几个个师傅带我，也正因为这样我很快进入这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但在他们细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。在他们的细心教导下，我学会了很多知识，比如食品的保质期要时常的检查、台面必须保持整洁，对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。
也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。
认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。
短暂的兼职生活让我在汗水中得到磨练，减少了对残酷的社会就业压力的恐惧。但同时我也再一次的体会到了工作的艰辛。我们在学校里微不足道的经验根本就不够应付这个复杂多变的社会。我想问经验是什么.经验就是通过自己的亲身体验去总结出来的精华。希望以我所学.尽我所能.在磨练中不断成长.吸收的精华.提升自己的各方各面.宝剑越来越锋利.梅香越来越浓郁.在竞争激烈的社会中掌握生存之道。
1.执勤初次体验。
今天是实习的第二天，按照所长的指示，今天有出勤任务，我心里暗地里一喜，因为我期待着一刻实在是太久了，想不到今天这么简单就单就让我如愿了。根据所长昨天的介绍，今天一起出勤的有：韦所长、朱副所、陶主任，还有在实习期间带我的科员万哥，我们坐在行政执法车上，所长一路上跟我们交代，此次出勤的主要任务、详细分工、注意事项，此时我才了解到，这次出勤是查处据群众投诉的无照经营案件，据投诉人说，利用对方是利用一间仓库改装的游戏机房，以游戏机为工具，在里面开展赌博活动，经常有30到40个人在里面进行赌博，有时还会有人在里面喝酒。赌徒主要是中年男女，还有少数的青少年。所长交代完所有事情以后，特地跟我说我的任务就是就是数一下里面在场的人数，然后告诉万哥，剩下的就是看着大家工作，但是特变要注意安全，遇到紧急情况要马上离开现场。看着所长一脸严肃的样子，感觉像是去抓拿罪犯一样，随时要都会有生命危险，搞的我还没现场心里就七上八下的。不容都想，车马上下来，大家马上带上证件在所长以令之下开始行动，只见所长径直走进只容一人进去的小门，所看到的情景是：在黄暗的灯光下，摆着四张大大的圆桌游戏机，每张“圆桌”围着十几个人，人员成分复杂，不说男女老少，起码小到小学生，老到四五十岁的老头，还有些头发不全黑的青少年，让人意外的人员成分就是居然有好几个看起来游手好闲的中年妇女。所长径直找负责人，可是也算是出人意料，个个都说老板不在，打电话没人接。朱所在了解现场的情况，可是刚开始的时候没有疏散人员，后来问朱所，他说，我们一开始只能嫌疑他们无照经营，不能扰乱人家的经营活动，在查实案件是无照经营，才能进行制裁。说实话，这点学问，我真没意识到，我还以为也能像当下风靡一时的城管一样，去到哪，捣乱到哪。在这之前我朋友问我实习去干嘛的，我还下意识的回了句：“类似城管”，现在看来要转变意识了。万哥在拿着一直写一张纸，后来才知道，那是《行政处罚预先通知书》，在当事人笔录查实、当事人无异议、领导审批通过，才能正式下发处罚通知书，一个案子下来，少说也要四五天的时间。这样子之后，算是对一个案子的办理流程有一定的了解了，总不想当初想当然的这样了。
2.案件材料整理。
实习内容很多，出勤只是有任务时候去，用的时间最多的还是案件材料的整理。这部分的工作内容枯燥，步调一样，但是极需要耐心和细心。
的陈姐把我们带到档案室，用手指一指里面的堆满一叠叠a4纸的几个高大的架子，冒出一句：“你们两个快一点的话，一个月应该弄得完到这样”“areyoukidding一个月？后来证明：在没有其他紧急任务的情况下，都是做这事儿，我确定我们说弄到头疼了这事绝对不是三两次。
我们先分类：无照经营案件材料一堆，逾期年检案件材料一堆，户外广告登记案件一堆，经济纠纷案件稍微少一点一共才十几个。这样子之后，我和小陈分任务进行下一步的整理，一份一份案件材料装订好，再把它输入信息查询系统里面。前者可以出错，但是出错的代价很大，在编页码、制作目录的时候写错一个字，整个案件都要重新卸装，重新装订。后者不可以出错，韦所告诉我们，信息查询系统分局只有录入和查询的权限、没有修改的权限。所以在这步我们小心翼翼的`，核对两次后所有信息都是确定的，凡不确定的，问万哥、陈姐，确认无误后方可提交。果真，我们一路上没出过错。现在想来真不容易。
3.日常办公、文书的撰写。
日常的办公我能做什么呢，重要的事情没轮到我们，所以我们做的都是繁琐的，基本的事情：接电话、打电话通知；接电话最怕的就是投诉的电话，需要了解的信息，太多了，投诉人身份投诉事件、被投诉方地点、大概情况。，需要问的太对了，还不是一成不变的，最重要的一点就是投诉人的联系方式（办公室的电话是可查通话记录的，至今我都不知道为什么），这样不清楚的情况下还可以追问。记得有一次，小陈接的投诉电话，居然忘了要联系方式，有些问题没问清楚，害得所长不知如何是好，去还是不去，后来还是按着所报的地点去了，后来小陈借到投诉的电话就叫我。
文书撰写：我本来没有文书撰写的任务，毕竟不是学法学的，那种语句，写起来吃力。那是因为我看万哥有时会忙得不可开交，很多次都要加班才能完成第二天需要的文书：处罚通知书；处罚决定书，案件现场笔录，案件调查笔录，案件终结总结书，看看这材料都是人敲进去的，就觉得特不容易。所以我叫万哥给我尝试一下。具体现将案件的性质找到相应法律法规进行撰写，一开始半天写不出一句，就是不知道怎么表达，即使写好了还要给万哥看看写的有没有问题。
4.环境综合整治、公务员集体少扫大街。
实习期间，经历了一次整治：8月3号早上，韦所跟我们说，今天下午有一个出勤的任务，开始我以为是市场整治，到那里才发现，带着扫把在中心广场打扫街道，后来炬所长介绍，此次是省级下来的环境整治的任务，实现政府把这个任务交给了市工商局，所以每个工商所都要派出几个代表去，就这样，在大热天里，人山人海的街道上，出现了浩浩荡荡的一支绿色队伍的“清洁工人”。这次，也是我第一次穿上了工商管理局的制服，还有一个镜头让我特别记忆深刻，一个老汉边走过来边竖起拇指说：“辛苦啦，不愧是人民的公仆啊，….”。
5.集贸市场整治。
市场整治：按照规定市场每个月都一次常规检查，所以这个月我也遇上了一次，我们先将上个月检查的个结果，意见整理好，然后逐个市场进行检查，送上上个月的检查意见表，简单的步骤就是这样，我们一边按照要求的产品进行检查，一边进行拍照，而我就是充当拍照的角色，在这个问题上我觉得我必须说实话，他们并没有认真、实实在在的进行检查，他们约定俗成的地，像拍戏一样，有导演有演员，我就是这部戏的摄影师，拍下了一个个逼真而又虚伪的镜头，得到的这些照片，作为应付上级验收的材料。
形式主义不但在大学的校园里演绎得那样明显，在社会上、家的重要部门，也表现的淋漓尽致，也许正因为如此，反腐倡廉建设才成为我国长期的重要任务吧。
1、工商局的职能新认识。
关于工商局的的职能，可简单的概括为：“六管一打一制止”其中，“六管”是指：个体管理、企业管理、市场管理、合同管理、广告管理、商标管理。“一打”是指打击假冒伪劣商品。“一制止”是指制止不正当竞争。
a、个体管理：是指受理、初审、呈报辖区内个体工商户的开业、变更、歇业的申请事项，对个体工商户的生产经营活动进行监督管理。开业：也就是说，如果你想开一家店铺，就必须先到当地的工商局（所）办理个体户的注册手续，获得营业执照，方可进行经营，值得注意的是，有些行业还需同时执有或办理其他相关的的许可证或资格证才可办理经营执照。变更：即个体户的名称、经营场所、负责人、经营范围等需要变更时也要向工商局办理申请变更手续。需指出的是，当经营范围扩大，有些特殊的商品还需补办相关许可证。（如经营乳制品需办理乳制品经营许可证。）歇业：不用多说，办理个体户停业注销手续，可是也许你会问，这还有必要吗？有必要，因为个体户每年有年检，如果你不办理注销，几年后你想再进行营业的时候，则会受到未按规定接受年检的处罚（2千至5万元）。
b、企业管理：办理辖区内在本工商局登记管理的企业的登记初审和年检、换照的审查手续，并对区、县工商局核准登记的企业进行监督管理。设立（注册）：企业（有限公司）的注册登记稍比个体户复杂一些，不同类型的企业办理手续不同（如合资企业、独资企业、外资企业），也因不同城市（地方）政策不同，办理手续也不同。但是可简单地说，先企业名称核准、后进行注册资金验资、税务局进行税务登记即可进行公司设立。
c、年检：一般是每年的3月至6月，有些地方按实际情况进行调整，具体时间直接咨询当地主管机关。年检不要钱，按时间提交相关的年检报告即可。不进行年检则按《企业年度检验办法》要受到相应的罚款。换照：营业执照是有效期限的，到了有效期限，要到工商部门进行换照：逾期不换，则将按无照经营进行处罚，视超过的时间处以相应的罚款。
d、市场管理：管理辖区内的集贸市场，监督集市贸易经济活动。比如集贸市场的经营秩序，环境卫生、进行定期的检查、和整治；没收诋毁假冒伪劣产品、侵权商品、过期产品。
e、合同管理：组织实施合同行政监督，合同行业管理部门制定合同示范文本，指导办理合同鉴证，监督管理消费类合同格式条款；组织查处合同欺诈行为。对利用合同危害国家利益、社会公共利益的违法行为，负责监督处理。有些人利用合同，以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法骗取财物，即合同欺诈；或者采用贿赂、胁迫、恶意串通等方法，牟取非法利益；经营者利用合同格式条款，免除自身责任、加重消费者责任、排除消费者权利等对这一类合同违法活动进行查处。
f、广告管理：对辖区内设置、张贴的广告进行监督管理。这个不难理解，根据《户外广告登记管理规定》管理户外广告的登记、监督管理。可能许多人都不知道，发布户外广告也是要到当地的工商所进行登记的，获得户外广告登记证。才能进行张贴发布。
g、商标管理：指导辖区内企业事业单位、个体工商户正确申请商标注册，并对其使用商标进行监督管理。主要是针对商标侵权的企业和个体户的进行查处。注意的是商标的注册并不是在工商局（所），国家有统一的商标注册部门；中国商标注册中心。不过现在有很国家授权代理的部门，那里也可以办理商标的注册。
h、“一打”是指打击假冒伪劣商品。查处举报假冒伪劣产品的个体户和企业，在常规的整治和检查都常常发现假冒伪劣产品，对其处以扣押、诋毁、没收等处置。
i、“一制止”是指制止不正当竞争。这个相信不用我多解释了，制止商业贿赂、虚假宣传、侵犯商业秘密、低价倾销等不正当的竞争是维持市场秩序的必不可少的手段。市场经济日益膨胀，也肯定会出现更多更复杂的问题，近年来国家不断地强调经济制度完善，各地方执行效果甚微。可见制度易改，观念难移。
2、沟通是一种艺术。
作为工作人员，如何调节经济纠纷中矛盾双方的关系，解决双方的矛盾；作为领导，如何处理好与下属的关系。让他们在关键时候，都心甘情愿的卖力为你工作，同样是一件需要学问的事情，同样是一种艺术。在这点我是很崇拜我们所的所长，我来工作的第一天，到他的办公室5分钟就能感觉他的和蔼和平易近人，因为他居然亲自给我倒了杯茶，说：“你先坐休息一下，等会我在跟你讲。”跟比我前一天到达那里的小陈甲流，她说，她也受到了一样的待遇。后来他总是时不时问我们，在这里工作习不习惯，有什么收获，还问我们是哪里人，吃的饭菜还吃的习不习惯。
在后来的很多次矛盾的缓解当中，韦所也是充当非常重要的角色，有一次，工作人员万哥在处理逾期年检的案件当中遇到了难题：按法律条款规定，逾期年检一年以上至少处于2000元罚款，可是有一天一位女户主拿着处罚通知书到这里跟他理论，大吵大闹，说他办事不于理。所长听到此事，立马把这位女户主请到他办公室，当她走出所长的办公室时，很礼貌的的跟所长说谢谢，跟之前怒气冲天的她相比，真是天壤之别。有时真不敢相信自己的眼睛。
除此之外韦所和下属也是相处得很好，经常在餐桌上聊生活、体育、娱乐。一点都没有把自己领导，他比较喜欢羽毛球，有几次叫上和小陈去打羽毛，所里的好多同事都去了，后来我才发现，他们不仅是工作上的同事，还是生活上的伙伴，朋友。他们在一起，一样有很多的乐趣。当我再看到大厅里挂着许多荣誉锦旗、匾牌的时候，似乎明白了许多。
这是一个崭新的体验，这是一个难忘的经历。在这次实习当中，我确实见到到了之前没有见过的东西，体验到从来没有过的体验；毫不觉得惭愧的说，这些是课本中学不到的，通过实习，开拓了自己的眼界，融入社会的大舞台，并得到了相应的的历练，还有各方面素质的提高。在今后我一定尽可能多的争取这样的机会，不断的积累自己的社会经历，扩充自己的视野，提高自己的综合能力，为走进社会做好充分的准备。
眼下，多数大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工，在假期积极参与社会实践，实习体味生活，这已经成为一种热潮。对大多数学生来说，挣钱并不是唯一的目的，提高自身的能力，丰富自身工作阅历，才是其主要目的。这也是我们就业之前的种种锻炼机遇。据报道：大学生，也就是现阶段的我们，在求职路上的坎坷艰辛可谓人人皆晓。所遇到的问题，所期望的生活，理想与现实的差距，所持有的态度，就业形势，就业的机会大小好坏等等都是值得深思的问题。
大学生打工的主要目的：
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，大多大学生选择在大四之前通过打工来锻炼自我。
身边的打工现象以及对各个职位的思索：
大学生要在假期打工，首先要了解适合我们实践的工作岗位都有哪些？这些岗位与自己所学专业是否有关？我们对各种工作的适应程度与能力怎么样？以及在社会实践中的收获与感想？这些都是我们在兼职打工前前后后所要思虑的。既然是实践报告，接下来所呈现的是我这边周围的同学对于自身打工的认识与阐明：
同学诉说：
赵xx：西北大学大一学生，餐厅服务员，当我们大多数人还在做美梦的时候，他已经骑着自行车朝着xx餐厅飞奔了，按照餐厅的规定时间达到，依仗自己思修课的所学道德知识，为每位顾客呈上最为满意的服务，虽然都是一些服务工作，很累很脏，但他还是乐在其中，他并不去计较工资的高低，最主要的是他可以在这里磨练到自己，锻炼自己的毅力，明白再苦再难也要坚持下来，吃得苦中苦。这才是他最大的感触。
沈xx：西北农林科技大学大三学生，实习工人，假期她选择在一家工厂实习，当其他同学还享受新春气息的时候，她已经去西安的一个实习单位了。以自己在学校掌握的系统的理论知识，加上工厂为她提供的一个广阔的学习的平台，她在实习中如鱼得水。对于这次实习她说，她的专业与实践结合得非常密切，有时候从一个寒期实习中学到的东西也许比在学校一个学期学的东西还多。在课堂上学的大都是一些理论知识，实际应用的东西很少，到了真正实践时就容易力不从心。如今，她在实习中很好地锻炼了实践能力，收获不小。
张xx：西安工业大学大二学生，超市售货员，大学生假期打工利与弊目前许多企业普遍反映，不少大学生的实际能力与就业岗位存在着差距，因此，在职场招聘时，用人单位明确表示：有工作经验者优先。她选择在家电超市打工来磨练自己。打工缘由同样出自自我磨练。至于所选工作，她没有考虑过多因素诸如和自己专业对口等。打工过程中，曾经遭到老板的大骂，曾遭到顾客的质疑。但要学会承受。其实，我们自己和商品一样，重要的是学会推销自己。通过打工，她说：“以前总认为大学就是半个社会，但上了社会感觉差得太远了，只有真正的步入社会，才能懂得什么叫生存、生活。”寒假短短一个月的打工对她来说受益匪浅。
闲暇思虑：
我们还可以胜任的工作岗位譬如幼教，做买卖，在网上销售小东西，去农村支教，探望留守儿童，发传单等等。
但是这些工作都和我们目前所学专业没有直接或间接的挂钩，有些学生会认为这是在浪费时间，都不愿意去兼职做这些小工作，但是想想以后的工作经历，这些会为大学生在以后的就业中打下坚实的基础，譬如大学生在求职路上遇到了哪些问题？他们期望的薪酬是多少？对于就业，他们又持有怎样的态度？最新20xx大学生就业状况调查显示，近五成大学在校生对未来就业感到担忧，七成应届毕业生认为应该先就业后择业，同时，应届毕业生期望薪酬大幅降低——研究生已逼近本科生。
面对一年比一年严峻的就业形势，大学生及早制定职业规划迫在眉睫，职业专家称：“如果选择就业，则应该开始有计划地考虑自己未来想从事哪个行业或者哪个职业的工作，逐渐摸索自己感兴趣做的事情和能做好的事情，及时调整，并在一定程度上参与实习工作。”
实践活动中的收获与感想：
大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见假期打工对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。所以，正确把握权衡学业与打工的关系对于大学生的发展以意义重大。
小结：xx说过：实践是检验真理的唯一标准。一切认识都来源于实践。实践的发展不断促进人们认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。因此，大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。
大学生可以通过调查研究了解实际情况，结合所学为社会做一些力所能及的事是一件十分有意义的事情，既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择；二是志愿者服务，将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。三是参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。现在大学生社会实践是一种比较普遍的形式。很多学生利用业余时间到各地和很多行业去进行社会实践和社会考察，回校后进行认真的讨论总结，用他们自己的视角来理解社会，思考未来的人生道路。
今年寒假我来到了清华同方售后服务部实习，因为家里的电脑出现故障却不知道怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一真诚。
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!
踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二沟通。
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的.工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。
在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。
在一些具体的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装winxp操作系统，我本想这应该是非常简单的事，可没想到出现了很多问题，还是在师傅一步一步的教导下，直到最后才把系统安装成功，用了整整两天的时。
通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。
后来我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：
1短:启动正常。
2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误;。
计算机蓝屏的原因有：
一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)。
二、内存超频或不稳定造成的蓝屏。
三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏。
四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;。
计算机经常死机的原因有：
一、系统出现错误包括病毒所致。
二、主板的芯片或者其他的零部件损坏。
三、显卡接触不良。
四、内存接触不良。
五、cpu风扇散热不良。
六、计算机的电源有问题。
七、硬盘出现故障等;。
计算机黑屏的原因：
一、显示器断电，或显示器数据线接触不良;。
二、主板没有供电;。
三、显卡接触不良或损坏;。
一是健全组织机构。第一时间成立了教育实践活动领导小组及其办公室，领导小组组长由xxx同志担任，由xxx、xxx、xxx、xxx四位副校长担任副组长，xxx任常务副组长，确保统一领导、分工明确、责任到人，为活动的顺利开展提供了组织保障。领导小组下设办公室，办公室主任由xxx同志兼任。办公室设在机关党委，负责日常具体组织协调工作。
二是强化实施保障。在充分学习理解中央和省委、市委精神，把握教育实践活动目标任务的基础上，校委和教育活动领导小组反复研究讨论，制定并下发了详细具体、充分体现我校特点、针对性和操作性比较强的教育实践活动实施方案，对我校教育实践活动做了总体上的部署，明确了学校开展教育实践活动的指导思想、目标要求、方法步骤以及组织领导，确保在组织推进、活动内容、进度安排和方式方法等方面不折不扣地贯彻中央和上级党委精神。根据学校教育实践活动实施方案，各党支部也都制定了各自的教育实践活动实施方案，建立起层层落实的机制保障。
三是大力开展宣传。领导小组和活动办公室开辟“xxx党的群众路线教育实践活动专栏”，利用专题简报的形式，在学校网站上及时反映教育活动情况，还通过橱窗板报，搞好宣传，对教育实践活动成果进行集中展示。
(二)深入学习，广泛听议、确保教育实践活动质量过硬xxx全体党员干部把学习教育、听取意见作为基础环节，从加强学习、提高思想认识入手，为深入开展教育实践活动开好头、起好步。
一是思想动员“全统一”。校委把党的群众路线教育实践活动作为当前工作的头等大事，摆在突出位置。从今年2月就开始统一部署，校委专门召开校委会，认真学习传达中央、省委、市委关于深入开展教育实践活动文件精神、同志相关讲话精神，初步提出学校教育实践活动的基本思路。我校召开教育实践活动动员大会，xxx校长进行了深入的动员部署，统一了党员干部的思想认识，保证了教育实践活动高起点、高标准的展开。会后，各支部也都进行了再动员。
先进典型事迹等四个方面的学习;学习形式上，以“1+2”模式为切入点，发挥党校理论优势，确保学习形式多样：“1”是做好规定动作。通过采取中心组学习、支部学习、处室学习等多种形式，组织广大党员干部认真学。定期组织全体党员干部收看教育片，参观小平小道和方志敏烈士墓，重温。
入党誓词。
坚定理想信念。
“2”是做好自选动作。一是立足党校课堂，充分利用党校培训优势。组织全体党员干部聆听了四位市委领导的“学习贯彻系列讲话精神”专题讲座，收到了很好的效果，在全校迅速掀起了学习教育活动的高潮。此外，还邀请了龚全珍事迹报告团的成员给全体教职工和学员讲诉龚全珍老人的先进事迹，以及请南丁格尔奖章获得者章金媛来我校作关于“爱与奉献成就我的人生”专题报告，号召全校党员干部向先进模范人物学习。二是立足xxx特色，充分发挥xxx理论优势，自觉服务全市教育实践活动。在干部培训上，把党的群众路线教育作为必修课列入党校培训内容，精心设置专题，使党的群众路线教育“进教材”、“进课堂”、“进头脑”;在党性锻炼上，建立教育实践基地，将南昌新四军军部旧址陈列馆建成我校党性锻炼教育实践基地，作为我校党性教育的第二课堂;在政策宣讲上，积极组织党校教员深入基层宣传、讲解党的群众路线教育实践活动，进一步深化党的群众路线在基层党员干部、群众中的认知度;在理论研究上，精心组织教研人员围绕群众路线从理论和实践的层面，深入研究探讨，努力形成有创新的理论成果，为上级领导决策或党校干部教育培训提供有力依据。学习时间上，严格学习纪律，在集中学习过程中，实行严格的请销假制度，确保学习出勤率。
三是听取意见“全方位”。始终检查开门搞教育，充分发动群众，紧紧地依靠群众，广泛征求各方面的意见和建议。坚持敞开思想、广开言路搞教育，从制定教育计划到查找领导班子和党员领导干部存在的问题，从写好个人。
党性分析材料。
到制定整改措施，从民主生活会到开展批评与自我批评，错抓整改落实到建立长效机制，在各个环节都充分发扬民主，及时通报情况，通过多渠道多途径全面开展听取意见，先后采取发放征求意见表、向市直单位发征求意见函、到县区党校调研、召开座谈会等形式，面向学员、县区党校、离退休干部和学校教职工等，广泛征求对领导班子及其成员在“四风”等方面存在的突出问题，以及推进党校科学发展的意见和建议。通过群众提、自己找、上级点、互相帮，学校党委领导班子深入查摆、认真梳理反对“四风”方面存在的突出问题，经认真梳理归纳共50条，其中涉及“四风”突出问题的10条。
(四)分类整改，建章立制，确保教育实践活动取得实效针对群众意见反馈和查摆发现的问题，校委班子以高度的紧迫感与责任感抓好整改，确保活动取得抓铁有痕、踏石留印的实效。
一是在活动中边查边改。对收集到的意见建议及时进行整改，使教育实践活动从一开始就让教职工看到变化、见到成效。一方面我校及时建立了电子台账，由专人进行分类整理登记，对整个活动实行动态管理和销号管理。另一方面，坚持边学边改、立行立改，对大家反映的问题及时整改。到目前为止，我校对收集到的意见建议完成整改的内容有33项，包括制定联系县区党校工作制度、对校领导分工进行重新调整、制定科研奖惩制度、建立后勤协调机制、对老干部活动室进行重新装修、加强用餐管理、对无房青年教师住房补贴的发放、制定教职工业余文体活动计划、实施教职工上班打卡的考勤制度等方面。
二是落实第三环节开展开门整改。在整改落实、建章立制环节，校委紧紧围绕查摆出的“四风”问题，紧密结合我校工作实际，认真组织“回头看”，进一步征求教职员工对领导班子存在问题和整改落实的意见，认真制定了“两方案一计划”，整改措施涵盖做好我校长远发展规划、进一步推动我校教学科研建设、加强后勤保障管理建设、加快建立健全制度建设，形成长效机制等4个方面共15项整改任务，并明确了整改责任人、责任部门及整改时限。专项整治主要任务包括开展定岗定责定员专项整治、开展教风问题专项整治、开展科研成果进课堂专项整治等3方面9项内容。建立健全了科研奖惩制度、教职工考勤管理制度、校园环境管理制度等9项制度，准备下一步建立教师工作量制度、学科建设规划、教师外出讲课管理制度等5项制度，内容涵盖人、财、物、事的科学规范和健康运行，逐步建立健全了便于遵循、便于操作、便于落实的制度体系。确保整改成效“不空”、“不偏”、“不虚”。
二、教育实践活动的主要特色和取得成效。
(一)主要特色。
这次党校的教育实践活动始终注重与“创一流党校”的发展目标相结合，与党校干部培训的现状相结合，与党员群众和期盼相结合，整个活动开展过程中体现了五个注重的特色：
1、注重领导带头，体现务实作风。
校委班子从活动伊始就坚持领导带头，主要领导带班子成员，上级带下级，一级抓一级，层层抓落实。校领导认真抓好每个阶段和重点环节的重点工作，带头开展学习，带头深入调研，带头解放思想，带头进行分析检查，带头抓好整改落实。校委班子进行了多次集中学习，严格按计划落实学习内容。同时，由每位校领导承担一个课题，深入各个联系点，征求意见建议，进行党的群众路线教育实践活动专项调研活动，到目前为止，所有课题的调研报告均已完成。
校委班子开展“民情家访“活动，将“民情家访“活动作为党的群众路线教育实践活动的必要环节，认真抓好落实。围绕党建联系点、定点扶贫点、本校各党支部，采取走访慰问、调查研究、谈心谈话、志愿服务等多种形式，进一步宣传了方针政策、了解了社情民意、听取了意见建议、解决实际问题。进一步完善党内激励关怀帮扶机制，20xx年6月25日xxx校长带队，组织机关党委、工会和团支部成员走访慰问了我校困难老党员，生病住院的老同志，同时组织青年志愿者上门为老党员服务。
2、注重围绕中心，解决发展问题。
教育实践活动的最终目的是为了促进我校事业发展，要用党校改革发展的成效来检验活动的成效。把开展好教育实践活动与全市干部培训中心工作紧密结合，与创一流党校目标任务紧密结合，切实把教育实践活动成果转化为促进我校领导干部转变作风的强大动力，转化为推动实现“五个一流”目标的强大动力。
在这次教育实践活动中广大教职工以及学员反映最突出的问题就是学校的教学科研问题，这也是影响到我校事业发展的最中心的问题。活动中，坚持以问题为导向，推动解决学校发展的问题。
一是在提高教学质量上抓师资队伍的建设。出台了深化教学改革实施意见，指导党校教学工作的开展。制定教职工进修培训制度，加大队伍培养力度。制定《干部队伍素质提高三年规划》，定期对规划实施情况进行检查、总结，及时解决干部教育培训中存在的突出问题。今年暑期开展了新教员培训工作，由品牌教师对新录用教师进行专门培训，充分发挥“传、帮、带”的作用;在教师节对优秀教学单元和教学专题进行表彰，选树典型，营造赶学比超的良好风气。下一步将根据具体情况，陆续出台《教学工作量制度》、《教师日常政治学习和业务学习制度》、《教学质量评估制度》等一系列教学。
规章制度。
切实加强我校教风建设构建长效机制努力营造从严治教、从严治学的良好氛围。
二是在提高培训质量上抓学员实践能力的培养。坚持贯彻。
“一切为了学员”的服务原则，广泛听取学员意见，切实了解学员需求，按照干部成长规律和学员需求确定教学内容;注重理论联系实际，课程内容更贴合省市新形势，采取多种形式进一步加强学员之间的沟通交流、学员与教师的互动，促进团队精神的形成。今年下半年主体班从第一课“破冰”就引导学员参与实践，并从整体教学设置上加强实战案例教学，提高学员参与度，利用党校先进教学设备和优势，开设情景模拟教学和现场教，做到主体班课程培养学员实践能力，提高学员参与度、教学效果和培训质量。
三是在提高服务能力上抓后勤保障的管理。进一步理顺工作关系，明确工作职责，更好地发挥整体资源优势，降低管理成本，学校对住宿餐饮工作实行有条件的委托经营管理;进一步规范服务经营行为，明确工作职责和要求，优化服务经营环境，为学员、教职工提供优质服务;做好加强校园公共卫生管理，建立健全绿化台账、卫生保洁台账工作;加强水电管理，实行水电经费目标管理责任制;做好校园卫生环境维护，校爱卫会制定爱卫生公约，教育大家讲究卫生保持良好的卫生习惯。认真整改，坚决按照上报的整改方案，严格按标准尽快解决办公场所面积超标问题。
3、注重群众参与，发挥民主作用。
分发动群众的积极性参与到活动中来。其中，合理化建议活动得到广大职工群众的积极响应，共征集到合理化建议50多条，合理化建议紧密围绕提高教学科研质量、加强师资队伍建设、完善后勤管理等方面，对学校发展起到了积极地推动作用。
在教育实践活动中，校委班子主动深入群众，倾听各个层次职工群众的意见建议。综合各方面的意见建议和智慧，形成了教育实践活动意见汇总和对照检查材料，为深入查摆问题、开好民主生活会奠定了良好基础。此外，职工群众还参与了领导班子民主测评、班子民主生活会情况通报会、与群众“整改面对面”活动满意度测评等活动，为教育实践活动的开展起到了良好的民主监督和促进作用。
4、注重督导检查，加强舆论宣传。
按照市委的统一安排，由市委第六督导组对我校开展党的群众路线教育实践活动进行督查指导。从活动开始之前准备，到活动的动员部署，到整个活动的安排部署，督导组都给予了我们极大的帮助和支持，为我们更好的开展活动提出好的意见建议，确保我校党的群众路线教育实践活动“规定动作”做到位、不漏项，“自选动作”有特色、有亮点。
我校把宣传工作作为深入开展群众路线教育实践活动的一项重要工作，努力营造开展教育实践活动的良好舆论氛围和工作势头。通过大力宣传，深入传播思想，鼓劲造势动员，培树典型先进，形成对广大党员干部思想和行为的强大引导力。
分发动群众的积极性参与到活动中来。其中，合理化建议活动得到广大职工群众的积极响应，共征集到合理化建议50多条，合理化建议紧密围绕提高教学科研质量、加强师资队伍建设、完善后勤管理等方面，对学校发展起到了积极地推动作用。
在教育实践活动中，校委班子主动深入群众，倾听各个层次职工群众的意见建议。综合各方面的意见建议和智慧，形成了教育实践活动意见汇总和对照检查材料，为深入查摆问题、开好民主生活会奠定了良好基础。此外，职工群众还参与了领导班子民主测评、班子民主生活会情况通报会、与群众“整改面对面”活动满意度测评等活动，为教育实践活动的开展起到了良好的民主监督和促进作用。
4、注重督导检查，加强舆论宣传。
按照市委的统一安排，由市委第六督导组对我校开展党的群众路线教育实践活动进行督查指导。从活动开始之前准备，到活动的动员部署，到整个活动的安排部署，督导组都给予了我们极大的帮助和支持，为我们更好的开展活动提出好的意见建议，确保我校党的群众路线教育实践活动“规定动作”做到位、不漏项，“自选动作”有特色、有亮点。
我校把宣传工作作为深入开展群众路线教育实践活动的一项重要工作，努力营造开展教育实践活动的良好舆论氛围和工作势头。通过大力宣传，深入传播思想，鼓劲造势动员，培树典型先进，形成对广大党员干部思想和行为的强大引导力。
诿扯皮等不良工作作风，促进全校教职工明确职责，恪尽职守、履职尽责，及时、高效地完成工作任务。
二是正在进行教风问题专项整治。教风是党校教育培训的灵魂和生命线，良好的教风是促进党校科学发展，不断提高教学质量的重要保证。我们已经做出了具体的专项整改方案，并针对性地开展了研讨会，发放了征求意见稿，各项工作正在进行。
三是已完成科研成果进课堂专项整治。坚持“教学出题目、科研做文章、成果进课堂、培训促发展”，我们今年下半年已经有多个科研课题进入了主体班的教学，下一步我们还将把教学过程中遇到的难点和热点问题作为科研内容加以研究，进一步形成教学与科研互动的局面。
(二)取得成效。
开展教育实践活动开展以来，通过几个阶段的扎实工作，我们总体感到收获丰厚、成效明显，主要表现在以下几个方面：
1、在思想理论上有了明显的提高。
在整个教育实践活动过程中，班子成员和全体干部把理论学习摆在首要位置，始终立足于学习提高，从理论的高度深入思考问题，消除了许多模糊认识，绝大多数同志在工作任务重的情况下，利用节假日和休息时间自学，领导班子成员都撰写。
读书笔记。
和心得体会，做到了工作、学习“两不误、两促进”，理论水平、思想认识提高明显。
2、转变作风的自觉性和廉洁自律意识进一步增强。
通过实践活动，特别是通过深化多种形式的学习教育和严格认真的批评与自我批评，广大党员深刻认识到，党的作风是党的创造力、战斗力、凝聚力和执政能力的重要内容，关系党的形象，关系人心向背。现在，干工作、谈工作、谋工作的人多了;无辜没事窜门的少了、闲谈的少了。大家纷纷表示要努力使自己成为“讲党性、重师德、精业务、强作风”的表率。在抓好自身学习的基础上，还要结合本职工作着力推动党的群众路线教育实践活动进教材、进课堂、进头脑，力争在干部培训和理论研究方面为全市的群众路线教育实践活动做出贡献。同时，结合教育实践活动，抓好党风廉政工作。开展正风肃纪活动，组织中层以上党员干部到反腐倡廉教育基地进行参观学习，接受廉政警示教育。同时严禁吃请、严禁送礼、严禁公车私用，努力营造文明节俭、风清气正的机关环境。
三、对群众路线教育实践活动的几点启示和下步打算。
(一)对群众路线教育实践活动的几点启示。
1、充分准备，深入发动是搞好教育实践活动的前提。
校委认为，这次教育实践活动是实现我校目标的重大契机，也是提高校委班子和校领导能力水平的重大机遇。我们体会到，搞好教育实践活动，首先要认真分析本单位党组织建设和党员的现状，结合实际制定好各个阶段、环节的。
工作计划。
和保证措施，特别是要扎实做好广泛深入的思想发动，充分调动广大党员干部积极参与的热情。实践证明，只有准备充分，深入发动，学习实践活动就起步快，参与率高，效果明显;实践证明，只有激发热情，调动积极性，使党员确确实实受到教育，使群众实实在在得到实惠，党组织就有了威信，党员就有了自信，群众就有了期望。
2、掌握政策，把握方向是搞好教育实践活动的必然要求在全党开展党的群众路线教育实践活动是加强党的建设的一项重大政治活动，教育实践活动的政策性强，要求严格。校委一方面高度重视，精心组织，周密安排;另一方面注意增强政治敏锐性，把握活动的大方向，确保我校教育实践活动既不出差错，又不出偏差，达到市委满意、督导组满意和广大干部职工满意。
3、领导带头，以身作则是搞好学习活动的关键。
在这次教育实践活动中，党员领导干部带头真学、真讲、真评、真改，广大党员跟着真学、真听、真懂;每一位校领导都带着党员学、讲给党员听、做给党员看，极大地鼓舞了广大党员的热情。党员领导干部以普通党员的身份带头参加各项活动，将自己置身于教育实践活动之中，时时处处发挥带头作用，做好示范引导，使广大党员群众深受教育和鼓舞，增强了学习的自觉性和工作的主动性。
4、统筹兼顾，两相促进是搞好学习实践活动的有效途径在教育实践活动开展期间，为兼顾大规模干部培训工作，各支部和各部门注意统筹谋划，分清轻重缓急，在提高工作效率和工作质量上下功夫，较好地处理业务工作与开展教育实践活动关系，既确保了教育实践活动的进度和质量，又推进了干部教育工作的顺利开展。
5、兑现承诺、取信于民是搞好教育实践活动的根本保证我们把解决问题、取信于民贯穿教育实践活动的始终，对于存在的“难点”、“热点问题”，不回避、不搪塞、不打擦边球，认真听取群众的诉求，校委认真研究，责成分管领导具体负责，定出解决问题的时间表、“线路图”，保证件件有着落，事事有回声，兑现承诺，受到了广大干部群众的高度肯定。
6、自觉接受督导是搞好教育实践活动的重要保障。
从教育实践活动一开始，我们就把自觉接受市委教育实践活动第六督导组指导作为大事来抓。在此期间，我们注意做到自觉接受指导，主动汇报工作。在整个教育实践活动中，督导组组长、副组长等督导组成员多次亲临指导，他们以积极的工作态度和高度负责的精神，对我校教育实践活动和其它各项给予了大力的支持和认真的指导，从而确保了教育实践活动健康顺利进行。
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大二的第一个学期转眼即逝，为了这个寒假再也不只是吃喝玩乐、无所事事，我在咱们街道的动感地带营业厅找了一份兼职，也就是本次寒假的社会实践内容。我在营业厅的主要工作是流动。具体的讲，流动的主要工作是迎接进门的顾客，为等候的顾客提供报纸、宣传单等的服务。解答顾客对业务的疑问，帮忙解决可通过机械办理的业务等。
工作的内容相对简单，但在工作中我仍是碰到了一些问题。最常出现的问题是对业务知识的不熟悉造成的。当顾客咨询某项电话业务的资费情况、扣费方式时，有时因为自己确实也不清楚，从而只能寻求他人的帮忙。有时也会碰到一些不太讲理的顾客，这也是令人发愁的问题。所谓“顾客就是上帝”，就算是上帝有所过失，作为小小平民的你也不可对上帝有所不敬，因为他们有大大的武器——投诉。因此当碰到此类顾客，就算挨批也只能沉默、沉默，再沉默了。除此之外，这项工作也是对交流、沟通能力的一大考验。来营业厅的顾客并非都是能够理解你工作的同志，而你的上司也并非总能够明白这一点，所以受“夹板气”不可避免。比如：营业厅的领导告知你，务必维持营业厅的秩序，让所有等待的客人坐下休息，而且给他们业务的宣传单页或报纸打发时间。可是有的顾客并非喜欢坐下休息等待，有的人也不喜欢看东西。当你很有礼貌地请他们坐下时，顾客并非需要这项服务，你就也只能作罢。可你的领导却会质疑你的工作态度与工作能力，这是一项挑战。
在工作中，我虽然碰到很多问题，但同时，也学到了很多，增加了很多社会经验。服务型行业都要求微笑服务。俗语说：伸手不打笑脸人。可谓至理名言，在这次实践中我也深有体会。微笑是沟通交流的前提与基础。而在沟通中，特别是与陌生人的沟通，技能很重要，既要层次清楚，也要简练明了，因为时间对每一个人来讲都是相当重要的，不论是顾客的亦或你的。固然，公平的态度也是一项重要的准则。进入营业厅的顾客既有开名车的有钱人，也有满身尘土的农人工。虽然他们的身份地位不同，但当他们进门时，取得的都应该是一声相同的“欢迎光临，您需要办理什么业务？”看到的都应该是一张相同的笑脸。除此之外，吃苦耐劳的精神是做任何事都必需具有的条件。“流动”是站着工作的，一成天马不断蹄的`走来走去，特别是当运动鞋换成了高跟鞋的时候，所以在这份工作中，取得的重要启迪是：吃得苦中苦，方为人上人。
虽然这份实习与我的专业没有任何联系，从中取得的报酬也并非丰厚，可是这样的一次实习仍是令人很是受益。不妥家不知柴米油盐贵，不工作不知赚钱用饭难。当辛苦工作一天的工资说不定连上超市买一次零食都不够时，让我惭愧起平时花钱的大手大脚，让我对父母更又升起一片感恩之心。
社会本来就是一个大炼炉，在象牙塔中的咱们常常抱怨考试的压力、生活的无趣、世道的不公，或许幼稚如咱们必要通过社会的考验才能学会坚韧与自强，必要经历生存的挫折才能免去青涩与彷徨。那么，学习的历程注定是一场充满荆棘，泪中带笑的旅程。只有能够勇敢地面对艰辛与困难的人，才能走得更好，走得更远。
这样的一次实习对我此后的择业、就业也有必然的帮忙。身旁工作的再也不是和你同龄的学生，而是走上社会连年，拼搏过的那些人，和他们在一路，可以学到很多在校园里书本上学不到的东西，经由他们的指点，使我少走了很多弯路，也知晓了许多为人处世的道理。获益良多。
最后，我由衷地感激那些在我的实习进程中帮忙过、指导过我的人们。有了你们的帮忙，我才能更快更好地适应社会，才能在不久的未来为社会作出自己的贡献。
20xx年春，我带领计算机、商务英语等专业学生在庆鸿电子有限公司进行了为期三个月的社会实践顶岗实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。
现将社会实践情况及效果总结如下：
一、明确实习目的：
顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的机械加工和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理实习学生具有双重角色。
他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。
3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入工厂，了解机床，认识加工工艺，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。
4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守工厂的规章制度，服从实习老师的统一管理。
三、实习效果。
1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对机械加工有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写发出了质量较高的实习论文。
2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习基地积极工作，从小事做起，直至参与工厂的机械零件的生产，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习欢送会上，都出现依依惜别的感人场景，而几乎所有单位领导都表示，欢迎我校以后能继续向该单位派出实习学生。
通过此次社会实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为机械专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。
在生活步入小康之后，“名牌”已经不再是身份的象征，越来越多的大众名牌产品进入我们的生活，成为我们提高生活质量的手段。
而随着国家政策的实行，独生子女成为家长生活的中心，各种针对儿童和青少年的产品越来越多，价格也水涨船高，青少年品牌应运而生。
一个能够持久生存的名牌，必定是以质量为基础，以规模化生产、销售为手段，以优质服务为要求，以合适的宣传为契机的品牌。
实践目的。
本次实践的单位是xx(中国)有限公司xx市xx区xx棠下好又多专卖店。xx(中国)有限公司创建于1988年，是一家集产品研发、生产制造、营销推广和品牌运作为一体的现代青少年专属产品运营企业。xx在青少年鞋、青少年服装、青少年配件等领域先后创造、荣膺青少年领域23个第一，在青少年领域建立了绝对的领导者地位，是第一个在青少年专属领域荣获“国家免检产品”和“中国驰名商标”称号的商品。
有句话如此说道“你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起。”同样的，对于一个尚在校园的兼职大学生而言，也可以认为“你做什么并不重要，重要的是你在哪里工作。”于我而言，一个好的平台和机遇以及学习机会，远远比最后收获的酬劳要重要。
一直很好奇品牌连锁店的运营模式、品牌的塑造过程以及其产品的造价等，此次的寒假实践，则给了我一个解答这些疑问的机会。
此次在青少年服装专卖店的销售见习，收获的不仅是一般见习能收获到的技能和心态的成熟，更有在销售过程中由品牌知名度而带来的一系列思考和感悟。
众所周知，年前是服装销售的旺季，于青少年服装而言更是如此，时机让我获得了此次实践机会。本次社会实践的内容主要是协助店里的正式员工完成年前销售工作，包括熟记货号及其价格、接待顾客、为顾客寻找所需衣服鞋子码数、整理货架和仓库、按照每日不同的要求合理为模特搭配服装和完成商店的装饰工作等。
这是每一个服装销售人员的日常工作，从字面上看起来似乎也没有过于困难之处，但对于一个基本没有工作经验的人来说，要优质地完成这些工作，还是有一定的难度，这是我在工作岗位上工作了十多天仍然无法熟记畅销款式的价格及其货号以及在销售过程中时常出现失误后的深切感悟。如何迅速地熟悉店内的几百个商品的价格、存放位置，让其支撑自己成为一个“熟悉业务”的销售员，让自己在销售过程中显得“自信满满”，成了我工作的重心。
“试工”是每一个走入新工作的人都必经的阶段，“试工”，顾名思义，就是熟悉自己的工作内容、流程、方式以及了解必要的行业的基本知识、了解公司的发展历史等。于我而言，虽然试工的时间只有一天，但这些基本知识的学习却是延续了我的整个实践过程。
在业务熟悉阶段，我要熟记哪些商品为新款哪些为旧款，了解商品的折扣和销售价，记住销售价并不容易，店内几百个商品，尤其是鞋子，款式都大同小异，价格却千差万别，但这项工作却极其重要。就如同顾客进入一家商店，如果售货员看到顾客对某一商品感兴趣就立刻告诉其商品的价格及其他基本信息，在无形中就会使顾客对该售货员的业务素质产生信赖感，那么接下来的销售过程就会更加容易。
巧妇难为无米之炊，对基础业务的熟悉是提高销售能力的前提。即使身为“文科生”，仍然为繁多而细碎的商品知识困扰，在这时候才又再次体会到能力不足带来的困惑和打击。
业务熟悉阶段后是业务操作阶段，虽然作为兼职员工没有销售提成，但独立的业务操作在所难免。
销售是一个与人交往沟通的过程，而与人交往自然就离不开人际关系的处理，其中与客户的关系是日常人际关系处理的重点。对于销售来说，做业务就是做人。一个成功的销售首先要取得顾客的信任才会获得继续介绍产品的机会，而获得顾客信任的因素，除了具备最起码的业务技巧之外，还必须具有良好的素质、微笑、真诚善良的心灵。很多人业务做久了，眼睛就会透出精明、势力的光芒，这着实令人不快。因此，自知在一个多月的时间里无法很好地掌握全面的销售技巧，我便将销售技巧增长的重心放在与顾客真诚沟通上，事实证明，真诚是可以弥补能力不足的。
从顾客进门便热情地欢迎，在顾客需要帮助之前绝不自作主张地为其推荐商品，过于主动、急迫地推销商品往往会适得其反，而且在不清楚顾客购买诚意的前提下推荐商品往往会做无用功;但一旦顾客开始询问商品价格、尺码等信息就表示其有购买打算，这时候我就会在简短的交流中摸清顾客的预算、服装受众的年龄身高性格等，为其推荐价格和款式都比较符合的商品。在这些沟通过程中，语气不可过于急躁和功利，但在顾客因价格、尺码等原因而犹豫不决时，自己的语调又应该是自信而肯定的，这样才可以加快交易速度，提高效率。
除了态度之外，业务熟悉程度对销售成功与否也有着至关重要的作用。如在顾客并不知道小孩的具体身高而只知道年龄的情况下，如何根据年龄判断其所需服装和鞋子码数是销售人员必须掌握的能力，为了打消顾客的顾虑，销售人员还必须详细解释店内的退换货制度;在顾客无法选择合适的款式时，销售人员还可以为其推荐其他款式并解释优点，增加顾客在店内的停留的时间;在顾客需要试穿服装时，还需要快速地寻找对应款式和码数，缩短顾客等待时间，对于年前的服装销售行业来说，时间就意味着利益。在顾客对我们品牌的质量存在疑问时，要耐心地将介绍品牌，适时地用身边的具体例子打消其顾虑。
无论有多么熟悉的业务知识，无法转化成实践能力都是徒劳的，因此，在整个销售过程中，都必须以业务知识为基础，加强自己的销售能力，也正是因为以这样的要求来指导自己，我的实践才得以顺利进行。
作为一个大学生，社会适应性和灵活性等方面与其他同事相比其实还有很大的差距，幸运的是，经理是一个白手起家年轻有为的80后，对尚未走出大学校门的我们也是颇具耐心栽培，因此员工在心理上都有归属感。此外，经理为了提升分店的销售业绩，要求我们对店内的陈设、销售策略、售价、售后服务等提出自己的见解。
工作后期，结合自己的经历和思考，我从消费者的角度提出了自己的建议：
(三)一个月内消费次数两次以上、消费金额750以上可享受其他折扣;。
(四)降低退换货门槛，提升商店信誉和形象;。
(六)对进店的小朋友采取发放气球或其他玩具等回馈顾客。
这些建议在短期内无疑会降低公司的利润率，但“一个了解公司情况的销售从顾客角度提出的建议往往表达的是顾客心声和需求”，经理如是说。从短期来说，利润率有所下降在所难免，但从长远来看，这确实会提高销售额，以销售量保证利润，也不失为一种营销模式。当然，这一切的销售手段，都基于商品过硬的质量，这些营销策略会开发大量的新顾客，在商品质量和较低价格的双重吸引下，这些顾客很大一部分都会成为我们的长期顾客，因此，这反而有利于公司的长远发展。
此次的社会实践受时间、阅历等的限制，我还无法对销售和社会有非常深的了解，但在这一个月的工作中，我仍然有很深的感悟，我深切地感受到一个人在工作岗位上对工作的热情的重要性，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的大学生已经不再是现代社会需要的人。我们要创造自己的未来，就必须付出努力。现今的招聘单位越来越重视大学生的实际工作能力和人际交往能力，每个大学生都应该把握每一个社会实践的机会，正确衡量自己，锻炼自己，充实自己。在社会实践中我更加清醒地认识到，在社会上要善于与别人沟通，在工作中要有自信，克服自己胆怯的心态。
此外，机会和平台对人的影响也很大。一个愿意相信你、给你机会的领导往往意味着前进的阻力大大减少。在此次社会实践中，我很庆幸自己遇到了一个“儒商”，让自己在工作得到更大的宽容并发挥自己的学识为公司的长远发展提出自己的见解。
这次社会实践，填补了在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力。实践过后，才真正明白，自己的人生真的掌握在自己手中，而奋斗，可以改变很多所谓的既定事实。
专业教师进企业实践锻炼是提高教师专业技能水平和实践教学能力的有效方法，是大力培养双师型教师的良好途径。今天本站小编给大家带来了教师实践锻炼。
工作总结。
希望能够帮助到大家。
20xx年春，我带领计算机、商务英语等专业学生在庆鸿电子有限公司进行了为期三个月的社会实践顶岗实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。
现将社会实践情况及效果总结如下：
一、明确实习目的：
顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的机械加工和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理实习学生具有双重角色。
他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。
3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入工厂，了解机床，认识加工工艺，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。
4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守工厂的。
规章制度。
服从实习老师的统一管理。
三、实习效果。
1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对机械加工有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写发出了质量较高的实习论文。
2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习基地积极工作，从小事做起，直至参与工厂的机械零件的生产，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习欢送会上，都出现依依惜别的感人场景，而几乎所有单位领导都表示，欢迎我校以后能继续向该单位派出实习学生。
通过此次社会实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为机械专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。
暑假期间，外国语学院为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教学环节，使每一位学生通过实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力，特安排了大学生暑期社会实践活动，作为指导教师现将活动总结如下：
一、暑期社会实践的前期准备筹划工作。
为了突出社会实践对专业人才知识、技能、素质要求和专业人才需求等内容的调研，更好地适应实际工作的需要，按照学院20xx年度第2学期教学进程，20xx年7月1日至7月14日学院安排了为期十二天(2周)的社会实践活动。第19周，选题并进行实践活动，通过与有丰富实践经验的管理者和企业员工交流，搜集资料;整理资料，列出实践报告简要提纲，老师审核后，学生开始准备不少于3000字的初稿;第20周，学生把初稿提交给指导老师初审，由指导老师提出相关的修改意见，学生修改，指导老师再审并提出修改意见，最终形成定稿。20xx-20xx学年第一学期第1周(20xx年9月2日至9月6日之间)，所有学生交齐实践报告。遵循“以教师为主导、以学生为主体”的教学原则，在方法上，实践将充分采用师生讨论、学生独立分析的方法，鼓励学生充分融入到社会实践过程中进行积极的探索和思考，发挥大学生在当代社会的先进性作用。
学生在开展本次社会实践之前，应熟练掌握与本次实践相关的理论知识，做好吃苦耐劳的准备，了解学校有关社会实践的管理规定和安全制度，明确此次实践的意义、任务与目的。
二、暑期社会实践活动的主要内容及目的。
结合专业特点，学生可以自主选择实践单位或相关地点，了解和掌握专业的发展现状，并结合实践情况写出实践报告。
本次社会实践给出了十个相关专业的实践活动研究课题，每个大命题下分别涵盖了不同角度的小命题：
(一)通过市场调研，分析当前市场状况和市场对人才的需求，对该专业学生可适应岗位进行定位，对岗位能力和知识要求进行阐述，并阐述自己的发展规划。
(二)通过市场调研，分析当前市场状况和市场对人才的需求，剖析该专业学生的当前状况，给出建议和应对措施(除英语专业知识外，用人单位更注重哪些工作技能)。
(三)旅游资源开发(包含：开发乡村旅游、生态旅游资源背景、旅游发展的swot、为乡村等旅游资源主题形象设计、项目布局、功能分区和旅游产品策划及游线组织设计等问题献计献策)。
(四)湖北省国家4a级以上景区现状调查。
(五)针对学校专业英语各项课程等学习，探讨课程和社会实践的关系。
(六)目前幼儿教育市场对于蒙氏专业教师的需求量。
(七)我们如何从在校学习过程中提高自己的幼师应该具备的专业知识和专业素养。
(八)湖北省的外贸方向人才就业形势和工作能力需求调查(主要针对汽车、制药、芯片等行业领域)。
(九)如何理解国际化外贸人才，然后结合当前国内外形势，分析我国国际化外贸人才的需求现状。基于这种现状，重点从思想品德、专业知识和综合能力这三个角度对外贸人才具备的基本素质进行分析。
(十)大学生应如何对待大学生活认识大学学习特点，掌握大学学习方法，从中学到大学，如何培养自主创新的学习能力。
学生可以在这些小命题中任选一题进行调查，也可以根据大命题自拟调研题目，也可以根据社会热点，自主命题调研。从中选择一个做出一篇不少于3000字。
调研报告。
实践报告在实践结束后交给指导教师。通过本次实践我们希望达到如下实践目的：
(一)了解专业相关行业服务与管理理念;。
(二)熟悉相关企业的组织及整体运作模式;。
(三)把握相关企业主要业务部门的工作程序与方法;。
(四)开阔学生视野，丰富学生的知识结构，培养良好的职业素质与团队精神;。
(六)为撰写实践报告进行必要的调查研究并搜集所需资料。
三、社会实践活动的。
心得体会。
作为指导老师，我深刻认识和理解社会实践的重要性和必要性。社会实践的宗旨是：接触社会、了解社会、深入社会、服务社会。人的一生中，真正的学校只有一个，那就是社会。
在学生社会实践的指导工作上，我精心策划、精心组织。首先让学生们充分了解社会实践的目的与意义，实践出真知，让同学们认识到社会实践是自己培养综合能力，提高综合素质，适应社会，在未来竞争中提高竞争力的有效途径。
通过社会实践活动，使学生获得直接感受和问题解决的经验;通过社会实践活动，增强学生的组织纪律性;通过社会实践培养学生们认真严谨的工作作风，通过社会实践活动，培养学生认识社会、探究社会问题的基本能力，形成综合思考问题的能力;通过社会实践活动，养成良好的劳动观念，形成一般劳动技能;通过社会实践活动，培养学生人际交往能力、协作能力、组织能力和操作能力以及适应环境的能力。更重要的是，通过社会实践，培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神，不断提升学生精神境界、道德意识和能力，完善学生人格，最终指向于学习者个性健全发展。
本次的暑期社会实践活动，对于学生来说是一次难得的经历与磨练。通过对学生。
的批改，可以直观的看出，不管学生暑期在那种岗位实践，他们在思想认识水平、专业知识、社会工作能力等方面都得到了锻炼，吃苦耐劳的意志品质得到了磨练，为今后的学习乃至工作都打下了坚实的基础。
xx年x月xx日，本人带领由20人组成的志愿者社会实践小分队开赴xx县xx乡xx村及xx区xx村进行了为期20天的大学生社会实践活动。本次活动响应了党中央关于大学生暑期“三下乡”的号召，积极贯彻“三个代表”重要思想，并达到了锻炼同学们社会实践能力，丰富同学们暑期生活的目的。现将本人此次活动总结如下：
一、活动的前期宣传和培训：
本次活动的目的使同学们在深入农村帮困解困的同时锻炼自己的实践能力，巩固自己的专业知识，因此在活动之前我组织了大量的宣传和培训工作：
1、广泛宣传。我利用多种机会深入到广大学生当中广泛宣传暑期三下乡活动的重要性和深刻意义，鼓励广大同学加入到青年志愿者社会实践的队伍中锻炼自己的社会实践能力，提高自己的专业知识，开阔视野，服务社会，宣传工作取得了良好的效果，得到了学校和广大学生的热情关注。
2、组建小分队。在广大青年志愿者当中选拔出20名知识扎实，实践技能过硬，表现良好，热心社会服务的同学组成了本次活动的主要成员。
3、前期培训。邀请我校临床经验丰富的医学课老师和思想政治课老师针对活动对象(即农村居民)的特点，有针对性的对这20名同学进行了医疗健康知识，计划生育知识，农村常见病的预防及防治，构建和谐社会等方面的知识的培训。
二、活动的主要内容：
1.计划生育政策宣讲和构建社会主义和谐社会有关知识宣讲。
因民乐县北滩乡新民村及甘州区花儿村地处偏远，经济又贫困，获取信息的渠道少，且传统观念较强。对党和国家的新政策、新规定不能及时了解和贯彻实施。我们邀请相关专业老师给村民们宣讲有关计划生育和构建社会主义和谐社会的知识，发放了有关宣传图谱，并和队员们一起对村民们进行了细致地解说和指导。
2.带领队员深入到农民家中对他们进行健康指导。
我们秉持着“把健康的主动权交给村民，把预防疾病的‘诀窍’告诉村民”的宗旨，在向村民提供义诊服务、免费送医送药的同时，深入农民家中讲解普及健康知识，增强农民群众的自我防护意识和群防群治技能。活动中，我引导并鼓励队员们充分发挥医学生的所长，向村里的村民宣传健康知识，不厌其烦地讲解常见病的传播途径与预防，中老年常见病，例如高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等疾病的防治与保健，分发健康教育手册和图谱等，使相对落后地区的居民也能建立健康的生活意识;在义诊工作中，指导队员们将课堂上所学知识与实践活动相结合，热情地接待前来就诊的村民。我们开展活动的地区条件较差，生活水平和医疗水平都很低，但是我和所有队员们一起克服了很多意想不到的困难。
3.带领队员们为当地学生辅导功课并赠送学习用品。
小分队到达活动现场后发现许多农民家十分贫穷，且传统观念强小孩又多，加上当地的教学条件和环境相当的落后，有许多上学的小孩不能很好的学习，成绩很差。了解到这些情况后，我安排队员专门对这些上学的小孩辅导功课，并在辅导功课的同时带去我们所捐赠的各种学习用品。
三、活动后的深刻体会：
本次的实践活动对于我和所有队员来说都是一次难得的经历与磨练，队员们的思想道德水平得到了提高，医学专业知识得到了补充，社会工作能力得到了锻炼，吃苦耐劳的意志品质得到了磨练，为今后的学习乃至工作都打下了坚实的基础。在深入到广大农民家庭的各种活动中，我更加体会到了大学生暑期三下乡活动的重要性和必要性，也体会到了农村生活的艰苦与困难，同时我也认识到将大学生社会实践活动和农村生活相结合确实对农民生活的改善和我们大学生的能力的提高都有极大的帮助。在今后的团委工作中，我会以次为一个工作重点，让我校的大学生在服务社会，服务农村的同时也得到自身实践能力和专业知识的提高，成为真正的“德高医粹”的医坛接班人!
。
按照中央、省市委和高新区党工委的统一部署，根据教育实践活动总体安排，我校以为民务实清廉主题，紧紧围绕反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡四风等方面存在的突出问题，使党员干部经受了一次严格的党性锻炼和洗礼，受到了一次党的宗旨意识的再教育，达到了思想上有明显提高，政治上有明显进步，修养上有明显加强，作风上有明显改变，工作上有明显改进的效果。现将我校开展教育实践活动情况总结报告如下：
一、基本情况。
自今年3月15日我校召开群众路线教育实践活动动员大会以来，我支部用半年多的时间，深入开展了以解决“四风”问题为主要内容的党的群众路线教育实践活动。这次教育活动，我校支部11名党员和领导班子一起，始终坚持立足学习提高，加强党性修养，着眼解决问题，坚持群众路线，贯彻边整边改，建立长效机制，认真完成了学习教育、征求意见，查摆问题、开展批评和整改落实、建章立制三个环节的各项教育任务。本次教育活动力度之大、触及思想之深，群众参与之广、教育效果之好，是对学校党建工作和全面建设的有力推动，是新形势下加强党的建设的成功实践，是保持并发扬党的优良传统和生机活力的有益探索。
二、主要做法和特色工作：
(一)高度重视，认真做好教育实践活动启动筹备工作。
1.成立组织机构。根据上级有关文件要求，小学党支部在20xx年3月研究成立了小学党的群众路线教育实践活动领导小组和办公室，1同志任领导小组组长，下设办公室，支部委员2任办公室主任，领导小组负责学校党的群众路线教育实践活动的领导及组织实施工作。
2.制定实施方案。3月底学校支部通过座谈、访谈、实地调查等多种形式，广泛听取师生意见，认真找准问题，研究起草了《小学党的群众路线教育实践活动实施方案》，报经科教局党总支活动领导小组办公室审核后开始实施。
3.召开动员部署会。3月7日，学校召开了专题研究会议，3月15日，学校召开动员部署会议。会上组织学习了上级有关文件和会议精神，并就学校实施方案进行了动员和部署。学校校长、支部书记、领导小组组长1作了《提高认识、准确把握、扎实推进、确保成效》的动员讲话。
(二)深入推进，切实抓好各环节重点工作，教育实践活动取得显著成效。
1.抓好学习教育、广泛听取意见。
育影片。学校党员还结合学习情况撰写了学习体会，通过学习充分认识到深入开展党的群众路线教育实践活动的重大意义，深刻理解坚持党的群众路线的时代要求。
(2)广泛听取意见。学校班子成员率先垂范，沉下身子“接地气”，带着问题到教师办公室、到师生当中去，通过召开班子座谈会、教师座谈会等各类形式的访谈，汲取来自教学和管理工作一线的智慧和力量，收集来自广大师生员工的期盼和要求。党的群众路线教育实践活动开展以来，学校先后个别访谈约200人次，共收集到涉及领导班子四风问题060条，学校还发放了调查表，“我为学校献一计”等多种渠道。建言献策的人士，既有资深的老教师，也有有意气风发的青年教师，既有校内的师生员工，也有学生家长等社会人员;建言献策的方式，既有座谈交流的无话不谈，也有电子邮件的直抒己见，做到了面向师生员工听取意见的全覆盖。
2.深入查摆问题，认真开展批评。
(1)深入查摆问题。为开好民主生活会，切实为民主生活会做好铺垫，6上旬，校领导班子成员根据征求到的意见和建议，认真对照党章、对照改进作风要求，通过群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等方式，对照典型，突出重点，深入查摆个人在“四风”方面存在的突出问题。在学校领导班子谈心谈话中，校长1与班子成员逐一谈心，班子成员之间相互谈心，班子成员与分管的部门主要负责人谈心，真听意见、听真意见，进一步沟通了思想、增进了共识。领导班子和个人围绕主题，结合自身实际，经过反复修改，最终形成了党员个人对照检查材料和领导班子对照检查材料，认真剖析了个人和班子遵守党的政治纪律和贯彻落实中央八项规定等方面的情况，查摆了存在的突出问题及具体表现，分析了产生问题的根本原因，并明确了整改方向和改进措施。
(2)认真开展批评。根据学校教育实践活动总体安排，学校认真做好专题民主生活会前期准备工作，充分开展谈心谈话，并于7月28日召开了校领导班子党的群众路线教育实践活动专题民主生活会。会上观看了相关视频，按照“一个一个过”的方式，从支部书记1同志开始，逐一开展自我批评和相互批评。会上各位班子成员按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，查摆“四风”问题不留死角，批评自我批评不留情面，寻找思想根源不留余地，提出整改措施不留隐患，把民主生活会开成了转作风、谋发展的“务实”会。他们真查摆、真剖析、真批评，以诚恳的态度、直面问题的勇气，开门见山、直奔主题，展示自己的“短处”，揭露自己的“丑事”。在开展相互批评时，班子成员之间坚持实事求是、帮助提高的原则，开展了坦诚、善意的批评。
3.全面整改落实，加强制度建设。
(1)全面整改落实。学校领导从一开始就重视边学边改，边查边改，即知即改，把整改贯穿活动全过程。本着谁主管、谁负责的整改原则，在第一时间进行责任分工，制定整改落实方案，让群众看到实实在在的变化。一是针对师生群众反映的突出问题，坚持边学边改、边查边改，能整改的立即整改，近期解决不了的，制定整改方案，落实整改措施，明确整改责任人，并进行了公示，接受师生群众监督，实行开门整改。二是针对查摆出来的领导班子身上存在的“四风”方面问题，坚持一风一风查、一风一风改，开展“四风”专项整治行动。三是开展了整改工作“回头看”，重点看突出问题解决的进展如何、效果如何、群众满意度如何。截止目前，200条群众意见建议，办结的有170条，在办的有03条，学校将继续加强在办事项的督办力度。
(2)加强制度建设。一是梳理已有制度。按照体现师生群众意愿、体现改进作风、体现提高效率、体现工作规律的要求，学校对已有管理制度进行了一次全面梳理，列出清单，认真做好废止、修订工作。二是建立健全相关制度。修订与出台了,学校校长接待日制度》;《中共小学委员会议事规则》;《学校三年发展章程》;《学校因公出差用车管理办法》;《学校教师队伍建设20xx—20xx年发展规划》;《学校绩效考核办法》;《学校突发事件应急处置办法》;学校各部门工作职责和岗位职责;《学校固定资产管理办法》;《学校师德师风建设管理办法》等新制度，推动了改进工作作风、密切联系群众工作常态化、长效化。
二、活动成效。
这次教育活动，党员领导干部围绕“四风”问题，紧密结合自身实际，认真进行对照检查和整改，取得了明显成效。
(一)较好地解决了党性修养锻炼方面存在的问题，进一步增强了运用理论武装的自觉性。
教育实践活动中，党员普遍反思了党性修养锻炼不够好的一些表现。主要是：有的不善于从政治和全局上观察处理问题，党性观念不够强，宗旨意识不够牢等等。大家挖根源、论危害，进行理想思考和深入剖析，深刻认识到，根本问题是存在一定的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的倾向和苗头，核心问题是人生观、价值观、世界观问题。理想信念的坚定是最根本的坚定，理想信念的动摇是最危险的动摇。而理想信念的树立需要先进的、正确的理论思想来支撑。理论是思想的指南和行动的先导。信念坚定不坚定，党员意识强不强，是由所具备的理论基础和所形成的思想观念决定的。同时，把理论学习与实际生活相结合，坚持“知”与“行”的统一，“说”和“做”的统一。
(二)较好地解决了作风建设方面存在的问题，进一步弘扬了以我党优良传统为核心的正风正气。
教育实践活动中，大家查摆了思想作风和工作作风上存在的问题和不足。比如，作风不扎实、大局意识不够强;作风不深入，与群众打成一片不够等等。通过认真反思，大家认识到思想作风、工作作风，是个人成长、学校事业发展的重要保证。作风，是一名党员干部特别是党员领导干部思想水平、综合素质的全面反映。没有好的作风，没有群众根基，将会一事无成。大家表示一定要保持清醒头脑，不断开拓进取，切实把党员的先进性体现在搞好服务工作上，努力形成注重政治理论的风气，刻苦学习钻研的风气、团结协作的风气、求真务实的风气、激励进取的风气。
(三)较好地解决了精神状态方面存在的问题，进一步激发了党员干部争先创优的进取精神。
党员领导干部的一言一行，有着直接的引导和影响作用。反思“四风”方面存在的突出问题，根本是放松了政治理论学习，放松了思想修养和主观世界的改造，放松了工作的标准要求。通过教育实践活动，大家表示一定要从点滴养成抓起，从小事做起，不断加强党性修养和世界观改造。要按照共产党员的标准要求，加强自我约束、自我管理、自我控制，真正确立严格自律的高标准。要大力弘扬艰苦奋斗、勤俭持家的精神，在日常工作生活中做到“慎独、慎初、慎微”，真正树立党员先进性的良好形象。要与群众打成一片，要主动接受群众监督，要始终保持认真投入的工作状态。要坚持实事求是，不做表面文章，要实打实地开展工作、履行职责;要勇于改革，大胆创新，不墨守陈规，始终保持积极进取、争先创优的工作状态。
组织全体教师学习学校规章制度，签订责任书;每两周一次的“多彩工作室”已经启动。
四、主要启示。
(一)坚持领导带头，是教育实践活动落到实处、取得实效的关键。坚持领导带头，是我们党加强作风建设的重要方法，也是开展党的群众路线教育实践活动的重要原则。中央明确指出，教育实践活动会不会走过场、能不能取得实效，关键在一把手。在党的群众路线教育实践中，学校领导班子成员切实做到了把自己摆进去，带头深入学习，带头查找问题，带头开展批评和自我批评，带头制定整改落实措施，旗帜鲜明的做出了表率。一级做给一级看，一级带着一级干。正是在学校领导班子成员深入教室、食堂和一线的务实中，全校上下体会到了学校凝心聚力促发展之真，对服务师生办实事之诚，并以乐于干事创业的志气、勇于改革创新的锐气，促使思想观念有了新变化、务实办学有了新进展、服务师生有了新作为。
(二)坚持群众路线，是教育实践活动落到实处、取得实效的法宝。开展教育实践活动，就是要坚持一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去的群众路线，以人民群众为镜子，正衣冠、洗洗澡、治治病。对于学校而言，全体师生员工就是最广大的人民群众。在开展党的群众路线教育实践活动中，学校始终坚持眼睛向下、重心下移，深入一线问政于师生、问需于师生、问计于师生，找准问题所在、民心所向，并坚持开门搞整改，请师生监督批评，满意的才通过，不满意的决不放过，努力让每位师生都能共享出彩的机会、共享发展的成果，努力取得让全体师生满意的成效。
今年六月份支部书记1带领支委成员多次深入特殊儿童、弱势群体家庭进行慰问活动，“零距离”接触学生家庭，既了解了家长对学校、教师的建议，又进一步和谐了家校联络纽带，活动取得了良好的社会效果。
(三)坚持改革创新，是教育实践活动落到实处、取得实效的动力。改革是最大的红利，创新是发展的动力。正是始终发扬敢闯敢试、敢为人先的勇气，始终保持永不僵化、永不停滞的状态，学校才能跨越一个又一个的困难，取得一个又一个的成功。党的群众路线教育实践活动开展以来，针对查找出来需要重点解决的问题，学校始终强调要打破惯性思维，“不能穿新鞋走老路，不能用新瓶装旧酒”，而要努力在继承的基础上站的更高、看的更远，在改革创新中走的更远、走的更好，让广大师生看到变化、见到实效、感到满意。
五、巩固放大活动效果工作打算。
(一)引领示范，不断加强班子建设。
解决学校改革发展稳定中的重大问题，关键是要建设一支政治上坚强，具有较高马克思主义理论水平，坚定地贯彻执行党的路线、方针、政策，善于做思想政治工作，熟悉学校工作规律，联系群众的领导班子。学校领导班子将始终按照组织的要求和师生的期许，“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，以党章、先进典型、群众为镜子，做到思想不松懈、标准不降低、力度不减弱，不断坚定廉洁奉公的权利观、求真务实的发展观和以人为本的师生观，着力把握发展规律、创新发展理念、破解发展难题;始终把培养建设信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于当担、清正廉洁的干部队伍作为重中之重，保障中层干部把主要精力投入到管理工作当中，把工作重点集中到提高质量上来，团结带领广大师生为早日实现“强校梦”、“中国梦”贡献智慧和力量。
(二)立足长效，不断加强制度建设。
规章制度是“学校所以立之大本”。建设具有活力、特色鲜明、和谐发展和良好社会声誉的高水平学校必须有一套渐趋完善的配套的学校管理制度。要用制度管权、管事、管人，把权力关进制度的笼子里。要在制度上体现教育实践活动的成果，制定好学校章程和中长期发展规划。科学定位关系到学校长远发展。有什么样的定位，就会有什么样的发展战略、发展道路和发展模式。一实小作为一所新建学校，更要不断加强制度建设，推进科学化管理进程，深化机制体制改革，为推进学校事业的又好又快发展奠定了坚实基础。要按照教育、教学、学校发展的规律依法调整、修订、完善各项规章制度，并严格执行、狠抓落实，推进工作制度化、规范化、科学化。
(三)强化责任，不断加强执行力建设。
制定制度，关键在于落实执行。而加强执行力建设，关键在于强化各级领导和教职员工的责任意识，要有主人翁精神，真正做到守土有责，奋发有为，把主要精力都放在思考工作上;既要对学校的战略部署了然于胸，又要结合本单位实际，求真务实地把本职工作做好。要从思想意识的高度加强对执行力建设的认识和理解，要充分认识到加强执行力建设对学校科学发展的重要意义。要围绕学校发展建设的各项事业全面提升自己的综合素质和能力，以更饱满的精神状态投入到学校改革发展的事业中，为学校实现新的历史性跨越做出自己的贡献。
(四)坚持善始善终，切实把整改措施落实到位。
群众路线教育实践活动虽然已圆满地告一段落，但我们要明白这只是个良好的开端，后续整治整改、完善制度的任务还很重，有些情况复杂，涉及面广、头绪繁多的问题，解决问题还在攻坚阶段。这些未完成、未完善的工作，还需要我们用善作善行、善始善终的态度，对照任务书、时间表、责任人确保措施一丝不苟地落实下去。
总之，教育实践活动开展以来，我们取得了一定的成效，但与上级组织要求，与广大师生员工的期望及学校发展还有一定差距。学校将进一步要求广大党员教师，以高度的政治责任感、良好的精神状态和扎实的工作作风，深入贯彻落实党的xx届三中全会精神，大力弘扬党的理论联系实际、密切联系群众、批评和自我批评以及艰苦奋斗、求真务实等优良作风，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，切实把学校密切联系群众的优势，转化为推动学校改革创新、内涵发展、提高质量的强大力量。
党性锻炼是共产党员须臾不可懈怠的必修课，也是新形势下保持党员先进性、自觉实践“三个代表”的必然要求，更是坚持民主集中制的基本前提。下面是小编为大家收集整理的党性锻炼实践活动报告，欢迎大家阅读。
按照党中央的统一部署，根据上级党委的统一要求，我们从今年下半年开始，用近半年时间，深入开展了以解决“四风”问题为主要内容的党的群众路线教育实践活动。这次教育活动，我们始终坚持立足学习提高，加强党性修养，着眼解决问题，坚持群众路线，贯彻边整边改，建立长效机制，认真完成了学习教育、征求意见，查摆问题、批评帮助和整改落实、建章立制三个环节的各项教育任务。通过教育实践，较好地解决了领导班子和党员领导干部在“四风”方面存在的突出问题，使大家经受了一次严格的党性锻炼和洗礼，受到了一次党的宗旨意识的再教育，达到了思想上有明显提高，政治上有明显进步，修养上有明显加强，作风上有明显改变，工作上有明显改进的效果。大家普遍反映，这次教育活动力度之大、触及思想之深，群众参与之广、教育效果之好，是多年来少有的，是对党建工作和全面建设的有力推动，是新形势下加强党的建设的成功实践，是保持和发扬党的优良传统和生机活力的有益探索。
一、主要做法和特点。
坚持从实际出发，加强领导，精心筹划，严密组织，分步推进，宣传引导，狠抓落实，使教育活动具有特色、富有成效。
开展群众路线教育实践活动，是党中央向全党发出的号召。多次作重。
要指示，中央教育活动领导小组和督导组多次下发文件、召开会议、提出要求，充分体现了各级党委、领导对这次教育活动的重视程度。为了搞好这次教育实践活动，我们坚持用党中央的指示精神统一认识，把思想发动贯穿教育活动的全过程，做到教育活动每推进一步，思想发动跟进一步，使大家深刻认识到，群众路线教育实践活动是推进党的建设新的伟大工程，是加强党的执政能力建设的重大举措，是解决党员领导干部存在突出问题的迫切需要，是增强党的凝聚力、战斗力的根本大计。
一是重视程度高。教育活动期间，分管领导多次听取我们的教育活动情况汇报，审阅领导班子的对照检查材料，提出了修改要求，参加专题民主生活会，对每个班子成员进行点评帮助。各支部、处以上领导干部，把群众路线教育实践活动作为一项重要政治任务和中心工作，集中精力抓紧抓好。为加强组织领导，成立了教育领导小组和办公室。多次召开领导小组会、支部书记会，研究部署教育活动。各支部书记高度负责，认真履行了教育“第一责任人”的职责，保证了教育活动有序进行。为了搞好这次教育活动，教育领导小组和办公室做了大量的准备工作。从制定实施方案到各阶段的教育计划;从下发学习资料到各阶段计划安排，进行了周密的准备和安排，建立了教育考勤登记、典型宣传报道等各项制度。
二是思想发动深。教育活动期间，我们始终坚持用深入的思想发动统一大家的思想，提高大家的认识。教育领导小组做到了每个环节活动展开前，都要召开会议进行部署;每个活动完成后，都要召开会议进行总结讲评;每个环节结束后，都要组织回头看，确保活动效果。而且这些活动与上级教育活动领导小组衔接很紧。大多是上面大会一结束，我们立即召开会议进行部署，迅速展开活动。各支部紧密结合自身实际，坚持把思想发动贯穿到教育活动的各个环节、各个步骤，在每个阶段都要进行再教育、再动员、再部署，提出了具体要求。确保教育活动每向前推进一个环节，党员干部的思想认识就提高一个层次。
三是重点抓得实。这次群众路线教育实践活动，活动的对象重点是领导班子和处以上党员干部;活动的主要内容是解决“四风”方面存在的突出问题。我们的所有教育活动，围绕这两个重点来展开。一方面，以“四风”问题的22种表现为“镜子”，认真“正衣冠”;另一方面，围绕领导班子和处以上党员干部搞教育、搞活动，按照职责分工，层层负责，一级带一级，搞好点评、帮助和整改。四是标准要求严。从教育领导小组到各支部，普遍建立了学习教育、检查讲评等各项制度，制定细化了教育活动实施计划;集中教育活动有专人组织检查，确保了教育活动“四落实”。在整个教育活动期间，坚持开门搞教育，广泛征求群众的意见，本着能改的立即改，能阶段性改的要明确整改时限，确实改不了的要解释政策、搞好宣传。通过这些措施，使大家集中精力投入教育活动，许多同志一面按时学习，一面加班处理工作，有的自觉克服个人和家庭困难，坚持参加教育活动的全过程。
(二)自始至终立足于学习提高，坚持把思想理论武装贯穿教育活动全过程。
在教育活动中，坚持把理论武装作为首要环节来抓，从教育活动开始，就把理论学习突出出来，采取了系统学习与重点研读相结合，个人自学与集中学习相结合，一人领读与大家默读相结合，学习理论同整肃思想相结合，力求在触及思想、受到教育、提高认识上下功夫。为了确保学习效果，专门集中三天时间，对党员进行了集中学习培训，采取人人上台领读，既当老师、又当学生这种“久违的学习形式”，带领大家认真通读原文，加深学习领会，还进行了学习测试。还请专家作辅导报告，便于大家对所学内容的理解认识，使大家真正把理论学习的过程变成了强化群众意识、激发教育动力的过程。每个党员都按照要求完成了规定的学习内容，做了不少学习笔记，撰写。
心得体会。
2篇以上。还采取了多种手段配合教育活动，专门制作了教育实践活动专题简报，印发30多期，制作宣传板报3期，及时宣传和引导教育活动的扎实开展。通过“记好学习笔记、找准存在问题、搞好党性分析、开展谈心活动、开好专题生活会、制定整改措施”为主要内容的教育实践活动，不断激发学习热情，增强了教育活动的触动力。
(三)坚持走群众路线，真心实意地倾听方方面面的批评和意见。
群众路线教育实践活动，对象是领导干部，主角是职工群众，最终要看群众对工作满意不满意，对活动满意不满意。因此，我们始终检查开门搞教育，充分发动群众，紧紧地依靠群众，广泛征求各方面的意见和建议。坚持敞开思想、广开言路搞教育，从制定教育计划到查找领导班子和党员领导干部存在的问题，从写好个人。
党性分析材料。
到制定整改措施，从民主生活会到开展批评与自我批评，错抓整改落实到建立长效机制，在各个环节都充分发扬民主，及时通报情况，广泛听取群众意见。在学习教育、征求意见环节，召开座谈会，让大家畅所欲言，一把手表态欢迎大家提意见，绝不抓辫子;转入查摆问题、批评帮助环节，本着正面教育、自我教育的指导原则，自我分析认真，批评帮助实在，反馈意见及时。积极开展谈心活动，领导干部带头谈、与分管干部职工普遍谈;处级党员与本单位职工普遍谈;普通党员之间相互谈。
(四)勇于拿起批评与自我批评的武器，以高度负责的精神开好专题会议。
以真查、真评、真讲、真改的姿态高标准地搞好对照检查和党性分析：一是深刻进行自我剖析，主动检查存在的问题。党员干部自觉着眼于增强党性、提高觉悟，真正把自己摆进去，勇于交真心、说实话，对个人存在的问题，敢于直言不讳，敢于深挖根源，做到见人见事见思想。领导干部坚持边学习边思考，认真撰写和修改对照检查材料，普通党员认真撰写党性分析，对每个同志的材料按照分工进行把关，每个人都经过三次以上的修改，不少同志利用休息时间、加班加点修改个人发言材料。二是坦诚开展相互批评，积极进行思想交锋。专门生活会上，每名同志都以对党的事业、对单位建设负责、对同志负责的精神，开展积极的思想斗争。自我批评光明磊落、不遮遮掩掩，谈心互评开诚布公、不拐弯抹角，相互评议实事求是、“良药苦口”，使大家受到了教育，触动了思想，密切了感情，增进了团结。领导班子以普通党员身份参加所在支部专题组织生活会，带头开展批评与自我批评，自觉接受组织监督，为大家做出了榜样。三是逐个搞好分析评议，进一步强化批评效果。在个人自查基础上，通过召开专题组织生活会、民主生活会，制定整改措施，把教育实践活动推向了高潮。每个党员按照对照检查材料进行自我分析，其他党员以高度负责的态度开展批评帮助，专题民主生活会和专题组织生活会，气氛既和谐融洽，又针锋相对。批评者情真意切，受批评者诚恳虚心。
(五)注重统筹兼顾，用群众路线教育实践活动成果推动各项工作。
深入开展群众路线教育实践活动，归根到底是为了推动全面建设和各项工作。一是坚持把边学边改贯穿教育活动始终。不论是在教育的那个环节，始终要求党员领导干部边学边改、边议边改、边整边改。对一些可以改、能够改的问题，做到了立即改，见成效;对一些大家关注的敏感问题，深刻进行分析和思考，做好整改的准备。领导小组带头听取各方面的意见，领导班子按照分工及时抓好整改落实。二是坚持从实际出发抓好整改。我们将征求到的意见，进行分类和细化，明确整改责任，区分整改情况，认真进行处理，确保各个问题有落实、有反馈。三是坚持在求实效上下功夫。把做好工作、履好职责，作为整改的重点。要求每个党员对照本职工作，不断改进自己的工作态度、工作质量，做到边学边改。根据工作实际，按照着眼长远、求真务实的原则，制定整改措施、建立长效机制。
这次教育活动，党员领导干部围绕“四风”问题，紧密结合自身实际，认真进行对照检查和整改，取得了明显成效。
(一)较好地解决了党性修养锻炼方面存在的问题，进一步增强了运用理论武装的自觉性。
教育中，党员普遍反思了党性修养锻炼不够好的一些表现。主要是：有的共产主义的远大理想信念不够坚定;有的不善于从政治和全局上观察处理问题，党性观念不够强，宗旨意识不够牢等等。大家挖根源、论危害，进行理想思考和深入剖析，深刻认识到，根本问题是存在一定的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的倾向和苗头，核心问题是人生观、价值观、世界观问题。理想信念的坚定是最根本的坚定，理想信念的动摇是最危险的动摇。而理想信念的树立需要先进的、正确的理论思想来支撑。理论是思想的指南和行动的先导。信念坚定不坚定，党员意识强不强，是由所具备的理论基础和所形成的思想观念决定的。同时，还要把理论学习与实际生活相结合，坚持“知”与“行”的统一，“说”和“做”的统一。不能停留在从理论到理论，从书本到口头，而是必须落实到实际行动中，坚持理论和实践相结合，始终坚持用先进的理论观点解释现实社会中的问题。
(二)较好地解决了人生追求方面存在的问题，进一步升华了努力工作建功立业的思想境界。
教育中，大家站在党性的高度，深挖思想根源，总结经验教训，深刻认识到在新的历史时期，每个党员、特别是党员领导干部面临的最大量、最经常的就是名与利的考验，如果没有真正共产党人淡泊名利的宽阔胸怀，没有立党为公的无私境界，没有廉洁自律的自觉意识，就难以达到党员先进性的要求，把握正确的人生目标。牢固树立无产阶级的世界观、人生观和价值观，才能做到视名利淡如水，看事业重如山，对党无限忠诚。职务越高、权力越大、责任越重，越要经常考虑怎样以昂扬的精神状态全身心地投入工作，防止出现心态失衡、权力失重的问题;担任领导职务时间越长，越要考虑怎么样始终保持过去那么一种革命热情和干劲，防止出现“慢撒气”的问题;有的入党时间长的同志谈到，越接近退休时间，越要考虑严格要求，保持晚节，防止出现“前紧后松”的问题。大家普遍表示，要站好人生立足点，选准追求参照系，始终保持共产党员的高尚情操。
教育中，大家查摆了思想作风和工作作风上存在的问题和不足。比如，作风不扎实、大局意识不够强;作风不深入，与群众打成一片不够等等。通过认真反思，大家认识到思想作风、工作作风，是个人成长、单位建设、事业发展的重要保证。作风，是一名党员干部特别是党员领导干部思想水平、综合素质的全面反映。没有好的作风，没有群众根基，将会一事无成。大家表示一定要保持清醒头脑，不断开拓进取，切实把党员的先进性体现在搞好服务工作上，努力形成注重政治理论的风气，刻苦学习钻研的风气、团结协作的风气、求真务实的风气、激励进取的风气。
(四)较好地解决了精神状态方面存在的问题，进一步激发了党员干部争先创优的进取精神。
党员领导干部的一言一行，有着直接的引导和影响作用。反思“四风”方面存在的突出问题，根本是放松了政治理论学习，放松了思想修养和主观世界的改造，放松了工作的标准要求。通过教育实践活动大家表示一定要从点滴养成抓起，从小事做起，不断加强党性修养和世界观改造。要按照共产党员的标准要求，加强自我约束、自我管理、自我控制，真正确立严格自律的高标准。要大力弘扬艰苦奋斗、勤俭持家的精神，在日常工作生活中做到“慎独、慎初、慎微”，真正树立党员先进性的良好形象。不管职务多高、权力多大，都不能失去自我，要与群众打成一片，要主动接受大家监督，要始终保持认真投入的工作状态。要坚持实事求是，不做表面文章和面子工程，要实打实地开展工作、履行职责;要勇于改革，大胆创新，不墨守陈规，始终保持积极进取、争先创优的工作状态。
三、巩固群众路线教育实践活动成果的几点思考。
开展群众路线教育实践活动，是一项长期任务和永恒的课题，不可能进行一次集中教育就能解决所有问题，必须坚持长期接受教育、保持群众本色，不断把教育实践活动引向深入。
(一)要大兴学习之风，进一步加强理论武装思想工作。
不能把集中的教育活动告一段落作为理论学习的终点，而应当作为学习的新起点。要把个人自学与集体组织结合起来，把理论学习情况与年度考核评价结合起来。各单位领导要成为学习的第一人，既要带头学习，又要加强引导、督促和激励。要改变那种学与不学、学多学少、学深学浅、学好学差一个样的状况，使每个同志能够真正把学习作为第一位的需要，作为终身任务，真正动起来、自觉学起来。既要勤于学习，又要善于思考，既要突出重点，又要全面系统，努力把理论学习成果转化为把握大局、认识形势、分析事物的立场、观点和方法;转化为坚持党的群众路线的坚定信念;转化为自觉加强党性锻炼和修养、端正作风的实际行动;转化为爱岗敬业、尽职尽责、努力工作的精神动力;转化为适应改革发展的工作能力。
(二)狠抓制度建设，进一步夯实群众根基。
思想汇报。
民主生活会党员评议等制度。要根据形势任务的需要，每半年为全体党员上一次党课;按时召开民主生活会，开展积极健康的思想斗争，广泛开展批评与自我批评，把谈话谈心交流批评与自我批评变成组织制度和推动工作的重要措施。
(三)培育优良作风，运用群众路线教育实践成果影响和带动各项工作。
群众路线教育实践是一个长期任务，建设一支群众信得过的领导班子和干部队伍，更是一个紧迫课题。因此，党员领导干部要树立群众威信，时时以身作则，处处立言立行，事事率先垂范。做到理想信念十分坚定，思想道德十分纯洁，行使职权十分公正，工作作风十分务实，生活作风十分俭朴，执行规定十分严格，精神状态十分振奋。要做到这些就要用正确的理论武装头脑，端正人生追求;就要牢记党的宗旨，自觉做到自重、自省、自警、自励;就要重事业，淡名利，珍惜党员的称号和领导干部的形象;就要改进工作作风，身体力行，身先士卒，为群众做出好样子;就要按照整改措施提出的各项工作任务，以严肃认真的态度进行整改，确保措施有效、内容兑现、目标实现;就要以更高的标准、更实的作风、更大的干劲，努力把党建工作和全面建设提高到一个新水平。
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发传单，许多人认为这是一项极为简单的事情。的确，这种说法有道理。但是，它也不是一件简单的事。因为，并不是每个人都愿意你递给他的那张宣传单，而且大多数人也不会仔细看你发给他的张在他们眼中被视为是废纸的广告宣传单。
我的工作也不仅只限于此，必要的时候我们还需要举着我们的宣传牌四处走走，增强影响力。
几天下来，虽然很累，但让我们感到很充实，因为我们从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我们在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一个陌生人。
人是天生的劳动者，人生来就是要做光荣的劳动者，所以劳动本身也是一种快乐，大学生打工，对整个大学生活来说就像在一潭平静或喧闹的水中放一尾鱼儿。它可以给平静的水面带来水花的激情，它可以使喧闹的污水慢慢趋于澄清。因为学分制的灵活性，给打工提供了一个很好的作为校园生活的补充的机会。
打工使我懂得什么是尊重劳动。当我做促销员，每个小时换取3块钱的时候，我才从心里明白钱的来之不易和珍贵.所以经历打工和想象打工是不一样的，这世界上有很多金玉良言的道理你都看似明白、理解，其实还差得远，你只有真正经历过了，这心坎上才有一道记号。如今我瘫软在床，回顾着我这几天来的历程，虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，在社会这样的染缸里，我知道还有层出不穷的来自五湖四海的大学生打工者有着辛酸的血泪过程，我深刻的体会到一个很简单的道理，那就是梅花香自苦寒来!!
作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感触很深，收获颇多。
第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。我每天都坚持提前上班，可以在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就可以立刻投入工作。其实，我一直认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉了单位的办公。我知道第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式，希望能够精益求精，更好地完成。
在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我知道，这不仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的情况下，我能够完成接待任务。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
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