程序设计实训报告（专业13篇）

报告范文的内容应该准确、简明扼要，并能够回答读者对所报告事物的疑惑和问题。通过阅读报告范文，可以了解不同领域和情境下的报告写作要点。

c语言程序设计实验报告

二、用c语言编程解决实际问题，所需要的不仅仅是c语言的编程知识，还需要相关的专业知识。例如，如果你不知道长方形的面积公式，即使c语言学得再好你也编不出求长方形的面积的程序来。

三、c语言程序设计是一门实践性很强的课程，“纸上谈兵”式的光学不练是学不好c语言的。例如，大家都看过精彩自行车杂技表演，假如，你从来没有骑过自行车，光听教练讲解相关的知识、规则、技巧，不要说上台表演、就是上路你恐怕都不行。

第一步、验证性练习。

使用《turboc/c++forwindows集成实验与学习环境》软件可以很方便地看着软件集成的《c语言入门教程》输入练习其中的程序例题。具体使用方法参见软件帮助部分。

初学者最容易犯的错误是：

1、没有区分开教材上的数字1和字母l，字母o和数字0的区别，造成变量未定义的错误。另一个易错点是将英文状态下的逗号,分号;括号双引号“”输入出入成中文状态下的逗号，分号;括号()，双引号“”造成非法字符错误。

2、c语言初学者易犯语法错误：使用未定义的变量、标示符(变量、常量、数组、函数等)不区分大小写、漏掉“;”、“{”与“}”、“(”与“)”不匹配、控制语句(选择、分支、循环)的格式不正确、调用库函数却没有包含相应的头文件、调用未声明的自定义函数、调用函数时实参与形参不匹配、数组的边界超界等。

3、修改c语言语法错误时要注意以下两点：

(1)、由于c语言语法比较自由、灵活，因此错误信息定位不是特别精确。例如，当提示第10行发生错误时，如果在第10行没有发现错误，从第10行开始往前查找错误并修改之。

(2)、一条语句错误可能会产生若干条错误信息只要修改了这条错误，其他错误会随之消失。特别提示：一般情况下，第一条错误信息最能反映错误的位置和类型，所以调试程序时务必根据第一条错误信息进行修改，修改后，立即运行程序，如果还有很多错误，要一个一个地修改，即，每修改一处错误要运行一次程序。

第二步、照葫芦画瓢。

在第一步输入的c程序的基础上进行试验性的修改，运行一下程序看一看程序结果发生了什么变化，分析结果变化的原因，加深新学知识点的理解。事实上这和第一步时同步进行的，实现“输入”加深知识的记忆，“修改”加深对知识的理解。记忆和理解是相辅相成的，相互促进。

第三步、不看教材看是否能将前两步的程序进行正确地输入并运行。

在这一步要求不看教材，即使程序不能运行，看能否将其改正，使其能正确运行。目的是对前两步的记忆、理解进一步强化。

第四步、增强程序的调试能力。

在《turboc/c++forwindows集成实验与学习环境》集成的教材中每章都有c语言初学者易犯的错误，按照易出错的类型，将教材中的正确的程序改成错误的程序，运行一下程序，看出现的错误信息提示，并记下错误信息，再将程序改成正确的，运行一下程序。这样反复修改，就能够学习c语言程序发生错误的原因和修改错误的能力。

注意：每次只改错一个地方，目的是显示发生该错误的真正原因，避免一次改动多个地方，搞清发生错误的真正原因，切记!

注意：上机调试程序时要带一个记录本，记下英文错误提示信息和解决该错误问题的方法，积累程序调试经验，避免在编程犯同样的错误，切记!

经过上述过程的学习，我们已经学会了c语言各种语句的流程(即计算机是如何执行这些语句的过程)，然后就可以研读别人编写c语言经典程序，看懂别人是如何解决问题的，学习解决问题的方法和程序设计技巧，提高自己的程序设计能力。

在软件中有50多个典型的源程序，研究它的实现方法，提高自己的程序设计能力。

第六步、研究课程设计源成序，提高c语言程序设计的能力。

c语言课程设计的目的：是让学生综合利用所学的c语言知识，解决一些接近实际问题题目，提高程序设计和调试较大程序的能力，为进一步进行软件开发打下坚实的基础。

程序设计报告

1、网络设计理论体系的研究。

包括教学目标的设计、建构性学习环境的设计、学习情境的设计、学习资源的设计、学生自主学习活动的设计、学生协作学习活动的设计、教师指导性活动的.设计、学习评价工具的设计等。

2、基于网络环境下的教学策略与教学模式的研究。

(2)网络教学模式的研究，如项目化学习模式、探索性学习模式、研究性学习模式等。

3、网络教学评价的内容体系、方法、步骤与模型的研究。

4、网络教学设计系统软件的开发与应用。

5、网络教学评价系统软件的开发与应用。

根据上述研究内容，总课题下设如下子课题：

1、网络教学设计与教学评价的理论研究(谢幼如、李克东)。

2、网络教学资源的开发(邓文新)。

3、网络教学设计与教学评价系统的开发(柯清超)。

4、web课程的教学过程设计及支持系统的研究(陈品德)。

5、网络教学设计与教学评价理论的应用研究(余红)。

(二)课题的研究目标。

本项目的研究目标是：运用现代教学理论与建构主义学习理论，通过教学改革与实验，探索网络教学的设计与评价的理论和方法，开发相配套的网络教学的设计和评价系统软件，探索普通中小学利用网络资源进行网络教学的途径与方法。

大学生c语言程序设计实训报告总结

c语言是在国内外广泛使用的一种计算机语言。其语言功能丰富、表达能力强、使用灵活方便，，小编整理了大学生c语言程序设计实训报告总结，希望能帮助到您。

c语言是在国内外广泛使用的一种计算机语言。其语言功能丰富、表达能力强、使用灵活方便、既具有高级语言的优点，又具有低级语言的许多特点，适合编写系统软件。其功能强大，不仅用在计算机上广泛用在电子，机械等方面上，而且，所有的windows,unix,linux,mac,os/2，无一例外，哪一个不是c语言写的?很多新型的语言如，c++,java,c#,j#,perl...都是衍生自c语言。掌握了c语言，可以说你就掌握了很多门语言。

学习c程序这门课一年了，这是我们学的第一门专业课，在大学里c语言不但是计算机专业的必修课程而且也是非计算机专业学习计算机基础的一门必修课程。所以作为我这个计算机专业的学生来说当然十分重要，老师在第一节课说过，c语言是计算机的基础，大多数软件都需要用c语言来编写，通过一个年的学习，使我由初步掌握简单的应试知识到完成高难度的深入编程，如我们在编写一个较大的程序时应该把它分开成几个小程序来看，这样会容易得多。同时，我觉得c语言应该是操作和理论相结合的课程，在不断地编写中去思考，两者是不可分割的。

在学习一年c语言的过程中我也在慢慢探索怎样才能学好c语言，并总结了一点经验：

要了解c语言就要从语法规为基础来学习起，首先要是要了解它的结构，比如变量，首先要了解变量的定义方式(格式)，其意义是什么(定义变量有什么用);其次就是要我要怎么去运用它(我要用什么型式去应用它)。在c语言的命令行中所有的语句都是有它自己的一定格式和形式出现在我们面前，所以我们在学习某种语句或命令时你首先要了解的就是它的规则是什么、有什么用、怎么实现等。这些都是语法基础也是c语言的基础如果把它们都了解很好了，那么你编起程序来就很得心应手了。比如说ifelse和switchcase这两种条件语句都是用来判断执行功能的，那我要什么时侯用if什么时侯用switch呢?如果你很好地了解它们的结构和作用的话那么就知道：若它的条件分支是多个而且条件的值是整数或是一个字符值时就会选switch而不会选if。因为如果条件分支太多时要用if语句，这样一定会出现if的嵌套，如果if的嵌套越多时程序的开销就会随着增大，这样对整个程序的运行效率就大在降底。而switch就不同，它只要比较一次就可以找出条件的结果比起嵌套if它的效率就大大的提高了很多。不过switch也有它的约束条件，就是它的条件值一定要是一个整型数或是一个字符值，所以碰到它不能解决的问题时我们也会通常使用if语句，毕竟if语句它使用起来也比较方便用的范围也比较广。所以说了解语法规则是很重要的，如果没有一个良好的语法基础是很难编出一个好的程序!学习好基础后我们就可以开始来编程了。

c语言是一种结构化语言，是大部分编程语言的基础，c语言学好了，以后的java，c#以及更多的编程语言才有可能学好。下面就跟南宁达内小编一起，要学好c语言必须了解的四点：

1、课前认真预习，把下一节要上的内容先自己看一遍，把不懂的地方打个标记，等上课的时候可以请教老师。理解书上的例子，搞懂每个语句的含义，用法。看完后尝试着不看例子自己编写程序，编完以后再跟书上进行比较，看自己的程序还有哪方面的不足，再进行改正。想要真正学好c语言光看书是不够的，一定要自己多动手。

2、上课认真听讲积极思考，提高上课效率。老师上课讲述的都是课程的重点和难点，听好课程可以达到"事半功倍"的目的。

3、课后复习。把每天的上课内容回家再温习一遍，独立完成课后的作业，如果有时间，最好能找点课外书籍、课外习题什么的来巩固所学的内容。

4、主动上机，多多实践，提高动手能力。通过上机实践来验证所学的理论，通过在机器上查找错误来巩固概念，通过提高上机能力来促进理论学习，开阔编程思路，提高反映速度，提高分析问题解决问题的能力，锻炼心理素质，提高心理承受能力。

学习c语言的初期重点要放在掌握语言的语法和规定上，一定要养成良好的编程习惯，平时写程序注意语法规范格式控制，格式规范了，出了错误也容易找到出错的地方，这是c语言的基础;后期的重点要转移到掌握编程的思路和基本算法上来。课后多做习题，找一些经典例子尝试自己编写，写程序切忌半途而费，想到一个思路，就要按自己思路把它写完，就算错了，也可以让自己了解为什么这样做会错?错在哪里?会出什么结果?以后自己也很难在这个地方犯同样的错误。当学到一个新的知识点，就试着把它运用到以前做的习题上，不但巩固了以前学的内容，也更加能加强新知识的理解。

学习c语言就是要经过以上这样几个反复，才能前后融会贯通，积累所应该掌握的知识。c语言是这样，其他语言也是这样，从基本抓起，多动手，多动脑，不懂就问，注意平时积累。

看了一段时间的《c和指针》，这样看的效果不是很好，看着书本当时是懂了，有点恍然大悟的感觉，但是发现并不能真正的把理解的内容加入到自己程序当中，不能很好的去运用它，所以对于c语言我认为理论加实践，是学习c语言的最好方法，看书并不能完全理解书中的内容，也较容易遗忘，学习效率比较低，所以现在学习《数据结构》，在看书的同时，会在microsoftvisualc++6.0软件上实践，严蔚敏写的《数据结构》这本书，比较经典但是这本书是伪算法，并不能直接在计算机上运行，对于初学者上机实践比较困难，另外说一下，我认为学习应该是在模仿中理解，在模仿中创新，所以我选择结合高一凡写的书《数据结构算法实现及解析》，这本书严蔚敏写的伪算法全部用程序实现了，给我上机实践提供了很大的帮助，貌似说到数据结构了，呵呵，回到正题，下面继续说说c语言。

指针是c语言的精华，也是c语言的难点，它就像一把双刃剑，锋利无比但运用的不好也会给自己带来危害，后果比较严重，所以重点来说说指针。

很多初学者弄不清指针和数组到底有什么样的关系，为避免混淆不清，下面总结一下指针和数组的特性。

指针是保存数据的地址，任何存入指针变量的数据都会被当作地址来处理，指针变量本身的地址由编译器另外存储，存储在哪里，我们并不知道，间接访问数据，首先取得指针变量的内容，把它作为地址，然后从这个地址读或写入数据。

大

刚开始学c语言的时候，很迷茫，在此之前从没有接触过c语言，有点摸不着头脑。

可是在上机过后，我觉得编程是很有趣的一件事。

我知道要学好c语言不容易，可是我决定完成这件不容易的事。

要学好c语言就要先懂得最基本的语法知识，看课本是必需的。

我觉得看不懂也没关系，尽力去理解就好了，在对知识有了一个大致的了解过后，就要上机实践。

学习c语言一定要动手，只看不做，眼高手低是不行的。

最开始可以打书上的例题，熟悉程序，慢慢的开始试着编程。

在编程时要理清自己的思路，然后再转换成c语言中的语言，这个时候就更要动手了，只有通过上机操作才能验证自己程序的正确性。

正程序中发生的错误，一种成就感油然而生，觉得自己的付出都是值得的。

良好的编程习惯是学好c语言的重要因素，只有勤动手，多动脑才能学好c语言，光说不练是不行的。

在学习的时候，不会的一定要问明白，可以求助于老师，同学，不要自己一个人钻牛角尖，浪费时间又学不到东西。

上课的时候一定要认真听，老师讲的肯定是最重要的，错过了就是一大笔损失，认真听讲才可以提高学习效率。

我觉得在编程之前，要把自己的想法写在纸上，如果是简单一点的程序不需要这样，如果程序比较复杂，就写下来，这样可以让思路更加清晰。

输入程序时一定要认真，不要把“，”与“;”混淆，用scanf的时候不要忘记“&”，用“switch”要记得“break”，用if，while的时候注意不要加“;”，“{}”“()”一定要配对，不要多也不要少一半，“=”与“==”的区别要清楚，要勤查优先级，要记住一些基本的，例如两个值之间的调换怎么写等等。

在编程时除了要认真谨慎之外，更重要的是掌握基本的知识，例如if语句与switch语句的区别，它们都是条件语句，用来执行判断功能，但是什么时候用if什么时侯用switch应该弄清楚：若条件分支多但是条件的值是一个确定的值时就用switch。

反之，在大多数情况下就用if。

又如各种循环的应用，及循环之间的嵌套都要能灵活应用。

还要注意一些细小的琐碎的知识，如c语言规定的标识符，大小写字母间的ascii代码值相差32，强制类型转换符，自增自减运算符，符合运算符，逗号运算符等。

学习c语言需要的是坚持下去的毅力，认真对待每次错误的耐心，还有孜孜不倦的努力。

拥有一个良好的心态，相信自己，你就会发现学好c语言不再困难!

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c语言程序设计实验报告

二十一世纪是计算机的世纪，是一个全新的世纪，计算机正逐步入侵我们的生活，刚开始接触计算机的时候感觉很新奇，那时觉得计算机很神秘，于是就产生了以后一定要熟练掌控计算机的念头。怀着这个愿望，我选择了计算机科学与技术为专业，有点兴奋又有点担忧，兴奋的是以后可以经常接触和了解计算机了，担忧的是我几乎没有任何基础，怕跟不上大家的步伐。有死党说我杞人忧天，结果证实我“忧”得不无道理。依然清楚地记得第一学期的上机课，每次上机老师都计分，所以经常手忙脚乱，用“惨不忍睹”来形容是最适合不过了。

紧张的一个学期过后，我们迎来了c语言的学习和一位风趣博学的老师。虽然刚开始学习c语言的.时候大家都一筹莫展，但在老师的鼓励和教育下一步步地往前迈，很令人欣慰。在这之后的学习中仍然困难重重，然而“坚持到底就是胜利”这个坚定的信念激励着我们勇往直前。c语言课本的学习总算结束了，多么崎岖的一条学习之路。

完成了计算器的图形很有成就感，毕竟六月天坐在机子前不是令人愉快的事。接下来要进行计算器内部运算程序的设计，说实话，我根本就不知道要做，更不清楚如何着手，不是我妄自菲薄，独立完成这个程序设计根本就是不可能的事，可想而知只能寻求帮助了，但这个程序不是轻而易举就能完成的。有些积极的同学从网上搜索了好多有关这方面的资料，拼拼凑凑，进行了多次讨论，终于完成了这部分的设计，在同学的互相帮助下，大多数人都完成了最重要的一部分程序设计。

接下来就是用循环语句使按键上的数字有闪烁的功能，这个因为之前老师有过提点，所以相对简单一些。

完成了整个程序设计，这次课程设计就接近尾声了，不过最后的课程报告着实让我们苦恼了一两天。小小的抱怨一下应该没关系吧。

整个课程设计终于完成了，完成的好辛苦，好艰难，但还是顺利的完成了。我们付出了很多心血和汗水，但我认为我们得到的更多。如果没有同学们的互相帮助，这次课程设计就不会这么顺利，这种同舟共济的团队精神深深震撼了我，《礼记学记》上也有讲过：“独学而无友，则孤漏而寡闻”。同时有些同学积极的态度让我感到一丝惭愧，他们所体现出的坚持不懈的品质更令我折服。当然这次程序设计也让我看到了自己基础的薄弱。古人有诗云：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。从今天起我将不断继续求索，学习之路也好，人生之路也罢。

总之我受益匪浅。

程序设计实训报告

加深对可视化编程技术基本知识的理解，掌握运用vb开发应用程序的基本方法及基本技巧。

20xx年10月20xx年11月。

上机操作。

这次在杨立雄老师的带领下，利用vb开发工具与数据库sql开发一个使用的小型管理信息系统。我选择了学籍管理系统。它的功能要求如下：

1，学籍信息输入：实现学生基本情况的输入。包括各个学生的情况，姓名，家庭号码，家庭住址，学号等各个信息。

2，学籍信息管理：本模块实现了信息的修改，删除，查询。还有个人信息。把信息统计这个繁琐的工作简单化，为学生信息的管理方面提高工作效率。

3，学籍信息查询：通过输入学号便可以查询到这个学生的全部信息，包括姓名，性别，出生年月，班级，入学日期，联系电话，奖励和成绩表都一目了然，很大的方便了教工们查询学生信息的过程。

4，统计查询：实现查询全班人数，男女生比例等。

这次实训，感觉既有趣又有些辛苦。这还是老师担心我们适应不了所以没教那么多知识，即使这样我们仍学到了比以前上学时更多的知识，而且这些知识有好多都是我们自己去领悟的到的。我也知道有人比我们更累，所以我自觉得还是挺好的。经过这次的实训，我真真切切的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件，程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷切入主题。这次我们学习的是数据源的原理及应用的各方面知识，由老师带着我们不断操作。vb能有效的组织，管理和共享数据库信息，能把数据库信息与ado结合在一起，实现数据库信息的共享。同时，vb概念清晰，简单易学，使用。是适合企业管理人员，数据库管理员使用的首选。我觉得学习了这个，对我们参加工作后制表，创建查询，数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。当然，在学习的过程并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西很多，有时错一步，后面的结果都无法显示，而自己的计算机反应慢，根本检查不出来是哪里出了错。这时候，老师都会耐心的过来帮助我，我很感谢杨老师也很感谢学校能安排这么优秀的老师来教我们。

程序设计报告

1、网络教学设计理论体系的研究。

包括教学目标的设计、建构性学习环境的设计、学习情境的设计、学习资源的设计、学生自主学习活动的设计、学生协作学习活动的设计、教师指导性活动的.设计、学习评价工具的设计等。

2、基于网络环境下的教学策略与教学模式的研究。

(2)网络教学模式的研究，如项目化学习模式、探索性学习模式、研究性学习模式等。

3、网络教学评价的内容体系、方法、步骤与模型的研究。

4、网络教学设计系统软件的开发与应用。

5、网络教学评价系统软件的开发与应用。

根据上述研究内容，总课题下设如下子课题：

1、网络教学设计与教学评价的理论研究(谢幼如、李克东)。

2、网络教学资源的开发(邓文新)。

3、网络教学设计与教学评价系统的开发(柯清超)。

4、web课程的教学过程设计及支持系统的研究(陈品德)。

5、网络教学设计与教学评价理论的应用研究(余红)。

(二)课题的研究目标。

本项目的研究目标是：运用现代教学理论与建构主义学习理论，通过教学改革与实验，探索网络教学的设计与评价的理论和方法，开发相配套的网络教学的设计和评价系统软件，探索普通中小学利用网络资源进行网络教学的途径与方法。

c语言程序设计实验报告

1.在编写各类单片机功能程序时，不要急于书写，一定要先想出一个很好的结构和方法，虽然你写出来的程序可以正常运行，但是你是否想到了它的可维护性，可阅读性等等一些很重要的因素呢?所以一定要先想出一个很好的架构在来开始编写。

2.c文件，和h文件设计的要求。c语言显得非常的自由，但我们在工作中为了程序软件的种种原因，一定要规范自己的写法，这对自己和他人都是有利的。在单片机的程序中，我们应该把一个模块功能建立一个单独的c文件，这一c文件中包含和该模块功能全部相关的函数体，同样把和该c文件相关的常量，表达式等等也单独的建立一个h文件，最好是只让它对应的c文件引用，不要让其它的c文件进行引用，这样很好的体现程序的模块化和内聚性。在对单片机的内部寄存器进行操作的程序，我们应该单独的建立一个文件，只允许mcu内部的寄存器名出现在该文件中，你试想一个，在你的所有文件中这这里出现一个寄存器名，那里出现一个寄存器名，是不是可读性不好，没有实现程序的模块化呢?在程序过程中我们应该把多次用到的变量和常量最好的定义为宏，这样当这些变量，常量要更改时，就可以很方便的更改，不用大量的去寻找。在使用文件包含时，一定要注意路径的选择，什么时候用,“”,不用出现重复编译的情况，有时重复编译可能编译器没有报错，但是这样明显不好。要学会很好的使用条件编译语句，这对我们的程序很有用，在很多小型的操作系统中，都有硬件裁减的功能选择，这正是利用了条件编译，需要这一功能时我们就定义它，不需要时就不去定义，显得很方便。

3.指针的妙用。c语言的特色就在于它的指针。很好的使用指针能让我们的程序更加的有条理性，同样它也是c语言中语法最难的一点了，所以在使用时一定要注意。具体的好处太多了，在这就不在多说了，大家自己体会就能很好的明白了。

文档为doc格式。

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程序设计上机报告心得体会

程序设计是计算机专业的重要课程之一，通过上机实践来巩固和应用所学的知识，掌握编程技巧和解决问题的能力。在这学期的程序设计上机报告中，我深感到程序设计的重要性和挑战性，同时也收获了很多。

首先，在实践中学习是最有效的方式之一。在课堂上，老师会讲解一些基本的概念和理论，但是要真正掌握编程技巧，还是需要在实践中运用。通过上机实践，我才真正深入理解了编程语言的各种语法和命令的使用方法。在实际编写程序的过程中，我会遇到各种难题和错误，但是通过不断调试和修改，我逐渐熟悉和掌握了解决问题的思路和方法。这样的实践过程对我的学习和职业发展都非常有帮助。

其次，编写上机报告对我来说是一个对自己工作的总结和反思的过程。在每次实验中，我需要记录下自己的代码思路、问题和解决方法，并进行分析和总结。通过写报告的过程，我不仅能够再次回顾和巩固自己的知识，还能够发现和解决自己之前忽视或者不够深入理解的地方。同时，报告还能够帮助别的同学理解和学习，通过彼此之间的交流和讨论，我可以进一步提升自己的理解和思考能力。

此外，在程序设计上机报告中，我也学会了团队合作和沟通的重要性。有时候，一个问题可能并不是只有一个完美的解答，而是有多种不同的解决方法。在和同学一起完成上机实验时，我们可以互相借鉴和学习，通过合作和讨论，我们可以找到最优的解决方案。而且，在报告中，我也会和同学分享和交流自己的思路和代码，互相提供反馈和改进意见。这样的合作和沟通不仅能够提高我们的编程能力，还培养了我们的团队协作能力和交流技巧。

最后，在程序设计上机报告中，我也体会到了对细节的重视和耐心的重要性。编写一个完整、正确的程序是一个复杂的过程，需要我们对代码的每一个细节都进行仔细思考和仔细检查。在不断修改和调试中，我们需要有耐心和毅力，不断发现和纠正错误，直到程序完美的运行为止。通过一次次的实践和总结，我逐渐意识到细心和耐心对于一个程序员来说是非常重要的品质，并且意识到只有对自己程序的细节把握的越准确，才能够写出优质的代码。

总之，程序设计上机报告让我深入理解和应用了编程知识，提高了我的编程技巧和解决问题的能力。同时，编写报告也是对自己工作的总结和反思过程，加深了我的理解和巩固了知识。此外，合作和沟通以及细节和耐心对于一个程序设计师来说也是非常重要的品质。通过这学期的上机实践和报告写作，我对程序设计有了更全面和深刻的认识，并且我也会将这些心得体会应用到以后的学习和工作中，不断提高自己的编程水平。

程序设计实训心得

新的一年即将到来、回首2019年我很荣幸地进入了公司、加入了___团队..认识了友善严谨的领导、热心和睦且技术优秀的同事.很是开心、这是有收获的一年.让我从学生时代转职到了一个社会人.下面对自己2019年进入公司大半年的情况进行年终小结.

一、收获、不足及改善。

a.业务开発、技术能力。

来到__团队、经过了将近一个月的培训、大体上对业务的流程、规约、制造程序的方法步骤有了一定的了解.期间做过从简单到复杂的几本程序、从仿真到实际收获很大.起先、感到这个人事系统非常之庞大、内容丰富、模块功能繁多.复杂之中又有规律.在此非常感激我的subleader__、还有老员工们对我们的细心指点.、那段时间常常加班加点地帮助我们尽快熟悉系统.

培训的最后一本程序、是本工作量比较大的程序.我们也研究讨论过数天、也发现了详细设计的问题.体会到_____公司对程序制造的严谨和细致.处处体现了规范.不是乱来、随心所欲地做程序.如注释地添加、这是多人合作的工作、你写的代码要好好书写注释、以便于以后的修改阅读.在做这本程序时、很多的细节问题常常被我们忽视.让我吃惊的是、画面上的距离竟然都是用尺子去量的、画面上的控件有1p_的距离、subleader都为我们指了出来、可见这是一个需要细心、耐心、严谨的工作.

在工作中了解到一个原则那就是效率时间优先原则.一切都要有效率、都要在纳品之前、提早发现问题、解决问题.千万不要拖到最后一天、才发现了问题、那样要耽误事情了.采用前紧后松原则、前面多加紧点、后面好宽松点.

接着做过一本比较简单的程序、由于不是很复杂.做的比较顺利.经过自测、还有subleader的测试最终发现了一个javascript的问题、补上了.在做着本程序前、先好好研究了段时间、后来发现了详细设计有错误的地方、也指了出来、发了qa得到了日方的确认.总体上是提前完成了任务.也积累了点小经验.期间最后的步骤sourcereview工作对source进行了修改.有些地方都还不是很规范、总之都要体现按照规约的来、不能随心所欲.

经过一段时间的修正、体会到如果自己写的代码很烂会让下一个改你程序的同事很是头疼、所以一定要提高自己的素质、首先应该注意的要条理清楚、思路明晰._提高素质，写好注释。经过一段时间的修正，体会到如果自己写的代码很烂会让下一个改你程序的同事很是头疼，所以一定要提高自己的素质，首先应该注意的要条理清楚，思路明晰。

掌握进度，随时汇报。了解到我们做的任务都有__期限，所以要求我们能估计今天做的任务的进度。然后下班前都要跟自己的teamleader汇报。刚开始，我们都很是不习惯，或者是忘记了。没有及时汇报。这样很不好，会导致leader掌握不了你做的任务的动态。以后都应该时刻提醒自己反应情况，提出自己遇到的困难需要哪些帮助。

测试不马虎，差事不应付。有近一段时间我们做了大批量的测试工作。这可能不一定需求很高的技术含量。却是个考验细心，严谨的任务。甚至有的时候感到很繁琐枯燥。但这个保证软件质量的重要过程。如果测试的马虎，不认真测，软件到用户手上才看到bug是多么不好的情况阿。期间我们都对不懂的模糊的条目询问了同事和领导。不轻易地乱打对错。做好贴图，贴数据工作。当然做多了也有了点体会，比如100多项的测试，也可以发现里面的规律，有些项目是一组一组的，比如一个动作，测试下来，就可以对好几项的对错进行判别。

中途曾经做过一本_____程序，由于接触的同事不多，我自己研究了下参考了给定的程序，跟同事研究讨论后，最终完成了。期间还发现了详细设计的错误，跟日方沟通得到了确认。这让我有了信心，虽然没有接触过的东西，也是可以通过学习完成的。

在空闲的时间subleader也安排了我们自主学习，对_____系统做些技术调查等等。也学到很多，当然还是有很多不明白的地方有待继续学习。

另:以前曾经做的。net多是windowsapplication方向的，刚进入公司做的是web方向的所以也是有很多需要学习的。工作中发现，有些动作步骤常常是机械的繁琐的重复的。我们是程序员完全可以自己编写点小软件来服务自己，提高效率。我发现加菜单操作非常的繁琐，要去数据库查东西，复制粘贴要弄个老半天，在空的时间里，我也写了个小程序，能够快速地加菜单，很想继续完善实现其它的功能得到subleader及其它几位同事认可。且课余时间还做过个多年的心愿一个麻将程序，有点停滞不前，现在只完成了个雏形。

总之业务上还有很多需要探索学习的东西。

a.団体合作，交流协调。

工作态度上还能积极配合大家做好工作的，服从领导的安排，有问题及时反应。并没有恶意地违反规章制度。

程序设计上机报告心得体会

作为一名程序设计学习者，上机实践是必不可少的环节。在每一次上机报告中，我们都不仅仅是实现一个程序的功能，更重要的是通过这个过程来提升我们的思维能力、解决问题的能力以及团队合作能力。通过这些上机报告，我不仅学到了知识，更深刻地理解了程序设计的重要性和乐趣。

在最开始的阶段，我们经常会遇到很多困难和挫折。无论是语法错误、逻辑错误还是思维难题，都会让我们感到很迷茫。然而，通过反复的尝试和错误的摸索，我们才能逐渐摸清程序设计的奥秘。在这个过程中，我们逐渐明白了编程语言的逻辑结构和编程思维方式，学会了如何通过代码实现我们的想法。

在上机报告中，我们通常需要按照老师的要求编写程序，并按照规定的格式提交报告。这要求我们不仅要提高我们的代码水平，还要提高我们的文档写作能力。通过这个过程，我学会了如何将自己的思路和想法清晰地表达出来，并将代码的逻辑过程详细描述。这不仅仅是为了满足报告的要求，更重要的是让我们能够更好地理解和掌握编程知识。

在上机报告中，我们还会遇到很多复杂的问题，有些问题可能需要我们跨越不同的领域，通过多种编程语言或技术解决。这要求我们具备跨学科的能力，在解决问题时能够运用不同的工具和技巧。这不仅仅是对我们学习知识的考验，更是对我们解决问题能力的挑战。在这个过程中，我们会发现解决问题的方法并不只有一种，我们可以通过不同的角度和思维方式来解决同一个问题。

在上机报告中，我们也会遇到很多需要团队合作的任务。一个人的力量是有限的，而团队的力量是无穷的。通过和同学们一起讨论、合作，我们可以从不同的角度和思维方式来查找问题的解决方案。每个人都可以贡献自己的想法和经验，从而达到最终的目标。团队合作不仅能够加快问题解决的速度，还能够培养我们的协作能力和沟通能力。

总结起来，从每一次的程序设计上机报告中，我学到了很多关于程序设计的知识，也增强了我解决问题和团队合作的能力。通过上机报告，我不仅仅获得了知识，更重要的是获得了成长和成就感。我相信，在将来的学习和工作中，这些经验和能力将会派上更大的用场，让我能够更好地应对各种挑战和问题。程序设计上机报告，让我更加热爱这个领域，也让我对自己的未来充满了期待。

实训报告

为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会:。

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实训操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。

随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。

程序设计实训心得体会

一、实训目的。

java程序设计是计算机软件的专业核心课程，而且java也是当前软件市场上较流行和功能很好的一种软件开发语言。经过这个学期的学习后，能不能把学习的知识综合串联起来，java的实训项目的制作可以有效的检验这一点。进行综合项目实训可以练习java软件开发的环境和配置，能够把java的面向对象技术、数据结构、图形界面、线程、网络知识、小应用程序等知识运用到实践中去，从而更好地理解java的各项知识，达到能够应用自如的地步。进行实训的同时还需要查阅大量的文档，可以锻炼同学的自学能力。

二、实训内容。

每个同学完成一个小项目，小项目的选题可以从规定题目中，也可以自己定题目。建议选做的题目如下：

1、画图软件。要求：能够使用菜单功能完成基本图形的绘制(画圆、直线等)，能够画较复杂的图形(如房子)，能够有橡皮擦、改变画笔粗细等功能。

2、记事本。仿照windows下的记事本，要求：能够读写文件，文件内容的复制、剪切和粘贴，能够设置字体的大小和颜色。

3、计算器。仿照windows下的计算器能够完成基本的计算任务，能够完成平方、开方、求余等一些特殊的运算。

4、万年历。要求：能够查阅农历、阳历和星期。

5、拼图游戏。能够完成拼图游戏，能够设置游戏的级别和时间，记录游戏用户的成绩。6、扫雷游戏。模仿windows下的扫雷游戏。

7、英汉词典。要求：能够进行英汉单词的互译，进行英语单词的记忆训练以及一些简单句子的翻译。

8、设计一个俄罗斯方块的游戏。

9、设计一个简单的聊天软件。要求：注册和登陆功能，客户端能够进行通信。10、动态时钟的制作。要求：仿照手表制作一个时钟。

每个同学也可以自己选择一个题目，要求不能抄袭他人作品，独立完成任务。

三、课程设计项目内容和简介(在此填入项目名称和进行项目设计的背景及简单介绍)。

四、系统环境(开发、运行的硬件环境和软件环境)。

操作系统：windows;内存：256m;。

cpu：interceleron1g;jdk版本：1.5;。

五、进度计划及执行情况。

日期-1-7任务安排了解计事本的基本功能，并实现基本的框架功能实现方法调试结果错误原因分析改正情况日期-1-8功能实现方法调试结果错误原因分析改正情况对文件可以进行正确的读写。刚开始进行文件读写操作时，用的是字节流，读出来的都是乱码。数据的流使用错了。使用了字符流解决了问题任务安排实现文件的打开和保存功能文件的打开和保存功能执行情况对文件进行正确的读写经过查api函数。

在jscrollpane中添加文本域控件。在将jscollpane解决了问题。最后程序能正常运行遇到的问题是：在开始时，文本域控件jtext没有滚动条进行了整个窗口的布局执行情况基本框架搭建好了日期2008-1-9功能实现方法调试结果错误原因分析改正情况日期2008-1-10功能实现方法调试结果错误原因分析改正情况日期2008-1-11任务安排实现字体风格的保存，保证打开后，能保持原来的风格。功能实现方法调试结果错误原因分析将字体风格保存到另一个文件中，打开文本时，也同时读取该文件，重新进行字体的设置。

遇到过的一次错误是，颜色不能正常显示，改进过，后来程序可以实现文本打开后字体维持原状。错误的使用颜色的函数执行情况功能已经实现有待改进可以进行查找和替换还有点功能上的欠缺查找到到最后一个时。不能返回重新查找任务安排实现查找和替换功能应用的是string常用的几个方法执行情况可以正确进行查找和替换在新建后可以解决该问题可以对字体的字体，字号，还有字体颜色进行相关设置，新建文件后，原来的字体颜色还保留着在新建时没有进行颜色的设置任务安排实现字体风格和小的设置执行情况可以对字体进行正确设置字体名是调用系统的，字号用的是8-99号字，颜色调用java的颜色面板改正情况已经没有问题，可以正常显示颜色。

六、程序清单。

加程序压缩包。

七、综合实训总结文章。

java实训感想。

通过一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获是很大的，我们的java课程学到的只是java和皮毛，一开始我还没有信心完成。后来看到书到有一个关于计事本的小例子，我仔细看了之后。对计事本有了一个大体的了解，在初训的实候知道自己应该做一个什么样的计事本了，在实训的过程中也遇到了不少困难，通过查api文档和看书，解决了问题，在写到字符的查找的替换时后，用到了上课时学到的知识，对字体的风格的保存里面的颜色分离和还原方法，是通过查api文档获得的,现在我所写的计事本只实现在一些基本功能。简单的复制粘贴，字体风格的设置，还有就是查找和替换功能以及一些字体风格的保存.对文件的操作基本都用到了。

在实现记事本的功能过程中，也不是很顺利，基本的文件读写和保存文档的复制、粘贴、删除等功能还比较容易实现，但如何改变字体、字体颜色和背景颜色，就比较麻烦了，要实现字体颜色和背景颜色，首先要调用系统的调色板，再进行设置。但如何调用系统调色板?我是通过查阅帮助文档来找到其调用方法的。

像自动换行、设置字体等都是通过方法来调用，给相关事件加上监听，在进行响应事件。整个程序中方法才是最关键的，也是最困难的。所以像查找、替换、转到几个功能我都不知道用什么方法，也由于时间有限，没有完成其功能。总体的感觉是对java有了一个全新的认识，现在感觉用java做小的图形用户程序有些缺陷，但是在其的应用方面。尤其是有网络方面的应用，在整个实训我也尝试过做一个小的画图软件。但是由于时间关系还有一个是自身的知识的欠缺，最终这个事情被搁浅下来了。最后还是进行计事本的编写。由于在做画图软件时花了不了时间，所以现在的计事本的功能不是很全，如果有更多的时间，我会把这个记事体再完善一下，再把画图软件也做出来。实训的时间不长，但是我会在课外把它们的功能完善。然后再学习一下java和网络的编程，体验java的前沿技术。

在学习的过程中也体会到，遇到问题也要请教。不然的话自己一个人去做的话会花很多的时间，我在做这个记事本的时间，其中也问到过许多问题，通过同学的帮助下解决了，提高了程序的开发进程。其他的同学有问题的话我也是给他们尽量解决。我认为学习知识的过程当中就应该是相互学习相互进步的。java是面在的主流技术我会努力将它学好，现在我缺乏的是坚持不懈的精神，周贤军给了我很大的影响，我会向他学习，虽然学习java的路还很找，但我会继续走下去。

实训报告

学号：10501135实训单位：凤凰会展公司实训地点：长春。

实训时间：2013年9月23日至9月27日共五天。

长春种子展展会现状及改进方案。

会展业素有“触摸世界的窗口”之称，5年来长春市会展业实现了从小到大、从弱到强的跨越，各项会展活动的成功举办，极大提升了长春的国际知名度和影响力，成为“世界了解长春，长春走向世界”的重要窗口。

长春种子会展会近几年发展迅速，每年在长春农业博览园隆重举行，有来自国内外500余家企业参展。他们将为逾万名到场业界人士展示当今农资领域的最前沿技术和创新产品，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，掀起新一轮的种子采购浪潮。一大批品牌展会伴随长春一路走向辉煌。近几年来，经过各组委会的精心组织和策划，成功打造了东北亚博览会、汽博会、农博会、房交会、民博会、雕塑展、电影节、冰雪节、消夏节、汽车节、君子兰节、长春国际汽车论坛、长春雕塑大会等具有较大国际影响力的知名品牌展会；成功创办了长春创业就业博览会、中国（长春）国际轨道交通与城市发展高峰论坛。我市还坚持面向全国招展引会，先后将第24届中国植保信息交流会暨农药械交易会、第七届中国农交会、第三届中国生物产业大会、第二届中俄印企业合作会议等全国性和国际性展会活动成功引入，对提升长春会展业在全国以及国际上的影响产生了重要作用。

一、长春种子展会发展现状。

长春每年有100多个以上展会。大家熟知的特别是东北亚经济博览会，这是商务部在全国举办的六大国家级展会之一，是振兴东北老工业机会之后发展的一个大展。其次是在国内、国外具有知名度。而且进入了国际认证程序的中国长春国际汽车博览会，以及中国国际农业博览会、中国电影节、中国冰雪旅游节、国际雕塑展、光电展，还有医药展等专业展会。

长春种子会展会展出总面积超过8万平方米，接待专业观众近12.5万人次，是东北乃至中国北方地区最具影响力的农资博览会。每次展会大概有来自全国28个省市自治区的近500家展商；近25000的展出面积；近40000位专业观众；为期3天左右。秉着了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。

长春坐拥中国最大、发展最迅猛的粮食生产基地---东北三省，尽享“天时、地利、人和”之优势，东北四省农资博览会带您走进东北，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，会为您提供更广阔的舞台，了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。

长春通过举办国际会展文化节这样一个契机，与国内外业内人士沟通交流、取长补短。同时，和国家一些重点展会的项目进行对接，将些重点展会项目落户在长春，为各个产业提供一个集聚的平台。长春市人民政府对这次会展文化节的前期准备工作非常重视，长春的组织框架早已建立好，服务工作也都做了相应准备，对于文化节，要体现两个方面：一个就是文化。另一个就是休闲。既要交流又要休闲，业内人士到长春来参加这个节日的庆典活动，同时也能得到休闲和交流。会展业将来也要走出一条像吴仪总理讲的“国际化、专业化、规范化、法制化”这样一条路，这是我们未来发展的方向。会展业无序竞争缺乏在相应的法规规范。其次知识产权侵权的问题，这已经是一个国际化问题。“知识产权”是指如果这个展览会是一个名牌展会，是一个具有国际性的展会，就应该遵守国际惯例，遵守知识产权世界的规范章程，否则，这个展会就不是名牌展会，同时也可能就是一个“垃圾展会”，因此在展会定位上，将来在规范化方面能够定位，或者用国际认证方法让参展者或者参观者像认识iso9000认证一样，做到展会的品牌化。

从现状来分析，长春种子会展业的发展有自身的优势。从会展场馆设施状况、接待能力来看，会展基础设施日益完善，拥有现代化、正规化的会展场馆四处。从会展业的发展势头来看，有能力发展成为区域性的会展中心城市。但是，长春种子会展业迅速成长的过程中，也存在一些问题，如行政办展倾向明显、市场运作不力等。虽然，整个长春会展业正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化的方向迈进。但不可否认的是，长春会展经济在全国还属于偏下的水平，没有一个权威部门对会展进行统一的协调和管理。机遇与挑战并存，这对长沙的会展业来说，也是毋庸置疑的。在面临发展机遇的同时，长春会展业的发展也面临着挑战。主要问题如下：

1.主题缺乏特色。

长春种子展会每届的除了参展的产品不一样外，其会展展台、设计方案都大。

同小异，很难办出特色、办出实效、办出规模、办出水平，以企业为主、境外客商、展览交易、农业文化新突破的要求。

2.长春种子展会的基础设施有待完善。

长春种子展会的基础设施有待完善，缺乏对展台的设计。会展业独具匠心的设计，配置齐全、先进的设施设备等等会展业的基础设施建设方面可以使得展销会议的内容更清晰的展现出来，形象生动的表现出了展销所要表达的意义，让参加会议的人员明白这次展销会议的目的，为以后的展销提供基础。

3.缺乏会展专业人才及对人员的培训。

长春会种子会展工作人员水平不一，缺乏专业性人才和对其的培训。人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等却发生动，技术训练次数少能力不足。主要缺乏展台的接待和推销技巧。

4.工作人员管理落后。

各组工作人员没有筹备工作计划，并按照计划推进工作。长春种子会展的公司人员没有统一着装，佩带工作牌。很难分清客户和工作人员，公司人员到达现场的要求没有规定，有出现迟到、早退和无故缺席的情况。

二、关于改进长春种子会展方案的建议。

1.专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。

2.展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品在等着他们了。

3.保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。

4.努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。

5.展会的收尾工作内容如下：

（1）总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

（2）会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交xx，再由xx负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。

6.参加展览纪律。

未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。主动到展位三步间隔，必需微笑相迎。有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。

7.参展人员的行为规范。

真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。

8.参展的注意事宜。

资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。

参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要统一正规，最好佩上公司统一的司标。

保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。

对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。

听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。

总之，要完善会展服务运作体系。为会展配套的相关企业，要树立“以人为本”的服务理念，按照市场化、商业化和优质、高效的要求进行服务运作，尽快实现会展场馆租赁、广告、展品运输、仓储、展位搭建、物业管理等服务流程专业化、规范化，餐饮、旅游、住宿、交通等配套服务标准化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市场经济规律和国际惯例的服务运作体系。加强会展专业队伍建设。建立会展从业人员培训制度，通过举办讲座、培训班等多种形式，提高会展从业人员的专业化水平。要发挥我市教育优势，鼓励大专院校开设会展专业，培养专门人才。鼓励从业人员参加专修和各种培训活动，凡参加会展管理部门认可的培训活动，可补贴一定比例的培训费用。把会展业专门人才列入紧缺人才之列，会展企业急需的特殊人才，经市人事管理部门认定后，可办理引进手续；会展专业的全日制大专以上（含大专）毕业生，可办理在长落户手续。争取通过3至5年的培育，造就一支素质较高、数量充足的会展骨干队伍。这样才能确保长春种子会展业健康、稳定、有序的发展，更好的拉动长春及东三省地区的会展业经济发展建设。