实践报告的写作过程可以让我们更加深入地理解实践活动的背景、意义以及自身在其中的角色。在下面，小编为大家挑选了一些优秀的实践报告参考文献，希望能够给大家的写作提供一些启示和思考的方向。
20xx年7月2日，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。
刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。
以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中的那么简单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。实习刚开始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。大概十来天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。
当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个*湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。
这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心!
看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望!
第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我再给你答复!简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。
回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。我忽然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有成功，但相信一定长了经验，失败乃成功之母，不管做什么行业都不能害怕失败，等你积累了足够的经历，将来便都能够应付自如了。另外告诉你，今天这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今天只是让你去锻炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟，心头的石头也终于能够放下来了。正如经理所言，失败并不可怕，多锻炼多积累经验才是最重要的。真的很感谢公司安排给我一次这么好的锻炼机会。
不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司创造一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。
通过这次实践，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。
虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。
最后，感谢在这次社会实践中热心给我提供帮助的每一位朋友!
姓名罗阳。
专业计算机技术。
指导教师涂刚。
院（系、所）计算机。
华中科技大学研究生院制。
填表注意事项。
一、本表适用于攻读硕士学位研究生选题报告、学术报告，攻读博。
士学位研究生文献综述、选题报告、论文中期进展报告、学术报告等。
二、以上各报告内容及要求由相关院（系、所）做具体要求。
三、以上各报告均须存入研究生个人学籍档案。
四、本表填写要求文句通顺、内容明确、字迹工整。
前言。
作为还没有踏入社会的大学生，面对自己未来的生活与工作，我们心中是有很多的疑问的，我们特别需要到真正的环境中去感受一下自己几年后所从事的工作到底是怎样。因此，在这段时间里，学校及导师为我们安排了专业实习实践，主要就是为了让我们更深层次的接触社会，运用所学的专业知识认识企业实践活动，了解企业运行环境，认识企业管理业务流程，为将来走上工作岗位打好基础。
实习目的。
1.加强和巩固理论知识，发现和运用所学知识分析问题和解决问题。
2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理能力。
3.了解实习单位的计算机技术的应用情况、需求情况和发展方向及前景。
4.亲身参与项目的实际完成工作，了解计算机专业软件开发的'具体流程。
5.通过实习来认识了解自己，发现不足，提前做好自己的职业规划。实习计划及进度。
实习公司概况。
根据学校及导师的安排，本人实习单位为武汉市精伦电子有限公司。精伦电子股份有限公司是“武汉·中国光谷”国家级高新技术企业，成立于1994年，于上市，是中国首家以全自然人作为发起人的上市公司，注册资本24,604.46万元。现有精伦工业园位于武汉总部，占地310亩。
精伦电子现有控股及参股公司3家，研究开发机构2所，销售服务办事处与联络处遍布全国，市场拓展到海外市场。旗下产品已通过iso9001：质量体系认证、iso14001：环境管理体系认证以及欧盟电子电气产品环保指令rohs认证，另外，公司全面实施erp企业资源管理系统。
精伦电子致力于各类电子智能终端的研发、设计与生产。目前公司主营产品包括：电子广告媒体终端；电子伺服系统终端；二代身份证阅读终端；电子交易终端；电力终端；家庭媒体娱乐终端；导航定位终端等。涵盖了：通讯、电力、传媒、三网融合、工业缝纫制造、公共安全等多个领域。并提供各类产品的服务平台、系统及整体设计、运营方案。
精伦电子一直秉承自主知识产权和核心技术为基础的理念，每年投入销售利润的较大部分作为研发投入，与华中科技大学、上海浦东等地建立合作研发基地。拥有国家人事部批准的博士后科研工作站，在嵌入式操作系统、嵌入式硬件设计、嵌入式软件设计、音频视频信号处理、智能卡应用技术、大型数据库应用设计、网络信息安全设计技术等方面形成了自主核心技术体系。承建了多项国家高技术实施项目。公司正在逐步成为业界领先的智能终端研发与设计基地。
精伦电子，建立了覆盖全国的、完整高效的传统销售服务渠道与网销相渠道，打造了“我们就在您身边”的客户服务理念。公司拥有自营进出口权，一直积极拓展海外市场，打造精伦电子的国际品牌。
实习内容。
通过本次实习，学习了很多常用的图形图像开发工具，包括ogre开源三维。
图像引擎，3dmax三维动画软件，同时，也深入学习了手势识别系统的总体原理及其中各类算法的详细过程，并自己动手进行了相关系统的开发实训，对c/c++以及python等语言有了一定的认识，可以熟练运用这些编程语言进行开发。下面实习内容进行简单介绍：
1.手势识别系统的研究。
国内外已有众多的学者对手势交互这一课题从不同的角度、不同的层次进行了一定的研究。目前研究的手势识别系统,按照输入设备，主要可分为：基于数据手套的和基于计算机视觉的手势识别系统。其中，前者需要使用者戴上数据手套，这就给使用者造成一定的不便，而后者则在一定程度上为使用者提供了更加自然直接的人机交互方式，因此，基于计算机视觉的手势识别逐渐成为计算机视觉及人机交互领域的一个研究热点。由于手势具有的诸如时间性、空间性等一些固有特性，以及人手是复杂变形体，并且由于视觉本身的不稳定性，使得基于计算机视觉的手势识别这一课题难度加大。基于计算机视觉的手势识别技术是虚拟现实、计算机视觉、人工智能、图像处理以及模式识别等多方面学科的交叉融合，无论在技术上还是在理论上都是一种挑战。
识别的一般过程如下图：
基于视觉的静态手势识别采用基于表观的手势建模方法，这种方法把手势模型是建立在手势图像的表观之上，通过分析手势在图像里的表观特征去给手势建模。具体来讲，基于表观的手势模型建立在图像属性的基础上的。
学校坚持“以科研发展教师，以科研发展学校，以科研发展教育”的原则，为了加强学校教学科研项目的管理，保证学校的项目建设和科研工作趋于规范化和标准化。并且通过对学科的管理，教学科研工作的实效性确实得到了提高，也有利于教师顺利开展学科的研究，学校制定了相应的管理制度。
学校项目管理机构分为三级管理模式：由学校项目评估组—教学部—课题组组成，以学校项目评估组为组长，教研室为核心，课题组为基本单位，综合管理项目申报、项目立项、开题、关题、备案，其中：
（一）学校项目评估组主要负责：
统筹规划、监督和评估学校各科的组织实施。
1 、确定项目申报、项目立项、项目开闭幕式，审查项目报告。
2、建立、组织和实施学校学科研究。
3、邀请专家加入我们的指导。
4、项目资金的审核和发放。
（二）教学研究中心主要负责：
1、向全校传达年度项目计划。
2、组织项目申报、立项、开题、阶段总结和总结工作。
3、参与并组织实施学校研究。
4、组织参与研究的教师开展理论学习、讨论、思想交流、讨论、培训和观察活动。
5、组织专题研究讲座。
6、联络并组织召开主题会议。
（3）课题组主要负责：
1、组织老师参与研究。
2、将年度项目计划传达给这群老师。
3、督促老师及时写阶段报告和总结报告。
4、将教师在课题研究中遇到的问题及时反馈到教研室，以便及时解决，每位教师都能按时完成课题研究。
（一）项目申报管理：
1、每个课题组只能申报一个课题。
2、任何已经建立的项目都不再申报个人研究。
3、对于35岁以下的青年教师，大家都要积极参与研究。
4、对于45岁以下的高中教师，要积极承担科研项目。
5、学校授课科研要统筹平衡各课题组申报的课题，确定理论价值和实际意义较高、课题组实力较强、预期效果较好的课题作为学校申报的市级新规划课题。
（二）关于项目管理
1、申报科研项目，必须认真分析研究国内外同期项目的研究现状，在项目立项后一个月内，召开本课题组成员会议，研究开题报告和实验方案。
2、课题组必须有明确的研究目的、研究方向和研究方案。研究小组成员之间必须有明确的分工。
3、每个课题必须制定一个可行的研究计划，至少每两个月召开一次本课题组成员会议，总结分析前一阶段的工作，研究安排下一阶段的工作。
4、各课题组负责人每学期向教研室汇报一次研究进展情况，提交研究阶段报告或阶段成果，成果以总结报告、论文、著作等形式提交。
（三）关于管理的话题
1、在结束研究之前，有必要及时报告结论材料。经学校的项目评估组审查合格后，可以向上级主管部门申报结论。
2、各课题组要积极准备最终材料。力争研究成果通过学校项目评审组或上级专家的评审，并及时做好成果推广工作。对不能按期完成的课题，需要提出延期请求，经批准后方可继续研究。
3、对于已完成的项目，应及时备份项目材料并上报教研室，材料应齐全，包括：申报表、项目立项表、周期报告、实验研究报告、问卷、相关论文和期末报告等。
（4）主体监督管理
对于每一门学科，都要建立督导评估制度，从申报、立项、周期报告、相关论文、期末报告等，都要经过学校学科评估组的批准。：
1、审核申报表的填写，做好审核工作，对不符合要求的提出整改意见，直至合格。
2、回顾课题组的研究实力。对困难的课题组给予适当的支持和帮助。
3、加强对当年拟完成课题的监督和评估。
（五）关于安全管理问题
学校在政策和财力上适当照顾每个研究组。
1、主题文件有专人负责
2、根据项目对主题进行分类
“科学之旅”是由哈尔滨工业大学研究生工作部下属实践中心发起，旨在走进中小学讲授科普知识的志愿服务项目，始于xx年9月，经过四年的探索与实践，与哈尔滨市第69中学、工大附中、新发中学等学校建立了长期合作关系，在校内外反响良好，为哈工大研究生提供了活跃、稳固的社会实践平台。目前已有420余名博士生、硕士生加入到志愿者队伍中，为近二万名中学学生讲授科普知识，“科学之旅”成为哈工大研究生社会实践品牌项目。
“科学之旅”通过组织我校研究生到部分哈尔滨市中小学讲授科普知识，以达到“双向育人”的目标。它为在校研究生提供一个提升自我能力和实现价值的平台，加强研究生与社会的联系，培养研究生的社会责任感，将“奉献、友爱、互助、进步”志愿服务理念深入人心：同时通过为孩子讲授科普知识，使中小学学生视野得到开阔，激发他们对科学的热情，培养孩子从小养成科学精神，引导他们逐步树立“学科学、爱科学”的理念。
我的实践项目类别为岗位实习类。我是研究生院德育工作办公室社会实践中心的助管，主要负责社会实践学分考核和“科学之旅”活动。我的主要工作内容有负责招新、培训大会服务、整理宣传资料、开展问卷调查、排课及带队听课、邮箱管理、协助课程体系建设、ppt及教案审核、协助图片展、社会实践手册及考核表管理、会议记录、中心所有资料汇总整理、开发新项目等。
“科学之旅”工作流程：
一、招募(包含面试)。
通过张贴海报、网上宣传、发放宣传材料等宣传方式，采用现场报名、邮件报名等报名方式招募课外辅导员，所有报名的课外辅导员需要进行面试筛选。
二、培训。
重点就以下几方面进行培训及交流：
1、了解“科学之旅”实践活动的目的、背景、意义、要求;。
2、“科学之旅”授课内容、技巧和经验分享;。
3、如何进行授课前的准备工作：选取授课内容、制作教案课件等;。
三、课外辅导员备课。
2、备课：制作ppt及教案，参照以往的精品课程课件制作;要求深入浅出、通俗易懂、图文并茂，有flash及视频资料者更佳。
四、审核课件。
主要就教案内容、课件形式、字体等方面进行审核，提出修改意见：由社会实践中心负责同学和课外辅导员进行沟通交流，完善教案课件。
五、试讲。
课外辅导员在正式讲课前需要进行试讲，在试讲环节出现的问题要限期整改，试讲不合格者不得讲课。
六、听课。
正式讲课前课外辅导员到中小学随堂听课，熟悉环境，了解上课环节，学习和借鉴其他课外辅导员的经验，做好突发事件的应对。
七、正式讲课。
4、讲课后及时与学生进行交流;。
八、成果展示。
在校内宣传栏和哈工大网上展示科学之旅成果，扩大“科学之旅”活动的影响力，为今后工作打下良好基础。
心得及体会。
每学期我们在开学不久进行课外辅导员招新。经过面试选拔出来的优秀研究生和本科生，经过一周的备课，再经过试讲，合格的课外辅导员将登上新发中学以及哈工大附中等学校的讲台为学生讲课。作为助管，我们负责收集整理课外辅导员的空闲时间，给他们排课。以新发中学为例，他们十个班，每周每班一节，每次由我们的助管和课外辅导员一起去。课外辅导员在去讲课之前备好课，做好教案和ppt,交给我们审核。课外辅导员讲课期间，助管听课和考核课外辅导员。课外辅导员参加“科学之旅”够20学时的，我们会进行考核和表彰，合格者可获得社会实践学分。每年根据课外辅导员的表现及授课反馈进行评奖评优，评选出“优秀课外辅导员”、“优秀课件”给予奖励。我们通过一个公共邮箱与课外辅导员交流，回答他们的疑问，收集他们的空闲时间、教案和ppt等。同时我们有一些公共信息，也在邮箱中发布。我们还会对中学的老师和同学们进行问卷调查，了解他们对“科学之旅”的满意程度，收集他们对“科学之旅”活动的意见，各中学的班主任和同学们对该活动的反响良好。这个活动进行了四年了，反响不错，我们把我们的经验总结出来，做成社会实践的品牌，对整个课程体系进行建设。最近我们策划了新的项目，比如文理分班和报志愿的讲座。文理分班是针对初三的中学生，让他们了解高中文理分班是怎么样的，选择文科和理科时要考虑哪些方面，怎么选择。报志愿主要针对高三学生的家长，向他们讲解报志愿时要考虑哪些方面，哪些是最主要的，给他们介绍各专业的实际情况，包括学习内容，就业情况等等。这些都是些很好的项目，对中学生有很大帮助，对我们的课外辅导员也是一次很好的锻炼机会。
每次的招募新课外辅导员在实践中心的全年计划中是很重要的，好的开端是成功的一半。每次招新时间短，任务重。在招新前我们先做好准备活动，提前在各公寓、诚意楼、正心楼、各宣传橱窗贴海报，在公寓发传单，在校内新闻上发布消息，启动邮箱报名。在招新时，我们播放宣传语音，给同学们介绍“科学之旅”这个活动。经过两三天的招新后，面试选拔课外辅导员。我们会让他们当场准备一个主题，进行试讲，我们面试官会提问考核大家。接着我们会对面试情况进行分析，选出优秀的准课外辅导员。然后，对所有新招募的志愿者进行培训。闫薇老师在培训大会上强调课外辅导员需要有端正的态度、强烈的责任意识以及正确的教育理念，要以学生为本，研究生还要通过讲授科普知识，传递学习科学的精神，展示哈工大研究生的精神风貌。她指出，课外辅导员不仅要做知识的传授者，更是做人的引领者，学习的组织者、促进者。每次招新都很累，招新前详细策划，想好每个细节;贴海报、发传单、招新当天搬桌椅板凳等，这些都是体力活。不过，在招新中得到的锻炼也是非常大的。对一个招募一百人左右的招新活动的策划、分工协作、执行，都做好不是一件容易的事情。比如，贴海报需要得到公寓管理中心、保卫处的批示，以前没有写过公文，现在要学着写。在招新过程中我也知道了组织举办活动的流程和注意事项，为以后举办活动积累了经验。在实践中心得到锻炼的机会比较多，比如，以前我没做过问卷调查，现在不但要去做问卷调查，还要设计问卷调查试卷，要进行采访，回来要分析调查结果，这是一种新的体验，一笔宝贵的经验财富。
我们中心每两周会有一次例会，这是个很好的习惯。每次例会前，要拟定需讨论的主题，由每次的主持人发邮件给大家。整个中心分成3个小组，有“科学之旅”小组，宣传与策划小组，外联与培训小组，我是“科学之旅”小组的。每次大家对前一阶段工作进行总结，讨论下一阶段的工作，对每一个活动项目进行讨论。会上大家积极发言，各抒己见。每次的例会也给大家一个相互交流的机会，加深了同事们对彼此的了解，对会后各项工作的开展也很有好处。做助管工作一年多以来，我和同事们相处融洽，增强了团队协作的意识，锻炼了自己的沟通协调能力。
存在的问题和不足。
(1)开会效率不高，有时没有围绕待解决的问题进行讨论，直到解决;。
(2)有时候查找资料困难，资料没有及时汇总和归纳。
(3)有时分工不明确;。
建议。
(1)本部门资源共享，尤其是大家共用的资料。建议大家在自己负责的工作中，如有对同事有用的信息或者资料及时发到相关助管邮箱。
(2)对所做的工作、活动及时总结归纳。比如对培训大会、公开课进行总结，形成书面文档，并且上传到公共邮箱。
内容提要：本文通过分析国内外的新闻教育、新闻研究与新闻实践的历史关系、整体走向及三者分割的弊端，提出了改革新闻教育，建立新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化系统的构想。
在多媒体、互联网凭借人才优势，以迅雷不及掩耳之势整合传媒、改变世界的今天，重新审视新闻教育的历史与现状，人们会发现，改革新闻教育，培养信息时代高素质新闻人才的根本途径在于：实行新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化。
一、新闻教育、新闻研究与新闻实践的历史关系及整体走向。
新闻教育、新闻研究与新闻实践三者的关系历来密不可分。新闻教育是适应现代报刊的发展及其对新闻从业人员的需要而产生、发展起来的。伴随着新闻教育的产生和发展，新闻学逐渐作为一门独立的学科日益得到社会的认同，并对新闻实践工作产生深远的影响与制约。同时，报纸、广播、电视的发展壮大又为新闻学的建立与完善提供了依据，奠定了基础。
新闻教育事业萌芽于17世纪近代报纸的诞生地德国。当时该国一些大学的学生破例以报业为研究对象撰写学位论文。此后过了大学一个世纪，到1895年科赫教授才在德国的海特和堡建立了世界上最早的新闻研究所。
我国新闻教育始于1918年10月成立的北京大学新闻学研究会，该研究会实际上以传授新闻知识为主要活动内容，尚未有目的有计划地开展新闻学研究，所以仍属新闻教育的范畴。值得注意的是，著名新闻学者徐宝璜，一代报人邵飘萍都曾在北京大学新闻学研究会主讲新闻专业知识，并出版了自己的新闻理论研究专著；该研究会的大部分成员相继成为我国早期现代报刊的主编或中坚。可见我国早期的新闻教育是与新闻研究和新闻实践结合得十分紧密的。改革开放以来，我国的新闻教育获得了长足发展，在专业布局和课程设置上逐步体现出理论与实践结合的学科特色。但总的说来，无论新闻教育界、新闻界还是新闻理论界，都还未从根本上树立大一统的新闻教育观念。
当今许多发达国家实际上已经部分或从整体上实行的新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化。如在新闻事业发达较早的英国，培养和训练从业人员的任务是由那些拥有地方报纸的报业集团承担的。除此之外，各地方报业集团还联合成立了一个“全国训练新闻人员的理事会”，其主要任务是统筹全国的新闻记者的职业考核，给及格者发合格证书，以及指导和监督地方报纸新闻记者训练事宜。为了提高有经验的记者、编辑的业务水准和研究能力，一些报业公司经常有计划地组织它属下的各地方报纸的一些高级记者、编辑举行各种座谈和讲座，就某一类型的报道进行讨论。虽然英国没有设置新闻类的本科专业，但这种将新闻教育与实践和理论研究融合在一起的形式仍然有效地推动了英国新闻事业的稳步发展。
美国是一个非常重视新闻教育的国家。新闻高等教育和大众化教育都相当发达。在全美有50％的两年制初级大学和大约5000所中学开设了新闻学课程，有100万以上的学生为各类报刊、电台和电视台工作。其新闻教育受全国性新闻机构的权威组织――“新闻学、大众传播学教育评定评议会”的制约，从课程设置到教材内容都有统一的研究和规划，并且在美国已为人们广泛接受。通过新闻界与新闻教育界、新闻理论界多年的协同努力，人们逐步认识到全面研究新闻媒介的极端重要性。一代美国报业大王普利策认为，凡新闻记者，都应该接受专业训练。“新闻学校其目标是培养若干较好的新闻记者，他们将制作较好的报纸这些报纸能更好地服务于社会。”著名的美国政治专栏作家、当代最有影响的记者之一李普曼早在1920年就曾说过：“记者是历史的见证人。最好的办法，是训练一批最卓越的新闻专业人员……使报业不再成为政客及不学无术人们的避难所。第二，由于报业声望的增加，必须加强新闻专业训练，在这训练中，理想客观的见证是最基本的。”以普利策和李普曼为代表的美国新闻界对新闻教育的看法，奠定了美国新闻教育注重专业训练和理论指导的思想基石，促进了新闻教育成为美国新闻事业和其他传播媒介及与之相关的事业的中心。
近年来，随着互联网的出现，美国的新闻教育快事为自己重新定位，在与新闻实践相结合的道路上迈出了更大的步伐。如伯克莱新闻学院，学生进校的第一门课就是学习使用摄像机。电视新闻、电视广播语言、电视专题片的剪辑和制作都是学生的必修课。学生实习一般都去电视台。而在历史悠久的密苏里新闻学院，则根据新闻媒体变革的大趋势，进一步加强了对学生实际动手能力的培养。学院办了一张《密苏里哥伦比亚报》、一家电视台和一家广播电台，还办了《周末》和《观念》两份新闻性杂志。学生在校学习期间，同时在报社、电台和电视台兼任编辑或记者，并且每周召开一次与新闻媒介形式相同的编前会。这种密切结合实际的教育，不仅训练了学生的业务技能。而且激发了学生对新闻的浓厚兴趣，收到了显著效果。
在早期新闻业不够发达的日本，现在已经形成了新闻教育、在职新闻该与和大众普及教育并存的高度发达的新闻教育体系。但新闻界仍然新闻教育的重点放在在职记者教育上。他们十分重视岗位培训，要求从业人员上岗前必须掌握新闻传播的业务知识和技能。其在职记者除接受社内教育外，还要接受新闻单位的最高学术组织――日本新闻协会举办的全国统一的新闻教育。找日新闻社东京总社还成立了大型业余学习中心，开设550个学科，学员达6万多人。日本的报纸、电台、电视台不仅播放新闻节目，还经常向受众传授新闻采编知识。由于大众新闻教育十分普及，大部分中小学都开展“学校新闻”活动，日本的新闻教育实际上比其他国家更加紧密地同社会、同新闻界和新闻理论界结合在一起。
一般说来，欧洲大多数国家的新闻培训都不是在大学校园里进行的，但学生们在进入新闻业培训之前大都受过良好的教育，许多人都具有新闻专业的本科学历。英国和法国的新闻专业课教师几乎都有过记者的经历，记者和教师可以在新闻工作与大学教学之间自由地往返。如法国著名记者r.埃斯卡比特不仅实施了波尔多的新闻教育计划，还为《世界报》撰写了30年的头版评论，出版了50多部专著。
在前苏联，曾有人就改进新闻教育提出，应以严格的、具有法律根据的组织形式，使新闻单位和大学新闻院系成为有机的整体，在协调各新闻团体和开展新闻学术研究为主体的新闻工作者组织在安排教学单位与编辑部之间建立密切接触中起到特殊的作用。由于国家的解体，当年这一呼声很高的提议未能付诸实施。
本文援引以上各国经过多年摸索在新闻教育、新闻研究和新闻实践方面的一体化迹象与趋势为例，并非认定我国的新闻教育一定要摹仿别国的经验，因为各国的情况很不相同。但是国外同行的经验显然可以作为我们根据本国实际加强新闻教育同新闻实践和新闻研究的联系，探索一体化道路的参考。
二、我国新闻教育、新闻研究与新闻实践分割现状的弊端。
（一）新闻教学内容与新闻实践工作的需要不相适应。近些年来，一些大学文科院系增设的新闻专业往往存在狭义理解新闻教育、办学渠道不畅的状况。教学内容仅以新闻为主体，纯粹从新闻工作工艺过程分解出若干环节加以解释，不仅不能反映出新闻学科的基本特征，而且远不适应新闻实践的现实和长远需要。加上教材老化，学科背景单一，学生容易对课程产生直觉式厌倦，教师授课心理受到影响，教学目的难于实现，因而进一步激化了教学内容与新闻工作不适应的矛盾。
（二）新闻专业毕业生与新闻实际工作不相适应。
新闻教学内容与新闻实际工作需要不相适应，必然导致新闻专业毕业生与新闻实践工作需不相适应。这一点可以从社会对新闻专业毕业生的实际考察中体现出来。目前的情况是：从经院式教育培养出的新闻专业毕业生大都理性思维较强，感性思维较弱。一旦与社会实际接触，他们接受校园新闻教育时所形成的意识和观念很可能受挫，以致无法履行记者的职责而受到同行的非议。这里固然有新闻界传统的惰性对新闻教育的排异，同时也从另一面反映出传统新闻教育培养出的毕业生难于适应现代社会的信息传播现状和快节奏生活，无法取得正视社会现实的气度和理智的调查研究方法，因而一些新闻专业毕业生总是为现实与自身理想不尽一致感到困惑，一时难以适应新闻实践的需要。
（三）新闻在职人员的文化素质与新闻事业发展要求不相适应。
多年来，我国新闻事业一直在发展，新闻队伍一直在扩充，但新闻专业人才的培养却只能依赖相对50万新闻大军少之又少的大学新闻院系，缺少长远规划，学路不广，故新闻单位专业人才匮乏；同时由于新闻单位与新闻教育和科研部门一般不挂钩，在职新闻人员缺少系统学习、更新知识的机会，表现出思想理论和文化素质方面的总体缺陷，影响了新闻改革的深入与新闻事业的发展。
（四）新闻工作现状与中央和社会的要求不相适应。我国的经济与政治体制改革已有20来年，人民生活发生了翻天覆地的变化。但严格说来，作为上层建筑意识形态领域前沿的新闻的改革离中央的要求，离社会和受众的要求仍然存在较大差距。这里固然有复杂的社会原因――如新闻事业光荣传统淡化，有偿新闻屡禁不止――暂且不论，其中一个重要原因就在新闻实践部门对理论指导的轻慢与对新闻教育的忽视。虽然近许多有相当规模的新闻单位相继成立了新闻研究所、室，开展新闻理论研究，但总的来说，与大学新闻院系和社会科学新闻研究部门缺乏横向联系，因而起点偏低，层次偏浅，不能从根本上回答现实对新闻工作提出的新课题，难以从推动社会进步的积极意义上引导人们的新闻需求欲。
（五）新闻研究与新闻工作和新闻教育部相适应。隶属于社会科学研究部门的新闻科研机构相对其他学科研究机构还不很成熟，尚缺乏深厚的新闻实践基础，学科土壤相对贫瘠。由于历史的局限，对于构成新闻学科的基本理论问题，只能作为特定时期的宣传策略加以研究、印证、因而尚未构成一个相对稳定的理论框架。新闻教育的科研虽然近年来取得了一些突出成果，但仍有相当部分囿于陈旧的教材范畴，而一些新闻单位的科研则往往处在“就事论事”的低起点上。对照江泽民同志关于要加强新闻理论研究工作的指示，我们现阶段的新闻理论研究尚未有效地指导新闻实际工作，还未能将新闻教育从公益性的模式中解脱出来，超越“术”的特征，走向成熟而具科学意义的学科方向。
（六）新闻教育、新闻研究与新闻实践各自为政的局面和新闻事业发展的总体方向不相适应。大学新闻院系、新闻媒介、新闻理论界各自为政，沟通不够，缺乏大一统新闻观，表现在人才培养上，缺乏统一规划，目的不够明确，需求不够对路；在学科建设上，沟通甚少，研究方向分散，致使一些重要理论问题长期难于统一，影响了学科建设；在新闻工作中未能严格遵循党性原则与新闻规律的指导，随意性难以消除，而未能充分发挥舆论工具的社会调控作用。
新闻教育、研究与实践诸方面不相适应的`状况表明，新闻的教育、实践与科研部门亟须从分散走向集中，从封闭走向大同，从条块分割走向以新闻实践为基础，新闻教育为支柱，新闻科研为指导的一体化格局。
三、关于新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的构想。
现阶段的新闻改革已经部分地显示出一体化结构的端倪。80年代初期，北京创建首都新闻学会带动了全国各省市相继成立新闻学会和各类新闻研究机构。随后，各级新闻学会开始组织各种形式的新闻学术活动，开展新闻奖评选活动，出版新闻学会会刊，研讨新闻作品等等，大大加强了理论界同新闻界的联系。到目前为止，新闻传媒的权威学术组织和常设机构已有中国记协及其下属组织，新闻奖评选活动也已正式纳入记协议程，受到新闻界的热烈响应与支持。遗憾的是，在“新闻大同”的进程中，新闻理论界对新闻教育的地位和作用还没有引起足够的重视，客观上放弃了对新闻该与的引导和支持，影响了新闻界对新闻教育的应有关注。从目前情况来看，我国仅有少量二学位生和研究生以上人才得到国家新闻传媒的定向培养与直接指导。
新闻教育、研究与实践一体化是关系新闻事业发展的大事，涉及到新闻事业的指导思想问题、体制改革问题、新闻的功能与作用问题、中国新闻教育的方针问题、媒介与新闻的评价问题、新闻人才的培养问题等等理论与实践急待回答的课题一时难以找到答案。在这些问题解决之前建立新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化格局只能是一种构想。
构想一：新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的理论依据。
在指导思想上，在马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指针，逐步完成新闻教育、研究和实践一体化的进程。
在理论构建上，根据系统论的观点，相互联系、相互作用的若干要素可以组成具有特定功能和行为的有机整体，即系统。所谓新闻教育、研究与实践的一体化，实质上就是将相互联系、相互作用的新闻教育、新闻传播和新闻研究领域内的各有关要素组成具有实施、服务和指导社会调控功能及行为为主的多功能、多行为的有机整体，一个作用于社会又独立于社会的完整的系统。它不仅是自然实物、场的系统（各种传播媒介的制作、传输、接收和贮存等属于自然实物、场系统），还有思维理论系统（各种信息的采集、编制、加工、检索、反馈与信息制作、传播者的培养、知识更新等属于思维理论系统），主要的是一个由人和自然、人和社会之间各种关系组成的社会系统（人与宣传媒介、信息载体……的关系、编辑与记者的关系、教师与学生的关系、新闻理论工作者与新闻实际工作者的关系、编辑记者与受众的关系等一系列关系都属于社会系统）。我们不妨把它叫做大新闻系统，即新闻教育、新闻研究与新闻实践的一体化系统。
构想二：新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的外参照系。
医学教育与研究、实践一体化、一条龙的结构模式可以作为新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的外参照系。医学是自然科学与社会科学交叉领域内的一门实践性极强的科学，新文学则是社会科学领域内一门实践性很强的科学。医学教育、研究与实践各部门在增进人类健康、延续人类社会的共同目标下各司其职，密切地结合在一起，形成自然与社会科学领域里一个和谐的有机整体，一个具有健全、完善人类自身功能与行为的独立的系统。医学教育作为该系统的一个独立的子系统，它的所有教学、研究活动，几乎都与医学实践、医学理论紧密地结合在一起；它培养的人才可以直接成为医学实践队伍的生力军。
构想三：新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的布局。
根据奥地利生物学家贝塔朗菲的系统论思想，新闻教育、新闻研究与新闻实践属于社会大新闻系统的三个子系统，由具有组织、领导、协调和学术权威机制的各级记者协会和新闻学会统一领导、规划、协调、管理、发展。该系统以同级最具人才、传播技术与经济实力的新闻传媒为依托，涵盖同级新闻教育、研究与传媒机构，并行使上述领导、规划、协调、管理与发展的权力。复旦大学新闻学院的《新闻大学》期刊大体上就是依据着一种研究、实践与教育“三结合”的模式在发展。与复旦大学合办新闻期刊的《解放日报》原总编辑侵绍德认为：“新闻传媒和新闻教育单位合办学术刊物的更重要的意义在于，希望能够促进学术研究工作理论联系实际。”作为大新闻系统的子系统，新闻实践、新闻教育与新闻研究三者的作用与关系如下：
新闻实践子系统。它是党和政府的舆论工具，是大新闻系统的基础与主体，由新闻媒体构成。它的主要功能是通过传播与反馈信息实行社会发展与社会调控；同时负有为新闻教育与研究部门提供实习基地、培养与使用新闻人才、运用新闻理论指导实践且验证理论等多重任务。
新闻教育子系统。它是大新闻系统的上层部门。由大学新闻院系和新闻单位培训中心双轨构成。它的主要功能是为新闻传媒和研究单位培养人才，提高在职新闻人员的业务和理论水平；同时分担新闻研究任务。
新闻研究子系统。它同样从属于党和政府的新闻决策部门，是大新闻系统的咨询机构，由社会科学部门的新闻研究所、大学新闻院系，还有各新闻媒体的研究所（室）以及各级新闻学会构成。它的主要功能是把握舆论动向，研究新闻理论，指导新闻教学，以及为新闻传媒提供咨询。
“一体化”科学地展示了新闻教育与新闻实践、新闻研究三者的关系：新闻实践是新闻教育和新闻研究的基础；新闻教育服务于新闻实践和新闻研究；新闻研究为新闻实践和新闻教育提供理论指导。三者你中有我，我中有你，互相依赖，缺一不可，通过“一体化”格局紧密地结合成一个渠道畅通、责任明确的有机整体，从而使理论与教学更好地联系实际，指导实际，服务实际，实际工作更自觉地接受理论和规律的指导，达到从根本上克服随意性的目的。
构想四：新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的前期准备。
新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的大新闻系统虽然涉及面广、结构庞大、子系统内各要素的关系错综复杂，但只要我们掌握了子系统横向联系的脉络，在此基础上探寻各子系统及其要素的纵向联系，从理论上建构新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的空间格局并不很难。考虑到社会的承受能力及体制方面的原因，目前阶段实现新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的条件尚未成熟。为此，我们需要作如下准备：
思想准备――先对现代信息社会科学技术更新速度不断加快，互联网发展势如破竹，各种信息流以每年递增40％的高速度推动人类社会前进的现实，从思想上认识新闻传媒与新闻教育和新闻研究结为一体，各司其职的理论与现实意义；树立由无序到有序，由分散到统一，逐步建构“一体化”大新闻格局的观念，协同一致地去完成21世纪新的传播使命。
理论准备――新闻教育、新闻研究与新闻实践的一体化趋势促成了系统理论新闻学的诞生。目前国内与此相关的学科专著有：江柳的《系统基础理论新闻学》、王益民的《系统理论新闻学》、刘建明的《宏观新闻学》、吴高福的《新闻学基本原理》和黄旦的《新闻传播学》等。系统理论新闻学的诞生与完善将大大加快新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化的进程。
组织准备――现有记协和新闻学会可成为沟通新闻教育、新闻研究与新闻实践的桥梁，并逐步扩大职能范围，按照大新闻系统的格局，规划、协调与发展新闻教育、新闻研究和新闻传播。在具体运作上则可以视不同情况多渠道进行。如前所述，《解放日报》便是将与复旦大学合办的《新闻大学》期刊作为新闻传媒联系新闻教育界和新闻理论界的“手段和桥梁”，“在理论和实际的结合上推进新闻学研究”，以“指导实际新闻工作……提高新闻从业人员的素质。”以此为一条途径推进一体化是可能的。
技术准备――随着中国加入wto日程的临近，成几何级数飞速发展的互联网必将成为融新闻教育、新闻研究与新闻实践为一体的多功能大新闻传播网络的平台，充分自由地展示出新闻教育、新闻研究与新闻实践的互动关系，使新闻院系师生、新闻理论工作者和媒介从业人员借助平台有序互动，获得包括远程教学在内的一切服务，因此从技术上可能为新闻教育、新闻研究与新闻实践一体化创造条件。
中国美术学院风景园林设计院成立于1984年，拥有建设部颁发的建筑工程设计甲级资质、风景园林设计甲级资质和建筑装饰设计甲级资质。
以中国美术学院为学术背景，针对国内第一个环境艺术系的学术目标，以建筑艺术系、城市设计系、景观设计系、环境艺术系、雕塑系、平面设计系等多个学科为依托。中国美术学院利用其众多的国际、国内学术交流活动，取长补短，形成了全方位的国际、艺术、民族艺术氛围。设计研究院主要从事城市环境景观设计、建筑设计、建筑装饰设计、展示设计、雕塑设计、公共艺术设计与制作等相关行业。真正做到以建筑、景观、室内为重点的“三位一体、联动设计”。
通过在设计单位或其他相关单位实习，可以理论联系实际，掌握环境艺术设计及相关设计行业的一般设计方法和工艺流程，了解最新的设计思维，了解行业和市场现状，实现社会需求，从而加深对本专业和行业法律法规的了解，为下一阶段专业知识的进一步学习做好必要的实践基础。
凌洋峡地貌发育的原因和过程
羚羊峡的形成与新构造运动的关系
【实用工具】本次研究使用的主要工具是地质罗盘。通过地质罗盘，我们可以测量物体的方位和岩层的姿态因素，包括岩层走向的确定、岩层倾角的确定和岩层倾角的确定。在老师的指导下，我们已经基本掌握了地质罗盘的使用方法。
一、羚羊峡地貌调查
羚羊峡是西江的水流通道，穿过柯蓝山的低山区，是一条狭长的断层峡谷。河道比较直窄，两岸没有梯田。峡谷西北岸脚与河面呈波浪状接触，东南岸呈锯齿状。该地区以冲沟和流水为主，水流湍急，两岸地形险要，未形成漫滩。西江在凌洋峡口有三条河，一条是肇庆东部的早期河流万度坳，另一条是干峡，凌洋峡西北的中游。羚羊峡就是现在的西江。肇庆地处亚热带，降雨量大，气温高，侵蚀严重，此处岩石抗侵蚀能力弱，背斜被破坏，形成局部低地形。所以羚羊峡附近有很多低山。
图陵阳峡附近古今河流位置图
(1)西江早期的古河道；
(2)西江中部的古河道；
(3)现在的西江河道
二、凌洋峡地貌发育的原因和过程
凌洋峡地貌发育与构造运动
构造运动引起地球表面的巨大波动，成为形成地球表面宏观地貌特征的决定性因素。大约在3-4亿年前，肇庆地区首先沉积了砂岩和页岩，然后沉积了一层100多米厚的石灰岩。由于地壳运动的影响，形成了向上弯曲突出的构造，即“背斜构造”。原本水平排列的底层变成了向侧面倾斜的地层，两侧岩层走向相反，分别形成南北两翼。从区域构造分区来看，羚羊峡位于粤西隆起和粤中褶皱带的交界处。它发展于燕山运动时期。羚羊峡位于背斜带。在第四纪以来新构造运动的起伏下，背斜断层下沉，形成了今天的羚羊峡。
凌洋峡地貌发育的气候因素
气候、水、热条件的不同组合会导致外部动力性质、强度和组合的差异，最终导致不同的地貌类型。肇庆地处亚热带，降雨量大，气温高，侵蚀严重，这些岩石抗腐蚀能力弱，背斜被破坏，形成局部低地形。而且水表充沛的径流加剧了河流对河流两岸山体的侵蚀，形成了陡峭的悬崖。
凌洋峡地貌发育及岩性
不同的岩石成分、硬度、水力性质、结构和姿态往往表现出很大的抗风化和抗外力侵蚀的差异，形成的地貌类型或地貌轮廓往往差异很大。羚羊峡的岩石主要由泥盆系和石炭系砾岩、砂岩、页岩和石灰岩组成，南岸为晚更新世的砂质粘土混腐殖质粘土，北岸为中晚更新世的残坡红。由此可以推断，西江南北两岸发展不平衡。原因可能与更新世凌洋峡断裂的活动有关。西江是沿该断裂带冲刷形成的河床，全新世沉积了现代沉积粘土。
3.羚羊峡谷的形成与新构造运动的关系
羚羊峡的形成与第四纪以来新构造运动的兴衰密切相关。中晚更新世，西江沿西部已有道路到达肇庆市后，没有走凌洋峡或干峡，而是走攻湾方向，在金里东经与西江汇合。晚更新世新构造运动的差异运动使柯蓝山以南隆起，河流最窄处为万度敖上龙，造成河道堵塞，河水倒流，需要寻找新的河流。与此同时，夏寒地区相对衰落，中晚更新世仍为喀斯特山区七星岩至黄冈壕一带。经过长期的风化和夷平，倒灌的河水经过这里，成为夏寒第一次改道的中古河道。在此之前，凌洋峡断层偏于克威山。一方面，断裂带受到西江回流河水的冲击；另一方面，由于地壳上升，浪客山与龙门山之间的河谷冲沟底部侵蚀强烈，因此选择凌洋峡断裂带进行蚀刻。更新世末期，柯蓝山北部隆起，干涸的峡谷慢慢抬升，河流逐渐变窄。此时，从前方流过的西江和兰克山、龙门山的溪流，经过长期的冲刷，羚羊峡已经初具规模。当峡谷形成的新河床低于干峡谷的原河床时，今天的西江已经从原河道取水，进行了二次分流，形成了著名的“羚羊峡”，而废弃的水鸡头河道则被当地居民俗称为“干峡谷”。
5月初，在学院老师的带领下，我们在肇庆进行了为期三天的现场实习。这次短暂但充实的实习让我收获良多！现场实践将教师课堂知识与具体实践相结合，加深对课堂所学基础知识和理论的理解，培养理论联系实际的思维能力。这次实习也是一段艰辛的旅程，爬鼎湖山，逛七星岩。学生不怕吃苦，不怕疲劳，积极参加烈日炎炎的活动，逐步树立艰苦奋斗的思想作风和勇于探索的科学求实精神。在行进的过程中，同学们互相帮助，锻炼了团队精神，增进了友谊！
这种野外实践使学生对地理科学有了基本的、初步的认识，培养了学生对自然的热爱，陶冶了学生的情操，达到了转变和巩固学生专业观念，提高专业工作兴趣的目的。
通过实践，我也发现了一些问题，比如自己的地理知识不足，野外实习准备不足。在练习的过程中，我缺乏做笔记的能力，经常抓不住老师讲解的简洁。
实践带来真知识，尤其是自然地理。我们的实践也是学以致用，在实践中学习，逐渐成长。
研究实践报告4当然，能够学以致用，发挥所长，也是一件令人愉快的事情。小林也是第一次建立局域网。他一开始并不确定。我的到来自然对他帮助很大。但毕竟我只是来实习的。小林承受着工作的压力，但他在工作中认真的态度真的让我佩服。在计算机管理和维护工作中，我们经常会遇到一些意想不到的问题，有大有小。没有冷静的头脑、足够的专业知识和认真、负责、耐心的态度，很难很好地完成工作。
完成局域网的搭建后，工作会更轻松，日常生活中的一些小问题也容易解决。领导对我和小林的工作也挺满意的。做电脑管理维护工作，有机会接触公司各个部门的同事，所以有更多的机会和人打交道。总的来说，对方对你有所求，态度友好，能马上解决问题，自然开心。有时候一时半会解决不了。和小林商量，看看相关资料，可以尽快解决。
所以他们在工作中对彼此都很好，小林的认真态度让我在工作中自觉认真负责，所以总体来说我的工作很顺利。和同事多沟通后，开始帮忙解决一些电脑硬件问题，有时候也帮忙解决一些软件问题。对于一些常用的软件，包括办公软件的实习报告，我一般都是熟练使用，所以尽量帮助别人。当然，我对工程设计的一些专业软件，比如autocad，一窍不通，但是我在业余时间自学了一点，可以算是从这次社会实践中的一个额外收获。
一个月的社会实践结束了。能够把学到的东西运用到实践中去是很有意义的。通过这次实践，我充分发挥了自己的才能，增强了自信心，锻炼了自己的人际交往、团队合作和与他人沟通的能力。同时提高了在实践中发现问题和解决问题的能力，丰富了工作经验，为以后就业做准备。
虽然这次的电脑管理和维护工作与公司的运营没有利害关系，但也很重要，保证了公司的正常运营。无论大小，我都尽力。在这个过程中，我不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和坚韧。我相信这种社会实践会给我以后的工作带来很大的帮助。这段时间积累的宝贵工作经验将是我一生的财富。我很高兴我终于完成了这个有意义的暑期社会实践。
《村校联办“新父母学校”的实践与研究》是我校结合教学实际于5月提出并申报的课题。五年来，在市教科室的精心指导下，学校坚持以新课程改革为突破口，以课题研究为切入点，全体课题组成员积极参与，认真实践，使教研工作负有一定成效，取得了一定的理论价值和实践价值的成果，尽管它是一只羽毛未丰，举步蹒跚的丑小鸭，但毕竟使研究工作取得了突破性进展，达到了预定目标。现将五年来课题研究工作总结如下：
一、精心组织，扎实安排。
当研究课题申报后，我们成立了课题研究小组，认真做到研究课题、人员、奖惩三落实。确保课题研究工作有序开展。课题研讨共划分为以下三个阶段进行：
1．课题研究准备筹划阶段（206月―2006年8月）认真组织课题组成员，讨论搜集有关文献，确定研究内容，制定研究目标、途径、方法，撰写实验研究方案。该课题的负责人系南通市教育学会会员，中学高级教师，海门市语文学科带头人，在小学教育教学方面积累了丰富的经验，有较强的教育科研能力。曾成功地组织过省“小学作文教与学”课题实验研究和市“小学语文学法指导研究”、“家庭教育成功案例的研究”等，研究成果、经验在全市推广。课题研究成员均耕耘于小学教育第一线，参加过科研培训，有一定的实验和科研能力，在教育方面均积累了丰富的经验，多人次在省、市级刊物发表过论文。
课题组主要负责人通过对相关理论的查找、学习和研究，建立有效的理论支撑，并用于指导各实验阶段实验工作。同时，我们对实验教师进行培训，购买了有关理论书籍。组织实验教师学习《家庭教育新趋势和对策》、《成功家教的启示录》、《“新教育实验”指导手册》等书籍，进行借鉴，提高实践与研究的水平。课题组成员在充分讨论学习的基础上进行了家庭教育现状的调查研究，并制定了切实可行的课题研究方案。
2．课题研究实施试验阶段（2006年8月―10月）以行动研究法、个案分析法为主。
我们把课题研究的`过程和教师的日常教学生活融为一体，制定研究制度，规范研究过程，积累详实资料，努力把实践、研究、思考有机结合起来，使课题研究真正建立在科学、理性的基础上。具体做法是：
1．专家引领促提高。
学校先后邀请了江苏省妇联唐副主席、省关工委秘书长、全国妇联儿童协调处姜处长和屈素丽教授等为本课题的研究进行指导。通过开设讲座、和教师、家长进行主题对话等方式定期指导课题研究工作，保证了课题研究的顺利、有效实施。
2．理论学习夯基础。
离开正确理论指引下的行动是盲目的，新课程背景下，“村校联办‘新父母学校’的实践与研究”作为一种探索性的教育活动，要取得实效，同样离不开理论的指引。“村校联办‘新父母学校’要有所建树和作为，必须要有一支德才兼备的高素质队伍。因此，我们大力倡导教师加强学习。要求老师向书本学习，向大师学习，努力做一个学识渊博的人，通过强化学习，为课题研究作好准备。我们只有不断提高实施素质教育的能力和水平，树立科学的人才观、不断学习，进行总结和反思，才能创造性地开展课题研究。我校课题组经常组织教师外出取经或请专家来校讲座；组织教师学习教科研理论、现代教育教学理论知识；向教师提供的学习材料等，让理论贯穿课题研究全过程，成为教育探索的起点和归宿。
3．课题管理三到位。
计划落实到位。我们的思路是：明确要求，分工到人，分布实施。课题组不但制定了村校联办“新父母学校”的学期研究计划，还作了月研究工作安排，科学地进行了分步实施。每月利用周四的学习日，月初的课题研究例会及课题集中研究，使课题研究的方向明确、层次严谨、效果明显。同时对课题组成员做了明确分工，资料的收集整理有专人负责。
讨论研究到位。“众人拾柴火焰高”。我们非常注重讨论研究，从两个渠道去加强讨论研究：一是课题组领导分工汇同村委、“五老”及校外辅导站的同志进行讨论研究；二是将课题组全体成员组织起来讨论研究，定期组织课题沙龙，交流研究课题进展情况，及时调控研究方向。
全面总结到位。“高楼大厦的落成离不开砖沙的堆积。”因此，我们要求每位课题组成员每月写一篇课题研究心得或一份村校联办“新父母学校”课程研究的具有典型意义的研究个案，每学期写专题论文1～2篇，不断反思研究历程，总结研究成果。
4．授课内容制度化。
授课时间固定化：每学期授课4―5次。
授课方式多样化：除了采用一般的那种授课方式外，还采用专家讲座、观摩活动、分层培训、座谈交流、对话互动、多方联动等方式。
授课人员专业化：镇、村领导主讲时事政策、村规民约、新农村建设等方面的内容；学校领导教师主讲学校发展宏图、教改信息、教育教学方法等方面的内容；“五老”讲家乡变化史,进行革命传统教育；邀请大学教授、《莫愁》杂志主编、教科研人员讲前沿教育信息、家教理论等；邀请司法、消防干警讲法律、消防知识；优秀学生家长讲育子心得。
授课内容系统化：有国家新文件、新政策的传递，书香家庭的专题研讨，有家教案例的分析，有革命传统教育，授课内容注重“与时俱进”，融思想性、趣味性、时代性为一炉。
3．课题研究完善总结阶段（2010月―12月）课题组成员在进行课题研究的基础上，对五年来的实验工作进行了认真的回顾与总结，对照课题方案一一梳理，整理出各项成果，组织撰写研究报告，分工合作完成课题结题的各项工作，争取给课题研究划上圆满的句号。
课题研究成果：
（一）提高了家长的家教水平。
村校联办“新父母学校”的实践与研究，使广大家长逐渐认识到对孩子教育的重要性，掌握了一些科学的教子方法，也更加支持和配合学校的工作，家长在家教观念与实际行动上发生了较大的变化。通过指导，家长的教育意识增强了，他们了解了在家庭中时时处处有教育，不但加强了有形的教育行为，而且在大量的活动中随时注意把握教育的时机，对孩子进行必要的引导，做到寓教于生活、寓教于游戏。同时，家长更注意自己在家庭中的一言一行和家庭周围的环境，使有形的教育与无形的潜移默化教育有机结合。
（二）促进了教师的成长。
参加课题实验工作，我们感到最大的收获是教师观念转变了，科研意识增强了，能力提高了。首先，从课题组人员到一般教师确立了“以研促教，科研兴校”的思想。随着课题实验的深入，教师们逐渐认识到教育科研的重要性，又从村校联办“新父母学校”的实践与研究获得的成果中尝到了科研的甜头，由此极大地调动了广大教师参与研究的热情。
其次，转变了教师认为家庭教育是家长对孩子的教育，与学校无关的错误观念，“新父母学校”使教师与家长的关系更融洽了，教师对家长理解、信任、帮助多了、责怪少了，指导的态度积极了。许多教师还充分运用家长会、家访、电话、书信、家校短信互动平台等多种形式，加强与家长的沟通，帮助家长更新家庭教育的观念，改进教育方法，优化家庭环境，共同关注孩子生活、学习情况和心理、生理状况，引导鼓励孩子努力学习，自爱自强，促进学生全面、和谐的发展。
再次，教师的家教指导能力、组织能力以及撰写能力提高了。教师对课题研究的成果性论文不断呈现，同时也从中摸索出一系列规律，总结出了好的经验，丰富了教育理论。我校教师有数篇论文、随笔等在省、市评比中分获等级奖，我们将这些文章编入了课题研究成果论文集。
（三）放大了学校的办学特色。
音乐教育是学校实施素质教育的重要内容和途径，合唱作为声乐教学方式，是一种具有丰富艺术表现力的音乐形式。它能表现如诗如画般的意境以及深刻的思想内涵。它的音域宽广、音色丰富、体裁多种多样，对培养和发展学生演唱的兴趣与爱好，增强演唱的自信心，发掘、发展学生的表演潜能，都具有重要的现实意义。与此同时，合唱表现出来的合作精神是一个民族最重要的精神，凡抱着极大的热情和兴趣、长期置身于这种音乐活动形式的学生就能获得这种潜移默化的高能量的教育。我们认为，在我校开展合唱教学的实践研究体现了以下三方面的意义：
1、合唱教育是提高学生音乐素质、发展审美情趣的需要。古今中外五光十色的合唱作品，它们的形式美、内容美，必然要通过演唱才能反映出来。在排练和演出的过程中，队员们要运用理性、感性知识去解决一系列技术和艺术的问题，在理解音乐的基础上进行再创作。在对合唱歌曲的演绎和创作过程中，学生的音乐素质得到提高，审美情趣得到发展。
2、合唱教育是对学生实施群性教育的需要。社会的安定、进步，需要人与人之间的相互理解与分工合作，这在合唱活动中表现得最为充分。合唱是一种用人的声、音、色编织起来的立体声音艺术，它的最大特点是人与人之间的默契协作。即个人服从集体、个性服从共性、群体服从指挥、指挥服从音乐的复杂调节过程。我们认为，合唱教育并不旨在合唱本身，而是归结到培养有机的、整体的反应方式的教育。学生在合唱活动中能真切地感受到多声部音乐的丰富表现力，建立与他人合作演唱的经验，培养群体意识及协调、合作能力。
3、合唱教育是打造学校特色的需要。我校是一所普通的农村小学，建校至今学校已经有了近七十年的历史，学校隶属宝山区高境镇和宝山区教育局双重领导。学校历来非常重视艺术教育的发展，多年来一直获得区“艺术教育特色学校”的称号。学校的合唱队曾多次在区中小学生的合唱比赛中获奖，这使我们在合唱教学的实践研究中有了一个良好的基础，使合唱特色的打造成了学校发展水到渠成的选择。
我国《基础教育课程改革纲要（试行）》明确指出：“全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。要使学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承和发扬中华民族的优秀传统和革命传统；具有适应终身学习的基础知识、基本技能和方法；具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。”根据“新课标”的要求，音乐教师应重视多声部合唱教学，从多声部合唱练习入手，努力提高学生的音乐素质。
音乐教育家柯达依说：“儿童的音乐教育依赖于他们的指导者，用好的方法在学校教音乐和唱歌，对孩子而言，是一种享受，而不是折磨，将渴望得到更好的音乐的热诚注入他们的心灵，这个热诚将延续至他们的一生。”因此，他们必需是最好的音乐家、教育家。可见，音乐教师在合唱教学中的作用是举足轻重的。
匈牙利著名音乐教育家柯达伊认为合唱是“许多人联合起来做一个人单独所不能做的事，无论他或她也许多么有才能，在这方面.每个人的工作都同样重要。一个人的错误就能毁掉一切”。因此，组织良好的合唱教学，能帮助学生掌握一个正确的歌唱方法，通过有情感的歌唱，使学生真正感受到合唱艺术的魅力，从而喜欢音乐，提高对音乐的鉴赏能力，培养正确的音准与节奏感，同时激发振奋他们的乐观精神，丰富其形象思维能力，更能够培养孩子的团结合作精神和集体荣誉感。
在国内外同类课题内容的研究中，对于合唱教学的研究比较多，一般都是针对特长兴趣小组的合唱，而对于音乐课堂中合唱教学缺乏足够的关注，常常被忽略，普及性不够强。部分一线教师往往是为了应付合唱比赛和文艺演出，而进行校级合唱社团的训练，却不在意音乐课堂中的合唱教学，导致大多数学生对于“合唱”缺乏足够的了解和认知。再加上现在的许多家长望子成龙心切，非常重视考试类的科目，他们不愿意让孩子占用太多的课余时间来参加合唱社团的训练。在以往的一些比赛和文艺演出中，我们合唱社团是进行突击性的排练，虽然每次都能应付演出和比赛，但总觉得合唱效果并不理想，学生的合唱水平始终不能得到提高。基于对以上这些现状的思考和分析，我们觉得以音乐课堂进行合唱教学是最为基础的、普及的合唱教学实践。充分利用课堂教学的优势,采取多种方式来激发学生学习合唱的兴趣,进行合唱能力的训练,这既是中小学音乐课堂教学的一个教学目标,又是培养全体学生合唱艺术素养的一个重要渠道。在合唱实践中我们可以针对各个班级孩子们的声音条件和乐感不同，采用快乐地、易学易练的发声方法和歌唱技巧、技能的训练，同时合理地把握课堂教学时间，一步步地引领学生们走入合唱的殿堂。在课堂普及合唱教学的过程中我们可以培养音乐人才，并且发现音乐人才，为学校合唱社团的组建和提高打下良好的基础，从而促进整个学校学生合唱水平的不断发展。因此，我们提出了《课堂普及、社团提高训练模式在合唱教学中的实践研究》的这一研究课题。
合唱：是一种群体合作性艺术，是音乐教育教学的重要组成部分。由两个(或以上)声部的人声相互配合、烘托进行演唱的艺术形式，具有“统一意志，振奋精神，强化群体凝聚力”的教育功能。他要求声音的高度协调、各声部的统一，合唱艺术的旋律、节奏、复调、和声的高度综合，他以其独特而丰富的表现力，给予人们以旋律美、和声美和情感美等美感的熏陶及享受。
合唱教学：不仅是使学生体验多声部音乐的最有效方式之一，也是培养学生良好合作意识、协调能力的重要途径。合唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功，为了巩固声区，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到合唱声音上的协调、平衡、统一。
小学合唱的有效教学策略：是指教师为了培养学生从小具有独立感、协调感、均衡感等综合音乐感知能力以及群体意识和协作精神，遵循教学规律和教学原则，根据教学内容的特点和学生的特点，研究制定出对策和方略，以尽可能少的时间、精力和物力投入,在一段时间的教学之后，使学生既要独立完成自己承担的声部演唱，又要与其它声部协调进行作品演唱，达到统一和谐的音响效果。
1、通过文献资料的研究，从理念上探索学生应具备的合唱素养。
2、通过课题研究，探索总结出在课堂普及、社团提高训练模式中合唱教学的有效策略、方法与途径。
3、验证在“课堂普及、社团提高”训练模式下学生合唱水平的效果。
（一）在音乐课堂中实施合唱教学的有效方法和途径：
1、从欣赏教学入手，培养学生的合唱、和声意识。
（1）选择有代表性的合唱歌曲欣赏，学生初步感受合唱的魅力并激发兴趣。
（2）选取声部比较明显的合唱歌曲欣赏，学生初步形成和声概念。
2、设计一些节奏、音高游戏渗透对学生进行多声听觉的训练，提高学生的音乐素质。
（1)结合教材内容，进行多声部节奏声势律动。
（2）自编一些简单的发声练习进行多声部音高游戏。
3、在课堂歌曲教学中引领学生走进简单两声部合唱的实践，实现课程教学目标，促进学生思维活跃，培养创新能力，发展创新人格。
（1）运用一些小乐器创造多声部的音响，为教材中的歌曲伴奏。
（2）在课堂教学中不同演唱方式的运用：齐唱――轮唱――合唱。
（3）对教材中的歌曲进行简易合唱处理，丰富学生的音乐表现力。
（二）在社团提高训练过程中，通过对合唱曲目的排练和演出，为学生创设参与合唱实践活动的平台，健全学生的心理结构，培养其丰富的想象力和无限的创造力。
1、在合唱社团提高训练中能运用课堂中所学的合唱知识富有表现力地歌唱。
2、在合唱社团提高训练中，培养学生有气息支持的歌唱。
3、在合唱社团提高的训练中，各声部能协调、均衡地合作，并且能声情并茂地演唱。
（三）探索“课堂普及、社团提高”训练模式效果的测评要素。
（一）研究方法：
1、调查法：运用问卷、访谈、观摩等方法，有目的、有计划、有系统地了解本校及周边学校师生对童生合唱教学开展的现状及教师、学生的状况和需求，有针对性地开展课题研究。
2、文献研究法：学习国内外相关文献资料和搜集一些合唱社团精彩演唱的视屏，整合各种资源，提高理论水平和自身的合唱专业水平。
3、行动研究法：结合学生实际，开展合唱教学实践，不断总结交流反思，用理论指导实践，做好反馈记录。
4、经验总结法：总结自身合唱教学实践过程中的体会与收获，组织课题组成员定期研讨，及时总结经验，并做好资料整理。
(二）过程设计：
确定课题，撰写课题方案。
第二阶段（20xx.1-20xx.12）（实施阶段）。
1、查阅资料，学习理论，全面启动课题研究。
2、教师学习研讨，公开教学开展教学实践。
3、参加各类合唱的比赛，邀请专家指导。
4、做好阶段性报告，总结中调控。
第三阶段（20xx.1－20xx.12）(总结阶段)。
1、收集研究资料及数据，讨论交流。
2、合唱教学实践研究汇报演出。
3、全面总结研究成果，撰写研究报告。
（一）预期目标：
1、显性目标：以小学音乐课堂为主阵地实施合唱教学，通过课堂的普及让学生对合唱有了初步的了解，并从节奏、音准、和声感、声音优美度这几个方面系统的训练，为学校合唱社团训练的提高打好扎实的基础，从而整体促进学校学生合唱水平的不断发展。
2、隐性目标：英国。
音乐。
评论家珀西m扬说:“在某种意义上说,没有人不懂合唱,因为合唱凝聚起来的是一个团体的思想、情感和愿望”。合唱表现出来的合作精神是一个民族最重要的精神,凡抱着极大的热情和兴趣,长期置身于这种音乐活动形式的学生就能获得这种潜移默化的高能量的教育。
3、综合目标：形成新的合唱教学方式方法，提高学生的合唱能力和合唱兴趣。让合唱的种子植根于每个学生的心灵深处，结出歌唱天地里的累累硕果，形成学校一种歌唱的氛围。
（二）预期效果。
1、学生的合唱水平得到提高。
通过课题研究，使我校学生在课堂的合唱教学中养成良好的歌唱习惯，唱好齐唱；能达到有气息支持的歌唱，和谐、统一、均衡地合唱，由二部轮唱过渡到二部合唱；在社团提高训练中学生能达到协调、均衡地合作，声情并茂地演唱，并能运用所学的知识对多声部歌曲进行处理。
2、教师合唱教学的手段得以丰富。
在课题研究的过程中，通过老师们不断地进行理论学习，以及参研教师的共同研究，使我校合唱教学的方式、途径、手段等得以丰富、改进和完善，同时也促进教师教学观念的转变，提高合唱教学水平。
3、校园文化得到更好的改观。
通过研究让我校合唱教学得到良好的发展，声部不和谐的现象得到减少或遏制。以小学合唱教学为突破口，推动校园文化的建设，形成学校艺术教育的特色，促进我校课程改革的深入进行。
4、形成合唱教学的校本课程资源。
通过一系列教学活动的开展，探索设计出小学合唱教学有效策略的系列活动方案，不仅让学生接受教育，更重要的是要形成小学合唱教学有效策略的校本课程资源，为我校今后的合唱教学提供素材。
（一）、领导的支持：
1、我校十分重视科研工作，是高境镇科研特色学校，镇政府在学校硬件建设和科研工作的深入开展上全力投资。
2、我校是上师大小教所科研基地学校，一直受到华师大专家的指导，再加上区科研室领导的指导，我校的科研工作一直是如火如荼地进行着，这些都为学校深入开展研究起到了有力的保证。
（二）、优良的队伍：
1、参加课题研究的几位教师都有着丰富的课堂教学经验，对本课题的探索研究具备了一定的条件，我们力求在自己的课堂中首先进行课题的开放性研究。
2、学校作为宝山区艺术特色学校，多年来，学校的艺术教育活动一直开展得有声有色，有一个快乐、和谐的校园文化氛围，有利于本课题进一步的深入研究。
1、《童声合唱训练》人民音乐出版社。
2、《合唱艺术手册》上海音乐出版社。
3、《中国音乐教育》人民音乐出版社。
1月8日，“走近潇湘、服务湖南”北京大学研究生湖南社会实践团一行9人来到湖南省长沙市开展社会实践活动。湖南省委常委、长沙市委书记陈润儿、长沙市副市长何寄华，中南大学党委书记高文兵、党委副书记徐建军，国家级长沙市经济技术开发区管委会主任李科明，湖南团省委副书记陈雪楚、颜海林，湖南省高级人民法院副院长杨翔，北京大学湖南校友会会长邓映如等分别与实践团的北大师生进行了座谈和交流。
8日上午，北京大学研究生赴湖南社会实践团启动仪式在湖南团省委召开。国家级长沙市经济技术开发区管委会主任李科明、湖南团省委副书记颜海林、北京大学湖南校友会会长邓映如及中南大学、科立远集团的代表出席了启动仪式。仪式由湖南团省委常委、实践部部长廖良辉主持，北京大学研究生赴湖南社会实践团团长，北京大学教务部副部长、新闻与传播学院党委副书记孙华老师介绍了此次实践团的目的和行程，并就实践团的调研活动同与会领导们交换了意见。湖南团省委副书记颜海林对实践团提出了三点希望：一、调研主题集中；二、调研成果具体化；三、与北京大学建立起长期社会实践的合作关系。
8日下午，北京大学研究生湖南社会实践团来到中南大学。中南大学党委书记高文兵、党委副书记徐建军，校团委书记张宝、副书记杨飞龙、胡扬以及洪战辉等中南大学创业就业优秀学生代表与北大师生进行了交流和座谈。高文兵书记饶有兴趣地向同学们讲起曾国藩的务实精神，从湖湘文化到中南大学校训，提出了“经世致用、实业报国”的理念，给实践团的成员们上了生动的一课。随后，实践团与中南大学的师生代表就大学生创业就业的话题展开了深入交流。
9日上午，北京大学研究生湖南社会实践团师生与北京大学湖南校友代表畅谈。北京大学湖南校友会会长邓映如，8 级法律系校友、湖南省高级人民法院副院长杨翔，9 级社会学系校友、湖南团省委副书记陈雪楚，8 级物理系校友、湖南华菱钢铁集团有限责任公司总经理曹慧泉，85届法律系校友、湖南校友会秘书长毛爱伦等校友出席。各位校友向团员们讲述了自己在湖南生活、工作的切实感受。校友们在鼓励学弟学妹的同时，不忘告诫同学们作为北大人要坚守道德底线，懂得换位思考，善于融入社会，希望此次实践团团员要以学生的身份、以学习的态度多观察、多了解、多思考，通过了解、观察更理性更客观地分析社会、认识自己。
9日下午，北京大学研究生湖南社会实践团来到长沙市委市政府座谈。湖南省委常委、长沙市委书记陈润儿、长沙市副市长何寄华、国家级长沙市经济技术开发区管委会主任李科明、长沙市市委副秘书长周辉等与北大师生进行了交流。座谈会上，82级北大地质系校友、长沙市副市长何寄华向实践团介绍了长沙的历史发展和两型社会建设规划，并就加强长沙与北大的合作提出了殷切希望。湖南省委常委、长沙市委书记陈润儿向北大师生详细介绍了长沙市人才发展战略，并提出了长沙市与北京大学合作的几点建议，一是加强技术研发合作，二是推进教学实习基地的建设，三是联合进行课题攻关。实践团成员还就城市发展、成长成才等问题与陈润儿书记、何寄华副市长进行了深入的交流和探讨。
20xx年学生就业创业主题，充分发挥北京大学研究生的学科优势和人才优势，促进北京大学和湖南省的沟通与合作。接下来的几天时间，实践团成员们还将参观三一重工、山河智能、远大、长海、科力远等知名企业，与管理人员、科研骨干、一线工人进行交流，围绕产学研一体化、大学生就业创业等议题展开调研。
不管在高等教育领域还是中等教育领域，职业教育与普通教育是完全不同的两种类型的教育在教育界早已达成了共识，但是在教育实践中，准确地说在理论教学实践上，职业教育中的几乎所有课程都完全模仿普通教育的教学方法已经变成了一种通例，把完全区别于普通教育的实践教学课程变成仿照普通教育的实验类课程，也已经成为了共同做法。探索高等职业学校营销专业理论和实践课程教学应该遵循的教育教学规律（即理论基础），并设计出营销理论课和实践课进行教学的具体方法（即实践性），是本课题的主要宗旨。
职校生与普教生相比虽然在理论知识的掌握上略逊一筹，但在实际操作技能上应该有一定优势，特别应具有较强的动手能力，这不仅是职业教育对各类职校生的要求，也是他们以后从事自己职业生涯首先必须具备的“物质”条件；国家就业政策和劳动力市场对高等职业学校的学生提出的要求以及他们与普教生相比，由于学历问题带来的更大的就业压力，对他们实施动手能力教育就有了“精神”条件。这就要求高等职业学校把培养学生的动手能力而不是把理论知识的掌握放在第一位。但现实的做法如上所述，“职业教育中的几乎所有课程都完全模仿普通教育的教学方法已经变成了一种通例，”这种“复制”普通教育的做法自然而然是培养不出具有熟练的动手能力的“蓝领”人才的。
营销学与其说是一门博大精深的理论，还不如说它是一种源于企业商业实践又指导企业商业实践的操作工具和方法，正因为这样，营销理论的研究以营销活动实践作为基础显得更有意义。本课题就是在研究改革营销理论课教学方法的基础上，设计出营销实践课程的教学方案。
本课题的理论基础就是从高等职业学校营销专业理论和实践课程的特点出发，探索该课程的教育教学规律，并为营销专业课设计理论和实践教学方法提供理论依据。如前所述，如果认为普通教育重在为社会发展和经济建设输送基础理论、科技研究和知识创新型人才，与之相比，职业教育就主要为企业造就生产、经营和服务的应用型人才，这是我们该项研究的一项理论认同。在这一理论基础上，高等职业学校的教育目标，应该把培养学生的能力放在首位，即以培养学生的实际操作能力作为教育教学的主要内容。体现这一教育思想的理论和实践教学，都必须以学生是课堂主体、教学重视过程、培养学生开放式的思维能力、与实践紧密结合的方法等观念作为教学指导思想，以培养学生的动手、社会活动和实践等能力为教学目的。
我们对如上教育思想的具体阐述如下：
1、课堂学生主体思想。关于谁应该是课堂的主体，是教师还是学生，形成了“教师主体”、“学生主体”和“教师学生双主体”等思想，我们赞成学生是课堂主体的思想。课堂学生主体思想是指学生是课堂的主角，教师的教学活动应该围绕学生的现实情况展开。教师进行教学活动的主要目的是为了启迪学生创新思维的能力，而不是教给学生现成的知识。教师要做的，是给学生营造一种能调动其积极性、主动性和创造性的课堂氛围。当然，课堂学生的主体作用是和教师的主导作用相互结合的。比较形象的说法是，课堂上，师生之间的关系更像导演和演员的关系，而不是传统教学中师生之间的关系更像演员和观众之间的关系。
2、教学过程性原则。这是运用启发式教学方式，变以往的把现成结论直接告诉学生，让学生记忆该结论的传统教学方法为启发和鼓励学生探索结论产生的“过程”的方法。过程教学有利于启迪学生的创造力，培养他们的动手能力。
我们知道，现代营销学理论是以美国学者菲利普?科特勒为代表的一大批学者在综合前人的理论并紧密结合现实的营销实践基础上创立的，营销理论本身就于实践。把营销学的每一个理论成果“还原”成它的形成过程，使学生对营销理论的神秘性彻底解除，对于提高学习的兴趣，达成学习效果意义非常巨大。
其实，现代教育不仅要求营销教学，也要求所有教学把过程教学，而不是把结果教学放在首要位置，因为过程教学是送给学生打开知识宝库的一把钥匙，而结果教学只给学生的是知识财富本身。毕竟，授人以鱼不如授人以渔。
3、开放式的教学思维。思维开放性要求教师通过各种各样的课堂形式，使学生敢于向各种权威、课本、教师、“定律”挑战，而不迷信定向思维中现成的课本中的“结论”，以逐步养成学生发散性思维的习惯和能力。
营销理论的特点是它和现实的紧密结合，这就要求学校在教学的方法、内容和手段等方面采取开放的教学模式；又由于营销实践的不断创新，在教室里的纸上谈兵的教学方法是脱离实际的，也不可能在学校通过一些模拟活动教会学生从事营销工作，必须让学生走向社会，在社会的实践过程中逐步养成他们成熟的营销素质。这就客观上规定了营销教学必须是开放性教学。
营销教学开放性的特点，也要求学校在制订教学计划、实施教学过程和进行教育结果评定时必须以全新的开放性观念进行操作，用传统的封闭式方法进行营销教学过程管理不仅与营销理论的内在要求背道而驰，在效果上将达不到营销教育的目标。
4、与实践紧密结合的方法。如前所述，营销理论是于实践又指导现实实践活动的理论，进行营销实践是必不可少的。这个实践活动，要求学生走进社会进行现实的实践活动，因为“真枪实弹”的实际操作比任何形式的模拟活动效果要好得多，后者只能被认为是一种“演练”。其效果自然会大打折扣。
根据我们对高等职业学校营销课程实施教学方法的理论认同，即把培养学生动手能力放在首位，这样就应该加大实践教学的比重，由此，设计全新的教学方法的基本思路就已经变得清楚：这就是只要服务于培养学生能力的任何教学方法都应该有用。具体方法如下：
1、通过学科课程使学生掌握营销基础理论，可以采用讲授、问题探究、知识竞赛、演讲和案例教学等多种教学方法。学科课程主要包括基础理论课和专业文化课程，在这里我们主要是指营销专业理论课。与传统的学科课程中培养学生营销学基础理论的方法不同的是，变教师的课堂“一言堂”为教师和学生的“群言堂”。不同于以往的教师的满堂灌的讲授，这里的“讲授法”既有教师的讲授，也有学生针对某些问题的讲授。“问题探究法”是一种师生之间和学生之间的课堂讨论形式，这种方法对于深入的理解基本理论、发现问题和活跃课堂气氛效果非常理想。营销知识竞赛、营销专题辩论赛和演讲等教学方法，都是理论教学可以采用了的重要方法。案例教学不仅能活跃课堂气氛，也会使学生掌握活生生的营销理论。采用这些方法的目的是让学生熟练、灵活和深刻理解并掌握营销学的基本原理和基本理论。这些理论课程的教学方法虽然在形式上各不相同，但它们没有本质的区别，都是变传统的讲授教学方法中以教师为课堂主体的单向传授为以学生为课堂主体的双向、立体和多维交流，变传统教学法中的学生被动地接受教师的授课内容为学生主动学习科学理论知识。在传统的教学方法中，教师在课堂上主要带着“嘴”，学生捧着“耳朵”就可以完成整个课堂教学。这种新型互动的教学方法，要求师生都带着嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身体器官”去上课，当然更主要的是他们都带着思考问题的大脑进行课堂交流。问题探究、知识竞赛、演讲比赛和案例教学只不过是这种方式的具体形式。
目前，新课程理念的落实如火如荼。课堂教学有了很大改观，课堂上教师充满激情，师生互动、充满探究和研究的氛围。这充分体现了以学生为主体的新课改方向。
但在作业设计上，教师的观念依然陈旧，认为作业是“课堂教学的延伸和补充”。教师投入到作业设计上的精力和智慧微乎其微。对于作业设计，教师常常随意为之，不进行什么设计，只拿一些现成的习题敷衍了事；即使进行设计，也直指应试的大门。设计出来的作业，大都机械重复，毫无趣味，不但不能激发学生学习的兴趣和培养学生的思维能力，反而加重学生的学业负担，令学生望“业”生畏，甚至有“作业恐惧症”，苦不勘言。从而导致更严重的后果——厌学、厌语文。这一切无可辩驳地说明，作业问题正成为新课改最薄弱的一个环节，是新课改的一个瓶颈。再不对语文作业进行革新，我们的教育教学改革必将事倍功半。
（1）课题界定：
趣味性：是指能够引起人们感情共鸣，富有人情味和生活情趣的事实，使人感到有意思、有吸引力的特性。
语文作业趣味性：本课题研究的“语文作业趣味性”是指在小学高年级语文作业改变传统、枯燥的作业形式，丰富作业的内容使学生感兴趣，具有浓郁的人文关怀，能引起学生愉悦的情感，愿意接受或主动作业的群体效应。
（2）课题研究的理论依据。
（3）理论价值。
首先，就心理学而言，兴趣是一个人探究事物或进行某种活动的积极态度，是一个人对一定事物发生注意的倾向。兴趣是“在实践中发生、发展起来的主观意识活动，是推动人们去寻求知识、从事某种活动和追求真理的一种精神力量。”学习兴趣是学习动机的重要心理成分，是学习的强大动力和内在力量，是学生学习的主要动力，是开发智力的钥匙。兴趣能使个体的整个心理活动积极起来，处于最佳状态，顺利接受各种信息。兴趣的衰减或丧失，将使语文教学事倍功半。因此，教师在教学过程中，要善于抓住一切可以利用的机会，来激发学生学习语文的兴趣，尤其要善于捕捉课堂教学中的点滴小事来激发学生的学习兴趣。
其次，心理学认为兴趣是人力求认识、探究某种事物或从事某种活动的心里倾向。它在人们生活、工作和学习等活动中具有重要的意义。首先，兴趣可以丰富学生的学习生活内容，当一个人对学习有兴趣时，就会觉得学习内容丰富多彩，心情愉快，充满热情。相反，如果一个学生对学习缺乏兴趣，他的学习就会变得枯燥无味，会产生厌学心里。
再次，语文课程标准指出，语文课程具有丰富的人文内涵，对学生的精神领域的影响是深广的，语文课程应培育学生热爱祖国语文的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言……重视学生的品德修养和审美情趣。因此，我们在设计语文作业时应考虑作业的人文性、有趣性。
本课题对于推动我校语文阅读教学以及语文作业的趣味性具有现实性和指导性，有助于在不断改进教学的同时，更加有效地发挥语文作业在使学生获得母语知识，形成一定的语文素养，以及促进学生喜欢语文，喜欢阅读，提高作业质量，激发学生乐于倾诉、善于写作具有极强的实际意义。
在《表现与存在》一书中指出：“语文教育的终极意义指向言语表达与存在。语文教学的目的不仅是使人‘活’着——所谓的生活着，而且是使人成为言语的人、精神人，让人变得充实、美丽。”《关于提高农村小学高年级语文作业趣味性的实践研究》正是给孩子提供主动参与学习的机会，给孩子自由成长的环境。
1、改变作业形式。
改变单一的、重复的、机械的抄写作业或“拿来”的练习，进行有计划、有针对性、有目标的作业设计。
2、丰富作业内容。
课内外结合，重视实践，在活动中进行口语训练，在活动中理解语言、积累语言并乐于表达。
3、尝试多种评价。
改变原有的教师评价，尝试自我评价，同伴互评，班组长评价等等方式激励学生享受作业乐趣。
4、拓展语文学习的空间。
“语文的外延等同于生活的外延。”语文作业的趣味性倡导学生走向社会，走向生活，走向自然，去感受鲜活的语文信息，养成语文的综合能力。
5、促进个性和谐发展。
语文作业的趣味性注重让学生在作业中释放自我潜能，体验在实践中获的满足、愉悦与自信，获得个性的和谐发展。
通过对语文趣味性作业设计的研究，使语文作业更加趣味化、创新化。探索出适合于学生情趣的趣味性语文作业，从而使每个学生都能够合理、有效地完成了语文作业，以求达到良好的课后巩固的效果；学生在本课题的实践中可以提高自己对做语文作业的兴趣，提高自己学习语文效率，陶冶自己的情操，提高学习语文的兴趣；同时培养高年级学生的勤于阅读、乐于写作的精神。
1、准备阶段（08.11—08.12）深入学习《语文课程标准》、《教育学》、《心理学》等，对一些相关的研究进行了解和把握，同时对核心概念作初步界定；进行课题申报，制定课题研究方案及具体的课题研究计划。
2、实施阶段（09.1—09.11）理论学习并进行教学实践、资料整理、反馈改进采用行动研究法进行更细致、更深入的操作，并根据实施情况，及时调整策略。
3、总结阶段（09.12—xx.1）案例搜集、研究资料、课题总结、撰写论文在占有大量的第一手资料的基础上，总结提炼研究成果，撰写研究论文，为第二轮课题的继续深入研究提供理论准备。
本课题主要采用问卷调查法、操作观察法、经验总结法、行动研究法，反思研究法等，在实践总结的过程中，使用归纳总结法，使研究过程更具有时效性和精确性。
2、参考的主要文献：
（1）、国家教育部制订的《语文课程标准》；
（2）、李吉林《情境教学法》；
（3）、苏霍姆林斯基《给教师的100个建议》。
1、通过研究，提高了对语文作业设计的认识，提升了对趣味性语文作业设计的能力。
2、整理、编排出一套《学生语文趣味性作业优秀选集》。
3、撰写相关论文：拓宽阅读空间，培养阅读情趣浅谈。
4、撰写《关于提高农村小学高年级语文作业趣味性的实践研究》研究报告。
自我校课题立项这两年来，我们这些一线的课题组成员齐心协力，按照课题申报书的预定目标，积极制定了自己的子课题以及自己的研究计划，有条不紊的开展了实验研究工作。截止目前进展顺利，课题研究已基本进入结题、成果汇报、总结阶段。现把在我班实施“感恩教育的实验与研究”的情况及阶段性成果汇报如下：
一、通过深入调查我班将近30名学生在校、和在校外具体表现和家庭影响因素，分析出了我校学生感恩意识缺乏的原因。
（一）通过对我班学生的调查发现，现在大多数学生在校表现：
1、他们表现出智商高，聪明活泼，好胜心强。（女生居多）/gzbg/gzbg/谢谢您的支持和鼓励！
2、逆反与任性、依赖性强，自理能力差，缺乏独立生活能力，不能独立面对困难和挫折。（男生居多）。
3、他们“一切以自我为中心”，不会相互关心爱护，不易理解和同情别人（班级干部在内）。
4、经常吃零食，消费高（占百分之百）。
（二）通过对学生调查，学生对父母的态度为：
认为父母给自己做饭、盛饭、洗衣服等对自己非常关心的学生高达80%以上，父母每年都给自己过生日的90%，而认识到父母付出的仅有32%，只有11%人知道妈妈的生日。
通过对家长调查研究，结合独生子女学生在校表现，我们发现他们缺乏“感恩之心”的`原因大致有以下几方面的原因：
1.家长自身缺乏感恩意识，造成孩子对感恩没有足够的认识。
2、孩子没有体会感恩的机会。
过去我们的大多数家庭孩子多、生活条件差，孩子从小就能感受到父母的艰辛和深沉的爱，也就自然地接受了情感教育。而现在生活水平提高了，孩子很少有机会再体验父母的艰辛，也就很少体会感恩了。
3、孩子感恩的想法一般不会受到鼓励。
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社会实践是在校学生课外教育的一个重要方面，也是学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。
作为将要迈入研二的学生，社会实践也不能停留在大学时期的那种毫无目的迷茫状态，社会实践应在结合实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份销售的工作，虽然仅有一个多月时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
销售是一种很好的工作体验，通过人与人之间的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。
我的销售工作主要是销售电器。
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序---一天的工作总结。经理、主管及销售员一起讨论一天销售工作中的战果及存在的问题。
通过实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个销售员来说，销售产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：
当我们销售一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在销售过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
今年的这个暑假对于我来说注定是沉甸甸的——假期中所有的感悟与思索让我坚定了一个信念：一定要做一名好老师！
放暑假前，当得知疯狂英语夏令营在我校招聘英语助教的消息后，我便按捺不住内心的激动，跃跃欲试。经过提交个人简历、两轮面试、课件考核、培训等环节，我幸运地被录用了！从那刻起，我便想象着在疯狂英语夏令营的10天“美好”生活——每天带着夏令营里的学生在户外、室内边做游戏边学习，轻松而快乐。在那里，通过疯狂英语这一桥梁，与一群素不相识的人朝夕相处，建立友谊。而我，也一定会以十足的信心与耐心做得非常出色。这必将是一段和谐而难忘的生活！就是带着这样的憧憬，我开始了长达10天的暑期社会实践助教之旅。
第一天“当头棒喝”
直到见到学生的那一刻，我才真正意识到自身身份的转变：我不是以大学生的身份出现在他们面前，而是一名为人师表的老师。这样想着，我的言行就不禁有板有眼起来。严肃的自我介绍、夏令营流程简介以及班级规划管理介绍等便成为实践第一天我给学生的“见面礼”。然而，一切都没那么简单。本以为简简单单的自我介绍硬是被“羞羞答答”地拖了许久；本以为着重强调的集合整队纪律不会出现差错，却硬是在第一天偷偷溜走了俩孩子；本以为课堂气氛一定会异常活跃，然而任凭你怎么想法子，整个课堂气氛却总像老牛拉破车一样行进困难。我们四位助教高涨的热情在第一天就被狠狠地浇了冷水，难道我那美好和谐的助教生活就要这样被扼杀在摇篮里了吗？我开始抱怨，这些初一的孩子根本没有我们想象中那么听话懂事，也根本没有我们认为的那么机灵活泼。这第一天我们对学生的“当头棒喝”没有起到丝毫作用，却把我们膨胀的自信硬生生地打压了。
触动心灵的`转变。
在疯狂英语的夏令营活动流程中，有五级通关测试一项，每次过关的同学将得到一个手环以示鼓励。我暗自想着，终于有机会整你们了！于是，我采取“鸡蛋里面挑骨头”的策略，第一次测试，学生统统没有过关。两次、三次、四次、五次??我窃喜。有一个男生，有一处发音问题，是受方言影响，我坚决不给他手环。就这样，一次不过两次，两次不过三次，三次不过四次??直到第25次，看着他始终坚毅的神情，我怔住了。他似乎在告诉我，我是不会被轻易打败的，你尽管放马过来吧！
这种表情唤起了我最初那份饱满的热情，在夏令营开始之前，我曾下定决心，即使遇到再大的困难也绝不退缩，我可以征服一切阻力！然而，回首这几天自己的表现，我暗自摇头。许多次给学生纠正发音，我脸上流露的不耐烦与学生脸上的挫败感始终萦绕在脑海，这令我惭愧不已。他们都还只是初一的孩子，需要精心呵护，耐心引导，来到这个英语夏令营本身就是为了提高自己的学习兴趣，况且在任何时候，强制都有可能抹杀一个人欢乐的天性，更别谈“提高”二字。而我来到这里的目的不就是希望能够影响他们向着更好的方向发展吗？但是这几天我都干了什么啊，竟然在和这些学生斤斤计较，实在不应该。
愈想愈愧疚，于是我制定了一份爱心计划，争取让班上每一名学生10天后不仅能够发音更标准，还要积极自信，以饱满的热情迎接生活，克服万难。为此，我全力以赴，认真对待每一名学生，认真利用好课上课下的每一分钟来帮助他们提升口语发音技巧。
之后的特色感恩课上，当孩子们大声喊出“老师辛苦了”的时候，我潸然泪下；每天过关考核时，看到他们用心地一遍遍纠正错误发音，直到条件反射式地突破难点，我欣慰的同时总会向他们伸出大拇指说，“你是最棒的！”；拔河比赛上，看到孩子们齐心协力，使出浑身解数对抗比自己大两岁的对手时，我声嘶力竭地为他们加油打气；最后一天的终极测试上，他们用完美的行动证明了自己10天的收获与成长，那一刻，我热泪盈眶。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。很多此后我终于找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。居然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房管理的机会，这也能学到不少。于是，我就开始了我的实践生活。
攻读研究生一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存着。激动是终于可以走上社会锻炼一下自己，还是希望能通过社会实践锻炼自己，拓宽视野。
我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。
一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题：
1、听从安排，安排的事情不要问为什么。
2、认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。
3、不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。
4、人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。
5、客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。
6、了解客户的需要是最重要的。
7、保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。
还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。
付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。通过这次在烧烤店里的实践活动，我深刻体会到赚钱的不易。每天从早9点到半夜12点有时会更晚，只要客人不走就不能下班，中午也没有时间休息，真的好累啊！刚去的前两天我都有放弃的念头，但是我想就这样放弃了实在不甘心，我告诉自己一定要坚持、一定要撑住，不能半途而废。慢慢的适应了那的生活和工作。
刚去的前几天我在前台干服务员，客人来了先给客人拿菜单，客人点好单后再给客人报一遍他所点的东西，以免出现错误。然后找串拿到后厨叫给师傅，烤好后师傅会按铃以作提示。服务员在前台听到后会很快到后厨取烤好的东西给客人端上，并告诉客人：您的某某东西好了，请慢用，有什么事您支声就好了！有时候店里的客人多了，就会出现错误，比如说客人后加的东西没有加单，跑单等等，老板就会毫不客气的训斥你。有时候也并非服务员的错误，服务员告诉站吧台的经理加单，经理却忘了而后出现脱单现象，那么无论说什么都是服务员的错。老板说什么都要听，对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐，学会了多干活少说话。
人在矮檐下不的不低头啊！没有必要为了一时心快和老板起争执啊！应有大肚能容天下事的气量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！生活其实很真很美很真实啊！有多少人没有工作，有多少人天天为了一家的生计而奔波。有多少小孩没有书读，有多少人背井离乡寻找生活源泉啊！和他们相比我是幸福的，我是快乐的。我有书读，我有家里帮我，给我钱花，不知道忧愁为何物的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足啊！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠啊！在店里干了不几天后厨的厨师因有病要走，但是没有找到新的人来干，她就提出让我进后厨学徒先顶几天。老板没有办法就同意了，我学了一天多师傅就走了。在一天多的时间我学会了客人常点的一些抢拌菜、土豆泥、鸡蛋糕、疙瘩汤等等。就这样我在后厨顶了几天，新来了师傅我就不做了。但是老板叫我在后厨打下手，我同意了，其实我并不想在后面干，后厨的温度在37、38度左右，还很闷，只要排风打开就老大噪音了。但是我没有选择的权利啊！我在后面要帮烧烤师傅杀鸽子和鹌鹑，刚开始我真的好害怕，活生生的鸽子就在一瞬间就没有了生命，在二十分钟左右就成为了人口中的美味了。心中很不忍啊但是没有办法，世间有很多的不舍啊！但是没有部分不去失去，有些东西是没有选择的余地的。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为x集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
及同事们的帮助，让我的立面设计思维，有了很大提升，而且对建筑设计，也有了新的认识，相信的以后的设计之路，我会有更大的收获。
想想这几个月的生活，真的是感悟不少，不仅对如何做设计，更是如何做人。实习的日子真的很辛苦，以前在学校，都是我在支配自己的时间，有时无聊了还能看看电影，出去逛逛街消遣一下，而现在，似乎是时间在支配我，总价的时间不够用，每天早早的上班，就为了给同事们留一个好印象，晚上没事干，也就跑到办公室看看资料，偶尔上上网，如此早出晚归的日子，也让自己有了不少的收获。
2014年，我校综合高中校区经过近一段时间的酝酿准备，在高一年级开始了《综合高中语文课程与信息技术的整合实践》校本实验课。在近一年的时间里，高一老师边学习边探索，结合语文学科的特点，积极探索语文学科与信息技术的整合之路，收获了一定的喜悦，也进行了有益的反思。
一、我们的实践。
（一）借助学校计算机网，建立综合高中语文课程与信息技术与整合教学的基础。
随着现代科学技术在社会各个领域的广泛运用，网络、多媒体技术的日益成熟，教学的信息化已成为现代教育的一大特征，代表了现代教育发展的方向。信息技术集文字、图象、影象、声音、动画于一体，组成了一个交互系统，在辅助教学中，它可以根据教学的要求，抽象概念和内容具体化，不受时空的限制。它提供的丰富的教育资源，生动的界面，可以改变师生关系，调动学生的主动性和积极性，变被动学习为主动学习，提高课堂效率。利用信息技术，培养学生自主学习的能力已是当下不争的共识。
我校在信息技术硬件建设方面是比较完善的，校园网、宽带网、借助网络教室、课题研究相关的校园网络综合软件、人人互动、人机互动的教学环境一应俱全。标准的多媒体教室、计算机教室、校园网、教学软件等，为搞好课题研究提供了物质条件。
（二）加强教师队伍建设，强化教师自我发展的信心。
在课题立项前后召开全组教师会议，就本课题研究的意义、目的、过程等认真研讨，达成共识，大家一致认为要把综合高中语文课程与信息技术的整合真正运作起来。首先狠抓教师教育理论的学习，立足于教师教育观念的转变；其次是教师的技术培训；再则就是选择从高一年级开始，力争以点带面。
期间，我们力求突出网络资源的特点，围绕教学内容的难点，寻找整合实验的关键点，为课题研究的高质量开展提供强有力的保证。根据学校现有条件，积极开展对教师的计算机基础和网络教学技术的培训。派多人次参加使用校园网、多媒体技术以及网页制作的培训等。参加课题研究的老师认真学习多媒体技术和网页制作。使多数老师运用计算机网络教学的熟练程度和技术水平有了很大提高，能设计制作多媒体课件和网络教学软件，明确了自身努力的方向，增强了发展自我的信心。
经过近一年的认真学习，努力实践，我们的课题研究和实践取得一定的成果。
1．从根本上转变了教与学的方式。
课堂是学生获取知识最直接的场所，课堂教学是实现教师教与学的最主要途径，信息技术的运用提高了课堂效率，高质量地将大量信息传递给学生，改变了以往学生处于被动学习的状态。
在教学过程中，充分利用信息技术创设生动活泼的学习情景，把枯燥的知识变得形象生动，极大地调动了学生学习的热情和积极性。
同时凭借网络优势有效地拓展了学生的学习空间，学生利用网络查询、整理有关数学的知识，利用网络跟同学、教师交流，丰富了知识、开阔了眼界，提高了能力。
另外，信息技术在语文学习中的充分应用，促使教与学的方式也发生了根本转变，教师在教学过程中不仅重视学生对知识的学习与掌握，更重视学生运用信息技术学习的意识，给学生创设了许多利用网络学习的机会，使学生获取了许多课本以外的知识，学生的.眼界开阔了，思维活跃了，师生的交流平等了，课堂气氛活跃了，教师的主导和学生的主体作用得到了充分的凸现，课堂变得生动而有活力。
2．学生的综合素质得到了全面提高。
传统教学由于媒体单一，只能教师讲，学生听，以教为主，导致学生厌学。整合后的课堂教学一改这些弊端，它能充分调动学生的各种感官，让学生主动参与学习的全过程，使学生当观众的局面彻底改变。激发学生的求知欲，在掌握知识的同时综合能力也得到培养。电脑和网络，目前仅作为计算和信息处理的工具而存在，而且已经变为继报刊、广播和电视之后的“第四媒体”，并以前的未有的强劲势头向前拓展，成为了一个人类共有知识的平台。学生在业余时间，通过上网来攻取各种知识，这大大扩展了信息来源，全面开阔学生的视野。
二、我们的反思。
1、目标定位不准，影响教学目标的实现。
信息技术与语文相整合，最终目的是发挥信息技术的优势，优化课堂教学目标，培养学生的自主学习能力。但有的老师为了突出体现信息技术的优势，而不顾是否有利于本节课的教学目标的实现，将各类文字、图像、动画、声音、影片等一股脑地加进去，追求信息技术的高、精、尖和界面的精美，一节课下来似乎一直在展示信息技术的作用，结果导致教学内容主次不分，教学目标不明确。
2、用了电脑，忘了教学环节的连续性、整体性等。
总之，通过一年的研究工作，我校的语文学科整体已取得了初步的效果，但还存在不足之处，我们将认真总结经验教训，查找不足，争取圆满、出色的完成课题实验！
李辉。
2006年7月2日，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。
刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。
以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中的那么简单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。
实习刚开始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。
大概十来天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。
当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。
这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心!
看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望!
第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我再给你答复!简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。
回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。我忽然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有成功，但相信一定长了经验，失败乃成功之母，不管做什么行业都不能害怕失败，等你积累了足够的经历，将来便都能够应付自如了。另外告诉你，今天这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今天只是让你去锻炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟，心头的石头也终于能够放下来了。正如经理所言，失败并不可怕，多锻炼多积累经验才是最重要的。真的很感谢公司安排给我一次这么好的锻炼机会。
不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司创造一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。
通过这次实践，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。
虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。
最后，感谢在这次社会实践中热心给我提供帮助的每一位朋友!
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