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现在市面上对茶叶的包装过于的单一，颜色方面也是过于简单，不能让人过目不忘，让人感到很市场化。没有什么特点，南北两地的包装的喜爱也有很大的差异北方人喜欢大气包装，并喜欢将这种茶作为礼茶赠人。喜欢大气的包装，与他们的审美情调相承，主要体现于包装规格、包装物颜色选择，以及质地喜好上。
1.颜色：大多喜欢金色或大红色，特别是包装盒和包装袋更是如此。需要提醒的是，由于品饮水平有限，他们对冲泡方法和饮用方法格外看重，应当在内外包装上明显标示。茶包装色彩更直觉的印象，设对包装色彩和印象直接描述：如刺激的/平常的;新鲜的/陈旧的;现代的/怀旧的;都市的/乡土的;简洁的/繁琐的;明朗的/模糊的;高档的/经济的等，有人曾把四份同样品质的绿茶倒人红、绿、蓝、棕色的茶罐中，然后请人饮用四个茶罐中的茶水，结果表明：80%的人认为：红色茶罐里的茶气味较浓郁，回味持久，茶叶档次较高。96%的人认为：绿色茶罐里的茶气味清新、香醇，品质纯正，茶水颜色清澈，是新茶。87%的人认为：兰色茶罐里的茶有酸涩感，风味不佳。92%的人认为：棕色茶罐里的茶气味浓郁、醇厚，回味持久，品质纯正，是陈茶。茶叶作为食品，包装颜色必须符合色彩对人食欲的刺激。红茶汤色红艳清亮，应选用暖色调，让人有浓郁、味厚之感;绿茶色泽翠绿，应选用绿色这样的冷色调，使人有一种清新鲜爽的感觉;白茶的特点是白毫满身、汤色杏黄，所以宜选用清淡，柔和的色调。
3.规格：喜欢一斤装或半斤装两种，要求上仍然要进行真空包装;包装盒、罐、袋喜欢偏大号，总之体积稍大者，他们相对更喜欢。
大多数茶叶品牌都有vi(视觉识别系统)，但是往往没有在包装上进行运用。对标准色、标准字体随意改动。这就造成了消费者记忆的混乱，淡化了品牌个性。一个不断推出烂广告但讯息一致的品牌，要比一个时常有好广告但讯息颠三倒四、错乱不已的品牌具有更大的成功机会。
比如同一个品牌的铁观音，虽然因为茶叶级别的不同，要采用不同的视觉设计以作区别，但是在整体风格上应当是统一的，只做色彩的调整，或者采用同一系列的主画面进行替换，而字体、各元素位置、广告语等，都不应当随便改变。
而茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。
要提升茶叶包装的档次，真正提升茶叶企业的形象，必须从以下几个方面着手。
茶叶是一个包装不断更新换代的行业，设计开工前，我们不妨花点时间去研究：原来的包装上的哪些优点需要继承，如果对包装进行重新设计，它是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况，其同类产品销售如何，有何优劣。
要做好茶叶包装，必须理解东方的茶文化。同大多数中国人一样，如何有效利用当地的文化元素，在茶叶包装设计中加于运用，是表现品牌内涵的关键。
1、研究当地的历史建筑、自然景观，巧妙的运用到包装上。
就闽西而言：永定土楼，堪称建筑史上“一绝”，其客家风情、民俗，令人流连忘返;连城冠豸山，国家级风景名胜，观者无不赞叹“令人如身在仙境;古田会址，福建省十佳风景名胜之一，让你在历史的脚步声中沉思。这其中的任何一个元素，如果能在包装上运用，都能突显产品的文化价值，在礼品茶的开发上，具有极高的商业价值。但是可惜，并没有一家企业很好的运用这一题材。
也可以根据各类茶叶的不同产地，将各产地的人文景观，体现在包装上，既让消费者了解了茶叶产地，又体会到了异域风情。如云南的普洱茶，留给人的是热带雨林的一缕清香;而杭州的西湖龙井绿茶，留给人的是对西湖烟雨的眷恋;安徽的黄山毛峰，带给人的是“一品黄山，天高云淡”。
2、对书法、国画、年画、水墨等元素的引用。
在消费者心理研究中发现，悠久的历史能带来对商品的信赖感。我们在分析日本企业的包装时发现，其中并没有常见的文字夸耀，倒是包装上简朴古拙的"白描"插画，在视觉精神上吸引了消费者。利用我们所熟悉的传统文化运用在包装上，往往更能打动人心。
茶叶是一种民族性的商品，我们可以运用一些如中国画、水墨、吉祥图案这些具有强烈民族文化气息的元素来表现茶叶的传统性，利用其中的“传情、含蓄、细腻”等内涵融入其中，使之含蓄地表现出来。
合理的选址是商业经营最注重的'是“地气气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：
1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。
3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4.、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。
5.：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。
1.项目单位基本情况：
单位名称：某单位。
地址及邮编：某市某地点某动物某园区某号。
法人代表姓名：某领导。
某单位是直属于某上级单位的某性质事业单位。地处某市南郊的某地点某动物某园区,由某单位管理，并建立某市生物多样性保护研究某场馆和某市某动物某园区某场馆性质，占地近千亩，现有国家一级珍稀某动物以及其他濒危物种300余只。某动物某园区既是某场馆性质性质的环境保护科普单位，又是生物多样性保护和物种保护的科研单位，它不仅具有保护濒危野生动物及其栖息环境(湿地生态系统)，开展生物多样性保护研究及提高公众自然保护意识等功能;而且还是某市对外合作进行环境保护项目和学术交流的重要窗口。某动物某园区作为目前某市市的大型户外某场馆性质，在某市甚至全国享有相当的美誉度，慕名而来的游人和大中小学生络绎不绝。
2.项目负责人基本情况。
3.项目基本情况：
项目名称：某建筑装修改造工程项目类型：专项资金类项目属性：新增项目。
4、主要工作内容：
(1)、某建筑的内外装修。
经过十三年的使用，某建筑建筑外墙破损严重，，室内墙皮大面积的脱落，门窗里外漏风，地面大面积开裂，这种状况一方面存在着安全隐患，另一方面某动物某场馆作为一个某性质单位，承担着大量的科研项目，承担着全国各地和世界各国科研人员的接待任务，目前的现状，必须进行装修，以展示首都某性质单位的良好形象。
(2)、安装电气设备和现代化办公系统目前某建筑配电室使用的是gdd开关柜，配电设施只能满足楼内照明的基本要求，开关柜、仪表柜和立进柜之间搭配不合理。楼内线路电线老化，电线规格偏小，耗电量严重，存在着很多的安全隐患，能源上造成很大的浪费。信息化，数字化办公设施是现代化办公系统的必须设备。某建筑现在没有网络、通讯传媒等现代化办公系统，成为我某场馆某性质工作开展的障碍。
(3)、更新给排水及消防管道，安装自动喷淋系统、自动报警系统。
现在某建筑内部的排水管道材料是铸铁，多处锈蚀，滴、漏、冒现象严重。某建筑作为公共建筑，目前没有自动喷淋系统和自动报警系统，不符合国家建筑消防法规。
(4)、重做屋面防水。
某建筑现屋面的防水材料是sbs改性沥青，做法是两粘三油，经过的使用，早已超过了该防水的使用年限，所以存在着不同程度的漏水情况，近几年来这种情况尤为突出，某些区域已经停止了办公。
(5)、更新家具和安装制冷设备。
某建筑现有一些办公家具是某场馆自筹资金购置，由于我某场馆资金捉襟见肘，家具材料都是当初的锯末胶合板，一方面不环保，甲醛味道很重，另一方面遇潮就松、遇水就化，全部家具都进行过二次以上维修，现阶段大部分已经腐朽不堪不能使用。楼内没有空调制冷设备，在高温的夏季，酷暑难耐，不仅无法对来某园区进行某性质活动的客人进行接待，同时对我某场馆员工的工作效率也存在着很大的影响。
(6)、配电房及配电设施系统改造。
随着我某场馆的某性质工作的顺利发展，某建筑的作用日益提高，以及某场馆内部的基础设施逐步完善，某场馆的整体用电量逐步提高，现行的配电房负荷难以满足某场馆的用电量，将来某建筑装修改造完成之后，用电量将会大幅度提高。用长远的眼光看待我某场馆的发展，对配电房及配电设施系统改造迫在眉睫。
(7)、污水处理系统改造。
随着我某场馆这些年来的不断发展，来我某园区参观的人数逐年大幅度增加，近三年，每年净增长10多万人次，污水排放量也随之增长，现行的污水处理设备已经超负荷运行，原设计功率无法满足现在的需求。现污水处理设备主要构件多次维修，近年来由于使用年限过长，设备更新换代的速度比较快，我们的污水处理设备中的许多构件已经损坏、淘汰，市场上已经难以采购到与其匹配的构件，维修费用逐年增加，但设备运行举步维艰。排水管线存在着不同程度的破损和泄漏，污水处理系统不能完成污水处理任务，泄漏的污水为动物的生存造成了危害，据我某场馆生态室科研人员研究发现，由于某场馆内部污水处理不良，造成了很多幼小动物疾病、死亡。
(8)、锅炉房及供暖系统改造。
我某场馆锅炉房拥有锅炉两台，吨位分别为1吨和2吨，其最大供热面积为7500㎡，现已使用十年，设备陈旧，管道腐蚀严重，散热器性能比较差，维修费用逐年增加，已经不符合国家的各项环境和节能指标，以及未来某地点某公园规划的整体要求。现在的供暖面积和理论上的供暖面积相差甚远。由于多年来某场馆的各项某性质设施逐步增加，供暖面积实际增加7000㎡的供热面积。某建筑现在的供暖设备安装时间比较早，现在的锅炉供暖设备已远远不能满足某市市冬季室内最低温度18℃的供暖标准。
5、预期总目标及阶段性目标情况：
本项目的预期总目标为：积极响应某市市委、市政府对规划中的某地点某公园提出“人文某市，科技某市，绿色某市”的口号。把某建筑改造成为传播科学精神，开展生态科普教育的安全、节能、环保的某建筑。
6、主要预期经济效益或社会效益指标：
此项目为公益性项目，以节约能源，保护环境和适合某地点某公园的规划为目的，从而达到促使某性质工作的顺利开展，为某动物以及其他的濒危物种的保护保驾护航。
7、项目总投入情况：
此项目共计投入资金2642.917099万元。
二、必要性与可行性。
1.项目背景情况。
(1)某建筑存在着很大的安全隐患，而且装修陈旧，能源浪费严重，成为我某场馆的某性质工作的障碍。
(2)以某动物某园区为核心某地点某公园的建设如期进行，某建筑的改造要适应市委、市政府“人文某市，科技某市，绿色某市”的指导精神。
2.项目实施的必要性。
某动物某园区是一个进行生物多样性保护、特别是动物保护的某性质场所，国家级的科教基地，20xx年以来我某场馆在某市在中国乃至世界的知名度迅速提高，来某园区进行学术交流，某性质的工作人员越来越多，而我某场馆某建筑自从建成投入使用13年以来没有进行过大范围的维修，设备落后、装修陈旧，很难满足目前的使用要求。
3.项目实施的可行性。
我某场馆作为某性质工作单位，对这个行业当中的新型产品新型设备的安全性、可靠性比较了解，能够引进先进的设备，并且进行科学的管理和使用。
英特尔r未来教育项目在中国已耕耘十载，对我国上百万教师21世纪的教学技能和信息素养进行了系统培训。为探索促进教师专业发展的新模式，在总结十年教师培训丰富成果和经验的基础上，英特尔r未来教育项目提出“培训、应用、研究一体化”的教师发展战略。结合这一发展战略，策划并设计了“应用型课题研究促进英特尔r未来教育基础课程理念向教师教学能力迁移研究”项目，并经过国际专家的论证后获准在中国实施。项目通过自愿申请的方式选定包括吉林、湖南等全国15个省、市、自治区的31所基础课程项目学校的358位来自语文、数学、英语、科学等学科教师参与项目的实施。
二、论文综述/研究基础。
一般的社会建构主义都认为，人的认知是在社会文化背景下，与他人及社会的互动中主动建构的。知识来源于社会的建构，知识的社会建构过程是：个体建构的新知识通过媒介表征（印刷、手写、口头或电子方式）发表，经他人根据一定的客观标准进行审视、评判而重新形成并为人们所接受即社会性接受，由此成为客观知识；在学习过程中，客观知识被个体内化和再建构，在获得意义的基础上成为个人的主观知识；个体依据这一主观知识进一步创造并发表新的知识，由此完成知识建构的一个循环。
与知识来源于社会的建构的观点相适应，认知过程被看作首先是公开的、社会性的，其次才是私有的和个人的，从这个意义上讲，认知并不存在于个体的内部，而是存在于人际之间。
学习理论的分布式认知理论认为个体的认知发展与成长不是一个孤立的事件，而这种变化是一个互惠的过程，注重个体、环境及文化制品的交互。它从个体的智能开始，通过个体间相互学习和指导以及通过熟练使用工具而达到目的。该理论旨在向人们解释人类行为中的认知过程是如何突破个体的局限而分布到环境中的。因此，分布式认知理论特别强调个体、技术工具间为了执行某个活动而发生的交互，是网络协作学习系统设计与实现的重要理论方法。
学习理论中的情境认知理论（situatedcognition）同样非常关注社会性交互作用，其“实践共同体（communitiesofpractice）”的概念表明，在实践共同体中的学习者，起初只是一个“新手”,处于共同体的边缘，在向共同体中心移动的过程中，他们会更多地接触共同体中的文化，并开始扮演专家或熟手的角色15.因此，学习不仅是情境性的，知识需要通过活动产生，而且学习还是共享某一情境的社会单元的构建过程，知识是合作的产物，人们通过不断的交互增强了参与特定情境共同活动的能力。
语言构筑了社会互动的物质基础。符号和工具的中介在知识的建构中起了关键作用。语言更被维果茨基推为“工具之首”.语言的获得可以促进认知的发展。语言可作为一种中介物，帮助学生建构自己有关世界的知识，并随后对这一知识进行检验、精制和反思；语言也是与他人相互作用，进行文化与思想交流的中介，而社会性互动是文化共享与传递的主要途径，是认知和掌握语言的基础。
总的来看，学习的社会建构理论为协同知识建构奠定了坚实的理论基础，而且也直接推动了协作学习在近期教育改革以及教育技术领域中的迅速发展。因此有关学习的研究更多地关注人的社会性互动，关注审视问题的多重视角、多元价值以及视界的交融，关注以各种符号体系为载体的人类文化对个体发展、个体间相互作用的中介意义，关注个体智力与集体智力的有效互动。协作成为学习的中介，而协作学习也成为社会建构主义应用和深入研究的典型范式。
三、参考文献。
2黄红梅。网络教研促进教师专业发展[j].湖北教育报，,（10）：104.
3fullford,c.p.&zhang,tionsofinteraction:thecriticalpredictorindistanceeducation[j].americanjournalofdistanceeducation,1993,7（3）：8-12.
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7叶新东。网络环境下的社会网络分析[d]华东师范大学，2004.
8刘军。社会网络分析导论[m].北京：社会科学文献出版社，2004。
四、论文提纲。
1绪论。
1.1研究背景。
1.1.1网络教研与网络交互研究的发展。
1.1.2项目背景。
1.2研究内容与思路。
1.3研究目的和意义。
1.4研究方法。
2文献综述。
2.1相关概念解释。
2.1.1教师网络学习共同体。
2.1.2社会网络分析。
2.1.3协同知识建构。
2.2相关理论基础。
2.2.1学习的社会建构视角。
2.2.2群体动力学理论。
2.3相关研究现状。
2.3.1网络教研的研究现状。
2.3.2协同知识建构的研究综述。
2.3.3社会网络分析方法在教育领域应用的研究现状。
3qq群环境下教学研讨中协同知识建构交互分析体系的构建。
3.1协同知识建构的过程维度。
3.2话题维度分析。
3.3社会关系维度分析。
3.4补充分析。
4qq群环境下教学研讨中的交互实证分析与策略研究。
4.1第一次网络研讨分析。
4.1.1第一次网络研讨会背景介绍。
4.1.2协同知识建构的过程分析。
4.1.3话题分析。
4.1.4社会网络分析。
4.1.5第一次网络研讨分析结论与策略。
4.2第二次网络研讨分析。
4.2.1第二次网络研讨会背景介绍。
4.2.2协同知识建构的过程分析。
4.2.3话题分析。
4.2.4社会网络分析。
4.2.5第二次网络研讨分析结论与策略。
4.3第三次网络研讨分析。
4.3.1第三次网络研讨会背景介绍。
4.3.2协同知识建构的过程分析。
4.3.3话题分析。
4.3.4社会网络分析。
4.3.5第三次网络研讨分析结论与策略。
5结论。
5.1主要研究成果及研究结论。
5.2研究中存在的问题及展望。
玉林建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市场开发服务中心于19xx年5月投资兴建，并负责管理。市场是集建材、摩托车销售为一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
(一)市场发展定位不够高，不能满足当前社会经济发展的需要。榆林作为中南地区的贸易集散中心，贸易历史悠久，商业发展前景良好。然而，建筑材料市场的建立和发展，由于认识的局限性，其发展战略并不具有高度的导向性。表现在两个方面:一是市场建设水平不高。虽然大部分建材经销商可以退市，但运营模式还是停留在展位运营，商品多为低档次；二是市场销售覆盖面不广。目前市场上的产品大部分在本地和周边一些县市销售，知名度低，辐射范围有限，销量有限，影响力低。
(二)政策法规跟不上，进一步发展受阻。表现为:一是行政指导不力，导致市场分散。目前，玉林市还有很多建材商店未能重返市场。如公园路的建筑涂料店等装饰材料店，工业品市场附近的管材店、灯饰店，清宁路的铝合金(不锈钢)窗(门)店等。市场的分散不利于市场的管理，不利于市场的健康发展，不利于市场档次的提升。二是征收政策过紧，各种征收过高。业内业主普遍反映，与广东佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及该地区百色、钦州的同类市场相比，同类征收偏高，无疑会打击业主的投资信心，在很大程度上阻碍市场的进一步发展。
(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在:一是店铺(储物空间)大小不同，不合适。业主普遍反映小户不够，大户取之不尽。二是钢材货位场地未硬化，场地不平整，积水排水不畅，雨天泥泞，晴天灰蒙蒙。第三，没有地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远远不能满足业主的需求。第五，航运团队缺乏有效的管理。第六，生活设施不配套。
(四)地理位置已不适应城市发展要求。市场建成的时候，地理位置还是郊区。随着二环路的建成和市区的扩大，市场现在已经进入市区。运载建筑材料的重型(大型)货运车辆将不再适合进出城市市场。在城市地区建立建材市场，一方面是对自身发展的制约，另一方面也影响到城市居民的正常生活和城市的品位和档次。
1.市场定位。新建市场应按照立足现在、着眼未来的要求，建成榆林市唯一的综合性建材商业场所，成为专业化、集中化、广覆盖、品种齐全、统一管理、优质服务的市场，成为充分发挥岭南商贸城传统区位优势魅力的专业建材市场。进一步建成以建材为主，集展示、交易、信息、仓储、服务于一体的粤桂中南建材贸易配送中心。
2.新市场的位置。建议设置在二环北流路口至秀水收费站之间的路段北侧或靠近庙园路狮子岭处。主要原因是建筑材料多为重量大、运输条件要求高的产品，且该段铁路公路交通便利，空地较多，施工使用方便，也能刺激该段经济繁荣和劳动力就业。此外，靠近市场的新体育馆的建设，对今后商品展示的组织也是非常有利的。
3.建设规模。新型建材市场占地面积15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓储面积3万平方米。商厦设计为两层，上层为办公室和房屋，下层为商厦和单层仓库。新市场有1500家店铺，年销售额5亿元，产品主要销往桂南和粤西。
4.新市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中征地费用约1100万元，建设费用约3400万元。建设基金可以由市场服务中心自主投资建设，也可以通过招商引资、实行股份制等方式进行运营。
5.市场管理和运营。市场的管理可以保持原有模式，继续由市场服务部负责，也可以实行股份制，由股东会负责经营管理。运营模式采用先进的开放式超市运营，产品齐全，基础设施齐全，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
通过三周的市场一线实习，我感触颇多，这段经历对于一名即将走上营销岗位的大学生来说是非常必要的，时间虽短暂，收获却是全方位的，我准备从几个角度对实习中的体会进行总结。
一．海信电视的品牌竞争力分析。
海信电视在青岛的竞争力具有压倒性优势，正如一名创维导购员所说，从来没有一个电视品牌象海信这样在某个市场上拥有约80%的占有率，海信之所以在青岛可以做到如此惊人的业绩，主要是因为长期以来，海信一直重视山东市场特别是青岛市场的建设与维护，品牌宣传投入力度大，利用各种媒介广泛与深远的影响消费者，山东地区的很多消费者从小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和态度，对海信电视的产品和服务深信不疑，甚至达到一种信仰的状态。电视买海信，冰箱买海尔已经成为很多消费者的习惯，笔者曾经看到很多消费者来到售场就直接表达其购买意向，很多人说：“买电视就买海信的，我们家所有的电视都是海信的，我们就相信海信。”
放眼全国市场，海信电视的主要销售收入都来自于山东，山东市场的销量甚至超过其他省份的总和，强有力地控制这片根据地无疑可保证海信的稳定收入。不过，从去淄博和济南实习的同事反馈的信息看，海信电视品牌的辐射状况是以青岛为中心，向四周延伸，销售额逐渐下降，在青岛，同城对手海尔的电视已经在消费者心中失去地位，完全丧失竞争力，而在青岛，海尔却可以利用其强大的品牌影响力占有一定市场分额，对海信构成重要威胁；另外，在华东的主要市场南京，竞争更加惨烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等国外品牌甩在后边，甚至在与创维和tcl等国内品牌时，也未见明显优势，由此可见，海信成为国内电视或者平板电视领头羊的道路任重道远。
基于国内黑电市场的竞争特点，结合海信电视的发展现状，笔者认为，海信的短板在于品牌影响力，作为一个以技术立企的公司，海信在突出其产品的技术以及质量优势的同时，不应忽视品牌建设的投入，品牌意识应走入公司领导层和每个员工心中。这并不只是表达的口头上，重复简单固化的常规活动中，而是一种观念的改造，现代企业都知道“酒香不怕巷子深”已是陈腐的道理，也不遗余力地为打造品牌形象，扩大品牌知名度费劲心思，耗费大量人力、物力。然而，很少有企业能够很好地量化营销投入与产出，利用最合理的资金投入创造最大的营销生产力。好在，海信人正逐渐为提升其品牌形象进行有计划地建设与改造，积极利用整合营销的方式，通过各种渠道提升其品牌价值，并且花费了大量的时间和资源培养顾客品牌忠诚度，即便如此，海信在技术上的研发投入仍远胜于营销，不过，总体看，海信的品牌之路虽遍布荆棘，却已曙光微现。
二．海信的营销人才培养方式分析。
作为一名即将走上海信营销岗位的新人，我很感激于公司为我们能够更快地融入企业，更好地适应工作角色而做出的努力，公司领导层力图从各个关键细节上培养我们的营销知识，加强我们的营销意识，并且为我们提供了良好的学习氛围和畅通的提升空间。不过，经过与我们最相关的市场实习后，我仍要诚恳地提出自己的看法。我认为，公司对于市场实习的内容和流程制定地有些僵化，缺乏灵活性，我明显感到在培训和实习中重复的知识学习过多，而针对性的培训仍很匮乏，效果达不到预期，进步不够显著。产品需要不断制造差异化，方可在市场上占有先机，营销人才的培养也需要差异化，有营销理想同时又缺乏理论与实践知识的大学生更应在正式走上工作岗位之前接受最具实效的培训，时间是有限的，利用短暂的时间获得最大的产出是极其迫切的。
三．成为优秀海信营销人的自我分析。
记得一位培训老师曾说过这样的话，他说：“营销人的血管里永远流淌着激情的血液”。在市场实习中，我真切体会到这一点，我们的导购员、培训师、分公司各部门的同事等无不充满着斗志与激情，在他们身上从来没有感受到颓废和失落，他们永远乐观的面对一切，他们真正称地上海信的冲锋舟、探路者。当身处残酷又纷繁复杂的市场中时，他们的头脑始终保持狂热，同时又很清醒，随时准备对每个对手亮出宝剑，无论敌与不敌，敢于亮剑才是真正营销人最应有的精神。
我从实习第一天起，就仿佛置身于剑拔弩张的战场中。在选择营销工作开始职业生涯时，当把成为一名真正营销人作为事业的目标时，我并没有意识到自己缺乏什么样的素质，我学过很多管理学知识，读过很多营销学的经典文章，我也曾聆听过很多营销学者和实战专家的讲座，我曾经自信地以为我已拥有了无坚不摧的宝剑，只求亮剑那一刻。而现在，我不仅对自己当时的幼稚哑然失笑，可能，我自始至终地都没有参透营销的真谛，更没有把自己定位在真正营销人的角色之中。当看到这个曾经以为很残酷，却没想到要血腥百倍的家电业市场时；当听说营销人很累，压力很大，自己真正地走到终端做神经始终处于绷紧状态的销售员时；当自以为把消费者心理学和行为学领悟地很充分，却在卖场被顾客折磨的几近崩溃时，我才意识到原来自己离真正的营销人还差地太远，全方位的差距让我冷汗淋漓，信心扫地。不过，幸运又幸运的是，我在刚刚走到社会上，即将走上营销岗位时及时地发现了自身的缺陷，路是在脚下的，眼前似乎只有一条路，我已踏上营销的不归路，走的艰辛，却会很踏实，每一个脚印都将清晰可见。
从今天起，我要努力做到以下四点，一.改变性格弱点，培养坚忍不拔的精神，永远保持乐观情绪，在面对成功与失败时都使心态平和；二.始终保持谦虚谨慎的学习态度，市场营销的知识是无止境的，争分夺秒地学习才能跟的上风云变幻的市场前进的脚步；树立良好的团队合作意识，营销并非一个人的战斗，一个充满狼性的营销团队才是最令对手胆寒的力量；做好“五勤”，在任何时候，都要做到眼勤、嘴勤、脑勤、手勤、脚勤，懒惰是营销人的大忌，市场机会有时如昙花一现，切勿想当然地以为已经做的很好，可以休息一下了，对手擅长利用自己打盹的时候做出最致命的攻击。
实习结束了，我的成长轨迹才刚刚开始，前不久，在网上遇到几位研究生同学，他们有的在抱怨公司没有对其系统的培训，盲目上岗，无所适从，有的认为自己在浪费青春，做着毫无意义的枯燥工作，我忽然有一种莫名欣慰的感觉，选择在海信开始营销生涯，对于我来说，莫过于人生最重要、最正确的选择了，真的感谢公司对我们每个新员工倾注这么多心血，容忍了我们这么多的个性，我并不想把实习总结写成一封感谢信，不过，的确，市场实习就是公司给我最好的礼物。为了你，也为了我，我决心微笑地接受你的一切，坚强地走在路上。
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20xx的到来，代表一年的时间业已过去。回想年的总结中的种.种计划打算，感想良多!现归纳总结如下:。
(一)年度市场的整体环境现状:。
1、行业市场容量变化。
今年地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
2、品牌集中度及竞争态势。
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
3、竞争市场份额排名变化。
4、渠道模式变化及特点。
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
5、终端型态变化及特点。
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的`培植:今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。
6、消费者需求变化。
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
7、市场主要竞争对手今年销售表现。
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
(二)本年度部门工作总结。
1、部门建设。
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
2、部门人员培养。
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3、与其他部门的配合。
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
(三)新年度工作计划。
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1、目标导向。
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中:销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
2、产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
3、品牌推广。
市场形象推广计划有:高校后勤宾馆销售高峰论坛大会、品牌推广策划名节名丸。
4、团队支持。
大家都看过电视上演的僵尸/木乃伊/吊死鬼等等，在这个世界上它们存在吗？那就让我们论证论证吧！
记得鲁迅曾写过一篇文章---《踢鬼》，文章讲的是鲁迅一天晚上出门，路过一块坟地，看见一个白影，开始鲁迅也有点害怕，这是不是人们常说的鬼呢？于是，鲁迅的好奇心促使鲁迅过去看个究竟，走上前去，那“鬼”不停的向后退，鲁迅想：“鬼”还怕人呢！“鬼”最后躲藏到一个坟墓旁不动了，鲁迅见那“鬼”不动了，上去就是一脚，原来那“鬼”是个盗墓贼，装成鬼吓唬人。
但是，我却不认为在人死的`刹那，体重减轻而是因为人体里的某个部位停止了运动，所以造成体重减轻。在说如果有鬼的话，那一些盗墓贼盗死人的东西，那死人的灵魂不就把那些盗墓贼杀了吗！
其实，世界上根本没有鬼，只是在电影里演的有鬼，只要自己一看见和电影演鬼的背景一样，自己的脑子就成了摄影机，自编自演，把电影里的情形演到自己的身上，让人感到恐惧/害怕。
晶珠藏药业有着优秀的产品，从独具特色的藏药到用途广泛的中成药，从高附加值的男性补肾药品到女性保健食品，都为晶珠藏药业在医药行业的竞争中提供了实力保证，但晶珠藏药业的产品在市场竞争中仍然存在着一些问题。
1、藏药。
作为民族医药的藏药在治疗一些顽固性疾病中有着神奇的效果，但同时却并不被消费者所知。首先藏药大都以主药及药方所含的药物的数量命名，普通消费者从药品名称上根本无法知道该药治疗什么疾病，不同于感冒颗粒，一听就知道治疗感冒疾病，也不同于六味地黄丸，传统名方，早被消费者接受。没有能够体现药品功能主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大遗憾。其次少了otc标志的晶珠藏药业藏药被列为了处方药的队伍，无缘加入广告大军的行列，缺乏商品名及不能媒体宣传的特点致使藏药迟迟不能被广大消费者接受，这是藏药产品的致命伤。
2、中成药。
在晶珠藏药业的八个中成药当中，其中就有五个是清热治感冒的功能，产品线比较单一。同时八个中成药都是常规用药，虽然市场份额较大，但同质化竞争严重，晶珠藏药业的产品没有太大的特色，不具备竞争优势。
1、零售价偏高。
不管是藏药还是中成药，晶珠藏药业的产品价格普遍偏高，藏药的零售价都在二三十元以上，最高达到了一百多元。中成药也是如此，以xx颗粒为例，在各大药房，我们的xx颗粒一支独秀，在同类产品(生脉饮)5-6元零售价的簇拥下以12元的零售价高居榜首，上柜两个月少人问津。零售价偏高，无竞争力。
2、出厂价混乱。
不同的经销商享受不同的出厂价，代理部与otc部相同产品执行不同的出厂价，部门竞争、员工困惑、经销商疑虑，都是出厂价混乱惹的祸。
3、零售价混乱。
不同的出厂价致零售价的混乱，两个价格体系困惑了经销商及零售商，以xx胶囊为例，代理商供货的药店零售价在5-9元之间，otc部供货的药店零售价恪守9.9元，一时间都以为是假货横行。
晶珠藏药业现在是两种模式并存，代理模式及大终端模式。
命周期，其次对市场没有进行有序的开发导致市场资源浪费，销量难以跨上新的台阶，最后所有的产品都走代理模式使企业失去了树立品牌的机会。大终端的模式能使企业利润最大化，使产品能迅速到达终端，但长期单一的大终端模式会使企业入不敷出，虽然有一定的.市场销售，但高昂的终端进场费、管理费、促销费、广告宣传费等使企业进入鸡肋状态，食之无味，弃之可惜。
otc部现状分析。
otc部组建之初就决定了稳健经营、扩大规模、抢占终端、提升品牌的战略目标，根据产品特点制定了大终端、阵地战的营销策略，但由于宏观影响与客观因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具体分析如下：
营销无非是要解决两个问题，一是解决我们的产品消费者能不能买到的问题，二是解决我们的产品消费者想不想买的问题。而这两个问题我们在销售工作中都没有很好地解决。
1、价格问题。
价格问题是制约市场发展主要的问题，零售价偏高使产品上柜两个月少人问津。出厂价混乱使经销商及零售商困惑，导致otc的员工处处都碰壁，次次被拒绝。
2、季节影响。
时下已进入炎炎夏季，也进入了药品行业的淡季，在烈日爆晒下的各级大小药店均是人迹杳然。刚刚铺上柜台的晶珠藏药业产品可谓生不逢时、出师不利，零售终端的微薄销量令otc员工士气大挫。
3、经销商积极性不高。
价格的混乱、零售商的退货、终端的平平反应、不见减少的库存都严重的打击了经销商的积极性，无形中减少了主动的铺货与推荐，从而使销售工作停滞不前。
1、效率的低下使员工对公司失去信心。
全员营销观念的缺乏致使管理部门工作效率低下，而效率的低下无形中让员工对otc部失去信心，对企业失去信心。
2、销售的低迷使员工对产品失去信心。
otc部组建初始部门上下斗志昂扬、满腔热血，但价格因素导致员工背上吃差价的罪名，经销商的不理解导致分销力度减弱，产品上市遭遇淡季导致终端出货缓慢，期望越高，失望越大，销售的短期低迷使员工对产品失去信心。
3、收入的减少使员工对工作失去动力。
建网、洽谈、订货、分销整整用去了两个多月的时间，也用去了宝贵的两个月的市场保护期，六月份的考核使全体员工收入减少，前期的工作未得到回报与认可，员工对工作开始失去动力。
1、对客户拜访不够。
虑与疑惑，调动经销商的积极性，增强经销商对晶珠藏药业及产品的信心。
2、员工缺乏有效培训。
地区主管、otc代表、促销员对企业缺乏深度了解，对相关的医药知识、产品知识一知半解，对otc部的整体营销策略缺乏认识，只是入职时由办事处经理做了简单的培训，所以在对外宣传中表现出底气不足，也间接影响销售。
营销首先要抓的就是管理和执行力度，否则再好的营销策略都会由于管理的松散、执行力下降而付之东流。otc部还存在着一些管理上问题，在以后的工作中需要进一步加强与完善。
晶珠藏药业产品的特色决定了营销策略以终端阵地战为主，但我们在实际操作中却遇到了一些困难。
1、产品分散，不利促销。
现在每个客户基本上都购进了五、六个品种，看起来是好事，却给终端促销带来了一定的困难，在零售终端，我们的产品被分散放在了非处方药柜台、处方药柜台、感冒类柜台、清热解毒类柜台等等，甚至分别在楼下及楼上陈列，而我们在终端只有一个促销员，可谓分身乏力，顾不了全面。
2、进场门槛高。
大型药品超市单品种的进场费最低为300元，最高可达3000元，进场后派驻促销员还需交纳的管理费为200-500元不等，产品分散、不利促销的现状加上高昂的进场费，确实没有把握投入终端人员促销。
3、促销物品不到位。
在终端，除了产品外看不见一样提供产品提示的包装，迟迟不见出炉的终端促销物品多少给终端促销工作带来了一定的难度。
4、营业员首推有效率不高。
藏药的产品名称让消费者认知度下降，缺乏广告宣传又使熟知度下降;中成药同质化竞争和晶珠藏药业的高价位使性价比降低;这些都造成终端营业员及促销员的首推有效率不高，终端促销不力。
结论及解决方式。
综上所述，正因为有着以上各种内部和外部、主观和客观上的原因，otc部必须从战略、策略上对产品结构、营销模式在原有的基础上进行调整，才能保持公司上下观念的高度统一，才能找到具有晶珠藏药业特色，符合晶珠藏药业文化的营销之路。只有两条腿走路、多模式运作才能扬长避短，获得成功。
青岛市场药店终端客户近二千余家，连锁客户占到四成。而目前我公司人员可拜访到的终端已有600余家，平均每人达到了100家。这600余家客户的销售量占到了青岛市场otc行业的80%。这是我们的资源，也是我们的产量客户，需要我们重点关注。
青岛是个沿海城市，比较开放，市场容量大，来争这块蛋糕的厂家也多，竞争也就激烈，曾经有人说山东市场是全国医药市场的魔鬼市场，而青岛则是这个魔鬼市场的魔鬼，做好了，销量大增，做不好，则很快就是消亡。这样，就直接倒至了青岛市场的终端客户对厂家的态度和其它市场不一样。青岛市场的终端，无论是终端经理还是终端营业员，对直接利益比其它市场看得更重。举个例子来讲：青岛利群连锁终端共有26家，旺季我们有五赠一的政策，最高销量达到了五百多盒，从取消政策后，九、十两个月的销量却只有五盒（这五盒恐怕是真正的消费者点购），对方直接说你们没有政策，让我给你卖什么卖？从中可见青岛市场对利润的需要可见一斑。
销售工作的二八法则告诉我们百分之八十的销量来自于百分之二十的重点客户。我们有这百分之二十的重点客户吗？没有。
如何才能拥有这百分之二十的重点客户？靠广告吗？即使广告狂轰乱炸，终端没有足够的利润，不配合的话，一句：“这个品种就是广告打的响才这么贵，也没有什么效果”就可以轻而易举的给拦截下来。广告必须要做，因为这是打造我们企业品牌的必须手段，而终端的利润我们也必须重视，否则，广告在空中不停的轰，地面却不见动静，在目前我们的产品力影响不够的情况下，只靠消费者有限的的点购，销量想要提升很困难。所以，在目前的情况下，建议公司有重点的提高终端的利润率，这是关键。
提高终端的利润率也不是一刀切，而是有针对性的对一些大客户，对一些能够上量，能够支持配合我们工作的客户提高利润，通过这部分客户，来占有市场，提高市场消费者的使用率，以点带面。配合空中广告逐步提高产品的知名度，进而打出企业品牌。
这个大客户户需要多少家才能够有效果？从过去的经验来看每个代表手中能够达到二十五到三十家就可以达到平衡。这部分客户需要每个代表认真选择，从对我公司的支持、我公司产品的销售量、店面大小、店面地址到该药店在其销售范围的影响力上都需要考虑。也只有这样，才能够做到以点带面，逐步提高产品知名度，建立企业品牌的目的。
2.主导品牌旗下亚主流产品：迎驾金星、水晶家、40°和谐家、口子御尊、徽风皖韵。
3.边缘性品牌：醉三秋/种子、皖酒系列。
4.边缘性产品：迎驾古坊/娇子、高炉红家、古井原浆酒。
综合来说，合肥市场格局变化最为突出的是高炉普家的下滑和迎驾银星的兴盛。
6.因迎驾、古井、口子三大巨头持续加大在高端酒的培育，将会带动安徽地产酒高端化的消费潮。但反观种子酒业、酒、高炉等企业却仍停留在中高档的份额争夺上，战略高度上稍有滞后。
二、合肥市场竞争特点分析。
编者注：欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：
一、调研目的：
通过外出实地调研，了解现如今生产生活所用到的一系列材料，详细考察建筑材料的成分，构造，性能，应用;了解建筑材料的选择和使用，及其在建筑中的作用。
二、调研成果：
建筑装饰材料是人类从事建筑活动的物质条件，直接影响建筑物或构筑物的性能、功能、寿命和经济成本，进而影响人类生活空间的舒适性和安全性。随着社会和经济的发展，人们对生活空间的的审美和功能性的要求也越来越多，像是装饰材料的选择、功能等等。经过本次调研也了解到了一些材料的信息：类别、性能、优缺点、用处等。现代装饰材料一般分为装饰石材、装饰木材、装饰金属材料、装饰陶瓷、装饰石膏、装饰玻璃、装饰水泥、砼(混凝土)、装饰塑料、装饰织物、装饰涂料。
一、装饰石材。
1、大理石。
大理石又称云石，是由石灰岩和白云岩在高温、高压下矿物重新结晶变质而成。纯大理石为白色，称汉白玉。如在变质过程中混进其他杂质，就会出现不同的颜色与花纹、斑点。性能与应用：天然大理石质地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和抛光等，大理石抛光后光洁细腻，纹理自然流畅，有很高的装饰性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。
天然大理石板材及异性材质品是室内及家具制作的重要材料。用于宾馆、展厅、商场、机场、车站等室内墙面、地面、楼梯踏板、栏板、台面、窗台板、踏脚板等，也用于家具台面和室内外家具。
优点：资源丰富，价格较低，坚固耐用;。
缺点：具有较高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生细菌。
2、花岗石。
花岗石以石英、长石和云母为主要成分。花岗石为全结晶结构的岩石，优质花岗石晶粒细而均匀、构造紧密、石英含量多、长石光泽明亮。花岗石的二氧化硅含量较高，属于酸性岩石。
性能与应用：天然花岗岩结构致密，抗压强度高，吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性强，但耐火性差。花岗岩是一种优良的建筑石材，它常用于基础、桥墩、台阶、路面，也可用于砌筑房屋、围墙，尤其适用于修建有纪念性的建筑物，天安门前的人民英雄纪念碑就是由一整块100t的花岗岩琢磨而成的。它也可用于室内地面和立柱装饰，耐磨性要求高的台面和台阶等。
优点：坚固耐用;。
缺点：表面有细孔，在耐污方面相对差一些，天然石材的长度通常不长，所以要想做成通长的整体台面，就肯定会有接缝。
3、板石：
板石也称为板岩，是一种可上溯到奥陶纪(5.5亿年前)的沉积源变质岩。主要由石英、
绢云母和绿泥石族矿物组成。
性能与应用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他颜色同理)、弯曲强。
度高;含钙铁硫量低，烧失量低，耐酸碱性能好，吸水率低，耐候性好。板石被广泛运用于公共建筑、游泳池、接到休闲公园、别墅庭院、园林的内外门庭、地坪、围墙、小景，室内外墙面与地面，浴室、壁炉周边、别墅外墙及屋顶面瓦板装饰等。
优点：资源丰富，易于加工价格，低颜色多样;。
缺点：硬度低，抗风化功能差，受环境湿度影响大。
二、装饰木材。
1、实木板。
实木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。
性能与应用：实木板板材坚固耐用、纹路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有。
较好的吸湿性和透气性，有益于人体健康，不造成环境污染，是制作高档家具、装修房屋的优质板材。一些特殊材质(如榉木)的实木板还是制造枪托、精密仪表的理想材料。实木板被用于高档家居和实木地板较多。
优点：隔音隔热，调节湿度，冬暖夏凉，绿色无害，华丽高贵，经久耐用;。
缺点：耐水性差，难保养，实木板类板材造价高，而且施工工艺要求高，木材资源有。
限。
2、集成板。
集成板是利用短小材通过指榫接长，拼宽合成的大幅面厚板材。它一般采用优质木材。
(目前较多的是用杉木，所以俗称杉木板)作为基材，经过高温脱脂干燥、指接、拼板、砂光等工艺制作而成。
性能与应用：广泛应用于建筑物的内墙，天花板门板、隔板、木地板，更是制作家具。
的理想材料。其产品性能可优于细木工板。
优点：环保、美观、稳定、经久耐用、经济实用;。
缺点：耐水性差，木材资源有限。
3、大芯板。
大芯板(俗称细木工板、木工板)是具有实木板芯的胶合板，它将原木切割成条，拼。
接成芯，外贴面材加工而成，其竖向(以芯板材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。面材按层数可分为三合板、五合板等，按树种可分为柳桉，榉木、柚木等，质量好的细木工板面板表面平整光滑，不易翘曲变形，并可根据表面砂光情况将板材分为一面光和两面光两类型，两面光的板材可用做家具面板、门窗套框等要害部位的装饰材料。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板，尺寸规格为1220mm×2440mm*(15\18)mm.
性能与应用：大芯板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，而且含水。
率不高，在10%—13%之间，加工简便，用途最为广泛。大芯板比实木板材稳定性强，按加工工艺分为机拼与手拼两种。根据材质的优劣及面材的质地分为“优等品”、“一等品”及“合格品”。大芯板一般被用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等。
优点：规格统一，易于加工，不易变形，可粘帖其他材料，重量轻，便于施工;。
缺点：耐水性差，难保养，木材资源有限。
三、装饰金属材料。
1、不锈钢。
不锈钢指耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢，
又称不锈耐酸钢。不锈钢不会产生腐蚀、点蚀、锈蚀或磨损。不锈钢有以下特性：耐腐蚀性好;经不同表面加工可形成不同的光泽度和反射能力;安装方便;装饰效果好，具有时代感。
不锈钢是建筑用金属材料中强度最高的材料之一，可用作屋面、幕墙、门、窗、内外。
墙饰面、栏杆扶手等。
2、铜合金。
铜合金以纯铜为基体加入一种或几种其他元素所构成的合金。具有优良的导电性﹑导热。
性﹑延展性、耐蚀性、美观耐用、安装方便、安全防火、卫生保健等诸多优点，在住宅和公用建筑中，用于供水、供热、供气以及防火喷淋系统，日益受到人们的青睐，成为当前的首选材料。
3、铝合金。
铝合金是利用合金元素，运用热处理等方法来强化铝，这就得到了的铝合金。铝合金材。
料具有质量轻、不燃烧、耐腐蚀、经久耐用、不易生锈、施工方便、装饰华丽等优，因此被用于屋架、屋面板、幕墙、门窗框、顶棚、阳台和扶梯等。
随着人们生活水平的提高，保健意识增强，对传统酒业提出了新的要求，保健酒作为酒业新军在这种大环境下杀入市场，可谓发展潜力巨大。资料显示，目前保健酒全行业销售已突破50亿元大关，专家指出，保健酒市场将保持30%的高增长率。保健酒将成为继白酒、葡萄酒、啤酒和黄酒之后，酒业市场的第五大季！
首先，消费者健康需求的理性回归。市场需求决定市场容量，随着我国经济水平的不断提高，百姓对健康越来越重视。消费观念的改变，使健康类酒水得到了长足发展。一个行业成熟与否的标志有很多，而品牌集中度可谓最为关键。种种迹象显示，在经过了多年的发展、校正和升级之后，20，我国保健酒品牌集中度也日益彰显，标志我国保健酒步入了一个新的发展阶段。
健康礼品促使份额提升。
健康是人类生活的永恒主题，随着人们生活水平的不断提高，保健意识也逐渐增强，保健酒市场潜力巨大。特别是消费能力强的城市中，人们加上生活和工作节奏快、精神压力大，应酬多，多数人都处于‘亚健康’状态，对保健酒需求潜力巨大。以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够健康才会喝保健酒，一般消费者是不乐意在公众场合畅饮的。如今，消费者开始改变了这种观念，对保健酒的消费回归理性，只是把它当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。从而促使消费市场之门大开。
本质而言，这也是自用形式，也就没有因为不再流行而遭到淘汰，从而长期能够在礼品市场占据很大的份额。
功能各异导致特色市场。
中国酒文化源远流长，保健酒又因其具有治病和养生的功效而世代相传，有很好的群众基础，在中国酒业中占有重要地位。虽然以往保健酒品牌数以千计，但真正有独特品牌特征的品种并不是很多，大多数品牌雷同。所以给了保健酒的充分经挥空间，使其沿着个性化的道路发展，做到目标消费者明确，研制出了适合不同年龄段需求的个性化产品，开辟了功能各异的特色市场！以白酒果酒等为基酒的保健酒为例，就可以开发诸如银杏保健酒、膳食纤维保健酒、蔬菜类保健酒、猕猴桃保健酒、白薯叶茎根酿造保健酒、虫草灵芝保健酒等等。也可以将治病和养生融为一体，发挥保健酒精髓之处，充分利用了动植物王国之间的资源宝库，采用乌龟、白花蛇、眼镜蛇、金环蛇、银环蛇、地龙蜂、大黑蚂蚁等动物原料和人参、桂圆、西洋参、黄芪、肉苁蓉、枸杞、冬虫夏草、不老草等名贵中药材，加以优质米酒，经古法泡制再与现代科学相结合，达到传统如治疗风湿病痛、补肾壮阳、旺盛精力、消除疲劳等功效，促使保健酒产品线的丰富。
另外，其它酒种如葡、黄、啤酒保健酒的开发，更是满足不同消费人群的需求。比如茅台开发的双岐因子啤酒就属于调整人体肠胃消化功能的保健啤酒，螺旋藻啤酒、复方sod啤酒、桦树液啤酒等等新品种。更是将保健酒的市场空间发挥得淋漓尽致！
关于作者：
长沙希中酒类贸易有限公司，成立于2011月，公司致力于为中国消费者提供原装进口的高品质的橄榄油和葡萄酒。是美腊思橄榄油和唯爱尼葡萄酒中国总代理!
食品健康与安全，是我们生活的起码要求。
但在我们国家，想吃到健康安全的食品是一种奢望!能吃到健康安全的食品成了我们的追求和一种幸福!
希腊是全世界公认的最优质橄榄油的产地!希腊伯罗奔尼撒半岛和克里特岛以及意大利中部地区是世界上公认的三大优质橄榄油产地。
美腊思(melas)橄榄油，全部为特级初榨橄榄油，产自美丽的伯罗奔尼撒半岛，是欧盟原产地保护认证(pdo)橄榄油产地，荣获欧盟、美国、加拿大、中国等十几个国家和地区的有机认证。是希腊历史悠久的名牌橄榄油!
希腊同时也是优质葡萄酒酿造的故乡和发源地。希腊北部的纳乌萨(naoussa)地区，地形多是坡地，土壤中有火山岩和火山灰，秋季阳光充足，加上当地的地中海温和气候，盛产优质葡萄。这里的名优特产唯爱尼(vaeni)葡萄酒，多次在欧洲的葡萄酒大赛中荣获金奖，享誉欧洲，畅销世界几十个国家和地区。
我们就是大自然给予人类的这两种高尚礼物在中国的总代理。
美腊思(melas)橄榄油，
唯爱尼(vaeni)葡萄酒，
大家都喜欢!
(一)农村市场药品供销渠道混乱。
目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广阔，村落分散，网点稀少，客观上造成了农民买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象十分严重。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在采购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道十分混乱。
(二)农村市场药品质量低劣。
近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和经验，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过gmp认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广大农村地区药品质量严重下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。
(三)农村市场药品价格混乱。
农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者往往因此而无所适从。特别是一些抗生素药，价格出现成倍的差别。
(四)农村市场药品管理松弛。
由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立，刚建立的地市，县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、交通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管力量，又会成为地方财政的很大负担。
农村医药市场的现状确实让人担心，它影响了医药行业在农村中的声誉，造成了农民群众购药的困惑和困难，同时农民群众在用药的安全问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀少，进一步增加了农民买药的困难。
二、症结。
宽容是善待别人，更是善待自己。怨恨只会让我们的心灵生活在黑暗之中，而宽容，却能让我们的心灵过得自由解放。
周末，妈妈给我买了双新鞋，一双雪白的小靴子，我对这双鞋一见倾心，真的很喜欢。我开开心心地穿着小白鞋去上学。刚走到教室门口，只见同学小哲急急忙忙从走廊跑过来，我赶紧往旁边躲，可是他已经来不及“刹车”了，他的鞋就那么不偏不倚地踩在我的小白鞋上，他连忙说：“对不起，我不是有意要踩你的鞋，我帮你擦擦吧。”说着他正准备弯下腰来。我一看到小白鞋上黑乎乎的脚印，哇得哭起来，我什么也听不进去，大声地把他骂了一顿。一整天，我都很生气，心里恨透了小哲。
回家后，我哭着向妈妈诉说今天的事，妈妈笑了笑，让我脱下鞋子。只见妈妈提着鞋子，走进卫生间，用小刷子刷了刷，嘿，鞋子白得那样透亮。接着妈妈对我说：“你不应该那样对小哲，他踩了你的鞋是不对，但人家不是故意的，并且他已经向你道歉了，你应该学会宽容。”
听完妈妈的话，第二天早上我跑到学校，连忙对他说了声：“昨天的事情对不起，我不应该骂你。”他笑着说：“没事，是我不对，踩脏了你的鞋。”我俩相视一笑，原谅了小哲，我的心里很轻松。
俗话说得好：退一步，海阔天空。自从那天起，我学会了宽容。
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首先，消费者为什么需要护肤品?一.来自彩妆化妆品的副作用。(健康)。
不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。此时需要护肤品做及时补救与日常保养。而由于世界不同地区的人种的皮肤状况各有不同，制定针对不同人种的护肤产品能提高护肤效果。
二.来自对自身肌肤的重视，且对护肤品的需求已经不止仅止于女性。(变美)。
肌肤护养”——女人并不陌生的一个话题。《中国美容时尚报》在每一年的读者调查中都有一个调查项目，了解读者最关心的美容项目，结果表明，肌肤护养总是排在首位。同时，这份报纸在每年进行的全国美容院消费调查的报告中显示，肌肤护养的消费量和消费人次也是高居榜首，这说明了女人对肌肤护养的需求是最大和最迫切的。现今社会，人们已经不仅仅着重于化妆后的效果，更为重视“素颜美女”，现在的“自然系美女”“素颜美女”受到越来越多人的认同与欣赏，不论男女。
其次，随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。ac尼尔森的一项调查显示：男性对仪表的日益注重，正推动全球个人护理产品市场迅速增长。男性护肤美容渐成时尚，从而带动了个人护理用品的热销。近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过百分之五十，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。
相对于欧美国家而言，中国男性护肤品的市场起步相对较慢，但近几年市场渗透率不断提升，市场容量不断扩大。从消费者的消费结构来看，目前中国的男性护肤品消费还是以功能性消费为主，消费动机主要是基于护理功能的需求。
三.其他(安慰)。
对于大多数年轻人来说，对护肤品的需求依然来价格，新鲜感，人群，权威人士的推荐(如美容界达人)以及对品牌的信赖忠诚度等。
综上所述，消费者选择护肤品的本质动机在于健康，变美，安慰。于是我们对这三个因素再次展开分析。
其次，这三个因素能否激起消费者购买药妆的动机?什么样的药妆是中国人真正需要的?
一.健康。
这就要求护肤品需要更安全，且有品质保证。相比一般护肤品，药妆作为由医生配伍应用，完全从医学的角度来解决皮肤美容问题的介于药品与化妆品之间的产品，更具有权威性和系统针对性。根据市场情况来看，由于使用不良化妆品、美容产品而导致美丽不成反毁容的案例在中国时有发生，消费者的自我保护意识逐渐提高。所以现代女性对于化妆品的使用非常谨慎，已经从最基本的肌肤保养上升到安全疗效的要求，而药妆的严谨性和安全性迎合了消费者的需求。
(数据支持：有一项调查显示：在香港、中国台湾等地区，女性选择医学护肤品的比例占到整个护肤品行业的60%～70%;在国外有63%的女性每年在药店选购化妆品，药妆产品占她们全年化妆品消费的60%;在日本，连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。化妆品消费习惯正在向医学护理方向转变。在发达国家购买药妆品已经成为他们的生活习惯，也是一种时尚。随着问题肌肤的日趋增多，回归大自然依旧是人们渴望化妆品纯净、安全、并能解决自己肌肤问题美好愿望的体现。)。
二.变美。
变美是一个过程，需要时间和坚持，但最重要的是效果的好坏。换句话说，变美的本质在于效果。与一般护肤品相比，药妆的效果依然更胜一筹：药妆品的配方精简，一般不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，有效成分的含量通常较高，功效显著。一方面可以调理肌肤，另一方面又没有药物的副作用。并且我们发现，对国人而言，如果质量有保证的前提下，国内的药妆效果会比国际知名药妆更显著。
这是因为，一方面中国幅员辽阔，历史悠久，在这个国家里消费者存在许多特殊的使用习惯与认知。就比如科学研究表明，东方与中国女性与西方皮肤素不相同：西方女性皮肤白皙，更容易衰老;东方女性皮肤偏黄，不太容易衰老。目前大多数国际药妆品牌源自西方科技对东方皮肤需求并不能完全贴合。如中国人的崇尚的美白概念，去斑、去黄气的需求都是非常大的;中国季节温差及天气变化较大，因此干、冻、裂成为秋冬季节皮肤存在的最大问题。而中国拥有世界上独一无二的中草药资源，许多种中草药均具有抗皮肤衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，许多化妆品业界常用的原料均需要从中国药用植物中提取。中国可以说是世界药妆原料的重要产区。
另一方面，我们欣喜地看到，中国药妆行业正在兴起。据数据显示，20xx年-20xx年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%;20xx年-20xx年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍;到20xx年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中细分领域的药妆市场，份额将由20%增长到40%，总额达480亿元。如此利好的数据，使得我国很多企业都将眼光投入到药妆这一块来。
这样的结果出现使我们发现，中国人需要一套适合自己的药妆品牌，且中国的药妆前景潜力巨大。选择国内企业的药妆，在把好质量这一关的前提下，对比国际药妆，国内药妆更优廉的价位将是国内消费者更明智的选择。
三.安慰。
这涉及到品牌知名度的问题。目前对于药妆的消费，国外的药妆品牌一直占据优势。因此，国内需要树立一个旗帜鲜明有特色的本土品牌。综上所述，这三个因素能激起消费者购买药妆的动机，中国人真正需要的。是中国本土知名药业集团生产的，价格合理的，针对中国人皮肤特点的针对性药妆。通过对前两个问题的分析，我组成员继续分析研究对象—三九药妆品牌树立的可行性，经过讨论发现，基于中国药妆市场的广阔前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，虽然该系列的产品投入市场的时间不长，但口碑很好，是一个值得信赖的品牌。以下是我们的分析结果。
最后，三九药妆是否符合消费者的核心需求?
一.健康--确保效果的前提之下，实现安全性的保障。三九药妆所推出的珍草名方针对每一个年龄阶段进行了量身打造，可以给女人们最全面的护理，在这个前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自从三九集团用百年古方，融合现代科技，以制药的标准来打造药妆品牌，推出了珍草名方之后，到目前还没有收到过任何一条投诉，在经过了无数专家检测之后发现，在珍草名方的所有产品中都不含有不含对人体和环境不利的成分。
甲方：xxx酒业贸易有限公司法定代表人：
公司地址：xxx。
乙方：身份证编号：家庭地址：
联系电话：电话：
(一)乙方同意根据甲方需要，到甲方担任工作。乙方需按甲方确定的岗位职责，按时、按质、按量的完成本职工作。
(二)甲方有根据工作需要及乙方的能力、表现安排和调整乙方的工作，乙方需按甲方确定的岗位职责，按时、按质、按量的完成本职工作。
(一)甲方实行按需工作制。
上班时间：早上09：30—下午17：30，工作时间为星期一至星期六。
(二)针对业务出差人员按不定时工作制度，出差期间周末无休息日，不算加班工资，未出差业务人员按定时工作制度，并严格遵守公司的规章制度。
(一)遵循按劳分配的原则，实行岗位月薪制+奖金制，乙方基本工资为/月，月奖金/。
(二)绩效考核奖金按公司相关提成规定执行。
(三)乙方若在年终奖金发放之前脱离工作岗位者，即自愿放弃，不予计发;若表现及差，工作不主动或应付了事，不能自觉完成工作任务者，免发奖金。
(四)薪资的发放时间为每月初的五号。(特殊情况可变动时间)。
(五)薪资的计算基础为30天/月。第五条社会保险福利待遇。
(一)由公司统一购买乙方基本社会养老保险。
(二)乙方患病或非因工负伤，病假工资按公司有关规定执行。第六条劳动合同的变更条件(一)双方协商一致。
(一)乙方发生下列情况，甲方有权立即解除合同：
8、经考核，不能完成经营任务，导致公司亏损的;9、因违法行为被依法追究刑事责任的。
(二)发生下列情况，甲方有权辞退乙方，但须提前15日通知：
2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后，仍不能胜任工作的;。
4、甲方调整乙方工作岗位，双方不能就岗位调整达成一致意见。
(三)乙方有下列情形之一的，甲方不得解除劳动合同：
1、患职业病或者因工负伤，被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;。
2、患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的;。
3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的当事人在请假期间找人顶替自己的工作;。
(四)有下列情况之一的，乙方不得解除劳动合同;。
1、劳动合同未满，又不符合双方约定的其它可以解除劳动合同条件的;。
2、乙方经甲方出资培训，没有达到培训合同和本合同协议规定的应为甲方服务期限的;。
4、乙方离任前工作及财务的交接工作尚未完成的(给公司造成损失的将通过法律程序解决)。
(五)有下列情况之一的，视为乙方擅自解除合同，乙方擅自解除合同，视《离职流程》之规定承担违约责任：
1、乙方提出辞职报告未经批准而旷工或擅自离职超过三天的;。
2、乙方请病、事假未批准或擅自离职超过三天的。
(六)有下列情况，乙方可随时通知甲方解除劳动合同;。
1、在试用期内;。
2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;。
3、甲方未按劳动合同的约定支付工资报酬或者提供劳动条件的;。
4、经劳动行政部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣、严重损坏乙方身体健康的。
第八条违反劳动合同的责任。
(一)甲方有下列情况之一的，给乙方造成经济损失，应当承担赔偿责任;。
1、甲方制定的劳动规章制度违反法律法规的;。
2、甲方制定的劳动合同条款无效的;。
3、甲方违反《劳动法》规定的条件解除劳动合同的。
(二)乙方有下列情况之一的，给甲方造成经济损失，应当承担行政处罚和经济处罚;。
1、行政处罚。
如乙方违反甲方制定的劳动纪律和规章制度，甲方可视乙方违反劳动纪律的程序对乙方进行行政处分(包括：警告、记过、降职、留用查看和开除)。
2、经济处罚。
(2)乙方违反劳动约定的保密事项，给甲方造成经济损失的，应当依法承担赔偿责任;。
如在执行本合同中，甲乙双方发生争议，应首先由双方自行协商解决。经双方协商不成，当事人一方可依法向劳动仲裁委员会申请仲裁。对仲裁不服的，可向人民法院提出诉讼。
第十条商业秘密和竞争限制。
(一)甲方采取了保密措施保护的商业秘密，乙方负有保密义务，有竞业限制条款规定的，劳动合同依法解除或终止时，乙方应归还甲方的保密资料。
(二)双方约定：甲方公司的客户资料网络、进货渠道，市场操作情况、奖金情况、管理细节等一切关于公司经营有关的情况，乙方不能向任何单位、个人及本公司人员透露任何信息。乙方如违反此约定给甲方造成的经济损失，甲方根据损失程度追究乙方的法律责任。
第十一条合同生效。
(一)本合同当事人已完全理解本合同之内容，是双方当事人的真实意见表示，合同内容公平、合理、合符双方实际情况。
(二)本合同自甲乙双方认字、盖章即产生法律效力。
第十二条其它约定事项。
甲乙双方约定本合同增加以下内容：
第十三条附件。
(一)本合同未尽事宜，双方可签订补充合同或按国家有关规定执行，补充合同与本合同具同等法律效力。
(二)本合同一式两份，甲乙双方各执一份，在甲、乙双方签字生效后，两份同具有法律效力。
(三)本合同条款与国家法律、法规以及有关规定相驳的，以国家法律法规以及相关规定为准。
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