个人销售工作述职述廉报告大全（18篇）

述廉报告是对某一时期内个人或组织廉洁守法情况的总结和反思，是一种重要的问责机制。接下来，我们一起来看看以下是小编为大家整理的一些述廉报告范文，希望能给大家带来一些灵感。

销售个人工作述职报告

尊敬的领导：

您好!

20xx年接近尾声，新的20xx年在向我们招手!想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信，机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人20xx年的网络销售工作做以下总结：

我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用_与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：

1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户。

2、向客户请教，要做到不耻下问。

3、学会“进退战略”。

4、知已知彼，扬长避短。

5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。20xx年我会加油!

述职人：

20xx年x月x日

个人述职述廉工作报告

述职述廉制度在党内监督的实践中发挥着越来越重要的作用。下面本站小编给大家分享几篇个人述职述廉。

一起看一下吧!

20xx年将要过去，回顾一年来的工作和学习，作为一名所干部，在分局、所的正确领导下，本人以《领导干部廉洁自律若干规定》为行动准则，把创先争优活动与做好本职工作结合起来，不断提高政治素质和业务水平，适应新的岗位要求。认真履行。

岗位职责。

在德、能、勤、绩、廉等方面都取得了一定的进步较好地完成了自己担负的各项工作任务。一年来加强学习今年发表的情况报道共计x篇其中在市局简报上登载的x篇市级刊物上x篇人民网等新闻媒体上的有x篇获得xx年度x称号。现将自己一年来各方面的情况总结汇报如下：

一、加强党性修养，清洁廉政。

作为一名x干部，我时常提醒自已，要按照共产党员的标准严格要求自已，时刻绷紧廉洁自律这根弦。应常思贪欲之祸，常怀律已之心，常修为政之德。努力加强党性锻炼，牢记党的宗旨，全心全意为民服务。一年来，我积极参加了深入学习实践“科学发展观”的活动，以“”重要思想为指导，不断改造自己的世界观，树立正确的人生观、价值观，自重、自省、自警、自励，严格遵守法律、法规和各项廉政规定，增强抵制各种腐败思想侵蚀的免疫力，廉洁奉公，依法办事。

二、努力学习业务知识，不断提高业务素质和能力。

我主动适应新形势下x部门的任务和要求，坚持不懈地学习国家有关政策法规和x知识，做到学习有计划，系统性，持之以恒，不断提高工作效率。今年，我积极参加了上级组织的x等法律、法规的学习，计算机操作等技能的培训。通过学习提高了自己的思想政治素质，为履行岗位职责、搞好x工作打下了良好的思想、业务技能基础。在今年x组织的x，获得“优秀个人”称号。

三、踏实肯干，履行岗位职责。

一年来，我始终坚持严格要求自己，努力工作，尽职尽责做好本职工作。在同志们的关心、支持和帮助下，较好地完成了上级交办的任务。1、做好来访投诉的接待工作。能热情接待，不怕烦琐，耐心细致的解答好来访者的问题。2、做好x管理工作，及时反馈相关处理结果。3、做好x文秘工作。按时收发各种文件，认真收集各类工作信息，及时向上级反映工作情况，确保信息工作按时保质完成。对x及时进行宣传报道。4、做好x档案管理工作。

报告完毕，请领导和同志们对我的工作多提宝贵意见。

按照镇党委的要求，就本人一年来个人履行岗位职责以及学习、工作、廉洁自律等方面的情况简要汇报如下，请各位领导和同志们批评指正。

一、用理论武装头脑，从源头上强化廉政意识。头脑支配行动，为了进一步提高自身的政治敏锐力、政治鉴别力，增强贯彻落实党的方针、政策自觉性、坚定性。我努力改变自己的价值观、人生观。用为民、务实、清廉重要思想武装头脑，深入贯彻党的群众路线。在廉政建设方面能够严格按照习在廉政工作会议上的讲话要求自己，深入学习贯彻“廉政条例”，通过坚持日常学习，使自身在思想上，理论上有了新的提高，努力做到文化知识，政治理论，实践经验等方面与时俱进。通过加强理论学习，夯实了自身的思想政治基础，牢固了反腐拒变防线，增强了抵御各种思想侵蚀的免疫力。借着的东风坚持科学发展观使我在思想意识上牢固了廉政建设的工作理念，以此端正了工作作风。

二、用行动践行精神，在工作中落实廉政理念。在上级领导的关怀指导下，在本镇领导干部的共同努力下，横岭镇社会经济日益发展壮大，民主文明稳步推进。发展促进经济，经济带动发展。本镇各项社会事业呈现蓬勃发展蒸蒸日上的大好局面。在带来机遇的同时政府也面临着前所未有的挑战。各个工程项目的确立，上级财政的拨款，政企合作的契机无一不是对政府廉政民主的考验。做为政府的一名干部，我时刻紧记党党风廉政的宗旨，坚守廉洁自律的工作作风。在行动中践行为民、务实、清廉的重要思想。以人民的根本利益为出发点和落脚点。尽力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。在具体的工作中我从思想上抵制拜金享乐主义，始终坚持廉洁自律。在本人职权范围内严格遵守办事程序，不搞后门关系，不做权钱交易。在本人职权范围外不越权不跨级。及时请示、报告。在重大决策上不搞独断专行，充分发挥了集体力量，组织会议讨论，分析利弊，为作出科学合理的决策奠定了基础。

三、用风气影响行动，将廉政转化为集体意志。在学习工作中，我不仅严格要求自己而且起到了榜样带头作用，多次在会议和日常工作中向下级成员灌输廉政自律的思想，积极引导和鼓励自己的干事以为人民服务为工作的宗旨，对工作中廉洁自律的干事及时给予赞扬和肯定。在本镇带动起廉洁行政、踏实办公的好风气。真正将廉政意识深入到每个干事心中，渗透到每件工作的实施中去。全体政府干部积极向群众路线靠拢，确保了政府工作的顺利进行。

回顾一年的工作，总结一年的得失。在党委政府的培养下我的政治理论知识得到全面完善廉政工作素养有了进一步提升。在总体情况良好的情况下同样看到了存在的问题和不足。

一、理论与联系不够紧密。在实际工作中并不能将精神真正渗透到每件公务的处理中，实践工作未曾达到理论高度。理论学习趋于喊。

口号。

搞形式。

二、与群众路线尚有距离。在对重大事项的决策上深入基层了解社情民意的工作不够扎实到位。

在新的一年到来之际，在发现和觉察问题之后，我思考和寻找了解决问题的方法和措施。

一、将党中央的文件精神学透学精，在此基础上认真细致的研究本镇的实际情况，坚持从普遍到特殊的实践路线。

二、促使自己积极下乡调查民意，体察民情。掌握第一手群众资料。

三、多方接受廉政自律培训，强化政府干事廉洁奉公，为民服务的意识。牢固树立抵制精神腐蚀的防线。

对过去我们记忆犹新，对未来我们踌躇满志。相信在师书记的为核心的镇党委领导下，在全镇上下的共同努力下，政府工作将更加透明，政府服务将更加凸显。横岭镇镇将在现有的基础上再添璀璨的光环。

根据组织法的相关规定，20xx年是换届之年，从20xx至20xx年根据区委组织部的安排，我先后在区人口与计划生育局和区司法局工作，这五年是个人角色转换的五年，是适应挑战的五年，也是较为平庸的五年，现将五年来个人的德、能、勤、绩、廉向区委组织进行汇报如下：

加强学识修养，做素质过硬的人。

首先是树立了终身学习的理念。把学习当成一种追求，一种品格、一种责任。始终做到勤学、善学、常学。少应酬，多读书，以书疗俗，通过读书来疗俗气、以书治愚、以书冶情、以书养性。多读书、多看书、多学习。其次养成勤奋学习的习惯。学习当成一种修炼，一种境界，一种快乐，一种习惯，一种自然，一种性格，苦而学之，慎而思之，勤而行之，日积月累，必有所成。再次掌握正确的学习方法，学以致用，因为岗位调整，原有掌握的知识和工作方法不适应区直的工作，必须从头学起，学习工作中所用的政策法规，学习同事们的工作方法和经验，为认真履职打基础。做到对理论真学、真懂、真信、真用;谋划思路，按照科学发展观的要求和上级精神来谋划我的工作思路，做到超前、创新、进取、灵活;善于总结，对学习的东西去粗取精、去伪存真、提炼升华、消化吸收，从而做到举一反三、触类旁通、形成经验、指导实践。

认真履职尽责，做有所作为的人。我在人口与计划生育局分管政策法规、纪检监察工作，三年时间里，我熟悉了所有计划生育方面的政策和操作规程，在分管政法股期间，调查、研究、提出了全区企业职工独生子女家长奖励政策及兑现办法和全区独生子女保健费的兑现办法，在全市率先实现了独生子女保健费做到全覆盖，无缝隙，零欠账。受到省市计生部门的好评。全面完成了纪检监察方面的各项工作任务，在计生系统落实各方面的党风廉政工作责任，制定完善了各方面的管理制度，制定了重要环节的监督机制，没有违规违纪的人员和事件。在司法局工作期间，一是全面安排布置党风廉政建设和反腐败工作。责任落实。启草了党风廉政建设。

责任书。

年初结合司法部门工作会在全系统中签订了责任状班子成员一岗双责的任务进行了分解并以文件形式下发书面传达了区纪委的三届五次扩大会议精神。教育经常。多次组织本系统的干部职工观看电教片如《法槌下的疯狂》、《居安思危》请纪委领导讲授“筑腐败防线促公正廉洁执法”请组织部领导讲授十二期间的人才战略等组织机关干部学习《准则》并进行了专题考试还组织机关干部在“七一”期间到南津关大峡谷去“磨党员意志展司法风采”的活动组织机关干部开展了日看一千字月读一本书季写一篇文年学一门技的活动为了丰富大家的读书活动组织购买了部分图书供大家学习。制作党风廉政建设文化展牌放致大门显眼处用“勤奋做事尽公仆之责清白做人守党员之本心底无私天地宽一生一事不翻船”的警句时刻提醒机关干部。措施得力。今天在局机关的各个股室开展了清权查责的活动使每个岗位的工作人员明确自己的岗位职责明确腐败风险公开所有的办事程序建立了腐败风险防控机制。认真组织开展了民主评议政风行风工作顺利完成了各阶段的各项工作任务。与电视台一起谋划了2期政风行风热线节目。使司法行政工作得于更大范围的宣传。效果明显。通过一系列的党风廉政建设的教育与管理近两年实现了党风廉政建设零案件发生零违纪投诉零违规资金使用确保了本系统工程建设安全资金使用安全干部成长安全。二是分管工作有序开展园满完成了各方面的任务。党建工作政工人事工作干部教育与管理工作、老干部工作、信访工作等在政工股工作人员的辛勤劳动下比较园满地完成了各方面的工作任务。特别是去年干部变动较为平凡我与政工股的同志一起均能适时做好相关的考查、考核、派送等工作去年本系统提拔干部是4名调出干部2名借调2名选派下基层1名新招录干部2名这里有许多的具体工作要做。认真组织开展了组织工作的五个基本七个体系建设开展了“读好书促发展”活动。

廉洁自律，做一个干净的人。在廉洁自律上本人崇尚的是一种节俭的生活方式，平民生活，平民消费，平民的心态，有饭吃有衣穿有房住，很满足，本人一贯反对奢侈和浪费，反对人与人之间在人格尊严上的不平等。在心态上能淡薄名利，在行动上能身体力行。一是能自觉遵守党风廉政建设的一系列规定。二是能够执行机关的财务管理、公务接待制度，三是基本上能执行上下班作息制。

我个人现在信念很坚定，工作很安心。不足就是创新意识不强;到基层调研不够。今后我个人将从开口能说，提笔会写，遇事能做上不断提升个人的综合素质，多学习，多思考，多做事，首先是做好份内事，其次能为领导分点忧，其三能为下属解点难。尽个人的品质创造一个和谐和睦工作环境，让自己心情愉快，让身边的人心情愉快。

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销售个人工作述职报告

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极。

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

销售个人工作述职报告

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

我是____销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。

20____年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为____月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

20____这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为____企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。

谢谢大家!

销售个人工作述职报告

非常荣幸今天能够代表销售部做今年的述职报告，下面分几点来分别谈一下今年的各项工作。

一、____酒店业绩稳步增长。

____年，我与全体员工一道开拓进取，迈出了多元化发展坚实的一步，积累了丰富的经验，取得了较好的成绩。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设”。

提供了新的增长点，突破以往的经营传统、在汲取其它酒店的特色餐饮精髓的基础上做了大胆尝试，也使广大宾客在酒店享受了五次美食盛宴。

——实现了两个亮点：就是实现了酒店客房收入最大化和餐饮收入最大化这两个效益亮点。

今年，客房平均房价达____元/间，较____年上浮____元，客房收入预计较去年增长____万元;餐饮日均收入____万元，餐饮收入预计较去年增长____万元，成绩非常喜人。特别是清餐厅结构调整后，餐饮收入突飞猛进，这些都得益于新项目的引进、硬件设施的改进、菜品质量的提高。尤其是百味源肥牛以其优良的品质、低廉的价格形成每日宾客等候就餐的喜人局面，保持了餐饮良好的发展势头，形成了酒店餐饮名牌特色。

——搞好了三项基本建设：一是硬件基础设施建设，二是强化执行力建设，三是员工队伍建设。

1.大力加强基础设施建设。____年上。

半年，酒店自筹资金对三个餐厅后堂、清餐厅前厅、洗衣房进行了全面改造，更新了外围电动伸缩门、装修改造了____美食超市。根据指挥部投资计划，完成了客房、夜总会、桑拿的品质升级改造，使客房的硬件设施更舒适，适应了当前宾客娱乐消费的需求，为夜总会、桑拿今后的经营打下了良好的基础。

二季度，为解决长期以来宾客投诉居高不下的网络问题，改善酒店网络运行环境，酒店对客房网络进行了一次全方位的优化改良，投资____万元将____台客房电脑更换为19寸液晶电脑，使各区域的网络运行环境得到了实质性的提升。率先在全集团的成员酒店中推广使用西湖管理软件。新版的酒店管理软件以科学的方法，将酒店所有的管理纳入到了一个可以控制、监督的范围之内。

持续提高奠定了基础。

2.不断加强员工队伍建设。开展竞聘上岗活动，不拘一格选人才是我一直倡导的人才选用方式。根据任人唯贤的原则，适时调整充实了新的管理力量。今年，通过几次竞聘活动，使一部分优秀的领班、主管、部门经理脱颖而出，走向了管理岗位施展才华，为酒店管理层注入了新活力，带来了新气象。企业要发展，关键是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大胆使用塔里木自己培养的人才，是我们的一大收获。

长期坚持不懈的举措。

在以提高员工满意度为中心的基础上，今年组织了全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游、优秀员工赴南疆考察学习、发放防暑降温慰问品、设立网络留言版并及时回复，这些实质性的举措，激发了全员为宾客提供优质服务的热情。善待员工，不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得方面，更重要的是让他们感受到企业大家庭的温暖，让有才干的人在____酒店的大舞台上得到充分展示。

——业绩稳步增长。

____年酒店计划经营收入指标为____万元，预计完成____万元，超额完成____万元，实现利润____万元。预计较上年增长____。

长、塔吉克斯坦代表团、吉尔吉斯斯坦代表团等一系列重要国宾、外事接待任务的圆满完成，真正检验了酒店的管理和服务水平，全面提升了酒店国宴和国宾服务的能力，再次提高了____酒店在社会上的知名度和美誉度。

——见证一年辛勤喜获多项殊荣。

销售个人工作述职报告

新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸____年我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多，收获的也很多。

我的工作是以公司项目产品采购为主，销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。

当然在____年我感觉最大的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。

在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，希望真正能够做到学以致用，把学到的理论知识运用到实际工作中来，使自己的知识层面更加全面也更加实用。

今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅局限在自己专业知识的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。

二：____年工作计划。

对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因，(也就是电话联系空中业务)做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法灵活变通，做到爱岗敬业，汇总以前的不足创造未来的新生。我认为____年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，认真学习。在此，我订立了公司商务____年的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

(1)本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务---装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，特别是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务必须有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，必须以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。

(2)本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。

(3)、本着对自身工作的性质，时刻要保持高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，不得泄漏，积极配合项目部做好各项投标工作。

(4)在商务工作空闲的情况下，积极联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作，认真探索销售工作的新模式、新方法，在总结销售经验的基础上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还希望各业务经理给与我最大支持。

(5)制订学习计划，这对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容，学习他人的长处，借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率。

(6)增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。

三：总结。

以上是我对____年的工作计划和决心，有些地方还很不成熟，希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。

展望__x__，我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司创造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接x__年新的机遇与挑战，我相信机会是永远留给有准备的人。

给公司的提议：

2：公司财务起到监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。

3;规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到责任人。

个人述职述廉报告

20xx年度，在供水公司的布署及领导下以及水务建设工程公司全体员工支持配合下，全年安全生产无事故， 工作氛围积极，内部管理水平和外部形象有了质的提升。今年1至10月营业收入17620852.26元，净利润977743.35元，缴纳税费917018.55元，用户安装接单661单、抢维修接单1282单，机修类接单157单，公司投管工程21单，老旧管网改造工程8单，修缮工程2单、消防栓工程9单。工程公司全体人员及时高效安全的'完成了完成了大部份的施工任务，部份工程还在紧张的进行中。

（一）、完善工程公司管理制度，加强层层沟通，优化各部门的工作效率。

1、公司增设公开栏，定时公布公示公司各种规章制度及管理流程，增加管理透明度。

2、为维护公司对外服务形象，统一施工劳务分包队伍夏、冬工装，标配齐全，并为所有劳务工人购买意外险。

3、创建应急购资库，严格遵循应急采购流程，采购项目细分有序，进出分明，各种抢险物资达到70余类。

4、财务仓库推行运用u８系统，使备料申请、采购审批、采购管理、材料申领、库存管理等实现无缝链接，更具条理化，各类台账自动生成，查询方便，大大提高了效率及准确性。

（二）、加强管理，明确职责，增强服务意识，提高效率。

1、加快用户安装结算流程。

2、提高抢维修时效性，实行24小时分班严阵以待，不管上下班、节假日，不论天气恶劣与否都能及时修复。

3、抓好机修修缮工作管理，积极寻求外部人力资源来协作完成较复杂的机电维修任务。

（三）、工程施工项目完成3000万。

1、落实老旧管网报备项目的各个环节工作，严控各个工程的质量管理，认真听取老旧管网改造片区村民诉求并及时给予解决。

2、对片区内非不锈钢表箱进行集中更换。

3、对外承接楼盘给水项目（恒大、万科、世茂），实行分区计量，在线水质监测。

1、加强安全检查与日常工作中的安全管理，严格落实安全生产的各项相关规定和要求，深入开展安全生产标准化建设。

2、按规范要求对、用户报装、抢维修中使用的管材、设备采购严格把控，所用管材均符合涉及饮用水安全许可标准，在新建管道投入使用前、通水前的消毒清洗，以确保公司提出的优质、安全供水。

3、加强对现场施工人员，综合队驾驶员，车辆，工具仓库，电焊车间的安全管理，勤检查，勤管理，发现问题立即整改，强调大家要把安全意识带到工作中，防止因工作疏忽造成安全生产责任事故。

销售个人工作述职报告

尊敬的各位领导：

你们好，我叫xxx，今年岁，现任桂园不动产销楼部置业顾问。一年来，自己在领导和同事们的帮助下，在公司这个大熔炉里，恪尽职守，自觉地历炼着自己，熟悉与掌握业务知识，不断提升市场营销才能，学中干，干中学，较好地完成了业务工作任务。现借此机会，想公司领导述职如下：

置业顾问是在售楼部通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售、为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性岗位。工作职责主要包括守盘期和销售期的职责，在守盘期，对项目周边的市场和项目进行踩盘，充分了解周边的详细情况;熟记销讲说辞和百问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目产品;认真细致的做好来电、来访登记;在项目总监及经理的.带领下做好开盘演练。在销售期：认真接待每一位到访客户，做好来电、来访登记;按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务;对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争楼盘的销售动态;负责催缴客户余款，保证开发商的回款;与客户保持良好的关系，做好售后服务。

岁月荏苒，时光似箭。回顾20xx年的工作不禁感慨万千，从加入“不动产”至今已年多，通过自己的不懈努力，已经完全融入到这个大家庭中。截止20年月日共销售住宅套，总销售金额为元;销售商铺一套，总金额元。有得到就有付出，一分耕耘一分收获。这一年多的工作包含了诸多的艰辛与不易。

(一)政治思想上，对公司忠诚，爱岗敬业

(二)业务营销上，对工作用心，追求卓越通过以这种学习、思考、总结、探讨的方式，来帮助我部自己与同事提高销售技巧。

(三)在团队合作上，对同事友爱，共同进取总而言之，自己20xx年收获不小，过去的20xx年对我来说是一个不凡的岁月。自己进步的一点一滴，离不开公司的培养与教育，离不开销楼部团队的帮助与支持。当然，工作中存在着这样那样的不足，需要今后的工作中改进。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售工作个人述职报告

尊敬的各位领导：

你们好，我叫xxx，今年岁，现任桂园不动产销楼部置业顾问。一年来，自己在领导和同事们的帮助下，在公司这个大熔炉里，恪尽职守，自觉地历炼着自己，熟悉与掌握业务知识，不断提升市场营销才能，学中干，干中学，较好地完成了业务工作任务。现借此机会，想公司领导述职如下：

置业顾问是在售楼部通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售、为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性岗位。工作职责主要包括守盘期和销售期的职责，在守盘期，对项目周边的市场和项目进行踩盘，充分了解周边的详细情况;熟记销讲说辞和百问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目产品;认真细致的做好来电、来访登记;在项目总监及经理的带领下做好开盘演练。在销售期：认真接待每一位到访客户，做好来电、来访登记;按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务;对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争楼盘的销售动态;负责催缴客户余款，保证开发商的回款;与客户保持良好的关系，做好售后服务。

岁月荏苒，时光似箭。回顾20xx年的工作不禁感慨万千，从加入“不动产”至今已年多，通过自己的不懈努力，已经完全融入到这个大家庭中。截止20年月日共销售住宅套，总销售金额为元;销售商铺一套，总金额元。有得到就有付出，一分耕耘一分收获。这一年多的工作包含了诸多的艰辛与不易。

(一)政治思想上，对公司忠诚，爱岗敬业。

(二)业务营销上，对工作用心，追求卓越通过以这种学习、思考、总结、探讨的方式，来帮助我部自己与同事提高销售技巧。

(三)在团队合作上，对同事友爱，共同进取总而言之，自己20xx年收获不小，过去的20xx年对我来说是一个不凡的岁月。自己进步的一点一滴，离不开公司的培养与教育，离不开销楼部团队的帮助与支持。当然，工作中存在着这样那样的不足，需要今后的工作中改进。

此致

敬礼!

述职人：xxx。

20xx年x月x日。

个人述职述廉报告

我今年主管机关，兼党政办主任和乡经管站长两个职位。每一个岗位职责都很重要，工作任务也很压头。尽管压力很大，但在全体乡村干部的大力支持下，加之我个人始终高标准要求自己，注重工作创新创优，注重个人廉洁自律，团结带领办公室和经管站一班人，兢兢业业，取得了本职工作的新业绩，实现了个人能力的新提升。现将本人今年的履职情况报告如下：

一、主要成绩和作法

(一)加强学习，提高了业务素质。

门以制度形式明确和规范了机关办文办会。并且形成了《浅谈机关精细化管理》和《乡镇机关精简文会的认识和思考》两篇工作文章。规范编制本乡文件，在文件格式、体例上均按照《国家行政公文处理办法》执行。并且，文件实行了双面打印，节约了成本。

二是积极学习经管业务，尤其迎接省检相关业务技能。今年面临减负惠农工作、土地换发证工作的繁重任务，本人积极请教其他乡镇经管站和经管局的领导。并将自己学到的方法贯彻到实际工作中。今年经管站的工作在乡人大评议获得了第二名的好成绩，减负惠农工作和土地换发证工作顺利通过各级验收。

三是认真搞好党校学习。今年在岳阳市委党校非党员干部培训班为期一个月的学习时间里，本人做好学习笔记，并撰写7篇学习体会文章，撰写了1篇“践行忠诚”主题论文，代表临湘参加岳阳市委组织部和市委党校组织的研讨会，作了“大力发展经济，促进社会稳定”的主题发言。结业时被评为“优秀学员”。

四是积极研讨乡村工作。积极撰写《夯实信访维稳基础，创新信访维稳机制，促进经济社会和谐发展》、《浅谈乡镇纪委如何加强执行力》、《乡镇党政正职队伍建设存在的问题和建议》、《夜访无保户》、《惠农补贴与耕地抛荒刍议》、《正本清源为乡镇减负》等多篇调研文章，其中有3篇在《乡镇论坛》和《内参》上发表。

(二)改进管理，提高了工作质量。

一是修订了机关内部管理制度。出台了《进一步加强机关内部管理的实施意见》，进一步完善了干部工作和生活纪律。

二是规范了卫生和安保工作。今年因为建设项目较多，为卫生和安保工作带来了一定的难度。但我积极想办法，在实践中不断修正方式方法，也规范了卫生和安保工作。在卫生管理上，首次以合同形式规范了卫生承包人的责任和义务，加强了承包人的责任心。特别值得一提的是，在办公楼左边上坡处多年存放垃圾，每到夏天，臭气熏人。通过想巧妙办法和进行安民告示，如今，这个垃圾堆已经消失了，得到了机关住户的充分肯定。在安全保卫工作上，今年年初出现摩托车被盗事件后，我积极了解原因，并且就相关工作对安保员做出了强调，及时落锁，此后，机关再也没有出现被盗事件。

三是加强了机关食堂管理，今年因为机关建设，食堂环境和业务也受到

了影响。为了确保机关食堂顺利运转，满足干部生活需要，满足机关接待需要，我也想了很多办法。其一是明确了接待来客的基本要求。对包厢的卫生条件、接待细节都进行了规范。其二是丰富了菜谱。结合横铺的特产，围绕粉丝和港鲜鱼，开发了多种新菜。特别是食堂经过反复实践，肉泥粉丝比较成熟，深受来客好评。其三是从优改进了干部用餐。将交餐票改成了登记，简单方便。将早餐面条进一步改进，使用鲜汤，丰富配料内容。在来客就餐的程序上，严格按照申报制度实行，未经办公室同意的，机关不予开支。

四是创新了机关用车管理办法。其一是降低了起步价。过去到临湘去一趟，起步价是75元，今年在油价浮动的情况下，将起步价降到了65元。其二是创新编制了车费核算办法。就是起步价加时长价。这个方法已经引起了周边一些乡镇管机关领导的兴趣，得到了他们的认可。

五是加强了档案管理工作。过来时间的档案基本上处于无人理的状态。今年我们将档案室进行了一次比较彻底的打扫清理。初步清理了20xx年的档案资料。建立了《横铺乡档案工作管理制度》。向临湘市档案局呈报了《横铺乡机关文件材料归档范围和文书档案保管期限表》。接待了5批次的档案查阅，并登记在册。

(三)勤政廉政，刷新了工作实绩。

一是工作讲规矩。在机关开支上，以身作则，不以权谋私。特别在用车和用餐上，从严要求自己，不随便调车，不随便请吃签单。

二是工作讲奉献。今年我兼管的工作上人手紧、任务重，我便带着干部一同积极工作，自己还经常加班加点，确保了工作高效运转。利用空余时间，积极做好信息工作：进一步完善横铺乡网站建设，全年共发布信息24条，达到了市委提出来的月月有信息、图文并茂的要求。在《岳阳晚报》刊发信息4篇，在《临湘工作动态》刊发信息5篇，在《临湘经济》刊发经验文章1篇。

环境和工作氛围。

二、主要问题及教训

尽管工作上付出了不少努力，也取得了一些成绩，但也必须清醒的看到自身存在的一些问题。

一是经验不足，影响了工作效果。

二是缺乏更深入的政治理论学习，在谋划发展上步伐跟不上形势。

三、主要打算及目标

一是加强学习，继续深入研究农村工作，力争对农村工作有更深刻的认识，提高处理问题的能力。

二是加强交流，密切与群众的血肉联系，树立党政干部的良好形象。 三是在分管工作和办点村工作上寻求突破和创新。

销售述职述廉报告

走过2xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾总结如下：

为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。

工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。

对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想！

个人述职述廉报告

五年来，我和党组一班人团结带领全院干警难题、主动作为，各项检察工作实现了新发展、迈出了新步伐。20xx年至20xx年，我院连续四年荣获“全市先进基层检察院”称号，目前各项检察工作继续保持先进位次，稳立全市第一方阵，有望实现先进基层检察院“五连冠”。省院党组书记、检察长薛江武亲临我院调研时，给出了“院小目标大，小院大作为”的肯定和评价。区检察院和院反贪局、侦监科分别荣立集体三等功一次。现将本人五年来履职、守廉及修德情况报告如下。

(一)狠抓执法办案，维护社会和谐稳定

依法打击刑事犯罪。树立“大安全观”理念，紧紧围绕平安禹会建设，严格履行批捕、公诉职责，依法打击各类刑事犯罪。五年来共批准、决定逮捕1361人，提起公诉2266人。贯彻落实宽严相济刑事政策，不批捕142人，不起诉16人。集中开展危害食品药品安全、破坏环境资源、电信网络等犯罪专项惩治活动;承办全市知识产权案件统一审查起诉工作，慎重处理科技创新中的新情况新问题，依法保护市场主体创新活力。

积极查办职务犯罪。按照“横向挖串案、纵向挖窝案、立体挖案中案”工作思路，着力形成办案规模，逢自侦查办案件，必亲临一线指挥，整合资源、激励士气。五年来共立案侦查贪污贿赂案件84件88人、渎职侵权案件15件18人，立案数、大要案数均保持较高水准，通过办案，为国家挽回经济损失892万余元，案件起诉法院后，有罪判决率100%。查办了一批在本地有较大影响的窝案串案及司法机关重点部门案件，开展了查办基层涉农惠民领域职务犯罪专项行动，被市院表彰为先进集体。

打造预防品牌业务。体现禹检特色，亲自抓预防品牌业务，注重在深入挖掘、工作创新上下功夫。利用在辖区建立的两个预防职务犯罪警示教育流动基地和与蚌埠铁路看守所共建的全省首家非公企业警示教育基地，组织辖区机关、企事业单位参观，以案说法，开展预防职务犯罪警示教育，得到市人大、区委的肯定。与蚌埠市第一人民医院签订廉政共建协议;与区委组织部共同制定新任干部行贿档案查询制度;联合高新区开展首次《安徽省预防职务犯罪工作条例》专题学习与知识测试活动。采取话剧普法进校园、法制课上法庭，率先在全市制作廉政鼠标垫等形式，拓展预防新渠道。预防工作连续四年考评全市第一。

着力化解社会矛盾。扎实做好接访维稳工作，落实好检察长接待日、联合接访、实地接访等制度，制作检民联系卡，构建来信、来访、网络、电话多渠道控申举报平台，完成了远程视频接访对接工作，方便群众诉求。我接访的最多一次群访达80多人，由于应对得当，妥善解决了一批久诉不息、久拖不决的问题，取得了较好的群众满意度。近年来我院无一例涉检进京访和赴省访事件发生，刑事被害人救助工作得到高检院督导组的肯定。

(二)紧抓队伍建设，提升规范司法水平

加强思想政治建设。每年选好一个主题开展党建活动，丰富拓新活动内容。重点开展了群众路线教育、三严三实、两学一做等主题教育实践活动，着力整改“四风”方面存在的突出问题，促进作风明显改进。以党建带队建，引领新风正气。党建工作连续四年考评全市第一，院党支部连续两年被区委授予“创先争优”先进集体，被区委表彰为全区“先进基层党组织”。院团支部被团省委表彰为20xx年度“安徽省五四红旗团支部”。

加强规范司法建设。扎实开展规范司法行为专项整治工作，持续在规范司法行为上聚焦用力，使规范司法变成干警的自觉行动。深入查找、集中整治司法不规范突出问题，促进了司法行为明显规范，司法作风明显改进，有力地提升司法公信力和人民满意度，律师好评率达100%，安徽史怀畅律师事务所为我院送来“微笑待人，贴心服务”锦旗。今年我院代表蚌埠地区接受省院开展的基层检察院建设抽样评估检查，反馈评查结果：领导班子测评满意率100%，中层干部测评满意率93.8%，知识测试平均得分99.88分，对我院整体评价较高。

加强素质能力建设。深入开展学习交流、理论研讨、岗位练兵等活动，大力推行“导师制”，促进年轻干警尽快成长。一名干警入选全省检察信息技术人才库，一名干警被评为全省检察理论研究人才，一名干警被授予第xx届“省级优秀公诉人”，我和另一名院领导被聘为安徽财经大学法律硕士研究生兼职导师。抓好干警的“笔杆子”，积淀厚重底蕴，构建检察大宣传格局。带头加强理论研究，我撰写的论文《我国羁押必要性审查制度可操作性探讨》入选全省检察理论研究成果资料库、撰写的征文《完善基层检察院人大代表联络工作制度的几点思考》获xx市纪念人大成立xx周年征文评选三等奖。我院宣传、调研工作多年来一直位居全市前列;自行创办的双月刊《禹检新风》报，已历时五年，至今出版33期。继20xx年、20xx年之后，今年我院第三次荣获“全国检察宣传先进单位”称号。

作为基层院主要领导，始终着眼于整体打造队伍，力图带出一批有思想、有担当、有朝气，善于思考、勤于工作的基层检察干部。

强化领导班子建设。坚持把领导班子建设作为龙头，加强班子的思想、组织、业务和纪律作风建设，倡导大团结、反对小团体，倡导无私奉献精神、反对计较个人得失。始终坚持民主集中制，集体研究的事，坚定不移向前推，共同挑担子，相互补台补位，形成坚强团结的领导集体，发挥好班子核心作用。院领导班子被禹会区委评为好班子;两名副检察长被评为优秀副职领导干部。

优化干部队伍机构。坚持德才兼备、以德为先的选人用人导向，选好用好干部，坚决杜绝靠关系、拉选票，营造干事创业良好的政治生态氛围。三年来，在我院积极争取和上级机关关心支持下，增设了案件管理办公室、计财装备科和职务犯罪预防办公室三个内设机构，完成了对32名干部职务职级职称调配，新晋党组班子成员两人，一名同志晋升为副检察长，四名同志晋升为检察委员会委员。

注重品德修养。自觉践行社会主义核心价值观，坚持做学习型干部，不断提升党性修养和道德修养。“讲党性、重品行、做表率”，公正无私、以德服人;教育干警心怀戒尺、心存敬畏，大气做人、谨慎做事，以德导人;教育家人和身边人，常怀感恩之心，坚持诚实守信，知礼明法，以德育人。

引领新风正气。以“三严三实”为标尺，修正自己的世界观、人生观、价值观。力求做到重实际、说实话、办实事、求实效;要求干警做到的，自己首先要做到，要求干警不做的，自己首先不做，以身作则，引领新风正气。

自觉守好廉政底线。在工作中，严格执行法规政策，坚守廉政底线，不办人情案、关系案;在日常生活交往中，拒吃请、守廉洁，严于律己，清白做人。不利用职务之便谋取不正当利益，自觉遵守中央八项规定和上级院有关廉洁从检的各项规定，把自己的言行置于党组织的监督下，为干警做表率。

加强党风廉政建设。切实抓好“两个责任”落实，严格履行检察长主体责任，认真学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》两项党内规则，廉政教育，常抓不懈，逢会必讲。深入推进廉政文化进家庭活动，与全体干警家属签订廉洁家庭书，把好家庭廉洁关。20xx年我院荣获“省级廉政文化建设示范点”称号;三名干警家庭分别被评为蚌埠市第xx届、第xx届、第xx届“廉洁家庭”。

加强作风纪律建设。严格执行中央八项规定，结合我院实际，制定了《关于加强和改进工作作风的10条规定》和相关配套措施，紧抓作风建设，带头着力整改“四风”方面突出问题;教育干警讲规矩、守纪律，把纪律挺在前面，坚持零容忍从严治检，以严的精神、实的作风抓好各项制度落实。

存在的问题和不足：一是个人执法理念和创新意识有待进一步提升;二是规范化建设和检务公开力度还需进一步强化;三是检察工作科技化应用水平与新形势新任务的要求还存在一定差距等。

个人述职述廉报告

本人，生于1960年3月，壮族，大专文化，中共党员，1978年11月参加工作，现任江华县林业局党委委员、工会主席。今年以来分管工会、森林调查队、烤烟挂点，联系涛圩站工作、同时联系大石桥乡、涛圩镇林改扫尾工作。

今年以来，本人能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻执行各级党委、政府的决定，坚持党的四项基本原则，用“三个代表”规范自己的工作行为和思想行为。在政治思想上坚持与党中央保持高度一致。在局党委的统一领导下，按照所分管的工作内容，主要做了以下几项工作：

一是加强工作组织建设，调整充实了工会班子成员，并报上级工会审批。二是引导小部分职工积极加入工会组织，发展新会员4人。三是加强工会班子的自身建设，增强工会班子做好新时期工会工作的能力。四是做好了劳模管理工作，上年度对全国劳动模范余锦柱同志进行2次走访慰问，并帮助解决他在工作、生活中的实际困难问题，积极向市以上总工会组织争取困难补助5000元。同时为全国优秀特警、林业局局长蒋建军同志申报了确定湖南省劳动模范工作。五是关心爱护女职工的身心健康，为全局150多名女职工及家属办理了女性特种保险。六是开展了送温暖活动，走访慰问特困职工15人次，看望慰问职工因病住院48人次。七是开展了各种文化活动，在“三八”妇女节和“五一”劳动节期间组织广大职工开展了跳绳、呼拉圈、拨河、演讲等活动，参加活动人员达270多人，活跃了职工的节假日文化生活，陶冶了职工情操，体现了林业职工的顽强拼博和集体团队精神。

一是为提升专业技术人员的技术业务水平和操作技能，提高工作效率，今年以来在各有关部门的支持下，组织举办了三期专业技术人员业务培训班，如：迹地更新造林验收和伐区调查设计培训班、执法培训班等，培训人员达180人。二是组织50多名技术人员对xx年度的迹地更新造林情况进行了全面检查、验收，迹地核实率100%，造林合格率100%，上报合格率100%，迹地更新造林核实合格率100%，成活率85%以上。三是组织了35名专业技术人员开展了伐区调查设计工作，确保了木材生产、制材、销售、林业税费征收工作顺利进行，今年省里安排我县木材生产计划23万多米(蓄积)，由于本人的精心组织，合理安排，在技术人员的共同努力下，从5月12日开始到目前为止共完成了设计蓄积7万余立方米，设计材积5.5万立方米，整个伐区调查设计工作将在10月初可以基本完成任务。四是为确保今年的伐区调查设计工作不走样、不出问题，本人经常组织技术人员召开会议，讨论研究，现场具体操作等工作，翻山越岭，不怕苦，不怕累，与技术人员一道深入山场地块进行跟班作业，同吃同住同工作，加强监督指导，发现问题及时纠正，加强组织领导，严格要求技术人员必须做到到山场实地进行设计作业，要求技术人员做到的自己首先做到。由于组织严密，监督有力，使整个伐区调查设计工作正在有序的进行。

烤烟生产是我县重要财源建设项目之一，今年县委、县政府安排我局的烤烟挂点工作村在大路铺镇八洞村，该村今年的烤烟生产任务，种植烤烟面积200亩，完成烟叶收购任务650担。由于上年度的烤烟生产受自然灾害影响，减少了烟农收入，使今年的烤烟种植大打折扣，烟农外出打工较多，种烟积极性大落，为确保完成县委、县政府安排该村的烤烟生产任务，本人多次不分白天晚上到该村走村串户，召开座谈会等形式进行宣讲政策等工作。通过各方的努力，该村完成种植烤烟面积210亩，超额完成10亩。在田间管理期间，本人定期到村里指导烟农进行田间管理，督促指导烟农进行科学管理、施肥和病虫害防治。由于烟农加强了管理工作，目前烤烟长势喜人，而且现已进入烘烤期，从烘烤出的烟叶来看，均比去年好，有望今年能超额完成烟叶收购任务。

我县的集体林权制度改革工作今年已进入扫尾工作，本人今年继续负责联系涛圩镇、大石桥乡的林改扫尾工作。目前两乡的林改工作已进入最后的扫尾工作，由于两乡镇的山林纠纷多，给林改扫尾工作带来了困难。上半年本人定期到两乡镇指导林改工作，在县林改办和技术员的努力下，积极组织参加两乡镇的林改调纠工作，解决了山林纠纷8起，确保了两乡镇的发证扫尾工作顺利进行。

按照局党委的统一安排部署，今年本人负责涛圩林业站的挂点工作。涛圩林业站管辖了两镇一乡的造林绿化等工作，该站点多、线长、面广，为使涛圩林业站能顺利完成各项工作任务，本人做到定期下去进行工作督促和指导，帮助解决困难和实际问题，特别是在年初造林季节，本人吃住在基层，深入乡镇村进行造林绿化发动工作，到山头地块指导造林工作。在林业站同志们的努力下，今年涛圩林业站管辖内的乡镇共完成造林3370亩，建立了生态文明村4个，其他各项工作均在有序开展。

1、宗旨观念淡薄，理想信念不强坚定。一是不注重理论学习，思想陈旧，不思进取，有随大流的思想。二是政策理论水平不高，凭自己的主观经验处理自己的工作和事务。

2、工作要求不高，没有创新精神，自认为本人到了这样的年龄了，没有什么盼头，做好自己分管的工作就行了，不求有功但求无过，平稳度过，存在着船到码头车到站的思想。

3、廉洁意识不够，不能高标准严格要求自己，有时有超标接待，讲享受的思想。

4、为民服务意识不够，为职工为群众办实事、好事不够，不注重深入基层调查研究和体查民情、民意。

1、加强政治理论和业务理论学习，进一步提高政策理论水平和为民服务能力，做到活到老、学到老，不断更新思想、更新观念，做到与时俱进。

2、加强党性锻炼，不断增强宗旨意识，严格要求，树立起一个良好的党员形象。

3、加强党风廉政建设，做到经常回头看，进行检查对照，保持头脑清醒，不越出纪律和法律的警戒线，树立起领导干部的良好形象。

4、经常深入基层，调查研究，体查民情，了解民意，常为职工群众多做实事、好事。

个人述职述廉报告

2018年，我们继续在决战脱贫攻坚，实现全面小康的伟大战役中认真履行着自己的职责，管好、养好国省干线，为地方经济发展助力。按照局党委的要求，分管工程科、路政科、安监科，联系兴义段、兴义公路公司。我认真做好分管部门工作，现就2018工作完成情况述职如下：

一、提高政治站位，继续认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，从思想上武装自己。

一年来，通过参加机关“二、五”学习和党委中心组学习，我继续认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，在思想上、政治上和党中央保持高度一致。同时，通过参加厅安排的专题培训，对省委十二届三次、四次全会的精神有了进一步的理解，对坚决打赢脱贫攻坚战有了更深的认识，信心也更加坚定。习近平总书记在十九大报告中说：“人民群众对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”，“让老百姓过上好日子是我们一切工作的出发点和落脚点”，中国梦是国家梦、民族梦，归根到底是人民的梦，最终要落到人民的幸福生活上。我们现在所从事的国省干线的管理养护工作，其实质也是实现伟大中国梦的组成部分！我们在认真踏实做好本职工作的时候，其实也就是在落实十九大的精神和习近平总书记的指示，伟大的事业也需要从基础的工作开始，这就是我所理解的提高政治站位和学懂、弄通、做实。

二、进一步强化底线思维，守纪律，讲规矩，让廉洁自律的要求成为发自内心的行为自觉。

一年来，我认真贯彻落实中央八项规定、省委十项规定、省厅和省公路局相关文件要求，切实增强遵规守纪的思想自觉和行动自觉。通过认真学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》及一系列反腐倡廉制度规定，自觉做到依法执政和廉洁从政。通过观看警示教育片，参加廉政党课教育，结合周边鲜活的案例，汲取教训。特别是经过省纪委驻厅纪检组和省公路局纪委的多次巡视后，自觉把廉洁自律的要求内化于心、外化于行，始终做到不越线、不触纪，时刻牢记要把纪律和规矩挺在前面，清清白白做事，干干净净做人。

三、按照分工，认真履职担当，做好养护生产、路政管理和安全监管工作。

（一）、养护生产。

1、日常养护。督促各段加强日常小修保养、路面保洁及桥梁的日常养护工作，保证路基、桥隧排水畅通和设施完好；全年完成水毁坍方清理10656立方，恢复水毁路基缺口六处，恢复水毁路面3593平方。

2、预防性养护。全年安排完成专项预防性养护10.4公里，其他预防性养护121公里。

3、大中修工程。完成g324线3.6公里中修；完成s312线册亨至八渡油路大修67公里施工图设计，拟于明年实施；完成s309线k431-k442.5段11.5公里油路大中修施工图设计，拟于明年实施。

4、路网结构改造工程。完成s213线龙头箐大桥危桥改造工程及7座隧道维修处治工程；安防工程涉及s209线、s212线、s210线、g324线，各线路正在加紧施工，预计明年1月底完工；g324线k2124+300-k2124+340地灾恢复工程已完工，g324线k2133+380～k2133+460地灾恢复工程，预计年底完工；g324线k2243+000等四处滑坡治理工程，已完工两处，另两处因地质及拆迁原因产生预计明年1月底完工；s209线k291+050处灾毁恢复重建工程，因存在质量缺陷，正要求施工单位整改。

5、服务区、停车区及“厕所革命”建设。建成s313线册阳服务区、s213线北盘江服务区、g354鲁容服务区；建成g552毛油停车区；s212长坡岭停车区正在实施，预计明年1月完工；建成结合厕所革命及停车区建设，安排自有资金对g324线的么塘超限站、平寨超限站及s313线屯脚超限站进行改造，其中平寨站建设已全面启动，么塘站、屯脚角站正在做竞争性谈判准备工作，年后即可动工。

6、其他。根据环保督查要求，安排自有资金及申报专项资金，对涉及水源保护区的s213及s210部分路段进行整治。其中，s213线法泥水库饮用水源整治工程已完工，s210线安龙马槽龙潭水库饮用水源整治工程，预计明年1月完工。

（二）、路政管理。

1、开展能力提升“4个1工程”，全面推进路政执法队伍规范化建设。通过组织路政人员和治超人员进行闭卷考试、开展业务学习和军事训练、举办岗位练兵竞赛活动及组织模拟办案活动，提高我局执法队伍素。

2、积极开展“路政宣传月”活动和“路政执法服务大走访”

活动。

3、组织开展路政案卷评查工作。

4、创新工作模式，路警携手，推动治超联合执法常态化制度化。为巩固来之不易的治超成果，我局在兴义段平寨站试点，安排4名治超人员受聘作为公安交警的协勤，工作业务接受公安交警的统一管理。公路部门治超人员受聘于公安交警协助执行警务的做法，是一个大胆的路警联合治超执法尝试，这既可以解决公路部门一家上路“孤军作战”，治理超限超载货运车辆手段弱的问题，又能弥补公安交警警力不足的现状。

5、加快超限站硬件设施的升级改造，全面完善超限检测站规范化建设。已在兴义平寨站、兴仁屯脚站、安龙张家桥站安装车辆轮轴识别系统和违法车辆高清抓拍系统。为全局路政执法人员、超限运输稽查人员配备了单兵执法记录仪。据统计一年来，我局和相关部门共投入路政、公安、交警、运政等行政执法人员989次15226人次，共检测191210辆货物运输车辆，超限运输车辆为1934辆，卸载1702辆，卸载吨位8719吨，超限率为1.01%。向公安交警、道路运政移交（抄送）违法车辆信息386辆，治超取得明显成效。

6、进一步建立和完善路政规章制度。针对过去路政管理工作存在的问题和不足，我局印发了《路政管理案件法制审核办法》《路政管理案件错案责任追究办法》《路域环境定期联合执法制度》《路政执法全过程记录制度》《路政管理廉政制度》等“三制度两办法”，进一步规范了路政执法行为。

7、加大路域环境整治力度，推动路政管理示范路创建工作顺利开展。按照省公路局要求，我局以创建路政管理示范路为目标，在国省干线公路全面积极开展路域环境专项整治活动。全年共清理非公路标志347块，清除公路路面和留用地内违法堆物727立方米/175处，整改和取缔不规范平交道口9处，取缔占道经营、摆摊设点73处，拆除违法建筑327平方米/13处，整改不规范院坝搭接道口71处。在国道320线晴隆县、普安县境内共创建了50公里路政管理文明示范路。

（三）、安全工作。

1、认真贯彻落实省安委办、省厅、省公路局、州安委办有关安全生产的文件精神。

2、定期召开安全生产专题会议，抓好“平安交通百日行动”工作，加强“打非治违”。

3、加强重要时段安全生产工作。认真开展岁末年初及2018年春运期间安全保畅、冬季防冻防滑工作；认真组织开展重要节日安全生产工作；认真开展汛期安全检查。

4、认真开展风险调查，加强隐患排查治理。

5、认真开展消防安全工作。

6、认真做好节日期间和重点时段值班值守工作

（四）其他工作。

就兴义公路工程公司当前面临的困难和问题进行调研和协调。积极向省局领导汇报公司现状，并带领公司领导到新成立的养护公司进行汇报，争取将公司纳入了第一批改制单位。

2018年是不平凡的一年，公司改制、综合执法改革事关众多人的去留，有的已经开始，有的尚在等待之中。回顾这过去的一年，许多工作仍不尽人意，甚至有的还问题颇多。养护方面，部分项目前期工作耗时过长，而各管理段成立的项目业主办对项目的管理力度显然还需加强，同样还需加强的还有日常养护。路政管理和治超方面，路域环境整治工作依然任重道远，而部分县市政府对治超工作的重视力度不够，让我们对其反弹的担忧一直不能消除。安全工作方面则更让我们如履薄冰，部分单位领导和职工安全意识仍然不强，对各项安全生产规章制度和工作安排没有认真落实，在传导安全工作压力方面，存在层层衰减现象。个别养护工程施工单位安全意识更是薄弱，安全教育和安全交底流于形式，施工人员安全意识差，不按要求对违规作业进行有效整改，导致11月25日发生生产安全事故，致使1名民工死亡，教训惨重。

新的一年即将到来，我将与分管部门的同志一起，共同努力，加强学习，把2019年工作做好。

。

个人述职述廉报告

一年来，我在各级领导的关心、培养和同志们的支持帮助下，较好的完成了各项工作任务。现将一年来本人的思想、政治、学习、工作、组织纪律和廉政建设等情况向组织汇报如下：

本人思想纯洁、政治立场坚定，任何时期都同党中央保持高度一致。且本人能自觉和坚定贯彻执行党的路线、方针、政策，随时牢记党的宗旨，树立正确的世界观、人生观和价值观。始终保持清醒的头脑，不断提高自己的观察力及政治敏锐性。

1、以身作则，带好班子。

将单位党风廉政建设责任制目标分解到人，建立和完善党风廉政建设责任报告制度、检查考核制度和责任追究制度以及领导干部廉洁从政的相关制度。

我批评。工作中，本人既讲原则，也讲感情，尊重、信任同事，放权班子成员；耻于贪功诿过，敢于承担责任，勇于保护下级，较好地维护了领导班子和单位的团结。

2、强化教育，管好队伍。

以集体学习、召开会议、个别谈心等各种方式，对单位职工经常性地进行党风党纪、反腐败和职业道德教育。

3、慎独自律，防微杜渐。

严格自律，做到慎独、慎初、慎小，从不接受单位里下级和职工送礼；对业务单位公务往来接下的礼品、礼金、消费卡等一律上交报社纪委；严格遵守廉政建设的有关规定要求，家属子女均无违规违纪的现象发生。今后在牢固树立理想信念、保持共产党员先进性上还需继续努力。

4、严明纪律，有错必究。

坚持原则，对发现或接到举报且调查属实的职工违纪违规行为绝不姑息，一律按有关纪律和规定进行处理，同时以此教育全体员工借鉴自警。

一年来，一是认真学习学报工作的法律、法规和熟悉掌握本人分管业务的相关知识，提高自身的依法行政水平和业务素质；二是虚心向老领导、老同志请教，学习他们的领导方法，工作经验，不断提高自身的工作能力；三是在实际工作中边学边干，不断增强自己的观察、思维、决策、应变等方面的能力，随时保持清醒的头脑，认清形势，确保在政治上、思想上、行动上与上级党委、政府保持一致，保证在人生道路上不偏离方向。

首先，教好任教的课程，学校的一切工作都是为了学生的教育而开展。作为一名负责任的教师，我切实抓好常规教学工作。备教辅改落实到位，做到了超前备课，作业全批全改。教学中一堂课也不落下，做到圆满完成教学任务。再是尽其所能做好学校的分管工作：具体而言，在全年的学报办刊过程中我们做到了以下几点：

1.坚持正确的办刊方针，及时反映前沿学术动态。坚持政策理论的学习和编辑业务水平的提高，定期召开业务交流会。2021年继续选派人员参加不同层次的岗位培训，进一步提高了编辑人员的政策水平和理论水平。

2.坚持质量第一、择优取稿的原则。学报的转载率不断提高，差错率逐渐下降，学报的校对质量均保持优级水平。

3.坚持与时俱进、开门办刊的理念，进一步扩大了供稿的专家学者网络，积极约请、吸引名校名家的高水平成果。学报的作者层次都有了较大的提高，基金文章刊载率比往年也有较大提高。

4.坚持讲工作讲奉献、吃苦耐劳、连续工作、甘于寂寞、认真严谨的工作作风。

5.坚持发扬民主办刊、团结协作的精神，勇于开展批评与自我批评，使大家既是同事又是朋友，营造了一个和谐、舒心的工作环境，提高了工作效率。

回顾本人一年来各方面的工作情况，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少的缺点和问题，主要有：

1.组稿工作虽然有成绩，但精品文章仍然不多，仍不能满足大力提高刊物质量的要求，自然来稿比重仍然较大。

2.为适应新时期的要求，工作方式和领导方式有待于改进。

3.与班子成员之间的交流不够。

1.进一步加强与校内各教学部门和科研机构的联系，依靠学校的学科优势和学术优势，及时展示学校的教学科研成果和办学成绩。

2.社科版继续组织高水平笔谈，并深化现有的特色栏目，尽力打造新的特色栏目。

3.继续提高作者身份和作者的单位层次，采取措施，吸引国内外名校专家教授的优秀稿件。

4.遵纪守法，勤政廉政，严格要求自己，带头执行各项规章制度。

总之，我虽然在一年来的工作中取得了一定的成绩，但距离组织的要求还不够，仍然存在一些不足，在今后的工作中，我一定克服不足，发扬成绩，为学报编辑处的工作做出新的贡献。

个人述职述廉报告

20xx年，我继续担任红松洼国家级自然保护区管委会主任职务，现将一年来的工作和党风廉政建设工作述职如下。

20xx年，在市委、市政府正确领导下，红松洼保护区圆满地完成了各项目标任务，并取得一定工作成效。

干部队伍素质得到加强。按照学习型党组织建设的要求，坚持“学习日”制度，深入开展“周五一课”、“每人一讲”活动，要求干部职工全员学习、全过程学习，大力倡导工作学习化，学习工作化，充分利用互联网等平台及时学习最前沿的理论知识，切实增强理论学习的前瞻性和实效性。积极开展争做“五型”干部。以争做“学习型、创新型、勤政型、团结型、务实型”“五型”干部为引领，深入开展创先争优活动，按照“干什么学什么、缺什么补什么”的原则，不断加强岗位练兵和业务技能培训，进一步提高了干部职工的政治素质和业务水平，为实现“工作求创新、岗位做贡献”奠定了基础。同时，通过采取集中学习与干部职工自学相结合的方式，不断加强对干部职工的学习教育，形成了良好的学习氛围，提高了干部职工自身素质。

自然保护区管理水平得到提高。在实验区元宝山上新建了高20米望塔一座，为春秋季节的防火和夏季生态保护提供了有力条件；完成了保护区坝上队管理库改造工程；制作了保护区49块宣传标志牌，有效提高游客的环保意识；配备了电脑，打印机，档案厨等设备，有效改善了办公条件。完成了能力建设项目中投资73.998万元的相关设备采购以及科研宣教中心的选址、地质勘察、图纸设计等前期工作；总投资173万元，申报的《坝上地区自然保护区有机食品开发与生物多样性保护研究》获得批复；筹措资金60万元对围克公路红松洼路段的15公里破损路面进行整修，对风电建设损坏的1000亩草地进行了补播种草，有效维护了草地植被覆盖率。

草原防火工作措施到位。由于干旱、多风，春季返青较晚，冬春雨雪稀少等原因，精心组织，周密安排，与相邻的姜家店乡、北曼甸林场组成防火联防组织，春秋两季定期召开联防会议，不定期进行联防检查。着重加强防火检查站和流动检查力度，对过往行人及车辆严格坚持“三不放行”制度（不接受防火检查不放、不扣留火种不放、无防火通行证不放），增加了流动岗哨的数量，对野外吸烟弄火者，一经发现，严惩不待，决不姑息迁就。成立防火扑火队并处于临战状态，做到“组织、任务、队员、机具”四落实。

旅游接待水平明显提升。为充分发挥草地多种功能和挖掘现有旅游资源，实现草地生态平衡和持续利用，探索自养型经济模式，积极推介“五花草甸”景观和风力发电等人文景观，倾力打造红松洼旅游品牌，在围场县旅游资源整合，塞罕坝森林公园、御道口牧场和红松洼保护区联合组成木兰旅游公司，打造皇家旅游品牌，实现集约共赢，在环线旅游的带动下，红松洼的游客明显多于往年，旅游收入也由每年几万元上升到几十万元。

按照“一岗双责”，“一把手”负总责，“谁主管谁负责”的原则，我与副职领导、副职领导与所分管科室负责人层层签订党风廉政建设责任书，形成了一级抓一级，一级对一级负责，层层抓落实的责任体系。还将落实党风廉政建设责任制的情况与领导干部年终考核的政绩挂钩，与干部的提拔任用挂钩，与个人评先评优挂钩，进一步增强了工作的责任感。此外，先后完善出台了学习工作、来客接待、请假销假、财务管理、车辆管理等规章制度，严格用车、办公用品购置、来客招待等审批，把管理重点放在领导干部权力的运行上，以规范领导干部的从政行为。严格执行“收支两条线”的各项规定，杜绝“小金库”现象的发生，并每季度向全体职工公布财务收支情况，做到了公开透明。此外，在日常工作中，我坚绝做到不搞“一言堂”，按照“集体领导，民主集中，个别酝酿、会议决定”的原则，对大额经费开支、办公设备购置、人事调动和安排等事宜，做到了集中讨论、集体决策，促进了决策科学化、民主化。同时，我始终牢记克己奉公、廉洁为民的宗旨要求，严格执行“五个不允许”和“十二个不准”等一系列党风廉政建设的规定，自觉遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律。严格按照要求配备公务用车，没有超标准购买更换小汽车。没有收受有关单位和个人的礼金礼品、有价证券和支付凭证。没有利用公款大吃大喝及参与高消费活动。没有借开会、考察、培训等名义变相进行过公款、公车旅游。个人收入只有工资，没有在企业兼职、领取报酬或奖金。没有利用职权违反规定干预和插手建设工程招投标、经营性土地使用权出让、房地产开发与经营等市场经济活动。没有参与过赌博。没有用公款为个人购买商业保险。没有利用职务便利将应由本人或亲属支付的个人费用由下属单位或其他单位报销。没有利用职务便利占用公物归个人使用或进行营利活动，没有借用公款行为。

一年来，在上级领导的支持和帮助下，在自然保护区全体干部职工的努力下，保护区的各项工作进展顺利。但也清醒的认识到，保护区的各项工作与各有关部门和各级领导的要求仍有一定差距，还存在着一些不足和问题。一是保护区与周边乡村在边界上存在一些分歧，需要尽快协调解决；二是保护区业务经费不能落实，使各项工作的正常运行面临一定困难；三是保护区底子薄，基础设施建设滞后，管理、监控手段和科研条件还比较落后，缺乏必要的科研监测和管护设备，需进一步争取上级支持；四是保护区管理队伍的业务水平和整体素质仍有待进一步提高。这些问题需要我们在今后的工作中加以改进。

销售岗位述职述廉报告

作为一名销售人员要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩，销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励。你是否在找正准备撰写“销售岗位述职述廉报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

自从2003年开始从事销售工作，八年来在公司领导的带领和帮助下，加之全体业务员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，在过去的一年取得了一定的成绩，截止2011年12月25日完成销售额100004178元，完成全年销售任务的110%，货款回笼率为100%。现将几年从事销售工作的心得和感受向大家汇报如下：

一、切实落实岗位职责、认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成各项要求，严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息，及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁似的责任感;认真完成领导交办的各项工作。几年来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况和存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的工作事务中，自己在接到领导安排的任务后积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准要求，力争在要求的期限内提前完成;另一方面积极考虑并补充完善。例如：今年三月份，-----客户因我司钛白粉涨价幅度过大想终止合同，采购其它厂家产品，又因该客户属自己加工复合型钛白粉经销商，销量较大，同时风险也较大，出于安全方面的考虑，领导指示尽快要回所欠货款，接到任务后及时和客户沟通并解释涨价原因,在得到客户认可后双方商定好价格,随即联系好车辆当晚就把货发到客户仓库,并把欠款及本次货款一并带回,这样既保住了客户又避免了损失。

三、正确对待客户投诉并及时妥善解决。

销售是一个长期循序渐进的工作，而产品缺陷或多或少都存在。所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时需慎重处理。自己在产品销售的过程中，首先了解对方情况，因为不同的用途，对钛白粉各指标要求大相径庭，在接到订单后与生产人员及时沟通,调整工艺;发货时与化验室紧密结合，精挑细选，力争完美。在遇到客户要求退货、换货时，应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理。

的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中。

同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、用法。

通过自己对----销区的了解，主要需求两种我公司产品：一是锐钛型钛白粉，主要用在皮革及塑料型材上，--、--、--等地厂家较多，对产品质量要求不高，含钛量达到98%即可;二是金红石粗品，2011年我公司的金红石粗品开始生产，其附加值开发空间较大，主要用在一些造纸厂家，通过努力与河北吉尔签订了长期合作的协议，今年仅河北吉尔一家就销售2900多吨。

五、钛白粉市场分析。

中国钛白粉工业，不管是在生产领域还是在消费领域，都走在全球经济的前列。2011年国内钛白粉需求增长15%甚至更多，我公司钛白粉销售价格创历史最高纪录。然而钛白粉的发展也面临着各种困境与挑战：全国总产能严重过剩，原料成本的大幅增加，环保成本增加。

通过这几年对各销区的了解，--、--地区的主要大经销商主要有二类：一类是----、----、----、----等，此类企业对我公司产品质量指标要求较低，以加工复合型钛白粉为手段，主要供一些大型的造纸、涂料、油漆等生产厂家;另一类是----、-----等，此类企业进入市场较早且具有较强实力，年销量都在5000吨以上。

六、2012年工作设想。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，今年自己计划在去年工作的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据区域销售情况和变化，自己计划将工作重点放在。

----、-----等几个用量大、用量稳定的客户;对于其他客户，工作不能松懈，积极搜集市场信息并及时联系，力争销售量短期内有一个质的飞跃。

(二)、针对市场上钛白粉品牌较多的状况，及时了解其它供货。

厂家的市场价格，得到确切消息后做到有的放矢，同时应及时向领导汇报，以便于调整价格占有市场。

(三)、为确保完成公司全年销售业务，力争在新区域开发新市。

场，以扩大产品市场占有额。

我们即将迎来崭新的2012年，我坚信在新的一年里，在公司各位领导的英明指导和带领下，-----必定会取得更加辉煌的业绩。

最后在新春佳节来临之际，祝大家新春愉快、工作顺利、合家欢乐。

转眼间，2016年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

自己从2019年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的自我总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;。

2、努力完成销售过程中客户的各项要求;。

3、了解并严格执行产品的出库手续;。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

五、产品市场分析。

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

通过以上本人的工作自我总结，总结出自己在工作中的得与失，把好的地方继续发扬，不好的地方及时改正过来吧。争取在以后的工作中取得更加骄人的成绩。

销售工作个人述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！

我是内贸部销售助理，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。

我于xxxx加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。

从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。

代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从xxxx月份以来我已经代表公司参加大小活动达xxxx余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。

让我印象最深刻的xxxx月份xxxx展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后xxxx日报，xxxx晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢xxxx在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。

转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的.职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。

在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。

此致

敬礼！

述职人：xxxx。

20xx年xx月xx日。