通过撰写经验交流材料，我们可以反思自己的经验和教训，进一步加深对问题的理解和认知。以下是一些销售经验交流材料，涵盖了销售技巧、客户关系管理等方面的内容，对于销售人员来说具有很高的参考价值。
xx集团有限公司从一个xx小作坊做起，自1978年改革开放，重新复业，是伴随着党的改革开放政策成长起来的xx知名民营企业。公司经营范围主要涉及饲养宰杀、餐饮服务、茶业经营、家具等行业，主要产品为“xx斋”牌xx五香脱骨xx及系列肉食品，销售范围遍布全国18个省、市、自治区，营销网点多达13000多个。近年来，在企业出资人刘阿平的高度重视和大力支持下，公司积极响应党的号召，着力建立健全企业党组织和深入开展党的各项活动，坚持通过抓党建促进企业的生产经营活动，有效推动了企业高质量发展。
一、铭记党的恩情，着力把健全企业党组织放在促进企业健康发展的突出位置。
xx是中华老字号、非物质文化遗产，现有品牌由公司董事长刘阿平的父亲——刘永海老先生在1945年创建。回顾企业70多年的演进历程，刘阿平父子常挂在嘴边的话是：xx斋能够由家庭小作坊逐步发展到现在的规模，靠的是国家改革开放的政策红利，靠的是党的富民惠民好政策。经过改革开放40年的充分发展，虽然党和政府给了很多社会荣誉，但我们更看重最珍惜的还是中共xx集团有限公司党支部这个红牌子。
1.成立公司党组织的初心。公司董事长刘阿平自上世纪八十年代就参加了工商联组织，现担任xx省政协常委、省工商联常委、省民营企业家协会常务副会长、xx市工商联副主席、xx市德城区工商联名誉主席等社会职务。据他介绍，虽然现在各级党委政府对民营经济发展高度重视，但在改革开放之初，由于受惯性思维的影响，不论是政府官员还是其他社会人士总是戴着有色眼镜看待个体私营经济。个人生在红旗下、长在红旗下，在参与创业之初总有一种游离于体制之外的感觉，有时也对个人从事的个体生产经营缺乏底气。随着改革开放的逐步深入，从中央到地方都十分注重激发和保护企业家精神，着力营造有利于民营企业健康发展的营商环境。经过改革开放40年的充分发展，民营企业已逐步成长为我国市场经济的重要主体。民营企业点多面广，联系和影响着千家万户和广大基层民众，加强民营企业的党建工作已成为一个必须破解的时代课题。这放在上世纪八九十年代，是我们这些人连想都不敢想的事情。我作为企业出资人，虽然不是中共党员，但在支持企业党建方面自己从来没有犹豫和彷徨过。这主要是因为个人始终常怀感恩之心，感恩党的好政策，感恩各级党委政府的支持，感恩父老乡亲的宽容和付出。自己认为通过建立企业党组织，可以在企业中及时传达党的声音和主张，切实使企业党员员工牢固树立起归属感、责任感和荣誉感，有效带领其他企业员工弘扬社会正能量和构建健康向上的企业文化，这也是我个人支持企业成立党组织的主要初心。
2.充分保障企业党组织发挥作用。如何发挥民营企业党组织的政治引领作用，切实将党建工作融入到日常生产经营之中，是加强和改进民营企业的焦点难点问题。为自觉克服企业党建工作和生产经营活动中存在的“两张皮”现象，xx集团有限公司党支部主要采取以下主要做法：一是注重选好配强企业党支部书记。现任公司党支部书记由企业总经理张春华担任。张春华同志多次表示，企业负责人和党组织负责人交叉任职有利于协调各方关系、推动党组织活动深入开展。就政治身份而言，自己的第一角色是共产党员，自己的第一职务是公司党支部书记。作为一名共产党员就要突出和牢记党员的意识，把握好身份定位，时刻以共产党员的标准严格要求自己，勇于担负起党组织交给的任务，切实按照“党要管党”的要求履行好企业党组织书记的职责。二是高标准提供办公场所和党员活动场地。自公司党支部成立之初，公司就为党支部配备了专职的党务人员，开设了专门的财务账户，高标准地配备了党支部办公室和党员活动室等活动场所。企业出资人刘阿平表示，在全面支持企业党组织开展活动方面，我从来没有感到开展企业党建工作是一种负担，会增加企业支出成本，而是深深地感受到企业党建是引领企业发展的软实力、催化剂、“压舱石”。因此，在经费保障方面一直要求企业财务部门为党支部开支一律开绿灯，切实为党组织开展活动提供足额的经费保障。三是搭建好企业党建活动载体。公司党支部自成立以来，始终坚持从企业实际出发，深入开展“三会一课”活动，确保各项规定动作不变形不走样、不流于形式。始终紧跟上级党组织部署，先后在企业党支部深入开展了学习实践科学发展观、创先争优、党的群众路线教育和“三严三实”、“两学一做”学习教育等活动。始终坚持把企业党组织活动自觉融入到企业生产经营管理的各个环节，如充分利用企业发展论坛、员工培训、演讲比赛、文艺汇演等平台丰富企业党组织活动内容。同时，充分利用关键节点和重要节假日开展专题教育活动，如及时举办党的十八大、十九大精神报告会，多次组织党员和入党积极分子瞻仰革命圣地，接受革命传统教育，让共产党员及入党积极分子切身感受共产党人的理想、信念、奋斗目标及作风风范等，促使企业党组织的各项活动常流水不断线。
3.切实把党组织的政治优势转化为助推企业发展的领导力。近年来，公司党支部紧紧抓住管党治党“牛鼻子”，充分发挥核心引领作用，强化落实主体责任的政治自觉、思想自觉和行动自觉，使管党治党真正走向严紧硬，着力为企业转型升级、提质增效提供了坚强的思想保证和政治保证。一是深入学习领会习总书记系列重要讲话精神。坚持以强化党员理论学习为抓手，切实把政治理论学习摆上重要议程，通过举办“深化推进‘两学一做’学习教育暨‘十三五’企业党建工作研修班”、职工大讲堂等活动，对党务工作者、全体党员和入党积极分子进行全方位、多层次培训，并取得了良好效果。二是坚持“双向进入、交叉任职”的领导体制，企业党支部书记、总经理由一人担任，并设置了专职党支部副书记，同时适当增加进入董事会的企业党员干部人数，确保党组织在决策层、监督层、执行层发挥作用。三是针对党支部与其他治理主体权责不清的问题，坚持在“融入”上下功夫，在“内嵌”上做文章，建立健全了党组织议事决策机制，详细制定了将党组织研究讨论作为前置程序的制度流程，加速把推进党建工作要求纳入公司章程的有关事项，既维护了董事会重大问题的决策权，又保证了党组织的意图在重大问题决策中得到充分体现。四是树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，切实把企业改革发展中的热点难点作为党建工作的重点，把保证和促进企业改革发展、提升企业内生动力作为党建工作的出发点和落脚点，有力推动了企业的稳步快速发展。
二、牢记使命职责，着力把企业党建工作与企业经营管理工作高度融合。
1.注重发挥企业党组织对选人用人的把关作用。在企业出资人的大力支持下，企业党组织通过健全制度、强化措施，充分发挥政治引领功能，积极打造了一支综合素质高、精神面貌好、专业技能强的专业干部队伍。为建好企业领导班子和干部队伍，公司充分发挥企业党组织确定标准、规范程序、参与考察、推荐人选等作用，建立了分层分类管理的科学选人用人机制。集团公司、所属子公司均建立起了领导班子功能结构模型，注重发挥党组织在选人用人工作中的领导和把关作用。xx年，企业党组织主动把党的十八大以来出台的系列规定，作为镜子和标杆进行对照和衡量，先后出台了20多项内部规章制度，涵盖了党的建设、作风建设、领导班子建设等方面，有效确保了党中央精神的在xx斋精准落地。近年来，公司切实按照“补充一批、退出一批、储备一批”的工作思路，严格执行民主集中制，严格规范动议提名、组织考察、讨论决定等程序，健全人才引进和选聘录用制度，建立了科学规范的领导干部选拔任用机制。大力选拔那些敢于创新的“实干派”、善打基础的“老实人”、干净干事的“清白人”，努力打造了一支政治强、懂专业、善治理、敢担当、作风正的企业干部队伍，为推动企业实现健康发展提供了坚强的组织保证。
2.坚持把党的组织优势转化为促进企业发展的战斗力。公司自觉坚持加强党的领导与完善公司治理相统一，进一步对企业党组织的机构设置、职责分工、工作任务纳入到企业的管理体制、规章制度、工作规范。通过明确企业党组织在企业决策、执行、监督各环节的权责和工作方式以及与其他治理主体的关系，进一步明确了权责边界，形成各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理体制。近年来，在公司党支部通过制定年度党建工作目标任务，定期开展管党治党主体责任落实情况自查，切实发挥了党组织的政治领导、思想领导、组织领导作用。同时，企业党组织紧紧“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的工作思路和“党建强、发展强”的总体要求，着力推进企业党建和生产经营融合发展。在抓好企业党建工作的同时，企业生产经营也取得了长足进步，特别是传承、创新、光大了“xx斋”牌xx这一民族文化特色产品，进一步擦亮了“xx斋”这块牌子。企业先后通过了iso9001质量管理体系认证、有机产品认证、haccp认证iso2食品安全管理认证等权威认证，“xx斋”xx先后被评为“xx省著名商标”、“xx名牌”和“xx省最具潜力与竞争力品牌”，为弘扬xx文化，振兴xx经济做出了重要贡献。
3.坚持把党的领导优势转化为企业发展的创造力。公司党支部注重强化顶层设计，致力于以共同目标和价值追求引领职工，积极参与建设具有自身个性的企业文化，积极参与企业“十三五”战略规划制定，有效促进了企业健康发展。近两年，企业党组织以强化核心作用为指引，把党建责任深度融入到产业结构调整、转换发展方式、突破发展瓶颈等重点工作中，形成了生产经营和党建思想政治工作“双轮驱动”“比翼齐飞”的局面。目前，企业经营规模由20的5000万元攀升到xx年的2亿元以上，经济结构实现了由食品加工为主转向多元转变，增长方式实现了由规模扩张型向质量效益型转变，呈现出“同举旗帜、同干事业、同奔目标”的生动局面。经过几十年艰苦创业，xx斋实现了跨越式发展，取得了辉煌的业绩，逐步发展成现代企业，被评为“xx省农业产业化重点龙头企业”、“中华老字号”等称号。
4.坚持把党的政治优势转化为企业文化建设的引领力。企业党组织注重把引导企业出资人积极践行社会主义核心价值观作为工作重点，积极引导企业出资人切实把自身企业的发展与国家的发展结合起来，把个人富裕与全体人民的共同富裕结合起来，把遵循市场法则与发扬社会主义道德结合起来，不断提升了企业发展软实力。坚持在企业职工中深入开展关爱员工活动，依法保障企业员工合法权益，着力增强企业员工的荣誉感和归属感，努力培育能够引起员工普遍认同的企业核心价值观。主动引导企业继承和发扬中华优秀传统文化，主动吸收借鉴国外企业文化的有益做法，努力形成具有自身个性、不可轻易被复制的独特企业文化。积极引导企业出资人树立义利兼顾、以义为先理念，致富思源、富而思进，自觉投身光彩事业、“千企帮千村”扶贫攻坚行动和其他社会公益事业，积极履行社会责任，先富带动后富，推动共同富裕。投资五亿元参与民企帮村事业，帮助5000多家养殖户脱贫致富，获得“xx省民企帮村先进单位”的荣誉称号。
习总书记在党的十九大报告中强调，“中国特色社会主义进入新时代，我们党一定要有新气象新作为”，“全面从严治党永远在路上”。近年来在上级党组织的正确领导下，我们的企业党建工作虽然取得一定成绩，但与先进基层企业党组织相比较，我们还存在一定的薄弱环节。在今后推进企业党建工作的过程中，我们一定会牢固树立问题导向、目标导向，抓重点、补短板、强弱项，着力做好以下几个方面的工作。
一是抓巩固，夯实党在民营企业中的执政基础。切实把加强党的组织和工作贯穿于企业生产经营的全过程、各环节，努力做到企业的生产经营发展到哪里，党的工作就开展到哪里。坚持以企业中层以上管理人员、一线技术经营骨干和高学历、高职称、高技术的员工为重点发展对象，引导优秀企业员工向党组织靠拢，积极发现和培养入党积极分子。坚持以党建带工建、带团建，积极建立健全企业的群团组织，多渠道选拔培养对象。深入实施“双向培养”工程，坚持把优秀的企业人才培养成党员，把党员培养成企业技术能手、管理人才。
二是抓规范，促进民营企业党组织健康发展。通过深入开展企业党支部活动，进一步建立健全“三会一课”、党团活动日、党员目标管理、民主评议党员等各项基本工作制度。同时，切实按照“三有一化”的标准，高标准建设好企业党员活动场所等基础设施。切实按照“组织健全、制度完善、阵地规范、活动有序”的基本要求，进一步明确企业党组织的工作责任，下大力气抓好公司党支部的规范化建设工作。
三是抓活动，强化民营企业党组织和党员作用的发挥。深入开展创建“两新”党组织专题活动，深化“亮身份、做表率，我为企业解一忧、献一策”主题实践活动，积极开展“党员先锋岗”、“我为企业发展建言献策”等活动，真正做到“关键岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员”。切实把党建工作与企业文化建设融合起来，积极开展各类文化娱乐和献爱心活动，增强广大员工的凝聚力。切实建立起党员科技攻关小组、突击队、应急小组，为党员立足本职工作岗位，发挥先锋作用提供平台，着力促进企业和谐发展、创新发展、领先发展。
尊敬的各位领导、同志们：
今天，我们迎来了中国共产党87周岁的生日，在这举国欢庆的日子，我很荣幸的站在这里就近几年来所做的一些工作做一个汇报:
我于xx年参加工作，xx年4月加入中国共产党，xx年12月从事拖觉片区党务工作至今。工作6年来，我深深体会到了党组织的培养和教育，在党务工作的舞台上，增强了工作能力，开阔了我的工作视野，实现了自身价值，为促进拖觉片区各项工作的发展做出了自己应有的贡献。
1.宣传教育是促进党务工作的首要措施。做为一名党务工作者，我深刻地认识到了宣传教育工作的重要性。在具体工作中，我始终坚持正确的舆论导向，全面做好宣传工作。自xx年以来，我积极协助领导加强对党员的经常性学习教育，宣传各项政策法规，着重抓好各个关键时期的思想政治工作，认真做好党员培训和入党积极分子培养教育工作，教育引导党员牢固树立全心全意为人民服务的思想，促进了党员队伍精神面貌发生可喜变化，综合素质得到了较大提高，党组织的凝聚力、吸引力和战斗力得到了明显增强。3年来共计新发展中共党员163人，其中农村党员135人，机关党员28人，组织党员培训12期920人（次），刷写政策性宣传标语20余条，制作宣传横幅8条，协助有关同志开展文体活动2次。
3.坚持勤奋多干是保证党务工作质量的重要手段。党务工作他不是单一的一项工作，要求着党务工作者有光荣的责任感和使命感。我在工作中始终坚持亲自过手，从不借手于他人。xx年底，各项工作都十分紧凑，我被抽到县人代会拖觉片区联络员，当时，我妻子正产假住院期间，为了做好人代会的.各项工作，抓好当时正在做的人事年报、人才年报、公务员登记、党员发展等各项工作，我把办公室搬到了病房，白天坚持正常开会，撰写、传送相关会议材料，晚上坚持一边照顾妻子，一边做好自己的本职工作。来看望的朋友说我：工资没有得2份，何必嘛？我不这样认为，我觉得虽然自己的工作面向的是8个乡镇，工作量大，有时间还需要加班加点，累点没有关系，亲自过手的材料，心里有底，别人来做不熟悉，质量得不到保证。
4.发扬党的优良传统，做群众的贴心人.我始终认为“一个党员就是一面旗帜”，在工作和生活中，我十分注重发扬党的优良传统，密切联系群众，情系百姓疾苦。几年来，在开展“帮、联、带”工作中，我积极主动要求加入这个工作群体，自愿联系边远地方的党员群众，为他们广谋思路，想方设法发展经济，促进困难党员群众增收。自从我xx年入党以来相继在乌依、拉果等乡镇帮扶困难户8户，联系17户，通过经济、物资、技术的帮助，相继脱贫6户。
在中共奉节和县人大会领导下，在县增收办的具体指导下，县人大办以科学发展观统揽全局，以开展“结农亲活动”为着力点，以帮乡扶贫为重点，以农户增收为目标，带领机关全体职工，围绕下达年度工作目标展开工作，较好的完成了万元增收任务。主要做法如下：
一、领导重视，建立健全工作机构
为了更好完成永乐镇的万元增收工程助推工作，成立以办公室主任为组长，农工委主任为副组长，相关委室主任为成员的万元增收工程领导小组，负责协调、规划、检查增收工作。落实3名具体的工作人员，负责联络、后勤保障、收集资料等日常工作。
二、目标明确，深入推进各项工作
1.根据调研了解的情况，人大办制定了《关于助推农户万元增收的帮扶规划》和《实施农户万元增收工程的工作方案》，从组织机构、目标要求、增收内容、责任细化，考核奖惩、注意事项等方面作出了详细的部署。
司作为铁甲村的帮扶企业，落实辖区内龙头企业、专业合作社和大户的帮扶责任；五是明确机关职工帮扶农户，与所帮扶的农户联系、沟通，及时为他们提供增收信息、技术等各方面服务；六是让帮扶农户至少参加一次蔬菜、果树和养猪等实用技术培训；七是帮扶农户接受一次增收项目落实情况随机抽查。
3.扎实开展“帮扶活动”。每年初，县会领导带领机关职工，在铁甲村召开了村民代表大会，通报本年万元增收的具体安排，要求职工进村入户，共同商量增收计划和门路。全体职工在端午节、中秋节和春节时，带上粽子、月饼和慰问金，深入农户，查看万元增收任务落实情况，细算明白账。
三、以奖代促，注重实际帮扶效果
在协调工作中，人大办注重实际帮扶效果，会领导牵头，多次召开部门协调会。协调万元增收办继续牵头，在永乐镇现有2000亩蔬菜基地上，打造一个6000的亩反季节蔬菜基地，逐渐完善该基地的水、电、路、收购平台等基础设施配套；协调建委牵头规划铁甲新农村居民点和幸福中学至隧洞口公路沿线建设规划，争取早日完成新农村改造；协调水务局安排资金21万元，解决群众吃水难的问题；协调国土局在2012年安排廉租房建设指标200套，以解决该片区部分群众住房难的问题；协调扶贫办安排2012年高山移民指标60人。年底，人大办按照考核办法，对照完成项目，奖励帮扶得力单位。
经过多方努力，永乐镇及铁甲村基础设施得到一定改善，产业得到发展，帮扶农户逐渐确立增收计划和渠道，圆满完成了增收任务。
各位领导，同志们：
根据会议安排，我就xx镇如何采取强有力措施，攻坚克难，确保贫困农户实现万元增收目标作简要发言。
2012年是农户万元增收决战冲刺年， 要全面实现95%有劳动能力的农户增收1万元的目标，贫困农户增收成为工作的重点和难题。面对这一难题，我们将采取以下措施：
一、抓项目规划到户。今年，我们调整和充实了万元增收工程领导小组和工作机构， 3月中旬组织镇机关和村社干部、镇属帮联单位再一次深入贫困农户，详细了解致贫原因，全面查清增收资源，充分挖掘增收潜力，按照年初户均增收4350元的指标，结合全镇万亩红缨高粱、万亩笋竹项目，计划在1042个贫困户中种植红高粱2500亩，笋竹2000亩，给每个贫困户落实1—2个切实可行的增收项目，从根本上明晰贫困农户的增收途径。
1.2万只进行扶持。为全镇有劳动能力的贫困户每户发放400元以上启动资金，用于购买鸡苗、小兔等种苗，同时落实好贫困户种植红缨高粱种子款41250元。
三、抓技术指导到户。我们集中了全镇技术力量实行技术包户，开展点对点的技术帮扶工作，同时协调县农委、县扶贫办、畜牧局在我镇举办食用菌、养兔、养猪、养鸡专题培训，向 1000余人（其中贫困户450人）传授实用技术，从技术上助推贫困农户增收。
四、抓干部帮扶到户。采取“一联三带”和“风险挂钩、包干到人”措施落实帮扶到位。“一联”：每个党委成员联系一家农业龙头企业或农民专业合作社，帮助企业解决发展问题。“三带”：政府机关干部、单位职工每人联系1个大户带动5个贫困户，每个村干部联系1个大户带动3个贫困户，每个社长和有能力的党员带动1个贫困户。制定了“每人缴纳200—500元的风险责任金，不达目标风险金不退，完成任务对等奖励”的工作机制。县扶贫集团的8个单位分别帮联一个村，让帮扶干部、职工成为贫困农户的主心骨，帮助他们增强发展信念，落实发展项目、启动资金，销售农副产品。每个帮扶人为贫困户送温暖200元，镇属单位负责人到村指导不低于3次，分管领导每季度2次以上；帮扶责任人到村到户累计不少于20个工作日，并填写《贫困户帮扶记录卡》交镇增收办作为考核依据。
头企业帮带一片贫困农户”的办法，带领贫困农户发展增收项目。凡享受财政扶持的农业龙头企业，农产品订单必须落实到户，以“零成本、零风险”模式带动30个以上贫困农户的产业发展，实现增收目标。
各位领导，同志们，我们一定不负众望，齐心协力，奋力拼搏，添制措施，攻坚克难，全力推进贫困农户增收，不折不扣完成我镇农户万元增收目标任务。
在的专项检查中，总局提出了“解剖式”检查的全新检查思路，同时把稽查成果的固化及向征管等相关部门转化问题提到了一个新的高度。在此大背景下，**市地方税务局稽查局在各项检查中，注重对解剖个案的分析研究，及时总结行业稽查经验，积极推行“三个一”制度（即在专项检查结束后，形成一个稽查案例，一份行业检查指南，一份稽查建议）。在推行“三个一”制度的同时，努力做到“三结合”,在确保稽查任务完成的同时，实现了“三促进”,极大的提高了稽查工作效能和干部的查账水平。
一、“三个一”制度的主要内容。
首先，在稽查选案环节，有针对性选择被检查行业内年地税纳税额排名靠前的重点税源企业或具有该行业典型特征的代表企业作为稽查的重点企业，对其进行解剖式检查。在检查过程中，注意归集相关税收政策、法律法规，就检查中发现的重大、疑难问题，编写《稽查案例》，列入对该行业查前培训的重要内容，为全行业的检查指明方向。
其次，解剖式检查结束后，在对典型案例深入分析和研究的基础上，在对全行业进行重点检查阶段，搜集行业内其他企业的资料，积极梳理相关行业的主要业务流程，归纳行业生产经营、会计核算、税款缴纳等方面的主要特点，针对可能存在问题的关键环节和问题多发环节，及时总结稽查实施的有效方法和稽查的重点、要点，编写分行业税收检查指南，为以后年度的行业专项检查提供经验借鉴。20我局初步编写了《建安行业检查指南》和《矿山采掘、冶炼行业检查指南》，并将在以后的工作中不断对其进行修改和完善。
最后，在检查完毕后，通过对税收违法案件的查处和对典型案例的`分析，对征管措施的有效性以及对组织收入带来的影响进行分析，制作《稽查建议书》等，及时反馈政策执行情况、税收征管中存在的薄弱环节以及解决的对策和办法。
二、“三结合”确保“三个一”制度的有效落实。
为确保“三个一”制度落到实处，不流于形式，在推行过程中，我局以各项专项检查为依托，按照先进行解剖式检查再展开全行业检查，以点带面的工作思路，将“三个一”制度的推行，与税源管理、人才库建设以及干部培训紧密结合，努力做到“三结合”.
（一）与税源管理相结合。矿山采掘、冶炼行业是我市税收收入的主要来源之一，但是由于行业工艺流程的复杂性和会计核算的特殊性，加之稽查干部对矿冶专业知识的欠缺，多年来该行业一直未列入稽查的重点。年面对严峻的收入形势，除完成国家税务总局和省局下达的各项专项检查任务外，结合市局中心工作和市级分级分类稽查工作，我局决定“摸着石头过河”,首次将矿山采掘、冶炼行业列入重点检查行业。做好该行业的检查、总结工作，对以后相关行业的检查具有重大的借鉴意义。
（二）与稽查人才库建设相结合。在稽查力量的配置上，我局坚持以人为本原则，将专项检查与市局人才库建设、“三个一”制度相结合。我们一是根据全国稽查业务考试成绩和各稽查干部的工作情况，综合考虑干部的年龄结构、学历构成、地域分布等因素，组建市局稽查人才库；二是针对专项稽查时间紧、任务重、难度大等特点，在专项检查中，从市局人才库中选择性抽调县区局稽查人才，根据稽查对象的特点和稽查干部的专长，合理配置人员、划分检查小组，以查代训、通过实战演练，切实增强干部的查账能力；三是在检查结束，根据案件检查质量以及各稽查小组提交的案例分析、政策执行反馈、检查指南材料等，由市局相关人员组成考评小组，对检查人员的工作实绩进行评估，考核成绩分为“优、良、中”三档，记录在市局人才库人员培训记录表上，并以此作为人才库选拔、淘汰人员的主要依据之一。
（三）与干部培训相结合。在专项检查结束后，我局及时组织干部就专项检查的内容、经验做法进行培训。2009年底，我局在峨山县召开了2009年专项检查总结和经验交流大会，会议由各县稽查局长、人才库人员、各县抽调市局检查人员和市局稽查全体干部参加。会议全面总结2009年我市各项专项检查取得成果，对收效较好的经验做法进行推广，并将解剖式检查的工作流程以及“三个一”制度等以制度的形式加以固定。对在2009年专项检查中取得显著成绩的检查组，分别由专人就其所检查的行业，进行实例分析讲解。改变了以往干部培训重理论、轻实战，业务培训与实际工作结合不够紧密的状况。
三、“三促进”实现稽查效能的提高。
“三个一”制度的推行，切实推动稽查内部各项工作的开展和与征管部门及企业的良性互动，有效的促进了我局稽查效能的提高，呈现出“三促进”的良好局面。
一是通过“三个一”制度的推行，将稽查干部的个人经验转化为整个稽查队伍的集体经验，促进了稽查队伍整体战斗力的提高。从当前稽查部门的实际情况来看，稽查案件的质量很大程度上仍依赖于稽查人员的个人经验和业务技能，但是经过新一轮的机改，我市稽查队伍人员变动较大，从事稽查工作时间不满一年同志较多，查账经验不足，难以适应稽查工作的需要。通过稽查干部的自我培训、实例讲解，在实战中边讨论、边总结的方式，提高了稽查干部分析、查找问题的能力，缩短了稽查干部查账经验的积累时间，在短期内迅速提高了稽查干部的查账水平。
二是通过“三个一”制度的推行，促进了稽查成果向征管和税收政策执行等部门的转化。对政策执行情况的及时反馈，有利于税政部门及时发现政策执行过程中的瑕疵，有利于统一辖区内政策执行的标准和口径，有利于征管漏洞的堵塞。《稽查建议书》一户一书，囊括税收征管和企业财务核算等多方面的内容，有利于促进税源管理部门的精细化管理，切实实现稽查“以查促管”的职能。部分管理分局还就《稽查建议书》所涉及的相关问题及整改情况，向我局进行反馈，有效的实现了“征、管、查”之间的良性互动。
三是通过“三个一”制度的推行，帮助企业查找问题，促进了企业会计核算水平的提高。《稽查建议书》中针对企业管理、核算、税款缴纳等方面的建议，有利于企业进一步完善内部控制制度，有利于企业防微杜渐规避涉税风险。同时《行业检查指南》的编制，为行业内各企业加强内部管理，提供了借鉴。
经过近一年来的实践检验，“三个一”制度的实行在我局已趋于成熟，其在稽查成果的固化与转化方面，发挥了积极的促进作用；对于如何在确保稽查硬性指标任务完成的前提下，将检查工作与税源管理、稽查队伍建设等方面工作有机结合起来，统筹安排、合理规划，提供了一种全新的思路，并取得了良好的成效。随着税务信息化建设在稽查领域的不断深入和征管等相关部门信息采集资料的健全，我局将继续加强对征管及企业会计信息的深层利用。在条件成熟的情况下，我局还将有计划地将“三个一”制度拓展为“四个一”制度，即在稽查案例、行业检查指南、稽查建议的基础上，新增一组行业预警指标。对部分信息化程度较高，数据资料完备的企业，进行数据的采集、分析，同时搜集汇总行业主要经济指标数据，科学测算，探索各项指标的相关性及取值的合理区间，合理设置预警指标，为将来行业预警指标体系的建立，以及稽查的主动选案提供依据。
各位领导，各位老师：
大家好！
首先感谢领导给我这次与大家交流的机会。虽然工作了将近，也当了将近十年的班主任，但对班主任的工作好象没有还没有真正的研究过，所以对班主任这个职务无论是从理论上还是从实践上，都还没有深刻的认识。我今年带的是三年一班，这个班的特点是：大部分学生活泼好动，思维活跃，感情丰富易调动，，但大部分学生的行为习惯比较差，爱说脏话，爱打架，不能积极主动的思考，不能认真仔细地完成作业等。今天我就谈谈我这半年来当班主任的一些做法和体会，希望得到大家的指导！
一、正确对待学生的差异。
我们常常抱怨学生不听话，屡教不改，有时会非常苦恼。其实只要我们把心态摆正就行了，记得一本书上说过，学生好比一个铁盒子，不是要你去一拳砸扁它，而是要你去细细地找到那把对号的钥匙，去开启他们的心扉。学生的心理特点差异比较大，要针对学生的特点，设身处地的以他能接受的方式进行启发引导。学生到学校来，谁都想成为好学生，他们对老师充满尊敬和依赖，只不过因为智力的差异和自控能力的不同，才导致学生的各种差异。只要我们给他们各种表现的机会，认真去发现，他们都会各有所长的而且孩子还小，在严格要求的同时，尽量多鼓励他们，多表扬他们，让他们感受到学习的乐趣。
二、通过各种活动增强班级的凝聚力。
我班的学生来自各个不同的学校和班级，刚开始像一盘散沙，缺乏凝聚力，缺乏集体意识。期初让学生一起选班干，制定班规班约，提出班级口号及奋斗目标等，都对增强班级的凝聚力有一定的帮助。但积极参加校级活动效果更明显，比如，体操比赛，开运动会等。现在我班学生好多了，能积极主动地为集体争光，以损害集体为耻，学习中能做到互相帮助等。
三、面带笑容进教室。
虽然当班主任时间不短，但我的班主任工作在许多方面存在着不足。虽然为建设这个班集体花了不少心思，特别是后进生的转化工作，可班上有一部分纪律表现差的学生仍是我行我素，而且有些学生的学习热情没调动起来，没能有效的激起他们的斗志，这些都给班级学习风气的好转带来了阻力。
第三，协调各科平衡，平等对等科任教师。班主任是一个班的主骨心，不让学生重主科、轻小科，尊重主科教师，无视小科教师，这一点也很重要。这一平衡工作首先班主任自己要有一个正确的指导思想。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的作用，并且要有持久性。特别要求学生平等对等任何一科教任教师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的'问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐得走进这个班，学习的效果可想而知。
这学期的主要收获是：能让大多数学生快乐的度过在学校的每一天，能精神焕发，面带笑容地出现在课堂上，做到了尽量少的在课堂上当着全班同学的面发脾气，规范了学生的部分行为习惯，激发了大部分学生的学习热情，采取了多鼓励少批评的教育方法等。
总之，学生在进步，我也在成长，只要坚持把自己的收获不断的积累下来，吸取失败的教训，不断探索，学会分析问题总结经验，我相信：我们就会做得更好。
谢谢大家！
近年来,轩那小学在县教育局的正确指导和大力推动下,十分重视学校德育工作,把学生的品德教育置于新课程改革的大背景下进行思考和探索,取得了一定的成效。
学校的思想品德课、晨会、班会课和校会,是实施小学生德育的主渠道、主阵地,是以小学生思想品德和人格培养为目标的活动型综合课程。近几年来,我校立足课堂,从学生实际出发,拓展和整合德育和智育的内容,切实改进德育课程的方式方法,注重了从以下四方面入手,做到四个到位,强化品德教学工作。
一是统筹安排,确保师资、时间到位。学校精心安排师德高尚、工作认真、业务扎实的教师担任专职品德课教学。要求班主任对每天的晨会课和每周的班队会都必须做好专题安排。学校通过日常巡查和学生座谈会,经常了解这些课程的执行情况,发现问题,及时解决。
二是认真钻研,确保教学研究到位。我校每学期组织教师进行思品课教学活动设计评比,每年的中心校德育工作会议都安排进行思品课教学经验的交流。积极开展小学低、中、高年级思品课教学的模式构建工作。初步形成了低、中、高各年级段的品德课的教学模式。低年级为:
(1)激情对话,导入新课;(2)看图学文,初步明理;(3)内化巩固,深化明理;(4)联系生活,辨析导行。中年级为:(1)情境导入;(2)范例感染;(3)主题陶冶;(4)延伸体验。高年级为:(1)看场景,受感染;(2)明事理,晓规范;(3)知做法,为实践;(4)联实际,辨是非。
三是拓展延伸,确保教学内容到位。如今的社会,各种新问题不断出现在儿童生活当中,给他们的道德判断带来了不小的障碍。因此,在思品课,学校要求教师在对班级学生情况有较为全面的了解的基础上,必须把视角适度地扩展到学生家庭、生活中去,找出学生的道德薄弱点,积极开展有针对性的工作。我校曾出现过这样一部分特殊儿童,他们有一个共同的爱好,上网,有些几乎发展成为疑似网瘾少年。
四是制度保障,确保教学效果到位。学校建立了品德课集体备课制度,通过以上工作的开展,确保教学效果到位。
小学各学科都蕴含着育人的因素,渗透着不同历史时期不同民族的精神食粮、人文思想,对学生的成长起着积极的作用。我们要求教师在备课时自觉地把教材中那些能够培养学生良好思想品德的德育元素充分挖掘出来,使学科教学与德育渗透和谐共生,有机统一。这里,仅以阅读和科学两门学科为例。
一是阅读育德。我校的语文课注重通过阅读欣赏表演,提高学生自我德育能力。新开设的“阅读欣赏”课就是熏陶学生道德情操的一个良好的切入点。我们注重通过阅读欣赏,引导学生走进一个阅读求知、阅读养性、阅读生智、阅读培德的新境界。我校建立了校级和班级两级的阅读交流平台,通过对书中主人翁介绍、点评,让学生在无痕无迹的状态下获得情感体验和道德判断,建立健康向上,积极向善的道德意志。我们还放手让学生通过多种形式表达自己的德育成果。学生自编自导了《负荆请罪》、《三袋麦子》、《餐桌上的一堂课》、《青蛙看海》等课本剧,在对剧中主人公的褒贬中,学生经历了一次次生动的道德洗礼。
二是科学育德。我校近年来一直把科学与德育的联姻融合作为研究课题之一。我们在高年级学生中推行了“写科学小论文,做科学小行家”的活动。在上学期推荐参加全市小学生科学小论文评比活动的小论文中,有五篇荣获等级奖。活动开展以来,学生的思想理念,思维方式,行为习惯,甚至性格特征,都朝着健康积极的方向发展。这样的德育效果对学生的终身发展都将始终发挥主导作用。
在加强品德课程教学的同时,我校不断强化学校德育工作的研究,努力构建学校德育工作的特色。
一是改进方法,实现从知识德育向生命德育的回归。我校通过改进品德课程教学的方式方法,优化教学内容,进行道德情感的培养和行为习惯的训练。通过学习青少年儿童自己的生活中的榜样,培养学生善于欣赏别人,乐于分享精神收获的习惯和意识。
二是以生为本,充分体现德育的自主性。近年来,我校调整了德育工作思路,积极实施目标定位、小处入手的教育策略。我校制订的“十一五”德育特色规划就是《倡导自主道德学习,构建自主教育模式》,以“管好自己的口和手”为抓手,进行基础文明养成训练。在各班自编“自律儿歌”的基础上,使儿童在不知不觉中进行愉快的道德学习,收到了非常明显的效果。
三是注重整合,不断提升德育的整体水平。我校加强了对品德教学课程的教学科研工作,组织教师学习德育工作的最新理论,树立生活德育、生态德育、关怀德育、智慧德育,共同发展德育等新理念。把通过教学,使学生在道德建设方面有所进步作为教学评价的重要内容。学校德育工作计划中明确要求全体教师建立了德育手记,对学科教学与德育的整合进行思考和创新,引导教师的教学目光时刻关注学生的德育。从我校教师撰写的德育手记中,可以看出学科教学与德育整合中教师思考与创新的火花。
研究德育与学科教学的优化整合,提高德育工作实效,是一项与时俱进的工程,我们将不断开拓创新,注重实践,进一步打造德育特色品牌,让德育之花在展小开得更加鲜艳美丽。
过去的一年，在县教育局的正确领导和指导下，我校宣传工作紧紧围绕教育教学中心工作，提高宣传报道的速度;以“新”求发展，提高宣传质量;以“挖”开拓影响，进一步调动宣传报道的积极性;充分发挥教育信息网和学校自身网站的作用，大力开展对外宣传工作，开创了我校新闻宣传工作的新局面，为学校的教育工作和环境建设营造了良好的舆论氛围。
一、加强领导，确保信息宣传工作有人管经常抓。
领导重视，是取得工作成效的关键。为保证我校宣传报道工作目标的完成，我校成立了由校长任组长的学校宣传领导小组，由中层干部、各教研组组长、教学骨干等组成了宣传工作信息网络，组建了一支业务精干的宣传队伍，加强对宣传工作的领导力度。明确由校办公室具体负责信息报送和新闻宣传工作，并确定一名副校长分管此项工作，还要求各处室明确一名文字基础较好的同志担任兼职信息宣传员，加强宣传工作中的沟通与协作。学校自上到下切实提高认识、加强领导，将教育信息宣传工作摆上重要工作日程，任务明确、责任到位、网络健全，一级抓一级，层层抓落实，为信息宣传工作的开展提供了有力的组织保障。
二、建好队伍，促进信息宣传工作规范化有序化管理。
队伍健全，是开展工作的根本条件。学校宣传队伍的思想理论水平、政策水平的能力以及文字综合能力，直接关系到学校宣传的质量。针对我校教师资源紧张，大部分通讯员都由兼职教师担任，兼职人员多、工作任务重的情况，为提高信息宣传人员的政治业务素质，我们抓住三个关键，切实加强通讯员队伍建设，形成整体合力。一是狠抓信息宣传队伍建设，从校办公室到各处室均配备了具有一定文字写作能力、政治坚定、作风务实的兼职信息宣传员。由校办公室负责组织协调，认真搞好学校通讯员的登记、培训工作，建立健全业务档案，进行严格管理。二是通过强化培训，提高了通讯员的政治业务水平，培养出了一批专业型、创新型的通讯员队伍。去年，我校采用专门培训和以会代训相结合的方法，抓好信息宣传人员的培训，不断提高信息宣传人员的思想政治素质和业务工作能力。其一是安排骨干信息宣传员参加县、市里组织的理论学习和培训，让信息人员在学习中提高，在交流中进步。其二是举办“兵教兵”、“以老带新”式的培训模式，由办公室信息员根据工作实际，准备制作“教育信息写作”的课件，宣讲信息宣传工作的重要性，同时讲解信息写作的重点和思路，对报送的信息宣传稿件进行点评;让学校有经验的通讯员以结对子形式开展新通讯员的培养。其三是邀请知名记者、通讯员为校通讯员传授技巧。去年上半年，邀请县委宣传部常务副部长冯廷权、县政府办副主任雷刚来校为全体通讯员举办信息宣传写作专题讲座，系统讲解了新闻写作的有关知识和写作要领。并结合多年积累的写作经验，列举许多新闻实例，深入浅出的剖析了在工作和现实生活中发现新闻、捕捉新闻，以及新闻角度的选择、新闻消息采写等方面的技巧与大家一起分享，有针对性地解决通讯员们在新闻写作中的一些难点问题;9月份，邀请局信息中心的毕朝晖主任和胡连江到校给通讯员“充电”;11月份又邀请《鄂东晚报》的刘明振主任来校为通讯员讲解写作技巧，通过各种培训，使学校通讯员迅速成长，为学校的宣传报道工作奠定了坚实基础。三是分工合作，统筹兼顾。各处室通讯员本着以本处室的信息上报为先，重点报道各自工作中的亮点、作法、成绩。每周一例会时，由分管副校长提示各处室和处室通讯员当周内结合学校工作报道的重点，如果遇到大型活动等新闻报道又由办公室集思广益;对于题材较多的处室，又由办公室统一指派其他通讯员书写稿，再集中讨论。
三、严格奖惩，充分调动信息宣传人员的工作积极性。
制度完善，是做好宣传工作的保证。为确保学校宣传报道工作规范有序开展，我校制定了每周工作例会制度、通讯员交流制度、信息报送统计制度、信息工作考评办法等一系列管理制度和工作制度，并形成了信息宣传考评机制。对工作开展好的处室和个人，给予表彰和奖励;对工作差的处室给予通报批评，评比居后的取消年度评先评优资格。每月进行一次统计和核实信息宣传员的工作量，到学期结束时发放宣传报道奖，极大地调动了广大信息员的工作积极主动性。
四、围绕中心，切实做好正面引导宣传工作。
围绕中心抓宣传，抓好宣传促工作，有力地促进了教育教学工作和校园文化建设。学校大力开展爱国卫生运动、爱心捐款、安全法制教育、反腐倡廉建设、科学发展观、师德师风、创先争优活动等方面的宣传工作的稿件，在社会上产生了较大反响。
校办公室对教育信息宣传工作严格把关，要求通讯员、信息员在采写、上报信息宣传材料时要突出抓好“四个点”:一是抓“重点”(就是紧紧围绕教育改革发展稳定的大局和中心任务，做好教育宣传信息的搜集和上报工作);二是攻“难点”(对那些制约工作开展而又不易解决的问题，如高效课堂建设、班级文化建设、特色建设等工作，组织力量对此过程中出现的好的做法、经验进行总结;对出现的先进典型进行报道);三是扬“亮点”(就是把各处室工作中具有创造性尝试、典型性经验等信息归纳上报，如留守儿童工作、支教、走教等工作);四是捕“突发点”(就是对重大的社情民意和校园内的突发事件，要及时捕捉信息，迅速整理上报)，提高信息稿件的质量。
五、注重交流，努力营造和谐的工作环境和舆论氛围。
信息宣传工作是一项政治任务。重视与媒体交流，及时宣传党和国家方针政策、宣传教育法律法规、宣传典型工作经验、宣传优秀教师，树立对外窗口形象，是我校开展信息宣传工作的一个重要内容。一方面，坚持定期向县教育局、市教育局、省教育厅网站报送信息，努力办好内部简报，宣传政策、交流经验、鼓舞干劲，对促进学校中心工作的开展发挥了积极的作用。另一方面，和英山政府网、《鄂东晚报》、《黄冈日报》县电视台等新闻媒体加强沟通、交流与合作，及时报道大事、要事，宣传工作典型经验，反映校情民意，较好地展示了南河教育形象。
当前，在全国新闻战线正如火如荼的开展“走基层、转作风、改文风”活动。我校将围绕教书育人的中心工作、突出重点，沉下身去、走进课堂、深入师生，努力开创学校宣传工作新局面。
各位领导，各位老师，大家好！首先我非常感谢各位领导和老师能给我这样一个发言的机会，让我能够与大家交流，向大家学习。回想这些年的班主任工作，我认为我所做的一切都是那么的微不足道，而我做班主任的12年，正是我不断走向成熟的12年，更是我向各位老师不断学习的12年，在这12年里，有很多领导，很多老师都给予了我很多无私的帮助，我借这个机会向大家表示衷心的感谢。
班集体工作的成功与失败，关键在班主任。班主任既是班级集体的组织者和教育者，也是管理者。在这12年班主任工作生涯中，不断的伴随着成功和失败，品尝着苦辣酸甜。最大的一个感觉就是：这真是一件累人的活，当然也能得到不少增长能力的机会。
作为一名班主任，我是这样理解自己的工作的：我们每天面对的是学生，班主任要相信每一位学生都有自己的创造强项，要允许有差异，耐心指导。每个学生都有自己的闪光点，班主任要善于发现学生的长处，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励，体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，让后进生不成为掉队的孤雁。相信从每一个学生身上都能找到他们的亮点。做好班主任工作是教育取得成功的前提，在多年的切身体会下，下面我谈谈自己的看法：
一、班主任要有极强的“责任心”
作业，耐心辅导学生，对学生严而有度，与学生真诚相处，用爱与学生沟通。成为学生亲密的朋友。
其次，班主任的工作是细微的，是平淡的，要把自己朴实的工作做到位，必须具有一颗责任心。比如：就拿关注班级卫生这事来说，班主任要在学生做值日时予以关注，一旦发现细微处做得不够好，决不能睁只眼闭只眼，一定要指导学生做好为止。再细点说，就是有一张桌子没有排齐，有一丁点粉笔头残留在地上，有一把扫帚稍微放偏了点，做班主任的都要提出来，或身体力行在学生面前把事情做好。在一定时间内，还要经常予以关注，让每个学生都养成一种认真、细致工作的习惯。对于其他方面，也是应该严格地要求学生的，并且要求学生怎么做的，班主任也应该做到。
二、班主任要有“爱心”
当班主任心中装着对学生的爱，那么眼里看出来的学生个个都是可爱的、活泼的。在说话、举手投足中便容易和学生亲近，容易开展班主任工作。而学生在感受着这份班主任带给自己的爱时也会极力支持班主任的工作。比如：天气冷时，班主任可以叮嘱学生多穿些衣服，晚上睡觉盖好被子。在学生没有吃饱早餐时，班主任多加以关心和照顾。在学生身体不舒服时，送上一杯热水；当学生生病时，及时送医院等等。爱学生表现在班主任的一言一行，一举一动，甚至一个眼神，一个微笑中，虽然，这都是微不足道的举动，但慢慢的，在每个学生心中便有了一个亲切的班主任形象。
三、班主任要有“耐心”
到哟！”“好！”后来，他无论是在纪律上，还是在学习上，都有了明显的进步。当他有一点进步时，我就及时给予表扬、激励他。使他处处感到老师在关心他。他也逐渐明白了做人的道理，明确了学习的目的，端正了学习态度。还有几个“后进生”，贪玩，作业经常当天完不成，有时一拖就是好几天。作为班主任，看在眼里，急在心上，于是找到他们听听这些“后进生”的心声，然后根据具体情况，和他们一起制定作息时间表，并且把更多的任务帮助他们分解成一个个小目标，让他们有计划的去完成，也感受完成任务的轻松和喜悦，并及时鼓励和说服教育，让他们在班主任的耐心等待、教育中懂得道理，有所转变。
四、班主任要有“宽容心”
班主任的这份宽容心应该更好地理解成对学生的尊重。教师不要居高临下，凌驾于学生之上，不要把自己的意志强加给学生。而应始终尊重学生的选择，尊重他们的感受，与学生平等地商讨班集体中出现的问题。作为班主任，要放低姿态，平视学生的眼睛，与他们展开对话，换位思考，一旦发生争执，应尽可能地说服，而不是独断独行。俗话说“水至清则无鱼，人至察则无徒”，班主任对学生的宽容，也可以是一种教育，它可以引起学生的自我反省，这恐怕要比尖锐的训斥效果要好。我班学生违纪都是通过反省教育后，由他们自己决定怎么处罚，使他们彻底醒悟。
五、班主任要有细心。
班主任管理班级要细心，从实践中体会到：管一个班容易，管好一个班就不那么容易。对班级的日常事物管理上，我尽量将权利下放，强化学生的主人翁意识，班级大小事务责任到人，从公务维护，室内外卫生分工，从擦黑板到倒垃圾都有明确的分工，切实做到“人人有事做，事事有人管”“人人为我，我为人人”。
“十年树木，百年树人”班主任工作是一件既平凡又繁琐的工作，班级管理是一件既辛苦又充满乐趣的工作，工作方法成千上万，但只要方法得当，工作踏实，勤于动脑，心中有数，确立目标，提高班级凝聚力，同时关心学生，注意沟通，把握好尺度，坚持以学生为主，采取学生乐意接受的教育方式，及时总结自己的经验并和同事们多交流，那么班级管理工作一定会有所进步。在今后，我会更加的努力工作，与时俱进，不断的探索班级管理的方法，更希望得到各位同仁的指导，要自己永远做一名用心的班主任。
最后，谢谢学校给我们提供这样一个与大家共同交流的机会，恳请大家提出宝贵的意见。
今天，作为幼儿园班主任又是一位男教师站在这里与大家进行交流学习，我感到非常的开心，但我深深地知道当一名幼儿教师必须有超人的耐心和博大的胸怀。我是这样想的，也是这样做的。为此，我身感自己在班中的重任。但是，与在座的各位班主任来说，我要向你们学习的地方很多。今天只能是浅谈我的班主任工作中对班级工作的认识和看法。
我班幼儿是学前班的小朋友了，对教师、同伴都已熟悉，我就抓住良机对他们进行“感情投资”力增让幼儿在感觉上认为我是他们的同伴而不是教师，不论在语言、动作、表情上都如此，一日活动中我都让自己尽力“儿童化”，来拉近和孩子的距离，而不是扮演教师的角色命令式地让孩子不许动这不许碰那，这样不好那样不对。而是让他们的的喜怒哀乐让我一起分享。
嘴勤就是多鼓励、表扬孩子，有一句话不这样说吗“好孩子是夸出来的”此外，嘴勤还表现在多与家长沟通，在家长面前多夸夸他们的孩子，家长肯定会眉飞色舞地积极配合你的工作。手勤就是多为孩子做些教具、玩具，让幼儿在快乐的氛围里接受知识发展能力，手勤还要多为孩子整理衣着的整齐之事。眼勤就是多观察幼儿，看其状态、表情、语言、动作对突发事件即时处理，就如儿歌说的那样：“教师的眼睛最大，谁的辫子散了，扣子掉了鞋子反了，衣裤湿了，教师都知道”脚勤就是经常到孩子中去，多与幼儿接触，在开始习惯还末养成时要多跟班进行督促检查。
在教育中我总是对孩子多一些柔和，少一些苛刻，多一些引导少一些压力，视孩子的调皮和错误为其成长中跳跃的小音符，因为我认为微笑会让孩子觉得你是太阳;爱会让孩子对你产生信赖;宽容会让孩子变得轻松。试着用童真去体会孩子的世界你一定会有很大的收获。
每天进行室内外设施排查工作，确保无安全隐患，对特殊幼儿进行详细的晨间记录。午休时检查幼儿午休状况，及时的向家长反馈，让幼儿平平安安快快乐乐地在园度过每一天。此外认真记录每个孩子的发展，做好幼儿的成长记录，掌握幼儿的第一手资料。
虽是一种“无声的教育”，却能达到“此时无声胜有声”的效果，“身正”，对班主任来说尤为重要。班主任要为人师表。言行一致，以高尚的道德，良好的个性教育孩子。如果连自己看到垃圾就不知拾起，待人接物视而不见的又从何谈起去教育孩子呢?!
平日，我利用家长接送孩子时与其个别谈话沟通，反馈幼儿在园的情况，达到了家园共育的目的。有时，我收集一些家教文章，剪贴在教室门口的“温馨提示”上，哎!大篇理论谁乐乎看?为吸引家长，我就在文章周围多贴上我班幼儿照片，大题写上醒目文字：本周宝宝之星。家长一看自己孩子上了光荣榜，以为文章有介绍自己的宝宝的事迹，迫不急待地进行浏览，读不到一半就会被文章吸引，因为现在孩子大都是独生子女，家长很重视幼儿的家教呀。还有就是我们的班级博客，我都会及时更新博客内容，在班级博客里，有班级活动的照片，有家长需要的育儿资料，有班级通知，有每天的家庭作业，有两位教师的教育随笔，内容还算丰富，也希望在座的各位教师能光临班级博客指导。
孩子的心灵就像一张洁白的画纸，需要我们用心去画才会让画纸真正变成有价值的艺术品。我给了孩子们最纯真的爱，孩子们也给了我最真挚的回报。在工作中我深深体会到：教师的爱是滋润孩子心灵的甘露。是哺育孩子健康成长的阳光和清泉。只有爱，才能化解孩子心中的烦闷;只有爱，才能缩短我们与孩子的距离。爱，让我珍惜时间，钻研业务;爱，让我耐心地，面对每一个孩子，一往情深。
总之，作为幼儿教师，只要我们用心对待每一个孩子，象爸爸妈妈一样去关爱他们，家长放心，孩子也快乐。
济南市卫生局是全市卫生事业的主管部门，现有直属单位27家(其中综合性医院8家，专科医院6家)，在职职工8693人。近年来，全市卫生系统以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx届四中全会精神，全面落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，加大信访工作力度，坚持立党为公、执政为民，狠抓认识、制度和措施“三到位”，取得了初步成效。
一、开拓思路，提高认识，促进信访工作深入开展。
卫生行业是窗口单位，卫生工作与人民群众利益密切相关，是社会关注的热点行业之一。群众往往通过医疗卫生服务看政府管理能力、看社会和谐公平、看经济发展成果。所以卫生信访工作在构建和谐社会中占据着一个突出的位置。我局高度重视信访工作，将其作为密切联系群众，帮助群众解决实际问题，纠正工作中出现的错误和失误，理顺群众情绪，化解社会矛盾的一项重要工作。局党委书记、局长贾堂宏同志经常亲自阅批群众来信，定期接待来访，对重要的信访案件亲自调度，认真处理。落实信访工作领导责任制，要求各医疗单位主要领导对信访工作负总责，切实把信访工作摆上议事日程，将其纳入全盘工作之中，统筹安排，统一部署，抓好落实。局办公室作为信访工作责任处室，把信访工作作为一项政治任务来完成，做到事事有回音、件件有落实、条条有反馈，能解决的立即解决，不能解决的创造条件限期解决，对解决不了的向来访者讲清楚、说明白，并积极向各级领导反映，以对卫生事业高度负责的精神履行好职责。认真做好信访工作的督查工作，对所有分办的信访件均附有信访处理单，设定时限，按期答复，做到有信必督、有访必督，使群众来信来访件件有着落，事事有结果。
二、规范程序，落实制度，完善信访工作的长效机制。
对所有来访及收到的信件进行认真登记、编号、分办、催办、回复。对其建议和要求，均在规定时间内给予答复，并电话或者上门征求意见，使信访工作逐步走上规范化、程序化的轨道。去年以来，为了从源头上减少重复上访的数量，预防和处置卫生信访突出问题，提高处理信访问题的效率和质量，我局积极学习借鉴先进部门、单位在矛盾纠纷排查调处工作方面的经验，实行了“首问负责”、“主要领导值班”和“零报告”三项制度。要求全市卫生系统各单位凡有上访者，谁接访谁负责，及时汇报及时协调处理，不准推诿扯皮。凡上访人初次到局直单位上访的，由单位负责接待来访，并认真调查了解，能够解决的及时办理，不能解决的，要向上访人讲清楚，说明白，必要时给予书面答复和处理意见。如果上访人仍继续到局或市上访的，则由该单位主要领导来局值班，与局办公室及相关处室共同协调督导，切实解决上访人反映的问题，直至妥善处理为止。实行矛盾纠纷排查“零报告”制度。每月各单位对本单位出现的上访苗头和矛盾纠纷等进行认真排查梳理后，明确责任，落实包案领导责任人，提出处理意见，并于每月25日填写“矛盾纠纷排查表”报局办公室，由局信访处汇总后报送市委市政府信访局和省卫生厅等上级机关，确保上下信息畅通。坚持建立健全台帐制度，把排查出来的问题进行分类整理，逐个研究调处方案，明确解决时限，对涉及面广、影响重大的矛盾纠纷及时向有关领导和部门通报，并实行督办制度，定期调度工作进度，确保把问题的处理落到实处，为建立和完善信访工作的长效机制探索出新的路子。
三、把握关键，强化措施，全面提高信访工作水平。
信访工作是一项系统工程，只有抓细、抓实，才能抓出成效。我局针对工作的重点难点，查找不足，强化措施，促进信访工作水平再上一个新台阶。一是认真抓好各项活动的开展。按照市委市政府信访局的统一部署，在全市卫生系统内开展了“民心连我心，满意在信访”的活动。各单位紧紧围绕卫生改革与发展这个中心，各医疗单位结合“医院管理年”活动，进一步加强医疗管理，对影响医疗质量的人员、技术、医用材料、规章制度及服务环境等主要因素，进行全面的自查自纠，防止医疗事故的发生。各级卫生监督机构按照其法定职责认真做好食品安全及医疗机构监督管理，确保食品安全及医疗安全。二是坚持重心下移，实行分级负责，归口办理。进一步加强基层组织建设，建立健全矛盾纠纷排查调处工作机制，最大限度地把问题解决在基层、内部和萌芽状态。进一步加强预警机制的建设，做到信息灵、情况明，及时掌握苗头性、倾向性问题，为实现信访工作由滞后型向超前型转变打下良好的基础。三是认真解决信访老户大户的问题。信访老户问题是信访工作的难点，往往问题复杂，要求高，处理起来难度很大。信访老户反映的问题有的是有理或部分有理的，但由于种种原因问题久拖未决。针对上访老户、大户形成的原因对症下药，深入调研，按照上访人所反映的问题分类造册，有针对性的做好工作。坚持“以人为本”的理念，对一些确实有一定合理性的上访要求由于缺乏条件没有解决的，创造条件解决。我局安平街部分房屋产权和用电等问题由于历史原因一直未得到很好解决，居民多次来局上访。对此，局领导高度重视，要求结合正在开展的保持共产党员先进性教育活动，认真从快解决。局领导亲自带领有关处室负责同志深入调研，积极与有关部门协调，较好地处理了其房屋产权证和电费拖欠问题，恢复了用户供电，避免了越级上访事件的发生;对无序上访和个别无理取闹的上访人员，依据有关规定进行严肃批评教育，对极个别蓄意闹事和煽动闹事的不法分子，采取果断措施依法惩处。四是进一步加强信访干部队伍建设。加强对信访干部理论和业务知识的培训，尤其是新的《信访条例》的颁布实施，对我们每一位信访工作者提出了更高的要求，我局积极参加市委市政府信访局举办的培训班以及我系统内的各种会议等形式对信访干部进行集中学习，拓宽视野，理清思路，努力建设一支具有较高的政策水平、一定的法律法规知识、敏锐的政治头脑和较强的洞察能力的信访干部队伍。
虽然我们的信访工作取得了一定成绩，但与广大人民对我们的要求相比，我们的工作还有很大的差距。我们决心在市委、市政府的领导下，按照市信访局和省卫生厅的具体工作部署，继续认真做好卫生信访工作，促进我市卫生事业持续、健康和稳定发展，营造安全、文明、和谐的工作和服务环境，为保障人民群众身体健康做出我们应有的贡献。
做为一个刚开始从事用服工作的人来说，由于对工作的陌生和在感受到公司氛围之后，容易产生焦急的心理。这样的焦急主要表现在：
1、刚接触调试工作，感觉很多方面都有待提高。
2、翻开了本公司的产品说明书、装置学习文档，专业性太强，也不容易懂。
3、从同事口中得知在现场需要自己独立进行施工、调试、以及培训工作，怕自己能力不足。
4、知道培训期间要经过多次考试，怕自己考不好，感觉压力大。
其实这样的焦急有助于我们学会成长，对自己又恰好是一种历练。
我们应该意识到：
1、一开始的焦急心态是我们进行以后学习的动力。
2、任何东西的学习都是一个由不会到会的过程，关键是怎样踏实努力地学习让其成为。
自己的东西。
3、工作要求我们有良好的综合素质，而我们要在自身综合素质的不断提高中建立信心。
4、学习将是一个很长期的过程，我们必须在不断的学习中继续下去。
二、培训期间的学习方法。
在自我学习阶段和进行出厂调试阶段，我们如果一味地追求工作速率和工作量，就会很容易忽视很多我们本可以学习到的东西。在平常的工作和学习的过程中，我们可以多问自己几个为什么，有利于我们对新新事物的理解和自身能力的提高。
每个人都有自己的做事方法和学习方法，我们所要做的不是一味地追求前人的做法，更多的我们要思考为什么，甚至去怀疑，在独立思考和与同事交流得到认可后有助于我们养成自己良好的工作学习方法。
在平常的工作中，我们可以学习到很多。比如：
1.服务器的安装有助于我们善于解决问题。
在安装服务器的前后，我们有仔细的想过如下问题：
这样一系列的问题拿来考究自己，促使我们去仔细思考，不懂的去查阅资料，这样在以后的现场中出现此类问题，便可轻易的解决。
2.出厂调试的查线过程有助于我们进行自我思考。
比如：
查线应该怎么来查？是拿着原理图还是拿着设计图？为什么要这样查？
这样的探索式查线过程，会让我们在以后的现场或者是生活中遇到困难时不至于彷徨无助，而是临危不乱，积极解决。
3.软件的学习和组态过程让我们学会换位思考。
当拿到一个项目的组态时，又会想到：
三、初次去现场常遇见的问题和困惑。
问题1：我的第一个自己独立做的项目是海南三亚机场项目，由于第一次去那么远的地。
方，又是一个很重要项目，加上自己现场经验不足，所以担心自己做得不够好，觉得压力比较大。
问题2：在初次进行第三方设备的通讯调试过程中，发现软件设置正常，通讯线连接正。
常，但就是通讯不上。发现是软件问题更新软件通讯成功之后，但是在进行开。
关量对点时前台报出事件又不正确。
电度为0或者很小，而输出(反向)有功电度却很大。
问题4：证券中心项目现场有很多第三方设备如ups，用户发现设备接入系统很快，也。
觉得这些设备接入对整个站的运行很好，于是对我们提出把协议外的几台也接。
入系统。
问题5：很多有pmc和pml装置的现场，用户没有提及到要进行越限设置和故障录波。
设置。
四、问题的解决方法。
解决1：相信很多人第一次都会有这样的心理现象。而这样的担心，让我在每天工作之。
来每天在计划范围内的工作让自己渐渐适应，在与项目经理的聊天中也平添了。
不少信心。
解决2：用笔记本直接与设备通讯，通讯不上。怀疑是软件设置问题，立即检查了软件。
所有细节设置；怀疑通讯线连接和设备通讯问题，立即联系了厂家询问针脚定。
义和进行设备通讯应注意的地方，拿到厂家测试软件进行测试；经过一系列检。
查之后发现是软件驱动问题，所以整理了现场问题情况，连带设备通讯规约，再次发送给软件部寻求帮助。
解析，确定软件没有问题，但是却与实际装置开关量显示不一致，所以立即把。
情况反映给用户，同时整理成文档，证明我公司软件没有问题，而是装置本身。
问题，交给用户签字后带回公司。
解决3：三相电流很小时，有功、无功、功率因数不准是因为每个测控装置都会存在测。
量死区，这与ct本身的特质有关，而对于pmc-530a装置的电流测量死区为千。
分之五倍装置额定电流，在死区范围内所有与电流有关的数据都是不准确的，负荷大了之后显示就会正常。
联络柜上的电度要根据现场运行和接线的情况来看，从1#、2#进线流过联络柜。
上的电流方向是相反的，所以要根据现场变压器运行情况来判断是看装置输入。
还是输出有功电度。
解决4：仔细查看了技术协议，发现技术协议中所要接入系统的只有6台ups，而现场。
有12台。于是告诉用户另外六台的接入工作涉及到合同增补，所以让用户联系。
到销售来解决。然后委婉告诉用户，项目结束时公司是会派人来核实现场工作的，如果我们私自进行协议外的接入，是会追究责任的，只能走正规的程序。
解决5：经常遇到这样的现场，用户对越限也不懂，问起用户，用户说看着办。而我们。
公司对于越限设置有明确的标准整定：
电流越上限：动作低限可取1.0ie动作高限可取1.2ie。
电压越下限：动作低限可取0.9ue动作高限可取0.95ue。
电压越上限：动作高限可取1.1ue动作低限可取1.05ue。
五、项目流程和相关文档记录要求。
目前公司项目大多是电力监控系统和综合自动化系统，还有一些调试项目。
对于电力监控系统流程：
1、在去现场前熟悉项目资料，注意了解现场设备种类和数量以及技术协议中所述的工作内。
容和范围。
2、如果通讯线已经由施工方放置好，可以电话联系询问通讯线的放置情况。在公司可以完。
成其初步的组态工作。没有放置通讯线的可以根据系统结构图完成组态工作。
3、去现场后，了解现场情况，所有装置是否安装完毕，接线是否完成，送电时间等等。有。
第三方设备的，第一次去现场就向用户要第三方设备通讯规约，以便软件部开发好驱动，有利用提高工作效率。
4、进行现场施工，主要进行通讯线的放置和接线工作。
5、进行各个子站的通讯调试工作，使组态软件下的各个子站通讯正常。
6、进行各个装置的pt、ct、以及越限整定工作。
7、在调试过程中需要不断修改组态，根据用户需要完成软件后台如画面、报表等。
8、进行电力监控系统的培训工作。根据培训计划讲解硬件、软件使用以及通讯知识。
9、进行项目验收工作。
10、带回由用户签字的验收报告、调试记录等，申请撤回。
对于电力综合自动化系统流程：
1、在去现场前熟悉项目资料，注意了解现场设备种类和数量以及技术协议中所述的工作内。
容和范围。掌握好各个装置的调试方法。
2、询问现场情况，在公司可以完成部分组态工作。在现场可以完善剩余工作。
3、去现场后，了解现场情况，所有装置是否安装完毕，接线是否完成，送电时间等等。有。
第三方设备的，第一次去现场就向用户要第三方设备通讯规约、联系用户拿到保护定值。
4、进行现场施工，主要进行通讯线、网线、光纤的放置工作。
5、进行各个子站的通讯工作，使各个子站均通讯正常。
6、根据图纸进行开关量的对点工作，核对开关量变位前台是否报出正确的变位信息。
7、按照用户提供的保护定值输入装置，进行装置的逻辑整定和保护试验工作。
8、进行电力综合自动化系统的培训工作。
9、进行项目验收工作。
10、带回保护定值、验收报告、调试记录等，申请撤回。
相关文档记录。
1、现场调试报告。
每天按照工作的内容如实填写，项目完成之后拿给用户签字带回。对于公司硬件、软件方面的问题可单独在另外详尽的调试报告中叙述，项目报销时交给公司。
2、培训记录报告。
在进行项目培训前，要制作培训计划。在培训过程中填写培训记录表，自己写好每天培训的内容，培训结束后让参与培训人员与甲方签字。
3、竣工验收报告。
验收工作可以按照工程竣工报告中的事项开展，验收完毕后由相关人员进行签字，带回公司。
4、保护定值清单。
根据供电局的保护定值输入装置，送电正常后，需要复印供电局的定值清单和记录整定入装置的定值，用户签字后带回公司存档。
5、差动保护检查表。
有差动装置的在正常投运后需要根据差动检查表来如实填写，如果发现是装置本身问题的，可以申请更换。
6、系统操作说明。
对于电力监控系统和综合自动化系统，在给用户培训过后也不一定全部记得培训期间所学习的内容，所以要进行该系统的操作说明，把系统的运行方法，软件使用方法和一些现场需要注意到地方整理好，编辑成系统操作使用说明文档，打印出来给用户。有的现场还特别需要这样的操作说明，进行项目移交。
7、项目组态。
对于任何有pecstar系统的项目，在离开现场之前要进行组态备份，除了在计算机进行备份，注意写好备份格式同时介绍给用户，再者需要用u盘或者移动硬盘考回公司，公司用于存档，以备在现场出现问题的情况下，可以在公司电话支持用户进行检查、分析和处理相关问题。
8、其他文档。
在现场调试过程中，有些问题存在，但是经过核实，并非我公司原因造成，可以向用户说明，拟定证明文档找用户签字带回。如技术协议中有进线遥控，在向用户提出进行遥控试验时因为协调不了试验时间，所以用户说算了，而此时我们需要有用户的证明材料。
首先感谢学校领导给我们提供了这样的一个机会，让我们互相学习，交流经验。其实我们每位班主任、每位老师都有自己独特的教学方法、教学经验。五年级是小学学习的重要阶段，也是小学向初中过渡的中转阶段，五年级的学生在思想与行为方面变化很大。作为毕业班的班主任，谈不上有什么经验，今天利用这个交流的机会，只能算是将自己工作的心得和体会拿出来，与大家分享，不足之处，还望多多指教。
一、培养荣誉感增强凝聚力。
在所有的“官衔”中，班主任是权力最小的，却担负着很大责任，而且在培养学生的集体荣誉感方面非常重要。因此在班级管理上，我注意培养他们的集体荣誉感和主人翁的责任感，这样他们才会不断进取，产生积极向上的强烈愿望，心往一处想，劲往一处使，形成一股合力，从而使班集体更具凝聚力和竞争力。在平时的班级管理中，我总是跟学生讲：“你代表的不仅仅是你自己，你的成绩也是家长、学校的荣耀，而你做的错事、不文明的举止同样也会让你的家长、学校、班级蒙羞。”、“马上要升入六年级，我们即将是这所学校最大的大哥哥大姐姐，我们要从各个方面为小弟弟小妹妹树立榜样”。“珍惜你的荣誉，谨慎你的言行”。
二、尊重学生以诚相待。
高年级，由于个体的差异和基础的原因，班里有个别同学学习愈加感到困难，成绩越来越不尽人意，这些同学如果被打入另册，就会自暴自弃，同时也成为班级里的不稳定因素。对待这些同学，老师应以一颗平常心来看待他们自身存在的问题与不足，努力发现并放大它们的优点，给予他们更多的关怀和爱，并想办法努力提升他们的学习成绩。我经常对学生说，我从不把考试成绩作为衡量学生好坏的唯一标准。每个同学都有自己的优点，全班61个同学都是老师的孩子，老师一视同仁。虽然有的同学，学习基础又差，但他们关心班集体、责任心强。我经常在班里对他们进行表扬，他们不管学习会不会，他们的学习态度很好，作业次次都交的很及时。五年级的学生正处于青春期萌芽阶段，在心理与生理方面都已逐步成熟，他们已经有了自己独特的见解与思维方式，有了自己张扬的个性，并且有了强烈的自尊心，但他们容易冲动、是非分辨能力不强，不当的教育极易引起他们的对立情绪。作为班主任教师对犯错的学生如果采取简单粗暴的批评和强压政策，势必会产生强烈的逆反心理，教育效果往往是适得其反。教师应冷静地了解实情，客观分析，然后向学生指出差错的性质和造成的后果，并据此作出相应的处理决定，坚持正面教育，这样才能使受教育者心悦诚服，主动改进，同时，也能使其他学生得到相应的教育，进一步帮助他们树立正确的学习观和人生观。
三、拉近距离，做知心朋友。
1、拉近距离，了解学生。
班主任应主动去接近学生，与他们一起玩，一起交谈。在不知不觉中了解情况。了解学生的过去，掌握第一手资料，了解学生的家庭，特别是孩子家长的态度。我们在教育学生时要了解学生的性格特点，家庭状况，家长态度。例如内向的学生批评不能太直白，家庭条件差的学生学习用品不能太严格，父母不开通的要讲究方法，以理服人。
2、了解班级动态：
学生关系是班级情况的晴雨表，及时了解有利于化解矛盾，维持安定团结的局面，为学习提供良好的外部和心理环境。经常和学生个别谈心：个别谈心是班主任走进学生心灵的一把钥匙，是进行思想工作的重要手段之一。我们利用下课，放学等一切可以利用的时间随时随地和学生谈心。
四、家校联系，沟通交流。
孩子的进步健康的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切关系，进行友好交往，不仅沟通信息还增进了情感的交流。个别学生进行电话交流，有特殊情况的进行家访。我还利用家长会对家长提出毕业的要求，让家长了解实施素质教育的重大意义，并介绍一些教育孩子的方法、经验，推荐一些教育方面的书籍，如:怎样教育独生子女、怎样使你的孩子更聪明、父母必读等，同时对家长提出要求:为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。
“十年树木，百年树人”班主任工作是一件既平凡又繁琐的工作，辛苦又充满着乐趣。自担任班主任以来，我忙碌着、紧张着，同时也充实着、快乐着。今后我将更加努力的工作，与时俱进，不断地探索班级管理的方式、方法，更希望能得到各位领导和同事们的帮助指导，使今后的班级管理工作迈上新的台阶。
在第x期的xx服务指南上我看到这样一段话：“提高员工的服务承受能力需要压力管理，通过有效的压力管理，使员工形成正确的压力宣泄方式，对员工进行压力疏导，帮助员工将压力排解出来，这对于保持员工心态平稳，维护身心健康，提高承受能力有裨益”。这段话对我感触颇深，我似乎从思想的误区中走了出来。曾认为重重的压力会造成员工思想的叛逆，工作状态的低沉，员工的流失，所以我在传递压力是有所保留，再加上不能持之以恒，所谓的压力管理也就成了一副空架子。我尝试着改变管理方式。
一、制定严谨的销售考核方案。
根据考核项目的不同以个人和班组为单位，详细地将任务层层分解，以公平为基础，开展了班与班之间，员工与员工之间的竞争，并将每天的销售数量写在销售竞赛专栏中，让每位员工明确自己当天的排名，时刻督促提醒员工，让员工每天都有紧迫感。同时，改变以往的只有现金奖罚的考核结果，根据每个人的性格特点，增加一些特殊的奖励和处罚，换一句话说，就是你怕什么就罚你什么，让你自己去督促你自己。
二、通过沟通排解压力。
压力加大以后，思想工作是必不可少的。首先，让员工明确我们便利店所处的优势，增强员工推销商品时的`自信心。改变员工陈旧的观念，我们的商品贵或周边都是超市等等一切阻碍销售的想法。其次，就需要经理细腻的观察力，要观察每位员工的工作状态，关注员工的销售情况，对销售不好的员工要查找原因，是员工不去推销，还是员工的推销技术不到位，无法引起客户的购买欲望，根据结果对症下药。最后，不仅要制造竞争氛围，还要抑制恶性竞争，要通过有效的沟通缓解员工的紧张气氛，还要时刻激发员工的斗志。
三、持之以恒，是达到成功最关键的一步。
只有持之以恒，才能让压力转变为理所当然，转变为习惯，转变为加油中必不可少的一部分。
通过一阶段的努力，我门店的非油品销售有了明显的提高，每天清晨接班时，员工的第一件事就是看一看销售栏中的销售情况，合计着今天必须完成的销售任务。每当我看到员工们互相攀比着自己的销售成绩，炫耀着如何将燃油宝卖给残摩时，我都会感到无比的欣慰，我此时此刻才明白，是“理所当然的压力”为员工增强了承受能力，增添了成就感，让员工的工作越来越轻松。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
近年来，全县宣传思想战线在县委的正确领导和州委宣传部的大力支持下，以“特色兴”为主线，以加快“湖泊经济”发展为重点，全面宣传贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委中心工作，以围绕中心，服务大局的工作方针，因地制宜，面向基层，突出重点，体现特色，注重实效为工作出发点，在积极主动，深入扎实，创新提高上下功夫，增强了宣传思想工作的凝聚力、影响力、和感召力为促进全县的改革、发展和稳定创造了良好的思想舆论环境和强大的精神动力，保持了宣传思想工作目标明确、整体推进、亮点突出、特色鲜明的良好态势，圆满地完成了上级交给的各项工作任务。
一、领导重视是要害，虚功实做是生命。
面对当前经济建设的新形势和新任务，宣传思想工作如何创新工作思路与时俱进。近年来，我们坚持把宣传思想工作作为经济工作和其他一切工作的生命线，变虚功为实做，坚持有为才能有位，不断增强宣传思想工作的针对性;围绕县委中心工作大局，积极主动地谋化，从而取得了县委的支持，从人力上、物力上倾斜;在县财政十分紧张的情况下，县委保证了宣传经费的及时投入，不断把宣传思想工作引向深入。近年来，我们围绕加快发展这一重点始终突出经济建设这一中心，主动靠上去，我们以推进“特色兴”和“湖泊经济”为主线，坚持正确导向，不断扩大湖泊文化宣传，向外界推介，提高在区内外的知名度，构筑了全方位、立体化的外宣网络，进一步提高宣传思想工作的质量，致力打造品牌效应，提高对外影响力和知名度，坚持围绕中心、突出主线、贴近群众、导向正确，积极出谋划策，参与开展了系列宣传活动，如乌洽会、西洽会、旅交会展及大型经贸活动的宣传、鱼文化一条街文化理念规划、旅游的湖泊文化定位，博斯腾湖有机鱼认证宣传、“八个一”工程开工建设宣传以及县重点工程开工建设的宣传、新疆品牌万里行站系列活动等，着里在抓品牌、树形象上下工夫,积极改进形式和内容，加大外宣力度,致力打造了金名片123工程，先后策划制作了蔚蓝摄影画册、蔚蓝电视专题片、西域之眸电视散文风光片及两个光碟，用最少的投入，做成最大的事情，提高宣传效果;同时，配合招商、旅游等部门研制了系列外宣品，受到外界欢迎和好评，为发展提供了一个良好的舆论环境。
二、整合宣传资源，加大宣传力度，形成宣传合力。
近年来，我们建立大宣传工作格局，形成宣传、旅游、科技、教育、文化、经贸、新闻媒体等整体宣传合力和规模效应，拓宽宣传渠道，延伸宣传触角，适应新时期工作需要。针对宣传思想领域的群众性特点，坚持群众路线、放手发动群众、组织群众，积极统筹协调各方面的力量，汇集方方面面的积极优势，充分调动各部门、各党委的工作参与积极性，有效地整合社会优势资源。一是抓引导。充分发挥广电和文化部门的宣传主阵地作用，把广电和文化作为开展宣传工作的两翼，牢牢把握舆论导向，提高引导水平，在创新宣传形式和层面的同时，不断提高自办节目和自办刊物的质量，使我们的宣传思想工作更具吸引力和说服力，及时把党的声音宣传到广大农村牧区千家万户，为县改革发展营造良好的舆论氛围;通过文化部门配合抓好各项活动，不断活跃和丰富各族人民群众的精神文化生活，组织举办了兰色畅想歌舞晚会、红色经典大型歌咏晚会、放歌文艺晚会、县民族团结运动会、百日广场文化活动等;二是抓载体。注重日常宣传与专题策划相结合，利用特有的人文资源，开展有特色的文化活动，吸引区内外媒体前来宣传;以节、会为载体，突出主题，注重特色，主动加强与区内外媒介的联系，借船出海，联袂延展了新的宣传触角;抓住重大经济经贸文化活动的时机，疏通渠道，利用宣传资源的供求需要进行专题宣传，增强宣传效果。三是抓基础，扶持基层很抓了两个队伍的建设。
抓宣传干部队伍的建设，配齐配强了全县15个党委的专兼职宣传干事;抓通讯员队伍建设，建起了40多人的由各民族组成的通讯报导队伍，逐步实现了宣传上广播上有声、电视上有影、报纸上有字。四是抓活动。针对新时期政治思想工作的难点，在进一步满足各族群众日益增长的精神文化生活的同时，致力打造和谐平安，分层次开展主题性群众文体活动，寓教于乐，使各族群众在润物无声中潜移默化接受教育，引导干部员工聚精会神搞建设，一心一意谋发展，在县大力营造顾全大局、珍视团结、维护稳定、共同发展的良好氛围;近年来，我们阵脚不乱，活动不断，共组织群众活动达百余场次，均收到了良好的教育效果;初步建成了民俗文化、广场文化、乡村文化、校园文化等4个梯次的文化活动形式，如乌兰乡的原生态蒙古族托不秀业余表演队、塔乡的社火队、镇的民族服饰表演队、老年秧歌队，他们常年活动在基层，已成为城乡一道亮丽的风景线。
三、强身健体舒络活血促外宣。
近年来，我部通过抓队伍、抓骨干、创机制、强素质等“四位一体”，使县的新闻宣传工作墙里开花墙外更香，有声有色而富有成效。
抓队伍强身健体。只有建立自己的通讯员队伍，才能让外宣工作绿树常青，几年来，通过培养“本土”记者抓队伍建设工作，培养了一支业务精、能力强的通讯员队伍，彻底扭转了依靠专职记者成本高、效率低的不利局面。积极创造条件、给予机会，鼓励通讯员提高学习。通过讲座、经验交流等方式，请相关领导和专家向通讯员传授学习和写作方法;注重将重点培养与广泛培训相结合，建立通讯员培训制度，加强本地通讯员的示范带动作用，增强通讯员之间的交流，提高通讯员综合素质。近年来，县委宣传部每年都组织和选派外宣工作骨干深入到各乡(镇)，为基层的通讯员和信息员讲授新闻创作的基本知识和技法。目前，各党委基本都有了以骨干通讯员和信息员组成的通讯员队伍，城乡牧区活跃着一支不走的“土记者”，并在当地不断发展壮大成长。几年来，全县涌现出不少优秀通讯员，他们当中的一些人已经成为各部门、各基层单位的治理人员。在过去的通讯工作中，他们培养了全局意识，增强了协调各方面关系的能力，综合素质得到了全面提升。同时，我们十分注重骨干通讯员的带动作用，通过通讯员对本地新闻的宣传报道，让乡镇的通讯员看到发生在自己身边的新闻怎么写，新闻图片怎么拍，增强了通讯员学习的可比性。鼓励广大通讯员多写稿，写好稿，争取上头版，上头题。通过狠抓队伍建设，充分调动和发挥通讯员的宣传积极性，，已在上级各类新闻媒体上发表宣传稿件470篇，其中，在自治区级以上媒体(包括自治区级媒体)发表外宣稿件180多篇，位居全州前茅。在中心台、中心人民广播电台、《农民日报》刊播的《小鱼游出大市场》、《菊黄蟹肥》等稿件，不仅带来了良好的社会效益，而且为引来了直接的经济效益，前来问询的客商络绎不绝。
抓机制，舒络活血。出台了奖励激励机制，提高广大通讯员的积极性。充分挖掘县蕴藏的丰富新闻资源，发挥新闻媒体的外宣作用，通过实施《新闻宣传奖励制度》，建立起有效的报道奖励办法，狠抓通讯员队伍建设，充分调动和发挥了各族通讯员的宣传积极性，鼓励多写稿、写好稿;，兑现年度奖励3万多元;通过奖励机制，新闻报道质量和数量连年递增。同时，在新闻报道工作中继续实行《重大稿件审稿制度》等，保证对外宣传的长期效应。建章立制完善通讯员制度高标准做好工作还需要一个良好的机制。近年来，县在现行各项制度的基础上，制订了宣传人员职责、宣传工作流程、宣传工作奖惩制度，并实行通讯员选聘及储备制度。通过这些制度，确保了通讯员工作的落实到位，同时最大限度地激发了通讯员的工作热情。通过努力，县的通讯员队伍建设取得了丰硕成果，一支新闻宣传“土八路”活跃在城乡、一朵朵洋溢着浓郁乡土气息的新闻奇葩处处绽放。通讯员的投稿数和用稿数每年均以较快速度增长，且稿件内容和质量也有明显提高。同时，全体通讯员还积极投身到各所在单位的形象宣传中。他们不仅是改革与发展的参与者、实践者，更成为了改革与发展的见证人与记录人，用自己的笔书写着人自己的历史。
今后，我们将进一步探索新时期宣传思想工作新思路，不断创新工作方法，为的大发展提供有力的思想保证和舆论支持。不断推进全县宣传思想工作再上新水平，为开创县宣传思想工作的新局面而努力奋斗!
版权声明：此文自动收集于网络，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。
本文地址：https://www.miekuo.com/fanwendaquan/gongzuobaogao/119678.html
