总结是一种思维方式,有助于我们将零散的知识和经验进行整合归纳。以下总结范文的分享将让你对总结的重要性和写作技巧更加深刻认识,为你的写作提供有价值的参考。
1、首先公司要建立起,并且等够定期推送一些专业性强的,有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接,实现即时手机注册。
2、设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页,海报及宣传页尽量纸质好,内容丰富、画面精美,印有公司的推广二维码。
3、准备50个自拍神器,50个流量卡
4、一张折叠桌,两个凳子
5、一个记录本,两只水笔,可登记一些意向投资者的基本信息
5、一个易拉宝宣传展架
6、着装最好看着像学生
(一)发宣传页
1、由公司专车直接送到校园内,因为一是东西不好带二避免保安拦截
3、对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品,如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品,比如钥匙串,挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
(二)张贴海报
选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美,并带有一些公益性质,比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
(三)讲座
开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报,与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传,平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
总有一些让人意想不到问题和细节发生,也会有一些惊喜出现,要在实践中不断完善和修正。
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
1、以跳蚤市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少x~x名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃!
时间:20xx年x月x日(星期一,星期二)12点pm~6点pm。
地点:校西篮球场。
主办者:商学院xx学生会,xx校园活动网。
1、形成初步策划方案,并获得校领导的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。
衣物,运动,图书光盘,电子科技,生活用品。
4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作。
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。
2、制作x张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴。
3、在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点。
1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义。
2、凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积)。
3、本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换。
4、活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器。
5、xx学生会负责维持活动秩序。
xx大学全体师生。
可到各报名点报名,领取场地号。
(注:为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后,拿收费条领回押金)。
即日起至x月x号或摊位满为止。
20__年情人节即将到来,校园爱情氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会。
二、活动主题。
携手老友记让爱更甜蜜。
三、活动目的。
借助20__情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象。
以__学院的在校生为主,兼有教师及其家属等。
五、活动时间。
2月13日——2月15日。
六、活动地点。
__学院二组的老友记餐厅。
七、活动方式。
打折;赠送;抽奖。
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐,满三份即送一份。
3、活动期间,凡在本店用餐,满100元就可以参加有抽奖活动,同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)。
八、广告配合。
1.制作活动横幅,写上“携手老友记,让爱更加甜蜜”的字语,并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传,在__学院的贴吧进行宣传,利用微博营销,用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排。
(1)前期准备。
人员安排:
1、活动开始的前一周,必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等。
(2)中期操作。
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
(3)后期延续。
对客户发放问卷进行调查,及时发现问题,改进服务。
十、活动费用预算。
促销费用预算单位:_元。
序号项目金额。
1传单40。
2横幅50。
3拍照100。
4问卷20。
5礼品200。
合计(小写):410。
十一、意外防范。
维护好现场的次序,以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测。
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象,占据整个__学院的市场,赢得广大学生群体的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。
几年的大学生涯,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立正确的世界观、人生观、和价值观。即将毕业的我如何才能吸引hr的眼球呢?从营销学的角度,我对自己进行了如下的营销策划。
从宏观环境看,大学毕业生越来越多,竞争越来越激烈,社会对大学生的要求也越来越高,招聘单位更加看中人才的综合素质,多向型、复合型的人才却供不应求;经济全球化,对人才的信息化提出了更高的要求。从微观环境看,主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。
从自身来看(即swot分析)
1.优势:作为一名即将毕业的大学生,有闯劲,胆子大,思维活跃,独立思考能力强。有较强的责任感和事业心,对工作有很大的热情;学校期间表现优秀,有较好的外语、计算机技能等等;专业基础知识扎实,有较强的创新精神。为适应社会发展的需要,我认真学习各种专业知识,发挥自己的特长,挖掘自己的潜力,从而逐步提高了自己的学习能力和分心处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力,除了必修课之外,我还坚持自学了office,flash,photoshop,dreamweaver等多种专业软件。在思想行为方面,我作风优良,待人诚恳,能较好的处理人际关系,处事冷静稳健,能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势:学校知名度不是很高,缺乏适当的自我定位,加之与生俱来的优越感,以及延续着“天之骄子”的梦想,却忽视了残酷的社会就业现实;知识结构不合理,专业知识学的不够扎实;缺乏足够的社会实践经验,尽管在校期间参与社会实践活动,通过这种方式汲取了相关的社会经验,但是这种社会经验和社会所需要的经验还是存在着差距的,不能够真正的形成短时间内的竞争力;另外,关系网络的构建也十分重要,应届毕业生还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。
3.机会:国家出台了一系列的鼓励措施和优惠政策对大学生进行各方面的支持和鼓励;我国经济的迅速发展给更多的大学生提供了更多的机会,各企事业单位对大学生的需求也日益增大;全球性的经济危机给大学生带来了就业困难,但也带来了创业契机。
4.威胁:由于教育事业的不断发展及生源的不断融合,导致专业能力水平存在相近因素,增大了毕业生之间的竞争;人才市场总需求和总供给的不断变化使供求关系发生逆转,出现了行业性的就业困难;二次从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验,并且对现状更加了解,给应届毕业生带来了一定的挑战。
1、品牌形象定位:塑造积极向上,个性独特,大胆创新,实事求是,勤奋刻苦,激情持久,自信自强的形象。
2、自我定位:做事认真踏实,注重持久稳重,敢于创新,有一颗清醒的头脑,对市场分析有较好的把握,内敛含蓄,肯吃苦耐劳,有顽强的毅力,较感性。
1、提升自我策略:通过在大学里艰苦而丰富的学习打到“知本”的积累,科学的运用智慧即思想方法及工作方法,具备现代人才的四大技能电脑操作能力、汽车驾驶能力、英语绘画能力和外交能力,积极、主动地出头锻炼自己,不放过一切在校锻炼自己的勇气的机会。勤学苦练,知难而进,积极钻研,培养自身的学习精神,探寻机遇,找到实现个人价值的支点。
2、营销推广策略:通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己,为自己量身制作一份符合真实情况的简历,注重创新点及差异化,引起用人单位的注意,同时注意保持自身良好的形象。还可以通过在网上宣传自己获得求职机会。另外还可以通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。
我不是个很聪明的人,不相信“笨鸟先飞”,但我相信拥有创新,能够时刻抓住机遇的人才会离成功更近。我是个很平凡的人,但是我会一步步踏踏实实的走我的路,相信那条路会通往更高的地方。未来的路上不管会遇到多少困难,我都会用我坚强的毅力一点点的去克服,我会用我的梦想为自己的将来撑起一片艳阳天!
2、搭建企业承担社会责任参与社会公益的服务平台,创新企业支持教育事业、参与校园公益活动模式、提升企业社会形象,促进区域经济社会和谐发展。
【实践公益放飞梦想】
主题释义:大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想,梦想变为现实,必须经过实践。公益营销大赛为在校学生提供一个学以致用,通过实践检验、提升能力、放飞梦想的机会,让大学生在营销实践中成长,放飞心中激情,成就未来梦想。
辽宁省青少年健康成长援助基金
浙江摩高服饰有限公司
沈阳理工大学社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会
辽宁和众成长文化有限公司
辽宁公益新闻网
辽宁广播电视台城市频道
辽宁广播电视台移动频道
沈阳理工大学校内媒体
平面宣传品支持
大学在校学生(含研究生)。
参赛学生在校内自行组成参赛团队,每队3—5名队员(建议男女生共同组队),建议1名辅导老师,每个团队研究生不能超过3名。也可以学生社团为单位。
营销策划大赛分预赛、复赛、决赛(暨电视半决赛)三个阶段,层层选拔晋级。
1、预赛
预赛题目:开展一次沈阳理工大学市场调查,并策划一场“摩高”校园营销方案,不营销产品,但必须以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向,不完全受题目约束,可以适当自由发挥。
预赛形式:各参赛团队提交电子策划书或打印版策划书,参赛团队自行收集预赛活动记录(拍摄进行市场调查的照片、dv等),制作活动总结,通过预赛评出约一半的队伍进入复赛,并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使(个人奖项)。
预赛策划时间:5月29日—6月2日
预赛策划书的提交:在6月2日晚10点前提交策划书,可以选择提交电子版或打印版。如果提交电子版策划书,将策划书发送至大赛组委会官方邮箱:xxx@;如果提交打印版策划书,在6月2日晚7点—10点将策划书上交至1#228寝室。
预赛时间:6月3日19:00—21:00
预赛流程:
(2)、评委根据策划书进行提问并进行打分。
2、复赛
题目:完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案(以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场)。
晋级团队:全校复赛产生6支团队进入决赛,并选出公益公关大使6名。
复赛流程:
(1)、选手上交策划书;
(2)、各团队阐述团队的策划方案,每个队可以派一个代表阐述,也可以合作阐述;
(3)、现场营销策划案例分析,每个队准备3分钟;
(4)、评委根据各队的策划方案和答辩过程进行打分。
复赛时间:6月11日19:00—21:00
3、决赛
决赛形式:由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。
决赛组织:决赛阶段全程影像记录,并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。
4、决赛附加内容
(1)创意diy环节:围绕赞助商为主题发挥创意,制作海报,并附上营销idea的说明。
(2)“热心推广”环节:将活动信息及网站告知你的朋友们,朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱心推荐书(乐捐一元领取一份推荐书),该位朋友会被计入你的邀请人数;邀请人数高的前几位,有机会赢取大奖。
(3)现场模拟营销:晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费,在校园内进行模拟实战营销,团队根据自己的方案及商家情况,做好市场调研及销售总结。
(4)现场秀:选手身着赞助商所提供的服饰,拍摄1:1海报,进行比赛期间的现场展示。周围可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。
决赛结果:产生一等奖团队1支,二等奖团队2支,三等奖团队3支,并通过附加赛产生公益公关大使6人。
(一)学生团队奖项
预赛阶段评奖:预赛阶段分一、二、三等奖,原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%;证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书,证书上注明是“xx学校赛区x等奖”,同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍,不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛,不发证书。未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品。
复赛阶段评奖:复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格,如未进入前6名,则颁发省赛优胜奖证书,加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍,不重复发证书,省优胜奖团队有丰厚的奖品。
决赛阶段评奖:进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖,大赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名,颁发证书及丰厚物质奖励。决赛阶段所有证书均加盖辽宁省公益基金会公章。
进入复赛的6支队伍,将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。
(二)学生个人奖项
通过附加挑战赛选拔出6人,获得公益公关大使奖,颁发奖杯与证书,拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。
5月29日–6月2日(共5天时间)
预赛阶段:6月3日19:00—21:00
复赛阶段:6月11日19:00—21:00
决赛阶段:进行电视直播
营销,不仅仅是一种商业技能,更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论,成为了当今社会最重要的思维方式,。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点,一直以来,除了经商人士及商科学生外,众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣!正因为上述原因,在xx年的新学期,一场新的“营销风暴”——校园营销大赛,让学院学生领略营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的`营销实践大赛,以兼顾理论与实践两方面为宗旨,必定能继续燃点校园营销热情,普及营销文化!
从教育事业发展的角度上看,以市场营销学为例,如果仅仅依靠书本知识,离开了市场的实际情况,离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言,想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛,作为一项针对大学生的商业比赛,就真正能为大学营销教育,甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理,举办更加大型,更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛,不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的,更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生,为他们的未来插上腾飞的翅膀!
经济管理系营销实践社。
常州机电职业技术学院全体学生。
时间:xx年3月至xx年5月中旬
地点:常州机电职业技术学院内。
由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求1-3人),并为参赛团队命名,针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,针对产品形成营销策划。在后期,我们将组织一次模拟推销赛,各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。
初赛:
(一)策划赛:参赛选手在培训结束后三人一组自由组合,根据主办方要求书写营销策划,主办方从中挑选出二十份进入下一轮。
决赛
(一)模拟推销赛:指定一种商品,参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品,通过现场观众的投票,评委的打分给出这一轮的成绩。
(二)答辩赛:参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划等制作在一份ppt上并上台向评委及观众演讲汇报。
最终成绩由营销策划、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分,则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划(20%)+模拟推销赛(50%)+答辩赛(30%)。
奖项 名额 奖励
一等奖 1名 奖品及证书
二等奖 2名 奖品及证书
三等奖 3名 奖品及证书
优秀奖 6名 奖品及证书。
横幅海报········150元
宣传单········100元
打印费用·······50元
奖品········200元
合计:500元。
(一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活。
(二)通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。
(三)通过本次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。
(一)活动开始前对活动组织者进行分组,分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人,责任明确到个人。设立总负责人,所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。
(二)在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。
(三)根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。
(四)活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查,维护现场秩序,确保活动现场不会出现骚乱。
(五)一旦现场出现骚乱立即上报总负责人,总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。
(六)如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委,并联系校医务室,将受伤人员送往医务室救治。
(七)如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。
1、xx作为举世闻名的世界四大文明古都之一,居中国四大古都之首,地大物博,物产丰富。xx作为中国南北气候分界线,主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原,中部是千亩沃土的关中平原,而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山,这个养育陕西儿女的一片土地,地界、资源物产丰富,全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园,甚至可以说是整个陕秦的代表。
2、谈及农家果子,必然少不了提及xx名城,陕南一绝之地:xx。xx文化气息浓厚,典型代表三国文化,历史底蕴厚重,自然风光独特秀丽,有“秦巴天府”之称。xx不仅历史享誉全球,自然条件也独具匠心,独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是xx樱桃,其是xx县的特色水果,也是我国北方地区上市最早的水果之一。
3、xx樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。xx种是全国著名的三大樱桃产地之一,是xx重要的地方特色产业,xx樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名,距今已有xx年。樱桃树每年x月初为开花季节,x月下旬至xx月上旬为果实成熟期。
4、xx年首届樱桃节的举办,来xx沟旅游观光人数达x万余人次,拉动了该县商贸第三产业的同步发展,成为当地新的经济增长点,于是我们小组就以xx樱桃为xx特色地方风味的产品,进行市场营销包装设计,开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
进入21世纪后世界饮料市场前景看好,软饮料消费方式的改变,特别是发达国家逐步减少酒精摄入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料,进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战,而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据cmms数据显示,除瓶装水外的其他各种饮料xx年都比xx年的市场渗透率有所增长,其中,可乐增长了xx%,而果汁饮料则增长了xx%。碳酸型饮料主要功能就是解渴,“形像”比较传统,相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴,而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等,具有极高的营养、保健功能,同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析,中国居民对新型饮料的消费量还很低,果汁饮料的人均年消费量还不到x公斤,而世界人均消费量已达x公斤。这表明,果汁饮料仍有较大发展空间。
优势:
1.“xx”果汁饮料具有瘦身养颜的功效,可以满足很大一部分顾客的需要。
2.“xx”果汁饮料在xx上市,接近原材料地,降低企业生产成本,可创造更多利润。
3.生产技术工艺优势。
4.作为在xx上市的饮料,大家熟知樱桃,大众了解这一产品,容易接受新产品。
5.目标定位明确,主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势:
1、新上市的果汁饮料,产品知名度低。
2、首先在xx上市,销售区域过于集中。
3、财务问题,新公司资金比较少,在竞争中处于劣势。
4、“xx”果汁饮料为纯果汁饮料,会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
机会:
由于人们对营养、健康、保健意识增强,对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长,果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
威胁:
1.价格的阻碍。
2.口味差难喝的抱怨。
3.中国果汁饮料标准还不完善。
4.果汁饮料糖分多,过量饮用会产生肥胖。
第二部分:产品设计与包装方案,品牌设计。
一.产品设计。
二.产品包装方案。
三.品牌设计:
品牌设计是视觉沟通,它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
第三部分:新产品推广策略方案。
一.广告主题:美味养颜,喝出好身材,多喝多健康。
广告表现:早晨,太阳初升,范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
媒体组合:利用本地华商报,地铁,公交的灯箱广告,车体广告,电视广告进行新产品的宣传,使消费者可以了解红珍珠饮料,乐意接受“红珍珠”饮料。
二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。
1.首先,消费者在消费过程中投射了很多内在情感,会产生很多美好的联想,从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中,消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜,喝出好身材,多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质,把这些价值特质和消费者的价值追求相结合,可得出消费者的消费动机。
2.消费动机:
(1)寻找一种味道。这与人的生理相关,人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人,朋友的聚会时,需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下,给人带来一种轻松惬意的感觉。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时,水果含有充足的水分和糖分,能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
(3)营养保证。现在人们越来越追求健康,营养平衡的生活,所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素,有助于保证人体所需营养。
(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之,特别是对于女性消费者,她们希望自己永远容光焕发,光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分,可以美白皮肤,延缓衰老的同时促进肠胃消化,达到瘦身效果,塑造优美身姿。
(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人,象征青春、阳光、时尚,所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体,给他们带来青春所特有的体验。
消费群体细分。
每一种产品都有属于它的消费群体,“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下:
1.少年儿童消费群体。未成年消费者,没有独立经济能力,发生购买行为时简单的通过感观判断,看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。
2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识,同时追求个性消费,时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。
3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时,更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。
4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活,“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。
三.目标市场选择。
1.随着人们生活水平的提高,生活越来越便利,人们更喜欢一站式购物,所以,超市就成为了首选之地,因此在超市销售,具有更多的消费人群。
2.学生喝果汁饮料的比重较大,学校所在地人流量大,因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
3.公园,旅游景点,不仅人流量大,且消费需求大,因此,在xx部分景点,各公园出售,不仅增加销量且提升知名度。
四.产品定位,定价。
1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜,瘦身,迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望,所以年轻女性为主要消费人群。
2.据专家介绍,樱桃有一个重要功效:能缓解电脑工作者的不适症状。因此,如今年轻人工作时间长,网络发达,工作离不开电脑,所以,红珍珠可以得到年轻人的喜爱。
3.根据下图调查显示,消费者在购买饮料时,会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料,结合我们开发的红珍珠饮料的成本,最终将产品定价4元一罐。
五.促销策略。
1.人员促销。让员工去各大超市,零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品,并免费向他们提供一定数量的试饮品,得到他们对该商品的了解和认同,希望能够通过他们这个平台进入市场,并建立起长期供销关系。
2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。因此,新品上市,先在网上通过打折优惠来吸引消费者,让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。
3在学校进行宣传。首先,如今大学生的消费也是不可小觑的一部分,尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点,让同学们免费试饮,喜欢的话可以在旁边立即购买。其次,我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会,篮球赛,足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。
2、搭建企业承担社会责任参与社会公益的服务平台,创新企业支持教育事业、参与校园公益活动模式、提升企业社会形象,促进区域经济社会和谐发展。
实践公益放飞梦想
主题释义:大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想,梦想变为现实,必须经过实践。公益营销大赛为在校学生提供一个学以致用,通过实践检验、提升能力、放飞梦想的机会,让大学生在营销实践中成长,放飞心中激情,成就未来梦想。
xx省青少年健康成长援助基金
xx摩高服饰有限公司
xx理工大学社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会
xx和众成长文化有限公司
xx公益新闻网
xx广播电视台城市频道
xx广播电视台移动频道
xx理工大学校内媒体
平面宣传品支持
大学在校学生(含研究生)。
参赛学生在校内自行组成参赛团队,每队3—5名队员(建议男女生共同组队),建议1名辅导老师,每个团队研究生不能超过3名。也可以学生社团为单位。
营销策划大赛分预赛、复赛、决赛(暨电视半决赛)三个阶段,层层选拔晋级。
1、预赛
预赛题目:开展一次xx理工大学市场调查,并策划一场“摩高”校园营销方案,不营销产品,但必须以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向,不完全受题目约束,可以适当自由发挥。
预赛形式:各参赛团队提交电子策划书或打印版策划书,参赛团队自行收集预赛活动记录(拍摄进行市场调查的照片、dv等),制作活动总结,通过预赛评出约一半的队伍进入复赛,并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使(个人奖项)。
预赛策划时间:5月29日—6月2日
预赛策划书的提交:在6月2日晚10点前提交策划书,可以选择提交电子版或打印版。如果提交电子版策划书,将策划书发送至大赛组委会官方邮箱:xxx@163、com;如果提交打印版策划书,在6月2日晚7点—10点将策划书上交至1#228寝室。
预赛时间:6月3日19:00—21:00
预赛流程:
(2)、评委根据策划书进行提问并进行打分。
2、复赛
题目:完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案(以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场)。
晋级团队:全校复赛产生6支团队进入决赛,并选出公益公关大使6名。
复赛流程:
(1)、选手上交策划书;
(2)、各团队阐述团队的策划方案,每个队可以派一个代表阐述,也可以合作阐述;
(3)、现场营销策划案例分析,每个队准备3分钟;
(4)、评委根据各队的策划方案和答辩过程进行打分。
复赛时间:6月11日19:00—21:00
3、决赛
决赛形式:由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。
决赛组织:决赛阶段全程影像记录,并作为xx省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。
4、决赛附加内容
(1)创意diy环节:围绕赞助商为主题发挥创意,制作海报,并附上营销idea的说明。
(2)“热心推广”环节:将活动信息及网站告知你的朋友们,朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱心推荐书(乐捐一元领取一份推荐书),该位朋友会被计入你的邀请人数;邀请人数高的前几位,有机会赢取大奖。
(3)现场模拟营销:晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费,在校园内进行模拟实战营销,团队根据自己的方案及商家情况,做好市场调研及销售总结。
(4)现场秀:选手身着赞助商所提供的服饰,拍摄1:1海报,进行比赛期间的现场展示。周围可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。
决赛结果:产生一等奖团队1支,二等奖团队2支,三等奖团队3支,并通过附加赛产生公益公关大使6人。
(一)学生团队奖项
预赛阶段评奖:预赛阶段分一、二、三等奖,原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%;证书由xx省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书,证书上注明是“__学校赛区_等奖”,同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍,不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛,不发证书。未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品。
复赛阶段评奖:复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格,如未进入前6名,则颁发省赛优胜奖证书,加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍,不重复发证书,省优胜奖团队有丰厚的奖品。
决赛阶段评奖:进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖,大赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名,颁发证书及丰厚物质奖励。决赛阶段所有证书均加盖xx省公益基金会公章。
进入复赛的6支队伍,将优先获得进入xx和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或xx省电视台的实习机会。
(二)学生个人奖项
通过附加挑战赛选拔出6人,获得公益公关大使奖,颁发奖杯与证书,拥有毕业后直接进入xx和众成长文化有限公司工作的资格。
5月29日–6月2日(共5天时间)
预赛阶段:6月3日19:00—21:00
复赛阶段:6月11日19:00—21:00
决赛阶段:进行电视直播
为了发掘我校大学生的商业才华,培养大学生的实践能力,使学生可将理论运用于实际,全方位体现学生的素质和能力,让学生更好地适应社会的`需求,同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛,本次活动由团委会、学生会主办,经济管理系承办。
共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。
协办单位:运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。
赞助合作单位:中国电信运城分公司。
活动时间:xx年11月7日―11月30日。
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人),并为参赛团队命名,针对运城学院师生进行调研,根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划,筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩,筛选出优秀团队进入决赛,进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
(一)初赛暨营销策划赛:
1、活动内容:大赛初赛前,大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划,评委老师对各团队的策划进行评定。
2、活动时间:11月10号―11月16号。
(二)复赛暨实战营销赛:
1、活动内容:根据初赛表现,筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意,筛选出优胜团队进入决赛。
2、活动时间:11月18号―11月25号。
3、限时营销。活动地点:后稷食堂与南风公寓之间的马路。
(三)决赛暨团队展示:
1、活动内容:进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩,综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。
2、活动时间:11月28号。
3、活动地点:河东大讲堂3号厅。
(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会:
1、活动内容:举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会,邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。
2、活动时间:11月30日。
3、活动地点:河东大讲堂2号厅。
一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。
二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。
三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。
单项奖:营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名,获得奖金200元、荣誉证书。
优秀组织奖2名:荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。
1、在运城学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表,打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人:薄延楠。
2、现场报名:在学校两个校区分别设置现场报名点,现场填写报名表。校本部:11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区:11月7日、10日于老校区图书馆门前。
1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;
2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有,活动事项如有变动,大赛组委会会及时通知各参赛团队。
联系方式:共青团运城学院委员会、运城学院学生会。
1、以跳蚤市场的形式,提供一个互利互惠的交易平台。方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的人,各取所需。
2、节约是中华民族的传统美德,小学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、通过此次活动,加强同学之间的团结互助,锻炼每个同学的理财和交际能力,让孩子们在实践中积累经验,以便他们更好地理解“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的道理。
二、活动地点:小学教室门前的走廊。
三、活动时间:20xx.5.22下午(周四)下午第7、8节课。
四、活动日程:
第一阶段(前期准备)。
活动宣传:各个班级宣传本次活动的内容以及意义,并制作宣传海报(徐宝昊老师画海报)。
活动准备:要求每位学生从家中带一些以前曾阅读过的`书籍、干净的旧衣服或使用过的学习用品和玩具等,但必须征得家长的同意。
第二阶段:
1、请班主任在活动前跟学生宣传“跳蚤市场”活动的目的并告知相关的要求。
2、跳蚤市场所卖物品要求健康、卫生、安全,各班班主任先在班级对物品进行验收后才能进入市场。不得销售活动禁止的物品(如食品、刀具等危禁品)。
第三阶段(活动当天):
1、布置场地、标好摊位,并负责现场签到。
2、在活动过程中,公共管理员(大队部负责安排)注意场地秩序维持和卫生保持。若有班级违反“市场规定”,则给予一定的罚款。
五、活动过程:
1、第6节下课后,以班级为单位设置摊位,做好售货准备。
2、第7、8节为义卖时间,期间由班主任、跟班老师负责引导学生进行买卖。
六、注意事项(学生):
1、保持良好的秩序,不允许学生在交易场地随意跑动、嬉戏。
2、摊主必须保持所在摊位的卫生清洁,做到不乱扔、乱画。
3、摊主在售卖期间,一定要做到文明吆喝、售卖,不允许出现不文明字符。
4、要求学生带适当的零花钱,最多不超过30元的散钱,积极参与本次活动。
5、活动过程中需要保持整个“市场”的卫生。
6、如遇突发事件如摊主之间发生争执,应立即向班主任报告,否则取消参与资格。所有参与活动的教师要关注和及时处理好交易过程中出现的意外问题。
七、宣传报道。
x老师负责相关照片的拍摄、收集,于活动第二天完成一篇报道稿,上传至校内网。
一、活动目的:
以“爱心义卖,快乐无处不在”为口号,本着“您的多余,我的需要”的理念,引导队员将自身不需要的书籍、文化用品、运动器械和自己的小发明、制作等拿到跳蚤市场展示、交流,从而培养队员的交往能力和实践能力,培养学生的经济意识和爱心。
二、活动意义:
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的人,各取所需。
2、节约是中华民族的传统美德,队员要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、通过此次活动,加强同学之间的团结互助,锻炼每个队员的能力,让队员们需要好好体验一下,积累经验。
4、以跳蚤市场的形式,提供一个互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
5、作为爱心之旅的活动之一,将所得爱心款捐赠给春蕾小学的队员们。
三、活动内容:
号召同学们拿出自己闲置不用的东西(旧衣物、旧书籍、旧玩具等),收集起来,标上意向价,对这些物品进行价格登记,然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的人。活动结束后同学们将买卖商品爱心所得捐赠给春蕾学校的队员们。
四、参加人员:
四年级(1)班的全体队员。
五、活动程序:
1、发动学生罗列出自己不需要但是别人可以用的书籍、磁带、文化用品、生活用品、运动器械和自己的小发明、小制作等物件,并写明允许最低价。
2、制定商品价格目录本,将全班同学的商品进行分类填写,并标明最低价,装订成册。(该本不与顾客见面,由售货员参考)。
3、分组,推荐产生营业员、推销员、后勤管理人等,自制挂牌,要求挂牌营业。
4、要在规定地点摆放2—4张课桌,围成柜台形状。
5、要为本组自起一个“商场名称”。
6、要做好本组的广告宣传工作,要有与众不同的宣传手段,培养学生的营销策划能力。
7、各组学生要自带少量经费用于购买各种文化艺术物品。
8、各组所得收入,捐献给春雷小学。
9、评出最佳营业员、最佳收银员和最佳后勤管理员若干名,班里进行表彰。
10、各组活动后谈心得、说体会。
11、各组上交一篇优秀活动习作。
六、活动负责、指导人:
廖兴明、黎国基。
为习惯,响应环保低碳生活,培养具有良好综合素质的好少年。
二、活动目标详细阐述。
a、在活动中,培养学员良好的交往态度,倡导文明交往的风气,培养文明礼貌的行为;
b、在买卖过程中,培养学员诚信的品质,体验劳动的艰辛,学会尊重劳动,尊重别人;
c、在与人打交道的过程中,培养学员遇挫不怠的良好心理素质;
g、发展学员独立解决问题的能力,培养他们的创造思维及社会综合实践能力;
h、建立初步的经济价值观。
三、活动方案。
时间:6月9日上午8点半开始(原周六上午上课的学员都调整至周六晚5:40—7:30,实在调不开则插班调课)。
地点:少儿图书馆门前空旷处。
参与对象:金笔作文内部学员(任何人都可以到这里来玩,来买东西)提前做好海报宣传张贴,并通知学员提前准备物品,广泛散发消息,邀请小朋友来买东西。
具体流程:
1.活动之前,老师对本班学员进行分组,260人,分成26组,每组一个摊位,卖方至少选定10件商品(或换或卖,但至少保持一件商品是用于出售而不是交换)、摆摊用的大桌布或者塑料布一张、小凳子1张、自制广告语、并制作价格标签等自用物品。
2.自备零钱。
3.老师提前布置好场地,安排好摊位,按照入场顺序报摊位。八点半开始入场,由家长带领孩子铺排摊位,摆放商品和价签。
4.9点正式开始交易。
5.学员要想方法推销自己的产品,尽力将自己的产品卖出去,如果看中别人的产品也可以拿自己的产品与之交换或购买。
6.提前招募家长参与,每组一位家长协助管理纪律和安全问题。另招募5位家长摄影5名家长协助管理纪律。
7.每组1人吆喝,2人收钱找钱,其余人可以到别的摊位逛逛,可以互相临时协调,但是要保证摊位有起码3人。
8.安排一个零食摊位和早饭摊位。学生自己进货,所有物品自己准备。
9.为了安全,不让孩子到处乱跑,发生老师控制不住现象,摊位的外围必。
须拉上三角旗,并两边留有缺口。有家长在缺口处提示孩子不要乱走动。
四、交易物品。
a、书籍书刊(各类儿童读物、儿童教育类书籍、家庭健康类书籍等)。
b、文具用品(绘画工具、铅笔、等各类文具用品,最好是全新闲置)。
c、儿童玩具(汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具)。
d、生活摆设(小饰品、小挂件等)。
e、自制作品(儿童自制玩具、绘画作品、小手工等)。
f、食品类。
五、注意事项。
1、即日起向家长介绍本活动的意义和内容,陪同孩子共同选择本活动适用的玩具和物品,多多益善,可换可卖,自己决定。
2、用于销售的物品定价在1-10元之间,家长需和孩子共同确定标价以及最低成交价,并制作价格标签。
3、家长需帮助孩子挑选合适的商品,不宜太贵重,也不宜选择孩子很珍贵很喜欢的物品;尽量让孩子做主,选择交换或者售出后不易后悔的物品。物品选中后,请家长协助孩子组织练习推销的口号或者介绍的说辞,活动中有向其他小朋友推销介绍自己商品的环节。
4、教育孩子认识人民币,简单的数学计算。
六、奖项设置。
1、最热情销售员奖。
七、工作人员。
老师必须到场维持本班记录。
八、报名办法。
发通知,填好回执单,提前2周确定大概有多少个小朋友参加,好规划场地。
4、人员策略。
二、业务范围。
1、常州机电职业技术学院。
2、常州信息职业技术学院。
3、常州轻工职业技术学院。
4、常州工程职业技术学院。
5、常州纺织职业技术学院。
6、常州大学。
7、江苏技术师范学院。
8、常州工学院。
9、河海大学。
10、常州建东学院。
11、武进电大。
12、常州高级技工学校。
13、常州旅游商贸高等职业技术学校。
14、常州城建学校。
15、常州刘国钧高等职业技术学校。
三、营销目标。
1、打造常州一家最诚信的兼职中心;
2、2012年2月中旬营业额累计达到15w元;
4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理,让他们来大力宣传公司形象与知名度;
5、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略。
兼职行业是一个非常大的市场,这个行业的需求量在快速增长,需求量增长的同时供给商也大量的增加,为了要取得竞争优势,的选择必然是—“诚实守信,广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高,兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信,广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括:1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力,团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信,组织能力、沟通能力强,能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。
战略核心型开发高校———常州机电职业技术学院。
常州信息职业技术学院。
常州轻工职业技术学院。
常州大学。
江苏技术师范学院。
重点发展型开发高校———常州工程职业技术学院。
常州纺织职业技术学院。
常州工学院。
河海大学。
培育型开发高校———常州城建学校。
常州刘国钧高等职业技术学校。
常州旅游商贸高等职业技术学校。
常州建东学院。
常州高级技工学校。
武进电大。
1、主要校园合作对象分为二类:一、高校学生团队组织;
二、校园代理;
2、高校学生团队组织、校园代理开发策略:
每个业务员都需要组织一个个人的团队,团队成员组合要求如下:
1)战略核心型开发高校中至少每所需要有4园代理;
为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》,进一步加强学校食堂卫生管理,依据《食品卫生法》,《学校卫生工作条件》,结合我校食堂实际情况,使全体师生有一个清洁、舒适的工作学习环境,保证就餐任务的顺利进行,特制定食堂工作方案如下:
以党的“十八大”精神为指导,以服务师生为宗旨,进一步加强食堂队伍建设,提高服务质量,提升管理水平,努力使食堂成为学校工作中的一个靓窗口,让教师安心,家长放心,让学生欢心。
二、
学校食品卫生安全工作是一项重要的基础性工作,学校制订了食品卫生安全工作实施方案,明确专门机构、专人负责,切实加强对学校食品卫生安全工作的管理;成立了由一把手总负责的学校食品卫生安全工作领导小组:
组长:
副组长:
成员:
领导小组下设办公室在总务处,由王信华任办公室主任,领导小组全面负责学校食品卫生安全工作,组织协调各部门的工作,在全校范围内形成有效的食品卫生安络。
(一)安全卫生
1、通过正规渠道采购食品,索取经销商的合法有效证件,认真做好食品卫生入库检查和留样工作。洗菜要洗干净,炒菜要把正火候,贮菜要生熟分开,各类用具要分类摆放和使用。
2、一丝不苟地做好消毒工作,餐具做到“一餐一消毒”,餐具使用消毒柜和消毒药片消毒,熟食间用紫外线灯消毒,消毒工作由专人负责,并做好消毒记录。
3、食堂工作人员均必须持有效健康证上岗,工作期间一律要穿戴好工作衣帽,保持好个人卫生,卫生不符合要求的不得上岗,环境卫生分组分人包干,必须保证每周一次大扫除。
4、食堂用电用气,要求员工规范操作,时刻注意安全。
5、加强卫生管理,解决卫生死角,工作定岗定位,做到地面无烟头无杂物,垃圾桶要每餐及时清理。
6、灭蚊蝇、蚁、鼠等卫生设施必须齐备,并放在正常使用处使用。
7、加强清洗地面、灶台上下不得有污垢、垃圾等不卫生的状况。
8、成品与半成品、生熟、荤蔬分开,做到整洁有调理。
9、对各种防疫设施进行细化,防疫、采购、采证、冰箱、消毒等各方面进行重点盘点,做好记录。
10、严禁在规定外的地方加工食物,严禁混合用加工食台和工作台。严禁无关人员进出食品操作售卖场所。
11、就餐地及周围环境必须做到窗明玻净,舒适优雅,绿色环保。
12、每周三定期召开食堂管理人员和班组长会议,研究讨论本食堂工作重点,制定工作方案。每周五组织食堂员工开展学习食品卫生知识和技术培训。不断提高员工业务技术水平,完善食堂的各项规章制度和改进措施。
(二)服务要求
1、各工作人员严格执行岗位工作责任制,到班到岗,以提供优质的服务为已任。
2、要继续进一步加强食堂工作管理,提高食堂员工的业务水平和服务质量。
3、食堂人员要积极参加学习,心中要有为师生服务的自觉性,做到用微笑来礼貌对待每位师生。
4、充分发挥学生会的职能,定期召开会议,及时听取及反馈师生中的信息。
5、要继续进一步加强食堂工作管理,加强技术培训,提高食堂员工的业务水平和服务质量。
6、在干好食堂工作的前提下。全体食堂人员要积极参加学习,不断提高为师生服务的自觉性,做到礼貌待人,文明服、热情主动。
7、正确处理工作人员之间的`工作关系,要相互支持,友好相处、协同工作。
8、服从领导,遵守纪律,按时上下班,不迟到,不早退,有事先请假。
9、工作期间要坚守岗位,按照分工做好本职工作,上岗期间不干私活,不乱串岗位,不私自外出。
根据列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分组成:
1、列车超市。利用火车自身的环境,我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量,每年约有万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约三亿人口,因此,其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间断多频次的流动餐车进行销售,而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传,并且可以根据市场开拓的需要,策划组织一些互动形式的节目,进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告,并且设定广告语(波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间,请按时用餐,祝您身体健康,旅途愉快),这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面,我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识,因此,在我们降低列车上食品价格的情况下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最后,本着节约成本的原则,在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此,在包装方面我们可以降低成本,从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群,他们的环保卫生意识相对来说比较好,因此我们可以在提供食品的时候,辅助提供纸巾服务,纸巾的外包装可以对外进行广告招商,这样不但可以建立良好的客户关系,树立良好的形象,还可以降低总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放,对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑,我们为您设计了30秒和5秒的电视广告,30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象,播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次,根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少,具体安排广告的插播,通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示,在进餐时间(午间、晚间)播放,刺激人们的食欲。
版权声明:此文自动收集于网络,若有来源错误或者侵犯您的合法权益,您可通过邮箱与我们取得联系,我们将及时进行处理。
本文地址:https://www.miekuo.com/fanwendaquan/dangtuanfanwen/908910.html