我们度过了这极其忙碌而又充实的一年,在回顾这一年的工作历程,我们付出了努力,也收获了成长,下面小编给大家分享业务员年度工作总结,希望能够帮助大家!
业务员年度工作总结篇1
时间一下子就溜到了年关,一年就如此过完了。在这一年的业务员工作中,我觉得自己最大的感受就是辛苦。这一年的工作不太好做,我的业绩也是一般,相比去年真的是差了很多的。不过一年的努力,也不算是浪费了,收获还是有的,只是不大。下面是个人一年的工作总结:
一、本年度销售情况
做销售业务员,这一年我完成的指标不多,但是整体算起来,也不是特别低,在整个公司排名也还有前二十名。在x月,我完成了__部手机的销售量,x月,卖出去了__手机,销售金额达到__万元,一共是__万元,x月,我的工作遭到了滑铁卢,一部是手机也没有销售出去,当时这当我很气馁。那么整个年度我的销售额达到了__万元,卖出手机共计__部。销售的整体情况比较一般,不过对公司内的销售业务也越来越熟悉,基础也算是打牢了一些。
二、参加业务培训
这一年,公司考虑到我们在销售这行虽然经过了一年的工作,但是还有比较多的方面稍差,所以对我的业务能力进行了培训。在x月,公司组织我们参加了一次培训活动,让我们接触到在销售这行很厉害的老师,并且在则这次的培训中,我们还进行了销售竞赛,在竞赛中,我拿到了第x的名次,虽说没有上前三,但是有这样的一次训练,也让我看清了自己的能力在哪,我也能够看到自己的不足,然后在后面弥补上来。
三、对工作的感受
这份工作对我来说,第一年的时候是比较轻松的,因为那时还没有正式的接触,所以有着无比大的勇气,不怕失去什么,只想着努力去做,不管成绩怎么样,只要有进步就行,所以靠着自己的那股蛮力,我第一年的业务就做的很好。然而这一年是在第一年的基础上去做的,而这一年我们__手机的市场不是很好,所以我们的销售也不好。一年里,我各个市场跑单,在很多地方进行产品的宣传,就真的是很辛苦,是我没有体会到的。好在这一年努力的扛过来了,我相信未来的新年里,我的销售业绩一定与上升的地方。
新年,我会更努力学习销售技巧,努力把公司的手机给卖出好成绩,努力把业务给做上去,让自己在公司有更高的地位,也让能力上升的同时,能够被领导看到我的能力,进而去提升自己的职位。
业务员年度工作总结篇2
转眼间又是一年。这一年,我继续负责__酒__地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。本年度的工作情况如下:
一、开展市场调研,拓展市场空间。
目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。
二、人性化服务。
自__酒类“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助__加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,__啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了__元。
三、存在的问题:
虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。
1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。
2、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。
在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年__酒的销售中取得更好的成绩。
业务员年度工作总结篇3
我于20__年月加入,至今在工作已有年的时间。这三年我一直担任公司第一营业部业务三部的团队主管,回顾这一年的工作,收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下:
一、业务拓展
业务三部共有代理人人,一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下,我部在个人代理业务上取得不错的成绩,截止到月日第一营业部业务三部创造了车险保费万,非车险保费万的佳绩,提前个月完成下达的保费任务。
一年来,根据上级公司下达给我们的全年销售任务,我部制定了全年销售计划,按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务,由于我部的有效人力较少,又加上、电销对车险业务的冲击,在业务拓展上曾经出现一定的困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险,拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时,我们和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心,终于使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了一定的成绩,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍然存在着一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。对此,我们也认真分析了原因,只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平,才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中,我们会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作
除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工作,我积极配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《__》,积极有效的开展工作,严格把关,认真审核,做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。
三、加强专业知识的学习
从事财险工作,只有不断的加强对专业知识的学习,才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。
一年来,我凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同事的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
版权声明:此文自动收集于网络,若有来源错误或者侵犯您的合法权益,您可通过邮箱与我们取得联系,我们将及时进行处理。
本文地址:https://www.miekuo.com/fanwen/zongjie/76844.html