大学学习导论心得

我们在一些事情上受到启发后，可以寻思将其写进心得体会中，这么做能够提升我们的书面表达能力。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编收集整理的大学学习导论心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学学习导论心得1

三月下旬忙完学校的事，我就按与公司协商好的实习日期南下广东。之前我的第一打算就是毕业后去广东发展，所以能得到这个机会让我既激动又兴奋，当然孤身一人去往一个陌生的地方，这其中也有些许恐惧。不过还算顺利25号安全到达公司。一切都很迅速，由于公司马上要参加广州琶洲国际家具展，所以把我简单安顿下来，便让我开始工作了。因为我是英语专业的，所以公司安排我做外贸业务员并安排了带我的主管。简单的说，当天晚上就开始让我自己浏览公司的两个网站：一个是中国制造上的，一个是阿里巴巴上的，并看公司的图册熟悉公司的情况及产品情况。人手不多，大家都很忙也没时间管我。事实上，公司不大，但是似乎很舍得投资，办了两个网站还每年参加好几次广州、上海的展会。

3月27日到3月31日是广州琶洲国际家具展会，也就是从我工作的第二天开始。由于公司业务员不多，所以老板让新来的实习生也一起去。我心里很高兴，刚来就有这么好的锻炼机会。公司要求早上六点半集合，因为八点半开馆，要开车去广州，还要提前去布置展位。第一天弄得很凌乱。第一，不熟悉路线，绕了很多路，耽误了时间;第二，负责展位的同事没有问清楚情况，不知道今年的入馆程序有变动，而且前一天忘了领入场证件，导致所有人都进不去，只能临时每人买一张当天用证件。这让本来很早的行程拖到很晚而且白受了很多急与累，要知道琶洲会馆有那么大。这件事让我感觉公司办事很欠缺，没有提前做好规划与准备。

第一天在会场中，我觉得所有的事都很新鲜，来参观的人很多，外国人虽没有中国人多但也不少，每次看到外国人经过都很想跑过去跟他们说话。由于我刚到对产品不熟悉，所以我的主要任务是接引外国客户以及拿到外国商人的名片。一天下来我也接引了不少外国客户，不过每次跟他们说话时都会不由自主的紧张，有时连简单的一句话都说不对，还好他们也不介意。因为刚来公司应该好好表现所以一直没怎么休息，也许是第一天站这么久，回去的时候都累趴下了。接下来的几天我慢慢熟悉情况了，有时其他人忙不过来时也招待一些顾客，有外国客户就主动与他们搭话，渐渐也就不紧张了也放得开了。对于一般的客户也能应付下来，而且发现其实也并不难。四天的会展，每天早出晚归，虽然很辛苦，但是收获很多，感觉自己瞬间成长了不少，放开了不少。

会展结束后的一周，我主要是学习，因为刚来时参加展会没有时间。不过带我的主管又跟老板去上海出差去了，公司在上海有展会。所以主管安排比我先来的实习生教我，刚来时主管给了很多材料，我每天主要就是学习业务员基本制度、产品知识，

然后记忆学的东西并用Word文档整理并分别发送给教我的业务员和主管，再看她们给我修改后的。公司产品很多，要记住每个系列的特点以及熟悉价格，实在是一项挺大的工程。主管回来时我也通过了基本的考核，所以开始给我安排一些其他的事。首先是让我学习做英文报价单，有固定的模板也不难，却很费时，做的多了也有些繁琐。然后主管又给了我一堆客户的资料，都是去年联系过的，让我先读以前来往的邮件然后一一发邮件问候并介绍公司最近参加的两次展会，以争取跟客户保持良好的联系。

由于只是短期实习，所以我的工作比较简单。对于有回邮件的客户。1.回复客户询盘。2. 报价：对于客户有意向的产品，及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Proforma Invoice 给客户做正式报价。3.与客户洽谈，争取让客户下单。4.帮有需要的客户询问运到相关港口的运费及所有的总费用。另外，帮主管给客户做一些报价单，帮主管拍点客户需要的产品照片并做点简单的处理，打印、复印资料等。有客户来看厂时搞好展厅卫生并准备好客户来时需要的物件。其余的大部分时间我都在给以前的客户发邮件，整理公司在展会上得到的名片。不过在公司的最后级几天里，我的工作有了一定的突破，开始有人回复我邮件，跟我询问公司的产品，并有客户有意向买公司的产品还让我帮忙购买别的产品。很欣慰自己在短时间内就能得到客户的信任，这是对我的工作的肯定，也是对我以后的工作的鼓励。当然这也少不了主管的帮助。

实习圆满结束了，对于自己在实习期间的工作，我还是很满意的，取得了一定成效，也得到了老板和主管的肯定。但是我在工作中还是有很多欠缺的地方的。首先，没有经验。虽然只要自己肯学，虚心请教，这也不是问题，但是没有工作经验会让自己很被动，遇事不能及时准确的做出反应，所有的东西都要一点点学习积累。所以我觉得正式工作之前有机会实习的话，还是去亲身体验一下好，别人说的书本上说的都没法跟实战经验相比较。其次，就是自己对办公软件的操作不够熟练。现在是信息技术的时代，工作基本上都是用电脑，所以学好办公软件的操作很有必要。再次，我发现自己打字速度亟待加强，这在一定程度上影响着工作效率。最后，关于英语，我觉得要想有更好的发展，英语至少要保证能很好的听懂，不仅仅是听懂英美等英语国家的，还有其他非英语国家的英语。不一定要说的多标准，但一定要能表达自己的意思并且保证对方能理解。

另外，在这次实习中我确实也学了不少东西。比如说外贸中的一些常识以及简单PI的制作，word，excel的一些使用，还有简单的打印、复印材料、拍照、照片修改，以及产品的介绍，怎样发邮件、怎样回复询盘等。感觉很多东西只要认真去做，认真去学，其实并没有想象的那么难。而且英语好在做外贸工作中是一个很大的优势。这里也不得不说做外贸是一项很辛苦的工作，很费时间，需要耐心和毅力，而且也要有一定的心理承受能力，难免会遇到棘手的客户，尴尬的场合，要能够放下面子问题。

总而言之，这次实习让我得到了很好的锻炼，第一次真正感受上班族的生活，外贸业务员的生活，同时也感觉到工作后的不自由。这次实习也让我对以后的工作有了信心与希望，让我知道了自己能干什么，帮助我对以后的工作作出了短期的规划。

大学学习导论心得2

时间过得很快，在这次实习中，我体验到了为人师的滋味，真正体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多。这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。在最近的实习生活中我深深体会到以下几点……

一、在教育过程中做导师的同时，也要做朋友。

随着教育现代化的步伐，人们逐渐形成这样一种观念：师生平等。怎么去把握这个“平等”的度呢?我这次对这个问题有了一个比较理想的回答：在做导师的同时，也要做朋友。我想这才是我们的教育所需要的“师生平等”。“导师”，这是教育者的基本角色。“朋友”却是对我们教育者新的要求。我们都知道，要收到好的教育效果，必须了解学生。而要了解学生绝非平时耳闻目睹就可以做得到的。这需要我们近距离地接近学生，耐心聆听学生的心声，逐步取得学生地信任，成为学生的知心朋友。

二、自主管理，发挥学生的创造性和自主性。

我的学生是初一学生。这个年龄阶段的学生，很难坐稳，体现出一种好动性，好问性，易受干扰性。所以，当我在一旁讲课时，他们就吵吵闹闹，乱成一窝蜂。后来我决定采用新的管理方式--学生自主管理。采用这种方式主要出于以下两点考虑：1、学生有着相当强的表现欲，很希望能够有机会进行表现，并希望自己的表现能得到别人特别是老师的认可。2、学生中间有着一些组织管理能力很强的人，他们的作用不能很好的就是发挥出来，主要是因为没有被赋予充当管理者的权利。我借鉴了心理学上的“强化”方法，把学生们分成一个个小组，指定一个小组长，有他全权负责管理。这种方式的实施效果是立杆见影的。每个组都希望得到强化物，一下子激发起他们的集体主义精神，认真进行学习，小组长也发挥了他们重要的作用。

三、 现代教育需要家庭与学校有机的结合

在当今时代，家长与子女之间的相互理解日渐削减，我们要为亲子之间的交流与沟通敲响警钟。我深深地意识到，学校应该为亲子之间的交流多尽一分力。我们要倾听学生的真切心声，所以，我更加坚定了要搞好教学的决心。我们为很多父母提供了机会来聆听学生的心里话。我想这在一定程度上拉进了亲子间的距离。总之，通过实习的这段时间，我学到了很多东西，同时也发觉到自己的不足。可以说我们的实习只不过是我们以后教育工作的一种开端。它对我们以后的学习、工作有着重要的启发作用。

大学学习导论心得3

经过一个半月的兼职家教生活，我接触到了很多学生、家长和许多有关教学方面的事情，这些都是学校和书本里学不到的，我真的是受益匪浅。

我所在的实践单位名叫启明星家教，这是一家正在蓬勃发展的家教，它所面对的群体主要是希望成绩有所提高的小学生。它虽然是私人办的，但是它有着责任心强、教学经验丰富的在校任职教师。跟着这些老师们，我学到了不少。比如学会如何鼓励学生，必要的时候也要批评学生，但这些都必须要掌握好火候，不能太软了，也不能伤到学生。我还粗略地学会了怎样上好一堂课，怎样安排教学进程。还有，要想教好每个学生，最重要的.是要努力掌握好每个学生的性格特点和学习薄弱处，这样才能有所针对地提高学生成绩。最主要的是我从这些教师身上学到了人民教师最炫的闪光点就是不辞辛苦、任劳任怨!他们对每个学生都一视同仁，不管家庭背景贫穷还是富有，只要学生自己拥有一颗好学、向上的心，老师都是恨不得倾尽其所有知识地教给学生。