确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。通过制定方案,我们可以有计划地推进工作,逐步实现目标,提高工作效率和质量。下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
认筹方式:5000元认筹一位vip会员,会员分商业和住宅两种,购买
商业认筹商业卡,购买住宅认筹住宅卡;认筹未购买房产的客户,可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式:认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51―100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠
认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料:
客户须带资料:身份证原件、认筹所需现金
客户保存资料:认筹协议书、财务收款收据、vip会员证;
开发商保存资料:协议书、财务收款存根;
自盘锦世贸中心项目在盘锦辽东湾新区落成后,主要通过派单、电台、短信及约访客户到辽东湾参观的推广形式,来宣传我方项目。目前来电量2142组,来访量334组,辽东湾新区免费参观发车578人。5月5日盘锦世贸中心家居建材城及住宅开始认筹,距认筹时间还余30天的时间,从来电、来访、发车人数来看,5月5日认筹我方所想达到的效果还远远不够。我方就目前情形在30天的时间内准备工作如下:
1、增加房号,尤其是较好的单位,可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。
2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主,网络广告、报纸广告为辅,但发布力度相应减少,将火力集中在年后开盘期间。
电视广告:发布时间、频率,及频道我司将在调查收视率,及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告
网络广告:更新网页,以flashmtv为一个主要宣传手段。
报纸广告:2月2日《深圳特区报》半版促销广告
表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业,恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。
附:世纪村二期成交香港客户分析
目前共成交149套,其中香港客户17套所占比例为11.41%
从置业目的上看港人置业主要是为了自住,这部分客户大都在深圳工作,在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例,说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。
从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高,户型上考虑也比较多,但对价格不太敏感。
从购房面积来看,港人置业并非追求大面积户型,而往往是适用为主。
从以上分析可以看出世纪村在作外销时,广告诉求点应放在地域优势上,充分发掘世纪村的地理位置优势,环境优势,旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130m2为主,宣传上一方面利用好已有的客户资源,另一方面尽量从报纸广告上打动客户,以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。
8:00客户签到,贴胸牌、发认筹资料、引座;
8:20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9:00介绍嘉宾、媒体9:05肖总致欢迎辞
9:10设计院对项目进行介绍;9:20刘总对认筹细节进行说明;,
大巴车:30台左右(根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定)车外布置(大条幅每车两个放到车两侧大红绸花每车一个放车前)车内布置(之前联系好车调查几台用光盘几台用u盘放宣传片我们提前准备出光盘及u盘)
认筹单:在认筹前认筹单需要确定及印刷,我方项目就不放认筹vip卡,直接可根据认筹单编号来确定认筹客户的先后顺序。
但到访项目地售楼处者30元礼品(如雨伞,数量20xx套)
遮阳篷:在项目地售楼处门前搭建能够容纳千人以上遮阳篷,且配备相应数量凳子
附加1:(当天人员很多,秩序难以掌控,是否需要用礼炮形式,一是提高现场气氛,二是可以放完礼炮接下来认筹正是开始,这样会让全场人都注意到认筹的时间个人建议)
附加2:(本次活动是否需要指定找人做图片及视频采集,做以后二期宣传用个人建议)
以上为主要物料,认筹当天所需其他物料以当时实际发生为主。
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