促销方案还可以促使顾客形成购买习惯，提高客户的忠诚度和复购率。以下是一些市场营销专家总结的促销方案，希望能够对你有所帮助。
家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。
总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一vi形象。
(四)、联盟简介文案：
品牌家居全省联盟引领家装新体验
由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略
(一)、推广思路
1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势，增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导，互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。
1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：
硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。
(1)、投放时间：待定
主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认
知基础。
(1)、投放时间：待定
投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：
投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式
(具体内容待定)
投放时间：
投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的.内容。(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。
(1)、签售活动
投放时间：具体时间待定
主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)
(2)、团购活动
媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报，
网络（搜房，建材网等）
投放时间：具体时间待定
主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)
3、其他媒体策略
所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。
(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。
(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。
(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜
1、联盟成立仪式
联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。
2、联盟手册及联盟卡
联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。
以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！
走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。
二、活动目标。
1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点。
时间：20__年5月7日——20__年5月9日。
地点：卖场、店面、市中心等。
四、对象选择。
1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2)刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式。
(1)活动时间：20__年3月7日。
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。
(2)活动时间：20__年3月8日。
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。
(3)活动时间：20__年3月9日。
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹等。
新店、新礼、新时尚。
新店添时尚。
时尚新店、好礼相见（二）活动时间：国庆期间。
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）。
选择周六或周日、最好是节假日开业。（三)活动对象：
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作。
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。（二）、造势规划1、周边街区。
a门前设置升空气球；
b楼体悬挂巨型彩色竖标；
c门口用气球及花束装饰；
d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、店内。
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
c顶端悬挂pop挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。四、促销活动（一）进门有礼。
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼。
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜（三）会员制度。
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他vip专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于2016年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
9月份，时值服装换季，以及公司秋冬新品隆重上市，为抓住国庆、中秋节黄金消费高峰，抢占先机，扩大市场份额，促进全线产品旺季市场销售，特开展“欢乐国庆，情满月圆，好礼饱满怀”促销活动，请各代理商、加盟商根据附件中的促销方案及活动指引，结合当地市场的实际情况，落实到位。
本次促销活动将纳入《****年下半年终端最佳营销评比活动》考核项目。特此通知!
****服饰有限公司。
企划部。
****年*月*日。
为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“****年下半年终端最佳营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!
将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：********。
第一阶段：(9月15日至9月28日)。
各区域经理：
1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;。
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;。
3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;。
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;。
6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;代理商：
1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;。
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;。
4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;。
第二阶段：(9月28日至10月8日)。
各区域经理：
1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;。
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。
3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：
(1)产品陈列：
a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;。
b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;。
(2)pop陈列：
a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;。
b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;。
(3)赠品陈列：
a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客;。
c、条件允许，赠品尽量重复摆放;。
d、赠品上需有明显的赠品标识;。
4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;。
5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;。
6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;。
7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;。
代理商：
1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;。
2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;。
第三阶段：(10月9日至10月15日)。
各区域经理：
2、
总结。
所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;代理商：
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;。
2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等。
二、产品简介：
三、市场分析。
1消费者需求分析：当今健身已经成为一种时尚，一种潮流，针对这一现象的普遍存在，各大水上乐园，健身馆生意之火爆垫定了一定人群的数量之众，因此，消费群体在场有一定的份额。
2、时机分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即将到来，今年的端午节恰逢六一，而端午节是我们的传统节日，是家庭团聚的好日子，并且今年的端午节与以往不同，到今年成为第一个法定假日，更多的年轻男女拥有了此宝贵假日，而又逢小孩子的快乐六一，让更多的家庭能够一起快乐、和谐度过双节日，正好可有助于我们的xx家庭装泳衣促销，宣传xxx的家庭装泳衣，更快的让家庭所接受。
3、品牌分析：于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性，，在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念，属于品牌空白期，我们将利用端午节与六一时期，对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售。年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面，最主要依然是服装款式起决定性作用，传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律，毫无个性和时尚可讲，我们正是利用这一活动，要在消费者心目中树立xx品牌运动健身服饰的时尚性，使他们一提到xx品牌，就想到的是“时尚运动服饰”，使xx品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。在达到此目的'同时，我们要传达给消费者一个重要的信息，就是xx品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌，最强品牌。
4、市场竞争力分析：随着泳衣市场的发展，市场竞争愈发激烈，越来越多的新泳衣品牌上市，而我们的品牌竞争力一直名列前茅，因此，我们应加强研发新产品，加强宣传，提高xx泳衣的竞争力。
四、活动时间和地点：
活动时间：20xx年05月28日。
地点：长隆水上乐园。
五、活动目的：
1、提升产品旺季期间各店铺的销量，达到套以上;。
2、提升xx品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造xx品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象。
4、同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青男女。
2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群。
3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群。
4、此次促销在全国所有专卖，专柜，经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行。
游泳服饰主题：我要时尚，夏日缤纷!端午六一，和谐相依!
1、做“时尚健身新女性”(t台秀)。
2、“端午六一，和谐相依”(限时换泳衣有奖竞赛活动)。
t台秀结束后，11点10分进行限时换泳衣有奖竞赛活动。
竞赛活动的流程：先由主持人调动现场气氛，说明其游戏规则、奖品、优惠，鼓动现场人员参加活动，再由主持人宣布游戏开始，每轮抽取5名幸运观众上台玩游戏，游戏至11点40分结束。
3、“时尚健身，折扣健身”(前100名购买者7.8折，其后100名购买者8.8折，之后其他购买者一律9.5折)。
我们的现场准备300套xx泳衣，游戏结束后，立刻进入此折扣活动环节，先由主持人说明此折扣活动的打折方式，12点整正式开始此折扣活动，主持人维持30分钟的现场气氛，现场有6名工作人员销售xx泳衣，购买者需排队购买，并有2名保安维持秩序，销售到了相应的数额，相关工作人员需告知顾客。
4、12点30分为主持人的休息时间，并安排另6名为一组销售人员，共3组，轮流销售xx泳衣，一小时代换一次销售人员。
5、，整个活动结束时间为17点整，由主持人召集相关工作人员，模特上台，以及媒体，宣布此促销活动圆满结束，并致感谢词。
九、广告方式：
媒体：南方电视台(活动现场)，《南方日报》周刊。
pop、宣传资料、吊旗等。(现场气氛)。
十、前期准备：
1、人员安排(主持人2名，相关工作人员24名，保安5名)。
促销人员和专卖店工作人员统一着装，穿着印有xx品牌的运动健身服现场促销。运动服为套装。
2、准备工作。
a.在长隆水上乐园租用场地，以及表演(t台)、活动的主用场地。
b.请14名model。
c.准备2500套xx的泳衣。
d.印发宣传单张5000张。
e.与媒体联系。
f.聘请2名专业化妆师。
g.准备备用帐篷10个，雨衣50套，雨伞20把，医药箱3个。
内容数量费用。
租用场地1个10000元。
model14名5800元。
宣传单张3000份3000元。
专业化妆师2名2000元。
保安5名500元。
主持人2名2000元。
相关工作人员24名4800元。
媒体2种10000元。
午饭100盒1000元。
饮用水10箱240元。
备用费用10000元。
总价格：49340元。
十二、注意事项。
1.若遇到下雨天，立即使用备用帐篷以及雨衣、雨伞等雨具。
2.若活动期间有人员意外受伤，请相关工作人员协调好，立即调用备用医药物品，并请保安维护现场秩序。
3.在销售xx泳衣期间，保安必须做好相关秩序工作。
一、国内运动鞋市场分析：
随着市场的发展，国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋的高度竞争,国际品牌nikeadidas等凭借其高端设计、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于共同竞争的阶段，可以说国外品牌的竞争力是非常强的。国内品牌李宁处于中端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在卖家营销策划上也频频出现大手笔。安踏，361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。由于受到买家现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的。因此作为一个卖家来说做好市场细分是非常重要的。市场过于细分纯属浪费，细分不充分又毫无意义。因此卖家必须根据市场做好科学的市场细分。根据有关统计部分分析我国体育人口16—25岁年龄段的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4%。从而作为卖家来说做好这个年龄段的产品的促销对卖家来说是有重要作用。
二、促销目标：
通过对运动鞋在夏季的宣传推广，展现我们运动鞋优良的性价比，展现运动的魅力，吸引买家的兴趣，加强与买家的沟通互动。让消费者体验运动的快乐，同时通过促销活动在短期内增加销售量，增加在同类产品中的竞争力。在现有的基础上让本店的知名度和信誉度上升一个层次。并为本店长期发展不断努力。
由于是新店铺，而且之前都有荒废了好长一段时间，基本和一家新开的店铺没有什么差别，所以最基本的目标是突破零销售，增加店铺人气。充分的利用最近学习的营销方法和推广方法。
1，促销主题：“暑假大促销，运动你我他”
凸显运动元素，体验运动快乐。同时运动鞋是很大众很平易近人的。拥有它就拥有了洒脱，自由。有了它的相伴让自己的路更精彩。通过此主题的确定增加与买家的沟通和情感交流。同时促进销售额。
也许现在是酷暑时期，大家并非很愿意出外运动。但是我们可以通过在相关的网络途径来宣传，建议人们室内运动，健身。这样子，既可以增加客户对我们的满意度，又可以间接地提醒消费者的运动鞋的需求。只要我们坚持着这种“为客户着想”的思想，我相信我们都是可以增加很多的人气和销售额的。
2，促销时机和持续时间：促销时段在8月份---9月份中旬，选择这个时段是因为正逢暑假和开学当即。这个时段正是年轻人泡网的高峰期，也正是他们开学之际需要新运动鞋的时候。因此这是一个良好机会。
4促销区域：所有网购者。
5促销产品：换季商品(运动鞋)，个别新产品。
(1)优惠折扣：产品的优惠折扣对于买家的刺激是非常直观的。对于新产品可以9折优惠吸引买家，库存积压产品适当多让利销售6折销售，这样对于买家的购买欲望的刺激是非常理想的。但是这事先要先计算好成本和利润之间的平衡。
(2)赠送小礼品。运动鞋系列主要针对的是15-25岁的年轻人，也就是说大部分都是学生。因此利用购买产品赠送一些学生喜爱，实用的礼品也是非常吸引人的。因此可以设置手机链、运动手环之类的运动小物品作为奖品。这种方式对买家的刺激也是非常直观的。
(3)买二赠一：买两双新款运动鞋，赠送任意一款老款(库存)系列运动鞋。这看似简单的促销其实对于买家来说是非常实惠和富有吸引力的。买两双新款运动鞋加赠一双老款，相对来说，成本也是可以的。这样一来既可以挣取销售额，又可以增加信誉。所以可行性是很强的。这之前有很多行家已经成功实践了。
(4)产品宣传。充分的利用阿里妈妈，淘宝客等来加强宣传本店促销活动。加上淘宝客的帮助，提供一定的佣金给淘宝客，我们店铺产品就可以传得更加广阔，从而带来人气和销量。除此之外，为了抓住暑期促销时段，采取多种方式进行宣传，以取到理想的宣传效果。为了和我们最近学习的推广方式相连接，所以我们主要是采用了网络推广。比如社区发帖，社区回帖，建立帮派等。这些地方通常都是我们潜在客户的地方。很多人通常都是在一些商品社区和论坛发现自己喜欢或者是感兴趣的东西，只要价格令人满意的话，一般都会成为店铺的买家的。当然，不能只在淘宝上面发帖，还可以去别的网站，别的论坛发。在这方面，做推广的时候，不能写得太直白，别人会很容易反感的。如果遇到不能发链接的网站，则可以留下自己的qq或者其他的联系方式，有兴趣的朋友就会自动的找上门来。
而且，淘宝的发展有目共睹，各种推销方式也正实施得火热，直通车，消保等等。但也因为我们是新手，资金有限，所以这些要花钱的东西我们则要舍弃。更加多的则是要花心思去想要怎样去用免费的来宣传产品。
(5)秒杀个别产品。挑选几件库存较久，款式教旧的产品进行秒杀。用秒杀来吸引更加多买家的眼球，带动本店的人气。
四、促销活动步骤：
1前期准备。
(1)要充分了解市场形势。正值暑假，好多大卖家都会搞促销活动。尤其现在是运动鞋的淡季，我们的主营消费者现在的目光都不在运动鞋上。为此我们活动前也要做到知己知彼才能百战百胜，了解对方的战略，并在此基础上想出更加好的方案。例如如果对方是满100送邮费，那我们可以满100送小礼品再免邮费。当然了，也不能总是在这和别的卖家打价格战，否则是得不偿失。
(2)物资准备。要及时的更新产品的状态，可以让买家得到最新的咨询和产品信息。并且要和货源那里充分的交流。因为能不能够可以及时发放货物都是影响买家评价的。
(3)在活动期间，时间就是金钱，就是机遇。为此，可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。增加客服，为了可以更加好的为买家提供周全的咨询和服务。而且多一个人，都可以多一个宣传的人员。宣传的亲朋好友范围又会变得宽广了。
(4)通过网络认识更加多的买家或者是卖家。认识买家则是可以瞄准客户群，增加销售额。认识卖家，尤其是新卖家，不但可以互相店铺收藏，互相宣传，更甚者，他们很有可能是另一个新买家。
(5)进行必要的店铺装修。拥有一个有特色的店铺装修，可以令到浏览网页的人留下深刻的印象，并可能收藏本店铺。这样也是一个很见效的宣传手段。当然了，要想做好装修，一个有个性，有关联性的店铺logo是必不可少的。所以，在这要好好的装修店铺。因为我们的专业是电子商务，所以，我们可以省掉装修费用。利用我们平常学过的网页设计，动画设计来整合设计一个独特的店铺。
2.操作和后期延续：对于每个来咨询的客人，一定要以礼待人。要很热情的为其解决问题。因为他们每一个人都很有可能是买家。有很多的潜在客户将会是未来的一个重要销售额的提高者。要记住，每一个咨询都是一个小挑战。如果我们成功的为顾客解决了她们的疑问，我们则会增加了客户对我们的热爱。这样长期下去，我们店铺的人气则会不断的上升，随之，销售额也会不断的增加。还有，我们要在后期中加强与买家的沟通。只要是我们之前令到买家满意的话，一般买家都会持续关注着店铺的动态。这样则可以巩固着老客户。
五、外防范：
在咨询过程中，可能会遇到一些客户是很苛刻的。我们要做好心里准备，不能对其发脾气。要坚信“顾客就是上帝”。我们要耐心的为其解答她们的疑惑。长久下去，本店就可以建立起一个热情的印象给买家，这样才会拥有忠实顾客的。钻石店铺们都是这样做起来的。如果遇到买家的投诉则更加要有良好的态度，积极合理的解决问题，给买家最好的答复。
六、效果评估：
促销方案是经过细分和科学调查制定的促销方案，其可行性和科学性都有保障，预计经过一个半月的促销运动鞋，销售额会突破零，并且会建立和买家们的信任关系，店铺人气得到很大的提高。同时店铺形象会得到稳固和提升。
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类。
(一)年度服装促销计划
为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
其实任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
根据上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出x一直以来向消费者传达”健康向上“的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。
二、活动目的。
展示x形象。
促进x产品的推广。
拉动x短期销售。
加深x在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众。
1、孩子。
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的.认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住x，让x留在他们的脑海里。
2、家长。
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道x是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。
四、活动形式。
在北京2家”家乐福“(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。
另外，我们还建议：
一、也可以赠送一些印有xlogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。
二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星dv、二等奖为ps2游戏机，欢乐奖为x小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家”家乐福“门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。
2、锻炼营销队伍品牌培育能力。
20xx年3月1日-20xx年8月30日
1、时间：暂定半年（20xx年3月-8月） 2、对象：安吉烟草所有客户经理
3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格
4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升 5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。
第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。
匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。
第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次； 6、费用预算：
2、对象：安吉烟草所有正常营业的零售终端
3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）
4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为：
每1个空烟盒兑换精美打火机2只
5、活动方式：
b、消费者凭相应空烟盒（为方便起见，空烟盒可为带条形码一侧的烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户，并与客户签字确认。再由客户转送消费者。 6、费用预算：
1、时间：20xx年4-12月份
2、对象：安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户
3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）
超市商场专卖店常常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。
1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的`销售业绩。
2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。
夏日换肤好季节，让皮肤轻松呼吸。
20xx年5月20到5月22日。
北京西单商场全部门店。
1、特价促销：活动期间每日推出两款绝技商品，供消费者选择。
2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参加折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。
3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。
4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
___的目标消费群。
三、促销时间：
四、促销城市：
全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
：购物三天乐，天天都快乐。
副标题：四重大礼送你惊喜。
七、促销产品：
debest各系列特价产品。
八、促销操作：
促销策略：
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过___产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到___专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的___产品替代)。
二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品。
三等奖debest袜子一双或等值debest产品。
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地___平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
1、吊旗16--20面/10平方;。
2、dm宣传单1000/点。
3、海报1张/点。
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;。
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料);。
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场。
门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员。
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
style="color:#125b86">一、策划目标
3.使销售量提升10%。
二、营销状况。
随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，休闲服装以其轻便，个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。以纯服饰应运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受各地顾客的喜爱，迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有力的竞争对手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。
以纯的目标客户主要集中于15--25岁的消费群，据我们调查统计，在抚州其中80%的消费者是学生。第一，学生无固定收入，主要经济来源于父母，这是影响学生消费的主要因素之一。第二，学生年轻时尚，充满活力，更倾向于独特富有个性的服饰。第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是值得信赖的质量，而最影响其购买的因素是价格。
三、swot分析。
在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。第二，以纯服饰价格定位不当，使顾客望而却步。第三，以纯服饰款式样式不多，容易撞衫。第四，其促销方式老套，一尘不变，提不起消费者的兴趣。
针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消费者对产品的质量拥有较高的满意度。第二，面向学生这个主要消费群，在确保质量令人满意的情况下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价比。第三，引领潮流前沿，注重产品款式设计，加强产品的新颖度，缩短产品的更新周期。第四，调整产品促销方式。
通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信誉将提升，市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有率，也有其内在的优势，具体表现在：以纯的logo中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征;与其他休闲服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热情、到位、及时的服务，在这方面有较好的口碑;以纯拥有一个强大的设计队伍，其强大的设计队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的色彩、款式、比例都有其独到之处;以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，容易吸引消费者。
四、营销战略。
为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖而出，获得更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4p中找到有效的策略。
1.产品策略。
基于顾客对以纯服饰的质量不满意，本公司应立即改善现有的产品质量监控系统，制定严格的产品质量监控体系，严格控制不合格产品的出产，保证到达消费者手中的产品是能令消费者满意和值得消费者信赖的。另外也要注重产品的开发，确保产品在款式设计上层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计团队应紧跟潮流，拥有发现时尚的慧眼，及时更新服饰款式。也要吸收培养年轻的设计师，因为他们才更懂的年轻人喜欢什么样的服装款式。其次，在产品包装上也要做到独具匠心，因为我们面对的主要消费群是富有个性，充满活力的年轻人，他们不希望产品的包装大众化，没有特色。
2.价格策略。
据调查统计，以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点，那就是价格过高。如果以纯在价格上稍作下调，那就比其他同类服装品牌更具优势，市场渗透性就更高，能够刺激现有的顾客购买更多的产品，还能吸引竞争对手的顾客，提高现有产品的市场占有率。
3.广告宣传策略。
虽然以纯在大多学生中的知名度较高，但在非学生的消费人群中知名度并不高，而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题，我们应做好强有力的宣传攻略，提高以纯知名度的同时，加强产品的的信誉度。
电视广告—寻找年轻时尚知名的代言人，广告着重产品的质量和个性时尚设计，树立消费者心中的品牌意识。
网络广告—在网络在公布最新时尚风向标，并展示以纯服饰的最新设计。
杂志广告—展示以纯服饰的个性时尚搭配。
还可通过交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品牌广泛地深入人心。
4.促销策略。
据调查，以纯和其他休闲服装品牌一样，主要是在换季的时候采取促销手段。其实如果在平常多实施一些产品促销活动，更有利于提高其销售量，可以采取一下方式：买两件打九折，买三件打八折;买衣服送一本以纯服装搭配风向书;买裤子送皮带;买满288元就拥有一次抽奖机会，有机会获得在全场任意挑选一件衣服或裤子的机会等促销活动。
5.销售渠道策略。
现在网络越来越发展，网上购物也成为了一项时尚的购物方式，这也无形中减少了实体店的销售量。从这方面来看，我们应抓住这一机会，完善以纯品牌在网上的专卖店，做好网络宣传，吸引网络客户，做到“人人都知以纯网，家家都爱以纯网”。
也可在不同区域建立以纯专卖店，选址合适，做到“顾客想买，方便找”。
五、总结。
以纯服饰以满足年轻人的学习、工作与生活需要为目的，致力于为年轻人提供时尚休闲服装，关注年轻人的消费需求，努力在价格上体贴消费者。为了让更多消费者喜爱以纯，关注以纯，提高以纯的知名度、信誉度和销售量。我制作了此营销策划书。
目前平淡促销必定被沉没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员乏累。要突围，要创新，促销必需升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。
周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的`连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源奢侈、效果不佳。
化妆品促销系统的整合创新应注意促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注意促销系统的全面推动，而不是灵光一现的单点突破，应注意相互仿照中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动全部营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来探讨竞争对手的促销策略。
来捕获消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推动与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。
促销不是简洁的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个胜利促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生爱好购买，驾驭系统环节是策划细分找寻创新点、是胜利促销的基础。明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一样吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新奇富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定具体分解。
创意表现是形象：充分驾驭活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈设形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈设、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。
有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行刚好指导调整，以保证促销畅通有效。
为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“x年下半年终端营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进xx品牌女裤的.销售及形象提升，再创辉煌!
将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：。
各区域经理：
1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;
3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;
6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;
代理商：
1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;
4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;
各区域经理：
1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。
3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：
(1)产品陈列：
a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;
b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;
(2)pop陈列：
a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;
b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;
(3)赠品陈列：
a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客;
c、条件允许，赠品尽量重复摆放;
d、赠品上需有明显的赠品标识;
4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;
5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;
6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;
7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;
代理商：
1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;
2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;
各区域经理：
2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;
代理商：
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;
2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等
公司成立以来第一次参与这样的活动，总体来说效果还可以。但是有许多不足的地方，我们要不断总结阅历争取做得更好。
1、天气因素、提前关注天气预报。
2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，制做宣扬单张。
4、厂方没有做好充分的打算。
5、我们老师第一次参与这样的活动，阅历不足。
6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。
7、销售嘉奖政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外嘉奖政策。
1、场地布置：
需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料详细数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。
2、关于体验销售：新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，其次步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。
3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。
4、ba销售嘉奖政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的嘉奖政策。
5、工作细微环节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员协作时，避开出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的.状况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外支配店员在店面旁边派发折页吸引客源进店。
6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销量。
7、关于付款：建议店家备用刷卡机，短暂没有的话，可以和邻家店铺协商运用。
8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的状况下，制造声势，吸引客源。
9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定其次天活动销售目标，并分解到详细数量。
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