车位营销活动方案（专业20篇）

活动方案是为了组织和实施一项特定活动而制定的详细计划和策划方案，它可以帮助我们更好地了解和掌握活动的目标和要求。活动方案是活动成功的关键之一，以下是一些精选的活动方案范文，供大家参考和学习。

活动营销方案

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。

1、洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。

品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。

从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。

将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!

2、确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。

3、明确高校开学季期间活动营销的目标对象

明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。

4、品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点

之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。

(1)低成本的校园推广：

品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。

(2)吸引力：

品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。

品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。

5、高校开学季营销活动的规则制定

专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：

符合什么样的标准才有能得到奖品?

哪些产品是开学季营销活动范围之内的?

是不是需要制定消费的额度门槛?

是不是对奖品名额有的限制?

是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?

需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;

本次活动奖品是不是与其它活动重叠?

活动奖品领取时间的说明;

对活动有疑问联系客服方式说明;

6、产品选择

一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。

7、高校开学季期间的营销活动周期时长

对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。

8、预算及预期效果预计

校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。

预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、roi为多少。

假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。

9、高校开学季期间的校园推广渠道的选择

是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。

在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园kol、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!

1、活动物料的准备

开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。

2、宣传物料的准备

预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;

总结

在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。

活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。

当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

营销活动方案

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

营销活动方案

xx珠宝十周年庆浓情献礼"诺爱一生"系列美钻特价促销，寓意："永恒承诺钟爱你一生一世"

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

"诺爱一生"系列美钻

款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点：)珠宝全国各地专店/柜

恒久钻石见证美满婚姻

随着xx珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--"信守"系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过"恒久"这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。

1、活动内容：

(1)三年之约：

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。

2、造势宣传：

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是"xx珠宝恒久钻石保障婚姻"

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

1、x展架：65元×2=130元，条幅：150元;

2、宣传页(dm)：0、5元/张×1000份=500元;

3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

3、媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

4、总计：8780元。

另：

活动控制与推广问题说明：

6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

营销活动方案

1. 活动主题：“粽”有人在等你!

2. 活动目的：获取新资源、提升业绩

3. 活动时间：6月x日-6月x日

1.活动工具 销售推“刮刮卡”营销活动

2.活动内容

运用“销售推”小程序上“刮刮卡”营销活动，客户参与刮奖即可有机会获奖，让客户转发小程序给好友，还可以再获得一次刮奖机会。

奖项设置：

xx体验xx，名额(50个)。

营销活动方案

根据20xx年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：

一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；

二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升；

三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。

主题：丈母娘，衣柜这次不要钱？真的！

副标题：满8000返8000

以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！

20xx雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。

前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日

落地执行日：20xx年8月19日

全国各伊特莱专卖店

二）特价套餐

1）同色边框隐轮趟门（仅限板色：e1-026柚木、 e1-013柚木）

a、b08同色木纹门（整体板）：298/平方米

b、a50a50a同色木纹门（三等分）：429/平方米

c、a50a50a同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线）

2）柜体

a、绿色环保实木颗粒板：129元/18mm

b、e1级.环保中纤板：169元/18mm

二）面对激烈的市场竞争，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。

五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌更加突出活动氛围。

七）有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；

八）各城市必须购买小区业主电话，并进行最少3次以上的短信群发；

九）各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通；

十）返还规则：

备注：本次活动专卖店所成交的首批（全额返还客户），不存在亏损或赢利多少之说法，需专卖店放眼未来由（全额返还客户）所带来的客户源，源源不断的带来客户源所产生的赢利；顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案！大力做好宣传及前中后期工作！

营销活动方案

为严格落实公司战略，做好业务市场开拓及人员招募，本部现根据十一月业务节奏制定专项营销方案及增员方案，进行bbc业务模式开拓与团队搭建，达成期交与人力目标。具体营销活动具体内容如下：

一、产品政策。

1、产品类型：重疾险。

2、产品名称：和谐福满一生重大疾病保险。

3、方案目标：如皋睿达劳务有限公司（年缴25000左右）。

4、销售地区：南京市。

5、销售渠道：团险。

6、投保规则：

（1）销售渠道：互联网渠道。

（2）投保年龄：出生满28天-65周岁。

（3）投保人和被保险人关系：本人，未成人投保投保人仅限父母（选择身故责任）、本人、父母、配偶、子女（不选择身故责任）。

（4）保险期间：终身。

（5）交费方式：趸交、月交、季交、半年交、年交。

（6）交费期间：趸交、5年、10年、20年、30年。

（7）职业要求：1-4类。

（8）基本保险金额:最低1万，最高50万，且为10000的整数倍（未成年人身故保额限制：对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币20万元；对于被保险人已满10周岁但未满18周岁的，不得超过人民币50万元）。

8、费率与件均保费：费率参考《和谐福满一生重大疾病保险费率表》、件均保费年交3000元左右。

9、产品对比：123种重疾保障相较于同业100种重疾保障范围广，其中中症、轻症可豁免优于同业重症豁免，可与客户做重点沟通。

二、产品营销话术。

（1）接触话术：

销售：福先生，您好啊，好久不见，今天约您见面，是特别想给您推荐一款非常好的重疾险新产品。这款产品是由咱们和谐健康最近推出的重疾险疾病新定义的产品，产品名字叫做《和谐福满一生重大疾病保险》。

（2）需求沟通：

销售：福满一生是根据中国保险行业协会、中国医师协会联合发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》里进行设计的，不仅符合行业新规；而且是使用中国精算师协会发布的《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》进行测算开发的，使得福满一生这款产品不仅设计更加科学、合理、规范，而且兼具更高性价比的市场优势。

（3）产品亮点及优势：

销售：福满一生不仅提供重疾、中症、轻症三类疾病保障，同时享有重中轻三类疾病情况的保费豁免功能，此外还可以自由选择两项可选责任，分别是“恶性肿瘤——重度”及特定心脑血管疾病额外保险金、身故保险金。所以这是一款兼顾重疾单次保障、中症轻症多次保障、保费豁免功能、高发重大疾病额外保障以及身故保障的重疾保险。这款产品有六大优势：

亮点六：身故保障可灵活选择：若选择身故保险金责任，18岁前身故赔累计保费，18岁后身故赔付基本保额的100%。

福先生，这次我给您设计了这样的福满一生保障计划，首先我们选择基本责任和所有的可选责任，保险金额选择50万元，选择30年期交方式，那么一年的保费就是10810元。您的健康保障非常丰富全面，包括有以下保障：

（2）中症保障：保障25种中症疾病30万，最多赔付两次；

（3）轻症保障：保障50种轻症疾病15万，最多赔付三次；

（6）身故保障：可享有基本保险金额的100%的身故保障您看这个保障方案是不是符合您现在需求？如果没问题的话，我就先把您的身份证号录入系统，早一天投保，就早一天享受保障嘛！

（4）拒绝处理:。

1.客户：没听过这家公司啊，产品服务和理赔没问题吗？

销售：之前也有客户说没有听过这家公司。但是实际上和谐健康保险股份有限公司作为中国七大健康险牌照主体之一是非常有名的，注册资本金139亿，目前公司总部设在成都，在北京、上海、江苏、浙江、四川、河北、广东、辽宁、湖北、山东、深圳、安徽、福建、黑龙江、陕西等地设立了分公司，形成了覆盖全国的服务网络。和谐健康属于注重服务，维护客户利益，专注实干的保险公司，相信它会是您完美的选择。加上随着经济的发展，国家高度重视保险。保险公司的运作都是在银保监会的监督下进行的，国家对保险公司有严格的监管，您可以放心选择。

2.客户：这保单的缴费有点太多了吧？

3.客户：我还是想回去跟家人商量一下再决定。

销售：很高兴您能耐心倾听我为你的解说，也相信刚才的讲解对您有一定的触动，因为您对保险也有一定的认识。其实保险是人人都有需要的，特别是一款好的产品。其实保险产品的获益者不只是您，您的家人一样是获益者。因为您作为家庭的顶梁柱有了足够的保障，是对家人爱与责任的体现。

（5）服务话术:。

购买这款产品后，如果后期需要理赔或领取的时候，有专门的工作人员为您提供一对一的服务；您也可以通过和谐健康的官方网站或者微信app在线自助办理，操作简单，一站式为您解决所有问题。

三、

方案时间为2022年11月1日至2022年11月30日。

第一周：沟通准备11月1日-11月6日。

如皋睿达劳务有限公司，在职社保员工61人。该单位既往一直在同业给员工投保团体意外险。借助关系人对接，与客户单位做好沟通，实现合作准入，并获得产说会同意。

（1）基本信息，拟通过调查问卷的形式，在做好公司员工保险需求基础调研，结合公司员工大体收入及员福保障体系的分析，选择契合员工需求的福满一生重大疾病保险作为主推产品。

（2）保障内容，保障123种重疾、25种中症赔付两次、50种轻症赔付三次，多次赔付并豁免保费，“恶性肿瘤——重度”及特定心脑血管疾病120%额外保障，附加身故保障。

（3）亮点，全面保障198种疾病、黄金阶段重疾高额保、中症、轻症多次赔付、重中轻三情况可豁免、两类高发重疾额外保、身故保障可灵活选择。

（4）课件准备，睿凡德拟从员工的医保知识普及和大环境下的医疗通胀两个方面实现切入。

（5）讲师准备，从分公司选择优秀讲师，做好会前沟通与演练。

（6）宣传准备，配备公司、产品等方面的宣传海报和彩页。

（6）互动准备，提前准备一些小礼物，作为现场互动小奖品。

（7）反馈准备，提前根据产说会主题及目标，设置会后反馈表，借助给培训打分的名义，调研分析客户产说会后的意向和实际保险需求，为后续业务促成做好准备。

第二周：对接沟通11月7日-11月13日。

（1）时间：提前与公司经办部门对接人确定好产说会的日期、地点和时长。

（2）通知：公司内部发送会议通知，通知员工在指定时间和地点参加会议，相关会议可以借助客户内部培训或节点。

总结。

会议一并召开，以此确保会议的参会率，参会率是促成率的重要基础因素之一。并对参会人员拉群，并给予参会人数提前反馈，便于我们做好准备。

（3）会议：按照计划进行产说会召开。

（4）会后：反馈表回收及分析。

第三周：驻场开拓11月14日-11月20日。

产说会召开的后的首周是黄金期，提前与客户做好沟通，产说会召开后的第一周，我们将安排2名业务人员遵照客户的上下班时间点至客户单位进行驻点办公。主要是做好客户答疑、关系沟通及促成。

第四周：促成开单11月21日-11月27日。

（1）根据产说会反馈表，分析重点潜在客户，对员工进行分类。

（2）驻场首要内容即对一类客户进行逐一拜访沟通，力争客户促成。

（3）做好培训内容答疑解析，结合单个员工自身情况进行分析，并提出保障完善建议，包含但不限于我公司能够给予的保障（甚至是财产险），以确保员工认可我们的专业度，以此形成信服感，有利于促成开单。

第五周：维护复盘11月27日-11月30日。

（1）在驻场开拓时，利用前期的会议群，可在群里进行互动沟通和答疑，群类互动活跃时可给予微信红包分享，提升员工互动率，并鼓励员工下载福家享受app，提供更多的产品分享。

（2）驻场开拓结束后，保持微信群维护，做好线上经营，结合日常线上互动情况，加好友，做好后续约访，甚至是邀约参加公司其他相关培训活动。

（3）培训复盘，针对培训时的情况，包括培训内容、现场情况、客户问题、客户兴趣点以及反馈表，进行复盘分析。一来完善培训内容和流程，二来挖掘客户需求点。

（4）驻点复盘，对驻点时期，每日进行工作小结，复盘当日驻点工作情况，进行分析，并做好次日工作计划和工作要点，提前做好相关资料、信息查询准备。

（5）项目整体复盘，针对项目开展、预算费用合理性、投入产出比进行分析，做好项目开拓的查漏补缺，并为后续同类型项目开展进行完善。

方案时间为2022年11月1日至2022年11月30日。

第一周：增员筛选11月1日-11月6日。

第一周：沟通准备11月7日-11月13日。

第一周：沟通准备11月14日-11月20日。

第一周：沟通准备11月21日-11月27日。

第一周：沟通准备11月28日-11月30日。

四、产品培训。

五、展业工具。

ai福家。

专属开单贺报、月度高件数客户经理做荣誉小礼品奖励并报送公司优秀员工。

七、展业费用。

本次方案不涉及展业费用。

八、成本预算。

本次方案预计成本预算为0。

营销活动方案

1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。6、活动时间定于农历8月10日-20日。

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1、5倍以上。

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务。

3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

营销活动方案

西区大富豪ktv，以周年庆活动为开端，快速提升人气为主要目的，我们使用科学的管理制度，给予顾客优质化的规范服务，从而打造大富豪经营品牌效益化，在此基础上我们需要做大量的工作，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使ktv场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。我们结合现今实际情况和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案：

本草案分为管理与经营以及营销三部分进行阐述。

一、管理部分：

ktv业文化的建设等。

ktv的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：

其一，形成ktv场所的组织结构和有效管理体制。设置大富豪ktv组织机构图，见下表

1、岗位的设立和确立岗位职责，效的设置，拟定各个岗位职责和规范。

2、增加ktv客户经理（包房dj）4-5

3、增加ktv。

4、1000+全勤奖100+绩效奖励+年度工资奖励。

5、1000+全勤奖100+岗位津贴100+绩效奖励，

6、员工购买统一团体商业险种，重大疾病及意外伤害保险，工作满1年由公司支付，未满1年按月扣除相应款项。

7、服务员、吧员、迎宾员、保安、保洁员等员工制服由公司统一订做发放，原则上工作时限未满1年离职者扣除相应工服制作费用，特殊情况酌情办理。

其二，合理而有效的组合和调配ktv的人力、物力、财力等资源，ktv的营运不可能不变的，随着暑期来临，ktv行业渐入淡季，节能降耗、降低运营成本是现在工作的重中之重。

1、酒水供货商的谈判和选择，优先考虑供货价及店面支持力度，包场经营存在众多弊端、比如酒水价格优势不明显，活动支持度不大，专场销售提供给商家的优惠力度很小。据上述情况，建议更换酒水供应商，或不采取专场销售模式，新进谈判一些其他品类和品牌的啤酒供货商，在经营上，才可以与附近同行业打价格战和商品品项差异战。

2、水果房的出品控制和监督，拟定水果房的出品细则及成本消耗控制表，水果预定数量以及出品由吧员负责，比如一个大果盘要多少西瓜、苹果以及搭配时令水果，水果出品定员、定岗、定量，此项有效减少水果无谓消耗，从而达到成本有效控制。

3、包间内设备设施以及电源管理，比如1个人负责哪几个房间，都由当班人员负包间内所有设备设施有无损坏，如有损坏设备设施误报、晚报4fifo（firstinfirstout）的管理模式，即先进先出，上月进的酒水和这个月进的酒水，以收货日期先后进行入库管理，原则上先进库房的酒水先出库，摆放原则也推荐后进库房商品排列在库房靠里面位置。酒水收货原则上如果没有促销活动或其他特殊活动前提下，正常收货的酒水保质期不得低于整体三分之二。

总之，组织的意义是确保ktv营运现场的业务合理、科学、有序的进行。

（二）建立完善的规章制度：

“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。

1、设立每个包间内设备设施固定资产盘存表，表内显示包间内固定资产品名、数量及单价，并设立收银台、前台区域、办公资产等物品的台账。

2、每个房间内设置温馨提示牌，悬挂于包间显眼处，例如禁止黄赌毒、包间内资产赔偿价目表，大包房洗手间温馨提示牌等。

3、设立员工考勤记录表、服务人员行为规范标准、顾客意见收集表、员工奖位职责及行为规范，ktv4、设立ktv5以便以后活动vip顾客关系维护等。

4、顾客投诉处理流程培训、服务细节培训、水果拼盘制作及出品培训、收银结账流程培训、整体服务流程培训等，培训方式采取理论知识讲解及实际操作演练相结合的方式，并针对个别的员工进行统一培训后的针对性加强培训，在培训后，设立培训考核表，监督跟进培训后效果，在日常工作中加以监督和指正，让大富豪整体服务水平上一个台阶，整体服务形象得到有效改善。

规章制度的完善最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。

营销活动方案

任何阶段的人（尤其是军人）

8月1日—7日

赠送小礼品、特色军旅餐

人员分配，各司其职

购置好所需礼品，掌握餐点技能

针对活动需要配备服装或练习节目

为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练

网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传

小礼品20元/个

特色餐30元/道

迷彩服50元/个/租

营销活动方案

20x年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)

会说情话的玫瑰——x珠宝传递你的爱

每逢佳节倍思亲，20x年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使x珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2.提高x珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3.进一步提高x珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

1.造势活动：

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在x珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市:

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

1.“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

2.x展架：65元×2=130元;

3.宣传页(dm)：0.5元×20x=1000元;

4.广告宣传费：5000元;

5.总计：8630元。

营销活动方案

（1）选择实验项目一保险市场需求调查，分组进一步分析相关数据。

（2）选择某一具体的险种，并结合险种特点及不同客户人群的消费特点对客户进细分。

（3）根据选择的险种最终筛选出的适合对象并选择出目标市场。

在市场细分和选择目标市场的理论基础上，结合上次课内试验及课后调查的结果，让学生学会针对某一具体保险险种如何进行市场细分和如何选择目标市场，增强学生具体分析和解决问题的能力。

实验法、分析法、课堂讨论、实际操作

运用保险市场细分理论，选择适当的细分标准细分保险市场

（1）让学生把握保险市场细分的基本理论依据

（2）选择需要细分的保险市场

（3）选择细分市场的标准

（4）对某一保险企业进行分析

（5）选择目标市场

营销活动方案

1. 活动主题：粽子节，一起“包”奖啦!

2. 活动目的：获取br资源、会员活动

3. 活动时间：6月x日-6月x日

1. 活动工具 销售推“包粽子”营销活动插件

运用“销售推”小程序上“包粽子”营销活动插件，让客户转发小程序给好友，帮忙集“粽子原料”，实现裂变。客户集齐不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以获得不同奖品，并最终到店参与礼品兑换或者门店线下活动，趣味性与节日庆祝兼具。

2. 活动内容

a.会员点击会籍分享的活动小程序码，或在门店扫一扫展架上的小程序码，进入即参与活动。

b.会员可转发此活动至朋友微信处，即可以一定概率获得特殊食材蛋黄、鲜肉或红枣。

c.会员多次转发，有更大几率获得特殊食材蛋黄，竞争大奖。

d.在合成粽子时，需通过手机号验证。

奖项设置(建议):

普通粽子：门店现场端午家庭运动会门票一套 / 到店即可领取“端午礼盒”一份。

红豆粽：xxxx。

鲜肉粽：xxxxxxx。

蛋黄粽：xxxx。

蛋黄鲜肉粽：xxxxx。

营销活动方案

20xx年至20xx年，库区惟一主流媒体三峡都市报已经连续四年成功举办了8届三峡库区大型车展，规模一次比一次大，影响力一次比一次高。

汽车消费生活玩乐。

主办单位：三峡都市报社。

执行单位：重庆市艺龙广告公司。

3月9日——4月17日。

扩大库区各大汽车品牌的知名度和美誉度，丰富线上活动。

xxx。

xxx。

5千元/年/家。

2、全年365天为汽车经销商无限量提供资讯发布、活动发布等信息；

4、经销商促销车型进入“车行三峡”微小店进行展示销售；

5、参加三峡都市报举办的春秋两季三峡库区汽车消费展，每个车位优惠100.00元；

6、三峡都市报车行三峡组织的自驾活动优先考虑经销商参与介入；

7、三峡都市报车行三峡组织的公益活动优先与经销商合作；

营销活动方案

为做好感恩x二季度营销活动，结合聚福金葫芦产品市场推广，皇城工坊利用微信平台，将在母亲节、父亲节等节庆日期间，组织了微信营销活动，促进销售工作开展。其活动方案如下：

1、活动时间：4月14日至4月28日

2、活动意义：通过“关注皇城，集赞有礼”活动，将聚福葫芦产品信息在微信朋友圈广泛迅速地传播，并赠送以稀缺性与收藏性融为一体的“马年流通币”为奖品，提高参与者的积极性，为第二季新产品上市做好前期市场预热工作，在市场上进行广泛地传播。

3、活动细则：

1)参与方式：关注“皇城工坊”官方微信平台，参与者通过微信朋友圈转发“皇城工坊第二季产品聚福葫芦上市信息”并收集到54个点赞，以手机截图形式截下点赞数量，回复到皇城工坊官方微信平台，即可参与活动。每个微信账号仅限参与一次活动。

2)兑奖方式：在活动期间，凡是按规则发送截图的参与者，获奖后将由皇城工坊微信平台发送领奖通知，获奖者凭通知向皇城工坊联络人兑奖。

3)兑奖时间：

第一轮兑奖时间：4月21日，兑4月14日至4月20日期间的获奖者。

第二轮兑奖时间：4月28日，兑4月21日至4月27日期间的获奖者。

兑奖时间为发送领奖通知的时间，获奖者凭领奖通知，联系皇城工坊联络人，进行兑奖。

4、活动奖励：获奖者将获赠皇城工坊“马年流通币”一套。(奖品数量为1000份，赠完即止)

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

1、活动时间：5月5日至5月12日

2、活动意义：母亲节期间，心怀感恩，对母亲的爱溢于言表。通过参与者上传母亲最美的瞬间，与母亲的合影，或是上传母亲带着聚福葫芦时幸福的瞬间，体现聚福金葫芦产品的感恩情谊。

3、活动细则：

1)参与方式：5月5日至5月12日，参与者上传与活动主题相符的照片，至皇城工坊微信平台，由评委会在所有照片中评选出100名“幸福妈妈”。每个微信账号不限上传数量。

2)评选方式：在5月5日到5月11日之间，参与者按规则发送照片至皇城工坊微信平台，就能参与活动评选。5月12日由评委会评选出100名幸福妈妈，并在微信平台公布。

3)评委会设置：评委会设委员3―5名，由相关人员组成。

4)兑奖方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平台将把获奖信息发送至获奖人微信中，获奖人凭获奖信息到皇城工坊联络人处兑奖。

4、活动奖励：皇城工坊提供的价值299元的心旋吊坠项链(925银+锆石+皮绳)

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

1、活动时间：5月12日至5月20日

2、活动意义：执子之手、与子偕老，是所有人对爱情的憧憬和美好愿望，借此百年难遇的吉日，是情侣之间表达爱情信仰和心愿的最佳时刻，通过我们的活动，让参与者将他们的爱情愿望和相守故事用图片或文字的形式上传到我们的微信上参加活动，能够提升大家与产品情感链接。

3、活动细则：

1)参与方式：活动期间，参与者上传讲述爱情愿望和相守故事的图片或文字内容，发送到皇城工坊微信平台上。评选委员会在所有上传内容中评选出5对“最佳情侣”奖，并在微信平台中公布获奖信息。每个微信账号不限上传数量。

2)评选方式：5月12日至5月19日，由参与者上传与活动主题相符的照片及故事到皇城工坊微信平台，即可参与评选活动。5月20日18:00之前由评选委员会评选出5对“最佳情侣”奖，并在微信中公布，同时将发送获奖信息至获奖人微信。

3)评委会设置：评委会设委员3―5名，由相关人员组成。

4)兑奖方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平台将把获奖信息发送至获奖人微信中，获奖人凭获奖信息到皇城工坊联络人处兑奖。

4、活动奖励：赠皇城工坊x爱你一世情侣套装(价值x元)

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

1、活动时间：6月11日至6月18日

2、活动意义：配合父亲节主题，传递父爱如山的感恩情怀，让参与者点燃心中对父亲的敬爱之心，加深个人情感与产品之间地感情链接。

3、活动细则

1)参与方式：6月11日至6月15日18：00期间，参与者上传与父亲合影或对父亲美好的祝愿，也可以拍下父亲受到礼物后欣慰的瞬间，发送至皇城工坊微信平台。由评委会先选出10名候选人，发布至微信平台，让大家进行评选，最终评选出票数最多的3名获奖者。每个微信账号不限上传数量。

2)评选方式：6月16日由评委会从所有上传者中评选出10位候选人，发布到微信平台。经后台整理后发布候选人信息。6月17日由大家按照候选人编号进行投票，按票数评出前三位获奖者。6月18日皇城工坊将在微信平台公布获奖者信息。

3)评委会设置：评委会设委员3―5名，由相关人员组成。

4)兑奖方式：皇城工坊微信平台将把获奖信息发送至获奖人微信中，获奖人凭获奖信息到皇城工坊联络人处兑奖。

4、活动奖励：

一等奖：赠送皇城工坊“三星手串”(价值1990元)

二等奖：赠送皇城工坊“马年通宝”(价值1380元)

三等奖：赠送皇城工坊“乾坤银核桃”(价值990元)

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

营销活动方案

xxxxxx商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九xxxx年在xxxx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xxxx商场入驻xxxx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xxxxxxxx金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

优势：xxxxxx商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2、给予适当数量折扣鼓励多购.

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

2、保持本土化经营。

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxxxxx商场在xxxx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxxxxx商场的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

1、、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

促销总费用：xxxxxx。

广告费用：xxxxxx。

营业打折费用：xxxxxx。

营销活动方案

通过派橙活动，引爆淇县市场。通过活动，放大市场声音，进行市场造势，在短时间内引起市场强烈关注;借助活动的造势和契机大幅提高项目的进线量和上门量,为开盘做好充足蓄客准备，保证开盘轰动全城;以活动为引子拉开系列宣传的帷幕，通过一整套的组合拳，全面提高项目形象，树立项目“豪宅”，大气的形象，扭转客户固有的项目印象。

活动主题：橙心诚意，橙心造福淇县。

活动形式及内容：全城派发橙子。

1、以上街路、淇河路、淇园路、红旗路为重点，以裕隆超市和龙凤缘、售楼部为核心，全面覆盖，突出重点，人流量集中区域派发单页并进行手举牌游街；引导人群至售楼处，引起客户关注。

2、游行队伍统一喊口号“影视旗舰，会客中原。影美.新天地，淇县新地标。”

3、橙子包装要求：橙子外包装要要印制有项目logo，电话等信息；礼品券一张（客户领取橙子时，领取礼品券，礼品券只能到售楼处兑换礼品，且领取礼品时必须填写客户信息，扫项目二维码。）。

礼品派发时间：4月6日活动地点选择。

建议选点：裕隆超市、龙凤缘、售楼部门口。

微信：推送活动通知，关注并分享活动至朋友圈积赞20个可领取精美礼品派单：4月份单页设计释放全城派发橙子的活动时间、地点，有重点进行区域覆盖。活动期间建议引入小蜜蜂，在龙凤缘、裕隆超市、淇园路集中派发单页，手举牌游街，扩大活动宣传力度。线上线下各渠道同时进行，橙心诚意，橙子派发及售楼部礼品发放使影美.新天地项目一夜轰动全城。

2、活动宣传节点。

1、派发橙子及奖券细则。

全城派单，沿街专人派发橙子。发放礼品券，引导客户前去售楼处咨询，领取礼品。客户凭抽奖券可以领取精美包装的橙子一枚。

2、其他配合细则。

派发单页、手举牌走街配合，派机动人员数名，随时协调各方活动。

1、物料汇总。

2、人员汇总。

3、点位安排。

如遇天气变化（雷雨天气），执行方将在现场临时搭建遮雨帐篷；若下雨较大，则活动停止并向后延期。

现场出现秩序混乱和纠纷时，及时报现场总协调人员进行单独处理。

活动执行期间务必做好安保工作，确保工作顺利开展。

橙子20xx个2元/个，总计4000元。

广告物料及橙子包装，总计500元。

异形单页5万分，9000元。

人员工资：派单人员：60元/人，30人派单（包括发橙子10人）总计1800元。

短信费用：800。

费用总计16100元。

营销活动方案

活动地点：x汽车销售公司（待定）。

活动主题：七夕中国情人节。

活动名称：全城热恋，hold住爱情。

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾。

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻。

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车x的朋友激起了希望！

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车x，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

x汽车销售公司是x地区的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、x、高尔夫、高尔夫gti、xxcc。唯达长齐一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。

1、爱情大放送。

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠。

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你。

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）。

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）。

5、爱情传递（互动小游戏）。

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）。

6、爱情星光大道。

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙。

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）。

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车。

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙。

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由x网公共墙主页提供。

1、热场。

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场。

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏。

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘。

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车x的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

1、网络宣传。

x车友会网站、x论坛、x汽车论坛、x贴吧、x网公共主页等。

2、平面宣传。

x晨报、x车友会杂志、x生活杂志等。

3、有声宣传。

x人民电台广播。

媒体：x。

支持：x。

活动主办方：x汽车销售公司。

活动承办方：x文化传播文化有限公司。

活动协办方：x网站（待定）。

活动赞助商：x电影城（待定）。

车位营销方案

一、促销目的：

浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的`。

二、促销时间：

三、宣传档期：

四、促销主题：

心相系爱相随。

五、促销惊喜不断：

活动一：默契大考验。

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、体验游戏的客户条件：

进店的情侣客户。

3、活动时间：

4、活动的内容和方法：

在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

b.限时14秒游戏。

c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。

活动二：置骰子。

对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。

3、活动时间：

营销活动方案

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏看环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为"精心策划的行动"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

营销活动方案

现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。

对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。

如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29，30天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了!而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!

好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。

小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。