教师节大学活动设计方案（热门18篇）

活动方案的评估和改进是一个循环往复的过程，需要不断总结和反思。在这里，我们为大家整理了一些精选的活动方案，相信能够帮助到大家的活动策划工作。

教师节活动设计方案

20**年的9月10日，我们迎来了第二十七个教师节。今年的9月10日是全国教育工作会议召开教育规划纲要发布以后的第一个教师节，组织好今年教师节的活动对于学习贯彻全国教育工作会议的精神，贯彻落实教育规划纲要，推动教育事业科学发展具有十分重要的意义。这个教师节也是月明苑幼儿园创园后迎来的第一个教师节，有着特殊的意义。今年教师节的主题是：贯彻全国教育工作会议，推进教育事业科学发展。活动本着全园师生家长共同参与的原则，营造一个温馨、感恩、细腻的活动氛围，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。

2、幼儿在活动中感受到幼儿园的.温暖、老师的亲切。

3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。

9月5日——9月16日。

月明苑幼儿园。

一、第一阶段（9月5日--9月8）：以小班年级组为主要承办体，设计教师节活动内容，设计教师节主题墙饰，安排各年级段主要活动内容。

二、第二阶段（9月9日）：各年级段安排教学活动，托班与教师留影纪念，小班与家长合作制作爱心卡，中班制作教师节礼物，大班绘画活动《我心目的老师》，布置主题墙饰板块。

三、第三阶段（9月10日--9月16日）：教师节主题展牌展示，让孩子懂得尊师重教，常怀感恩之心。

大学生活动设计方案

（初稿）。

一、招牌（4.2x1.5m用高喷，并设计钢架用于固定墙面上）。

二、机构图喷一整张高喷用kt板加边框。

内容：

1、文字内容（部分）：我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗！

2、表格。

（双击打开）。

三、刻红色广告大字（每个字大小为0.6x0.6m）：

光荣啊中国共青团。

四、名人名言（做七块1.2x0.8m、一块1.2x1.7m；共计8块。都用高喷，再用kt板加厚，做边框固定）内容：

1、（毛泽东）世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人。

朝气蓬勃，正在兴旺时期，好象早晨八九点钟的太阳。希望就寄托在你们身上。（最好能加一个毛泽东的半身像）。

2、（邓小平）青年一代的成长，正是我们事业必定要兴旺发达的希望所在，我们要坚决解放思想，克服重重障碍，打破老框框。（最好能加一个邓小平的半身像）。

3、（江泽民）青年兴则国家兴，青年强则国家强，青年有希望，未来的发展就有。

希望。

4、（胡锦涛）团组织要勤于学习、善于创造、甘于奉献，力争使团的基层组织网。

络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年，让青春在建设中国特。

色社会主义的伟大事业中焕发出更加绚丽的光彩!

失不足计。此时，现在应该做的事情要立即做起来，不要拖延到以后；此地，从你所处的岗位做起，为国家和人民作出贡献，不要等到别的地方；此身，自己应该而且能够做的事情，就要勇于承担，不要推给别人。

强则国强。

7、其他：

在服务中成长，在耕耘中收获。

锻炼自己是我们的目的，服务同学是我们的责任。

政治上过硬作风上扎实纪律上严格。

五、团的光辉历程。

（双击打开）。

根据word内容做成高喷kt板加边框，大小依次是（按照高x宽的尺寸）：1.2x0.8m、1.2x1.5m、1.2x0.4m、1.2x1.2m、1.2x1.2m、1.2x1.1m、1.2x1.5m（共七块）。

六、门牌、刻字。

1、0.1x0.3m，共做20块，塑料材质，每块上面贴红色的字。

社团联合会会议室活动室。

3、刻字：团干加油站（每个字大小为0.3m*0.3m）。

忠诚党的事业热爱团的岗位竭诚服务青年（每个字大小为高0.6m宽0.3m）以德为先以才为基以责为重以能为贤以廉为正（每个字大小为高0.6m宽0.3m）。

七、大喷绘：（高1.2x宽3.4m）内容：

1、以德为先以才为基以责为重以能为贤以廉为正解释：

德，即品德和修养，包括为人正直、善良、诚恳，又具有强烈的责任心、进取心和事业心。但丁说过：“道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧却永远填补不了道德的缺陷。”一是讲工作。与上级团组织组织、上级部门保持高度一致，认真贯彻执行上级的各项决策和工作任务。二是讲忠诚。对组织、对职位忠诚，忠于职守。三是讲诚信。无论是对组织、对工作，还是对服务的所有同学都要讲诚信，树立良好形象。四是讲奉献。任何时候都要把组织利益、集体利益摆在第一位，不计较个人得失。五是讲团结。要有宽广的胸怀、气度和良好的心态，维护处室和谐、团结。六是讲正气。做事光明磊落，不搞歪门斜道，不搞歪风邪气。才，即人才，具有一定的专业知识或专门技能的人。当今社会是一个充满竞争的时代，是一个呼唤才干的时代，在团队工作中人才也尤为可贵，一个能创新，能前进的团队离不开“才”。作为一个学生干部团队人才的培养，不是把有能力的人才聚在一起，而是需要凝聚人才的向心力。

责，即责任。学生干部要有高度、强烈的责任感，勇于承担起校园文化氛围维护者和建设者的职责，承担起共青团发展历史阶段承上启下的职责，承担起老师参谋助手和大学生自治委员会的职责。能，即能力。一是学习能力。要在“学”字上下功夫，树立终身学习的理念。努力开拓视野，通过各种途径去学习。勤于思考，主动去发现和预防各种问题，把知识更好地运用到学生工作中。二是协调能力。要加强协调能力锻炼，善于与老师、同学及其他人员协调配合，推动学生工作。三是综合分析、判断能力。工作中不能生搬硬套，要在搜集各方面信息的基础上，综合分析、研判，提出各种不同的解决方案，权衡利弊，为学生工作决策提供科学依据。四是管理能力。要具备管人、管事、管理团队、内部管理等综合管理能力，成为一个优秀的管理者。五是沟通能力。加强横向、纵向的沟通，善于化解矛盾，消除分歧，而不是简单的汇报工作，上交矛盾。

廉，即品行端正，清廉，正直。一是不把权力当权力，而是当成一份责任，依据规章制度处理各项工作，带头执行各项廉政规定。二是要公正，特别是在拥有一定自由裁量权的时候，要不受诱惑，不受影响，处事公正，始终把保护学生的利益放在首位。三是平等处事。对所有同学，无论其所处机构大小、职务高低，一律平等相待。四是善于听取不同意见，接受监督。要有胸怀，有气度，虚心接受广大同学批评和监督，任何时候都“阳光一点”。

2、低碳生活。

（双击打开）。

八、其他标语。

规格大小约高0.3x0.6m。

或者。

0.3x1.5m。

根据文字调整内容：

恶语不出口，苟言不留耳。

一切伟大的事业，或者说一切大事，都是由小事组成的想，要壮志凌云；干，要脚踏实地。

对于安静的氛围营造温馨的环境，无声的静思给你无穷的智慧。事业的抱负和理想，是以“真”为开始，“善”为历程，“美”为最终目标微笑不花一文，却创造更多温暖。

水龙头处：我去过大海走过小溪就怕大家不把我珍惜。

九、写真两幅：高0.8mx宽2m、高0.8mx宽3.9m内容如下：

环境卫生100分=99个垃圾箱+你准确无误的一投。

顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神；主动擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。

十、高喷一副。

宽0.9x1.7m内容：信息公告栏。

大学心理活动设计方案

团体心理辅导为参加者提供了一种良好的社会活动场所，创造了一种信任的、温暖的、支持的团体气氛，使成员可以以他人为镜，反省自己，深化认识，同时也成为他人的社会支持力量。团体心理辅导可以互相支持，集思广益，特别适于人际关系适应不良的人。团体心理辅导结合一定的心理训练和辅导，对于提升人的心理素质和综合能力具有特别重要的意义。

目的：

1、学习发现别人的优点并加以欣赏，促进相互肯定与接纳;。

2、增加个人自信心;。

3、认识他人;。

时间：50分钟。

过程：

1、7人一组围圈坐。

2、请一位成员做或站在团体中央，向大家介绍自己的姓名、个性、爱好等;。

3、其他人轮流根据自己对他(她)的了解及观察说出他(她)的优点及欣赏之处(如性格、相貌、待人接物……)然后被欣赏的成员说出那些优点是自己以前察觉的，那些是不察觉的。每个成员到中央带一次高帽。

规则：

1、必须说优点;。

2、夸别人的优点时态度要真诚，不能毫无根据的吹捧，这样反而会伤害别人;。

目的：巩固活动一的情绪体验。

时间：15分钟。

过程：

2、分组：9人一组;。

3、每人发给8张标签纸，组员需向另外8位成员派发最能形容他们的标签(最多8个、最少5个)，挑选后，贴在他们背上的大白纸上。

4、每人从身上摘下白纸，比较自己与别人对自己的评价;。

5、核对完资料后，在小组中分享自己的感受：

1)你同意别人给你的形容词吗?

2)当你看到自我评价与别人对你的评价有差异时，感受如何?

3)你的同学是怎样评价你的?

4)你怎样看待彼此的肯定与支持?

主题活动：盖章契约。

方式：分享、记录。

参加人数：10~25人。

时间：30分钟。

目的：

1、形成团体规范，让所有成员自愿投入团体的历程。

2、澄清成员对团体的期待。

准备：海报纸、彩色笔。

过程：

1、领导者先说明活动规则;。

2、领导者首先示范，提出对团体活动的要求，如希望大家不要隐藏心中想说的话;。

4、其他成员认为自己可以遵守者，亦以手掌碰地(或大腿、膝盖)，状似盖章动作，代表自己愿意遵守此诺言。

5、自领导者顺时针方向，每位成员轮流表达个人对团体的期待，方式同前2、3、4。(期待内容包括：不希望有人早退或中途离席、希望老师准时结束团体、希望大家尊重(倾听)别人的发言、不愿意看到有人在团体内恶意攻击、共同守密、不把团体中发生的事告诉他人……。

6、最后，由领导者统一整理归纳成员的诺言，形成团体公约(规范)。可与当次团体结束后，写在海报纸上，以后每次团体进行前，张贴于团辅室。

注意：如遇到成员无法遵守难以盖章者，领导者宜鼓励其他成员以尊重、关怀的态度，共同协助该成员探讨其困境。

目的：齐心协力攻难关，感受团队协作的重要性。

材料：长棍子(与参与者组数相同)。

活动说明：

1、分组：每组五人-------十人。

2、小组成员站成相对的两列，每人伸出右手的食指(高度胸口)。齐眉杆必须放在每个人的指尖上。

3、每个人的指尖必须挨着杆，指导者发出口令时小组成员必须下蹲，而且每个人的指尖必须挨着杆，并且杆不能掉下，完全水平的下移，一旦有人离开齐眉杆或齐眉杆没有水平的下移，任务就算失败。

感受：当团队在完成同一目标时，需要齐心协力，并且试着调整自己的方式方法，协商、达成与同伴的共识，寻找最有效的途径才能完成。体验团队合作的重要性，靠集体的智慧和力量解决困难。体会团队支持对个人的意义和重要性。

目的：通过寻找来调动身体的积极性，活跃气氛，打破彼此之间的陌生感，训练注意力和反应能力。

活动说明：所有人围成一圈站好，每三个人一组。三个人中，两个同学面对面站着，伸出双手搭成一个圆圈，扮演大树;另一个扮演松鼠，站在圆圈中间;站在圈外的人是迷路的小猴子，想找一个松鼠的窝避避雨。当组织者喊“松鼠”时，松鼠不动，大树必须离开原来的位置，形成新的组合，寻找新的大树。当组织者喊“下雨”时，所有的松鼠和大树都要寻求新的组合和新的地方，扮演大树或者松鼠。小猴子每次都要尽快跑进去，扮演大树和者松鼠，别让自己落单。几轮过后，询问大家：是否有人收留“迷路的小猴子”，即让落单的人也有大树依靠。

分享：当你落单时，你的心里是怎样?

当你找到依靠时，心里又是什么感觉?

某个协会、某个团体，这样可以从中得到温暖，获得帮助和爱，从而消除或减少孤独和寂寞感，获得安全感。

游戏方法：

1、站大圈(10人为一组)你的右手拉右边朋友的左手，你的左手拉左边边朋友的右手。(记住左右的朋友)。

2、松开手，在圈内自由走动，指导者叫停，成员定格，位置不动，伸手牵自己先前拉的“左手”和“右手”，从而形成许多结，见到对面的朋友微笑点头。

3、不能松手，但可以钻、可以绕，队员间善于观察，共同想办法解决困难，恢复到起始的状态。

体验和感受：这个练习需要队员有耐心，互相配合，齐心协力，排除困难解决困问题。队员常常会感受体验到团队互助、团队合作的重要性。无论个人和集体遇到多大的困难，只要团结一心，依靠团体的力量，问题总会得到解决。

活动规则：石头剪刀布。

做法：两者发拳，输者的双手搭在赢者的肩上，每组赢者两两继续发拳，输者的双手搭在赢者的肩上，这样，形成一条龙。然后跳《兔子舞》。

目的：活跃气氛，舒展身体。

所需材料：凳子(总数比参与者少一个)。

活动说明：参加人员围坐成一个圆圈。从参加人员中找出一个志愿者站到圆圈的中间，把他的凳子撤走，让椅子的数目比学生的数目少一个。活动开始时，组织者喊:“大风吹”，参加者问：“吹什么?”组织者喊:“吹所有xx的人!xx表示具有某同一共同特征的人，如：穿运动鞋的人，短头发的人等)”这时“所有xx的人都要立刻站起来迅速跑动去找另外一个新位置坐下来。不能坐在自己的位置上不动。同时，志愿者也必须找到一个位置坐下来。没有找到位置的人将受到小小的惩罚。同时，那些符合教师所说的特征却没有换位置的人也要受到小小的惩罚(惩罚的内容可以由团体商量而定，惩罚的目的是为了营造的和谐气氛)。

体验感受：促进团队成员彼此之间的关系，培养大家的认同感和团队和合作精神，调动大家的积极性，提高团体凝聚力。

大学生活动设计方案

伴随着军训集结号的吹响，20xx级新生完成了大学第一堂具有意义的课程——军训。通过这次的军训，我们了解彼此，也是因为这次的军训，让我们越来越像家人一样生活在这里。然而，家，需要一个良好的环境。

同时，xx级同学刚从东校区搬至风景优美的中心校区，即将开始大学的一个崭新阶段，在新的宿舍中迎来一种全新的生活方式。

为了提高学生的文化素质，培养学生的审美情趣，美化学习和生活环境，帮助学生养成良好生活习惯和严谨的生活作风，营造和谐温馨的宿舍氛围，体现军训精神，管理学学生会生活部现在10级举办此次主题为“温馨我家”的宿舍美化大赛活动，在09级范围内举办宿舍美化大赛之卫生大评比。此次大赛不仅有助于10级新生更深入的了解宿舍内部成员，在军训之后，为大学的第一堂课进行的自我测验;同时也会调动09级同学的积极性，从各个细节入手全面提高宿舍卫生水准。

活动目的：针对xx级新生刚入校、11级同学刚搬至中心校区，为了加强同学们的自我宿舍管理和宿舍美化意识，使之能有一个良好优美的学习、生活的宿舍环境，特举办此次活动，借此机会综合提高新生的集体意识，展示军训成果，体现90后创新、活力的一面。

活动时间：

【10级】20xx年10月24号——11月2号(24号——29号为宿舍整理准备时间，30、31号两天为初评时间，拟定2号复评及颁奖)。

【09级】20xx年10月18日——10月24日。

活动地点：11级、12级管理学所有学生宿舍。

活动流程：

【12级宿舍美化大赛】。

一、活动宣传。

活动初期将通过横幅、海报、详细策划方式将我们的活动宣传到各班级宿舍，其中横幅、海报、策划中均在醒目位置突出赞助商，并且与实践部通力合作，力争达到最好的效果。

二、宿舍初评(将选出一、二、三等奖提名，最佳创意奖提名，最佳才艺表演奖提名)。

1、基础分。

2、美化分。

3、创意分。

4、表现分。

5、加分。

三、复评暨颁奖。

1、获得提名奖的宿舍要求以ppt的形式将自己的宿舍展示在大屏幕上，并配有合理加创意的解说;获最佳才艺表演奖提名的宿舍要将表演的节目进一步完善,并现场进行最后评比(不要求ppt,但节目表演过程中可以ppt的形式展示自己的宿舍)。

2、通过评委打分，最终确定一、二、三等奖，最佳创意奖，最佳才艺表扬奖获得宿舍。

3、现场颁奖。

(一)活动主题：

“和谐财税温暖之家”财税系宿舍文化节。

(二)活动背景：

美丽的新校区为我们提供了优越的学习环境，宽敞的新宿舍为我们提供了温馨的生活环境。新的河南财专，新的财税系也为我们的大学生活留下了新印象。同时，也为配合我系“三创一树”系列活动中，争创“文明宿舍”的整体要求，我们需要给这种新印象增添色彩，也需要拉近财税系广大同学之间的距离。因此，利用宿舍文化节提供舞台，搭建桥梁。

(三)活动目的，意义和目标：

目的：1.为了丰富我们的大学生活，同时也可以给以后留下美好的大学回忆;。

2.为了拉近财税系广大同学之间的距离，增进大家的友谊;。

3.为了充实我们大学的课余生活，发挥宿舍集体的想象力与创造力;。

意义：1.有利于丰富大家的校园生活，创造积极地校园文化;。

2.有利于增进财税系广大同学之间的友谊，促进各宿舍之间的沟通与交流;。

3.有利于增强宿舍各成员之间的合作精神和集体意识。

4.有利于丰富我们大学的课余生活，发挥宿舍集体和个人的创新力;。

目标：通过举办和参加财税系宿舍文化节活动，使广大同学和各宿舍之间增进友谊，扩大彼此之间的沟通，交流与合作。从而使财税系更加和谐，我们的大学生活更加美好。

(四)活动开展：

以“和谐财税温暖之家”为主题，分为几个阶段：

(1)“我的地盘我做主”宿舍主题设计大赛(美化宿舍)。

(2)“最强想象超级制作”宿舍文化创意大赛(ppt制作)。

(3)“楚汉相争唯独我赢”男生寝室象棋大赛。

“跳绳舞动飞扬自我”女生寝室跳绳大赛。

(4)“难忘宿舍非常生活”宿舍集体话剧表演大赛。

(五)活动组织过程策划书：

(1)“和谐财税温暖之家”财税系宿舍文化节说明会。

3.请王老师讲话，并宣布活动开始，请乔石，郝弘扬，杨坤发言;。

4.由活动具体负责人对整个活动进行简单介绍，使大家清楚活动内容;。

(2)“我的地盘我做主”宿舍主题设计大赛(美化宿舍)。

活动简介：此次活动以美化各自的宿舍为主，装饰材料自备，鼓励采用环保材料，突出积极向上的思想风格。

评比标准：1.卫生方面遵照《寝室卫生评比标准》;。

3.给予每个宿舍30元经费，由各班班费支付。

评委组成：

财税系老师，系学生会宿管部，每班推荐男生女生各一名(推荐者应为各班学生代表，没有在班级和学生会担任职务，最终会将推荐名单予以公布)。

评选方式：

将每班推荐学生代表分为两组，带着检查表，在老师和宿管部成员带领下检查各宿舍。

奖项设置：

评出检查前十名，授予“优秀文化宿舍”称号并颁发证书和奖品，其中一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名(除证书外，奖品每人一套)。

一等奖奖品：证书，洗衣粉，香皂，照片。

二等奖奖品：证书，毛巾，照片。

三等奖奖品:证书，照片。

组织流程：

1.确定并通知活动的准备时间，然后确定检查时间;。

2.统计各班推荐的学生代表，并对学生代表进行简单培训，最后随机分成两组;。

3.由老师，宿管部成员及学生代表组成检查组，分别评比男生和女生宿舍;。

4.每个检查组配数码相机一台，对每个宿舍进行拍摄。

5.将检查组的检查分数统计平均后，排出前十名，及时予以公布;。

资源需要：物质资源：10本证书;16袋洗衣粉;16块香皂;24条毛巾;2台数码摄像机;10张照片(获奖宿舍各一张)。

人力资源：两位老师，10名学生代表，2名拍照学生，2名宿管部成员。

经费预算：(详见预算表)。

教师节大学活动设计方案

一则感恩老师的感言活动要求：说出你内心最想对老师说的话，说出你对老师的祝福和感谢，也可写在贺卡上，交给老师或邮寄给老师。

活动方式：每班评选出5条，交各级部活动时间：9月10日前任人：各班主任学生活动(三)一个美丽的瞬间(摄影图片征集)活动要求：学生中的摄影爱好者及时记录下老师和学生在一起的感人画面，要求配上简短的创意说明。每班不少于5幅作品，其中必须有9月9日师生共庆教师节活动图片1张。

活动时间：9月20日前活动方式：

1.级部评比。

2.级部摄影图片展。

责任人：各级部学生活动(四)给老师提一条建议活动方式：由学生自己以书面的方式给某某老师提一条建议或者以“某某老师，我想对你说”为题，写出对某某老师的建议(学生可署名，也可不署名)。

建议直接交给政教处，然后由政教处转达。

活动时间：9月20日前责任人：政教处。

五、其他说明。

1.各级部要根据此活动方案，制定出级部具体实施的活动方案，并注意收集相关材料。

2.提倡各级部开展其他有创意的“尊师爱生”活动，但必须提前制定好活动方案，校长室同意后方可实施。

大学活动设计方案

xx学院xx系学生。

1、报名时间：xx年xx月xx日。

2、报名地点：xxx。

3、比赛时间及地点：xxx。

1、本次比赛分初赛、决赛两个阶段。初赛阶段根据抽签进行分组，采用淘汰赛制，比赛中获胜方即进入下一轮比赛。淘汰赛采用一局一胜制。

2、决赛阶段采用循环赛积分制（胜者积3分，先和者积1分，后和者积1.5分，负者积0分）。

3、猜先规则：扑克牌法，抽到红花色先行。其它依象棋竞赛规则为准。

1、比赛过程中落棋不悔，有悔棋者取消参赛资格。

2、比赛过程中坚持“观者不语”原则，旁观者不允许在比赛期间发表言论、看法，违者将被请出比赛场地。

3、禁止干扰比赛或找人干扰对方棋手，如有发现，取消参赛资格。

4、如有棋规方面的争议可以向裁判反映情况，由裁判仲裁。

比赛录取前三名。按名次颁发奖品。

如有特殊情况，另行通知。

教师节班会活动设计方案大学生

在号召学生写下最美的文字献给最敬爱的老师，让每个学生由衷的写下对老师的感恩之情，并在本次活动中去感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，并通过实际行动表达对老师的敬意劳动。使整个高职院到处洋溢着温馨的气氛。

院文学社。

xx大学所有在校学生。

20xx年9月10日教师节。

1、条幅签字。

张贴条幅、并签名赠写祝福。

2、祝福传递。

让同学们把在祝福的话语、思念之意、感激之情写在不同颜色的卡纸上，并粘贴于祝福墙上。由文学社或参加活动的学生贴在祝福墙上。

3、征集写关于老师的文章，评选出最美的文字，颁发证书。

4、宣传号召。

b、号召自己制作贺卡，让每位同学写上深情的问候和祝福的话语，献给每位教师；

c、见到老师时送上一声亲切的问候；

d、让老师看到祝教师节快乐的话；

e、以全班同学的名议，给老师献上一支鲜花；

f、给教官买一包润喉糖，让教官保护好嗓子。

9月7日，文学社社长团拟定“岁月如歌，感念师恩”主题活动的工作部署。由文学社组织部负责活动所需要的物资；编辑部负责整理、书写及校对相关材料工作。

祝福墙海报一张（文学社组织部安排）；

签名条幅（提交院经费审批）。

电脑及其宣传视频（文学社组织部安排）；

登记统计材料（文学社组织部安排）；

桌椅安排（2、3个桌子，四个凳子）；

彩色卡纸（文学社组织部安排）。

由xx大学高职院文学社组织部对此活动进行书面总结，文学社新闻部写出相关报道并将总结报告提交文学社备案。

大学活动设计方案

100年前，以孙中山先生为代表的革命党人发动了震惊世界的辛亥革命，开启了中国前所未有的社会变革。今天，我们隆重纪念辛亥革命100周年，深切缅怀孙中山先生等辛亥革命先驱的历史功勋和伟大爱国情操的同时，亦深深体会到了民族赋予我们的使命，国家赋予我们的使命，时代赋予我们的使命——弘扬并传承爱国主义精神！

而作为新时期的大学生，青春朝气的我们更加义不容辞。我支部特策划举办此次“弘扬爱国主义，承载青春使命”主题团日活动，组织成员观看影片《辛亥革命》、参观辛亥革命纪念馆、走进课堂辅导学生，以此发扬辛亥革命精神，弘扬爱国主义，唤醒共青团员的时代使命！

二、活动目的活动以辛亥革命100周年为契机，通过观看影片《辛亥革命》，讲述辛亥革命者的故事，让支部成员一同重温辛亥革命历程，在缅怀民主革命先驱历史功绩的同时，激发成员的爱国主义情怀，传承辛亥革命精神，增强民族自尊心和使命感。

三、活动主题。

弘扬爱国主义，承载青春使命。

四、活动时间。

2012/5/2。

4五、活动地点。

多媒体教室。

11级城市规划f班全体成员。

七、活动内容。

part1:重温历史功绩，唤醒时代使命——观看影片《辛亥革命》。

1、革命战事精彩回放。

在本周四晚19：00，全体成员准时在多媒体教室观看影片《辛亥革命》。该影片主要讲述了晚清末年，内忧外患，中华民族到了危亡之际，孙中山为首的革命派，决心以革命推翻清政府，建立共和体制。1895到1910年，革命党人先后发动了多次起义，中华民族付出了巨大的代价，最终结束了两千八百年的封建统治，开创了亚洲第一个共和体制，写下了人类社会民主主义的新篇章。成员在观看影片的过程中将会被主人公的精神所熏陶，认识到自身肩上扛起的时代重任，承载着关系祖国未来的青春使命。

2、史实问题抢先答。

观看电影后进行有奖竞答，根据影片中出现的历史事实提出问题，抢先回答并答对的成员可获得小奖品一份。

3、观后感你我齐分享。

观看影片后支部成员写下所想所感，深刻表达自己的感触与启发，并发表在班级群共享上与大家齐分享，影响更多的人去思考时代赋予自身的使命，一同为祖国的发展而奋斗。

partone2：讲述辛亥革命者的故事。

观影后，请同学们讲述自己知道的或了解的辛亥革命者的革命历程和不平凡事迹，谈谈自己的切身感受。让更多同学了解历史，感悟革命者的奉献和牺牲精神。主动去思考时代赋予自身的使命，懂得承载新时代赋予我们的使命！

八、活动后期工作：

1、清点人数。

2、总计本次活动，并收集照片。

教师节活动设计方案年

为隆重庆祝第x个教师节和进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的浓厚氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，我校德育处、团委本着"隆重、热烈、务实、实效"的原则，开展教师节系列活动，力求变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富，力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

一、主题：

"金秋九月颂恩师"。

二、活动时间：

_月_日——_月_日。

三、活动安排。

1、_月_日——_月_日"尊师心语"之手抄报比赛。

本活动由团委向47个团支部发放倡议书及比赛相关要求，每班推荐4份作品上交参赛，团委将组织评选并将优秀作品在校园内展示。

2、_月_日——_月_日"尊师心语"之电话、短讯祝福。

本活动由团委向全校学生发出倡议，利用周末两天的时间向各班主任、科任以电话或短讯的形式表达节日问候和祝福。

3、_月_日——_月_日"尊师心语"之黑板报比赛。

本活动由德育处统一安排布置，评比时间为9月11号，由美术备课组老师组织执行。

4、_月_日——_月_日"尊师心语"之"班级祝福袋"。

本活动由团委向各团支部发出倡议，在自己本班利用卡纸制作关于老师的"祝福袋"并贴在墙上，班委发动全班同学写上心里话或祝福放进"祝福袋"，增进师生之间的情感沟通。

5、_月_日"我爱我师"之电影欣赏。

全校各班在晚修7点至9点期间统一播放影片——《美丽的大脚》，团委组织，信息技术中心技术支持。

6、_月_日星期三下午第八节隆重庆祝第_个教师节暨教师颁奖大会具体安排：

1)横幅：主横幅——隆重庆祝第_个教师节暨教师颁奖大会。

副横幅——金秋九月颂恩师。

师恩深如海，桃李满天下!

老师，祝您生日快乐!

2)总务布置主席台、和桌椅(180张)、买花400朵(玫瑰和康乃馨)和礼炮(10个)。

3)信息技术负责电子屏幕、背景音乐、音响操控(话筒四个)、现场摄影、录像具体程序：

1)颁奖。

3)当天下午5点30分全体教职员工外出聚餐(地点待定)。

7、_月_号早上全体教师参加镇的教师节会议(具体时间待通知)。

大学活动设计方案

一、活动主题：

感恩他人，快乐自我。

二、活动目的：

在一个文明的社会里懂得感恩并怀有一颗感恩的心是很重要的，这也是构建和谐社会的重要要求，可以促进社会成员群体阶层集团之间的关系融洽，协调促进人与人之间相互尊重相互帮助。自古以来中华民族就乐于助人、知恩图报、受人“滴水之恩当以涌泉相报”。感恩节快到了，借鉴西方的感恩节，来设立中国的感恩节，让大家怀着一颗感恩的心生活，学会感恩。

三、活动地点：

__工业大学__街校区__教室。

四、活动用具：

气球，音箱，麦克风，照相机。

五、活动时间：

11月__日星期六15：00~17：00。

11月__日星期六19：00~21：00。

班长：__。

团支书：__。

七、参加人员：

__大学__学院__班全体学生。

八、活动形式：

开展班会、班级讨论、班级晚会。

九、活动内容及流程：

(一)、前期准备阶段。

1、和同学们交流沟通确定活动主题。

2、完成活动策划。

3、同学们积极准备与感恩节相关节目，如感恩小品、手语等。

(二)、活动阶段。

1、开展班会。

班会正式开始，由团支书__主持会议，首先由班长程广玉发言，班长提出了此次班会活动的目的——学会感恩，号召同学们积极学习感恩，并表达了自己对感恩节的感想，其次由学生代表王赞发言，表达了她对父母对老师对同学的感谢及对感恩节的理解，接着由同学分组讨论问题——你要感谢谁，经过同学的积极讨论，每组派一个同学发言，最后由主持人进行总结，鼓励同学们要以一颗感恩的心生活，胡学武同学对此次班会进行了拍照。

2、开展班级晚会。

首先由主持人宣布感恩节晚会正式开始，同学们积极表演节目，女生__宿舍的感恩手语，__宿舍的感恩小品，男生宿舍的感恩歌唱，等等。节目的中间有互动环节，由主持人提问有关感恩节的问题，答对者有小礼品相送。

十、活动预期效果：

通过开展活动，让同学们在如今社会中仍保持一颗感恩的心，学会发现，学会珍惜，学会回报。

十一、经费预测：

气球_元，音箱话筒_元，小礼品__元，

总计__元。

十二、安全预案：

由生活委员__同学负责整个活动的安全工作。

大学活动设计方案

优秀作文推荐！请你们不要难过，离别以后要彼此珍重。请牢记母校的嘱托，请接受我们的祝福。无论天涯与海角，母校永远牵挂着你，你永远是我们的榜样!

时光飞逝，转眼又到了蝉鸣盛夏的六月。六月，又是毕业生离别的日子。对于20xx届毕业生而言，四年的大学生涯即将结束，四年的寒窗苦读如今终于破茧成蝶，为开辟自己的另一番人生旅途而展翅远航。四年前的你们，意气风发;四年后的今朝，你们即将离去。

地球自转一次是一天，地球公转一次是一年，逝去的是岁月，留下的`却是恒久的青春记忆!是否还记得当初求知的执着?是否还留恋母校那绿草如茵的球场?是否还记得辩论赛场上面红耳赤的脸庞……曾经的拥有、想过的、错过的、失去的，所有的一切，都化作生命中美好的记忆。你们说：校园中的风，不会吹起太大的沙尘;流动的景，不会带走太多的阳光;曾经的心灵净土，有谁会珍藏在心底?我们说：请放心，美丽的校园我们会继续呵护，因为我们知道她是你们梦的皈依!

教师节班会活动设计方案

1、指导幼儿学习看表格菜单，并能根据菜单进行匹配买菜。

2、通过帮胖阿姨买菜，培养幼儿助人为乐的良好习惯。

1、教学挂图表格菜单一张。

2、幼儿操作材料一份，浆糊等。

一、导入活动师：每天爸爸妈妈都要烧很多好吃的菜给你们吃，这些菜都是从哪里买来的呀?(菜场上买来的)是呀，菜场上有许多不同品种、营养丰富的菜，我们宝宝吃了才慢慢地长得高、越来越聪明。可是，今天有个胖阿姨身体有点不舒服，不能上菜场去买菜，想请我们小朋友帮忙买菜，你们愿意吗?你们真是个懂事的好孩子。

二、学习看表格师：那胖阿姨到底要买些什么菜呢?这里胖阿姨给你们开了一张菜单，我们一起来看一看好吗?(出示菜单表格)师：唉，这是一张表格式的菜单，我们一起来看看是什么意思好吗?先来看第一行，一个红色的椭圆形，胖阿姨说它代表要买红颜色的蔬菜，右边的数字3，告诉我们要购买的数量是三种，所以第一行告诉我们的是：要买绿颜色的蔬菜三种。(请个别——集体重复再说一遍，巩固对表格的认识)谁来说说第二行要买什么颜色的蔬菜，一共要买多少?(请个别幼儿来回答，然后请大家说说对不对)第三行、第四行、第五行同前。

四、幼儿买菜师巡回观察指导，关注幼儿是否按菜单买菜，帮助幼儿理解表格菜单。

五、收拾整理展示幼儿作品，共同检查买的对与错，并表扬大家今天你们为胖阿姨做了一件好事，你们真是个助人为乐的好孩子。

教师节班会活动设计方案

尊重关爱教师，弘扬崇高师德。

组长：

小组成员单位：工会、团委、院办公室、系部等。

职责：负责本次庆祝活动的安排、组织、协调、准备工作。

1、筹备会议。

筹备会议于x月x日与行政例会合开，活动小组成员及有关单位负责人参加，宣布活动方案，布置工作安排，及组织落实。

2、环境布置。

在院门口、教学楼、东院门口各挂一条；在院门口、教学楼、办公楼、实训楼门口张贴；各教室统一更换主题为教师节内容的板报；广播室定时播放教师节的内容。

3、庆祝表彰会。

（1）阅览室现场布置。

（2）大会议程及准备工作。领导讲话并宣读贺信；

学生会代表向教师代表献花；表彰先进；模范教师、学生代表讲话）；文艺节目；参会人员：院领导、各部门中层正职、受表彰教职工、各部门教师、学生代表等。

组织专题班会、教师座谈会；向任课教师赠送贺卡、贺词或节日礼物；组织庆教师节字、画展览；组织志愿者结合值周学生清扫家属院环境卫生；到离退休教职工家中服务；其它庆祝活动各系可自行组织。学院组织领导慰问生病、住院教职工。给全体教师发短信祝贺。

教师节班会活动设计方案

。

活动目的：

通过主题中队会，开展形式多样的尊师活动，使每一位学生深切体会到教师的光荣和辛苦，并通过言语与行动等为老师送上节日的祝福，做一个尊师爱师的好学生。

活动时间：

9月8日下午。

活动地点：

五（4）班教室。

活动准备：

1、准备好文艺节目及道具等。

2、多媒体课件。

3、录音机一台，有关乐曲磁带一盒。

活动过程：

1、主持人宣布活动开始。

2、送节日祝福全体学生整齐响亮地向老师说声——老师，您辛苦了！祝您节日快乐！

3、叙师生情谊学生分别上台讲述自己与老师之间难忘的事，或说出自己最想对老师说的话。（背景音乐：《感恩的心》）。

4、向老师献礼。

（1）独唱：《采一束鲜花》。

（2）朗诵：《园丁颂》等。

（3）游戏：学生比划老师猜。

（4）舞蹈：《感恩的心》。

（5）小品。

（6）大合唱：班歌《我爱我家》。

5、表自我决心每天我为老师倒杯茶；每天我为老师捶捶背；每天……。

6、班主任致辞。

7、主持人宣布活动结束。

教师节促销活动设计方案

为在全园范围内营造尊师重教、团结奋进的良好氛围，让广大教职工度过一个愉快而有意义的教师节，增强团队凝聚力。我园决定在9月9日下午开展趣味游戏活动，现将活动相关事宜通知如下：

一、组织领导：

本次活动由幼儿园党支部、办公室、工会、团支部具体负责落实。

二、活动时间：

9月9日下2：30。

三、活动地点：

县体育馆。

四、活动内容：

（一）人椅。

（二）链接加速。

（三）三人四足。

游戏活动负责人：徐中兰师仲梅刘琴熊书琴。

游戏活动工作人员：赵正明何宜威。

五、活动安排及要求：

（一）办公室负责标语及新闻报道。

（二）团支部负责活动的主持。

（三）体育教师负责游戏活动的开展及场地的布置。

（四）后勤负责物资的购买和发放。（奖品由保教主任统一在后勤工作人员处领取）。

（五）幼儿园全体教职工两点半以前准时到达体育馆，不允许带孩子进场、不得迟到、早退。

（六）要求着运动装，平底鞋，穿高跟鞋者取消活动资格。

（七）听从指挥，注意安全。

（八）活动结束后，保教主任组织本部人员清理场地。

六、活动过程：

1、请园长讲话。

2、主持人讲解活动规则。

3、开展趣味游戏活动。

城口县示范幼儿园。

20**年9月2日。

游戏活动细则。

游戏名称：人椅。

游戏类型：团队协作。

游戏的规则和程序：

所有的人围成一个圆圈，都将自己的手放在前面的人的肩上；听从裁判的指挥，然后每位比赛队员都应该徐徐的坐在她后面的队员的大腿上；坐下之后裁判发出开始的口令，坚持时间最长的小组获胜。此游戏设“最佳团队协作奖”一名。

游戏名称：链接加速。

游戏类型：友好邻居。

游戏规则及程序：后面队员的左手勾住前面队员的左脚，右手搭在前面队员的肩上形成小火车。游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点为胜。游戏的过程中必须跳步前进，不允许松手，一直保持抬起左脚前进，以防止断裂的情况出现；队伍断裂必须重新组织好后再前进，最后一名队员必须单脚跳。此游戏设最佳邻居奖（每轮1名，共计5名）。

游戏名称：三人四足。

游戏类型：黄金搭档。

参加形式：一个班为一组（3人），按照大、中、小、太和分园的顺序以部为单位依次进行，共计4轮。

游戏规则及程序：三名队员按照工作人员的示范将布条紧绑在小腿上，听指令从起点到达终点，最先到达获胜。途中摔倒可以爬起来从原地继续前行，必须三个人都到达终点才算完成。此游戏设最佳黄金搭档奖（每轮4名，共计16名）。

费用预算。

（1）、奖品：

112×400＝44800元。

（2）场景布置、器械、标语：

1000元。

（2）、聚餐：14桌共计11200元。

共计费用：66000元。

小班教师节活动设计方案

一、活动时间：

二、活动目的：

通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识。了解我们的民族是一个具有尊师重教光荣传统的民族，说明尊师重教的重要性和必要性。在了解的基础上，明确怎样做才是尊师，大力表扬同学们尊师的行为，同时也指出一些有违尊师的现象，从而激发同学们对老师的热爱之情，搞好师生关系，以实际行动庆祝教师节。

三、活动准备：

1、选好主持人，做好班会课件;。

2、由主持人负责安排节目。

四、活动过程：

1、开场。

朗诵导入:。

主持甲：是谁，播下万古远点的梦幻?

主持乙：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿?

主持合：是您，我们敬爱的老师!

主持甲：您将青春融入滴滴烛泪，记下了人类永远的赞叹。

主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校园里把希望浇灌。

主持甲：您的爱，我们永远也报答不完，

主持乙：让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声。

主持合：老师您好!

主持乙：七年2班《尊师重教》主题班会现在开始。

主持甲：尊师是全社会的美德，是中华民族的优良传统。毛主席在给他的`老师徐特立老先生的生日贺信中说道：“您是我二十年以前的老师，现在仍然是我的老师，将来必定还是我的老师。”这段话已成为世人的座右铭，为全国人民树立了光辉的尊师榜样。

主持人乙：没有老师的辛勤耕耘，哪有现代科技的日新月异，没有老师的孜孜教诲，哪有现代学者的伟大成就。哪位同学为我们讲讲古代伟人是怎么尊重老师的。

2、尊师重教历史典故。

孔子与子贡。

孔子的学生子贡，聪颖好学。一次，一鲁国大夫在人前贬低孔子抬高子贡，子贡非常气愤。他当即以房子为喻，说老师的围墙高十数丈，屋内富丽堂皇，不是一般人看得到的;而自己不过只有肩高的围墙，一眼就可望尽。他还把老师孔子比作太阳和月亮，说他光彩照人，不是常人所能超越的。孔子死后，子贡悲痛万分，在孔子墓旁结庐而居，一直守墓6年。

程门立雪的故事。

远在北宋时期，福建将东县有个叫杨时的进士，杨时学问相当高，但他仍谦虚谨慎，不骄不躁，尊师敬友，被程颐视为得意门生。

一个冬日，杨时同一起学习的游酢向老师程颐请求学问，却不巧赶上老师正在屋中打盹儿。杨时便劝告游酢不要惊醒老师，于是两人静立门口，等老师醒来。一会儿，天飘起鹅毛大雪，越下越急，杨时和游酢却还立在雪中，游酢是在冻的受不了，几次想叫醒程颐，都被杨时阻拦了。

直到程颐一觉醒来，才赫然发现门外的两个雪人!从此，程颐深受感动，更加尽心尽力教杨时，杨时不负众望，终于学到了老师的全部学问。之后，杨时回到南方传播程氏理学，且形成独家学派，世称“龟山先生”。

后人便用“程门立雪”这个典故，来赞扬那些求学师门，诚心专志，尊师重道的学子。

3、体会教师工作的辛苦。

(请几位同学讲)。

主持乙：对于老师的日常工作，谁来说说你的感受?

(请几位同学讲)。

主持甲过渡：知识为人类开辟了认识世界、通往宇宙之路，而老师则带领我们打开了知识的大门。老师的工作没有轰轰烈烈的场面，只是在一方小小的讲台上默默无闻地耕耘、浇灌，平凡而艰辛，却蕴含着伟大，创造着神奇。人的成长成才离不开教师。一个没有教师、没有知识的社会，不过是一片贫瘠的荒漠。因此，老师理应受到尊重，而向老师问好是尊师的最基本体现。

(展示一位记者的采访)。

4、跟我学礼仪。

(1).见老师主动问好，分别时说“再见”。

(2).进出校及上下楼梯给老师让行。

(3).进办公室要喊“报告”，听到“请进”后方可进入;问老师要用“请问”，老师答后要道谢，说“再见”后再离开;不随便翻阅老师办公室的东西;不私自打开教师电脑。

(4).指出老师的错处要有礼貌。

(5).虚心听取老师的教诲，接受师长的教育。

(6).对老师说实话、真话，不欺骗老师。

(7).珍惜老师的劳动成果，按时完成老师布置的各项任务。

(8).服从老师管理，不顶撞老师。

(9).在校道上遇见老师主动停下，微微鞠躬问好。遇见两个以上的老师，问“老师们好”;排队在行进中遇见老师，由领队带领全体同学问“老师好”。

(10).与老师交谈时，要起立并主动给老师让坐。

(11).老师在办事或与别人在交谈时，不可随意打扰老师，躬身站立一侧，等老师办完事或谈完话后再找老师。

5、我的尊师行动。

遇到下列情况时，你应该怎么做?

当老师给我们上课时_______________。

在校内或校外见到老师时___________。

老师与我们谈话时_________________。

被老师严厉批评时_________________。

当老师因工作劳累而生病时_________。

…………。

教师节促销活动设计方案

的9月10日，我们迎来了第32个教师节。今年的9月10日是全国教育工作会议召开教育规划纲要发布以后的第一个教师节,组织好今年教师节的活动对于学习贯彻全国教育工作会议的精神,贯彻落实教育规划纲要,推动教育事业科学发展具有十分重要的意义。这个教师节也是月明苑幼儿园创园后迎来的第一个教师节，有着特殊的意义。今年教师节的主题是:贯彻全国教育工作会议,推进教育事业科学发展，活动本着全园师生家长共同参与的原则，营造一个温馨、感恩、细腻的活动氛围，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

活动目标：

1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。

2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖、老师的亲切。

3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。

教师节促销活动设计方案

特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。

1，克拉玛依市场概况分析。

克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。

2，竞争分析。

在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。

3，消费者分析。

消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；

工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的。

工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。

家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。

二，产品分析。

1，优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费。

者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。

2，劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌。

推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的`口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。

都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。

三、营销目标。

按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。

a、营销战略。

（a）目标市场战略。

1，市场细分。

特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。

2，目标市场选择。

目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。

2，市场定位。

面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生。

活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。

（二）市场营销组合战略与战术。

1，产品与价格策略。

价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。

2，渠道策略。

直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。

3，促销策略。

广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。五，预算。

经销商先行垫资，后申报公司报销。

a）注意事项。

1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）。

2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）。