硅藻泥促销活动方案（模板14篇）

通过制定活动方案，可以有效地组织和安排各项活动，确保其顺利进行。活动方案E：专门设计的健身活动，包括有氧运动、力量训练和休闲运动，旨在关注员工的身体健康。

硅藻泥活动方案

1.心与梦的生态，你和我的悠派。

2.悠派，饰界有我更精彩!

4.绿色悠派，我心期待。

5.悠派，刷新生活之美!

6.悠派，让自然触手可及!

7.刷新生态梦，悠派更出众!

8.悠派，善用自然的馈赠!

10.悠派，轻轻刷出好空气!

硅藻泥活动方案

2.健康原生态，悠派人人爱。

3.悠派硅藻泥，健康零距离。

5.清新饰界，悠派专业。

6.纯天然理念，悠派看得见。

7.实力悠派，清新常在——悠派硅藻泥。

8.悠派，饰界中的原生态!

10.悠然百分百，自然成一派。

11.墙强之间，悠派领先。

12.品质羸天下，悠派进万家。

13.清新空气，悠派传递。

15.悠派祛甲醛，空气纯天然。

硅藻泥活动方案

活动适用对象：201x年12月前签约并完成签约任务的客户。临促活动物料支持：

政策方案：

费用使用说明和核销政策：

1.参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司;。

2.参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况;。

3.经销商必须在201x年1月15日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于201x年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。

4.参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。

5.新开经销商首批进货不能参加此次活动。

6.特价产品不享受此次活动。

附：现场活动开展形式说明：

1.扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。

2.获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名;就可以获得此次活动的微信邀请卡。

3.享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。

硅藻泥活动方案

2)材料准备。

3)工具准备。

搅拌器、水桶（至少2个，搅拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小铲刀、毛巾（至少两条）；梯子、多齿工具；树皮棍子、卷尺（7500mm）；红外线测量仪（大面积测量）；室内空气甲醛检测仪；专用地膜工作服、鞋套、美纹纸（进口做造型用和国产保护墙角用）等；如有施工图案弹涂需携带空压机、喷枪、连接线等相关工具及设备。

4)人员准备。

配备充足作业人员，且涂刷作业时操作工人应配戴相应的劳动保护设施。

5)施工墙面条件要求。

6)施工环境条件要求。

2、调和搅拌。

座；在指定房间搅拌硅藻泥；

a）把硅藻泥箱子拆开打开内包装倒入事先准备好的干净桶里；

b）用另一个水桶接适当的清水；

g）搅拌时间大约控制在10分钟左右(具体时间查看材料的稀稠度，一般搅拌完毕后用小铲刀挖出点料垂直看看是否慢慢的往下掉落，如很快留下，则料太稀；如不掉落，则太稠，应继续加水或加料，再次进行搅拌)。

3、施工方法。

1）拟丝、布艺、土伦、思绪、水波、格艺、斜格艺、如意、梦幻、玫瑰、花为意、冰纹等用披灰抹刀和刮板进行第一遍底层（所谓的打底），注意：第一遍不要抹得太薄更不能太厚，要适中；不要露出硅藻泥下面的材质方可（其余图案施工方法详参考下文）。涂刷完毕后，必须等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正对太阳光线方向的一边查看墙面，如墙面有水份反光，则需继续等待晾干；如大面积无反光方可进行第二遍施工（所谓的面层）。除花为意图案外第二遍与第一遍施工方法略同，第二遍涂刷完毕后，用收光抹刀进行整面墙的压光工作，手拿收光抹刀把手位置，要手腕用力，而不是用手用力去压收光抹刀，同时准备干净毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每压一次光，就必须用水清洗拧过的干净毛巾擦掉收光抹刀上的剩料，这是为了防止再次压光破坏硅藻泥面层的平整度）；压光之后，用同样的方法查看墙面干湿程度，如已经看不大出表面反光，方可进行画图案；完工后再次进行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重，直接关系到施工后的效果，须由有经验的人员进行操作）。

行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重，直接关系到施工后的效果，须由有经验的人员进行操作）。

3）弹涂、喷涂等图案如需先打底则按照上面的方法进行打底，之后再用相关的工具进行喷涂。

4、注意事项。

c、施工前务必将喷涂位置意外的位置进行严格的保护措施，谨防硅藻泥通过机器喷洒在成品上。

5、其它注意事项。

a、硅藻泥储存及运输时防水、防潮。避免直接放在潮湿的地面上。

b、硅藻泥的有效存放期为一年，开启后应尽早使用完，不得另外添加其他成分。

c、硅藻泥施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。

d、调和硅藻泥材料时，请注意使用口罩等保护用品，且严格按规定比例添加清水并用电动搅拌机充分搅拌均匀，以免引起饰面色差。

e、对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，必要时对基底涂刷满油或预刮下涂材。

f、硅藻泥施工过程中避免阳光直接曝晒，注意不要使用空调、风扇或开窗通风。干燥过快，增加了肌理施工难度。

g、硅藻泥完全干燥一般需要48小时，在48小时内不要触动。48小时后可以用喷壶喷洒少量清水，干燥后用干的干净毛巾或海绵泡沫去除表面浮料。

硅藻泥活动方案

20xx年12月前签约并完成签约任务的客户。

费用使用说明和核销政策：

1、参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司;。

2、参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况;。

3、经销商必须在20xx年1月15日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。

4、参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的`物料支持政策。

5、新开经销商首批进货不能参加此次活动。

6、特价产品不享受此次活动。

附：现场活动开展形式说明：

1、扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。

2、获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名;就可以获得此次活动的微信邀请卡。

3、享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。

硅藻泥活动方案

关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢。

轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房的计划，这应该是家具，建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机，这是我们需要关注的。下面是我对xx硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。

人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长），业务员3-5名。

导购员底薪：xx00元，不设销售任务，5万元以下销售业绩按1％提成，5万元销售业绩以上按1.5％提成，10万元以上销售业绩按1.8％提成。职责：店面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。

业务员底薪：元含（车补100元，话补100元）不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广，工程渠道推广。

注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。

市场调研：

可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知彼，方能百战不殆”。

首先要了解在建材上我们的竞争产品：

乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐。

但对室内污染较大。

壁纸：表现形式丰富，使用寿命在左右。表现形式丰富，逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到0污染。

硅藻泥：天然环保，无毒无味，保护视力，减少光污染。吸引降噪，吸附力强，单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。

以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸，乳胶漆具有较大的产品优势，但其在市场上推广时间不长，处在产品推广的上升期，室内装修空间选择性有限，还没有被绝大部分消费者所认可，是其短板。

针对这几种竞争产品，我们需要了解的：

1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。

2：把品牌分类，高端，中断和低端，那个牌子卖得较好。

3：什么样级别的小区用得多，什么样的客户群体在用，年龄，是否未婚，家庭成员。

1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。

2：把品牌分类，高端，中断和低端。

3：了解一些成熟品牌的渠道推广，与谁合作。

4：了解消费者选择壁纸的原因，愿意购买什么价位的壁纸。

：一类，二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。

2：调查消费者对硅藻泥评价，需求。如果是你们家装房子，你是否愿意选择硅藻泥。

3：了解其它硅藻泥的销售情况，产品情况，价格体系。

4：具备成熟渠道的品牌，要了解渠道销售占总体销售的比例。

在初期调研完成后，进行分析，取长补短，选择适合我们的品牌发展道路，少走弯路，建立一套更好的定价机制，为我们的市场选择提供帮助。

品牌拓展：

1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。

2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。

3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。

4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。

首先我想要强调的，我们是一个新进品牌，外来品牌，菜鸟品牌，我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期，我们可能会面临店面无人光顾，渠道业务量为0，人员对产品的0认识以及不知道如何去卖自己的产品，安装售后人员的难管理，业务人员如何调配，如何更好的分配家装设计师资源，人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。其次，品牌初期面临的更大挑战就是如何与其他品牌形成竞争力，也就是我们的核心优势在哪里，面对长春市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我们如何与之竞争，要知道，有些品牌在前些年的推广和积淀,有了成熟的市场，成熟的品牌定位，开拓了成熟的渠道，取得了不可撼动的地位。那么面临这么多强劲的对手，我们如何与之分一杯羹———拿来主义。

拿来主义：取其所长，补之其短。面对这么多的竞争对手未尝不是一件幸事，它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的，借鉴好的，我们可以少走很多弯路，举一个例子，现有的渠道市场，前者已经帮助我们定向，什么样的市场需要我们的产品，针对这样的市场，我们应该拿出什么的产品，怎样的价格方案，找什么样的人去应对，从中寻找我们的优势，形成我们自己的核心竞争力，给甲方一个能与我们合作的理由，这所位于取长。

那么我们再谈谈怎样补短，第一步就是要从现有的市场寻找利基市场，重视别人所不重视的市场。所谓这些短也是我们可以提升的地方，我简单的罗列了几个例子：

1：现有的这些硅藻泥品牌，据了解，没有一家能与家装设计师渠道达到100％的合作率。

展一定程度上开始产生懈怠心理，守株待兔，对市场的节奏变化不能第一时间判断，会产生跑单情况。

3：在长春市乃至省内的工程推广没有覆盖式推广。

4：缺少成熟品牌的专业式服务，家居建材行业在售后服务上都没有形成足够的重视，这既是短板，又是行业要害。

5：在销售人员的培养上的欠缺，尤为体现在建材行业，之所以建材的销售人员要比家居的销售人员在素质上有差异，是因为建材市场有渠道关系辅助销售，一定程度上减轻了店面人员的销售压力，久而久之对渠道业务员的.依赖会大于他们对自身提升的要求。

6：单打独斗的形式去面对市场，缺少抱团精神，在主材联盟，品牌联动的方面缺少创新意识。（例：非常8+1的主材联盟活动）。

7：产品同质化严重，缺少创新，虽然这是我们很难左右的，但是我们在产品意见和建议上一定要积极的和厂家沟通交流。

8：在产品诉求上缺乏创新，产品是好的，但在对客户的诉求上缺乏具有品牌影响力的创新。

9：品牌负责人长时间缺少市场调研，对市场的变化与需求反应迟钝。

10：不够重视互联网，现在互联网的营销模式很多都可以拿来做实体经济的营销范例，o2o，b2c,c2b等等的网络营销模式。

以上的这些短板，只是冰山的一角，还有很多很多。但足以作为我们走向品牌发展走向成熟的切入点。注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是品牌战略，注重品牌的含金量。

品牌注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，我总结了如何做好品牌推广以及品牌形象的途径也是需要解决的问题：

1：品牌定位，树立品牌概念，客户需求挖掘。

2：货源渠道的问题，方向，与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。

3：如何管人，如何行政，运作模式战略定位的这个问题。

我觉得如果解决这三个问题，而且环环相套，日后品牌发展道路上所遇到的问题都能迎刃而解。同时积极参与长春各大地厂商推广的品牌战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作。

积极开展品牌联动：

硅藻泥活动方案

1)编制墙面硅藻泥施工方案，并对工人进行书面技术及安全交底。

2)施工前应组织进行样板施工，样板经确认后方可进行大面积施工。

(2)材料准备。

1)硅藻泥：符合设计要求的硅藻泥，应有产品合格证及检测报告、产品说明书、环保指标达到国家有关标准。

2)基层腻子：采用耐水腻子粉。

3)界面剂：采用界面剂。

(3)施工机具。

(4)施工作业条件。

1)保证基面平整、密实、清洁，含水率小于10%，ph值小于10，阴阳角及线条横平坚直;基层的偏差应小于2mm。

2)抹灰作业全部完成，过墙的管道、洞口、阴阳角等处应提前抹灰找平修整，并充分干燥。

3)将混凝土过梁、梁垫、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平，将蜂窝、麻面、露筋、疏松部分剔到实处，并刷胶粘性素水泥或界面剂。然后用1:3的水泥砂浆分层抹平。脚手眼和废气的孔洞应堵严，外露钢筋头、铅丝头及木头等要剔除并做防锈处理，窗台砖补齐，墙与楼板、梁底等交接处应用斜砖砌严补齐。

4)硅藻泥施工前应熟悉图纸、设计说明及其他设计文件，制定方案，做好样板间，经检验达到要求标准后方可正式施工。

5)腻子前应先搭好脚手架或准备好高马凳，架子应离开墙面20～25cm，便于操作。

6)做好样板间，并经检查鉴定合格后，方可组织大面积施工。

施工工艺。

(1)施工工艺流程。

清理墙面：先将墙面灰尘、浆粒清理干净，用石膏将墙面磕碰处及坑洼缝隙等找平，干燥后用砂纸将凸出处磨掉，将浮尘扫净。对于硅钙板墙面，要先将硅钙板接缝处进行嵌缝处理。不同材料交接处用的确良布，宽度不小于100mm。

对于结构偏差较大的部位，应采用底层+面层粉刷石膏，每层厚度不得超过4mm，待干燥后再进行下一遍。平整度达到要求后，再进行腻子施工。

2)耐水腻子准备调配：按照耐水腻子粉:水=1:0.4～0.5的比例大致搅拌均匀，放置10～30分钟后，再次充分搅拌均匀即可使用。

3)刮耐水腻子：墙面耐水腻子的遍数可由墙面平整程度决定，一般情况为三遍。

第一遍用胶皮刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留茬，每刮一板最后收头要干净利落。干燥后磨砂纸，将浮腻子及斑迹磨光，再将墙面清扫干净。

第二遍用胶皮刮板竖向满刮，所用材料及方法同第一遍腻子，干燥后砂纸磨平并清扫干净。

第三遍用胶皮刮板找补腻子或用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮平刮光，干燥后用细砂纸磨光，不得遗漏或将腻子磨穿。

每遍腻子厚度不宜过大，刮头遍腻子找平时，腻子厚度为0.5～0.8mm要均匀平整。厚度不应大于2mm，一般为1～2mm。腻子以刮实压光为主，刮实均匀，有光滑效果，对于结痕和不平处，用砂纸打磨。

1)首先根据施工量准备清水，在搅拌容器中加入施工用水量90%的清水，然后倒入康力硅藻泥干粉浸泡，浸泡后用电动搅拌机搅拌约20分钟，搅拌同时加入另外10%的清水，充分搅拌均匀后方可使用。加水搅拌后的产品最好当天使用完毕。

现场搅拌方法：

a.在大容器内先倒9成清水，然后倒入硅藻泥粉体。

b.用小型高速搅拌机充分搅拌。

c.搅拌时利用剩水(1成)调整。

2)硅藻泥分两遍涂抹完成，第一遍(厚度约1.5毫米)完成后约50分钟(根据现场气候情况而定,以表面不粘手为宜,有露底的情况用料补平)，涂抹第二遍(厚度约1.5毫米)。涂抹后用抹刀收光，然后用工具制作图案，图案制作时间较长，部分图案在完成后需再次收光。

硅藻泥施工环境要求。

1)施工时相对湿度必须小于80%，基面含水率小于10%;。

2)面料施工温度-5～40℃，夏天避免在阳光直射处施工;。

3)不宜在5℃以下环境中施工;。

4)下雨、下雪、冰雹等恶劣天气禁止室外施工;。

5)如遇到其他技术问题则立即请我公司技术人员处理。

1)对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，清洁后对基底涂刷二遍腻子。

2)施工过程中避免强风直吹及阳光直接曝晒，以自然干燥为宜。

3)本品属水溶性饰面材料，不能用于直接受水浸淋的地方。

4)天然原材料物理性状包括其颜色存在一定差别是正常现象，不影响产品质量。

5)硅藻泥不宜在5℃以下环境施工。硅藻泥切勿食用，避免进入眼睛。

6)与儿童保持安全存放距离，使用时加强劳动保护。

7)施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。

8)对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，必要时对基底涂刷满油或预刮下涂材。

9)严格按规定比例添加清水，并用电动搅拌机充分搅拌均匀。

10)施工过程中避免阳光直接曝晒。

11)因需要熟练工艺才能做出精彩造型，须请专门技师施工。

12)开启后应尽早使用完。

13)室内专用材料，不能用于室外。

14)不得另外添加其他成分。

15)必须使用干净的清水。

16)严格按标准量添加清水，以免引起饰面色差。

17)搅拌初始可能比较粘稠费力，只需继续搅拌即可涂刷。

18)储存及运输时防水、防潮。避免直接放在潮湿的地面上。

成品保护。

(1)腻子涂料工程的工序与其他工序要合理安排，避免涂料工序后其他工序进行修补工作。

(2)刷涂料时室内门窗、玻璃、水暖管线、电气开关盒、插座和灯座及其他设备不刷的部位，及时用废报纸或塑料薄膜遮盖好。

(3)移动浆桶、喷浆机等施工工具时严禁在地面上拖拉，防止损坏地面。

(4)浆膜干燥前，应防止尘土玷污和热气侵袭。

(5)拆架子或移动高凳应注意保护好已刷浆墙面。

安全环保措施。

(1)高度超过2m应按规定搭设脚手架。施工前要进行检查牢固。使用的人字梯应四角落地，摆放平稳，梯脚应设防滑橡皮垫和保险链。人字梯上铺设脚手板，脚手板两端搭设长度不得小于20cm，脚手板中间不得同时两人操作。梯子挪动时，作业人员必须下来，严禁站在梯子上踩高跷式挪动，人字梯顶部铰轴不准站人，不准铺设脚手板。人字梯应经常检查，发现开裂、腐朽、楔头松动、缺档等，不得使用。

(2)操作前检查脚手架和跳板是否搭设牢固，高度是否满足操作要求，合格后才能上架操作，凡不符合安全之处应及时修整。

(3)禁止穿硬底鞋、拖鞋、高跟鞋在架子上工作，架子上人不得集中在一起，工具要搁置稳定，以防止坠落伤人。

(4)在两层脚手架上操作时，应尽量避免在同一垂直线上工作，必须同时作业时，下层操作人员必须戴安全帽。

(5)夜间临时用的移动照明灯，必须用安全电压。操作操作人员须培训持证上岗，现场一切机械设备，非操作人员一律禁止乱动。

质量记录。

(1)材料应有合格证，环境检测报告。

(2)工程验收应有质量验评资料。

硅藻泥活动方案

xx月25日是西方的圣诞节，1月1日是中国的元旦节，这两个节日都是为了迎接新年的庆祝节日，在现在消费市场也是商家年末促销的黄金节点。通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额，从而更好地帮助经销商完成20xx年的销售任务。

活动时间：20xx年xx月23日——20xx年1月5日。

活动适用对象：20xx年xx月前签约并完成签约任务的客户。临促活动物料支持：

政策方案：

费用使用说明和核销政策：

1.参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司；

2.参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况；

3.经销商必须在20xx年1月xx日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。

4.参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。5.新开经销商首批进货不能参加此次活动。6.特价产品不享受此次活动。附：现场活动开展形式说明：

1.扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。

2.获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名；就可以获得此次活动的微信邀请卡。

3.享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销。

活动。

促销活动方案

想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。

要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。

活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以创造什么样的效益。

汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等，增加汽车美容店的人气营销氛围；小型活动—xx项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。

很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。

促销活动方案

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，這样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把這次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，這样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。這样顾客就会心无旁虑的购买。

10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅!

促销活动方案

二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连

四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、 活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;

a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

指定月饼品种有：

b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。

中 秋 礼 券

a 类保健品或酒 此券可抵1元

b 类保健品或酒 此券可抵2元

c 类保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)

b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)

c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)

d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;

六、 商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、 费用预算：

条幅：10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

八、 注意

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

各项人员、物料准备工作有完成排期表；

促销活动方案

根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）

二、准备开业

2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

三、开业前宣传

1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传

2、海报宣传（提前3天张贴）

3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）

4、有条件客户可在相关媒体宣传

四、开业活动及促销

1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

3、海报写清促销活动方案，并实施

4、后续跟踪回访

五、具体促销活动（即海报内容）

用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖

用爱创造的世界，爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦！

尊敬的小宝宝准妈咪们：

大家好！

你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧！ 更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家！

1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时间

2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦

3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件

促销活动方案

：健康老爸活动内容：

时间：6月18日（周六）、19日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

地点：大厦店换购处细则：

a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

一）商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

四）商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

二。"神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：

活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/10为作品收集期，6/11为作品评选 期，6/12———6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。

奖项设置：

一等奖：1名 价值300元的礼品

二等奖：1名 价值100元的礼品

三等奖：2名 价值 50元的礼品纪念奖：46名 精美礼品一份

三。"巧手老爸"手包粽子比赛活动时间：

活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：

父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规 定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

四。"勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：

活动地点：iy西侧橱窗活动内容：

五。父子闯关趣味赛活动时间：

活动地点：1f正门活动内容：

父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

冠军：1名 价值400元的礼品亚 军： 1名 价值200元的礼品季军：2名 价值100元的礼品参与奖：26名 精美礼品一份。

促销活动方案

一、公司简介：

烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为 万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。

二、主营产品介绍：

本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有 3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。

新型内外墙通用涂料：

1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。

2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。

3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有 功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。

新型内墙装饰专用涂料：

丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。

新型外墙专用涂料：

1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料：

花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。

三、不同产品广告宣传的要点：

1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。 是现代建筑工程必须的建筑材料。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创， 低成本替代进口产品。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

4、 丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高 材料强度，增强混凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。 主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。

四、市场环境的分析：

1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。

2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。

我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急需要加大广告宣传力度。

3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。

扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。

五、市场营销目标和任务：

根据公司下达的生产经营计划，提出1998年的市场营销计划，确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。

六、 价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必须适应市场的要求。

1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可适当定的高一些。

2、非我公司专利产品，可采用总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。

3、为吸引客户，制定价格折让策略。

1）现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受1---2%的折扣价格。

2）凡用户大量购买本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1---2%的折扣价格。