个人总结是在一个固定时间段内对自己的工作和学习表现进行总结和概括的一种重要文书。以下是一些专家学者的个人总结，他们总结了自己的学术研究和思考，为学术界和社会提供了重要的参考和启示。
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。
2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。
学完市场营销的心得体会就是觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受－－它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！
做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！
但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,到那时市场营销便大有用武之地了,所以说在将来他的重要性还将加强！
1、什么是市场营销。
2、市场营销的发展。
3、你喜欢的市场营销的哪部分内容。
4、学了市场营销给自己带来的优势。
很荣幸可以在大二的下学期选择了杨老师的广告艺术鉴赏，一开始选课的时候就对广告鉴赏有着较高的兴趣，午休时间在全校拼命抢课的热潮下我废了好大的劲才选上了杨老师的课。当上了这么多次的课我更加觉得不枉这一学期的学习，从广告鉴赏中我学到了很多知识和技巧，也和老师同学共同度过了很多开心的夜晚。现在怀着激动和认真的心情写下了这篇心得体会。
从第一节课开始，第一眼看见杨老师，我就觉得这个老师跟以往的老师有着不一样的气质。老师会在上课前放轻音乐给我们舒缓下心情，杨老师拿着扇子有一种大家风范的感觉。杨老师也的确是为负责人的老师，看见他的课件整整齐齐，对于每节课要讲解的内容都有条不紊，我觉得这一点值得我学习，不管是在学习上还是以后的工作上。我们宿舍其他三个选了杨老师的摄影艺术鉴赏，广告和摄影这两门学科都是由杨老师来教学，我觉得杨老师在这个领域应该很厉害，经过半学期的相处，我也觉得杨老师真的是个有故事有思想的老师。老师在课堂上总是能抓住我们的眼球，虽然年纪比我们大很多，但是却有着和我们年轻人一样新潮搞怪的精神劲。课堂上给我们放了我们都感兴趣的明星广告和故事，印象深刻的是王菲那种敢爱敢恨，脱俗洒脱的故事。还有很多公益广告，**的红丝带广告，母爱和拒绝自杀的广告，一次次让我们的湿润了双眼，这些广告给了我们太多人生感悟。还有很多搞笑的无厘头的广告，每次我们都目不转睛的看广告想猜透他们宣传的是什么，最后知道真相后大家都哭笑不得。
从大一开始就有选修课的我第一次感觉到课堂氛围如此浓烈，老师和同学的互动如此频繁，我想这就是杨老师的个人魅力吧。最后的时候我加了老师的微信，每次老师总是零点更新动态，我把老师的微信基本看完了，感觉老师个人经历太多了，尤其是老师那种淡泊洒脱，玩玩休闲的状态。身为南京的大学生，本来对于南京的认识就是夫子庙，新街口，六朝古都的印象，因为杨老师的耐心讲解，我明白了整个南京的历史，我们雨花台的地理位置和历史故事。也看到了杨老师小时候住的地方，老旧的中华门，中山陵和好多名人的遗址。在这片蒸蒸日上的土地上藏着如此多鲜为人知的故事，杨老师让我学会用眼睛去发现身边的美丽，教会我们很多广告技巧，老师放的每一条广告都是经过一点点删选和珍藏的，我们也对此深有体会。
在写这篇心得体会的时候，脑海里浮现太多的回忆。不知不觉接近学期的尾声，对杨老师有太多的不舍，以后很难会遇见像广告艺术鉴赏这样高质量的课了，随着学业的繁忙，大三再也没有选修课了，能让我放松自己的机会又少了一次，可是我真的会记住杨老师和每个画面，如果以后有机会我一定回来蹭课，来看看杨老师，这些都是我青春的痕迹，充满感动和温馨。我觉得大学课堂就是需要这种广告鉴赏课的氛围，也希望杨老师可以继续带给更多同学正能量，我也会带着杨老师给的正能量和心态继续我的大学生活，我会尽自己的努力让每一天都充实，让自己永远保持高昂的情绪，用淡泊脱俗的心态面对生活的是是非非！做最快乐的自己！
科技的发达，对人们现代学习的习惯，学习的方法和方式都带来了极大的机遇和挑战。人们必须学会和掌握数字化学习资源的搜索、下载、处理、使用、展示等。
第一章我们认识与体验了数字化学习。
学习是指人和动物因经验而引起的行为、能力或心里倾向相对持久的变化过程，这些变化不是因成熟、疾病或药物引起的，而且也不一定表现出外显的行为。一个人的实力绝大部分来自学习。本领需要学习，机智与灵活反应也需要学习。健康的身心同样也是学会了健康的生活方式，特别是健康的心理活动模式的结果。人生有许多困惑、许多悖论、许多选择，当你面临选择的痛苦的时候，你可以去学习，用学习和思想抚慰你的焦虑，缓解你的痛苦，启迪你的智慧，寻找你的答案。学习归根结底是通向真理、通向知识、通向光明的抉择。通过学习，你将避免冲动，避免极端，避免刚愎自用，避免出尔反尔，避免无所事事，避免精神空虚，避免消极悲观，更避免暴跳如雷和怨天尤人。因此学习是人生的一大幸事和追求。正所谓学无涯，思无涯，其乐亦无涯。学习是一种发现，学习是一种探秘，学习就如破案，自然界与人生的秘密隐藏得扑朔迷离，不容易一时侦破；学习还是一种对于有限生命的挑战，以有限的生命追求无限的宇宙和时间；学习是一种坚持、一种固守、一种节操、一种免疫功能……所以学习是人生的一大幸事和追求。广义上讲，数字化学习是指在由通讯技术、微电子技术、计算机技术、人工智能、网络技术、多媒体技术等信息技术所构成的人类生存的信息化环境中所进行的学习，是基于技术的学习；狭义上讲，数字化学习是指在线学习或网络化学习，即通过网络进行学习的学习方式。数字化学习的本质是在先进的教育理念指导下，通过对教育环境、教育内容、学习工具的数字化，将信息技术作为教师的教学辅导工具和学生的学习认知工具，改变传统教学过程中教师、学生、教学媒体之间的关系，促进教育观念、教育模式以至整个教育组织形式的变革，培养具有创新精神与实践能力、适应信息化社会知识的新型人才。我们可以通过许多种途径学习数字化，资源利用的学习，即利用数字化资源进行情境探究学习；自主发现的学习，借助资源，依赖自主发现的、探索性的学习；协商合作的学习，利用网络通讯，形成网上社群，进行合作式、讨论式的学习；实践创造的学习，使用信息工具，进行创新性、实践性的问题解决学习……数字化学习中，要充分发挥信息技术作为认知工具的作用，数字化学习的关键是如何有效应用数字化技术的优势达到课程学习的目标。
第二章是熟悉化的学习环境，也就是所谓的信息技术学习环境，这是数字化学习三要素之一。
数字化学习资源是指经过数字化处理，依据学习者特征进行编辑的，可以在多媒体计算机上或网络环境下进行的供学习者自主、合作学习的，且可以实现共享的多媒体材料。具有获取的便捷性、形式的多样性、资源的共享性、平台的互动性、内容的扩展性等特点。数字化学习资源的检索工具有全文搜索引擎，目录索引类搜索引擎及元搜索引擎。全文搜索引擎的特点是搜全率比较高，最常用的全文搜索引擎有百度，谷歌。目录索引类搜索引擎可选择关键词搜索，也可按分类目录逐层查找，特点是查找的准确率比较高，是最早、最有代表性的`目录型检索工具。元搜索引擎也称集成式搜索引擎，中文元搜索引擎具有代表性的是搜星搜索引擎，元搜索引擎的优点是可以同时检索多个搜索引擎，检索结果全面丰富，省时省力。缺点是由于其本身需要借助多个搜索引擎来完成检索任务，不同的搜索引擎解析表达式的方式不同、处理大小写字母方式不同、支持自然语言理解与否不同，故用户在使用元搜索引擎进行检索时，只能选用一些比较低级的通用搜索操作，这样很难利用每个搜索引擎的特色功能。数字化学习资源的检索方法有目录分类检索法，关键词检索法，分类目录加关键词检索法，元搜索引擎检索法，专门搜索引擎站点检索法等。数字化资源的收藏方式有很多，分为系统收藏和网络收藏两种，资源共享是网络最大的功能之一，常用的有通过web浏览器、ftp文件传输、共享硬盘、使用网络通信工具。互联网不仅为学习者提供了丰富的学习资源，也为学习者营造了一个探索发现的学习环境。基于资源的学习，强调引导学生利用资源去探究问题。近年来，大量的有关资源型学习的教学设计模型已经被开发出来，并在不同的学习者和学习情节中得到应用。例如:教育博客、wii专题学习网站、big6探究性学习等。blg是网络上发布和阅读的流水记录，通常称为“网络日志”，“博客”是其中文音译。一个博客就是一个网页，它通常是由简短且经常更新的张贴所构成，这些张贴的按照年份和日期排列。博客的特点具有易用性、思想共享、非线性与集中性、批判性与多元碰撞。教育博客可按照参与者身份的不同分为三类，即学生为主的博客、教师为主的博客和师生共同参与的博客。开放、合作、平等、共创、共享是wii的精髓，作为一种网络化写作工具和协作化创作方式，wii以它简单易用、协作方便、创作灵活的特性正在吸引着越来越多的网络用户。与博客、论坛等常见的系统相比，wii在使用上具有简易性、开放性、协作性、组织性的特点。
首先，数字化学习资源的类型包括文字素材、声音素材、图形、图像素材、动画素材、视屏素材、其他素材。接着是如何从网上获取数字化学习资源，比如如何将网上的文字拷贝到自己的文字编辑软件里、如何将网上的图片保存在指定的目录、如何下载网上的动态gif图片、如何将网上的声音文件保存在指定的目录、如何下载动画、视频文件。然后是学习自制数字化学习资源、处理数字化学习资源、使用录音机简单编辑音频资源、动画资源的获取与处理……其中常用动画文件的格式有gif动画文件格式、swf动画文件格式。
几十年前人们就预言，未来“普适运算”（普适运算即运用无线电网络科技，让人们在不受时空限制的环境下享用资讯，透过整合式无缝科技，让人们使用起来更便利、省时。）将会被广泛运用。在，人们将找回一些在失去的东西，传统的计算机将消失，在未来的世界里，信息处理技术的连通性和“知觉”会得到提高，人们将更为紧密的与世界联系在一起。人们的独立性和个体性可能会进一步扩大，但同时也成为了数据统计群体的一部分。到那时，人们也会渴望自我表现、与众不同。未来里，教育，饮食也会有所改变。
第六章是网络与数据安全。
网络安全本质就是网络上的信息安全，网络安全是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不受偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续、可靠、正常的运行，网络服务不中断。网络安全防护的目的是保障各种网络资源稳定、可靠的运行和受控、合法使用。网络安全的特征是保密性，完整性，可用性，可控性，可审查性。影响网络安全的主要因素有网络的缺陷，软件及系统的“漏洞”及后门，黑客的攻击，网络普及，安全建设滞后。
通过数字化学习，我了解了许多科技方面的知识，能利用网络来了解学习，社会等等，为我提供了方便。
本学期，我们在彭湘华老师的带领下，用心学习了《出纳实务》课程。教材是彭湘华老师自己根据多年的实践经验编写的，一学期下来我最想说的是：受益匪浅！
首先，比赛回顾：彭湘华老师为我们举办了四次提高出纳技能的比赛。依次是：常用会计科目知识竞赛；第五套人民币防伪知识竞赛；神手比赛；神算比赛。
1、在常用会计科目知识竞赛中，我收获到了很多，对基础会计中模凌两可的会计科目的含义有了更确切的认识，也加快了我做业务题写分录的速度。彭老师对我们的要求也很高，规定时间内该完成的任务一刻也不得延迟。这个比赛的进行为后期的出纳业务综合实训奠基。该项目竞赛中我荣获班级第三名，我好高兴。
2、第五套人民币防伪知识竞赛，我学到了识别假人民币的方法。从纸张、水印、凹印技术、荧光、安全线这五个方面识别。真币纸张有韧度、抖动时声音脆响，假—币纸张绵软、抖动时声音发闷；真币的水印层次分明、透光观察清晰，而假—币水印模糊，不需迎光透视就能看到；真币图像凹凸感强，假—币图案平淡、手感光滑；真币有荧光暗记，而假—币一般没有，个别虽有但与真币相比颜色有较大差异；真币的安全线是将立体实物与钞纸融为一体，有凸起的手感，假—币是印上或画上的颜色，如果加入立体实物，则会出现与票面折皱分离的现象。
3、神手比赛。彭老师先手把手教会我们点钞的手法，怎样持钞、怎样开扇、怎样计数、怎样捆钞、怎样盖章等。最后，我们四人一组进行了点钞速度及效率的比赛，在规定的2分钟内比比谁点的最多、准确性最高。该项目竞赛中我获得92分的好成绩，心里美滋滋的。
4、神算比赛。也就是较量我们数字键区数字快速输入的速度，当然这一切都得基于数字准确无误的基础上。神算比赛的最后成绩可以得出，平日的练习对比赛尤为重要，练习次数多的对键盘的熟练程度就越高，效率也就越高。我以满分通过比赛，因为我预先按照老师指导的方法盲打练习了两个月，我的成绩来源于勤学苦练，真的，台上一分钟，台下十年功。
其次，出纳业务综合实训回顾。四人一组的出纳业务综合实训，分为出纳、一般会计、审核、会计主管四个职位，一人一岗。我担任的是本组的出纳，负责填制支票、银行进账单、登现金日记账、银行存款日记账、其他货币资金明细账等工作，大小写的数字书写以及账目的核对让我很是头疼，我深刻理解到了今日事今日毕的重要性，时间隔久了很多细节方面的东西就模糊了，一切准备工作又得自己从头开始。
接着，分项实训回顾。课程的分项实训主要涉及出纳岗位调查、数码字的书写、银行开户、出纳工作交接。寒假我就按照彭老师布置的任务调查了一个在职出纳，激发了我学习的兴趣，所以本学期我的学习热情一直很高。数码字的书写那一堂课，我是第一个上讲台展示自己字体的，本是信心满满以为自己写得还不错，结果被彭老师批判的无一字规范。要么就是竖钩写成了竖，要么就是一点写成了一横，总之就是无一字符合老师要求。后来经过自己反复练习交上的作业终于达到标准，松了口气。银行开户的学习让我们了解到了去银行办理开户手续的一切流程以及应该注意的重要事项。最后是出纳工作交接的学习以及出纳工作交接书的设计。
《出纳实务》课程学习即将结束，整个学期下来，我对出纳的工作基本有了一个全面的了解和把握。很感谢彭湘华老师，彭老师是一个严谨教学、细心、严于律己、也严于律人的好老师，她要求我们上课应该如上班一样，守时、准时，并遵守课堂规矩，课堂吃早餐这一现象被老师屡屡批评，所以班上这样的现象也减少了很多。彭老师对出纳工作教学中的细心和严谨真的有让我发出惊叹！并且，老师的细心也让我收获良多，对我影响很大，不管是学习上，还是生活上。
我对彭老师的教学很满意，我收获了很多很多，如果一定要给彭老师提建议的话，我给彭老师唯一的建议就是，可以适当增加课堂的趣味性和活跃度。
最后，祝彭老师在教学上传承优良师德，并不断创新，更上一层楼！
预祝自己在暑期找到一份满意的实习工作！
总结人：蒋蓉妹
2019年7月5日
时间过的飞快，没想到现在又到了课程结束的时候了。在这个学期里，对于《物流地理》这门课，刘老师采用了一种全新的教学方法——研究型学习。也就是说，在课程结束的时候不采用以往的期末考制度，而是在平时的学习中，以各种作业作为成绩的考察标准，说实话，我觉得这样非常的好，在平时的学习过程中，我们每学到新的内容就会在我们的地图上画出相应的内容，就这样在日积月累中，在我们的脑海里慢慢的就会记下不同地区在地图上的位置，不同地区的重要地理位置，以及各资源在地图上的分布等等，这种让我们记忆的方式比只在期末考前拼命记忆的效果好得多，记忆的时效性也久的多。
这个学期里，《物流地理》课学习了国内《物流地理》和国际《物流地理》这两部分内容。在国内《物流地理》中，第一章我们先了解了国内《物流地理》整体的物流环境，知道了什么叫经济区，经济区划分的主要原则是什么，还有三大经济地带、六大经济协作区和七大经济区方案。还清楚了我国主要资源的布局，知道了煤炭的资源分布，主要的煤矿分布在哪几个省市、地区，以及我国著名煤炭基地是哪几个，煤炭运输布局的`基本流向等等；接着是石油的资源分布，清楚知道了我国主要油田的分布；之后是铁矿，明白了我国铁矿分布的特点，分布的地区，我国十大钢铁基地以及我国铁矿工业布局的原则等等，之后我们在中国地图上标出不同矿产资源的分布以及煤炭铁水联运通道，标完后各矿产的分布以及通道在地图上一览无遗，清晰可见。各资源的分布经过自己一个一个的标上去，印象就更加的深刻了。
第二章是物流基础设施，在这一章里我们了解了物流网络的概念，知道物流路线的类型，物流结点、物流结点的功能以及种类，明白了物流基地、物流中心、配送中心的概念以及它们之间的层次关系等等。第三章是综合运输，在这章里了解了综合运输的概况，发展改革以及发展状况等知识。第四章就是铁路运输布局，在这一章里，我们先了解了铁路运输的发展历程，从国际的到我国的都有一一的涉及到，老师还为我们补充了铁路的技术经济特性、各国采用的铁路类型、轨道类型等等的内容，本章中还详细介绍了我国铁路先后进行的几次大提速的时间、意义等内容，重点的当然就是我国主要铁路干线的分布，每一条主要铁路干线的起始都非常的清楚，让人一目了然，把众多的铁路干线画在地图上，就可以看到我国的铁路网纵横交错、四通八达。接着之后就是第五章的公路运输了，在这一章里，我们详细地了解了公路运输的概况，例如概念，类型，特点，分类与分级等等，还有的就是公路运输的发展，公路运输网的布局等等。
在这里不得不提的就是我国的国道主干线——五纵七横终于在今年全部完成了，把五纵七横画在地图上，就像蜘蛛网一样，四通八达，加上其他的高速公路，我国的公路运输网络真可谓是“密如蛛网，无处不通，无处不畅”了。第六章是水路运输，在这章里我们重点学了我国河运地理的布局，而其中我国河运地理分布则是重中之重，老师为我们详细讲解了八大水系和一条南北纵向的人工河。接着就是沿海主要的港口及航线布局了。第七章就是航空运输布局，我们从本章中可以了解到民用航空的历史及发展，从航空业的出现和民航的开始一直到民用航空的大发展时期、全球化、大众化时期等都有一一的讲述，之后就从我国民航的历史发展概况，航空运输基本概念，我国航空运输的发展与现状，我国的航空运输布局等不同的方面为我们介绍。让我们对于民用航空的由来和发展有一个更加深入的了解。
讲完以上的内容之后，就是国际《物流地理》部分了。首先当然是了解国际物流的概述，然后是国际贸易口岸，其中我们学到了口岸的概念，分类还有我国边境口岸有哪些等等；之后就是国际物流的环境，国际物流对我国五六发展的影响等等。第十一章是国际海上运输布局，在这章里我们重点了解了国际航区的划分，了解各大航区的具体地理位置，主要海域、主要海港、重要海峡、重要航站的分布；然后是世界主要枢纽港口的详细介绍，传统的重要港口分布等知识。接着是世界上主要海峡和运河，世界上主要海峡的详细地理位置，意义；主要运河的地理位置、意义、历史等等的知识。通过这一章节的学习，让我原本对于这方面知识的匮乏进行了很好的填补，再次就是海上运输航线的分布了，从太平洋航线、大西洋航线、印度洋航线等不同的航线细分讲解，让人清晰又明了。最后就是国际大宗货物运输航线，从石油、铁矿石、煤炭、谷物各货物来介绍主要的运输线路。
（二）学习体会。
虽然学习《物流地理》这门课只有短短的十几周时间，但是我学到了很多，这些知识是日积月累形成的，是自然而然的就记进脑子里，而不是在考试前临急抱佛脚的硬塞进去，考完后就不记得大部分知识的那种。
这门课考察的标准分为上传关于这门课的有关内容，专题介绍，三份地图和学习总结四部分。这种研究型的学习，让我平时在学的时候更轻松，而且在大家相互介绍一些新知识的时候，我为了要介绍更多关于《物流地理》的内容给大家时（上传资料），我会刻意去留意这方面的新闻，这方面的动态，现在这已经成为我的一个习惯了，而且在相互交流的过程中，我们的知识面也会变得更广，而不是仅仅局限于书本上的内容。
在学习的过程中我不会有太大的负担，根据老师的教学进度慢慢的将不同的矿产资源，铁路干线，国道，五纵七横，长江，港口，口岸，航区，航站，海峡，运河，航路等内容一一的在地图上标识出来，即一目了然，又可以加深印象，将书本上的文字转化成方便识别的标志，将这些标志慢慢的印在脑海里，将它转化成自己的知识，我觉得这是一种非常好的学习方法。而且通过这种学习得来的知识会更深刻，加上看到自己画的一张又一张地图会有很大的成就感，会觉得自己在这段期间里确实是有学到很多东西的。这也填补了我多年没学地理的空白，也让我对国内外的地理情况有一个大致的掌握，甚至是强化。
专题介绍是自己找有兴趣的内容做成一个ppt，向大家详细的介绍该专题的内容。在查找该专题的时候，我会大量的涉及这方面的内容，从而让我更了解该专题的背景和意义，学到的也就更多了。我也可以透过《物流地理》网络课程中看到其他专题的有关知识，更多的了解不同港口、不同公路、不同铁路、不同运河等等的最新动态，让我的知识更加的丰富，更加的全面。
我记得在刚开这门课的时候，刘老师曾经说过，当学完这门课的时候，地图就会在我们的脑海里。果不其然，现在想想确实是如此，这些都是刘老师带给我们的，非常感谢刘老师带给我们的一切，这些都会让我们终身受用的，感谢刘老师的辛勤付出，谢谢您。
文档为doc格式。
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国乐飘香的教学工作已经开展三年多了。下面我将自己这学期校本课程的教学工作做一个总结。
首先是自己担任教学的琵琶教学。琵琶是最重要的中国民族乐器之一，属于弦乐器族内的弹拨乐器类。琵琶的音色清澈、明亮，中国唐代诗人白居易的著名诗句“大珠小珠落玉盘”，形象而生动地说明了琵琶的音质特点。其演奏技巧相当复杂，不同的演奏技巧可以模仿许多声音效果（如潺潺流水乃至战场上的人喊马嘶等等），十分逼真。
由于琵琶技法相当复杂，面对的学生又大多是低年级的学生，而且每个学生的接受情况也不一样，教学上也遇到了相当多的困难，我自己不断摸索不同的教学方法来适应每一个学生，通过一年多的教学工作，看到孩子们由连琴都不知道该怎么拿，到现在能上台演出，学习了琵琶的弹、挑、轮指、双弹、分等五种指法，并逐渐对琵琶越来越感兴趣，在迎接中央教科所的客人到我校参观时获得了一致好评。
另外，对有基础的几个学生，通过这学期的学习，不仅完成了《送我一支玫瑰花》、《大浪淘沙》两首准备新年晚会演出的乐曲，还完成了《欢乐的日子》、《金蛇狂舞》、《阳春白雪》等曲目以及一系列练习曲的学习。
另外，校民乐队在本学期学习了合奏曲《康定情歌》、《美国民歌二首》，其中二胡的同学和琵琶的同学排练的民乐连奏——《华夏神韵》（包括《南泥湾》、《赛马》、《茉莉花》）参加了学校各项活动的演出，演出获得了圆满成功，并获得了好评。
当然，孩子们的演奏水平及演奏技法仅仅能说是比以前有了一定进步，以后的路还很长，也还会遇到的困难，还需要我和孩子们一起努力，一起学习，不断提升自己的演奏水平，并期待着早日取得优异的成绩。
忙碌了一段时间，市场调查的作业算是告一段落了，调查报告和策划书都出来了。感觉还算满意，毕竟是我们小组的集体成果。
在这次作业里，大家都很积极。大家都认真对待，完全不是处于完成作业的目的。没次重要的方向和历程性质的进展都是在小组会议上确定的。呵呵集体的力量大嘛。
这次的课程设置，我们收获还是很大的。首先是知识层面，我通过这次实实在在的训练，我了解了调查活动如何开展。为以后的职场生涯打下基础。其实很多东西不是课程上能解决的，必须要学生自己下去动手实践。大家虽然是积极合作，可是相关行业的资料必须自己去收集了解。比如我们做的关于工商管理类学生对课程设置满意度方面的调查。我们小组分工合作，默契不言而喻。每个人在把自己分内的工作做好的情况下帮助其他人。效率很高，就拿问卷调查这一环节，我跟陈新源负责男生的问卷调查，我们分工合作，同时进行，只花了一个小时就搞定了，而且我们并不只求速度，我们质量做的也很好。
最直接的收获就是关于调查报告和调查策划书的撰写，这些东西都得靠自己在下面翻书看，或者查阅别人的优秀案例。取人之长，补己之短。关于策划书的版块、内容是要有一定的概括性和指导性的，因为它是我们工作的蓝本。我们的策划主要是由陈新源同学撰写的，调查报告是大家一起分工写的，每个人负责写一板块，然后汇总，补充，修改，排版。
其实很东西都是在潜移默化的状态下收获的。而且更大的所得不是书本知识，有很多东西比这些更重要。比如团队的合作，集体意识等等。还有一项我必须得提出来讲，就是与人交际的能力。一直以来这一项就是我的薄弱面。每次开会，自己得知道这次会议的重点和要解决的问题，自己还得提出些可塑性建议，和想法。会场气氛很重要，如果大家都沉默不语那是件很糟糕的事情。所以呢我得想办法很自然地让大家发言，最好每人都讲讲自己的想法。毕竟这是要集体思维来完成的事情，再说我们小组各个俊采星驰，才华横溢。不过让我很高兴，每次会议大家都很热情，讨论商榷，遇到一些方向性的问题大家举手表决，以少数服从多数的原则。
总之，这次课程设置让我学会了不少，快乐不少。我选的专业是市场营销，我希望以后的市场营销课能经常组织类似作业，让我们多劳动，多收益。
本学期，我们在彭湘华老师的带领下，用心学习了《出纳实务》课程。教材是彭湘华老师自己根据多年的实践经验编写的，一学期下来我最想说的是:受益匪浅！
首先，比赛回顾:彭湘华老师为我们举办了四次提高出纳技能的比赛。依次是:常用会计科目知识竞赛;第五套人民币防伪知识竞赛;神手比赛;神算比赛。
1、在常用会计科目知识竞赛中，我收获到了很多，对基础会计中模凌两可的会计科目的含义有了更确切的认识，也加快了我做业务题写分录的速度。彭老师对我们的要求也很高，规定时间内该完成的任务一刻也不得延迟。这个比赛的进行为后期的出纳业务综合实训奠基。该项目竞赛中我荣获班级第三名，我好高兴。
2、第五套人民币防伪知识竞赛，我学到了识别假人民币的方法。从纸张、水印、凹印技术、荧光、安全线这五个方面识别。真币纸张有韧度、抖动时声音脆响，假-币纸张绵软、抖动时声音发闷;真币的水印层次分明、透光观察清晰，而假-币水印模糊，不需迎光透视就能看到;真币图像凹凸感强，假-币图案平淡、手感光滑;真币有荧光暗记，而假-币一般没有，个别虽有但与真币相比颜色有较大差异;真币的安全线是将立体实物与钞纸融为一体，有凸起的手感，假-币是印上或画上的颜色，如果加入立体实物，则会出现与票面折皱分离的现象。
3、神手比赛。彭老师先手把手教会我们点钞的手法，怎样持钞、怎样开扇、怎样计数、怎样捆钞、怎样盖章等。最后，我们四人一组进行了点钞速度及效率的比赛，在规定的2分钟内比比谁点的最多、准确性最高。该项目竞赛中我获得92分的好成绩，心里美滋滋的。
4、神算比赛。也就是较量我们数字键区数字快速输入的速度，当然这一切都得基于数字准确无误的基础上。神算比赛的最后成绩可以得出，平日的练习对比赛尤为重要，练习次数多的对键盘的熟练程度就越高，效率也就越高。我以满分通过比赛，因为我预先按照老师指导的方法盲打练习了两个月，我的成绩来源于勤学苦练，真的，台上一分钟，台下十年功。
其次，出纳业务综合实训回顾。四人一组的出纳业务综合实训，分为出纳、一般会计、审核、会计主管四个职位，一人一岗。我担任的是本组的出纳，负责填制支票、银行进账单、登现金。
日记。
账、银行存款日记账、其他货币资金明细账等工作，大小写的数字书写以及账目的核对让我很是头疼，我深刻理解到了今日事今日毕的重要性，时间隔久了很多细节方面的东西就模糊了，一切准备工作又得自己从头开始。
接着，分项实训回顾。课程的分项实训主要涉及出纳岗位调查、数码字的书写、银行开户、出纳工作交接。寒假我就按照彭老师布置的任务调查了一个在职出纳，激发了我学习的兴趣，所以本学期我的学习热情一直很高。数码字的书写那一堂课，我是第一个上讲台展示自己字体的，本是信心满满以为自己写得还不错，结果被彭老师批判的无一字规范。要么就是竖钩写成了竖，要么就是一点写成了一横，总之就是无一字符合老师要求。后来经过自己反复练习交上的作业终于达到标准，松了口气。银行开户的学习让我们了解到了去银行办理开户手续的一切流程以及应该注意的重要事项。最后是出纳工作交接的学习以及出纳工作交接书的设计。
《出纳实务》课程学习即将结束，整个学期下来，我对出纳的工作基本有了一个全面的了解和把握。很感谢彭湘华老师，彭老师是一个严谨教学、细心、严于律己、也严于律人的好老师，她要求我们上课应该如上班一样，守时、准时，并遵守课堂规矩，课堂吃早餐这一现象被老师屡屡批评，所以班上这样的现象也减少了很多。彭老师对出纳工作教学中的细心和严谨真的有让我发出惊叹！并且，老师的细心也让我收获良多，对我影响很大，不管是学习上，还是生活上。
我对彭老师的教学很满意，我收获了很多很多，如果一定要给彭老师提建议的话，我给彭老师唯一的建议就是，可以适当增加课堂的趣味性和活跃度。
最后，祝彭老师在教学上传承优良师德，并不断创新，更上一层楼！预祝自己在暑期找到一份满意的实习工作！
总结人:蒋蓉妹。
20xx年7月5日。
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上这课的感觉就是不一样，起码我有想听下去的欲望，相对于那些传统课程的说教要有趣和生动的多，同学的交流和老师激情澎湃的讲解，每次都能带给我一次又一次思想上的碰撞，同时也让我真真切切的体会到了只有开放的学习环境，才能培养处更多具有会思考，会做人的学生，因为这里能包含各种各样不同的观点，允许思维的碰撞，只有这样才能有更多更好的观点和解决事情的方法为人们所采纳并付诸于实践。不过最让我深刻的感兴趣的话题还是中国政治和社会话题以及今天老师所说的人性的话题，起码给了我原本我已经懂得差不多的道理一个当头棒喝，再一次点醒了我。
首先关于我国政治和社会热点话题，我觉得老师的分析犀利直接，同学往往也乐于接受，究其缘由我觉得还是大家一方面还是有公民意识，另一方面是大家也在日常的生活中多多少少耳濡目染的接触到这些东西，所以他们以自己亲身体会和老师的分析不谋而合，没有太大抵触感。
再者是关于今天人性本恶的这一话题，其实一开始我也持有反对意见，我也在一直认真的听着老师的论述，想伺机找出站不住脚的论点或者论据，可是我听下来以后，却找不到我觉得站不住脚的证据，反而被老师说服，其实想想也确实是这样，人都是自私的，都是本性使然，在利益面前就尤为明显。一家人可以为了家产而争得你死我活的例子也不少，朋友明着和你称兄道弟，其实骨子里怎么看你还不得为知呢!所以说站在现实的角度我很同意老师今天说的内容，也确实是给我们上了一课，因为以后毕竟走上社会很少人会教你这些。
但是可能您说的内容过于现实，可能这给现在正处在学生阶段的那些怀有美好幻想的同学无疑是击碎了他们那对未来种种美好的遐想，以至于他们有些抵触，但我觉得这是好事，起码现在早点知道，总比以后没人告诉你，你自己在这条路上摸爬滚打之后才明白这个道理要来的好，起码你能腾出这时间来做对你觉得有意的事。
我相信人性本恶是绝对的，本善是相对的，但我们不能老拿这说事，因为我们毕竟还要生活，要生活下去就得有个好的盼头，能不能过上好日子我不敢说，但起码你的每一天不会过的那么消极。而我也始终坚信着我为人处事的这八个字：适可而止，顺其自然。
最后，还是得谢谢您的教学，学生受用，望能与您在日后各方面进行更加深刻的讨论和交流。而忧无您联系方式，实乃憾事。
在拍完我们的毕业照之后，各位同学都在准备着，打点自我的行李，该寄回家的都寄回去了，身边剩下的就是自我最需要拿走的了。回顾四年大学生活即将结束，自我从此就要踏上社会，一时光心中百感交集，一齐涌上心来。还记得自我大一刚来的时候，什么都不懂，但是转眼间四年结束了，不得不感叹时光实在是十分的迅速。这天走进校门，明天我就要迎接新的曙光了。还有几天我就要离开，心中自然是无限的感慨。
回顾大学四年，觉得经历了很多事情，自我也有了不断的成长。我在思想政治上用心追求进步。我在高中时成为预备党员，大一期间顺利透过了一年的考察，转为正式党员。我用心参加党课学习、党课小组讨论、党的组织生活和党支部的活动，思想认识和组织纪律上都能够按党员标准要求自我。尤其是透过党支部两周一次的组织生活，我得到了一个很好的和其他同学交流的机会，思想认识上收获很大。我不仅仅进一步坚定了政治信念，而且也认识到了自我肩负的职责。我还担任了一名同学的入党介绍人，用心发挥党员的带动作用。
大学阶段是我的人生观价值观构成的过程。我开始独立地应对各种各样的问题，开始有了很深入的思考。我逐渐了解了自我的个性，开始探索自我的发展道路。我也开始思考我所追求的目标，为自我的未来作打算。面临毕业的时候，看着一齐走进大学校园的同学，即将走向不一样的方向，我也即将开始两年的硕士生活，然后离开我一向所处的校园，完全地走向社会，开始走到自我的工作岗位。但是我觉得自我和社会所需要的人才标准还有必须的差距，自我还缺少一些素质和潜力，比如组织潜力、人际交往潜力较差，社会工作等方面的经验不足等，这些还要在今后的两年里来弥补和提高。
四年我始终持续了比较好的学习态度，能够持续严谨的学风。除了完成本专业的学习之外，我还选修了计算机应用的辅修专业，学习上也投入了更多的精力和时光。我对待学习比较认真，总能够独立地按时完成，但是有时候学习方法欠佳。课外我用心参加各种讲座和报告，拓展自我的眼界，大二大三学年参与了两个srt项目，参加了结构设计大赛等各类科技活动。我用心提高自我的人文素养，自我开始尝试进行一些诗歌的写作，并参与了朱自清文学奖的征文等活动。我觉得自我最有收获的是在体育方面，清华的体育传统和体育精神给了我很好的熏陶，我一般都能够坚持进行一个阶段的体育锻炼，也用心参加了一些有益身心的体育活动，并且体会到了。其中的乐趣，这对我今后的工作和生活的影响也许是巨大的。
在大学里，从课堂上学习到的只是很小的一部分，我更多地得益于清华带给的各种各样的机会和丰富的资源。在那里，我接触到了科学技术领域的学术大师，能够感受他们丰富的学识和科学的精神；在那里，我接触到了全球商业企业界的领袖，能够感受他们的创业激情和成功经验；在那里，我接触到了各种文化，能够同时感受到传统文化和西方艺术的魅力。
我更多地接触到的是周围普通的同学和师长，我也从他们身上学到了很多东西。我开始学习怎样在日常生活中和他们相处，我也透过他们的思想和行动学习用心的态度和方法。在我的同学里，有的在社会工作中表现用心，有的在文体方面有所专长，有的具有很强的交流沟通潜力，每个人都展示了多彩的一面，都有值得我学习的地方。
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近日中国社会科学院金融所在职研究生课程班20班开学典礼顺利召开，为了让更多“门外汉”深入了解金融学在职研究生班究竟如何，小编亲自试听了王国刚教授为大家讲授的第一堂课。下面是开学典礼的相关情况。
学员踊跃提问，教授回答专业。
与以往授课不同，王教授首先让在场的学员发问，而大家提出的问题也很专业，有咨询金融发展的，还有问相关金融危机的，还有同学提出中国通货膨胀的可能性有多大等等与我们生活切身相关的问题。面对这些问题，教授一一耐心解答。王教授称金融行业经过多年努力，中国的金融法律框架也已经基本形成。银行及其相关法规已经逐步完善。从法律上确定和巩固了中国在金融体制改革和金融业发展过程中已积累的有益经验，从而标志着中国金融事业已经步入法制化、规范化的轨道。但是如何将金融市场带向健康的发展道路，这就需要更多的人才投入其中。而金融危机什么时候能够过去，这应该是大家最期待的了，只是它的结束就象它的发生一样真的不是以人的意志为转移。金融危机真正什么时候能过去，要靠全世界的人民一起努力应对。
虽然这堂课只是解答了学员们的基本问题，做为不是金融学出生的小编来说，这堂课着实让我了解了当前的经济形势以及如何客观的看待中国经济体制。在今后的课程中教授还会给大家讲授关于金融投资实务与管理方向、国际金融与风险投资方向、现代金融与企业投资方向、金融投资与证券实务方向、投资分析与金融理财方向、金融工程与风险管理这六个方向的内容。相信在场的学员今后都会是金融学方面的权威专家。
教授语言幽默，课堂气氛活跃。
教授讲课风格也与以往大学期间的不同，课堂上充分体现了师生之间的互动。王教授从头到尾都站在讲台上，时而用诙谐的语言表达，时而用丰富的肢体动作表达。提出问题时，大家积极参与回答，生怕错过与教授交流的机会。第一堂课就这样在不知不觉中结束了，每个人都意犹未尽，还未等教授走下讲台，三五成群的学生便立刻涌向讲台像王教授提出疑问。面对学生的热情，教授也不吝啬，积极应对学生提出的各类问题。并且告诉同学们，在金融学课程班里学习，不仅要学到专业的知识，同时还要锻炼思考的能力。如果学会了思考的能力，那么遇到什么问题都能迎刃而解了。后面的课程教授也会慢慢的教大家如何锻炼思考的能力和怎样提高学习的能力。
启文贴心教导提高学员申硕机会。
20班的班主任宋涵老师，为了学员之间方便沟通，特地制作了全班通讯录。为了充分发挥每位学员的特长，更是想出了各种奖励制度，并且设立了班委会，鼓励每一位学员积极自荐，让同学们在学习之余还能将工作中的特长发挥在课程班上，为大家服务的同时，更能第一时间被其他人熟知。节假日没有课程安排的时候，宋老师还积极组织户外活动，让教授与学员都参与进来，宋老师说在活动中让学员和教授培养深厚的感情，论文答辩的时候教授也能多多的指点我们课程班的学员。老师的一番良苦用心加上学员的刻苦努力，一定能让金融所的每位学员顺利毕业。
通过这学期对出纳实务的学习，我从彭老师那里学到了很多知识。我觉得上出纳课非常的充实，每次我都是满怀激情的去上课，每次上课讲叙的内容不同，对我的工作起到很大的作用。
在防伪知识竞赛和点钞比赛中，我学到了很多，现在我能过认出钞票的真伪，在生活中就不会受到欺骗了。通过点钞的练习，我越来越熟练了在点钞比赛中获得了比较好的成绩，我觉得，如果我每天坚持天天练习的话可能成绩会更好的。
在出纳综合实训中，我作为我们组的会计主管，感觉自己的能力得到了很大的提升。在稽核审核原始单据的时候、会计填制原始凭证、出纳登记账簿的时候，我都要一一审核，原本以为第一次把作业给老师批阅时觉得不会有太多的错误，因为我们组是按照以前的步骤一步一步做的帐，但是，老师在核对我们的每张凭证时，我看到了我们存在的问题。我觉得自己做事情还是不够细心，经过第二次老师的面改，我还得虚心的向老师学习。真的非常感谢彭老师在百忙中抽出晚上的时间来给我们当面点评作业，说实话，在大学我能遇到这样非常负责的老师是很幸运的。
期末的神手神算比赛，我非常的抱歉，成绩应该也不怎么好。老师很早就把资料发给我们了，但是我总共才练了两遍，以致在考试中速度不快。熟能生巧真的不错，我以后做事情会谨记这次教训。
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第三，改变。
创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举足轻重的分量。关于创新有很多的定义，我认为，创新就是根据人们的需求，然后你去做了去完成了，那就是一种创新。在这过程中无形的就锻炼了个人的动手能力、思维能力、探索精神、团队协作等方面能力，拓展了视野，为以后创业、就业创造结实基础。
通过半年的大学生科技创新的学习，我认为在21世纪高科技信息竞争的社会里，是我们当代大学生大展宏图，树立远大抱负的时刻。因为我觉得在大学这个时段里，有属于自己充分分配的空间和时间，有更广的知识交流圈，还有以及社会实践机会。在中学的义务教育里，我们学习的目的就是为了考取更好的大学而学习，为读书而读书。换句话来说就是受应试教育的传统模式而让我们的思维能力受到了约束。创新，往往就是通过抛开传统的思维而是用独特的思维去创造新的事物，或者是突破旧的思维定势，旧的常规戒律，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想。
李开复老师说过，大学阶段就是一个很好的科技创新机会。因为创新是基于在扎实的专业基础知识上才可创新，如果对于专业基础知识都了解不透，那么谈创新则是空想的。我觉得在大学阶段，创新的同时可以利用丰富的资源去参加学术论坛、科技竞赛、创业实践等探究型活动，培养求实、探索精神，掌握与人沟通、团队协作等方面的技能，在锻炼抗挫折能力的同时也开阔了视野。通过活动，可以使我们形成一个独立的个体，能够善于发现和认识有意义的新知识、新思想、新事物、新方法，掌握其中蕴含的基本规律，具备相应的能力。大学是追逐自己的理想、兴趣的人生关键阶段。我觉得在大学里培养个人的兴趣爱好对于个人而言就是一种创新过程。在培养个人的兴趣爱好的时候无形地就是创新了个人独特的实现方式。创新，往往就是在个人的兴趣爱好基础上实现。我国伟大的教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见他特别强调兴趣的重要作用。
兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是学生学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合出新的成果。也就是说强烈的兴趣是“敢于冒险、敢于闯天下、敢于参与竞争的支撑，是创新思维的营养。如李开复老师就是一个很好的例证，他在大学期间，原来是就读于法律系，可是那并不是他所感兴趣喜欢的专业。偶然有一天，李开复老师接触了计算机，他觉得他仿佛对这个知识很感兴趣，于是他毅然放弃当时热门的法律系专业而转向无人问津的计算机技术专业。也正是因为这样，李老师才有了今天的成就。要不然他现在可能还是在某个律师所里面的打工者。从中可以看出，大学时追逐自己理想、兴趣爱好的人生关键阶段。
科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。
作为一名教师无论经验有多丰富，也要认真研读自己所教学科的课程标准。因为学科课程标准是我们教学的灯塔和航船，只有理解、掌握学科课程标准才能在教学中有的放矢，达到教学育人的目的。通过学习新课标《小学数学新课程标准》，使我更进一步理解了数学的内在价值，只有转变教学观念，变革教学行为，正确处理好知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的关系，才能体验数学的价值;只有注重课程内容与学生的生活经验，与现实生活相联系，才能体验学习数学的乐趣;只有教学资源以学生的生活实践为基础，让学生感受到数学就是生活，数学就在身边，才能使教育理念得以升华，让学生感受数学学习的快乐。
二、课堂情境的'转变-----不再是一张黑板，一支粉笔，一种手持的传统教具----多媒体走进课堂，变枯燥的学习为学生的乐学、善学，学习氛围浓厚，学习效果事半功倍。
三、注重知识的探索与发现过程，注重于学生的操作、思考、总结能力的培养。
四、注重自主学习与小组合作学习相结合，逐步提升学生学习数学的能力。
五、“以学生的发展为本”，既要面向全体，又要尊重差异。作为教师，要促进学生的全面发展，就要尊重个性化，不搞一刀切。要因材施教，使每个学生都能得到学习的快乐，收获成功的喜悦!
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