年终总结是在一年的工作结束之际对过去一年的工作情况进行总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们回顾过去的工作，发现问题并总结经验，以便在新的一年中更好地工作。以下是一些年终总结的实践经验，希望对大家有所启发和借鉴。
我是来自矿业大学市场营销专业的王帆，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。
另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。
销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。
前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的年终总结，很高兴在大家的`一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。
本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分：
1、确立公司的经营目标和市场定位。
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。
市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。
2、市场策略和核心竞争力。
我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：
美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。
3、营销队伍的建设与培养。
各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。
4、销售人员稳定性问题。
重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，
适当调整。
销售人员提成及奖励办法。
1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局。
一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。
各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作。
2、强化业务培训，提高业务素质。
市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。
学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。
3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道。
通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。
4、强化售前、售中、售后服务。
售前：市场推广，技术支持。
售中：项目跟进，合同执行。
售后：服务跟踪，关系拓展。
加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。
a、市场部和销售部的市场拓展及配合。
根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。
客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。
b、技术部和销售部的沟通和配合。
技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。
c、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。
d、生产部和销售部的沟通和配合。
主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。
我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。
“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。
谢谢大家！
前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的年终总结，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。
本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分：
1、 确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。
市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。
2、 市场策略和核心竞争力
我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：
美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。
3、 营销队伍的建设与培养
各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。
4、 销售人员稳定性问题
重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，
适当调整。
销售人员提成及奖励办法
1、 加强销售队伍建设，优化营销网络布局
一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。
各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作
2、 强化业务培训，提高业务素质
市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。
学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。
3、 把握行业市场信息，积极拓展业务渠道
通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。
4、 强化售前、售中、售后服务
售前：市场推广，技术支持
售中：项目跟进，合同执行
售后：服务跟踪，关系拓展
加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。
a、 市场部和销售部的市场拓展及配合
根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。
客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。
b、技术部和销售部的沟通和配合
技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。
c、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。
d、生产部和销售部的沟通和配合
主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。
我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。
“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。 最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。
谢谢大家！
1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。
2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。
3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。
4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。
5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....
6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。
专业：高分子材料与工程。
学校：青岛大学。
自我评价。
积极的追求及自我激励，能团队合作，同时也可以自我独立处理完成事项。良好的沟通能力和解决问题的能力。学习能力强，适应环境能力强，能系统化的解决和处理事情。
求职意向。
到岗时间：随时到岗。
工作性质：全职。
目标地点：青岛。
期望月薪：面议/月。
工作经验。
20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2个月]。
1.完善公司采购制度，制定并优化采购流程，提高采购工作效率，控制采购质量与成本。
2.仓库日常管理工作，制定完善仓库作业流程。
20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8个月]。
1.汇总整理月度采购报告书，完成率、未完成事项、采购金额等，在公司月例会做汇报。
2.战略供应商关系维护、质量问题协调。
教育经历。
20xx/9―20xx/6青岛大学高分子材料与工程本科。
证书。
20xx/6大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。
春风辞旧岁，充满收获的20xx年即将过去，总结今年的设备管理工作基本完成了施工局预定的设备管理工作计划和设备修理维护计划中的各项指标，设备没有出现重大问题，没有发生重大人身安全事故及设备安全事故，现就具体工作做如下工作总结：
加强现场设备巡检，及时消除设备隐患，确保设备良好运行。根据施工局要求，我们加强了对设备的维护和润滑管理。制定了一系列规章制度。把原来制 定的巡检制度、包机制度、设备润滑制度的条款又进行了细化，对直属队所属设备实行定点巡检，包机到人，责任到人。及时交流巡检情况，对发现的问题进行确认。 同时，及时和操作维修人员沟通，了解设备运行状况，发现问题积极协商解决。我们在发现重大设备问题上及时向上一级领导汇报，反映情况。从实行情况来看，效果较明显。职工们的责任感增强了，对设备的维护细心了。
加强设备技术档案管理，完善技术资料。设备运行记录是对设备运行过程的记录，通过对设备运行记录的检查，可对此设备的运行状况、损坏程度以及损坏的原因有一个深刻的认识。能及时调整对设备的运行条件和对设备的改进。对设备动态设备技术档案一周检查一次，对未及时填写的及时通知该部门的技术员，保证运行记录能及时反映出设备的运行情况，有利于对设备的管理。
严把设备检修质量关。设备检修质量的好坏，直接影响到设备运转的稳定，影响到系统的稳定运行。作为设备管理，检修质量是第一要务。无论是设备大修还是抢修，我们对拆检的设备仔细检查，对损坏设备积极查找原因，找出症结，及时解决，保证设备的稳定运行。
在20xx年一年的工作过程中，我在以下几个方面还有待改进。在设备管理方面，设备管理经验还不足，特别是设备管理制度、安全操作规程贯彻执行力度不够，有待加强和改进；专业知识和技术水平有待提高。这些我们将会在以后的日子里通过刻苦的努力学习、实践，不断的积累经验，在实践中来锻炼完善自己。
物资部 xx
20xx年12月26日
我叫××，来自02e1班，也就是电子商务专业的学生。今天来面试的职位是电商销售。下面是我的简单自我介绍：
本人就读于广东省对外贸易学校，将于×××年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心的我。面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。
作为一个21世纪的中专生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，20xxserver，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。
在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的销售工作。
20xx年已经过去了，对于我来说，20xx是一个结束，也是一个开始。正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人;也结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。经历过很多的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。
为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来，眼下20xx年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己一个交代，把20xx年的销售工作总结一下：
一、20xx年工作汇报。
1销售助理任务完成情况。
1)20xx年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电话(了解基本的网络情况、联系人、联系电话)，每周8个明确需求客户。
2)结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同5单，有蓝天驾校病毒库和url库升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。3)辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。
2。销售工作完成情况。
从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。客户共完成销售收入22240元，利润10000元。
二、201x年工作总结、分析。
1、态度上。
严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又有些心粗，不太重细节。
2、销售技能。
因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，老是受打击。加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。
在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。没有办法掌握客户的真正需求与目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。
3、产品知识。
在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。
由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户(行业客户)的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。对重点客户做到每周至少2次的拜访。抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个以上重点客户。产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的作用。
意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
未来一年摆在销售面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好201x年度的销售工作，为公司创造好的销售业绩。
又一条关于水质的新闻铺满了网络媒体、纸媒体“住建部曾对全国城市饮用水水质状况做普查，但至今未公布数据结果，多位业内人士称，此次检测结果实际合格率仅50%左右。”类似的新闻在近几年屡见不鲜，地表水污染、地下水超标、管道老化等问题，已经是老生常谈，消费者已经听之任之观望之，然后漠然。
从媒体对公众的教育，加之净水设备诸多厂家的宣传，消费者对健康饮水的重要性已经有了深入认识，对净水设备的功效已经认同。净水设备销售网点从家电卖场、建材卖场、专卖店、团购会、社区店等进行了全部覆盖，净水设备已经不需要再去教育消费者。
但现阶段，再反观各销售网点的导购销售方法，依然是以恐吓为主：拿出单页或各种媒体报道，让顾客看身边水污染的严重性，什么生物污染、生活污染、化学污染，再告诉你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些产生何种病变等恐吓之词。要么就是把饮水方式从净水到烧开水到自来水，在到桶装水等进行深度剖析，之前的饮水方式都存在什么样的弊端。此类恐吓之词，不一而足。
在为沁园净水设备开展销售话术提炼与训练项目时，我曾经对现场的消费者做过抽样调查：90%的顾客知道目前自来水存在的相关问题，做好了购买净水设备的准备。也就是说净水设备行业在发展，消费者的认知水平也在提升，当消费者在进入卖场前已经认同了产品的基本功效，做好购买的准备时，导购员需要针对顾客独特的人员结构、水质状况、生活特性展开深入了解，然后根据顾客的特性，进行针对式介绍。也就是诊断式销售！
二、诊断的内容。
先思考几个问题：
1)有橱柜和没橱柜对设备需求的区别？
2)新房和旧房对设备需求的区别？
3)2楼和10楼对设备的需求区别？
4)饭店和家用对设备的区别？
5)家里有浴缸的需要什么设备？
不同安装位置、不同的生活习惯、不同的用途、不同的房屋对净水设备的要求均有不同。
1、住哪里。
但这个背后，需要销售人员对所在城市的水厂分布、水质情况、管网年代比较熟悉。
话术举例：
“郑州有拥有“四大一小”5座水厂，分别是石佛水厂、柿园水厂、白庙水厂、东周水厂和井水厂，每个水厂出的水质和管道年代都不一样，像东区新建的东周水厂水质量就好很多，后年要使用的刘湾水厂用的水源是南水北调的水，不同的水质要用不同的净水设备，你家住哪里？”
2、楼层结构：
高层建筑均在二次供水，二次供水的污染就比较严重。不同的楼层，就产生了不同的需求。
顾客住6楼以上：10楼啊？您真会选房子，10楼的光线特别好。不过6楼以上的楼层都要二次加压供水，房顶的储水罐物业一般不打理，细菌会比较多。6楼以上的顾客都是买r级的净水设备。
（以上节选自井越老师《沁园净水设备诊断式销售话术训练》）。
3、需要诊断的内容还有：
1)装修进度：水电已铺设、水电未铺设、橱柜已安装、橱柜未安装。
2)装在哪里：壁挂，橱柜下（水槽多大、橱柜面板材质、是否有皂液孔）。
3)生活习惯：爱喝茶、爱喝咖啡、爱泡澡等。
4)家庭成员：老人、孩子、总人数等。
5)房屋结构：
1厨1卫：
1厨2卫：
厨房离卫生间近：
厨房离卫生间远：
6)……。
通过系统的诊断，然后告诉顾客，这款产品是最适合您需求的！
三、建立选择标准。
净水设备的核心是滤芯，如何选择适合自己的滤芯，滤芯如何组合才是最好的，需要帮助顾客建立选择的标准.比如pp棉滤芯的选择标准：123法则。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工艺、看颜色、看品牌。
话术举例：
看工艺：pp棉工艺有两种，一种是熔喷式，一种是线绕式。你看，这个是熔喷式，经过高温熔化，然后用360°旋转高温压在一起，外面有压纹处理，形成聚污孔，精密度高，滤孔大小里外一样，过滤得细，充分保护下一道滤芯。这种是线绕式，用线一层一层缠绕上去，你看，轻轻一撕就掉下来一层，网孔大，不均匀，密度低，过滤效果较差，下一道滤芯寿命就会减短。
看颜色：这两个是顾客家换下来的滤芯，您看线绕式从外到内全部是黄色泥沙的，熔喷式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黄内白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用寿命是线绕式的两倍。
本人在工业机械设备行业有超过十年的区域销售与市场管理经验，具体实践经验包括区域运作，生意拓展，销售，工厂管理，市场预估以及客户发展方案拟订及执行等。
《机械设备销售的'自我评价》()。了解各跨国企业文化，包括如何与其发展和保持长期战略合作关系。
精通如何塑造企业形象，制定和贯彻企业的产品策略及政策，培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。本人为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调，管理经验！
1.不要中止别人的谈话而介绍自己，要注意等待适当的时机。
2.不要态度轻浮，要尊重对方，无论男女都希望别人对他尊重。特别是希望别人敬重他的优点和成就。因此在自我介绍时，表现要庄重。
3.如果希望认识某一个人，要采取主动，不能等待对方注意自己。
4.不要只结识某一特殊人物，应该和多方面的人物打交道。
5.如果一个以前曾经介绍过的人，未记起你的姓名，也不要作出提醒式的询问。最佳的方法是直截了当地再自我介绍一次。
我是一名毕业于重庆工商大学的应届毕业生，在学习上，有着扎实的专业基础，勤奋好学，态度端正，通过国家英语4级及计算机2级。
在工作上，认真负责，有较强的组织能力，自己常参加各种学生工作来培养自己的工作能力。工作踏实，任劳任怨，责任心强，积极配合上级的任务。在生活上，养成良好的生活习惯。注重扩张自己的兴趣与爱好，锻炼自己的沟通和组织能力。希望尽自己最大努力为公司创造最大利益。
购货方： （以下简称甲方） 供货方： （以下简称乙方）
甲方因生产需要购买乙方“年产6万吨mh2600连续立式炒锅煅烧法煅烧石膏生产线一套”。经甲乙双方协商，按照“诚实信用，平等自愿，质量第一”的原则，共同制定以下合同：
一、甲方向乙方购买“年产6万吨mh2600连续立式炒锅煅烧法煅烧石膏生产线一套”，乙方要按照甲方的要求，负责上述全部设备的设计、制做、运输、安装、调试运行，并确保配齐随主机的全部附件及其它配套产品（详见“年产6万吨天然石膏粉设备明细表”）
二、甲方购买乙方全套机械设备总金额：玖拾捌万元整。
三、付款时间及方式：
合同签定后甲方给乙方先付订金伍万元，待乙方第一批货物（包括成品仓两个，耐火砖及部分附件）运送到甲方场地后，甲方给乙方付款壹拾陆万元整；乙方第二批货物（炒锅及部分附件）运送到甲方场地后，甲方给乙方付款叁拾壹万元整；乙方第三批货物（磨机两台及全部货物）运送到甲方场地后，甲方付款叁拾壹万元整；待乙方安装、调试、运行正常，并经甲方验收合格后，甲方再给乙方付款壹拾万元整。剩余伍万元作为保质金，待壹年保修期满后，根据保修情况付款。
四、交货时间、地点、方式：
乙方从收到甲方订金之日起，在四十天内完成设备的加工、制做，并按时将全部设备运输到盐池县青山乡古峰庄村自平石膏开采有限公司生产场地，并承担装卸运输等费用，五十天内完成全部安装任务，7天内完成调试，以上共计97天，经甲方验收合格后，为正式交货日期。
五、验收时间、地点、标准、方式：
甲方要安排人员对乙方运输到场的所有设备逐一进行核实验收，对产品型号、规格、质量等不符合“年产6万吨天然石膏粉设备明细表”的，乙方要负责调换，不得推诿，否则甲方有权责令其停止安装。由此产生的费用或造成的损失由乙方承担。在乙方调试后的7天内甲方要验收完毕，双方出示验收合格证书。
验收地点：盐池县青山乡古峰庄村自平石膏开采有限公司生产场地。
六、验收时间及标准：
（1）、验收时间：从乙方调试运行后的7天内；
（2）、验收标准：
c、产品必须达到建筑石膏粉抗折强度2.0以上，初凝时间为3-7分钟可调，中凝时间为7-15分钟可调，细度要达到120目。
d、所有设备参照邻厂田亚飞现已安装设备的质量（设备规格、种类不同的除外）
（3）验收方式：由甲方主要成员组成验收组，先听取乙方讲解和介绍生产设备的性能、生产线流程、安装质量等，然后通过看、丈量、触摸等方式，对照验收标准和“年产6万吨天然石膏粉设备明细表”的参数进行验收。
七、安全要求：
乙方全面负责设备运输及安装调试全过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。期间，如发生人员伤亡等事故，所造成的一切损失或经济赔偿，由乙方全部承担。
八、现场服务：
甲方负责所有设备安装的基础制作及所需各项预埋材料，并给乙方提供电焊机三台，氧焊机一台，切割机一台等工具，安排乙方现场人员的住宿并提供必要的生活用品和运输车辆。
九、人员培训：
乙方负责对甲方操作、维修人员和相关的技术人员进行实际操作培训、维修培训、设备保养等培训，以便使甲方人员掌握全部使用技术，能独立正常地使用、维修和保养设备。
十、保养方式：
自设备经双方验收合格之日起，乙方应按有关规定进行免费保修服务，免费保修服务期限为壹年，保修期内，乙方必须在接到甲方要求维修通知后三天派人到设备现场维修，设备维修所用的材料成本由乙方承担。
十一、违约责任：
5、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同时，应及时向对方通报履行或不履行或不能完全履行的理由，经双方协商一致，并取得有关方面的证明，可部分或全部免除违约责任。
6、甲方要确保乙方正常施工安装，无故给乙方造成不能够正常安装，从而影响乙方安装进度，由甲方承担责任。
十二、未尽事宜双方协商解决，合同的变更及修改必须经双方同意，并以书面形式变更。所补充和变更的合同与本合同具有同等效力。
十三、双方如发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。
十四、本合同自双方签字并盖章后生效，双方权利和义务履行完毕后自行终止。
十五、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
签定日期： 年 月 日
甲方：(以下简称甲方)。
乙方：(以下简称乙方)。
第一条标的、数量、价款结算货币：__________人民币。
第二条交(提)货日期：按需方要求供货安装日期供货安装。
第三条质量标准：执行《木质门》国家行业标准，若提供安装，需按《木质门安装规范》执行。
第四条卖方对质量负责的条件及期限：非人为原因所造成的损坏，供方自交付之日起12个月。
第五条包装标准、包装物的供应与回收：包装纸箱，不回收。
第八条标的物所有权自需方供清全部货款时起转移，但买方未履行支付价款义务的，标的物属于供方所有。
第九条交(提)货方式、地点：____________________。
第十条运输方式及到达站(港)和费用负担：供方。
第十一条检验标准、方法、地点及时间：检验按照质量标准，交货地点拆包后检验。
第十二条付款方式、时间：
签订本销售单需方预付50%(下生产订单)，供方生产完成发货前，需方支付另外50%余款。
第十三条担保方式(也可另立担保合同)：无。
第十四条本合同解除的条件：定制产品，由于客户原因违约，定金概不退还。
第十五条违约责任：由违约方承担。
第十七条本合同壹式贰份，双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。
第十八条其他约定事项：__________。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
出租方:承租方:。
一、乙方承租甲方设备明细如下表：
工程名称施工地点施工内容设备名称数量预计租期取费标准租赁设备总台数预收租金总额：司机补助标准：设备运费：备注：
二、设备服务范围。
1、由于本合同中所提供的服务仅限于设备的租赁，对乙方的工程质量、进度等问题无连带责任。
2、甲方设备仅供乙方使用，乙方未经甲方同意不得向第三方转租甲方设备，甲方有权终止合同。
三、付款方式。
1、乙方应在设备进场提前5天向甲方预付元设备进出场费及租赁使用费，其中租赁费元，设备运费元。
2、租期按30天计算，乙方应提前5天预付下月租金，在工程完工(设备退场)两周内结清全部余款。
四、甲方的权利及义务：
1、甲方根据乙方要求，在规定的时间进入施工现场。
2、当乙方违章指挥强制作业时，甲方工作人员有权制止。
3、甲方每辆设备配备机手配合乙方正确使用设备并听从现场人员指挥调动。
4、设备因故障而停止运作3天以上不计台班费(含3天)，因其他原因造成设备停机台班费照常计费(如下雨、等候、监理要求停工等非甲方设备故障及人员责任外的原因)。
五、乙方的权利及义务。
1、保障甲方设备及出场道路畅通，协助甲方卸车、装车，保障设备安全进出场。
2、由于乙方安全措施不利，指挥不当造成人身安全事故，由乙方全部负责。
3、施工质量没有达到技术要求，乙方有权制止并及时采取措施,如发现问题而不止,继续施工造成质量事故，则与甲方无关，由乙方负全面责任。
4、负责施工现场存放设备的看护及看护费，承担因看护不严而造成的设备损失、损坏、丢失等，按损失程度给予赔偿。
5、乙方负责机手的食宿问题及施工现场及生活区人身安全，当出现故障不能排除时及时通知甲方。
6、不准将甲方设备擅自转租、抵押、抵债和变相转卖，否则承担因此造成的全部损失，并给予赔偿。在租凭期限内调运设备需经甲方同意，月租金不变。
六、违约责任：
1、乙方未能按期支付租金，甲方有权终止设备使用，每延迟一天加收月租金的2%滞纳金，并保留将设备撤回的权利，工程完工两周后拖欠款按照施工单位向银行计划外贷款收取滞纳金。
2、在工程完工一周内协助甲方将设备安全退场，如因乙方原因致使甲方设备停留在施工现场而不能安全撤离，除负责设备安全外，每推迟一天追加3万元停滞费，计入租赁费中。
3、遇到国家政策、法规强制执行及不可预见的自然灾害影响本合同执行，双方协商解决。
4、甲乙双方任何一方有违约行为，赔偿对方因违约造成的所有直接经济损失，最低位月租金的10%违约金。
七、双方共同的权利及义务：
1、遇有争议，甲乙双方本着友好合作的精神协商解决;当商定不成时，由甲方所在地主管部门仲裁解决。
2、除本合同相关条款规定以外，双方的其他索赔要求均按《合同法》的规定办理。
八、补充条款：
九、本合同自签字盖章之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。
出租方盖章。
代表人：(签字)。
联系电话：
账号：
承租方盖章。
代表人：(签字)。
联系电话：
账号：
签定日期：
文档为doc格式。
。
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
经甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就以下区域代理销售“奥东”牌pvc地板签订如下协议：
第一条定义。
1.产品：本协议所称产品，由甲方生产的“奥东”全自动。
2.商标：“奥东”
3.区域：
第二条合作方式及条件。
1.经销：乙方代理销售甲方“奥东”pvc地板。
2.乙方向甲方交纳服务及销售保证金省会城市五万元、市级城市叁万元、县级城市贰万元整。合同期满，无售后服务投诉，甲方一次退还此保证金。
3.甲方向乙方提供免费的售后服务人员技术培训和培训资料，乙方必须提供人员到甲方进行培训，在甲方的食、宿费用由甲方提供。
4.甲方须保证乙方零配件的供应。在保修期内的零配件是用以旧换新的方式提供。超过保修期的零配件甲方收取成本费用。
5.甲方向乙方提供该区域独家经销保证，凡属该区域的相关购买信息甲方须反馈到乙方。乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。
6.乙方不得经营销售其它品牌，并维护好“奥东”品牌的良好声誉。
7.乙方年销售量不可低于台，首批进货量不低于台。
第三条推广、广告、展览。
1.甲方根据实际需要向乙方提供合理数量的价目表、广告宣传的图片及有关产品经销的辅助资料等，提供特许代理授权证书和铜牌。
2.甲乙双方完成本合同签定并首次进货后，乙方当地所做甲方品牌专项广告，经甲方核准同意后实施，费用首季度按3000.00元/月计算，费用由甲方承担，乙方需提供广告发布小样及广告发票，超出部分由乙方自行负担。
3.展览：在境内举行的大型体育、休闲或相关的展览会，经甲方同意后，由乙方租赁展位，组织产品出展，费用由双方均担。
第四条价格。
1.价格调整，需提前七个工作日通知乙方。
2.甲方提供给乙方的adma-33e价格为_______元、adma-36e价格为_______元、adma-38e价格为_______元、adma-40e价格为_______元、adma-33eh价格为_______元、adma-36eh价格为_______元、adma-38eh价格为______________元、adma-40eh价格为_______元、四口机-33/38价格为_______元。
第五条订货/发货/验货。
1.每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。甲方不得接受口头或其他形式订单。
2.甲方按照乙方指定的地点、数量发货。
3.倘若甲方所发货物与订单内容有型号、尺寸、颜色、品质不符者，乙方于收货之日起七个工作日内，以书面的形式通知甲方补正。
第六条品质/保险/售后服务。
1.甲方提供给乙方的产品保证质量。
2.甲方的产品，免费保修壹年。
3.乙方必须按甲方规定的全国统一售后服务标准进行售后服务，若有乙方客户投诉到甲方，甲方将直接派出人员给予客户解决，所产生的费用由乙方承担，甲方将直接从乙方年终的维保费中扣出。
第七条保密。
1.乙方不得向第三人提及双方合作事宜。
2.乙方不得将其所知有关甲方营业方法或其它甲方认为应保密之资讯泄露给第三人。
第八条违约责任/终止条款。
双方在合作期限内如违反以上协议，则应由违约方负担由此引起的一切违约责任，同时另一方有权终止此合同。
第九条争议的解决。
凡有关合约或执行中所发生的一切争议，双方应协商解决，或由双方有管辖权的人民法院处理。
第十条协议期限。
本协议有效期为_______月，自_______月至_______月止。
在合作期限内必须完成台的基本销售量。方可签署正式合作代理销售合同。
甲方：乙方：
日期：日期：
本人在工业机械设备行业有超过十年的区域销售与市场管理经验。具体实践经验包括区域运作，生意拓展，销售，工厂管理，市场预估以及客户发展方案拟订及执行等。本人曾在新加坡工作多年，拥有多年在跨国企业以及中小型企业的工作经验。精通英语，马来语及中国南部多种方言。了解各跨国企业文化，包括如何与其发展和保持长期战略合作关系。精通如何塑造企业形象，制定和贯彻企业的.产品策略及政策，培训市场营销人员， 建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。本人为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调，管理经验！
需方：__公司(以下简称需方)。
供方：__公司(以下简称供方)。
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及国家有关法律法规。双方经过友好协商，本着诚实信用、平等互利的原则，达成如下合同条款，以资共同遵守。
一、设备名称、规格型号、数量、单价及合同额：
二、交(提)货时间、地点及方式：
2.1交(提)货时间：____年8月13日。
2.2交(提)货地点：甘肃省玉门市国营黄花农场。
2.4本合同项下的设备由供方送至需方指定的交货地点，经双方代表对机械设备技术参数进行审核与确认，并组织试车、验收工作，并进行书面确认。
三、运输、包装及卸货:。
3.2运输过程中的安全事故由供方全部承担。
3.3设备的运输及运输费用由。
四、质量要求和配置。
4.1本合同项下的机械设备的质保期为1年。
4.2本合同项下的机械设备均应符合中国国家标准及相关行业标准。
4.3在所供机械设备运送到指定地点之前，供方必须保证所供机械设备标有型号及参数的铭牌或钢印标识并向需方提供制造商出具的书面质量保证书。
4.4机械设备配置详见本合同文件“附件技术要求”内容，否则需方可拒绝接货并视为供方违约。
5.1供方应免费提供其所售机械设备的安装、调试、使用培训、日常保养等相关服务。
5.2质量保证期内供方免费提供质量缺陷机械设备的维修、更换等服务。只要需方提出书面要求或提供损坏部位的相关图片资料，供方必须在3日内给予书面答复，并负担机械设备维修所发生的所有费用。供方应指派人员到现场解决问题，费用由供方承担。
5.3质量保证期后，供方仍应承担售后服务。只要需方提出要求，供方应提供相应服务，以达到需方满意，相应费用由需方承担。
六、验收：
6.1出厂前的检验和验收：供方应在生产、加工或制造地点按本合同要求的标准进行质量检验。
6.2到场后的'验收：供方承担机械设备在卸至交货地前即已存在的缺陷的任何责任。
七、付款方式：
7.1合同签订后，需方支付合同中每台1万元的定金，即4万元。
7.2机械设备在需方指定地点交接后，需方先垫付运费，验收合格后需方支付剩余款。
八、违约责任：
8.1逾期供货或者延期付款的，违约方除需继续履行供货或者付款义务外，还应按当期银行贷款利率向守约方支付逾期利息，并支付合同款项2%的违约金。
九、解决纠纷方式：
9.1本合同如产生纠纷，双方应友好协商解决。协商不成，可向需方所在地人民法院提起诉讼。
十、双方其它约定事项：
10.1需方以银行转账或承兑汇票方式支付货款;。
10.2供方须向需方提供足额正规报账发票。
十一、本合同双方签字盖章后生效，该合同一式3份，需方执2份，供方执1份。
需方：供方：
法定代表：法定代表：
委托代理人：委托代理人：
联系电话：联系电话：
购货方：(以下简称甲方)。
供货方：(以下简称乙方)。
甲方因生产需要购买乙方。经甲乙双方协商，按照“诚实信用，平等自愿，质量第一”的原则，共同制定以下合同：
二、甲方购买乙方全套机械设备总金额：元整。
三、付款时间及方式：
四、交货时间、地点、方式：交货时间：交货地点：
交货方式：送货上门。
五、验收时间及标准：
(1)、验收时间：从乙方调试运行后的1天内;。
(2)、验收标准：
a、全部设备必须是规定的型号、规格。不得使用不达标的伪劣产品。
b、所有设备的安装要符合该生产设备本身的流程，体现坚固经久耐用、质量第一的原则，质量达标。
六、安全要求：
乙方全面负责设备运输及安装调试全过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。安装调试期间内，如发生人员伤亡等事故，所造成的一切损失或经济赔偿，由乙方全部承担。
七、现场服务：
甲方负责所有设备安装的基础制作及所需各项材料，并给乙方提供，安排乙方现场人员的住宿并提供必要的生活用品和运输车辆。
八、人员培训：
安装调试完成之后，教会设备管理人员与使用人员掌握该设备的基本操作。
九、售后方式：
自设备经双方验收合格之日起，乙方应按有关规定进行保修服务，保修服务期限为壹年，保修期内，乙方必须在接到甲方要求维修通知后1天派人到设备现场维修，设备维修所用的材料成本易损件由甲方承担。
十、违约责任。
2、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同时，应及时向对方通报履行或不履行或不能完全履行的理由，经双方协商一致，并取得有关方面的证明，可部分或全部免除违约责任。
3、甲方要确保乙方正常施工安装，无故给乙方造成不能够正常安装，从而影响乙方安装进度，由甲方承担责任。
十一、未尽事宜双方协商解决，合同的变更及修改必须经双方同意，并以书面形式变更。所补充和变更的合同与本合同具有同等效力。
十二、双方如发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。
十三、本合同自双方签字并盖章后生效，双方权利和义务履行完毕后自行终止。
十四、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
行业确认证书号：xxx______。
依照《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规和《建筑起重机械安全监督管理规定》(原建设部令第166号)的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商，就租赁建筑起重机械设备的相关事宜达成协议如下：
第一条机械设备租赁及租金计算与支付。
机械设备租赁及租金计算明细：
租金计算。机械设备租金每月合计xxx__元。按合同约定，若是乙方指派操作人员则租金包括工资(见表二)，租金每月共计xxx__元。不足月的尾数日租金按月租金除以30天乘以实际使用天数计算。租金从机械设备启用日起计算。在租赁期内，若非乙方原因造成机械设备停机或停止使用，甲方应按租金标准照常支付租赁费。
支付方式：xxxxxx________。
支付时间：xxxxxx________。
第二条项目名称、使用地点。
项目名称：xxxxxx________。
使用地点：xxxxxx________。
第三条租赁期限。
因工程需要延长租期，双方应在租赁期满前____日内，续签合同。
租赁期满，甲方继续使用机械，乙方没有提出异议的，原租赁合同继续有效;甲方承诺租赁期不少于____个月，则按实际租赁时间结算;少于____个月，按____个月结算租赁费。
本合同签定之日起____日内，设备进场安装。机械设备进场安装完毕，经安装单位自检、检验检测机构检验合格并由甲方组织有关单位验收合格之日为启用日;甲方通知乙方机械设备停止使用，并拆卸完毕具备机械设备退场条件之日为停用日。停用日须经双方书面确认。
由于甲方的原因(如现场施工条件不具备、高压线防护措施不到位等)，造成机械设备验收合格后停机待用或造成验收不合格，机械设备启用日为验收合格时间或组织验收时间。
机械设备自启用日起至停用日止为双方确定的租赁期限。
第四条保证金。
合同签订后甲方向乙方支付xxx__元作为本合同的履约保证金。
甲方应在机械设备进场前____日内支付保证金。租赁期满，保证金扣除应付的机械设备毁损、灭失赔偿金后，余额退还甲方。
其他约定:xxxxxx____。
第五条机械设备操作、维护与修理。
双方约定机械设备由________方负责操作、由________方负责维护。
因故障造成机械设备无法正常作业的，按合同约定由乙方负责维护时,乙方应当自接到甲方通知时起____小时内到达现场维修。乙方自接到维修通知起____小时/日内未能修复的，自故障发生第____日起免收租金直至机械设备恢复正常作业日止。但机械设备故障系因甲方违章指挥、违章作业造成的，甲方仍应支付停工期间的租金。
双方约定机械设备正常维护保养时间为____小时/月，具体时间安排为：xxx__。
第六条双方权利义务。
一、甲方权利义务。
有权要求乙方按照合同约定提供符合要求的机械设备。
有权要求乙方按照合同约定提供机械设备的操作和维修保养服务。若因乙方原因导致机械设备毁损、灭失或者出现故障无法使用的，甲方有权解除合同或要求乙方更换同等型号、性能的机械设备，并要求乙方赔偿损失。
按照合同约定的时间、方式和金额支付租金和其他费用。
为机械设备提供进出场作业、维护保养作业的便利和安全作业环境，负责机械设备及其附件(如电缆等)在施工现场的保护保管工作，保护机械设备的安全。如因甲方原因造成机械设备毁损、灭失的，应赔偿乙方损失。
负责司机、指挥工的日常安全教育和进场安全技术交底，并签定安全生产责任状。
甲方应在机械设备进场安装完毕之日起____日内，组织租赁、安拆、监理单位对其进行验收，及时办理使用登记;并负责配备相应的机械设备管理人员，督促做好机械设备日常维护、保养和检查工作。
负责按三相五线制配置机械设备专用开关箱，以及工地配电箱至专用开关箱的电缆线;负责配备使用中所需对讲机以及各种配套吊运材料的吊具，负责提供工地宿舍，作为机械设备常用配件仓库及司机休息场所。
按机械设备操作规程和合同约定管理使用机械设备，不得违章或超负荷作业。由甲方指派的操作人员必须持证上岗。
未经乙方书面同意，甲方不得转租机械设备，不得对机械设备进行改造或增设他物。
二、乙方权利义务。
有权按照合同约定按月收取租金。
机械设备进场前，应认真地进行维修和保养，保证进场机械设备的完好性。
负责提供的内业技术资料包括机械设备备案证、制造许可证、产品合格证、制造监督检验证明、使用说明书、进场前维修保养记录、定期检查、维护和保养记录，特种作业人员资格证书、特种作业人员进场前的安全教育和技术交底记录、交接班和运转记录，行业确认证书和营业执照(复印件)等。
负责提供机械设备司机____名/台，指挥工____名/台。进场前，负责与上岗人员签订《劳动合同》并进行安全教育，上岗人员须持证上岗。在租赁期间，司机、指挥工应严格遵守甲、乙双方有关的劳动纪律，严格遵守安全操作规程，服从甲方项目部正常的施工安排，为甲方项目部提供优质服务，同时有权拒绝甲方提出的违章指挥和违章作业。若出现司机、指挥工违反或不能满足上述要求，甲方有权要求退回，乙方应及时协调处理直至更换。
按合同约定负责机械设备在租赁期间的每月定期检查、日常维护和保养工作、不定期进行机械设备检修、巡修，并及时将结果书面反馈甲方。
负责机械设备在各种检查中发现的问题和隐患的整改，并承担应由乙方承担的处罚及相关费用。
机械设备安装前，负责提供符合要求的基础预埋件;机械设备附着顶升前，负责提供符合要求的附着预埋件、附墙装置(含撑杆)。
租赁期满后____日内，保证金扣除应付的机械设备毁损、灭失赔偿金后，乙方应将保证金余额及时返还甲方。
第七条双方安全责任。
三、甲方安全责任。
1.甲方负责制定机械设备生产安全事故应急救援预案。
2.施工现场有多台机械设备交叉作业时，甲方负责组织制定并实施防止机械设备相互碰撞的安全措施。
3.甲方负责做好机械设备周边的高压线、障碍物的防护工作。
4.甲方负责在机械设备活动范围内设置明显的安全警示标志，对集中作业区做好安全防护。
四、乙方安全责任。
1.负责机械设备的安全保护装置的日常检查和维护，对机械设备的安全可靠性负责。
2.在对机械设备进行检修、检查、维护保养作业过程中，乙方对机械设备及相关作业人员的安全负责。
3.当机械设备出现故障或者发生异常情况时，司机应及时通知甲乙双方相关人员，机械设备应立即停止使用，乙方应组织人员及时排除故障之后方可重新投入使用。
五、双方共同安全责任。
1.本着“谁违章谁承担责任”的原则，甲、乙双方均应遵守机械设备安全操作规程，严禁违章指挥、违章操作。严禁强令工人违章冒险作业，严禁机械设备带病运转。
2.机械设备在使用过程中，甲乙双方均应对司机、指挥工进行日常安全教育和技术交底，督促上述人员遵守安全操作规程，规范作业方式，确保不超载，且货物放置、绑扎符合安全要求。
第八条违约责任。
六、甲方违约责任：
1.甲方未按合同约定支付租金的，按每逾期一日________元的标准向乙方支付延期违约金。租金逾期满____日未支付的，乙方有权解除合同并要求甲方支付违约金。
2.按合同约定的进场时间，若因甲方原因影响机械设备进场安装超过____日，乙方有权终止合同并向甲方收取违约金________元。
3.甲方未按有关法律、法规规定或合同约定的方法使用机械设备，致使机械设备受到严重损坏的，乙方有权解除合同并要求甲方赔偿损失。
4.其他约定：xxxxxx________。
七、乙方违约责任：
1.乙方无法提供合同约定的机械设备或提供的机械设备型号和规格与合同不符，导致合同无法履行的，甲方有权解除合同并要求乙方支付违约金________元。
2.乙方未按合同约定日期提供机械设备的，应按照每逾期一日每台次________元的标准向甲方支付违约金。累计逾期满____日的，甲方有权解除合同并要求乙方支付违约金________元。
3.在合同期间因乙方原因(包括乙方指派的操作、维护人员的行为，但乙方按照合同约定对机械设备进行维修保养的时间除外)导致机械设备停工的，每停工一天，甲方除扣减相应的租金外，可要求乙方支付每台次________元/日的违约金。累计停工超过____日的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。
4.乙方未按合同约定期及时返还保证金，应按照每逾期一日________元的标准向甲方支付违约金。
5.其他约定：xxxxxx________。
第九条不可抗力。
当事人一方因不可抗力不能按照合同约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，可部分或全部免除责任;当事人一方因不可抗力不能履行合同的，应当及时告知对方，并自不可抗力结束之日起____日内向对方当事人提供证明。
第十条争议解决。
本合同项下发生的争议，由双方协商解决，也可由行业主管部门调解，协商或者调解不成的，按下列第____种方式解决。
向xxxxxx人民法院提起诉讼;。
向xxxxxx仲裁委员会申请仲裁。
第十一条其他条款。
本合同自双方签字并盖章之日起生效。本合同及附件共____页，一式____份，具有同等法律效力，其中甲方____份，乙方____份。
本合同附件以及合同履行过程中形成的各种书面文件，经双方签署确认后为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
合同签订地：xxxxxx。
其他约定：xxxxxx。
承租人：(甲方签章)xxx__出租人：(乙方签章)xxx__。
住所：xxx__住所：xxx__。
法定代表人：________法定代表人：________。
委托代理人：________委托代理人：________。
电话：xxx__电话：xxx__。
传真：xxx__传真：xxx__。
开户银行：________开户银行：________。
账号：xxx__账号：xxx__。
xx编码：________xx编码：________。
________年____月____日________年____月____日。
文档为doc格式。
。
设备转让方：__________________(甲方)。
住址：__________________。
联系方式：__________________。
身份证号：__________________。
设备接收方：__________________(乙方)。
住址：__________________。
联系方式：__________________。
身份证号：__________________。
根据《中华人民共和国民法典》等法律法规规定，经甲乙双方友好协商，签定本合同，协议如下：
一、品名、规格、产地、质量标准、设备现状。
设备名称：__________________。
设备厂家：__________________。
工作小时：__________________。
出厂编号：__________________。
磨损情况：__________________。
二、设备价格。
经乙方现场看机试机后，甲乙双方达成协商价为人民币__________________，大写____________________________________。
三、付款方式。
(一)一次性付款。
乙方再设备验收合格，甲方将设备交付后，______日内将设备款一次性支付给甲方。
(二)分期付款。
具体情况双方约定。
四、交付方式：乙方自提。
五、运输费用承担：__________________。
六、车辆过户费承担：__________________。
车辆过户费由承担。
七、双方权利义务。
(1)甲方出售该设备提供该机;出厂合格证、购机发票、进口设备提供进口报关单等有效证件。
(2)甲方需保证该设备未设其他权利。
(3)如合格证、购机发票或者进口报关单丢失，需在当地公安机关或者派出所开据证明：证明该设备属甲方所有。
(4)如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与乙方无关。
(5)甲方若购机时在____按揭款未缴纳完，私自出售给乙方后，____要追缴任何责任和尾款补清由甲方负责，如出售给乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g卫星定位系统锁机后所造成的任何损失等误工费均由甲方负责赔偿。
(6)甲方在自己的场地上负责将该机设备安全装上乙方的运输车上。保证乙方顺利离开。
八、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效。如该设备属于两人合伙制经营或多人合伙制经营，需所有人共同签字，按手印生效。
九、本合同发生争议时，双方应协商解决，协商不成可以向人民法院提起诉讼。
附件：
1、出厂合格证、购机发票、进口设备提供进口报关单，车辆登记备案手续。
2、双方身份证。
签定日期：_________________
销售给人的印象个个都是口舌如簧。不过话又说回来了，没有一定的口才技巧又怎能把商品推销出去呢?所以，商品好固然是一方面，同时还要有好的销售推波助澜来推销商品，才能让大众对所销售的商品有所认知。只有仔细了解了商品的内涵才能促进消费者的购买欲。可见销售的作用是何等重要啊!拥有优秀口才技巧的销售不仅能为自己多创造业绩，同时也能为公司增加销售额。下面小编为你整理机械设备销售技巧，希望能帮到你。
第一、必须明白我们的产品是怎样的每个公司对于自己的产品都会有明确的定位。
是中档的还是高档的，是以什么样的卖点取悦于客户，是技术的领先，是生产设备的完备高级，还是产品运行的速度、精准与平稳?销售人员首先要完整地掌握产品的卖点，并能够在面对不同的客户时，言简意赅地说明产品是怎么样的，怎么适合客户的使用需求。
第二、必须明了主要的市场在哪里，客户在哪里。
相对于不同的机械设备来说，其使用方向决定了不同区域的市场的不同。销售人员应当分析主要的市场在哪些区域，主要的客户分布在哪些区域。当销售人员所选择的需要突破的市场如果属于重要的市场，如果该市场具有相对较大的需求，那么如果公司和销售人员的其他条件较好的话，可以预见在重要的市场中，销售人员将取得较好的业绩。
同时，由于重要的市场中，使用公司产品的客户相对较多，因此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。
同样，不同的客户，由于其实力不同，进入行业的时间不同，对于自己客户的把握能力不同，在区域市场中的位置不同，因此作为设备销售的我们应当对客户进行不同的分类，针对不同的客户，采用不同的突破策略。集团客户的特点是什么，他们考虑什么因素?区域内较有实力的客户，他们考虑什么?新进入的行业参与者，他们又怎么突破行业障碍，取得自身发展?作为销售人员，一定要去细细研究，判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么，你的产品或你的服务怎么去满足他，配合他，在“不能满足”的情况下，你如何加以化解，如何让客户明白设备怎样为他创造价值。
相对来说，集团客户较重视设备的整体性能与公司的整体配合能力与服务水准;区域内较有实力的客户考虑的多是该设备能够怎么提升他的产品的竞争力;刚进入行业的客户则主要考虑性能、价格、投入后的生产效率问题等等，应当根据不同的客户的内在的选择标准与尺度来决定我们工作的重点与解决方案的选择问题，找出最恰当的切入点与接触技巧。
第四、对于公司的成交客户、成交区域、成交量、客户背景做深入分析，明白客户在何种情况下会选择我们的产品已成交的客户是机械设备销售人员的宝库。
销售人员必须深入分析每一个客户之所以成交的理由，客户选择我们是基于哪方面考虑的。对不同类型的客户的成交过程分析得越充分，就越明白自己到市场中，怎么面对不同类型的客户了。
第五、对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。
包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。机械设备所面对的客户群，相对于具体的区域市场来说，其需求总是限制于各种条件下的。第一就是在经营状况一般的情况下，以前设备确实出现各种问题了，难以满足现在的生产需要了，才会考虑添加;第二是客户的经营状况良好，设备效率低，满足不了现在的市场需要，因而需要添加;第三种情况是某些新投资的厂家，在添置整体设备时，可能需要采购我们的产品。因此面对具体的区域市场，首先要充分了解客户的经营与需求状况。
由于机械设备投资的特殊性，一般厂家都会明确告诉你他们是否有此需求，因为大额投入总是需要货比三家，而且总要去厂家考察的，客户宁可选择的多一点。了解到不同的客户需求的同时，要分析根据其面对市场的不同、经营产品档次的不同，实力与经营思路的不同，可能带来的设备投入思路也不相同，因此需要设计不同的接触、引导、说服策略。其次，必须了解区域内其余竞争对手的活动状态。竞争对手是否设有办事处?我们所接触的客户，竞争对手是否已经接触过?相对来说，竞争对手的产品性能、价格、配套服务的哪些方面比我们的条件优越?我们怎么做才能让客户对我们有更高的期待，更信任，更愿意作为优先考虑对象?当然，具体工作的深度与公司在当地的前期操作所形成的市场基础大有关联。如果区域内原来公司就进行过精细的深耕，有一些非常像样的客户在使用我们的设备而且使用效果不错，那么销售人员的工作就非常好做了。如果前期市场基础不好，可能就需要更多的借助其他区域的良好影响和公司的具备优势的配套服务了。如果我们推广的是从来没有做过的新品牌，那么就更要设计整体的、具有某些特定吸引力的开发流程了。
第六、充分借助公司力量，运用参观过程强化说服引导。
对于大型机械设备制造厂家来说，客户的参观考察有着非同寻常的价值和意义。怎么把客户的每一次参观考察作为其专项投资决策过程的重要一环，大有学问。因而怎么在客户接待过程中塑造良好的企业形象，塑造企业良好的亲和力，塑造企业的专业、专注、一切为客户着想的服务思想非常关键。
作为销售人员，对不同客户的参观考察，应当提前向公司说明时间、参观考察人数、客户的考察重点、客户的选购意向、客户对厂家的大致要求等内容，让公司明白针对这个客户怎么做才能让他的考察工作富有成效。怎么体现对于客户的重视，怎么介绍产品，怎么把公司的技术、设备、生产工艺的先进与客户的需求紧密地结合起来。
作为生产设备的制造厂家，应当设计专用的表格，对客户来访前的情况进行了解;同时对客户在考察过程中的反馈与表现进行评估，以利于销售过程顺利推进到下一阶段。
第七、突出整体优势，辩证分析，设计专项解决方案。
普通客户，做好上述工作就基本可以了，但对于一些重要的、对公司有长远价值的客户，我们还要进一步思考如何突出公司的整体优势，如何对客户的需求进行辩证分析，如何为客户设计专项的解决方案，以体现公司的成熟与对客户大额投资的重视程度。
整体优势，需要严谨的、漂亮的整套资料来体现，需要专业的、成熟的话术体系来体现，需要从客户见面起，就能够让客户自然而然地进入公司为他所设计的成交系统之中，从而让他意识到公司的规范、层次、水准与格调。当然，整体优势离不开生产空间，离不开生产设备，离不开技术、软件、创新、程序。就看你所服务的公司如何向客户体现这些东西了。
1、朗读朗诵。
自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!
2、对着镜子训练。
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。
3、自我录音摄像。
如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!
5、速读训练。
这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
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