卖场促销活动方案（通用17篇）

活动方案需要细致考虑活动的各个环节，如策划、宣传、组织、执行、总结等，以确保活动的成功实施。活动方案是活动策划的核心内容，以下是一些例子，希望对你编写活动方案有所帮助。

手机卖场促销活动方案

不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的`消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

手机卖场促销活动方案

为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定基础，下面是手机卖场促销。

欢迎参考阅读！

一、活动背景。

为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场开业活动。

二、活动目。

通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”共识。

三、活动时间。

20xx年1月12日——2月10日。

分批次开业：

20xx年1月12日至14日甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。

20xx年1月19日至21日甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业厅店。

20xx年1月26日至28日全市31个引商入柜自营厅同步开展。

四、活动主题。

移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送！

宣传。

口号。

：移动手机卖场开业啦六重大礼大放送!

全城最低价全场8折起全面大优惠。

（一）开业同乐进店就有礼。

活动期间，凡进店咨询或办理业务客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给跟分配）。

（二）配件大放送购机就有份。

活动期间，卖场内商家提前准备一定数量价值30元以下手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。

（三）开业抽大奖千元手机等您中。

各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。

一等奖天迈i08手机一部（价值1000元）。

二等奖联想td168座机一部（价值500元）。

三等奖生物热能毯一个（价值200元）。

（四）开业开门红礼上还有礼。

活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交客户可获赠价值500元mp5一个；购买手机成交第2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。（该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展）。

（五）购机送礼包早行动更实惠。

活动期间，每天购买手机前30名客户可获赠购机价格30%话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%话费包。（杨儒斌负责配送话费包）。

（六）开业低价到底手机买一送一。

开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送td座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。

注：td座机必须为新开户号码，与手机号码合户。

六、活动组织。

成立活动小组。

组长：高钟年。

总体负责卖场开业活动协调、指挥，活动准备情况跟进。

副组长：李俊勤包雷曹斯颖于新龙。

负责相应县区公司卖场开业活动开展。

成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员。

周勋负责活动方案策划及活动宣传物料设计、制作及布置工作。

杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场柜台、手机布置、卖场内活动组织及与商家协调工作；在活动结束后进行活动评估总结。

赵鹏负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。

徐雅宁负责活动所需礼品供给、分配。

县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。

八、活动布置。

布置主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”

喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。大气：卖场内外布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。

人气：同步开展活动卖场要保证足够现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进行核实。

财气：礼品区布置要足够气派显示财气才能引入顾客财源。

1、手机布置卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。

2、吊旗布置吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。（吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送！）。

3、海报每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。

九、相关要求。

2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；

3、各县区提前联系领取活动涉及促销礼品及终端；

4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。

一、促销目。

借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店形式来提升学府路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包捆绑销售，提高营业人员销售热情。

二、促销时间：9月19日---9月28日。

三、促销地点：学府路电信营业厅。

四、活动主题：庆开业迎国庆十重大礼送不停。

购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包。

五、活动内容：

一重礼、进店礼品免费送：

凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒.二重礼、存费送费再送礼：

存100送100，存200送200.

三重礼、免费送100元宽带提速卡。

开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10m，720元提速至20m，并均有礼品相赠。

交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。

交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。

交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。

交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。

五重礼、出游礼包免费领。

中旅旅行社提供”双节”出游大礼包。

六重礼、幸运大奖100%中奖。

活动流程：购机用户现场抽奖（抽中奖品即可领奖）。

奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。

七重礼、上网流量免费送。

活动期间所有新装及老号办理续存3g智能机用户均免费赠送4g流量体验（每月赠送1g流量体验）。

八重礼、购机免费送贴膜。

全场手机购机送贴膜。

九重礼、免费下软件，加油减现金。

活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0.35元/升，并加送礼品一份。

十重礼、50元换购移动电源。

加50元即可换购价值199元移动电源一个。

六、活动相关说明。

七、活动宣传。

店外放宣传音响，提前3天在交通广播台进行开业宣传，宣传单20xx份，开业海报10张。

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手机卖场双11促销活动策划方案

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。

此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广。

要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折；终身免费维修电脑（免工时费），当然**区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！

首先明白一下几点。

你的店位于乡镇客服消费能力差。

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告。

1，国庆中秋齐贺礼。

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

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商卖场圣诞节促销活动策划方案

活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是***珠宝自xx年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，***珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把***珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。

郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对***珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。***主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。

冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。

活动时间：xx.11.20------xx.01.08(共50天)。

营销战略：此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分：“冬令美饰完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把***珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。

具体营销计划：

“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：

1、xx珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;。

克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。

2、***“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒;。

公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。

3、***“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;。

“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们***珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。

1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入***珠宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们***加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对***珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。

2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)。

2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金;。

2、现金购珠宝满xx元，一年后可返还80元现金;。

2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金;。

2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金;。

2、(注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限xx年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)。

3、进店就有礼，买就送欢乐大礼。

进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。(主要为了吸引消费者注意)。

购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+xx精美挂历;。

购珠宝满xx元，送价值120元翡翠挂件+xx精美挂历;。

购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+xx精美挂历;。

购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+xx精美挂历;。

购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+xx精美挂历;。

购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠(合计4克钯金)+xx精美挂历。

(注：礼品有限，先到先得，送完为止)。

4、好运无限玩转炫礼。

道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。

骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;。

同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份;。

同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份;。

同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份;。

投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份;。

投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份;。

投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份;。

除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。

(注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，xx元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。)。

5、欢乐瞬间美好回忆。

凡在活动期间购物满500元的.顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满xx元以上还可获“快乐时光”像架和合影照片一张。

6、享平安夜送平安“福”

凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在***二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安果”(苹果)活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。

(注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。)。

7、抽奖不断，幸运常在。

温暖大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸。

一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸。

二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸。

三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸。

幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸。

(2)月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的形式。

(粉色抽奖卡)。

幸运大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值xx元海南双飞游。

一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链。

二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚。

三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条。

幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件。

广告组合：在广告组合上：店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。

店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应的欢乐、温馨、热烈的购物氛围。首先布置顶端悬挂的22张61.6厘米*45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面明亮、热烈，具有诱惑力，以“映雪飞红、玩美圣诞”为主体，必须在11月20日之前完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有“温暖大礼，关怀备至”的主题。要采用红的主调的灯箱片，突出红色的热烈，热情，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由1.22米*1.8米一个，30厘米*45厘米4个，必须在11月20日前完成。店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米*2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米*4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，色彩以红色为主。

同时各个柜台推出相应的“圣诞欢乐价”把饰品的原价以不同的珠宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。控制在20%--50%之间。同时各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰的柜台更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必须在12月前完成并要求布置完成。

店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，服务台上端等。柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相呼应。

店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻璃门布置采用的是0.4米*2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采用0.4米*6.2米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。

店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。橱窗的布置要完全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作由设计在12月初完成。

店外门头液晶屏幕的布置：字幕以此次活动的主题为内容包括：映雪飞红，玩美圣诞;温暖大礼，关怀备至;映雪飞红***，玩美圣诞嘉年华;国际品牌美誉，全情周到服务。电视画面部分采用播映***珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效广播，以求达到立体的宣传效果。

大河报广告组合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。

卖场商品促销活动方案

一、活动背景：

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动！夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月(待定)。

五、地点：

西陵一路(夷陵广场右侧、十六中斜对面)。

六、活动流程：

前期：

a、的活动宣传(宣传单的发放、报纸广告的刊登)。

b、店面进行装饰(主要突出热血沸腾的环境)。

c、活动货品的发放及整理。

d、人员的安排落实。

活动中期：

a、门边站一位礼仪小姐。

b、收银台安排两位人员。

c、店内剩下的人员和顾客沟通(导购)。

d、总监控人员活动现场气氛(纳帕佳，加油！1，2加油)e、店内音乐伴随(纳帕佳网页主页音乐及相关音乐)。

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品。

活动后期：

a、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

b、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

c、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：

1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌(鞋子和衣物的吊牌。

分类)。

橱窗外贴写真宣传画。

收银台贴背景墙。

弧形墙面贴海报3张。

2、室外：

门上帖条形图文(3张)共6张。

门外方柱用写真包裹。

进口地贴一张。

八、人员需求：

店面装饰人员。

仓库管理人员。

收银人员2名。

现场导购8名。

迎宾礼仪小姐1名。

总监控1名。

总调度2名。

九、费用预算。

十一、预期效果：

基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们lapargay的品牌店进行消费。

和了解。提升品牌知名度和亲和力！

十二、总结(活动结束写)。

手机卖场国庆节十一促销活动策划方案

一、活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)。

二、活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算。

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。

三、活动时间：

11月9日-11日。

四、活动专柜：

xx路天翼卖场——联想专柜。

xx路综合营业厅(xx路xx数码城正对面)。

五、活动预热：

1、群发短信、微信、qq群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、dm单页宣传：计划10000份(单页)。

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)。

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日。

3、宣传车(由电信公司支持)。

宣传时间：11月8日—11月11日。

六、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框。

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包。

2、单身无罪低价万岁。

双11疯狂购全场2折起。

a、双11精选配件特惠全场2折起。

b、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰h520原价298元5折价149元。

中维恒泰h530原价398元5折价199元。

百合c6原价358元5折价179元。

c、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星w789原价6999元优惠价5999元。

三星s4原价5699元优惠价4888元。

三星i869原价2588元优惠价2288元。

三星i879原价2790元优惠价2190元。

d、(10号)“双十一华为\htc专场——品牌直降”

华为a199原价元优惠价1590元。

华为8813d原价1590元优惠价1111元。

htc802d原价4980元优惠价4380元。

htc528d原价2199元优惠价1699元。

e、(11号)“双十一全场特惠“。

中兴n980原价1590元优惠价1111元。

中兴n986原价1790元优惠价1290元。

中兴n880g原价1090元优惠价800元。

酷派9150原价2090元优惠价1690元。

酷派5890原价1090元优惠价800元。

酷派5876原价990元优惠价800元。

联想820e原价1390元优惠价1111元。

联想a375e原价699元优惠价499元。

海信eg958原价1090元优惠价800元。

f、充电宝9元抢(每日限量10个)。

双11精选品牌特惠。

双11新款热销机型底价促销。

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

七、外围炒作。

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;。

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。

3、广告制作。

地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。

4、路演。

(1)活动主持1名。

(2)学生舞蹈4人。

1.最炫名族风2.遗失的心跳lovelovecrazy。

(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂。

(4)员工歌曲。

xx：1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火。

xx：1.你的眼睛背叛了我的心2.一个人的天荒地老3.听海。

(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。

八、费用预算。

手机卖场十一促销活动策划方案

双十一已经成商家们一年一度的盛典，各种促销、打折活动都会让顾客们趋之如骛。怎样的活动方案会让客户们更加喜爱呢，快来看看吧，希望对你有用。

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的.面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

一、市场现状分析。

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有，当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，课件下载[*]可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!

首先明白一下几点。

你的店位于乡镇客服消费能力差。

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告。

1，国庆中秋齐贺礼。

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。2，考虑消费者的经济能力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok。除本站[*]了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生，初中生对qq以及网络游戏很有兴趣.

3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，

亏点，主要目的是让更多人知道你的课件下载[*]店知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。

一、市场现状分析。

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。

此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广。

要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费)，当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!

首先明白一下几点。

你的店位于乡镇客服消费能力差。

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告。

1，国庆中秋齐贺礼。

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

圣诞节卖场促销活动创意策划方案范文

二、地点：__三楼。

三、主要内容：1、晚宴；2、联欢；3、抽奖。

四、活动特点：

1、推选出“狂欢宝贝”为主线，开展互动游戏，营造欢乐气氛；

2、邀请____或其他业务相关部门共同参加联谊活动。

_进场之前每个人发一个祝福卡片，提前写好祝福语，交到企划部，统一进行会场布置。

1、16：30主持人宣布活动开始；

2、请公司领导致辞；

3、举杯共庆晚宴开始，每桌推选出一名桌长，由桌长组织参加后续活动人员；

4、17：00开始游戏环节。

整个游戏过程，参加活动的人来自哪一桌，取得胜利便可为本桌获得一个圣诞老人（贴画），最后获得圣诞老人最多的一桌，为狂欢宝贝欢乐团。最后由获得圣诞老人最多的前三名各推荐一名进行“狂欢宝贝”的角逐，进行“送欢笑、送祝福”大比拼，每人说一句祝福的话，还要送一个最灿烂的笑容，最后各桌贴花的方式，谁的花最多，谁就是当晚的“狂欢宝贝”，获得由总经理亲自授予“狂欢宝贝”奖牌。

_抽奖环节：每一组游戏间隔都进行一次抽奖环节，礼品由总经办四位老总准备，送出奖品的同时还要说出选择礼物的出衷。

模仿秀。

参与人员：5人。

玩法：首先指定一个人唱一段流行歌曲，然后参赛五人分别模仿学唱，最后由各桌派代表给学得最不像得人罚酒。

copy100%。

参与人员：4人一组参加，分两组。

玩法：由主持人告诉每组第一个人谜底，然后此人用动作表演向后面的人表达，最后一个人再说出谜底，每人有三次机会。

（1）刀郎——情人、冲动的惩罚（歌名及演唱者）。

（2）老鼠爱大米（歌名）。

（1）打肿脸——充胖子。

（2）猪鼻子插大葱——装象。

（3）黄鼠狼给鸡拜年——不安好心。

（4）老虎的屁股摸不得。

：人生百味。

参与人员：2人一组参加，分两组。

玩法：将各种钦品（可乐、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等）用纸杯盛装，一个品尝一人猜，品尝的人只能用动作来表达，在3分钟之内猜出正确最多一组为胜出。

齐心协力。

参与人员：2人一组，分两组。

玩法：分别将同组2人腿绑在一起，同时在每个人最外侧的腿绑上相同数量的气球，两组要将对方气球踩爆同时又要保护自己的气球不被对方踩爆，在1分钟之内谁最先完成或完成的数量多为胜出。

我心目中的圣诞老人。

参与人员：2人一组，分两组。

玩法：提供没有五观的圣诞老人像，参赛人员一人指导，一人遮住眼画，两人配合看谁画得像。时间1分钟。

营造喜庆气氛，让大家轻松的渡过一个快乐的圣诞节，将高涨的情绪带入到今后工作当中去；同时通过与政府部门联谊，进行良好沟通，为今后工作开展奠定基础。

1、向集团方向投稿；

2、向行业媒体投稿。

手机卖场促销活动方案【】

一、活动时间：

20__年9月8日—20__年9月10日。

二、活动地点：

超音波通信城（紫金店和西街店）。

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9。10”教师节为主题，以“9。10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

五、活动资料：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）。

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪企业安排出演节目。

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪企业安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪企业安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由企业安排出演节目；

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由企业安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由企业安排出演节目；

6、17：30分活动结束。

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪企业的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定。

4、经费预算：略。

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪企业有良好的沟通，确定其具体时间。

大卖场促销活动方案

一、活动时间：xxx年2月13日(周一)—2月14日(周二)。

二、活动主题：给力xxx情人节-----新世纪浪漫礼品大荟萃。

三、活动内容：

1、世纪缘钻石满2999减214元，老凤祥钻石、明牌钻石8折大放送。

3、米奇皮具全场7折、老人头皮具8折后在88折、路易世家4折起；

4、格雅时尚情侣表8折起；

1、情人节当日，百货满99元赠玫瑰一支，超市39元赠玫瑰一支，(进店前1000名)。

2、新世纪巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！百年张裕、长城干红、马帝尼、xo红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现新世纪！

1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金21.4元，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖20元起。

3、120套化妆品礼盒限量热卖8.5折起。(每天限量30套)。

活动四、浪漫情人节——你看电影我买单(此活动仅限新世纪人民商场店)。

活动期间，百货服装类当日累计购物满98元，超市满58元赠电影票一张，每天限量300张，赠完即止。

活动五、给力情人节我气冠云霄(公益活动)。

服装卖场促销活动方案

会说情话的玫瑰--珠宝传递你的爱。

每逢佳节倍思亲，xx年8月28日(七夕节)-8月29日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;。

2.提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;。

3.进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

1.造势活动：

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的.钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市:。

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

略

促销活动方案

一. 活动时间：

7月20日-7月30日

二. 活动内容：

1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。

2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。

3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。

客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。

促销活动方案

：健康老爸活动内容：

时间：6月18日（周六）、19日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

地点：大厦店换购处细则：

a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

一）商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

四）商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

二。"神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：

活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/10为作品收集期，6/11为作品评选 期，6/12———6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。

奖项设置：

一等奖：1名 价值300元的礼品

二等奖：1名 价值100元的礼品

三等奖：2名 价值 50元的礼品纪念奖：46名 精美礼品一份

三。"巧手老爸"手包粽子比赛活动时间：

活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：

父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规 定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

四。"勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：

活动地点：iy西侧橱窗活动内容：

五。父子闯关趣味赛活动时间：

活动地点：1f正门活动内容：

父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

冠军：1名 价值400元的礼品亚 军： 1名 价值200元的礼品季军：2名 价值100元的礼品参与奖：26名 精美礼品一份。

促销活动方案

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的、有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三类。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

：佳美精品年货节。

：xx年2月10日（农历十二月二十三）—3月5（正月16）。

恢佳美中国年购物惊喜不间断。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开始。

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）。

（二）新春送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——————2月17。

新春送吉祥，新春有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日——————14日。

我亲爱的情人节，商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节商品满38元送情装玫瑰一支。

凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新春“福”运一把抓，抓到什么送什么。

活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）。

新春到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个奖造出轰动效果，也可以不设奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）。

（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

活动时间：2月7日——————2月27日（初十）。

团购满20xx元送价值50元的一件。

团购满3000元送价值99元的酒。

团购满5000元送价值150元的酒。

团购满10000元送价值280元的礼盒。

大卖场促销活动方案

因此，如何做好大卖场的促销活动就成为经营大卖场的重要课题，笔者从实战角度出发，针对如何做好促销活动管理总结为以下三部份，希望能给大家带来一些启示。

首先、要做好促销活动前的准备工作：

c、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案；

d、公司促销品项的系统出货变价确认；

e、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位；

f、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位，

a、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价；

b、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行；

c、检查促销品项是否保持有安全库存量；

d、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化；

e、促销活动的信息告知是否明显；

f、导购员的产品推广活动是否按计划开。

a、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价；

b、及时了解各门店的促销品项销售状况；

c、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流措施；

d、针对促销结果及时与卖场采购和门店主管进行分析和总结，扬长避短，为精进和提升下一次促销活动效果打下基础。

以上，是笔者在操作大卖场促销活动中总结出来的一些工作心得，希望能给操作大卖场的销售同仁带来一些启示和帮助，从而能提升操作大卖场的专业技能。

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促销活动方案

策划时间：

一、市场现状分析

（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

（二）消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

（三）竞争者状况

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来，“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半

六、系列活动规划

a．问题设计

1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）

个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（题目类型包含生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯）。

b . 奖品设计

我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

c．现场销售环节

在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。

七、活动宣传与推广

2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）

促销活动方案

联名优卡是优惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为大众消费人群日常购物增加更多折扣优惠，使现代人的城市生活更便捷更实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属服务：

团购：超低折扣 团购商品全城最低价

优卡会员刷卡即可消费，优惠啦精心为您挑选的超低折扣团购商品，您无需比价，每件团购商品让利优惠1-9折不等，全城最低。优卡团购商品价格更实惠，购买更放心。

其他同类卡片到目前为止并没有这一项优惠功能。

优惠券：海量优惠券 选择更多

优卡会员可享受优惠啦发布的海量优惠券，优惠券优惠范围涉及日常生活起居各个行业，只有你想不到的，没有你买不到的。使用优惠券，即可享受诸多让利。

其他同类卡片到目前为止均没有此功能。

合作商户：合作更多 涉及行业更广

联名优卡是优惠啦和快客店联名发布的智能型卡片，而优惠啦同时拥有1000余家合作商户，涉及行业更广，优惠触及生活各方面。

其他同类卡片仅有100家附近或者更少的合作商户，优惠范围更小可供选择性更少。

积分：优卡积分活动多 实惠多

联名优卡会员使用优卡购买商品，消费金额兑换积分比例为1:1，而其他同类卡片兑换比例为5:1。兑换比例相差之大，优卡积分优惠远远高出其他同类卡片再加上返利的3‰。

部分同类卡片表示购物返利3‰，而普通消费者在便利店内购物很难购满1000元，即使拥有1000返利3元的优惠，但耗费时间太长，优惠并不实际。

付费方式：充值刷卡、现金支付随你挑

联名优卡会员购物时使用优卡即可享受折扣，结账时，先充值到优卡再付费或者直接现金付费均可。

部分同类卡片则需要充值后才能付费，一旦充值机器故障，即无法享受优惠。而充值后再付费，也为生活节奏较快的人群，多增添了一道手续和麻烦。

便利店收银员口头销售简答

水电煤缴费

问：红利卡可以缴纳水电煤费，你们可以吗？

答：用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的，你不知道吗？现在缴费方便的很，用不着这种卡的。

返利

问：红利卡可以返利3‰，你们有吗？

答：消费1000元才返还3块钱，你在便利店里消费要到什么时候才能积满1000元，不实际嘛！我们团购商品折扣大得很，团购商品种类又多，就这一项优惠就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有积分、优惠券、其他优惠项目了。

充值

问：红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗？

答：红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。我们优卡也可以充值，买东西的时候刷优卡或者付现金都可以。不一定要充值过后才能消费。 问：红利卡可以充值的。

问：红利卡购物有积分。

问：优卡还有什么独一无二的好处？

答：优卡还有很多优惠券随便打印，拿着优惠券去商家消费就能享受优惠。这是其他的卡片比如红利卡就没有的。

团购：

问：优卡还有什么独一无二的好处？

答：我们有很多团购商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷优卡就能买。别

的卡可是买不到的。

合作商户

问：红利卡优惠商品挺多的，你们有吗？

答：我们优卡的合作商户有1000多家，他们才100家左右。当然是我们的优惠种类更多。