活动总结是一次对我们的思维和行为的反思，我们可以通过总结来发现自身的成长和变化，以便更好地调整和改进。这些活动总结范文体现了作者的深入思考和独特见解，对我们的启发和帮助很大。
我11月8日来到xxxx项目部，有幸参与到此项目的开盘工作中来，虽然时间不长，但是也感受颇深。前2周负责销售围蔽，接下来配合园林园建工作，后来负责园区内的卫生清理。很开心11月份和所有的同事、施工单位一起日夜奋斗，为项目的顺利开盘做了保障。开盘后我一直负责园林园建的整改工作，从整改中发现，虽然开盘中成绩不可磨灭，但是确确实实存在一些问题的。为了更好指导以后的工作，现在就园林园建方面，在此好好思考总结一下：
1、在工期紧张的情况下，能够合理组织施工单位进行抢工，施工班组轮流施工，确保施工人数。
2、能抓住主要及关键施工工序，保证大面积的施工质量。如人工湖湖底、大门口铺装广场等。
3、周期长的材料，定货及时，如雕塑等。
4、整体景观效果差强人意。
1、图纸整体设计上没有无障碍通道，园路台阶处，未考虑残疾人坡道。
2、首期综合管网尽量由干园建的施工单位做，因为牵涉的交叉施工，管网做不及时的话，会延误工期。管网回填时，切记要分层夯实，如果真来不及夯实，一定要用铲车分层压实。
3、加强施工工序的管理及做法管理，否则后期会形成难以处理的死症。比如水钵中补水管预埋不足、下沉广场坐凳、跌水处压顶水泥缝、大门口南侧水景边铺装上放空管外露等等。
4、水景水池漏水：水池底和壁分期浇注抗渗砼时，一定要处理好接缝，刷完聚氨酯防水涂料时，要做一次薄水泥砂浆保护层，池壁钢筋砼高度不够接砖时，要用水泥砂浆粉实，并保证聚氨酯防水涂料不破。有时间，尽量做闭水试验，确保不漏水再贴石材。5、下沉广场弧形跌水墙100x100石材面开裂、脱落。原因是弧形面积大，受热胀冷缩影响。比较标准的做法应是：浇注抗渗砼墙面钉铁丝网片水泥砂浆粉刷聚氨酯防水水泥砂浆结合层面砖。且贴面砖所用的水泥膏应用801胶拌，会粘的比较牢固。
6、喷泉要选择合适的'水泵，不能乱用水泵，否则不易调试水量。涌泉喷头要低于水面，蘑菇喷头要使铜喷头高于水面。7、要求施工单位加强施工材料的管理，尤其是异形石材，工期紧张，班组多时，会出现工人乱拉乱用随意切割异形石材的现象，导致后期局部异性石材无法组合，材料短缺，麻烦很大。8、水池放空管的位置应设计到泵坑里，现部分设计到池壁上，导致泵坑的水无法放干，检修时必须用泵抽。
9、周期长的材料一定要尽快统计订购，而且要随时跟踪。
10、在围蔽之前，栽树乔木时，要把人工湖周边的景石用吊机摆放到位，否则后期根本没有道路摆放景石。
11、雕塑的喷水管开关要引到绿地中做井，统一调试，不能留在雕塑中。现在就在石鸭子和石鹅下基座侧面开洞，否则无法调试。
12、花钵基座、水池边角，该做海棠角的地方一定要在施工过程中加强管理，否则后期除了砸掉之外，无法处理。
13、水钵安装时间应尽量放到白天，安装时用水平尺进行调平，经试水后，没有问题的情况下，再用云石胶粘牢。
14、人工湖底要用震动压路机压实，砖砌挡土墙要内外粉，土工布的搭接要密实，放空管要仔细处理，阀门处清理干净，不能藏砂子，先灌少量水，经试水不漏后，方可大量防水。
15、加强施工资料的管理，要及时分类、归档。
16、图纸上有变更的地方，尽早让总工室出变更。
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得最多的。销售到底什么是最重要的?答案其实很简单也很沉重：观念与态度。
如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。
销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。
2、每天坚持练习言、行、举、止。
我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。
3、每天坚持做一份业务作业。
在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业。业务作业内容包括：
单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;。
有关销售文件的解释;。
装修标准;。
配套设施;。
物业管理;。
价格、优惠条件;。
罗列小区卖点;。
房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;。
银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;。
产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;。
土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;。
按揭银行及利率和计算;。
购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录。
4.坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;。
5.结案。记录客户成交情况或未成交原因。
我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。
所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。
优秀的置业顾问应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。
第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考。
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尊敬的各位领导、老师、同学们：
xxxx年春季接力赛已经落下帷幕，春季接力比赛是我校长期以来一直坚持的传统体育项目，在本次活动前，认真制定了我校活动方案、安全预案、活动要求等，赛前校领导亲自督导，德育处和体育组教师进行了有序组织安排，学年及班主任对学生进行安全教育及赛前动员，同时对比赛进行了周密的准备。
我校一直倡导“健康运动”的理念，鼓励广大师生们参与体育活动，除认真组织好运动会、体育课、广播操、眼保健操等活动外，还深入、持久地开展了大课间体育活动、足球联赛，倡导同学们运动起来，锻炼起来。强健自己的体魄，锻炼自己的意志，使运动健康意识深入每位师生的心中。体育活动既强健了我们的体魄、培养了我们坚韧的毅力和拼搏的精神，又能帮助同学们在运动中学会如何相互帮助、支持、鼓励和合作，学会尊重与理解、学会克服与挑战。对每一名学生来讲，“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，今天有些班级获得了较好名次，我想奖状是一种激励，重要的是师生们在运动中锻炼了身体，学会了互相帮助的集体主义感，懂得了在运动中只有大家同心协力、坚持到底、顽强拼搏才能获得最快的成功与进步。
今天的春季接力赛只是阶段性的，它不是是终点而是起点，运动的真谛就在于贵在坚持。希望把我校的“体育活动”特色发展下去，为创造良好的教学氛围，打下坚实的基础，希望全校师生积极投入到体育活动中去，为了我们的健康，为了学生的`发展，让我们共同去努力，共同去参与，共同去创造良好的教学环境！这次比赛也暴露出了一些问题，个别班主任不重视学生的体育锻炼，个别同学身体素质较差，个别同学意志比较薄弱，在实践中发现问题，有利于教师在实践中解决，在今后的教学中，教师要注重同学们能力的培养，注重他们意志力的锻炼。
尊敬的各位领导、老师、同学们：
20xx年春季接力赛已经落下帷幕，春季接力比赛是我校长期以来一直坚持的传统体育项目，在本次活动前，认真制定了我校活动方案、安全预案、活动要求等，赛前校领导亲自督导，德育处和体育组教师进行了有序组织安排，学年及班主任对学生进行安全教育及赛前动员，同时对比赛进行了周密的准备。
我校一直倡导“健康运动”的理念，鼓励广大师生们参与体育活动，除认真组织好运动会、体育课、广播操、眼保健操等活动外，还深入、持久地开展了大课间体育活动、足球联赛，倡导同学们运动起来，锻炼起来。强健自己的体魄，锻炼自己的意志，使运动健康意识深入每位师生的心中。体育活动既强健了我们的体魄、培养了我们坚韧的毅力和拼搏的精神，又能帮助同学们在运动中学会如何相互帮助、支持、鼓励和合作，学会尊重与理解、学会克服与挑战。对每一名学生来讲，“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，今天有些班级获得了较好名次，我想奖状是一种激励，重要的是师生们在运动中锻炼了身体，学会了互相帮助的集体主义感，懂得了在运动中只有大家同心协力、坚持到底、顽强拼搏才能获得最快的成功与进步。
今天的春季接力赛只是阶段性的，它不是是终点而是起点，运动的真谛就在于贵在坚持。希望把我校的“体育活动”特色发展下去，为创造良好的教学氛围，打下坚实的基础，希望全校师生积极投入到体育活动中去，为了我们的健康，为了学生的发展，让我们共同去努力，共同去参与，共同去创造良好的教学环境！这次比赛也暴露出了一些问题，个别班主任不重视学生的体育锻炼，个别同学身体素质较差，个别同学意志比较薄弱，在实践中发现问题，有利于教师在实践中解决，在今后的教学中，教师要注重同学们能力的培养，注重他们意志力的锻炼。
为积极响马鞍山市人民政府20xx年度无偿献血招募计划的号召，8月31日上午，中国十七冶集团工会与团委组织公司员工参加无偿献血活动。
此次活动得到了公司广大员工的支持，共有90多名职工报名参加，78名同志通过化验合格后，参加无偿献血，献血量达到18000毫升。
在献血者当中，有的已经年过五十，有的已数次参加无偿献血，有的是刚工作不久第一次参加献血的青年人。部分青年员工得知目前马鞍山市中心血站血小板告急后，主动告知工作人员自愿捐献。市中心血站的工作人员对他们的热情捐献，竖起了大拇指。
十七冶人用自己的实际行动，积极为公益事业奉献爱心，彰显了身为央企员工的社会责任感。
20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第29个世界无烟日，5月25日周一国旗下讲话，解放路大地幼儿园的老师对全园孩子们进行了一次世界无烟日的宣传教育活动。
这次的教育主题是“小小一只烟，危害万万千”，虽然是幼儿园的小朋友，但是孩子们对“吸烟有害健康”的话题也有自己的想法和见解。孩子们希望能够用自己的一言一行去影响还在吸烟的长辈和亲人，让他们知道吸烟的危害，让他们了解全世界每年因吸烟死亡人数达250万之多，烟是人类第一杀手。
这一教育活动是为了响应“无烟日”的倡议和号召，同时也想让更多的人加入到讲文明、讲卫生、改陋习、树新风的良好社会风尚中来，提高人们对吸烟危害的认识，营造一个健康、清洁、无烟的社会环境。
为贯彻落实国务院安委会办公室《关于开展2全国“安全生产月”和“安全生产万里行”活动的通知》，，化工公司围绕“强化红线意识，促进安全发展”的活动主题，以安全宣传教育、安全隐患排查整治、应急救援演练为活动重点，进一步普及安全知识，消除现场安全隐患，提升应急管理水平，坚决杜绝各类生产安全事故发生，确保公司安全稳定生产。
按照开展20xx年“安全生产月”活动的精神，化工公司制定了《204年“安全生产月”活动方案》，成立了“安全生产月”活动领导小组，督导组负责检查、指导包点单位“安全生产月”活动的宣传、开展、推进等各项工作的落实情况。各分公司、分厂根据生产实际情况，制定分厂“安全生产月”活动方案，按照公司方案的要求和时间节点，落实“安全生产月”活动各项工作。公司充分利用广播、电视新闻、报纸、led显示屏、悬挂安全标语等形式进行广泛宣传。活动期间通过led显示屏滚动播放《盲洞·迷途》、《生命红线》、《事故盘点（204版）》等警示教育片，使领导干部充分认识安全生产形势，使生产一线员工深知事故所带来的危害，全面营造“安全生产月”活动的舆论氛围。
份，活动现场滚动播放《生命红线》主题宣传片，设立宣传咨询展台，现场咨询及解答安全知识等，公司领导干部、员工共300余人参加了宣传日活动。各级领导亲临现场指导安全宣传日活动，促进了员工安全意识的提高，推动了安全生产月活动的开展，使“强化红线意识，促进安全发展”为主题的安全理念在化工公司广泛宣传，为化工公司以后的安全生产管理工作提升了一个新台阶。
公司层层开展自下而上的隐患排查治理活动，做到全员、全过程、全覆盖，系统梳理各系统、各环节、各工艺存在的安全隐患，落实措施、明确责任，确保隐患整改落实到位。安全环保部将对各单位隐患排查开展情况、防范措施落实情况进行监督检查，对重点工程、薄弱环节、主要风险、关键时段进行重点盯防，确保安全风险处于可控、在控状态，同时全面开展汛期隐患排查和隐患点除险加固工作。活动期间公司共组织开展各类安全检查和隐患排查5次，查出隐患和问题42项，已全部落实整改。查处三违行为20起，确保了活动期间安全稳定。
通过“安全生产月”活动的开展，全面提升了化工公司安全管理水平，为更好的开展全年安全工作、实现全年安全目标夯实了基础。
我校在2021年12月29日下午举行了元旦文艺联欢会。此次元旦文艺联欢会，旨在沟通感情、增进交流、拉近同学们之间的距离、培养同学们的合作意识和丰富校园文化生活，迎接新的一年，激发学生表现的积极性。现将活动总结如下。
一、准备充分、组织有序
联欢会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，德育处贯彻“早安排、早布置、早落实”的精神，对筹备工作做好了充分的计划和活动方案。各班班主任老师根据工作要求做了大量工作，提前组织学生装饰教室，准备音乐和道具，漂亮的教室环境烘托出了浓烈的节日气氛。
二、学生自主、节目纷呈
这次联欢活动，中高年级老师大胆放手，各班从场地布置到节目的策划、编导，从节目组织、串词、摄影、录像等都由学生自己来做，同学们把联欢会安排得井井有条、有声有色。表达了他们热爱文艺、热爱生活的纯真天性。
联欢会上同学们表演了的节目丰富多彩：__班的相声表演令人捧腹大笑，__班小品力展特色，__班和__班的现场书画表演韵味十足，__班的架子鼓节奏强劲，另外诗朗诵、独唱、提琴演奏、歌曲、舞蹈、武术表演等各班形式多样的联欢会节目异彩纷呈。校园内外洋溢着一片欢快的节日气氛。
三、存在的问题
元旦联欢会已经圆满落幕，期间我们也发现了以下几点不足：
1、个别班主任老师缺少这方面的经验对学生的组织不到位，班里秩序有些乱。
2、个别班级准备太晚，联欢开始有些晚，没有保证联欢会的时间。
3、个别班级结束后未及时清理教室内的装饰物和卫生区杂物，在学生离校时__主动组织本班学生分别对前后院的杂物进行了捡拾，在此对这两个班的老师和同学提出表扬。
总的来说，本次联欢会基本达到了预期效果，它的成功举办离不开学校领导的关心，离不开各班班主任的大力支持，在此一并表示感谢。今后，我们将不断提升类似大型活动的质量，不断探索提高学生德育实效的新途径。
为了响应人大会议的团建工作，裕华区与我校成立了团建组织机构。以增强团组织的凝聚力，扩大团组织的影响力，积极推进团建工作。为促进社区建设发展，构建和谐社区，裕东街道金马五社区和石家庄经济学院驻金马五团工委在20xx年5月9日母亲节这天在金马五社区组织文艺演出活动。在为妈妈们祝福、丰富社区生活的同时，宣传基层团建，宣传地低碳环保。
此次“母亲节文艺进社区”活动主要突出“母亲节”“低碳生活”“社区团建”三大主题。母亲的笑容是世间温暖和煦的春风，母亲的皱纹，是辛苦岁月风霜雪雨的刻痕，而母亲的爱便是世间唯一不求索取的爱。火红的五月注定是一个感恩的季节大家相聚在金马五社区，一起庆祝这个特别的节日“母亲节”。
一场由社区妈妈们带来的热闹的腰鼓表演，为活动拉开序幕。紧接着石家庄经济学院学生为这次活动带来了精彩的节目。有优美藏音《水中月亮》，独具一格的《脱口秀》，凄美的朗诵《妈妈，我走了》等节目为活动做前序。伴随着“世上只有妈妈好”音乐的响起，一场“制作卡片送母亲”，将活动推向高潮。我们很荣幸的请到了金马五社区的10对母子，10个孩子在舞台上亲手为母亲制作卡片，并将制作好的卡片和我们预先准备好的康乃馨一起送给母亲，向自己的母亲表达他们的爱意。同时呼吁母亲并未在身边的孩子能发一条短信或打一个电话，向远在千里之外的母亲送去节日的祝福。接下来的手语表演《让世界充满爱》为观众带来爱的感动，精彩的魔术表演赢得阵阵掌声。
贾乃茜和高威的相声《一天的折腾》更是为大家留下脍炙人口的“你有病啊”‘’‘’”““你有药啊”等经典台词。伴随着一场场精彩的表演，节目接近尾声。最后以一场“为玉树祈福”活动，将活动主题升华，即为祖国母亲祝福。工作人员把我们的“中国地图”抬到舞台中央，让大家写下我们对祖国的祝福，为祖国母亲祈福！
为了深入贯彻落实党的三中、四中、五中全会以及的系列重要讲话精神，加强我市教师队伍建设，提高师德水平和业务能力。按照市教育局的要求，我校开展“立德树人，成就最美”为主题的师德征文活动。
本次征文活动，共收取征文11篇，我校根据文章审题立意、内容、结构和语言评选出优秀作品，老师们围绕立德、敬业、爱生、乐教的育人情怀，为人师表的精神风貌，传递教育工作者积极向上的正能量，虽然立题各异，但字里行间均洋溢着对于教育事业的热爱与追求，对于学生无悔的付出与关爱，对于自已教育梦无悔地坚持等高尚情操。经评选严格的评选，评出、三人为一等奖；评选出、八人为二等奖。总之，通过本次活动，使我校教职工都再一次深刻地认识到教育事业任重道远，再一次真切地感受到肩负的职责与义务之沉重，使我们明白，作为一名教师，在教育教学过程中，应不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业，要坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的'人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养。同时，此次活动也为我校老师提供了一个展现自我，无悔教育梦的机会，此次活动圆满结束。
为期几个月的实习结束了，我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位：安顺市鑫顺房地产开发有限公司，是安顺的一家本土开发商。公司开发的项目名称为“顺城一号”，选址于东关虹机场附近，周围的环境非常优美，交通便利，商业繁华，是安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米，总投资约1.5亿人民币，分三期建设。
查了一些资料，我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着未来市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市政府边上，有着极大的发展潜力。另外，高度的绿化面积，更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。据了解，安顺还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。顺城一号的定位是首席社区，虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的'消费群体。
在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔山龙庭、家运天成、西秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：顺城一号从地理位置，居住条件来讲，应该说家运天城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。
我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如电梯楼的销售不如预期的好。由于很多人觉得电梯楼物业管理费贵，不方便等。只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解!
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示完美发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2005年11月28日(暂预定)。
三、活动地点：**房产有限公司。
四、剪彩嘉宾：贵公司确定。
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司。
(一)前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有好处的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前带给样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是能够表达对领导的尊敬和谢意;二是能够起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。
5、其他准备工作。
提前3天向市气象局获取当日的天气状况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
1、现场布置。
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)。
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式。
3、精彩舞狮表演。
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。
八、现场布置。
1、彩虹门。
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;。
2、高空气球。
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球。
施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯。
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹。
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景。
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮。
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产完美的发展前景。
8、礼仪小姐。
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)。
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;。
10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;。
10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;。
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;。
放飞氢气球，活动进入高潮;。
10：45—10：50首位客户签约。
十、人员安排及整体预算。
十一、其它设备。
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
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活动目的（效果预期）：
1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。?
2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。?
3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。
4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。
5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
开盘资料组成：
销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动。
1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。
2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。
3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。
4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。
6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。
7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。
8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。
9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。
10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。
14、15：30背景音乐播放。
开盘庆典。
策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功。
本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
活动概述：
活动主题：成都xxxxx一期开盘活动；活动时间：2015年x月x日。
参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾。
活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动。
主办：四川xxxx房地产开发有限公司。
前期准备工作。
为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完备，各种因素思考周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。
1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。
2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)。
3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。
4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能hoid住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。
5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气状况，准备雨具。
相关人员工作分工。
1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全；礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。
2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位；三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查；各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的vip卡、入会费收据、身份证原件等资料。
5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）。
6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。
用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。
开盘优惠活动。
1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
2、未排号客户(新客户)：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠。
4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）。
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凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套 现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
一)优势
1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
根据集团有限公司《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》要求，为了更进一步加强施工现场的安全文明管理，保持安全生产形势的持续稳定，营造安全发展的社会氛围，切实贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的方针政策，落实安全生产法律、法规，确保“安全生产月”活动顺利、深入开展，我项目部积极响应该“通知”并付诸实施。
本项目部开始组建不久，六月份开始临时设施的建设，为了认真落实“通知”精神，把安全生产的意识提高到一个新的高度，让所有的管理人员和施工人员对安全生产文明施工有更清新的认识，本项目部从指导思想出发，采取一系列措施：
一、从根本抓起，做好各级管理人员和施工人员的安全思想教育工作和安全技术培训工作，认真学习有关法律、法规、操作规程及各项规章制度（并进行考核登记），让所有的从业人员从思想意识上真正认识到安全生产的重要性，从而产生较强的安全生产防范意识和重大的责任感。目前安全生产教育培训对各班班组长已进行了两次，效果明显有所收获。
二、明确各自的安全生产责任制度和岗位职责，让所有的员工加强自己的本质工作的安全责任感，明确各自应尽的义务，同时相互协作共同落实安全生产的管理和实施。
三、落实安全技术交底制度，让施工管理人员及各专业从业人员明确各自的技术操作要领和安全防范措施，提高防范意识，防止事故的发生。
四、对危险性较大的分部分项工程的安全管理，做好各项安全技术措施，针对危险性较大的分部分项工程，除了施工技术方案以外，同时制定相关的安全技术措施及应急预案，并监督实施。
五、对临时用电及机械设备的管理，坚决按照有关规定规程，严格控制管理并按照责任制度落实到责任人。
六、做好消防安全管理工作：组织所有员工学习消防安全知识，正确使用消防设备，熟练掌握其技能和方法，并且做到定期检查和更换。
七、制定严密的安全检查制度和隐患整改制度，经常对各相关施工项目进行检查和验收，发现安全隐患及时整改，并对责任人进行严肃的处理，坚决做到安全无事故。
八、为了进一步落实“安全生产月”活动继续深入开展“安全生产年”活动，在施工期着力抓住重点进行管理，目前项目部还处在临设阶段，虽然暂时没存在较大的安全隐患，但我们决不能掉以轻心，必须坚持施工人员的思想教育和安全防范意识等方面的管理，进一步完善和落实安全生产责任制，组织安全生产检查，深入隐患排查，如“临时用电”、“食堂”等安全管理等专项安全生产的整治，着力解决下一步深基坑开挖安全措施的落实问题，建立安全生产长效机制，确保安全文明施工达到市样板工地的目标。
二oxx年x月x日。
思路：
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
目标客户群：年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
目标：直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
目的：促进销售
思路：
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：
因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
目标：加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
目的：强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且xx年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以xx年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。
活动内容：
此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
目的：老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：新老客户
思路：
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的'，更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。
目的：和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
9月份为全国“质量月”，新能源公司为提高产品质量、服务质量，增强核心竞争能力，全面提升公司整体质量管理水平，结合公司的产业特点，在公司内全面开展质量月活动。风电工程事业部接到通知后立即组织各项目对新能源通字〔20xx〕333号：关于开展20xx年“质量月”活动通知的学习，同时以“强化过程质量管控力度，扎实开展质量整治活动，提升质量水平和效益”为主题的质量月活动。总结如下：
(一)召开“质量月”活动启动。
(二)“质量月”活动的宣传。
大力开展质量宣传活动，营造质量发展良好氛围，积极推进质量管理先进经验，强化责任意识、质量意识，努力营造质量月活动浓厚氛围和质量发展良好氛围。
(三)开展质量技术比武大赛。
(四)开展质量知识培训。
组织质量知识、关键工艺技能竞赛专题培训，提升全员质量技能，要结合自身情况，通过质量知识培训、经验交流，提示质量管理技能。
(五)开展“质量回头看”活动。
事业部组织总结汇总1-8月份发生过的质量、安全问题，及时下方给各项目部，要求各项目组织学习，举一反三，避免同类问题再次发生。
(六)质量安全隐患治理自查自纠活动。
用漆膜厚度仪检测支架漆膜厚度(经检测满足设计要求的不小于65um)。
用游标卡尺检测支架立柱壁厚(检测符合设计要求)。
对组件进行开箱检验。
为保证支架安装质量有效控制，采取了样板先行，选择不同的地形特征部位试装。
通过本次“质量月”活动，取得了如下成果：
1、加强领导、认真组织、广泛动员、扎实开展。各项目部成立以安质部为主的质量月活动领导小组，项目经理担任组长，责任到人。周密策划及时部署、认真检查、抓好落实，确保质量活动取得实效。
2、积极邀请项目业主、监理单位参加，开阔质量管理思路，增加质量管理手段，根据各项目实际情况，推进工程质量管理工作。
3、围绕质量活动主题，充分发挥各岗位人员职能优势，通过标杆引领、品牌带动、技术支撑等方式，积极服务创建质量优秀工程。
4、开展质量整治活动，切实解决突出施工的质量问题。围绕保障项目工程安全、质量过硬，切实保障工程的质量安全。
5、增强整个项目的质量意识。广泛发动各项目部人员和施工单位人员共享质量，推广先进的质量管理办法，引导和动员项目全体人员积极参与工程质量的管理。
6、提高了各单位管理人员对质量的重视程度，促进了专业技术人员之间技术交流，为今后减少质量问题的产生打下基础。
7、通过本次质量月活动，为事业部四季度的冲刺及年度目标的实现，奠定了一定的基础。
根据中交集团、局工作部署、公司文件及项目办开展安全生产月相关要求，结合我部实际情况，紧紧围绕全国第十一次安全生产月的主题“科学发展，安全发展”，于20xx年6月1日至30日，在xxx标范围内开展了此次活动。现将本次安全月活动总结如下：
为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，我部成立了安全生产月活动领导小组，由项目经理任组长，副经理和总工任副组长，项目经理亲自负责本次安全月活动的组织实施，各个部门积极配合开展。紧紧围绕“安全责任、重在落实”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。由于我们准备充分、布置周详，使我部“安全生产月”活动一开始就步入有组织、有领导、有计划的正常轨道，确保在本次安全月活动中无任何大小伤害事故发生。
利用“安全生产月”活动的安全宣传壁画（张贴在项目部围墙，预制厂等）、施工现场挂设安全生产标语横幅，橱窗以及各种会议、大张旗鼓地进行宣传，用舆论导向激发职工地参与热情，让职工牢固树立“安全第一”的思想，把规范自己的行为、注重安全生产变为自觉活动。据不完全统计，在安全月活动中，我部共张贴安全生产壁画40张，开展安全生产月专题会议4次，制作安全宣传栏2个，报送安全报道稿件3篇，制作宣传横幅30条，安全专项教育培训4次。应急预案演练一次，通过各种形式的宣传，激发了施工人员自觉参与安全月活动的热情，使安全生产真正进入了施工人员心中。
用各种教育手段及安全活动开展形式多样的教育培训及安全活动，从而提高了职工的安全生产水平。6月1日，组织开展全国第十一个安全生产月主题“科学发展，安全发展”签名活动，并在施工现场组织召开安全生产月主题讲解及签名活动，使每一名施工人员明确安全月主题，组织人人参与，确保安全生产；6月2日开展安全生产月专题会议，具体安排安全生产月活动部署情况；6月10日开展防暑降温安全教育培训活动；6月15日开展上半月安全生产月活动开展总结；6月20日开展消防安全知识教育培训。
通过各种教育培训及安全活动，提高了我部各级人员的安全生产水平，为安全工作的开展打下了坚实的基础。
三、以安全月为契机，落实隐患整改，注重实际效果为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，我厂各级管理人员经常到基层、现场进行安全检查，针对活动中出现的不良现象，及时指导、督促，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。在安全月活动中，我部坚持日常检查及专项检查相结合的检查方式。除日常检查，项目部组织进行专项检查，据不完全统计，活动期间，共查出隐患20项（次），其中重大安全隐患5次，已全部进行整改，整改率达100%。通过进行的有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查，使我部安全月活动变得更加生动、更加全面，有力地推动了安全工作，为我部施工生产提供了良好的现场环境。
四、安全月活动期间正值六月，气温越来越高，给安全生产造成一定影响。为了做好防暑降温工作，合理安排作息时间，避开11：00——14：00高温时间段，并项目部购买大量的安全防暑降温用品，其中包括菊花茶、冰糖、茶叶、藿香正气液及风油精等安全劳保用品。
通过此次“安全月”活动，使我部在安全生产、定置管理等方面的工作均上了一个新台阶，进一步增强了各级管理人员的履职责任心，为今后更好地开展安全管理工作打下了坚实的基础。
9:00—9:05主持人开场。
主持人：绿扬大地铺锦绣，蜀冈之巅写风流，社会各界手拉手，全城同唱文明歌。
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女生们、先生们，朋友们，大家上午好。
今天我们在这里举行上海志愿服务共建启动仪式，光临现场的领导有：
上海市人民政府副市长、市志原者协会副会长*****先生；
上海市委宣传部副部长、市文明办主任、市志愿者协会秘书长*****；
市文明办主任助理、市志愿者协会副秘书长*****先生；
******置业有限公司董事长*****先生；
******置业有限公司总经理*****军先生；
******置业有限公司董事、常务副总经理*****先生；
******置业有限公司董事、副总经理*****先生。
让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！
朋友们，大家知道，志愿服务是现代文明社会的一个重要标志，她体现是“我为人人，人人为我”的契约精神，由此让社会洒满爱心的阳光。上海市委、市政府一直高度重视志愿服务事业的发展，上海的志愿服务活动也有着较为广泛的群众基础和较大范围的影响。了解这一点，就不难理解，为什么上海能够诞生吸引全国眼球的“上海好人”现象？又为什么上海被全国媒体评价为“一群好人，满城春风”？作为国务院国资委旗下的*****地产，拥有国家一级开发资质，迄今为止，先后在北京和其它省市开发建设了30余个项目，包括上海的西湖岭秀项目，均获得了行业内外的广泛赞誉。事实上，华纺的成功离不开社会各界的真诚呵护与大力支持，为了回报社会、感恩市民，今天华纺地产与上海市志愿者协会共同发起“牵手行动，共创文明”活动，希望为“创新上海、精致上海，幸福上海”的和谐之歌中增加几缕动人的音符。
9:05—9:15领导致辞。
下面有请******置业有限公司董事长*****先生致辞！掌声欢迎。
（周增根讲话）。
真的变得越来越美丽了，怪不得朋友告诉我，如今的上海是“处处绿油油、处处风景稠、处处有看头、处处值得游”。
上海有一句古诗，“春风放胆来梳柳，夜雨瞒人去润花”。根据我的理解，上海的千般柔情、万种魅力，与争创全国文明城市有着极大的关系，有了全体市民朝着既定的目标锲而不舍的阔步向前，才赢得了今天古代文化与现代文明交相辉映的风采。
世界著名人文学家汤因比说过：“文明是一个民族内部成长最持久的动力”，我在上海亲眼看见了这种代表城市核心竞争力的无限生机和强大后劲。作为在上海有着投资项目的央企，有责任，也有激情，投身于上海的伟大历史进程，而不能做一个事不关己的“看客”。基于这样的理解，******置业有限公司将与上海志愿者协会共同发起“牵手行动·共创文明”活动计划。华纺公司的指导思想是：“积极参与创建、弘扬志愿精神、办好民生实事、树立文明风尚”。今天华纺公司将捐助20万元给上海市志愿者协会，并与两户“空巢老人”结对，向他们提供定期、不定期的日常关爱志愿活动。或许，比金钱和承诺更重要的是，华纺公司通过实际行动彰显出的那种“从我做起、从身边做起、从现在做起”的企业责任感。
在很多人眼中，企业仅仅是一架赚钱的机器。这种看法是非常片面，金融危机告诉我们，企业家如果只把目光盯住利润，结果造成金融生态环境恶化，企业自身也失去了增长的空间。今天，我借用温家宝总理的一句话来勉励******公司，“仰望星空，脚踏实地”，你们一定要紧紧围绕上海的发展大局，每个项目都要为上海城市形象增光添彩，确保社会效益和经济效益的双赢。
*****落户上海的两年来，项目进展顺利，业务蒸蒸日上，这一切都离不开上海日臻完善的投资环境。借此机会，我向关心和扶持华纺事业的上海市领导，以及社会各界的朋友表达最诚挚的谢意。
最后祝“牵手行动·共创文明”活动一路高歌、硕果累累。
祝现场的朋友身体健康、合家幸福。
我的话完了，谢谢大家。
9:20—9:25******置业有限公司职载志愿者队伍揭牌。
9:25—9:30签订志愿服务长期共建协议、资金捐赠协议并按要求承诺志愿宣言。
9:30—9:35“关爱空巢老人”现场馈赠。
9:35—9:40邀请领导、华纺领导和空巢老人共同启动志愿者仪式（触摸魔力球）。
播放*****专题片。
9:40—10:10购房客户身份验证。
间隔5分钟宣读一次，对客户到来表示欢迎，明示客户进行身份审核，并在通过审核。
后前往摇号等候区等待开盘仪式及摇号选房。
（摇号等候区古筝四重奏弹奏暖场及欢迎到场客户）。
9:。
45、9:50、9:。
55、10:00、10:0。
5主持人：各位来宾，早上好！欢迎光临华纺·西湖岭秀。感谢大家对*****的支持与厚爱，预祝大家今天在这里度过一个愉快而激动人心的周末！
现场提示登记事宜提示：
主持人：请已办理完成身份审核的认筹客户稍作休息，不要走远，我们的开盘仪式将在10。
明》，提前做好准备。
主持人：请还没有办理身份审核的认筹客户，速到前台，加紧办理。身份审核通过后，才。
具备今天的选房资格。身份审核时间将在8点30分截止，逾期我们将视您放弃选。
房资格。请各位抓紧时间。
恭维客户遵守秩序：
们多多关照现场的老人、小朋友和女士，共同营造和谐愉快的选房环境。
往饮食区，我们的服务人员会给您热情的服务。
今天我们特别邀请了具有中国传统韵味的古筝四重奏欢迎各位到场朋友，祝大家。
能在此度过一个愉快的周末！
主持人等待*****（销售经理）的信号，宣布停止办理选房资格登记。
审核手续办理截止，已经通过身份审核的客户，将具备今天华纺·西湖岭秀开盘的选房资格。恭喜各位！
主持人：下面，请大家稍作休息，我们的开盘仪式定于10点10分正式开始，请大家认真。
阅读身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说明》，提前做好准备。谢谢大。
家！
请各位就坐，开盘仪式马上开始！
持与厚爱，现在我宣布：*****首期开盘盛典现在开始！
荣。2500年的时光流转，千年的传世文脉价值造就了蜀冈成为上海的龙脉上首，藏风纳气之所。
在上海新一轮的城市规划中，蜀冈被定位为主城新片区—蜀冈生态城，由现代服。
务聚集区、文化创意动力区、生态人居示范区三大功能区构成。2010年投入10。
多亿元新建和升级市政配套，大大提升了生活居住环境，未来发展潜力不可限量。
在崇尚绿色健康生活的今天，*****占据着无与伦比的生态优势，紧挨40万平方。
米蜀冈西峰、举世闻名的5a级瘦西湖景区，绿意延绵、四季鲜氧，是休闲养身的最佳所在。
*****作为国务院国资委旗下华纺地产2010年的重要作品，近2年的潜心沉淀，联袂中国建筑上海研究院、“别墅造景大师”浙江绿城园林等国内外知名公司。
在考究前沿品质生活的基础上，融合上海2500年的文化风骨、人文习俗，以新。
中式格调，传承“个园”精髓，独创墅质洋房、情景洋房和空中洋房，让生活更。
添美意。
今天，公元2010年12月25日，华纺·西湖岭秀大幕渐起，让我们共同见证这。
一历史性的时刻！（鼓掌）。
10:15—10.20开发商领导致辞。
家致辞！（鼓掌）。
尊敬*****首批准业主朋友，大家上午好！
在大家的关怀和期待中，*****迎来了首期开盘仪式，我谨代表******置业置业有限公司所有工作人员向长期支持和关心的准业主客户的到来表示真诚的感谢！
顺利，才能赢得社会的广泛认同，才能与市民谐律共振。我从内心深处道一声：谢谢大家！
******置业有限公司隶属于国务院国资委旗下的华纺地产，“精准·品味·典范”是我们的开发信条，做为一个有责任感的国有开发企业，我们一直致力于与各位扬城市民创造“创新上海，精致上海，幸福上海”。
当我们踏上上海这片土地时，深深被上海的历史、上海的环境、上海的热情所打动，上海的“母亲”古运河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古刹大明寺等闻名遐迩的古迹，让我们驻足留恋，上海人民的淳朴、真诚、好客，让我们倍感亲切，所以我们爱上上海，希望成为上海的一份子，用我们的建筑来装扮美丽的上海，为上海的飞速发展贡献一份的力量。
谢谢！
10.18—10.23开盘启动仪式。
主持人：感谢李总精彩的发言，这也是我们共同的心愿！下面以热烈的掌声，有请今天到场的领导嘉宾×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上台，为******启动首期开盘仪式！
10：23—10:30选房事项告知。
现在我正式宣布，******首期正式开盘。在我们正式进入认购流程前由我来为大家介绍今天认购的流程和规则。今天的认购流程一共有四个步骤：
第一步，就是我们刚刚已经圆满完成了的身份验证审核。
第二步，是即将开展的摇号选房环节。
第三步，选好房源后签署华夏银行授权通知书，换取定金收据并签署《******首期认购协议书》，在办理这个环节时，需携带您的华夏银行授权通知书、身份有效证件、vip购房优惠卡及在身份审核时领取的《认购流程单》在认购协议签署区办理，工作人员会根据您手上的《认购流程单》上所选的房号与您签署协议，同时收回vip购房优惠卡，返还您认购协议书、华夏银行授权通知书及定金收据。在此要提醒大家的是，如果您选定房号未当场签署《******首期认购协议书》我们将一律视为您放弃选房！并且一经签署《******首期认购协议书》，认购金不予退还。
第四步，也是最后一个步骤，就是到您手上会场平面图里所标注的抽奖区抽奖，凭借您已签署的《******首期认购协议书》抽取******为您精心准备的精美奖品。一房只能摸一次，一次摸一个，我们的原则是人人都有奖，只要摸出一个乒乓奖球就有相应的礼品。
主持人：下面我们进入第二个环节—摇号选房。首先，为大家介绍一下摇号选房的整体节。
奏：
大家注意看手中的vip购房优惠卡的卡号，一会我们会根据摇号系统摇出的卡号的先后顺序决定您的选房顺序。
第一轮我们先摇出20位客户，之后每轮摇出10位客户，摇出的客户，由我宣读三次vip购房优惠卡上的号码，请念到的客户起立示意，三次均无应答者即自动跳号。请听到摇号结果及我左右两侧屏幕所显示vip购房优惠卡卡号的客户跟随我们的工作人员到选房资格审验区审验选房资格，审核完毕后持选房顺序号至选房等候区等候，每批次选房客户为5位共同选房，每批次客户仅有5分钟选房时间，先选先得。如出现两组客户同一时间选中同一房屋，则选房顺序号在前的客户获得此房屋（强调）。注意一下，未能按要求进行选房者即视为自动放弃。房号一经选定，不得更换。选定后，请到“认购协议签署区”
进行下一环节，最后凭认购协议书至抽奖区抽取惊喜大奖。
我们将合理把控摇号节奏，创造良好的选房环境。
10:35之后客户选房。
主持人：好，现在，最激动人心的摇号选房就要开始了！谁将是第一位幸运的准业主呢，让我们拭目以待！
主持人抽出第一批20位客户，主持人按摇号结果宣读vip购房优惠卡卡号三次，邀请客户示意并，提醒持vip购房优惠卡、认购流程单前往“选房等待排队处”换取选房顺序号牌准备选房，（限定每组进入选房区人数为1）（注：三次无应答，则主持人宣布跳号。）。
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