地产公司活动方案（精选20篇）

活动方案应包括活动的目标、内容、流程、预算和评估等方面的详细信息。这里有一些活动方案的实例，可以帮助大家更好地理解和应用活动策划的方法和技巧。

房地产公司辩论赛活动方案

前言：伶俐的口才和敏捷的思辩能力是当代大学生在走出校门时所必须具备的两大才能，为锻炼和提高我院同学的口才和思辩能力，同时给同学们提供一个展现自我风采的舞台，特举办了此次辩论赛，在经过一个多月紧张而周密的策划组织后，此次辩论赛我系在x月xx日落下帷幕。应该说此次比赛是比较成功的，作为此次比赛的直接组织策划者，现我学习部对比赛进行如下总结：

一、初赛。

主办：院团委。

承办：院学习部。

协办：医学系与外语系学习部。

时间：x月x日。

地点：xx。

参赛双方：xx系vsxx系。

辩题：大学教育应/不应该以市场为导向。

我方：大学教育不应该以市场为导向。

此次辩论赛非常注重辩风问题，就总体而言，参赛队员的辩风还是相当不错的。在注意语言的`美感之外，也充分注意自身的形象风度，让观众大饱眼福和耳福。此次比赛，我系选手在赛场上表现优异，不管气势上还是辩论上都略胜一筹，意气风发，取得了优异成绩，成功晋级。

二、复赛。

主办：x院团委。

承办：x院学习部。

协办：各系学习部。

时间：x月x日。

地点：xx。

参赛双方：医学系vs艺术系。

辩题：知识积累/创新更重要。

我方：知识创新更重要。

我系四名优秀选手在赛场上的精彩表现，更是博得评委老师的一致好评。

三、赛后总结。

一次辩论带给我们的不仅仅是比赛的结果，更重要的是在组织参赛的过程中辩手结成了密不可分的战斗群体，体现了分工合作精神。通过此次辩论赛，让我们学会了合作，也学会了从容与镇定。比赛虽然已经结束了，但它带给我们的东西确实不少，也许在辩论场上有遗憾、有失败，但它恰恰却让我们学到了“辩”的风采，这次比赛也存在一些问题，如在比赛过程中的辩风、逻辑框架等问题，我们应理性分析与总结，纠正在这过程中的不足之处，不断地完善。这次辩论赛也得到了其它部门和辅导老师、评委的大力支持，他们也为此次比赛的顺利进行和圆满成功付出了大量的心血，他们也功不可没。在以后的工作中，我们会认真分析和总结此次比赛，吸取经验，争取以后在其它方面工作中扬长避短，积累经验，完善不足之处，更上一层楼。

xx系学生会。

学习部。

2015年x月xx日。

房地产公司活动策划方案

一、目的：通过公关活动，在11月2日正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。

二、公关活动的考虑因素。

2、场地：

旧售楼处门口围不够大、且有一定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，建议深入（花园）里面一些。

三、开盘活动内容。

上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起。

0900—0920调整，修正，沟通准确到位。

0920—0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。

0940—1000舞狮表演。

1000—1007主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞）。

1007—1018主持人宣布贵宾上台，并致词。

1018—1020由贵方代表宣布“xx豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。

1020—1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（xx花园内）。

1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演。

1030—1040调整时间。

1040—1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间。

1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱。

1055—1105主持人点评：介绍“xx豪园”概况及酬宾活动。

房地产感恩节活动方案

目的：提升企业形象，促进销售。

目标客户群：业主及客户。

4月1日，xxx地产开始全面启动主题为“爱心满xxx，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。

活动内容一：xxx地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在xxx地产客户俱乐部“xxx会”下设“爱心会”分会。

活动内容二：推出“爱心5+6，xxx送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。

活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。

活动内容四：xxx地产“元旦黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。

进入11月，各发展商开始做好冲刺“元旦”黄金周的准备。xxx地产以“爱心工程”揭开“元旦黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。

房地产公司端午节活动方案

“青年置业――小户型当家”华商报看房团暨浓情端午？“粽”享未来

20xx年6月15日

华商报报名客户（200人左右，分为两批）

现场来访客户

前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）

（一）线上部分：（华商报宣传）

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；

（二）线下部分：（华商报北线看房直通车）

组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；

（三）现场活动：（浓情端午？“粽”享未来）

目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手diy端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户diy荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装max未来宣传资料树立max未来节能环保楼盘的公众形象。

端午节活动方案房地产公司

一、促销目的：

1、借助端午佳节，进一步巩固乡土猪市场占有率;。

2、加深消费者对xxx的整体形象，扩大知名度;。

3、吸引更多客户加盟。

二、促销时间：

20xx年6月13日~16日。

三、促销地点：

四、促销主题：

欢乐迎端午，xx送大礼。

五、促销内容：

1、一次性购买xxxx6元以上赠送香包一个。

(总计：0.6元，10%力度)。

2、一次性购买xxxx16元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠。

(总计：1.96元，12%力度)。

3、一次性购买xxxx26元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠+购物袋一个。

(总计：3.2元，12%力度)。

操作细节：

(1)促销员应在活动之前与熟食部协商好卤蛋、玉米肠产品相关事宜，蒋主任进行检查;。

(2)促销员提前采购好香包，仔细清点数量;。

(5)活动前宣传，公司根据实际人员情况，安排人员进行dm单发放。

六、活动材料：

音响、话筒、耳麦。

(1)高金冷鲜肉特价海报(已有);。

(2)dm宣传单。

端午节活动方案房地产公司

活动背景：

1，热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

2.庆祝我公司在xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望xx年的工作。

活动时间。

xx年1月25日星期五下午14：00―22：00。

活动地点。

辽美国际商务酒店视觉宴会厅。

参会人数。

公司223名全体职工，20位特别嘉宾。

年会基调。

和谐、欢快、大气。

二、活动主题。

同心同行，共创未来。

三、活动口号。

集体的努力，大家的荣誉。

四、活动流程时间安排。

1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

3、15：00―15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

4、15：30―16：30请各部门负责人做年终陈述。

5、16：30―17：00由副总经历宣读xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

6、17：00―18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

17：25―17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》。

7、18：00―19：00互动游戏。

三七令。

用具：无。

人数：无限制。

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

开火车。

用具：无。

人数：两人以上，多多益善。

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

踏板运水接力(共48人)。

1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;。

2、比赛流程：

1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;。

3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;。

4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;。

5)下一组开始;。

3、规则：

1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次;。

2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助;。

3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;。

4)倒水时可以双脚离开踏板;。

5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;。

6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;。

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;。

4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖。

游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品。

奖项设置：特等奖：一名，价值4800元电脑一台;。

一等奖：两名，价值2900元电视机一台;。

二等奖：五名，价值1000元微波炉一台;。

三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;。

纪念奖：五十名，现金五十元)。

9、19：30主持人宣布此次大会结束。

10、19：30―20：00自由活动时间。

11、20：00―22：00。

首先由董事长讲话，展望xx年工作，激励员工在xx年能做的更好，大家新年快乐。

用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

五、相关注意事项。

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产xx年度年终总结打会”

(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

六、年会经费预算。

1.医院年会策划方案。

4.新春年会活动策划方案。

5.公司年会活动策划方案。

6.大型年会活动策划方案。

7.医院年会活动策划方案。

9.主题年会活动策划方案。

端午节活动方案房地产公司

活动背景：

1，热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

2.庆祝我公司在xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望xx年的工作。

活动时间。

xx年1月25日星期五下午14：00―22：00。

活动地点。

辽美国际商务酒店视觉宴会厅。

参会人数。

公司223名全体职工，20位特别嘉宾。

年会基调。

和谐、欢快、大气。

二、活动主题。

同心同行，共创未来。

三、活动口号。

集体的努力，大家的荣誉。

四、活动流程时间安排。

1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

3、15：00―15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

4、15：30―16：30请各部门负责人做年终陈述。

5、16：30―17：00由副总经历宣读xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

6、17：00―18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

17：25―17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》。

7、18：00―19：00互动游戏。

三七令。

用具：无。

人数：无限制。

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

开火车。

用具：无。

人数：两人以上，多多益善。

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

踏板运水接力(共48人)。

1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;。

2、比赛流程：

1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;。

3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;。

4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;。

5)下一组开始;。

端午节活动方案房地产公司

端午节作为中华民族传统节日的重要节日之一，今年富力城c区将延续端午节传统的民俗文化，深入发掘中国传统的文化魅力，与业主共庆端午佳节。

二、活动目的。

l增进物业与业主的交流与情感。

l搭建平台，建立业主间的交流，加强社区的和谐。

l回馈业主，体现富力城温馨社区关怀。

l祝贺节日，营造社区氛围。

三、活动内容和流程。

“包粽子，品美食”是本次活动的主要内容。为了增加活动的新意和看点，我们邀请到了富力城音乐基地等来到活动现场进行表演和助兴，同时结合业主的才艺展示，做到物业搭台，给业主提供一个娱乐交流的聚会和平台。

l活动地点：(8#楼前凉亭)。

l参与对象：富力城c区全体业主。

l主办单位：富力城c区物业服务中心。

l协办单位：电信营业厅(富力城店)。

l赞助单位：渤海银行胜利街分部。

四、现场布置及人员安排。

l“迎宾签到区”：业主进门后，由客服管家及渤海银行服务人员迎接，并领至签到处签到，并由该区管家与其合影留念。对女性和儿童由管家为其佩戴五彩绳送祝福。

l“个性包粽子区”：由会包的业主现场指导感兴趣的业主包粽子，活动时间约1小时，包好后分出获胜的一组，颁发奖品。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

地产活动方案

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。

地产活动方案

1、看房送礼：

凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5―10元之间。总数控制在50个左右。

2、26楼大幅优惠：

整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

3、额外优惠：

凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

4、旅游促销：

在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

地产活动方案

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手手绘t恤，并可以带走!

2、diy盆栽。

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手种植小绿植小盆栽，并可以带走!

3、diy风铃。

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手串接风铃，并可以带走!

4、立体水晶拼图。

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手组装拼接3d立体拼图，并可以带走!

5、照片t恤。

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到t恤上，并可以带走!

6、木版画。

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到木版画上，并可以带走!

7、水晶版画。

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到水晶版画上，并可以带走!

8、茶歇。

9、马克杯diy。

公司logo与客户照片设计拷贝到变色杯上，在常温下杯身成黑色，加入45度以上热水，照片就会显示出来，具有很神奇的特点。

清明节活动策划有几点需要注意：

1、清明节活动主题的选择，不要被禁锢在最原始的清明节追忆先人的层面上，根据清明节的特点，胆大心细的去挖掘与自己产品相关的主题。

2、清明节活动策划要以实际情况为依据，进行设计策划。

3、清明节活动中的要有所创新，才能吸引消费者的眼球。

4、清明节活动要做好实施过程及监控过程，才能让本次的清明节能完整顺利的完成。

地产活动方案

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告。

xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告。

在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

4、印刷品广告。

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

地产活动方案

8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

2、流动字幕：

从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxx。

3、短信群发：

公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

短信内容：参照流动字幕内容。

地产活动方案

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

地产活动方案

4、增进项目方案圈子的凝聚力，答谢客户支持。

中秋月·邻里情——·天中豪园中秋节感恩答谢酒会。

9月12日（周五，农历八月十三日）下午5：00-8：35。

天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）。

1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户。

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字+摄影）。

3、公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

自助冷餐酒会+互动游戏+表演+抽奖+隐性项目方案推介。

时间。

节目安排。

备注说明。

5：00。

客户陆续到场并签到。

安排背景音乐，同时发放项目方案最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目方案的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

6：00。

开场演员演唱《花好月圆》。

掀起现场之节日气氛。

6：05。

主持人致开场欢迎词。

6：08。

公司代表及客户代表致辞。

邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重；客户代表及发言由发展商安排。

6：10。

主持人公布活动主要内容。

主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

6：15。

节目表演。

豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

6：25。

公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒。

介绍片区及项目方案未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

6：30。

歌舞表演。

音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

6：50。

中秋有奖猜谜。

7：10。

国基公司代表讲话及第一轮砸奖。

讲述承建商资质、项目方案工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。

7：25。

中秋有奖猜谜以及项目方案知识问答。

7：45。

趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。

8：00。

规划设计院代表讲话及第二轮砸奖。

讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。

8：15。

独唱。

2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

8：25。

公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖。

宣布项目方案最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，代表颁奖。

8：35。

共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

备注：

1、餐饮费规范：建议为80元/人，总费用预计为200×80=16000元（需要最后与酒店方面落实）。

2、砸奖规则。

所有参加砸奖人员需将抽奖卷于签到时放入抽奖箱。抽奖时，由讲话之代表抽取，模仿央视砸金蛋节目，最大程度调动现场气氛，被抽中之客户上台砸金猪（为零钱罐金猪，具体奖品随机放置于金猪内），砸中后由讲话之代表颁奖。

3、奖品设置。

互动游戏奖品设置：建议为中秋礼盒，每份价值月80元，共20份，总值约1600元。

砸奖奖品设置：16份不同价值物品，其中13名为实物奖品，总值约为一万元；3名为楼价减免奖，设置三千元、五千元、八千元。

为了更广泛的传播本次后动的'盛况，提升项目方案形象及客户信心，在9月9日，通过天中晚报以硬广（预算为6000元正）以及销售现场x展架公告的形式发布活动信息，以提前引起广大市民和客户对项目方案的关注，而活动后则通过各主流媒体发布活动新闻炒作。后期炒作费用则通过给媒体记住之红包体现。

经讨论并由王皓经理确认，08中秋客户答谢酒会工作组成员及职责如下：

组长：蔡经理，统筹整体工作。

组员：田莹，负责联系礼仪公司，落实各项礼仪物料及人员。

荆洪涛，负责场地及音响，联络及邀请媒体，安排媒体报道。

王德强，负责联络餐饮及礼品。

李伟，负责组织客户参加酒会，同时向客户灌输销售信息，引导客户认筹或者老客户带新客户认筹。

许冠华，负责计划方案活动方案，协助组长协调各项工作。

地产活动方案

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

地产活动方案

时间过得很快，转眼间xx房地产开发有限公司已经有10年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

地产活动方案

3、

4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式：

a、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。

b、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。

二、 团购销售方案房地产促销活动方案1、

2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。

3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。

4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。

三、 特价房销售方案

2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。

四、买房送装修活动

1、活动时间：认购期和清盘期。

2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算

3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。

4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元)

上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。

附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则

特价房执行方案

目标：

通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦

试探前期客户对降价的反应

降价势在必行，通过降价促进成交

时间节点：

10月7日至10月13日

特价房房源：

2-3-501 c1 110.37平米 元

1-2-301 a1 94.22平米 元

营销口号：

成本

说辞：

1、 处理存货：一期a区销售已经85%，对部分存货成本价销售。

2、 认购：一期b区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。

3、 特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。

4、 房交会促销：即将开始的房交会认购

5、 数量少：最大供应量永远低于20套，并逐步减少

6、 不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。

7、 合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。

销售部执行要点：

1、 明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。

2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。

3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来，

4、 客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现出意向后告知有若干优惠

5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠

6、 推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。

7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960)

8、 优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。

9、 避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现(清盘房源清单)

10、 20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售(特价房与展示房源并非同一概念)

11、 对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。

12、 一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。

13、 客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为b区客户，明确告知b区(***组团)可能价格尚未确定。

价格下调幅度：

在现行价格 元的基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。 媒体预算：

10万

媒体排期：

平面广告：10月9号《**晚报、**都市报》半版

广告短信：30万条

工地包装费：2万

地产活动方案

3、音响一对含无线话筒。

4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯。

5、咨询台1―2张、椅子6张。

6、宣传折页、资料袋若干。

7、礼品伞x0支。

8、冰箱、空调若干台（经销商提供）。

9、家电类宣传展板由经销商制作安排。

10、帐篷4顶（经销商提供）。

十、广告宣传。

1、活动短信：5万条。

2、电视流字1周。

3、宣传单页（各自制作、发布）。

4、户外广告牌（长年效应）。

1、活动短信：5万条xx元/条=x元（各出50%）。

2、电视流字1周xx元/天=x元（各出50%）。

3、演员费用：约x元/天人xx人x5天=x元（经销商）。

4、场地费用：x元/天地x5天=x元（开发商）。

5、拱门审批：x元/天x5天=x元（经销商）。

6、绶带：4条x30元/条=x元（经销商）。

7、地毯、台布：约x元（开发商）。

8、展板：x元/个x2个=x元（开发商、含喷绘）。

9、汽车租赁：250元x5天=x50元（各出50%）。

10、户外广告喷绘约x元（开发商）。

11、其他费用共计x元。

地产活动方案

时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

放飞梦想传递祝福。

地产集团全体员工(项目留守人员除外)。

20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00。

太东·时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围)。

六、活动形式及筹备。

1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。

2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。

3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。

4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。

2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)。

注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。

八、物料及预算略。