市场推广活动总结与分析（通用13篇）

撰写活动总结是对活动参与者和组织者态度和责任的一种展示和表达。为了能够帮助大家更好地完成活动总结，小编特地整理了一些优秀的范文供大家参考。

管桩销售市场推广分析总结报告

在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。下面是由小编为大家精心整理的，仅供参考，欢迎大家阅读本文。下面小编带来的管桩销售市场推广分析总结报告大全，希望大家喜欢！

尊敬的领导和同仁们：

我被任命为__销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。

现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。

现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。

而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。

记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售上涨奠定基础。

现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。

__年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

此致

敬礼!

尊敬的领导：

20__年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、认真努力，积极做好销售各项工作。

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

二、提高客户的满意度。

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足。

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向。

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

1、加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

2、加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

此致

敬礼!

尊敬的领导：

通过本年度对销售工作的进行，我越发的感受到自己在这份工作上的成长是非常大的，所以面对自己的未来我也是下定了决心要去成长与改变，从我对自己的工作的述职报告，也是逐渐地对自己的人生有了较好的认识，希望能够让我有更好的成长。

一、销售工作的情况。

在一年的销售工作中，我尽可能地做好了销售工作，从销售的情况来看，我基本上能够达到公司的销售目标，但是离我个人的目标还有较大的差距。对于我个人来说，我还有相当多的事项是等着去学习与成长的'，所以我更是愿意让自己去有更棒的收获，去在工作中不断地学习，不断地去成长。

二、工作进行的情况。

通过自己的反思，我也是知晓我在现在的工作上还有非常多的方面是需要去成长与奋斗，在工作中我虽然是有付出非常多的心血，但是还是有非常多的方面是存在着问题。尤其是对于各类化妆品我的认识还不够，在对客人的销售过程中没有办法真正的做到较好的认识与了解，所以还需要做下决定与努力的事项是非常多的。另外在工作的过程中我也是犯下过不少的错误，没有将商品摆放整齐，对待客人的热情度不够，并且没有真正的让自己付出较多的心思来促成自己的成长。

三、下一步的努力。

已经完成的工作已经是给了我非常大的警醒与提示，也是让我明白自己需要端正自己的态度，真正的在工作上做好自己的工作，在平时的时间上也是要努力的做好自己的工作，让自己在销售的工作岗位上做好一切。对于我个人来说，我当然也是非常地庆幸自己能够有这般的成长，我相信凭借着我自己的努力是一定能够给我更多的成长，让我在化妆品行业有自己的一番造就。全新的生活，我也将以全新的自己来面对，我相信我是一定能够为自己创造出更美好的未来，而这份工作我也是能够在其中真正的做出自己的成绩。面对接下来的生活，我便是会加倍的让自己去成长，以个人之力来为自己谋得更棒的成绩。

身为销售人员我还需要去学习，去努力的方面有非常的多，所以我必须要把握好每一个时机，为自己的人生，为自己的未来做更多的奋斗与努力。面对未来我更是要加倍的让自己成长，我确信在未来的人生中我便是会让自己拥有更好的成绩，真正的为自己谋得更好的发展。全新的一年，我会以更棒的自己来面对工作，为自己的发展去做更多的拼搏与奋斗。

此致

敬礼!

尊敬的领导：

一年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心。

热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主动完成领导交待的各项工作任务。作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。关心团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。

二、销售管理出成效。

把_作为_的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。_的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。随着客户群的稳定，_品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

大幅减少低_的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重要条件。并把出口_作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。近年来，由于供大于求矛盾突出，_市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了_的营销模式，顺应了客户运行惯性。经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

三、工作重点及难点。

确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。_产品在国内市场的推广。做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。做好国内_等系统材料的采购工作。

在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

此致

敬礼!

尊敬的领导：

不知不觉中，2022年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。

一、学方面。

学，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面。

刚进公司的时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但_月进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务。

1、__共计销售__套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元;。

2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

四、工作中存在的不足。

1、对业务监督执行力度不够。

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平;。

2、及时完成领导交给的各项任务;。

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;。

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;。

5、同时努力学策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

此致

敬礼! 

心理健康游戏活动分析总结

由教育科学学院、学生处、心理咨询中心联合承办第__届“大学生心理健康周”系列活动正式开始，此活动以“阳光、友善、和谐、健康”为主题，倡导学生关注心理健康，形成关爱心灵的校园氛围。本次活动内容丰富，广大学生踊跃参与，收到了很好的效果。

一、悬挂横幅，发放心理健康宣传单。

在文科楼与学生汉餐门口分别悬挂了以“我爱我，和谐心灵，健康成才”、“一切的成就，一切的财富，都始于健康的心理”的横幅。

本次共印制彩色宣传单5000份，传单的内容包括：“心理咨询对大学生的帮助”、“宁夏师范学院学校心理健康教育资源简介”、“大学生如何提高人际关系能力”。由大学生心理协会的学生以一个宿舍6份的方式发到每个学生的手中，目的是让更多的学生了解学校的心理健康教育资源，掌握心理健康知识，懂得当遇到心理困惑时到心理咨询中心进行调节。

在文科楼320教室举办了“大学生情绪管理与压力调适”讲座。心理咨询中心教师以“人非草木，孰能无情”之句展开了本次讲座。通过对情绪认识的讲解向同学们讲述了不良情绪的影响，并教会同学们如何识别情绪，调控情绪，做情绪的主人。老师的讲座风趣幽默，现场笑声连连，掌声不断。

通过此次讲座的成功举办，学生不仅对情绪有了新的认识，也学会如何调控自身情绪，做情绪的主人，本此讲座加强了院系学术交流的氛围，也促进了学生心理健康教育的发展。

市场推广活动总结

20xx年3月21日，xx在xxx召开，我司受邀参加当天的电气协会见面交流会。

活动当天，我司通过抽奖券赞助，重点产品技术摊位展示向向所有参加会议的设计院及建筑商还有同类企业推荐介绍****各类产品，派发产品说明书。

1.公司整体形象在深圳市场得到了充分的展示提前到达会场踩点，抢占好位置，在会场入口签到处摆放**副易拉宝宣传画，醒目唯一，场内***副易拉宝宣传画；接近***多本产品资料的现场派送；抽奖券的直接宣传；产品解说员规范的礼仪和详细地解说，工作人员统一的正装。

2.公司客户资源的有效收集。

会议后，我们收到了大会提供的参会嘉宾的签到手册，详尽记录了深圳众多知名设计院的专家信息及业主代表信息。同时，展会过程中，我们收集了**家电气及建筑设计院的个人名片信息以及参展的竞争企业的名片信息。

此次市场推广活动的成功举办，为我们以后举办相类似的推广活动提供了宝贵的经验，有利用以后活动地顺利和有效开展。

1.宣传海报应该重质重量。

除了摆放的`位置，宣传海报本身的宣传醒目性很是重要，一是色调的突出，二是海报大小。建议在以后的推广活动中，针对活动大小类型，我们摆放不同类型的宣传海报（主要是大小类型），类似深圳此类的活动，我们应该选用之前海报的两倍大小，除了门口位置一张，另外在会堂正前方靠左或右的位置在摆放两张或各边一张。其次在展位位置摆放目前大小的海报两张，会达到很好的效果，如果可以，在宾客可能休息的地方在摆放一两张小型的，比如会议后方的过道，很多人驻留在那，墙壁和移动板上就是很好的位置，这一点，埃特罗斯企业做到了很好的宣传效果。

2.技术讲解员的礼仪和解说水平。

除了着装的一致，形象地舒适大气度，礼仪微笑等，更重要的应该是讲解人员的宣传能力，经验是其次，关键是对公司产品的熟悉度，讲解的大致思路，产品特点和用处，在各领域的使用和成就等等。可以在短时期内宣传产品的同时宣传我们公司。适时的交换名片，做好签到。

3.对比其他竞争企业的优缺点。

有专门的有一定技术了解的人员去了解和收集其他参展企业的信息和产品特色，会议结束了做好对比和总结。

20xx年3月22日。

市场推广活动总结

回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：

第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。

1、经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

2、通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多人，所以我在的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。

3、贴吧百度贴吧是的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

市场推广活动总结

x年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的`目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

党性分析活动总结

按照党的十七大关于建立党员党性定期分析制度的要求，根据《中国共产党章程》和党内有关规定及省委组织部《关于全面推行“五个具体化”措施扎实有效开展创先争优活动的意见》，为切实加强党员的教育管理，提高党员思想政治素质，保持党员队伍的先进性，结合我乡教育系统党员队伍实际，现就定期开展党员党性分析评议活动提出如下实施意见。

一、指导思想。

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大精神，坚持党要管党、从严治党的方针，按照坚持正面教育、自我教育，实事求是、注重实效，客观公正、民主公开的原则，对照党章规定、新时期保持共产党员先进性的基本要求，认真检查履行党员义务、行使党员权利等情况，从党员的思想、学习、工作、纪律和作风等方面入手，定期组织党员开展党性分析评议活动，力争达到严格党内生活、增强党员意识、提高党性修养、纯洁党员队伍、发挥党员先锋模范作用的目标要求。

二、主要内容。

1、理想信念方面。是否具有坚定的共产主义理想和建设中国特色社会主义信念，在政治上同党中央保持一致,对党忠诚，自觉践行“三个代表”重要思想，牢固树立和落实科学发展观。

2、宗旨意识方面。是否做到把党的宗旨落实到自己的本职工作和社会公益事业中，联系和服务群众，倾听群众呼声，关心群众疾苦，切实为群众做好事、办实事、解难事。能否正确处理国家利益、人民利益和自身利益之间的关系，做到立党为公、执政为民。

3、遵纪守法方面。是否遵守党的纪律，维护党的团结统一，以身作则、严于律己，清正廉洁、拒腐防变，带头维护党纪的严肃性;是否自觉贯彻依法治国的基本方略，遵守国家法律法规，自觉抵制不正之风和各种腐败现象，敢于同各种违法违纪行为作斗争。

4、学习方面。是否自觉加强理论学习，做到真学、真懂、真信、真用，不断提高运用科学理论分析和解决实际问题的能力，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。是否勤奋学习科学文化等各方面的知识和技能，不断提高综合素质和工作能力。

照党章规定的党员领导干部的基本要求，从坚持科学发展观和树立落实正确政绩观、权力观、地位观、利益观以及廉洁自律等方面深入剖析存在的问题及其根源。

6、作风方面。是否坚持求真务实，讲实话、办实事;是否牢记“两个务必”，艰苦奋斗，谦虚谨慎;是否树立社会主义荣辱观，模范遵守社会公德，在精神文明建设和构建和谐社会中保持共产党人的政治本色。

三、方法步骤。

党员党性定期分析评议在乡党组统一领导下进行，以支部为单位开展分析评议活动，年中至少开展一次集中分析评议活动，每次活动不少于一周时间。具体应按以下步骤进行：

1、思想动员。组织党员集中学习党章、科学发展观、十七大精神等、《廉政准则》，根据党员的实际情况采取自学、专题辅导、上党课等形式，明确开展党性分析子活动的重要意义，提高对党性分析评议的认识。

2、征求意见。以支部为单位，通过发放征求意见表、设置意见箱、召开座谈会等形式，广泛征求干部群众对党员的意见和建议，并认真归纳梳理，如实向党员本人反馈。

3、谈心交心。党员领导干部与普通党员之间、领导班子成员之间、普通党员之间普遍开展谈心交心，沟通思想、找准问题、形成共识、增进团结。

4、撰写党性分析材料。党员要对照党章的规定和党员保持先进性的具体要求，查找自身不足和存在的突出问题，结合征求意见的情况，认真撰写党性分析材料。党性分析材料的主要内容为：查摆存在的主要问题、剖析思想根源、明确努力方向。

5、召开专题组织生活会，开展批评与自我批评。在专题组织生活会上，组织党员逐个进行党性分析，党员之间相互进行评议，开展批评。党员领导干部要带头以普通党员身份自觉参加专题组织生活会，带头进行党性分析。

6、提出评议意见。专题组织生活会后，要召开支委会，根据党员的一贯表现、党性分析评议情况和群众意见，运用定性分析和定量分析相结合的方法，对每个党员提出初步的评议意见，征求本人意见后，形成正式的组织意见。肯定成绩，指出问题，指出整改方向。

7、制定整改措施。支部指导每个党员根据党性分析评议中查摆出来的突出问题，认真制定切合实际的整改措施，并督促落实。

8、通报分析评议情况。党支部采取适当的方式，在一定范围内向党员和群众通报党性分析评议情况。通报的内容包括：专题组织生活会的基本情况，党员存在的主要问题、整改措施、整改期限等有关情况。

9、上报党性分析评议情况报告。党性分析评议结束后，各科室要就组织开展党性分析评议的有关情况向上级党组织写出专题报告。

市场推广的活动总结范文

回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广。

工作总结。

下：

第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。

1、经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

2、通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多人，所以我在的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。

3、贴吧百度贴吧是的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

回首xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

。

党委党员党性分析活动总结

来源x镇党员先进性教育活动工作，x月xx日进入“党性分析、民主评议”阶段，目前这阶段的任务已基本完成，整个教育活动预计xx月底结束。现将这一阶段工作总结如下：

一、开展的主要工作。

(一)继续深化学习，进一步提高广大党员的政治思想觉悟。坚持把学习培训贯穿整个活动的始终，继续组织好党员学习。一是继续坚持每周五下午全镇党员集中上大课制度不变。不管有多么急的工作，多么重的任务，集中上大课时间雷打不动。每次集中上大课安排两名党委政府成员主讲1-2个专题。凡因事请假或因工作耽误学习的同志，于当天晚上由党委统一组织补课。整个第二阶段，我们先后组织全镇党员集中上大课4次，统一组织补课63人次。二是继续坚持每周一、三、五各支部组织集体学习制度不变。集体学习时间每次不少于3小时，学习形式以组织宣讲、座谈讨论、观看电教片、开展演讲比赛、知识竞赛等形式为主。如镇农村会计管理服务中心党支部与农村信用社党支部、浮来青茶厂党支部，在镇委党校联合举行“信合杯”保持共产党员先进性演讲比赛，激发了大家的学习兴趣。三是突出学习重点。进入第二阶段后，恰逢党的xx届四中全会胜利召开，镇党委要求各支部认真组织党员收听收看中央电视台新闻联播节目和焦点访谈栏目，并请县委党校教师作了专题报告，引导广大党员围绕提高党的执政能力问题，展开了如何保持共产党员先进性的大讨论，进一步加深了对xx届四中全会精神的认识。同时，根据教育活动进展情况，先后学习了镇委《关于搞好党性分析、民主评议阶段工作的安排意见》和试点办印发的《共产党员先进性标准》、《不合格党员的主要表现》，使党员在思想上先立起先进性标准的尺子，为搞好党性分析、民主评议打下了坚实的思想基础。

(二)搞好调查研究，制定切合实际的共产党员先进性标准和不合格党员表现。把党员先进性标准和不合格党员的主要表现具体化，让每个党员真正能“对号入座”，为开展民主评议提供标尺和依据，是做好民主评议党员工作的关键。为此，县、镇教育活动试点工作办公室联合成立了三个调研组，分别召开机关党员、企业党员、农村党员、离退休老党员、流动党员及部分入党积极分子、群众代表等各个层面的座谈会，广泛征求意见建议。同时，我们还组织县、镇试点工作领导小组成员赴全国保持共产党员先进性教育试点单位肥城市、王瓜店镇[splitpage]学习取经。经过几上几下反复讨论修订，分别制定了共产党员先进性标准、机关、事业单位不合格党员的主要表现、企业不合格党员的主要表现、机关、企事业离退休不合格党员的主要表现、机关、企事业单位流动党员不合格的主要表现;对农村党员，则区分中青年党员、老党员和外出务工党员三个层次，分别制定了农村党员先进性标准和农村党员不合格的主要表现。

(三)采取灵活多样的形式，努力把问题找准找全。在组织党员认真学习党员先进性标准和不合格党员表现的基础上，采取多种形式，广泛收集对党支部和党员个人的意见，努力把问题找准找全。一是自己查。党支部为党员每人发放一张《党员个人对照检查卡》，组织党员对照党员先进性标准，自己查找自己在哪些方面具备了党员先进性要求，对照不合格党员具体表现，查找自己存在哪些问题，在查摆自身问题的同时，对党支部如何改进工作提出意见和建议。二是互相找。各党支部向党员及部分职工、群众、服务对象代表每人发放一张《党员互相对照检查卡》，对照党员先进性标准，互相查找其它党员在哪些方面具备了党员先进性要求;对照不合格党员表现，互相查找个人存在哪些问题。如镇食品站党支部组织党员和部分职工、服务对象，共为党员个人查摆出了17条不合格表现，为党支部提出了4条建议。三是组织点。镇党委协调纪检、组织、公安、计生、统战、工商、税务、信访等执法执纪部门，摸清近几年党员违法、违纪、违规、违章的名单和基本事实，反馈给各党支部;同时，由党支部召开支委会，根据党员个人表现和支部平常掌握的情况，查找本支部党员个人存在的突出问题。四是群众提。各党支部采取设立党员先进性教育征求意见箱、向群众发放征求意见表、邀请群众代表参加座谈会，镇党员先进性教育活动试点办公室设立了热线电话，公布了电子信箱，广泛征求社会群众的意见、建议。通过以上各种行之有效的形式，把党支部和党员个人存在的问题找了出来。据统计，各支部发放对照检查卡、征求意见表165份，召开座谈会31次，登门走访了318户，共查找出党员个人存在问题431条，征求对党支部工作意见、建议15个方面138条。

(四)严格审查把关，撰写党性分析材料。引导党员针对自查和互相对照检查出的问题，深入分析思想根源，认真撰写党性分析材料。每个党员的党性分析材料必须有“四方面内容”，达到“四个要求”，坚持“四不过关”。即：每份党性分析材料要有基本情况、存在的主要问题、产生问题的原因、下步工作打算和努力方向等;要求自我认定要写实，问题要找准，原因要讲透，努力方向要摆明;问题找的不全不准不过关，思想剖析不深不透不过关，党员群众提出的意见没有吸收进去不过关，整改方向不明不过关。实行层层审核把关制度，明确规定：党委政府班子成员的党性分析材料由县委组织部把关审查;基层支部班子和支部书记的党性分析材料提交支部会议集体讨论审查，并由督导组长审阅把关签字;党员个人的党性分析材料由支部书记审核把关签字。对平常掌握有问题剖析不出来或群众提出问题自己却摆不出来的，由支部书记与其谈话后退回给本人，重新撰写党性分析材料。供销社一个职工党员的党性分析材料空谈理论，没有接触实际问题，被退回去重新写了两次。全镇共有3个支部和16名党员个人的党性分析材料不符合要求被退回重写，保证了党性分析材料真正触及问题、触及思想。

(五)搞好自我评价和总结，深刻进行思想剖析。党员个人自我评价和总结，作为民主评议前的一个基础步骤，是一个非常关键的环节。我们把这项工作从民主评议的操作程序中剥离出来，抽出专门时间提前进行。第二天搞民主评议的，头一天搞自我评价总结。具体操作中，我们召集由入党积极分子和部分群众代表参加的全体党员大会，会上先由党委政府成员和支部书记带头进行自我评价总结，再由党员逐人进行总结，个人总结结束后再由与会党员、群众逐一进行口头评议，让每个党员都有自我剖析的机会。与会党员都能敞开思想，放下包袱，踊跃发言，认真查找问题。中心小学、尹家湖村党支部个人自我评价和总结都进行了一天时间，每个人的问题都找得非常深刻透彻。82岁的老支部书记李宝泉，结合亲身革命经历找问题、谈体会，发言一个半小时。供销社退休职工、党员李贤道，甚至将多年前在供销社门头上给朋友一盒烟、一瓶酱油没要钱没入帐的事都剖析出来。尹家湖村一个老党员赵西奎前几年在村里搞宗族派性，拉拢群众上访闹事，在自我评价时头一句话就说“我不是东西”、“我不是一个合格党员”，承认了自己的错误，表明了下步改正的决心。

(六)严格标准程序，精心组织好民主评议。我们在反复研究讨论的基础上，制定了《民主评议工作程序》，对民主评议工作的标准、方法、步骤等都做出了全面具体的规定，并严格按程序进行操作。为了开好民主评议动员会，我们还专门起草了民主评议动员会主持词和动员讲话，由民主评议指导组长亲自动员。具体工作中，一是明确评议方法和评议内容。我们采取定性评议和定量评议相结合的方式，定量评议主要是把党员先进性的表现，具体分为理想信念、宗旨观念、工作作风等十个方面，每个方面1分，总分1分，给每个党员打出分数，评议结果作为确定党员评议等次的重要依据。定性评议主要是按照优秀、合格、基本合格、不合格给党员定性，有不合格党员表现的，说明不合格党员的具体表现，评议结果作为确认不合格党员的重要依据。二是充分发扬民主。民主评议大会要求党员的参评率要达到1%，并吸收入党积极分子、群众代表和服务对象参加，尽量扩大群众的参与面。对外出不能回来的，安排专人用电话征求意见或采取邮寄评议票的方式进行。同时，为确保党员完全按自己的意志填写评议票，不受任何干扰，我们在每个评议会场都设置了“秘密填票处”，所有到会的党员都轮流到指定的“秘密填票处”独立审慎地填写评议票，然后投到指定票箱;不识字、文化水平差的，由镇督导组两名成员在秘密写票处帮助填写;卧床不起的由督导组两名成员直接登门指导填写，保证每个党员都能独立地发表自己的意见。老干党支部的老党员薛彦照85岁了，也坚持前来参加民主评议。民主评议结束后，他深有感触地说：“我194参军，同年入党，参加过多次党的活动，没想到6多年后的这次民主评议会开得这么好。”三是精心组织指导。组建由党委副书记任组长、一般委员、副镇长任副组长的民主评议指导组。民主评议由指导组亲自靠上，逐个村、逐个单位、逐个党支部进行。党委共抽调1名党委政府成员和2名工作人员组成5个评议工作组，在搞好试点和培训的基础上，一个指导组负责3-4个支部，逐个支部进行评议;评议结果在支部成员监督下，由指导组人员统一汇总。全镇共有58名党员参加评议，参评率为92.72%，共有285名群众、职工代表参加了评议，占参加评议总人数的35.9%。共评议出优秀党员12人，占2%，合格党员382人，占75.2%，基本合格党员15人，占2.95%，不合格党员9人，占1.77%。

二、采取的主要措施。

坚持领导带头，把自己真正“摆进去”，影响带动党员群众。这次教育活动的主体是党员，但能不能搞扎实、见成效，重点在干部，关键看书记。活动中，我们牢牢抓住党员领导干部这个决定性因素，要求每位党员领导干部先学一步、先干一步，始终走在一般党员的前头，真正摆进来、深下去，既发挥“亲自抓”的领导作用，又发挥“亲自带”的示范作用。从活动一开始，各级党员干部特别是支部书记都做到了带头学习、带头查摆问题、带头剖析自己、带头整改问题。镇长侯月映带头学习，并积极备课，搞好辅导，先后主讲了《为人民服务》、xx届四中全会精神等篇目，光《为人民服务》一个专题，就讲了近三个小时。尹家湖村支书尹世宝积极主动的查找自身存在问题，剖析出关心老人生活不够;怕干支书牵扯精力，影响自己公司业务;村容村貌整治不力，“三堆”问题长期解决不了等8条具体问题。在党员干部的带动下，不论是学习，还是党性分析，每个党员都能全身心投入，积极主动的参与到活动中来。

把民主评议重心前移，提前把“重点对象”排查出来。处置不合格党员必须以事实为根本依据，民主评议党员的结果，仅仅是确定不合格党员的参考。为此，我们从活动一开始，就采取多种形式，想方设法把存在实际问题的党员底子托出来。一是由镇党委统一协调纪检、组织、计生、统战、信访、派出所、财政、经管等部门，根据各部门的业务范围，查找有关资料，把党员违纪、六个月不交党费、党员个人或直系亲属违法超生、党员参与集访、违法占地、欠交集体承包费、国家税费等底子托出来，并掌握原始证据资料。同时，由党委书记逐一与党支部书记谈话，个别了解存在实际问题的党员情况，进一步排查重点对象。对自查和互查出问题比较多的党员，也进行重点排查。二是坚持自我认定，有问题查摆不出“不过关”。对经排查有实际问题的党员，对照检查及党性分析材料由党委督导组长亲自审查把关，自己不能查找和认定存在问题、做出深刻检查的“不过关”，防止个别人对评议和处置结果不认账或无端提出异议。三是适当引导，评议不操纵但不失控。为保证评议结果基本上与党员个人实际表现一致，民主评议前由党支部书记分别与党员个人谈心，有策略的进行引导。对排查的重点对象由党委政府成员与其谈心，帮助他们正确认识存在的问题，正确对待同志们提出的批评，让他们认识到处置不合格党员不是把人“一棍子打死”，主要是督促党员改正缺点和错误，从而放下包袱，以正确心态对待民主评议。由于前期排查得准、引导得好，评议结果与党员个人日常表现完全一致，与组织分析排查情况完全一致，评出的不合格党员不合格票最少的达到4%，最多的达到9%以上。

(三)坚持思想政治工作领先，多做说服教育工作，使每一位党员顺心服气。针对个别党员特别是个别支部书记在评议和处置不合格党员问题上，存在的“先进单位没有不合格党员”、“评出不合格党员会影响单位形象”、“处置不合格党员是自找麻烦、添乱子”等不正确的认识，县“先教办”专门撰写了“先进单位没有不合格党员吗”等理论文章，印发到各支部组织学习，镇党委书记朱贵友还逐一与镇直部门、试点村支书谈话，与他们交流思想，打消他们的思想顾虑。特别是针对评议出的不合格党员思想压力大、工作难做的实际问题，镇党委专门制定印发了《关于进一步做好不合格党员思想政治工作的通知》，要求各党支部始终把思想政治工作贯穿始终，评议前后重点帮助不合格党员正确认识自己存在的问题和问题的性质，以及产生问题的原因。具体工作中把握好思想政治工作的方式方法：一是采取一般教育与重点帮教相结合的工作方法，在开展全面教育的基础上，各党支部有重点的对个别对象进行重点帮教，摸准对象的个性、了解其生活情况及家庭成员的关系，通过具体的帮教行为融洽感情，解除其包袱。二是采取以支部教育为主，个别说服教育为辅相结合的工作方法。党支部在开展工作时，主要以促膝谈心为主，帮助对象解除疙瘩、转变思想。其他人员看准时机，旁敲侧击，帮助理顺情绪。三是采用善意批评教育与关心爱护解决问题的办法，本着真心帮助的原则，耐心劝说、细心疏导，帮助对象指出问题，并热心指出解决问题的办法。通过各层面、多次深入细致的思想政治工作，使绝大多数有问题的党员都做到了心态端正、心平气和，没有出现不稳定因素，达到了“本人服气、群众认可、组织放心”的目的。如茶厂党支部党员宋先奎，因经常参与带有一定赌博性质的打扑克等活动，评议前支部书记就与他多次谈心，让他认识到存在的问题及危害，评议后镇党委一名副书记靠上做工作，并找其家属交流看法。由于思想工作细致，本人诚恳地认识到自己的错误，并表示虚心接受组织处置。

坚持因人而异，区别不同情况，搞好分类施教。为切实搞好党性分析、民主评议的各项工作，活动中我们既提出统一要求，又区分不同层面，坚持分类指导，增强了活动的针对性。在制定党员先进性标准和不合格党员表现时，针对机关事业单位、企业和农村不同情况，我们分别制定了机关事业单位、企业和农村不合格党员的主要表现;针对不同群体党员特别是中青年党员、党员领导干部、离退休党员、流动党员的具体情况也分别制定了不同的标准。撰写党性分析材料、进行自我评价总结、组织民主评议等工作中，对外出务工党员、离退休党员、卧床不起党员、不识字党员都采取了不同的措施，提出了不同的要求。同时，我们坚持一切从实际出发，边试点边完善。如在民主评议的程序方面，在具体操作时，有些党支部党员人数较多，若同时进行个人自我评价和总结，时间相对较长，既费时间，效果也会打折扣。针对这种情况，我们适时进行了调整，将个人自我评价和总结放在民主评议前。由于自我评价总结个人问题剖析得很透彻，我们把民主生活会也调到第三阶段进行，民主生活会主题从查找问题转到如何整改和明确努力方向上。

加强督导检查，及时发现解决存在的问题，才能保证教育效果。加强督导是确保教育活动质量的重要环节。活动开始后，县委专门从民政局抽调一名正科级干部担任县委督导组组长，镇党委成立了13个督导组，采取“听、看、促、改”的办法，实行面对面督导帮促，确保了活动效果。听，即听取支部书记关于教育活动情况汇报;看，即查看各个环节的原始记录;促，即督促各支部严格按程序，按步骤搞好每一个环节;改，即对活动中流于形式、走了过场的支部，责令改正或推倒重来。通过深入各支部具体督导，我们先后对2个没有开展重温入党誓词活动的支部，督促其组织开展了重温入党誓词活动;对1个对照检查基本走了过场的单位，采取推倒重来的办法，组织党员重新填写“党员个人对照卡”和“党员互相检查对照卡”;有1多名党员的党性分析材料没过督导组这一关，被退回重写。

坚持立说立行，边查边改，真正让党员受教育，让群众得实惠。进入“党性分析、民主评议”阶段，我们就要求各支部、全体党员自觉贴紧中心工作，边查边改，以整改促工作。自开展活动以来，各支部及党员个人对查找出的问题，能立即整改的立即整改;对不能立即整改的，也都提出整改时限，创造条件尽快解决。如各学校党支部根据查找出的问题，充分吸收党员群众的意见建议，修订完善了教师道德行为规范。镇卫生院为进一步提高服务水平，实行了党员值班日制度，并为全镇56名7岁以上的老党员全部办理了优惠卡，免费查体一次。尹家湖党支部积极清理无故不履行集体签定的承包合同、故意拖欠税费、乱圈乱占宅基地、不按规划私自乱栽树木等棘手问题，督促党员带头自查、带头整改，收到了非常好的效果。党员赵西亮一次性还清了欠交村里的承包费;党员尹世炎自觉把种在屋后的树木全部伐掉。目前，全村已收缴村民欠款2.7万元，11户村民自觉退出了私自耕种的大坝、村集体闲散地14余亩，“三堆”现象基本得到清理，村容街貌焕然一新。

三、存在问题及下步工作打算。

前段工作虽然取得了一定成效，但也存在一些问题和不足：一是单位之间不平衡的问题仍然存在。二是民主评议过程中，党员自我批评的多，相互批评的少。三是个别支部边整边改的力度不够大等。“教育转化、整改提高”阶段主要做好以下五个方面的工作：

一是开好转段动员会。镇直机关、企事业单位和试点村分别召开“教育转化、整改提高”转段动员会议，回顾总结“党性分析、民主评议”阶段的工作，对“教育转化、整改提高”阶段的工作进行全面部署，着重引导党员克服松劲、畏难发愁情绪，善始善终地把教育活动试点工作搞好，对下出成果，对上出经验。

二是慎重稳妥地做好认定和处置不合格党员工作。认定和处置不合格党员工作是整个教育活动的难点和焦点。围绕让“本人服气、党员认可、群众满意、组织放心”的目标，坚持无情认定与有情处置相结合。认定不合格党员不卡数字、不定比例，以事实依据，把“必须有确凿的事实和证据”作为认定不合格党员的一条铁的纪律。同时，坚持先教育转化，后组织处置，认定的每一名不合格党员，都由党委政府成员和支部书记靠上，帮助分析问题，认识危害，理顺情绪，引导党员虚心接受评议结果，诚恳接受组织处置，党组织视党员的主要问题和本人的态度、一贯表现，分别予以处置，让党员心服口服，达到处置少数、教育警示多数的目的。

三是制定和落实整改措施。各支部和全体党员要针对查找出的问题和群众反映集中的热点、难点问题，制定整改方案和整改措施。党委把群众反映集中的、关系群众切身利益问题，列出单子，建立整改问题“台帐”，实行挂号销号制度，定期通报各支部整改情况，认真督促落实整改措施。

四是探索建立保持共产党员先进性的长效机制。制定《关于建立保持农村党员先进性长效机制的意见》，建立健全农村党员的纳新机制、教育机制、管理机制、激励机制、纯洁机制。在镇直机关中开展争创“学习型、服务型、创新型、廉洁型”四型机关活动，在机关党员中开展争创“学习标兵、服务标兵、创新标兵、廉洁标兵”四型标兵活动。在全镇农村、机关、企事业单位党员中开展“党群手拉手，共奔小康路”活动，每个中青年党员与1-2名贫困群众结成对子，为贫困党员帮资金、帮技术、帮信息，使他们尽快脱贫致富。

五是认真总结试点工作经验，做好面上党员先进性教育活动准备工作。在对各支部党员先进性教育活动全面验收的基础上，客观地评价试点工作的成效，查找问题和不足，总结完善成功的经验和做法，并将这些经验做法及所有文件、资料、表格等汇编成册，为全市乡镇和农村党员先进性教育活动提供借鉴和参考。同时，组织人员分别对全县党政机关事业单位、企业、农村党员队伍现状进行调研，摸清不同行业、不同层次、不同类型党员队伍的现状和需要重点解决的问题，为下步全县开展党员先进性教育活动做好相应准备工作。

品牌活动案例分析总结范文

我班龙龙小朋友,他聪明、思维活跃、爱学习、爱干净、爱哭、是个闲不住孩子，并且每天来幼儿园都要掉上几滴眼泪，等他妈妈走后，他会马上笑起来，并在幼儿园一天都玩得非常高兴。

有一天，一个小朋友说龙龙把他推到了。但当我问他是，他就说不是他，是别的小朋友，无论怎么说，他就是不承认，我因为没有看见他拿他没办法，后来又有几个小朋友来告他的状，这引起我的注意，决定对他进行观察。

观察一：

玩完玩具后，小朋友都在收拾玩具，龙龙拿着小椅子，在教室里推来推去，突然看见小朋友捡得一块雪花片玩具放在地上。于是，他抬头看看我，我忙把视线移开。只见他一只脚迈进筐里，使劲在玩具筐里踩，雪花片立时飞溅出来，几脚下去，把雪花片全部踩了出来，他脸上露出满足的笑容。当小朋友告他的状时，他立刻就说：“老师，不是我，我没踩。”我说：“那是谁踩的”他会指着旁边的小朋友说：“是他。”

观察二：

小朋友在做《找朋友》的游戏，鑫鑫小朋友不小心碰着了他，他抬手就给鑫鑫一巴掌，鑫鑫哭起来，其他小朋友说龙龙打鑫鑫了，而龙龙立刻就会说：“我没打他，是别人打的。”

观察三：

窗台上摆着很多小朋友种植的植物。这天，他跪在小椅子上观看，他顺手拽了一根麦苗，看我没看他，把麦苗塞进暖气罩里，又拽了几根又赛季暖气罩里，被小朋友发现告诉了我。但他还说：“老师，不是我，我没拽。”

观察四：

吃饭时，他把不爱吃的菜放在林林小朋友的碗里，偏偏林林是个厉害的主，就是不让放。这样，俩个人你拿给我，我拿给你，当我看他俩时，龙龙抢先说：“林林往我碗里放菜。”而林林也不甘示弱说：“是龙龙先放到我碗里的。”我说：“老师也看见了，是龙龙先放到林林的碗里的。”他还坚持说不是他先放的。而我严厉地又说了一遍，他竟哭着大声说不是他。

(一)调查与分析：

究竟什么原因引起他不愿承认自己的错误，甚至为了遮掩自己的错误到了撒谎的地步。离园时我与他妈妈进行了交谈，从他妈妈那里了解到，他从小在他爸爸、妈妈身边长大，但由于爸爸、妈妈工作忙，每天有年迈的奶奶带着。他从小调皮、爱动、脑子转的快。出去玩到处乱跑，奶奶撵不上他，怕他摔倒，就经常吓唬他说：“你再跑让收破烂的给你收走了。”有一天，他跑远了，看不见奶奶了就大声哭起来，正好来了一个骑三轮车的叔叔说要把他送回去，他以为是受破烂的要把他带走，吓得使劲的大哭，晚上睡觉时在梦中还大声得哭。从那以后他就特别的胆小，不敢自己在屋里玩，不敢做危险地事，处处都十分小心。经常缠着大人陪他玩，在家里又非常调皮，经常犯点小错误，爸爸经常批评他，为了逃避批评，由于他的聪明，经常会找一些理由为自己辩解，但由于爸爸、妈妈工作忙没时间听他辩解，有时他能逃避错误。

有一次，在幼儿园发生一件事，我们也发现他很胆小。一次，我带小朋友在户外散步，当走到食堂后面有一蒸汽管子，为了引起小朋友的注意，告诉小朋友们说：“这根蒸汽管子有时会冒出蒸汽，蒸汽很热，能烫着人，很危险。所以，小朋友们在经过这里时，一定要绕过这根蒸汽管子。没想到我刚说完，他就大哭起来，边哭边说：“老师，咱们走吧，别从这里过了。”我问他为什么？他说：“我害怕。”我说：“没有什么可怕的，你看，小朋友们不都过去了吗？来，老师领着你过去行吗？他勉强答应了，但我感觉他很害怕，过去后，我表扬他不是很勇敢吗？他接着笑了起来说：“老师，我不害怕了。可是，以后每次从这里走，小朋友都不当回事了，但是他每次都要离得很远。通过这件小事，在结合每次犯错误的表现，与他的胆小有很大的关系。可能是犯了错误害怕老师的批评、指责，为了逃避这些，才会出现以上观察中的表现。

孩子的发展水平不一样,龙龙思维敏捷,有自己独特的思维方式.年龄又小、知识经验贫乏，对事物的辨别能力差，自我为中心意识强。在做这些事时，他决没想到做这些事情是不对的，小朋友的告状，他马上意识到自己的错误，但是为了逃避老师的批评，常常用慌言掩盖自己的行为，使其慢慢养成这些不良习惯。

(二)教育策略与效果：

1、为他创造一个宽松的环境，当孩子犯错误时，不在集体面前揭露他，单独和他谈谈。一方面表示对他错误的理解，提出遇到这样的事情的解决办法。另一方面引导他换位思考，让他知道他的行为会给别人带来不快乐。让他知道出了问题应该自己承担，不能赖在别人身上。

2、培养勇敢的精神，经常讲一些有关勇敢的故事。善于观察，当他遇到困难时，能得到及时地帮助，鼓励他去战胜困难。对他多进行胆量方面的.训练。比如：在感觉统合训练中，加大大梯的训练量，逐渐锻炼他的胆量。

3、给龙龙母亲般的关爱。让他觉得老师也想妈妈一样关心她，使它具有安全感，减少他心中的压力。另外和他建立平等的师生关系，有话愿意与老师交流，。相信老师。老师有时应接纳、理解他的一些行为。

4、给龙龙爸爸的建议，无论多忙，也要抽空多陪陪孩子，以父亲博大的胸怀，男子汉的形象影响孩子，养成敢做敢当的良好习惯。

通过多方面的教育，现在龙龙的胆子大了一些，有时对自己的错误也能勇敢的承认。相信经过家园的配和，龙龙一定会成为一个勇敢的孩子。

(三)、结论：

当孩子有了缺点、犯了错误，我们应用一颗宽容之心、平常心去看待孩子成长中的问题，他们毕竟是年幼的孩子，有自己的思维方式，有与生俱来的天真，稚拙与顽皮。在成长的过程中，他们有犯错误的权力，老师应结合孩子的生活经验，触动孩子的内心体验的教育，最有效的要让他们通过思考，去看清自己缺点，改正错误。

党委党员党性分析活动总结

我局党委根据市委组织部民主评议党员工作部署，紧密联系我系统实际，精心组织，周密部署，以集中、自学相结合的形式，通过学习教育、自我评价、民主评议，组织考察，圆满完成了民主评议党员工作，收到了好的效果。现将我局学习及民主评议党员情况报告如下：

一、精心组织，认真部署民主评议党员工作。

为认真开展好民主评议党员工作，我局根据上级对民主评议党员工作的安排和要求，明确民主评议党员工作的指导思想、评议方法、步骤、时间和要求，及时部署评议工作。

1、认真做好宣传发动工作。

每年12月上旬局党委召开了全系统动员会议，对民主评议党员工作进行了专题动员，组织学习了《党员民主评议制度》，明确了评议原则、时间安排和工作程序，并要求将民主评议党员工作与“学习实践科学发展观观活动”“创先争优活动”等结合起来，认真制定工作计划，确保民主评议党员工作按照要求有序开展并取得实效，为按时按质完成民主评议党员工作奠定了思想基础。要求各基层党组织层层召开动员，各党支部开展了形式多样的宣传动员工作，统一思想，使广大党员充分认识到深入开展党员民主评议工作是党员自觉利用批评与自我批评的思想武器检查、剖析自己，进一步增强党性锻炼，提高自身党性修养、思想素质和政治素质的有效途径，是保持共产党员先进性的长效机制。

2、深入开展学习教育活动。

学习教育活动分党支部和党员两个层次进行，党支部主要组织党员学习党的xx大精神和胡关于科学发展观、社会主义荣辱观、构建和谐社会、树立八个方面良好风气论述及《民主评议党员制度》等;重点组织党员学习《中国共产党党内监督条例》，并由党支部负责检查、督促、指导;党员自学《中国共产党章程》等。这样既突出了重点，又克服了工作和学习的矛盾，保证了学习教育面，党小组学习、个人自学安排灵活，讨论与谈体会相结合，切实使学习教育活动做到每个党员都能受到教育，每个党员都有自身的体会。

3、认真对照检查，写好个人总结。

在个人总结中，广大党员根据民主评议党员的要求，查找差距，提高认识，深入剖析自己，实事求是地查找分析自己在党性、党风、党纪等方面存在的问题和原因，针对存在的问题提出切实可行的整改措施。在党员个人总结的同时，党支部认真抓好督促、检查、指导工作，切实保证了民主评议党员个人总结的质量。

二、严格程序，高质量开展评议工作。

在评议中党支部严格按照规定的程序，在个人自评的基础上，各党支部党员着重以加强作风建设为重点，围绕改进工作作风，提高工作效率，增强为群众服务的意识开展评议;党支部以诚实遵章、模范执行为重点，努力学习和提高业务知识进行评议。广大党员从增强共产党员的党性锻炼和修养，提高党员的思想素质和政治素质方面开展了批评和自我批评，切实从思想上、组织上、作风上加强建设，增强了党组织的战斗力和凝聚力。

从评议的情况来看，全体党员在思想、学习、工作、作风方面反映出了以下几个特点：

1、多数党员能以一个共产党员的标准来衡量自己，能用党性原则和党的纪律来严格要求自己，在工作上不计个人得失，克己奉公、任劳任怨、兢兢业业，广大党员讲政治，有大局意识，能做到局部服从大局，个人服从组织，下级服从上级，少数服从多数，发挥了共产党员先锋模范作用。

2、党员干部能认真贯彻民主集中制原则，严格遵守议事规则和有关会议制度，坚持科学决策，民主决策;领导班子成员顾全大局，自觉维护班子团结，发挥班子的整体功能，班子的凝聚力和战斗力不断增强;全体党员干部在新形势下带头解放思想、转变观念、勇于开拓、积极进取，密切联系群众，关心群众，宣传群众，团结群众，为群众排忧解难，做群众的表率，在群众中树立了良好的榜样，深受广大职工群众的好评。

3、党员在廉洁自律方面受到广大群众的一致好评。党员领导干部能够自觉遵守各项规定，做勤政廉政的表率，在党员队伍中树立起了浩然正气。

4、评议中，大家都能自我剖析，不怕亮丑，冲破智障展现自我，坚持原则客观评价，勇于开展自我批评。

三、扎实推进，民主评议党员工作取得实效。

党支部民主评议党员工作严格按要求开展，抓好评议前的学习，结合自身实际征求了广大职工对党员的意见，及时反馈给党员，党员根据征求到的意见再次修改了个人总结，制定了有针对性的整改措施，评议中党员本着实事求是的态度开展批评和自我批评，民主评议党员工作取得了实效，主要表现在：

1、沟通了思想，增进了相互团结。由于党支部重视，全过程参与监督、指导，严格把关，党员领导干部积极带头参加评议，全体党员本着“知无不言、言无不尽、言者无罪、闻者足戒、有则改之、无则加勉”的原则，以对党、对同志负责的态度实事求是地开展了批评和自我批评，整个评议过程，大家都能敞开心扉，坦诚相见，消除了隔阂，化解了矛盾，相互间既肯定成绩，又指出问题，既开展批评，又和风细雨，既保持严肃认真，又不剑拔弩张，既有正面的思想交锋，又注意不伤和气。民主评议中气氛和谐、健康向上，评出了团结，评出了干劲，评出了新的精神面貌。参加评议后，广大党员感受、收获很深，大家认为，不是在党内是很难听到党员、群众对自己的真实评价。民主评议党员是我们对照党组织要求，认真“找差”，反思自己，从而提高自身党性修养的过程。

2、进一步提高认识，明确方向。通过民主评议，使广大党员经历了一次党内严格政治生活的锻炼，受到了一次理想信念和党的优良传统的深刻教育，进一步增强了自觉执行制度的意识，提高了自觉加强党性修养的意识。使广大党员领导干部进一步找准了自身存在的突出问题，查明了自身存在问题的原因，明确了今后努力的方向。

3、进一步激发党员干部的工作热情，改进工作作风。各支部以民主评议党员为平台，促进了相互之间的交流、沟通和理解，工作作风有了明显改善;党员先锋模范意识得到进一步增强;同时，广大党员把在分析评议中激发出的政治热情，落实到做好各自本职工作上，落实到服务大局、服务群众的行动中，有效地促进了各项工作的顺利开展。

党委党员党性分析活动总结

来源xxx镇党员先进性教育活动工作，x月xx日进入“党性分析、民主评议”阶段，目前这阶段的任务已基本完成，整个教育活动预计xx月底结束。现将这一阶段工作总结如下：

一、开展的主要工作。

(一)继续深化学习，进一步提高广大党员的政治思想觉悟。坚持把学习培训贯穿整个活动的始终，继续组织好党员学习。一是继续坚持每周五下午全镇党员集中上大课制度不变。不管有多么急的工作，多么重的任务，集中上大课时间雷打不动。每次集中上大课安排两名党委政府成员主讲1-2个专题。凡因事请假或因工作耽误学习的同志，于当天晚上由党委统一组织补课。整个第二阶段，我们先后组织全镇党员集中上大课4次，统一组织补课63人次。二是继续坚持每周一、三、五各支部组织集体学习制度不变。集体学习时间每次不少于3小时，学习形式以组织宣讲、座谈讨论、观看电教片、开展演讲比赛、知识竞赛等形式为主。如镇农村会计管理服务中心党支部与农村信用社党支部、浮来青茶厂党支部，在镇委党校联合举行“信合杯”保持共产党员先进性演讲比赛，激发了大家的学习兴趣。三是突出学习重点。进入第二阶段后，恰逢党的十六届四中全会胜利召开，镇党委要求各支部认真组织党员收听收看中央电视台新闻联播节目和焦点访谈栏目，并请县委党校教师作了专题报告，引导广大党员围绕提高党的执政能力问题，展开了如何保持共产党员先进性的大讨论，进一步加深了对十六届四中全会精神的认识。同时，根据教育活动进展情况，先后学习了镇委《关于搞好党性分析、民主评议阶段工作的安排意见》和试点办印发的《共产党员先进性标准》、《不合格党员的主要表现》，使党员在思想上先立起先进性标准的尺子，为搞好党性分析、民主评议打下了坚实的思想基础。

(二)搞好调查研究，制定切合实际的共产党员先进性标准和不合格党员表现。把党员先进性标准和不合格党员的主要表现具体化，让每个党员真正能“对号入座”，为开展民主评议提供标尺和依据，是做好民主评议党员工作的关键。为此，县、镇教育活动试点工作办公室联合成立了三个调研组，分别召开机关党员、企业党员、农村党员、离退休老党员、流动党员及部分入党积极分子、群众代表等各个层面的座谈会，广泛征求意见建议。同时，我们还组织县、镇试点工作领导小组成员赴全国保持共产党员先进性教育试点单位肥城市、王瓜店镇[splitpage]学习取经。经过几上几下反复讨论修订，分别制定了共产党员先进性标准、机关、事业单位不合格党员的主要表现、企业不合格党员的主要表现、机关、企事业离退休不合格党员的主要表现、机关、企事业单位流动党员不合格的主要表现;对农村党员，则区分中青年党员、老党员和外出务工党员三个层次，分别制定了农村党员先进性标准和农村党员不合格的主要表现。

(三)采取灵活多样的形式，努力把问题找准找全。在组织党员认真学习党员先进性标准和不合格党员表现的基础上，采取多种形式，广泛收集对党支部和党员个人的意见，努力把问题找准找全。一是自己查。党支部为党员每人发放一张《党员个人对照检查卡》，组织党员对照党员先进性标准，自己查找自己在哪些方面具备了党员先进性要求，对照不合格党员具体表现，查找自己存在哪些问题，在查摆自身问题的同时，对党支部如何改进工作提出意见和建议。二是互相找。各党支部向党员及部分职工、群众、服务对象代表每人发放一张《党员互相对照检查卡》，对照党员先进性标准，互相查找其它党员在哪些方面具备了党员先进性要求;对照不合格党员表现，互相查找个人存在哪些问题。如镇食品站党支部组织党员和部分职工、服务对象，共为党员个人查摆出了17条不合格表现，为党支部提出了4条建议。三是组织点。镇党委协调纪检、组织、公安、计生、统战、工商、税务、信访等执法执纪部门，摸清近几年党员违法、违纪、违规、违章的名单和基本事实，反馈给各党支部;同时，由党支部召开支委会，根据党员个人表现和支部平常掌握的情况，查找本支部党员个人存在的突出问题。四是群众提。各党支部采取设立党员先进性教育征求意见箱、向群众发放征求意见表、邀请群众代表参加座谈会，镇党员先进性教育活动试点办公室设立了热线电话，公布了电子信箱，广泛征求社会群众的意见、建议。通过以上各种行之有效的形式，把党支部和党员个人存在的问题找了出来。据统计，各支部发放对照检查卡、征求意见表165份，召开座谈会31次，登门走访了318户，共查找出党员个人存在问题431条，征求对党支部工作意见、建议15个方面138条。

(四)严格审查把关，撰写党性分析材料。引导党员针对自查和互相对照检查出的问题，深入分析思想根源，认真撰写党性分析材料。每个党员的党性分析材料必须有“四方面内容”，达到“四个要求”，坚持“四不过关”。即：每份党性分析材料要有基本情况、存在的主要问题、产生问题的原因、下步工作打算和努力方向等;要求自我认定要写实，问题要找准，原因要讲透，努力方向要摆明;问题找的不全不准不过关，思想剖析不深不透不过关，党员群众提出的意见没有吸收进去不过关，整改方向不明不过关。实行层层审核把关制度，明确规定：党委政府班子成员的党性分析材料由县委组织部把关审查;基层支部班子和支部书记的党性分析材料提交支部会议集体讨论审查，并由督导组长审阅把关签字;党员个人的党性分析材料由支部书记审核把关签字。对平常掌握有问题剖析不出来或群众提出问题自己却摆不出来的，由支部书记与其谈话后退回给本人，重新撰写党性分析材料。供销社一个职工党员的党性分析材料空谈理论，没有接触实际问题，被退回去重新写了两次。全镇共有3个支部和16名党员个人的党性分析材料不符合要求被退回重写，保证了党性分析材料真正触及问题、触及思想。

(五)搞好自我评价和总结，深刻进行思想剖析。党员个人自我评价和总结，作为民主评议前的一个基础步骤，是一个非常关键的环节。我们把这项工作从民主评议的操作程序中剥离出来，抽出专门时间提前进行。第二天搞民主评议的，头一天搞自我评价总结。具体操作中，我们召集由入党积极分子和部分群众代表参加的全体党员大会，会上先由党委政府成员和支部书记带头进行自我评价总结，再由党员逐人进行总结，个人总结结束后再由与会党员、群众逐一进行口头评议，让每个党员都有自我剖析的机会。与会党员都能敞开思想，放下包袱，踊跃发言，认真查找问题。中心小学、尹家湖村党支部个人自我评价和总结都进行了一天时间，每个人的问题都找得非常深刻透彻。82岁的老支部书记李宝泉，结合亲身革命经历找问题、谈体会，发言一个半小时。供销社退休职工、党员李贤道，甚至将多年前在供销社门头上给朋友一盒烟、一瓶酱油没要钱没入帐的事都剖析出来。尹家湖村一个老党员赵西奎前几年在村里搞宗族派性，拉拢群众上访闹事，在自我评价时头一句话就说“我不是东西”、“我不是一个合格党员”，承认了自己的错误，表明了下步改正的决心。

(六)严格标准程序，精心组织好民主评议。我们在反复研究讨论的基础上，制定了《民主评议工作程序》，对民主评议工作的标准、方法、步骤等都做出了全面具体的规定，并严格按程序进行操作。为了开好民主评议动员会，我们还专门起草了民主评议动员会主持词和动员讲话，由民主评议指导组长亲自动员。具体工作中，一是明确评议方法和评议内容。我们采取定性评议和定量评议相结合的方式，定量评议主要是把党员先进性的表现，具体分为理想信念、宗旨观念、工作作风等十个方面，每个方面1分，总分1分，给每个党员打出分数，评议结果作为确定党员评议等次的重要依据。定性评议主要是按照优秀、合格、基本合格、不合格给党员定性，有不合格党员表现的，说明不合格党员的具体表现，评议结果作为确认不合格党员的重要依据。二是充分发扬民主。民主评议大会要求党员的参评率要达到1%，并吸收入党积极分子、群众代表和服务对象参加，尽量扩大群众的参与面。对外出不能回来的，安排专人用电话征求意见或采取邮寄评议票的方式进行。同时，为确保党员完全按自己的意志填写评议票，不受任何干扰，我们在每个评议会场都设置了“秘密填票处”，所有到会的党员都轮流到指定的“秘密填票处”独立审慎地填写评议票，然后投到指定票箱;不识字、文化水平差的，由镇督导组两名成员在秘密写票处帮助填写;卧床不起的由督导组两名成员直接登门指导填写，保证每个党员都能独立地发表自己的意见。老干党支部的老党员薛彦照85岁了，也坚持前来参加民主评议。民主评议结束后，他深有感触地说：“我194参军，同年入党，参加过多次党的活动，没想到6多年后的这次民主评议会开得这么好。”三是精心组织指导。组建由党委副书记任组长、一般委员、副镇长任副组长的民主评议指导组。民主评议由指导组亲自靠上，逐个村、逐个单位、逐个党支部进行。党委共抽调1名党委政府成员和2名工作人员组成5个评议工作组，在搞好试点和培训的基础上，一个指导组负责3-4个支部，逐个支部进行评议;评议结果在支部成员监督下，由指导组人员统一汇总。全镇共有58名党员参加评议，参评率为92.72%，共有285名群众、职工代表参加了评议，占参加评议总人数的35.9%。共评议出优秀党员12人，占2%，合格党员382人，占75.2%，基本合格党员15人，占2.95%，不合格党员9人，占1.77%。

二、采取的主要措施。

坚持领导带头，把自己真正“摆进去”，影响带动党员群众。这次教育活动的主体是党员，但能不能搞扎实、见成效，重点在干部，关键看书记。活动中，我们牢牢抓住党员领导干部这个决定性因素，要求每位党员领导干部先学一步、先干一步，始终走在一般党员的前头，真正摆进来、深下去，既发挥“亲自抓”的领导作用，又发挥“亲自带”的示范作用。从活动一开始，各级党员干部特别是支部书记都做到了带头学习、带头查摆问题、带头剖析自己、带头整改问题。镇长侯月映带头学习，并积极备课，搞好辅导，先后主讲了《为人民服务》、十六届四中全会精神等篇目，光《为人民服务》一个专题，就讲了近三个小时。尹家湖村支书尹世宝积极主动的查找自身存在问题，剖析出关心老人生活不够;怕干支书牵扯精力，影响自己公司业务;村容村貌整治不力，“三堆”问题长期解决不了等8条具体问题。在党员干部的带动下，不论是学习，还是党性分析，每个党员都能全身心投入，积极主动的参与到活动中来。

把民主评议重心前移，提前把“重点对象”排查出来。处置不合格党员必须以事实为根本依据，民主评议党员的结果，仅仅是确定不合格党员的参考。为此，我们从活动一开始，就采取多种形式，想方设法把存在实际问题的党员底子托出来。一是由镇党委统一协调纪检、组织、计生、统战、信访、派出所、财政、经管等部门，根据各部门的业务范围，查找有关资料，把党员违纪、六个月不交党费、党员个人或直系亲属违法超生、党员参与集访、违法占地、欠交集体承包费、国家税费等底子托出来，并掌握原始证据资料。同时，由党委书记逐一与党支部书记谈话，个别了解存在实际问题的党员情况，进一步排查重点对象。对自查和互查出问题比较多的党员，也进行重点排查。二是坚持自我认定，有问题查摆不出“不过关”。对经排查有实际问题的党员，对照检查及党性分析材料由党委督导组长亲自审查把关，自己不能查找和认定存在问题、做出深刻检查的“不过关”，防止个别人对评议和处置结果不认账或无端提出异议。三是适当引导，评议不操纵但不失控。为保证评议结果基本上与党员个人实际表现一致，民主评议前由党支部书记分别与党员个人谈心，有策略的进行引导。对排查的重点对象由党委政府成员与其谈心，帮助他们正确认识存在的问题，正确对待同志们提出的批评，让他们认识到处置不合格党员不是把人“一棍子打死”，主要是督促党员改正缺点和错误，从而放下包袱，以正确心态对待民主评议。由于前期排查得准、引导得好，评议结果与党员个人日常表现完全一致，与组织分析排查情况完全一致，评出的不合格党员不合格票最少的达到4%，最多的达到9%以上。

(三)坚持思想政治工作领先，多做说服教育工作，使每一位党员顺心服气。针对个别党员特别是个别支部书记在评议和处置不合格党员问题上，存在的“先进单位没有不合格党员”、“评出不合格党员会影响单位形象”、“处置不合格党员是自找麻烦、添乱子”等不正确的认识，县“先教办”专门撰写了“先进单位没有不合格党员吗”等理论文章，印发到各支部组织学习，镇党委书记朱贵友还逐一与镇直部门、试点村支书谈话，与他们交流思想，打消他们的思想顾虑。特别是针对评议出的不合格党员思想压力大、工作难做的实际问题，镇党委专门制定印发了《关于进一步做好不合格党员思想政治工作的通知》，要求各党支部始终把思想政治工作贯穿始终，评议前后重点帮助不合格党员正确认识自己存在的问题和问题的性质，以及产生问题的原因。具体工作中把握好思想政治工作的方式方法：一是采取一般教育与重点帮教相结合的工作方法，在开展全面教育的基础上，各党支部有重点的对个别对象进行重点帮教，摸准对象的个性、了解其生活情况及家庭成员的关系，通过具体的帮教行为融洽感情，解除其包袱。二是采取以支部教育为主，个别说服教育为辅相结合的工作方法。党支部在开展工作时，主要以促膝谈心为主，帮助对象解除疙瘩、转变思想。其他人员看准时机，旁敲侧击，帮助理顺情绪。三是采用善意批评教育与关心爱护解决问题的办法，本着真心帮助的原则，耐心劝说、细心疏导，帮助对象指出问题，并热心指出解决问题的办法。通过各层面、多次深入细致的思想政治工作，使绝大多数有问题的党员都做到了心态端正、心平气和，没有出现不稳定因素，达到了“本人服气、群众认可、组织放心”的目的。如茶厂党支部党员宋先奎，因经常参与带有一定赌博性质的打扑克等活动，评议前支部书记就与他多次谈心，让他认识到存在的问题及危害，评议后镇党委一名副书记靠上做工作，并找其家属交流看法。由于思想工作细致，本人诚恳地认识到自己的错误，并表示虚心接受组织处置。

坚持因人而异，区别不同情况，搞好分类施教。为切实搞好党性分析、民主评议的各项工作，活动中我们既提出统一要求，又区分不同层面，坚持分类指导，增强了活动的针对性。在制定党员先进性标准和不合格党员表现时，针对机关事业单位、企业和农村不同情况，我们分别制定了机关事业单位、企业和农村不合格党员的主要表现;针对不同群体党员特别是中青年党员、党员领导干部、离退休党员、流动党员的具体情况也分别制定了不同的标准。撰写党性分析材料、进行自我评价总结、组织民主评议等工作中，对外出务工党员、离退休党员、卧床不起党员、不识字党员都采取了不同的措施，提出了不同的要求。同时，我们坚持一切从实际出发，边试点边完善。如在民主评议的程序方面，在具体操作时，有些党支部党员人数较多，若同时进行个人自我评价和总结，时间相对较长，既费时间，效果也会打折扣。针对这种情况，我们适时进行了调整，将个人自我评价和总结放在民主评议前。由于自我评价总结个人问题剖析得很透彻，我们把民主生活会也调到第三阶段进行，民主生活会主题从查找问题转到如何整改和明确努力方向上。

加强督导检查，及时发现解决存在的问题，才能保证教育效果。加强督导是确保教育活动质量的重要环节。活动开始后，县委专门从民政局抽调一名正科级干部担任县委督导组组长，镇党委成立了13个督导组，采取“听、看、促、改”的办法，实行面对面督导帮促，确保了活动效果。听，即听取支部书记关于教育活动情况汇报;看，即查看各个环节的原始记录;促，即督促各支部严格按程序，按步骤搞好每一个环节;改，即对活动中流于形式、走了过场的支部，责令改正或推倒重来。通过深入各支部具体督导，我们先后对2个没有开展重温入党誓词活动的支部，督促其组织开展了重温入党誓词活动;对1个对照检查基本走了过场的单位，采取推倒重来的办法，组织党员重新填写“党员个人对照卡”和“党员互相检查对照卡”;有1多名党员的党性分析材料没过督导组这一关，被退回重写。

坚持立说立行，边查边改，真正让党员受教育，让群众得实惠。进入“党性分析、民主评议”阶段，我们就要求各支部、全体党员自觉贴紧中心工作，边查边改，以整改促工作。自开展活动以来，各支部及党员个人对查找出的问题，能立即整改的立即整改;对不能立即整改的，也都提出整改时限，创造条件尽快解决。如各学校党支部根据查找出的问题，充分吸收党员群众的意见建议，修订完善了教师道德行为规范。镇卫生院为进一步提高服务水平，实行了党员值班日制度，并为全镇56名7岁以上的老党员全部办理了优惠卡，免费查体一次。尹家湖党支部积极清理无故不履行集体签定的承包合同、故意拖欠税费、乱圈乱占宅基地、不按规划私自乱栽树木等棘手问题，督促党员带头自查、带头整改，收到了非常好的效果。党员赵西亮一次性还清了欠交村里的承包费;党员尹世炎自觉把种在屋后的树木全部伐掉。目前，全村已收缴村民欠款2.7万元，11户村民自觉退出了私自耕种的大坝、村集体闲散地14余亩，“三堆”现象基本得到清理，村容街貌焕然一新。

三、存在问题及下步工作打算。

前段工作虽然取得了一定成效，但也存在一些问题和不足：一是单位之间不平衡的问题仍然存在。二是民主评议过程中，党员自我批评的多，相互批评的少。三是个别支部边整边改的力度不够大等。“教育转化、整改提高”阶段主要做好以下五个方面的工作：

一是开好转段动员会。镇直机关、企事业单位和试点村分别召开“教育转化、整改提高”转段动员会议，回顾总结“党性分析、民主评议”阶段的工作，对“教育转化、整改提高”阶段的工作进行全面部署，着重引导党员克服松劲、畏难发愁情绪，善始善终地把教育活动试点工作搞好，对下出成果，对上出经验。

二是慎重稳妥地做好认定和处置不合格党员工作。认定和处置不合格党员工作是整个教育活动的难点和焦点。围绕让“本人服气、党员认可、群众满意、组织放心”的目标，坚持无情认定与有情处置相结合。认定不合格党员不卡数字、不定比例，以事实依据，把“必须有确凿的事实和证据”作为认定不合格党员的一条铁的纪律。同时，坚持先教育转化，后组织处置，认定的每一名不合格党员，都由党委政府成员和支部书记靠上，帮助分析问题，认识危害，理顺情绪，引导党员虚心接受评议结果，诚恳接受组织处置，党组织视党员的主要问题和本人的态度、一贯表现，分别予以处置，让党员心服口服，达到处置少数、教育警示多数的目的。

三是制定和落实整改措施。各支部和全体党员要针对查找出的问题和群众反映集中的热点、难点问题，制定整改方案和整改措施。党委把群众反映集中的、关系群众切身利益问题，列出单子，建立整改问题“台帐”，实行挂号销号制度，定期通报各支部整改情况，认真督促落实整改措施。

四是探索建立保持共产党员先进性的长效机制。制定《关于建立保持农村党员先进性长效机制的意见》，建立健全农村党员的纳新机制、教育机制、管理机制、激励机制、纯洁机制。在镇直机关中开展争创“学习型、服务型、创新型、廉洁型”四型机关活动，在机关党员中开展争创“学习标兵、服务标兵、创新标兵、廉洁标兵”四型标兵活动。在全镇农村、机关、企事业单位党员中开展“党群手拉手，共奔小康路”活动，每个中青年党员与1-2名贫困群众结成对子，为贫困党员帮资金、帮技术、帮信息，使他们尽快脱贫致富。

五是认真总结试点工作经验，做好面上党员先进性教育活动准备工作。在对各支部党员先进性教育活动全面验收的基础上，客观地评价试点工作的成效，查找问题和不足，总结完善成功的经验和做法，并将这些经验做法及所有文件、资料、表格等汇编成册，为全市乡镇和农村党员先进性教育活动提供借鉴和参考。同时，组织人员分别对全县党政机关事业单位、企业、农村党员队伍现状进行调研，摸清不同行业、不同层次、不同类型党员队伍的现状和需要重点解决的问题，为下步全县开展党员先进性教育活动做好相应准备工作。

班级活动记录总结分析

忙碌的一学期已经结束。经过一个学期的辛苦工作，没有多少班主任工作经验的我终于完成了学校交给的各项工作任务，现将本人在这个学期里的班主任工作得失做一个总结。

本学期我担任七年级五班班主任职务。经过了一个学期，有很多同学由于不适应中学的学习生活，学习跟不上，因此对学习失去了信心，甚至放弃，学习、纪律散漫。这些都是班主任要及时解决的问题。因此，我主要采取了一下几个措施对班级进行管理：

一、发挥班委自主管理的作用。

班委成员在班级管理中起到很重要的作用，一个好的班委可以在同学中起到模范带头的作用，在班级中形成良好的学习风气;相反一个不好的班委却可以把一个班级搞垮。因此班委成员的挑选是很重要的事情。我的做法是先由全班同学投票选举，选出10名候选名单，然后再根据这些同学平时的表现和各自的优缺点直接任命到相应的班干部职位。对于一些被选上了，但是平时表现太差，不能管好自己的同学只能删去。为了让班委发挥应有的作用，成立班委后，立即召开班委会议，明确分工和职责。班委成立后，班主任还要经常了解班委会在管理班级中遇到的困难，并给与相应的指导，使班委能正常的运转下去。同时也经常在同学中了解班委工作的不足之处，对做得不好的班委成员提出批评。对于实在不能再让同学信服的班委成员，就坚决撤掉。

二、培养良好的班风、学风。

结合学校组织的军训活动，我引领同学们积极学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《中学生一日常规》，让每一个同学自觉遵守纪律，以班集体的荣誉为重，奋发图强，努力学习。“人活着是要有点精神的!”没有目标，没有追求，哪来动力?为激励学生奋发向上的斗志，我提出既能振奋学习精神又符合本班实际的班级奋斗目标。为进一步调动学生的积极性，我结合“文明班级”评选条件，号召大家必须团结一致，刻苦学习，为班级争光做贡献。经过全班同学的共同努力，在学校组织的各项活动中，我班都取得了良好的成绩。

三、加强与各科任教师的沟通交流，解决任课老师上课遇到的问题。

我平时经常与本班的科任教师了解学生在课堂上的表现。对于严重影响课堂教学的学生，我及时找学生谈话，并进行处理。保证各科教学的正常进行。

四、开好每周的班会课。

利用班会课总结每周的学生表现情况，及时纠正学生的错误行为，表扬先进，提出本周的要求。

五、经常找学生谈话，了解学生思想动态。

要了解学生的思想，才能更好的做学生的思想教育工作。特别是对那些学习成绩差，平时比较捣蛋的那些同学。我就多找他们聊，时刻提醒他们遵守纪律。

饮料促销活动总结分析

某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。

而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。

第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计(合作分销)：

厂家——市场决策中心(经销商+分公司)——批发商——校园终端——消费者。

二.渠道策略规划：

使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。

首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。

三.销售渠道模式。

1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流。

2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司根据经销商的能力和他们当地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的对策主要体现在以下几个方面：

(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的处罚条款，起到警戒作用。

(2)建立明确的价格级差体系。

(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标志。

(4)采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。

(5)建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。

四.合理的价差。

合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。

第二章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置。

一.渠道终端目标：

大学校园(偏重理工类或是男生多的院校)。

二.终端分类：

宿舍内、学校零售商店、大学食堂。

三.渠道建设步骤。

1.扩大知名度。

(1)作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者注意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣传。

(2)与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，赚取人气。

(3)在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大覆盖面。

2.提高美誉度：

(1)在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并提供大量硬件设施，比如迎接新生，建设精神文明校园等活动。