活动方案的编制需要综合考虑时间、场地、人员和资源等各方面的因素。阅读这些活动方案可以帮助大家更好地了解活动策划和组织的流程和方法。
国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。xx市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有xx市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。
一、活动宗旨
普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。
二、活动时间
2012年3月中旬—5月上旬
三、参加对象
1．xx市内的企业或商铺
2．在xx市工作的广大职工
3．年满18周岁对电子商务感兴趣并在xx市居住生活的居民
四、活动内容
分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为：
1．《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈
2．《淘宝网开店实战》培训暨xx市自主电子商务平台推介
3．电子商务应用竞赛
4．“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选
5．颁奖仪式
五、活动安排
1．2012年3月5日—3月15日：单位及个人报名
填写相应报名表
2．2012年3月18日：电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明
邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加
4．2012年3月26日：电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个
人参赛选手参加，以理论试卷答题方式进行，选拔出成绩前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站（网店）”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站（网店），进入单位竞赛的第二轮。
5．2012年3月28日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所
售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。
6．2012年4月2日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的电子商务网站（网
店）网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参与活动。
网站进行投票。
8．2012年4月26日：电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛
个人选手，分别取前6名（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。
9．2012年5月1日：举行电子商务活动颁奖仪式
六、电子商务竞赛说明
电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。
店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站(网店)进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。
2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。
1）电子商务理论知识竞赛
理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。
2）网络营销竞赛
在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。
3）成绩评定方法
网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：
(1)可行性与实用性
(2)完整性与美观性
(3)创新性与先进性 30% 30% 15%
(4)工作量与实现难度 15%
(5)销售业绩及买家评价10%
七、奖项设置
个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选分别取前6名，
获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：
个人电子商务竞赛：一等奖1名（奖金1000元）
二等奖2名（奖金800元）
三等奖3名（奖金500元）
我最喜爱的电子商务网站（网店）：
金奖1名（奖金2000元）
银奖2名（奖金1500元）
铜奖3名（奖金1000元）
八、活动宣传
通过xx市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况，颁奖仪式。
九、比赛裁判
邀请xx学院、xx市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组，按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。
一、市场调研
（此推广计划中顺丰公司数据均为模拟数据。）
1、市场背景分析
随着互联网进入我们的生活，互联网变得与我们息息相关，尤其是网络上的商务来往，在短短的几十年里发展中飞速发展，成为了一个重大的吸金石，随之而来的就是与电子商务不断发展而导致的快递商在电子商务领域交易额的攀升。据报道b2c在2015年网交易额正式突破千亿大关，达到1286.8亿元，同比增长128.5%。在2012年的今天，中国电子商务市场2012年交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%。其中，b2b交易额为6.25万亿元，同比增长27%；网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%；网络团购市场成交规模达348.85亿元。由此可见电子商务市场的广大，快递业作为伴生产业，发展前景良好。尤其在物流产业被定为2015-2011年十大振兴产业和新《邮政法》的颁布的国家政策的促进，再加上广州是全国著名的电子商务销售中心，所以开发电子商务市场，在广州创立快递公司将会有较大收益的。
2、市场调研分析
消费环境分析：
新型消费方式正在逐步的深入人心，也正被许多网民所乐意接受。
据上图显示，2015年中国网络购物用户数仅为1855万人次，此后一直保护稳步增长，到2012年中国网络购物用户高达1.94亿人次，复合增长率（cagr）高达50%。而且网络消费者用于网上购物的金额也在逐步提高，即深度增加。2015年中国网购者人均年网购金额为1041元，此后该金额有增无减，2012年达5279元。可以看出对于电子商务的物流市场开发的消费群体的保证是非常大的。
当消费者通过b2c形式进行了消费后，在商品配送方式上，76.9%的用户希望能有“送货上门”的服务。
从用户对网络交易的满意度来看，在享受过b2c服务的网民中只有29.6%的人对通过网络进行交易表示“非常满意”或“比较满意”，50.6%的消费者持中立态度，19.8%的消费者明确表示“非常不满意” 或“比较不满意”。用户对网络交易的满意度与去年相比并无明显改观。但是却存在网购量及网购交易量的大幅度的增加，由此可以得知是网购的安全性问题没有得到大家完全认可。网络商品安全问题是制约电子商务发展的最大障碍。尽管中国的互联网络用户目前对电子商务或多或少还存在观望和怀疑的态度， 但是超过70%的用户认为“网上购物”是将来最有希望蓬勃发展的网上事业，说明网民对中国实现大规模电子商务是充满信心的，这些都是开展快递公司的潜在客户。
尽管从目前看，网民结构特征的不成熟以及传统的购物观念等原因使得网络发展很快可是依然存在各种问题。但是随着网民结构的大众化和网络生存的普及化、物流和银行结算的通畅以及市场运作规范和相应的政策法规的完善，电子商务对网民的吸引力将会越来越大，网民对电子商务的看法也将会从不了解到了解，从拒绝到接受，从怀疑到信任，从否定到肯定，电子商务的观念将更加深入人心，b2c的发展必将得到更大的发展。从而使快递行业也迎来另一个发展的高峰。
消费者分析：
可缺少的一部分--购物，人们也不想使用过多的时间。运用电子商务，通过快递公司的及时性送货，就可以在人民需求的时间内，得到自己需求的商品，给了快节奏城市生活里面的消费者一个很好的解决方法。
同时，据调查通过电子商务以b2c方式得到的商品，比一般到商场进行现场购买，付出的费用少10%的费用，目前选择电子商务的网购的消费者有70%是因为所需的费用比较低而选择的。可以看出当前对于客户的需求的导向看，消费者十分的注重在购买商品时所用的费用，所以在很大程度上，选择通过看地公司进行货物送到需求地的趋势是适应消费者需求的。
现代的消费者不光注重消费的快速，消费时费用的少，更加讲究满足精神的满足。要求能够迅速送达，并且要求门到门的上门服务，这些都是快递业务的基本部分，这样就满足了消费者的基本需求。
竞争对手分析：
广州电商快递占有率
顺丰圆通中通韵达dhl
ems在电子商务领域客户占有率达15%。
国内著名快递商，由申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快递五家民营快递公司为首的加盟型大型快递商，成为电子商务行业快递市场的主导者，由于4通1达以加盟为主、直营为辅的组建方式，以陆运为主要运输方式使其在物流成本上远低于顺丰。国内6-8元的价格吸引了大部分的电子商务客户，尤其是客单价及利润率较低的中小型电子商务客户，4通1达在电子商务领域占据着65%以上的市场。 国外四大快递巨头—fedex、dhl、tnt、ups，近年来开始逐步瞄准中国快递市场，从一开始的只是运输国际快递，到包括dhl、ups等获得中国国内快递资格许可。国际巨头踏足中国本土快递市场将会给现有的快递市场产生巨大的冲击，在电字商务领域一些高端产品可能会投向国外巨头。
电子商务行业在近年来都开始组建自有的运输平台，以苏宁易购、凡客诚品为首的大型电子商务企业，由于不满足于现有快递行业的服务，纷纷开始自行建设运输平台，去取代快递企业的运输。由于大型电子商务客户的要求较多，快递公司的服务未必能满足，建设自有平台成为大型电子商务企业的选择，此举会导致快递商损失了不少大型的客户。
其余中小区域企业及新锐品牌为最后的竞争者，，但由于产品特性，该部分在广州这个发展程度较高的城市中发展的前景较少。其只能通过满足一部分客户的特殊需求，如边远派送、定时派送、即时反款等得以生存。对快递行业的巨头而言，冲击不大。
3、swot分析
优势与劣势分析
优势：
顺丰作为中国著名的物流运输企业，具有良好的信誉度和知名度，根据调查显示，电子商务客户中对顺丰的运输表示非常满意、满意的达到91%，位居所有快递运营商中的第一位。
客户配备特制纸箱、运单，为电子商务客户设计独特电子账单，大力满足电商客户各种需求。
针对化妆品、手机电池等一些不能空运的电子商务产品，开始搭建电子商务陆运网络，保证产品速度及安全。
劣势：
起步投资较大。由于顺丰进入电子商务客户领域较4通1达等公司较迟，与电子商务客户合作很多依然处于开始起步阶段，处于相互了解熟悉的时期。为解决该部分客户的各种特殊需求，前期的宣传及设备系统更新投入较大，回报率不高。
机会
电子商务作为新兴产业，是从上世纪随着互联网的诞生，在人们的商务需求中逐渐发展起来的。而就目前电子商务的发展形势，是非常具有潜力与强势的。同时在国家政策上，新颁布的《邮政法》对于快递行业的规范与整治，让我们进入的行业形势是一种叫正规性，不存在太多非正当性经营形式的快递企业在其中。有利于大型快递行业的良性发展。
威胁
起步投资较大。由于顺丰进入电子商务客户领域较4通1达等公司较迟，与电子商务客户合作很多依然处于开始起步阶段，处于相互了解熟悉的时期。为解决该部分客户的各种特殊需求，前期的宣传及设备系统更新投入较大，回报率不高。
行业竞争大。据调研结果分析得知，目前我国快递业还存在很多知名企业进行竞争。包括国际著名的联邦速递ups、宅送便等，同时我国也有很多经营快递业的公司，如中邮政ems，宅急送，申通速递，圆通速递等，这些快递巨头经营多年有着较大的经营规模和经济实力。
二、营销策略
1、电商特惠产品设立
针对电子商务客户，结合顺丰市场本部推出电子商务特惠产品，对电子商务客户进行推广。
产品定位
电子商务特惠产品（以下简称为电商特惠），是由顺丰总部制定，专门针对于电子商务客户产品，主要通过陆运方式进行运输，通过完成的电子商务配套服务，较低的价格吸引电子商务客户使用。
目标客户
大批量发货（日发货量100件）以上从事电子商务领域客户
定价策略
为客户提供专门系统对接业务（或协助客户安装专业快递运输操作系统），提供快递专用运单打印机，尽可能满足客户其他方面需求（包括仓储配送、cod业务、运输包装等）
2、电商特惠推广战略
战略步骤
顺丰若想成功进入广州电子商务市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活广州市整体电子商务市场领域的合作。
市场拓展原则
(1)坚持以大型客户为首要的竞争中心。鉴于产品特性和价格原因，电商特惠产
品的目标主要为大型电子商务客户，针对于中小型电商客户，由于价格不具备优势，同时妥投率、返款率不能保证等原因，开发存在的比例与收益不成正比。
(2)坚持以市场覆盖率为营销目的，由于电子商务产品为新开发产品。现阶段主
要目的是打入电子商务市场，增加顺丰在该领域的市场占有率，相对而言，利润相对而言则处于次要地位，只有增加顺丰在该市场的市场占有率，让更多电子商务客户选择顺丰，才能后续带来更多利润。
(3)坚持生动化原则。主要是指我们需要在客户的选择、价格的选择以及服务的
选择上生动灵活处理，针对不同客户，不能只关注客户现有贡献，需关注客户潜力，影响力等属性，灵活开房客户与市场。
三、推广具体执行与实施
1、产品推广传播媒介
总体上采用全方位整合传播策略，并根据需要分阶段运用垄断性媒体宣传攻势。 媒体选择
本次产品推广，需要将有限的营销费用集中在最有效的媒体上进行传播，这样比广泛传播的效果更加直接和有效：根据市场的分析和研究，以及结合本产品的实际情况，本产品推广的传播渠道将采用“三大核心，以点带面”的传播策略，三大核心渠道主要以：“户外广告(x展架、公交、互联网广告）、定向发送（dm、短信、礼品）和活动”为主的传播策略。
宣传方式详见下表：
宣传节奏
节奏的平稳，广告宣传力度也逐渐减弱。
2、产品推广详细计划
因本产品为新推广产品，产品销售应分为几个时间段进行。
四、总结
通过对电子商务领域产品情况分析，结合新电商特惠产品特色，重点打造电子商务领域推广项目，满足电商客户需求。
在战略推广以产品品质为核心，分阶段有重点进行推广，结合各种市场推广促销活动，以合理的完成销售任务。
1. 概述
电子商务或ec（英语: e-commerce）是指在互联网（internet）、企业内部网（intranet）和增值网（van，value added network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商務包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（edi）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话[1]。 而广义上的电子商务—电子业务或eb（英语: e-business）则是指对整个商业活动实现电子化，也就是指应用计算机与网络技术与现代信息化通信技术，按照一定标准，利用电子化工具（有时甚至指整个电子媒介领域，包括广播、电视、电话通讯等等）来实现包括电子商務(或电子交易)在内的商业交换和行政作业的商贸活动的全过程。
2. 电子商务网站
2.1 发展历史
型的应用是将采购订单和发票之类的商业文档通过电子数据的方式发送出去。 电子商务中的“电子”指的是采用的技术和系统，而“商务”指的是传统的商业模式。电子商务被定义为一整套通过网络支持商业活动的过程。在70年代和80年代，信息分析技术进入电子商务。80年代，随着信用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用，这些也成为电子贸易的组成部分。进入90年代，企业资源计划（erp）、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一个部分。 在“.com”时代，电子商务增加了新的组成部分——“网络贸易”，客户在数据加密传输技术支持下，利用网上商店的虚拟购物车和信用卡等电子货币支付形式，通过互联网完成商品和服务的采购。
2.2 现今状态
如今，电子商务的涵盖十分广泛的商业行为，从电子银行到信息化的物流管理。电子商务的增长促进了支持系统的发展和进步，包括后台支持系统、应用系统和中间件，例如宽带和光纤网络、供应链管理模块、原料规划模块、客户关系管理模块、存货控制模块和会计核算/企业财务模块。
当互联网在1994进入公众的视线时，很多记者和学者预测电子贸易将很快成为主要的商业应用模式。然而，安全协议（例如https）用了四年的时间才发展的足够成熟并获得大范围的应用。接下来，在1998年和2000年之间，大量的美国和西欧公司开发了许多不成熟的网站。
虽然大量的“纯电子商务”公司在2000年和2001年的“.com”衰退期消失了，还是有很多传统的“水泥加砖块”的零售企业认识到这些“.com”公司揭示了潜在的有价值的市场空间，开始将电子商务的功能增加到网站上。例如，在在线食品销售公司webvan倒闭后，两家传统的连锁超级市场albertsons和safeway都开始了附属的电子商务功能，消费者可以直接在线订购食品。
3. 推广方法调研
3.1 搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法[2]。由于搜索引擎的基本形式可以分为搜索引擎和分类目录，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
3.2 电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表email营销和外部列表email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
3.3 资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
3.4 信息发布推广方法
些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
3.5 快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
3.6 网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，email广告则是许可email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
4. 深入研究
对于以上调研结果进行深入分析，电子商务网站推广包含很多成功以及失败的因素。
4.1技术和组织方面的成功因素
在很多案例中，一个电子商务公司存活下来，不仅仅是基于自身的产品，而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的，设计良好的网站，这些因素包括：
1、足够的市场研究和分析。电子商务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。在电子商务领域的失败往往和其他商业领域的一样，缺乏对商业基本原则的领会。一支出色的被信息技术策略武装起来的管理团队。一个公司的信息战略需要成为商业流程重组的一个部分。
业银行或是信用卡公司之间的协议处理信用卡交易。
3、设计一个电子商务价值链，关注在数量有限的核心竞争力上，而不是一个一站购齐的解决方案。如果合适的编制程序，网络商店可以在专业或者通用的特性中获得其中一个。
4、提供一个有足够吸引力的网站。有品味的使用颜色、图片、动画、照片、字体和足够的留白空间可以达到这一目标。并拥有流畅的商业流程，可以通过流程再造和信息技术来获得。提供能完全理解商品和服务的信息，不仅仅包括全部产品信息还有可靠的顾问建议和挑选建议。
自然，电子商务供应商行业需要履行普世的原则，例如保证提供的商品的质量和可用性、物流的可靠性，并且及时有效的处理客户的投诉。在网络环境下，有一个独一无二的特点，客户可以获得远多于传统商业环境下关于商家的信息。
4.2 顾客为先的成功因素
一个成功的电子商务机构必须提供一个既满意而又具意义的经验给顾客。都由各种顾客为先因素构成，包括以下：
1、提供额外的利益给顾客：电子销售商如要做到这一点，可提供产品或其产品系列，以一个较低的价格吸引潜在的客户、如传统商贸一样.
2、提供优质服务：提供一个互动及易于使用的购买经验及场所，亦如传统零售商一样，都有助某程度上达至上述目标。为鼓励顾客再回来购买。可利用赠品或促销礼券、优惠及折扣等。还可以互相连接其他相关网站和广告联盟等。
3、提供个人服务：提供个人化的网站、购买建议、个人及特别优惠的方式，有助增加互动、人性化来代替传统的销售方式。
4、自助方式：提供自助式服务网站、易用及无须协助的环境，都有一定的帮助。包括所有的产品资料，交叉推销信息、咨询产品补替、用品及配件选择等。
5、提供各种资讯：如个人电子通讯录、网上购物等。透过丰富的比较资料及良好的搜索设备，提供信息和构件安全、健康的评论给顾客。可协助个人电子服务来确定更多潜在顾客。
4.3 资料保障的失败因素
个人资料的外洩是最大的因素，如果有骇客破解网页原始码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，骇客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个资等是电子商务最大的问题，如果不妥善处理，那此电子店家便会被淘汰。
5. 结束语
电子商务是对传统企业的渐变，对信息化新企业的突变。电子商务发展多年，其背景是在市场竞争发展到一定阶段后的产物。它发生的根源在于电子商务可以产生新的商业模式来打破竞争产生的同质化。一是能使市场有更多的机会，二是通过电子商务模式降低成本，进一步增强竞争力，而三是it发展到一定程度后，自身的成长趋缓，需要新概念带动。因此，产生的目的就是企业变革，增加竞争力。
在互联网面临严峻挑战的今天，那些纯粹靠鼓吹“新经济”概念来维系的公司，纯粹通过网页赚钱的企业将被无情地清除出场[3]。但是，正承受裁员风暴洗礼的网络业人士前景并不灰暗。
互联网业的有识之士认为，网络泡沫破灭，但电子商务并不是泡沫，关键在于如何建立成功的电子商务生态系统，从而更有效地管理企业的整体关系，充分发挥互联网的巨大潜力。
一、晚会名称及主题：
1、名称：“辉煌十年再攀高峰”中国药品集团总公司十周年大型庆典晚会。
2、主题：爱与梦想。
二、晚会总体创意设计：
1、晚会立意：
晚会在总体立意上，立足企业本身，回顾企业十年辉煌历程、面向企业员工，以企业员工的优秀事迹、敬业故事和具有亲和力的企业文化和成绩为载体，以丰富多彩的文艺形式展示国药员工的昂扬精神与斗志，聚合行业目光，为创新而富有活力的“国药”欢呼，为“国药”十周年喝彩。
晚会将围绕以下线索展开：
第三：十年的辉煌成就、十年的发展路程、十年之间为社会创造的价值而深情礼赞将成为晚会的主基调。以“辉煌十年再攀高峰”为主题诉求。
2、晚会结构：
采用篇章串联式结构。
序曲：辉煌灿烂正十年。
南浔区卫生与人口计划生育局。三、活动时间。
2008年5月10日(星期六)7：30—16：00。四、参加单位和活动方式。
活动当天免收患者挂号费、普通检查费，免费测血压，优惠化验等。六、活动要求。
1.活动当天现场统一悬挂横幅。内容为：南浔区卫生系统“携手社区、共赢健康”大型义诊活动。
2.各单位可以适当形式展示单位形象，为活动壮声势、扩影响、造氛围，引导全社会的关注和支持。
3.各单位于5月20日前将活动总结报送至局医政科。
一、年会主题：
xxx公司20xx年度年终总结大会。
二、年会时间。
20xx年12月31日下午14点00分至21点30分。
会议时间：14:00——17:30。
晚宴时间：18:00——21:30。
三、年会地点。
xxx酒店一层多功能宴会厅。
四、年会参会人员。
公司全体员工。
五、年会流程与安排。
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排。
13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;。
14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读2010年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
(二)晚宴安排。
18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—21：00娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)。
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;。
文艺节目(2—3个节目);。
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;。
文艺节目(2—3个节目)。
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;。
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;。
游戏5：踩气球;用具：100个气球。
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个。
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念。
六、年会准备及相关注意事项。
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2010年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“北京大龙七分公司2010年度年终总结会”(条幅规格：)。
(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
1、通过观察春天里的花、草、树木等的变化，感受春天的季节特征，萌发热爱大自然的情感。
2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。
3、通过活动让家长进一步了解孩子及幼儿园教育活动的开展情况，促进家园同步教育。
4、通过组织幼儿外出活动，营造孩子和家长们交往游乐的机会，增加家长和幼儿之间的交流，从而促进孩子、家长、教师的良好关系。
1、活动前教师提前查看地点。
2、提前查询星期六的天气预报，请家长给幼儿穿上适宜的服装。
3、事先通知家长做好相应的准备，并请家长在家对幼儿进行安全教育。
4、教师带好照相机，创口贴、湿毛巾、卫生纸。
1、活动前一天班级教师对幼儿进行春游安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。
2、本班三位老师全面负责组织好出游的安全工作，上车之前点名,每个环节前检查有没有落队的家长和确保幼儿安全。
3、活动时要做到井然有序，带队教师要教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上下车有序。
4、游戏时督促家长和孩子遵守游戏规则。
(一)、稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)，家长签点名。
(二)、带领家长和幼儿上车，安排座位，提醒幼儿注意安全。
(三)、到达目的'地后带队老师组织自家长和幼儿一起进行律动热身。
(四)、律动完后，带对教师带领家长和幼儿进行游戏。
1、游戏：抢板凳。
2、游戏：两人三足。
3、玩幼儿自带的玩具，如：皮球、风筝等。
4、教师带领幼儿观察周边的花、草、树、木，让幼儿感受春天的变化。开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然。
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商。
（2）晚会协调及进展期。
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
（3）晚会倒计时期。
二整体概况。
1.晚会主题名称：南京理工大学泰州科技学院化工系――暨“20xx新年狂欢夜”
2.晚会目标：体现化工系温馨，展现泰科院化工系的风采。
3.晚会时间：20xx年1月1日。
4.晚会地点：学院1号食堂三楼。
5.主办单位：南京理工大学泰州科技学院化工系。
三晚会场景布置。
1.将食堂内布置灯光，气球配合适当涂鸦。
2.配合动感音乐调节现场气氛。
四晚会活动具体流程。
1.开场：主持人讲话（元旦晚会新年贺词）/老师讲话。
2.歌曲。
——进入游戏环节。
3.一个桌子两头，分别竖直拜上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。
这个游戏很能调节气氛，也很整人。
4.才艺表演。
5.唐伯虎点秋香。
7.小品。
8.歌舞。
9.心脏病。
用具：无。
人数：越多越好。
规则：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。
兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。
缺点，对桌子不利。
10.借着分工合作来完成任务。
人数：每组限六人。
道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）。
汽球（每组一个）。
适合：全部的人。
游戏规则：
1.分组，不限几组，但每组必须要有六人。
2.主持人请每组每人抽签。
3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐，对输的组进行惩罚（可以让他们用家乡话说一段话）。
11.兔子舞。
12.歌曲（最好是对来年祝愿的，大家一起唱）（活动进入尾声）。
13.工作人员将现场气球取下——爆踩气球。
14.在乐声中主持人讲话结束元旦晚会。
五晚会会后工作细则。
晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
3、晚会风格及形式：
b、形式：综合舞台表演形式，主要以“歌舞、朗诵、戏剧、曲艺、合唱、互动表演”为主要节目内容。
4、晚会基调：
欢乐的感动的激情的祝福的。
5、音乐设计：
主持人串场的背景音乐选用优美、大气旋律的背景音乐为宜；音乐曲目的选择上选用深情优美、欢快大气的歌曲。
6、视觉设计：
a、在剧场举行。
b、舞美诉求：
庆典晚会应营造喜庆欢快的氛围，舞美设计上融入企业的文化和理念，色调上选用国际化的蓝色、怀旧的黄、和代表生机与活力的绿色。辉煌灿烂、生机蓬勃的现代影调。
选取代表企业的典型符号、大色块、放射感，造型富有张力，建议选取10以及企业标识的v形、心形、雏形的融合。
c、灯光设计：
使用电脑灯和logo玫瑰灯丰富舞台的表现力，根据篇章情境，营造动感、雅致的灯光效果，塑造相对纯净的单一色调，避免繁杂闪烁和色彩杂乱无章。给人以明快流畅的美好感受。
7、特效设计：
根据节目需求配合泡泡机、干冰机、冷焰火、热火柱等特效。
8、道具设计：
建议观众使用“巴掌”和演员进行互动。强化喜庆热烈的氛围。
9、创新编排与设计：
a、《成语礼赞》十年庆典运用从一到十的成语表现企业的辉煌历程、企业文化和社会责任。由主持人互动送出，在串联词中体现。
b、示例：
一心一意：一心一意的为社会创造价值，一心一意追求“关爱生命、呵护健康”
二人同心：二人同心、其利断金，二代指企业全体员工、集体，表明大家同心同力，共创辉煌。
绕梁三日：“国药”员工多才艺，美妙歌声绕梁三日不绝于耳。
志在四方：风华正茂的国药人志在四方斗志勇，豪情万丈。
四通五达：“国药”的营销网路遍布世界，真是四通五达。
六出奇计：在激烈的竞争中，国药人六出奇计，赢得了市场的胜利。
七步成诗：国药员工不仅歌声美，更是能七步成诗，步步为营。
四面八方：“国药”不断的参与社会公益事业，非典中、危机时都献出了爱心，未来的日子里更是一如既往将爱心送往四面八方。
九天揽月：国药公司与世界的一百多个国家上千家企业形成合作关系，业务遍及世界，真可谓是可上九天揽月。
十全十美：十年发展、十年辉煌、十年风采、十全十美。
c、征集：
三、节目内容设计及实现：
1、序曲：辉煌灿烂正十年。
（画外音）：“辉煌十年再攀高峰”中国药品集团总公司十周年大型庆典晚会现在开始，让我们一起倒计时：10、9、8、…3、2、1。（主持人在幕后带领观众一起倒数），音乐起。
篇章编排：
每一篇章均以情景朗诵的方式开篇，均由员工朗诵；第一篇章的情景朗诵的主题内容是回顾发展历程；第二篇章的主体内容是10年发展中感人故事、优秀员工事迹的散文诗歌朗诵；第三篇章的主体内容是展望未来、再创新的辉煌。这样促使整体晚会层次分明，统一。
以大型情景朗诵《感动十年》开篇展开深情赞颂，开启动人的心灵之旅。
表演唱：《十年》由国药员工，一男一女进行对唱，这首经典的《十年》会勾起大家对青春岁月的美好回忆，十年之间，因为国药，我们有了事业的奋斗热情、有了爱恋的幸福深情、有了责任的爱心真情。台下观众一同合唱副歌部分，将晚会不断推向高潮。
主持人串场：成语礼赞（四、五、六）与现场观众互动，询问观众如何以“四、五、六”的成语形容国药的十年发展之路。
器乐合奏：《辉煌》琴声悠然、笛声清脆、器乐合奏、山水合鸣、自然和谐，激越着国药的辉煌、激荡着我们的爱心永恒。
互动故事：主持人讲述一个发生在国药十年创业路上的故事，这个故事一定要具有代表性和普及型，可以是杰出员工的事迹、也可以是大事件，有员工猜，既有艺术感染力又能增强企业凝聚力，激烈大家一如既往。
歌画舞：《礼赞》用歌曲、舞蹈、书画三种艺术形式综合展示，歌舞相宜、书画相和，充满魅力。
第二轮员工表彰，以《豪勇七蛟龙》为颁奖背景音乐。代表发言。
鹰击长空、百舸争流，这是一个充满竞争、充满机遇的时代。为了更高、更快、更强，国药将站在新的山峰看到更高更远的地方，携手新目标，再攀新高峰。下一个十年将是国药风云际会、大浪滔天的十年，将是加速实现一流的跨国企业目标的十年，就让我们放飞梦想，为未来纵情高歌。
本篇将带着美好的憧憬而欢歌，以交响音诗《未来属于我们》开篇，选取50名合诵员工，两名领诵。气势磅礴，更加表达了一个坚定的信念，未来就是属于我们的。
情景体操《加油！胜利！》。
奥运会百年梦圆，加油、运动、健身成为了流行色，20xx年国药十年盛典上，以“关爱生命呵护健康”为永无止境追求的国药将展现给世界一个灿烂的笑容、一篇神采飞扬的动感华章！
以《加油！胜利！》为音乐基调，由国药员工在健身教练的带领下一起做简单的体操动作、传递一份健康心愿，一起高呼加油！胜利！将全场气氛推向最高潮。
主持人串场：成语礼赞（七、八、九）与现场观众互动，询问观众如何以“七、八、九”的成语形容国药的人和物。
十年盛典摆歌台：
企业员工中的偶像歌手展示的最佳舞台，选取4-5名歌手一起hige到最高点，一起唱起经典的歌曲。最合和全场一起合唱《二十年后再相会》。高潮迭起，激情狂欢，这是对未来的憧憬，这是对国药的祝福，这是对快乐的期待。
推荐曲目：《相亲相爱》、《姐妹弟兄》以及经典流行曲目。
盛典欢歌不夜天，鼓舞未来十周年。
主持人串场，邀请全场“十全十美”的成语礼赞，迎接超越梦想向未来的美好时光。
5、尾声：超越梦想向未来。
聚一份祝福聚一份期待聚一份激情飞扬的魅力风采超越梦想超越万水千山只为繁花似锦的美好明天。
今夜，国药有约今夜国药无眠。
情景合唱：《今夜无眠》全体演员每人手中一面企业标识的小旗，10面二号国旗大小的企业标识旗帜。
大谢幕。
一、活动背景：
秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的`生活，更家增进同学的友谊和集体荣誉感。
二、活动主题：
丰富我们的大学生活。
三、活动目的及意义：
大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。院团委全体一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加团委集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
四、活动时间：
__年__月__日星期_。
五、策划组织单位：
六、参与人员：
院团委全体成员。
七、组织方式：
全体成员共分成_个小组，各小组在校门口集合，乘校车至目的地。
八、具体组织安排：
1、前期工作：院团委与院团委联合会共同讨论活动形式，主要由院团委组织策划，团委成员积极协助配合院团委联合会并批改策划书。
2、宣传工作：(1)由各个部长及书记相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作。
(2)由本宣传部在院里张贴海报宣传。
(3)活动中主要由组织部对活动过程进行拍照记录。
3、准备工作：(1)做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出地点。
(2)召开团委讨论会。
(3)做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等。
(4)购买活动相关所需物品。
4、后期工作：(1)心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高。
(2)召开团委会，做好本次活动总结。
(3)结算此次活动经费，并在团委公布。
(4)信息委员把活动照片传到群空间相册中，让大家回味。
九、具体活动流程安排：
1、召开团委会，商定外出活动事宜。
2、明确分工，确定各成员的工作及责任。
十、活动时间安排：
略
十年发展之路有太多回味，有甜美、有挫折、有荣光、有辛勤的耕耘，但是这一切感情色彩都化作欢乐的记忆，化作前进的动力；快速发展的十年，是奋勇向前的十年，是披荆斩棘的十年，是梦想实现的十年。
在这个欢聚的舞台，让我们用欢乐起舞、歌颂、为梦想喝彩。
以组合情景朗诵《为国药喝彩》开篇，十人组合，男女各五人，两人一小组进行分诵，最后齐诵。尽情表达国药十年的探索、十年的追求、十年的梦想、十年的`辉煌。
主持人串场：成语礼赞（一、二、三）与现场观众互动，询问观众如何以“一、二、三”的成语形容国药的十年发展之路。
歌曲：《欢天喜地》阳光漫天、绿荫满地、花也欢喜鸟也欢喜。我们迎来了国药的十年庆典，我们迎来了一片欢天喜地。在《为国药喝彩》后，献上欢快喜悦的《欢天喜地》。
舞开绕口令：选12名国药员工，男女各六人，以踢踏舞为舞蹈语汇，员工根据舞蹈动作、节奏吟诵绕口令。该节目节奏明快、新颖好看，幽默雅致。展示出国药人的青春律动、梦想飞扬。
互动：选出十年发展之路中标志性的照片或者事件进行解读，邀请企业领导上台参与。
杂技：《剑尖悬人》十年磨一剑，这一剑是国药的品牌之剑、梦想之剑，以杂技表达，惊险刺激寓意一路的挑战、一路的勇往直前。十年庆典，梦想亮剑。同时能不断形成高潮。
第一轮优秀员工表彰，以《豪勇七蛟龙》为颁奖背景音乐。代表发言。
随着大学生就业压力的与日俱增，目前，大学生就业市场的竞争日益激烈，企业招聘大学生既要看毕业学校还要看大学生实践经验，而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一。因此，大学生需要更多的实践机会来增强自身的素质和能力，同时，也能使大学生活丰富多彩。为此，共青团四川管理职业学院委员会为在校学生提供了一个实践的平台。
自主、创业、实践、创新、
为促进同学们交流，促进和谐校园建设。为加强同学们社会实践活动，为了促进同学顽强拼搏良性竞争。为培养同学们细心执着的学习精神。为了让同学们在竞争中学习，在社会实践中成长。
宣传时间：2018年3月22日——2018年3月24日。
报名时间：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）。
活动进行时间：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根据具体情况而定）。
（一）宣传方式。
1、由校新媒体中心联系广告商制作横幅，实践部悬挂。
2、由海报宣传校宣传部制作宣传。
3、由校广播站进行广播宣传。
4、由校实践部到班级进行宣传。
5、由校媒体中心进行微博微信的宣传。
6、由校实践部发放前期问卷调查及回收后数据整理。
（二）报名方式。
1、参加人员可在宣传现场报名。
2、参加人员可在报名设点处报名。（食堂对面，时间为3月29、30、31日下午4：00-6：00（根据情况可适当调整））。
3、参加人员可到2205教室李晓菲处领取报名表。（以上报名领取的表格有：活动登记报名表、物资申请表）。
4、提交报名表时，报名者（个人或团体）应同时提交一份单独的售货清单。（注：报名表必须填写真实姓名、班级及联系电话。如经查证填写信息不真实将取消其参与资格。）。
（三）活动对象。
四川管理职业学院全体学生、西华大学安德校区全体学生。
（四）商业街开展准备。
1、预计划分多类摊位，如文具商铺、生活用品商铺、服装商铺，电器商铺、其它商品商铺等（商铺类型只是暂定，具体划分可根据调查表及报名商家数据进行划分）。
2、划定好各个摊位的`位置，并对其编号。
3、由实践部确定商业街秩序维护人员名单。
4、由校生活部准备棚伞（由于在夏季，天气较热如有需要时用）。
5、由校团委统一购置商业街摆放的地摊布。
本次商业街分为常规活动区和二手市场专区。
活动方式（一）：（新品市场）。
1、在商业街的摊位区设立新品市场专区。
2、参加人员以个人和团体的形式在指定位置区域进行售卖。
3、参加人员在摆摊时间前到所属摊位摆好所卖商品。
4、参加人员摊位考勤及销售情况影响最后活动的评优。
5、参加人员在适当范围内可合理宣传所售商品。
活动方式（二）：（二手市场）。
1、在商业街的摊位区设立二手市场专区。
2、二手市场招商对象主要面向于即将毕业的同学和有闲置物品的同学。
3、二手市场为商业街活动所属部分，对其的宣传和报名将不再单独进行（将其包含在商业街活动流程中）。
4、二手市场所售卖的物品为二手物品，同时其所卖物品的要求同商业街管理条例对于物品的售卖要求相一致。
1、报名者可以以个人或团队方式参与报名。
2、报名者所卖商品不能贩卖违禁物品、大功率用电器。
3、参与活动的商家必须严格遵守学校与商业街的规章制度。
4、参与商家，进货渠道必须正规，质量要求必须合格，价钱合理。
5、参与商家摆摊需使用校学生会指定的摆摊用具。（如商家自己准备需提出申请）。
李晓菲：张瑶申：
共青团西华大学安德校区委员会、共青团四川管理职业学院委员会。
四川管理职业学院校实践部。
四川管理职业学院校学生会生活部、权益部。
十二、本次活动最终解释权归校学生会所有。
坚持以人为本，全面贯彻落实科学发展观，把诚信体系建设作为加强和提升农产品质量安全保障能力建设的一项重要内容，纳入各级农业部门的重要议事日程。按照“分工合作、分类指导、分步实施”的原则，通过政府监管、行业自律和社会监督，进一步规范农产品生产经营者行为，维护农产品质量安全市场经营秩序，提高农产品质量安全水平，保障人民群众的身体健康和生命安全。
20xx年全面推进我市农产品质量安全诚信体系建设，力争年底前，逐步建立农产品质量安全诚信管理系统和服务系统，实现农产品质量安全诚信评价分级管理模式，力争将60%以上的“三品”生产企业（合作社）开展诚信体系建设工作，不断提高我市农产品生产企业（合作社）及农资经营单位的整体诚信水平。
2．a、b级企业(合作社)达到80%以上；
3．农产品质量安全监测合格率96%以上；
4．禁用农药、兽（渔）药和有毒有害物质在食用农产品上不得检出；
5．诚信档案完整规范。
（一）完成企业信用信息采集和归档管理。对入选的农产品生产和经销企业进行信息采集和归档管理（农产品质量安全诚信档案样式详见附件1）。信用信息包括：
1、基础信息。是指企业、合作社登记注册的基本信息，包括名称、地址、法定代表人姓名、企业类型、经营范围等信息。
2、资信信息。包括:企业取得的资质等级、资格审批、资格核准、审核、行政许可和非行政许可审批事项及其年检、年审情况，对企业专项或者周期性检验、检测、检疫的结果等信息。
3、良好信息。包括：企业及其法定代表人受到市级以上行政机关表彰的、通过质量标准认证或者产品被列入国家和省市免检范围的、被认定为驰名商标、著名商标或知名商标等信息。
4、警示信息。包括：企业发生重大质量、安全生产事故的、未通过法定的专项或者周期性检验等行政机关和有关部门认定有违法行为受到处罚记录的记入警示信息。
农产品市场建设发展迅速。我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1、顾客来源。
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手。
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施。
优势：天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展；农民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展趋势；人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏；措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求；措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
1、农产品市场经营观念创新经营。
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营。
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
一）农产品营销的新产品开发策略。
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类，但因为其颜色非凡，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
二）农产品营销价格策略。
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
三）农产品营销品牌化策略。
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
1、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
2、以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
3、包装创牌。美化农产品外表。
4、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象。
5、做好名牌保护工作。
四）农产品加工化策略。
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
五）农产品促销策略。
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
六）农产品营销渠道策略。
1.农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
定于5月10日至12日,会期3天.
二、会议地点。
哈尔滨理工大厦。
三、参会人员(30人)。
1.华北电力大学xx教授、北京交通大学xxx、清华大学xxx、天津大学xxx、哈尔滨工业大学xxx、哈尔滨工程大学xxx、哈尔滨电机厂xxx、哈尔滨大电机研究所xxx、哈电集团xxx、哈尔滨理工大学xxx.
2.港澳和海外以及大陆的知名专家、学者、作家、传媒人士,各所研究机构和高校代表.
四、会议议程见附件.
五、所需经费预算。
与会学者支付来往机票及当地交通费用,现场会费及其它由宿迁学院负责.详细见附件.
六、工作分工(下设三个工作组)。
1.会务组:负责材料的打印、收集、装袋、分发,会议报到、签到,会场布置,媒体报道等.成员:韩继超、迟贺2.协调及后勤保卫组:负责经费、食宿安排,纪念品选购,会议人员患病就医及会议保卫工作等.成员:王立坤、张书宽、靳海鹏.
(1)演讲稿应言简意赅，突出重点。(避免从故到今，上下五千年，好像在读导游词)，不同领导的演讲稿不要有太多重复的地方。
(3)介绍当地的优势产业、重点发展方向、规划和商机以及：当地优惠政策、投资成本和政府提供的服务;外来和外资企业在当地发展的成功案例。
(4)安排当地企业与外来企业面对面的交流洽谈，避免政府唱独角戏，无实质性内容。
(5)有外商参加活动时应提供准确通顺英文资料。
(6)不要一味地提供免费服务(如免费住宿、交通、宴请、表演、旅游等)，投资者主要看中的是商业利益与回报，尤其在经济欠发达地区。
(7)建议给投资者、外商留一些自由支配的时间，独立考察当地的商业和人文环境。
在确定大型商务活动的举办后，活动主办方应召集所有相关工作人员开会，确定总负责人、部门负责人、各部门之间的协调人员，布置各部门分工。各部门布置安排每名工作人员的'具体分工，并确定完成分工的最后期限。总负责人定期了解各部门工作的进展情况，及时安排解决出现的重大问题。部门协调人员在工作进行中对各一个部门工作进行协调与配合。
当各部门在预定时间完成布置任务后，部门负责人应将任务完成情况向总负责人汇报，全体相关人员讨论在活动进行过程中可能出现的新情况或紧急事件，制定出应急预案。
(1)会议礼仪
会议最能体现一个单位的团体意识、整体素质及个人修养。会议室布置灯光柔和、清晰，不宜用旋转灯;会场布置简洁、清爽，突出重点;会场温度适中(太热、太冷，24-26度为宜);会场湿度50%的相对湿度为宜(加湿或提供饮水);会场大小以每人两平方左右考虑。
(2)会议座位排列的原则：在国际商务活动当中，座位的排列应遵循三个原则，即以前为上、以中为上和以右为上。
商务与国际礼仪位次的排列方法一般由主人居中，按礼宾次序，以主人右手为上，主人的右手排第一位来宾，主人的左手排第二位来宾，主客双方间隔排列。第一排人员既要考虑人员身份，也要考虑场地大小，即能否都摄入镜头。一般来说，两端均由主方人员把边。
如会谈长桌一端向正门，则以入门的方向为准，右为客方，左为主方。
认真倾听会议主持者的发言，通过会议掌握更多的信息，达到参会的目的。
农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。
xx年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入（进销差价）亿元，实现农产品销售额5亿元。
（一）市场空间。
中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。
（二）竞争分析。
（三）市场细分、选择与定位。
农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。
（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。
（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。
（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。
一、年会主题：
xxx公司20xx年度年终总结大会。
二、年会时间。
20xx年xx月xx日下午14点00分至21点30分。
会议时间：14:00――17:30。
晚宴时间：18:00――21:30。
三、年会地点。
xxx酒店一层多功能宴会厅。
四、年会参会人员。
公司全体员工。
五、年会流程与安排。
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排。
13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;。
14:00―15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30―15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15:45―16:00大会进行第三项，副总经理宣读2010年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16:00―17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
(二)晚宴安排。
18:00―19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00―21：00娱乐时段：
文艺节目(2―3个节目)。
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;。
文艺节目(2―3个节目);。
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;。
文艺节目(2―3个节目)。
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;。
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;。
游戏5：踩气球;用具：100个气球。
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个。
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念。
六、年会准备及相关注意事项。
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2010年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“北京大龙七分公司2010年度年终总结会”(条幅规格：)。
(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
七、年会活动的经费预算。
4.2017年会活动策划书五篇。
一、背景：
近几年，广州正在积极的全面打造文明之城。新时期的青年大学生即将成为社会的骨干力量，大学生是一支具有青春活力的队伍，这种魅力受到社会的广泛肯定。培养大学生文明礼仪的思想观念，弘扬礼仪文化，使大学生成为礼仪文化传播的先锋，在打造文明之城的活动中起到积极的影响作用。
二、主旨：
立足校园，传播礼仪文化，优化学生素质。
放眼社会，交流商贸时代信息，构建广交和谐校园。
力求创新，提升学生品质生活。
三、主题词：礼仪文化和谐校园。
四、目标：
与时具进，倡导文明礼仪，搭建大学生礼仪文化的交流平台。
弘扬文化，彰显青年大学生个人魅力。
提高礼仪文化素质，加强自身文明修养。
营建现代校园文明礼仪氛围。
五、参加人员：在校12届学生，男女不限。
六、组织机构：
活动单位：广东省交通职业技术学院商务礼仪知识大赛。
主办单位：广东省交通职业技术学院(北校区)。
承办单位：广东交通职业技术学院口岸商贸学院分团委学生会外联部和社团部。
七、活动时间：某某年3月18——4月25日。
八、活动安排：
1、前期准备。
1)宣传的负责相关策划书、海报、宣传单、评委及嘉宾邀请函、选手号码牌以及决赛复赛的ppt的制作，大众评审的打分拍，时间提醒牌(还剩30秒，时间到)和决赛会场设计。
3)各班班长在规定的日期前向对应的负责人员缴交报名表和剧本。
4)办公室负责统计参赛人数及参赛人员的基本资料，以及选手签到表，初赛、决赛的评分表，决赛的告示以及活动知识抢答赛问题的准备。
5)确定主持人四名。
一、活动名称：
“红红火火，热情激扬”毕营仪式暨篝火晚会。
二、篝火晚会起源：
篝火晚会的由来：是草原人民一种传统的欢庆形式，相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅可以烤熟食物，还可以驱吓野兽，保护自己的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。后来，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品，傍晚，在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自己喜悦愉快的心情，这种欢庆的形式一直延续到今天，就形成了篝火晚会。
三、活动日程：
a.活动时间：20_年9月21晚19:00。
b.活动地点：培训基地篮球场。
c.活动对象：培训学员96人、工作人员及领导11人。
d.活动当天内容安排：
1)工作人员集合时间在中午，做好详细的检查及布置工作，做好晚会前期准备;。
3)19:10音乐响起，主持人登场、开场(引发前奏);。
4)点火仪式：公司领导(2人)手持火把点燃篝火并宣布毕营仪式暨篝火晚会开始;。
5)集体舞蹈：主持人带领全体学员围着篝火进行时装舞、兔子舞点燃激情的火焰;。
6)依次由两个小组成员表演事先抽签准备好的节目2个;。
7)四天培训活动精彩瞬间回顾，主持人做简单活动总结、分享;。
8)欢庆时刻：全体举起酒杯为自己这四天艰苦的付出和努力干杯;。
9)趣味节目《猪八戒背媳妇》：每小组选4位学员(2男2女)上台表演;。
10)教练、主持特色节目表演;。
12)继续由两个小组成员表演事先抽签准备好的节目2个;。
13)教练敬酒(为感谢培训中对教练工作的大力支持与配合);。
14)继续由两个小组成员表演事先抽签准备好的节目2个;。
15)公司领导讲话，做培训总结;教练代表讲话;(领导做完此环节可以退场)。
16)疯狂迪斯高：教练团引发，带领学员尽情的释放激情;。
17)畅饮时刻(成长的道路有你有我)：教练与学员、学员与学员互动敬酒。
18)教练代表带领学员进行集体手语舞《一起走》展望未来，为自己加油!
19)预计在晚上22：30以前秩序组队带回.。
e.活动组织：
1)以大组为单位成内外圈形式围圈，篝火架在圆心。
2)生火注意事项，安全第一，选择相近的位置，方便后面的游戏活动，由组长安排工作，组长要确保每一名队员的安全，确保每一名成员服从集体指挥，全面负责好本组的各项事务，包括组员的分工及其协作，保证篝火不灭等。
f.晚会内容：
集体舞、个人表演、颁奖仪式、团队表演、pk赛、手语舞等。
四、主办团体。
汇德企业管理培训中心、健力宝培训部。
五、经费预算。
根据健力宝培训部要求做适当的准备，可自由调整。
六、可行性分析。
1)场地是基地篮球场(水泥地)，周围半封闭，安静。
2)由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推迟，具体日期暂定21日晚。
七、所需材料。
每到一年快结束的时候，各个公司都会以“年会晚会”的形式来组织各种活动。
一方面：在这个“企业盛会”中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。
再一方面：在这个“家庭盛会”中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。
活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年。
活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌。
活动安排：
(一)企业全体大会议程安排。
12：30：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)。
13：00—13：10：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。
13：11：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)。
16：40—16：50：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16：50—17：00:主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)。
17：00—17：10：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)。
17：10—17：20：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)。
17：20—17：30：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)。
(二)宴会相关安排。
18:30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18:55之前：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》。
19:00之前:主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。
19:00—22:30：与会者共同用餐、活动。
(三)活动相关安排。
条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。
1.全体表演节目：演唱(明天会更好)。
2.公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。
3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。
4.部门全体表演节目。
5.员工自由安排表演节目。
(四)签到许愿安排。
条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册。
(五)游戏相关安排。
一：大型团队游戏活动：团拜年。
人数：无限制。
用具：酒酒杯。
方法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年。
二：成语对接。
参与人数：全体。
道具：无。
三：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............
四：喝啤酒比赛。
参与人数：若干。
工具：酒、奶瓶。
五：30.熊来了(我爱你更有趣)。
参加人员：约束8-15人，分成若干组。
游戏规则：
(1)各组第一个人喊“熊来了”
(2)然后第2个人问：“是吗?”
(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”
(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”
(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。
(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”
游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。
(六)与会人员须知。
一:员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二:晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己。
(七)预算费用。
1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。
2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。
3.各项支出都要有明确的票据。
(八)各个主要点。
1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚)。
2.录像拍照(丰富企业文化)。
3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)。
4.进场、散场的接待、回家工作，落实好(要有头有尾)。
5.年会预算要清晰明了(预算统计表)。
预祝大家：新年快乐吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见，相关负责人做好离场各项工作。
总结：基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐、娱乐两类活动进行了统筹策划。
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