房地产开学季活动策划（精选21篇）

活动策划需要注重细节和执行力，以确保活动能够按计划有序进行。以下是小编为大家收集的活动策划范文，供大家参考和借鉴。

房地产活动策划

4、增进工程圈子的凝聚力，答谢客户支持。

天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）。

1、认筹客户及局部诚意度极高的未认筹客户。

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字摄影）。

3、xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180—230人左右。

时间节目安排备注说明。

5：00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放工程最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以表达人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示工程的社区和谐气氛。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

6：00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。

6：05主持人致开场欢送词。

6：08xx公司代表及客户代表致辞邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出开展商对客户的尊重；客户代表及发言由开展商安排。

6：10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

6：15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

6：25xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及工程未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

6：30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

6：50互动游戏中秋有奖猜谜。

7：10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、工程工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。

7：25互动游戏中秋有奖猜谜以及工程知识问答。

7：45趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。

8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供应居住者的优越品质生活。抽奖5份，规那么同前次，设计院代表颁奖。

8：15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

8：25xx公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖宣布工程最新优惠政策。抽奖8份，规那么同前次，xx代表颁奖。

8：35共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

备注：

餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元（需要最后与酒店方面落实）。

房地产活动策划

培养节日气氛,提升新方房产品牌形象，展现新方置业的客户关怀服务精神，增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

x月x号、x号。

所有业主和准业主。

新方·新怡园为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活动：

1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的客户，即可得到精美元宵一份。

2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)。

3、延用“万元置业”首付款借款活动：

a、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;。

b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;。

5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣传。

6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。

房地产活动策划

端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

比拟普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

3、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。

2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。

3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。

20xx年x月x日

工程售楼处

老业主及来访客户。

在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

(一)、活动内容

1、现场品尝各类粽子。

2、参与现场活动并领取礼品。

(二)活动流程安排

1、客户到场，签到。

2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

(三)案场系列活动细那么

1、“投飞镖、赢大奖〞

活动时间：20xx年x月x日9：00。

活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。

活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

奖品设置：

一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。

二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。

三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。

备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

2、“品尝各类粽子〞

活动时间：20xx年x月x日9：00。

活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。

房地产活动策划

2）“宏运当头轮盘赌”；

3）“鲤鱼跃龙门，惊喜大抽奖”；

1）赠送对象：凡到项目售楼中心看房的意向客户，均赠送价值不等的礼品：

2）礼品价值：客户意向程度不同，礼品价值不同。

a、来访但不登记客户：价值3元的牙膏、洗洁精、餐巾纸任选一样；

b、来访且登记客户：价值6元的礼品任选一样；

c、来访立即下单者，赠送1000ml菜籽油一瓶；

1）轮盘设计：

a、轮盘划分为面积均等的15块；

b、奖项设5个等级，每个奖项在轮盘上重复次数，最少1次，最多5次（分开）。

c、奖项等级越高，中奖机率越小；

d、凡来访登记客户，均获得轮盘赌的机会一次；

e、轮盘赌奖励设计：

房地产活动策划

报纸的每一个版面是否可以考虑拿出一定的机动位置，在做每一个主题策划的时候，就把各个版面的机动位置用上，其他的内容仍然保持不变，这样，受众如果关心我们的策划主题，就会在各个版面上找到全方位的信息。同时，也不影响其他内容的正常刊登。在报纸的版面体现上可以是系列组合、追踪组合、版面组合等。或者我们可以专门拿出一两个版面，这一两个版面就是对我们策划主题的全方位落实。

在没有什么突发事件的情况下，报纸每一期的策划主题应该提前三周确定，这样让编辑和记者有充分的准备时间。

在后期报纸运做成熟的情况下，策划主题是我们拉广告的法宝，只要策划主题一旦明确，那么我们近期的广告客户也可以大致确定了。比如，我们想举行一个针对年轻白领的活动，在报纸上做一些关于小户型的主题策划，前期先刊登所有关于小户型的相关分析，而后记者和以小户型为主打的开发商联系，举行小户型联展活动或者在报纸上刊登某些小户型的广告，那么，这些开发商在我们的宣传攻势下，也不得不参与类似的活动，若不参加就意味着在如此重大的专门针对他的产品的活动中没有他的声音。

另外，由于我对房地产的整个市场行情还不太了解，所以在分类上还不太标准，我是先按照主题进行分类，这些主题基本是在各个时间段都可以做的，最后把一些时间性较强的、侧重于活动的单独按照时间顺序列了出来。

2、商铺网点策划：一方面联系开发商推出进行活动展销，另一方面，在报纸上刊登一些广告，告诉读者如果想买商铺，报纸最近要举办这样的活动，也间接的吸引了最近商业网点的广告投放。

3、景观地产（绿色、园林、生态主题）：在季节好的时候，一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连展，另外一方面可以组织百姓乘看房车去看房。

4、商业地产（写字间、公寓、酒店、商铺）。

5、物业综合评价（安全、环境等各个方面分析）。

6、家居装修主题策划，建筑装修材料展销会等。

7、各式风情展：中式、欧式、法式等。然后在报纸上做一些专题。

9、分主题的各类楼盘评选活动，这个应该分区域分主题在小范围内进行，这样目标客户群体才能比较明确，范围太大了就过多过滥，要有别于其他报纸。如学习型社区评选等。

10、针对目标客户群体做一些策划：如教师喜爱的.楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘。

12、商圈问题分析，沈阳市到底有哪些可以称之为商圈，在某个商圈之内有哪些好处？针对每个商圈策划一些活动。

13、根据国家最新政策随机做一些主题策划。

14、尾盘浏览，针对尾盘的相关情况进行分析，尾盘不等于不好的楼盘，告诉百姓如何鉴别。还可以专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢”活动。

15、拆迁居民生存状态相关调查，吸引被拆迁户的目光，同情他们，他们也是我们潜在的客户群体。

16、关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题。

17、精品楼盘展示会。

1、辽宁是体育大省，可以结合一些体育活动进行策划。

可以联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面可以组织各种体育比赛，另一方面也可以和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂表演。

3、在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势，每个月提供一个行业杂志，免费送给读者，宣传我们自己。在和同行进行竞争的时候，我们可以把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析，指出他们站在开发商立场上的种种黑幕，甚至于我们可以以不指明的方式去评论某报的某个版面是如何运作的，这一方面是向老百姓传递明辨是非的知识，但更主要是为了彰显我们报纸的个性，取得老百姓对我们的好感，把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。

4、每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告，提供给开发商，为处理好和他们的关系做准备。

6、在沈阳市的每一区选择一个楼盘，同时进行为期一周的“老总充当售楼员”活动，吸引购房者的目光，他们可以当面向老总咨询各种问题，让购房者心理上放心，扩大一些楼盘的知名度和销售量，间接的拉广告。

2、二手房问题，分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时应该注意的问题等，这方面一定要做好，因为买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。

3、外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。

4、专门针对在沈阳的大连房产开发商策划一些活动，宣传他们，主要是间接吸引客户，只要吸引了一个大连的开发商做广告，经过我们的策划以后，就会带动其他的大连开发商参与其中，形成连锁效应。

5、每月开盘活动策划，专门针对每个月新开楼盘进行评析，吸引他们的广告投入。在每个月末的时候对新开楼盘进行综述。

6、成立地产俱乐部，无论你是否买房，都可以我们的俱乐部，填写上完整信息，然后我们做好相关记录，以后成立一个完整的客户营销信息库做准备，同时，只要你加入到俱乐部当中，以后你在买房的时候，就会享受到我们为您提供的相关服务和优惠，这些活动也可以联系一些开发商进行。

7、分区域做一些专题策划，如每一期可以做一个区的，针对这个区的房产进行详细分析，一旦形成了影响力，逼迫房产商不得不在这一期上做广告。

9、以一环、二环、三环等为主题，分析在各个区域内住房的优劣势，同时也可以介绍各个区域内的住宅。

10、团购问题：在房地产销售的旺季，每周都要推出团购活动，但要分区域分主题进行。

12、户型面积大小各适合哪些人，每月专门推出某个面积的房子让读者选购，为他们搜索全城关于这个户型的信息。然后在联系开发商举办相关活动。

13、百姓视角看楼市。

1、二次置业应该注意什么？三次置业应该注意什么？哪些区域最适合等等？

2、大学城周边及校园周边投资的可行性分析，什么位置最适合？多少年可回收成本，可以有哪些赢利方式等等。

3、人车分流问题、车位问题分析？

4、什么样的居住环境比较适合儿童成长？

5、父母为孩子置业应该考虑哪些问题？

6、租房合不合适，买房再租合不合适，什么样的投资方式最可取？

7、按揭房奴问题分析。

8、园区内有商业街好还是没有商业街好，各对人们有什么影响？

9、如何选择建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题？

10、购房地点的确定需要考虑哪些因素？

11、购房的谈判和签约技巧问题？

12、银行按揭应该注意哪些问题，多少年是比较合理的？和有些银行联办一些活动。

13、交易手续的办理问题，房屋交易中应交纳的税费有哪些？

14、房地产纠纷有哪些？怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等？

15、看房车、传单散发员的相关问题分析。

16、什么时候买房好问题大讨论？

17、买房是重物业、重景观、重地段？

18、土地升值潜力分析。

19、房价问题，究竟是哪些因素决定了房价？沈阳市的房价是否合理？

20、让老百姓买得起房的出路何在。

21、售房圈套问题大策划，房地产交易中的各种问题：合同注意事项、开发商常用伎俩、如何规避等。可以请房产局、房地产开发商、售楼员来说。

22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题。

1、联合房地产开发商、装修公司、日用品公司、移动、联通等，一句话，只要和老百姓生活相关的一些公司，我们都可以联合，以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入社区活动。

2、举办地产策划公司、设计公司、装潢公司、媒体广告代理公司的各种联盟或者联谊会，另外可以通过类似的活动帮公司之间形成一种合作关系，如开发商和装潢公司联系，让他们共同为客户服务，客户也可以得到实实在在的好处。

3、考虑和售楼处举办一些活动，每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行相关宣传，并在现场免费发放或者售卖当期的报纸，扩大影响力。

4、报社在利用资源的积累上，可以考虑自己培育一批优秀的置业顾问，直接为开发商服务，替他们培养储备人才。

5、针对不同的读者群体举行一些联谊会。

6、在各个版面充分体现互动，甚至于有的版面可以直接刊登读者的文章，提高他们的参与热情，充分发挥口碑传播效应。

7、成立投资论坛，哪些地方最适合投资。

12月——2月。

1、在年末的时候做20xx年房地产市场回顾，20xx年房地产市场展望。年终大盘点和新年展望，可以分门别类进行，同时进行各种评奖活动。

2、针对开发商和房地产业相关从业人员，年终编撰《沈阳房地产行情分析》/《沈阳房地产优秀案例赏析》《沈阳优秀房地产平面设计》《沈阳房地产年鉴》……，扩大我们在行业中的影响力。

3、情人节主题策划：我是有房人——都市白领，以中小户型为主，联系定位在白领阶层的楼盘。

4、浓墨重彩迎新年：新年新房新气象，这个时候学生放假。把目标群体可以锁定在儿童，只要他们参与，他们的父母也一定会参与。比如可以邀请一些艺术学校的小孩举办歌舞、书法等表演。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动，活跃新春节日气氛。

3月——7月。

1、3、15特别策划：以质量为主题。可以在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的小区的相关报道。也可以对装修材料存在的问题报道。

2、邀请一些沈阳新开楼盘或者是有知名度的楼盘举行各种比赛，如足球、篮球、游戏等，可以把比赛的地点选择在某些有知名度或者是我们潜在客户群体集中的区域进行。一个楼盘组织成一个队。比赛的方式可以多样化。

3、举办少儿电影展，在一些人群集中的社区举行，贴出海报，吸引儿童和家长共同参与，扩大影响力，可以邀请其他的单位联办。

4、在各小区针对儿童举办“小业主形象大赛”，和相关的公司联办，扩大报纸的知名度和一些企业的知名度。如在社区举办绘画比赛，可以邀请一些文具公司参与。

5、在报纸上发动市民参与评选“理想住宅的十大标准活动”，由他们确定评比的标准，和最后选择出自己心目中的楼盘活动。

6、邀请装修公司举办装修艺术展，每个公司推出两三个比较有特色的设计，让买房者去参观，接受装修专业人员的专业指导——为您量身订做一个家。同时推出相关的优惠措施。或者邀请一些家装建材公司组成服务联盟，为百姓提供全程服务。

7、“东西南北客，沈城安新家”活动，专门针对外地来沈人员组织一些活动，替他们出谋划策，也是我们报纸“亲民”的一种体现。

8、单身公寓，专门针对高收入的时尚一族举办活动，可以邀请一些高档消费品公司参与。

9、策划一些公益活动：如联合开发商进入社区进行某些活动宣传，到孤儿院、养老院做一些公益活动，然后报纸配合做一些软文宣传。

10、五一带您看房展，同时可以联系开发商，一起举办一些优惠活动。

11、和各个开发商联系，每月专门针对低消费群体推出一批特价房，在报纸上刊登。

1、孩子放假在家，在举办走进社区活动时，可以请动物明星参与，吸引孩子的注意力，达到宣传的效果。

2、在沈阳举办图书博览会的时候，可以邀请一些倡导学习型的楼盘参与，以他们的品位带动楼盘的品位，这样的错位宣传也许更新鲜。

3、策划二手房交易会。

4、讨论公摊问题，策划“反摊大行动”，扩大我们的影响力。体现我们是站在百姓的立场上。

5、重点学区楼盘大联展。

6、“跟《沈阳买房报》记者一起买房子”，选取一些忠实读者或者是报社活动中奖者，为他们提供专业和贴心的买房服务。

7、“跟设计师一起买房子”，邀请一些装修公司一起参与这个活动。

8、成立房屋“跳蚤市场”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市场。或者是联系开发商，在每一期的报纸上刊登一些特价房信息。

9、幸福家庭才艺大赛。主要是针对物业方面。

11、策划“浑河水变清了”的公益活动。

12、策划“棋盘山下的桃花源——别墅/住宅”“名流和别墅名盘交流酒会”

9月——11月。

1、中秋推出献爱心和以倡导亲情为主题的活动，可以联系一些开发商，也可以联系其他商家，策划一些走进社区活动。中秋推出“沈阳买房报”月饼，或者是以某楼盘命名的月饼，名字一定要起的富有诗意。把它免费发放给我们的会员或者是一些忠实读者等。还可以推出猜灯谜活动。

5、节国庆欢乐连连：

6、和摄影公司联办，邀请一些业主、会员等举办婚纱、时装表演及现场摄影大赛，摄影展等。也可以一个区域选择一个重点小区，举办走进社区活动。或者举办国庆其他的专题策划，如十一带你走遍沈城楼市。

7、睦邻文化节：在报纸上倡导邻里和谐，并同时选出一些有代表性的业主，也可以在一些将要拆迁的小区里选择有代表性的业主，颁奖或者举办相关活动。

8、针对西塔的朝鲜族、外国人集中的区域做一些活动，邀请把客户群定位在这一阶层的楼盘和其他用品公司参与。

9、“亲情两代居”活动。专门针对大户型策划一些活动。目标客户群体比较明确。

房地产活动策划

"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

1、活动区域固定居民。

2、观光旅游人士。

3、各自的目标消费群。

4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）。

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。

1、歌舞演出。

2、有奖问答。

3、发放宣传单。

4、楼盘/产品咨询。

1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

1、9：00主持人开场白。

2、9：05节目。

3、9：15楼盘项目/家电产品介绍。

4、9：25节目。

5、9：45有奖问答。

6、10：00节目。

7、10：15发放宣传单及咨询。

1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放。

2、易拉宝一个。

3、音响一对含无线话筒。

4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯。

5、咨询台1—2张、椅子6张。

6、宣传折页、资料袋若干。

7、礼品伞200支。

8、冰箱、空调若干台（经销商提供）。

9、家电类宣传展板由经销商制作安排。

10、帐篷4顶（经销商提供）。

1、活动短信：5万条。

2、电视流字1周。

3、宣传单页（各自制作、发布）。

4、户外广告牌（长年效应）。

1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%）。

2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%）。

3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商）。

4、场地费用：××元/天。地*5天=××元（开发商）。

5、拱门审批：××元/天*5天=××元（经销商）。

6、绶带：4条*30元/条=××元（经销商）。

7、地毯、台布：约××元（开发商）。

8、展板：××元/个*2个=××元（开发商、含喷绘）。

9、汽车租赁：250元*5天=1250元（各出50%）。

10、户外广告喷绘约××元（开发商）。

11、其他费用共计××元。

房地产活动策划

利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。

1、时间：20xx年6月18日上午9：58。

2、地点：拟定在xx公园广场。

3、具体按排：

(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

(2)开发商发言。

(3)开盘剪彩仪式。

(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)。

(一)美食节信息发布：

1、发布时间：

本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

(二)开盘庆典信息发布：

1、发布时间：

开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

略。

房地产活动策划

由xx网新华房产携手中国文明网联合举办的“泛社区”系列公益活动即将全面启动。5月11日，第一期“浓情五月天感恩母亲"结"”活动将在凯德mall望京店隆重举行，通过一系列亲子活动，增加人们对亲情的感悟。

“泛社区”是由新华房产首次提出的新型社区理念，这一理念在“社区等于住宅区”的基础上，将社区的概念升级为“商业、写字楼、住宅皆为社区”。“泛社区”系列公益活动以打造和谐社区、促进邻里关系为宗旨，力图将温暖的情感传递给每一位“都市人”，该活动将覆盖北京各大住宅区、商圈以及写字楼。

5月11日是母亲节，也是“泛社区”第一期活动开幕的日子。“浓情五月天感恩母亲"结"”，母亲是平凡而伟大的天使，母爱是最无私且不求回报的爱。为传承中国中华礼孝之德，促进家庭幸福生活，新华房产与中国文明网倾情打造5月母亲月，创造行业公益最强声势。

“泛社区”母亲节活动于11日上午10点在凯德mall望京店一层大厅举行，将持续到当天下午4点。“甜到心里”和“永不凋谢的.爱”两项长期活动将贯穿全天始终，而“妈妈在哪儿”、“同心协力”、“心照不宣”、“爱要大声说”等亲自互动活动则将依次展开，为现场每一位观众提供了参与的机会以及精美的礼品。

“泛社区”母亲节公益活动秉承传承孝道的理念，为所有参与者营造幸福温馨的家庭氛围。该活动将同时进行视频录制，，记录公益活动中每一位参与活动子女对妈妈的爱，记录每一位妈妈的风采，最终制成母亲节公益宣传视频。视频将在新华房产、中国文明网、微博等平台发布。

本次活动感谢凯德mall望京店的场地支持，以及宁波博洋家纺集团控股有限公司、国颜美容汇、newd花艺私塾、瑞香茶业、罗家窑陶艺工作室、大朴网等公司的礼品支持。

房地产活动策划

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的`问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

1.主题："国庆假期何处去?一齐去参加"国庆亲子合家欢"活动啦!让你和bb一展身手!"。

2.时间：10月4、5、6、7日。

3.地点：各楼盘内。

4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。

5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭。

6.主办单位：

协办单位：亲子俱乐部。

7.宣传范围：x地区。

8.目的：

l提高品牌知名度。

l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量。

l提高售楼成交量。

l活动项目：

类别。

比赛项目。

适合年龄。

宝宝竞赛。

爬行组。

1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝。

健步组。

2岁以下、且可以独立行走的宝宝。

跳跃组。

2岁以上宝宝。

"亲子合家欢"。

竞赛。

毛毛虫。

爬行组宝宝及家长。

接力拼图。

健步组宝宝及家长。

齐步走。

跳跃组宝宝及家长。

l组织流程：

1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码。

3.发放参赛号码。

4.活动当日，凭号码牌参赛。

5.当日流程：

9：00--9：30。

入场签到、自由参观。

凭号码牌领取积分卡。

9：30。

集中、主持人讲话、宣布开始仪式。

9：40。

分组竞赛，每组分别进行。

(1)宝宝竞赛。

(2)亲子竞赛。

比赛过程中奖小组冠军。

现场咨询、参观。

回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)。

投入抽奖箱、发小礼品。

10：30。

集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答。

10：40。

结束，自由活动。

6.现场分区：

l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区。

l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区。

l举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛。

l预计人数：150人/场，

l到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份。

l分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军。

l宝宝竞赛类约25组。

l亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份。

l抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份。

l送出价值25000元课程礼券。

1.广告媒体：有线电视台、宣传海报、活动单张。

2.传播途径：

l电视广告宣传。

l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报。

l各售楼现场、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)。

房地产活动策划

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

1、制造新年市场热度，加强市场关注度;。

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;。

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;。

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;。

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;。

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、购房准客户。

七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)。

策划:郭森15003760601。

1月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋。

顾问:(甲方)活动总监:李佳文。

场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩。

周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日:项目正式筹备和实施。

现场布置平面。

1月13日:活动现场布置(准备议程)。

整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛。

1、外场布置(销售中心门前):。

18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)。

营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶xx尚园)。

因考虑天气原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)。

现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)。

现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

2、内场布置(营销中心一楼):。

内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

以“发财xx”布置现场装饰树。

18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

7:00筹备组人员到现场。

7:10开始检查各种设施和设备。

8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

8:30活动开始，按方案执行。

活动期间有工作人员指导客户游玩项目;。

室内安排萨克斯现场真人演奏;。

17:30活动陆续结束。

18:00各种设施进行撤场。

房地产活动策划

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳模式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化〞，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代〞开始回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的开展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值〞的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代〞的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销筹划。

一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产活动策划

为了让孩子们在娱乐中了解西方节日以及相关文化。幼儿园举办了父亲节活动。

幼儿园。

x月x日开始宣传。

在带班老师处报名。

活动人员：每位老师(共5位)邀请4位幼儿班学生;同时要求用邀请卡，携父母出席，共组家庭。幼儿园所有老师，场务一名，管理现场道具。

了解父亲节的由来和文化背景及庆祝方式。

通过海报的形式来宣传这次活动。各位老师在上课时宣传活动内容，鼓励学员报名参加此次活动。准备好老师上课需要的教具，市场部同事请提供物料，具体如下：大卡纸30张，a4彩纸一包，30支小胶棒。小蜜蜂，音响设备，话筒，文具系列奖品。

活动过程：

友们进入教室进行热身活动，并且介绍父亲节活动流程和规则--课程教授过程中要求每组家庭针对老师的提问和ppt内容回答，采取积分制。英语老师根据ppt内容，给每组家庭讲授父亲节的传统及习俗。在此过程中，要求每组家庭记住节日含义，以及一些标志性物品。

爸爸擂台赛老师会提问关于宝宝或妈妈的一些爱好等等，加分评选"我是好爸爸"。亲情对对碰宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜(宝宝要在途中找到第三轮比赛的宝藏，即爸爸的礼物)。最棒的礼物宝宝与妈妈一起完成礼物的制作，折纸制作爸爸的领带衬衫，画出爸爸的`头像，完成"最棒的礼物、击鼓传花，让宝宝大声说出自己的爱。

回顾整个课程内容，给今天的"我是好爸爸"的每位爸爸颁发宝宝的"最棒的礼物"，合影留念!

一、活动类型：地产父亲节活动。

二、活动主题：向天下父亲致敬。

三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。

四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。

五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示"父亲的背影"。

房地产活动策划

2、提升开盘售楼部现场人气；

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的'声音，及快速去化房源。

20xx年9月份（具体时间待定）。

xxx售楼中心。

1、置业顾问电话邀约。

时间：20xx年9月份。

2、电器的购买。

时间：20xx年8月30日。

3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初。

4、水果糕点现场布置到位。

时间：开盘前一天。

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：

一等奖：笔记本电脑（2名）。

二等奖：海尔冰箱（4台）。

三等奖：海尔洗衣机（6名）。

四等奖：微波炉（10名）。

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）。

100元x90台=9000元。

费用预估：33000元。

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）。

1、抽奖券数量：100张。

抽奖箱：1个。

费用：100元。

2、聘请婚庆公司。

费用：2500元。

3、水果糕点。

费用：1000元。

4、预计现场布置。

费用：500元。

5、小礼品购置费。

毛绒玩具等:20xx元。

6、不可预计支出。

费用：900元。

7、家电费用。

费用：33000元。

费用合计：40000元。

策划部20xx年8月22日。

房地产活动策划

本次活动以重阳传统佳节为切入点，宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，建立品牌亲和力，拉近受众“心”的距离。通过对重阳传统文化的深度剖析，提升项目的文化内涵，并准备传递项目定位。

活动根据节日特殊氛围和武民饮食习惯以及品位需求设置多种环节，提高受众的参与性和互动性，将使来宾领略到浓郁的欢聚喜悦。是凝聚品牌文化、树立品牌形象，提高其影响力和美誉度，最终达到拉动销售的大好契机。

促成销售：以完美的现场冲击力打击客群，促成购买行为。

回馈准客户：回馈前期积累的客群对项目的关注。

口碑传播：通过到访参加活动的客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。

提升项目内涵：通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与提升项目的气质内涵。

活动主题：百善孝为先·恒大感恩情——恒大名都重阳“蟹”礼会。

活动时间：20xx年10月16日(周六)。

活动人群：意向客户。

活动理念：欢乐、温馨，具有传统民俗风情，宣传“敬老”的传统美德。

活动选址：恒大名都楼盘项目地。

项目展示：现场以多媒体播映方式为主(如使用投影仪播放宣传视频，渲染传播效果)，搭配其他宣传方式(如项目沙盘展示、资料派发)，演示、展示项目远景，拉近受众距离。

样板房参观：由置业顾问带领客户参观样板间，身临其境地感受拥有优美自然资源、高档次、有品位的舒适生活。

茶艺品鉴：茶艺大师进行茶艺表演，并邀请来宾品尝。

重阳风情体验：设置参与性环节，让来宾更好地体验项目风情。

赏秋品蟹：聘请江城名厨，现场为来宾提供自助螃蟹宴，以供来宾品尝。

古筝表演：现场搭建地台，邀请琴手弹奏古筝，活跃现场气氛。

房地产活动策划

地点：1、海盐新天地广场。

2、现场售楼处。

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾。

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）。

2、地点选定：海盐新天地广场。

（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）。

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份。

周遍跨街横幅、灯箱20套。

4、员工统一着装。

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）。

2、14：00——14：30。

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总。

4、摇号抽奖（15：00——16：00）。

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）。

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息。

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）。

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）。

1、一期总销售户。

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20xx.4.05——4.10，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处。

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）。

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、等记者参加活动，并给予现场报道。

1、环境布置。

高空气球4个400元/4个。

大型气拱门1个500元。

30平方左右舞台1个1000元。

楼盘效果展示牌1套1200元/10张。

广告宣传易拉宝4个600元/4个。

宣传折页3000份7500元。

周遍跨街横幅、灯箱20套。

2、场地租赁20xx元。

3、公证人邀请费1000元。

4、媒体邀请费20xx元。

5、设备租赁费5000元。

6、管理费1000元。

7、主持人1000元。

8、演员演出费5000元。

9、现场应急费20xx元。

总价30000元。

房地产活动策划

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性比较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为了把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者之间的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;。

2、以优惠的'措施，促进各自产品的销售;。

1、活动区域固定居民。

2、观光旅游人士。

3、各自的目标消费群。

4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)。

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

1、歌舞演出。

2、有奖问答。

3、发放宣传单。

4、楼盘/产品咨询。

楼盘促销。

1、多层单位的特价房先到先得。

但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

1、9：00主持人开场白。

2、9：05节目。

3、9：15楼盘项目/家电产品介绍。

4、9：25节目。

5、9：45有奖问答。

6、10：00节目。

7、10：15发放宣传单及咨询。

1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放。

2、易拉宝一个。

3、音响一对含无线话筒。

4、拱门12个(双方各提供一个)红地毯。

5、咨询台1-2张、椅子6张。

6、宣传折页、资料袋若干。

7、礼品伞200支。

8、冰箱、空调若干台(经销商提供)。

9、家电类宣传展板由经销商制作安排。

10、帐篷4顶(经销商提供)。

1、活动短信：5万条。

2、电视流字1周。

3、宣传单页(各自制作、发布)。

4、户外广告牌(长年效应)。

1、活动短信：5万条*x元/条=x元(各出50%)。

2、电视流字1周*x元/天=x元(各出50%)。

3、演员费用：约x元/天人*x人*5天=x元(经销商)。

4、场地费用：x元/天地*5天=x元(开发商)。

5、拱门审批：x元/天*5天=x元(经销商)。

6、绶带：4条*30元/条=x元(经销商)。

7、地毯、台布：约x元(开发商)。

8、展板：x元/个*2个=x元(开发商、含喷绘)。

9、汽车租赁：250元*5天=1250元(各出50%)。

10、户外广告喷绘约x元(开发商)。

11、其他费用共计x元。

房地产活动策划

1、促进开盘成交客户合同签订;。

2、提升开盘售楼部现场人气;。

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

20xx年9月份(具体时间待定)。

三、活动地点凯悦城售楼中心。

四、活动前准备。

1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份2、电器的购买。

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑(2名)二等奖：海尔冰箱(4台)。

100元x90台=9000元。

费用预估：33000元。

三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名)。

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。

1、抽奖券数量：100张。

抽奖箱：1个费用：100元。

2、聘请婚庆公司。

费用：2500元。

3、水果糕点。

费用：1000元。

4、预计现场布置费用：费用：500元。

5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元。

6、不可预计支出费用：费用：900元。

7、家电费用。

费用：33000元。

费用合计：40000元。

策划部年8月22日。

房地产活动策划

我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。

回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。

xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。

期数

推广名

广告主题语

推广方式

效果评估

御景苑一期

锦绣御景苑

湖畔尚品美宅

单张、影视、户外、电台、增城日报

首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点

御景苑二期

湖畔豪园

观山望湖宽生活

影视、短信、户外、单张、

2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

荣耀人生享受非凡

影视、短信、户外、南都、广日、dm

3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在风景之上

影视、短信

“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。

其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。

其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的.表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。

经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房地产活动策划

1浪漫七夕，相邀美丽。

2浪漫满屋，幸福七夕。

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;。

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;。

3提升xx地产的知名度，营造良好的企业形象;。

4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;。

1七夕佳节，节日购房大优惠;。

3与美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;。

6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;。

7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;。

活动时间：20xx年8月20日。

活动地点：xx地产售楼部邀约人数：100人左右。

房地产活动策划

随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的'优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“”在本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来。

2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。

5、现场促销氛围营造广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语“”

6、促销活动时间及地点；促销活动时间；一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。

促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅；

房地产活动策划

1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;。

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

20__年9月份(具体时间待定)。

凯悦城售楼中心。

1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份。

2、电器的`购买时间:20__年8月30日。

3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初。

4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天。

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)。

100元x90台=9000元。

费用预估:33000元。

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)。

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后__—销售让客户从__开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。

1、抽奖券数量:100张。

抽奖箱:1个费用:100元。

2、聘请婚庆公司。

费用:2500元。

3、水果糕点。

费用:1000元。

4、预计现场布置费用:费用:500元。

5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元。

6、不可预计支出费用:费用:900元。

7、家电费用。

费用:33000元。

费用合计:40000元。

策划部20_年8月22日。