家纺店促销活动方案（实用15篇）

活动方案中应当包括活动的目标、内容、参与人员、时间和地点等信息，以便于组织和执行。以下是小编整理的一些精选活动方案样本，供大家参考和借鉴。

家纺开业促销活动方案

1.多喜爱家纺——爱与梦飞翔。纯真(感性)。

2.水星家纺——恋一张床，爱一个家。温馨(感性)。

3.富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。艺术(感性)。

4.维科家纺——舒适健康，智慧爱家。健康(特点有点多)。

5.堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。华贵(感性)。

6.罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。经典(感性)。

7.凯盛家纺——一个梦想，一种生活。纯真(感性)。

8.香榭里家纺——感动新梦想，品位新生活。纯真(感性)。

9.南方寝饰——生活有系，南方寝饰，喜庆床品专家。没有特点。

10.盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。尊贵(感性)。

11.孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。没有特点。

12.杜邦家纺——爱家，爱生活。温馨(感性)。

13.泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。温馨(感性)。

14.美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。专业(理性)。

15.世家家纺——棉的质地，丝的感觉。舒适(感性)。

16.千榕家纺——科技创造健康生活。科学健康(理性)。

17.鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。

18.温馨(感性)梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。纯真(感性)。

家纺开业促销活动方案

20xx过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。

然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。今年上半年，大多企业都在运用各种活动及方法赢得市场，那么他们具体是怎么做的呢？本文以多喜爱家纺为例，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。为更多家纺企业及加盟商提供质量更好的活动。

从企业方来说，下面三点是关键的。

一、大型促销是重点，保证利润是关键。

一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。

二、注重产品创新，提升产品附加价值。

多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。

三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。

放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。

那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：

一、宣传单上的的活动周期。

无论是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会涉及到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方式，我们这里重点谈一下宣传单。促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证明，宣传单费用较小，若派送到位，能达到“四两拨千斤”的显著宣传效果。因此，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单的运用，同时，巧妙地利用宣传单的活动周期做促销推动更有助于促销活动的推广，提高活动成效。因发送宣传单一般会提前于活动前一到两天，这样，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”的字样，比单纯的一串数字效果要好得多。“即日起”会让客户觉得活动已经进行了，方便安排时间即兴参加，即算活动还没有正式开始，商家也可根据进店客户是否为得到促销信息的客户进行促销产品的预售。这样一来，通过对进店客户的口碑相传，扩大促销活动宣传效应。

促销的成败很大程度上是看前期宣传是否到位，一般促销活动正式启动后就可以检视前期推广宣传的功课是否做足。当然，促销活动周期中，活动现场氛围的把控也是至关重要的。怎样提高进店率和客单价？一般，人流较为密集的.时间段是上午的9—11点，下午的2—4点，晚上的7—9点，这三个时间段的进店率相对较高，其余时间段则可能相对较为冷清。那么怎样在人气不够足的时候吸引客户进店呢？可以采用人气产品排队限购的方法。这里说到第二个细节就是针对人气不旺的时段，采用人气产品排队限购来提升进店率。提高进店率之后，怎样把进店率转化为成交率，让进店的客户变为签单客户，同时还涉及到“客单价”，就是客户购买的产品单价和量的问题，高的客单价，可以提高店铺整体的销售额，因此，后面还有提到决定促销成败的第三个细节，利用vip会员办理定额抽奖的活动来提高客单价。

二、人气产品排队限购。

促销活动现场很多客户往往是冲着人气产品而来，因此，人气产品的销售是不用担心的。这样我们就可以利用人气产品需排队采购进行客源的集中管理。中国人大多都很爱热闹，看到很多人围观的场面，也会很自然地围过去。因此，排队限购人气产品的销售火爆场面，再加上音响话筒的宣传，对周边闲逛的人们是一种强大的磁场引力，这种壮观的景象能吸引更多客户进店，同时积聚更多的财富。

三、办理vip客户定额抽奖。

总所周知，vip客户的办理和等级是快速积累客户资源最为行之有效的途径。成为品牌商户的客户就意味着对家纺品牌、专卖店产品的一定程度的认可。从这群客户中筛选出，达到一定额度的客户，成为品牌商户和专卖店的vip客户，既表现出对客户的尊重和重视，也能培养客户进行再次消费、多次消费。在促销活动中，因大量低价的人气产品做氛围，客户量会在短时间内急剧上升，但是客单价并不一定高，为此，我们可以设置客户购买达到一定金额进行vip客户办理，同时以vip客户抽奖及100%中奖，来吸引客户想vip客户的条件靠拢。在客户抽奖的奖项设置中，可以设置四、五个不同价位的产品来吸引客户参加。据悉，参与中奖得到的惊喜程度会远远高出商家直接赠送的得到。这样一来，客户高兴满意，尽兴而归。而商家也只是拿出了自家货品的极少一部分做了宣传，做足了噱头，但其影响却比不做vip客户抽奖深远得多，促销的效果也将大大提升。

家纺的促销活动方案

杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。

3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度

3月28日——4月26日

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

抢先五一全国联动

1、新品上市店庆酬宾

2、杉杉家纺换季清仓大处理

随着气温的逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位

3、活动细则内容：

海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。

活动累计金额

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。

1、海报a、夹报：活动前1—2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；b、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对vip顾客、目标人群邮寄dm资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制

3、区域特价牌公司制

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计

9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制

10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制

11区域提示牌公司制

（二）辅助促销道具

项目数量细则备注

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备

4、促销棚2—4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

（三）人员宣传费用

项目数量细则备注

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地

（四）户外媒体宣传

项目分项细则

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）

4、电视生活频道

5、过街条幅、店前竖幅10—20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

家纺开业促销活动方案

1.和肌肤相亲，和睡眠交心。

2.关爱生活，引领时尚。

3.感受不一般，温尔思家纺。

4.感动新梦想，品位新生活。

5.孚日大家纺，真正大家纺。

6.发现艺术之美，分享靓丽生活。

7.多一层肌肤，深一度睡眠。

8.东方的，世界的。

9.挡不住的真情。

10.蚕绕着你的肌肤，亲吻着你的美梦。

11.蚕棉吻肌肤，丝丝送梦香。

12.蚕蚕眠绵，丝丝入扣，“被”感舒适，桂合蚕丝。

13.被暖天下，情系桂合。

14.北欧休闲风情，艾莱依家纺。

15.爱在新大华，温馨千万家。

16.爱与梦飞翔。

17.爱家，爱生活。

18.爱家，爱美，爱生活。

19.“丝”藏健康，桂合有“被”而来。

20.“桂”在天然亲肌肤，“合”家共享好睡眠周家欣。

21.一针一线绣红豆一丝一缕话情缘。

22.爱的港湾，家的感觉——红豆家纺婚庆馆。

家纺开业促销活动方案

1.和肌肤相亲，和睡眠交心。

2.关爱生活，引领时尚。

3.感受不一般，温尔思家纺。

4.感动新梦想，品位新生活。

5.孚日大家纺，真正大家纺。

6.发现艺术之美，分享靓丽生活。

7.多一层肌肤，深一度睡眠。

8.东方的，世界的。

9.挡不住的真情。

10.蚕绕着你的肌肤，亲吻着你的美梦。

11.蚕棉吻肌肤，丝丝送梦香。

12.蚕蚕眠绵，丝丝入扣，“被”感舒适，桂合蚕丝。

13.被暖天下，情系桂合。

14.北欧休闲风情，艾莱依家纺。

15.爱在新大华，温馨千万家。

家纺五一促销活动方案和建议

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面是关于家纺促销活动方案，请参考！

时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的`的日子，又遇上了国庆中秋佳节。为了让蓝梦家纺能在店庆良日和金秋十月取得更丰盈的利润，我们欲联手蓝梦家纺，共同打造金秋店庆的销售业绩，特拟订本广告促销活动。

广告活动内容具体操作：

一、方案背景：

做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。

二、总体思路：

三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

三、活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月15日。

四、活动实施细则。

（一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家。

1、满300送50（20礼券+30代金券）。

2、满600送100（40礼券+60代金券）。

注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门。

（二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享。

1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

（三）抢做幸运星价格自己定。

1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

3、球上是几，就是价格的折率。

4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

五、广告费用预算：：

1、演出费用：****元（1500元）。

2、《网桥商讯》封面：4000元。

3、pop及展板：100元。

4、横幅：100元。

5、30000dm宣传单印刷费用：5500元。

6、宣传单投递费：1200元。

合计：10900元。（11400元）。

六、活动评估。

（一）成功点。

1、活动直接促进销售。

2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。

七、其他活动：

1、持本刊前来消费的顾客享受95折。

2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。

3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。

广告语：

蓝梦新品上市店庆有礼，庆国庆价格疯狂到底。

家纺五一促销活动方案和建议

一、活动目的：

提高销量，加强公司影响。

二、活动主题：

芯鲜每一天健康每一天。

三、活动时间。

12月21日----1月6号。

四、活动实施细则。

1、特价产品。

舒美居家饰岁末大酬宾全场1折起，部分断码产品2折起清仓。

价值3980元的极品鹅绒被(200*230cm)活动期间只卖1980元。

价值880元的豪华贡缎印花套件(200*230cm)3折起只卖298元。

舒美居会员凭会员卡可免费领取保暖拖鞋一双。

中国店网中国最专业、最全面的开店创业网。

凡购正价产品可享受8折优惠(金卡用户7折优惠),满1000元以上可享受7折优惠(金卡用户6折优惠)。

凡购买全真丝套件赠送价值4980元的真丝极品鹅绒被一床。

纯棉大毛巾:1.00元一条前10天每日上午10:00开卖,每日限30条,每人限一条。

家纺五一促销活动方案和建议

1.爱与梦飞翔。

2.爱家，爱生活。

3.爱家，爱美，爱生活。

4.“丝”藏健康，桂合有“被”而来。

5.“桂”在天然亲肌肤，“合”家共享好睡眠周家欣。

6.一针一线绣红豆一丝一缕话情缘。

7.爱的港湾，家的感觉——红豆家纺婚庆馆。

8.以爱缔造，品质传承。

9.囍·庆中华，情·暖万家——红豆家纺。

10.幸福开始的地方——红豆家纺婚庆馆。

11.红豆家纺，爱的选择!

12.红豆家纺，贴身更贴心。

13.红豆家纺，家的味道!

14.红豆家纺，为爱珍藏。

15.红豆家纺，装点美好生活!

下一页更多精彩“家纺优惠宣传语”

促销活动方案

策划时间：

一、市场现状分析

（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

（二）消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

（三）竞争者状况

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来，“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半

六、系列活动规划

a．问题设计

1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）

个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（题目类型包含生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯）。

b . 奖品设计

我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

c．现场销售环节

在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。

七、活动宣传与推广

2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）

家纺开业促销活动方案

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

2、确定促销目的。

说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的`区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

3、确定促销主题。

主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流：

一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;。

二、是换季购物为主题的新品推广诉求;。

三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四、是以长假休闲购物为主题;。

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同活动促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

家纺促销活动方案

现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。

20xx年3月28日——20xx年4月26日。

各区选择恰当的时间进行活动安排。

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具。

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

抢先五一全国联动。

副标题。

1、新品上市店庆酬宾。

2、杉杉家纺换季清仓大处理。

随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，

所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的`使用普及率。

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位。

3、活动细则内容：

海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市。

附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.

活动累计金额奖励政策。

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元。

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。

1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）。

项目细则备注。

公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制。

3、区域特价牌公司制。

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制。

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制。

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制。

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制。

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计。

9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制。

10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制。

11区域提示牌公司制。

（二）辅助促销道具。

项目数量细则备注。

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用。

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计。

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备。

4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送。

（三）人员宣传费用。

项目数量细则备注。

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地。

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地。

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地。

（四）户外媒体宣传。

项目分项细则。

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布。

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传。

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）。

4、电视生活频道。

活动专题。

流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势。

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发。

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息。

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）。

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

促销活动方案

想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。

要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。

活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以创造什么样的效益。

汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等，增加汽车美容店的人气营销氛围；小型活动—xx项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。

很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。

家纺促销活动方案

网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿人，较2009年底增加7330万；互联网普及率升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。

一、网络营销的特点。

1、时域性。

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体。

互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。

互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、超前性。

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、

互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。

7、高效性。

计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能时有效了解并满足顾客的需求。

8、经济型。

通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

抢占市场份额，增加销售。

绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，爱家目前网站也是处于此阶段。

品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整改，一方面改进先前的不足；另一方面希望贵公司网站整改给网民的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。

以下介绍品牌网络推广方案。

1、提交网站网址信息。

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。

2、百度知道等知识问答推广。

经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极正面的信息量。

3、微博推广。

微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。所以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。

4、视频推广。

视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络推广方式。

5、百科推广。

百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上公司的广告和网址信息。

6、论坛推广。

论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广具有不容忽视的作用。论坛推广方法：在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。

7、许可邮件营销。

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

8、网站互动推广。

策划开展网站互动活动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度的同时持续深入的传播网站和品牌。比如可以引导网友创作各种有意义的代表公司网站的作品。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

9、信息发布。

信息网站比如赶集网、58同城等网站都是信息发布的专业平台，并且在搜索引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版块发布产品信息，在标题和信息内容中产品关键词设置合理，在搜索引擎平台带来一定的排名。

10、媒体合作。

网站要推广，公司宣传报道必不可少，可以考虑贵公司与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。在这些新闻媒体有贵公司报道信息，对树立贵公司在网民中的公信力有很大的帮助。

11、团购。

2012年团购网站非常火爆，团购网站利用薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣，带来超凡的人气，可以建议贵公司在专业、人气大的团购网站出售床上用品等产品。一是增加产品销售，二是宣传贵公司，让更多人在网络平台了解和知道贵公司。

12、事件营销。

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提供企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

13、开通商城。

网络技术和网购安全不断完善，网民购物在网络的应用比例不断增加，而且淘宝、拍拍等第三方购物平台发展城市并且人气比较旺，可以建议贵公司利用这些平台开通商城，增加客户。如果条件允许可以独立建立b2c商城，可以一定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信任度，贵公司开展独立商城也是一项不错的选择。

14、网站合作。

同行业网站或是其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使贵公司的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

要做好企业品牌推广，须将网站、网站优化、产品推广、互联网广告、整合推广五部分结合有效展开，并且每个部分环环相扣都不能落后，如有那一个部分落后，营销效果会大大降低，成本将很高，还没有效果。

15、付费网络广告。

在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结果页面都会有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更多的客户和流量，如果贵公司在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做的好，一定能给贵公司带有一定的销售。

广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告链接所指向得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题，这样产品关键词竞价广告才会有效果；做了广告后一定要对广告效果进行全面监控，用数据分析结果说话。

家纺促销活动广告词

1. 情定法拉家纺——情定一生,相约法拉。

2. 多喜爱家纺——爱与梦飞翔。

3. 水星家纺——恋一长床,爱一个家。

4. 富安娜艺术家纺——原创生活艺术,富安娜艺术家纺。

5. 维科家纺——舒适健康,智慧爱家。

6. 堂皇家纺——堂皇家纺,富丽堂皇。

7. 罗莱家纺——经典罗莱,品位生活。

8. 凯盛家纺——一个梦想,一种生活。

9. 香榭里家纺——感动新梦想,品位新生活。

1. 和肌肤相亲，和睡眠交心。

2. 关爱生活，引领时尚。

3. 感受不一般，温尔思家纺。

4. 感动新梦想，品位新生活。

5. 孚日大家纺，真正大家纺。

6. 发现艺术之美，分享靓丽生活

7. 多一层肌肤，深一度睡眠。

8. 东方的，世界的。

9. 挡不住的真情。

10. 蚕绕着你的`肌肤，亲吻着你的美梦。

11. 蚕棉吻肌肤，丝丝送梦香。

12. 蚕蚕眠绵，丝丝入扣，“被”感舒适，桂合蚕丝。

13. 被暖天下，情系桂合。

14. 北欧休闲风情，艾莱依家纺。

15. 爱在新大华，温馨千万家。

16. 爱与梦飞翔。

17. 爱家，爱生活。

18. 爱家，爱美，爱生活。

19. “丝”藏健康，桂合有“被”而来。

20. “桂”在天然亲肌肤，“合”家共享好睡眠周家欣。

21. 一针一线绣红豆 一丝一缕话情缘

22. 爱的港湾，家的感觉——红豆家纺婚庆馆

家纺促销活动方案

现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。

一、活动目的。

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。

20__年3月28日——20__年4月26日。

各区选择恰当的时间进行活动安排。

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具。

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题。

抢先五一全国联动。

副标题。

1、新品上市店庆酬宾。

2、杉杉家纺换季清仓大处理。

五、市场活动背景和消费特征。

随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，

所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

2、活动价格：特价产品统一促销价(允许5%改动)，正价根据地区差异进行定位。

3、活动细则内容：

海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市。

附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.

八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)。

活动累计金额奖励政策。

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元。

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用20__元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、平面宣传(根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)。

项目细则备注。

公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制。

3、区域特价牌公司制。

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制。

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制。

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制。

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制。

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计。

9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制。

10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制。

11区域提示牌公司制。

(二)辅助促销道具。

项目数量细则备注。

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用。

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计。

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备。

4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送。

(三)人员宣传费用。

项目数量细则备注。

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地。

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地。

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地。

(四)户外媒体宣传。

项目分项细则。

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布。

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传。

3、报纸广告自定促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期)。

4、电视生活频道。

活动专题。

流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势。

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发。

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息。

8、其他形式有助于活动促销形式(可自定)。

结束活动。

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。