活动方案的编写需要充分调研和准备，确保计划的可行性和可操作性。参考这些活动方案可以帮助我们更好地理解如何制定一个完美的活动方案。
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的.某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
为贯彻落实《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—）》（青发〔20xx〕3号）、《青岛市人民政府关于加快学前教育改革和发展的意见》（青政发〔20xx〕22号）、《青岛市教育局关于做好20xx年幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕39号）精神，根据青岛市教育局提出的各区市20xx年招生政策保持稳定的要求，我区在总结20xx年招生工作经验、充分调研、全面论证的基础上，立足区域实际，本着“方便就近、公开公平、统一与自主相结合”的原则，特制定本方案。各级各类幼儿园在市、区教育行政部门的统一部署下，按照招生工作相关要求组织开展幼儿园招生工作。
一、招生报名时间。
20xx年幼儿园招生报名时间统一安排在6月9日—13日进行。未完成招生计划的幼儿园于6月15日—19日进行第二次招生。
平时如有空余学位，幼儿园随时补招。
小班招生对象为20xx年9月1日至20xx年8月31日期间出生、身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报市南区公办园、普惠性民办园优先录取。
（一）就近入园试点区域。
根据幼儿园布局情况和招生现状，20xx年市南区继续在八大峡街道办事处、云南路街道办事处开展适龄幼儿方便就近入园试点工作。位于该区域内的青岛市实验幼儿园、市南区教育第二幼儿园、市南区成武路幼儿园、市南区贵州路幼儿园、市南区晨光幼儿园、青岛铁路幼儿园优先招收具有八大峡街道办事处、云南路街道办事处区域内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。
（二）其它区域。
1。位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。
2。公办园、普惠性民办园第一次报名优先招收具有市南区常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。外来务工就业人员子女可参加第二次报名。
3。国企、部队举办的幼儿园优先满足本单位子女入园需求。
4。民办幼儿园面向社会公开招生。
（一）发布招生简章。
5月22日，通过市南区教体局网站向社会发布《市南区20xx年幼儿园招生工作方案》和各幼儿园基本情况。
5月29日，各幼儿园招生简章统一在市南区教体局网站发布，同时在幼儿园网站发布，并在幼儿园大门口或宣传栏显著位置张贴。
6月15日，有空余学位的幼儿园将第二次招生计划在市南区教体局网站及各相关幼儿园网站发布，并在幼儿园门口宣传栏显著位置张贴。
（二）组织招生报名。
各幼儿园应在招生简章公布的第一次招生时间内组织好报名工作。
6月9日—6月12日，家长根据市南区教体局网站提示或直接登陆“市南区幼儿园网上报名系统”，按要求如实、完整填写《20xx年市南区幼儿园报名申请表》并下载打印。到幼儿园现场报名时，家长需将纸质《20xx年市南区幼儿园报名申请表》提交幼儿园。
每名幼儿只能选报一所幼儿园，重复输入同一名幼儿身份证号码将无法再次选择其它幼儿园报名。填报《20xx年市南区幼儿园报名申请表》后，家长可以继续登录网上报名系统查看已经填报的内容，如果填报信息有误可修改一次。
不具备上网条件的幼儿家长，可在报名当天到幼儿园现场请工作人员协助填报申请表。
6月13日（星期六）上午8：30开始，幼儿家长（限1名家长，不需带领幼儿）携带以下材料的原件和复印件，到幼儿园现场报名。
市南户籍幼儿报名提供材料：
1。家长本人身份证；
2。《20xx年市南区幼儿园报名申请表》；
3。幼儿户口薄全页；
4。房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；
5。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报名时，家长需提供有效期内的低保证。
（三）确定录取幼儿。
幼儿园对报名材料审查后，确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单。报名人数低于或等于招生计划时，直接确定录取名单。报名人数超过招生计划时，幼儿园应于6月13日下午4：30现场组织抽签，确定录取幼儿名单。
父母持有低保证的.市南区户籍幼儿报公办园、普惠性民办园优先录取，不参与现场抽签。
录取幼儿名单应于6月13日下午5：30在幼儿园门口宣传栏张贴公布。
报名录取过程，幼儿园应邀请区人大代表、政协委员、市南区教体局工作人员、社区居委会工作人员、家长代表、派出所民警组成的监督团共同监督，确保公平公正。
（四）组织第二次招生。
未完成招录计划的幼儿园应按照第一次招生程序，于6月15日发布第二次招生信息，6月19日上午8：30开始面向市南户籍幼儿和外来务工就业人员子女进行第二次招生。
市南区户籍幼儿报名提供材料同第一次招生要求。
外来务工就业人员子女报名提供材料：
1。家长本人身份证；
2。《20xx年市南区幼儿园报名申请表》；
3。幼儿户口簿全页；
4。幼儿出生医学证明；
5。青岛市公安局市南分局核发的“山东省居住证”；
6。房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；
7。父母至少一方与市南区用人单位签订的劳动合同（含社保卡、就业登记表或就业花名册）或办理工商营业执照。
报名先后顺序不作为录取依据，家长无需过早排队。
（五）办理录取手续。
家长需在幼儿园规定时间内带领幼儿，并携带《儿童健康手册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续。
逾期不办理录取手续，视为自动放弃录取资格。
（六）组织幼儿入园。
办理录取手续后，幼儿园对幼儿进行编班，并将编班信息和入园时间及时通知幼儿家长，家长需在规定时间内带领幼儿到区（市）级以上妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。体检合格后，按要求时间带领幼儿入园。
四、有关事项。
（一）根据青岛市教育局《关于进一步规范幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕20号）的有关要求，从20xx年起，幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。
（二）各幼儿园招生计划等有关信息见幼儿园招生简章。
（三）特殊教育幼儿园面向社会招收2—6岁自闭症、脑瘫、智能发展不足、语言发展迟缓的儿童。
（四）各幼儿园收费项目及标准以当年青岛市物价局有关文件为准。
（五）幼儿园招生工作实行园长负责制，在市、区两级教育行政部门的具体指导下，严格按照程序自主招生。市南区教体局依法办理辖区幼儿园招生工作的来信来访，监督幼儿园做好招生工作。
市南区教体局监督电话：88729232。
市南区教育督导评估办公室监督电话：88729261。
20xx年5月22日。
寒假招生背景：
时光飞逝，还有半年又即将迎来20xx年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
寒招目的：
为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
寒招主题：
情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
寒招时间：
20xx年12月-20xx年2月。
每所学校寒招持续时间：
约2小时。
参与人员：
佛山二组全体成员。
参与学校：
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学。
寒招形式：
摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示。
寒招流程：
1、前期工作：
1.1：组建联系方式：加飞信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。
1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。
1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。
1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。
2、中期工作：
2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）。
2.2：成员分工：
2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）。
5.宣传简章和书签的派发（1人）。
6.组内自制宣传单的派发（1人）。
板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责。
8.拍照（1人）。
2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。
负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）。
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）。
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）。
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）。
2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。
负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）。
2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）。
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。
负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）。
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。
2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作：
3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）。
3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天）。
3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）。
3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）。
3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）。
3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）。
3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）。
3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。
考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中传单散发不仅仅是在小区，也可在人流量较多的的地区，例如“地委”“太平桥”“步步高”“中心市场”。还可以在学校附近，例如“四中”“三完小”“锦溪小学”“公园路小学等”直接发给学生，也可以要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
执行时间：9月1号到9月5号，设立招生点(桌椅以及太阳伞和易拉架)，派发传单，穿统一的定制文化衫。考虑到发放传单“促销人员不负责任的做法”，应执行成交一人有少数的提成。
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本教学手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。还要针对名师等专职教师做单页资料的宣传。执行时间：8月18到8月28号完成。需要确定开班科目，收费以及任职老师情况。
四、内部的学生介绍个人给提成。此项优惠活动主要针对学生而非家长，让学生推介同学，所得提成直接返给此学生，抓住学生心理，“金钱”的动力促使学生相互推荐。
五、不定期对老学员要进行电话回访;一学期至少要对老学员做两次以上的电话回访以及开班通知，从已有资源里面深挖生源。
时间：开学初、期中、以及期末三个阶段进行电话回访。
六、请专业的的老师进行试讲，学生可免费试听。
不定期请长沙的名师试讲，提前邀约并及时通知家长过来试听。
七、依据自己的经济实力，有选择的在怀化当地媒体，通常是公交公司广播(建议是15路公交车)、报纸、室外广告牌上做宣传.
执行时间：八月下旬。
八、凡报名的学员可获得印有“和易文化”的水杯或签字笔书包，文具等等。参考了一下网络制作的成本，认为具有可行性。
执行时间:八月下旬。
九、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。同时按照之前的招生策略，在不损害在校老师自己生源的前提下由老师推荐学生过来补习。
十、短信推广方案。
“想让您的孩子上长沙四大名校学习吗?怀化和易文化培训中心，绝对名师，助您的孩子金榜题名。怀化和易文化，咨询热线;26857282685729”通过短信平台推送。
十一、qq群广告模式。
其实一个很重要的问题就是如何节约宣传成本，让广告效果最大化。当所有人都在发传单，做广告的时候，如果我们可以采取一些不同的方式，那么其效果也是显而易见的。如今，发现现在的学生对qq情有独钟，从小学生到大学生都有，同时学生各个班级都有建立了班级qq群。如何利用好这个群呢?有些人就喜欢直接在上面做广告，可是这样的方式会让学生很反感。
qq群沟通具体操作。
(一)想办法获得班级qq群号。
(二)申请几个qq号码。
(三)可以和学生多沟通。
十二、大学生兼职人力资源库。
等到九月一号怀化学院开学，通过贴招聘启事搜集大学生报名信息，整合人力资源库，以待备用。
推销人员的选择：
(1)可选用怀化学院学生作为我们的兼职人员。
(2)培训学校的学生。
促销优惠方案：
1.凡在9月10日前报名均可获9.5折优惠。
2.凡参加补习之后，继续学习的老同学可获9.5折优惠。
以上2项优惠可同时享受。
4三人同行一人半价。(三人同报名其中一人可享受半价的优惠)。
5.五人同行一人免费。(五人同报名其中一人可享受免费的优惠)。
6.老学员介绍新学员可获9折优惠。
7.同时报两个课程或以上的可获8.5折优惠。
8.连续三次考试前进5分以上的同学，可享受另一门课程的免费试听。备注：可行性分析可选择性通过公司会议一致讨论通过。
(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容。
第一部分：媒体宣传思路。
第二部分：渠道宣传方案。
第三部分：辅助方案(口碑方案)。
第四部分：促销方案。
第一部分：媒体宣传思路。
(一)实施时间：2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：__)。
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案。
渠道宣传三大要点。
(一)招聘面试___3_5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1_2人或每个学校来面试学生至少3_5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿___招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生___1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)。
(一)实施时间：2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：__)。
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：__)。
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：__)。
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：__)。
二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)。
(一)实施时间：2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：__)。
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：__)。
3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：__)。
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案(负责人：__)。
1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
2、活动目标：招募新生人数约50—80人。
3、活动主题：暑假一下快乐运动。
4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号。
5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园。
6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员。
7、参与人员：全体教职员工。
8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）。
9、优惠方式价格：
一、一百个赞抵学费200块。
二、4人抱团每人减200。
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）。
10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。
11、排课方式：一周两节。
12、上课时间段为：周一到周日。
上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暂不排课员工休息）。
晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
13、活动细节：
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。
14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。
15、暑假课程。
1、暑假增高班————（14节一周两节）。
2、暑假减脂班————（14节一周两节）。
3、幼小衔接班————（14节一周两节）。
4、综合运动班————（14节一周两节）。
备注：
1、课程不可转让，延迟，请假不补。
2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。
3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用。
5、课程使用时间7月1号—8月18号。
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
河南理工大学xx级在校大学生。
准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日。
报名时间：
1、现场报名：10月10—11日。
2、网络报名：10月10—11日。
面试阶段：10月13—19日。
笔试阶段：10月20—25日。
全体成员大会：10月26日。
一、前期准备阶段（9月27—10月7日）。
1、编写最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）。
4、各组安排笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）。
5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。（9月30日）。
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）。
7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。（10月6日）。
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）。
9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）。
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段（10月8日——10月10日）。
1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）。
2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）。
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月8——10日）。
三、招新阶段（10月11——12日）。
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔。
1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试。
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
面试时组织人员维持面试秩序。
面试后整理面试场地。
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
通知新成员被录取。
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销。
略
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
一、准备、宣传阶段。
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖。
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地。
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段。
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段。
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长朋友提供一个了解项目的平台，集合校内优秀教师的'优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于xx年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。
一、活动名称：
cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。
二、活动主题：
3~6岁儿童识字展示，推广学习是游戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在当地的品牌知名度。
三、活动时间：
20xx年8月26~31日择日。
四、活动地点：
生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流动招生）。
五、活动内容：
1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示（主持稿见附件5）。
2、现场招收新生免费体验识字展示。（新生详细上课教案见附件6）。
（1)参与对象：本校的学生及活动地点流动新生源。
（2）报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。
（3）报名日期：20xx年8月26日~31日
（4）活动规则：限3~6岁儿童参与体验，并有奖品赠送。
（5）评奖方式：重在参与，参与者有奖。
（6）奖励办法：由校方提供奖品。
六、活动要求。
加强优秀教师的学习力度，（注重练习控场能力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣，使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。
七、安全措施。
安排专门的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动安排，应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。
八、活动准备。
1、活动安排表（附件2）。
2、经费预算（附件3）。
3、便携式音响设备或扩音器。
4、条幅。
5、宣传页、或名片。
6、报名表（附件4）。
7、奖品。
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业(中职教育)，后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业(大专教育)，合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：
二，广告商品。
四川省达县职业高级中学航空服务专业。
三，广告目的。
1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。
2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。
3，衔接11-招生广告。
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动。
五，广告区域。
四川省内各县市区。
六，广告对象。
所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)。
七，策划构思。
1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。
八，广告策略。
1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2，制作sticker张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地。
提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日。
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。
九，广告主题表现及媒体运用。
(一)卡片及广告牌的广告内容。
简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。
(二)电视广告策划。
展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
(三)达州广播电视台在广播上大力宣传学校。
(五)招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。
(六)学校氛围营造制作：
1.条幅;(学校操场上空白区域制作条幅)。
2.学校内制作宣传橱窗;。
3.学校空白墙体设计制作宣传画。
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读需求，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围。
（2）列出现有代理的名单。
（3）对现有代理进行分类。
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
（5）让他们工作起来。
为进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，健康文明的校园文化氛围，发掘演唱人才，丰富我校学生的业余文化生活，展示我校学生锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，激发广大学生热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设，特举办此活动。
二、活动主题。
唱响校园，畅享青春，畅想未来。
三、活动时间。
20xx年12月初宣传并接受报名。
20xx年12月上旬进行初赛选拔（前20名进入复赛）。
20xx年12月中旬进行复赛（前10名进入决赛）。
20xx年12月下旬进行决赛彩排及决赛。
报告厅。
五、参加对象。
本校高一、高二全体学生，以个人或组合参加均可。
六、歌曲要求。
可以从参赛曲目中选择，要求内容健康，积极向上。
七、活动步骤。
活动共分为两个阶段：第一宣传、报名阶段；第二比赛、展示阶段。
（一）、宣传、报名阶段。
1、赛前准备。
写好详细策划，防止无序组织和赛事进行，对大赛做好宣传，保证同学们充分的参与。
2、报名工作。
报名方式：参赛报名表发到高一、高二各班级，学生自愿报名（每班限报5人），12月3日前上交给团委何娟娟老师（教学楼三楼小办公室）。
（二）比赛、展示阶段。
1、初赛：比赛方式：选手自己准备歌曲（从参考曲目中选择），初赛按照抽签顺序依次进行，演唱歌曲部分片段，演唱不需要上交伴奏音乐。
2、复赛：比赛规则：从初赛中选取前20名选手参加，选手自己准备一首歌曲（初赛时的歌曲也可），并于复赛前上交歌曲伴奏音乐。最后选出10名选手，即成为第二届“校园十佳歌手”，并参加决赛。
3、决赛：比赛规则：选手各自准备一首歌曲（复赛时的歌曲也可），并于决赛前上交歌曲伴奏音乐，决赛的晚会现场由评委为各选手打分，现场亮分，现场评出名次，并颁发证书、奖品。
八、评分标准。
（一）、初赛、复赛评分标准：
此次评分采取100分制，其中音准及演唱技巧50分，舞台表现力25分,整体效果：25分。
（二）、决赛评分标准(10分制)：
1、参赛曲目符合要求1分，要求内容健康，积极向上。
2、音色音质满分为3分，要求发音清楚，音色清晰而有质感。
3、演唱技巧满分为3分，要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整。
4、舞台表现力为3分，要求参赛选手舞台表现力强，舞台感染力强。
九、奖项设置。
此次大赛设“校园十佳歌手”十名，并于决赛时评出一、二、三等奖。
十、活动意义。
以此丰富学生的课余生活，激发同学们对生活、对艺术的热爱，同时也能让同学们展现自我、展示才艺。
时光飞逝，还有半年又即将迎来20xx年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的`“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
每所学校寒招持续时间：约2小时。
佛山二组全体成员。
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学。
寒招形式：
1、前期工作：
1.1：组建联系方式：加飞信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。
1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。
1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。
1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。
2、中期工作：
2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）。
2.2：成员分工：
2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）。
5.宣传简章和书签的派发（1人）。
6.组内自制宣传单的派发（1人）。
板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责。
8.拍照（1人）。
2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。
负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）。
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）。
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）。
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）。
2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。
负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）。
2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）。
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。
负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）。
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。
2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作：
3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）。
3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天）。
3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）。
3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）。
3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）。
3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）。
3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）。
3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。
应急预案：
1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。
2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。
3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。
在重阳节来临之际，想为大方巷居家养老服务中心点的老人举办一次活动，庆祝这样的“老人节”。
二、活动意义
重阳节，是登山赏菊饮酒的节日，也是中国传统节日中属于老人的节日，借这样的机会，为老人举办一次庆祝活动，给老人送去更多的欢乐。
三、活动主题
“九九重阳，心系老人”
四、活动地点
大方巷居家养老服务中心的活动室
五、活动时间
2012年10月27日（阴历2012年9月13日）
重阳节是在10月23日，星期二，在这里推迟到10月27日，星期六，是考虑不仅老人有时间参与，志愿者也有时间参与。
六、活动准备
算--c，还有一位备用以防突发状况--d。）
2、场地：大方向居家养老服务中心有现成的活动室，而且配有桌椅，音响设备。
3、布置：大方巷居家养老服务中心活动室有一些装饰品，如串珠和折纸，可以再准备一些气球，彩纸装饰。
4、节目：活动的节目可以和学校的青年志愿者协会联系，然后邀请他们准备节目并参与活动；还要邀请大方巷有文艺才能的老人自行准备节目表演。
5、氛围：根据这样的活动，可以向学院申请部分费用，买一些小礼物作为参加活动的奖品，以此来促进老人和志愿者的互动，渲染气氛。
七、活动安排
3、10 月24日：亲自去大方巷社区，可以从居委会了解，也可
（2）在社区，对老人准备的节目也进行彩排，稍做指点。--a
（3）去大方巷居家养老服务中心布置现场。--abcd
八、活动过程
由主持人开场，然后先对老人们表示庆祝，然后节目开始，志愿者的节目和老人的节目穿插进行，根据现场的气氛，可进行志愿者，工作人员与老人的互动，并对参与活动的老人颁发小礼品。活动接近尾声的时候，可将准备的小礼品发给来参与的所有的老人，并合影留念。
九、活动结束
结束后，要将活动室打扫干净，桌椅，设备等归回原位，并对负责人和志愿者表示感谢后离开。
方案一：
为大力弘扬中华传统文化，建设中华民族共有的精神家园，根据中央、首都相关工作部署，结合我区实际，在国庆节前后，将在全区分别组织开展“我们的节日”——中秋节 重阳节”主题活动，现制定方案如下:
一、活动主题
活动主题“夕阳美、社保情”。
二、活动时间
2015年9月25日至10月25日。
三、活动内容
一是走访慰问送温暖活动。深入高龄、孤寡、特困及本年度体检中患重病退休人员家中，对退休人员的生活、医疗等方面给予关心和帮助，并送上慰问金或慰问品，努力营造帮贫助老、关爱老人、共建和谐的.良好社会氛围，让退休人员真真切切地感受到社会的关爱。
二是退休老人志愿服务活动。组织志愿者服务队到敬老院及退休老人家庭开展亲情服务，为有困难的退休老人提供家政、照料、护理、信息咨询、心理疏导等服务。
三是健康知识讲座。邀请养生保健专家为退休人员讲授养生保健常识及老年人常见病的预防和治疗。
四是社会化管理服务文艺汇演。在“重阳节”前后，围绕宣传社会保障政策法规，举办文艺汇演，倡导科学、健康、文明的生活方式，积极组织形式多样、内容丰富、健康有益的文艺节目，展现当代退休人员热爱生活、积极乐观的精神风貌。
四、工作要求
一是加强组织领导，务求活动实效。成立以中心主要领导为组长的“夕阳美、社保情”系列活动工作小组，根据活动项目明确责任分工，周密安排，精心组织，确保各项活动的顺利开展，以达到预期效果。
的活动中去;另一方面广泛宣传，让广大退休人员积极参与我们组织的系列活动。同时，充分利用各种媒体，对“夕阳美、社保情”活动和我市社会化管理服务工作进行广泛、深入的宣传，营造良好的社会氛围。
方案二：
一、活动目的
深入挖掘中秋节、重阳节的浓厚文化内涵，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛开展形式多样的群众性民俗活动和文化娱乐活动，引导人们认识传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，倡导送出关爱、品读民俗、体验文化、提升素质，努力营造热烈喜庆、文明和谐的社会环境。
二、活动时间
(一)中秋节：即日起至2015年9月30日。
(二)重阳节：国庆节至10月22日。
三、活动内容
(一)中秋节
1.开展中秋节主题文化活动。深入挖掘中秋文化内涵，以团圆和谐为主题，广泛开展中秋民俗文化展、中秋赏月、社区文明论坛、邻居节、居民-联欢以及文艺演出等丰富多彩的主题文化活动。要突出群众性、扩大参与面，让人们在对现实美好生活的体味中，在家家思团圆的氛围中，体验中秋文化的独特魅力，激发爱我中华、振兴中华的民族情感。
2.开展“送温暖、献爱心”志愿服务活动。围绕“友爱互助、共度佳节”主题，充分发挥志愿服务组织的作用，围绕清洁家园、敬老助残、扶贫帮困、文明护绿等内容集中开展走访道德模范、慰问孤寡老人及留守儿童、关心外来务工人员、清扫环境卫生等活动，组织志愿者、社区居民与孤寡老人、孤寡老人、残疾人、留守儿童、困难群众及外来务工人员一起过中秋、吃月饼，传递社会关爱，共享家庭温暖。
3.开展中秋节经典诵读活动。各单位可精心选择中秋名篇佳作，组织广大干部群众特别是青少年开展经典诗文朗诵会、诗词歌会、诗词赏析讲座、诗歌创作征集等活动，引导人们弘扬传统文化，传承优秀美德，珍惜幸福生活，增强爱国热情。
(二)重阳节
1.开展重阳节主题文化活动。组织老干部、老党员、空巢老人、孤寡老人开展出游赏景、登高远眺、观赏菊花、诗词咏诵等传统文化活动，锻炼身体，交流感情，培养人们回归自然，热爱自然的良好心态，体现生命长久、健康长寿的寓意。
2.开展敬老爱老志愿服务活动。组织广大志愿者深入敬老院、社区为空巢老人、孤寡老人提供医疗保健、文化娱乐、法律援助等活动，通过以“一助一”、“多助一”等方式逐步建立志愿者与老年人长期稳定的服务关系，使之经常性地为老人们开展日常生活照料等各类所需要的志愿服务。倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。
3.组织开展“感恩父母 和谐家庭”主题活动。以“重阳感恩父母”为主题，开展帮父母做家务、陪父母去旅游、为父母做顿饭等陪伴父母共度重阳节主题活动，大力弘扬“孝老敬亲”传统美德。通过“和谐伴侣”评选活动，增进家庭内部特别是与老人们之间的感情和亲情，进一步营造“爱老及幼、家庭和睦”的良好社会氛围。
四、活动要求
(一)高度重视，精心组织。组织开展“我们的节日·中秋重阳”主题活动，是推进社会主义核心价值体系建设的有力抓手，是丰富群众性精神文化生活的重要途径，各街乡、各单位要做到活动有方案、有措施、有落实，确保活动有序开展，并做好档案留存(包括活动方案、通知、照片、宣传报道材料)。
(二)创新形式，抓好结合。要按照“三贴近”原则，积极创新传统节日的形式和载体，精心设计群众乐于参与、便于参与的节日活动项目，进一步增进活动的吸引力、感染力和影响力，同时要与深化全国文明城区建设、未成年人思想道德教育结合起来，使“我们的节日”主题活动开展得有声有色，深入扎实。
(三)大力宣传，形成氛围。要加大对中秋节、重阳节开展主题活动的宣传力度，充分利用报纸刊物、电视节目、网络媒体等各种方式，大力普及节日知识，积极弘扬传统文化。各单位及时报送开展活动的有关信息。
1、巩固手口一致数3以内的数。
2、培养按数量归类的`能力。
3、通过游戏，提高对数学活动的兴趣。
有1、2、3个斑点的瓢虫图片若干；分别粘有1、2、3个圆点的树叶3片；小纸虫若干；儿歌录音：小瓢虫。
一、游戏导入。
师幼共同玩手指游戏：小瓢虫。
二、利用图片，练习手口一致数3以内的数。
通过数瓢虫身上的斑点及瓢虫数，巩固数数1、2、3。
三、通过游戏，培养幼儿按数量归类的能力。
1、游戏“小瓢虫抓害虫”。
通过照顾小瓢虫，提高幼儿活动的兴趣。
2、送瓢虫宝宝回家，按数量进行分类。
（1）让幼儿把不同数量斑点的瓢虫宝宝放到对应圆点的树叶上。
（2）集体验证。
1、提供有更多斑点的瓢虫，供幼儿练习数数。
2、给瓢虫身上的斑点涂色。
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
二、招新对象。
河南理工大学14级在校大学生。
三、招新时间安排。
准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日。
报名时间：1.现场报名：10月10—11日。
2.网络报名：10月10—11日。
面试阶段：10月13—19日。
笔试阶段：10月20—25日。
全体成员大会：10月26日。
四、招新流程。
一、前期准备阶段(9月27—10月7日)。
1、编写最新公告。(9月30之前完成)。
2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)。
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)。
4、各组安排笔试题目及上传。(10月7日之前完成上传)。
5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)。
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)。
7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)。
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。(10月7日)。
9、各组安排一些题目(稍有深度)供招新现场使用(10月7日)。
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段(10月8日——10月10日)。
1、海报到团委申请在盖章(必须在10月8日上午完成)。
2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午)。
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)。
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)。
三、招新阶段(10月11——12日)。
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔。
1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试。
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
面试时组织人员维持面试秩序。
面试后整理面试场地。
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
通知新成员被录取。
五、经费预算。
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销。
六、具体人员安排详见人员安排表。
七、招新总结。
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
八、其他事宜。
一、准备、宣传阶段。
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖。
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地。
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段。
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段。
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
文档为doc格式。
。
一、活动目标：
1、了解瓢虫的外形特征，初步了解瓢虫的命名方式。
2、学习用目测撕的方法撕出瓢虫的外形特征。锻炼手部动作的灵活性。
二、活动资源：
各色手工纸，糨糊，抹布，瓢虫图片若干。
三、活动重点：
学习制作瓢虫。
四、活动难点：
瓢虫的命名方式。
五、活动流程：
图片导入。
制作瓢虫。
展示欣赏。
（一）图片导入。
出示图片。
1、提问：你们看，今天老师请来了谁（瓢虫,先出示7星，介绍完之后再引出它还有很多朋友，我们来看看它们长的什么样？）。
2、你们仔细看看，他们长得哪些地方是一样的，哪些地方是不一样的？（形状一样，背上的花纹不一样）。
3、小结：瓢虫是一类非常漂亮的甲虫，圆圆的身体，鞘翅光滑或有绒毛，通常黑色的鞘翅上有红色或黄色的斑纹，或红色、黄色的鞘翅上有黑色的斑纹，但有些瓢虫，鞘翅黄色、红色或棕色，没有斑点；体长通常在1-15毫米之间。
4、逐一介绍瓢虫：这只背上的花纹是怎么样的----它叫xx瓢虫（7星是益虫，其它都是害虫）。
5、教师小结：我们见到或捉到瓢虫时,往往会数一数鞘翅上的斑点数,随后会说几星瓢虫，有时这种方法真的管用。因为瓢虫的种类很多，不易记住名字。一般只要数一数鞘翅上的斑点或条纹,说几星或几条瓢虫就可以对69.2%。不管怎么样，我们看到瓢虫时，还是要数一数它的星点数。
（二）制作瓢虫。
1、讲解方法：
（1）教师出示范例作品：
——“看看这只是什么瓢虫？”
“这张作品看上去和平时的剪纸作品有什么不一样？”
（2）幼儿议论，教师告诉答案是用目测徒手撕的作品，所以瓢虫的边线不像用剪刀剪出那样光滑。
2、尝试新方法：
（1）教师讲解目测徒手撕瓢虫的方法：
可以将纸对折撕出完整瓢虫身体。
可以将瓢虫的身体分开表示在飞。
撕贴完成后，添上瓢虫的`花纹、眼睛、触角。
（在粘贴瓢虫时，要呈现瓢虫的不同方向，使画面生动。为表示瓢虫在飞时，可以粘住瓢虫一半的翅膀，另一半翅膀向外翻折。）。
（2）幼儿操作练习，教师巡回指导。
3、展示欣赏。
幼儿介绍自己作品，欣赏同伴作品。
（这只是谁做的，这叫什么瓢虫，哪里最可爱，我们给他取个好听的名字）。
建构我们的幼儿园。
建构游戏：我们的幼儿园。
目标：
1、通过讲述了解自己幼儿园的结构，并讨论用什么可以制作幼儿园中大型玩具，
2、初步进行分工合作，培养幼儿的坚持性。
准备：
有关幼儿园的图片，幼儿园的结构图，提前准备有关可以制作玩具的材料。
过程：
引导幼儿说说我认识的幼儿园。
教师与幼儿共同设计幼儿园规划图。
引导幼儿讨论可以用什么制作房子，用什么制作马路，用什么制作大型玩具？
教师与幼儿共同讨论制作的程序。
讨论如何分工？确定那哪些工种？
提要求：要求幼儿要坚持工作，指导幼儿要在一件工作完成的时候再进行另一工作或者可以委托别的幼儿完成，却不能放弃自己的工作。
文档为doc格式。
。
培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
招募新生人数约50—80人。
暑假一下快乐运动。
20xx年4月1日—20xx年7月1号。
龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园。
会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员。
全体教职员工。
线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）。
一、一百个赞抵学费200块。
二、4人抱团每人减200。
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。
456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。
一周两节。
周一到周日。
上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暂不排课员工休息）。
晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。
7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14节一周两节）。
2、暑假减脂班————（14节一周两节）。
3、幼小衔接班————（14节一周两节）。
4、综合运动班————（14节一周两节）。
一、指导思想：
根据《兵役法》、《国防法》和《国防教育法》规定，以推进学生素质教育为宗旨，着眼于德、智、体、美、劳全面发展的总要求，通过军训，培养参训人员的集体荣誉感和组织纪律观念，进一步增强国防意识和爱国奉献精神，全面提高学生体质和协调能力，养成良好的日常生活习惯，促进学生树立正确的世界观和人生观，成为二十一世纪的优秀人才。
二、军训目标：
1、通过近一个星期的艰苦训练，强健学生的体魄，培养学生坚强的意志力与军人般严守纪律的好习惯。
2、利用军事训练和教育相结合的原则，结合国防教育、法制教育、行规教育等方式，培养学生爱国爱校情感，规范自身行为，使其努力成为一名合格的高中生。
3、通过军训期间的集体生活，增进学生之间的友谊，形成良性的团队协作精神与竞争氛围。
三、具体工作：
1、组织机构：
军训领导小组。
组长：刘xx副组长：康xx军分区领导。
组员：黄xx。
四、军训时间：
军训动员会：8月20日上午9:00。
五、军训地点：
xx中学操场入学教育地点：xx中学各班教室。
注：入学教育期间，学生不在学校食宿（寄宿生可以在学校寄宿）。
六、具体工作安排。
总策划：刘xx总指挥：康xx。
军训：部队的领导。
学生工作：黄xx各年级组长、各班主任。
后勤服务：王xx食堂工作人员（就餐、开水、卫生）。
七、活动内容。
1、入学教育。
2、军姿、坐、立、行、队列等。
3、军训比赛：队列、唱歌、优秀军训日记评比活动。
精彩策划三：风雨彩虹、铿锵玫瑰“三八”妇女节快乐体验拓展训练营。
一、向春天出发。
春天是充满绿色和生机一个季节，春风拂面、芳草如茵、阳光和煦、鸟鸣雀跃，处处充满生机;自然,是一个富有活力的`生命;阳光、花朵、野菜，踏着芬芳，让我们一起走出户外，回归大自然，去快乐体验和探索大自然的奇妙。
二、活动寄语。
又是一年桃花开，又是一年“三八”妇女节，“三八”妇女节是属于女人的假期，是属于女人的节日，女同胞们，当“运动•健康•快乐•美丽”已成为当今人们生活的主题，在这样一个阳光明媚，百花齐放，草长莺飞的春天，正是户外踏青时，让我们走出户外，尽情的快乐放松一回，让我们一起跨越生命的彩虹，为女同胞喝彩。
在此“三八”妇女节之际，让我们带上青春的活力和热情，展现女人们的健康和漂亮!
三、主题活动策划。
经典主题活动策划：“三八”妇女节主题活动;户外踏青趣味运动会;春天快乐体验嘉年华;“团队向前冲”快乐体验式活动;魔兽世界主题活动;花样登山定向寻宝活动;户外亲子活动;团委主题户外活动;工会主题户外活动;党员主题活动;趣味运动会;红色革命主题活动;主题会议活动。
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中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。
锁定目标用户。
首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。
抓住潜在用户。
采用免费试听等方式抓住潜在用户。
客户的需求点。
教育孩子的最大障碍。
对孩子的`愿景规划。
如何定向培养。
培养孩子的困惑。
以下情况怎么说？
客户说：我看看。
回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。
客户说：我觉得一般。
回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。
客户说：我想回家看看。
用swot分析企业。
竞争优势(s)。
竞争劣势（w）。
潜在机会(o)。
外部威胁(t)。
以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。
因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。
下面提供几个宣传方案。
方案一：户外地推机构宣传。
在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传。
具体方案：填联系方式获取试听课机会。
宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心logo的服装；
每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；
如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；
方案二：通过微信宣传私立幼儿园。
通过微信推广1元试听课程。
设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；
前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广。
活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元。
方案三：亲子比赛报名参与。
前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；
活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）。
报纸对对碰（1岁到3岁）。
推大球（1.5岁-2岁）。
障碍运球（3岁以上）。
方案四：举办公益讲座。
前期准备：在人群多的地方发邀请函；
活动开始：凭孩子的出生证明参加，保存信息以方便以后留用。
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