销售经理的具体职责范本7篇

想必很多小伙伴都应聘过销售经理，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。那么销售经理的岗位职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售经理的具体职责范本7篇，希望能帮助到大家!

销售经理的具体职责范本篇1

1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

销售经理的具体职责范本篇2

1.严格遵守公司及部门的各项规章制度。

2.达到或超过月收入和销售指标。

3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程。

4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准。

5.每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求。

6.按每日工作计划进行日常工作。

7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向。

8.合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围。

9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交。

10.支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程。

11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS。

12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意。

13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告，对销售顾问进行一对一辅导和培训。

14.收集团队绩效，进行每周会议。

15.执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标。

16.重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力。

17.通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师。

18.鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果。

19.12小时内处理客户抱怨和投诉。

20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅。